作者：裘涵
出版社：电子工业出版社
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互联网+县域——县域电商那些事儿试读：
内容简介
本书从认知、设计到案例，详细解答了县域电商是什么、县域电商怎么做和县域电商特色如何打造的问题，尤其对县域电商和农村电商的规划如何做、特色模式如何打造做了深度的详解。
本书不仅对当前出现的县域电商和农村电商、电商扶贫的案例进行了解读与分析，而且首次披露了县域电商和农村电商特色定位的分析工具“TDC三力分析模型”和县域电商生态激活论“活力鲶鱼理论”。
本书既有理论和战略高度，也有可操作性的战术指导，案例丰富，可读性强，适合地方党政干部、电子商务相关从业人员、传统产业人士、电商创业者等相关人群阅读。
作者简介
裘涵，浙江大学、东京大学联合培养博士，现为阿里巴巴商学院副教授、浙江省现代电子商务研究院执行院长、阿里巴巴商学院E次方电商基地负责人，同时担任浙江省商务厅特聘电商专家和十多个地方政府的特聘顾问，并为数十个市县（区）级地方政府制定了电商产业规划和电商产业园区规划。
在县域服务过程中，发现乡村留守儿童问题的严重性，因此推动阿里巴巴商学院E次方公益，和阿里巴巴农村淘宝、淘宝大学，共同发起了“互联网+乡村公益教育计划”，为乡村留守儿童提供一系列公益关怀服务，努力践行“互联网让乡村变得更加温暖”的使命，引起国内外媒体的广泛关注和报道。
担任多家500强企业和上市公司的电商顾问，曾为数十家企业提供企业转型和互联网项目咨询。其中有中国首个互联网+饮料、互联网+能源、互联网+家居市场、新材料行业网、跨境电商网等多个O2O、B2B、B2C互联网项目。既有深厚的理论根基，又有丰富的企业实战和咨询经验，是国内电子商务领域“学院派”与“实战派”相结合的专家。序言1“互联网+县域”理论与实践的一次有益探索高红冰 阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长、阿里巴巴商学院副院长
互联网技术发展到今天，已经开始推动整个工业经济向信息经济的大转型。认真总结分析，我们发现，互联网技术与互联网的商业模式、互联网的创新思想，三位一体，密不可分。
互联网技术的应用，今天是一种全新的商业模式的创造，它以整个商业模式的数字化转型为基础，当然它更以创新的思想为基础，而创新的思想借助互联网技术和工具，正在深刻改变着今天的社会、今天的经济、今天的商业、今天的企业，而不管你愿意与否。商业模式数字化转型的背后，核心的话题是要站在后天重新构想，不能简单地使用20世纪的思想和组织方式去监管新业态、去看未来。当下正在发生的就是，以互联网为基础的平台，在广大农村、在城市，生动地创造着“新的实体经济”。
县域电商，就是互联网创造“新经济”的一个耀眼的亮点。
过去的数年，我们十分欣喜地看到，县域经济与电子商务发生了奇妙的化学反应：从2005年县域网商数量仅为数万家，到2015年县域网商数量达到数百万家；从淘宝村的星火燎原，到淘宝县的批量涌现；从农民网商交易额的节节攀升，到乡村网络消费市场的井喷爆发；从单纯的农产品网上销售，到各种新型的产业带在县域的逐步形成……一个是撬动中国经济的基础单元，另一个是驱动中国经济增长的全新引擎，二者的融合为中国经济的跨越式发展注入了全新的活力。
县域电商发展火热的根本原因是什么？其一，中国社会正处于从工业经济向信息经济转型的关键时期，互联网对于传统经济的转型升级作用、对社会消费的拉动作用、对创业就业的促进作用，正在被越来越多的地方政府所认识，站在县长的角度，发展电子商务，就是为本地经济寻找新的经济增长引擎，也是避免落后于时代发展的必然之举；其二，对各大电商平台来说，随着大中城市互联网普及度的提高，渠道下沉已经是大势所趋，占地面积广、人口占比大的县域地区自然成为发展的未来目标；其三，对国内各县域的本地企业及创业者而言，当地的特色资源及产品已越来越受到重视，这个有创新精神的群体正在努力尝试拥抱互联网，把电子商务当成可以大展拳脚的舞台。因此，综合而言，县域电商的崛起是区域经济发展内在需求、电商平台渠道下沉战略及本地化创业创新群体三者合力的结果。由于县域电商与发展实体经济高度结合，因此，它并非昙花一现的流行风，而是有着旺盛生命力的新经济。
这些创新性的实践得到了来自社会各界的关注，阿里研究院与众多业内专家一道，对县域电商发展开展了有益的探讨。从定性描述和模式提炼的角度，总结出了若干颇具特色的县域电商模式，例如，以农产品电商分销体系为特色的“遂昌模式”，以政府主导、依托平台从而实现无中生有为特点的“桐庐模式”，以招商引资、筑巢引凤为亮点的“武功模式”，以电商扶贫为看点的“成县模式”等。这些县域电商模式的一个共同特点就是，它们都根据本地自然资源状况进行大胆创新，政府合理扶持，保持“不缺位，不越位”，从而实现了互联网与县域经济的有机结合。
从定量测试和数据比较的角度，阿里研究院开发出了aEDI（阿里巴巴电子商务发展指数）体系，这套评测体系通过网购、网商两个维度的大数据统计，可以比较客观地反映一个区域的电子商务发展水平，“电子商务百佳县”也就应运而生。阿里研究院连续发布了2013 年、2014 年和2015年的“电子商务百佳县”之后，对全国各地的县级政府提供了一个直观的本地电商衡量指标，也进一步推高了县域电商的热度。同传统的百强县排行榜相比，电子商务百佳县代表了新经济，代表了未来。同时，一些相对落后的县域的入围，也让人们看到了借助电子商务实现经济弯道超车的机会。
在县域电商蓬勃发展的当下，阿里巴巴商学院的老师也以电商专家与学者的身份，积极参与到县域电商的服务大潮之中。商学院副教授裘涵博士近年来一直从事县域一线的电商服务，他撰写的《互联网+县域：县域电商那些事儿》，是对在县域电商服务工作中成功经验的总结，可以同2016年2月阿里研究院与淘宝大学联袂出版的《互联网+县域：一本书读懂县域电商》相媲美。
本书的特色是既从学术视角阐述县域电商是什么，也从实践层面解答县域电商怎么做。作者还通过原创性的案例提炼，为读者梳理和总结县域电商的未来趋势。更可贵的是，作者提炼出县域电商生态服务的“活力鲶鱼”理论，以及指导县域电商定位的“TDC三力模型”，可以作为县域电商服务工作者的分析工具。本书通篇内容的可读性强，系统性和逻辑性也较强，可供县域政府干部和县域电商从业者学习与参考。
回到县域电商本身，我相信未来的发展一定是值得期待并能带来巨大惊喜的。但同时我们也应清醒地看到，未来发展县域电商不是一个靠刺激内需的短期思维，而是内生驱动的经济新模式。县域电商长远发展的关键在于激活和培育本地县域电商生态体系，这其中离不开像裘涵博士这样的专家型学者参与到县域电商的生态服务中来。
正因如此，我愿意向大家推荐《互联网+县域：县域电商那些事儿》这本书！2016年7月序言2感知新经济，做互联网+的先行者
张佐 阿里巴巴商学院党委书记、副院长
2008年，阿里巴巴集团与杭州师范大学合作创办了“阿里巴巴商学院”，马云董事长明确要求阿里巴巴商学院要改变传统的学历式教育为创业式教育，兴办一所以互联网商务见长的创业者学院。记得当时典礼上的嘉宾们窃窃私语，或一知半解，或一头雾水，不敢苟同者大有人在。在“大众创业，万众创新”的今天，回想起来，不得不钦佩马云董事长的远见卓识。
然而，高校要培养创业创新型人才谈何容易，不说别的，具有“创业创新精神、思维、能力和品格”的老师到哪里去找？寄希望于从校门到校门、从理论到理论的教师显然不切实际。我们顶住各种压力，紧紧抓住与阿里巴巴集团的合作机遇，开始了艰难的“教师转身行动”，从理念上更新，从制度上引导，从评价上肯定，鼓励老师眼睛向下，盯住产业前沿，逐渐走出一批有相当学术素养、看得清产业发展现状与趋势、能从实际问题中提炼出学术问题并加以探索的教授和博士。教师的华丽转身，为学院的课堂注入了活力，使科研与服务社会充满了动力，有力地支撑了创业创新型人才的培养，一条“融入阿里巴巴优秀创业文化，企业全程参与、创业创新教育全程贯通、与产业发展紧密结合”的创业创新型人才培养路子就这样走了出来，创业文化和责任文化开始成为学院的“基因”。近年来，教师指导下的学生获得了包括全国“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生电子商务“三创赛”4项金奖在内的国家级竞赛奖项18项，目前在校生创业项目年营收已近亿元，涌现出钱思聪、包克诚、金超、董光亮等一批互联网创业典型和创业团队，毕业生开始受到企业追捧。
裘涵博士就是他们当中的一位代表。裘涵擅长网络营销与技术社会学研究，三年前他敏锐地把研究方向聚焦在县域与农村电子商务，走访、调研、服务，冲在县域电商的最前线，把业余时间花在了大江南北的农村，担任了近20个县的电商顾问，并带领团队为数十个县域研制设计电子商务产业规划、电子商务产业园区规划、电子商务进农村方案。他发起并领导的阿里巴巴商学院E次方电商基地，通过“E次方沙龙”、“E次方专访”、“E次方公益”、“E次方案例中心”等活动，引导了一大批学生。其中，“E次方公益”与农村淘宝、淘宝大学合作，针对乡村留守儿童开展的“互联网+乡村公益教育计划”，已经在社会上产生了积极的影响。《互联网+县域：县域电商那些事儿》这本著作正是裘涵博士这些年在全国各地从事县域电商调研、服务过程中所见、所思的总结，案例鲜活丰富、内容深入浅出、写法颇接地气，对发展农村电商颇具参考价值，适合各界相关人士阅读。值得指出的是，善于反思与理论凝练的裘博士，没有止步于现象的归纳，在本书中创造性地提出了县域电商规划与定位的分析框架，即“TDC三力模式”，以及“谋育联动”的“活力鲶鱼”理论，对各地县域开展电子商务差异化发展、培育县域电商会有积极的启示。观点可以见仁见智，但裘涵博士的探索和创新精神一定是我们这一代教师都应具备的素养。
电子商务的成功实践带来了崭新的互联网+时代，新的实践呼唤新的理论，新经济所蕴含的新的内容、新的方式、新的规律、新的组织、新的治理才是马云董事长所说的创业者学院的内涵。从这个角度而言，《互联网+县域：县域电商那些事儿》这本著作体现了阿里巴巴商学院的努力方向。2016年7月名人推荐（按拼音排序）梁春晓（阿里巴巴集团顾问、原阿里巴巴集团副总裁）
电子商务在催生一体化大平台、富生态的同时，也培育和推动着越来越多的分散化、个性化的经济形态，县域电商正是其中耀眼的明星。裘博士的专著《互联网+县域：县域电商那些事儿》以深入系统的观察、思考和分析框架，体系化地揭示了县域电商的发展状况、形态、路径和策略，既有理论成果又有实践意义，难能可贵，恰逢其时。吕本富（中国科学院研究生院教授、中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任）
中国经济发展过程中，县域经济是半壁江山。对于不发达的县域来说，县域电商是新起点，策略得当，由此可以培育出县域支柱产业；对于发达的县域来说，县域电商是经济转型的抓手和推进器，由此可以推进供给侧改革。裘博士的《互联网+县域：县域电商那些事儿》一书对两类县域都有论述，值得参考，对相关县域来说有指引价值。孙立军（阿里巴巴合伙人、阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理）
这个时代因为互联网发生着剧烈的变化，相对于城市来讲，目前的农村对互联网的需求更加迫切。我们欣喜地看到，非常多的县域正在利用互联网的契机加速自己的发展。裘博士的《互联网+县域：县域电商那些事儿》一书，无论是理论知识还是现实案例，都非常契合当下的县域经济发展，相信会给读者带来很大的帮助。汪向东（中国社科院信息化研究中心主任）《互联网+县域：县域电商那些事儿》这本著作真的不错。县域电商迅速发展的实践正迫切呼唤理论指导。裘博士这本新作，在县域电商的理念认知、实操建议、案例借鉴等诸多方面，相信都会给人以启发和助益，值得一读。严晓青（原京东集团资深副总裁、伯伦斯总裁）
与裘博士第一次见面是在2015年金秋，在浙江衢州举办的一次互联网应用大会上，裘博士热情、健谈的性格和朴素、求实的风范给我留下了很深的印象，之后亦常有联系、互有求教。此次拜读了裘博士的著作《互联网+县域：县域电商那些事儿》，更觉文如其人，有理论、有实践、有思考、有案例，是一部难得的互联网行业教科书式的著作，可见裘博士对于该著作倾注了很多的心血。著作对已经或计划涉足县域电商领域的企业和地方政府应有很好的指导作用。预祝裘博士的这本著作大卖，并期待他更多更好的作品。叶挺（阿里巴巴集团淘宝大学负责人）
裘博士的《互联网+县域：县域电商那些事儿》将学术理论与实际案例相结合，提炼出了县域电商的精要，不失为县域电商相关从业者的一盏指路明灯，同时也为蓬勃发展中的中国县域电商提供了一个专业、有力的指导工具。通过这本著作可以深切感受到裘博士在研究县域电商方面的用心和努力，相信书中提炼的理论和定位指导将对大家起到非常直接的作用。认知篇县域电商是什么第1章认识电商与互联网1.1 互联网和电商的关系1.1.1 互联网比电子商务更大
互联网是指将计算机互相连接在一起的全球性的互联网络。电子商务（简称电商）指的是基于电子化的商务活动，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，即传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
当下，无论吃饭、逛街，“24小时全Wi-Fi覆盖”、“免费无线上网”等字眼随处可见，这些都是互联网的一部分，互联网覆盖了城市的每一个角落。互联网无处不在
1994年4月20日，中科院一条64K国际专线连接国际互联网，自此我国互联网开启了改变历史、改变世界的时刻。互联网给大家提供了一个前所未有的发展模式，它兼具公平性和开放性，只要你接入互联网，就相当于接入了整个世界，就能够获取更多的资源。此外，通过将两台或两台以上的计算机终端联系起来，人们可以与远在千里之外的朋友共同工作、共同娱乐。互联网除了自身在不断发展和创新外，更是成为各个行业实现数字化转型的催化剂，“互联网+”也应运而生。在第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理专门强调，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”。政府对互联网健康发展的重视可见一斑。
电子商务是从互联网上发展起来的新兴产业，是互联网的新鲜血液。从这个角度而言，电子商务是互联网的一种重要应用，互联网比电子商务的范畴更大。互联网与电子商务关系图
从我国的发展现状来看，在互联网与实体融合的进程中，电子商务正在从前端营销和零售逐步渗入实体产业供应链环节，并形成了包含消费者、零售商、渠道商和服务商等在内的日益复杂的商业生态体系。1.1.2 电子商务比互联网更火
电子商务随着互联网的普及而发展迅猛，成为一个热词，得到了越来越多人的关注，下面笔者给大家解答几个常见的问题。
问：在中国，“电子商务”一词为何比“互联网+”更热？
答：（1）模式最直接。电子商务是互联网中最直接的商业模式。天下只有一个游戏是玩不腻的，那就是赚钱。商业社会就是这样，[1]商业是互联网中最高级的应用。一般来说，互联网有三个盈利模式：一是电子商务；二是广告；三是游戏。其中，电子商务投入成本较小且比较灵活，其商业模式最直接。（2）发展速度快。据商务部《中国电子商务报告（2014）》显示，2014年，我国电子商务交易总额增速是国内生产总值增速的3.86倍。相较于美国把网络交易作为传统零售业的补充，我国的网络交易正在成为零售业的主流。在全球前100名零售商中，包括阿里巴巴、腾讯、京东在内的8家中国企业入围，销售额占前100名总销售额的39.3%。仅从阿里巴巴旗下平台天猫“双11”的交易额走势图来看，电子商务在我国的发展速度绝对不可小觑。天猫“双11”连续7年交易额增长走势图
电子商务从发展之初到现如今多元化的电子商务形式，可谓缤彩纷呈。从综合类的大百货商店，如淘宝、京东，到现在垂直电商的不断涌现，如聚美优品、唯品会、凡客等，特卖方式已经成为国内三大主流电商业态之一。电子商务在产品精细化、服务专业化及营销社会化等方面，在各自的细分领域精耕细作，更能满足消费者个性化的需求，无疑助推了电子商务的快速发展。（3）中央到地方的共同关注。更加值得关注的是，电子商务是一个得到从中央到地方广泛认同的行业。在中央层面，国务院先后出台《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》等政策制度；在地方政府层面，众多县域政府大力响应中央号召，在县域层面大力推行农村电商、跨境电商、电商园区、电商服务中心等，并形成了众多富有特色的县域电商模式，如遂昌模式、通榆模式等。不同于新能源、新材料等高科技行业，电商行业触及老百姓的需求，便民支付、快捷物流等服务使得电子商务更加贴近老百姓的生活和工作。比如，老百姓通过淘宝购物、支付宝支付等方式，对电子商务有了切切实实的体会，尤其是“双11”这样的全民购物狂欢节，更使得电子商务走入了千家万户。
问：为什么中国电子商务发展比其他发达国家更迅猛？
答：（1）网络人口多。根据阿里研究院的研究表明，2003—[2]2014年11年间，中国网民数量增长了8倍。截至2015年6月，中国的互联网人口是美国的两倍，中国网民规模高达6.68亿，互联网普及率[3]达到48.8%，这为电子商务的发展奠定了基础。2003—2014年11年间中国网民规模和互联网普及率裘博士有话说001
人最重要！“人是最核心的生产要素。发展电商需要人、年轻人，尤其是向上的年轻人！”“人口空心化、人才外流的县域要发展好电商很难！”（2）商业基础薄弱。马云说过：“中国商业基础的薄弱，给了阿里巴巴一个全球独特的机遇——打造中国未来商业的基础设施（不是电商基础设施）。”相较于美国等西方发达国家，我国实体服务业普遍存在服务基础弱、服务能力差等问题，而线上交易的重要特点是交易的便捷性及对客户服务的重视，从而吸引了大量的用户，促使电商得到了迅猛的发展。1.1.3 电子商务和互联网同步进化
电子商务自诞生之日起，就依托互联网而存在，因此它的发展也一直与互联网同步进化。
互联网的演变：从Web 1.0到Web 3.0。
互联网的发展已经经历萌芽期、规模化的阶段，正在向自我持续性创新和发展的阶段演化，我们可以将其大致归纳为Web 1.0到Web 3.0的三个阶段。
Web 1.0时代：门户时代，中心主义，网民被动接受。
Web 2.0时代：社交媒体兴起，去中心化，双（多）向互动。
Web 3.0时代：移动终端兴起，参与式、创造式互动。
可以看到，互联网的演变过程其实就是信息从单向传播到双（多）向互动再到参与式互动的过程。裘博士有话说002
Web 1.0到Web 3.0！“Web 1.0类似于读报纸，Web 2.0类似于开会，Web 3.0则类似于私人订制！”
电商的演变：从电商1.0到电商4.0。
电子商务的发展也经历了不同的阶段，从工具、渠道、基础设施到经济体的演进，这不是简单的新旧交替的过程，而是不断进化、扩展和丰富生态演变进化的过程。电子商务演进过程
电商1.0时代：工具时代。应用电子商务的企业和个人主要把电子商务作为优化业务活动或商业流程的工具，如信息收集、信息发布及电子邮件沟通等。工具时代的最大特征是电子商务作为一种手段和工具。
电商2.0时代：渠道时代。随着网络购物者和网上交易额的快速增长，越来越多的企业把电子商务当作与线下销售渠道相对应的新的销售渠道。具体体现为传统线下商店开设线上商店、传统银行开展网上银行业务等。渠道时代的最大特征是电子商务作为一种与传统线下渠道相对应的新的销售渠道。
电商3.0阶段：融合时代。随着电子商务的深入发展，电子商务与传统产业从渠道环节的融合，逐渐深入创意产生、研发设计、广告营销、交易发起、服务或商品递送到售后服务的整条价值链。融合时代的最大特征是电子商务逐渐成为整个社会发展的基础设施。电商融入各个产业，成为基础设施
电商4.0阶段：共生时代。随着人类全面网络社会的实现，电子商务也成为未来社会所有场景的标配。在这个阶段，电子商务不再是一种产业或行业，它已经与整个互联网完全融合。共生时代的最大特征是电子商务不复独立存在，而是与其他网络要素共生共存。裘博士有话说003
电商1.0到4.0！“电商1.0时代人们把电商当工具，电商2.0时代人们把电商当渠道，电商3.0时代电商成为标配，电商4.0时代电商将不再独立存在。”
从阿里巴巴的演变看电商的发展
阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，追踪阿里巴巴的发展和业务拓展的轨迹，也可以看出电子商务发展的轨迹。
阿里巴巴的角色转变
自建立之初，马云给阿里巴巴确定的口号是“让天下没有难做的生意”。从阿里巴巴的业务发展历程来看，阿里巴巴经历了从工具、渠道到基础设施的阶段，目前已经打造出完整的电子商务产业链，进入电商3.0阶段。
阿里巴巴成长的台阶
阿里巴巴的成长始于B2B。在电商1.0时代，阿里巴巴在B2B这一业务上，就是将大量的企业信息发布在阿里巴巴的网站上，让买家进行采购。这时的B2B模式更多地停留在信息交换的功能上，B2B只是充当一种工具，技术层面相对简单。
B2B之后是淘宝网和天猫。在电商2.0时代，淘宝网成为阿里巴巴B2B业务之后的接力者，成为阿里巴巴业务的核心。从淘宝网中又衍生出B2C业务天猫（原名：淘宝商城）。这个时代的阿里巴巴成为中国最大的、最有影响力的线上销售平台。
经过十余年的发展，阿里巴巴已经成为全球最大的电子商务公司，alibaba.com、1688.com、淘宝、天猫、聚划算、支付宝、菜鸟物流、蚂蚁金服、淘宝口碑、去啊、阿里健康、阿里影业、村淘……旗下的业务已经从单一的批发贸易拓展到覆盖金融服务、文化娱乐、旅游医疗等各个领域，开始涉足农村电商、在线产业带、物流系统等。
在很多人眼里，阿里巴巴是一个电商领域的“巨无霸”。其实，是阿里巴巴带领电子商务进入电商3.0时代，即融合时代。电商3.0时代已经悄然而至，阿里巴巴将继续引领电子商务创新，并不断地渗透到人们生活、工作的方方面面，不断地与传统产业和场景融合创新，最终走向电商4.0时代——共生时代。电商3.0时代阿里巴巴的电商演绎
笔者在不同场合一直提醒电商从业者，一定要好好研究阿里巴巴的发展历史，以把握电商的发展趋势。裘博士有话说004
研究阿里巴巴，洞察电商发展趋势！“阿里巴巴的历史，就是一部中国电商发展史；研究好阿里巴巴，就能洞察电商发展趋势！”
在从电商1.0时代到电商3.0时代的进化中，电子商务的主流经营模式也发生了改变，我们还是以阿里巴巴为例分析其经营模式的转变过程。
电商经营模式的演变
电商1.0时代：纯电商经营模式。
电商1.0时代，电商公司的主流经营模式可用“单纯”来表示。
阿里巴巴无论是经营alibaba.com和1688.com，还是衍生出C端业务（淘宝或天猫），其经营的业务主要是单纯的交易平台的事。
电商2.0时代：电商生态经营模式。
电商2.0时代，电商公司的主流经营模式可用“生态”来表示。
在电商2.0时代，阿里巴巴电商交易平台逐渐衍生出越来越多的支撑服务体系，尤其是金融支付（支付宝、余额宝、保险等）和仓储物流（菜鸟网络）等环节，为电商核心交易环节提供生态保障。
电商3.0时代：跨界生态经营模式。
电商3.0时代，电商公司的主流经营模式虽然还是生态经营，但关键词变了，那就是：跨界生态。
跨界生态经营的重点是电商公司已经跳出传统电商的范围来经营电商，这也是笔者一直向政府领导传达的一个观点：县域电商，一定要跳出电商看电商、跳出县域看县域！裘博士有话说005
县域电商要跳出传统电商做电商！“县域电商要做得好，必须要在产业联动上下功夫，要在互联网层面上打通县域的吃住行、游购娱！”
在电商3.0时代，阿里巴巴通过业务裂变或投资，已经涉足视频、影视娱乐、大健康、体育、机器人智能等各个领域。这些领域看似与阿里巴巴的主营业务没有直接关系，但实际上却与阿里巴巴的核心业务“唇齿相依”，这个阶段的生态与2.0阶段的生态的区别就是生态跨界。除了阿里巴巴，一些体量虽小但用心经营跨界生态的互联网公司也已经快速地生长起来，比如小米、乐视等公司，也包括近年来在移动游戏领域迅速崛起的“米趣”。裘博士有话说006
小公司也有生态，也要经营生态！“电商公司要经营好自己的生态，从产业链生态到跨界生态，打造生态的竞争优势。”“生态不是大公司的专利，小公司也可以打造属于自己的生态！”1.2 电商还仅仅是卖货吗
在全国各地座谈交流的时候，不少市/县领导都会问笔者一个问题：“我们市（县）在淘宝上开了多少店，一年的产值是多少？”这个问题本身并没有错，但也从侧面反映出一个问题：在很多地方领导的眼里，电商主要就是卖货，这也说明很多领导对电商的认知还处在电商发展的1.0或2.0阶段。而实际上，电子商务发展至今，已经不仅仅是卖货的工具和渠道。在电商3.0阶段，电子商务不断地与传统经济融合，已经成为新经济发展的基础设施。
比尔·盖茨说过：“今天不做电子商务，明天将无商可务。”经过多年的“现实教育”，越来越多的人开始认可这个趋势，但是还有很多人在犹豫要不要现在就做电商，因为行内还流传着一句话——“不做电商等死，做电商找死”，导致他们犹豫不决。之所以会盛传“做电商找死”，是因为确实有很多人做了电商，不仅没能赚钱，还使自己跌落谷底。究其原因，不是因为概率（任何转型都不可能全部成功），最主要的原因是很多人在电商3.0时代做着电商1.0时代的事情，想拿着“电子商务”这个工具来拯救传统的业务。“这是最好的时代，也是最坏的时代。”一方面，电商产业正处在快速发展中，遍地是机会；另一方面，电商互联网发展之快，让停留在旧时代的人们根本没有任何机会。
我们假设电商1.0时代是冷兵器时代，那么电商2.0时代就是热兵器时代，而电商3.0时代则是激光武器时代。试想，在激光武器时代，你还拿着刀、剑、火枪在和拿着激光武器的人打仗，怎能不败？电商1.0时代电商2.0时代电商3.0时代
因此，要在激烈的电商互联网竞争中脱颖而出，必须在思考上提高维度，在行动上用高维度来做低维度的事。形象地说，就是你的思维必须符合激光武器时代，如果你拿着激光武器跑到冷兵器时代或热兵器时代，那么你将战无不胜！电商从业人员不妨参考一下中国科幻小说《三体》中“降维打击”的内涵：一只苍蝇飞过，你一巴掌打下去，苍蝇扁了，由三维的立体直接打成二维的平面，而且毫无抵抗——“毁灭你，与你无关”，读懂了《三体》也就能理解降维和升维的含义了。裘博士有话说007
升维思考，降维打击！“不要抱怨现在做淘宝赚不了钱，而要反思自己是不是在恰当的时代做恰当的事情，用恰当的思维找到恰当的行动路径！”
从“韩都衣舍”看电商竞争力
2015年，淘品牌“韩都衣舍”在天猫“双11”中又创造了奇迹，单日交易额突破2.84亿元，勇夺天猫互联网服饰品牌冠军。韩都衣舍“双11”精彩瞬间
下面笔者用电商发展阶段的视角来分析一下“韩都衣舍”的成功：韩都衣舍的华丽报表的背后，是强大的柔性供应链、IT系统、品牌设计系统、中央仓储系统、客服系统、营销系统等互联网化系统在作支撑。因此，我们不能把韩都衣舍的成功简单地归功于网店布局早等表面原因，而要看到韩都衣舍这几年来一直在努力推进全产业链的互联网化，互联网化的优势是它在激烈的电商竞争中脱颖而出的重要原因。
韩都衣舍的电商成功之道：全产业链的互联网化
韩都衣舍集团创立于2008年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，随着一系列创新方案的实施，“韩都衣舍”已处于国内同行业绝对领先的地位。2010年8月，韩都衣舍成功入驻“淘品牌”。2010年9月，在网商大会上，韩都衣舍获得“十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”等荣誉称号。2013年8月，企业员工超过2011人，淘宝网店铺会员人数突破800万人，同时还在韩国最大的电子商务平台Auctton和Gmarket上开通销售店铺。截至2013年年底，公司设有供应链中心、营销中心、信息化中心、产品研发中心、视觉中心等40余个业务部门，员工人数超过2300人。2012年和2013年连续两年蝉联天猫、京东等平台女装销量第一。
2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双11、双十二“三冠王”。这些战绩归功于电商3.0（上下供应链）的完美应用。
韩都衣舍在“网商时代”取得的重大成果，所仰仗的是以“产品小组”为核心的单品全程运营体系、与“小组制”相辅相成的韩都衣舍“生态系统”和互联网化的品牌传播手段。
以“产品小组”为核心的单品全程运营体系
韩都衣舍将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员，以及货品和库存的管理人员打包，编成一个小组。一个小组在结构上是3个人，再以单款来考虑，用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。
具体做法是：每个季度，企划中心会规划流行元素与需要的款式数量，每个小组拿到数据后，根据小组路线特性设计不同元素的服装，并全权负责配套的页面制作、定价，预估每款的生产数量、所需流量等。
资金方面，每个小组可以自由支配资金额度，额度与小组的销量直接挂钩，卖得越多，额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月卖了500万元，500万元的70%是350万元，那么这个月该小组可以用350万元去下新的订单。
目前，韩都衣舍共有近300个这样的“自主经营体”，在最小的业务单元上实现着作为经营者的“责”、“权”、“利”的统一。责，指由小组承担产品销售额、毛利率与库存周转率的相应任务；权，指由小组自行决定款式、尺码、库存深度，甚至是基准销售价格与营销活动；利，指小组收益完全与产品销售情况相挂钩，利润=销售额×毛利率×提成系数。
与“小组制”相辅相成的韩都衣舍“生态系统”
韩都衣舍“生态系统”，简单来说就是根据产品小组对技术上的需求，使用互联网技术搭建的七大技术服务系统，即柔性供应链系统、中央仓储系统、客服系统、智能系统、营销系统、品牌设计系统与集成服务系统。
以智能系统为例，韩都衣舍根据产品小组的切实需求与各业务流程需要，自主研发了“H系”智能信息系统，包括HOMS、HWMS、HBI、HSCM系统，能保障每分钟处理订单1.5万件不紧不慢，日发50万包裹淡定从容。强大的数据驱动能力和系统协同能力，使多数电商企业、线下转线上企业不敢望其项背。2015年“双11”，在韩都衣舍H系智能信息系统的保障下，韩都衣舍客服系统、中央仓储系统均交出历史最好成绩。
这些都建立在韩都衣舍强大的数据驱动和系统协同能力之上，共同构成了韩都衣舍的“生态系统”，并与“小组制”一起，为韩都衣舍的互联网时尚品牌的孵化与运营，构建起行业级、专业性、赋能型的“智汇蓝海”。
互联网化的品牌营销手段
作为中国“互联网快时尚”的第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。但不可忽略的是，其品牌传播手段也是支撑企业发展壮大的依托点。首先，韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台都有销售，借助各大平台的资源获取销售业绩的不断提升；其次要当属其富有特色的会员折扣制度。其会员成长体系分为：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员。而会员享有的特权主要有：折扣特权、店铺动态优先获知、生日特权及会员独享周，即每月5～11日，会有一些换购、折扣、包邮的活动。
如今，韩都衣舍手机客户端和PC端的用户数据已经打通，所有数据（客户信息、订单信息、优惠信息）落地官网，无论是在PC端还是手机客户端注册的用户均可登录。韩都衣舍手机客户端已经和部分第三方客户端打通，实现QQ用户的登录，并且能够分享到微信、微博、朋友圈等。该软件支持摇一摇、扫一扫、满减、满就送等十余种优惠活动信息及时通知，促销、上新；订单查询，地址管理，轻松追踪订单状态；支持货到付款等功能。除此之外，每年有300多万册《HSTLE韩时尚》杂志对各大消费者进行推送，这也是中国关于韩国时尚信息发行量最大的期刊杂志。
通过韩都衣舍生产链条及营销策略的调查研究分析，我们可以认识到，传统行业的互联网化趋势在于全渠道和全方位的深度融合。韩都衣舍的成功实践，使其向着成为全国电子商务行业和服装行业更具影响力的大型品牌运营集团阔步迈进。1.3 电商经济，你懂不懂
当前电商成为中国经济转型升级的重要抓手，全国上下对电商经济寄予了高度的期望，各地政府对电商产业发展投入了大量的扶持性资源。然而，由于不少地方领导并没有深刻了解电商经济背后的逻辑，因此有些地方出台的电商产业扶持政策往往没有抓住“要害”和“重点”。裘博士有话说008
懂电商是好制度的前提！“电商互联网是一种新经济，我们不能以传统的眼光去看它！”“用传统的眼光去看电商互联网，在这个背景下制定的政策对电商产业发展是无效的！”1.3.1 何谓电商经济
电商经济是指具有电子商务属性的经济活动的集合，具体包含电子商务应用、电子商务服务、电子商务相关互联网基础设施、电子商务互联网设备制造等。
电商经济是信息网络化时代下产生的一种崭新的经济现象。在信息网络时代，经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及金融机构和政府职能部门等主体的经济行为，都越来越多地依赖信息网络。人们不仅要从网络上获取大量经济信息，依靠网络进行预测和决策，而且人们的交易行为也直接在信息网络上进行。
电商经济的两个重要特征（1）电商经济的全球性。互联网是没有边界的，电商经济也是一个没有边界的产业经济，各地发展电商经济就要面临全球性的竞争。电商经济的全球性
电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，它冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时也引起了世界经济贸易的巨大变革。这一改变造就了信息最大程度的共享，但同时生产者和消费者都面临着因文化、政治和法律的不同而带来的更大风险。
笔者发现，有些县域领导对电商的认知还比较“单纯”，以为通过电商就能立即推动经济发展。其实线上的竞争远比线下的竞争更残酷。原本线下产业面对的只是区域内的竞争，但是一到线上，面对的就是全国甚至全球的竞争。因此，对于刚刚一脚跨入电商的县域而言，仅仅将产品放到电商平台上来是远远不够的，尤其是地方的农产品一定要完善产品化、网品化、品牌化，以在竞争激烈的市场中站稳脚跟。（2）电商经济的本地性。电商经济发展好的地方，往往是能把本地优势凸显出来的地方，往往是能把地方性资源与网络优势完美结合的地方。浙江丽水的电商产业发展是一个很好的例子。丽水“遂昌模式”充分发挥了本地的青山绿水和优质农产品的优势，成为当地经济社会发展的新模式。裘博士有话说009
站在全球化做好本地化！“跳出县域，在全球化的视角上洞察电商；深耕县域，在本地化的路径上做好电商！”
丽水如何实现“弯道超车”
丽水市是浙西农产品生产大市，曾经的地缘劣势制约了当地的经济发展。近年来，全市上下大力发展农村电子商务，尤其是针对当地的农特产品，从农户家中收购后统一加工包装，农特产品销售额达到总销售额的40%左右。浙江省现代电子商务研究院研究员、丽水市电子商务服务中心主任王军龙说过：“丽水电子商务的特色就是紧紧围绕‘农村’两个字。一个是农村人员，如农村青年创业，全市范围全面发动；另一个就是农产品，将特色产品（如红米、黄粿、糖糕）充分挖掘并形成网货流通。”在全市的共同努力之下，最终形成了电子商务综合服务商+网商+传统产业的“遂昌模式”，协会+集聚区+网商的“壶镇模式”，以及能人带动的“北山模式”，形成了丽水独具特色的政策引导推动、第三方平台服务支撑、青年网商聚合参与、传统产业互动升级的农村电子商务发展模式。
丽水的电商充分发挥了本地的青山绿水和优质农产品的优势，在电商经济时代成功地实现了弯道超车。马云院长调研遂昌农村电子商务
再以桐庐为例，在发展电商的短短三年多时间内，桐庐就位列2014年“中国电子商务发展百佳县”排行榜第41位，并成功创建“浙江省电子商务示范县”,“桐庐产业带”获阿里巴巴“最具活力奖”。在这些成绩的背后，是桐庐充分发挥本地优势和特色的结果。首先，依托传统特色产业的集聚。桐庐有“中国制笔之乡”称号的分水镇，拥有制笔及配套企业700多家，年产量超过“世界人均一支笔”。桐庐有“中国针织名镇”称号的横村镇，拥有针织服装企业及配套加工点2000余家。其次，桐庐充分利用杭州后花园的优势，并与阿里巴巴紧密合作，积极发展电商经济。如大力推进“农村淘宝”项目试点，桐庐从2014年10月15日签订农村淘宝试点协议开始，短短半个月时间，就建成并启动县运营中心和4个村站点，到2015年6月，桐庐已实现全县183个行政村农村淘宝的全覆盖。此外，桐庐还积极争取阿里巴巴“2015中国县域电商峰会”等重大活动在桐庐落地。1.3.2 电商产业的特点
不少地方政府领导对电商认知不深，甚至有误解，其本源还在于他们对电商产业的认知存在问题：看不懂、看不起。
看不懂：
公司就没有几个人，怎么能搞起来？
公司也没怎么听说过，怎么发展这么快？
电商跟其他企业一样，要严格审批！
……
看不起：
电商企业都是小公司!
电商企业又没有什么税收！
电商企业在我们这里占的份额这么小，无足轻重!
……
面对电子商务快速发展带来的机遇和挑战，各地虽然都想紧抓“互联网+”和“大众创业、万众创新”新机遇，促进经济发展，但在实际操作过程中，很多地方还是会出现“看不懂”、“看不起”电商的情况，其根源在于用传统的眼光来看电商产业。与其他行业不同，电商产业发展有极大的特殊性，我们需要用全新的视角来看待。
1.电商产业发展的非常规性
笔者在调研中发现，不少地方政府在招商引资的时候依然紧紧盯住大项目、大公司，看不起小型电商企业，也不注重培育创新型电商企业。实际上，电商产业发展与传统产业发展的逻辑不同，很多电商项目的发展往往会呈现出跨越式发展的特征。在电商产业中，企业员工增长的速度也可能是传统行业不可想象的，企业第一年才两三个人，第二年可能就有上百人。阿里巴巴和eBay的员工增长速度（单位：人）
艺福堂：电商细分品牌路上的领跑者
艺福堂成立于2008年，是杭州市首批大学生创业企业，主张做老百姓喝得起的健康茶。仅仅8年间，已相继荣获全球十佳网商、互联网茶叶领导品牌、杭州市农业龙头企业、杭州市十大产业重点企业、杭州市著名商标等荣誉称号，并成为中国茶行业为数不多的年销售额超过2亿元的品牌之一。
艺福堂的高速发展之路：
2008年，公司注册成立，品牌诞生。
2009年，通过国际质量管理体系认证。
2010年，自主研发的艺福堂雨前西湖龙井成为淘宝网销量最大的西湖龙井茶。
2011年，成立领先电商和茶行业研发中心；获“2011品牌中国金谱奖（茶业行业）”。
2012年，建立微生物实验室；荣膺2012十佳网货品牌；开启线下发展道路；自建物流中心；在25个国家注册45类全类商标。
2013年，被评为“杭州市农业龙头企业”；荣获2013年杭州十大产业重点企业；进军国际市场；获“杭州市高新技术企业”称号等。
纵观艺福堂的发展之路，从一家普通的淘宝店，经过几年的成长和发展，一跃成为行业的龙头企业，这在传统经济看来几乎是不可思议的，但是在互联网时代，电商企业超常规的发展并不少见。因此，我们，尤其是政府主管部门，绝不能以传统经济的发展规律来看待电商新经济，也不能用传统的管制方式来管理电商产业。艺福堂品牌裘博士有话说010
对新事物要有敬畏与好奇！“对新事物多一点敬畏、多一点宽容！”“县域电商是一个新事物。我们既有的认知能力和经验都是有限、不足的，不要让有限的认知水平阻碍新事物的成长！”
2.电商产业的积极效应“当前很多实体店纷纷倒闭，其根源就是电商对传统经济的冲击，这也导致了很多人失业！”在一些地方走访的过程中，有人甚至会提出这样的一种论断。
实体店的倒闭，与其说是电商“惹的祸”，还不如说是其不再适应新时代的需要。实际上，这些现象是经济社会转型过程中必定会出现的问题。如果说这是电商新经济对传统经济的破坏，那也是“破坏性创新”。
我们要看到的是，电商产业的发展带动了更多的产业机会和就业岗位。比如近年来电子商务服务产业的迅猛发展带动了新就业岗位的大量产生，促进了创意设计、拍摄、模特（淘女郎）、物流配送等电商周边服务产业的大发展，为社会创造了大量的就业新机会。
3.电商企业讲文化、讲调性“电商企业的内部装修真有特色。”很多地方领导参观完电商企业后，坦言电商企业的内部布置、装修对他们很有冲击。
电商企业的内部布置、装修，其实是电商企业的文化体现。有的电商企业到处是打鸡血的口号；有的电商企业有大开间的办公空间，却没有老板的办公室；有的电商企业设有宣泄室，宣泄室里面放着老板的头像，可以让员工发泄对老板的“不满”……
电商产业是一个快速发展、不断创新迭代的行业，这就要求企业必须要有激情和创造力，因此好的电商企业必然会有好的企业文化。阿里巴巴的强大，不在于阿里人的强大，而在于阿里文化的强大！
阿里巴巴的使命、愿景、价值观成为公司发展的根基。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。阿里巴巴的愿景是分享数据的第一平台、幸福指数最高的企业、活102年，横跨三个世纪。阿里巴巴的价值观是客户第一、拥抱变化、团队合作、诚心、激情和敬业。在马云看来，没有使命和共同愿景的企业，没有价值观驱动的企业，根本谈不上是一家互联网企业，它只是一个“乌合之众”。
阿里巴巴的“去总化”。电商互联网企业追求组织架构的扁平化和企业文化的平等化。为了彻底落实这一文化，在马云的推动下，阿里巴巴启动了一场“去总化”运动。具体措施是每个阿里员工都取一个花名，大家都相互称呼花名，而不是职务头衔。到现在，阿里内部还在很好地执行花名文化。
阿里巴巴的“政委文化”。阿里巴巴人力资源体系中最大的特色是“政委文化”。阿里巴巴内部有两条线：一条是业务线；另一条是“政委线”。业务线关注业绩，关注短期目标；政委线关注人才、组织和文化，关注长期目标。可以说，阿里巴巴愿意牺牲短期的利益以保证文化的传承和组织的长久发展。
我们还可以从很多方面看到电商企业与传统企业的文化差异。比如招聘，传统企业的招聘启事往往是规规矩矩地介绍岗位名称、岗位职责和要求等，而电商互联网企业的招聘启事往往显得很有“个性”。“个性”招聘
延伸阅读
曾有网文激烈地批判电商，说电商摧毁了传统商业，造成了大量的失业。下面是该网文内容：“淘宝、京东等电商对实体店的影响是巨大的，毫不夸张地说，再过2～3年，北方城市里服装商场店铺和批发市场多半都要关门，现在没关门的，都是在苦撑着坚持，除去房租、人工费，利润几乎没有多少。为什么我说的是北方城市，因为北方影响最大，南方有些卖家起码还有网店可以玩玩（当然也是一小部分人），北方连玩网店的机会都没有。请在淘宝里搜索衣服、鞋子、电子类（这也是淘宝销量最高的几个类目）的产品，排在首页44个店铺（除去首页广告位）的店家都是江、浙、沪、福、广等的卖家，几乎没有一个北方省份，偶尔某个类目会出现几个北京卖家。这是什么节奏？淘宝带有明显的地域保护或歧视，全国99.9%的买家都要在首页这44家（22个广告位）店里消费，80%以上的买家会选择在首页前20名的店里消费，全国的大部分零售资金都流向了这五个省份，财富会越来越集中在少部分人手里……按照目前的发展态势，淘宝必将踢死全国大部分的零售商，尤其是北方城市的零售商，让自己变成了一个贪婪的胖子，这个胖子随身一滚都能压死一群人，而且不受法律监管。让极少数的卖家暴富，为它摇旗呐喊：一些在网购中尝到价钱低廉甜头的买家，无知脑残般地为马云说话，岂不知你们的亲戚、同学、朋友甚至包括你们[4]自己将来的工作、生意都会被马云等代表的电商企业所压榨！”1
文中用耸人听闻的言论来吸引网友的目光，且文中的数据无从考证，完全是作者拍拍脑袋凭空编撰的，逻辑思维也是非常荒唐。然而就是此类文章，在网络上一次次被疯狂转载，还曾有人问我如何看待这个电商摧毁传统经济的现象。
且不论“全国99.9%的买家都要在首页这44家（22个广告位）店里消费，80%以上的买家会选择在首页前20名的店里消费”等数据和论断的荒谬性，也不论“淘宝必将踢死全国大部分的零售商，造成实体经济利润减少，摧毁整个实体经济产业链”论断的荒谬性，就“电商互联网的勃兴对传统经济的冲击”的问题而言，我们不可否认，电商互联网确实对传统经济有影响，尤其是对传统的零售行业有冲击，但是这个冲击不是摧毁零售商和实体产业，反而会促进零售行业和实体经济进一步的发展。
从本质上来说，电商（网络零售）也是零售的一种。消费者无论是从线下还是线上购买，其商品仍然来自实体经济，唯一的区别在于利润是由线下渠道商、零售商还是由网络零售商赚取。更进一步说，电商由于有成本上的优势，价格往往更加低廉，消费者可省下更多的钱购买更多的商品，这显然会进一步促进实体经济的发展。另外，电商在渠道上的变革，不断倒逼生产端和价值链各个环节的价值提升，最终推动实体经济的转型升级。
当然，电商互联网产业的发展，其背后代表的是技术的发展。人类历史表明，技术发展必然导致一些岗位的消失、一些企业的破产，甚至是一些行业的消失。这个破坏是一个“创造性破坏”，电商互联网的发展会产生新行业、新岗位，会提升行业劳动生产率，最终提升人类社会的福利。因此，试图以“阴谋论”阻碍电商产业发展，是逆历史潮流而动，无异于螳臂当车，是不可能成功的。第2章认识县域电商2.1 县域经济的重要性2.1.1 历史维度“郡县治，天下安”，国家之强在于州县，郡县制是安本立国的根本之策。
县，萌芽于西周，产生于春秋，发展于战国，确定于秦朝。2000多年来，斗转星移，改朝换代，县以上的政府机构变化多端，但是县级建制一直延续至今。中国是一个传统农业大国，自秦朝置县以来就有了县域经济。县域经济是功能完备的综合性经济体系，其活动涉及生产、流通、消费、分配各环节，是国民经济层次和基本细胞，县域经济的强弱直接影响着国民经济的兴衰。秦代郡县图
随着历史的演变和发展，“郡县治，天下安”始终是衡量社会和谐与善治状态的一个显著标杆。21世纪以来，尽管在体制上没有大的变动，但是中央对县域经济给予了高度关注。自党的十六大第一次将“县域经济”写进党的纲领性文件以来，我国已将其提升到战略性产业高度，强调发展农产品加工业，壮大县域经济，真正体现了“郡县稳则天下安，郡县丰则天下富”的发展精神。2.1.2 政治维度
回看中央近年来的诸多举措，无不围绕“郡县治，天下安”这个目标而动。政策上，从党的十六大第一次将“县域经济”写进党的纲领性文件起，县域经济一直受到国家层面的高度关注（按时间轴如下所示）。“郡县治，天下安”，发展县域经济，县委书记的重要性不言而喻。据不完全统计，1995年6月遴选出的100位优秀县委书记获中共中央组织部表彰之后，晋升速度相当惊人。截至2015年1月，已有2人晋升到正省级，14人晋升到副省级，至少42人晋升到正厅级。而时隔[5]20年后的最近一次选拔在2015年6月，自表彰后两个月内，已有17名优秀县委书记获得提拔，这也再次印证了党中央对县域优秀领导干部和县域社会经济发展的高度重视。102名优秀县委书记受到表彰2.1.3 现实维度
从县行政区划看，我国现有2858个县级的行政区划，这里面包括了县级市、直接叫县的地方、处级单位的市辖区，还有自治县、自制旗等，这些县域占国土总面积的93%，人口占到全国人口的73%。从经济总量来看，县域的GDP加总起来占全国GDP的55%。县域各指标占比
随着“市县分治、省县直辖”改革的深入，县域被赋予了更多经济和社会发展的自主权，它在国民经济中扮演的角色也越来越重要，而这是由以下几个因素决定的。（1）县域经济是国民经济的基本单元。它是城镇经济和农村经济的结合部，是工业经济和农业经济的交汇点，同时也衔接了宏观经[6]济与微观经济。习近平总书记在中央党校同优秀县委书记研修班的学员座谈中指出：“县一级承上启下，要素完整，功能齐备，在我们党执政兴国中具有十分重要的作用，在国家治理中居于重要地位。”党的十八大再次强调要加快推进城乡一体化建设，从统筹城乡的角度来看，县域是最终的结合点，也是直接操作的平台。（2）县域经济是未来经济的重要源泉。县域是资源要素的供给地，包括土地、矿产、水等自然资源，还有一些原料和劳动力资源都来自县域。县域以其丰富独特的资源、廉价劳动力和低成本进入的优势，将逐渐取代城市经济成为未来中国区域经济合作的基础，也将成为未来中国开展对外经济合作、打造“中国制造”的主要基础。（3）壮大县域经济是解决“三农”问题的切入点。在全面建设小康社会的进程中，“三农”问题是亟待解决的主要问题，是党和国家工作的重中之重。县域作为城乡的结合部，地位特殊，可以作为解决“三农”问题的切入点。通过壮大县域经济实力，才能更好地解决“三农”问题，从而促进社会和谐稳定。（4）发展县域电商是县域扶贫的重要手段。《政府工作报告》中多次强调：“持续打好扶贫攻坚战，深入推进集中连片特困地区扶贫开发，实施精准扶贫、精准脱贫。”在2015年电子商务进农村的200个示范县中，国家级贫困县占到了44%，中央财政计划安排20亿元专项资金进行对口扶持。这表明国家希望通过县域起到承上启下的作用，把县域电商作为实现县域扶贫的重要手段，更好地实现精准扶贫。县域电商发展能够带动县域经济发展，而县域经济发展过程本身就是加速扶贫开发的过程。裘博士有话说011
发展县域电商，推动中国全面进入互联网社会！“县域是中国经济发展的根基，县域电商是中国电商产业发展最重要的抓手！”
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