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内容简介：
本书从管理耐用消费品经销商的角度出发，从一线营销人的日常提问中，提炼了48个*代表性的问题。 这些问题非常贴近日常工作，接地气、切合实际，而问题的答案——本书的主要内容，都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中，与每一个身处一线的销售人员，通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。 对于销售人员，尤其是基层销售人员，需要的是具体到步骤的方法讲解，而不是4P、4C的理论分析；他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现，而不是纸上谈兵的假设和推演。 现在喜欢讲要做什么、什么对的人，太多；而讲应该要怎么做、如何做的人，太少。我们更需要后者。而后者，也正是这本书所做到的。 希望本书能够真正就读者们的困扰提供有效的帮助！跟行业老手学经销商开发与管理(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
下载电子书网友评价：
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行业一手搜集信息，一流经验总结，有比较深的认识。作者是花了功夫的。
内容真实，可靠
好好好好好好
最后一本入手
就是有点贵
经验之谈