作者：李少林
出版社：山东电子音像出版社
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性格决定一切试读：
一、克服自卑
1.怎样才能走出自卑
一旦你选择突出自己的长处和优点，自卑的性格便会消失，一种强而有力的能力便会取代你的缺陷及弱点。自卑性格是许多悲剧的根源所在。自卑的人希望像他人那样去生活，买相同的衣服、相同的家具，像他人那样说话、做事。自卑的人将自我置于别人的人格之下，批判自己，无限夸大别人的能力，这种夸大又反衬出自己的渺小，这是伤害自我的致命武器。自卑的人会觉得自己的人格极不完善，有各种各样的缺点和不足，而别人却完美无瑕，显得沉着自信。这种感觉是极其荒谬的。自卑的人应该明白，别人的内心世界也同样残留着过去失败所留下的伤疤。懂得了这一点，自卑的人就不会再把自己破裂的伤口看得那么严重了。把自己的能力看得过低，这在生活中并不罕见。有一个女孩，觉得自己万事不如人，觉得自己配不上幸福的爱情，为此感到很自卑。有很多优秀的男子向她求婚，她都置之不理。本来她有良好的品格，受人尊重，应该拥有美满的婚姻，但结果却把事情弄得一塌糊涂，人们对她的看法也大变了。生活中类似的事例比比皆是：商人认为自己注定要失败，不敢抓住机会去扩大经营；专业人员总认为自己的能力和思想比同事稍逊一筹；成绩优秀的学生为大学里的考试惴惴不安；年轻女子迷人可爱，但与邻居的女孩相比较后，又对自己的社交能力颇感失望。这些人本来极为优秀，但在内心里却憎恶自己，他们内心焦虑不安，没有自己的主见，用别人的判断标准扼杀了自己的信心。不管你承认与否，自卑者面对生活缺乏勇气，不能与强大的外力相抗衡，致使自己在痛苦的陷阱中挣扎。有谁愿意成为一个自卑性格的人呢？大概没有。所有在实际生活中说自己为某事而自卑的朋友，都认为自卑不是好东西。他们渴望着把“自卑”像一棵腐烂的枯草一样从内心深处拔出来，扔得远远的，或者把自卑重重地摔在地上，从此挺胸抬头，脸上闪烁着自信的微笑。一个人如果对于自身的能力缺乏自信，即使其中掺有谦虚的成分，也无法使自己获得真正的成功性格，更不可能得到真正的幸福。安于现状，会使你丧失获得更卓越成就的能量；只要你的眼光看得够远，就一定能真正飞起来。一个成功者的性格应该如此：莫让我们的梦想因别人的几句冷言冷语而熄灭。要学会将自己最弱的部分转化为最强的优势，这对我们任何人都非常需要。请你大声地重复这句话，并把它深深地印在脑海中：我可以将最弱的地方转为最强。积极的思想能使一个人将自己的弱点视为一种挑战的机会。你可以将弱点转为最强的部分。这种转化的过程有点类似焊接金属一样，如果有一片金属破裂，经过焊接后，它反而比原来的金属更坚固。这是因为高度的热力使金属的分子结构更为严密的缘故。马特恩曾是一个很消极的人，多年前的一个晚上，他散步到长岛的一处草地上，计划在那里自杀。生命对他已无任何意义可言，生活中已无任何希望。他随身带了一瓶毒药，一口喝尽，躺在那儿等死。第二天，他睁开眼睛，看到月光皎洁的夜空，十分惊异。他怀疑自己已经死了，他想不通自己为什么会没有死。他始终认为，这是上帝的意思。上帝希望他活下来，因为另有任务给他。当他知道自己仍然活着，突然间重新有了生存的渴望。他感谢上帝的恩赐，让他活下去，并且下定决心，一定要活下去，要以帮助他人为职责。马特恩成了一位特殊的积极思想者，他把帮助他人当作自己生命的全部使命。对于你来讲，你想克服的弱点是什么？恐惧、生气、伤感、失望、沮丧、酗酒？无论是什么，我可以明确告诉你，它绝对不能永远打败你。记住了这一事实，你就可以将最弱的地方转为最强。任何人只要愿意控制自己的弱点，愿意接受积极思想，都能做到这一点。信仰可以大大改变人的生活，新思想可以把旧的坏思想排挤出去。只要有意识地去改变自己才能真正达到目的。“心的变化”实际是指意识的变化。如何将弱点转化为优点呢？你可以依据下列步骤来实现：第一步，孤立弱点，将它研究透彻，然后设计一个计划加以克服；第二步，详细列出你期望达到的目标；第三步，想象一幅将你自己的弱势变成强势的景象；第四步，立即开始成为你所希望的强人；第五步，在你的最弱之处，采取最强的步骤；第六步，请求他人的帮助，相信他们会这样做的。2.进行合理的自我定位
哲学家说：“这个世界上最难的事情莫过于认识你自己。”其实很多时候你都不清楚自己真正的位置。因为对自己的定位不准，基于这个定位而希望达到的很多目标便很难得以实现。比如一个人本来就五音不全，却想要当一名歌唱家，这当然非常困难。可见，自我奋斗是有前提的，这个前提就是有一个准确合理的自我定位。中国古代的皇帝拥有至高无上的权威和享用不尽的荣华富贵，但皇帝的身份却紧紧地束缚着他们的一言一行，使他们无法像平民般无拘无束的生活，更不能发挥自己的特长，去做自己真正喜欢的事情。明熹宗朱由校就是一位这样的天子。如果不是生在帝王之家，他肯定会成为一个出色的木匠。熹宗朱由校在明朝乃至中国历朝历代的帝王中都算得上是一个很有特色的皇帝。他心灵手巧，特别是在制造木器方面有极高的天赋，举凡刀锯斧凿、丹青揉漆之类的木匠活，他都曾经亲手操作过。他手工制作的床榻、梳妆匣、漆器等，均饰以五彩，做工精细，美轮美奂。史书上有记载称：明天启年间，民间匠人所造的木床，需十几人合力才能费力移动，不仅粗笨费料，样式也极单调普通。熹宗有感于此，开始琢磨改进床的样式。他亲自设计图样，锯木钉板，花了一年多的工夫造出了一张与众不同的床。这张床不仅床板可以折叠，方便携带移动，还在床架上雕镂了各种花纹，既实用又美观，当时的工匠无不为主叹服。明熹宗还善于做木制的小玩具，他做的小木人，不仅能够区分男女老少，且四肢动作、五官神态无不具备，惟妙惟肖，堪称一绝。熹宗不时派内监将自己做的木器拿到市面上出售，见者无不以重价购买。熹宗听闻更加高兴，往往不休不眠地工作到下半夜，还常令身边太监做他的助手。对于漆工活，熹宗也很是在行。从配料到上漆，他都喜欢自己动手，并且时常推陈出新，让身旁的太监们欣赏评论他创造的新式样。这位酷爱木匠活的皇帝还有一大爱好，就是喜欢看傀儡戏。当时的梨园弟子用轻木雕镂成海外四夷、蛮山仙圣及将军士卒等人物形象，用以表演各样的戏文。熹宗情绪高时，也会施展自己的手艺亲自制作傀儡。他做的木像男女长幼不一，高约二尺，有双臂但无腿足，均以五色油漆勾勒眼眉表情，彩画如生。每个小木人均在下面的平底处安一个卯，用长三尺有余的竹板支撑着。为了上演水傀儡的戏码，熹宗还专门制作了戏台。这是一个用大木头凿钉成的长宽各一丈见方的水池，里面添水七分满，池内养有虾蟹、活鱼之类的海货。用凳子将小方池支起，再用纱在周围围成屏幕，以竹板在围屏下游移转动。屏幕后面，有艺人随剧情将不同小木用竹片托浮于水面之上，游斗玩耍。傀儡戏上演之时，宫内每每鼓声喧天。当时宫中最常演出的剧目包括《八仙过海》、《东方朔偷桃》、《孙行者大闹龙宫》、《三保太监下西洋》等，均是装束新奇，扮演巧妙，活灵活现。熹宗做傀儡做得如醉如痴，看戏时更是如醉如痴。除木工活外，熹宗还醉心于建筑。他曾在庭院中自己制作了一座仿乾清宫样式的小宫殿，高不过三四尺，微妙曲折，巧夺天工。他还曾以沉香为假山一座，池台林馆俱有，无不雕琢细致，堪称当时一绝。熹宗喜欢蹴鞫，常与太监一起踢球，他觉着在长乐宫玩起来不过瘾，就亲自设计建造了五所蹴园堂。熹宗对木工器制作和建筑的酷爱，还表现在对朝廷建筑工程的关心上。天启五年（1625年）到天启七年（1627年）间，明朝对皇城中的太和殿、中和殿和保和殿三座大殿进行了规模庞大的重造工程，从起柱、上梁倒插剑悬牌，在整个工程中熹宗几乎都亲临现场。熹宗好建房屋，喜弄机巧，对自己心爱的事物总是不遗余力的投入。房屋造成后，他常常高兴得手舞足蹈，反复欣赏，待高兴劲过后，又立即毁掉，重新设计新样制作，从不感到厌倦。兴致高时，甚至脱掉外衣，挥汗劳作。治国平天下之事，早被他远远地抛诸脑后，无暇过问，这就为奸臣魏忠贤创造了良机。他常趁熹宗引绳削墨，兴趣正浓时，呈上公文请熹宗批示，熹宗自觉扫兴，便随口说道：“朕已经知道了，你尽心照章办理就是。”按明朝旧例，凡廷臣奏本，必由皇上御批。由于潜心于制作木器房屋，熹宗把上述公务一并交给了魏忠贤处理，给他创造了排斥异己，专权误国的机会。而熹宗对于朝廷的腐败、国家的动荡却耳无所闻，目无所见。可叹他虽是一名出色的工匠，却是一位使大明王朝摇摇欲坠的失败之君。当然，熹宗特殊的身份决定了他一生只能为一国之君，而不能依自己的喜好成为一个木匠。没有自我定位不得不说是一种悲哀。时刻要清楚自己内心真正想要的是什么，不要被别人的意见所左右。对自己要有个合理的定位，这个定位要求的不是职务上的高低，而是不是真正对你自己合适。就像史坦恩·梅兹一样，顾问工程师虽然在职务上没有业务主管高，但是自己却做得很开心。因为自我定位的准确使得他对工作总保持浓厚的兴趣，并逐渐走向成功。3.“天生我才必有用”
人们通常会说，大自然在给予我们恩惠的时候分配得最公平的就是智能，因为没有人会对分给自己的那一份表示出不满。这样不是合情合理的吗？谁如果想看到比自己所能够体验到的东西更远的地方，那么他就超出了自己眼力所能够达到的地方。我们认为都自己的看法是正确的、合理的，但是，没有人会认为自己的看法是不正确的、不合理的。如果我的看法不是十分可靠的话，它们很容易就会因我对自己的感情而产生谬误，因为我们把感情几乎全部集中在自己的身上，而不会浪费在别的地方。其他人在大批的朋友和熟人中间所做的一切，都是为了自己的荣誉和名声，而我则是只关心自己的心灵和安宁。在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈，为什么我们的睫毛那么长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态加上一本成功的教材，就等于一个无限的舞台：成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。是的，骆驼身体的每一部分都是上天的精心的创造，都是有用的，但作为一个被关在动物园的骆驼，这一切倒是真的没有用了，因为这不是他的舞台，发挥不出他的长处，这是骆驼的悲哀。人又何尝不是如此，英雄无用武之地的例子也很多，人毕竟不是骆驼，人还多少有点选择自己命运的机会，如果可能，与其在那里整天的发牢骚叹气，不如勇敢地走出来，到适合自己发展的地方去大显身手。李白说过：“天生我才必有用。”我们每个人都不该忽视自己存在的重要性。我们的生命，端坐于概率垒就的金字塔的顶端。面对大自然的鬼斧神工，我们还有权利和资格说我不是人才吗？对于我们的父母，我们永远是不可重复的孤本。无论他们有多少儿女，我们都是独特的一个。假如我不存在了，他们就空留一份慈爱，在风中蛛丝般飘荡。假如我生了病，他们的心就会皱缩成石块，无数次向上苍祈祷我的康复，甚至愿灾痛以十倍的烈度降临于他们自身，以换取我的平安。我们的每一滴成功，都如同经过放大镜，进入他们的瞳孔，摄人他们心底。假如我们先他们而去，他们的白发会从日出垂到日暮，他们的泪水会使太平洋为之涨潮。面对这无法承载的亲情，我们还敢说我不是人才吗？我们的记忆，同自己的伴侣紧密地缠绕在一处，像两种混淆于一碟的颜色，已无法分开。你原先是黄，我原先是蓝，我们共同的颜色是绿，绿得生机勃勃，绿得苍翠欲滴。失去了妻子的男人，胸口就缺少了生死攸关的肋骨，心房裸露着，随着每一阵轻风滴血。失去了丈夫的女人，就是折断的琴弦，每一根都在雨夜长久地自鸣……面对相濡以沫的同道，我们忍心说我不是人才吗？面对我们的孩童，我们是至高至尊的唯一。我们是他们最初的宇宙，我们是深不可测的海洋。假如我们隐去，孩子就永远失去淳厚无双的血缘之爱，天倾东南，地陷西北，万劫不复。盘子破裂可以粘起，童年碎了，永不复原。伤口流血了，没有母亲的手为他包扎。面临抉择，没有父亲的智慧为他谋略……面对后代，我们有胆量说我不是人才吗？与朋友相处，多年的相知，使我们仅凭一个微蹙的眉尖、一次睫毛的抖动，就可以明了对方的心情。假如我不在了，就像计算机丢失了一份不曾复制的文件，他的记忆库里留下不可填补的黑洞。夜深人静时，手指在揿了几个电话键码后，骤然停住，那一串数字再也用不着默诵了。逢年过节时，她写下一沓沓的贺卡。轮到我的地址时，她闭上眼睛……许久之后，她将一张没有地址只有姓名的贺卡填好，在无人的风口将它焚化。相交多年的密友，就如同沙漠中的古陶，摔碎一件就少一件，再也找不到一模一样的成品。面对这般友情，我们还好意思说我不是人才吗？我对于我的工作我的事业，是不可或缺的主宰。我的独出心裁的创意，像鸽群一般在天空翱翔，只有我才捉得住它们的羽毛。我的设想象珍珠一般散落在海滩上，等待着我把它用金线串起。我的意志向前延伸，直到地平线消失的远方……没有人能替代我，就像我不能替代别人。我很重要。我听到自己的心脏在这种呼唤中猛烈地跳动。我很重要。我终于大声地对世界这样宣布。片刻之后，我听到山岳和江海传来回声。是的，我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。4.坚信你自己的实力
相信自己，你就一定能成功！真正能打败你的往往只能是你自己。面对困境，悲观的人往往看到消极的一面，而乐观的人往往看到积极的一面。这时，你要对自己说，没有什么是不可能的，只要我去做，就一定能够成功。1900年7月，德国精神病学家兰德尔独自驾着一叶小舟驶进了波涛汹涌的大西洋。他想要进行一次历史上从未有人尝试过的心理学实验，验证一下人类自信的力量。兰德尔认为，一个人只要对自己抱有足够的信心，就能保持精神和机体的健康。当时，德国举国上下都关注着独舟横渡大西洋的悲壮冒险，因为曾经尝试此举的一百多位勇士均遭失败，至今无人生还。但根据兰德尔的推断，这些遇难者的失败并不是基于生理上的衰弱，主要的原因还是独自漂泊在大洋之上的恐慌与绝望导致的精神崩溃。所以他决定亲自驾舟出航，以验证自己的推断。在航程中，兰德尔遇到了常人难以想象的艰险，多次面临死亡。有时他的心中也难免升起绝望之感，但只要这个念头开始萌芽，他马上就会大声地指责自己：“懦夫，你想重蹈覆辙，葬身鱼腹吗？不，我一定会成功的！”历经千辛万苦后，他终于胜利地独舟横越大西洋，成为第一完成这一壮举的勇士。只要有信心，你就能够达成一切，你一定可以做到。实际上，这个世界的每一个问题自有其解决之道，每一个难题的背后都隐藏着开门的钥匙，关键在于人们是否有足够的信心与毅力去寻找。信心的力量是惊人的，它不仅可以改变恶劣的现状，而且可能造成令人难以置信的圆满结局。对于“不可能”这一毒素，坚定的信心是万灵的解药。有方向感的信心，可以令我们的每一个意念都充满力量。当你以强大的自信心为动力推动你通向成功的脚步，你甚至可能平步青云，立足于成功之巅。克服了视觉、听觉、声觉三重障碍的海伦·凯勒，被人们称为“奇迹人”。她不凡的一生，正是印证“万事皆有可能”这句话的最佳事例。19个月大的时候，一场高烧夺去了小海伦的视力、听力和声音。但这个又瞎又聋的小哑巴，在家庭教师安妮·沙莉文女士的悉心教育下，不仅学会了说话，还学会了用打字机写作，成为第一个正式接受大学教育并以优异的成绩毕业的盲聋哑人。海伦虽然全无视力，但她读过的书却比大多数健全人还多。此外，她自己写作的七本书，在出版后都引发了轰动。无怪乎这个克服了常人无法逾越的障碍的人的事迹，引起了全世界的震惊和赞赏。对于这位伟大的女哇，美国作家马克·吐温曾发表如此的评价：19世纪中最值得一提的人物是拿破仑和海伦·凯勒，因为他们都是凭借自己的信心突破了生命的极限，获得了常人无法获得的成功。拿破仑·希尔也曾使用过一种奇特方法，将不可能变为可能。年轻的时候，拿破仑·希尔曾梦想成为一个作家。他深知要想达到这个目标，自己必须精于遣词造句。但由于幼年时家中贫困，他并没有接受过系统完整的教育。因此，很多朋友都满怀善意地告诉他，他的雄心是“不可能”实现的。然而年轻的希尔却做了一件出乎他们意料的事情。他存钱买了一本当时最权威的、涵盖面最广、最漂亮的字典，那里面有每个人所能想到的所有最美丽的词语。有了这本字典，他就可以完全接触和掌握身为一个作家可能需要的词汇。接下来，他做了一件非常奇特的事。他在他的新字典中找到了“不可能”这个词，小心翼翼地用剪刀把它裁了下来，然后丢掉。这样，他就创造了一本没有“不可能”的字典。此后他的整个事业都建立在这样一个前提上：那就是对一个有目标有雄心而且立志要超过别人的人来说，没有任何事情是不可能。建议渴望成功的你也把“不可能”这个观点从心中铲除掉。避免在谈话中提及它，尽量从想法中排除它，努力在态度中去掉它，不再用它为自己的退缩寻找借口、提供理由。把这三个字和自己的懦弱、不自信永远地抛弃，而用光辉灿烂的“可能”来替代它。这，就是坚信自己有实力，有实力克服前进道路上的一切困难。人生本来就是这样，相信胜利，必定成功；相信自己会移山的人，会成就事业；认为自己不能的人，一辈子都会一事无成。自信可以克服万难，突破生命的极限，免满信心的人永还击不倒，因为他们本身就是人生的胜利者。 其实，我们的生命潜能是非常巨大的，我们每个人都没有发挥出生命潜能的百分之十，如果我们能发挥出百分之十，我们就将无往而不胜，我们就会战胜所有的疾病，我们就会享受人生的所有快乐。5.自信是成功的源泉
一个人的成就，决不会超出他自信所能达到的高度。坚定的自信，便是成功最大的源泉。不论才能大小，天赋高低，成功都取决于坚定的自信心。如果有坚定的自信，即使平凡的人，也能做出惊人的事业来。缺乏自信的人即使有出众的才干、极高的天赋、高尚的性格，也很难成就伟大的事业。有一次，一个士兵骑马给拿破仑送信，由于马跑得速度太快，在到达目的地之前猛跌了一跤，那马就此一命呜呼。拿破仑接到了信后，立刻写封回信，交给那个士兵，吩咐士兵骑自己的马，快速把回信送去。那个士兵看到那匹强壮的骏马，身上装饰得无比华丽，便对拿破仑说：“不，将军，我是一个平庸的士兵，实在不配骑这匹华美强壮的骏马。”拿破仑回答道：“世上没有一样东西，是法兰西士兵所不配享有的。”世界上到处都有像这个法国士兵一样的人！他们以为自己的身份卑微，别人所有的一切，是不属于他们的，以为他们是不配享有的，以为他们是不能与那些伟大人物相提并论的。这种自卑自贱的观念，往往成为不求上进、自甘堕落的主要原因。与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是最重要的，是人们从事任何事业最可靠的资本。自信能帮助人排除各种障碍。克服种种困难，能使事业获得圆满的成功。有些人开始对自己有深层的了解，相信能够成功，但是一经挫折，他们就半途而废，这是因为自信心不坚定的缘故。所以，光有自信心还不够，更须使自信心变得坚定，那么即使遇到挫折，也能不屈不挠，勇往直前，决不会因为小小的挫折而退缩。信心是成功的入场券 在商战中，没有自信使不可能有成功！只有首先对自己充满十足的自信心，才可身披战衣，驰骋战场。自信，乃是生意人成功的入场券！生意人所面临的市场竞争，是一个非常现实的场所，其可怕的程度，绝不亚于浴血搏杀的战场。“一将功成万骨朽”，商场的竞争固然是你死我活，但公司内部更是危机四伏I公司外的竞争对手当然不能忽视，但公司内部的“自己人”也不一定全都那么可靠。在商战中，生意人稍不留神，便有可能“粉身碎骨”，被炸得血肉横飞。所以，置身商海的生意人，都不得不在商场和办公室内步步为营。没有自信便不可能有成功！只有首先对自己充满十足的自信心，才可身披战衣、驰骋战场。实际上，自信不过是一种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久而久之它就会变成一种实在的行动。而其他人的意见或者自己的怀疑则经常会让你对自己的能力产生怀疑。最好的办法就是不管别人怎么说，自己尽可能地去尝试。尝试越多，便对自己的极限了解得越清楚。自己的选择就会更加贴近实际。自己能做什么、不能做什么会逐渐分晓，自信心自然就会增加。可现实中，有许多人总觉得自己其貌不扬，或者在公司里地位低下、人微言轻，又或者觉得自己口才不好、人缘较差，或因身体某一部位的先天残障，进而怀疑自己成功的可能性。其实，这都是由于人的自信心不足在作祟，这种自信心不足极大限制了生意人有可能取得的成功。自信心的缺乏，一般都是因为曾经遭受过失败或自尊心在作祟。长期的儒学教育，使中国人非常讲究面子，自尊自重的心理也远比外国人强得多。这种偏好源自五千年的文化，绵绵不绝，又深深扎根于传统伦理型的社会人际关系网络之中，几乎无人能够幸免。其实，任何人都或多或少地总会有一点与生俱来的自信。人在成长过程中，会不断发掘出自己的特长，通过不同的尝试和创造，去了解自己的才华和能力，再透过能力与才华的认同，去建立自己的自信心。一个完全没有自信的人，恐怕连看日光、照镜子这样一些简单的事情也不敢做，因为没有一点自信心的人，会害怕全世界，会害怕面对任何事。当然，我们讲自信绝不是盲目地固执己见，它是建立在自己具有深刻的洞察力的基础之上的。这里所说的洞察力主要是指生意人能够从别人看不到的地方发现赚钱的商机；从别人想不到的地方想出发财的高招。建立在此基础上的自信，是生意人成功真正需要的“入场券”。6.不要找任何理由
找理由为自己开脱，是弱势者的普遍做法。一个人能否用成绩证明自己，就是最好的不再去寻找理由的办法。初到一个公司工作，你可能因为“不熟悉”里面的工作条件、人际关系，做什么事情都不顺手，很难赢得上司的青睐，所以开始寻找准备离开的理由。但我们要说：在公司中工作，你一定要学会用成绩说话，这也是没有任何理由的，除非你对自己的事业目标毫无指望。一位刚从管理系毕业的美国大学生去见一家企业的老板，试图向这位总经理推销“自己”——到该企业工作。由于这是一家很有名气的大公司，总经理又见多识广，根本没把这个初出茅庐、乳臭未干的小伙子放在眼里。没谈上几句，总经理便以不容商量的口吻说：“我们这里没有适合的工作。”这位大学生并未知难而退，而是话锋一转，柔中带刚地向这位经理发出了疑问：“总经理的意思是，贵公司人才济济，已完全可以使公司得到成功，外人纵有天大本事，似乎也无需加以利用，再说像我这种管理系毕业生是否有成就还是个未知数，与其冒险使用，不如拒之于千里之外，是吗？”总经理沉默了几分钟，终于开口说：“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗？”年轻人似乎很不给面子，他又将了总经理一军：“噢！抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，请多包涵！不过像我这样的人还值得一谈吗？”总经理催促着说：“请不要客气。”于是，年轻人便把自己的情况和想法说了出来。总经理听后，态度变得和蔼起来，并对年轻人说：“我决定录用你，明天来上班，请保持过去的热情和毅力，好好在我公司干吧！相信你有用武之地。”现在是一个讲究张扬自己个性的时代，尤其是身处职场上的人们，在关键时刻恰当地张扬也就是“秀”一下，不失为一个引起上司注意的好办法。在某种特殊的场合下，沉默谦逊确实是一种“此时无声胜有声”的制胜利器，但无论如何你也不要把它处处当作金科玉律来信奉。在人才竞争中，你要将沉默踏实肯干谦逊的美德和善于表现自己结合起来，才能更好地让别人赏识你。有一名员工名叫鲍比·玛莉，在学校时是一个有名的才女，她不但无所不通，论口才与文采也是无人可与之比肩的。大学毕业后，在学校的极力推荐下去了一家小有名气的公司工作。谁知就是这样的一个让学校都引以为自豪的人物在公司工作不到半年就被炒了鱿鱼。原来，在这个人才济济的公司内，每周都要召开一次例会，讨论公司计划。每次开会很多人都争先恐后地表达自己的观点和想法，只有她总是悄无声息地坐在那里一言不发。她原本有很多好的想法和创意，但是她有些顾虑，一是怕自己刚刚到这里便“妄开言论”，被人认为是张扬，是锋芒毕露，二是怕自己的思路不合主编的口味，被人看作为幼稚。就这样，在沉默中她度过了一次又一次激烈的争辩会。有一天，她突然发现，这里的人们都在力陈自己的观点，似乎已经把她遗忘在那里了。于是她开始考虑要扭转这种局面。但这一切为时已晚，没有人再愿意听她的声音了，在所有人的心中，她已经根深蒂固地成了一个没有实力的花瓶人物。最后，她终于因自己的过分沉默而失去了这份工作。沉默是金，然而，沉默也是埋没天才的沙土，只是看你怎样去利用，看你有什么理由沉默，有什么理由不沉默。在公司工作，对任何员工都是努力证明自己成绩的战场。无论何时何地，如果你没有做出成绩，你就永远是受别人摆布的棋子，甚至是一枚弃用的棋子。所以很多时候你需要用成绩证明你的存在。假如你要想证明自己主动努力工作着，唯一的技巧就是舍弃“理由”，创出“成绩”，这样你才能赢得上司的青睐。7.发挥想象力
缺乏想象力是导致弱势的重要原因。我们总能听到一些弱势者这么抱怨：“这件事情我根本没法完成！它太难了！”或者：“天啊！这简直是天方夜谭！没有人能办得到！”。可是，真的没有人能办到吗？当然不是！这么抱怨只能说明你欠缺想象能力。要记住，没有办不到的事情，只有想不到的事情。2001年5月20日，美国的一位名叫乔治·赫勃特的推销员，成功地把一把斧子推销给了当时的美国总统小布什。培训过乔治的布鲁金斯学会得知这一消息后，马上把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自从该学会的一名学员在26年前成功地把一台微型录音机推销给美国总统尼克松后，又一学员成功地跨过了如此高的门槛，获得“金靴”殊荣。布鲁金斯学会是一所培训学会，以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。学会有一个传统，就是在每期学员毕业的时候，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。如果有人完成的话，学会将作为奖励，赠予其一只象征荣誉的金靴子。在克林顿当政期间，学会出的题目是：“请把一条三角内裤推销给现任总统”。在以后的八年间，有无数个学员都为此使出浑身解数，可是最终都是无功而返。等到小布什成为新一任美国总统后，布鲁金斯学会干脆把题目换成：“请将一把斧头推销给小布什总统。”因为有前八年的失败和教训，很多学员都放弃了，他们大都认为这道毕业实习题会跟克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，就算是缺少，他也用不着亲自购买。要把斧子推销给总统，简直是不可能完成的任务！然而，这个大家都认为只有外星人才能做成的事，却被乔治·赫勃特做成了，并且非常轻松，根本没有花什么工夫。有一名记者在采访他时，问起他整件事情的经过。记者：“这个在常人看来非常不可思议的事情，您究竟是怎样完成的？”乔治：“我并不认为将一把斧头推销给小布什总统是不可思议的。相反，我认为这是完全可能的。当然，一开始我也有过疑惑，但后来我在报道中了解到小布什总统有一个农场，里面长着许多的树。突然间我眼前一亮，我的意思是，我想到了办法。这个办法很简单，我给他写了一封信。”记者：“一封信？”乔治：“对，一封信。我在信里说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着很多的树。有些已经死掉了，木质也已经变的松软。我想，您一定需要一把小斧头吧。但是，从您现在的体质来看，一把小斧头似乎显得太轻了，所以您需要的是一把不必太锋利的大一点的斧头。现在我这里正好有一把这样的斧头，非常适合砍伐枯树。如果您感兴趣的话，请按这封信所留的地址给予回复。”记者：“然后呢？”乔治：“然后我收到了小布什总统给我汇来的15美金钞票。”乔治·赫勃特之所以成功，很关键的一点就是他超凡的想象能力。乔治不仅能联想到小布什在德克萨斯农场的枯树需要斧头砍伐，还能别出心裁地想到用写信的方法来推销自己的斧头。这使他从布鲁金斯学会的众多学员中脱颖而出，非常轻松地就做到了在别人看来绝不可能的事——将一把斧头推销给总统。有的时候，正常的思维方式可能会禁锢你的大脑，在无形中让你的思考进入死胡同。在这个时候，你不妨改变原有的思路，向完全相反的方向思考问题，或许会有意外的好效果！ 一位牧师在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的讲道词。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。他从那本杂志上撕下这一页，把它撕成碎片，丢在地上，说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”牧师以为这件事会使小约翰花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就有人敲他的房门。是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。“嗯”，小约翰说，“这很容易。在地图的背面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界就是正确的。”牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。在很多时候，你可能会感觉自己与成功之间隔着一道厚厚的铁门。当你试图翻越或者毁掉这道铁门的时候，发现这么做将是多么的困难与不易。而想象力就像一把能够打开铁门的钥匙，一旦你免分地发挥出了自己的想象力，你会发现用这把钥匙打开厚厚的铁门竟是如此的简单和轻松。8.尽早行动
每一个行业的带头人都认为欠缺第一流的人才。事实上，资历很好的人很多，但这些人都欠缺一个非常重要的成功因素，那就是行动贯彻能力。任何一项工作都需要脚踏实地的人来完成。在聘用一些重要职位的人才时，老板往往都会先考虑到这个人的贯彻执行能力，就是能否真正扎实地做好工作，然后再决定是否聘用。有一家推销公司的CEO曾经向前来拜访的著名成功学大师拿破仑·希尔解释，他是如何训练自己公司的推销人员的。他说：“每一个推销员，就算已经是经验丰富的也不例外，他们在挨家挨户推销时，心理压力都很大。特别是早上的第一次推销，这是这一天之中最困难的。所以我对我的员工说，早上晚一点出去推销，你可以利用这段时间做点其他的事，比如多喝几杯咖啡，或者在客户附近徘徊一阵儿，通过拖延对客户的第一次拜访来调整紧张情绪。”这种方式就是说，当你决定开始推销工作的时候，你唯一要做的就是马上开始推销，不要有丝毫的犹豫，也不要顾东顾西、拖拖拉拉，而是应该“停好你的汽车，拿上你的样品箱，直接走到客户门口按门铃，微笑着对见面的客户说声早安，然后开始推销。这些要像条件反射一样自动进行，就像渴了要找水喝一样，根本不用多想。如果可以做到这点，你的工作很快就能活络起来。在第二次或第三次拜访时，就会感觉驾轻就熟，业绩当然也就会随之提高。” 曾经有一个幽默大师说过：“一天之中的最大困难，就是离开暖和的被窝走进冰冷的房间。”他说的完全正确，当你认为起床是件讨厌的事时，它就真的变成了一件困难的事，而你也就可能一直赖着不起床。但是如果你做一个简单的动作，即把棉被掀开，同时把脚伸到地上，以后的事情就顺理成章了。有一天晚上，拿破仑·希尔去拜访一个朋友。朋友的孩子，一个六岁的小女孩已经上床一个小时了。就在希尔跟朋友聊天的时候，小女孩突然放声大哭。原来她在睡觉前看了一部科幻片，她害怕片中的蓝色妖怪闯进来抓他。朋友的做法很特别。作为父亲他并没有说：“没有什么好怕的，孩子。回去睡觉吧。”而是用一种积极的做法消除女儿的恐惧。他装模作样地开始表演：先警惕地看看四周，然后走近窗户检查是否已经关好，最后，他捡起一把玩具手枪放在女儿的枕边说：“珍妮，这把手枪给你以防万一。”小家伙听了很放心，没过多久就睡着了。后来，希尔问他当时为什么要那么做，他说：“对于一个五岁的孩子来说，根本无法理解那些道理，你跟她说这个世界上根本没有妖怪，都是电视上演的，她还是会害怕。因此，你的解释其实根本起不到任何作用。那么我干脆就用实际行动来向她证明好了：妖怪确实有，但是不用怕！我们有枪！”这就是行动的力量。行动本身会增强信心，克服恐惧的最好办法就是立刻开始行动。因为等待和拖延只会增加恐惧感。一个跳伞教练说：“跳伞本身真的非常好玩，让人着迷，难受的却是跳之前的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我会想尽办法让他们尽快度过这段时间。曾经不止一次有人因为联想到一些可能发生的事情而晕倒。如果不能鼓励他跳第二次，他将永远不可能再去跳伞。因此，跳伞的人拖得越久越害怕，越没有信心。”有时，等待甚至会让所谓的专家都变得神经紧张。美国最有名的新闻播音员爱德华·穆罗先生曾经向记者说过，他在播音之前，面对麦克风总是紧张得满头大汗。可就在开始播音以后，之前的所有恐惧都会烟消云散。好莱坞许多大牌明星也有这种经验。他们认为，治疗紧张的唯一良药就是行动，“立刻进入状态可以解除所有的紧张、恐怖与不安。”行动的力量总要大过言语，给人一种实实在在的感觉。还有很重要的一点，那就是在实际的行动中非常能锻炼你的能力。俗话说：是骡子是马，牵出来遛遛。在现在的社会，适者生存，需要的就是能力！谁有能力谁就能够成功。所以，不要再停留在口头上了，拿出实际行动来吧！9.克服自卑障碍的办法
弱势者的自卑性格就是促使他在人生道路上常走下坡路，加速自身衰老的催化剂。而希望变成强势的人，就应摒弃自卑心理，客观地分析自我，认识自我，热爱自我，树立起生活的勇气。自卑，是个人对自己的不恰当的认识，是一种自己瞧不起自己的消极心理。怎样才能从自卑的束缚下解脱出来呢？可以采用以下的方法：第一，要明白自己的想法。有时候，问题的关键是我们的想法，而不是我们想什么事情。人的自卑心理来源于心理上的一种消极的自我暗示，即“我不行”。正如哲学家斯宾诺莎所说：“由于痛苦而将自己看得太低就是自卑。”这也就是我们平常说的自己看不起自己。悲观者往往会有抑郁的表现，他们的思维方式也是一样的。所以先要改变带着墨镜看问题的习惯，这样才能看到事情明亮的一面。第二，要增强自信心。因为只有自己相信自己，乐观向上，对前途充满信心，并积极进取，才是消除自卑、促进成功的最有效的补偿方法。悲观者缺乏的，往往不是能力，而是自信。他们往往低估了自己的实力，认为自己做不来。记住一句话：你说行就行。事情摆在面前时，如果你的第一反应是我行，我能够，那么你就会付出自己最大的努力去面对它。同时，你知道这样继续下去的结果是那么诱人，当你全身心投入之后，最后你会发现你真的做到了；反之，如果认为自己不行，自己的行为就会受到这念头的影响，从而失去太多本该珍惜的好机会，因为你一开始就认为自己不行，最终失败了也会为自己找到合理的借口：“瞧，当初我就是这么想的，果然不出我所料！”第三，应该正确看待自己。对过去的成绩要作分析。自我评价不宜过高，要认识自己的缺点和弱点。充分认识自己的能力、素质和心理特点，要有实事求是的态度，不夸大自己的缺点，也不抹杀自己的长处，这样才能确立恰当的追求目标。特别要注意对缺陷的弥补和优点的发扬，将自卑的压力变为发挥优势的动力，从自卑中超越。当在现实中陷入困境后，不要从一个极端跳到另一个极端。切不可为了面子羞于求教，而要向老师、同学或同事虚心学习。俗话说“尺有所短，寸有所长”，“金无足赤，人无完人”。每个人都有长处与短处，因此，正确的比较应该全面。既比上，又比下；既比优点，也比缺点。跟下比，看到自身的价值；跟上比，鞭策自己求进步。这样，就会得出“比上不足，比下有余”的结论。世上任何人都逃脱不了这个公式，明白了这一点，心理也就取得了平衡点。其实，最重要的比较，是自己跟自己比。走自己的路，奋发努力，不断进步，放出自己的光和热，这就是光荣的、有意义的人生。第四，看待事物要客观全面。具有自卑心理的人，总是过多地看重自己不利和消极的一面，而找不到有利、积极的一面，缺乏客观全面地分析事物的能力和信心。这就要求我们努力提高自己透过现象抓本质的能力，客观地分析对自己有利和不利的因素，尤其要看到自己的长处和潜力，而不是妄自嗟叹、妄自菲薄。第五，要以积极的心态处世。不要总认为别人看不起你而离群索居。你自己瞧得起自己，别人也不会轻易小看你。能不能从良好的人际关系中得到激励，关键还在自己。要有意识地在与周围人的交往中学习别人的长处，发挥自己的优点，多从群体活动中培养自己的能力。这样可预防因孤陋寡闻而产生的畏缩躲闪的自卑感。第六，努力在进取中弥补自身的不足。有自卑心理的人大都比较敏感，容易接受外界的消极暗示，从而愈发陷入自卑中不能自拔。如果能正确对待自身缺点，把压力变动力，奋发向上，就会取得一定的成绩，从而增强自信，摆脱自卑。有个小男孩名叫汤姆·邓普西。他生下来就只有半只右脚和一只畸形的右手。但他父母亲常会告诉他：“汤姆，其他男孩能做的事情你都能做。为什么不能呢？你没有任何比别人差劲的地方，任何孩子可以做的事情，你一样能做到！”后来汤姆要玩橄榄球。他发现自己比在一起玩的其他男孩要踢得远多了。为了能实现这个愿望并发挥出这种能力，他找人为他定做了一双鞋子。他参加了踢球测验，并且得到了一份卫锋队的合约。但教练却婉转地告诉他：“你不具有做职业橄榄球员的条件，去试试其他的事业吧！”最后他申请进入新奥尔良圣徒队，教练看他对自己充满了信心，就抱着试试看的态度牧了他。两星期后，教练完全改变了想法，因为他在一次友谊赛中因踢出55码远的好成绩而得分，这使他获得圣徒队职业球员的身份，而且在那一季中为他的球队得了99分。最伟大的一天到来了！那天球场上坐满了6万多球迷。球是在28码线上，比赛只剩下几分钟，球队把球已经推进到35码线上，但是可以说根本就没有时间了。“汤姆·邓普西，进场踢球！”教练大声说。当汤姆走进场的时候，他知道他的队距离得分线有55码远，这也等于说他要踢出63码远。在正式比赛中踢得最远的纪录是55码，由巴尔的摩雄马队毕特·瑞奇查踢出来的。汤姆闭上眼睛对自己说道：“我一定能行！”只见他全力踢在球身上，球笔直前进，但是踢得够远吗？6万多球迷屏气观看，然后看见终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分。球在球门横杆之上几寸的地方越过，汤姆所在的球队以19比17获胜。球迷疯狂呼叫，为踢得最远的一球而兴奋。“真是难以相信！”有人大声叫道。这居然是由只有半只右脚和一只畸形手的球员踢出来的！但汤姆只微微一笑，他想起了父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以能创造出如此了不起的纪录，正如他自己所说的：“我从来不知道我有什么不能做的，也没人这样告诉过我！”10.活在自尊的世界
我们不得不承认，人类是非常奇怪的动物。从小就知道自己最为重要，可是到头来却很少对自己的一切满意。这种“看重自己又否定自己”的矛盾心理，无疑就是一切烦恼的根源。人之所以不满意自己，是因为他的周围有另外的人，那是些他自认为比自己条件优越的人。在相形见绌的情况下，无形中重视了别人，贬抑了自己。一个人要想摆脱烦恼，生活过得快乐，最重要的条件是把贬抑的自我提升起来，放回到自尊的世界里。一个人必须先能自尊，而后才能自爱。自尊自爱之后，他才能够形成和谐统一的人格。这里提出以下四点提高个人自尊的建议：建议之一，按照自己的条件评定自己的价值。人的价值，本来是相对的。只有在相互比照之下，才能定出高低。而且，每个人都兼有优点和缺点，撷取自己的优点，就是看重自己，撷取自己的缺点，就是贬抑自己。问题是，优点和缺点都是属于自己的。优点不能随意增加，缺点也不能随意丢掉，个人所能做的，只有在自己的优点上尽量去发挥，才能表现出自己的价值。人不可能十全十美，每个人都有优缺点。为缺点而烦恼，缺点仍然与你同在。因此，一个自尊的人，应该接纳自己的一切条件，并肯定它的价值。例如，具有两只手的正常人，他能肯定地说自己的双手万能。假如他遭遇不幸，丧失一只手，这时痛苦烦恼无济于事。如果他重新肯定自己，就可以说他决心用一只手去完成两只手的事。只有这样能按自己的条件评定自己价值的人，才能够快乐地活下去。建议之二，根据自己的体验来判决自己的成败。俗语说：人不能以成败论英雄。意思是说，一个人的真正成功与失败，不能单靠他做事情的结果来判断。因为每个人的机遇不同，机会不等。一个人在生活中，失败的经历不能避免，而且也不宜避免，因为没有失败就没有成功。问题的关键是，个人应如何根据自己的体验来判定自己的成败，以及人应如何根据自己的成败经验去寻求更多的成功。人生经历中失败是不可避免的。个人必须树立面对失败局面的一种正确态度。个人自觉对人对事已经尽了全力之后的失败，对失败的结果应坦然接受，不文过饰非，不愧疚怨尤。只是，应注意的一点是，尽量把失败的结果局部化或简单化，不要说“我失败了！”而应换个方式说“我这次失败了！”或“我做这件事失败了！”如此，可以避免失败后烦恼情绪的类化作用或扩散作用。建议之三，把自己看成和别人一样重要。每人都应该有自己的理想，想与众不同，出人头地，但除理想外，他也应该有平常人的需求。每个人都是血肉之躯，他应该有欲望，有需求，有喜、怒、哀、乐，这些都是属于人的特征。因此，一个正常的人，不必因为自己有这些特征而感到愧疚。天生我才必有用，因而不必苛求自己做个十全十美的人。不必希求别人如何对待自己，也不必过分强求自己事事胜过别人。只有你觉得你和别人一样重要，你才能做到不傲不谄，不亢不卑，也只有这样，你才能敞开胸怀，容得下别人，不嫉妒，不疑惧，和谐地参与在团体生活中。在团体中，有机会做领袖固然可以当仁不让，没机会去领导别人时，就退而甘愿接受别人的领导。若说人生如戏，那么台上台下都是人生。上台时表演供别人欣赏，下台后欣赏别人表演。果能如此，个人就不会失去自尊的感受。建议之四，欣赏但不希求别人的赞许。评论一个人的性格是幼稚还是成熟，通常有一个标准，就是看他的行为表现是决定于外在的还是内在的因素。赞许就是外在因素之一。若是一个人的行为完全靠别人赞许而决定，就显得他不够成熟。幼儿的行为就是如此。幼儿的人格在形成阶段，事事需要学习，所以在成人面前求知的表现，总是讨人喜欢，邀人赞许。到了青年期，性格渐趋独立，希求别人赞许的倾向逐渐减低，改为按他自己的主张行事，是为内在因素，亦即独立与成熟的表现。此后与人交往时，不是不喜欢别人的赞许，而是他的所作所为，不以寻求别人赞许为目的。一个性格成熟、人格独立的人，他做人做事，不受制于别人的赞许。因为，如果赞许成为个人的需求，个人势必依赖别人的赞许而做事，结果就是不但使人做事失去信心，事事想讨好别人，以获得周围每个人的赞许，只好随时放弃自己的主见去迎合别人；甚至不惜卑躬屈节，仰人鼻息。像这种人，不只是他做人做事失去原则，行为表现缺乏一致性，甚至为讨人赞许不得不说出违心之言，做出违心之事。固然，所谓八面玲珑的人，在社会上是能到处讨好的，甚至这种人在社会上也可以得到报酬，获得成功。然而，从心理健康的观点而言，这种人纵然在表面上获得成功，达到目的，他也未必能心安理得地真正快乐起来。因为他的行为时常损害到他的自尊。不过，像这种内心深处的烦恼，只有当事人自己才知道。二、告别胆怯
1.调整心态
有一天，你可能会飞黄腾达，事业有成，也可能不久又跌落谷底，惨遭失败。但是无论成功还是失败，你都要保持一个健康正常的心态。俗话说：“人无百日好，花无百样红。”成功和失败都是正常现象，只是生活过程中的波峰和波谷而已。智通禅师在晚年的时候收了两个弟子，大弟子聪明机灵、能说会道，小弟子却沉默寡言，资质也非常一般。禅师闲时喜欢跟人参禅论道。这时他一般会把能说会道的大弟子留在身边，一边教他佛理，一边和他探讨禅学的问题；而那位小弟子却在这个时候经常被禅师指派去做一些扫地洒水之类的杂事，但小弟子从不抱怨，只是认真地做好禅师交代的每一件事情。当智通禅师渐渐年老的时候，他决定在众多弟子中间选出一位继承人。出乎所有人意料的是，他没有选择那个聪明机灵的大弟子，而是选中了那个平时一直沉默寡言的小弟子。大弟子很不服气，便找到禅师问：“师傅，您平时一直在教我佛理和智慧，而我的资质也在小师弟之上，可您为什么偏偏选中了小师弟，却没有选我呢？”禅师叹了口气，说道：“你虽然天资聪慧，但是生性虚浮，我没有选你，你就如此生气，可见你还没有到达至上的境界，你的心态还不平稳，以后也难成大业。你师弟虽然天资一般，但却勤奋踏实，这恰恰是你最欠缺的啊！真正的智慧是学不来的，它只能在不断实践中自我感悟。这就是我为什么选择他的原因，他以后终将成就大业！”几天之后，智通禅师圆寂了，小弟子正式继承了他的衣钵。后来，果然如智通禅师预料的那样，小弟子成为一代有名的禅师。在工作中，摆正心态还体现在对顾客和自己关系的把握上。如果你是一个销售者，你就只能从消费者的角度思考问题，但是如果你一直从销售者的角度出发，那就会本末倒置。席琳小姐在零售业的失败是另一个实例。这位小姐聪明漂亮，不但受过良好教育而且年轻，她只有24岁。在离开大学以后，席琳小姐在一家平价百货公司的成衣部担任助理采购员。她的大学同学是她工作的介绍人。在介绍信中，她的这位同学给她评价很高：“席琳小姐热忱有天分，而且她有永不满足的野心”，说她一定会在事业上获得成功，而且前途相当辉煌。但是席琳小姐并没有像信中写的那样，她没有得到辉煌的成就，她只做了7个月就改行了。拿破仑·希尔和席琳小姐的上司是好朋友，在得知这件事后，就问他的朋友：“那么，到底是怎么回事呢？”“席琳小姐确实是个很不错的女孩而且个性很强。”他说，“但是，她犯了一个很大的错误。”“是什么啊？”希尔追问他的朋友。“是这样，她在采购时，总是买些她自己喜欢而顾客却不喜欢的东西。她并不是针对专程前来的顾客所喜欢的标准选购货物，而总是根据自己的好恶来决定一切。对于这一点，我曾经提醒过她很多次。但每次我说有些衣服可能会不合顾客口味时，她就说：‘不！他们一定会喜欢的。那还用说吗？连我自己都喜欢，他们为什么不会喜欢呢？一定会畅销的。”’席琳小姐的家庭环境很好，她的教养使她太讲究。她无法以中低收人民众的眼光来评论服装的好坏，所以她采购的东西根本不适合平价公司的顾客。席琳小姐的失败就在于她的心态没有摆正。你是要为消费者服务的，你必须站在他们的立场，用他们的目艮光来看。而不能单凭自己的好恶判断问题。在美国曾经有一家电子公司发明了一种保险丝，这种保险丝真是“保险”，因为它永远不会烧断。这家公司申请了专利，并且定价1.25美元，希望在投向市场后能够引起购买热潮。他们聘请了广告公司负责促销。那位负责这项事情的主管很快开始计划了。他打算利用电视、无线电广播以及报纸上的广告这些媒体手段，把产品推广到全国的每一个角落。“烧不断的保险丝”他说，“我保证第一年就可以卖出10亿！”。在他雄心勃勃的时候，他的一些朋友警告他说保险丝并不是什么抢手货，何况大家买保险丝时都希望能买便宜一点的。你的这个定价不低，市场前景还很模糊。这位朋友给他出了个主意：“你为什么不利用那些专业性的杂志广告专门把它卖给那些有钱人呢？”可是这位主管根本听不进去，他满脑子都是“一年卖出10亿”，结果广告依然按原计划进行。可是，因为销售情况凄惨之至，广告只维持了5个星期便“叫停”了。正如主管的朋友所言，广告主管用他自己那种年薪75万美元的人的眼光去处理保险丝的推广事宜，却忽略了普通老百姓。这些人没有那么多钱，但他们却代表着一般大众的看法。所以，他们宁肯买便宜但易坏的保险丝，也不愿意买虽然永不烧坏，但价格却高出很多的保险丝。如果这位主管能从这些人的立场来想，可能结果就不至于这么惨。2.勇者必然无畏
弱势者之所以一辈子默默无闻，苦苦挣扎，从根本上讲，乃是他们的心底害怕成功路上的有艰辛和困苦，因而不敢选择成功。曾经有这么一个人，他的经济情况十分窘迫，他的太太也有很多委屈，说是不敢走出门外，因为没有一件像样的衣服。情况确实令人心灰意冷。后来别人给了这对夫妇一本书，希望这本书能帮助他们突破某些思想束缚。这位太太瞥了一眼说：“我不看这种东西，里面没什么可看的。”做丈夫的则说：“我要看，你瞧着吧。”结果，这位先生开始有了摆脱贫困的想法，他展现出一种全新的生命活力。不到一年的时间，这对夫妇经过认真的选择，在不懈奋斗之后终于取得事业的成功，从而摆脱了经济窘迫的困境。人们并没有给这位先生任何金钱上的资助。当然，就他当时的情况来看，钱对他一定有用。然而，钱只能暂时助他一臂之力。关键是把他引导到正确的道路上，使他能运用思想的力量来改善自己的经济状况。这也正是那些想提高自己经济能力的人所需要做的。如果不从想法上根本改变，就永远别想改善现状。因此，我们要不断告诫自己：我一定能成功！因为我敢做他人不敢做的事。你还不明白为什么会有这么多人永远在贫穷吗？他们没有想通，是他们自己甘于过穷日子。他们没能认清自己有选择的权力。节俭并没有错，有很多人也的确必须节省，否则日子根本过不下去。但这类人同样也可以发挥主观能动性，做出良好的选择，千万不能把美好的事物全然拒之于门外。然而，我们每天都能听到这样的话：“我很喜欢那个东西，但是我买不起”、“我花不起”。没错，你是买不起，但不必挂在嘴上。只要你不断地说“我买不起”，那你一辈子就真的会这样“买不起”下去。选择一个比较积极的想法。你应该说：“我会买的，我要得到这个东西。”当你在心中建立了“要得到”、“要买”的想法，你就会有了期待，就会在心里建立起希望。千万不要摧毁你的希望，一旦你舍弃了希望，那么你也就把自己的生活引入了挫折与失望的深渊。有一个年轻人，他有一条极其不寻常的经验：他发现每当他存足了2万块钱，就有事情来了，诸如一些小小的意外、不测的麻烦……总之他的存款老是无法突破2万块钱。我敢说这个年轻人一辈子都解不开这个结，除非他开始运用选择的权力，以不同的看法来面对这件事。还有一个年轻人，是个万事通，他会做的事情很多，所做的事，也样样成功，可是奇怪得很，他从来都赚不到钱。大家都不理解到底为什么。他有雄心，也很有人缘，性格也很开朗，就是金钱上，始终不得意。后来，他终于发现毛病出在哪里了。原来问题就出在他老是说：“我样样都行，就是赚钱不行。”这种想法害了他，只要他想通了这一点，情形就会改变。他开始改口说：“我什么都行，赚钱也不例外。”结果不到几年，他的经济情况就有了起色。本来这个人很可能是一辈子样样能干，就是不会赚钱；但由于后来他领悟到他所“选择”的是一条思想上的歧途，并设法纠正，他的经济情况就此便有了好转。发挥“选择的威力”会带动出更强、更有效的赚钱能力。虽然我们控制不了环境，却能控制积极的态度和思想，这也是我们一生成败的关键，掌握了这个勇者无畏的原则便能成功。对我们一般人而言，必须承认外在环境不是我们所能控制的。这是事实，那么，我们该怎么办呢？我们可以控制、掌握自己的思想，借助对思想的掌握，亦即借助选择正确想法所产生的力量，我们也就间接掌握了外部环境。最典型的例子莫过于在战争发生的时候，年轻人被征召入伍，在这种时刻他毫无选择余地。于是人营受训，随时准备待命行动。这期间，除了听命于上级的指示外，别无选择。他“必须”奉命行事。而唯有内心的思想不必受制于人，他仍然有选择自己想法的自由。如果此时他这么想——我不会活着回来，我会变成残废……到头来如果他真的遭此不幸，也没什么值得大惊小怪的。反过来说，不管是一个普通人或是一个战士，都可以借助选择的权力来保护自己。英国伟大的科学家的罗森，在他的著作《探讨生命》中记述过一段故事：“世界大战期间，惠特塞上校带领的一支英国军团，历经4年多的长期战争，竟无一人死亡。他之所以能创下这种空前的记录，全靠该团的军官与战士同心同德，定期默诵圣诗，这首诗篇一向被称为‘祈安诗’。这是‘选择的威力’发挥到顶点的一个例子，这种例子虽属空前，但别忘了这是人所具有的一种最伟大而神奇的威力。”我们都知道时机有好有坏。有些人连景气的时候都难以为生，更何况是不景气的时候？其最大的原因在于未能利用这种伟大选择的权力。不景气时，大部分的人只会束手无策、灰心丧气、坐待政府当局的救济。然而，有些人就懂得利用这种选择的权力，在不景气的时候也有所作为。有很多大事业即是在所谓不景气的情形下创建的。为什么呢？因为这些创业家不信邪，他们不顾一切地向前闯，敢做别人不敢做之事，因而成功了。其实不景气比景气的时候有更多的机会——你所需要的创业资金会少一点，人力也较便宜，竞争也不会太激烈。更重要的一点是，不景气会产生太多丧失斗志的人。因此，一个有点斗志的人也就比较容易出头，不必拼得头破血流。但愿我们能够有办法让所有的人都了解：有一种人人能做同时也是正确抉择的权力就存在他们心里，这种权力使我们能依照自己的意愿实践自己的计划，而且能真正实现我们理想中的生活方式。要怪时局不好很容易，如果你愿意的话，把一切责任都推到别人身上是很简单的。但是，任何人一旦能真正领会到“选择的权力”，不仅他的事业开始有进步，他的社会关系、家庭生活及个人生活也会跟着改善，而且还会领悟到只有他自己才是那个做选择的人，亲戚朋友尽管有心也不能代他做主，也只有这样他才能建立起一种以能力、行动、进取心为基础的真正的自信。他不必再依赖外部环境，他也不再对自己的幻想心存依赖，他靠的是他自己。只要确认这个“选择”的道理，马上就会收到立竿见影之效。然而要确认这个道理却是极不容易，因为万千思绪飞速袭来，百般捣乱，使我们极易错失这种看似平凡、实则神奇无比的“选择之权力”。选择的权力是无穷的，能够勇敢做出选择，做他人不敢做的事，往往能让一个人打开成功之门，大胆地拥抱美好的未来，成为一个名副其实的成功者。3.告别胆怯的技巧
谁都想有所作为，实现自己的人生价值。如果我们想做事，想做大事，我们性格之中敢为的成分必须要多一点。我们都想有所作为，实现自己的人生价值。如果我们不敢为，无论我们有多高的知识和能力，对于我们来说，都是百无一用的。告别胆怯的技巧也就是培养敢为型性格的技巧。那么，如何告别胆怯、培养自己的敢为型性格呢？既然自我意识的觉醒对心态、性格起着决定性的作用，习惯在心态与性格之间承上启下，心理学家因此提出了以下几个可行办法：第一，敢于打破陈规戒律。蔑视人为的清规戒律，把注意力集中在自己的内在潜力上，毫无拘束，最大限度地发挥自己的积极性。第二，防止惰性。准备做一件事时，一定要树立非完成不可的信念，一点一滴地培养随着事业成功而与日俱增的胆识。第三，现实的自我锻炼。即具有在内心进行自我锻炼的能力，破除坏习惯，培养好习惯。第四，有积极的态度和十足的信心。永远不要怀疑自己一定可以获得成功。当目标达到后，更能促进我们的自尊。第五，争取做一件小事的成功。使这个成功成为下一个成功的跳板，让失败成为今后成功的根基，再取得第二、第三个成功。弱势者能够以此突破，必能产生质的飞跃！4.突破局限
一辈子有所作为和无所作为，很可能就在我们的一念之间。在这一念之间，敢为与不敢为起着决定性的作用。成功的人与不成功的人距离并不遥远，也许是差一步，也许差半步。有很多鲜明的例子告诉我们：一辈子有所作为和无所作为，很可能就在我们的一念之间。在这一念之间，敢为与不敢为起着决定性的作用。第一，不要坐失难得的良机。一个人的成功与失败，往往只需要一个机会。机会总是有的，但也是稍纵即逝的。不敢为型性格的人一直在抱怨没有机会，然而即使机会来到他身边，由于性格的不敢为成分，也会失去。因此，这样的人往往会遗恨终生。等待的机会是120%胜算的概率。这样的机会就算是给一个傻子、白痴也不会失败。事实上，这样的机会根本就不存在。一件事办起来很容易，也只能具备了70%的胜算概率，其余的还靠人的力量。第二，要敢作敢为。一个人要想在事业上取得成功，必须要大有作为。如果我们是不敢为性格的人，什么大事都不敢做，只做些毫无风险的日常琐事，那么就只能一生默默无闻，毫无建树。以前有许多人之骄子，也就是那些本科生、硕士生和博士生，在当时人眼中绝对是人中之风，绝对是人才。而这些人被分配到机关企业当中，尽管他们对所处的环境不满意，由于不敢为的性格，还是留了下来，宁可受着煎熬。这些人由于不敢为，导致他们走不出有形的无形的樊篱，对自己不满意的生存环境和所从事没有发展前途的事业，不敢底气十足地说“不”。在改革大潮中，说好听的叫下岗说不好听的叫失业的人，对充满机遇与挑战的社会茫然困惑就足以证明这一点。在改革之初，先富起来的那一批人大多数不是知识分子，也不是有优越条件的工作者，因为这些人不敢放弃手中的白银去挑战白金。而那些先富起来的一批人，可能他们什么都不具备，只具备敢为的性格。由于不敢为，现实生活中有多少人在忍耐，又有多少人在等待，忍耐着他们难以承受的痛苦，等待着本属于他们的公平。由于不敢为，所以无所作为，他们也习惯了忍耐与等待，在忍耐与等待中流失了自己的大好年华。第三，切忌自满自足，故步自封。事业上大有成就的人，不可能是“知足常乐型”的人。这些人敢于挑战，敢于冒险，在战胜自我的过程中，也战胜了别人，战胜了世界。有什么样的性格，就有什么样的行为，这样的人往往是敢为型性格的人。而那些不敢为性格的弱势者，也需要自我安慰的。他们不敢做大事情，那么也只能对已有的小小成绩或成就自满自足，躺在过去成绩的小温床上安慰自己。由于不敢为，只能安于现状，不求上进，以比上不足、比下有余慰藉自己，不想再艰辛地去向新的目标攀登。在事业上，满足于一得之功或一时的成就，不再奋发向上，接受新的一轮挑战。在工作上，未谋职时，以找到一份工作为目标，找到工作便认为一辈子就万事大吉了，不珍惜那份工作，不好好干工作，只应付现有的局面，看不到潜在的危机。一个成功的商人，肯定是在短时间内完成他的原始资金积累。如果他完不成原始资金的积累，还奢谈什么投资？原始资金的来源一是父母给的，二是借贷的，三是自己赚的。对白手起家的人来说，如果从身无分文到10万元，需要10年时间；从10万元到100万元，也许有5年的时间就足够了；从100万元到1000万元，也许用不上3年。说起来这好像是个背律，但事实如此，原因就在于你能否挖潜。有了第一桶，就会有第二桶。5.燃起你希望的火炬
热情是经久不衰地推动你面向目标勇往直前、直至你成为生活主宰的原动力。对什么都无动于衷、冷眼旁观的弱势者就在于生活中的一切都引不起他的热情，他缺乏人生应有的热情的素质。热情是什么呢？当你心中有一个你深信不疑的目标时，当你努力工作寻求实现自己理想时，你便精神百倍，朝气蓬勃地投入生活，这时你便有了热情。你会感到幸福，对自己充满了自信。当然，热情不等于你应该成天脸上绽放微笑，或者把世界看成完美无缺，要是这样，人家会以为你是神经病或是一个盲目的乐观主义者。热情只不过是一种思考和接近目标的原动力，它使你保持这样的信念：生活本美好，成功总有路。当你充满热情的生活态度时，就不会只看到事情坏的一面，你注重的是事情好的一面，你会在每件事、每个人身上发现一切闪光的东西。热情意味着你知道自己应该做什么，并掌握了做的方法，而不是为了逃脱职责寻找借口，你会觉得在生活中做件小事也是很幸福的，每天晚上，你总会从一天的平凡小事中发现乐趣，并且总是兴致勃勃地计划着明天的事。你会发现你学到的东西越多，你想学的东西也越多。面对大自然勃勃生机，你会从心灵深处发出一种强烈而炽热的感受，并为此而欢欣雀跃，恨不得把周围的世界变成大国；对于人际间的交往，你不会对别人妄加评论，你会愿意帮助别人，从中感到愉快和充实。热情还有强烈的感染力。你也许有由于小卖部店员的热情推荐而买到许多原来不想买的东西的经历吧，或许，你见过热情洋溢的演讲使观众如痴如醉的情景吧。假如你充满热情，你周围的人也会受到感染，这就是说，你要使别人起劲，首先必须自己保持热情。更重要的是，当你充满热情时，你会发觉很容易摆脱“我不行”、“没意思”、“一切都无所谓”等消极的观念。当困惑、忧愁、焦躁、悲悒占据你的心灵时，你的热情会帮助你驱逐它们。 充满热情的人知道事情并非永远是一帆风顺的，问题只在于你的热情激励了你自己，你的努力增一分，离成功就近一步。记得诗人雪莱说过：“热情会使你年轻的，因为对生活充满强烈希望的人，必定对人生拥有着伟大的热情。青春和热情是并驾齐驱的。”那么，怎样才能获得热情这一成功者必备的素质呢？首先，你可以强迫自己研究自身的一些问题。比如，你可以考虑一下你几乎不感任何兴趣的事：听听音乐，踏青，约朋友聚会，或踢踢球，然后问问自己：“到底对这些事物或活动，我了解了多少？”你大概会说：“刚刚认识了一点。”那么，这件事恰好向你表明了如何激发热情的契机，那就是为了提高热情，对过去不感兴趣的事，也应当充分去了解它，慢慢地，你就会体味到其中的乐趣和意义所在。其次，要改变对谁都不在乎的习惯，培养起对他人的热情。你可以找出你能为别人所做的一切，比如对他的工作、家庭、生活方式等。这样，你就定能在你和他之间找出共同点，并由此发生兴趣；产生热情，感到对方也是很有魅力的。以后，你便不再会认为谁都不在话下，不屑一顾了。当你对某人的热情衰减时，试用这一方法，兴趣之泉就会自然涌现。如果你有了足够的心理准备，并且确定经营个人企业是适合你的发展的，那么不要犹豫，坚定信心，行动起来。不要幻想有可能变成现实的事情，付诸行动是走上成功的关键。从主观方面，你必须在有足够的心理准备之后，考查自己是否具备企业老板的素质，假如你已拥有这些素质，那么不要徘徊，马上行动起来吧！即使你不具备这些素质，也没有必要灰心丧气，这种个人素质是可以培养和发展的。主动权始终掌握在你的手中，只要你努力不懈。每年美国都有大约60万人开始创业，他们中间虽然不少人雄心勃勃。有的人虽有良好背景、精密的计划，但却屡遭失败；有的人并无值得夸耀的资本，却事业有成。总之，商海中，成功与失败总是不断伴随着你，关键看你是否有充分的思想、物质准备。当你义无反顾地投身于商海——新事业中去，旁人看来，似乎颇具浪漫色彩。有的人正是为了追求商场中盈与亏、失败与成功的刺激，并在刺激下不断取得胜利。科内尔大学的天文学家、作家卡尔·塞根每次一听到心灵的“敲门声”便记录下来。他不论走到哪里，都随身带着一台盒式录音机，“有时敲击声彬彬有礼，也有时敲击声急促而持久。”塞根说，“总的说来，我发现自己被卷入激情，处于一种兴奋状态，我会坐在飞机上，听整整一章的‘敲门声’。”准备一个地方专门收集存放与每个不同的科目有关的思想记录。思想库可以是文件夹，空鞋盒，或是写字台抽屉。当你有了好的念头，便把它写下来放好。然后当你准备就绪，开始认真考虑的时候，你就有许多过去的设想作为基础。对一个精神良好的人来说把心中的忧郁在几分钟内驱出心境，是完全可能的。但我们中的许多人在忧伤时却往往不肯开放心门，让愉快、乐观的阳光射进来，而妄图紧闭心扉靠自己内在的力量驱逐黑暗。其实只要拥有热忱的愿望，我们心中的忧郁就会减轻很多。6.远离自闭
心理学家指出，自闭而不合群的性格不仅有碍于和谐的人际关系的建立，不适合现代社会生活的需要，而且还会使人心理上缺乏安全感和归属感，形成退缩感和孤独感，从而也有碍于人的身心健康。自我封闭是指个人将自己与外界隔绝开来，很少或根本没有社交活动，除了必要的工作、学习、购物以外，大部分时间将自己关在家里，不与他人来往。自我封闭者都很孤独，没有朋友，甚至害怕社交活动。自我封闭的心理现象在各个年龄层次都可能产生。同时，在不同的历史年代都可能存在这一现象。有封闭心态的人不愿与人沟通，很少与人讲话，不是无话可说，而是害怕或讨厌与人交谈，前者属于被动型，后者属于主动型。他们只愿意与自己交谈，如写日记、撰文咏诗，以表志向。自我封闭行为与生活挫折有关，有些人在生活、事业上遭到挫折与打击后，精神上受到压抑，对周围环境逐渐变得敏感，变得不可接受，于是出现回避社交的行为。自我封闭实质上是一种心理防御机制。由于个人在生活及成长过程中常常可能遇到一些挫折，挫折引起个人的焦虑。有些人抗挫折的能力较差，使得焦虑越积越多，他只能以自我封闭的方式来回避环境，降低挫折感。自闭的人往往有些孤独，在生活中也会犯一些“小错误”。由于道德观念太强烈，导致自责自贬，自己做错了事，就看不起自己，贬低自己，甚至辱骂讨厌摒弃自己，总觉得别人在责怪自己，于是深居简出，与世隔绝。有些人十分注重个人形象的好坏，总是觉得自己长得丑。这种自我暗示，使得他们非常注意别人的评价，甚至别人的目光，最后干脆拒绝与人来往。有些人由于幼年时期受到过多的保护或管制，他们内心比较脆弱，自信心也很低，只要有人一说点什么，就乱对号入座，心里紧张起来。他们最怕到公开场合去，在生人面前常显得束手无策，于是干脆躲在家中不出来。也有些人宁愿独身也不愿成家，大男不成家，大多是不愿意承担起建立家庭、养育子女的责任；大女不出嫁，是在期待出现理想中的“白马王子”。他们或者回避现实，或者期望过高，都将自己封闭起来。无论何人，你都无法独自面对人生。我们生下来就面对一个花花绿绿的世界。我们可以不说金钱，可以不议权力，可以不说各种各样的物欲和诱惑。我们不说金钱，我们最多沦为穷人；我们不说权力，我们最无奈是个平民；我们不说物欲和诱惑，我们最终将会心静如水。但我们不能不说感情，不能不说相互依伴，不能不说手和手真诚相握，心与心合拍地共鸣。我们不说这些，就会变成痴人，我们的心很快就会被荒芜吞噬。潇洒如三毛，因为荷西的离去，滚滚红尘再也无法留住她。她选择了自杀。我们都曾经不安于命运的驱策，我们选择了遥远的地平线作为我们人生的终极之地。当我们踏上漂泊之旅，我们生命的风筝线已永远牵在所爱的人手中。有一双温暖的眼睛在我们身后凝视。吟哦千古的誓言：“执子之手，与子偕老；执子之手，死生契阔。”执手之缘让我们能够直面人生。那么，究竟怎样才能改变不合群的性格呢？第一，要学会关心别人。如果你期望被人关心和喜爱，你首先得关心别人和喜爱别人。关心别人，帮助别人克服了困难，不仅可以赢得别人的尊重和喜爱，而且，由于你的关心引起了别人的积极反应，也会给你带来满足感，并增强了你与人交往的自信心。除了关心别人以外，有了困难你要学会向别人求助，因为别人帮助你克服了困难，你的心理当然就会从紧张转为轻松，这不仅使你懂得了与人交往的重要性；而且由于你的诚挚的致谢，别人也会感到愉快，这就沟通了人与人之间的情感交流。第二，要正确评价自己。古语说，“人贵有自知之明”。在人际交往中，你对自己的认识越正确，你的行为就越自然，表现也越得体，结果也就越能获得别人肯定的评价，这种评价对于帮助你克服自卑和自傲两种不利于合群的心理障碍是十分有利的。第三，改正错误的人际知觉。社会心理学的研究指出，人在评价别人时难免带有主观印象，结果常常因此而“失真”。比如，人们常常根据对方的一些个人资料（如籍贯、职业等）来推断此人的性格，如认为会计总是斤斤计较，小气万分的。这种错误的人际知觉，当然使你难于与人和睦相处。因此，只要你能认识到这些人际知觉中的偏见并不为之所困，你就能合群了。第四，学会一些交际技能。如果你在与人交往时总是失败，则由此而引起的消极情绪当然会影响你的合群性格。如果你能多学习一点交往的艺术，自当有助于交往的成功。例如，多掌握几种文体活动技能，如跳舞、打球之类，你会发现自己在许多场合都会成为受别人欢迎的人。第五，保持人格的完整性。“水至清则无鱼，人至察则无徒”。与人相处时，当然不应苛求别人，而应当采取随和的态度，但那是有限度的。因为随和不是放弃原则，迁就亦非予取予求。如果那样，根本就不会得到别人的信任和尊敬，自然无从使自己合群了。保持人格完整的最好办法，是在乎素的待人接物中，把自己的处事原则和态度明白地表现出来，让别人知道你是怎样一个人。这样，别人就会知道你的作风，而不会勉为其难地要你做你不愿做的事，而你也不会因经常需要拒绝别人的要求而影响彼此间的人际关系了。第六，要善于和别人交换意见。合群性格的形成有赖于良好的人际关系，而良好的人际关系肇始于相互的了解，人与人之间的相互了解又要靠彼此在思想上和态度上的沟通。因此，经常找机会与别人谈谈话、聊聊天，讨论某些问题，交换一些意见是十分必要的。友情是在相互的施与爱之中生长的。孟子说得好：“爱人者人恒爱之”，你如果能主动伸出善意的手，它马上就会被无数友情的手握住的。7.学习毛遂自荐
为了阐明道理，让我们再讲讲自小就听说过的“毛遂自荐”这一通俗成语的故事：赵惠王九年，秦国派大军围攻赵国的都城邯郸，赵王急忙派平原君到楚国请求援助。平原君计划带领自己的20名出色门客一同前往楚国，争取在商谈中与楚王歃血为盟。可是，挑来挑去，最后只选出了19人。这时，只见从门客中走出一人，此人名叫毛遂，他对平原君施礼道：“我希望您能让我随您一同前往。”平原君听后有些犹豫，因为在此之前毛遂并未表现出任何突出才能。毛遂试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]