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内容简介:
从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。 很多销售员都知道这个道理,但销售的结果却大相径庭。成功的销售员少之又少,更多的销售人员每天徘徊在路上,踏破铁鞋到处寻,沮丧、疲乏,所获甚少。可见,销售并不是大家常说的那么回事儿。无论是在一线打拼,还是管理公司团队,无论是在做培训咨询,还是在被别人“销售”的过程中,我发现很多销售员还在循规蹈矩地使用那儿个“经典”的销售步骤,一本正经地按照机械的流程去跟客户谈论着、商议着,常常面临着被拒绝的危险。 这其中深层次的原因是什么呢?能不能用一些简单的语言来说出“真相”?多年来,我一直在深深思索这个问题。 无数次失败的教训,无数次被别人“伺候”、“忽悠”舒畅后的购买经验,再加上无数次的深深思索,我终于相信,销售到了最后,就剩下了最简单的一句话:销售必须要懂得心理学。 我们都知道,销售是一门艺术。在销售的过程中,同样的能力、同样的市场,是否懂得销售中相关心理学知识,直接影响到销售员能否真正领悟销售策略的真谛,并导致了不同的销售结果。销售中的心理学(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
下载电子书网友评价:
好书。从业者必看
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价格便宜,正版
当当的书质量没得说。不过网上支付可以更加方便快捷会更好
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在书店里挑选好的书,内容丰富,物超所值,很喜欢!
普遍意义没深入
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这本书还行
本书特别适合在第一战线的销售人员阅读,特别是刚进入销售行业的年轻人。里面的内容包含了当今最实用的行为心理学,金融心理学。真实棒极了
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
有借鉴意义
很好
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书昨天到的,昨晚回去大概翻了一下,来不及看!买了好几本,基本上买的书都是在当当网上买的,这上面的书便宜而且是正版,绝对的支持!一如既往的好!书是好,会再接再厉的看完,希望对自己有帮助!
学习到了,很受启发,对培训有很大帮助
挺好的,挺满意
看好了再去买的,
很实用,值得一看,特别做为销售人员更值得读。
GOOD
个人觉得不适合商户,适合做销售