销售如何说,顾客才会听(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)
发布时间:2019-11-05 00:46:41
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作者:陆冰 著
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT内容简介:
《销售如何说,顾客才会听》是从销售人员的角度出发,阐述“如何说,顾客才会听;如何做,顾客才会买”这个核心问题。全书分为上下两篇。上篇阐述了销售员要“如何说”,下篇阐述了销售员要“如何做”。内容丰富,论述清晰,事例翔实,十分适合销售人员,特别是刚入行的新手阅读。销售如何说,顾客才会听(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
下载电子书网友评价:
- 昨天晚上全部读完,内容非常棒,经典案例也很精彩,适合没有销售基础的人学习。察言观色是行动的开始!好评
- 刚刚招来一批新人做业务,一点经验也没有,遇到问题就不知所措。公司把培训交给我负责,想来想去还是买些资料让他们看看。上网上找了找觉得这本《销售如何说,顾客才会听》还不错。先买来自己看过了之后给领导看,领导也觉得不错。
- 几乎每个销售人员都有一副好口才。但是,为什么有的人能成为销售团队中的骨灰级人物,而有的人仍“菜鸟”依旧呢?因为他们没有读懂消费者的“心”。销售的本质就是说服,说到点上,客户才会心甘情愿地埋单。
- 对于初学销售的入门者来说,这本书提供了很清晰的销售理论概述,同时也有较丰富的举例,涵盖的算是比较全面了,还有一些在交谈中,我们销售员应具备的一些心态和素质,都是挺受用的呢。
- 把别人口袋里的钱变成自己的,是这个世界最难的事情了,偏偏销售就是做这个的。顾客是上帝,所以,要有技巧的让上帝听你的。
- 销售人员面对不同的客户,使用不同 的销售方式,都有各种可能性充斥其中,是淡定处之还是慌乱应对,其结果大相径庭。不管你做哪种销售,不管你现在的业绩如何,不管你是逆境还是顺境,都应该迅速收拾心情,立即行动起来,改变策略!
- 对于勤奋的销售人员来说,抓住市场信息和潜在的销售机会并不是问题,真正让他们苦恼的是怎样识别真正的销售机会并成功把握它,这本书讲解的还行,正确的说和做才能事半功倍。
- 读完以后学会了换位思考,会更加多注重一些顾客的需求,从而达成销售!
- 在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。
- 通过销售实战中涌现出来的典型案例,展现出普通销售员与销售高手的差距所在,揭示了成功销售员所必备的说话技巧。
- 销售是知识的传递,情绪的转移,信心的提升,把自己的思维放到别人的脑袋,把别人的钱装进自己的口袋
- 销售是一门实战的课程、一门活的艺术。她并不是被挂起来被人们所观赏的,所以我们可以说,学好销售技巧,拉近与顾客的关系,无疑是每一个销售员必须的。这本书应该是必备的啦,实用
- 书中的实例,让我深有感触,看完最深切的感受就是在销售的道路上是学无止境的。
- 现在顾客是上帝的理念已经非常深入入心了,我们要怎么做才能赢得顾客的信任与支持,这是一个充满挑战的事情,我们要不断学习,才能进步,这本书是有东西的,值得一看
- 销售就是要注重细节,做销售的朋友可一定不要错过这本书,让我们做一个好的销售。销售方法需要一定的说话技巧来支撑,个人觉得从中还是得到了很多的提示,能让我们更好的运用在工作中。
- 在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的,能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说,销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。
- 一般来说,客户对陌生的销售员有一种抵触情绪,存有一定的戒备心理。这种戒备心理有碍于双方的有效沟通,也就是有碍于销售的进一步发展。作为销售人员,如果有办法消除这种抵触情绪,使客户乐于与自己交谈,则无疑会推动销售向前发展
- 也买了好几本销售书看,感觉都是一些没做过销售的人写的纯理论,没有一点实战意义。唯独这本《销售如何说,顾客才会听》非常实用,有很多实例,基本上是即学即用。
- 受益匪浅的一本书,在销售中,请封上你那张喋喋不休的嘴巴,要知道,能说不算什么,会说才是本事。一个销售人员必须明白,什么时候该说,什么时候不该说,以及该说什么。这些都需要用心去体会和感悟。
- 销售要做好并不是很容易的事情,需要大量的经验。这本手很好的总结了大量好的销售经验供大家去分享。个人认为还是很不错的。都是比较实在的。另外理论结合实际的案例真的挺不错,像我这种平常比较忙的,看这种书不费力。
- 这书是我们销售总监推荐给我的,我目前读了四分之一,在读书的过程中也重新梳理了自己过去的销售失败经历,觉得是一部具有指导意义的好书,是我读过的销售类书籍里面比较实用的书。
- 这本书比较适合销售入门的人看不适合需要提高的销售员。案例还是比较多的有一定的借鉴作用。
- 在销售员诸多的好品质中,客户最看重的是“诚实”,评价最低的当然就是“不诚实”,也由此可见,诚实的品质是何等重要。一个销售员要想赢得别人的信任,与别人建立良好的合作关系,一定要具备诚实的品质,这样才能使我们的人际关系有所改善。
- 这本书很适合刚步入职场的新人使用,多维度地了解了销售的相关知识,要按照书本的方式训练自己,首先自己要摆正心态,用心去感受每一个细节。世界上没有卖不出的商品,只有卖不出商品的人,学懂,弄得这本书,将能在职场中如鱼得水。
- 题目是这样的,希望里面的内容也跟题目一样,还是希望能看到更多的例子,有时候例子真的很精彩
- 从中可以获取宝贵的经验和销售方法,和我们以往的销售书比起来不枯燥,现在还没看完,看完我想还是值得回头再阅,深究的!
- 感受很深,说的太好了!认真读完了一遍,借给朋友看了!回头需要再看几遍!
- 已经收到,做销售用的到,很多干货,做销售最重要的就是会说会听,不要让顾客反感!
- 《销售如何说,顾客才会听》为日常的销售工作提供全方位的帮助,内容也是源自实际工作中的解决方案切实可行,直接针对我们所面临的销售情况和困难。
- 纸质还是可以的、收到还没来得及细细看、希望能从中摄取到有用的东西、有所帮助、当然也不可能指望一本书就有飞跃似质的改变。希望自己可以一直摄取知识、充实自己、不断的提升.还是对纸质书比较有感觉一些、看过之后偶尔回头在翻翻、脑中再过一遍、。温故一下。好评
- 这本书对我十分有帮助,适合各种人群阅读,提高自己的销售技能。
- 主要来说,对于销售新手是本不错的书,她具体介绍了在销售的过程中,一个合格的销售应该注意什么,应该遵循什么样的规律,国情不一样,可能每个人用的方法不一样,但是最起码的尊重,最基本的一些理解都是需要的。
- 会讲故事是销售人员的一项销售技巧,也体现了我们业务员的能力。一个巧妙的好故事可以让库户心甘情愿地掏腰包。实践证明,依据客户的购买心理量身打造的好故事,可以增进我们与客户之间的情感。
- 每个人都应该看一看这本书.生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得一些说话技巧。
- 这本今天差不多看完了,质量挺好的,内容嘛比想象中的帮助要大。
- 这本书向你推荐消费者购买物品时的心理活动。你回一些处理方法,销售就是一场心理战,心理战,就需要心机。了解客户这心理活动就能按照用户的想法,推销产品。大概看了一下这本书,感觉可以。销售方面属于零的同志们可以看一下。这本书讲解的非常详细。
- 成功的销售员都知道:销售更多的是需要玩转情商,而情商很大一部分都是表现在说话上的,销售人员一定要懂得如何说。
- 我们生活在一个供大于求的时代。这是我们的幸运,似乎有钱什么都能买到;然而,面对玲琅满目的商品,我们不知道究竟那些才是我们想要的。这就需要我们销售员,要用一副走进顾客心里的口才。
- 销售真的是一门很深奥的学问,刚做销售不久,摸不着销售门路。不过看完了还是很受启发的。其实销售不仅仅是学套路,更多的是对销售技巧的钻研,个人觉得还挺不错的呢。
- 已经看过了,产品内容很不错,销售怎么说怎么做真的对顾客有很大的影响,对不同的顾客也要采取不同的说话方式,推荐看这本书,产品质量很好的
- 其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的规律
- 闲暇时间翻一翻,学点销售方面的知识,提高自身能力,好好学习,好好工作。
- 之前做销售,主管一直推荐这本书,但是都没有买,总觉得销售只要诚实,对产品理解深入就能做到。但是自从入手了这本书,才发现销售是一门学科,其中包含的学问还有很多。虽然现在不做销售了,但总的来说书中的内容对自己很有帮助。
- 当我们通过这本书解决好销售问题后,其他问题也就迎刃而解了。
- 本书所提供的种种技巧,不管是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,不但能使销售新手学到销售的入门知识,更能促进深资深销售人员对销售工作有进一步的认识,得到重新启迪和实际帮助。
- 销售如何说顾客才会听,销售如何做,顾客才会买,这也是我近期头疼的问题,有的时候不能着急,销售就是一场心理战,这本书内容还不错,建议大家看!
- 只要是在销售中觉得有难度、遇到问题的人,都可以拿来读一读,真的对自己的工作有很大的帮助。
- 我觉得对于我们销售来说,一般简单的交谈之后,就要抓住客户的兴趣点。由于每个人性格不同,经理不同,知识体系不同,所以彼此感兴趣的话题也不同,作为我们销售,一定要在开始就能做出准确的判断,以利于我们更好的推广销售。
- 在销售中,如果你想成功得卖出产品,提升你的销售业绩,就要懂得读心术,读懂客户内心、了解客户需求。读不懂顾客的心,不会运用心理学策略,不会说一口漂亮话,即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用
- 如今生意越来越难做,销售销售,可是怎样销售呢?平时确实也慢慢的有所收获,但是还是有系统性的学习一下会刚好。