3分钟让别人记住你(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：刘振友,张誉莹

出版社：中国财政经济出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

3分钟让别人记住你试读：

如果现在只给你3分钟的时间，让你做一个全面的自我介绍，要在3分钟之内征服对方，你该怎么办呢？你需要准备什么呢？

这本书就是要告诉你这些问题的答案。

首先，你要知道第一印象对于你非常重要。你要给对方留下一个什么样的第一印象呢？你需要慎重地考虑和准备，因为这个第一印象也许会在对方的心目中留存5年、10年，甚至20年。

其次，你要学会充分利用这3分钟。本书除了教会你如何提高效率和结构化时间之外，还会告诉你在这3分钟之内怎么做、做什么才是最有效果的。

再次，你要懂得换位思考，站在对方的角度去思考和看待问题。当你学会在各种社交场合，面对各种人都能非常从容地自我介绍的时候，你就真的已经踏上了成功的道路。特别是在一些特定的场合中，你更要好好地表现自己的优势和才能。

最后，你需要保留一定的个性，以此来证明你的与众不同。这是一个崇尚个性的世界，没有个性是无法立足的，那么你的哪些个性可以帮助你呢？你要如何运用你的个性呢？想要找到这些问题的答案，就请你认真阅读这本书吧。

3分钟，180秒，你要如何运用呢？实际上每一分钟，甚至每一秒钟都有属于自己的作用。本书非常详细地介绍了每一分钟的用途和作用。第一分钟是基本情况介绍；第二分钟是自我经历介绍；第三分钟是自身优势介绍，结尾你应该给这180秒画上一个圆满的句号。

俗语说：“要想写好字，功夫在字外。”对于3分钟自我介绍也是一样的。因此在180秒之外，你要懂得如何继续修炼。你需要修炼的主要有三个部分的内容：第一部分是形象力的修炼；第二部分是观察力的修炼；第三部分是口才力的修炼。每一部分都是你的必修课，缺一不可。

由此可见，要想在180秒之内征服对方，你就必须从外在到内心，从着装打扮到言谈举止，从眼神、动作到心理、语言全部都要努力地修炼一遍。这本书就是要教会你如何调动全身的能量，把自己修炼成一个让人过目不忘，在任何社交场合都是焦点的成功人士。

把你所有的优势和正能量都集中在这180秒里，让别人不仅记住你，而且对你印象深刻，希望与你进行长期的合作，或者与你成为同事。总而言之，让你在生活和工作中能够得到最广泛的认同和欣赏。

在写本书的日日夜夜中，我希望能够把自己的一些见解和认识与你们分享。当你合上这本书的时候，我希望你能从中获得一些理念，并且能够对你有所帮助。

感谢所有为本书的出版而努力工作的编辑和工作人员，正是因为你们的辛勤劳动，这本书才能非常顺利地出版。我要真诚地说一声“谢谢你们！”第一章3分钟，分分重千金难买的第一印象01首因效应：吸引从初见开始

有些人认识多年之后，还会谈起当初的第一印象，这就是第一印象的重要性。第一次见面就要吸引对方的注意力，我们要综合展示自己的魅力，从整体造型到细节妆饰，从迷人微笑到一举一动，都要完美无缺。什么是最合适的形象

每天出门之前，我们一定会在镜子前好好地打量自己一番，看看穿戴是不是整齐合适。有些爱美的女孩子，会在穿衣镜前前后左右地照个够。这样的行为说明了什么呢？我们都愿意把自己最完美的形象展示给其他人，让自己看起来令人赏心悦目。

无论今天我们要见的是什么人，去的是什么样的场合，只要我们找到最适合自己的形象，我们就会给对方留下非常好的第一印象，以便在今后的交往和工作过程中，我们不会受到不好的第一印象的连累。那么什么才是最适合的形象呢？

首先，要穿出自己的品位和气质。俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，合适得体的服装在个人形象分中占有很大的比重。尤其是在第一次见面的时候，我们的着装要干净整洁，符合大众的审美观，不要穿奇装异服。虽然奇装异服可以让你与众不同，但是绝对不会给对方留下好的第一印象。

其次，要表现出一定的亲和力。第一次见面的时候，亲和力是一种无声的语言，它不仅可以帮助我们赢得印象分，而且会让第一次见面变得轻松愉快。亲和力，除了要求我们面带微笑之外，还需要我们有一颗真诚的心。千万不要给对方留下皮笑肉不笑的印象，那样你很有可能会被对方嫌弃。

最后，要学会说话。虽然你每天都在不停地说话，但是你不一定会说话。在现实中，我们经常碰到一些人在最不合适的时候，说出最不合适的话，让对方感到不知所措的同时，也让自己感到非常尴尬。所谓“会说话”就是要求我们在合适的时间和地点，看准对象，说最合适的话。3分钟·微语录“第一次见面的时候，如果你实在不知道该说什么，或者不知道该如何回应对方时，你就保持倾听的状态，微笑并认真地听对方说话。”

要想在第一次见面时就给对方留下良好的第一印象，我们要有一个整洁、温和、得体的整体形象。在现实生活中，最合适的形象就是你最光彩照人的形象，大方得体并且平易近人，让人有如沐春风之感。从里到外，从上到下，在符合大众审美观的同时，保持一定的自我个性，这就是最合适的形象。舒适得体的着装

说到穿衣打扮，每个人都会有自己的心得和体会。我们经常会听到这样的对话：

甲说：“我穿这件衣服好看吗？”

乙说：“好看是好看，但是不适合你。”

甲说：“我觉得挺好的呀！”

乙说：“我没说不好，但不是你的范儿。”

有很多衣服就是这样，不是不好看、不漂亮，因为不是你的范儿，所以不适合你穿。简单地说，再漂亮的衣服如果不适合你，都会给其他人不舒服的感觉。给对方一种顺眼合适的感觉在第一次见面时非常重要。这就要求我们要穿得舒适得体。

那么如何着装才算是舒适得体呢？

着装的款式：服装的样式不要太过老旧，也不要太过新颖，最好是大众款的正装，因为大众款比较安全。第一次见面的时候，我们不了解对方，对方也不了解我们，穿着大众款的正装，既可以避开对方的不喜好，也可以提升自己的第一印象分数。3分钟·微语录“第一次见面不要穿着奢饰品牌的服装，这会给对方一种炫富的感觉。大多数人对炫富的行为都没有好感，所以还是低调一些比较好。”

着装的肥瘦：服装不要过肥或者过瘦，宽松要适度，以自己的身材为标准。有些人喜欢穿肥大的服装，觉得舒服，但是过于肥大的服装会给对方不正式的感觉。在第一次见面的时候，对方会觉得你不重视这次见面，穿着这么随便就来了。而过瘦的服装会让对方觉得你做作，明明没有那么瘦的身材，非要把身体的线条勒出来。同时，过瘦的服装也会让自己感觉太紧绷，行动起来不方便。可见，过瘦的服装无论是对对方还是对自己都不是一个好的选择。

服装的肥瘦要适合自己的身材，不肥不瘦的刚刚好。这样的服装不仅会让我们自己舒服，而且也会给对方很好的眼缘，给我们的第一印象加分。3分钟·微语录“女性应该注意在第一次见面的时候不要穿着过分暴露的服装，比如：露背装、超短裙等。这样的服装会让对方觉得你不稳重，而且觉得你别有用心。对于女性来说，过于暴露自己的身体，也会给对方传递一些不良或不正确的信息，从而导致第一次见面以失败告终。”

我们在初次见面的时候，无论穿着正装还是休闲装，都要体现出一个宗旨：舒适并且得体。适合当时当地的场合和氛围，不要不突出，也不要太突出。女性切忌花枝招展，男性切忌邋邋遢遢。因为恰当的着装是我们对对方的一种尊重，对方也会从着装上初步认识我们的为人。

凡事都要有一个度，着装更是如此，把握好这个“度”，我们就成功地迈出了第一步。从某种意义上来说，人和人的初次交往就是从认识对方的着装开始的。从对方的服装服饰上，我们就可以初步判定对方的为人处事，从而为进一步的交往和沟通打下良好的基础。迷人的微笑

现代都市生活和工作是忙碌且压力大的，很多人已经忘记了如何微笑。其实，微笑是我们最好的语言。微笑可以瞬间拉近两个陌生人之间的距离。如果你能够对陌生人保持微笑，你会发现90%以上的陌生人都会用微笑来回应你。因此，在第一次见面的时候，迷人的微笑是你给别人留下良好印象的最好加分策略。

千万不要以为微笑是一件很容易的事情。在我们心情愉快的时候，微笑当然是非常简单的事情。但是，当我们心情沮丧、疲惫不堪的时候，微笑就变得非常困难了。那么，我们如何在第一次见面的时候，始终保持一个迷人的微笑呢？我们要做好三方面的准备工作：

第一，找到最好的微笑角度。

每个人在微笑的时候都会有一个最好的角度。在这个角度上，我们的微笑是迷人而美丽的。介绍一个非常简单的办法：在镜子前，反复练习微笑，找到那个属于自己的最好微笑角度。3分钟·微语录“迷人的微笑是需要我们不断练习的，让微笑成为我们的习惯表情，无论在任何时候，我们都可以露出一个迷人的微笑。”

第二，保持良好的心态。

忙碌的生活和工作会让我们感到疲惫，但是也不要忘记每天出门的时候都带上一个好心情。要想有一个迷人的微笑，良好的心态是非常重要的。如果保持好的心态，我们就会觉得生活一直是美好的，无论在生活和工作中遇到多大的困难，我们都能够向别人、向自己绽放一个灿烂的笑容。3分钟·微语录“如果你没有一个良好的心态，你的微笑一定不会迷人，只会让人觉得你在假笑，好像谁在强迫你一样。与其笑得非常勉强，不如不笑的好。”

第三，学会一秒钟放松自己。

并不是和任何人第一次见面的时候，我们都能有一个好心情，也许我们刚被上司训过，也许我们的身体非常不舒服……在这些情况下，我们要学会一秒钟放松自己。放下心里的不痛快，以最好的状态面对眼前的事情。你要知道，就算你闷闷不乐，也不会解决任何的问题，反而还会破坏掉最重要的第一印象。3分钟·微语录“一秒钟放下心里的不愉快。不会放下你就无法拿起，不重视眼前你就没有未来，如果连这个道理都不明白，你一定不会成功的。”

每个人都喜欢始终保持微笑的人。特别是在第一次见面的时候，对方脸上迷人的微笑会让我们感到心情顺畅、烦恼皆忘。一个迷人的微笑会有非常神奇的作用，会给第一次见面的对方留下一辈子的好印象。握手传递修养

现代社会，握手礼是运用最为广泛的社交礼节。在握手的过程中，我们不仅需要表达出尊重、感激等内心情绪，而且要从握手中，充分理解对方的一些肢体语言。比如：握手之后马上放开，表示对方漠不关心；而握手时间适当，一直表示要“一起努力”，则表示对方有合作的诚意。

第一次见面的时候，你要用握手来展现个人修养，让对方清楚地感受到，你是一个有修养有内涵、值得认识值得合作的人。3分钟·微语录“握手人人都会，因此你必须要记住握手的礼仪，这样你才能在各种社交场合恰如其分地展现个人的修养，给对方留下非常好的第一印象。”

一般情况下，握手需要注意以下的几点：

第一，时间和时机。

握手的时间长短要恰当。

握手时间过长会让对方产生不舒服的感觉，觉得你过于热情，甚至会产生“他是不是有不良企图”的想法。如果握手的时间过长，你就很难把握好握手的力度，而一旦力度过大，就会让对方产生误会，认为你不是来交朋友的，而是来挑衅的。而握手的时间过短，则会让对方认为你很冷漠，或者对此次的合作、合同等漠不关心，从而产生抵触的情绪。

握手的时机也很重要，不要过于主动也不要无动于衷。最好的时机是在你被介绍之后，你应该立刻伸出右手与对方握手，握手的时候双目要注视着对方，面带微笑向对方问好。3分钟·微语录“握手的时间和时机可以让对方感受到你的尊重，对于尊重的表达需要适当，过犹不及会适得其反。而对于握手时间和时机的把握，则是每一个人的必修课。”

第二，握手时的表情和语言。

握手的时候千万不要盯着对方的手，而是要温和地看着对方的脸，同时要微笑问好。由于握手的时间有限，因此，握手时的语言要简练，简短的问候或者自我介绍都是可以的。

握手的时候最忌讳面无表情，也不看着对方，抓着对方的手就不放，啰啰嗦嗦地说个不停。如果你遇到这样的人，我相信你也会感到不舒服，更加不会对他有好的第一印象。3分钟·微语录“握手时的表情和语言可以进一步让对方体会你的修养，你需要表现出自己温和、谦虚、恭敬而儒雅的一面，使对方愿意与你进一步接触和交往。”

第三，握手时的心理。

握手礼本身就体现了平等的原则，因此，无论握手的对象是上级还是下属，是你崇拜的人还是你从来没有见过的人，你都必须一视同仁，不能够存有不平等的心理。

也许你会认为，在心里想一想是不会有人知道的，但是你错了。你的任何内心活动都会通过你的行为，在不自觉的情况下表露出来。3分钟·微语录“如果你无法平等的面对别人，那么你也无法得到对方平等的对待。一个连平等心理都不具备的人，在现代社会是注定无法成功的。”

从握手的礼节中不仅要展现我们个人的修养，也要表达我们诚恳的态度，让对方感受到我们的诚意，以及我们为人处事的态度。对于一个刚认识的人来说，握手不仅是简单的礼节，还开启了彼此沟通的桥梁。

握手不是一个简单的动作，也不是简单的礼节，它是你身体的桥梁，他人会通过这座桥梁与你交往、沟通，并且成为好朋友、好搭档。说好第一句话

语言是了解一个人最快的方法之一。在最初的3分钟里，你的第一句话至关重要，它能够决定你在这一次会面中的成败。

案例：说好第一句话的关键是什么？

在我的培训课上，许多人不是很清楚为什么要说好第一句话以及说好第一句话的关键是什么？其实答案很简单，就是要知己知彼。俗语说：“要想写好字，功夫在字外。”在会面之前，你就必须做好充足的功课。

为什么要说好第一句话呢？因为第一句话是你的切入点，准确的切入点不仅可以使会面事半功倍，而且能帮助你更好地进入状态。要想给对方留下好印象，你的第一句话一定要准确而具有亲和力。

那么，说好第一句话的关键是什么呢？通常情况下，我每一次的自我介绍都会提前做好准备，不仅要适合当时的环境，也要把握住对方的心理，一定要做到第一句话说出口之后，引起对方对我足够的关注。

比如：当我面对一位长辈的时候，我的第一句话需要谦虚谨慎；当我面对下属的时候，我的第一句话要有威严和亲和力；当我面对学员的时候，我的第一句话要吸引住全体学员的注意力。最重要的一点就是，你要说自己的话，而绝对不能够没有特色的人云亦云。3分钟·微语录“开口之前的准备是非常重要的，要想把第一句话说得吸引人，你就要知道这一句话是说给什么人听的，你要在什么时间什么场合说出来。时间、地点、人物的准确无误，才是说好第一句话的最关键因素。”

如果你把握第一句话要说什么，那么最好的办法就是说一句简单的问候语或者祝福语，比如：“你好！很高兴认识你！”或者“你好！祝你今天过得愉快！”等等。你要把握的原则就是：宁愿不要一语惊人，也不能说出让对方难堪、尴尬、不舒服的第一句话。

简单地说，第一句话的目的就是为了让对方注意你、记住你，如果没有办法达到如此理想的效果，最低限度不能够让对方讨厌你、反感你。3分钟·微语录“通常情况下，平淡无奇的真话要比哗众取宠的假话强许多倍；而真诚简单的问候和祝福要比喋喋不休的炫耀更加能够赢得对方的好感。”

在社交场合中，人人都想一鸣惊人，引人注目。这样的情况下，你需要用朴实而真诚的语言来介绍自己，请你记住，越是朴实无华的语言，越能够打动人心。要想说好第一句话，首先就要抛开自己内心的虚荣，无论面对任何人，你都需要真诚地对待。

除了真诚之外，你还需要准备几个备用的方案，比如：如果别人说了你准备的话，你是不是要重复一遍，或者启用备用方案。在竞争激烈的现代社会中，你要做一个永远有备用方案的人，如此一来，你才能够百战不殆。

对于说好第一句话，你更是要这样做。因为你不可能提前知道当时当地的具体情况，所以备用方案就显得非常重要。那么，你的备用方案要如何得到呢？答案就是要做到具体情况具体分析。

在会面之前，一定要尽量多地了解情况，包括人员、环境以及对方的喜好、习惯等。根据不同的情况制定不同的备用方案，这样做的目的就是为了有的放矢，不致手忙脚乱地给对方留下不良的第一印象。

总之，你一定要记住，第一句话非常重要，绝对不能够出现差错，否则你需要花很多的时间去修补这样的差错。不要总想着能够一鸣惊人，先给对方留下一个好印象，之后的事情慢慢再办。02介绍你自己，3分钟足够了

用3分钟介绍自己，时间是不是够用呢？许多人都会产生这样的疑问。那么我来告诉你，介绍自己，3分钟真的很充足。关键就是你要如何利用、管理这3分钟，你要把3分钟变成6分钟，甚至变成10分钟。

除了要提升3分钟的效率，你还要懂得优化3分钟的结构，使得每一秒钟都得到充分运用，以此来保证你在每一秒钟里，说的都是有意义的话。彻底提升3分钟的密度

对于有些人来说，用3分钟来介绍自己是非常充裕的，但是对于另一些人来说，3分钟实在太短了，什么都没来得及说时间就过去了。为什么会出现这样的情况呢？因为时间的长度是一样的，但时间的密度却是不同的。

如果你想在3分钟的时间里从容地介绍自己，那么你就必须想办法，彻底提升时间的密度。3分钟·微语录“我们总是用习惯思维看待时间，只注意了时间的长度，而忽视了时间的密度。在自我介绍的3分钟里，你要充分重视时间的密度，只有这样做，你才能从这3分钟里获得你需要的一切。”

那么，在提升时间密度的过程中，需要你做些什么呢？

第一，规划3分钟里的每一分钟。

每一分钟都有不同的作用，你要规划出每一分钟的计划。首先你要把一分钟分成几个部分，并且明确每一个组成部分所做自我介绍的主要内容，包括语音、语气、语调。

规划好每一分钟之后，你就可以把它们全部组装起来，按照你的规划来练习自我介绍，以此来保证每一分钟都会被充分利用起来。这是提升3分钟密度的第一步。3分钟·微语录“提升时间的密度就要从提升时间的利用率开始，充分运用每一分钟，不仅可以提升时间的密度，而且还可以使你成为时间真正的主人。”

第二，提炼并形成精准、简练的语言风格。

从习惯的角度来看，3分钟确实是一个很短的时间。要想把自我介绍说得完整、精彩，你就不能啰啰唆唆，事无巨细。你必须用最简短的语言，表达最多的内容。

但是，语言的简短并不代表语意不详，而是需要你提炼出语言的精华，使得每一个词语都具备一个完整的意思，几个词语就能表达清楚自我介绍的内容。比如：一个人说：“我叫某某某，我是本公司的行政部经理，接下来几天的行程由我负责。”

另一个人说：“我是这一家公司的行政部经理，我们行政部本来就是……接下来的几天里，我为大家准备了许多有意思的事情……希望大家能够支持我的工作……。”

对于以上两个自我介绍，优劣是一目了然的，第一个自我介绍言简意赅，该说的都说了；而第二个自我介绍，啰啰唆唆说了许多，却让听的人有一种不知所云的感觉。3分钟·微语录“语言的简练不是简单的删减，而是通过大量的思考和实践，让说出来的每一个词语都具有实际意义。言简意赅是语言运用的一种境界，你需要多说多听多练习。”

第三，懂得取舍的真正含义。

3分钟的时间是非常有限的，要想充分运用好每一分钟，提升时间的密度，你就必须懂得取舍的真正含义。

有些人在自我介绍的时候，甚至把一些不相干的人和事都扯到一起说，这样做是非常不明智的。因为自我介绍不是让你说想说的话，而是让你说该说的话。所以，你要明确什么话是必须说的，什么话是可以稍后说的，而什么话是根本就不需要说的。3分钟·微语录“提升时间的密度就是提升自我介绍内容的有效性。只有当你的每一句话都是必须说的时候，时间的密度才会得到最大程度的提升。”

彻底提升3分钟的密度，正是为了更好地运用这3分钟，进行更加有效的自我介绍。你不仅要从各个方面充分利用3分钟的时间，而且要像变魔术一样，把这3分钟变成6分钟，甚至变成10分钟。

你必须注意的一个关键点就是，密度的提升应井然有序，密度越大，内容和语言越要有秩序。千万不要提升了3分钟密度之后，所有的内容和语言就开始杂乱无章，这是绝对不允许的。向“3分钟电视广告”讨教

现代社会正处于一个大传媒的时代，你一定看过很多的“3分钟电视广告”。这些广告以绚烂的色彩、多变的形式以及时尚潮流吸引着我们的眼球，使得我们在关注广告本身的同时，也对广告中所宣传的产品有了一个初步的了解。如此一来，“3分钟电视广告”就完全达到了它的目的。

我们在做自我介绍的时候，也要向“3分钟电视广告”讨教一些技巧和手法。

讨教一：表现形式的多样化。“3分钟电视广告”的表现形式有很多种，比如：以故事形式展开的故事式，以悬念手法进行的悬念式，以解决问题为主线的问题式等。表现形式的多样化，开拓了受众人群，使得商品可以更好地推向市场。3分钟·微语录“借鉴“3分钟电视广告”的表现形式，你在3分钟自我介绍的时候，也可以采取多种表现形式，具体的表现形式必须根据场合和对象来决定，以幽默的、灵活的、不拘泥于常规的自我介绍，赢得良好的第一印象。”

讨教二：加深印象的手法。

对于“3分钟电视广告”来说，不断加深受众对于广告产品的印象，正是广告所要完成的任务和目标。而对于3分钟自我介绍来说，给对方留下良好的第一印象，并且加深这样的好印象，则是你应该完成的任务和目标。“3分钟电视广告”一般运用的手法是通过视觉、听觉、动态的信息来说明商品的特点和质量。你需要借鉴的正是这一点，在自我介绍的时候，你要尽量占据对方的视觉和听觉，用生动形象的手法，加深对方对你的印象，达到令他人对你“过目不忘”的目的。3分钟·微语录“调动你全部的优势，让对方在这3分钟之内，眼中只有你。不仅要从视觉、听觉上占据绝对优势，而且要让对方记住你的“与众不同”。千万不要成为对方眼中的“壁花”，或者成为对方认识中的一个“盲点”。”

讨教三：广告发布中的天时地利人和。“3分钟电视广告”的发布是一种很重要的宣传手段，根据广告的内容不同，受众群体不同，宣传内容和目标不同，广告发布会选择不同的时段和方式。简单地说，广告发布必须符合一定的商业运作程序，才能最终获得理想的宣传效果。

当你在进行3分钟自我介绍的时候，就要根据自我介绍的内容和对象，选择不同的风格和方法。换一句话说，只有掌握准确自我介绍的时机，你才能达到预期的目标，让对方牢牢地记住你，并且给对方留下良好的第一印象。3分钟·微语录“自我介绍中的天时就是指时机，地利就是指环境和场合，人和就是指你和对方是否已经做好了准备。当天时地利人和都具备，你的自我介绍就可以事半功倍，顺利达到预期的目标。”“3分钟电视广告”的优势就在于，它能给受众人群一个长久而深刻的印象，使得受众人群一旦需要类似的商品，一下子就能想起广告中所宣传的商品。这正是我们要学习的地方。

自我介绍需要你善于整合手中的优势资源，把自身最优秀的品质表现给对方看，让对方能在第一时间里就了解你的优势，并体会你的人格魅力。这样你的自我介绍就会呈现出不一样的精彩。

从“3分钟电视广告”中，我们学习了如何用最短的时间，充分展示自己的优势，这正是自我介绍中的精华部分。因此，你现在需要做的事情就是，总结一下电视广告给你的启发，并且把这些启发都运用到你的自我介绍中。学会结构化，任何自我介绍都没问题

结构化的主要思想就是，把一个相对复杂的问题，通过分阶段分析的方法，从上而下，逐层精炼，使得每一个阶段的问题都变得简单易懂，容易解决。

在3分钟的自我介绍中，你可以把那些不易解决的难题结构化，分阶段分步骤地逐一解决。这样做的目的就是为了改进并完善自我介绍，让对方在最短的时间里，看到最优秀的你。3分钟·微语录“把自我介绍结构化的过程中，一定要耐心地处理每一个阶段的问题，简单的问题不能置之不理，复杂的问题也不能逃避。只有解决了所有的问题，你的自我介绍才能日臻完善。”

结构化第一步：了解优势资源，设计新的自我介绍。

自我介绍的基础是什么？最重要的是你要了解自己，你的优势是什么？你的劣势在哪里？当你完全清楚了自己手中的优势资源之后，你就可以为自己设计新的自我介绍了。

对于自身的优势资源，不要夸大也不要妄自菲薄，你要理智客观地看待自己，有一说一，对自己要诚实。有些时候，你并不想夸大自身的优势，但是身边的人和环境使得你有些自我膨胀。在这样的情况下，你更需要结构化的支持和帮助。3分钟·微语录“了解自我是一个非常漫长且艰难的过程。如果你想把自我介绍的结构化做到最好，你就必须静下心来，好好审视一下自我，用一个旁观者的心态来看自己，或许你会看到一个完全不一样的自我。”

结构化第二步：把自我介绍分出阶段，精炼每一个阶段。

自我介绍是循序渐进的一个过程，你的第一句话可以一鸣惊人，但是接下来的介绍就必须具有很强的逻辑性。因此，你必须把自我介绍分出阶段，并且逐步精炼阶段中的内容。

最简单的方法才是最有效的，将自我介绍分阶段之后，你才能知道自己究竟在说什么以及你的自我介绍到底能不能达到预期的目标。自我介绍的阶段大致分为：第一句话；自我介绍的铺垫；自我介绍的重点；结束。当然，具体的情况还需具体分析。

结构化第三步：集中解决阶段问题，留下精华去除糟粕。

自我介绍的每一个阶段的内容都需要精炼，用最短的语句表达最丰富的核心思想，这样的自我介绍才能打动对方，留下良好的第一印象。

从实际操作的角度来说，你必须知道自己要说什么和怎么说。因此，解决各个阶段的问题，就是解决在自我介绍的过程中说什么和怎么说的根本问题。3分钟·微语录“把自我介绍分成不同阶段的方法是多种多样的，你可以根据自己的工作方法来进行。但是你必须遵守一个关键点：无论场合和人如何变化，你都必须说实话，千万不能夸夸其谈，甚至吹牛。”

结构化第四步：汇总各个阶段，形成完整统一的自我介绍。

自我介绍结构化之后，你现在需要做的就是把每一个阶段都整合起来，使得阶段和阶段之间没有断点，形成非常完整的自我介绍。

实际上，我们学习结构化，就是为了让自我介绍更加完善，也是为了更加充分地运用3分钟的时间。结构化可以使得自我介绍形成一个体系，这个体系只属于你个人，而不和任何人的重复、重叠。

如此一来，当你面对不同场合和人的时候，你都可以很快地适应，并且应对自如。结构化把3分钟时间有效利用起来，并且让自我介绍具有很强的逻辑性，使得对方不仅能够听懂你的自我介绍，而且能够很快地对你产生具象的认识。开口之前先确定自我介绍的重点

任何事情都必须有重点，没有重点事情就会变得一团糟。自我介绍也必须有重点，否则对方不仅不知道你在说什么，甚至连你自己也变得不知所云了。因此，在你开口自我介绍之前，一定要在心里反复确定你的重点到底是什么。3分钟·微语录“说话越简短越需要重点明确，自我介绍如果没有重点，对方会对你说过的话完全没有印象，你就会成为“路人甲”。避免这种情况发生的最有效方法，就是要明确自我介绍的重点内容。”

你要如何才能够确定自我介绍的重点内容呢？

首先，要确定自我介绍的最终目标。

自我介绍存在于我们生活和工作的每一个环节中，每一天你都要向不同的人进行自我介绍。你这一次自我介绍的目标直接决定了你要如何进行这一次的自我介绍。

要想成功完成自我介绍，就必须确定要达到的最终目标。有了目标之后，你才能知道什么内容是重点，什么内容是辅助。简单地说，没有目标就没有内容，有了内容才能产生重点。3分钟·微语录“无论你在做什么事情，没有目标都是不可行的。目标是一切行动的总纲领，因此自我介绍也要首先确定目标。有了目标的指引，你才能进一步优化自我介绍的内容，使得重点内容更加突出。”

其次，深入思考内容，理清自我介绍的脉络。

也许你会认为，自我介绍只有几句话，没有必要思考什么。这样的想法是不对的，越是简单越需要逻辑性，深入思考自我介绍的内容，理清其中的脉络，才能更有效地发挥自我介绍的全部作用。

在自我介绍的过程中，你需要先说什么，怎么说，后说什么，怎么说，每一个词语每一句话，都表达出怎样的思想和情感，这些都是需要你思考和理清的事情。3分钟·微语录“清晰的逻辑和深入的思考，都是确定自我介绍的内容时必不可少的环节。只有当内容的框架确定下来之后，重点才会自然而然地浮出水面。因此，自我介绍的重点不是凭空想象来的，而是经过缜密思考后得到的。”

最后，把重点牢记在心，一切都要围绕重点内容展开。

所谓重点就是必须表达出来的部分，其他部分都是辅助重点的。你需要注意的就是重点只能有一个，两个或者两个以上的重点对于自我介绍来说就太多了，非常容易造成重点不明确，甚至不知所云的情况发生。

比如：如果你的重点是介绍自己，那么你一定要把自己的名字作为重点，不怕反复多说几次。如果你的重点是介绍产品，那么产品的功能就必须是重点，可以反复强调。3分钟·微语录“你为什么要进行自我介绍？就是为了让对方记住你，或者记住你的产品。自我介绍之后，你至少要让对方记住一个词语，这个词语就是你的重点内容。所以，在开始自我介绍之前，你要把这个重点反复说给自己听，直到确定无疑。”

总而言之，自我介绍的重点内容不仅要牢记在心，而且也要方便对方记忆。因此，重点内容越简单越好，最好能够耳熟能详、朗朗上口。

案例：前程似锦

中央电视台著名节目主持人程前，在他第一次做主持人的节目里是这样做的自我介绍：“我叫程前，前程似锦的前，前程似锦的程，我叫前程，不对，我叫程前。

程前故意把名字的两个字倒过来说，制造了一个非常幽默的口误。如此一来，观众就在开怀大笑的同时，记住了这个“前程似锦”的小伙子。

程前的自我介绍重点就是四个字“前程似锦”，他反复强调这个重点，观众也接受并且记住了这个重点。这样的自我介绍是非常成功的，你也可以从中学习一些经验，以此来丰富自己的阅历，以及加强自我介绍的能力。随时检查自己是否“正在说有意义的话”

3分钟的自我介绍时间非常有限，最好的办法就是要随时检查，看一看你现在是不是在说有意义的话。如果是，那么就进一步深化重点内容；如果不是，马上纠正说话的偏差。实际上，每个人都不可能时刻保持清醒的头脑和清晰的逻辑，这个时候，随时做自我检查，才能及时纠正话语的偏差。3分钟·微语录“自我介绍的过程中，严禁个人意气用事，或者任性地只说自己喜欢的内容。你必须知道，让对方记住你是一件非常不容易办到的事情，而你应该正确使用自我介绍这个渠道，从而达到你的预期目标。”

那么，你应该如何做，才能保证任何时候你都在说有意义的话呢？在自我介绍的过程中，你要注意以下三个方面：

第一个方面：“腹稿”在说出口之前，一定要检查。

在开始自我介绍之前，你必须做到脑中有很成熟的“腹稿”。你需要把“腹稿”反复默念，直到没有任何错误，能在任何场合中都脱口而出。

之所以如此要求，是因为你可能会在开口的时候产生紧张的情绪。一般情况下，人在紧张的时候，头脑都会变得迟钝、不灵活。如果你能把自我介绍烂熟于心，那么无论你多么紧张，你也能顺利地完成自我介绍。3分钟·微语录“ “腹稿”固然是可信的，但凡事没有百分之百，对于“腹稿”的检查，应该成为你开口自我介绍前的良好习惯。养成这个习惯之后，你会发现，即使在你紧张得不分东南西北的时候，你也不会说错任何一句话。”

第二方面：每一句话都要经过检查，才能说出来。

有些错误是有机会改正的，但是有些错误是没有机会改正的。自我介绍一旦出现错误，你是没有机会改正的。因此，你要确保你说出来的每一句话都是正确的，最有效的方法就是说之前先在脑子里检查一遍。

有些人认为没有这个必要，“我都背下来了，不会有错误的。”但是俗语说：“不怕一万，就怕万一。”你的态度一定要谨慎，保证不会出现这个“万一”。3分钟·微语录“检查说出口的每一句话，并不是要为难你，而是希望你能养成这样的良好习惯，成为一个做事谨慎的人。如果你没有反复检查的习惯，那么出现纰漏就是早晚的事情。我相信，没有一个老板会喜欢出现纰漏的员工。”

第三方面：根据对方的不同反应，要灵活多变。

随时检查自我介绍还有一个非常重要的作用，就是要根据对方的不同反应随时做出相应的改变。实际上，对于自我介绍，你是不需要死记硬背的。你应该学习如何才能灵活多变，根据人和场合的不同，而随时做出调整。

如果对方对你的自我介绍不感兴趣，或者对方的反应不在你的预期之内，在这样的情况下，你千万不能强硬地要求对方接受你的自我介绍，你必须改变策略，适应对方的喜恶。3分钟·微语录“这是一个多变的世界，为了尽快适应环境从而取得成功，你也要学习灵活多变的技巧。随时检查自我介绍，才能随时发现对方的不反应和不接受，才方便你根据实际情况改变策略方针，从而让对方接受你的自我介绍。”

总而言之，随时检查自己说出的或者没有说出的话，对于3分钟自我介绍是非常有必要的事情。试想一下，你是愿意做一个呆板、不知道变化、不会随机应变的人呢？还是愿意做一个八面玲珑、在任何场合中都显得与众不同、风度翩翩的人呢？

大多数人都会选择做后一种人，那么就请你随时检查自己的话语是否有意义吧！03找准对方需求再“亮牌”

请你记住，无论你在什么场合做自我介绍，听的人都有一定的“自我心理需求”。简单地说，就是对方需要从你的口中听到什么话。如果你说了对方需要你说的话，那么你的自我介绍就是成功的，反之，就是失败的。

因此，在你还不清楚对方需求的时候，千万不要把最后一张“底牌”亮出来。否则，你就会面临着进退无路的尴尬境地。求职面试，看准企业和职位再开口

无论你是刚毕业，正准备踏入社会的大学生，还是已经有一定的工作经验，正准备找一个新工作的职场人，你都不可避免地要面对求职中的面试这一关。

在求职面试的时候，除了必要的准备和预先排练之外，你的自我介绍才是重点中的重点。而你要掌握的一个基本原则就是：看准所求职的企业及职位的需求后再开口。

案例：为你量身定做的职位

梁明亮经过了很多次失败的面试之后，来到了我的培训课堂上。我让他把之前的面试都和我说一说，他说：“我是学财务的，之前我都是到银行面试。在交通银行面试的时候，面试官说我不了解交行的情况；在农业银行面试的时候，面试官说我不知道自己要做什么工作。反正，每一次面试我都是糊里糊涂被淘汰的。

我点了点头，对他说：“面试之前，你要对面试的企业做深入的了解，比如：你需要了解银行近三年来的财务情况，你也需要了解你所面试的职位，看一看这个职位的普遍要求，以及各个银行对该职位的特殊要求。

还有一点非常重要，在面试的过程中，你要对面试官察言观色，进一步了解他究竟想从你的口中听到什么样的话，这样一来，你才能顺利地通过面试。

梁明亮参加我的培训课一个星期之后就找到了理想的工作，他特别高兴地告诉我，“你说的那几点我都非常认真的准备了，关键是我从面试官的谈话中发现，这家银行非常重视员工的业余生活，而且把业余生活与员工的个人品质联系起来，于是我投其所好的自我介绍，一下子就被他接受了。面试官对我说：‘这个职位就是为你量身定做的。’我真的是太高兴了。

现在分析一下梁明亮的案例。上培训课之前，梁明亮之所以在求职面试中屡试屡败，就是因为他准备得不够充分，对于企业和职位都不是很了解，而且也无法从面试官的谈话中获得有用的信息。如此一来，梁明亮的求职面试完全等于在撞大运。

上了培训课之后，梁明亮在求职面试中有几点变化：

第一个变化：求职面试前做好充分的准备。

大多数人都会在求职面试之前做一些准备，但是这些准备都是非常表面化的，比如：了解企业的历史和现状，了解企业的规模等。这些准备太模糊也太笼统。

你需要根据所面试的职位进一步了解企业的经营理念和方针，企业近三年来的动态和变化等等。在求职面试的过程中，把你对企业和职位的深度了解运用到自我介绍当中，面试官一定会对你印象深刻的。3分钟·微语录“求职面试时的自我介绍，决定了面试官对你的第一印象。因此，千万不要结结巴巴、闪烁其词，知道就是知道，不知道也可以大胆承认。同时，把你对企业和职位的独特见解说给面试官听，你会赢得意外的惊喜。”

第二个变化：从面试官的谈话中了解企业需求。

求职面试时的面试官一般都会比较了解企业及职位的需求，你的自我介绍一定要有的放矢，不能只顾着表现自己，而忽略了面试官与你的谈话。

面试官的谈话是非常重要的，从他的谈话中，你要迅速分析出企业对职位是否有特殊需求，从而可以随时调整自我介绍，投其所好，亮出你最优秀的一面。3分钟·微语录“企业都希望招聘到急需的人才，那么企业究竟需要什么样的人才呢？答案需要你在求职面试前的准备中，以及在与面试官的谈话中逐步分析得到。千万不要怕麻烦，因为这是你找到理想工作的必经之路。简单地说，企业和职位的需求才是自我介绍真正的突破口。”入职升职，事业观展现不要忘

职场生涯中，每一个职场人都会面临入职和升职，这个时候，自我介绍就是新同事或者新下属了解你的重要渠道。因此，你不仅要把自己介绍清楚，最重要的是你必须把事业观展现出来，赢得他们的认同和喜爱。

案例：相同的事业观让他们成为朋友

我的学员吴文辉和王长乐给我说过这样一件事情，让我记忆非常深刻：

吴文辉和王长乐是同一天入职的同事，他们之前从来都没有见过面。在入职的自我介绍中，吴文辉说：“我叫吴文辉，口天吴，文学的文，辉煌的辉。我最大的优点就是脾气好，最大的缺点也是脾气好，我希望自己能够在事业上有所成就，成为一名优秀的电脑程序员。

王长乐的自我介绍是这样的：“各位好，我叫王长乐，就是老王家经常乐呵呵的那个小子。我也希望自己成为优秀的电脑程序员。

吴文辉看着王长乐，两个人相视而笑。从此之后，两个人不仅是同事，也是竞争者，更是事业中的同道者。渐渐地吴文辉和王长乐就成了无话不说的好朋友。

分析吴文辉和王长乐的案例，你会发现，当你把事业观展现出来之后，不仅可以起到鼓舞自己士气的作用，还可以轻易地找到志同道合的同事。

展现事业观的时候，你需要从以下几个方面入手：

第一个方面：事业观必须简单清楚。

入职和升职的时候，你所展现出来的事业观一定要简单清楚，比如：“我努力成为……”或者“我要把本部门建设成为……”等。

越是简单清楚的事业观，你的同事们就越容易听得懂。千万不要说一些模棱两可的事业观，比如：“我们要为企业真诚服务……”或者“企业就是我们最大的事业……”等等。这些事业观听起来很有道理，细想起来却是没有具体的内容。3分钟·微语录“展现出来的事业观要有一定的具体内容以及具体的目标，如此一来，同事才能够知道要如何帮助你，而下属则明白今后要努力的方向。”

第二个方面：事业观必须脚踏实地。

脚踏实地的事业观才有实现的可能，也从另一个角度说明你就是一个脚踏实地的人。比如：如果你是一个刚入职的职场新人，你的事业观是要成为跨国集团的董事长，无论今后是否能够实现，你给其他人的第一印象就是夸夸其谈，不切实际。

因此，事业观要从本职工作入手，才能让你在职场中首先立稳脚跟。3分钟·微语录“事业观需要你实事求是，而不需要你的远大憧憬。如果你的事业观过于理想化，就会给其他同事一种好高骛远的感觉，对你今后的工作会产生不良的影响。”

第三个方面：事业观要符合大众道德。

任何一种事业观都必须符合大众的普遍道德，因为没有人愿意与没有道德的人或者道德异类一起工作。比如：你的事业观可以是成为优秀的经理、销售人员、行政人员等，但绝对不能是成为商业间谍，或者成为2个月就要跳槽的人。3分钟·微语录“任何时候都不要成为人群中的异类，在职场中尤其如此。因此，你不能把你的自我介绍说得天花乱坠，甚至是为了吸引注意力而说一些另类的事情。请你记住，职场是一个拼实力的地方，不是哗众取宠的地方。”

入职和升职时的自我介绍，需要对自我的事业观有一定程度的展现，一方面你要表明你是一个注重事业发展、实事求是的人；另一方面也使得同事们从工作角度更多的了解你。因此，你现在需要做的事情，就是为自己准备一个好的事业观，并且把事业观融入你的自我介绍当中。销售公关，找到客户的兴奋点

每个人的内心都有真正需要并渴望的事情，这些事情就是兴奋点。当你用公关的手段进行销售的时候，你必须在第一时间里找到客户的兴奋点，并且以客户的兴奋点为基础，进一步完成对客户的销售公关工作。

众所周知，现代社会的竞争越来越激烈，你只有找准了客户的兴奋点，才能充分吸引客户的注意力，从而进一步促成与客户的合作。

案例：与客户一起，感同身受

我的学员李伟民是一家广告公司的策划部经理，他在上我的培训课的时候，手头有一个非常棘手的广告策划案。他对我说：“我们已经给客户出了五套方案了，但客户就是不满意，而且还说不出具体的意见，再这样下去，我恐怕要失去这个客户了，真是头疼啊！

我笑着对他说：“我不是做广告专业的，但是我经常看广告。我记得有一本新书的广告语是‘本书的作者是百万富翁，未婚。他对未婚妻的要求，就是这本书中女主人公的样子。’还有上海三菱电梯的广告，‘上上下下的享受。’这些广告策划都直接戳中客户的内心需求，使得客户看了广告就想购买商品。我把这些抓住客户的点，叫做兴奋点。

李伟民问我，“我如何才能抓住客户的兴奋点呢？

我对他说：“与客户一起，感同身受。切实理解客户的心理需求，知道他想要什么。再具体一些，就是要用理智的思考，去了解客户感性的需求。

李伟民低头思考了一会儿说：“我有些明白了，我回去好好考虑一下。

最终，李伟民没有失去这个客户，因为他及时找到了客户的兴奋点。

从某种意义上来说，李伟民是幸运的，他还有时间去思考和寻找客户的兴奋点。当你必须在第一时间里找到客户兴奋点的时候，你要怎么做才是对的呢？答案其实非常简单，学会换位思考，把自己变成客户。

第一，详细了解客户背景。

同一个行业的客户，兴奋点也会有所不同。那么，究竟如何找到客户的兴奋点呢？你要先从了解客户背景资料开始。每个人的兴奋点都和他的性格和教育背景有着密不可分的联系，因此，详细了解客户的背景，是你要做好的第一门功课。3分钟·微语录“投机取巧是无法获得客户的关注和信任的，要想拥有更多的客户，就必须脚踏实地地做好每一项工作，深入地了解你即将面对的客户。”

第二，掌控有价值资源。

客户的兴奋点与销售公关的卖点是可以划等号的，客户最想要的是什么？最想得到的效果是什么？而你能够给客户什么？你的卖点是什么？这些都是销售公关要解决的问题。

要想牢牢抓住客户，你就必须掌握一切有价值的资源，在最大限度上给予客户保障。你必须做到别人能够做到的，你也能够做到；而别人做不到的，你也可以做到。试想一下，如果你是客户，你一定会选择能够给自己最大利益保障的销售公关。3分钟·微语录“客户需要实实在在的利益，要想保证客户的需求得到满足，你就必须掌控一些优势资源。把优势资源变成最终的价值，这才是销售公关最终的目标。”

有些人会问，为什么要找到客户的兴奋点？客户的兴奋点有什么作用呢？在销售公关的时候，如果你无法找到客户的兴奋点，你就如同一个迷路的孩子，完全不知道自己身处何地，需要做一些什么工作。

因此，客户的兴奋点是一个最初的指引，它不仅能给你提供指导，而且最重要的是可以让你抓住客户的心，使客户愿意与你继续接触下去，直到达成合作协议。投资合作，切忌抒发情怀

在进行投资合作之前，你应该冷静地问一问自己：“他为什么要与我投资合作？我究竟有什么能吸引他的优势资源呢？”如果你能回答这两个问题，那么你的投资合作就会变得一帆风顺。3分钟·微语录“投资合作中双方的既得利益是第一位的，长远利益也是必须要落在实处的。在竞争激烈的今天，你和对方要的都是利益，而不是所谓的情怀。”

案例：随意抒发情怀毁了一次投资合作

在我的培训课上，经常会有一些学员把自己的经验教训讲给我听，我会帮助他们分析这些失败的经验，从而避免他们一错再错，也可以给其他学员一个学习正确方法的机会。

吴春华是一家上市公司的总经理，最近他的公司正在和一家外国投资公司谈判，希望能够得到一笔可观的融资。但是有一天，吴春华垂头丧气地对我说：“老师，我的融资彻底失败了。

我不解地问：“前几天不是进行得很顺利吗？为什么会失败呢？

吴春华说：“昨天是我和对方公司的负责人第一次见面，我本来想调节一下气氛，就随意抒发了一下情怀，我说‘未来是美好的，我们的合作将会创造出一片新天地。’这句话没有问题啊！可是，对方的负责人在昨天的谈判中，直接拒绝了我们的投资合作协议，他说：‘贵公司的总经理是一个极其不切合实际的人，我公司对于这样的合作没有足够的信心。’今天早晨我已经接到对方公司的正式通知，这一次的投资合作彻底失败了。

我对吴春华说：“在第一次见面的时候，由于对方公司的负责人并不了解你，随意的抒发情怀，就会给对方一种不切合实际的感觉，这是一次失败的经验，你要牢牢记住，下一次不要再犯了。

如果吴春华与对方公司的负责人非常熟悉，那么他说的话，抒发的情怀一点问题都没有。但是在第一次见面的时候，吴春华随意抒发情怀的行为，造成了对方公司负责人对他的很大误解，从而导致了这一次投资合作的最终失败。3分钟·微语录“投资合作中彼此能够获得多少利润才是最核心的内容，请你记住，情怀不是不可以抒发，而是要适时适度适当地抒发。如果一定要抒发某种情怀，那么，最低限度是不能成为投资合作的阻力。”

在投资合作的过程中，你必须清楚地知道，对方公司究竟想从你这里得到什么，而你的公司能够给予对方公司多少利润，因为投资合作的基础是双方都能够获得相对稳定的收益。只有彼此都获得利益才是投资合作最坚实最稳定的基础，而不是所谓的理想和情怀。

如果你随意抒发情怀，只会给对方留下不严肃的形象，使得对方认为你对于这一次的投资合作并没有诚意，这种不良的印象会彻底毁掉这一次的投资合作。当你第一次面对对方的时候，你要表达的是，这一次的投资合作，你能给对方带来好处及利益，因为实际的利益远比抽象的情怀更具实际价值。3分钟·微语录“利益才是把你和对方连接起来的牢固纽带，你需要清楚地表达，在这一次的投资合作中，对方将会获得怎样的利益，而你有什么样的资源来保证对方的既得和长远利益。”

总而言之，投资合作应该是一场双赢的战役，而不是你抒发情怀的演讲台。要想牢牢地抓住对方的注意力，让对方愿意给你投资，你必须把彼此的利益放在第一位。只要对方能够看到利益，就等于看到了你的诚意，那么这一次的投资合作就已经成功了一大半。

现在，把你的诚意表达给对方，对方会从利益和优势资源中看到你足够的诚意。上台演讲，要精炼还要幽默

演讲台总是令人向往，因为当你站在演讲台上的时候，所有的人都会安静地听你说，而你可以说一些自己喜欢的事情，演讲是一件让人感到非常愉快的事情。

一般情况下，任何人站在演讲台上都会感到紧张，即使他是一个演讲高手，面对台下这么多听众的时候，也会感到紧张和有压力。因此，你在演讲时的紧张情绪是可以理解的，你要知道，不是你一个人会紧张，大家都一样。3分钟·微语录“因为紧张而忘词的时候，不要拼命地去想，或者不断地重复一句话。你要跳过忘记的段落，直接进入下一个内容。这样做或许会出现不连贯的情况，但是也比你傻站在演讲台上，说不出话来要好得多。”

简单地说，站在演讲台上，有一些紧张的情绪是在所难免的。而且大多数人一旦感觉到紧张和压力，在语言的表达上就会变得笨拙和啰嗦。平时谈笑风生的人，紧张起来就变得拘谨严肃；平时幽默风趣的人，紧张起来就变得不知所云。

要想克服紧张的情绪，让自己在演讲台上表现得既干练又幽默，最好的办法就是学会习惯紧张，与紧张的情绪和平共处。3分钟·微语录“对于紧张的情绪，我的经验就是，当你用精炼而幽默的语言打动听众的时候，当你听见他们哈哈大笑的时候，紧张就会夹着尾巴逃得无影无踪了。”

案例：精炼而幽默的演讲，让我瞬间赢得“90后”的好感

大家都知道，“90后”思维活跃，坚持自我而且不迷信任何权威，除非你让他们知道，你是有真才实学的，他们才会对你产生好的第一印象，进而尊重你。

有一次，南方某大学邀请我去演讲，听众都是“90后”的大学生。我经过一番精心的准备，站在了演讲台上。我说：“我今天的演讲没有稿子，因为稿子上面写的都是我自己的话，我又何必多此一举呢？

台下有人被我的幽默感染了，轻声地笑了起来，我抓住这个好的开始，继续说：“每一次演讲的时候我都非常害怕四种人，第一种人是不愿意听演讲，却又不得不听的；第二种人是中途离开打电话的；第三种人是打了电话就不回来的；第四种人是只听不鼓掌的。

同学们听到这里一边大声笑着，一边给我鼓掌。那一天的演讲非常成功，同学们都非常喜欢我的演讲风格，幽默而不啰嗦的语言使我赢得了“90后”的好感。

试想一下，如果我拿出一副长者和学者的派头，用教训的语气说一些大道理，恐怕当天的演讲就会变成集体补觉课了。因此，请你记住，在演讲台上，真正能够让你克服紧张情绪，并且能够让你赢得无数好感和赞美的法宝就是，语言一定要精炼，而且要时刻保持幽默的风格。3分钟·微语录“演讲的时候一定要谨记，没有人会喜欢啰啰嗦嗦、只会讲大道理的人，而懂得幽默、让听众轻松愉快的演讲者总是最受欢迎的。因此，你的语言要精炼，你的风格要幽默。”

俗语说：“万事开头难。”对于演讲来说更是如此。一个良好的演讲开场，不仅能够吸引听众的注意力，还可以让你赢得听众的好印象。任何一个成熟且成功的演讲者，都不会随便地对付一个开场，而是会精心准备每一个开场白。

因此，你也要认真地对待每一场演讲的开场白，语言的精炼是为了让你不说太多的假话和套话，你要知道，一句实话抵得上千万句假话套话。而用幽默的方式说出来的实话，则是最容易让人接受的，所谓的忠言不逆耳就是这个意思。新生入学，自信谦和是关键

又到了开学季，许多新生即将进入不熟悉的环境中学习、生活。当你面对陌生的环境和同学的时候，第一步就是要进行自我介绍。那么要如何自我介绍才能给同学和老师留下最好的第一印象呢？答案只有四个字：自信、谦和。3分钟·微语录“首先你要把同学们都定位为优秀的人，而你是和他们一样优秀的。其次你要知道，自信不等于自大，谦和才能迅速建立起与同学和老师的良好互动。最后你千万不要轻视新生入学的第一次自我介绍，你给别人留下的第一印象会影响三四年，甚至更长的时间。”

那么，你如何在充分表达自信的同时，让同学和老师感受到你的谦和有礼呢？以下正反两个案例，你认真看过再进行对比，自然就会有答案的。

案例：在学生会主席的竞选大会上

北方某大学要在新学年中选出新的学生会主席，有许多同学积极参加竞选。经过一轮又一轮的选举，最后只留下了两名候选人——张良和曹宇。第一轮投票后，张良和曹宇平分秋色，没有分出胜负，于是要进行第二轮的投票，在投票之前，允许他俩各用3分钟的时间进行一次自我介绍。

曹宇：我从小到大都是班干部。

曹宇抢在张良的前面，首先站在了竞选台上，他非常傲慢地开口说：“我从小到大都是班干部，只有我才能够领导同学们做好各项工作，而且我习惯了领导别人，不习惯让别人来领导我，同学们一定要擦亮眼睛，我才是真正的学生会主席。

张良：为各位同学服务是需要能力的。

张良站在台下，耐心地听完曹宇的发言，才不紧不慢地走上台，说：“我认为学生会主席就是为大家服务的，但不是普通的服务，不仅要把同学们的课余生活安排得有声有色，还要充分了解同学们的各种需求。为大家服务也是要有能力的，我自信我有这个能力。

最终谁能当选学生会主席呢？如果你面对这两名候选人，你会把票投给谁呢？我想你已经有了自己的答案。

我一定会把票投给张良，因为他的自我介绍谦和有礼，而且他对自己的能力非常有信心。我相信张良会是一个很好的学生会主席。反观曹宇的自我介绍，让我觉得不舒服，他不仅骄傲自大，而且错把自大当成了自信。曹宇把自己凌驾于所有的同学之上，高高在上的优越感是不会获得任何人的好感的。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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