闪亮的新星：大学生创业背后的商数(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：尚阳,李俊

出版社：浙江大学出版社

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闪亮的新星：大学生创业背后的商数试读：

在浙江大学举办的李开复大学生报告会上，我曾对大学生朋友们说，世界因你们而不同。无疑的，40万在杭大学生是杭州最宝贵的资源，是最强大的新生力量。透过《闪亮的新星》一书，我们欣喜地看到，杭州一批又一批的大学生正积极投身于创业。他们将因此改变杭州，同时成就自己。

现在，杭州人均GDP已过一万美元，产业必须往高端走，积极构建“3+1”现代产业体系，打造“天堂硅谷”。为此，我们秉承“人才比项目更重要，引智比引资更重要”的理念，坚持走“人才+资本”的发展路子，千方百计提高杭州人才与资本两个集聚度，催生更多新的商业模式。人才方面，我们一手大力引进海归人才。杭州新能源之所以迅猛发展，就在于引进了一批海归研发团队。另一手大力推动大学生创业。光是2009年，就已注册大学生创业企业853家。资本方面，杭州金融总量位居全国第五，完全具备为人才创业量身剪裁的条件，使在杭创业的各类人才都得到足够的资本支持。对大学生创业企业，我们通过政府的资助以及设立种子基金、天使基金、债券基金、网络联保贷款、担保基金、创投引导基金等，引导科技银行和社会创投机构满足成长性企业包括大学生企业在种子阶段、起步阶段、成长阶段、扩张阶段对资本的不同需求。

杭州大学生创业已经走出了一条以“实训促创业、创业带就业”的杭州模式，着重是打好“培训、见习、创业”三张牌。对大学生创业实行工商注册费全免与资本金“零首付”、创业资助、小额担保贷款、房租减免等一揽子政策，还创办了大学生创业园，推出了创业导师制，创立大学生创业俱乐部并成立大学生创业联盟等，为大学生创业提供更好的服务。总之，杭州是大学生创业最理想的城市。一批大学生创业企业正在政府的资助和扶持下茁壮成长。《闪亮的新星》记录的是大学生十佳创业之星的创业事迹，希望更多有志创业的大学生从他们身上汲取力量，走出一条成功创业之路。蔡齐2009年10月28日开篇　创业之都•造就创业之星——十佳大学生创业之星“闪亮登场”

古有胡雪岩，这位红顶商人的代表，使杭州的胡庆余堂家喻户晓；今有马云，这位互联网精英，使杭州阿里巴巴知名度极高。杭州——浙商之都，这座多次被评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”之首的城市，已不仅仅是“上有天堂，下有苏杭”、“江南忆，最忆是杭州”、“欲把西湖比西子”的风景旅游名城了。

杭州，这个商贾云集之地，许多人怀揣着创业的梦想，创业从来就是深深扎根于普通人心中一颗不灭的火苗，时而猛烈，时而平静。文化的熏陶和商业氛围的影响，同样濡染了西子湖边求学的青年。“万向”、“娃哈哈”、“华为技术”等一大批商业巨子的出现更像一把熊熊烈火，点燃了杭州这个天堂城市的创业热情。杭州其实只是中国众多创业的一个小小缩影，自强不息的中国人在每一个角落，都在追逐着创业、创新、创富的梦想。

2008年6月9日，在浙江大学紫金港校区的邵逸夫科技馆召开了杭州市大学生创业带动就业的启动大会，会上蔡奇市长提出了一个响亮的口号——“要努力把杭州打造成创业的天堂”。同时指出：建设“创新型城市”必须走“人才+资本”的路子。人才聚合对城市发展至关重要，一流的城市需要一流的人才。在杭的40万大学生，是城市建设宝贵的人才资源和创新创业的生力军。全面实施九项计划一平台建设：大力推进大学生创业带动就业；全面推进大学生创业就业实训培训，应届生每人发培训券500元；鼓励大学生自主创业，免除工商注册手续费，给小额贷款等资金支持；开展“百名创业导师帮带百家大学生创业企业”活动；推进大学生创业园区建设；定期举办创业大赛；鼓励大学生到企业与基层就业。实行大学生见习训练计划；加强未就业和困难家庭高校毕业生就业帮扶工作；加强大学生公共就业服务；完善创业服务平台建设。市政府由三位副市长一名副秘书长牵头负责协调一定要把政策落到实处。市长最后说：“让我们齐心协力，积极引导和培养更多的大学生走上创业之路，为杭州率先创建国家创业型城市贡献力量！”

会后三天的一个晚上，笔者（为杭州市政府聘请的大学创业导师）突然接到一个未知名的电话：“看到了报纸关于政府鼓励大学创业的报道，我们许多同学产生了强烈的创业冲动，我是浙江科技学院的一名应届毕业生，很想找您请教一下，行吗？”第二天早上三位同学就来到办公室，两男一女，几句客套话后，小黄就说起了他们想创业的初衷——“出生在浙南小乡镇，家境贫寒，十岁那年父亲因病早逝，母亲含辛茹苦把我和妹妹拉扯长大，为了补贴家用，我从初中开始就帮助妈妈在小食杂店当伙计，考上大学全家为我高兴，但学费却没有着落，在大学期间我靠奖学金、做家教、勤工俭学减轻妈妈的负担。去年（2008年）我们学校被纳入了杭州市首批大学生创业试点机构，我也有幸成为首批培训班的学员，小楼、小胡就是我创业班的同学。学校里组织的‘挑战杯’创业计划大赛，我们三人参赛的车语得了一等奖。”“不错，那你们再重点介绍一下你们的项目吧。”

听到我的赞许，他们放松了许多，小楼抢过话题：“我来说，小黄是车辆工程专业的，在老师的指导下，他看了很多书，了解了汽车的动力、性能及其他辅助功能，消费者的需求及世界汽车行业的发展趋势。他有志成为汽车史上‘法拉利’式的人物。在一个参加校园创业创意讨论会后的夜晚，小黄做了一个梦。在梦境中他刻苦修炼武功、钻研汽车技术，一次偶然的机会，得到一位高人指点——一位白发仙鹤的老者发现他虽然天赋不错，心志甚高，练的却是平常功夫，老者微笑着向他走近，用食指按住他头顶的百汇穴，口中念念有词，他顿时感到一股暖流源源不断涌入体内，不一会就觉得自己的功力大增。老者还指点了他三招：去西面看一看，用脑想一想，用手动一动。他一下子恍然大悟什么叫‘千点万点不如名师指点’，脚下一用力整个人就腾空而起，没过多久，他就来到了欧洲上空，超低空自由漫步在伦敦、巴黎、柏林的大街小巷，目光可透视英国劳斯莱斯、法国标致、德国大众等汽车工厂现代化的生产流水线和日趋成熟大同小异的汽车技术研究所。他认真观察、仔细思考，看着繁华大街上川流不息的车辆，熙熙攘攘的人流，发现道路拥堵、空气污染、行车焦虑是普遍现象。他灵机一动，啊！明白了：未来汽车研究的两大方向是：一能源与环保的问题，如何减少燃油的废气排放；二是如何提高行车安全、文明的意识，表达汽车车主的情绪。这是一种灵感，也是一种神谕。第二天清晨，小黄非常激动地找到了我和小胡，告诉我们一个伟大的创新：车语器——行车表情仪的创意。我们一时间被他神奇的梦境和新颖的创意惊呆了！我们连续一周兴奋得不能入眠，每天晚上集会讨论车语的详细构想和实施方案。”

小胡抢过话头：“这个产品真的很好，我喜欢。产品的基本功能与用途我们在专利申请文件里是这样表述的：该项实用新型专利涉及一种安装在汽车后视玻璃窗上的通过发光二极管显示图像和文字的显像装置，尤其是能通过安装在汽车方向盘上的红外遥控器发射的信号指令使本装置及时表达出汽车在行驶过程中驾驶者的意图和情绪，让路人和过路车辆了解，它是文明行车、提高行车安全、张扬车主个性的一种车用电子语言表情仪。”

听完三位同学的介绍，我对他们已有点刮目相看，我说：“你们的项目不错，做得好一定能在全国，甚至全世界流行起来，并且有可能造就一个优秀的大企业。但是创业不仅仅是创新，创业也不同于就业，创业是一条艰辛而光荣的道路，它不仅需要创业者强烈的意愿，还要具有良好的个人素质，这个素质就是企业家精神、就是创商！只有良好的‘创商’才能带出一支优秀的团队，这支团队是能够跨越许多艰难险阻的。马云说：‘今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。’如果你们真有决心，我可以指导你们！”

像小黄他们这样想要创业的大学生团队，如雨后春笋般涌现………

2009年5月，杭城春意盎然、阳光明媚，“2008杭州市十佳大学生创业之星”颁奖大会如期举行，来自市委市政府的领导和专家，以及数十所在杭高校的创业青年和导师齐聚一堂。“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明………”礼堂中回响着刘欢唱给所有创业者的歌《在路上》。每个人的心情随着歌声激荡飘扬，创业的艰难、情感的孤独、朋友的支持、成功的喜悦……所有的思绪涌上心头，浮现在一个个创业者疲倦而坚毅的脸上。聚光灯在人群中转动，时而停留在嘉宾席上，有来自杭州数家知名企业的老总，作为市政府特聘的创业导师帮助并扶持大学生初创企业的发展；时而停留在观众席间，有来自各大高校的青年学子，闪动着迫切和期待的目光，为着同一个梦想前来聆听创业路上先行者的忠告；时而停留在“十佳”创业者身上，展现的是一张张自信、坚毅、充满想象而幸福的脸。

次日，杭城的各大媒体公告了“2008杭州市十佳大学生创业之星”的名单和事迹，来自在杭高校的十名在校学生和毕业生的名字映入公众的眼帘。他们当中，有已经初创成功，正待跨越的新兴企业负责人，有初露锋芒，展翅待飞的在校学生。他们的故事和经历大多默默无闻，却一个个闪耀着创业者睿智的光芒和人性中优良品质的光辉。

卢成功　男　21岁　杭州博德文化新媒策划有限公司　经理

2009年6月毕业于杭州职业技术学院园林技术专业。

人格特征：坚持、忍耐力强、善于把握趋势，通晓人情事理，有经营头脑。

人生格言：认真做事，只是把事情做对；用心做事，才能把事情做好！

主要成绩：2008年4月开始成功地创建了一种崭新“免费复印广告媒体”的赢利模式，公司以复印店为基础，以高校学生为资源市场，本着新时代媒体“强有效传播率＝高精准投放＋互动性＋潜移默化”的特性，通过“免费复印”的营销理念，在复印纸背面由相关公司做广告。公司获得了200万元融资支持，目前垄断了杭州九成以上的高校复印纸广告市场，直接覆盖45万大学生。已在上海、南京设立分公司，带动40个大学毕业生就业。

徐媛媛　女　32岁　杭州魔幻石婚庆礼仪有限公司　经理

2000年6月毕业于杭州师范学院艺术专业。

人生格言：经历了与“魔幻石”共同诞生和成长的历程，深深感受到了创业的艰辛和甜蜜，我坚信魔幻石的“魔力”一定能点亮2009年！

主要成绩：一次浪漫的婚礼，点燃了她创业的冲动，通过一年多的努力成功地培养出一支优秀的团队（策划、司仪、摄像师、化妆师、司机、演员），“魔幻石”已经成为杭州颇有知名度的婚庆公司。他们接受新人的委托，协助他们把婚礼策划张罗好，每次都细心地聆听新人们的想法和爱好，然后根据他们的特长和喜好来量身定做属于他们自己的幸福而浪漫的婚礼。

王健斐　男　23岁　杭州明明德广告策划有限公司　总经理

2008年6月毕业于浙江理工大学，染织艺术设计专业。

人格特征：富有激情，善于沟通，具有坚持的力量和感染力。思维的成熟，商机的识别尚缺功力。

人生格言：人有了一个梦想，然后有这个梦想带来的激情，这个力量是可怕的。

主要成绩：创办《不折不扣——校园志》，1.4万元起家，发行七期，每期发行量10000册，读者40000余人，固定读者1.6万余人，读者数据库8000余个。一年内靠运营担负起21人的工资，已合作广告客户超过200家，收入超过20万元。

尚真涛　男　26岁　杭州下沙信息网络有限公司　经理

2005年6月毕业于浙江理工大学，市场营销专业。

人格特征：超人的忍耐力，有胆略，坚持、谦逊，艰苦朴素，颇有商业头脑。

主要成绩：创建易沙网络。目前涉足六个事业项目部（下沙门户网站，电脑硬件服务中心，浙龙广告，下沙杂志，交友俱乐部，易沙网络技术开发等），正在打造下沙地区一条服务产业链。访问量达到每天20万人次，形成了极具下沙特色的地区性综合信息网络门户。2008年公司被评为杭州市高新企业，杭州经济技术开发区大学生实训基地。

陈劲帆　男　25岁　杭州中鼎兴合广告有限公司　经理

2007年6月毕业于浙江大学城市学院，广告专业。

人生格言：暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。

主要成绩：进行了房产中国网站杭州站（www.fczg.com）的建设，运用的VR虚拟观楼及网上订房系统在业界属于首创。与28家知名的地产开发商、商业银行和投资公司形成战略合作伙伴。与浙江大学城市学院合作创立浙江大学城市学院创业学院，配合学院和政府培养创业人才。不断拓展公司新业务：与国外投资者在千岛湖合作开发游艇俱乐部；为电视台、报社做广告代理；营销策划、宣传广告的设计制作等业务。

黄楼雄　男　23岁　杭州赫瑞科技有限公司　经理

2008年6月毕业于浙江科技学院，车辆专业。

人格特征：为人厚道和气，处事精明强干，思维活跃，善于把握时势，有创新思想、实干能力和奉献精神。

人生格言：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

主要成绩：产品从构想到研发，从研发到外协，从外协到改进，从改进到组装，从组装到上市；公司从组成到建设，从建设到管理，从管理到分解，从分解到重组。几经波折，几经坎坷，历经近一年的煎熬终于推出了“盛世浮影•杭州忆”和汽车行车表情仪两项创新产品，在杭州产生了较大影响。

叶真男　男　23岁　杭州非绝特数码有限公司　经理

2009年6月毕业于浙江经贸职业技术学院，连锁经营与管理专业。

人格特征：创业欲望强烈，具有良好的沟通能力和组织协调能力，有商业头脑，愿与他人分享。

人生格言：我相信我们的天空会是一片阳光明媚。

主要成绩：通过销售移动手机卡业务及发传单、推销小礼品、促销等活动学会了如何赚钱并为创业做了技能和资金的积累。通过参加浙江省第六届“挑战杯”大赛，组织团队模拟演练，取得了学院“联华杯”创业大赛第一名的优异成绩。创建“非绝特”，为特殊需要的客户（主要是学生和老师）组装电脑。第一个月，营业额突破8万元，一年来，销售额一长再长，在学生心中树立了良好的口碑，得到了学校领导的重视和关注，并且带动就业217人。

严钻浩　男　22岁　杭州精善美图文设计有限公司　经理

2008年6月毕业于浙江经贸职业技术学院，会展策划与管理专业。

人格特征：有理想、有激情，踏实、有悟性，敬业、耐心、艰苦创业，有良好的自我反省能力。

人生格言：既要有美好的理想、激情四溢，又要脚踏实地、一步一个脚印；感悟人生，享受创业，回报社会。

主要成绩：善于在学习、实践中思考和感悟，很快能从创业小公司普遍存在的孤独、寂寞、困惑、疑虑、焦躁中跳出来，具有明显的代表性。能够很快找到市场需求和定位，形成赢利模式。具有很强的感召力，带动就业56人。

何明光　男　28岁　杭州海德尔教育咨询有限公司　经理

2006年7月毕业于浙江大学，制药工程专业。

人格特征：具有坚持不懈的品质，踏实吃苦有耐力，良好的学习能力和心态，一颗孝敬的心。

主要成绩：从大学毕业后的艰苦就业到合伙自行创业，从发传单促销到生动的授课辅导教学，从经费紧张得无力支付房租、合伙人散伙，到成功地与一家教育机构进行合作、条件好转，直至今天公司逐步建立一个好的发展模式，一个好的管理模式，一个高于行业标准具有差异化优势的教学模式。

一石激起千层浪，十佳创业之星的故事在各大校园里流传着。有同样在创业路上探索的青年，他们对于那些创业者的故事或深受启迪，或感同身受；有那些正踌躇满志、蓄势待发的大学生，他们听了创业者的故事或意气风发，或静心反思；而更多的是一些未曾产生过创业冲动甚至认为创业本身就是一种冲动的大学生，他们也正在被“十佳”的故事感动并召唤着。

天行健，君子以自强不息。

创业是时代演进的脉搏，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔……第一篇　免费复印•正反用——博德文化新媒•卢成功

个人及公司简介

卢成功，男，21岁，现任杭州博德文化新媒策划有限公司经理，博德文化创始人之一，2009年6月毕业于杭州职业技术学院园林技术专业。创业至今才短短一年，卢成功经历的故事却可谓是感人至深。人格特征：坚持、忍耐力强、善于把握趋势，通晓人情事理，对市场有敏锐的感知力，言必行、行必果。人生格言：认真做事，只是把事情做对；用心做事，才能把事情做好！

博德文化成立于2008年3月12日，在植树节这天诞生恰好体现了博德文化“白金纸”倡导环保节约的价值理念，承载“便利学生，服务企业，回报社会”的企业责任。公司自主开发、运营的“白金纸”大学校园免费复印纸媒介，是在利用率极高的复印纸背面开辟出广告位，正面给广告受众免费使用的一种高传播、高达到、低消耗的广告媒体。立足“白金纸”的广告宣传平台，公司同时为客户提供活动策划执行、路演、讲座、横幅、海报等方式进行组合宣传，全方位为企业和高校建立沟通与合作的桥梁，真正提高商家宣传信息的到达率和学生接受企业信息的接受率，是一种极具亮点的全新广告宣传模式。

作为中国最具活力与创造力的新媒体代表，博德文化专注高校，精准定位年轻大学生消费市场，致力于高校新媒体的策划、制作及发布，是一家以“服务公众，崇尚环保，爱心和谐”为宗旨的校园文化传播机构。本着新时代媒体的“强有效传播率＝高精准投放＋互动性＋潜移默化”的特性，博德文化目前已垄断了杭州九成以上的高校复印纸广告市场，直接覆盖45万大学生。获得了200万元融资支持，在上海、南京拥有全资或控股子公司，武汉、合肥、长沙等城市的媒介建设也在进一步商谈中，华东布局基本完成，全国布局指日可待。小荷才露尖尖角

一天，犹太教士胡里奥在河边遇见了年轻人费列姆。

费列姆唉声叹气，愁眉苦脸。“孩子你为何如此闷闷不乐呢？”胡里奥关切地问。

费列姆看了一眼胡里奥，叹了口气：“我是个名副其实的穷光蛋。我没有房子，没有工作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这样一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”“傻孩子，”胡里奥笑道，“其实，你应该开怀大笑才对！”“开怀大笑？为什么？”费列姆不解地问。“因为你其实是一个百万富翁呢！”胡里奥有点诡异地说。“百万富翁？你别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身欲走。“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题吗？”“什么问题？”费列姆有点好奇。“假如，现在我出20万金币，买走你的青春，让你从此变成一个小老头，你愿意吗？”“当然不愿意！”费列姆干脆地回答。“假如我再出20万金币，买走你的美貌，让你变成一个丑八怪，你可愿意？”“不愿意，当然不愿意！”费列姆头摇得像个拨浪鼓。“假如我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此混混沌沌度此一生，你可愿意？”“傻瓜才愿意！”费列姆一扭头，又想走开。“别慌，请回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你可愿意？”“天哪！干这种缺德事，鬼才愿意！”费列姆愤愤地回答道。“好了，刚才我已经开价100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么？”胡里奥微笑着问。

看到这里，卢成功合上手中的《塔木德》沉思片刻，尘封已久的心第一次被打开，恍然大悟：虽然现在自己什么都不是，但要坚信出身贫寒的自己也可以像犹太商人一般凭借自身的实力获得“财富”，改变自己的命运。从此，卢成功不再叹息，不再忧郁，他开始微笑着去寻找生活的新起点。

19岁那年，卢成功第一次离家求学，第一次看到父亲的泪水，车轮转动时，父亲跟着列车一路小跑，直到站台的尽头。父亲的身影在站台外面的阳光中逐渐变小，逐渐消失……这时，他的眼泪流下来，他不知道前面等着他的是什么，只知道抬脚的同时，心一下子空了。穿过未曾谋面的山川、河流、小村庄，一路颠簸终于来到了目的地杭州——这个日后给他带来无限创意和灵感的城市。贫寒的出身，让他贪婪地摄取着各种新兴事物。意识到作为专科生在就业方面的压力，他想要找出一条路：不和本科生、研究生挤在一条路上，自己闯出一条路！就是这种最原始的想法，把他带上了创业的道路。在创业热浪中顺势而为

创业的热浪铺天盖地地撒向人间，向卑微的人们微笑致意，犹如高山之巅的晨曦，照亮了昏暗的大地。在这个春天，雁群陆续归回，寻找失去的温暖。春去夏至，久违的夏天，迸发出一些久藏的热烈。

时间刚过6点，天色依然明朗，路上到处都是下了课的学生，三五成群，打趣嬉笑，脸上透露着个性的微笑。随着熙熙攘攘的人群，韩书记步行穿过两条街区回到了家。老韩是下沙一所高校的老师，近30年的教龄，可谓是阅人无数，今天上课时却闹了个大笑话，有点尴尬但又……

韩太太早已张罗好了丰盛的晚餐，一家人都围坐下来，老韩说起了自己白天的糗事。

老韩一说到创业，忽然想起了自己曾经牵线搭桥的小卢，上周卢成功来找他，说要推出新的方式——刷卡，方便监管，也方便文印店的操作。如今下沙高教区的文印店都被他们占领了，好多学生和老师去复印都要先问问有没有免费复印的。看到自己的学生做得如此出色，老韩也感到欣慰，不过大家只看到卢成功光鲜的一面，只有他清楚，他们是经历了多少苦难，一步一步走过来的。他越发觉得，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也越高。在这个行业领域里卢成功算是开山始祖了，让他跌几跤，或许成长会更快。“小人物”与“大想法”的对接

时间从2009年退回到2008年。

在杭州钱塘江北侧，有一块占地104.7平方公里的国家级开发区，这里是我国最大的移动通信生产基地之一，聚集了摩托罗拉、东方通信、三菱、富士康等相关配套企业；日本东芝公司在此建立了年产240万台笔记本电脑的全球生产基地；日本松下公司在中国建立的最大家电生产基地；浙江省最大的饮料生产基地，集聚了可口可乐、康师傅、娃哈哈三大著名品牌。国内外知名企业纷纷将自己的本部、生产基地、研发中心聚集在这里。

沿着街道一路向北，渐渐感受到年轻的气息，15所高校错落有致地林立其间。这些高校每年与700多家现代制造企业建立互动平台，大力培养具有自身特色、知识与技术并重的人才。一辆黑色奥迪A6驶入学源街，一路急速向北，最后停在了一栋行政大楼的前面。这栋大楼正面从上到下通体都是蓝色玻璃幕墙，门前还卧着两只威严的石狮子，沉稳中略显灵动，这里正是本故事主人公事业的起点。

车刚停稳，一位西装革履的中年男子从车里出来，手提公文包径直钻进了大楼，刚出四楼的电梯，只见走廊的另一头有个年轻人过来。年轻人肤色偏黑，个子也不高，比那位中年男子要矮半个头，但是从紧绷的两臂可以看出他的体格非常健壮，但是身上却有一丝儒雅之气。他的头发理得很短，是那种非常容易打理的板寸，而且根根立起，好像时刻准备去战斗的士兵，头微微向右，像是在思考什么问题。大概就是他了，中年人心中默念道。几乎是同时，两人到了韩书记办公室的门口，对视三秒，相视一笑。

年轻人先开口：“您先请！”

中年人没有客气便进门与韩书记打招呼：“韩书记，最近可好啊？”“好，一切都挺好。”韩书记迎了上来看到年轻人，“怎么，两位事先约好了？”“门口遇见的。”年轻人讲道：“这位就是……”“我来给两位介绍下吧，这位是刘骜，工商管理学博士，卢成功，我的得意门生。”

几句寒暄后，刘骜开门见山说道：“我手头有一个项目，很有前景，我需要一些有实干精神的人和我一起来运作这个项目。”

卢成功沉思片刻，讲道：“韩书记之前和我讲了，您的创业计划书我仔细看过了，查了许多相关的资料，对此略有了解。我不能保证它一定做得非常好，但一定能做得起来，如果您愿意给我们一个机会。”

2008年3月，天堂杭州，下沙新城，高教园区某高校一间普通的办公室里，一个“小人物”与一个“大想法”的对接，让这个原本平凡的日子瞬间变得不再平凡。

回去之后，卢成功和几个有同样创业梦想的朋友走到了一起。当然几个人都对这个项目的可行性做了深入的分析，他们都觉得，高校市场是个还待开发的大市场，但是一般的传统广告难以深入，无法衡量广告效益，特别是传单等，学生都很反感。而他们的项目，让广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料，也就是商家的广告，甚至可能留存数年之久。大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。这种发布广告的方式很温和，学生也乐于接受。于是，他们着手共同组建了博德文化新媒策划有限公司。3月12日植树节，公司注册成立。“打造中国校园精准传媒第一品牌”的企业愿景也在这一天深深扎根于卢成功的心中。凭借着年轻人的激情，卢成功开始了他们的创业之路，一切都来得太快了。人生角色从此开始改变，从一个学生转变为一个创业者。背负的不再是个人的成败，而是一个公司，一个企业的成败。对于一个刚满20岁的80后大学生来说，压力可想而知。

万事开头难，在创业初期卢成功的处境是相当艰辛的。团队成员之间需要磨合，更需要花时间去管理团队，此外因为资金有限，社会阅历不深，要成功，只能通过付出比别人更多的努力去跑市场，去开辟市场。在创业的过程中，公司所有的支出全部由几个股东平摊，不拿一分的工资。除了日常开销，还需要投入公司正常运作的费用，同时因为大学在读，还需要兼顾自己的学业，工作开展起来相当困难。众里寻他千百度

市场的推广是最难的，起初他们跑了好几家文印店，费尽了口舌，讲解了免费复印如何环保，如何具有公益性，等等等等，却一再被拒之门外。问题到底出在哪里，是沟通技巧出了问题，还是模式本身出了问题？连续几个不眠之夜，卢成功翻阅了几十本创业的有关书籍，仍然没有任何思路。“前方的路很美，因为它未卜；走过的路很美，因为它很美。”每次困难来临时他都这样安慰自己，继续着自己的梦想。偶然他发现路边一家卖干货的小店生意特别好，常常人满，而边上几家却生意冷清，同学们口口相传都说这家信誉好。仔细一看才注意到店主总是先装不多的干货，然后几块几块地往袋子里添加，其他店主却在称干货时总是先装上一大袋，然后几块几块地往下拿！就是这种微不足道的小细节让店主赢得了顾客的信任。

惊醒梦中人！他一阵风似跑回寝室。同样的量因为装的手法不同，却给人量增大的错觉，同样在说服文印店时如果也能让他们产生这种错觉，说服就简单多了。做生意，是头脑的较量。卢成功立即意识到那些文印店店主似乎都操着一口湖南口音，上网一查才知道：全中国80%的文印店行业都是湖南娄底一带的人经营的，集体文化程度不是很高，对信息的掌握能力较差，但从经商者的角度来讲他们追求的是最大化的利益，如果在利益这个点上说服了他们，其他的问题也就迎刃而解了。“假如说原本一张纸加油墨的成本是5分，现在由我们提供纸张，再提供一定的补助，如果成本比原来低，没有店家会拒绝我们的项目。”

很多人说，卢成功很勤奋，他却说他只是一个想法与行动的循环体，他以行动为发动机，用想法做燃料，一直循环，滚动出自己的大雪球。翻山越岭，经历人生百态。

事实说明这个切入点是正确的，在短短的十几天里他们成功地说服了几十家周边的文印店。

2008年4月，一种崭新的“免费复印广告媒体”的模式开始在下沙高教园区兴起，公司以复印店为基础，以高校学生为资源市场，本着新时代媒体的“强有效传播率＝高精准投放＋互动性＋潜移默化”的特性，通过“免费复印”的营销理念，在复印纸背面由相关公司做广告，达成了四位一体化的赢利模式。同时，向周围的人们传播这“绿色、环保、爱心”的服务理念。

公司的初步运转已见雏形，如何打响“免费复印”的品牌？如何找到第一个商家合作，上升为工作的核心？每周一次的总结部署会议上，卢成功向其他几位股东们阐述着自己的产品推广计划。“首先，大学校园是很多产品的必争之地，时下广告传单铺天盖地，同学们早已对此淡然冷漠，甚至是反感了。如果我们再掺和进去，只会适得其反。其次，我们的加盟店数量还很有限，还需要一段时间来说服更多的文印店成为我们的加盟商，我们的目标应该不只是下沙，而是杭州、长三角乃至全中国。到那时，不用我们开口，自然会有厂家来找我们合作。再次，也就是第一点提到的，如何在恰如其分的时间做对的事。我们不仅要推广自己的品牌，更要将客户的品牌推广出去，要让客户的每一分钱产生十倍、甚至百倍的价值，绝对不能让客户为我们自己产品的推广买单。我们核心竞争力就是公益、环保、免费，打响我们‘绿色、环保、爱心’的服务理念，推广我们的‘免费复印’产品，让消费者接受并爱上它。所以在首期产品推广的时候绝对不能夹带广告，但是，同时我们所要承受的压力会无形中加剧。”“我们都认为自己的项目很好，可是别人不了解。如何让社会认识我们，如何让消费者喜欢我们，如何与加盟店达到双赢，如何让客户接受我们，这些都是我们当下要做的。解决第一个问题要充分发挥我们公益环保的理念，给大众灌输一种节约纸张，背面重复利用的可持续发展的思想。这和现在一些提倡环保的想法是异曲同工的，被社会了解和认识是必然的趋势。解决第二个问题要充分挖掘同学的心理，现在的学生虽然很厌烦广告传单，但假如是一些与自己生活息息相关的信息，他们还是乐意接受的，只是手法要做得相对委婉些。前几天就免费复印背面广告类型征集的大调查中，大多数同学选择了时尚信息、化妆品日用广告，很好地说明了这个问题。如果前两个问题解决了，后面的两个问题就是顺水推舟了。”“这是一个极具前景的广告市场，只要定位准确，收益是迟早的。我们还有自己的优势：与普通的广告公司相比，我们价格优惠，门槛低；与传单相比，我们实用性更强，而且宣传力度更大，面更广，停留时间更长，一个有远见的商家势必会与我们合作的。”

每次只要一说到他的项目，卢成功总能滔滔不绝地和你说上好几个小时，和自己的团队讲述让他们对项目更有信心，和客户讲述让客户更了解这个项目。这些话他每天要说好几十遍，身边认识不认识的人，他见人就介绍，同学们都说他疯了，只有他和他的团队知道他在做什么。衣带渐宽终不悔

接下来的每一天，卢成功和他的团队成员依然在和时间赛跑。一方面奔波在各大高教园区，洽谈合作业务，另一方面认真做市场调查。四五月间的杭城气温已经开始攀升。午后闲暇，当身边的同学躲在寝室里与电脑结缘的时候，当看着校园里一对对情侣亲昵漫步时，他们正骑着脚踏车奔波在来去各个文印店的路上，或是挤上去杭城各家文印网点的公交车。一身的疲惫只有自己知道，公交车上的座位此时也成了全世界最舒适的床铺，很遗憾的是钱包却成了小偷的战利品。

一次在去市区洽谈业务的途中，卢成功和同伴的钱包被小偷偷了，两人身上只剩下了一块钱。30几度的温度，穿着西装皮鞋的两人一直从文一西路走到德胜的浙江工业大学朝晖校区。再也走不动了，又不好意思问人家借钱，两人坐在工大的校园里，看着对方的狼狈相，相视一笑，可接下来就再也笑不出来了。脑中浮现出这两个月来一路的艰辛与酸楚，原本的象牙塔，似乎已经太遥远了；原本的踌躇满志，已经消失殆尽。

第一次用婴儿的姿态蹒跚着走出家门，扑闪着一双好奇的大眼睛，却愣愣地不知该往哪儿去。人生有时是一个人，有时会有一个伙伴；有时风雨交加，有时斜阳万丈。不管是清晨还是黄昏总没有相似的路，很多次，因为疲惫，因为厌倦，想停步，可是生活还要继续。一瞬间，勾起了内心深处暖暖的、切切的、对成功的渴念。于是急急地加快了脚步，因为知道，远处，那个属于自己的地方，肯定有金色成功之光在等候！

一群“象牙塔”中的青年，他们以天之骄子的身份，一次次从天堂坠入凡间，乃至地狱。每次，他们都爬起来擦干血泪，对自己说：“这不算什么！人生最大的失败就是被自己打败。”“如果有机会让我重新选择一次，我还是会给出相同的答案，只是我会看好自己的钱包！”

抬起头，仰望交错的高架，望着灰色朦胧的天空，平静也好，激动也罢，不奢求太多，让卢成功心动的，不再是青春飞扬的心……生活就是用一种焦虑代替另一种焦虑，用一种欲望代替另一种欲望的过程，只要有梦想，人完全可以长期过着艰苦的生活而毫无怨言。

从决定创业的那一刻开始，卢成功就不断地意识到了知识的匮乏，他到处向老师请教，系统地学习创业的基础知识，虚心向前辈取经。原本就喜爱读书的他，如今更加如饥似渴了。创业初期他们并没有把金钱作为最终的利益载体，他们认识到学习和积累经验，培养客户群才是最关键的要素，在迎接挑战的过程中，还要学习研究并制定一系列管理模式和管理制度，为自己的公司制定出一套合理可行的制度。所有的一切都要从零开始，而这些元素，将成为“博德文化”发展的重要基础。为伊消得人憔悴

如果我们的每一天是一幅画，应该尽心地着墨，尽情地上彩，尽力地美丽动人，在落款封印的时候，才不会感到遗憾。卢成功一直坚信自己的付出会有收获，在这条创业之路上，他付出了许多，同时他还愿意付出更多。

对于未来的发展，卢成功有信心做好，但是当下，面对自己还不成熟的媒体资源平台着实让他很担心，如果公司一直无法被客户接受，利润从何而来？加上传媒这个行业本身就是个烧钱的行业，公司的资金只出不进，他和他的团队面对着两难的局面。未来的路何去何从？如何让公司尽快赢利，给大伙信心？如何平复团队内部出现问题的苗头？所有的问题一时间纠结在一起，便引发了无数的分歧。

事情的发展总是出人意料的，一向对创业满怀激情的小张在此时做出了一个惊人的决定。“我要撤资，我们这样只是一味地往里面投钱，何时才是个头，三个月了一点起色都没有。我来投资是为了赢利，不是来买一份无休止的活干。每天把自己弄得灰头土面，生活一团糟。”由于看不到公司运作短期内产生的利益，他选择了退出。小张是当时公司最大的股东，要说亏钱，他亏得最多。面对毫不明朗的前景，卢成功没有劝说他留下，只是觉得有点可惜，失去了一个并肩作战的兄弟。六月的杭州已值酷暑，卢成功坐在自己办公室中，心里却是冰冷异常。

面对这残酷的社会，成功遥无边际；时间在滚滚红尘中，马不停蹄地往前赶。偶然停下来，在陌生的街头，在夕阳将落未落的黄昏。尽管周围有人群，有房屋，有灯光，有让人追寻、让人迷恋的热闹，可对于你，这些只是一个触不到的恋人，虽让你神往，亦让你心碎。

七月那个酷暑开始的日子，公司总资产不足2000元，团队中的不少成员也因为看不到胜利的曙光而选择了退出，此时正值学校放暑假，各方面的业务都停滞下来。公司决定暂时停止通过复印店向高校学生大量提供“免费复印”服务，保存剩下的仅有资金。

理想与现实的落差，影响着他们的情绪，毕竟都还只是年轻人，这种事情谁曾遇到过，甚至连想都没想过。那天晚上他们关上办公室大门、高喊继续创业的口号，那样的场面让卢成功和这群大男孩都热泪盈眶。回想创业以来的点点滴滴，即使再辛苦也值了！他决定和剩下的几个成员继续为共同的创业梦奋斗下去。“我要扼住命运的咽喉，它妄想让我屈服，这绝对办不到，生活这样美好，活他一千年吧！”虽然大有毛泽东当年“自信人生二百年，会当水击三千里”的豪情壮志，但却显得有些悲凉！

真诚的倾诉和相互安慰、鼓励，让他们的心贴得更紧，他们咬着牙走过来了。公司面临倒闭，这不算什么，创业者一天不倒下，就有成功的希望。卢成功没有退缩，而是抱着撑到最后一刻的信念继续着他的创业之路。第二天的全体股东大会上，大家讨论并一致决定：用两个月的暑假完成融资；不成功，便成仁。经历过这次散伙事件，剩下的人更加团结一心，拧成一股了。“不知道第二天要怎么过，但是第二天醒来有的困难就不是困难了，只要大家还愿意一起勇敢地去实践，去创业，去克服，带着激情的理智，用理智说话，用激情干事，一切都还有转机。”这是卢成功和创业伙伴说得最多的一句话，激励着自己也激励着团队。

狂妄的人自称命运的主人，谦卑的人甘为命运的奴隶。除此之外，还有另一种人，他照看生命，但不强求；遵循命运，但不卑怯。走运时，他们会揶揄自己的好运；倒运时，他又会调侃自己的厄运。他不低估命运的力量，也不高估命运的价值。他们是命运的朋友。卢成功用自己的个人魅力与命运结缘，用行动拯救沦陷的事业。

脚在地上，心在远方。七月初，当身边的同学都回家避暑、享受暑期生活时，卢成功开始融资的第一步——学习基本技巧。当没有专业老师在身边的时候，书本成为最好的帮手。时间与融资知识成比例地增长，死的文字变成了活的案例环绕在他的脑海中。那些个日日夜夜，卢成功一心扑在事业上，基本上是宿舍、公司“两点一线”，但是即使这样，时间还是紧凑得让他不得不让有些知识在实践中学习。一个夏天，一身职业装，一本创业计划，一个奔波的身影，忙碌地穿梭在各个投资招商会之间。

网络，一个复杂的社会关系网。网络上的事情，总是被大多数人忽视，但是有的人会利用这些，为自己创造机会。在这个暑假，卢成功把自己抽出来的时间都放在网上寻找信息。其实，他也知道网络很复杂，但是出于对成功的执著，他还是那样义无反顾地付出。期间他也认识了一些自称是某投资公司的人员，一方面加紧密切接触、交流融洽；另一方面，他也继续着自己的信息搜集行动，关注更多方面的信息。在现实中，那些投资公司的朋友并非是该公司核心圈子的决策人物。这也给年轻的创业者上了一课，分辨信息的真伪比信息本身更有价值。

每天都在努力地付出，收获的日子却一拖再拖，有时真的很矛盾，真的很想放弃。这场赌局真的可以有回报吗？赌一赌，搏一搏？在赌场上如果你只剩下了一元钱，你有三种选择：第一，拿着仅剩的一块钱回家，你至少还剩一元钱，不至于一败涂地；第二，再赌一把，或许你还有赢的机会：最不明智的是第三种，驻足停留，时间一到，赌场主来收场次费，什么都没捞到还要再损失一元。卢成功选择了第二种，他明白生意场上的一句名言“不怕亏，只怕歇”，他告诉自己绝不能停下来，而是要抱着必胜的信念再赌一把。人最难受的就是被闷着，就像一堆柴火，老是冒烟，但是烧不起来，这是最难受的，但如果你痛快地烧起来，你的生命就变得很光彩闪耀了。

昨日的沮丧，让明天的梦有点黯然失色，杭城的八月犹如炙烤中的火炉，呼吸不到一丝湿润的空气，此时的卢成功真正感受到了什么是“忠孝不能两全”。一边是到处奔波为事业抛头颅洒热血的团队伙伴和濒临倒闭的公司，一边是从小疼爱自己，如今却病重的爷爷。一想到当初离开家时父亲追着火车奔跑的身影，眼里的泪水再也忍不住了。男儿有泪不轻惮，只是未到伤心处。看着两难的卢成功日渐暗淡的神情，伙伴们轮番安慰他，集体给他留职停薪的“处罚”，让他放心去上海探望病重的爷爷，给自己放个小假。

听从了同伴的安排，卢成功踏上了去上海探望爷爷的火车，看着车外的景色，他想起了第一次来杭州的火车，那时的他什么也不懂，对生活迷茫，对未来也毫无规划，可是一年多的大学生活教会了他许多，教会他如何坚强勇敢地面对生活的各种困难。如今，又是同样的处境，这次还会有谁给他指示？他在心中默念道。“成功，听你妈说，最近公司遇到了点困难。”爷爷手术后看着整日愁眉不展的卢成功问道。“没有。”“你别以为爷爷老了，病了就什么也不知道了。”“怎么会，我只是不想让您担心，爷爷你放心，我们会挺过来的。”“爷爷给你讲个故事吧。从前有一只云雀，每次乌云来临时，它就只能回家呆着，而秃鹰却依然盘旋在上空，冲破云霄，消失得无影无踪，云雀以为秃鹰死了，但风雨过后，它每次都能振翅回来，毫发无伤。永远要记住：在一定的高度，就没有风雨云层，如果你生命中的云层遮蔽了太阳，那就是你飞得还不够高，大多数人试着去抗拒，只有真正聪明的人选择了飞到乌云之上，因为那里依然阳光明媚。”

这就是阅历，爷爷没什么文化，可这一辈子的经历教给了他更重要的东西。手术很顺利，两天后，卢成功回到了杭州，再次投入紧张的融资工作中。这次上海之行让他豁然开朗，他知道所有这些都是老天跟他开的玩笑，只有置身事外飞得更高，才能看清所有。机会是上帝的一个玩笑

经过了一个月的奔波，时间转眼到了2008年8月8日，举国盛事，北京奥运。当全世界的眼光都投注在四环的“水立方”与“鸟巢”等奥运场馆上空时，卢成功依然心醉于他自己人生的第一场“奥运”赛事。“8月9日，下午1点在世贸酒店有一场投资交流会。”凌晨三点，韩书记给卢成功打来了电话，很多人都在帮助他，也正是有了这么多人的支持，才会有让人期盼的明天。

卢成功立即找来团队的成员一起搜集第二天参加投资资讯会的公司信息，针对不同的公司背景对创业计划书进行修改，从不同角度突出核心竞争力，以迎合投资公司的投资方向，让胜券更大些。又是一个不眠之夜，大家一直奋战到第二天早上，然后几个人小眯了一会就直奔投资会去了。下车站后，离会议开始还有一个多小时，忽然卢成功眼前一亮——一家较具规模的图文店。经过这段时间的训练他像是一个老练的猎手，老远就能嗅到猎物的气息。他们之前没有和这类商店进行过交流，想到要把市场做大做全，这类型的店也是必争之地。他让其他成员先去会场，自己和一个同伴试着去占领新的商机。

推门进去，一位业务员小姐很热情地迎了上来：“先生有什么需要帮忙的吗？”“你好，我找你们经理！”“两位请这边坐，我去叫经理。”

环顾四周，每个人都专注在自己的事情上，卢成功下意识地压低了声音，生怕惊扰了他们的工作，对同伴说：“瞧这规模，每天的营业额不会是小数目啊。”

几个忙碌的身影穿梭在各个工作台之间，却给人很舒畅的感觉。卢成功有一种莫名的羡慕。

几分钟后，一个憨憨的、四十岁左右的男人热情地接待了他们。

几句寒暄之后卢成功切入了正题。“您好，我是杭州博德文化新媒策划有限公司的经理卢成功，这是我的名片。我们公司现在正在推广一项免费复印的业务，迎合了社会提倡的环保理念，节约纸张，复印纸正反二次利用。我们已经在下沙高教园区的文印店进行了全面的推广，学生群体对此反响很大，都很支持我们的这个项目。我想，大到企业、单位，小到个体经营者都是社会的一个分子，都有责任为社会的可持续发展做一点贡献，我们很希望你们也能成为我们回馈社会的一个成员。”“如果是对社会有贡献的项目，我们当然很乐意，不过还是请你具体介绍一下你的项目。”“这是一个四位一体化、多方互利又贴合当前环保意识的新兴项目，我公司为你提供纸张，并且提供额外的补助，让你得到比自己的纸张复印更多的利润，而你公司只要把纸张免费提供给消费者即可，同时做好登记工作。只此而已。”

经理沉思片刻说到：“正反用？那反面应该是你们赢利点吧？没有企业会做无收益的公益事业！”“我们现在一直做的是公益性广告。但正如您说的，我们的企业要生存，在未来，我们会引进广告，不过对于广告的类型我们会进行考量。”

上述的这番话在其他人看来，只是一场纯粹的商业洽谈，但是正在一旁复印文件的陈杰听来却充满了商机。这位陈先生在一家投资公司做投资顾问，接手过的商业计划书无数，曾经也驰骋商海的他几年前转行做了投资，四十来岁，平时烟不离手，穿得也不讲究，如果在大街上，很多人会以为他是刚进城的村支部书记。这时他无意中听到了卢成功与图文店经理的谈话。“我大概有些了解了，你们用原来被人们忽视的纸张背面做重复利用，搭建一个新的媒体平台，这是个不错的想法。”“确实，想法很独特，而且也是多方收益，我们很希望得到贵公司的支持。”“这个问题我们需要内部讨论，研究一下可行性，才能给你答复。”

卢成功从公文包中取出几张宣传海报及资料交到经理手中：“谢谢您给我这几分钟的时间，请您好好考虑一下我们的项目，宣传册中有更详细的资料。过几天再来拜访了。”

经理送他们出门：“两位慢走。”回头看这手中的资料，轻轻地点着头。

出了图文店不远卢成功和同伴说：“好像……不知道行不行，明天再来，多带些资料过来。”低头看表，“快一点！我们别迟到了！”卢成功一边走一边开始小跑。“不用着急，我们至少还有10分钟的时间。你忘了？你的表要比标准时间快5分钟！”走在后面的同伴看了一眼前台后面挂着的大钟，不慌不忙地说道。

以上的种种都听在了陈杰的耳中，陈杰此行的目的是作为公司代表来参加这次的投资会，寻找有价值的项目。

世贸酒店是一栋18层的高楼，大堂从地面一直通到楼顶。白天，阳光从楼顶的透明玻璃倾泻下来，人们置身其中便能感受到大自然散发的淡淡清香。当年是特意聘请了国外顶级大师，才建造出这座既奢侈又艺术气息浓厚的酒店。眼前的美景卢成功无心欣赏，他们径直来到了前台。漂亮的女服务员告诉他们会场所在：“两位请到右手边坐电梯到5层，出电梯右拐就是了。”

刚出电梯，场内场外早已人声鼎沸，很多人似曾相识，可能之前因为同样的目的在同样的场合见过，也可能那一阶段见过太多的人了。每个人都在忙碌地交流。“你好，这是我的名片，这是我的创业计划书，我们的项目是……”无奈那人只是拿了他的资料就走开了。

这样的情况卢成功见得太多了，这不仅没有打击到他的信心，反而激发了他强烈的战斗欲，拿着公司的资料继续游走在各个投资商之间。投资商有的会耐心地听你讲，有的会因为你公司门槛低，根本就没有兴趣，这种情况他每天都在承受，现在已经没有什么可以击垮他了。直到人员散场，资料发完，他们一刻不停地向每个人介绍自己的项目，即使成功的概率很低，只要有希望，幸运总有一天会眷顾他的。

十天后，当他以为投出去的几十份创业计划书都石沉大海时，一个陌生的电话打破了这场沉寂已久的战役。陈杰约了他两天后在世贸酒店二楼咖啡厅见。

两天以后，卢成功准时赴约。在大厅里搜索。背影，一个熟悉的背影！虽然只是转瞬即逝的一刹那，似乎在哪里见过，却又想不起来了。终于“背影”把脸转了过来，没错，就是他，投资会上见过的那位，那个连一分钟都不愿给他的那位。出于职业的敏感，他能记住很多“一面之缘”。“你好，我是陈杰，天衡投资公司的投资顾问，这是我的名片。”

在接过名片之前卢成功一直都还觉得有些玄乎，前几天还一筹莫展，被人拒之门外，而今却有投资公司自己找上门来。“你好，我是卢成功，杭州博德文化新媒策划有限公司经理，这是我的名片。”“我看过你们的创业计划书，在找融资？”“是的，我想您约我出来应该就是为了这件事情吧。”“正是如此，现在公司状况如何？”“我想在你来之前应该有了解到我们公司现在面临最大的困难就是缺少资金，这让我们很多事情都排在了计划之外。我们的产品推广已初见成效，但市场的拓展需要更多的资金做铺垫，现阶段由于公司各方面还有困难，又不能让消费者误解我们的产品，我们还没有引进广告来达到收益。”“何时准备引进广告？”“九月初，我们现在主要面对学生市场，开学后纸张复印需求会很大。”“一个企业的管理，很重要的一点就是财务，你们公司才创办3个月，资金就出现了问题，你们自己分析，问题出在哪？”“不瞒你说，我们初创型企业，团队成员都是大学生，本身启动资金就没多少，坚持到现在全靠大家的努力和对这份事业的热爱。多少次，我们彷徨过，孤独过，似乎所有的辉煌都与我们无缘了，哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干，仍旧要硬着头皮去跑市场，眼角的泪痕可以不干，该干的事却不能不干。”“需要钱做什么？”“需要一部分钱搭建好平台。”“比如什么？”“创业光靠拼劲是不够的，需要有专业的人才：专业的财务管理人才，专业的技术人员，市场开拓业务员。此外我们还需要往外面走，占领更多的地区和市场，吞并其他城市现有的但还不够成熟的同行。”“你的优势是什么？很多企业在一个区域内发展很成功，但是，一旦往外面走的时候，这时就伴随着风险。”“这个行业在任何一个城市都可以复制，现有的广告公司更专注于自己现有的业务，即使像北京现在比较成熟的一家广告公司在做这个项目，也只是作为一个小业务，并没有重点发展，而对于其他城市的同行，处境和我们差不多，有团队在做，但是没有钱，现在谁有资金，谁先覆盖，这个市场就是谁的！”“其实你们的赢利模式很简单，是否会担心被其他同行抄袭？”“创新是一个国家发展的灵魂，也是一个企业生存的必须之道。学习让你创新，模仿只能让你失败，将来可能会有很多人来抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了我们的泪水，我们的痛苦，我们所经历过的无数的磨难。创新在于独特的思考，以及执著地把它做出来，当创新是一种企业文化时，那我相信我们就是独特的。只有独特的企业，在今天的世界上，才能生存，才能发展。”“现在有多少家加盟商？”“和我们合作的文印店已经有数百家，遍布杭城各大高校，各个高教园区，我们以前的范围只放眼于杭州，我们今后的目标就是准备在全国各地设立分支机构，把市场做得更大、更优。”“下一步面临的竞争可能很激烈。”

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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