李嘉诚做人经商处世的大智慧(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：王峰

出版社：中国华侨出版社

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李嘉诚做人经商处世的大智慧试读：

当今社会竞争日趋激烈，所以无论做人还是做事，都要拥有一个良好的心态，对经商而言尤其重要。一个有所作为的商人必须时刻保持自立自强、勤奋敬业、不断进取、力争上游的良好心态。李嘉诚少年时期身处逆境，但他拥有一个良好的心态，经过数十年的拼搏奋斗而改变了自己的命运，成为叱咤风云的商界巨子。第一章自强不息，树立成就事业的理想“艰难困苦，玉汝于成”，逆境往往造就人才。一个人身处逆境，胸怀成就一番事业的理想，就会迸发出奋斗的力量。李嘉诚虽出身书香门第，但少年时期辗转流离的生活和父亲早丧的沉重打击，使他对生活的本质有着深刻的认识。他认为：世上没有永远的救世主，要想出人头地，只有自强不息，去奋斗、拼搏！1.幸运成功一时，努力成就一世

一次努力只能做好一件事，不断努力才能做好一生的事业。努力是成就事业的保证。要想成就一番事业，最好的办法就是不断努力奋斗。

对成功的看法，很多人都会认为是幸运，很少有人说是由勤奋及有计划的工作得来的。

李嘉诚对成功有独到的见解，他觉得成功有三个阶段：第一，靠勤奋工作，不断努力得到的；第二，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，主要靠自己灵活的头脑和对周围形势的敏锐判断力；第三，靠运气，并不完全如此，如果没有充分的个人条件，运气来了也会跑掉的。

既然如此，那么在李嘉诚的事业中，又有多少幸运成分在其中呢？这是很多人都乐于讨论的话题。其实，幸运是伴随着不断努力降临的。

李嘉诚也坦然，所谓“时势造英雄”只是一种谦虚的说法。他真正的答案是：“再坦白一点说，我在创业初期，几乎百分之百不靠运气，而是靠工作、靠辛苦、靠工作努力赚钱。你必须对你的工作、事业有兴趣，要全身心地投入工作。”

李嘉诚表示：“不敢说一定没有幸运的成分，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相悖时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，至失败时便埋怨命运，这是不对的。”

如果从李嘉诚十几岁辍学打工算起，他已工作60年了。60年间，他从一无所有，发展到拥有3家上市公司，市值数千亿港元。他的顺与逆，恰好反映出不断努力与幸运的辩证关系。

自30岁起，李嘉诚就再也没有细数过自己的财富。他自己说：“1957年、1958年初次赚到很多钱，对是否快乐感到迷惘，觉得不一定，后来想明白了，事业上应该多赚钱，有机会便用钱，用到好处，这样赚钱才有意义。当初我打工的时候，有很大压力，尤其是最初几年，要求知，要交学费，自己节俭得不得了，还要供弟弟、妹妹上中小学直至大学，颇为辛苦。做生意头几年，也只有极少的资金，的确要面对很多问题。但我想，只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不能贪心，更不能贪得无厌。”

李嘉诚说：“年轻时我表面谦虚，其实内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而我的学问日渐提高。”

那时，同事们闲下来就聚在一起打麻将，李嘉诚却捧着一本《辞海》啃，日日如是，翻得厚厚的一本《辞海》都发黑了。李嘉诚形容自己“不是求学，我是在抢学问”。正是靠着这种抢学问的精神，才为幸运之神的降临创造了条件，否则，没有勤奋努力便会一事无成，因为机会是为有准备的头脑而准备的。

要造就一个成功的专业技术人才，也许只需要数年的功夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的成功商人，则需要用一生的时间，李嘉诚一生的成功经历就说明了这一点。他的经历说明，成功的道路上确实没有捷径可走，一分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。

李嘉诚经商50余年从来没有懈怠过，除了机遇、幸运等客观因素外，不断努力是李嘉诚白手起家创造财富的重要方法之一。

李嘉诚经商箴言：

人第一要有志，第二要有识，第三要有恒。2.苦难磨炼成功的意志

如果你依靠他人，你将永远坚强不起来，也不会有独创力。所以说，要想成就大事，就应首先抛开身边的“拐杖”独立自主。如果做不到这一点就难成大事，只能一辈子做平平庸庸的人。

中国古代著名思想家孟子说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

这段话的意思是：上天要想把重大的使命交给一个人，必定要首先锻炼他的思想意志，使他的筋骨劳累，使他忍受饥饿，使他身受贫困，使他的行为颠倒错乱，用来使他内心警觉，使他的性格坚忍，增强他原本不具备的能力。

孟子的这段话蕴涵着深刻的哲理，2000多年来一直激励着有志之士克服了无数的艰难困苦，成就了伟大的事业。我们不相信什么上天的意志，但是一个人要想干成大事业，担当大责任，必须从精神到肉体都能承受住常人所难以想象的磨炼。为什么呢？因为安乐的境遇容易消磨人的意志，使人萎靡不振，无所事事；而艰难困苦的境遇则使人奋发，从而求得生存和发展，也就是“生于忧患，死于安乐”。孟子还一口气举了6个古代的大贤为例：舜发迹自田地中间，傅说举自筑墙的人中间，胶鬲举自鱼盐贩子中间，管夷吾任用自狱官手里，孙叔敖腾达自隐居的海边，百里奚崛起自市井。由此可见艰难困苦乃是人才成长的必要条件，如果能经受住艰难境遇的重重考验和磨炼，那么就多了一份成功的把握。

李嘉诚来到人世时，中国已不是太平盛世了。

1937年7月7日，“七·七事变”爆发，日本侵略者发动侵华战争，气焰嚣张地侵占了中国的半壁山河。两年后，潮汕沦陷于日军的铁蹄之下。昔日美丽的潮州城顿时尽是残垣断壁，不堪入目。日军一面大肆烧杀掠抢，一面四处张贴安民告示。城区的居民惶惶不可终日，生活在一片白色恐怖之中。时事纷乱，生活无着，人们纷纷逃出城外，去山乡农村投亲靠友，躲避战乱。李嘉诚一家也深受战乱之苦，学校停止授课，执教多年的父亲李云经不得不放下教鞭，这就意味着李云经先生的失业和教育救国愿望的破灭，小学尚未毕业的李嘉诚也失学了。

万般无奈，李云经只好带着一家老小逃到澄海县隆都松坑乡，寄住在亲戚家。不久，又辗转逃到后沟，投靠在后沟小学任教的胞弟李云奕，到了后沟后，李云经一家的生活总算暂时安定下来。

几个月后，李云经的母亲因为奔波惊吓过度，身体逐渐虚弱，没多久去世了。李云经的伯父们均漂泊各地，同时潮汕已经沦陷，他们无法赶来奔丧。鉴于当时的情况，李云经、李云奕两兄弟，倾资为老母操办了简单的葬礼后，含泪将老母掩埋在后沟的山岗上。

为了养家，李云经多方托人、四处打听，希望能够重执教鞭，但是，李云经的愿望落空了，失业数月后，一直未能找到教职。李云经身体单薄，干不了体力活，对做生意更是一窍不通。生计举步维艰，无可奈何之下感叹“百无一用是书生”。胞弟李云奕薪水微薄，李云经不好意思靠着胞弟的接济度日，再说，这样也不是长久之计，因为未来的日子还长。

何去何从摆在了李云经的面前，他与妻子庄碧琴商议着日后如何度日。经过多日商讨，也没有结果，最后，庄碧琴提议投奔弟弟庄静庵。

庄静庵是李云经的妻弟，幼年在家乡潮州读私塾，念完小学后，就随其他潮州人出外闯荡。后来，27岁的庄静庵来到香港，涉足钟表业，从最简单的布质、皮质表带做起，凭着谨慎的个性、勤劳的精神一步步做大。庄静庵的产品质优价廉，深受代理商和消费者的欢迎。有了一定的积蓄后，庄静庵开始兼营钟表贸易，购入瑞士钟表，再销往东南亚各国，最终成为香港钟表业的富商。

内地虽然硝烟滚滚，战火纷飞，气氛紧张，但香港却未受到影响，在繁荣发展中处处充满着生机，不少内地人把香港当作避难所，纷纷逃至此处。

庄碧琴的提议，并没有马上得到李云经的赞同，但是权衡一番，别无出路，惟有如此。

此时的李嘉诚年龄尚小，灾难对他却没有丝毫的仁慈，他的美好童年生活多了一些迷茫与不知所措。看着父母不时透着哀愁的憔悴面容，李嘉诚的心中一片茫然，他不知道日后还能不能继续上学读书，不知道将来有着什么样的生活。

为了一家人能够生存下去，也为了彻底躲避日寇，这年冬天，李云经带领一家人冒着生命危险，克服重重困难，经过10多天的风餐露宿、跋山涉水终于来到了素有“东方之珠”美誉的香港。

当时的香港是世界最大、最知名的自由贸易港。可以想象，如果不是来到了香港，李嘉诚即使经商，也绝不可能创造出一系列商业神话，建立自己的商业帝国，成为一代商业巨人。人生的幸与不幸，只有让历史本身来回答更有说服力。

虽然到了香港这个繁华的大都会，李嘉诚一家的生活却绝无繁华的平静与富足。相反，他们一家饱受了生活的艰辛和人情的冷漠。尤其是李嘉诚本人，当时他只有14岁，就开始以羸弱的身躯肩负起了一家人生活的重担，成了一名童工。然而正是这种难以尽述的磨难，使李嘉诚及早地成熟起来，并经过自身的奋斗，后来逐步走向了成功。

庄静庵已被潮汕人视为成功人士，姐姐一家的到来，自然是十分高兴，为了给姐姐、姐夫洗尘，设下了丰盛的家宴，并腾出房间让姐姐一家住下。姐弟多年未见，自然有说不尽的家常话，庄静庵仔细询问了家乡的近况，然后为姐夫李云经介绍了香港现状，劝他不要着急，先安心休息，出去逛逛港街，然后再慢慢找工作。

庄静庵未提起让姐夫李云经到他的公司里去上班，不知是什么原因，或许是庄静庵在商言商，绝不把公司人事与亲戚关系搅和在一起的缘故吧。总之，这是李云经夫妇始料不及的。

庄碧琴想去质问弟弟，但被李云经制止。他不想给妻弟添太多的麻烦，来香港投靠妻弟，已是万不得已。李云经长期生活在传统的伦理氛围中，虽然明白这是有头脑的商家通常的做法，但在感情上却不那么容易接受。但他毕竟是读书人，有着传统儒士惯有的清高，不愿轻易“为五斗米折腰”。

在商人眼里，永远有做不完的生意，庄静庵也不例外。他并不满足眼下取得的成就，他想扩大自己的经营规模。由于生意上的投资较大，他们家的生活相对比较紧张。姐姐一家的到来，无疑为庄静庵的家庭生活开支增加了额外负担。

李云经是个非常要强的人，熟知人情冷暖的他不想依靠别人生活，他主动向庄静庵道出了要找工作的想法。庄静庵非常赞同姐夫的想法，他对李云经说道：“香港是一个遍地是黄金的地方，只要你能发现机会，就能够发财。潮州人是能吃苦的人，做起生意来，都很不错。我认识一些从潮州来的不识字的乡下人，做了几年生意后，纷纷发达了。”

说干就干，第二天，李云经开始找工作了，令他想不到的是，他处处碰壁，一股失落感袭上心头。想当年在家乡的时候，他是一位深受人们尊敬的小学校长，他的渊博学识让一些富人钦佩不已。可如今，在香港这个拜金主义盛行的地方，学识一文不值，而财富成了人生价值的衡量标准。深受传统教育的李云经怎能不失落，怎能不困惑呢。

在这里，李云经发现没有人向他请教古书上的问题，更没有人夸奖儿子李嘉诚出众的文学才华。他显得与整个香港格格不入，但他没有能力改变环境，只有默默地试着与香港的环境融合。

经过不断寻找，李云经在香港找到了他的第一份工作，在一家潮州商人开办的公司里做小职员。在香港发展的同时，内地的抗日战争却进入了最艰苦阶段，为了支援在前线抗战的中国军队，香港商会呼吁市民捐资。李云经时刻没有忘记报国之志，他毅然捐出了辛苦积攒的几枚港币。然而，香港的富商们却捐出了几千甚至几万港币。一向提倡教育救国的李云经不禁慨叹：“实业亦可救国。”

当时的香港虽然处于英国的保护之下，但由于第二次世界大战的全面爆发，也未能长保和平。很快，日军的铁蹄便踏上了香港，香港的前景顿时一片黯然。

在日军统治下，香港百业萧条。李云经挣的薪水越来越少，为了全家人的生计，他只好拼命工作。由于长年劳累，再加上贫困、忧愤，李云经染上肺病，终于在家庭最困难时病倒了。

李云经终于没能熬过1943年那个寒冷的冬天，走完了坎坷的一生，离开了这个动荡纷乱的世界。父亲没有给李嘉诚留下一文钱，相反，他却给李嘉诚留下了一副家庭的重担。

正像一位著名哲学家所说的那样，逆境是锻造天才最好的熔炉，而李嘉诚正是从这所苦难的学校毕业而逐渐走向成功之路的。

中国古典文化中有“人穷志不移”、“做人需有骨气”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦，方为人上人”、“不义富且贵，于我如浮云”、“失意不灰心，得意莫忘形”、“达则兼济天下，穷则独善其身”等名言。李嘉诚对此时刻铭记在心。这些名言警句伴随他一生的风雨历程，并使他终生受益无穷。

如此不幸的少年时代，莫非是上天在有意地磨炼李嘉诚，以便成就这个当代的商业英雄？

如果对照孟子的“天将降大任于斯人也”的说法，那答案是肯定的，没有少年时候的苦难经历，李嘉诚的未来很可能只是极平凡的一生。李嘉诚并没有去刻意地寻找艰难，而现实生活却留给他太多艰难。逆境具有催人奋进的力量，它往往能激发人的潜能，使人能够以十倍百倍的努力投入工作，并创造出惊人的业绩。这在李嘉诚身上得到了最好的印证。

李嘉诚经商箴言：

小时候，我的家境虽不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的教育程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，举目看到的世态炎凉、人情冷暖，就感到这个世界原来就是这样的。因此，在我的心里产生了很多感想，童年时五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。我意识到世界原本就没有永远的救世主，想成功必须依靠自己的努力奋斗。3.读书可以立身，好学亦成儒商

人生的道路曲折而又漫长，有的人一生心想事成，在于他有着远大的志向，并为之终生奋斗。在奋斗的过程中，要通过不断地学习来充实自己，学习科学文化知识，学习为人处世的道理，学习社会这本“大百科全书”。

李云经一生执教，他希望儿子李嘉诚以后也能继承自己的衣钵，走教育兴国之路，这是他涉足商场，又淡出商场后，感悟到的人生经验。

年幼的李嘉诚不负父亲厚望。他聪颖好学，几岁时在父亲的指导下就能背诵《三字经》、《千家诗》。咏诗诵文，成了李嘉诚童稚时代的最大乐趣。“人之初，性本善；性相近，习相远。”李嘉诚正是在这些儿童启蒙读物中，接受传统文化的熏陶。

在李嘉诚5岁那年，父亲便引导他祭拜孔圣人，进了潮州北门街观海寺小学念书。从此，李嘉诚就正式接受学堂的正规教育。观海寺小学就在观海寺庙内，因此诵经声与读书声此起彼伏。

这时候，上海、广州等大城市由于受到新文化运动的冲击，正在逐渐接受现代社会文明的洗礼。而观海寺小学的读书声与寺庙的诵经声一样亘古不变，“之乎者也”构成授课的主要内容，时光恍然凝固。

在学堂里，李嘉诚自然是一个积极上进的好学生，学堂里教授的诗文，李嘉诚早已倒背如流，对陌生的诗文倒是抱有浓厚的兴趣。由于受父亲的影响，对一些流传下来的经典爱国诗篇特别感兴趣，尽管以他现有的文化程度和理解能力无法琢磨透彻，但他还是能够陶醉其中。在李氏家族的老宅里，有一间书屋，虽然房子不大，但琳琅满目的藏书却能够深深地吸引李嘉诚。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”每日一下私塾，李嘉诚便泡在书屋，孜孜不倦阅读诗文。他涉猎甚广，《诗经》、《论语》、《离骚》，唐诗、宋词、元曲，小说四大名著……

后来，据李嘉诚堂兄李嘉智回忆道：“嘉诚那会儿简直就是书虫，见书就会入迷，天生是读书的料子。他去香港，办实业成为巨富，我们都感到吃惊。”

李嘉来，李嘉诚的另一位堂兄，终身从事教育事业，对于李嘉诚的勤奋他这样评价：“嘉诚比我要小十几岁，却十分懂事。他读书非常刻苦自觉，我看到过好多次，他在书房里点煤油灯读书，很晚很晚都不睡觉。”

悟性极高而又勤勉的李嘉诚，深得父亲的喜爱。那时父亲正任宏安小学校长，不久，李嘉诚就顺理成章地转入宏安小学就读，父子俩有机会天天相聚，李嘉诚与父亲相聚时谈论的话题无不围绕着书。

父亲把李嘉诚带入了书籍的另一个世界，他让李嘉诚了解到很多古代人物，尤其是古代历史上的爱国英雄、文化名人、仁人志士……李嘉诚仿佛看到忧国忧民的屈原高吟着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”；岳飞屹立在破金的战场上高唱：“莫等闲，白了少年头，空悲切。”；杜甫在寒冷的秋夜，悲愤高歌“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜。”

幼小的李嘉诚似懂非懂，但此时他却清晰地明白一个道理：勤勉苦读，出人头地，报国为民。

时局动荡，没有什么成就的李云经没能让家人过上好日子，心中难免有所遗憾，但看到聪慧的儿子一天天长大，心中有了希望，他盼望自己的儿子有所成就。在这种情况下，李嘉诚优异的学业便成了郁郁不得志的父亲最大的慰藉。

如果不是风云突变，李嘉诚会沿着求学治学的道路一直走下去。而且，他极有可能继承父业，在家乡做一名教师。因为他虽然聪明过人，但从少小时看，却不像个经商的材料，倒像一个天生的读书种子。他后来走上经商这条路，并取得了辉煌的业绩，是出乎他的亲朋好友意料的。

后来有一个记者问起李嘉诚：“请您说说一个人的成功是不是跟从小的志向有关，而一个人的志向是不是天生的？”

李嘉诚回答说：“从哲学的角度而言，事物都是发展的。人的志向是由儿时的幻想到对以后成长中的实际情况的想法，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及两个环境：其一是自己的理想造就的；其二是现实生活给你的。这两个环境是你无法抗拒的。它们相互斗争的过程，也是磨炼意志的过程。就拿我自己来说，童年的时候，父亲教育我要学习礼仪或遵守诺言，而我呢，也受到父亲的熏陶，自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的博学多闻的教师。但是由于环境的改变，贫困生活迫使我孕育一股更为强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变化而来。当我14岁的时候，父亲去世，我要肩负家庭的重担，因为我是长子，而父亲并没有留下什么物质给我们，所以读书是绝对没有可能了。赚钱是迫在眉睫的，这样我的志向就有了改变。而且接下来进入社会开始工作的日子里，我有韧性，有独立创业的勇气和胆量，自然会有回报的。”

一个从小立志求学执教的人后来却成了一代巨商，做人能吃苦，不计较个人得失，只是努力工作，努力向上，再加上忠诚可靠，所以一路进步。这人生的幸与不幸，真是难以说清。李嘉诚后来的成功向人们证明，不管做什么，只要肯用功，敢于去做，都会做出成绩来。

李嘉诚经商箴言：

决定一件事时，事先要小心谨慎研究清楚，一旦做出决定，就勇往直前地去做。4.勤奋敬业，功到自然成

放眼大千世界中的芸芸众生，功成名就并非可望而不可及，排除客观因素的影响，最重要的一条是勤奋敬业。天道酬勤，今日勤奋敬业的人就是将来的成功人士。李嘉诚最初成功的原因是典型的勤奋敬业，用他自己的话说就是：披星戴月去，万家灯火归。

李嘉诚最初作推销员时，不是业绩最出色的，但是却是最勤奋的。

曾经有记者询问过李嘉诚的推销诀窍，李嘉诚不予正面回答，却讲了一个故事：

已经69岁的日本“推销之神”原一平在一次演讲会上演讲，有人问他推销成功的秘诀时，他没有回答对方的提问，而是当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请您摸摸我的脚板。”

提问者被弄得一头雾水，不明白原一平什么意思，但是还是摸了他的脚板，而后十分惊讶地说：“您脚底的老茧这么厚呀！”

原一平微微一笑说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚茧特别厚。”

提问者略一沉思，顿然感悟，同时台下报以热烈的掌声。

李嘉诚讲完故事后，微笑着自谦地对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”

李嘉诚做推销员时，每天都要背一个装有样品的大包从坚尼地城出发，挨家挨户地走街穿巷，从西营盘到上环再到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀、油麻地。一天下来怎么也要走十几个小时的路。

李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，其实别无他法，只能将勤补拙。”

李嘉诚早先在茶楼当堂倌，拎着大茶壶，一天十几个小时来回跑。他的脚板未必没有原一平的老茧厚，但是这脚板上的老茧却分明写着一个字：勤。

要想成为一个大富豪，就必须目标高远，目光远大，而不斤斤计较于蝇头之利。远大的理想可以激励人们培养出一种不怕输的气魄，可以使人经受得住挫折，输得起也赢得起。“将勤补拙”在李嘉诚开始独立创业阶段表现得尤为明显。刚开始创业，李嘉诚依旧是初做“行街仔”(推销员)时的老作风。

每天早上，李嘉诚都早早地起床，不去公司，而是直接外出推销或采购。等赶到办事地点时，别人刚好上班。他从不打的，距离远就乘公共汽车，路途近就双脚行走。

办完事后，李嘉诚又匆匆忙忙赶回工厂，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃午餐。说是午餐，其实只是简单的工作餐，没有餐桌，李嘉诚也和其他工人一样，蹲在地上吃。

长江塑胶厂的第一批工人，全是门外汉，大多还是从田间洗脚上岸的农民，惟一精通整个生产流程的师傅是老板李嘉诚。所以，李嘉诚手把手带领工人一起安装机器、调试，直到出产品。这种以诚相待、同甘共苦的生活只适宜于开始创业时的艰苦环境。

在创业初期，稳定人心是关键，不可能长期让工人吃苦受累。李嘉诚以诚待人，第一批产品从压塑机中取出时，他异常开心，一向节约的他带着工人一道到厂子附近的一家小酒店庆贺了一番。

在平时的生活中，李嘉诚也积极地为工人们排忧解难，对工人非常照顾。也正是李嘉诚的一片诚心，使长江塑胶厂的员工们具备了强大的凝聚力。工厂初期的艰苦条件没有让工人们退缩，他们紧紧团结在李嘉诚的周围，与塑胶厂同命运，共呼吸。

李嘉诚的塑胶厂刚刚起步，各种机构不健全，好多事都由他一手操持。李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员。晚上，他还要做账；要记录推销的情况，规划产品市场区域；还要设计新产品的模型图，安排第二天的生产。

此外，李嘉诚还从不间断业余自学。塑胶业的发展日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断地被开发出来。李嘉诚犹如海绵吸水，总觉得时间不够用。为了节省时间，李嘉诚搬到了厂里住，每个星期回家一次，探望母亲和弟、妹。厂子状况有所改观后，他便在新蒲岗租赁了一栋破旧的小阁楼，此处有三个用处，它既是塑胶厂的办公点，又是成品的储藏库，还是他的卧室。

李嘉诚事必躬亲，不仅节省了许多不必要的开支，同时又对全厂每一个环节的情况都了如指掌。此外，身为老板如此这般努力工作，给全厂员工起到率先垂范的榜样作用。

这是在非常时期十分有效的方式。随着第一批产品顺利地销售出去，一批又一批订单纷至沓来，生产规模随之扩大。李嘉诚已经没有足够的精力来管所有的事情，更何况，如果事必躬亲，必然会使员工产生依赖心理，对工作不能尽心尽力。

为了适应日益扩大的生产规模，李嘉诚招聘了会计、出纳、推销员、采购员、保管员，开始实行层级管理。同时，又扩大招聘工人的数量，并实行三班倒工作制，开足马力生产，昼夜不停出货。

在他和员工们的共同努力下，长江塑胶厂一帆风顺，不断创造出佳绩。

由此可见，“勤奋敬业”对一个初创的企业起到了不可估量的作用，对今天有志于创业的诸君也有着借鉴的意义。

李嘉诚经商箴言：

别人做8个小时，我就做16个小时，其实别无他法，只能将勤补拙。第二章积极进取，拥有成就事业的心态

逆水行舟，不进则退，只有具备积极进取的良好心态，才能时刻保持最佳的创业激情。在成功商人的字典里都没有“满足”二字，他们具备“更上一层楼”的积极进取精神。李嘉诚正是凭着这种进取精神创造了富可敌国的财富神话。1.适应环境，“学做香港人”

适应环境是一个人最重要的创业能力。一个人到了新环境中，还习惯用过去的方式看待问题，喜欢用过去的行为方式处理事情，是很难融入到新环境中的。从表面看，这是性格的原因，实际是生存能力的问题，在新环境中不抛弃旧有的思想观念和行为方式，就无法接纳新环境中的先进事物。

李云经诚一家为了躲避战乱辗转迁徙香港。初次来港的经历改变了李云经的思想，他开始面对现实，主动适应环境，对儿子的教育始终没有落下。他不再以圣贤之风范教子，而是让儿子同样学会适应环境，“学做香港人”。

在香港这样繁华的大都市，必须要有高超的交际能力才能做一个出色的香港人。要有高超的交际能力，必须有强有力的交际工具，在香港，首要的交际工具是语言。香港的大众语言是广州话。广州话属粤方言，潮汕话属闽南方言，彼此互不相通。另外，由于香港是英国的殖民地，受英国人统治多年，其官方语言是英语，这是香港社会的一种重要语言工具，尤其是在上流社会。

鉴于这种情况，李云经要求李嘉诚必须攻克这两种语言。一来可以立根香港社会，二来可以直接从事国际交流。将来假若出人头地，还可以身登龙门，跻身香港上流社会。

年少的李嘉诚目睹一家人迫于战乱逃难的经历，内心无比难过，惟一能安慰父母的就是遵秉父旨，勤学苦练。他拜表妹、表弟为师，跟着他们学习广州话，由于他的不辍努力，不久便学会了一口流利且标准的广州话。

光学广州话还不够，还要学英语，才能在香港闯得开。于是，李嘉诚开始学习英语，这个时候，困难来了。李嘉诚坐在教室里认真地听老师讲课，但他还是什么都听不懂，昔日曾是学校骄子的他如今却落到这步田地，一种强烈的自卑感油然而生。

虽然学习跟不上，但父亲的话常萦绕在他的耳边：“在香港，要想做大事，非得学会英语不可。”他没有放弃，而是下定决心，一定要把英语学好。

李嘉诚学习英语几乎到了走火入魔的地步。上学放学的路上，他边走边背单词；夜深人静，他怕影响家人的睡眠，便独自跑到户外的路灯下练习口语；每日天刚蒙蒙亮，他就一骨碌爬起来，苦练英语会话能力；甚至如厕都要抱着英语书不放。如此日复一日地刻苦练习，为李嘉诚成就事业打下了良好的英语基础。即便后来辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒，他也坚持学习英语。功夫不负苦心人，经过近两年的勤学苦练，李嘉诚终于能够熟练地掌握英语了。

英语给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑胶厂创业的过程中，李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽，从而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单。更值得一提的是，李嘉诚之所以能成为世界首屈一指的“塑胶花大王”，其契机源自李嘉诚从英文版的《塑胶》杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营，就更离不开英语了。

可以假设，李嘉诚假使只会说潮汕话，那他的商业活动就会局限于潮籍人士。他即使成功，范围也很狭窄。

有些人存在这样一个弱点：很难适应环境，总被环境所困，因此很难打开成功的局面。为什么呢？这是因为缺乏顺应环境、改变自己的能力。英雄与时势的问题，在一定意义上也就是人与环境的问题。要想改变环境，首先必须适应环境。只有适应环境，才能在不利的环境中生存下来，才谈得上改变环境。所谓“物竞天择，适者生存”，就是这个意思。

李嘉诚从内地来到香港这个陌生之地，来到这个竞争异常激烈的商业社会，感觉一切都变了。这里拜金主义盛行，钱财成为衡量人价值的惟一标准，这与内地人与人之间的关系有着天壤之别；这里“商场如战场”，即使有万贯家财，也不敢有丝毫的懈怠。一个满脑子诗书礼教的14岁少年，要在这样的环境里养活一家人，并创立一番事业，其难度可想而知。而李嘉诚却因能够迅速地适应环境而做到了。

从李嘉诚的青少年时代的生活经历可以看出，环境的作用确实是巨大的，因此不断学习以适应环境，进而创造新的环境，是生存与发展中一种最重要的能力。李嘉诚审时度势，能够在艰难的环境面前面对现实，果断转变观念，懂得抛弃自己那些不合时宜的东西，吸收新环境中优秀的东西，这才适应了陌生的环境并在其中建功立业。从适应环境的方面讲，与其说香港改写了李嘉诚的人生之路，造就了一代商界俊杰，不如说是李嘉诚适应了香港，将自己培养成一个成功的商界巨子。

李嘉诚经商箴言：

以往我99％是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈论生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。2.自己做老板最潇洒

没有满足感并非贪得无厌，也不是唯利是图，而是不满足于现状，不愿享受现有的安逸生活而停止前进的脚步。没有满足感就是保持积极进取的良好心态和工作状态。对一个商人来说，没有满足感就是要赚取更多的金钱，李嘉诚也不例外。

古往今来，无数人都有过与李嘉诚相类似的痛苦经历，但是能够成就大业的人却寥寥无几。为什么呢？也许是由于这种经历对他们来说犹如一场噩梦，但噩梦一旦过去，就只求安逸了。

与常人不同，李嘉诚在痛苦的经历过去以后，不但时时回首，以收卧薪尝胆之效，而且不断地给自己施加压力，向自己提出挑战，不允许自己有贪图安逸的想法。如果说艰苦的环境激发了李嘉诚的斗志和潜能，那么这种不断的自我挑战则使他得到了最好的经商锻炼，极大地增长了他的才干。

李嘉诚在长达数年之久的打工仔的生涯中，先后做过多种工作，从服务行业跳到技术行业，又从技术行业跳到推销行业，每换一次工作，都经过深思熟虑，都是对自己的一次挑战，而且每次自我挑战都使自己在人生与商业方面得到了极好的锻炼，成为同事中的佼佼者。其中最能体现其挑战自我的精神的，是在塑胶裤带公司的经历。

李嘉诚来到塑胶裤带公司做一名推销员时，塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅，而另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

显而易见，这是一种不在同一条起跑线上的竞争，是一种劣势条件下的不平等的竞争。

李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标：3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，他认为有了压力，才会奋发拼搏。

李嘉诚不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼堂倌，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人嗜好的习惯，现在做推销正好派上用场。他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要再“蘑菇”下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑——李嘉诚对此有深切的体会。正是这两点，使他后来居上，销售额不仅在所有推销员中遥遥领先，而且是第二名的7倍！

李嘉诚做事，从来是不做则已，要做就做最好的；不是仅仅完成自己的本职工作就算了，而是在推销的本职工作内干出了非凡业绩的同时，还利用推销的行业特点，捕捉了大量的信息。

他注重在推销过程中搜集市场信息，并从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解塑胶制品在国际市场的产销状况。

经过调研之后，李嘉诚把香港划分成许多区域，把每个区域的消费水平和市场行情，都详细地记在本子上。他对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，都掌握得一清二楚。

李嘉诚经过详尽地分析，得出了自己的结论，然后建议老板该上市什么产品，该压缩什么产品的批量。

李嘉诚推销不忘生产，他协助老板以销促产，使塑胶裤带公司生机盎然，生意一派红火。

只有充分掌握市场状况，至少对这一行业未来一到二年的发展前景有了准确的预测，然后，着手每一件事情，才会简单得多，准确得多。

注重行情，研究资讯，是商场决策的基本要素，年纪轻轻的李嘉诚在这方面已显示了其过人的从商资质。因此，于一年后他被擢升为部门经理，统管产品销售。这一年，李嘉诚年仅18岁。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

李嘉诚对推销工作已是十分内行，但生产及管理对他来说却是非常陌生的领域。

不怕不懂，就怕不学。李嘉诚深知自己的薄弱环节所在。因此，他很少坐在总经理办公室，大部分时间都出现在工作现场，身着工装，和工人一道摸爬滚打，熟悉生产工艺流程。

对于每道工序李嘉诚都要亲自尝试，他兴致很高，一点也不觉得苦和累。这或许是李嘉诚心怀远大抱负使然。此时的李嘉诚内心正在暗自酝酿着独立创业的计划，他当然要熟悉生产的每一个环节。

李嘉诚的塑胶厂刚刚起步时，凡事都是他自己操作。有一次，他在操作台上割塑胶时，不小心把手指割破了，一时鲜血直流。俗话说：十指连心。其疼痛程度可想而知，但李嘉诚吭都没吭一声，迅速缠上绷带，就像什么事都没发生一样，又继续操作。后来，伤口发炎肿胀，他才到诊所去看医生。

许多年后，有位记者向李嘉诚提及此事说：“你的经验，是以血的代价换得的。”

李嘉诚微笑着说：“大概不好这么说，那都是我愿意做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

李嘉诚自小受儒家思想的熏陶和影响，谦逊持重。其实，就客观而言，记者的话并没有夸大其词。

李嘉诚以其勤奋和聪颖，很快掌握了塑胶生产的各个环节。塑胶厂生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由属下的推销员跑腿。

李嘉诚逐渐成了塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，成为同龄人中的佼佼者。他20岁刚出头，就升到了打工族的最高位置，确实令人称羡。

到了这一步，李嘉诚似乎应该心满意足了，然而，在他的人生字典中没有“满足”二字。正干得顺利的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

只不过，这一次，李嘉诚不是到另一家企业去打工，而是要开创自己的事业——他要办一个工厂，自己当老板。

经过了多年的痛苦经历和磨炼，李嘉诚很快地成熟了。他是喷薄欲出的一轮红日，积累了太多的能量，而终于到了如日中天的时候。

李嘉诚经商箴言：

对于任何大机构来说，创新是十分重要的，但不要忘记要实际可行。3.积极进取，事在人为

相信命运的人，命运会故意捉弄你；与命运抗争的人，才能出人头地。面对他人的成功，我们不能仅仅感叹这是幸运、机遇……而要看到成功背后的拼搏奋斗。

李嘉诚的家世是书香门第，当读书的路子行不通时，李嘉诚毅然走上了经商之路。

有人会想，或许李嘉诚是个幸运儿，从祖上继承了极佳的商业基因，是个商业天才。

事实却恰恰相反。李嘉诚的祖上不曾出过高官富商，仅仅是普普通通的书香世家。据李氏族谱记载，李氏家族的祖先在中原，明末清初，一世祖李明山，为避战乱，举家由福建莆田迁至潮州府海阳县(今潮州市)。从一世祖李明山定居潮州，传至李嘉诚这一辈，正好第十世。

李嘉诚曾祖父李鹏万，是清朝甄选的文官八拔贡之一。李氏家族，治学严谨，学识渊博。李氏家族又是当地有名的望族，家门前有一座3米高的碑台，上插贡旗，以记其事。李氏家族历代以教学治学为职，深得当地人的敬重。

祖父李晓帆是清末秀才，未进仕，闲居村野。李嘉诚的父亲李云经，走的也是治学执教之路。李云经从小聪颖好学，孜孜不倦，每次考试，成绩总是名列前茅。1913年(15岁)以优异成绩考入省立金山中学，1917年毕业时成绩名列全校第十。时值家境衰落，无资供他升读大学，李云经受莲阳懋德学校的聘请，开始了教学生涯。

迫于生计，执教数年后，李云经决定弃教从商。为此他远渡重洋，在爪哇国三宝垄一家潮商开办的裕合公司做店员。没干几天，李云经便打道回府，原因是时局动荡不安。回到潮州的李云经在潮安城恒安银庄任司库与出纳，令人没有想到的是，不久银庄又倒闭了。

李云经只好重操旧业，重返教坛。此后一直任教，直至潮州沦陷，举家辗转迁往香港。他似乎天生是个教书匠，重执教鞭后，因教学有方而声誉日隆，1935年春，被聘为庵埠宏安小学校长。时逾半个多世纪，人们很难考证李云经弃教从商的真实动机。不少著作认为：李云经是因家境贫寒，时局所迫，但他天生就缺乏经商的头脑。不过他的经商也有环境因素，潮汕地区是中国著名侨乡，潮汕地区现在拥有人口1000万左右；而定居海外各国的潮汕人约六七百万，如再加上移居港澳台的潮汕人，人数在1000万以上。

我们从李氏家族，找不出丝毫擅长经商敛财的遗传基因，李嘉诚成为一代商界天骄当属异数，而造就这个异数的，是基于他多灾多难的少年经历，和他本人的志向、胆识、勇气和智慧。

李嘉诚经商箴言：

世界上任何一家大型公司，都由小到大，从弱到强。4.逆境拼搏，好运临门

如果一个人做什么事都一帆风顺的话，很可能自我满足，安于现状。李嘉诚出身并不富裕，少年命运多劫，但是他没有屈服于命运，而是进行了不屈的抗争。

经常听到有人这样感叹：如今只有有钱的人才能赚钱，没钱的人就像没有士卒的将军，只有徒唤奈何。言外之意是：白手起家成大事，天底下没有那么简单的事！

我们不否认这种看法，在现实生活中，因为没有资金而眼看着大好投资时机擦肩而过的例子实在太多了。

但是，不能因此就放弃创业。创业的关键不在于你有没有“第一桶金”，而在于你有没有去攫取“第一桶金”的勇气。如果上天没有给我们准备好“第一桶金”，那么我们怎样才能得到这“第一桶金”呢？

李嘉诚就具备敢于攫取“第一桶金”的勇气。

父亲李云经没有给李嘉诚留下一文钱，但李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产，那就是如何做人的道理。

生活重担与做人道理，在李嘉诚的商业生涯中有着至关重要的地位。

就是因为对父亲的承诺和对家庭的责任，年仅14岁的长子李嘉诚谢绝了舅父继续供他上中学的好意，毅然决然地辍学求职。他要挣钱，要挣好多好多的钱，赡养母亲、抚养弟弟、妹妹。残酷的生计，迫使李嘉诚别无选择地走上从商之路。

从一个打工仔到独立创业，是李嘉诚人生中的一次重大转折，从此他迈上了充满艰辛与希望的创业之路。

艰苦创业，使自己的事业从无到有，是每一个创业者必经的过程，也是人生的一个重大转折，一生成败，系于一发，不能不慎重万分。

由于受传统文化的熏陶，李嘉诚似乎对事物的阴阳盛衰之理有着天生的敏感，这从他创办企业的过程可以清楚地看出来。

李嘉诚选择塑胶业作为发展方向，有以下几种理由：第一，自己有经营塑胶厂的经验，因为自己在塑胶公司工作过，这完全可以作为创业的本钱；第二，塑胶行业在当时属于新兴产业，有一定的发展空间；第三，塑料制品容易加工，投资少、见效快，适宜小业主经营；第四，塑胶原料虽然需要从欧美日进口，但产品既可在本地市场消化，又可扩展到海外，销售管道比较广。综合以上几点原因，李嘉诚决定从事塑胶行业。

李嘉诚后来在回忆塑胶公司的经历时，感慨地说：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西；明白了不少事理。所有这些，是今天用1个亿的资金也买不到的。”

李嘉诚为什么能做出如此明智的选择呢？因为他工作之余，时刻不忘关注时局的变化，对各种行业前景在新形势下面临的机会和挑战，都有一定了解，并形成了一套自己的看法，并在关键时刻做出了正确的判断。

由此可见，不管是在打工，还是在自己创业，都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识。经营往往受非人力所能左右的客观因素影响，我们应该明察善断，未雨绸缪。

李嘉诚的理想是当一个教育家，而不是商人，如果不是迫于无奈，他是不会去从商的。

李嘉诚后来回忆说，就是立业之初，他的理想还依然是“赚一大笔钱，然后再去搞教育”。

由此可见，李嘉诚从商实在是身不由己，是被逼上梁山。这也许就是时势造英雄。

有人说，传统文化与商业文化大相径庭，水火不容。成为商界巨子的李嘉诚却能将这两者很好地结合为一体。在物欲横流的商业社会，他体现出一个中国人应有的传统美德。

因此，李嘉诚在香港乃至国际商界树立起良好的商家形象，因其恪守商业道德而赢得了高度的信誉，这千金难买的信誉又回馈了李嘉诚无数的生意和财富。

这样的赚钱谋略是间接的，是战略性的，但比直接的战术性的赚钱更具长久，更有效。因为这样的赚钱方式不是一桩两桩的生意，而是开发了永无穷尽的商业资源。

要掌握这种经商谋略，就必须要有海阔天空的胸襟和“一览众山小”的高远目光。

1943年的冬天，少有的寒冷光顾了香港。北风在香港的上空不停地呼啸着，清冷的街道上，有的只是萧条和空荡。为了遵循父亲的遗愿，为了养活这个家，李嘉诚母亲在大街上寻找着工作。母亲领着李嘉诚挨着铺子询问，然而整整一天过去了，他们一无所获，母子二人异常沮丧。

清冷的大街上，二人带着失望的心情，挪着沉重的步子，往家的方向走去。夜幕笼罩着整个香港城，一切都淹没在黑暗中。从酒楼里飘出来的阵阵香味，让饿了一整天的母子更加难以忍受胃肠中的饥饿。他们靠着早上的菜叶稀饭熬到现在，早已是腹中空空了。庄碧琴看着儿子李嘉诚消瘦的脸庞，不禁流下眼泪。

母子二人拖着疲惫的身体回到家后，李嘉诚已经体力不支，他躺在床上，一声不吭地看着母亲继续用烂菜叶煮稀饭。

第二天，李嘉诚早早出门，他不忍心让母亲和自己一起受奔波之苦，决定一个人去找工作。他靠着一双脚行遍港岛，然而求职无门。他的双脚已经变得红肿，走起路来非常疼痛。与别人的白眼和冷言冷语相比，这还算不了什么，因为他人的鄙视深深地刺痛了他的自尊心。十四五岁的李嘉诚闯入社会，就遭受了太多的辛苦和委屈。

后来，他听母亲的话，去找一个同乡长辈帮忙。本来，他不想求助于任何人的，但是迫于生计，他没有丝毫办法。不料，他顺着母亲给他说的地址去找，找到的竟是一家倒闭的空店。

在李嘉诚“踏破铁鞋无觅处”的时候，舅父庄静庵让李嘉诚到他的中南钟表公司上班。本来，庄静庵并不忍让小小年纪的外甥李嘉诚在外闯荡，早有让李嘉诚到自己公司工作的想法，可是又担心李嘉诚因此体会不到找工作的艰难，不能够自立。所以待李嘉诚尝尽找工作的辛酸滋味后，才开口让李嘉诚到自己公司上班。

然而，出乎母亲和舅父意料的是，李嘉诚的回答是：“我不进舅父的公司，我要自己找工作。”在感到意外的同时，母亲庄碧琴觉得儿子长大了，感到他的倔强胜过丈夫李云经。母亲为儿子的明白事理而高兴，但又担心儿子会遭遇更大更多的苦难。

此时的李嘉诚并没有被经历的不幸吓倒，他的心中顿时产生了一个顽强的信念，那就是一定要靠自己养活家人。

这充分显示了李嘉诚独立、自信、倔犟的性格。李嘉诚不想受他人太多的荫庇和恩惠，哪怕是亲戚。

正是这样一种永不言败、永远进取的血性，促使李嘉诚一步步走上商界的巅峰。

由此可见，性格是通向成功的一级十分重要的台阶。性格有与生俱来的，也有后天修炼的。

但有一条可以肯定，商场不容懦夫，商场不相信眼泪。

李嘉诚经商箴言：

再坦白一点说，你必须对你的工作、事业有兴趣，并且要全身心地投入工作。第二篇思路决定出路

思维是人类最美的花朵。成大事者要时时刻刻保持冷静的头脑，有思路才有出路，这绝不是危言耸听。久经商海的成功商人都有清晰的思路，有创业意识；在残酷的商业竞争中要有灵活应对的策略，要统观全局，视野开阔，权衡利弊，根据大环境制定小策略，着眼大局再投资。第三章时刻以大局为重

全局和局部密不可分，局部是全局的有机组成部分。古人云：不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。商场历来都是竞争的战场，虽然没有硝烟，却也是计谋迭出。有经验的商家不会一味地猛打猛冲，而是统观全局，从大处着眼，小处入手。李嘉诚深知商海无常，变化莫测，要想使自己在竞争中立于不败之地，就要以大局为重。1.充满信心，志存高远

善于经营的商界人士在取得一定成就后，仍不忘发展，继续在商业中驰骋前进。他们的动力就在于不断地为自己确立一个远大的目标，然后全身心地投入进去，不达目的誓不休。的确如此，远大的目标必然会催人奋发向上，一路攻克难关，最终将胜利的大旗插上事业的顶峰。

企业的成功在于要有明确的发展目标，只有这样才能集中精力、全力以赴地去奋斗。1971年1月，中国邀请美国乒乓球队访华，乒乓外交使中美关系得到了好转。中美关系的演化表明，中美两国的敌对状态很有可能得到消除，中国国门将会在一定程度上对外开放。照此看来，香港的转口贸易地位无疑会逐步增强。

国际环境和中国国内环境的变化给香港经济的飞跃带来了比较宽松的发展空间。从20世纪70年代开始，香港经济转入多元化。香港经济前途一片光明，人们对香港的前途充满信心。

李嘉诚没有浪费这个大好势头，1971年6月，他成立了长江地产有限公司，并决定集中一切力量发展公司的房地产。

在第一次公司高层会议上，李嘉诚简明扼要地介绍了一下公司取得的成就，然后直奔主题，道出了以后的发展目标：以“置地公司”为奋斗目标，不仅要学习“置地”的成功经验，还要赶超“置地”。

李嘉诚的决心让大家感到一脸迷茫，因为“置地”的实力是绝对不能忽视的。置地全称为香港置地有限公司，于1889年成立，由英国商人保罗·遮打与怡和洋行的杰姆·凯瑟克以500万港元注册成立，此公司在当时是全港最大的公司。它的发展比较迅速，经半个多世纪，置地有限公司在香港处于绝对霸主地位，在世界上的地位亦不可小觑，它已经成为全球三大地产公司之一。

现在的置地公司已经是一个涉足广泛的公司，它集地产、酒店餐饮、食品销售为一体；其业务范围亦相当广泛，虽立足香港，但其业务面已经覆盖亚太十几个国家和地区。“撼山易，撼置地难”是业界早有的说法，到现在仍被业界人士认同。要想赶超实力超群的置地，其难度可想而知。况且，长江地产公司刚刚成立，在置地眼中，不过是个刚学会走路的小孩。李嘉诚的口气如此之大，难免让手下的各部门领导人顿生猜疑。

有人立即起身质问老总李嘉诚：“置地的实力那么雄厚，长江现在最多可算得上小型公司，我们能赶超置地吗？”“能，”李嘉诚充满自信而又斩钉截铁地说，“再大的公司也是从小做起的，世界上任何一家大型公司都是通过不断发展，实力才不断强大起来的。名人都是出自于众人之中，当年，置地的创办者之一遮打爵士仅是一个贫寒之士，他从英国远道而来，没有人认识他，没人把他放在眼中。然而，他凭着自己的恒心、毅力、精明的头脑以及机遇，终于成为香港巨富，取得了一个又一个成就：创九仓(九龙仓)、建置地、办港灯(香港电灯公司)。不管做什么事情，我们都应该有雄心壮志，远大的目标在给我们带来压力的同时，也给我们带来了巨大的动力。”“就长江目前的实力而言，不可否认，它与置地有着天壤之别。但是，我们可以先学习他们的成功之道。置地能够在香港甚至全球稳步发展，最重要的原因是它以收租物业为主、发展物业为辅。置地目光远大，它不求近利，而是长期投资。我们长江地产也应该像置地这样，以收租物业为主，必会有大前途。”“另外，置地的基地在港中地区，而中区的物业已经发展到极至，地价甚是昂贵，不再是寸土寸金，寸土尺金都不为过，发展空间狭小。以长江公司现有的资金储备，是没有实力在中区拓展地产的，但我们可以去目前稍微冷淡、地价较低的边缘地带和新兴市镇发展，待实力雄厚，再与置地一决高低。”“先父曾与我谈到过久盛必衰的道理，我常以此话验证世间发生的事，且屡次都有效。置地已久居香港霸主地位，近几年中，其发展趋势还是有一些不尽人意之处，势头远不及地产界的后起之秀太古洋行。”“长江在创业之初，加上借来的资金才有5万港元，物业也是后来才开始经营的。如果集中发展房地产，我们公司的发展势头定会很旺。因此，超越置地是完全有可能的。”

李嘉诚的分析有理有据，他把赶超置地作为自己的目标，不无道理。

但是，李嘉诚的话并不能够使在座高层信服，只有事实最可信。

李嘉诚开始大力发展地产业，他在现有的地盘上广建楼宇，由于当时的发展势头良好，用户在楼宇筹建过程中便上门求租。李嘉诚一刻也未放松，他把收到的租金继续投入到楼宇的兴建中。

李嘉诚就是这样一个敢说敢做的人，一旦定下目标，便紧锣密鼓地开始努力发展。商业人士就该有这种大志和气魄，只有这样，才能够使自己的事业百尺竿头更进一步。

李嘉诚经商箴言：

不必再有丝毫犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？2.顾全大局，深入人心

顾客被商人视为上帝，这些上帝就在众人中。如果自己的产品能够打动人心，被人们称赞，自然会得到顾客的青睐。在关键时候，得人心者得天下。挣钱是经商的目的，在商人的眼中，钱是越多越好。策略的好坏决定着一个商人挣钱的速度和数量。得人心后再挣钱，不失为一个好方法。

自从1971年成立以来，长江地产公司取得了不错的成绩，五六年间，该公司的年经常性利润达到近6000万港元，拥有物业地产600多万平房英尺，资产净增至5亿多港元。虽然取得了一些成就，但是和当时香港的大公司相比，长江实业只能算是一家中型公司。不过，李嘉诚在当时的地产界已小有名气。在一次拍卖会上，一个实习记者指着李嘉诚问身旁的一个记者：“那个高额头、头发稀少、连连举手的人是谁？”

这位记者告诉他，这个人是李嘉诚，现在是长江实业有限公司的总裁，靠塑胶花发迹，当年被人们称作“塑胶花大王”。近几年投资地产业，他的公司发展相当迅速，到现在已经拥有多座工业大厦，并在赛西湖兴建了高级住宅楼。

当时，长江实业是无法与当时的地产大户抗衡的，他的鲜为人知也是合乎情理的。可时隔一年，李嘉诚在地铁工程竞标中一炮打响，李嘉诚的名字变得异常响亮，昨日的小记者不免会自叹有眼不识泰山。长实集团这个响亮的名字顿时传遍香港的大街小巷。

李嘉诚没有沉浸在眼前的成就中，他的目标远远不限于眼前的成功，他需要继续发展。

1977年6月，李嘉诚购进了大坑虎豹别墅的近15万平方英尺的地皮，准备在这块地皮上大兴土木，兴建工业大厦。

虎豹别墅在当时比较有名，它是胡氏家族的祖业。胡氏家族大名鼎鼎，曾是名满全球的“斧标驱风油”的创始者。

虎豹别墅的本质是一座私人花园式住宅，但从外观上来看，却貌似一个规模宏大，别有风味的公园。这里环境优美，白塔巍峨屹立，一座座阁楼亭台错落有致，相映成趣，红墙碧瓦的搭配，更让人感受到古朴的气息；姿态各异的假山、山洞、展览馆更是妙趣横生；别墅内部，随处可见传说中的各种人物栩栩如生的泥塑，让人感觉身临其境。

李嘉诚兴建的大厦明显与别墅花园的风格大相径庭，因此很快引起了人们的非议，纷纷指责它的出现与别墅的不和谐大大影响了别墅原有的景致。

李嘉诚得知此事后，没有以利益为重，而是把众人的利益摆在第一位，立即停止了大厦的兴建，以便保持虎豹别墅以往的风格。

李嘉诚的做法很符合一个精明商人的独到。因为此时的长实已经名气大增，能够吸引更多群众，人们也有兴趣去了解这个一步步做大的公司。可以说，这也是一个树立公司形象的机会，如果能够把握得好，对公司的进一步发展是很有帮助的，而李嘉诚正是牢牢地抓住了这个机会，赢得了汇丰银行这个颇具实力的集团的信任，为与其以后的合作做好了准备。

李嘉诚经商箴言：

做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。3.处变不惊，逆流而上

要想成为一个成功的商人，练就处变不惊的气魄是必不可少的。当大形势发生变化时，处变不惊可以让人在此时以冷静的头脑对大势进行全面分析，然后找到商机，从而逆流而上，以低成本做成在将来有大利润的生意。

20世纪年代中期，低迷的香港房地产业开始有了转机，逐渐恢复了以往的生机，地价楼价开始回升。银行经过长时间的“休养生息”，也渐渐恢复了元气，已有足够的能力重新资助地产业。地产商们又开始蠢蠢欲动，准备大干一场。

1967年，第二次世界大战后，香港第一次较大的移民潮开始了。这使得刚刚出现一线曙光的香港地产业，再次转入愁雾笼罩之中。

这次移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商们无不焦头烂额，一筹莫展。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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