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作者：拿破仑·希尔

出版社：天津社会科学院出版社

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思考致富试读：

前言

本书销量超过1500万册，成为无数人前进的灯塔和路标，为他们避免大萧条带来的贫困，为自己、家人和员工的事业繁荣抢占先发优势指明了方向。

拿破仑·希尔是谁，他的成功哲学之源又是什么呢？出身贫苦的拿破仑·希尔1883年生于弗吉尼亚乡村一个单间小屋。12岁那年，他成了孤儿，由亲戚抚养成人。在战胜贫穷并费尽周折获得教育机会之后，他成长为所处时代求真务实的天才。

希尔13岁时便走上写作生涯，担任小镇报社的特约通讯员（其实就是个记者），任务是将所在地区发生的大事小事写成文章，挣一点微薄的薪水。也许是由于为战胜贫穷而独自奋斗吧，有个问题总是让他魂牵梦系：为什么我无法在经济生活中真正成功、无法实现生活幸福这一目标呢？

为了谋生，他决定向法律和新闻界进军。早年的记者生涯为他顺利通过法学院学习提供了经济后盾。他取得的重大突破来自于接受一项任务：根据名人的成功写出系列故事。

在系列故事的写作过程中，他的采访对象就包括世界著名的钢铁巨头安德鲁·卡内基。卡内基先生对这位年轻的新闻记者印象极深，他甚至交给希尔一项任务。这项任务左右着希尔随后25年的生活，那就是采访500多位名人，从他们身上找出一个每个人都能适用的成功公式。

受访者包括当时世界上最伟大、最富有的人，有托马斯·爱迪生、亚历山大·格雷厄姆·贝尔、亨利·福特、查尔斯·Ｍ·施瓦布、西奥多·罗斯福、小威廉·里格利、约翰·沃纳梅克、威廉·詹宁斯·布赖恩、乔治·伊斯曼、伍德罗·威尔逊、威廉·Ｈ·塔夫脱、约翰·Ｄ·洛克菲勒、Ｆ·Ｗ·伍尔沃斯，以及其他一些如今不太知名的人。在此期间，安德鲁·卡内基成为希尔的导师。他充分利用受访者的思想和经历，帮助希尔构建了一种成功哲学。《思考致富》取得的成功开启了希尔漫长的职业生涯，使他成为一位商业领导人、演讲家和畅销书作家，也使他凭借自身之力成了百万富翁。

拿破仑·希尔在度过一段漫长的成功生涯后，于1970年去世。他的作品成为个人成功的行动准则，几乎影响了整整70年以来的广大读者。

修订一部经典著作是一件具有里程碑意义的任务。作者的基本指导思想不能变。这本书永远是拿破仑·希尔的著作，而不是我的著作。我看待这本书就像艺术品修复者对待一幅正在复原的经典画作一样。修复者要在尽可能不改变作品原貌的前提下，除掉使画作失去光泽的灰尘和污垢之后，再用毛刷仔细擦拭，保持艺术家的原始风格，如此一来，就能重新展现画作的原始魅力和光彩。修订一本书也需要采用同样的方法。我认真学习了原文，删除了一些故事和轶闻，因为它们尽管适用于20世纪30年代的读者，但对于21世纪的读者来说也许无关紧要。我用一些更新的事例、证据取而代之，这些人在现时代自己的职业生涯中，证明了拿破仑·希尔宣扬的原则。

在以下章节中，你将学习这些原则。除了能读到希尔为本书原版所研究的那些人（如卡内基、爱迪生、福特以及19世纪末20世纪初其他巨擘）的成功故事之外，还能遇到我们现时代一些顶尖成功人士，如比尔·盖茨、玛丽·凯·爱什、阿诺德·施瓦辛格、雷·克罗克、迈克尔·乔丹和其他名人。

对今天的读者来说，拿破仑·希尔经过实践证明的致富步骤就像对他同时代的人那样一样有效。所有阅读、理解并运用这一致富哲学的人，都会为吸引并享用较高的生活标准做好更充分的准备，而那些没有做好接受准备的人，无论是过去、现在还是将来，都无法得到它们。

因此，当你热切地遵照拿破仑·希尔的指点、在人生道路上发生重大变化时，一定要做好充分准备。这样做会为你带来回报，使你不仅能为自己加入富人行列打下基础，而且还能享受和谐而融洽的生活。亚瑟·Ｒ·培尔（哲学博士）2004年第一章思想的力量（激发潜能的动力之源）“人的想法是物质性的”，事实的确如此，而且当想法与明确目的、毅力和一种炽热欲望混合时，就会成为强有力的物质，因为此时，它们能转变成财富或其他有形物体。通过“思想”与托马斯·Ａ·爱迪生共通的人

人的确能思考致富，埃德温·Ｃ·巴恩斯发现这个道理是多么真实。他的这一发现并非一下子得到，而是一点点积累而形成，从一开始的炽热欲望，逐渐变成伟大的托马斯·爱迪生的事业伙伴。

巴恩斯的强烈欲望有一个鲜明特色，就是它的明确性。他希望与爱迪生共事，而不是为爱迪生做事。不妨仔细看看文中怎样描写他将欲望变成现实的方法，之后，你将对引领你获得财富的13条原则有更深理解。

当这种欲望（思想冲动）第一次在他脑海闪现时，他还不具备将想法付诸实施的条件。有两大困难挡住他前进的去路：第一，他不认识爱迪生先生；第二，他买不起去新泽西州奥伦奇市的车费。这两个困难足以让大部分企图梦想成真的人铩羽而归。但是，他的欲望可不是普通的愿望！他早就下决心要千方百计实现这一愿望，甚至最终决定坐“闷罐车”前往而不是甘于失败（如果你不知道什么是“闷罐车”，不妨认为他是坐运货列车前往东奥伦奇的）。

他来到爱迪生先生的办公室，宣布此行目的是与这位大发明家共事。多年后，爱迪生先生谈到第一次见到巴恩斯的情景时说：“他站在我对面，看上去像个平平常常的流浪汉，但脸上却表现出某种东西，给人传递着一种‘不到黄河心不死’的印象。根据多年与人交往的经验，我知道，当一个人对某件事物的渴望真正强烈到愿意拿整个未来为筹码获得它的时候，他必定会取得成功。他给了他机会，满足了他的要求，因为我发现他决心已定，不达目的誓不罢休。之后发生的事证明，我在处理这件事时没有犯任何错误。”

年轻的巴恩斯在当时到底向爱迪生说了什么，与他想了什么相比，已经远远不重要了。连爱迪生自己也这么说！激励巴恩斯最早站在爱迪生办公室的肯定不是这位年轻人的长相，因为从这一点来说，显然对他不利。重要的是他在想什么。

如果能将这句话表达的含义传递给读到它的每一个人，那么大家就不必再读本书余下的内容了。

巴恩斯并不是第一次见到爱迪生时就实现了与他共事的愿望。他确实得到了在爱迪生办公室工作的机会，拿着微不足道的薪水，做着对爱迪生而言无关紧要的工作。但是这种工作对巴恩斯却无比重要，因为这使他有机会向中意已久的“合伙人”展示自己的“商品”。

几个月过去了。显然，巴恩斯渴望已久的目标看不到半点实现的可能，而他早就下决心要将这个目标作为自己的明确目的。但是，巴恩斯的脑子里正在发生一件重要的事情。他日复一日地强化着自己的欲望，那就是：成为爱迪生的事业伙伴。

心理学家曾说：“当一个人真正为某件事做好准备时，这件事便会露出自己的真面目。”这句话没有错。巴恩斯已经为成为爱迪生的事业伙伴做好了准备，而且还下决心继续准备下去，直到得到自己孜孜以求的东西为止。他并没有对自己说“算了吧，这有什么用？我还是改变想法、找一份推销工作得了。”而是说，“我到这里来是为了与爱迪生共事，即便这个目标需要付出余生去争取，我也要实现它。”他已经豁出去了！如果人们都树立一个明确目标，然后不遗余力地支持这个目标，直到它让你魂牵梦绕、寝食不安，那么我们的人生会得到怎样的改写啊！

也许年轻的巴恩斯当时并不懂得这一点，但是他那坚定的决心、为实现单独一个欲望不顾一切的毅力，注定会摧毁一切障碍，为自己赢来梦寐以求的机遇。

机遇来临时，它出现的形式和方位都出乎巴恩斯的预料。这是机遇狡诈性的体现。机遇有个狡猾的习惯，喜欢从后门悄悄溜进来，往往还喜欢以灾难或暂时失败的方式乔装露面。也许这正是太多的人认不出机遇的原因吧。

爱迪生先生刚刚改进了一种新式办公设备，在当时称为“爱迪生口授机”。他的推销员对这种机器的推销并不热情，因为他们不相信这种东西能够不费力地卖出去。但巴恩斯却认为是天赐良机。机会蹑手蹑脚地爬进来，藏在一种样子奇特的机器背后；除了吸引巴恩斯和爱迪生这位大发明家的兴趣之外，它对任何人都没有吸引力。

巴恩斯知道自己能卖出“爱迪生口授机”。他将内心的想法向爱迪生和盘托出，很快便得到了机会。他确实卖出了机器。事实上，他的推销极为成功，以至于爱迪生给了他一纸合同，让他在全美范围内配送并销售这种机器。他们在这次成功商业合作中使用的推销广告是“爱迪生发明、巴恩斯组装”。巴恩斯从这次合作中赚了很多钱。不过，他取得的成就要远远比这更伟大：他证明了一个人的确可以“思考致富”。

巴恩斯最初的欲望到底为他带来多少实际收益，这一点我无从得知。也许给他带来了两三百万美元，但是不管是多少钱，其数目与他通过某个信念得到的更多财富相比，都显得微不足道。这种信念以明确的知识出现，即：无形的思想冲动可以通过运用已知原则转变成客观行动，并取得合意成果。

巴恩斯拥有的不过是一个想法：与伟大的爱迪生合作！他要通过想象来获得一大笔财富。他一开始两手空空，但是有一点：他知道自己想要什么，并且决心不惜代价支持这个愿望，直到将其变成现实。

他完全靠自己白手起家。他受到的教育很少，没什么影响力，但却有主动的精神、不屈的信念和求胜的愿望。凭借这些无形的力量，他使自己成为当时健在的最伟大发明家最倚重的人物。

现在，让我们再看看另一种不同的情形，分析一个本来完全可以拥有巨额有形财富的人，是怎样由于与追求的目标尚有三英尺之遥时选择放弃，从而与这笔财富失之交臂的。离金矿仅有三英尺远

失败者之所以失败，最常见的原因就是在遇到短暂挫折时习惯于放弃。我们每个人都曾经因为犯过这样的错误而追悔莫及。

Ｒ·Ｕ·达比长大后成了美国最成功的保险推销员。他曾向我讲过他叔叔的故事。达比叔叔在盛行淘金热的年代也想圆自己的“淘金梦”，于是到美国西部挖掘黄金、“劳动”致富。他从未听说过从人脑开采出来的黄金要比地球上能挖出的所有黄金都多得多。他在采掘区周围立上界标，然后拿着锄和铲忙开了。挖掘工作非常辛苦，但他对金矿的渴求却异常坚定。

辛勤工作３周之后，他终于得到了回报：他发现了闪闪发光的金矿。但是他需要用机械设备将矿石运到地面。此时，他悄悄将矿石藏好，沿原路回到位于马里兰州威廉斯堡的家中，将这一“重大发现”告诉了亲戚和几位邻居。大家凑齐了钱，买来所需的机械，并通过海路运输。之后，叔叔和达比又回去找矿石去了。

第一车矿石挖了出来，并用船运到一个冶炼厂。冶炼出的黄金表明，他们拥有科罗拉多最丰富的金矿！随后又运了几车矿石，还清了船运费用。接下来的所得可就是纯粹的暴利了。

下去的是钻探机，上来的可是达比和叔叔的希望！然而就在此时，发生了一件意想不到的事：金矿的矿脉不见了！他们已经挖到金矿纹理的最底层，再往下就没有了金矿！他们继续向下挖，拼命想发现已经失去的矿脉，但却无济于事。

最后他们决定放弃。他们以几百美元的价格，将机械设备卖给一位旧货商，然后坐火车回家。有些“旧货”商很愚蠢，但是这个家伙却一点也不傻！他找来一位采矿工程师实地考察矿藏，并且做了一些计算。工程师认为这次采矿工程是失败的，因为业主不知道“失效层”的存在。他的计算显示，只要顺着达比叔侄停止采掘的地方再向下三英尺，就能发现新的矿脉！而他们恰恰从这里采出了黄金！

这位“旧货”商之所以从这座矿井的金矿中赚取几百万美金，是因为他非常清楚在放弃之前应该先求助于专家。购买机械的钱多半都是通过当时尚且年轻的Ｒ·Ｕ·达比的努力才借到的。这些钱来自他的亲戚和邻居，因为他们相信他。尽管事情发生在多年以前，但他仍然分文不少地还清了债务。

很久以后，达比先生加倍弥补了自己的损失，因为他通过这件事发现，欲望能够转变成黄金。这个是在他从事人寿保险业之后才发现的。

达比曾经因为离金矿仅有三英尺时半途而废，从而丢掉了唾手可得的一大笔财富。达比将这一教训牢记于心，之后便在选定的事业上有所收获。他的方法很简单，就是对自己说，“我曾经在离金矿只有三英尺时停了下来，但我永远都不会再因为我劝说别人买保险时说‘不’而放弃。”他将自己的韧劲归功于那次淘金过程中由于放弃而汲取的教训。

多数人在成功之前肯定会遇到许多暂时的挫折，甚至可能是一些失败。面临挫折时，最容易做、最合乎常理的做法就是放弃。大多数人恰恰就是这样做的。

美国历史上最成功的五百多位名人都向作者讲述了各自成功之道。他们说，他们最伟大的成功仅仅是由于在被失败笼罩的时刻又向前迈了一大步。失败是一个狡猾的骗子，对于愚弄和欺骗非常在行。当成功几乎近在咫尺时，它以诱使我们犯错为最大快乐。为50美分而坚持不懈

达比先生从“倒霉大学”毕业并决心从采金矿的经历中获益后不久，就有不错的机会出席某个场合。这个场合向他证明：“不”不一定表示否定。

一天下午，他帮叔叔用一架破旧的磨坊辗小麦。叔叔经营着一个大农场，靠出租农场为生，有许多佃农。

门静悄悄地开了，一个小孩（一位佃户的女儿）走进来，在门附近的位置站定。

叔叔抬头看到了孩子，粗暴地向她大吼：“你来干什么？”

女孩毕恭毕敬地回答：“妈妈说，让你给她拿50美分钱。”“我可不会给，”叔叔反唇相讥，“你现在赶紧回家吧！”“好的，先生。”女孩答道，却纹丝不动。

叔叔继续埋头做着手头的事，忙得没怎么注意这个孩子，无暇观察她的一举一动。当他抬起头，看到她仍然站在那里时，就朝她大喊：“我不是叫你快回家么？快滚，要不我可要揍你。”

小女孩说：“好的，先生。”但是仍然纹丝不动。

达比叔叔放下一袋正准备倒进磨粉机漏斗的小麦，抄起一根木桶板向小姑娘走去，脸上的表情似乎在说“你麻烦大了”。

达比屏住呼吸。他觉得自己肯定要目睹一顿暴揍，因为他知道叔叔的脾气十分暴躁。叔叔快走到小女孩站立的地方时，女孩立即向前迎上一步，直勾勾地盯着他的眼睛，用尽力气用刺耳的声音叫起来：“我妈妈必须拿到那50美分！”

达比叔叔站住了，怔怔地打量她片刻，然后慢慢地将木桶板放到地上，将手放进衣袋，拿出半美元给了她。

小女孩拿着钱，缓慢地退向门口，目光一刻也没有从这个她刚刚征服的男子汉身上离开。她走了之后，叔叔坐在一个箱子上，向窗外看着天空足足有10分钟以上。他心中充满敬畏，想不通自己刚才为什么会屈服于如此柔弱的一个小女孩。

达比先生也在思考。在全部的人生经历中，他第一次看到一位佃农的孩子机智地左右着一个威风凛凛的成年人。她是怎样做到的呢？叔叔身上发生了什么事，使得他失去原本暴虐的本性，变得像羊羔一样温顺听话？这个小孩用了什么奇特的力量，使东家对她言听计从？这些问题以及其他类似问题在达比的脑海里闪现，但是他直到多年后向我讲述这个故事时才找到答案。

巧合的是，达比向作者讲述这个不寻常的故事时，恰恰就在那个老磨坊，与达比叔叔经历那次“惨败”时的现场完全一样。我们站在那间破旧的老磨坊时，达比先生复述了这个不同寻常的征服故事，最后问我：“你能解释这件事吗？那个小女孩用了什么奇特的力量完胜了我叔叔？”

他提出的这个问题的答案，能在本书描述的原则中找到。回答是充分而完整的。答案中包含的细节和指示足以使任何人恍然大悟，而且答案运用了那个小女孩偶然发现的同一种力量。

只要保持思维的敏锐性，你就能准确地发现是什么奇特的力量拯救了那个小女孩，就能在下一章瞥见这种力量。在本书某处，你将发现一种思想，它会提高你的领悟能力，使你能随意支配同一种不可抗拒的力量，让它为你所用。你也许在第一章便能认识到这种力量，也可能在随后某一章中，这种认识才会在你的脑海里闪现；它产生的形式可能是一个独立的想法，也可能以计划或目的的面目出现的东西。同样，它可能促使你追溯过去经历的挫折或失败，让某些教训浮出水面。通过这些教训，你能经由失败而重新得到失去的一切。

当我向达比先生描述那个小女孩无意中运用的力量时，他立即追溯起长达30多年担任寿险推销员的经历，并且坦率地承认，说他在保险领域取得的成功在很大程度上要归因于从那个小女孩身上学到的教训。

达比先生指出：“每次当某个‘准’客户想礼貌地拒绝我、表示不愿买保险的时候，我都会看到那个小女孩站在那间破旧的磨坊门口，一双大眼睛闪烁着不屈的光芒。于是我就对自己说，‘我必须将这笔保险卖出去。’我做成的所有保险推销业务中，比较大的单子都是在别人说‘不’之后才订下的。”

他还想起那次离金矿仅三英尺便放弃努力时所犯的错误。“不过”，他说，“那次经历其实是一件塞翁失马的好事。它让我懂得，无论前进的路是多么艰难，都一定要坚持不懈。这是我在做成任何事之前都必须首先吸取的教训。”

今后还会有许多以推销人寿保险为生的人，读到达比先生和他叔叔以及佃农的女儿和金矿的故事。作者希望提醒所有这些人：达比认为，这两件事的发生是他每年能够推销超过100万美元寿险的主要原因。

人生是奇特的，往往还难以预计！无论成功还是失败，都能从简单的人生经历中找到根源。达比先生的经历平凡而简单，却蕴含着对他命运归宿的解答，因此对于达比而言，这两次经历和生命本身一样重要。这两次戏剧性的事件之所以让他获益，是因为他分析它们，并汲取其中的教训。但是，那些没有时间或不喜欢向失败学习，不能从失败中寻找成功或制胜真谛的人，又该怎么办呢？他们到哪里去学习，他们怎样学习反败为胜的艺术，将失败变成获得机遇的跳板？

为回答这些问题，作者写了这本书。

回答这个问题需要描述13条原则。不过请记住，阅读时，那些使你深思生命奇特之处的问题的答案，也许能在你自己的脑海里出现，其形式可能是你阅读时突然蹦出的某个想法、计划或目的。

人要想获得成功，只需要有一个合理的想法就足够。本书描写的原则包含了我们所知道的最有效、最实用的成功方法，它们都与形成有益想法的方式和手段有关。

在进一步描述这些原则之前，相信你有权听到这样一条重要提示：财富开始降临时，前来的速度是那样快、数量那样多，以至于我们想不通在过去那些落魄的日子里，它们都躲到哪里去了呢？这种说法让人吃惊，尤其当我们思考“财富只降临给那些努力工作、不懈奋斗的人身上”这种流行看法时更是如此。

开始思考致富时，你将发现，财富最初是一种带有明确目的的精神状态，根本不需要你付出多少艰辛劳动即可获得。和所有其他的人一样，你肯定也想知道怎样才能进入能吸引财富的精神状态。我花了25年时间用于研究致富的根源，分析了25000多名成功人士，因为我也希望知道“有钱人是怎样变得如此有钱的”。

没有这样的研究，本书就无法写成。

在这里，请注意一个非常重要的事实：大萧条始于1929年，之后持续发展，成为一场空前的浩劫，直到罗斯福总统入主白宫之后才得以结束。之后，萧条逐渐消失得无影无踪。就像一名电工在剧院依次打开一盏盏电灯，在你发现之前黑暗便变成光明一样，“恐惧”这个单词的拼写，在人的头脑里也是逐渐消退并变成信念的。

不妨仔细观察：一旦你掌握了这些哲学原则，开始按照指示运用这些原则，你的经济地位就开始上升，你接触到的每一种事物都开始直接变成一笔能为你所用的财产。不可能吗？完全可能！

人的一个主要弱点就是普通人对“不可能”这个词太熟悉。我们了解所有“不管用”的原则，知道一切“办不成”的事。那些寻求成功原则、愿意拿所拥有的一切换取这些原则的人，最适合读这本书。

多年前，我买了一本精美的字典。拿到手之后，我做的第一件事就是翻到“不可能”这个词所在页面，将它从字典里整齐地剪下来。对你来说，做这种事应该算不上不明智吧！

成功只会降临在那些具有成功意念的人身上。失败降临到那些听任自己拥有失败意念却无动于衷的人身上。本书旨在帮助所有寻求成功意念、希望掌握一门伟大的转换艺术、将自身思维从失败意念转变到成功意念上去的人。

形形色色的人身上都能找到另一个弱点。这一弱点是一种坏习惯，即按照自身印象和看法来衡量每件事、每个人。本书的读者中，有些人坚信谁也无法通过思考而致富。他们无法按照致富的标准来思考，因为他们的思考习惯始终都浸泡在贫穷、匮乏、悲惨、失败和挫折当中。

许多目睹亨利·福特发迹的人都妒忌他，并将福特的成名归因于有福气、有运气、有天赋。也许每10万个人当中，只有一个人了解福特成功的真正奥秘，而这些真正知晓这一奥秘的人却非常谦逊，或者不愿意说出来，因为他们觉得它太简单。一件简单的事就能完美地阐释这条“秘诀”。

福特决心制造如今闻名遐迩的Ｖ８发动机时，决心设计一个引擎，将全部八个汽缸模块全部放在一个机组当中。于是，他命令工程师为这种引擎设计一套方案。方案设计在纸上，但是工程师却坚信根本不可能将八个汽缸内燃机组全部放到一个引擎里。

福特说：“不管怎么说，都要把它造出来。”

工程师们回答：“但是，这根本不可能！”“继续努力，”福特命令道，“不要停止尝试，直到取得成功，不要考虑花多长时间。”

工程师们只好继续努力。如果还想继续在福特的公司做事，他们除了勇往直前别无选择。六个月过去了，工作毫无进展。又过去了六个月，仍然一事无成。工程师们尝试了一切能够想出的办法贯彻福特的指示，但是似乎还是应了那句话：“不可能！”

这年年底，福特与工程师们共商大计。和以前一样，大家告诉他说，根本没办法将他的命令落到实处。“径直前进吧，”福特说，“我想要得到它，我会得到它的。”

他们只好继续努力，随后，就像突然间变戏法似的，奥秘出现了。福特的决心再次获胜！

对这则故事的描绘也许并不百分百准确，但是对它要旨和实质的描述是准确的。只要愿意，任何希望思考致富的人都可以从中推断出福特数百万美元财富的来源之谜。你根本不用绞尽脑汁。

亨利·福特是一位成功者，因为他理解并运用了成功原则。成功原则之一是欲望：知道自己想得到什么。读本书时，请记住福特的这个故事，挑出描写他瞩目成就之奥秘的语句。如果能做到这一点，如果你能准确指出使亨利·福特致富的具体原则，那么你就能在适合自己的几乎所有事业中，都能取得与他媲美的成就。

20世纪末的“亨利·福特”是比尔·盖茨。正如福特通过制造出一种多数人都买得起、开得上的汽车，从而使交通业发生革命性变化一样，比尔·盖茨通过开发出使每个人（不只是计算机技术专家）都能用上计算机的软件系统，也使计算机工业发生了天翻地覆的变化。这种变革后来使个人计算机成为每间办公室、每所学校和多数家庭的必需品，也给比尔·盖茨带去数十亿美元的财富，使他成为全世界的首富。

盖茨最早接触计算机并开始为计算机编程时只有13岁。1973年，他作为新生进入哈佛大学学习，在那里，他与如今微软公司的CEO史蒂夫·巴尔默相识并结交。在哈佛读书期间，盖茨为第一台微机设计了一种叫做BASIC的程序语言。

上大二时，盖茨过于沉迷于开一家软件公司的梦想，以至于离开哈佛大学，势单力孤地为实现这一梦想而奋斗。几年前他就和儿时的朋友保罗·艾伦合伙成立了微软公司，这也成为这次奋斗的基础和平台。他们认为，计算机应该放在每间办公室的桌面上和每个家庭中，成为一种有用的工具。在这种信念的指引下，他们开始为个人电脑开发软件。盖茨的远见卓识和他对于个人计算的深谋远虑，成为微软公司和整个软件业成功和繁荣的关键。

实现这一重大目标之后，比尔·盖茨继续追求新的目标。他的目标有两个：一是制造不断改进的计算机程序，二是发展慈善事业。然后，他和妻子梅琳达设立了世界上数额最大的慈善基金。你是自己命运的主人和灵魂的舵手

英国诗人Ｗ·Ｃ·亨里写下诗句“我是自身命运的主宰，我是自身灵魂的舵手”时，他应该在告诉我们：人之所以是自身命运的主宰、自身灵魂的舵手，是因为人有能力控制自己的思想。

他应该在告诉我们：这个小小星球赖以在宇宙中漂浮、我们赖以移动和存在的大气，其实是一种飞速振动的能量形式，其速度超乎人的想象；大气中充斥着一种普遍存在的力量形式，它对我们头脑中存有的想法的本质具有自适应性；它会以自然的方式影响我们，使我们能将自身想法变成与其对等的客观现实。

如果这位伟大诗人告诉我们这个伟大真理，我们就应该懂得为什么人是自身命运的主宰、自身灵魂的舵手。他应该在告诉我们并且着重强调一个道理：这种力量根本不指望对破坏性想法和建设性想法加以区分；它会像指点我们按照富足的想法行事一样，迅速敦促我们将贫穷的想法也变成现实。

他还应该在告诉我们，人的大脑会受到其中存有的支配性想法的磁化；这些“磁体”通过任何人都不了解的手段，为我们吸引来同头脑中支配性想法本质相同的力量、人和人生境遇。

他应该在告诉我们，在得以积攒巨额资财之前，我们必须用渴求财富的炽热欲望，来磁化自己的头脑；必须具备“金钱意识”，直到对金钱的欲望驱使我们为获得金钱设计明确的计划。

但是，亨里是诗人而不是哲学家。他满足于用诗歌这种形式阐述一个伟大真理，而任由那些追随者解释他的诗句字里行间蕴含的哲学意义。天长日久，这条真理自我绽放开来。到了今天，我们似乎可以肯定地说，本书中描述的原则蕴含着支配我们经济命运的奥秘。

另一个证明人是“自身命运的主宰者”的人，是有史以来最伟大的电影导演——史蒂文·斯皮尔伯格。从儿时起，他就梦想当一名电影导演。小时候他就用一架旧式相机制作业余影片，而且他的导演梦从未中断。

斯皮尔伯格是怎样进入“环球电影公司”工作的呢？这在电影界一直都是个传奇。他去观看环球电影公司的巡回展出，这种展出使参观者能够一探电影行业的内幕。许多参观者都乘坐电车绕电影公司一周，斯蒂文却悄悄溜出电车，藏在两个电影棚之间，直到展出结束。当天展出结束离开时，他已经和看门人聊了半天，并打得火热。

日复一日，他天天都去电影棚，时间长达三个月。从看门人身边走过时，看门人向他招手致意，他也彬彬有礼地还礼。他总是穿一套西服，夹着公文包，使看门人误以为他是暑期到公司打工的学生。他总是没话找话地与别人结交，慢慢和导演、剧作家以及影片编导交上了朋友。他甚至找到一间闲置的办公室并“据为己有”，还在大楼名录上添上了自己的姓名。

后来，他认识了当时担任环球电影公司电视部制片主任的斯皮尔伯格·塞德·施恩伯格。他向对方亮出自己大学时使用的制片方案，这给施恩伯格留下了极深的印象，很快便与这位年轻人签下一纸合同，让他在公司工作。

他的第一部足本影片《舒格兰特快》受到评论家的喝彩，并荣膺1974年戛纳电影节最佳剧本奖。遗憾的是，其票房成绩并不理想。

一年后，他迎来事业上的重大突破。当时，他无意中看到“大白鲨”一书。环球电影公司已经决心将《大白鲨》拍成电影，而且选了一位知名导演负责拍片。

斯皮尔伯格特别想制作这部电影。尽管《舒格兰特快》从经济效益上看遭到失败，但他的自信心丝毫不减。他极力说服电影制片人辞退已经选好的导演，让他负责拍片。

这可不是件容易完成的任务。影片的拍摄从一开始就麻烦不断，不仅遇到了技术问题，而且费用超过预算。然而，《大白鲨》于1975年６月公映时却获得了双重成功：它不仅打破了票房纪录，而且连评论家也都对它青睐有加。公映后不到一个月，这部电影的票房就赚了6000万美元，这个数字在当时简直前所未闻。后来，这部影片豪取５亿美元左右的收入。

在随后几年里，斯皮尔伯格又执导了几部电影，包括脍炙人口的《印第安那琼斯》系列片、获奖作品《紫色》和《太阳帝国》。

他后来又执导了《侏罗纪公园》，这在当时可谓是历史上最成功的电影。这也是斯皮尔伯格打破票房纪录的第三部影片，票房总收入、相应玩具和其他商品的销售三项加到一起，总共收入超过５亿美元。

斯皮尔伯格仍在继续追逐梦想。和另外两个好莱坞的巨匠成立自己的制片公司时，他们称其为“梦工厂”。

我们现在即将开始分析这些原则的第一条。你要保持开明的心态，并在阅读过程中记住，这些原则并非某一个人的发明，而是从500多人的人生经历中综合而成。这些人的确积攒了巨额财富，然而他们一开始却身无分文，受到的教育甚少，也没什么影响力。然而，这些原则却使这些人彻底改头换面。只要你愿意，你也可以将它们为你所用，为你带来长期效益。

你将发现，做到这一点并不难。

在阅读下一章之前，我希望你首先知道：这一章传递的真实信息，有可能轻而易举地改变你的整个经济命运，因为它已经为文中所述的两个人带来了惊人的变化。

我还希望你懂得：这两个人和我之间的关系非同一般，就算我想改变事实，也根本不可能做到。他们当中，有一个始终是我约25年来最亲密的挚友，另一个则是我的亲生儿子。这两个人取得的非凡成就（他们都大度地将这些成就归功于下一章描述的原则）充分证明了这条原则无处不在的力量。第二章欲望：成就一切的起点（通往致富之路的第一步）

埃德文·Ｃ·巴恩斯30多年前在新泽西州的奥伦奇市跳下货运火车时，也许像个流浪汉，但他有着国王般的志向！沿着铁路往托马斯·Ａ·爱迪生的办公室方向走的时候，巴恩斯的脑子一直在思考。他看到自己真的站在爱迪生对面，听到自己请求爱迪生先生给一个机会，允许他实现那个让他终日寝食不安的炽热欲望，那就是成为这位伟大发明家的事业伙伴。

巴恩斯的欲望并非一种希望，也不是一种愿望，而是一种不停悸动、超越一切的欲望！它是那样清晰而明确。

当他走近爱迪生的时候，这种欲望已经不再新鲜。它成为巴恩斯的主导性欲望已有很长时间。这种欲望第一次出现在他脑海里的时候，也许还不过是一种希望；但是，当他带着它出现在爱迪生面前时，它就再也不只是一种愿望了。

几年后，埃德文·Ｃ·巴恩斯再次站在爱迪生跟前，而且仍然在他第一次见到这位发明家的同一间办公室。这次他的欲望已经变成现实。他已经和爱迪生共事，那个占支配地位的人生梦想已经成真。如今，认识巴恩斯的人之所以嫉妒他，都是觉得命运之神眷顾了巴恩斯。他们只看到他辉煌而风光的岁月，却懒得探究他获得成功的原因何在。

巴恩斯成功的原因在于选定了一个明确目标，并将全部精力、毅力和努力都用于追求这个目标。在到达爱迪生办公室的当天，他并没有成为爱迪生的事业伙伴。他满足于一开始从事最卑微的工作，只要这样做能使他有机会向心中的目标更进一步就行。

在他苦苦追求的机会最终露面之前，过去了５年时间。在这段日子里，他没有看到一丝希望，也没有得到任何实现欲望的承诺。对除他之外的每个人来说，他不过是爱迪生事业车轮中的一个小小齿轮；但在他的心中，从在爱迪生办公室工作的第一天起，他每时每刻都是爱迪生的事业伙伴。

这是证明清晰欲望之强大威力的经典范例。巴恩斯之所以实现了目标，是因为他希望成为爱迪生先生的事业伙伴，这种欲望胜过他对一切的渴求。他设计了一个计划，并由此实现了这一目的。但是，他却破釜沉舟，切断所有退路。他矢志追求这一欲望，直到变成自己一生挥之不去的梦想，并最终成为现实。

前往奥伦奇时，他没有对自己说：“我要想办法让爱迪生给我提供某个职位”。而是说，“我将见到爱迪生，并且让他知道我是去和他共事的。”

他并没有说，“我将在那里工作几个月，如果得不到任何鼓励，我将离开到别处找一份工作。”而是说，“在哪里起步不是一样？爱迪生让我做什么我就做什么，但是我必须最终成为他的伙伴。”他没有说，“我将瞪大眼睛等待另一个机会光临，万一我在爱迪生那里得不到想要的东西怎么办？”而是说，“我在这个世界上决心要做的事只有一件，那就是成为托马斯·Ａ·爱迪生的事业伙伴。我将义无反顾、破釜沉舟，以整个余生为赌注，去赢取这一目标。”

他没有给自己留下可能的退路。他只有两种选择：要么成功，要么失败！而巴恩斯成功故事的全部要义皆在于此。

很久以前，一个伟大的勇士面临某个处境。他必须果断决策，才能确保在战场上获胜。他要送自己的军队与强大的敌人作战，对方人数远超己方。他将士兵装载上船，驶向敌国，卸下士兵和装备，然后下达命令，将装载用的船只烧毁。战斗即将打响之前，他向部属发表讲话，“你们都看到了，船已经烧成灰烬。这意味着我们如果不能获胜，就无法活着离开这片海滩！要么胜利，要么死亡，我们现在已经别无选择！”最后他们大获全胜。无论做什么事，要想获胜，都必须愿意破釜沉舟、切断一切退路。只有做到这一点，才能成就事业。炽热的求胜欲望这一精神状态对于成功至关重要。

著名的芝加哥大火发生后第二天早晨，一群商人站在斯台特大街，看着自己的商店变成尚在冒烟的废墟。他们聚到一起开会，商量着再度重建呢，还是离开芝加哥到更有发展前景的另一地区东山再起。他们最终决定离开芝加哥，但有一个人例外。

决定留下重建的那个商人指着自己店铺的废墟说，“先生们，我要在那个原址上建起世界最伟大的商店，无论它将来可能烧毁多少次。”商店建起来了，如今依然矗立在那里。它像一座高耸的纪念碑，昭示着被人们称作炽热欲望的精神状态的力量。马歇尔·菲尔德完全可以照着同伴们的意思做，这对他来说并不难。当前途艰险、前景黯淡时，他们放弃了前进，寻找看似平坦的“大道”去了。

请仔细观察马歇尔·菲尔德和其他商人的不同之处，因为这和杰出的埃德文·Ｃ·巴恩斯与成千上万在爱迪生所在单位工作过的其他年轻人之间的不同如出一辙。正是这种不同，将所有成功者和所有失败者区别开来。

每个到了能理解“要钱何用”年龄的人，都希望得到金钱。但希望不能给你带来财富。但是，用一种让你朝思暮想的精神状态渴望财富，然后筹划出明确方式和手段去获得财富，并用不知失败为何物的毅力去支持这些计划，就能为你带来财富。

将致富欲望转换成等量经济收益的方法，由６个明确而实用的步骤组成。

1. 在头脑里确定你渴望得到的准确金钱数量。仅仅说“我想要许多钱”是不够的，要指出具体数额（目标明确性有其心理方面的理由，下一章我们将讨论这个问题）。

2. 确定为了得到想要的钱，你打算付出多少代价（世上根本没有“不劳而获”这种事）。

3. 为你打算占有所渴望的金钱提出一个明确时限。

4. 为执行欲望目标制定一个明确计划，然后立即贯彻这一计划，无论是否做好了准备。

5. 为你打算获得的金钱数额写一句表述清晰、准确的话，为它的实现指明时限，说明为了得到这些钱你打算付出什么，并清晰描述你积攒下这些钱的计划。

6. 大声将写出的话读出来，每天读两遍，即将上床就寝之前一遍，早上起床时再读一遍。朗读时，要看到、感觉到并相信自己已经拥有那笔钱。

按照这６条措施的要求去做非常重要。体会并遵照第６条的指令行动尤为重要。

你也许抱怨说，在未能真正拥有一笔钱之前，要想“看到自己拥有了这笔钱”根本办不到。这时，你就需要一种炽热欲望的帮助。如果你对金钱真正怀有强烈欲望，强烈得挥之不去，那么就不难说服自己相信你能实现它。其目的在于想要这笔钱，从而使自己下定决心得到这笔钱，到了确信能得到它的地步。

只有那些具有“金钱意识”的人才能积攒起巨额财富。“金钱意识”是指头脑完全浸泡在对金钱的欲望之中，以至于能看到自己实际拥有它。

对于不了解人脑工作原理的初学者来说，这些指令似乎不切实际。但是对于所有无法看清这６个步骤合理性的人来说，如今只要知道这６个步骤来自安德鲁·卡内基，那么这些步骤所传递的信息也许对他们就大有裨益。卡内基最初不过是炼钢厂一名普通工人，但是，尽管出身卑贱，他却想方设法使这些原则给自己带来超过１亿美元的可观财富。

如果知道此处推荐的６个步骤曾受到托马斯·Ａ·爱迪生的详细检验，那么我们也许会受到更大启发。爱迪生不仅明确承认这些步骤对于财富的积累至关重要，而且对于实现任何明确目标都必不可少。这些步骤不需要你付出“任何艰辛的劳动”，不需要作出任何牺牲奉献，也不需要我们变得荒唐而幼稚。运用这些步骤不要求我们受过多少教育。但是，对这６个步骤的成功运用，却要求我们有足够的想象力，从而能够发现并懂得：财富的积累不能仅凭机会和好运。我们应该知道，所有发大财的人在得到金钱之前，都要首先拥有某个明确的梦想、希望、愿望、欲望并精心筹划。你还必须认识到，如果不能为某个炽热的致富欲望努力奋斗，并且切实相信自己能拥有欲望中的财富，那么你就永远不可能发大财。

也许你还应该知道，从远古文明直到当今时代的每一位伟大领导者都是梦想家。如果你在头脑中看不到巨额财富，就永远无法在银行账户上看到它们。在美国历史上，务实的梦想家从来没有像今天这样，遇到如此千载难逢的机遇。一心追逐财富的我们应该知道，我们居住的这个变动不居的世界迫切需要新思想、新的行为方式、新的领导者、新发明、新的教学方法、新的营销方法、新书籍、新文学作品、新的电脑应用软件、疾病的新疗法以及处理事业和生活各个方面事务的新手段。在需要得到更新更好的事物的背后，我们必须培养出一种品质，那就是要有明确目标，即知道自己想要什么，并具有得到它的炽热欲望。实现这个目标需要我们不仅敢于梦想，而且真抓实干，也就是说，要能够并愿意将梦想付诸实践。务实的梦想家始终都是，而且将来永远也是文明的拓荒者。渴望积累财富的我们应该记住：这个世界的真正领导者永远都是这样一群人，他们善于争取并实际运用未来机遇中蕴含的无形力量，并将这种力量（思想冲动）变成摩天大楼、城市、工厂、飞机、汽车、更好的医疗保健条件以及使生活更加美好的各种便利设施。

忍耐和豁达是今日梦想家的必备素质。害怕新思想的人尚未着手先已失败。文明的先驱从来没有遇到过如今这样的好时代。不错，如今不像乘着有篷马车四处奔波的年代那样，有着荒凉狂野的西部地区等待我们去征服；但是，但却有一个广袤的商业、金融和工业世界，等待我们沿着新的更好的路线去改造、去重塑。

如果你打算拥有属于自己的那份财富，就不要受任何人的影响去嘲笑梦想者。要想在变动不居的世界中强势胜出，就必须学习昔日伟大先驱者的精神。他们的梦想已经赋予文明一切应有价值，他们的精神是我们国家的生命血液。这些梦想和精神，为你我培养并开发自身才华提供了难得机遇。让我们牢记：哥伦布梦想发现一个未知世界，以一生为赌注去证明这个世界的存在，而且最终发现了它！伟大的天文学家哥白尼梦想世界的多样性，并最终揭示了它们！在他成功之后，没有人指责他“不切实际、妄自菲薄”。相反，整个世界对他的功绩顶礼膜拜，从而再次证明“胜者为王、败者为寇”的道理。

如果你想做的事是正确的，而且对它深信不疑，那就放手去做吧！放飞梦想，不要在乎“他们”在你暂时遭遇挫折时说什么，因为“他们”也许并不知道每一次失败都蕴含着成功的种子，预示着与其等值的成功。

贫穷又没有受过教育的亨利·福特梦想一架不用马匹牵引的车，于是利用已有的工具开始劳作，而并不坐等机遇的垂青。如今，在整个地球都能看到他的梦想证据何在。他拿车轮做实验的次数，比有史以来任何一个人的都多，因为他根本不怕勇敢支持自己的梦想。

托马斯·爱迪生梦想有一盏能用电操纵的灯，于是从零开始将这一梦想付诸实施。尽管失败了１万次以上，他仍然坚定不移地追求梦想，直到将它变成客观现实。求真务实的梦想家绝不放弃！

林肯梦想为黑奴争得自由，于是为实现梦想而矢志奋斗，终于看到了一个团结的北方和南方联盟，将梦想变成了现实。莱特兄弟梦想一种能在大气中飞行的机器。如今，我们在世界各地都能看到证明他们的梦想完全合理的证据。马可尼梦想找到一种手段，控制大气中的无形力量。他的梦想没有落空，从世界上每一台收音机、电视机和电话中，都能找到证明他梦想的证据。此外，马可尼的梦想将世界上最简陋的小屋和最豪华的贵族庄园连在一起。它使地球上各个民族的人民都成了近邻。它创造了一种全新的介质，通过这种介质，新闻、信息和娱乐节目能实时传播到整个世界。有一点你也许希望了解：马可尼的“朋友”曾经把他关进监狱，并送到精神病院接受检查，因为他宣称自己发现了一个原理，说他凭借这个原理，能够在不借助电线或其他直接的现实通信手段的情况下，通过大气来传递信息。

如今的梦想者可幸运多了，因为当今世界已经对新发现习以为常。除此之外，如果有人为当今世界提出新思想，它甚至愿意嘉奖这样的梦想家。

雷·克罗克是另一个通过主观努力使梦想成真的典型范例。克罗克是一位牛奶饮料搅拌器推销员。他的客户（饭店和餐客）多数都买过一两件这种产品。收到加州圣伯那迪诺一家小饭店寄来的８个搅拌器订单时，他决定亲自走一趟，看他们怎样才能卖出如此多的搅拌器。这是他见过的最忙碌的饭店。店主是兄弟两人，他们提供的菜谱非常有限，只有汉堡、肉饼、法国烧烤、搅拌饮料和软饮品，而且都以当地最低价出售。

克罗克从中发现了一个商机。如果他能为这些饭店开一个连锁店，而且每家饭店都像这家店一样生意兴隆、有利可图，那么钱财就会源源不断。他向麦克唐纳兄弟提出这一想法，大家一致同意立即付诸行动。不到几年，麦克唐纳兄弟的小店不仅成为全美销量居首的食品店，而且从此形成快餐产业。克罗克后来说服麦克唐纳兄弟，对这一产业加以扩展，使其成为一种“国际现象”，从而使自己成为所处时代最大的富豪之一。

当今世界到处都是昔日梦想者根本不知道的众多机遇。对梦想的炽热欲望以及行动的决心是梦想者放飞梦想的起点。梦想者天生就不冷漠、懒惰或缺乏雄心。当今世界不再对梦想者嗤之以鼻，不会说他不切实际。奋斗吧！因为这些经历已经炼就你钢铁般的精神，它们都是无价的财产。还要记住，取得成功的所有的人，在“到达”成功的彼岸之前，都从一个糟糕的开局起步，并且经历了许多让人心碎的奋斗过程。成功者的人生转折点通常来自某个危急时刻，而正是通过这样的时刻，他们才找到了“另一个自我”。

英国作家、传教士约翰·班扬因为对宗教问题怀有异议而锒铛入狱、受到严惩之后，他才写出英国文学史上最优秀的作品《天路历程》。欧·亨利在遭遇极大不幸并被关押在俄亥俄州哥伦布市一间小牢房里之后，发现了沉睡在头脑中的惊人才华。通过灾祸的压迫，通过熟悉“另一个自我”，通过运用想象力，他发现自己能成为一名伟大的作家，而不是做个可怜的囚徒和流浪汉。人的生活方式各有不同，善于幻想的另类者，同样是“宇宙智慧”的传播渠道。通过这种智慧，人们有时候被迫经历各种磨难，然后才能发现自身大脑的潜力，发现自己有能力通过想象去创造有用的新思想。

世界上最伟大的发明家和科学家爱迪生是一位兼职电报员。在最终发现头脑中沉睡的惊人才华之前，他经受了无数次失败。查尔斯·狄更斯最初的工作是往黑色鞋油罐上贴标签。第一次恋爱失败的惨痛经历深深刺伤了他的心，使他脱胎换骨，成为世界上真正伟大的作家之一。这一灾难先是催生了《大卫·科波菲尔》，之后又一口气带来其他作品。这使所有读到他著作的人，都有了一个更加丰富和精彩的知识世界。

失恋的经历通常会导致男人终日酗酒、女人从此消沉，这是因为多数人永远学不会将最强烈的情感转变成新奇梦想的艺术。

美国作家海伦·凯勒出生不久便又聋、又哑、又瞎。尽管遇到人生最大的不幸，她却将自己的姓名永远镌刻在伟大历史的鸿篇巨著

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