作者：秦凤超
出版社：中国华侨出版社
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如何开一家赚钱的服装店：服装店经营从入门到精通试读：
前言
人有四大基本需求：衣、食、住、行，以衣为首，由此可见人们对穿衣的重视程度。如今，随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，人们更加注重对美的追求，穿着也更加讲究，这就给服装市场带来了巨大的商机。与其他行业相比较，服装行业的技术含量和市场准入标准相对较低，所以开办服装店的门槛相对较低。服装店的投资可大可小，既可以独立经营，又可以联营或者品牌加盟，其投资周期短、见效快，做对了路，短短几年的时间，就能完成从单店到连锁的整个发展过程，做到资金的快速增值。因此，服装店成为众多创业者创业的最佳选择。
虽然服装市场一片繁荣，但服装行业是入门容易做好难。又有谁知道，服装店的老板们也是几家欢喜几家愁，可以说赚到钱的不多，赚不到钱却得到一堆货底的人不少。目前，中国有数百万家各种各样的服装店，并呈现出有增无减的趋势。同时，市场洗牌的速度不断加快，竞争更加激烈，所以众店主们纷纷言称“生意越来越不好做”。经济大潮中，众多服装店的命运兴衰起伏不定，平均寿命不过3～5年，有的甚至更短，所以服装店频繁易主的现象时有发生。在如今整个行业挑战与机遇并存的大环境下，究竟如何做才能开一家赚钱的服装店已成为困扰想进入和已经进入这个行业的人的问题。
我们应该看到，服装行业是一个集艺术、技术和产业经济为一体的行业，所以要想成功地开办服装店，除了要做好开店准备工作外，经营者还要提升自身的素质，掌握一定的营销技巧。为了帮助广大开店者获得全新而实用的服装店经营管理知识，我们精心编写了这本《如何开一家赚钱的服装店》。本书旨在启发和唤起广大服装店经营者赚钱的潜能，用智慧创造出自己的一套经营模式，所以我们从服装行业的实情出发，以通俗易懂的语言，配合翔实的案例，揭秘多家成功服装店的经营绝招，多层次、多角度地解析服装店生意兴隆的门道和艺术，为你找到一条通往财富的捷径。
要想开一家赚钱的服装店，从一开始就要打好基础。服装店经营者在创业前，能否考虑得周到细致，事关创业后的盈利水平。服装店经营者需要运筹帷幄，才能决胜未来。本书为广大读者阐述了开一家赚钱的服装店的基础程序，像如何选址、怎样选择合作伙伴、如何融资、如何办理开店手续、店面设计装潢、卖场的布置及定价管理等，具有很强的知识性和可操作性，就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店，让你步步为营，从一开始就打好基础，稳扎稳打地获取财富。
开服装店，对创业者的自身素质还有一定的要求。有一位在服装市场打拼多年的资深人士说：“开服装店，在创造美的同时，也在展示自己的品位，在创造别人的生活。”的确，在我们的生活中，服装服饰显然已经成为人们表达自己的一种方式，是穿者展示自己生活品位、传递个人信息的首选手段。不同行业、不同阶层的人们对服装的要求是不同的。为了满足目标客户的需求，让更多的人成为忠实顾客，服装店经营者需练就一双火眼金睛，要会淘货；其次，还要了解服装店针对的客户群的偏好、身材特点，懂得服饰、色彩搭配的技巧。本书就告诉了服装店经营者如何选择进货渠道及选货的技巧，让你轻松选到“爆款”；同时传授你服装面料的专业知识、各种体形的审美特点及变化的服装造型，让你提升自身的品位，使顾客一进店就被吸引。
此外，店员是否具备高超的营销技巧，也将直接影响店面经营及经济效益。要知道，成功地让顾客自掏腰包买衣服，并不是一件容易的事。很多服装店都忽视了对店员的培训，未经培训的店员就像没有经过训练的士兵提枪上阵一样，遇事只会慌乱、无措，更别说提升门店业绩了。因此，未经培训的店员成为服装店最大的成本和利润流失的黑洞。为了让销售人员提升销售业绩，掌握销售技巧，本书通过终端零售的场景展示，从迎宾开场、需求挖掘、引导体验、应对拒绝、处理异议、售后服务、细节处理等多方面为你做出详尽的解答，培训店员以简单、实用、高效的手段提升服装的销售业绩，让其成为销售高手。
本书内容丰富，具有很强的实用性，从服装店店址的选择，到进货渠道的奥妙；从服装定价的诀窍，到打折促销手段的运用；从服装店做大做强的秘密，到如何规避服装加盟的陷阱等，囊括了服装经营多个领域的盈利门道，系统而全面地展现了服装店轻松赚钱的技巧和方法。它不仅能让没经验的新手迅速入门，还能让经营陷入困境的店主找出问题的根源，找到赚钱的诀窍。相信本书无论从理论还是实际操作都会对服装店主有很大的指导作用。
第一章 开服装店前的详细计划书
服装店究竟“钱”景有多大
提到做生意，有人就会想到是百万千万的投资，其实不用请专业人士作市场调查和商业计划的个人小额投资、小本生意也能赚钱，重要的是这样的小本生意市场风险也相对较小。
在众多的小本投资中，赚钱最快的应该是服装行业，五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。从小本生意开始积累，你才能够走向最后的成功。
现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，并不需要很大的面积，十几平就可以了，铺位选择很关键，最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%～5%的提成，装修费根据低档或者高档数千元到一万元不等。
开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时候的利润在30%～120%之间，而刚上市的新款流行服装利润最高，可能会达到200%。但是随着流行季节的过去，服装价格逐步下降，到季节末尾，利润只有10%～20%。为了更好地回笼资金，这时候甚至可能都会出现保本销售。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，也实在是微不足道。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的。
另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该一周到批发市场进一次货，而且换季都要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面料。只要款式新、价格低、面料好、符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家，销售时要懂得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等方式促销。而且近年开服装店的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营十分灵活，而且在一定程度上降低了风险，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就能够开张，每月纯收入也能够达到一两万元，高的可达数万元。当年即可收回投资并盈利，因而成就了不少人的发财梦。有不少人是做了几年服装生意，逐渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加工服装，实行前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。
开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以要善于总结，摸出门道，开家赚钱的服装店，成就自己的财富人生。
拟订一份周密的投资计划
服装店的经营者要想获得成功，应尽可能拟定详细的投资计划，计算一下投资所需要的资金数额，衡量一下是否能够承担，避免因投资过大引起资金困难，导致服装店经营失败。
在制订服装店投资计划时，应以经过调查研究得到的资料为基础，预算出投资总额，估计资金的收支损益情况。
1．分析服装店的规模和档次
一般来说，服装店的规模越大、店址越好，所需的场地购置费或租金就越高。档次越高，相应地在装修上也就需要投入更多的资金。大众服装店一般不必在装修上过分讲究。
2．估算投资总额
对于没有经验的创业者来说，开业费用似乎只包括服装店的租金、进货费用和聘请员工的薪金等支出，这样的估算太过笼统。正确的做法是将琐碎的开支详细列出，要将自己经营应得的报酬也计算在内，这样才有利于衡量经营是否真正盈利。
3．进行服装店投资回收期的预测
投资回收期是指收回服装店投资总额所需要的时间，用公式表示如下：投资回收期=服装店投资总额/年现金净流量年预计盈利额可以自己估测，也可以向其他服装店咨询，从而获得一定的参考数据。
投资计划给服装店经营者提供了自身经营状况的一个基本目标，经营者要在实际经营中适时调整计划，使之能在激烈的行业竞争中保持清醒的头脑，从而立于不败之地。
服装店投资预算的项目
开一家服装店投资预算的项目有什么呢？不仅要知道自己有多少钱可以投资，还必须清楚自己的平时收支情况。一旦入不敷出，就会出现透支。
投资预算项目具体有什么呢？拿投资一家外贸服装店举例来说。
外贸服装店铺的装修用多少钱、购货用多少钱、加盟费需要多少钱、多少钱用作周转等，这些都需要事先有个详细周密的计划。在开业之前必须做到心中有数。
你要开加盟的外贸服装店，在开业之前签合同的时候就需要向总部支付一笔加盟费。而若是你自己创业，就用不着支付这笔费用了。你选择了加盟店，一定程度上也避免了风险，提前支付保证金也就合算了。如果你是对生意一窍不通的外行，可以在加盟商的协助、支援下，有条不紊地开展自己的事业。
前期加盟费，一般占投资者投资总额的5%～10%之间，假若开办一家外贸服装店所需资金是50万元，则前期加盟费是2.5～5万元之间。当然，这也不完全一致，如果要得到世界一流品牌外贸服装供应商的特许经营权，则往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。
后续投资是指投资者开业后每隔一定时期所支付的费用，有的按月支付，有的按年支付。它包括特许权使用费，即权利金；购买总部产品，如原料、成品、经营设施和设备等费用；总部收取的经营管理服务费用、宣传费用等。
这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金，以为是将来按经营业绩提成就无需准备，要知道它是按销售额比较提成，而不是按利润提成，无论投资者是否盈利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去。
外贸服装店铺租金：在一个高地价的地方，投资者在开业前必须考虑租金这一因素。
根据租赁能力的大小，投资者往往要预付半年或一年的租金，因而投资者在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视外贸服装店铺的地理位置而定。不同的交通条件、地理环境、建筑物构造等，租金会有很大出入。把外贸服装店设在繁华的闹市中心与设在居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往差别悬殊。要在这笔投资上节省，选择一个恰当的外贸服装店址非常关键。也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意却十分冷清就达不到赚钱的目的；而一些地方租金昂贵，但生意十分兴隆，投资者可以获得更多的利润。
其他资金内部装修：就内部装修来说，如果是一般档次的话，只是简单地装修一下，花费数万元就行了。但如果像高级外贸服装、品牌外贸服装店等高价位的外贸服装店，内部的装潢耗资自然较多，通常会达十多万元。
设备购置：就设备来说，一般需要购置必备的货架、收银台、收银机、模特儿架等设备。
进货资金和日常费用：进货资金和人工、水电等日常费用，不论是开设哪一种性质的外贸服装店，这些都是必不可少的。投资者最少要多预备一个月以上的周转资金，才能应付日常的经营。
服装店投资不容忽视的细节
“细节成就一切”，投资服装店也是如此。如果有一个细节考虑得不周到，就有可能影响到以后的收益，甚至有可能因为自己的疏忽而导致投资失败。因为经营服装店是要承担一定风险的，在发展经营的策略上，有些细节要详细考虑。（1）投资利润率至少要和利息率相等，才能避免出现亏损。（2）固定资产投资应尽可能使用自己的资本和长期借贷资金。（3）投资预算应以预估营业额为依据，从资本的周转来看，通常年营业额应为固定投资额的3～4倍。（4）投资必须依据长期计划的原则进行，尤其是固定资产投资影响层面最大，所以要有长期的打算。（5）贷款虽然有利，但也要考虑利息的负担比率，因此要尽量使用自有资金。（6）投资的回收分为分期偿还和税后利润，要考虑其折旧及耐用年限问题，要尽量选购耐用年限长的设备。（7）资金回转是持续性的，在资金周转不足时，可考虑借用短期贷款，但贷款的数目不宜过大，而且一定要在规定期限内还清贷款，尽量不要拖欠。服装店是否具有好的还贷信誉，是以后能否得到再贷资金的关键。
开服装店需要的启动资金
开服装店离不开启动资金，到底需要多少启动资金？启动资金如何使用？对此，很多人却不是很清楚。
1．购买固定资产费用
包括服装店场所、营业设施和用具的购置费用。
2．周转资金
用于购买产品原材料。
3．日常营业费用
如运输费、保险费、办公用品费等。
4．人员薪金
包括服务员、管理人员等应得的报酬。
以上各项费用，也可以分成两大类：一类为一次性承担的费用，另一类为定期承担的费用。通常新开服装店者对开业的一次性承担费用有比较充分的认识和充足的准备，而较易忽视定期承担的费用。
下面按一次性承担费用与定期承担费用细分启动资金。
1．一次性承担的费用（1）服装店场地购置费（租用者为首季租用费）。（2）服装店装修费（招牌、门面、灯光、墙地等）。（3）服装店登记注册费。（4）陈列架、模特儿道具等设备购置费用。（5）开业之初的进货费用。（6）橱窗装潢的费用。（7）收银机、计算器、计算机等经营必需品购置费。（8）其他杂项费用。
2．定期承担的费用（营运周转金）（1）经营者的工资。（2）聘用员工的工资。（3）服装店场地租金（购置者除外）。（4）水电费。（5）保险费。（6）税收和管理费。（7）办公用品费用。（8）借贷利息（无借贷者除外）。（9）杂费。
一个想获得成功的服装店经营者，应对投资服装店所需的资金有明确的了解，并制订出详细的所需资金计划，在实施中注意其变动情况，及时制定应对措施。而开一家服装店到底需要多少启动资金，则要视服装店的规模大小、档次高低等来决定。
要有成熟的开店心态
开店就是自己创业，所以心态一定要成熟。要坚定信念，有自己的原则，并且找到属于自己的方法。这样你的店才能成功，你也更能找到属于自己的位置。
所谓成熟的开店心态，首先要有积极乐观的开店心态。“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。”所以在创业的过程中，有一个积极的心态是多么的重要。因为成功和失败的人最重要的一个素质差别就在于积极和消极！
第二是要有“空杯”心态。如果想学到更多的东西，先要把自己想象成“一个空着的杯子”。一个自大的人多半盲目，这使得他不能接受新思想、新事物，并拒绝改变，于是停滞不前。当你来到一个你从来没有接触过的行业，你一要把你之前的所有归零，一切从学习开始！“如何学习”更是一门学问，不要养成什么都问别人的习惯，要学会独立思考。自己去尝试，就像你要解一道脑筋急转弯的题一样，如果别人解出来告诉你答案，那么你就没有成功的喜悦。不能总抱有前人种树后人就去乘凉的态度！否则你这样得到的和那些自己总结的收获是不一样的！
第三是一定要有长远规划的心态。开店并不是一时兴起，而是一种长远的投资行为。一个人能不能走得远，不是看他的双脚，而是要看他的双眼。眼睛看到的地方叫视线，眼睛看不到的地方才叫眼光。你会发现古往今来凡是成大事者，都是有胆略有眼光的人。
不要计较眼前的小利，不要因为顾客一点点的问题而烦躁。成功的最后一站就是坚持，没有失败，只有放弃。
新开店铺还是盘店
新开店就是我们所说的白手起家，盘店则是接过别人经营的店铺。两者的优劣利弊，需要立足实际，仔细评估。
从开业筹备上来说，盘店比自己重新开一个店要省很多力气，因为执照已经申请好了；而开店必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传等，每个环节都要自己把握、自己策划，若进度控制适宜，则一切顺利。对创业者来说，吃“现成饭”，不如通过自己的努力，因为只有经过“十月怀胎”的艰辛，才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候，过程比结果更重要，因为创业的过程，就是总结经验教训，不断提升自己能力的过程。
从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，便马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养，而且还要投入，不仅是开店所需资金的投入，更需要现金周转。
但是从其他方面比较，盘店的风险就大得多。比如老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题……所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。综上所述，开业指导专家比较一致的意见是：既然创业，还是从头干起。
近几年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，有时免不了会发生纠纷。所以预租店铺要注意以下问题：（1）了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。（2）要与开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名、房屋所在地点面积及设备、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出。（3）《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案。（4）承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋。（5）房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明。（6）在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。
合伙开店需慎重
有些人有开服装店的雄心壮志，并且对服装业十分熟悉，无奈资金不足，这时候就可以考虑找一个志同道合的合伙人。有人合伙，资金就不成问题了，而且在一定程度上还降低了开店的风险。
合伙人的选择一定要慎重，彼此之间应该能够相互信任，有共同的创业目标。俗语说，亲兄弟还要明算账。无论是关系怎样亲密的朋友，都要先小人后君子。事先都必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。之所以一开始要分得这样清楚，是因为有些合伙人常常在创业时能同甘共苦，可是只要企业发展壮大了，矛盾也就随之产生了。正应了“能够共患难，却不能共富贵”的怪圈。这是合伙创业一定要考虑的问题。
此外，合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金如何使用要严格遵守财务制度。
第二章 服装店开店思路
开服装店要找准市场定位
市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
1．市场定位的作用（1）明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。（2）明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等方案。（3）通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。（4）市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。
2．市场定位的程序（1）进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。（2）选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效地细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。（3）选择定位因素，确定经营特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。（4）市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。
开一家粗布服装店
虽然上一代人身上穿的衣服、手里提的包大多都是用粗布做的，可是有一种纯朴自然的美。当返璞归真成为一种流行和趋势，开一家粗布服装店就是一个不错的选择。下面这家小店老板董先生的故事也许会让你深受启发。
开一个用粗布做衣服的小店，专为“朴素一族”服务。董先生最初就是这种想法，而且生意是出奇的好，一年以后他就开了第二家店。这期间他和很多客人都成了朋友。他们背着他小店卖的包云游四方、经历生活。董先生又想出一个点子，他在他的顾客当中征集来许多关于顾客和小包的故事，然后把这些美丽的文章装订成小册子送给其他客人。渐渐地，他的包中就蕴含了一种文化气息，被更多的人接受，这样一来，一家小店就无法满足顾客的需求了。
后来，董先生又找来几家与他风格相似的小品牌，邀请他们也进到自己的小店来，董先生把他们聚集在一起就形成了气候。大家各显神通，一起把店装扮起来，情趣相投、风格统一。他们一起把小店装点得朴素、大方、现代、浪漫。凡是喜欢这种风格的朋友，只要进入这一家小店，就能从头到脚地买到他们喜欢的服装、服饰。在这几家品牌当中，董先生做二房东，从他们每天的流水中扣30%。这样的房租和其他的一些费用就可以从这里边出了。
开一家这样的小店，投资预算是这样的：租房子加上装修，还有初期进货总的投资大约得3万元。如果生意做得顺利的话，不到3个月就能回收所有的成本。
你可以选择邀请几家与自己小店风格相似的小品牌也加入到自己的小店来，大家用各种粗布做服装、服饰。然后大家各显神通，奔着相同的目标一起把店装扮起来。这样使得你的小店如同董先生的店铺那样，显得朴素、大方、现代、浪漫。
你也可以做一些帆布小包之类的小东西或者其他工艺品。可以先作一个市场调查，看哪些产品的市场空间比较大。工艺品要做到做工精细，那么流水最多的一天能达到5000元。到了一定的时候，可以邀请一些与自己风格相近的小店在自己的附近做，从而在自己的小店周边形成气候，那么你每天的流水可能达l～2万元。
要形成小店的特色，你的店里一定要有一些风格独特的东西，可以是风格独特的服装、床上用品等，走多种经营的道路！
开一家求职服装店
每一位求职者都少不了在求职前把自己精心包装一下，以增强竞争能力。有关资料显示，在1997～2002年间，每位高校毕业生用于外包装的费用从300元上升到1000元左右，近几年上升到2000元。所以，办一个求职服装店，非常适合求职者当前的消费心理，市场前景十分广阔。
求职专用服装不一定很时尚，但一定要讲究款式、颜色搭配，因此价格不会太贵，一般售后利润在20%左右，如果平均每天能售出10件服装或2～3套服装，一般都有100元左右的纯利润；出租一套服装租金约为售价的1/5，以每日租出2～3套计，收入在50元左右，月收入在4000～5000元。
求职服装店不仅能够准确到位地把握求职者的要求，而且价格还很低廉，西装价格在50～250元，大概是市场价的1～3折，而款式和做工都还不错。这对于刚刚毕业的大学生来说是个不错的选择。
开一家求职服装店，一间50平方米左右的店铺就足够了，这样月租金大概4000元，店面简单装修1000元左右，主要讲究店面、广告牌设计，要突出求职服装庄重、严肃的特点。安装一部电话200元左右。一般的办公用品如桌椅、镜子等大概2000元。一台电脑和打印机8000元左右。雇一名设计师，月工资2500元，两名服务员，每人月工资800元。前期进货5000元左右，加上其他的开销，前期总投资约需5.5万元。
求职服装店最适宜开在大中专学校的校园内、高校结合部及人才市场附近。求职服装店可以为顾客提供以下服务：（1）为顾客提供免费的求职形象设计，如为求职者设计与自己的脸型相配的眼镜，选择和西裤相配的皮带、皮鞋、手提包等。（2）根据求职者的肤色、体形、身高，搭配不同的服装，还可根据求职者所应聘的不同职业，选择与职业匹配的服装。（3）根据毕业生的性别、年龄和打算应聘的职业性质，设计出相应的服装。（4）办一些短期的、免费的服饰知识培训班，以增加客户群，扩大商店知名度。（5）配合科技化设计一套完备的电脑化系统管理软件，把所有租赁和出售的求职服装资料储存在内，以便查询和处理。顾客每次租赁或购买服装，需要填一份表格，除姓名、地址外，该表格还要记录顾客穿着该件服装出席招聘会的日期、时间、地点、性质等，当发现另一位顾客在同一招聘场已购买或租用同样款式的服装时，即可建议客户挑选另一款式的服装，以避免顾客在同一场合中穿着相同的尴尬局面。
开一家“宝宝”服装店
儿童服装也有高、中、低档之分，所以首先你就要明确你的店铺定位。如果你要卖中低档次的儿童服装，店址就可以选在居民主要街道或者幼儿园学校附近。如果你要卖中档次掺杂高档次的儿童服装，店址就要选在步行街或者是商业街中，因为人流量是非常重要的一个因素。开儿童服装店铺不在乎扎堆，即使这样竞争更激烈了，但是只要对自己的货物和价格有把握，而且质量过关，还是会赢得很多老客户的。
要经营品牌的儿童服装，可能在价格的利润上对你有一个限制。另外服装的新奇程度上都会有折扣。因为品牌装虽然有品牌做后盾，但是也有一个价格透明度的问题。所以利润会很难提高，并且服装的重复率太高了，翻来覆去都是相同的，一般的妈妈都会去经常去的店铺购买，而不会到你的新店铺购买，除非你比那些同品牌店铺价格要低很多。但是如此低的价格，担心你连房租都支付不起了，所以建议不选择品牌服装。另外，品牌服装的进货和加盟也有很多制约。资金、款式、尺寸、颜色等都是你不能完全自主的！
儿童服装最好是找外贸厂家进货。之所以倾向于外贸儿童服装主要有以下几点原因：（1）价格便宜。出口的货物质量都是不错的，并且出口商品的做工和款式都是新颖又不会重复在国内出现的。建议不要进库存货，只要加工后的原单货。这样，面料、做工、吊牌、商标等都基本能达到出口水平。国外人的要求特别是对儿童的服装要求是很高的。同时，这一部分转内销的服装价格又非常的有优势。（2）款式新颖。如果能拿到真正的原单货的话，那基本上每个款式看外商定货量的大小，多到百件少到几件都有。这样能至少保证同城市重复款式的机会下降，另外购买者也就无从对比价格。（3）质量好。外贸货，一般都是纯棉为主。出口的棉都是中国中高档次的棉。所以只要价格合适，出口货的质量肯定比国内一部分品牌货要好。
开一家“胖人”服装店
开个服装店，这不是什么新奇的创业点子。大街小巷，随处可见各种特色的小店，什么哈韩、哈日、复古等，竞争极为激烈。要想在这样一个竞争激烈的市场中赚钱，就需要想更多的点子。
随着人们生活水平的提高，发福的人越来越多了，爱美的女士们驻足于商场看到自己喜欢的衣服却无法试身时，那种遗憾和尴尬，恐怕无法言表。那些体态颇为丰腴的女性常常为买不到合身且漂亮的衣服而烦恼，这反倒成了有心人眼里的商机——开一家胖人服装店，专门卖各种加肥加大的服装，其中的赚头不少。
开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群体，因此在选择店址及店面大小方面有些讲究。
考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。胖人服装店的经营面积一般控制在20～30平方米。
如果有可能的话，所有的店员也都应该由胖人来担任，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。
营业员要对胖人的着装进行引导，也可以在商店一角摆上几张桌椅供顾客休息、聊天。胖人在一般的商店买不到合体的衣服，还常常受到歧视和嘲笑，你能提供这样自在的购物环境，怎会不令胖人们心动。
很多人认为胖人能穿的衣服，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。胖人有自己的独特尺寸，先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错，衣料就废了。
开服装店要注重宣传和贴心服务，尤其是这种有特色的服装店，一定要宣传到位，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。
服装店慢慢开起来之后，一定要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，为其提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。
经营女装切忌走中间路线
女性在穿衣打扮上一般很舍得花钱，有时候外表也是一种无形的资本，尤其是职业女性，更注重对自己外在形象的设计。就拿买服装来说，要是女性时装式样新颖、前卫时髦一定会引起女性的兴趣，买的时候就会毫不犹豫地掏钱，如果再加上一个限量生产，那更会招女性的喜欢，因为女性喜欢通过新颖独特的服装引起他人注目。因此，经营服装业应以女性为主。开办女性服装店应把握以下几点：（1）选址最好是大型百货服装店。因为大多女性的购物特点是无计划，看见称心的，就不顾一切买下，借钱也在所不惜。而大型百货商店，是女性最愿意逛的场所。（2）目标顾客应该以25岁左右的为宜，因为这个年龄段的女性，购物一般都是凭借第一印象，理智思考的时候少，感情用事的时候多。年纪较大的女性则不轻易花钱，较多考虑实惠与否。（3）注重服装的个性化。切忌走不伦不类的中间路线，这样会使得钱少的没有购买能力，而真正有钱的又会对你的服装不屑一顾。（4）服装搭配不要千篇一律，要有差价，应以名牌价高的服装与价廉式样新奇的服装互相搭配。质优价高的名牌以收入中等以上女性为销售对象，她们以穿着名贵为时尚；价廉式样新奇的服装，以青少年女性为对象，她们追求价廉而款式新颖。
加盟品牌服装前必做的6件事
做品牌服装加盟要“看、摸、听、问、观察、比较”。而时下，品牌服装生产如雨后春笋般层出不穷，让人有些眼花缭乱不知所措。选择一个合适的品牌加盟，需要做好以下6件事：
1．“看”就是看服装加盟公司实力
时下有许多旁门左道的个体经营者“拉大旗做虎皮”，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是作表面文章，而是做实事。这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在上升阶段，管理的状态水平等。
2．“摸”就是摸实物
我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品直接与消费者接触，消费者不接受，一切就都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，需要你亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。
3．“听”就是听介绍精髓
品牌服装加盟公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为所要必须实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明、富有个性且内涵丰富的文化活动有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。
4．“问”就是找破绽
一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训。所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同层面的人员时，所有的回答都会很一致，如果出现所答结果各异，则说明此服装加盟品牌的运作是有很大问题的。
5．“观察”就是找专业和规范
服装加盟品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容；企业中人员的精神面貌、礼仪言行；或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。
6．“比较”就是货比三家
从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识：各家的所长所短，有实力或没实力，专业或非专业，适合和不适合等，都会让加盟者有一个准确判断。
最后，还有一个特别提示，在选择合作伙伴、选择一个服装加盟公司或选择一个服装加盟品牌时，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要。它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，通俗点说也就是一个品牌的产品一定要好卖！企业需要利润，老板需要赚钱！好卖、赚钱才是硬道理。
导致加盟连锁失败的10大因素
在20世纪80年代中期，以特许经营方式风靡世界的肯德基、麦当劳相继在中国落户，它们在给中国带来快餐新概念的同时，也带来了连锁经营的新理念。加盟大品牌服装店的连锁作为服装业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认同。可是再优秀的连锁也有失败的例子，以下列举10种可能导致加盟连锁失败的原因。
1．加盟动机偏颇
再优秀的服装店连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。不要以为一旦加盟，自己就可以什么也不干，一切由总部来管理。你要记住，总部和加盟店是不同的，总部提供的只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。
2．加盟时资金调度失常
由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗，甚至借贷也在所不惜。一旦服装店开业，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，不能完全投入于店铺的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质也会下降。
3．加盟前未作详细调查
这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的服装店连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么服装经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当——老板是个没有什么理想、抱负的人，实际上，最多只是一个投机者。
4．签约前未考虑周密
许多服装店加盟者在签订契约之前，契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而经营失败的大有人在。
5．自己不努力反怪罪总部
虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营服装销售。花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。
6．对自己的经营能力过于自信
很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而导致了失败。
7．加盟店主另有事业
加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。
8．过于喜欢摆老板架子
有些加盟者以前是上班族，多年媳妇熬成婆，总认为自己当老板，就必须摆出老板的威风。对每一位员工的工作，总要婆婆妈妈地予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。
9．擅自变更作业规定
有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理。如果是基于客观情况而向总部提出，总部也会乐于接受，但如果是自作主张就会出现问题。
10．得不到家族的同心协力
加盟连锁事业最先一定得到家人的同意和支持。因为一旦有事，这些人都是你的后援部队，都将发挥内助的功效。常言道“家和万事兴、和气生财”，这确实相当重要。这也是许多全球便利店加盟都要求加盟者是一对而非一人的原因。家人的支持和协助是店铺经营成功的法宝。
第三章 开店必备的知识和素质
要具备相关的经济管理知识
渊博的学识是店铺创建者必备的基本条件。优化知识结构，是提高领导水平的重要环节。现代企业领导者应有博大精深的知识结构，形象地说，叫“T”型结构。“T”上面的一横指知识面宽，应包括一般基础科学文化知识、市场经济知识、现代科学技术知识和法律知识等。渊博的学识有利于思维从平面走向立体，从单向度转为多向度，避免因受专业和个人特定环境的限制而造成的片面性和局限性。“T”下面的一竖指精深的纵向知识，即与企业运作有关的专业知识，特指具有从事本职工作所必需的业务知识和现代领导与管理知识。这是成功行使领导职能的关键性因素。
1．经济学知识
供给和需求之间的联系是经济学研究的重要内容。比如，母亲节的康乃馨与情人节的玫瑰花价格会上涨。其实花的品质和平日相差不多，甚至可能更差，但却会有价格差别，这就在于抓住了需求增大的契机。
高效的企业运作，是对未来资源的调动，当然也涉及了供给和需求。在什么条件下，能有多少资源，投入这么多的资源究竟能有多少回报，这是任何一项企业活动的重点。学习经济学知识，首先要重视观念，而观念的建立可以由观察日常生活搭配学习若干经济学方面的书籍来获得。
2．统计学知识
如何借所搜集的资料验证自己的判断，是每一个店铺创建者所关注的。统计学基本上提供了店铺创建者分析和提出观念的依据。统计学中的数学公式常会令人头疼，其实重点还是观念。实际上，复杂而深奥的统计公式在工作上并不受欢迎，得到推崇的反倒是简单的推演。
因此，除了学术上的研究外，一般的店铺负责人应该学习统计的基础应用过程，它有助于对现有资料的提炼和总结。相关参考书的选取，以简单浅显为原则。有若干针对大学生、高中生所设计的介绍性书籍，着重于概念的说明，省略了一些烦琐的数学计算公式，颇具实用性。
3．市场营销知识
店铺创建者必须具有丰富的市场营销知识。尽管也有人认为这是理所当然的要求，然而长久以来，却有很多人一直没有做到。一般情况下，在经济迅速发展的初级阶段，由于经济的运行还不成熟，一些投机取巧的商业行为也能赚钱。但随着制度的不断规范、经济的不断成熟以及企业竞争的不断加剧，专业化的经济行为开始出现，简单的投机行为将不再能钻市场的空子。现在，知识和文化已经成为赚钱的一个重要条件，理性和成熟的市场更加注重富有市场营销知识的人才。
4．管理学知识
店铺创建者必须具备丰富的管理学知识。因为管理学研究的核心就是通过管理来降低组织的运行成本，从而达到提高组织的运行效率的目的。管理学的发展使得现代组织的管理，尤其是生产性组织的管理发生了一场革命。人们的管理行为从过去自发的经验逐渐上升到一种自觉的意识。到了现代，管理学已经成为企业管理人员必修的一门课程。
5．金融学知识
金融学知识对店铺创建者来说也是必不可少的，它主要针对如何提高资金运行的效率问题进行研究。在一个店铺中，金融学的知识主要表现为如何对可利用的生产资源进行运作与管理，从而实现店铺追求利润最大化的目标。
要具备相关的税务知识
开店之前搞清楚国家及当地的税收政策，这很重要。依法纳税既是每个公民应尽的义务，又是各种经营活动能够正常进行的保障，同时，根据不同情况还可以享受到不同的税收优惠政策。有不少人在开店创业中总会询问一些有关税收的问题。
这里简单介绍一些税务的基本知识。
1．税收的种类（1）增值税。从事商业经营的个体户通常按照其销售额4%的征收率缴纳增值税；从事工业生产的，征收税率为6%。（2）消费税。从事白酒、鞭炮生产的个体户应当按其销售额纳15%的消费税。（3）营业税。从事服务业的个体户应当按照其营业收入缴纳5%的营业税。（4）城市维护建设税。这种税是按照个体户缴纳的增值税、消费税、营业税税额附征的，实行1%～7%的地区差别税率。（5）个人所得税。其中，生产、经营所得应当按照5%～35%的5级超额累进税率纳税；股息、红利所得，财产租赁所得的税率为20%。（6）房产税。其中，按照房产余值计税的，税率为1.2%；按照房租收入计税的，税率为12%。（7）城镇土地使用税。此税是向使用城镇土地者征收的，实行有地区差别的幅度税额标准。
2．进行纳税申报
纳税申报是纳税程序的中心环节。它是纳税人在发生纳税义务后，按税务机关规定的内容和期限，向主管税务机关以书面报表的形式申明有关纳税事项及应纳税款所履行的法定手续。纳税申报包括两个方面的内容：（1）纳税申报的对象。
①应当正常履行纳税义务的纳税人。在正常情况下，纳税人必须在税收法律和行政法规规定的或者税务机关依照税收法律和行政法规规定的申报期限内，向主管税务机关办理纳税申报手续，填报纳税申报表。
②应当履行扣缴税款义务的扣缴义务人。扣缴义务人必须在税收法律和行政法规规定的或者税务机关依照税收法律和行政法规规定的申报期限内，向主管税务机关办理代扣代缴、代收代缴申报手续，报送代扣代缴、代收代缴税款报告表。
③享受减税、免税待遇的纳税人。纳税人享受减税、免税待遇的，在减税、免税期间也应当按照规定办理纳税申报手续，填报纳税申报表，以便于进行减免税的统计与管理。（2）纳税申报的内容。纳税申报主要包括两个方面：
一是纳税申报表或者代扣代缴、代收代缴税款报告表；二是与纳税申报有关的资料或证件。纳税人和扣缴义务人在填报纳税申报表或代扣代缴、代收代缴税款报告表时，应将税种、税目、应纳税项目或应代扣代缴、代收代缴税款项目，适用税率或单位税额，计税依据，扣除项目及标准，应纳税额或应代扣代缴、代收代缴税额，税款所属期限等内容逐项填写清楚。
在现实的中小型店铺中，在遵守法律的情况下，也常常有多种税收负担高低不一的纳税方案可以选择。每个创业新手在确定投资之前，应该对要投资地区的税收政策作一番尽可能详尽的了解。既不要因违规而“走麦城”，也不要做“冤大头”。
如何应对纳税检查
税务检查是纳税人不想面对又不得不面对的一个“痛苦”现实。其实，对于大多数纳税人来讲，主观上并没有偷税的动机，只是由于对税法掌握得不精、不透造成的。因此，面对税务检查，大可不必惶惶然不知所措。那么，纳税人应如何正确应对税务检查呢？
1．坦然面对
有些纳税人遇到税务检查时，不是主动拿起法律武器维护自身合法权益，而先想到的是托“关系”、走“门子”。现行法律、法规赋予了纳税人许多合法权利。例如《中华人民共和国税收征收管理法》第59条规定：“税务机关派出的人员进行税务检查时，应当出示税务检查证和税务检查通知书，并有责任为被检查人保守秘密；未出示税务检查证和税务检查通知书的，被检查人有权拒绝检查。”
而实际情况是，有些纳税人因为不了解税务检查的有关规定，对税务检查往往是来者不拒，要什么给什么，税务人员想怎么查就怎么查，很少注意检查的规范性和合法性。
2．把握“亡羊补牢”的机会
目前，许多地方的税务机关为了优化税务服务，对纳税人实行了分类管理。对于信用度高的企业，在税务检查前会给其一定的自查时间，自查出的问题只补税不罚款。
还有一些地方的税务机关，在确定日常检查对象时，会给纳税人一次约谈机会，即要求纳税人对税务机关通过初步稽核评估认为的可疑之处进行核实并作出解释，如纳税人的核实结果与税务机关的纳税评估结论一致或基本一致的，则税务机关不再进行纳税检查。反之，纳税人未能作出合理解释的，主管税务机关就要将案件移交检查机关进行专项检查。因此，纳税人要牢牢把握住此次机会，认真对待，认真自查，力争取得“拒之于门外”的最佳效果。
3．运用软硬兼施的手段
对于税务机关作出的处理、处罚决定，纳税人一方面要积极地同税务机关进行沟通，力争求得税务机关的理解、同情，最大限度地降低税务处罚损失；对于有异议或认为税务机关认定的事实有出入的，也要大胆地进行陈述和申辩，不要怕税务机关会因此加重对自己的处罚，因为《中华人民共和国行政处罚法》规定：“行政机关不得因当事人申辩而加重处罚。”因此，纳税人面对税务检查结果，既要积极沟通，又要据理力争。
总之，纳税人为了更好地应对纳税检查，一定要熟知相关税务知识，平时可对自身的纳税情况认真进行自查，找出“木桶”当中的“短板”，将其在短时间内尽快补上。只有这样，才能更加坦然地面对纳税检查。
如何学会用合法的手段避税
合理避税不等于偷税、逃税，避税是纳税人依据税法规定的优惠政策，采取合法的手段，最大限度地采用优惠条款，以达到减轻税收负担的合法经济行为。对商家来说，可以采用下列方法进行避税：
1．税收优惠法
对初创企业者来说，在选择企业的类型上，可以运用税收优惠政策来获得合理避税的效果。比如在投资方案上，纳税人利用税法中对投资规定的有关减免税优惠，通过投资方案的选择，以达到减轻其税收负担的目的。
如有些地方对第三产业、高新技术行业等实行税收优惠，这样相关企业就可利用这些优惠政策合理地避税，减少成本，增加效益，获得更大的利润，使企业发展得更快。
2．尽量减少双重交税
就目前的所得税来说，如果一个企业主将企业的财富转到自己个人的名下就要交纳个人所得税，其实这笔财富已经交纳了企业所得税，再交纳个人所得税就算双重交税了。
这样对企业主而言，为了合理避税，有了利润可用来扩大企业规模而不转到个人手中，这样可以减少税收成本。
3．资产租赁法
租赁是指出租人以收取租金为条件，在契约或合同规定的期限内，将资产租借给承租人使用的一种经济行为。从承租人来说，租赁可以避免企业购买机器设备的负担和免遭设备陈旧过时的风险，由于租金从税前利润中扣减，可冲减利润而达到避税。
4．分摊费用法
商家生产经营过程中发生的各项费用要按一定的方法摊入成本。费用分摊就是指店铺在保证费用必要支出的前提下，想方设法从账目找到平衡，使费用摊入成本时尽可能地最大摊入，从而实现最大限度的避税。
总之，纳税人合理避税是可以的，但不可利用法律的空子来偷逃税收，这样则是得不偿失。对于商家而言，依法纳税不但是一种义务，也是企业为社会和国家作出贡献的一种光荣表现，更是企业社会责任感的一种外在体现。
如何利用税收优惠法
税收优惠是国家对特定产业、特定地区的特定交易形式采取的市场竞争和调控手段，是政府为实现一定历史时期的宏观经济发展目标，以一定相对合理的方式，分轻重缓急地向特定经济主体（投资人）退让或放弃一部分税收收入的鼓励或照顾措施。
对商家来说，利用税收优惠政策促进店铺的发展，不失为一种明智之举。这就要求商家必须了解税收优惠的相关政策。
我国各类税法中规定的税收优惠包括减税、免税、出口退税及其他一些内容。
1．减税
对某些纳税人进行扶持或照顾，以减轻其税收负担的一种特殊规定。一般分为法定减税、特定减税和临时减税三种方式。
2．免税
免税即对某些特殊纳税人免征某种（或某几种）税收的全部税款。一般分为法定免税、特定免税和临时免税三种方式。
3．延期纳税
延期纳税对纳税人应纳税款的部分或全部税款的缴纳期限适当延长的一种特殊规定。
4．再投资退税
再投资退税即对特定的投资者将取得的利润再投资于本企业或新办企业时，退还已纳税款。
5．税收豁免
税收豁免指在一定期间内，对纳税人的某些应税项目或应税来源不予征税，以豁免其税收负担。包括关税、货物税豁免和所得税豁免等。
6．投资抵免
投资抵免即政府对纳税人在境内的鼓励性投资项目允许按投资额的多少抵免部分或全部应纳所得税额。实行投资抵免是政府鼓励企业投资，促进经济结构和产业结构调整，从1999年开始，我国政府开始对技术改造国产设备实施投资抵免政策。
7．起征点
起征点即对征税对象开始征税的起点规定一定的数额。征税对象达到起征点的就全额征税，未达到起征点的不征税。税法对某些税种规定了起征点。确定起征点，主要是为了照顾经营规模小、收入少的纳税人采取的税收优惠政策。
8．免征额
免征额即按一定标准从课税对象全部数额中扣除一定的数额，扣除部分不征税，只对超过的部分征税。
9．加速折旧
加速折旧即按税法规定对缴纳所得税的纳税人，准予采取缩短折旧年限、提高折旧率的办法，加快折旧速度，减少当期应纳税所得额。
对于新开的店铺来说，如果能充分利用税收优惠政策发展，可以降低企业的成本，迅速做大做强。了解了以上这些税收优惠的相关规定，商家可根据自己的店铺情况，从而运用税收优惠法进行合理避税。
筹资避税怎么进行
筹资避税是指利用一定的筹资技术使企业达到最大获利水平和税负减少的方法。对任何商家来说，筹资都是其进行一系列经营活动的先决条件。没有资金，任何有益的经济活动和经营项目都无法实现，与经营相关的盈利和税收也无从谈起。怎样筹资，怎样才能使筹资达到最大效益？一般来说，这跟选择何种筹资方案有关。
筹资方案避税法是指利用一定的筹资技术使企业达到最大获利水平和税负减少的方法。筹资方案避税主要包括筹资渠道的选择及还本付息方法的选择两部分内容。
1．选择适当的避税渠道
一般来说，企业筹资渠道有财政资金、金融机构信贷资金、企业自我积累、企业间拆借、企业内部集资、发行债券和股票、商业信用、租赁等形式。从纳税角度看，这些筹资渠道产生的税收后果有很大的差异，对某些筹资渠道的利用可有效地帮助企业减轻税负，获得税收上的好处。
从避税的角度看，企业内部集资和企业之间拆借方式效果最好，金融机构贷款次之，自我积累效果最差。同样，金融机构贷款亦可实现部分避税和较轻度避税：一方面，企业归还利息后，企业利润有所降低；另一方面，在企业的投资产生收益后，出资机构实际上也要承担一定的税收，从而使企业实际税负相对降低。所以说，利用贷款从事生产经营活动是减轻税负合理避开部分税款的一个途径。企业自我积累资金由于资金所有者和占用者为一体，税收难以分摊和抵消，避税效果最差。
2．比较还本付息的方法
从避税角度看，贷款、拆借、集资等形式都涉及还本付息的问题。因而就涉及如何计算成本和如何将各有关费用摊入成本的问题。利用利息摊入成本方法的不同和资金往来双方的关系及所处经济活动地位的不同，往往是实行有效避税的关键所在。
金融机构贷款计算利息的方法和利率比较稳定、幅度较小，实行避税的选择余地不大。而企业与经济组织的资金拆借在利息计算和资金回收期限方面均有较大弹性和回收余地，从而为避税提供了有利条件。其方法主要是：提高利息支付，减少企业利润，抵消所得税额；同时，再用某种形式将获得的高额利息返还给企业或以更方便的形式为企业提供担保等服务，从而达到避税目的。
固定资产折旧避税怎么进行
折旧的核算是一个成本分摊过程，其目的在于将固定资产的所得成本按合理而系统的方式，在它的估计有效使用期内进行摊销。而不同折旧方法使每期摊销额不同。从而影响服装店的应税所得，影响服装店的所得税税负。
服装店所得税的轻重、多寡，直接影响税后净利润的形成，关系服装店的切身利益。因此，服装店所得税是合理避税筹划的重点。
资产的计价和折旧是影响服装店应纳税所得额的重要项目。就是说，纳税人很难在资产的计价方面做合理避税筹划的手段，而固定资产折旧就成为经营者必须考虑的问题。这就要求先进行折旧核算。
由于折旧要计入产品成本，这直接关系到服装店当期成本的大小、利润的高低和应纳税所得额的多少。因此，怎样计算折旧便成为十分重要的事情。
固定资产折旧的计算方法很多，常用的折旧方法有以下几种：
1．使用年限法
计算公式为：固定资产年折旧额=（原始价值-预计残值+预计清理费用）/预计使用年限。
2．产量法
计算公式为：每单位产品的折旧费用=（固定资产原始价值+预计清理费用-预计残值）/应计折旧资产的估计总产量。
3．工作小时法
计算公式为：使用每小时的折旧费用=（固定资产原值+预计清理费用-预计残值）/应计折旧资产的估计耐用总小时数。
4．加速折旧法
加速折旧有多种方法，主要有年数总和法和双倍余额递减法。（1）年数总和法。计算公式为：年折旧率=（折旧年限-已使用年限）/[折旧年限×（折旧年限+1）÷2]×100%。（2）双倍余额递减法。计算公式为：年折旧率=2/折旧年限×100%。
从企业税负来看，在累进税率的情况下，采用年限平均法使企业承担的税负最轻，自然损耗法（即产量法和工作小时法）次之，快速折旧法最差。但在比例税率的情况下，采用加速折旧法对企业更为有利。因为加速折旧法可使固定资产成本在使用期限内加快得到补偿，企业前期利润少，纳税少；后期利润多，纳税较多，从而起到延期纳税的作用。
我国税法及财务制度规定，商家可以选择具体折旧方法。外商投资企业的固定资产折旧采用直线法（即年限平均法）计算，需采用其他折旧方法的，可以由企业提出申请，呈报国家税务局批准。而且，对各类固定资产折旧计提的最短年限作了明确规定。
对于特殊原因确需加速折旧的范围，也作了规定：（1）酸、碱等强烈腐蚀的机器设备和常年处于震撼、颤动状态的机器、设备。（2）由于提高使用率，加强使用强度，而常年处于日夜运转状态的机器、设备。（3）中外合作经营企业的合作期比税法规定的折旧年限短，并在合作期满后归中方合作者所有的固定资产。
上述规定，即限定了固定资产折旧计费的范围，也为利用折旧方法选择来合理避税提供了可能性。
在实际工作中，为了推迟企业获利年度，企业采取缩短折旧年限或不留固定资产残值的方法，提高折旧率，加速折旧，使企业在开业初期利润较少或出现亏损，从而达到避税目的。
新产品避税怎么进行
商家要想利用新产品避税，必须先熟悉新产品的避税法。新产品避税法是指企业利用国家鼓励新产品的税收优惠，努力使本企业符合新产品规定要求，从而光明正大地享受新产品有关税收优惠待遇从而达到避税目的。
据国家统计部门最新统计，新产品上市的成功率只有5%左右。那么我们怎样才能把握好推出产品的尺度，如何能让风险转为高效的收益，如何让消费者在众多的产品中对你的产品青睐有加？合理避税就是一个办法，尤其是利用新产品合理避税。
1．新产品定义
根据国家税务总局规定，新产品是指采用新技术原则、新设计构思研制生产或在结构性质工艺等某一方面比老产品有明显的改进，从而显著提高产品性能或扩大使用功能。新产品分为国家级和地区级。前者是指在国内第一次研制生产的新产品，后者是指在一个省、自治区、直辖市范围内第一家研制和生产的新产品。
2．新产品享受的优惠条件
新产品必须具备以下条件才能享受优惠：（1）要符合新产品的定义，不符合的不能给予优惠。（2）必须列入国家计划，属于计划产品。（3）必须经科委鉴定。（4）必须经同级税务部门同意。
符合上述条件的新产品，按照国家规定的减免税权限，经税务机关审查后，给予减税、免税。
对于国家实行高价高税政策的烟、酒、鞭炮、焰火、焚化品、化妆品等特殊消费品，虽然符合上述条件，也不能按照新产品减免产品税、增值税。
对国家统一规定不能减免税的长线产品，如手表、自行车、缝纫机、电风扇、摩托车、电冰箱、牙膏等，其减免税范围只限于国内第一次生产，并列入国家科委、发改委试制计划内的新产品。
3．优惠政策
根据上述文件，新产品具体优惠政策为：（1）从试制品销售之日起，免征增值税3年。（2）列入中央各部委新产品试制计划经国家税务局同意的新产品，从试制品销售之日起，区别不同情况减征或免征增值税1～2年。（3）依上述规定免税、减税期满后，还可以再给以适当减免增值税照顾。（4）为鼓励科研人员研制新产品，凡符合规定减免的增值税，科研单位可全额专项用于新产品开发。（5）科研单位试制新产品所得，报经税务机关批准后，可在1～2年内免征所得税。（6）科研单位的技术转让成果、技术咨询、技术服务、技术培训、技术入股、技术承包、技术出口的所得暂免征所得税。
作为商家通过新产品避税时，主要是通过以上途径。通过新产品定义避税，即努力使本产品成为新产品，若是地地道道的新产品，当然可以享受优惠，但是若没有被有关部门认可，仍无法享受。
此外，还要努力使本企业新产品不在非优惠之列。因此了解非优惠产品，有效地避开，也是避税的关键。
要具备相关的法律知识
渊博的学识是店铺创建者必备的基本条件。如果要想创业就一定要了解我国的基本法律环境。我们应该清楚我国仍然处于社会主义市场经济的初级阶段，在许多领域仍有很多计划经济遗留下的痕迹，政府对经济的管制还比较多，许多经营项目需经审批，行政检查比较多，税外费用也时有发生。对于店主来说，应从以下几个方面了解与开店有关的法律知识。
1．了解办理登记手续
设立服装店从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。
2．工商管理法规
设立服装店的话还需了解《中华人民共和国企业登记管理条例》、《中华人民共和国公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。
3．地方优惠政策
设立特定的服装店，你还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区（基地）等方面的法规、规章、有关地方规定，这样有助于你选择创业地点，以享受税收等优惠政策。
4．税务登记程序
服装店设立后，你需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，你需要了解企业需要缴纳哪些税，营业税、增值税、所得税等，你还需要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销等。
5．劳动合同
如需要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，你需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。
6．知识产权
了解知识产权知识，才能保证既不侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，因此店主还需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。
7．民法常识
在业务中，还要了解《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。我国实行法定注册资本制，如果不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
以上只是简单列举创业常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师去处理。
劳动合同必须具备哪些条款
店铺经营者如需要雇用店员打理、照看生意，店主与员工之间必然要签订劳动合同来规范双方的劳动权利与劳动义务。这就不得不了解劳动合同的相关知识了。根据《中华人民共和国劳动法》规定，劳动合同必须具备以下几方面的条款：
1．劳动合同期限
劳动合同期限是指所签订的劳动合同是有固定期限、无固定期限和以完成一定工作为期限的劳动合同。如果是有固定期限的劳动合同，则应约定期限是一年或几年。
2．工作内容
工作内容是指用人单位安排劳动者从事什么工作，是劳动者在劳动合同中确定的应当履行的劳动义务的主要内容。包括劳动者从事劳动的岗位、工作性质、工作范围以及劳动生产任务所要达到的效果、质量指标等。
3．劳动保护和劳动条件
劳动保护和劳动条件是指在劳动合同中约定的用人单位对劳动者所从事的劳动必须提供的生产、工作条件和劳动安全卫生保护措施。即用人单位保证劳动者完成劳动任务和劳动过程中安全健康保护的基本要求，包括劳动场所和设备、劳动安全卫生设施、劳动防护用品等。用人单位不仅必须为劳动者提供必需的劳动条件和劳动保护，而且必须提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动保护。
4．劳动报酬
劳动报酬是指用人单位根据劳动者劳动岗位、技能及工作数量、质量，以货币形式支付给劳动者的工资。包括工资的数额、支付日期、支付地点等以及其他社会保险（养老、失业、医疗、工伤、生育等）待遇。劳动报酬的内容和标准不得低于国家法律、行政法规的规定，也不得低于集体合同中的规定。
5．劳动纪律
劳动纪律是指劳动者在劳动过程中必须遵守的劳动规则，它是劳动者的行为规范。劳动合同的劳动纪律包括国家法律、行政法规，用人单位内部制定的厂规、厂纪、对劳动者的个人纪律要求等。如上下班制度、工作制度、岗位纪律、奖励和惩戒的条件等。
6．劳动合同的终止条件
劳动合同的终止条件是指劳动关系终止的客观要求，即劳动合同终止的事实理由。劳动合同中约定的劳动合同终止条件，一般是指劳动者和用人单位在国家法律、行政法规规定的劳动合同终止的条件以外，协商确定的劳动合同终止的条件。特别是在签订无固定期限劳动合同时，双方应约定劳动合同终止的条件。
7．违反劳动合同的责任
在劳动合同履行过程中，当事人一方故意或过失违反劳动合同，致使劳动合同不能正常履行，给对方造成经济损失时应承担的法律后果。在劳动合同中约定违反劳动合同的责任，一般是指国家法律、行政法规对违约未做明确规定的内容，若法律、行政法规已有明确规定的，一方当事人违反劳动合同，应依照法律、行政法规的规定承担责任。
开店要具备的个人素质
店铺创建者的素质应该是多方面的。它主要包括以下几个方面：
1．预见力
在深入了解某一个产业、领域的特性的基础上洞察未来、预测今后发展趋势的能力就是预见力。这是店铺创建者必备的“未来意识”。从一定意义上说，企业创建者（或企业领导者）必须是一个未来学家。他必须善于使用各种预测手段和预测工具，先人一步地进行预测，实施模拟操作。不仅如此，他还必须敢于实践，敢于接受未来新的知识、新的方向。当然，预见能力必须建立在对现实正确的认识和理解之上，否则，预见就像空中楼阁一样，根本无从谈起。
2．构想力
构想力是店铺创建者心智的最高体现，是店铺创建者驾驭知识、驾驭信息的整体能力。店铺创建者必须动用形象思维描绘出全局的框架，然后运用简洁的语言描述它的全貌，充分把握人力资源、财务资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展趋势。构想如同建筑中的框架结构建设，是成功的基础。构想的深浅取决于领导者对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构想的深入与否决定着店铺创建的成败。
3．创造力
创造力是方案提出、展开、推进或者实施过程中所考虑的解决问题的能力。创造力在企业运营中起着主要作用。从资料、信息的整理运用，从机会的发现、选择，从构思的精细巧妙，从方案的表现、描述，从运作过程中的沟通灌输，经营的每一个阶段都需要创造力。因此，创造力与构想力同为领导力中的要素。创造力还表现在对现有资源的调配和运用上。
4．组织力
企业运作涉及对资源的整合，是对人、物、事实行统筹安排，因此，组织能力是否优秀将直接影响运作成果。店铺创建者的组织能力包括了内部组织的调配以及外部组织的协调，以达到共同筹划、制作、实施的目的。组织能力除了要求店铺创建者具有很强的协调能力外，还要求店铺创建者必须拥有强劲的组织领导能力，即统筹力。
5．洞察力
店铺创建者要从所收集的资料中，迅速而粗略地察觉可供借鉴的重要资料，这就需要深刻的洞察力。店铺创建者应分辨出问题的真正症结所在，而不是忙于处理一些细枝末节。“察人所未察”是对一个成功店铺创建者的基本要求。
培养洞察力的方法很多，其中“历史回顾分析法”是一个低成本、高成效的方法。简单地说，你可以通过浏览旧报纸来培养这一能力。首先，选定一个感兴趣的社会事件，依照日期先后逐一阅读；根据事件的演化进程，在新闻中发现连贯的线索，排除其他的干扰项目，最后即可得出结果，由此培养深刻的洞察力。
6．表达力
良好的表达能力是店铺创建者不可缺少的。提高表达能力可从书面与口头两个方面来进行。书面表达是使他人了解自己的常用表达方式之一，也是能否吸引他人兴趣的关键。这方面的技术训练其实从小时候的作文便已开始，虽然书面表达不必过分追求华丽的辞藻，但内容具体、行文流畅是最基本的要求。大量地阅读各类书籍是增进书面表达技巧的好方法。动笔时，切记将主题明确扼要地点出，完成之后，重复朗读数次，直到文句都很通顺为止。口头表达也十分关键。自信是口头表达的首要技巧，如果说起话来没有信心，就无法说服他人接受你的想法。因为如果领导者对自己都没有信心，那如何让别人接受你的观点呢？增加信心与使语言充满感染力的方法就是事前演练，有很多状况光凭想象是无法发现的，一定要实际去做才会有所收获。
口头表达技巧可借助平常会议、讲座等进行观摩学习。此外，参加一些训练说话、沟通能力的课程，也是增进此项技能的方法。
第四章 如何为服装店选址
开服装店选址的重要性
人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。
但是，是不是选择店址的时候，找准人气旺的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有一个误区，那就是把人流量的多寡当成了衡量一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的潜在顾客或者说有效客流量有多少。
在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中最重要的一项工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近作大致的人流量观察和必要的针对性询问还是必需的。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：
1．城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
2．高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。
3．交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行15分钟就可以到达的铺面都是值得考虑的位置。
4．成行成市的地区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行扎堆的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙，北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。
步行街全长的3/4处是最佳铺位
现在有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个服装铺位开店，你该选哪个位置的铺位呢？
我们都知道，商业街有两类不同的性质：一类是步行街上的店铺五花八门，我们称为“什锦”步行街；另一类是专步行街即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服装一条街、小商品一条街之类的。
如果是“什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺。这个位置的商铺通常客流量大，成交活跃，但如果是专业步行街则不宜选取靠近两端的商铺。以服装一条街为例，当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候，他极少会在看了第一家店铺之后就出手购买，要是整条街都是卖衣服的，顾客一定会觉得更合心意的衣服在后面，然后接着往下逛，即使真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服装店里再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。
但另一方面也极少有人非要等到走完了整条步行街之后挨到了最后一家店才买不可的。通常，消费者都是等步行街走过了3/4，基本心中有数了，样式都看过了，价格也比较清楚了，碰到合适的价格就会出手购买。所以对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全长的3/4的地方。
开服装店也要讲究店门的朝向
店铺正门的朝向是有很多讲究的，这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。在南方城市，面向西的商店会被日晒，若是店里没有空调，在夏天会因炎热而不利于顾客进店购物，安装空调在无形中又会增加开支，所以要考虑解决的办法，可以在店外设立拱廊建筑或遮阳篷，在店内改善通风设施，才能减少不利因素。这些因素都会给商店带来很大影响。
这样看来，开服装店最好选在拐角、十字路口的位置。拐角的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”。拐角位置的优势是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过往行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于服装店位置两面临街，选择哪一面作为自己服装店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面作为侧门。
服装店设在三岔路的正面，店面就会十分显眼，同样被认为是非常理想的服装店的地理位置。处在这一有利位置的服装店应注意的是尽量发挥自己的长处，这样服装店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都一定要用心设计，这样才能抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店中来。
经营者也要学会辩证地看问题。由于政策的变化、城市建设的改造或交通路线的改变而使某条街大起大落的情况比比皆是，比如某条街相邻的大道中间由于加了护栏而使两边街道生意顿时差了许多，好门面也变成了差门面。相反，某些冷清街道由于公共机构的迁入而顿时繁荣起来，坏门面也变成了金门面。因此，在选择服装门面时，要有预见和远见。
有些目前很兴旺的服装店，很可能由于城市建设需要拆迁，其兴盛的光景不会很长。而有些现在不太好的门店，你能预测到不久可能因某种因素而使其热门起来的话，那么你在这时捷足先登以较低的价格租下，以后无论转租还是自己经营都会有利可图。
对合适的店面出手要快
理想的店面可遇而不可求，一旦找到理想的店面，一定要当机立断，快速出手，片刻犹豫可能就会被别人捷足先登。如何拿下店面？谈判是至关重要的。
1．谈好房租价格
对于开服装店来说，房租通常是最大的固定成本，首先你心里应该有个谱，给自己制定一个心理上限，这个价位必须是你觉得自己是有把握、负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有支付的能力。接着预算一下，是否有钱可赚；再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，这样比较容易成功。
2．谈好缴付方式
缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月/季结算、定期缴付和一次性付清3种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的服装店经营状况分享一定比例的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比例逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是10年或20年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将10年或20年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被人高价挖走，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
3．谈好附加条件
与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。而且你可以积极争取，要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，也算个不大不小的包袱，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
在小巷内开服装店
开服装店要选择好的店址，这是众所周知的事情，繁华地段并不是唯一可以作为经商之地的场所，要是你想开一家特色服装店，开在小巷内，也是一个不错的选择，而且还能节约一大笔租金，生意也很兴旺。所以在一流的地段，选择二流或三流的地点，不失为一种选择店址的策略。
在小巷内开店，一定要有能够吸引人的地方，有自己独特的风格。小服装店的独特性可以表现在招牌或外观装饰同周围环境相比显得醒目独特；表现在所卖的服装有独特的风格；表现在经营和服务方式上为富有特色。总之，如果你要在小巷内开服装店，一定要给人耳目一新的感觉，使你经营的小服装店与别的同样的小服装店有所区别。因为并非所有的小服装店都适合在小巷内开，如果要在小巷内开服装店，就必须要有特色。
北京有一家特色苗绣小服装店，走进这家小服装店，还会让人认为这是一家苗族物品博物馆，墙上挂着的是苗族服装，桌上摆的是苗族首饰，一张小凳子上还放着一些专门用作苗绣的工具，店中时不时走过几个盘着头发的苗族女子。
这家小服装店在市中心一条曲曲折折的小弄堂里。别看弄堂小，里面却不简单，它是北京一条小有名气的文化街，如果事先不知道，确实很难发现。
来这里的人不算多，但层次都不低。刚开店的时候，这条街还没多少商业氛围。但慢慢地，一些建筑设计所、艺术工作室等都开张了，经过艺术家的手，原来的厂房如今都摇身一变，带上了浓郁的艺术气息，房价也大大飙升。
这样的特色小店，不要广告也不会来个打折促销，甚至都不能讨价还价。这样的自信完全源于商品，别看一个小小的绣花荷包不起眼，都是直接从苗族人家里搜集而来的。而且这家小服装店不仅出售苗绣服饰，还提供一项特殊服务：举办苗绣学习班。每到周末，在小服装店就能看到几个苗族姑娘教授着苗绣的技巧，而边上几个外国人则坐在木椅上穿针引线。现在，在这里学习的学生已经超过了100人，而这些学生自然也是小店的顾客。
在大学附近开服装店
在学校附近开服装店，主要以服务学校学生为主。开服装店针对学生衣、食、住、行、文化娱乐、休闲运动等众多需求中“衣”的这一项。
这里讲的学校，主要指大、中专院校，不包括中、小学。大、中专学校又分两种，一种是位于交通便利的市中心，另一种是位于城市的郊区，交通闭塞。前者由于其所处市中心位置，故学生的需求不一定依赖周围的服装店。而后一种，学生的大部分需求需依靠周围的服装店，这是由学生的学习和作息时间决定的。所以位于郊区的学校是一个很有潜力的市场。在这里投资开一家服装店，是一项稳定而有利的投资。店址最好建在离学校几百平方米以内，以顺道为最佳，除寒暑假外，收入都较稳定。
经营此类服装店，最关键一点是价位要经济。虽然目前大学生消费水平比过去有所提高，但莘莘学子毕竟是靠父母提供经济来源的。再一点是款式一定要有新意，学生大多追求自己的个性，有新意才能吸引人，但是又不能太花哨。而且现在的学生大多都是追星族，也要把这个因素适当地考虑进去，销路可能更好一点。考虑到学生也有很大的从众心理，找几个漂亮、秀气的女生给你做个“代言”，成为你的活广告，这也会使你的生意兴旺。
在学校的附近开服装店，唯一的风险来自寒暑假，这也是经营者最头疼的问题。根据个人的情况，充分权衡一下利弊，再做决定。
在办公区开服装店
办公区是指公司相对聚集的地方，在这些地段开服装店，上班族就是你主要的消费对象，这些人的消费水平、消费档次较高，而消费者年龄也不分散，一般都是20～30多岁的年轻人，因此开店应以这部分人为主要目标。
上班族有一个特点，由于上、下午要上班，只有中午有短暂的休息和用餐时间，因此他们不会走得离办公地方很远，附近便有他们用餐、休息之处。因此，要所开服装店尽量离办公楼近些，这样顾客的来店率才会高一些。
开服装店应该以下班路线为主。上班大家都赶时间，来去匆匆，没有闲情逸致去逛店铺；下班之后，经过一天的忙碌，心情也放松下来，约上三两个同事一起逛街是个不错的选择，所以你的服装店一定要开在下班的路线上。
在办公区什么地方开服装店和经营什么类型的服装店，需要经过周密的调查之后再确定。如果办公区内大型国家单位多，内部就已经功能齐全，服务设施完善了，在国企较多的地方开店反而不是一个好的选择。服装店若紧邻金融机构，也未必是好事，因到银行的无外乎办理存、贷、提货款的财务人员，他们一般不愿意在附近逗留，只是来办事的，不会有闲散的时光去闲逛。服装店若邻近大卖场较好，因大卖场往往能聚集人群，它周围的服装店自然受益。若办公区机构多属保险、直销行业的，在此区开服装店也不好，因其人员大都是搞外勤的；若区内机构以外商和金融业为主，则消费水平高，在此区域开服装店比较适宜。
有一位服装店老板原来有个临街小商铺，后来她将店搬进了写字楼。搬进写字楼后，租金每月将近5000元，比以前高出了2000元，还不包括水电费，但环境大大改变了。就在这80平方米的地方，光装修费用就花了5万多元，沙发、地毯一应俱全，各种造型的灯具就有四五种。居高楼之中还要有如此多的花费，店主反而觉得很值。她说，其实刚进写字楼时她也担心过生意，但开始经营以来，生意反倒比临街时更好了。
而且这里的服饰标价都不低，一件T恤动辄五六百元，一件抹胸就要三四百元，近千元的服饰更是不少。价格虽贵，店主却一点也不愁没有销路，她说店里基本上一个多礼拜就要进一次新货，款式好的两三天就卖完了，存货很少。老主顾也已经有数百人。
总之，开服装店的位置选择除了考虑下班路线、区内行业分布，还应综合考虑到区内大楼的排列、道路的延伸和分布、店面的串联或断裂以及人潮方向等，而且店铺要是开在人流比较少的地方，只要能够把握住目标对象的消费心理特点都可以盈利。
在大型百货商场附近开服装店
选择在大型百货服装店附近开店，主要是看中了其强大的聚客能力，我们都知道，有了汹涌的人潮，才可能提供更多的商机。所以在大型百货服装店附近开服装店，机会的确很多。
但在大型百货商场附近开服装店，也有一个非常大的困难需要克服，那就是找到一个合适的店面。因为大型百货商场附近地段好，生意易做，所以好的店面肯定已经被其他人租下了，而且别人转让的可能性也极小。即使有特殊原因需要转让的，价位也往往高得吓人。如果你是初下海者，那就不具备接租的条件；如果你资金较雄厚，善于经营，接租后仍有相当大的利润可赚，才可以考虑接租。但也有解决的办法，如果临街或者底楼的店面找不到，则可以考虑将店面设在二楼或者三楼，甚至地下室也可以。
假若附近有正在兴建的大型百货商店，你可以抢先占有地盘，等到百货商场开业，你的服装店生意也会蒸蒸日上的。趁店租还未上涨时，抢先占领地盘。即使日后不开店经营，也可以选择把店铺租出去，这样单转让店铺就可让你稳赚一笔。
服装店开店选址四忌
有适合开店的地方，就有不适合开店的地方。可是哪些地方不宜开服装店，这也是一个“仁者见仁，智者见智”的问题。因为不同的小店，对周边的环境要求不一样。下面这些地方是常见的不适合开服装店的地段。（1）不要在坡路上开服装店，因为在正常情况下，服装店场所地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客入店，被认为是理想的地理位置。服装店设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，有一些服装店会遇到此种情况，如位于山城的服装店。因此，如果服装店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在其与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。（2）路面与服装店地面高低悬殊，这种地方不宜开设服装店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设服装店，却是常有的事情。遇到这种情形时，对于服装店的门面、入口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。（3）快速车道边不要开服装店，随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路边有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为开店选址的区域。人们往往不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。（4）不要在居民少或人口增长慢的地方开服装店，这是最不宜作为服装店的新店址的，这是因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开服装店而增加。
签订租房协议要慎重
房屋租赁合同在现实生活中是一种常用的合同类型，房屋租赁合同看上去比较简单，合同条款也比较少，但房屋租赁合同的纠纷却时常发生。根本的原因是甲乙双方当事人合同条款订得不全面，在履行房屋租赁合同过程中经常会出现一些原来没有考虑到的情况。为了避免纠纷，开店创业者在签订及履行房屋租赁合同时应当注意以下几个问题：（1）租金的计算及支付方式。年租金标准一般是固定的，但也可以双方约定租金按一定比例或一定金额每年递增。租金支付时间，由双方约定，按月支付，按季支付，或按年度支付，但在约定按年度支付时，双方应约定年度的概念及起始时间，否则，可能引起误解。（2）租赁房屋的交付。合同中应当约定房屋的交付时间。租赁房屋交付时，双方应约定派代表到现场检查房屋的完好情况，应当结清前期的水电费、通讯费、闭路电视费等有关费用，并签署房屋交付确认书及有关财物移交清单。（3）房屋面积是否准确无误。常常有这种情况，租房后实际测量的面积比合同上少。这种情况下，可以按照中间差额面积扣款，并明确载于合同上。（4）在合同上明确注明房租以外的其他一切费用由哪一方交纳，或共同以什么比例分担。（5）明确注明租房的起止日期和有关费用的具体支付办法。（6）要在出租方的各种物品交接清单上签字。（7）注明押金的意义。押金一般为房租迟付、不付或损害建筑及物品等情况发生时的风险担保，合约期限期满后，若未发生以上情况，押金必须退还承租方。（8）需要注明天灾及不可抗拒的因素造成直接经济损失及合同终止等情况，不需要由承租方负责经济损失。（9）核实出租方是否为真正产权人。租房虽然是一件小事，但为避免上当受骗或发生不必要的纠纷，一定要细心。确认出租方是否是房东，签订行之有效的租房合同，确保万无一失。（10）你还要注意调查店面有没有法律方面的纠纷，是否被银行或法院扣押或被其他机构拍卖等，你应该尽量避免租赁产权有纠纷，或者在租房期间发生产权纠纷的店面。如果是租用的老旧店面，你应咨询今后是否会拆迁。如果是新建店面，要考虑店面是否有隐性的建筑质量问题，以免日后店面房产出现质量问题，在租用新建店面时，最好能在租房协议中明确谁负责房产的日后维修。（11）违约责任。双方应当约定，一方违反本合同有关条款，应向对方支付多少违约金，违约金也可以分项约定。还要注意，如果是一方中途违约，导致合同被提前终止，承租方装潢的财产及损失如何处理，也要在合同中约定。
假如店面开价明显低于一般市价的房租，那么你也要警惕了，大概是店里的产权（或许店面的债权）有问题。
由于房屋中介的准入门槛较低，一些根本不具备经营资质的主体也混入其中，他们提供的服务质量不好，导致纠纷时常发生；其次，目前房屋中介行业还没有一个统一的、标准性制式协议或合同，市面上中介提供的协议或合同往往存在规避自身责任、无法有效约束和兑现各方权利和义务等问题。因此，店主要提高自我保护意识和法律意识，避免仓促签约，对那些无资质的中介或者面对不合理或不平等的协议及合同时，一定要果断拒绝。
第五章 如何为服装店起名
好名字是店铺的金字招牌
一个不同凡响、创意独到的店铺名称经常能带来十分突出的效果，而一个用字生涩、名不副实的店名往往会招致消费者反感，给店铺经营带来不良影响。
古人说：“名不正则言不顺。”一个好的名字不光是便于称呼，而且还能通过其音、形、义来昭示事物的不同内涵。就以人的名字为例，在通常情况下，见人时必然会联想到名，换言之，看到名如见其人，感觉是出双入对且息息相关（就像士兵都有兵籍号码来代表其人）。因此，好名字的重要性是不言而喻的。
店铺的名称也同样会对店铺的生意产生较大的影响，尤其是因其音、形、义而给消费者的第一印象更显得重要。优美的称谓很容易带给人良好的印象，反之，若名字取得阴阳怪气的，不免给人留下不良印象。因为这样的误会令店铺莫名其妙承受不平等待遇的例子并不鲜见，其教训也是十分深刻的。由此看来，对于将开设一家店铺的业者而言，命名这项课题举足轻重、意义深远，因此，引经据典地取个良名才是创业之上策！
一个好的店铺命名通常音韵和谐、字义文雅、取词恰当，光听其名就能使人产生亲切、祥和的感受。例如“靓衣坊”这个名字。作为一家经营服装的店铺，往往会由于其名称的精致、文雅而令消费者产生一个良好的印象。只要铺名取得好记易懂、恰如其分，往往在开业之初便能吸引众多顾客，取得开门红。
因此，给服装店取一个好名字是店铺实物形象设计的第一步，它直接关系着顾客对店铺的第一印象，关系着店铺对潜在顾客的吸引力。
如何取一个适合服装店的名字
店铺的名称不仅仅是一个代号，从一定程度上讲，好的店名能快速地把店铺的经营理念传播给消费者，增强店铺的感染力，进而带来更多的财源。取一个适合服装店的名字，就需要遵循以下方法：
1．要做到规范
服装店命名必须要做到规范，应尽量向国际惯例靠拢，力求规范统一。同时，要及时对其名称进行注册，以求得到法律的保护。
2．要体现个性和独特性
名称要具有个性，不能与其他任何店名重复。具有独特的个性、有自己的特色，才能给人留下深刻的印象，才能使人容易识别。
3．要含有寓意
服装店命名不但要与其经营理念、活动识别相统一，符合和反映服装店理念，而且要体现服装店的服务宗旨、服装形象，使人看到或听到你的服装店的名称就能感受到你的经营理念，并能产生愉快的联想，对你的服装店产生好感。
4．要具有概括力和吸引力
一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用，不仅能给人以美的享受，而且还能吸引顾客，扩大销售，起到第一推销员的作用。开服装店也是如此。
古代商铺大都冠以“顺”、“广”、“泰”、“祥”一类的字眼，为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅的店名。
有的服装店还以经营特色进行命名，也就是服装店的经营特色用名称进行表达和强化，从而使消费者便于认识记忆，如日本店铺连锁集团、百廉服装店等。还有的以货品的质量、方便程度等进行命名，如物美服装店、百佳服装店、美佳服装店等。
取一个与所经营商品有直接密切联系的、响当当又有诱惑力的、适合自身特色的好店名，让人过目难忘，这会使你的服装平添活力，为你带来意想不到的效益。
服装店取名应注意的8大禁忌
1．忌随意
任何店铺一旦取好名就不能随意改动，命名要稳定，服装店亦是如此。一经注册使用后，不能随意更改，这是因为店铺的名称经过注册后，又经广告的反复宣传，为大众所熟悉，久而久之，就会形成一种信用、质量的价值表征，就会在社会上产生影响，继而提高广告宣传效果。
2．忌违法
避免涉嫌侵权。服装店取名要避免触犯法律。
品牌（商标的名称）是商品的文字商标的基础，是文图组合商标的重要组成部分，与店铺名可谓唇齿相依，因此店铺命名要严肃。具体而言，要遵守规定，符合要求。
首先，要符合国家法律的有关规定。如禁止使用与国家名称、国际组织名称相同或相近的词语作商标，禁止使用带有民族歧视性的、夸大宣传并带有欺骗性的词句作为店铺的名称。
其次，要符合忌讳文明要求，不能采用那些庸俗、淫秽以及与社会道德背道而驰的词句作为店铺的名称。
3．忌用多音字，产生歧义
起名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。
4．忌用意不良，违背伦理道德、公序良俗
比方说，你正好从事服装行业，于是异想天开，欲以“海洛因”做为店铺的名称。那么你肯定会遭到相关部门的反对。因为“海洛因”一词系与毒品不但同音又同字，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。
5．忌用偏字
商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是，有些商标在起名用字上也存在着一些十分严重的问题。
6．忌寓意隐晦，无厘头
寓意隐晦就是寓意过于深奥，别人看不懂，就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。再就是不能取无意义的名字。
7．忌讳不吉字
含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想，更重要的是它会影响到别人对主体的接受，不论主体是一个人、一个企业，还是一件商品。
8．忌雷同
不少店主自身文化水平有限，在店铺取名方面就想模仿别人，使得不少店名趋于雷同、彼此近似。商铺取名也忌雷同，比如你取了三个字品牌，我就设法让两个字与你一样，好混淆消费者的视力。你叫“波蜜”，我叫“×蜜”；你是“怡康”，我就叫“×康”；你是“七星”，那我变成“×星”。要想引起客户足够的注意力，店铺名字一定要有自己独特的个性与内涵在里面。
取一个反映服装店个性的店名
服装店取名要与众不同才能体现个性。名字雷同或过于相似，就会失去意义，有时甚至会带来麻烦。因此取一个反映服装店个性的店名，才会让顾客的眼前一亮，才会赚取回头率。
命名重名的现象虽然在不同的地区和不同的行业是允许的，但宣传上由于缺乏新鲜感，而不容易引起人们的注意，当人们接触到这个店名时，搞不清它所代表的是什么或是哪个行业的。这当然也就会影响到服装店的经营和发展。
怎样才能让服装店的名字个性化呢？
1．别出心裁
许多店铺的名字缺乏个性，就是因为在给服装店起名字的时候用心不够，从众选词而成的。所以想克服雷同化的问题，就要别出心裁。
2．不拘一格
所谓不拘一格，就是突破同类服装店的取名，而以一种与众不同的方式来取名。不少服装店在取名时，都遵循着一条较固定的模式。虽然方法有时不尽相同，但模式同出一辙，这同样会影响到服装店的宣传效果。
3．另辟蹊径
另辟蹊径就是避开目前服装店取名的常用字，或将一些常用的字巧妙组合，或选择那些尚未引起人们注意的词，使名字富有个性。
4．与众不同
有家以手工制作中式服装的时装店，取名“布言布语”。小店虽然不大，却极有格调，在商品的包装袋上有这样一段话：倾诉时灵魂可以停落在树梢像一点光斑闪耀也可以不言地悄然飞过不被人知道而我美丽的衣裳会伴着荒原与泥土在万古的轮回中不语布言布语……
在那里，一件件选用天然面料制作的时尚“布衣”仿佛成了会说话的精灵，像是对顾客诉说着自己的美丽，布衣因人而美丽，人的美与时间永恒。所以尽管店面不大，却吸引了众多追求个性时尚的女人，还经常有影视明星光顾。这个与众不同的名字吸引着同样追求与众不同的、品味时尚的消费者的兴趣，满足他们的消费愿望。
一般来讲，用以下方法为你的服装店命名也可以反应服装店的个性。
人名：这种方法常用于成立较早、历史较长的店铺。人名作为店名与众不同，会让人感到熟悉和亲切。
数字名：以数字作为店名能让人易记易识。
动、植物名：这种名字能让人对动、植物产生联想。
组字名：即借用一些字和词组构成店名。
取一个与众不同的店名，能让消费者产生兴趣和好奇心，于是财源便会乖乖地送上门来。
取一个能提升品位的店名
店名是一种文化，也是一座城市的文明标志之一。街市上各类商店的名字，既是商店的门面，又星罗棋布地组合在一起构成了城市的门面。取一个能提升品位的店名，才能增强店铺的吸引力。
风趣幽默式的命名可以刺激顾客疲软的购买欲。现代人的压力那么大，的确应该在生活中多来点幽默来调和紧张的情绪。在店铺的命名中我们应该学会用风趣、幽默角色切入市场。像有一家泡沫红茶店的店名是“搞不清楚”。这四个字别有一番趣味，指的是芸芸众生皆迷迷糊糊地过日子，还是指泡沫红茶晃起来的朦胧感，说真的，连店主也“搞不清楚”呢！
1．起个洋为中用的店名
洋为中用的一个好处就是增加新奇感。这迎合了消费者的猎奇心理和标新立异的心理趋向。洋为中用的店名，能在一定程度上提升店铺的品位。
2．起个底蕴丰富的店名
在给自己的服装店命名时，如果能够注入特定的文化成分，使其具有一定的文化内涵，不仅可以提高自己的档次和品位，而且能引起更多顾客的注意。例如，“荣宝斋”就是典型的例子。这个名字，十足体现了中国传统文化的特点。好的店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。如还有“楼外楼”、“天然居”、“居士林”、“萃华楼”之类的店名。
3．引经据典声名远扬
借用典故给商铺企业命名，也是一种技巧。诗词典故本身蕴含着很高的文化和美学价值，能够使人产生丰富的联想，而且好记，所以不失为服装店取名的好素材。用一些雅字来取名，往往会引起知识分子和上层人物的兴趣，而这部分人又极具有宣传力，通过他们的口可将店铺的声名传播四方，以这种方式命名的店铺很多。
例如，南京的“楼外楼”，出自林升的“山外青山楼外楼”的名句；沈阳的“鹿鸣春”取自曹操的《短歌行》“呦呦鹿鸣，食野之萍”。
以下提供几种用典方式，仅供参考：（1）以老板的座右铭或最欣赏的诗词警句作为依据。（2）从所熟悉的专业中去寻找“典”以作命名之鉴。比如，一位化学工作者，不妨从元素周期表中选择中意的元素名称，而一位中医师，则可以以医书为“典”。（3）避免重名。可花些力气去查一些不多见的各种各样的书籍，从中发现璀璨的名字宝石。（4）在常见的书中寻找，从普通中寻找不凡的搭配。例如，从《三字经》中“人之初，性本善”这句挂在老百姓嘴边上的典故中选出“之”和“善”组成“之善”或“善之”。（5）借助工具书来据典命名。不过必须弄清楚欲采纳的每个字的含义，并注意两个字之间的相互搭配效果，以免误引用错。搞不懂的“典”不用，有歧义的“典”放弃，只有这样，才能达到为店铺名字增辉添彩的目的。
取一个能保证信誉的店名
取店名不能不切实际，应该实事求是，切合自身的发展水平与发展现状，保证自身的信誉和诚实度。
1．名正言顺，名副其实
古语云：“名不正则言不顺，言不顺则行不果。”一旦“行不果”，商家当然也就无法赚钱了。所以，名正言顺应是一个好店名的必备特征。名正言顺、名副其实，也是商家信誉和诚实的体现。
我国颁布的《企业名称登记管理规定》明确指出，企业名称不得含有“可能对公众造成欺骗或者误解”的内容和文字。
目前，在店铺取名时，比较突出的问题是夸大、攀贵、求洋倾向日益严重。
一种不实的现象是夸大，例如有一些档次不高、规模也不大的小店，却动不动冠以某某大饭店、某某大舞厅，再不就是纷纷叫作“城”，像什么美食城、玩具城、儿童娱乐城、装饰城什么的，有的还嫌不够，于是又有“亚细亚”、“五洲”、“环宇”，等等。名字虽大，其实难副，很容易让人产生华而不实之感。另一种不实的表现是攀贵，动辄向“皇家”靠拢。皇都、皇宫、皇冠、帝豪、王子、皇后、贵族等店名满街都是，令人目不暇接，仿佛进入紫禁城。更有一些求洋现象有时让人啼笑皆非。一些与异国没有什么联系的店铺也取洋名，像什么“欧罗巴餐馆”、“法兰西发屋”、“伊丽莎白歌舞厅”等，让人觉得不伦不类。
求洋、攀贵、夸大原本是为了招徕顾客，但往往会起到相反的作用。商号、商标是否与实际相符，人们往往一看便知，而名不副实很容易引起顾客的反感。
我国《商标法》对商标命名有专门的规定，《商标法》第8条第四款将夸大宣传并带有欺骗性的文字、图形列入不得使用的内容之一，对于不符合实际的商标申请，商标局则将依法驳回，不予公告。
商店命名实事求是，名副其实，能反映经营者的经营特色，或反映所售货品的优良品质，使消费者易于识别，并产生购买欲望。
如“同仁堂”的“堂”作为中药铺已成了约定俗成的识别标志，人们只一看“同仁堂”招牌或其他什么“堂”招牌，就知道是卖中药的。
2．名实相合，务实不夸
按照传播学的要求，服装店名不应起得太复杂，否则会引起副作用。比如有的商店喜欢采用重叠字或生僻字为店名，一般顾客不仅不认识，而且也读不出音来，一般是不进这类难识之名的商店大门。而像“对又来”、“半分利”等店名，则明白简洁，易于传播。
如果商店名实不合，会给人带来一些意想不到的麻烦。比如一个小小的商店，不过是临街一间或几间铺面，名字却起得很大很气派，如在其名称前加上诸如华北、华东、西南、西北、中原、中南之类的词，有的甚至在公司、商店前冠以亚洲、中华、宇宙、环球、天宇、广大等字样。商家如果误以为自己的小商店取个很气派的名字就会引来顾客盈门，这样做其实是自己进入了取名的误区，同时也误导了顾客。
即使这个小商店办得不错，商品销售也很规范，但名实不合，首先就失去了顾客的信任。一个很简单的道理，顾客一定会这样认为，既然敢把一个小商店取上一个很大很气派的店名，那这个商店也就敢做一些其他名不副实（假冒伪劣商品）的事。本意是取一个气派之名来吸引顾客，却因名不副实的店名而致使顾客心起疑意，这就好像是自己在给自己的商店掘坟墓。因此在给服装店起名时一定要名实相符。
如何设计服装店名的标准字
在服装店的设计中，店名的标准字设计不可忽视，标准字作为一种符号，通常可以作为店铺的标志，也能表达丰富的内容，所以在设计时务求精确、到位。
一般来说，四角形字体易让人联想到机械类、工业用品类；由线条构成的字体易让人联想到纤维制品、香水、化妆品类；圆滑的字体易让人联想到糕饼、糖果。
在标准字的设计中，最主要的是要注意名字的协调配合、均衡统一，使之具备美感和平衡。很多店铺往往请当地的名人题写店铺名称，并作为店铺招牌的标准字。
在现代市场环境中，这种店铺名称标准字的设计方法是值得商榷的。第一，所谓“名人”或许只有店铺老板认同，消费者并不认同，某地从大型商场到小巷内小饭馆的名称都是当地某书法家的大作已经成为一大笑话。第二，现代店铺的名称往往并不适合过于呆板、严肃的传统书法艺术。
在进行服装店铺名称的标准字设计时，建议委托专业的广告设计公司进行高水平的设计，有条件的最好以商标的形式注册。
此外，对于标准字的颜色设计也必须引起足够的重视。心理学家经调查研究发现，各种颜色对人的感觉、注意力、思维会产生不同的影响。五彩缤纷的色彩，也就为店铺形象的识别提供了基础。仔细观察一下，比较现代的店铺，尤其是经营著名品牌的专卖店、连锁组织，它们的字体颜色都是经过精心设计的。
如何设计一个体现店铺特色的店标
店铺店标与店铺名称都是构成完整的商店标识系统的要素。店标是指店铺店面标识系统中可以被识别，但不能用语言表达的部分，也可以说它是店铺店面标识系统的图形记号。有特色的店标自身能够创造商店认知、店铺联想和消费者的店铺偏好，进而影响店铺体现出的质量与顾客的店铺忠诚度。
有资料表明，在距今约2000多年前的古罗马庞德镇，用彩料在外墙上画一支壶把，表示是茶馆，画有牛的地方表示牛奶店或牛奶厂，画有常春藤的是油房，画石磨的是面包店等。可见，人们在很久以前就认识到了店铺标识作用的重要性。
设计特色的店标要做到以下3点：（1）从客户角度来说，充分考虑服装市场、品牌、产品、受众的定位。如消费者是年轻群体还是中老年群体等。（2）店标本身需要有十分明确的内涵，生动形象，容易识别，能够第一眼就抓住消费者，同时让消费者意识到“这是一家服装店”。新颖的店标能够刺激消费者的观赏欲和好奇心，从而有进入店铺的欲望。（3）风格独特。与众不同的店标设计能够让消费者第一时间记住并长期保留对这个店标的印象。而测试店标的与众不同的方法就是，将被测店标与竞争店铺店标放在一起，让消费者辨识。消费者花越少的时间感兴趣的店标，其独特度就越大。
在设计服装店店标时，赋予一定的图形特殊意义显得非常重要。因为店标是一种视觉语言，它通过一定的图案、颜色来向消费者传输某种信息，以达到识别店铺、促进销售的目的。
服装店店标设计的5个小窍门
为了给自己的服装店设计一个独特的店标，以此来吸引更多的顾客。那么在设计店标的时候应该注意哪些原则呢？
1．简洁醒目
店标不仅是店铺识别的显示器，也是提高店铺知名度的一种手段。店标在设计上其图案与名称应简洁醒目，易于认知，易于理解和记忆。同时还要求设计风格特色鲜明、新颖，使标识具有独特的面貌和出奇制胜的视觉效果，以对消费者产生感染力，通过带有美感的图案，给顾客带来赏心悦目的感觉。
与其相反，有许多小型店铺在店标的设计上过于混乱，线条繁杂曲折，让人眼花缭乱，不得要领，非常不利于发挥它的标识功能。因此，在设计服装店店标时要正确贯彻简洁鲜明的原则，巧妙地使点、线、面、体和色彩结合起来，以达到预期的效果。
2．个性鲜明
店标是用来表达店铺的独特个性，又是以此为独特标记，让消费者识别出其独特的品质、风格和经营理念的。因此，在设计上必须别出心裁，使标识富有特色、个性鲜明，给消费者一种引人入胜的视觉效果。
3．准确相符
准确相符是指店标的寓意要准确，店铺名称与标识要相符。服装店店标要巧妙地赋予寓意，形象地暗示，耐人寻味，唯有如此，才能达到预期的效果。
4．优美均衡
优美均衡是指店标造型要符合美学原理，要注意造型的均衡性，使图形给人一种整体优美、强势的感觉，保持视觉上的均衡，并在线、形、大小等方面做造型处理，使图形能兼具动感及静态美。
5．顺应潮流
店标要为消费者熟知和信任，就必须长期使用，长期宣传，在消费者的心目中扎下根。但也要不断改进，以顺应市场环境的动态变化。有的标识用得过久，已不能与时代的步伐合拍，其发挥的作用也就大打折扣了。例如，日本花王公司的月亮标识，就是随着时代巨轮的转动，不断地演变而来。自1890年创业迄今，共有7次重大的变化。这7次变化的迹象显示，花王公司对于时代潮流的把握是颇有见地的，也体现了该公司不断创新进取的企业精神。
选择适合服装店风格的招牌
招牌是店铺最直接的宣传工具。招牌要大而醒目，使其识别性强，要让经过的人远远就能看见。晚上招牌要有灯光照明。要从店铺的各个方向观察、在不同的时间观察，看招牌的设计是否能达到吸引注意力的目的。
常见的招牌大体可分为以下几种类型，选择适合你服装店风格的招牌很重要。
1．直立式招牌
直立式招牌是在店门或门前树立的带有店名的招牌。直立式招牌可设计成各种形状，有竖立长方形、横列长方形、长圆形和四面体形等。为增加可见度，招牌的正反两面或四面体的四面都应设计店铺名称。这种招牌比贴在门上和门前的招牌更能吸引顾客。
一块精致的招牌，能起到点缀店铺的效果。在店铺门口设立一块直立式招牌，可以增加店名的可见度，给南来北往的消费者或过往行人都留下好的印象。同时，它不像门上招牌那样受篇幅的限制，而且在直立式招牌上可以设计美丽的图案。
2．造型招牌
这里的造型主要是指人物或动物的典型造型，以他们为内容制作的招牌叫造型招牌。这种招牌具有较大的趣味性，可以表现出活泼的服装店风格能吸引人。店门口树立人物、动物、植物招牌，明显地活跃了店面气氛，增加了店铺的情趣，如民航售票处的空姐造型。同时，可在招牌上列出店铺的名称和特色。人物和动物的造型要明显地反映店铺的经营风格，使人在远处就可以看到前面是什么类型的店铺。
3．霓虹灯、日光灯招牌
在晚间，霓虹灯和日光灯招牌能使店铺明亮醒目，增加店铺在晚间的可见度。比起一成不变的静态灯光来说，这种灯光能活跃气氛，更富有吸引力。同时，这些招牌能制造热闹和欢快的气氛，给服装店本身带来一种夺眼球的效果。霓虹灯和日光灯招牌的设计要新颖、别具一格，它们可被设计成各种形状，采用多种颜色。灯光巧妙的变换和闪烁能产生一种动态的效果。
4．悬吊式招牌
这是挂在店铺门口的招牌。悬吊式招牌挂得高，比较突出，来往的路人就很难忽略这样的服装店。并且一般双面都印上店铺名称，可使两边过往的行人远远地就见到招牌。它也是一种常见的店铺招牌类型。
招牌设计的4种技巧
招牌的功能是突出店铺名称，便于消费者识别，同时又能体现服装店的个性特征。其内容应包括店名、业态。设计上要有特色，与邻近店铺相区别，和周边环境相适应；另外，还要考虑使用质地优良、经久耐用的材料来制作。可见，招牌的设计也并不是轻而易举的事情，也是有讲究的。下面的招牌设计技巧不可忽视。
1．内容准确
招牌是向顾客传递信息的一种形式，不仅要追求艺术上的美感，更重要的是内容的准确。比如“这是一家服装店”，“这是一家什么样风格的服装店”。店铺招牌的内容是设计的核心部分，主要包括店名和店标（店徽）。无论是店名还是店标，都是为了与其他店相区别，避免重复、雷同是最基本的要求。
2．色彩搭配合理
一般来说，用色要协调，同时要有较强的穿透力。交通指挥灯之所以用红、绿、黄三色，是因为这三种颜色穿透力最强，从很远的地方就能看到。因此在超级市场招牌中使用得也很多。北京××服装店的招牌是红、绿、白三色，明珠商场是红、黄、蓝三色，法国家乐福是以红、蓝为主色调。当然，在色彩醒目的同时，千万不可忽视了人们的视觉喜好。因此，色彩搭配必须合理，能产生美感。
3．选材精当
服装店招牌材料的选择也值得引起重点关注，既要考虑其耐久性、耐污染性，又要考虑它的质感。各种材料利弊明显，可根据实际情况进行选择。底基可供选用的材料有木材、水泥、瓷砖、大理石及金属材料，招牌上的文字、图形可用铜质、瓷质、塑料来制作。
4．安置得当
招牌经过精心设计后，还必须安置得当，才能产生预期的效果。这里我们所说的安置，实际上是一个服装店招牌位置的选择问题，有时所选择的位置会决定招牌设计的大小。店铺的招牌可安置的位置形式有：横置屋顶型，即在店铺顶部横向设立长方形招牌；广告塔型，即在店铺顶部设立一个柱型招牌；壁面型，即在店铺外墙一侧设立长条形招牌；突出型，即在店铺外墙角安置不附墙体的招牌。各店铺宜根据自身的实际情况选择具体安置方法。
此外，招牌的安放还要注意视点和视角。一般来说，眼睛离地的垂直距离为1.5米，以该视点为中心，上下25°～30°范围为招牌设置的易见位置。
第六章 服装店开业的相关手续
办理手续的流程
申请设立店铺是个繁杂的过程，但只要思路明晰，知道从哪些地方下手，就不至于手忙脚乱，弄得人筋疲力尽。申请设立店铺究竟要做好哪些准备呢？别慌，下面将一一讲述。
凡是申请设立店铺，必须先携带好经营场所的证明到工商所进行字号名称预先核准。携带好相关证件，如由申请人签署的《个体工商户设立登记申请书》一份（领取）、申请人身份证明：身份证明指居民身份证，或户籍证明（复印件一份、核对原件、身份证应合法有效），外省市人员还需提交居住证，或暂住证（复印件一份、核对原件）。详细情况参考以下几点：（1）申请人职业状况证明。城镇、街道劳动就业中心出具的待业证明；原单位出具的下岗证明；辞退、停薪留职人员证明；《农村富余劳动力求职登记卡》或村民委员会证明的原件一份；《劳动手册》或离退休证明复印件一份（核对原件）。（2）经营场所证明。申请人自有经营场所的，应提交房管部门出具的产权证明复印件一份（核对原件）。租用他人的场所，应当提交租赁协议原件一份（租赁期须一年以上）和房管部门的产权证明复印件一份（核对原件）。以上没有房管部门产权证明的，提交其他产权证明。（3）经营范围中属于法律、行政法规规定必须报经审判项目的，提交国家有关部门的批准文件或证书。（4）申请人委托代理的，应提交《个体工商户申请登记委托书》一份（领取）及代理人的身份证明复印件一份（核对原件）。（5）申请人一寸照片三张。（6）申请人应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。（7）文件、证件应当使用A4纸。
备注：（1）申请人提交的文件、证明应当是原件，不能提交原件的，其复印件应当由工商登记机关核对。（2）聘请帮工及带学徒的，帮工及学徒提交的身份证明和职业情况证明的要求，应当同申请人一致。
服装店法人登记
店铺申请设立前的准备做好之后，就要着手办理法人登记。所谓法人登记是行政主管机关对法人成立、变更、终止的法律事实进行登录，以之为公示的制度。根据我国法律规定，企业法人和社会团体法人，均适用法人登记。法人登记在我国还有公法上管理的职能，但在民法上其制度价值主要在于公示，以便于利害关系人了解法人变动的事实。所以，在民法上，法人成立、变更、终止的法律事实仅仅存在，尚不足以发生相应的法律效果，只有经过登记方可产生对该事实的法律效力。
根据法人变动的类型，登记相应有法人设立登记、变更登记和终止登记3类。
1．设立登记
法人设立登记的登记机关，是由法律规定的，例如负责公司和其他企业法人登记的是各级工商行政管理部门，负责事业单位法人登记的通常是各级国家机构编制管理机关，负责社会团体法人登记的则是各级民政部门。设立登记的义务人，是法人设立人。
2．变更登记
变更登记的机关，与该法人设立登记机关相同，但变更登记义务人是法人代表。变更登记的事项包括法人合并与分立以及法定代表人、住所、注册资本、名称、营业范围、增减分支机构等事项的变动。
3．注销登记
注销登记机关也与法人设立登记机关相同，但登记义务人是清算组。法人自注销登记完成时终止。
申请法人登记，应当具备下列条件：（1）有符合规定的名称。（2）有审批机关批准的合同、章程。（3）有固定经营场所、必要的设施和从业人员。（4）有符合国家规定的注册资本。（5）有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围。（6）有健全的财会制度，能够实行独立核算，自负盈亏，独立编制资金平衡表或者资产负债表。
每个地区又有自身相关规定，这就要结合实际情况到当地相关部门咨询，按照上述要求提交文件、证件，企业章程应经主管部门审查同意；资金信用证明是财政部门证明全民所有制企业资金数额的文件；验资证明是会计师事务所或者审计事务所及其他具有验资资格的机构出具的证明资金真实性的文件；企业主要负责人的身份证明包括任职文件和附照片的个人简历；个人简历由该负责人的人事关系所在单位或者乡镇、街道出具；住所和经营场所使用证明包括产权证明、房屋租赁协议；房屋租赁的期限必须在一年以上。
服装店开业登记
服装店申请开业的过程，也是工商行政机关登记审批的过程。登记审批过程有着完整的法定程序，从登记主管机关的角度看，登记审批程序是受理、审查、核准、发照；而从申请开业者的角度看是申请、待批、领照和开展生产经营活动。
个体户的注册工商办理是一个完整的流程，一步也不能疏忽，从申请登记者角度来说，大致手续如下：（1）到经营场所所在地的工商所或直接到登记机关的登记场所，申请人签署的《个体工商户设立登记申请书》，也可以用信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件提出申请。申请人应在发出申请后5日内，向登记机关递交申请材料原件。（2）委托代理人申请设立的，应当提交申请人的委托书原件和代理人的身份证明或者资格证明（复印件1份，核对原件）。（3）申请人资格证明：身份证或户籍证明，计生证明（复印件1份，核对原件），申请人身份证明。独资店铺申请人是投资者本人，合伙店铺申请人是指所有出资和其他出资人。凡是申请开办私营店铺的人员，必须出具居民身份证，并根据自身情况提交下列证件：
①城镇待业人员提交待业证明。
②个体户提交营业执照。
③辞退、退职人员应提交原单位出具的辞退、退职证明。
④离、退休人员应提交离休、退休证书。
⑤停薪留职的科技人员应提交停薪留职协议书和资格证书。
⑥符合国家规定的其他人员，应按规定提交有关证明。没有颁发居民身份证的农村村民应提交户籍证明。（4）开办合伙服装店铺，须提交合伙人的书面协议，合伙协议应载明下列事项：
①合伙店铺的名称和主要经营场地的地点。
②合伙目的和合伙店铺的经营范围。
③合伙人的姓名及其住所。
④合伙人的出资方式、数额和缴付出资的期限。
⑤利润分配和亏损分担办法。
⑥合伙店铺事务的执行。
⑦入伙与退伙。
⑧合伙店铺的解散与清算。
⑨违约责任。
合伙协议可以载明合伙店铺的经营期限和合伙人争议的解决方式。合伙协议经全体签名、盖章后生效。（5）提供相关证明。
①经营场所使用证明。自有房屋的，提交房产产权证明（复印件1份，核对原件）。租赁房屋的，提交经房屋租赁主管机关登记或备案的租赁合同书（原件1份）。如果店家是在百货市场内登记的，提交经营者与市场主办单位签订的租赁合同（原件1份），市场主办单位营业执照或有效登记证（复印件1份，加盖公章）。工商所要求去经营场所调查的，申请人须持房屋证明去当地工商所联系。原农村，没有房管部门颁发房屋证明的，可提交村委会或居委会出具的证明。
②经营场所涉及环保、卫生、消防等部门行政审批的，须提交有关批准文件。（6）《名称预先核准通知书》原件（申请设立前有办理才须提交）。（7）依法律、行政法规及国务院决定规定（办理营业执照前要先接受政府部门审批），并提交有关部门的批准文件。从受理机关的角度来看，大致的程序如下：
①登记机关收到申请人提交的登记申请后，对于申请材料齐全、符合法定形式的，应当受理。申请材料存在可以当场更正错误的，应当允许申请人当场更正。申请材料不齐全或者不符合法定形式，应当当场或者在5日内一次告知申请人需要补正的全部内容，申请人按照要求提交全部补正申请材料的，登记机关应当受理。
②登记机关受理登记申请，应当发给申请人受理通知书。对于不符合受理条件的登记申请，登记机关不予受理，并发给申请人不予受理通知书。
③申请事项依法不属于个体工商户登记范畴的，登记机关应当即时决定不予受理，并向申请人说明理由。
④申请人提交的申请材料齐全、符合法定形式的，登记机关应当当场予以登记。根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质性内容进行核实的，登记机关应当指派两名以上工作人员进行核查，并填写申请材料核查情况报告书。
⑤除当场登记的外，登记机关应当自受理登记申请之日起15日内作出是否准予登记的决定。
⑥登记机关作出准予登记决定的，应当发给申请人准予个体工商户登记通知书，并在10日内向申请人颁发、送达个体工商户营业执照。不予登记的，应当发给申请人不予个体工商户登记通知书。
开业登记包括哪些项目
开服装店，首先要到开业所在地的工商局（所）办理登记手续，领取营业执照，未办理这些登记手续就开业做生意，就是无照经营，是违法的，一经查出必定是要依法受到处罚的。开业登记一般都包括下列项目：
1．取名
开一家服装店不管大小首先要做的是为自己的店取名，将自己想好的名称送到工商局的名称核准科，由工商局核准科将该名称与已开业的店铺核实无重名后发给名称核准证明。拿到这个证明，30天内可以办理店铺注册，过期就失效了。
2．领取注册登记表格
将名称核准证明送到工商局，去领取有关登记店铺的表格及准备有关资料，包括：（1）店铺设立登记申请书（工商局备有规范样本）。（2）章程（工商局备有规范的样本，业主根据实际情况填入即可）。（3）会计师事务所的验资报告。（4）业主资格证（身份证、待业证、下岗证、辞职证等）。
3．开设临时账户准备注册资金
将领取的名称核准证明送到附近的银行开设临时的验资账户，开妥账户后将注册资本对应的资金存入。如果某些投资者准备以实物出资，应要求其提供这些实物的相关产权证明文件和价值评估资料。
4．交会计师事务所验证开业资金
将店铺名称核准证明、已填妥的申报申请书和《章程》、投资者资格证等资料连同存入银行的资金证明交会计师事务所，由会计师事务所对上述材料审核。实物资产出资部分，会计师事务所还会进行实地盘点，进行资产评估，验证其产权。最终会计师事务所会提交验资报告。
5．验证场地
在做上述工作的同时，请工商局场地调查科的工作人员前往你的经营场地，将你的经营场地证明出示（自有房出示房产证，租房出示租赁合同书），由工商局工作人员验定场地后发给经营场地证明书。
6．领取回执
将名称核准证明、公司（申报）材料、验资报告、场地证明书、投资各方的身份证等一起提交工商局，待工商局的相关资料审查人员对上述材料进行审查，确认无误后，发给受理回执。
如无其他问题，在15个工作日凭受理回执，带上申请人身份证，由本人前往领证窗口，交付手续费，就可以领到营业执照的正、副本了。
应提交的文件和证件有哪些
开服装店有很多繁杂的手续需要办理，因此也需要很多相关的文件和证件，下面从申请营业执照、办理法人登记、申请开业登记等方面列举此类手续所需文件和证件。
1．办理《个体工商营业执照》所需文件和证件（1）本人身份证及复印件（外来人员另需要暂住证及复印件）。（2）经营场所的房屋租赁合同或者房产证及复印件。（3）本人一寸免冠彩色照片两张。（4）如果是国有和集体企业下岗失业人员、特困户，还需要带上失业证、失业人员优惠证、特困证等及复印件，这样可以依照国家有关规定享受减免管理费的政策优惠。
2．申请个体工商业开业登记时所需文件、证件
申请从事个体工商业经营的，应当持所在地户籍证明（户口簿、居民身份证），向所在地工商行政管理所提出申请，一般应有书面报告，内容包括：申请人姓名、性别、年龄、户籍所在地的详细地址、申请从事的经营项目、经营方式、自有资金数额及设备、从业人员等情况，并经街道办事处（或居民委员会）、乡镇人民政府（或村民委员会）签署意见。由他人代理申请的不予受理。属下列申请人员，还须交验有关证明：（1）城镇待业的青年和35周岁以下的社会闲散人员应提交劳动部发的待业卡。（2）辞离职、退职、开除、除名人员应提交原工作单位批准文件或处分决定书。（3）退休职工应提交原单位同意经营的证明。（4）离、退休科技人员应提交与原单位签订的协议书。（5）停薪留职人员应提交与原单位签订的协议书。（6）申请人请帮手、带学徒的，须提交与帮手、学徒分别签订的合同副本。（7）租用营业用房的，应提交租用合同等使用证书。
店名应预先核准登记
营业执照是店铺经营者进入市场的合法凭证，只要有固定的经营场所，以营利为目的的经济实体，对外从事经营活动，就应该申办营业执照，领取营业执照后方可从事经营活动。而不能以该商号还未有人登记，并未侵犯他人的合法权益为由就擅自营业。作为一个店铺的“身份”标志，店名是不能随意而定的，必须经工商部门预先核准登记后才能依法受到保护，才能避免商号无效，也只有凭预先核准的企业名称才能申办企业登记注册。
厦门市同安区一自选商场的林老板只通过朋友的关系查询自己选用的店名是否已被登记，未办理任何手续就擅自开店营业，而且私自在其经营的店铺上方设置了一块9平方米的户外广告牌，被同安工商分局祥桥工商所予以查处。因此开店时应注意，店名应预先核准登记方可使用。店名预先核准办理流程如下：
1．申请（1）申请人或者其委托的代理人直接到企业登记场所提交申请。（2）申请人或者其委托的代理人通过邮寄、传真、电子数据交换、电子邮件等方式提交申请。
说明：
①通过传真、电子数据交换、电子邮件等方式提交申请的，应当提供申请人或者其代理人的联络方式及通讯地址。对企业登记机关予
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