深度营销(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)
发布时间:2020-01-30 20:55:50
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作者:王鉴
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT内容简介:
既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。让人成为*的“卖点”,*有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的*境界,即成为客户的“采购”,*限度提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。在一个做解决方案的人眼里,客户的需求绝不止于所购买的产品或服务,而在于他们*关注和想搞定的“三类人”:自己的客户(与市场机会有关)自己的对手(与竞争资源有关)自己的企业(与运营效率有关)销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求,提供解决方案,如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了*直观的印证。本书的目的在于找出成功销售的行为共性,并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。深度营销(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
下载电子书网友评价:
- 非常值得一看
- 很不错呢,赞一个
- 这本书不错
- 有很多案例,挺不错
- 的确很不错
- 可操作性强
- 包装完好,物流很快!
- 不错的一本书,很喜欢
- 值得一读哦。
- 好书值得一读,启发思维,业务必读书目。
- 公司销售培训用书,就是错过了6.18的购买时间,一本书贵了7元。
- 质量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意真的很喜欢,完全超出期望值,发货速度非常快
- 非常值得一读
- 现实工作中,我们的营销行为很多,但是真正准确的营销行动很少!本书为我们从单一产品的推销,到为目标客户提供系统解决方案;呈现了一种不一样的营销行动解决的方案指南
- 包装完好,物流很快!
- 看完本书,觉得在客户营销的所有阶段,个人感觉核心的要点就是要始终牢记一个原则-利他选择,销售人员的价值就是为客户创造价值,给客户带来利益,只有通过成就客户,最终才能成就自己。
- 等我看我的(?_?)
- 可看性很好的书 不错
- 还没有来得及看
- 很不错的书,因为比较喜欢老师
- 写的非常好,我比较喜欢的书
- 书的质量非常好,当当自营物流也快
- 第一次在当当买书,挺不错的一次购物,很喜欢
- 书刚拿到手,大致浏览了一下内容,还算不错。等读完再作评价。
有一点让人生气:发票你能不能别和订单一起订啊?要订也订在拐角,我是要用的,结果还给我扯了个洞。希望改进。 - 好 价格便宜
- 书真的不错,实用性强,最主要有自己独特的见解。
- 比较适合自己的励志的书,读起来很有感觉。
- 销售人,值得阅读!
- 自学利器。
- 不错,内容还是比较接地气
- 作者这种写书风格很好,案例中学习总结,很容易让人印象深刻,受益匪浅。而且文中干货很多,能够感受到作者是一个很有心的人。!
- 第一次在当当网买书,那质量比某东的好多了,就是包装太简易了容易造成破损。书双十一买的还没来得及看,日后再追评,继续关注支持当当!
- 太棒了,王鉴老师真厉害
- 好的大哥经济法学感觉
- 物流飞速,超级满意
- 搭配销售方案,学习思路
- 买了好几本书,平时还要上班,没来得及看,看了之后再来补充
- 到手以后领导就拿去看了,班组长部分也分发给各个车间主任,因为我们公司是制造型企业,去新华书店找了半天,挑出来几本书,当当网上折扣力度很大,果断选择这边买,书的质量还是杠杠的,第一批收到后,已经准备买第二批了,企业文化建设需要,好几本书指导性都很强,不过要认真看几遍的,一遍两遍可能也很难学以致用的,加上自己的思考,选择最适合本公司的路线,取其精华,去其糟粕,还是相当赞的。。。另外快递速度相当快,天津仓寄过来的速度都很快,棒。。。
- 很好实用,通俗易懂
- very good!
- 还没开始看,装帧精美。
- 有些销售内容还是很有用的,需要静静品品
- 不错的一本书,值得阅读。
- 企业管理图书室
- 此书内容贴近实战,可操控性强,对于任何创业者都可以从中吸取到一些不错的精华
- 对销售工作有一定的帮助
- 王鉴老师很实战
- 书很棒,适合开始做营销的新人。
- 写得精彩,学到很多本人从事销售多年,学习之后还是受益匪浅,多做储备,为了即将出来的产品努力,加油,一定会大卖!
- 一本不错的书,推荐给你,你根据情况作出选择,开卷有益。