大客户销售这样说这样做-工业品-B2B-68个场景教你拿大单(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)
发布时间：2020-04-01 04:25:20
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作者:陆和平
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
内容简介：
本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、*后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，*后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。
本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。
本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。大客户销售这样说这样做-工业品-B2B-68个场景教你拿大单(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
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