定位(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

内容简介：

定位(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：

网友评价：

• 中国的营销起步太晚，有许多营销经名著典需要补课。Trout的这本经典名著就是。 
  Kotle的前言，也写得非常经典：R-STP-4Ps.这是营销历程。 
  该版本翻译，也非常精细，关键词语赋有原文（英文）。 
  现在出的是02年版的多次印刷本。 
  当然，看来《再定位》也必须读！
• 《定位》这本书买来多时了，一直爱不释手，读了一遍又一遍。虽然从出版到现在，二十几年过去了，但它的影响却与日俱增，看看新华书店里那些跟屁虫版的各种以“定位”为招徕的翻版书吧，何止几十种！ 
      定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。 
      在《定位》一书中，作者揭示了消费者的五种心智模式。模式一：消费者只能接收有限的信息；模式二：消费者喜欢简单，讨厌复杂；模式三：消费者缺乏安全感；模式四：消费者对品牌的印象不会轻易改变；模式五：消费者的想法容易失去焦点。把握了这些，和尚也会买你的梳子！ 
      选择自己的目标市场，对市场细分化，如果你不知道应该怎样去做，买本《定位》读读吧，一定大有斩获！
  
  
• 知人之智，自知者明
  评《定位》
  
  圣人孔子说过：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”意思是说，能认识别人的叫做机智，能认识自己的才叫做高明，能战胜别人的叫做有力，能克制自己的人才算刚强。用在对《定位》的评价最恰当不过了：在营销市场中，我们不仅要了解市场（市场需求、顾客心理和竞争对手等），还要了解自己（产品的特色、公司的优势和员工认知等）。一句话，定位的精髓就是：只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。
  
  在这个过度选择的社会中，在这个激烈竞争的市场中，企业要长期立于不败之地，首先要找准自己的定位，这个定位应该包含2个方面。第一是企业自身的定位：企业初创或者长期以来延续的使命和愿景是什么，目前的现状是什么？通过“目标-现实=努力方向”这个简单的加减法为企业发展做一个定位。第二个是企业在市场中的定位：市场的需求是什么，竞争对手能提供什么产品？通过“市场需求-竞争对手提供=自己公司提供”确定企业在市场中的定位。综合考虑以上两个定位，进而确定公司的当前产品生产策略和营销策略，不失为一种有效的企业生存和发展战略。
  
  目标不一定要是第一，都定第一，第一只有一个，那其他人怎么办？从这个意义上说，定位的作用是帮助公司认清形势，把握自己，并根据实际情况制定相应的营销策略。领先者可以采用防御策略，后起者可以采用进攻策略，这个策略重要的是要有特色，集中公司营销的主要优势进行发挥，而最终目的就是战胜竞争对手，获取顾客的认同，进而在市场中占有一席之地。
  
  知人者智，自知者明，定位不仅仅是公司的事情，个人、产品、国家甚至教会也需要有定位，我想这应该是给每一个人、公司、国家最好的启示吧。本书理论简单明了，事例翔实有据，两者相得益彰，为我们展现了作者的精辟观点。“定位”的概念始于1972年，现在看来依旧不过时，在很多的关键理念、观点上，作者对以往的观点进行了佐证或者修正，更好地适应了现有市场的需求。很明显，作者对自己的产品（关于定位的营销理念）定位地极好，相信特劳特营销丛书在中国的出版是一次很好的营销。
  
  
  
  
  
  
• 因为工作的原因，每天都与很多书打交道，阅书无数，如果说能留下珍珠有几颗，那就是这么几本了，有机会做特劳特经典丛书的策划编辑，是我编辑职业生涯的荣耀。借用华章经管的书签语：
  你的时间在哪里，财富就在哪里，流连于太多的选择的诱惑，往往徒劳无而返，一无所成。
  “经典”将巨人的肩膀悄悄放在你的脚下。巨匠的思维，大师的眼光，智者的历史，伟人的足迹，可使你在从未走过的路上，坦然无惧。
  把时间花在“经典”上，生命的份量会从此不同.
  如果你的时间只允许你看一本营销书籍，那么首选是《定位》。
  这一本很实用、操作很强的经典管理书营销书，看见定位培训课上，企业家群情激愤的激情，也更能体会定位对企业家的重要意义。尤其是对民营企业，中国品牌的意义。
  这本书通过实际案例说话，把美国30年前美国知名品牌闯天下，立品牌的手段、失误，详细说明和分析，并给予精辟的总结，因而形成了定位理论。
  　　它被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”是当之无愧的，定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
  　　　　在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士企业家的必读之作。
  
  
  
  
  
• 《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》，特劳特经典丛书的这本《定位》有一个很大的名头，即“有史以来对美国营销影响最大”。那么到底什么是“定位”呢，首先我们应该从“营销”的定义开始谈起，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。而“定位”就是针对市场营销的职能所定义的。阿尔•里斯和杰克•特劳特在书中讲到定位即如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
  
  在《定位》这本书中，两位作者列举了大量的公司实例，以揭示“定位”行为的产生及发展历程，介绍如何给自己、给产品、给企业“定位”的方式方法，以及指出“定位”行为的指导原则。这其中不乏精妙忠告之语。比如书中讲到如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌——凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌——DOCKERS，现在价值已经到了10亿美元。宝洁有21个第二品牌，每个品牌都有聚焦效果。 又比如书中建议要制定一个定位战略，就必须还要传播这个战略。巴黎花费巨资推销的定位是“浪漫”，罗马推销的定位是“永恒”，而韩国推销的定位是“炫动”，现如今这些国家的定位清晰，连带国家的产品也被赋予了所定位的特质，为世界人民津津乐道。
  
  阅读本书，最触动我的可能是在《特劳特致中国读者》这篇文章中。文中特劳特指出制造廉价产品帮助中国取得了很大的发展，但随之而来的劳动力成本上升，环境破坏，收入不平等以及缺乏创新等是中国的下一步发展面临的巨大难题。我们需要更好的定位我们的国家，定位我们的产品，以便 在世界消费者和潜在消费者的心智中建立良好的品牌和认知，否则随着全球竞争的加剧，中国的劳动密集性优势将不复存在。
  
  在我看来，中国的企业不应该再埋头苦干，继续以多、快、好、省的生产理念进行经营活动，而是应该多多学习先进的经济管理理念，对自己的企业和产品进行重新的“定位”，不要贪图盲目扩张，而是应该就一个拳头产品做强做专，积极创新，争取在国际市场上以质取胜，而不是以价低或量大取胜。而对于我们国家的“定位”来说，应该是宽容、进取，正视环境污染，收入差距逐渐拉大等问题，并用真诚的态度去解决这些矛盾。
  
  
  Ps:书中有很多案例非常值得学习，比较系统比较全面
  
  
• 这本是里斯和特劳特合著的第一本书，是确立定位论的经典名著，学习定位的不可替代的必读第一书，也是营销入门宝典，不懂定位的道理，没有把这本书看至少三遍，可以说是对营销还没有入门。
  侯惪夫先生在《超越科特勒》中说的不错，虽然这本书里面的例子比较老了，但读起来感觉还是很现实，完全可以拿当下的企业营销对号入座，这简直就是一部哲学书，超越了时代。
  实际上，定位论其实就是一种新的营销哲学，侯惪夫说它超越科特勒并不是言过其实，要真正掌握定位的精髓，必须把科特勒《营销管理》那一套完全忘掉（不管是第几版，虽然科特勒也经常更新，但都还是那个体系，换汤不换药），先接受定位的战略，再用科特勒营销来补充战术，这样两者相得益彰，认为定位是万能的也不对，但没有定位是万万不对。侯惪夫指出定位与传统营销是体与用的关系，是有一定见地的。
  就是有一个遗憾，这本书翻译得比较差，居然多年以来不断重印，就是没有出新版重译的，懂英文的建议买英文原版读，我看中文版遇到一些地方迷迷糊糊似乎懂非懂，看了侯惪夫的《重新认识定位》回头再读《定位》，就清澄了。期待《定位》新版。
  
  
• 我们生活在一个供大于求的时代。这是我们的幸运，似乎有钱什么都能买到；然而，面对玲琅满目的商品，我们不知道究竟那些才是我们想要的。商家想要自己的商品占据一定的市场，必须有所选择地去传播。特劳特告诉我们，要想你在潜在客户的心智里有所不同，就需要定位。
  
  对于熟悉市场营销的人，特劳特的《定位》一书应该已经烂熟于心了。这本理论结合实践的著作，为企业和个人占据市场提供了有益的帮助。书中讲授的定位法则有很多种，而目前最为企业喜欢使用的，就是“第一原则”。在人们的心智中，通常只能记住第一，很难记住第二。比如人们只记得住发现美洲大陆的第一人是哥伦布，最早采用白话文发表小说的人是鲁迅。如今，国内许多公司、展会、个人，都喜欢说自己是“第一”。每个行业都能分出若干个“第一”、“最大”，每个艺术门类都能出现若干个“开创”、“之最”。莫怪乎吉尼斯世界记录是如此受欢迎了。
  
  当然，定位并不是只要挖出个“第一”就行了。定位，不仅要认清自己是“领导者”还是“跟随者”，还得定位清楚竞争对手，即所谓“知己知彼，百战不殆”。过去几年，在我熟悉的公司里，许多企业定位错了竞争对手，本来很有前途，结果却败得一塌糊涂，令人遗憾。
  
  不仅公司需要定位，个人也需要定位。特劳特在本书中特别介绍了个人如何定位的法则。说起定位，这似乎是很商业化的说法，对自由的人好像不太适合。实际上，仔细想想，即便是那些性格不羁的艺术家，一生或者某一阶段都有很明确的定位。比如梵高，他的定位就是印象派；而卡夫卡，他的定位就是表现主义。而我们同时也看到，不少政治家喜欢涉足文艺领域，文艺家喜欢参与政治，偶尔涉猎可以，但如果陷得太深，往往会发生悲剧。而企业家如果不能定位为管理者，不肯放权，一味劳心劳力，即便企业取得一时的辉煌，但终不能长久。人总是有贪欲，喜欢占有更多，结果一无所获。实际上，从另一个角度说，定位就是选择，就是放弃。
  
  如果你想在商业上或者在某一领域有更多的收获，而又没有读过特劳特的《定位》，那就请赶快阅读这本被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书吧。
  
  
• 这算是营销图书的经典了吧，现在做营销谁不谈谈定位呢，这本书真的是影响了国内营销界。非常经典的一本书。不能以受益匪浅来形容它了，营销必看吧。定位是多年来大家做营销都在用的工具和概念，这次买的书中也有些新的概念很吸引人比如成瘾的概念。总之多学习是不会有错的。非常推荐给五颗星的书。
• 5本其中一本烂了。不过无所谓，书是拿来看的，不是收藏的。希望下次送人的可以注重品质，要不真的不好意思了
• 经典啊经典啊，這個系列的這本是一定要看的，最近一直在看營銷理論，人往高處走，一定要學習。
• 这是一本商业经典之作，定位，改变了旧的营销认识，在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质，阐明了获胜的要诀，是商业人士的必读之作。
• 定位，很好的书。畅销了很多年了吧。还这么火。二次购买了，看看重翻译版有什么差别。营销的第一要务就是定位了。这本书值得推荐给大家！毕竟这是个争夺大脑资源的商业社会，书很好值得看，值得推荐。快的很给力，很喜欢这次买的书，新书新感觉。
• 定位！经典了，很早以前就看过这本书，那本书都放着泛黄了，还在书架里珍藏着。影响了我工作的书，有情感了，畅销了很多年的书了，重译版出来了，赶着促销活动便宜再买本看看。再次读经典，让我有种与旧情人约会的感觉，忽然发现很多东西当时读的时候怎么没有发现，还是重译经典版加了内容。总之，有有了新的收获，不错喜欢，经典，值得推荐。
  发货很快支持当当！好书！！！
• 有时候苦恼不在于不努力，而是找不着定位，无论是最近还是公司。
  更多的时候努力的方向不知道到对与不对。正是选择有时候会大于努力。
  这本书不错，给我们的选择也就是定位一种思维，也许你现在正需要选择一种定位。
• 书很新，纸张质量也很好，一直想买很久了，终于到手了，好开心
• 正版图书，纸质细膩，字迹清晰，内容有深度，强烈推荐。
• 一直想买这本书，据说是营销经典之作，准备好好研读
• 这本书值得一看，里面许多观念会颠覆营销人员和管理人员的想法，从而让企业真正的踏上正轨，花了一周看完了，还会进行后续书籍的跟进！
• 这本书的翻译真是烂，逻辑性的问题，前后翻译自相矛盾，还是自营买的，品质真的差
• 感谢作者，纠正了我从商多年的方向性错误 少即是多，找到空位，聚焦深入。