直效销售(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

内容简介：

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网友评价：

• 挺好的，内容很饱满，很实用，纸张的质量也非常好，排版剪色也很棒
• 销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势。
• 销售就是要玩转情商与智商，不论是奔波在销售路上的销售小兵，还是带领团队奋勇向前的销售总监，都需要明白这个道理，只有武装自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。
• 销售技巧在销售中还是很重要的，要不怎么相同的东西，有的人可以卖出去，有的人就卖不出去呢，多学多反思，想成为优秀的销售员还要有成功销售的信念和行为
• 一本对销售的非常好用的书，情商比智商重要多了，一个好的销售一定是情商高的人，在生活中混的好的人也是情商好的。但是智商也不可或缺，二者平衡才能搞定销售
• 谈判技巧，一次还是无休止的谈判，一次次的被压榨，还是可以一次就可以获得双方满意的合作。本书此类案例很多，很实用，创造更多价值。
• 一直想找一本销售教科书，我也买了很多书，基本上都是理论，唯有这一本把销售的理论融合在作者的经历中，每一个销售故事都能告诉你一个销售注意事项，看完了这本书，做销售应该知道的事情就都知道了。
• 公司明星销售员推荐过安东尼的书，也在阅读他的书，奈何是英文版，发现安东尼的书已经在国内出版，马上购买，学无止境。
• 看完之后才写的评论，首先认清了自己不足之处，在销售中，心态与行为相辅相成，沟通的力量实在强大，学会如何沟通才是成为金牌销售员的第一步，我要走的路还很长，留给我的时间不充裕，必须要马上提高自己。
• 真的是被封面深深吸引过来的，今年独爱大红色，买了好多红色东西，书也不自觉选红色，希望一 直红红火火。
• 很喜欢这本书的风格，纸质也好，对于销售来讲，能调整形态，还能学到组合的销售技巧，对自己的工作都是非常有帮助的
• 可以看看，但是无论看与不看最重要的依然是实践，看过之后可能加深自己在销售行业的理解
• 俗话说金九银十，九月不努力年底徒悲哀，眼瞅就快到交成绩的时间了，虽然我的业绩还是可 以，但是想要在年底到来之际再冲刺，这书来得太是时候了，很全面的书，值得推荐。加油。
• 刚开始看这本书，也有觉得有点食之无味，后来竟然慢慢的读下去了，然后放不下了，直到最后觉得自己惶恐了，原来自己对于很多事情还不懂，还有这么多需要更正的。
• 这本书真心不错，涉及很多销售知识，看过此书后有很多的感悟，感悟自己的不足，感悟销售这一职业如若做好也是有很多技巧，书的内容会对销售人员有实质性的帮助，推荐给大家
• 这本书是一本实用性很强的书，读起来也很有趣，不枯燥，有很多事例，很生动。
• 这本书非常有实用性，并不是泛泛的空谈，作者会就一个观点举出案例，分析问题，以及应该怎么做。
• 生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售技巧，开始学习中。。。。
• 以前看到的销售类书大部分都是一些销售技巧性的书，而且不是很实用，与现实相差很远，这本书技巧很实用，好告诉销售员心态更重要。
• 书很不错！朋友又让我买了两本送给好友！做活动买的太合适了！希望多做活动，更多的书籍参与活动！
• 刚翻看几页，内容真的不错，印刷上也很用心，希望从中能学到东西。
• 不成功的人都是相似的，成功的人各不相同。看一位成功人士的书，是对自己一个勉励，不是所有人都能随随便便成功，必定是付出常人所不能及的努力，加油吧少年！
• 这本书是领导要求每人必备一本的书，每个人还写了读后感，对刚做销售不到一年的我来说，真是受益匪浅，勾勒了比较完整的销售框架，打算开始看第二遍
• 产品再好没有好的销售就是废品，所以能不能销售出去东西，还是要看销售是不是有足够的能力，不要抱怨自己的产品自己的工作环境了，先从提高自己能力开始吧，这本书不错，值
• 销售是门实践课
• 我是从事的是销售培训工作，偶尔也会借鉴一下其他人的工作经验，这书说真的很不错。讲得很详 细。
• 销售方法和销售技巧在整个销售中的作用还是挺大的，建议看这本书，确实可以学到不少好东西。
• 这本书已经看了大半部分了，确实还挺有收获的，销售就是要玩转情商与智商。
• 自己是开网店的，平时也看看关于销售的书籍，销售不仅是下线的事，关于网络也是需要一些销 售技巧的，这是朋友推荐的书，平时没太多时间去选书看到此书有精华两字而且还是国外的大师，二话 不说立即下手。
• 一个成功的销售人员就是要不断的学习进步，已经买过很多销售的书了，书已经收到了，非常不 错里面都是干货。
• 我从事保险行业，注重的就是沟通技巧，本书面面俱到，认真学习中……
• 以一位在销售岗位工作过十年的老人来说，此书真的可以，刚读了几页，感觉内容不错，年轻人可以选择多看看，对销售树立正确的工作观、也对人生观有很大的帮助。
• 阅读后能使自己对销售的概念有了更深刻的理解
• 很不错的一本书，读了第一章，受益匪浅，有了大师的心态对以后销售太有帮助了，接下来要看技巧了。
• 很喜欢的销售学读本。
• 一本仅凭内容简介就深深打动我的，作为刚入职的销售人员，真的是如遇甘霖。主动性、责任心、毅力、都是我所缺乏的，跟着大师学习，不怕遇到困难，希望名师出高徒。 迫不及待一睹为快！
• 昨晚下的单，今一早就收到了，还没开始看，希望对自己有所帮助
• 销售是商业活动中最关键的环节，直接关系到商家与消费者之间买卖关系能否促成。同样一种商品，有的人能够屡创佳绩，销售长虹，而有的人却业绩平平，甚至完不成任务。其中的差别在哪里？答案很简单，在于销售员自己。作为销售活动的主体，销售员的素质和技巧则直接决定了成交的可能性。
  
  怎样才能成为一名成功的销售员，这是每个从业人员都在深深思索的问题。安东尼?伊安纳里诺在《直效销售》书中指出，要想获得成功，仅仅成为优秀的销售员是不够的，必须成为优秀的商人。他在书中分享了自己多年来积累的商业经验，并提出了“联系各方利益攸关者巧妙合作并促成最佳机会”的优秀商人进行销售的思路。这个思路包括心态、技能和工具。只要熟练掌握这三种因素并灵活运用，便能够确保销售发挥强大作用，大幅提高成交率。
  
  先学会“做人”，然后才能学会“销售”。这是本书相比于其他销售类书籍最大的特点。的确，在整个销售过程中，销售员起到了最核心的作用。最终的销售活动能否成交，与销售人员的素质、心理以及销售技巧密不可分。如果没有正确的心态，再高超的技巧也都无法发挥作用。书中指出，成功的销售人员必须具备9种能力，这是能够影响潜在客户的基本能力，也是实现销售成功的重要基础。这九种能力分别代表了成功销售的两个方面。
  
  一是成功销售的基本心态。主要包括乐观、好胜心、主动性、毅力以及责任心等等。这五种心态支撑起销售人员做好销售工作的信心和斗志。比如乐观，不但能够激励他人，而且还能够让销售员理性的面对挫折。再比如主动性，只有积极主动地采取措施寻找客户，才能够找到销售成功的机会，营造出成功销售的场景。
  
  二是成功销售的基本思维。主要包括沟通、智谋和掌握构成思维定式的因素。销售也是一场无声的战场，对销售员来说，每一次销售精力都是一次战斗，必须在知己知彼的前提下，运用战略思维进行攻城略地。在销售过程中，总会遇到各种各样复杂的情况，比如潜在客户的疑问、固执以及拒绝等等。这时，就需要营销人员激发想象力与创造天赋，突破思维定势的束缚，思考出可以帮助客户解决问题的想法与见解，从而赢得交易。
  
  掌握实用的技巧，才能让销售过程变得水到渠成。销售是一门非常古老的职业，在发展过程中积累了大量经验。本书按照销售成交的各个阶段，依据客户消费心理，选取了最为实用的技能经验以飨读者。对每项技能，作者从实战性的角度出发，提出了具体的实施步骤和注意事项。对于销售人员来说，无异于提供了一种工作方法。
  
  比如在寻找客户阶段，作者认为制订一个可靠的寻找潜在客户的计划至关重要。首先要通过客户推荐、无约电话、会展、社交媒体等渠道确定一张包含 60 位理想客户的列表，以每周联系15人的速度把一些有价值的信息传递给客户。之后，坚持“先创造价值，再提出价值诉求”的原则，培养与理想客户之间的关系。第三，策划一场活动，带来沟通对话的机会，弄清楚可以在何处怎样对客户产生影响、带来改变。第四，使用提前准备好的台词与潜在客户进行接洽，在此阶段必须确保使用最有效的语言，从而保证客户对你印象深刻。之后，再进入销售的下一环节。纵观整个流程，既有可操作的实施路径，又有对销售活动的深刻洞见，还有对销售技巧的深层次理解。所以，本书对于销售人员来说，就是一本纵横市场的宝典。
  
  书中提供的17种关键技巧，是销售人员立足于市场的必备技能，但要在市场中如鱼得水，实现个人成功，那仍然需要在工作中继续磨砺这些元素，做到熟练掌握、融会贯通。只有灵活地运用、大胆地付诸实践，这些技巧才能真正发挥作用。这也是《直销销售》所提出的终极技巧：运用技能组合，创造竞争优势。
• 不错的一本书，值得阅读。
• 不错的书籍，适合所有销售人员一看，情商加技能，非常实用
• 自己刚刚毕业找了份工作，家里人说见我那么能说就帮我找了份销售的工作，刚开始说实话干这 行真的累，东西卖不出去，还遭别人冷眼，后来同事推荐我买了这本书，觉得之前的总总原来都是有原 因的，销售真的不是那么简单，这书讲得很全面。
• 超级喜欢作者 安东尼·伊宁纳里诺这句话，想为所有做业务的同仁们推荐： 要想成为一名好的销售员、一名成功的销售员，首先应该具备的特质就是要有一个良好的心态。 心态真的很重要，前车之鉴呢！祝大卖~~~
• 销售不光是要有好的产品，更重要的是要有优秀的销售员，销售技巧也是销售活动中必须掌握的技巧，这本书件的非常不错，可以让读者从多个方面学习销售，很不错。
• 这本书是我想要的，销售必备，业绩提高的好助手，有道有术，方可强大. 作为销售本来就没什么时间看书，公司指定要看的书。
• 成功的销售=心态+技能+工具。
  心态元素（自律、乐观、关怀、好胜心、智谋、主动性
  、毅力、沟通、责任心、以上九项共振而成的个人性格魅力对销售产生正真的影响）。
  技能元素（谈妥交易、寻找潜在客户、讲故事、诊断、谈判、商业敏锐度、变革管理、领导力）。
  书中的这套工具没说，我在想这套工具该不会是指着本书吧？
• 这本书是以作者多年销售理念为主题，讲述了作为销售人员所面临的各种问题，一一解答，非常实 用
• 最近看“那年花开”剧中有一片段说学习经商，我的天看来我真的是眼光短浅，那么早就有人开 始学习经商了，看来我也得多学习学习。
• 在销售领域，有98%的知识是理解人的心理和行为，2%的知识是产品知识，销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程，销售其实就是心理学的较量！
• 我也是一个搞销售五六年的业务员了，也积累了一些经验。虽然在商场上也经常用到书中所写的一些办法，但从来没有系统的总结过自己的经验。这本书正好算是帮自己完整梳理了相关的销售理论。并且在书中还有一些很细节的东西是以前自己在工作中所欠缺的，读后也一一弥补上去了。
• 一个销售行业的新人，看完安东尼分享的直效销售，信心满满，沟通力、谈判技巧，没有任何花言巧语，只有地地道道的干货。