不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)
发布时间:2020-01-18 01:01:59
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作者:(美)丹尼尔·夏皮罗
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT内容简介:
妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。
哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。
运用这一理论,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
下载电子书网友评价:
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- 很棒的书,值得一看
- 好书,值得学习!
- 写得非常好,从心理学角度剖析
- 准备看了,刚收到
- 收获挺大的
- 我要把官司打赢
- 很不错,书质量好
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- 看图,一直是比较信赖当当的,这几次买书基本都有各种各样的问题,不知道为什么
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- 本来就很想买这本书,书真的很不错,包装印刷都很不错
- 谈判是也一种艺术,生活中处处需要谈判
- 看后非常不错
- 很多案例,需要一步步消化,书是好书~
- 不咋地,可能更符合西方人的思维
- 和好很棒赞
- 书很好,以后依旧关注当当
- 这类书读了很多都很有收货但是关键还是得有实践的场合
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- 视野独特,启迪智慧,内容精要,引人入胜。
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- 说句实话,和谈判基本没什么大的关系。。。相信我,全本书都在教你,和别人超级长你先要从自身找原因。我买这本书,主要是为了和别人吵赢。。。不是听你瞎bb。。。
- 书是活动买的,看着还好的,应该不错