作者：单兴华 李烨
出版社：人民邮电出版社
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校园市场 布局未来消费群 决战年轻人市场试读：
内容提要
校园市场营销是整体市场营销中的一个细分领域。校园市场也可称为年轻消费群体市场，涵盖了从幼儿园、小学、中学到大学的所有学生群体，拥有着强大的消费潜力、庞大的用户规模及强大的传播能力，被越来越多的企业和组织重视并被列为战略级发展规划。
本书主要内容涵盖校园市场营销的基础理论，校园市场营销战略、战术的方法论，以及各类典型互联网产品在校园市场方面的案例，同时结合新浪微博、小米、新开普集团等企业的校园市场案例，分析校园市场运作的实战方法，并对校园市场的行业发展和未来的预测做出全面解读，实战性较强。
本书主要面向在校园市场营销领域的一线人员，适合企业市场、品牌、渠道、战略等方面的高级管理人员了解校园市场和年轻人市场，布局产品在校园市场的开发和拓展；也适合高校学生了解校园市场，熟悉相关理论、业务、价值和企业运营等知识，帮助学生通过在校期间接触校园市场工作并逐渐进入互联网行业。同时，适合高校团委、就业指导处的工作者等阅读，帮助其了解学生校园市场，促进校园文化生活建设，并对有兴趣从事互联网市场营销岗位工作的同学进行专业辅导。推荐序FOREWORD“纬度”，我用青春创造你的辉煌
聊起校园市场这个话题，脑海中瞬间闪出无数的故事和感动，贯穿自己11年的校园市场生涯，“纬度军团”成为自己最为自豪的成绩。“纬度”11年，征战校园11年。近10万人的“纬度军团”带给我前所未有的骄傲和荣耀，足以慰藉我整个互联网职业生涯。
看着如今校园市场风生水起，想着当年如何在这条路上披荆斩棘，望着当今这个红红火火的领域，怀念当年这片天的风轻云淡。如今，当年的老兄弟、老战友都已成长，那些因为共同战斗而留下的美好瞬间也都深深留在了彼此的心里。四海八方，大家这些年都在各自的领域驰骋疆场，功成名就。“纬度互动”守候在原地，将我们那份最初的美好守望变成了现实。无论你们是疲惫了、伤心了、想念了还是成功了，都有一个可以栖息心灵的地方——大家可以一起想念当年创业的美好，温暖彼此的内心世界。
校园市场，是一个永远充满青春和热血的词汇。它代表着多少人的年少轻狂，代表着多少人的梦想初心，代表着那些青春岁月、书声琅琅，代表着那些青涩爱情、寝室弟兄，代表着商业对手的虎视眈眈，代表着学子们的懵懂天真，代表着一代代校园营销人前赴后继的开拓进取，代表着一个个校园案例征战八方的雄心壮志。
对于我，“纬度”代表着我的事业梦，在梦里，我愿意用自己的青春创造属于它的辉煌。很开心看到有这样一部作品可以出现在大家的面前，讲述无数人开拓校园市场的过程，追本溯源，还本归真。愿中国的校园市场环境发展，不负我们作为校园市场人的责任和担当。杨慕涵“纬度互动”CEO（“人人网”前渠道总监）前言一PREFACE初心依旧：致敬中国校园市场人
记得有一年在上海，我和一位现任某知名媒体平台记者的朋友吃饭，席间聊到校园市场这个话题，我不由自主地就讲了起来。从2009年年初第一次接触校园市场的经历，一直说到当时对于整个校园市场行业的看法与思考，又用较早的“校内网”和到中期崛起的“小米校园”等案例对方法论进行了详细分析，还顺带提到了目前中国校园市场行业里的大型活动和行业组织，最后一看时间竟滔滔不绝给大家讲了近一个小时。
席间除这位朋友之外还有4个人，其中有一位老朋友见证了我负责完成的大家耳熟能详的两个案例，还有一位曾担任上海某知名企业校园市场负责人。大家围绕着自己热爱的市场领域边用餐边海阔天空地聊着，这是一次充满回忆的讨论。在解答这位媒体行业朋友关于校园市场各种问题的同时，我也结合着这个行业的发展历程，将自己过往的工作经验重新回顾了一遍。
离席之前，我说道：“其实做校园市场，做的就是良心。”我印象很深的是，当时有个媒体行业的朋友一脸茫然地看着我。我不禁一笑，也许这句话的意义只有那些在校园市场摸爬滚打多年后依然保持初心的人才会真正明白。
忆往昔峥嵘岁月，看今朝风云依旧
距离我第一次接触校园市场已经过去整整8年。这8年间，这个行业里不断有人离开，也不断有新人进来；有人功成名就，也有人折戟沉沙；有人在这个战场征战四方，也有人在这个战场心灰意冷。8年里，人来人往，风云变幻。8年前我从没想过自己可以坚守一个行业这么久，我更不会想到自己8年后的生活会因为那些过往的经历和结识的人们而发生质的改变，那些人和事构成了我人生中的重要组成部分，已经融入了我的生命里。
我时常会怀念起自己做校园市场之初的一些人和事。那时在北京，我们几个北漂的校园人（这个圈子里亲切地将校园市场营销从业者称为校园人），经常会在忙完一天的工作后，相约去大排档聚餐，几个人，几瓶啤酒，坐在路边吹着夏日徐徐的晚风，互相热血澎湃地倾诉着自己对校园市场的憧憬和热爱，有朋友的陪伴，轻松地释放了白天工作和生活繁重的压力。
可如今，当年那些和我一起并肩作战的朋友都已陆续离开了这个领域，落寞感叹之余，幸好还有更多志同道合的朋友在不断地加入这个阵营里。记得2015年在武汉论坛之后的聚餐上，我和之前一起做校园市场的一个兄弟喝得酩酊大醉。酒酣之际，这个兄弟眼圈渐红，举着酒杯对我说：“兴华，真的，我替你高兴，你兑现了当年咱们几个在万达广场那个大排档喝酒时许下的诺言，我代表那些兄弟谢谢你，替我们完成了梦想。”
当时我望着这个已经喝得有些迷离的兄弟，将手中的3杯白酒一饮而尽。饮下的有那些年孤军奋战的寂寞，有关于这个行业让人说不清、道不明的一些事情，还有作为我们“校园人”对这个行业所有的爱恨情仇。
望不尽校园征途，道不尽硝烟滚滚
长于斯，成于斯。
一次活动过后，曾合作过的同行对我说：“兴华啊，真羡慕你和你带过的那些学生之间的感情，无论你现在在哪家公司，做什么，只要你需要，他们都会义无反顾地支持你，没有一点犹豫，对你制定的目标像一道军令似的，无条件执行。”
我说，对于这些学生，我一直都心存感谢。因为是这些学生给了我这么多年做校园市场的底气和骄傲，更是这些学生让我有了“一呼百应”“牵一发而动全身”的轻狂。最开始只是为了帮这些学生解决实习、就业问题这样单纯的举动，现在回头看才发现竟“无心插柳柳成荫”，不经意间桃李满天下，当幸福感袭来，肩上所担的重担会让我更加明白责任和担当。
我见过太多职场争权夺利、尔虞我诈，也见过太多人为了追名逐利而钩心斗角。从事校园市场这个行业，可以让我在这物欲横流的时代，做到“出淤泥而不染”。在一个如此纯粹的环境里，做一件纯粹的事情，既于人有利，也于己有利，这就是我一直从事这个行业，不辞辛苦来回奔波最本质的初心。
我不敢妄下断言说自己就会一直坚持，也不确定这个行业的最终走向，但我很确定做事的原则，即只要秉持初心，心怀感恩，只要我们在自己的头上悬挂一把“尚方宝剑”，时刻约束我们自己的行为，校园市场这个行业就不会偏离轨道，就可以实现共赢。在确保这个原则的基础上，我们所能做的，就是成人之美，尽心尽力。我们无怨无悔。
愿当初的我们还在，愿彼此的风华再续
曾经沧海，你我相伴仗剑征战八方；如今花开，彼此对饮笑谈过往功名。
忘不掉，炎炎夏日我们肩扛着物料，满校园里穿梭，挥汗如雨；忘不掉，腊月寒冬里穿着棉服、拿着单页在学生宿楼各寝室里一遍又一遍地宣传；忘不掉，当年形单影只到如今呼朋唤友；忘不掉，当初的豪言壮语到如今的春暖花开；忘不掉，那些企业对我们的期盼；忘不掉，那些孩子对我们的信任；忘不掉，过去日日夜夜的忙碌，迎着朝阳出门，伴着星辰回家。如果不是真心热爱，这样的梦想和初心，只靠薪资很难坚守。
过去很多朋友都说：“兴华，咱们应该出一本关于校园市场的书，系统、客观地给大家介绍这个行业，将你所有的经历、观点、方法论汇集到一起，让大家真正走进这个行业，让更多企业和人们看到这个行业的真实现状。”
其实，编写一本校园市场行业的书这件事，一直是我个人和我们所有“校园人”的梦想。而如今，时机已经成熟，我想这部属于校园市场和我们“校园人”的作品，终于可以面世了。
为此，我特邀我的好朋友，同样拥有着多年校园市场经验的李烨和我一起开始筹备新书，从调研数据、多家采访、资料收集等开始着手准备。感谢人民邮电出版社各位编辑的耐心指导。
这本书由我和李烨作为主创，本人负责编写第1篇、第2篇和第4篇中的第15章，李烨负责编写了第3篇和第4篇中的第12、13、14章，同时数百位一线校园市场业界人士参与内容制作，所有书中的成功案例均为该案例操作人亲自口述后连同相关数据整理给我们，我们之所以如此，就是希望给大家系统化地展现一个真实的校园市场“蓝图”。
但也要提前和大家打个招呼，也许有一些观点和数据总结相对比较主观，同时受一些涉及品牌的限制，还不能够完全客观地阐述一些问题，但是我相信，这部作为国内校园市场行业的第一本教材类的图书，会给大家带来启发与思考，我们用诚意邀您关注和走近我们的行业。
最后，感谢在此书创作过程中所有给予支持和提供建议、意见的行业伙伴、前辈，也感谢那些默默关注、支持这个行业的朋友们。如果此书部分内容有偏差，还望谅解，欢迎赐教。
仅以此书献给所有校园市场行业从业者。致敬中国校园市场人！单兴华于北京2017年5月15日前言二PREFACE初见校园，遇上有缘人
2017年5月，我和好朋友单兴华在北京中关村创业大街上的3W咖啡店只用一句话就敲定了写书的事情，一拍即合。著名主持人汪涵曾说过，他写书不会因为某些目的去写，只是因为时间到了，文字自然而然就从笔尖流露出来。这句话复用在我俩身上正合适。
我们只用了半个月时间就写完全部内容，连带整理，出版社的编辑都感叹我们的速度之快。兴华说，这些内容就在我们的脑海和心里，只是因为机缘巧合，用书这个载体将它们全部呈现出来。
将很多话、很多事、很多人，借此机会一并向大家讲述。写书的过程更像回忆，一幕幕像电影般回放，书还未出版，先感动了自己。
每个人都是随着年龄递增不断变化、成长的，得以有今天的成绩都要感谢我曾经的两位领导，一位是我在23岁加入“中文在线17K”小说网时我的领导唐倩（现任“中文在线”版权中心副总经理）。她教了我人生中非常重要的一课——团队领袖精神。以前我一直是一个喜欢单打独斗的人，不轻易相信和接受别人的帮助。我很幸运地加入了当时的“17K”运营团队，几年的时间，让我深深地感受到什么叫信任、什么叫团队的力量。这对我后续的工作和为人处世有很大的帮助。
对我有很大影响的第二个领导是“白鹭时代”前联合创始人，“飞燕小程序”现任CEO张翔。
张总以前是“Discuz！”副总裁、“腾讯”营销总监，对市场品牌建设非常有心得。我更愿意将张总说成是我的伯乐，因为他改变我的更多的是认知方面。让我从一个只关注自己手头事务的人开始站出来去考虑怎样合理利用身边资源去做更高层面的事情，以提升和实现个人价值。跟对人，做对事，可以让自己产生质变，而不是慢慢量变。张总让我明白，每个人因其站的高度和位置的不同，所看到的风景也大相径庭。
后来在张总的鼓励下，我开始创业，开启人生中独特且充满挑战的旅程。
我觉得自己很幸运，并不是人人都能遇到启蒙老师。如果不能遇到自己的伯乐，还有一个好办法就是看书，“书中自有黄金屋”。
没写作之前，我不明白为什么前辈们总是要多看书，自己开始写作后，懂得了书是人类智慧的载体，承载着作者的梦想和宝贵经验，你只需要一本书就可以学到这些，复加到自己身上，变成自己的财富。
通过阅读可以与不同有趣灵魂的对话。如果想快速提升自己，最好的办法要么是与行业内资深人士交谈，要么就是自己靠阅读获取经验。不同的人和书会带给你不同的体验和帮助，但作用相同，都可以促使你产生质变。
本书由我们两位工作了8年的校园人亲自编写，写的都是身边的人和事，绝对真实，并且我们将自己和同行的经验全部凝聚在了这一本书里，我都惊讶于书中的“干货”如此之多。不夸张地说，这本书更像是指导手册。如果你是校园市场行业的新人，刚做校园市场，或者你是企业高管，想要决定是否做校园市场，那么无疑这本书最适合。我们的定位清晰，就是为了让更多的人关注校园市场领域，并为同样热爱这个领域的人们指点迷津，大家共同进步。
望大家阅读后多多赐教，感谢。
祝校园市场越来越好。
此外，借此机会提前跟大家预热下，受到三节课的邀请，我将与其共同打造制作校园市场营销实操课程，手把手教大家从0到1成为校园市场行家。读者在阅读书籍的基础上，可以辅助视频课程，掌握独立运作项目的能力。
后续学习视频将在我们平台发布，欢迎大家关注。李烨梦想一课CEO推荐语RECOMMENDATION（顺序不分先后）
校园市场是培养年轻人消费习惯的主要入口，具有一定封闭性和文化独特性，市场潜力巨大，是互联网公司必争之地。但是，无论“美团外卖”还是“水滴互助”“水滴筹”，进军校园市场时都踩过一些坑。希望这本书有助于计划发展校园用户的公司更高效地拓展校园市场。——“美团外卖”联合创始人、“水滴筹”“水滴互助”CEO 沈鹏
校园是梦想萌芽的地方。有梦想的地方就有付出、拼搏，在困难、挫折中才能快速成长。珍惜青春，勇敢追梦。很多人实现梦想的第一步起始于校园，其独有的封闭性、集中性、文化独特性激发了潜在的创业项目。但在追逐梦想的同时也别忘了：千里之行始于足下，脚踏实地不忘初心。——“初心资本”创始合伙人 李雨珊
校园市场代表着庞大的年轻用户群体，而如何推动校园市场、聚焦年轻用户群，是如今许多企业都在考虑的问题。本书从理念到案例，为大家呈现了一整套关于校园市场的运作模式和观点，期待可以为对年轻消费群体市场感兴趣的企业和管理者提供帮助。——“博伟投资”董事长 杨赞松
作为投资人，我听过很多关于大学生创业的故事。学生是未来消费群体的中坚力量，关注、重视、接触校园市场，是对未来消费市场的布局。——“星瀚资本”创始合伙人 杨歌
无论对于国内校园市场行业，还是对于校园市场从业者，这本书的出现都无疑具有里程碑式的意义，可以让更多人了解这个行业、感知这个行业、关注这个行业、重视这个行业。校园市场，关系到企业、高校、学生、媒体等各个方面，而如何使各方面平衡、促进行业发展，本书给出了客观的讲解和正确的答案。——“博伟投资”合伙人 李金河
作为一个连续创业者，我还记得大学毕业第一个尝试创业的方向就是校园社交产品。后来我先后担任“Discuz！”副总裁、“腾讯”营销总监，并创办“白鹭引擎”及“飞燕科技”两家企业，一直都与校园用户保持密切的沟通。校园市场的主体是年轻学子，布局校园市场就是抢占未来的消费市场。李烨曾在我创办的公司整体负责校园市场业务，她非常热爱校园市场，祝福她在这个领域里取得更大的成就。也希望本书帮助更多的企业，起步校园，赢在未来！——“飞燕小程序”CEO 张翔
常年从事教育工作，我们引导学校开展应用型人才的培养，也帮助学生提前了解企业情况，建立良好的校企合作通道尤为重要。李烨曾被邀请作为“白鹭时代”教育发布会的开场嘉宾，印象中这个又做主持又做会议总负责的小姑娘很是能干。我们希望有更多的年轻人加入，一起推动校企合作、一起为培养应用型人才做出贡献。——全国应用型人才培养工程办公室主任 徐守峰
校园市场是所有商业机构不可轻视的战场，它不仅影响着现在，更影响着未来。希望企业的管理者能够通过本书读懂校园市场，这是一个巨大的高层次新型消费市场，这个市场中的消费者将形成中国新生中产阶级，几年后必将引领未来社会的消费。如果我们在这个市场中仅仅是做几场活动、做几次营销，那将会迎来一个苍白的未来；如果我们将企业长期发展的战略和品牌融合到这个市场，我们将拥有一个繁荣的未来。——“健客网”CTO（“新东方教育在线”前CTO、新东方教育集团前CIO）官冲
兴华是校园市场的开拓者和先行者，在校园市场有绝对的权威，“悦动圈”在校园市场的拓展也得益于与兴华的合作，他的经验值得大家学习、借鉴！——“悦动圈”创始人兼CEO 胡茂伟
校园市场是每个企业都应该关心和了解的市场，校园的标签是青春、梦想。李烨曾在“中文在线”市场运营团队工作，一个人完成数场全国文学讲座，场场爆满。她洞悉学生心理，了解市场。布局校园市场需要有耐心，希望所有人看完这本书可以了解到校园市场的真正价值。——“中文在线”版权中心副总经理 唐倩
投资年轻用户市场就是投资未来。兴华懂校园、懂年轻人，我和“Moboo”团队有幸在团队成长的关键期能够和他深入合作、共同奋斗。——“Moboo”创始人 常铭
网生时代，“95后”作为互联网原住民，生于网络、长于网络、自成网络。如何为这个年轻群体提供创新服务并黏住他们，是任何商业谋局者不能忽略的。校园，梦想起航的地方。用商业接轨梦想，校园市场，大有可为。——“笔记侠”CEO 柯洲
兴华有着剑胆琴心，是校园市场有担当、有情怀的先行者。他在校园市场耕耘近10年，培养了众多服务校园市场的新生力量，致力于提升校园市场的行业影响力。这本书收集了校园市场领域最有价值的行业案例、渠道的拓展和管理经验，是方便不同人群了解校园人群和校园市场的宝典。——中国青少年新媒体协会常务理事、全国大学生创新创业联盟副秘书长、中国校园市场联盟创始人 孔令旭
我从“阿里巴巴”离职并选择了校园市场作为创业赛道，总觉得“后人人网时代”应该有点儿事情在这个领域发生。在校园围墙里我们称这些人为大学生，走出校门、撕下标签，他们就变成了当代年轻人。消费场景
的前移注定了校园市场是巨大的市场，借用本书作者兴华常说的一句话：莫忘初心。希望单兴华能带领校园市场行业一线的校园人写好这本书！——“黑白校园”创始人 姬鲲
校园市场是一个特殊的市场，不能像其他市场一样追求商业价值最大化，一定要考虑校园市场的独有特点，那就是它是教育的圣地、文化的圣地、希望的圣地。我们必须怀着敬畏之心、仁爱之心去做事，否则你将无法做好校园市场，也不该做好校园市场。兴华的这本书，我想一定会让大家深刻明白这一点。——“校导网”创始人兼CEO 杨晓锋
很多人认为大学生消费能力有限，做校园市场没意思。的确，做校园市场还是需要情怀的，在大学生对社会的认知观没有完整形成之前，我们去做一些事情很有可能影响他一辈子的行为准则。开拓校园市场这件事情，我觉得无论是否赚钱都值得去做，并且我坚信这份情怀会获得非常好的商业回报。——杭州弧途科技有限公司“青团社”CEO 邓建波
如何推动大学生社团发展，促进社团连接社会，使商业和公益在市场环境中达到良好的平衡，是我在过去七八年工作里所涉及的命题和实践。就如兴华所说，“莫道学子可欺，公道自在人心”，在校园市场的运营上，的确是需要一把良心之秤，使责任在秤砣这一边有足够的重量。——“青蜜科技”创始人 雷永青（中国国家地理新媒体前副总编）第1篇校园市场营销的本质与影响力第1章 校园市场的定义与发展史
校园市场定义
大学，被人们尊称为高等学府、知识的殿堂。大学是培养人才的地方，每年6月数以百万计的大学毕业生纷纷涌入全国各个城市，开启人生中的职业生涯，他们迫不及待地融入到社会的大家庭。大学，对于莘莘学子来说，是获取知识的地方。大家因为共同的目标，从祖国各地汇聚一处，从原本陌生的人变成最亲密的朋友，每天一起吃饭、一起学习，从而在人生中获得了美好的回忆和难忘的经历。
大学的文化由来已久。在中国古代，类似于大学的高等教育机构有国学（太学、国子监）及后来的高等书院等，是指聚集在特定地点整理、研究和传播高深领域知识的机构。至今，大学及其特性与历史中有惊人的相似点。
大学因学而汇聚人。“百度百科”里对于“校园市场营销”是这样描述的：“校园市场营销是指针对大学生这一细分群体进行的营销活动。”笔者对这个定义持保留态度。原因是，校园市场的人群构成不仅仅局限于大学在校生人群。
时至今日，除了大学的市场外，高中、初中、小学甚至幼儿园都早已成为各家企业的必争之地。单从教育培训领域来说，就有考研、国家大学英语四六级考试辅导、IT培训、职业规划培训、艺术类等级考试、K12教育（国际上对基础教育的统称）及各类的兴趣爱好班。再来说说中国目前数一数二的招聘网站——“智联”“猎聘”“前程无忧”等，每年也都是早早地就为客户们在全国各地展开巡回讲座和招聘。还有，出现在校园、曝光率极高且最肯投入的就是快速消费品行业（简称快消品行业），每年都能看到“娃哈哈”“王老吉”“康师傅”“雪碧”等层出不穷地以各种活动形式出现在校园里：有的是办营销大赛，有的是赞助十佳歌手大赛，更夸张的是开着改装过的厢式货车去校园开演唱会……
现在，走入校园办活动的企业越来越多，活动形式和创意的质量也越来越高，这些活动贯穿每个学期，对于学生们来说，校园文化生活的选择也因此多了起来。校园市场概念的出现，反映了一部分市场需求。
有需求，就有市场。
综上所述，校园市场的定义如下。
校园市场，等同于年轻消费者市场。专指大学、中学、小学、幼儿园范围内，年龄层主要为3～25岁，拥有巨大的消费潜力、庞大的用户规模、强大传播能力的细分领域市场。
企业或组织深入拓展校园市场，目的在于撬动年轻消费群体，通过品牌塑造、用户推广、产品营销、公益导向、政策指引、校企合作等方式，满足企业或组织对于年轻消费群体的某些诉求；同时，学生或学校通过校园市场，整合、筛选更多优质社会资源，实现学生群体的某些诉求。
校园市场，是整体市场营销类别中的一个细分领域，是企业、组织与学生、学校之间沟通、了解、熟悉、接受的通道及方式。
作为一直从事校园市场工作且亲身经历这些年市场变化的业界人士，我们认为，校园市场绝不仅仅是单纯的市场营销活动。品牌宣传等都只是校园市场营销中的环节，也可以说是一种实现手段，是“表”，即表面功夫；而“里”其实是一种文化、一种精神，是属于这个行业所特有的精髓，是企业要向校园人群传递的价值观，是二者结合到一起从而产生的社会影响力。这才是我们理解的校园市场真正的含义。
校园市场的主体结构
校园市场的主体结构由以下两部分构成。
第一，需求方。具有校园市场需求的商家或企业。
第二，消费群体。确切地说是年轻人这个庞大的消费群体。
校园人群的标签太多了，如年轻、积极、乐观、聪明，他们充满着青春与活力，接受新生事物快。而相对应的便是冲动、懵懂、迷茫和有个性。
在商家和企业的眼中，校园人群是规模比较大的消费群体。尤其是近些年来，学生群体的消费能力更是以千亿元人民币计算。每年9月开学时，各企业的宣传活动便此起彼伏。
校园人群是一个特殊的消费群体，值得单独做调查、研究、分析。每一个学生代表的消费价值观不单纯来自其本身，同时会受到周围大环境的影响，也会从侧面映射出其家庭的消费观念。
近些年，校园市场有几个变化。
说起校园市场，也许令人马上想起的就是在校学生，但实际上在校学生的消费能力、消费观念与年轻白领群体的区别正在消减。现在，当提到校园市场客户群时，我们一般都称为“年轻群体”，如做汇报时或开研讨会时，都会说“今天大家讨论一下年轻人这个客户群的特殊性”，或者说“现在给大家展示一下年轻群体的消费习惯数据”等。这个客户群正在逐渐扩大，最终会成为一个独特且重要的消费群体。
校园市场具有非常重要的特性
校园市场具有独特性，是因为相对于其他细分市场有以下5点优势特征。
第一，具有独有的延续性，品牌介入用户越早对后期影响力越大。
对于校园市场来说，延续性是最重要且最具有深远意义的一个优势特征，因此先进行介绍。企业开拓校园市场对于公司品牌和产品是有未来导向性的，因此很多快速消费品（简称快消品）厂商和手机相关厂商每年年初就去学校做推广，他们乐此不疲的原因正是校园市场的延续性。我们经常在各论坛、会议上阐述企业尽早建立校园渠道的重要性，当你的产品出现在某个学生的大学生活甚至出现在他（她）的中学生活中，并通过一系列有趣的活动与其产生关联，就可以在学生刚开始接触社会且刚开始有独立消费能力时，给他（她）留下一个美好而深刻的第一印象，这个印象不会随着年龄增长而消失，反而会因为每个阶段收入和观念的不同，使其对产品有不同的认知。总之，越早切入到学生的生活中，就会越早被他们列入消费选项。以上是第一个层面。
从另一个角度来看，我们每个人都经历过校园生活，曾经我们自己就是校园用户，在校园时就是很多商家的消费者。因此，反映出了很重要的一点：每一个未来用户、每一个其他年龄层的用户群体、都曾经是校园用户群体，都是从校园用户群体发展而来的。所有其他群体的消费观念的发展也都和校园用户群体分不开，即有着千丝万缕的关系和延续性。这就很好地诠释了延续性这个只有校园市场独有的重要特征。
第二，封闭、集中，口碑传播快。
根据官方统计数据显示，截至2017年5月31日，我国共有2631所普通高等学校（含265所独立学院）。随着近年来我国高等院校连续扩招，学生规模在不断壮大，每年全国的应届毕业生就有700多万人。校园市场是由很多个校园个体组织构成的。校园的特殊性在于每一个学校都是相对独立的组织机构，有专门的责任人进行统一管理和约束，因此环境相对封闭，更容易将人们集中在一起。从这点上，就比其他的细分市场领域要有优势，如白领市场，相对分散，如果想调取和接触相同类别的人群，从耗费的精力及实现手段上来看就比接触校园用户的难度大很多。校园市场独特的封闭、集中性，很容易出现口碑传播事件，如某个新概念、新现象，一定是在校园的圈子里传播最快，因为学校里有很多人员集中出现的场景，如课堂、食堂、宿舍。在时间上，晚上会比白天传播速度快，此时大家对热点的关注度会更高。
第三，人群特征明显，可以精准分类并筛选出目标用户。
每年我国教育部都会在官方网站上公布全国高等院校的具体信息，包括专业和对应的招收人数，便于学生报考时作为参考，大家可以自行通过搜索查看。
我们所说的校园市场，需要注意有几个基本工作：（1）详细了解全国高校分布情况；（2）要了解各大高校专业学院的组成；（3）要了解高校中的一些社团组织分类。了解清楚这3点，你就可以快速找到你的产品的目标用户了。
其实官方已经为大家将各专业院校进行了划分，我们只需要先定位自己的产品的目标人群，再去有针对性地筛选出来即可。比如，某公司是服装类电子商务运营商（简称电商），销售的产品以带有设计感的女性服装为主，那么想在校园里推广，获取目标用户，则可以将全国范围内与服装设计、艺术类有关的所有院校筛选出来，在这些学校学习的学生一定比其他学生更会关注你的产品，因为这些产品有他们的兴趣点，所以校园用户还是比较容易的。但如果你想集中找到对服装感兴趣的大量的女性白领，可就没这么简单了。
第四，市场回报率高，可以精准投放并转化。
目前，各企业在校园市场的竞争可谓异常激烈，如群雄逐鹿。虽然有时会出现投入产出比极其不平衡的情况，但是相比于其他领域，校园市场在品牌传播、营销活动、人工成本等方面，花费都比较低，而且所有的转化都是精准的，因为可以自行筛选出要投放的人群，还可以直接接触筛选出来的用户，便于调查和跟踪后续效果。
第五，校园文化有其独特性，大学生能迅速接受新生事物。
全国各院校的学生所代表并构成的校园文化既是校园市场文化，同时也是社会文化重要的组成部分。新时代的学生群体热衷于各种时尚潮流的文化娱乐方式，能迅速接受新生事物。新时代的大学生敢于彰显自我个性，因为接受了多年的教育，所以都具备独立判断和分析的能力，不随波逐流，但不代表他们对人生会有清晰的规划，大部分学生还是会边成长边寻找自我。但相对来说，好的特征就是他们都敢于去挑战规则和学会随时接受变化，这一点尤为重要。
校园市场消费在逐渐升级并存在着巨大潜力，这一点我们将在第2篇中的行业数据报告里具体展示给大家。近年来移动互联网的迅速发展也改变着校园市场的消费方式和观念，这种趋势将会改变以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，互联网使全国高校的校园文化产生了互动和关联，形成一个活跃的整体，使校园文化和人群逐渐成为值得被关注且不可忽视的一个消费热点。
另外，校园的主体是学生。就学生这一具体的消费群体而言，有研究发现，大学生和职场中的人群，无论是各自的品牌偏好，还是消费产品的选择上，都很接近。在耐用消费品（简称耐消品）的支出方面，大学在校生和那些还没有进入大学的同龄人选择接近，这主要是受到经济条件的影响。但在快速消费品方面，无论是在挑选品牌，还是在消费的数量、消费的渗透率方面，大学生群体又与职场中的人群类似，从这个角度分析，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济条件制约之下，大学生的选择会趋同于那些没有收入来源、没上大学的人。但是，在日常聚餐、谈恋爱、阅读、使用互联网产品，还有对事物的独立判断上，大学生群体与职场中的白领们是很相似的。
校园市场的发展史
率先将目标人群锁定在校园市场的企业主们，首先要提到的就是三大运营商和快消品厂商。而对于校园市场发展史这个话题，这么多年依旧仁者见仁，智者见智，可能在每一个校园市场业界人士的心中都有一个自己的见解。我们也无法写出一个类似教科书般标准的模式，因为毕竟融合太多人和事的因素。在此，本人仅以自己在这个行业8年的亲身经历和看到的一些事作为依据为大家进行阐述。
我用这些年的校园市场运作经验将校园市场的发展定义为3个阶段，在此很感谢这一概念得到了众多校园市场同行和企业的支持与认可。
校园市场1.0时代：市场萌芽（2000——2004年）
这个阶段主要以大学市场为主，那时互联网还没有如此盛行，国内主流运作校园市场的企业主要以运营商和快消品制造商等传统企业为主。传统行业进入校园，通过张贴海报，派发传单，摆摊等线下宣传方式，传播自己的品牌，宣传的同时直接销售产品，带动品牌影响力转化为盈利。特别是在每年的9月开学季，放眼望去满校园都是花花绿绿的广告，想必大家不会忘记，中国移动“动感地带”销售点兜售专属双人情侣手机号，还有尾号一样的亲情手机号。统一冰红茶、冰绿茶等“再来一瓶”促销活动，一般都出现在从宿舍去食堂的必经之路上，好不热闹。
在这个阶段，出现了很多校园广告公司，纷纷从传统行业的商家那里赚取了不少品牌宣传的推广费用。
校园市场2.0时代：PC时代（2005——2012年）
说起校园市场，我必须要给大家介绍一下我心目中校园市场行业的传奇代表：“校内网”的“纬度军团”。在PC时代，“校内网”聚焦校园，并决定深耕于此。“校内网”起步于北京并辐射全国，校园大使的概念使“校内网”名声大振，其专属校园渠道也遍地开花，覆盖大学渠道，随后又涉足中学渠道，最后连同各学校周边网吧渠道一起，打造了一个完整的渠道链条。“校内网”快速覆盖全国校园渠道的案例成为当时国内唯一标杆案例。
时至今日，“纬度军团”的传奇故事依旧在校园市场营销行业广为流传，而“纬度军团”培养出来的从业者，很多都活跃在各个企业的市场管理层。可以说，“纬度军团”对于校园团队文化的凝聚力和严格的团队制度，如今很少有人能超越。
校园市场3.0时代：品牌当道，资源整合（2013——2015年）
2014年7月里的一天，一篇名为《看看小米是怎么做校园市场的》的自媒体文章在阳光明媚的下午发布出来之后，迅速被多家媒体转载，在互联网近乎疯狂地传播了整整一个月。这篇文章将校园市场这个热点概念推到了所有关注校园市场的企业主和市场营销管理层的面前，大家重新开始对开发校园市场进行思考。这件事带来的后续效应就是，很多原本对于涉足校园市场信心并不足的企业主们都渐渐变得摩拳擦掌、跃跃欲试。在那短短一个月的时间里，众多企业重新启动校园市场项目，组建相应的校园团队，制订全年校园推广计划，将校园市场并入到公司战略计划中。“小米校园”的案例更成为当时诸多企业开拓校园市场时的经典案例教材。
2015年8月，由我发起并在湖北武汉举办了首届中国校园市场行业论坛，由时任“超级课程表”运营负责人的孙凌承办，包括“微博校园”“新东方在线”“乐视商城”在内的数百家企业的创始人及校园市场负责人到场支持，此次论坛成为自校园市场存在以来唯一一场专属于校园市场和“校园人”的行业论坛。论坛开幕那天的火热场面，至今都令我心潮澎湃。从那一天开始，校园市场开始逐渐被更多原本没接触过的企业关注。为了更好地打造校园市场的生态，我们也开始陆续进行资源整合。在首届中国校园市场行业论坛上，我们并没有给大家讲解校园推广、校园渠道，而是正式将这个领域定义为中国校园市场——一个很重要的具有独特性的细分市场领域。
在此之后，“微博校园”在首届中国校园市场行业论坛的基础上，联合国内众多知名企业成立“中国校园市场联盟”，此组织成为国内唯一正规的、官方的校园市场行业协会。第2章 校园市场的细分领域和目标人群
目前国内校园市场的细分领域分为传统行业和互联网行业。
传统行业包括快消品、耐消品、奢侈品、硬件3C（Computer，计算机；Communication，通信；Consumer Electronics，消费类电子）产品等。本书对传统行业不进行重点阐述，主要围绕互联网行业为大家进行分析讲解。
互联网行业种类比较多，在此列举15个大家关注的行业种类。
1.招聘求职类（校园市场匹配度：5颗星）
特点：实习与就业一直是大学生特别关心的问题，关系到切身利益。如何合理地安排大学生的实习，提高每年的毕业生就业率，一直都是国家和社会关注的热点问题。因此，招聘类产品与校园市场的匹配度不言而喻。
目标人群：以大三、大四学生为主。可以重点关注国内二、三线城市的普通二本大学、民办高校的蓝海市场（竞争不是很激烈的市场）。
代表网站：“中华英才网”“智联招聘”“猎聘网”“大街网”“拉勾网”。
2.教育培训类（校园市场匹配度：5颗星）
特点：教育培训、在线教育与校园市场之间，无论是从关联上，还是从用户需求上，匹配度都非常高，市场与目标人群结合得天衣无缝。我个人一直坚定地认为：教育行业公司开发校园市场是天经地义的，如果这些公司做不好校园市场，实在是不应该。其中，在线教育产品依托互联网行业的发展趋势和国家的政策支持，从语言类培训、IT职业技能培训到K12教育，占据着整个校园市场的一大部分，在线教育产品种类繁多，可以涵盖一个孩子从小到大的所有学习阶段，父母愿意并会毫不吝啬去支付孩子教育部分的开销。
目标人群：3～25岁。
代表品牌和产品：“新东方在线”“沪江”等知名教育品牌，以“一起作业网”为代表的K12教育品牌，以“我赢职场”“达内”为代表的职业培训、IT培训类产品。
3.原创内容产品（校园市场匹配度：4颗星）
特点：国内原创内容行业估值水涨船高，内容IP（Intellectual Property，知识产权）受到资本市场热捧，但是池子里的鱼有限，而当这个内容——池子里的鱼被消耗殆尽之时，无论是投资方还是平台，都会将目光聚焦到创作源本身，而创作源最大的载体在校园，无论是从创造力还是从时间精力上看，校园都会成为生产原创内容最肥沃的土壤。
目标人群：大学是市场的入口，中学是优质内容生产最集中的地方。中学生的想象力、创造力，以及对于创作的热情和专注度，这些都是作为内容创造者必备的特性，很多大学生其实都不具备。
代表品牌：以提倡移动读写的“汤圆创作”和以自媒体创作的“今日头条”为主。“汤圆创作”之前搭建的全国校园文学联盟成为国内唯一体量级的校园文学和校园作者资源平台。而“今日头条”旗下的头条学院，以培养自媒体人才为主，定期开展线上、线下培训，为校园自媒体创作者平台不断输送新鲜血液。
4.校园O2O产品（校园市场匹配度：4颗星）
特点：O2O（Online to Offline，指将线下的商务机会与互联网结合）产品是2014——2015年我国互联网领域最火的产品之一，其中不乏美团这类O2O巨头产品进军校园市场的案例。但是大部分O2O产品没有考虑到各个学校、各个地区的差异化，盲目扩张和自我陶醉式的狂欢，使很多好的产品模式瞬间消亡。
目标人群：在校大学生。
代表品牌：“美团外卖”“59store”“俺来也”，还有一些校园便利店产品。
5.校园金融产品（校园市场匹配度：2颗星）
特点：以分期、借贷方式为主的金融产品，其实我并不主张通过此类产品拓展校园市场：首先，现在市场规范还不是很健全；其次，让没有稳定收入的学生过度套现消费是否合适，还有待探讨。
目标人群：在校大学生。
代表品牌：以“趣分期”（进入校园市场的金融产品之一的名称）为代表的分期产品和以“借贷宝”为代表的借贷产品。
6.校园电商产品（校园市场匹配度：4颗星）
特点：大学生的消费潜力巨大，可以进行场景营销。
目标人群：在校大学生，女生用户比例高于男生。
代表品牌：以“京东”“淘宝”为代表的一线电商品牌，以及以“美丽联合”“聚美优品”“唯品会”“小红书”为代表的细分化产品电商。
7.校园社交产品（校园市场匹配度：3颗星）
特点：我曾有幸参与了3个社交产品的运营推广，也接触过很多校园社交类的创业团队，个人看来，开发单纯的社交产品很难找到学生用户和产品之间的特点，如果运营不当往往会成为广告产品或非正规社交产品。对于社交产品，首要的功能是形成自身文化和塑造自己的品牌。同时，避免个人认识上的痛点造成误导，是所有校园社交类产品创业者和产品负责人应该注意的问题。
目标人群：中学生、大学生。
代表品牌：在此不一一举例。根据一份行业权威数据显示，目前学生群体和年轻用户群活跃度最高，用户基数最大的互联网平台是“腾讯QQ”。在之后的内容中会重点阐述。
8.网络游戏产品（校园市场匹配度：3颗星）
特点：游戏产品进入校园市场的困难程度仅次于校园金融产品。
目标人群：中学生、大学生。
代表品牌：“腾讯游戏”“网易游戏”“西山居”。
9.直播产品（校园市场匹配度：2颗星）
特点：直播产品是近两年新兴的互联网产品。我一直认为直播产品的未来取决于内容策划。内容，是直播产品的未来和壁垒。但是很遗憾，目前直播产品采用最多的方式还是通过网络红人来吸引观众。在2016年年底，我曾经在一个月内花了近10万元人民币去打赏以进行体验，最后发现绝大部分主播的套路如出一辙，所有的直播平台的运作模式也大同小异。
目标人群：大学生，多以男生观看为主。
代表品牌：以“新锐杂志”为代表的老牌校花平台，以“MISS Q”“红演圈”为代表的新型网红（网络红人，简称网红）培养机构，以及以“映客”“花椒”“一直播”为代表的直播软件。
10.运动健康产品（校园市场匹配度：3颗星）
特点：运动类产品的两大潜在用户群：一是都市生活中的白领；另外一个就是高校学生群体。学生群体相对于白领来说在时间上会更加的充裕。我曾有幸主导了一个知名运动产品的校园市场运作案例并取得了不错的成绩，也更加坚信校园市场对于运动类产品的开发潜力。
目标人群：中学生、大学生。
代表品牌：以“悦动圈”“KEEP”等为代表的互联网运动平台。
11.人才测评产品（校园市场匹配度：5颗星）
特点：和招聘类产品有一些类似，招聘类产品是用户可以直接进行职位投递，而测评产品则是给用户提供一份客观参考的数据结果，作为自我评判参考。目前人才测评产品还没有在校园市场广泛推广，还处于用户培训和市场培养的过程，而该产品在人才测评市场的应用已非常广泛。
目标人群：大学生。
代表品牌：以“测聘网”的相关产品为代表的人才测评工具。
12.视频类产品（校园市场匹配度：3颗星）
特点：视频娱乐平台与校园市场的匹配程度并不高。视频娱乐平台进入校园市场主要取决于内容，而许多视频娱乐产品开拓校园市场，往往以APP下载量为衡量指标，殊不知以内容去撬动校园市场，可能比生硬地去陈推新带来的效果更加显著。
目标人群：所有校园用户。
产品代表：以“爱奇艺”“芒果TV”“腾讯视频”为代表的知名平台和以“小咖秀”“梨视频”“抖音”为代表的新兴的短视频平台。
13.投资融资产品（校园市场匹配度：1颗星）
特点：随着国家政策的支持，大众创业、万众创新的风暴席卷中国大地，高校市场也不可避免地成为创业战略要地。无论是政府、社会组织还是企业及基金机构，都在不断启动大学生创业计划和扶持项目，大学生创业这个领域最大的特点就是政策性和创业大学生的盲目性。
目标人群：大学生群体。
代表产品：各创业基金机构、知名创客空间及其他大型企业集团等。
14.物流、快递产品（校园市场匹配度：4颗星）
特点：其实这个细分产品与电商产品是相辅相成的。电商市场的蓬勃发展，促进了物流、快递行业的高速扩张。大学校门前扎堆的快递车和散落一地的包裹成为每一所大学一道独特的风景。
目标人群：大学生群体。
代表产品：以“菜鸟驿站”“小麦公社”“近邻宝”为代表的物流、快递服务商。
15.校园应用产品（校园市场匹配度：4颗星）
特点：以满足大学生日常生活需求为目的的应用软件，涵盖了金融、社交、课程、日志等不同功能的产品。但是该类产品很难产生延续性，也就是说，当学生毕业之后走入社会，将很难继续使用该类产品。
目标人群：大学生群体。
产品代表：以新开普集团旗下“完美校园”APP，以及“超级课程表”“课程格子”“乔布简历”为代表的校园应用类产品。
所以，开拓校园市场，你们准备好了吗？面对着全国数千所高校的上千万大学生，你们，真的准备好了吗？记得曾经，一位同行曾在某个会议上说：“你只看到了当年‘人人网’校园项目的成功，却不知道他们背后所付出的努力；你只看到了当年‘人人网’风靡全国的盛景，却不知道其执行团队‘纬度军团’在全国校园到处奔跑的艰辛；你只看到了当年学生们对于‘人人网’的热衷，却不知道‘人人网’团队的员工们牺牲业余时间，来维系和耕耘着庞大的校园渠道。”所谓“台上一分钟，台下十年功。”以此共勉，希望大家在涉足校园市场之前都要想清楚，这并不是一个轻松、简单的事情。第3章 校园市场的意义和价值
聊起这个话题，我就会想起多年前，我和唐琨、海龙、琪生等那些年一起做校园市场项目的伙伴们在位于北京国贸万达集团楼下的一家新疆烧烤餐厅聊天时的情景。那时，国内的校园渠道发展还没有达到井喷的状态；那时，各家的校园渠道依旧在孤军奋战；那时，每一个校园团队都在贴海报，推动新增用户，做着一些最常规的事情；那时，我们在觥筹交错间探讨着可以在校园市场进行创业的每一个方案，却没有想到校园行业创业大潮就在不久后汹涌而来；那时，我们不认识这么多做校园市场项目的朋友；那时，我们依旧是默默无闻的孩子；那时，我们第一次合作，20多家公司的校园渠道开始相互配合，进行资源互补，大家互相支撑。
多年以后，当初的那些兄弟都已纷纷转战其他阵地，我独自守护着我们最初的期望，看着校园市场风起云涌，望着校园项目群雄逐鹿，很多时候我都在感叹：直到今天，为什么开发校园市场所做的事情有时候还是那么低端？从校园推广，到校园渠道，再到今天的校园市场，名称的改变却没有改变这个事情的本质，我们期待的行业秩序、制度、准则和健康的环境，却依旧只停留在一纸文件，到底是这个事情本身出现了问题，还是说如今做校园项目的人们手里依旧没有决策权。
狂热的背后，我们是否思考过校园市场存在的意义？
2015年8月，距今已经过去近两年，我依然记得数百家互联网企业、快消品企业的高管和校园市场负责人从北京、上海、广州、深圳、杭州等地奔赴武汉齐聚一堂；我依然记得那一天光谷创业咖啡厅里人声鼎沸，创咖的宣总[1]事后对此次活动给出了非常高的评价，那是属于国内校园市场业界人士的第一次盛宴；我依然记得那是我举办的活动中最低成本的一次，没有华丽的舞台，没有专业的接待，没有烦琐的仪式。所有人的差旅费全部自理，可以容纳200人的场地挤满了来自各地的近500名行业内的人员，大家汗流浃背，他们第一次知道，原来并肩作战做校园项目的伙伴这么多，大家在那天里一次重逢。直到今天，依旧不断有人提起那次活动的火热场面，大家都为有这样一次业界盛会而感到骄傲。
但是，当我们将这股大潮掀起，当我们引起行业的关注，当我们引起投资者的垂涎，当我们发现这个蕴含数百亿元人民币的市场基本上还是一个蓝海市场，我们疯狂了——我们如同洪水般涌进校园，我们开始不断地大言不惭吹捧渠道，我们忘记了这个事情最原始的意义，我们忽略了我们面对的也许是曾经的自己。
很多人走着走着就迷失了方向，留下的只有一串串凌乱的脚步。
我曾不止一次听到有人说他们的影响力已经覆盖了3 000所高校。这个时候我除了不屑，更多是感到害怕。当底线与原则在某件事情上荡然无存，那么结果除了毁灭还有什么？我想知道某些人夸下海口，说覆盖3 000所高校的原因究竟是什么？我国教育部公布的数据表明，全国统招院校共有2 600多所，剩下的几百所难道是凭空出现的？某些人所谓的覆盖的定义是什么？难道仅仅是在这个学校张贴过一张海报吗？难道仅仅是在这个学校挂过一块条幅或办过一场活动吗？
假如你在一个学校里有一个负责人，那么请问这个负责人能帮你做什么？是不是连搞定一块场地都需要你亲自出马，拿钱解决？请问你的这场活动为公司的业务做了哪些实质性推动？现场就连几十个人都要拿着礼品去诱惑，多少场上百人的活动是按照人头费来招揽现场观众的？这样自欺欺人的现象还要延续到什么时候？
校园市场是一架天平，一边是企业，一边是学生；一边是商业，一边是责任；一边是利益，一边是良心。我们需要通过结合企业产品，推动校园业务的发展，促进公司整体的发展，同时也需要关注学生群体的特殊性与限制性。
我们面对着数千万的用户所带来的利益回报，同时也要考虑所做的事情将如何影响年轻人的成长，以及如何正确引导其价值观。有多少企业和高校将大学生创业大赛变成了华丽的演讲比赛；有多少企业和高校将一个个踏踏实实的学生变得满嘴项目、满脑创业。试问谁能保证他（她）会成功？如果失败，他（她）还会安心回到教室上课吗？如果他（她）已经习惯活在幻想中，那么这个学生的未来由谁来负责？“水能载舟，亦能覆舟。”“莫道学子可欺，天道自在人心。”这是我最喜欢的两句话。莫忘初心，方得始终！
决胜校园，最根本的是思维模式和格局。我们常说，一个人的文化底蕴决定了这个人的思维模式，思维模式会造就一个人的格局，而格局会塑造一个人的人格。开拓校园市场也是如此。如果将校园市场当作一项事业来对待，你需要怎么做？
现实情况是，很多企业对校园市场感兴趣，但并没有深入了解，只是觉得这是一个很重要的市场，需要快速占领一席之地，招人手，组建团队，可是最后又有多少家坚持下来了？有数据表明，多数企业都在组建校园项目团队的次年解散了团队，原因是：项目进展太慢，不赚钱。
这时候我很想知道，关于开发校园市场，大家何时曾当成了重要的事情？匆匆开始，必将匆匆结束。有多少企业决策者会记得自己曾经也是一名学生？
做校园市场营销这么多年，一直很想告诉企业的决策者：布局校园，启动校园市场项目之前需要先考虑清楚，切忌朝令夕改、半途而废！没有什么以“零预算达到用户或者不花钱就可以进行整合”，如果抱着这种心理，不如省出时间去拓展其他的市场。
开发校园市场的意义在于你可以影响到年轻人及其家庭的消费理念。
我相信全国几千万的大学生，是很多公司都梦寐以求的新用户。他们的消费能力毋庸置疑，那些说学生没什么消费能力的企业可以进行调研，派人去学校与学生相处一阵子，再做出判断，不夸张地说学生背的包都可能比你用的贵。占据某个城市的校园市场，甚至只是占据某个区县的校园市场，都是件令人兴奋不已的事情！
学生进入大学之后，会逐渐成为他（她）的家庭中的消费理念引导者，长辈的消费理念都会被引导。所以，做校园市场营销，不仅是面向学生，还有学生背后的原生家庭。大学生来自全国各地，包括三、四线城市和广大乡镇，大学生的口碑影响对一些产品涉及不到地区，是有宣传作用的。校园市场，难道不会成为O2O的一个脆弱突破口吗？现在已经出现互联网公司跑到农村去刷墙宣传广告的现象，而口碑传播是不是公信力更强？从这点上来看，大学生是最佳代言人。
下面，给所有想开始建立校园渠道的公司决策者提一点建议，当你们决定要开发校园市场的时候，可以思考一下这样做的意义是什么，有什么期望，是否可以达到。如果已经确定了该项目的重要性和战略规划，那么首先要找一个真心热爱并且熟知校园市场规则的市场业界人士，一定要找资深人士，至少从事校园市场渠道搭建工作5年以上。项目领导者的专业度决定着你们的项目可以走多远，也可以为公司减少时间、资金等成本。还有一个原因是这个行业太辛苦，每天的工作时间超过十几个小时，随时都要解答学生的疑问，并且需要经常出差、奔波在外，不是真心热爱这个行业的人坚持不了多久，也不会为公司规划长远发展。所以，找到一位经验丰富的项目领导者极为重要。
校园市场很难一家独大，也不是某一家就能代表整个校园市场行业。唯有大家一起合作，携手共赢，整合资源，相互监督，建立行业标准，规范行业行为。很多校园市场业界人士都很爱这个市场，我们正在邀请更多的企业一起来完善校园市场的行业环境，我们会用自己的力量继续守护并持续推动这个行业健康发展。第4章 “校内网”的故事
为了给大家高度还原当年“校内网”的内部实际情况，我们特意对“校内网”的元老进行了单独采访，并编辑整理如下。
十一年校园梦想征途，天有极而人无经纬
——专访国内互联网行业校园渠道鼻祖：纬度军团
我们一直在探讨关于校园推广的方方面面，却一直未曾追本溯源，忘却了如今互联网行业校园渠道的起源。我们一直在研究关于校园渠道的方式，却一直没有系统阐述如今国内校园市场行业的前前后后。带着所有的疑问和好奇，在北京5月的阳光下，我走进了位于北京798艺术区的“纬度军团”总部。纬度军团——这个如今异常低调却实力雄厚，曾带领上万人实现创业梦想，是奠定校园渠道多种模式
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]