如何把梦想变现(从一无所有到财务自由)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：（美）埃尔默·惠勒

出版社：哈尔滨出版社

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如何把梦想变现(从一无所有到财务自由)试读：

有的人是生来的富贵，

有的人是挣来的富贵，

有的人是送上来的富贵。——莎士比亚《第十二夜》序言假如愿望能变成马

如果有一个仙女答应让你许三个愿望，通过魔法立刻就能帮你实现，你会许什么愿呢？想要获得成功？拥有财富？到处旅游？买新衣服？坐豪车？住大房子？还是嫁给英俊的王子？娶到美丽的公主？

所有这些：成功的人生，银行账户的存款，漂亮的车，值得骄傲的别墅，理想的伴侣——都取决于你梦想的大小！

如何才能把你的愿望、欲望或梦想变成现实？我认为，此时终于出现了本世纪第一个既实用又可行的秘诀。有了这一秘诀，你便犹如魔杖在手，随心所欲！

惊人的力量

在当今时代，彩色电视、雷达、导弹的出现，人类对原子能的利用以及对更多未知领域的探索，使人类得以探知过去所无法理解的事情……但所有这一切，都没有超出这个人所发现的这个秘诀的范畴。

或者说，为了探寻绝对真理，这个人让失传已久的秘诀重见天日。既然过去的哲人心中“曾经的空中楼阁”能够变为现实，那就自有其道理。

发现（或者说重新发现）这一秘诀的人，就是埃尔默·惠勒，一位全球知名的销售专家和商业策划咨询师。正是他创造了著名的“销售台词研究室”以及“魔法销售台词”。他是一位著名的演说家，因被誉为“吱吱先生”而广为人知，因为正是他创造了一句家喻户晓的销售金句：“牛排的卖点是牛排的吱吱声。”

同时，他还是一位畅销书作家，著有《魔法销售台词》《百试不爽的零售技巧》《如何推销自己》《肥仔之书》，以及其他很多广受好评的图书，帮助成千上万的读者获得了成功。

万能秘诀

埃尔默·惠勒的“万能秘诀”，就包含在本书之中，而且是以一种非常通俗易懂的方式呈现在接下来的内容里面。这是一种真正的科学方法，同各种数学公式一样管用。

把你对梦想的渴望和期待，化作现实生活中的一种强大动力。在阅读本书之后，你就可以掌握这种力量。

也许这并不是一种全新的理论，或是一门全新的科学，但毫无疑问，对于本书读者而言，这一“万能秘诀”是一种崭新的力量，它能够帮助你驾驭自己的渴望和期待，从而将其变为能够载你奔向成功的骏马。

1000次的检验

为了证明这一万能秘诀确实能在你身上奏效，埃尔默·惠勒曾经专门介绍了1000个人的成功故事。在他们身上，到处可以发现这个秘诀的踪影。

他们就是惠勒在过去发表在报纸专栏——“成功的秘诀”中的那些成功人士。

当惠勒问这1000位成功人士，他们觉得自己成功的秘诀是什么时，惠勒发现了一个主题——或者说是一条主线。这条主线贯穿了所有人的回答。经过一番仔细的推究，他得以确信这一主题或主线正是一种普适或通用的成功模式！

通过对这一模式进行细致的分析，他提炼出所有回答中最本质的精华。在这些精华之中，他进一步发现了一个万能秘诀——这一秘诀包含了六条基本法则。正是因为有意或无意间使用了这一秘诀，才有了这1000个人的成功。

这绝非奇迹

这六条法则看似拥有魔法般的效力，让1000个人获得了真正的成功。不过，真正说来，它们并没有什么魔力。

最重要的是，对于我们这样的“小人物”而言，这些法则是实用而行之有效的。惠勒先生所描述的1000个成功人士，并不是那些可以载入史册的“大人物”——像福特、沃纳梅克或爱迪生这样的人。

实际上，他所讲述的并从中提取出万能秘诀的那些故事，既包括在战壕里怀有梦想的美国大兵，也有家庭主妇、水管工、青年小伙子等大多数自二战后获得成功的人。他们有些甚至成为百万富翁，但每一个人都是通过（刻意或不自觉）使用本书中的六条基本法则而获得了公认的成功。

因此，虽然本书很有可能对天才也有助益，但主要还是为帮助像我们这样的“小人物”而作的——工人、记账员、吧台女孩、擦鞋童、卡车司机……每一个迫切想要拥有更好生活的人，每一个有梦想并希望能够梦想成真的人。

草根也有成功的机会

你在本书中读到的人物，很可能就是你的一位邻居！他们的成功故事，有些跟霍雷肖·阿尔杰小说中的男女主人公的经历很相似。

这些人包括发明了削皮刀的男孩，发明了Zippo打火机的青年，在轮椅上创立无线电公司的美国大兵。他们之中，有男孩也有女孩，有中年男子也有家庭主妇，但无论是谁，他们的经历都像是你能在晚间广播中听到过的，或是在成功学杂志上读到的那些追求成功的故事。

这些人就是像你这样的人——想要改善自己的生活，成为更出色的人，并获得人生的成功和相应的身份地位。

这本奇妙的书就是为你量身定做的！通过使用万能秘诀中的六条简单基本的法则，你就可以让自己的愿望、期待和梦想变成现实！

这本具有魔力的出版物会告诉你如何把梦想变现！而且只要你愿意，其中的万能秘诀就一定能助你一臂之力！内尔斯·科诺德|第一部分|成功的秘诀是什么？

金钱？

贵人相助？

还是教育水平？第一章什么样的人才能成功？

往椅背上一靠，幻想着“要是我有一百万”，这就跟《伊索寓言》中，当那只蚂蚱还在唱着跳着，小蚂蚁们则已经开始思索“我怎么才能弄到一百万”一样。任何人都有机会成功。

你是否希望能有一种“魔法公式”来帮助你把梦想实现呢？

你是否希望能将不切实际的发财梦变成现实，让它可以摸得到、看得着？

如果你会做1+1=2，那么就有这么一种魔法公式可以为你所用，因为它跟1+1=2一样简单。

你是否曾在工作中驻足，在班车的座椅上或工厂的车床边，幻想着能够遇到一位高贵的王子或迷人的公主？

你是否曾幻想过自己成了邻居里最有头有脸的人物­——住豪宅，开豪车，一切应有尽有？

记住，1+1永远等于2！

作为一名女性，你是否曾对着时尚杂志叹着气说：“要是我有一百万的话，我就去买这些衣服！”

当你在一户富人家中，帮其调试着音响或洗碗机，帮其粉刷、装修或者修理各种物件的时候，你是否曾感叹：“为什么他什么都有，而我却什么都没有？”

你是否曾用鼻子抵着旅行社的窗玻璃，幻想着能够出国，来一场说走就走的旅行——不用为工作而烦恼，为金钱而忧虑？

你是否曾渴望坐上高管的位置，拥有百万年薪？

如果你的答案是肯定的，那么能够让这些美梦成真的秘诀已经摆在了我们所有人的面前。

让梦想成真

几年前，我在报纸上开了一个专栏，名字是“成功的秘诀”。

专栏里讲述了一些普通人变得富有的故事。这些事迹讲的不是老套的福特和爱迪生的故事，而是生活在我们周围的普通人的故事，是你我他的故事。

这些普通人向我讲述了他们是如何成功的。而就在他们讲述的时候，我常常靠在椅背上，思考着是什么让他们获得了成功。

假如，他们的成功是借助了什么魔法公式，那这些秘诀都是什么呢？

能不能总结出一个普适的秘诀？让成功可以像数学中的1+1=2那样，变得有理可循？

这种秘诀能够对所有人通用吗？还是除非你有特殊的出生星象，或是天赋异禀，才能够把梦想变为现实？

二战中，一个美国大兵坐在战壕里，盘算着返回故土之后，能够自己做一门小生意。“不再为别人工作。”他这样告诉自己。

然后，他想到了凭自己的技术来手工雕刻烟斗，让这些烟斗“既贴合嘴型又彰显身份”。时至今日，他已在北达科他州赚到了第一桶金。

在宾夕法尼亚州伊利市外，一个人摆了个路边摊。所有人只是从旁经过不会瞧上一眼，因为他这个小摊实在是不起眼。他想象着将来能够到商业街上摆摊或开店，那样人们才能注意到他。

结果，他让自己梦想成真了！怎么做到的？他不过是用1+1，然后得到了2。稍后，我会把更多的真实案例讲给你听，把那1000个人梦想成真的事迹全都告诉你。

1000个成功的秘诀

一旦某个东西经过了1000次的测试，那么你就能从中看出一些共性。

在回顾我的1000名读者所讲述的1000个成功的故事后，我看到了其中的模式——成功的必然模式！

一个简单好用、类似1+1=2的秘诀，对任何人都同样有效。

我暂时的担心是：这一秘诀是人人通用吗？还是只能为少数人所用？

1000名读者都告诉我，他们只是普通人，只接受过一般教育，背景也很普通，但都有着梦想、希望和心愿。

他们向我讲述了各自想要从生活中得到什么。所有人的答案差不多都是一样的，连顺序也一样，无非是安全感、幸福、快乐、财富、健康和放松身心去外面看一看的机会。

不过，我很快就发现，任何人都有愿望，但是很少有人知道如何去实现自己的愿望。

当他们无意中发现了这一秘诀，便好似获得了神奇的魔力——它就是如此好用，又如此简单。

不要忘记，简单即魔法！

假如我已经是成功人士

你或许已经得到了幸福、财富以及健康，觉得自己已经梦想成真了。那你还担心什么？

前几天，我刚听说了一个故事。故事虽然老套，但仍能回答那些认为自己“该有的都有了，还担心什么”的人。故事是关于已故的箭牌口香糖创始人威廉·瑞格理。

一天，瑞格理与朋友一起乘火车由纽约前往芝加哥。在火车上，朋友问他为什么还继续在广告和营销上砸这么多钱。“你的口香糖已经享誉全世界了，”朋友说道，“为什么不把花在营销上的这几百万节省下来呢？”

瑞格理思考了一会儿，然后问：“这列火车的时速是多少？”“大概每小时60英里的样子。”朋友回答道。“既然这样，”瑞格理问道，“铁路公司为什么不把火车的引擎拆下来，然后让这列火车凭惯性前进呢？”

我觉得，你我都可以把瑞格理先生的经营哲学运用到我们的工作以及日常生活中。

对于满口“我太忙”的人，我送你5条建议

读一本能让自己更成名、更成功的书，是需要花时间的，所以很多人都会告诉我，说自己太忙了，没有时间读书。

你真的很忙吗？你不过是在忙着与你的朋友、熟人、老板或者员工谈你的工作或是生意罢了。

假如你能把这些“交谈时间”缩短一半的话，你就能有充足的时间去享受生活和读书。

下面的5条建议，能够帮你缩短不论是同朋友、老板，还是客户交谈的时间。

1.言简意赅。别说废话，10秒钟内切入正题。

2.说好话。别把时间花在嚼舌根上，这会占用你宝贵的时间，而且还会引发争论和口角。

3.经常变换话题。整天老一套，对别人来说会很烦。别颠来倒去的就会说那些事儿。

4.别太锋芒毕露。显得太聪明的话，会招人厌。人们总是喜欢围攻“啥都明白”的人，他们会给你设圈下套，坐等你翻船的那一天，这些事情会把你的时间都白白浪费。

5.别忘了说客套话。离开时，向对方说些客套和称赞的话，能给别人留下一个好印象，能让你全身而退，还能在下次聊天时迅速为自己争取到一名倾听者，而不是一位反驳者。

没错，按照以上5条建议来做，你就能节省出足够的时间来享受娱乐和读书的时光。

魔法其实很简单

我经常看魔术表演，对这些会变魔术的人佩服得很。我也经常光顾魔法道具店。

我总是试着去破解魔术，可有时候就是觉得，这是不可能的啊！

直到我去买了魔术道具，听到了解释，才发现原来如此简单！

其实，我都觉得有点上当受骗了，因为这个魔术太简单了。

所有的魔术看起来都很难，直到魔术师解释给我们听，我们才意识到自己有多笨。

成功也是如此。当我们看到有钱人坐在宽敞的办公室里，享受着司机接送、吃野味喝好酒的生活时，我们会觉得这样的生活太难实现。

可一旦他给我们讲了自己是如何做到这一步的，我们就会不禁仰面轻叹：“为什么我就没想到呢？”

这跟魔术是一样的道理。

魔术师不重复表演

我发现，优秀的魔术师还有一个特点：他们很少重复表演同一个魔术。

他们已经骗过了你一次，他们知道，如果重复表演太多次的话，你就能明白过来。

你就能识破他们的手法，发现原来不过如此。

或者说，你就能发现原来这根本就不是什么魔法。

成功亦如此。如果你看过足够多的成功经历，你就能识破他们的方法。

你就能发现他们的方法是多么简单！

你就能成功！这也正是为什么许多大人物的秘书后来能成为公司的顶级高管。

他们和领导朝夕相处，就渐渐发现了成为领导的方法。

所有这些成功的人，都发现了同样的一个方法，那就是——别想“如果”，要多想想“如何做”。

别急，我很快就会向你解释这话的意思。1+1总是等于2第二章运气这个东西太不可靠

运气重要吗？在成功的征途中，运气好坏有多关键？下面让我们看看1000位成功人士是怎么说的。

我问过1000个读过我专栏的读者，运气对于他们的成功有多重要。

他们都告诉我，运气是靠不住的。比起守株待“运”，主动创造机遇显得更加重要。

他们说，运气也会时不时地降临，但大多数时候，它们来得太快，还没等你看清，它们就已经从你的眼皮底下溜走了。

要不就是，当运气来了的时候，你压根都没意识到它们的存在。

这样看来，在取得成功和梦想成真的过程中，运气这个东西还是很不靠谱的。

机遇会敲两次门吗？

当我把这个问题摆在“成功的秘诀”专栏中提到的那些成功人士面前的时候，多数人告诉我说，即便机遇来敲门了，他们也不会知道。

看来他们是如此执着于创造机遇，以至于当机遇不经意间出现时，他们根本注意不到。

他们告诉我，只有那些整日坐在公园长椅上的落魄之人，才最容易在机遇来临时及时发现，因为他们把一辈子的时间都花在等待运气与机会上了。

所以说，当几分钱的硬币滚落到他们脚下的时候，他们便成了“幸运儿”，并迅速抓住了这一机遇。

然而，忙着为成功而努力的人，往往很难注意到滚过来的硬币，因为他们把注意力都放在哗哗飞来、速度快得抓不住的美元大钞上了！

机遇可能会来敲很多次门。

这取决于你能让它上门几次。

我会传授给你一个魔法公式，不仅能让机遇敲一两次门，而且是你让它敲几次，它就敲几次。

拥有好运的人

在传授给你这一万能秘诀之前，让我再给你分析分析，到底是什么让一个人能够成功，又是什么让他的邻居成为失败者。

我问那1000位读者，你们的成功有多少要归功于获得了所谓的运气？

绝大多数读者都反问我，你所说的“运气”是指什么？“机遇，”我告诉他们，“你知道，就是一个人正巧在找你所提供的那样东西，然后就买了你的。”

对于这些已经实现了财富梦想、拥有了幸福的成功人士，我的问题似乎让他们感到无从回答。

他们说，如果说自己运气好，那也不过是自己思考的结果，是正确的想法让运气降临的。

当然，如果有什么好事恰巧发生了，也确实能帮他们一把。

但是他们告诉我，成功不必非得依靠“运气”。

当运气真的来了

实际上，“不走运”似乎比“走运”更有助于取得成功。

逆水行舟能让你更加坚强，让你的大脑思考得更长远、更敏捷，而顺风顺水的生活却往往会让你松懈不前。

不过话又说回来，一旦“运气”来了，你会本能地将其抓住并为己所用。

所以，你一定要随时做好准备，迎接人品大爆发的时刻！

坐在公园长椅上的乞丐的确捡到了那几美分的硬币，但是对于这笔意外之财，他完全没有做好准备，因此他很容易因为缺少计划，转眼就花得精光，最终又成了穷光蛋。即便他捡到了100美元，或是1000美元，结果还是一样。

可是，如果通过学习，凭借自身经验，或时刻准备着，那么当几美分、一美元、一件工作或是一次升职机会出现时，你就会知道如何充分利用这次好运降临的机会，使收获最大化。

你就会知道如何才能充分发挥“运气”的价值！

拥有想赢的意愿

假如你没有“想赢的意愿”，没有渴望成功的意愿，那么任何秘诀对你都不可能管用。

你可能会有各种各样的愿望，可你要是不懂得如何利用它们，你就只能原地踏步，其结果就像你坐上了“旋转木马”。该怎么避免这个问题？这里送你一些小窍门。

1.动脑子。只有冷静再冷静，你才不会做傻事。

2.问问题。多问为什么？怎么做？做什么？在哪里做？

3.像有钱人一样做，然后你会觉得自己好像真的成了有钱人。

4.全力以赴，一定会有收获。

5.有激情。激情能点亮人生。

6.做个勇敢和快乐的人。

7.今日事，今日毕。

8.别感到害怕——不论是对自己，还是对明天。

9.要有信心。信天，信地，信自己。

10.目标要高，成功不到，追求不止。

通往巅峰的大道已经敞开。成功的花名册上每天都会出现新的名字。

苦难比吊床更有帮助

钱太多，太悠闲，太享受的话，往往容易使人变懈怠。

古罗马人在到达人生辉煌的顶峰时，由于一味贪图享乐，在吊床上躺得太久，所以最后摔得很惨。

躺在吊床上是没法思考的，坐在硬板凳上才能让你思考。

稍后我会向你证明，有多少人是在苦难的逼迫下才取得成功的，是如何被苦难逼到了一定的地步，才下定决心要做出改变，要成功的。

要学会拥抱困境，拥抱苦难。困境和苦难能激励你。你会比在吊床上悠然自得、躺成胖子的人走得更远。

当然，正如你将看到的，当成功来临之时，你必须要清楚地知道，这样你就可以放心地躺到吊床上了。

不过，你仍然要记得的是：在成功途中，苦难比吊床更有帮助。

别全靠运气

千万别只依靠运气。

如果运气来了，那么随时做好迎接的准备。就是别说什么“如果运气来了”“如果我有机会”之类的话。

正如俗语所说，空想若能成真，乞丐都能发财。

战壕里的年轻士兵多克斯没有说如果怎么怎么样，他坐下来考虑的是如何去做。

他想弄明白如何才能自己做点生意，如何才能自力更生。

结果，他真的成功了。

乔治·布雷斯代只有两名员工和价值260美元的二手设备，可是针对需要吸烟的士兵们，他想到了一个好主意，于是发明出了Zippo打火机！

结果，他也真的成功了。

思考“如何做”，而不是幻想各种“如果”，这使得他们成功地开创了自己的事业。

想想如何做，也能让你梦想成真！就看你如何思考了第三章哪有那么多人来“拉你一把”

我常常想知道，得到一份工作、一次升职、一单生意，或者一笔巨款到底需要多少人的提携？所以我问了很多成功人士。

他们告诉我说，没有多少人能拉你一把。如果你一味地坐在那里，指望别人拉一拉，你才动一动，那么你将一事无成。

这正是坐在公园长椅上的乞丐所犯下的最大错误。

他想的是：要是我能得到贵人相助就好了。

乞丐看到豪车飞驰而过，看到人们出入高档餐厅，就觉得这些人是有贵人相助才成功的。

他感到难过，因为他认为永远没人会来拉他一把。

这就是他所犯的错误：坐在原地，等着运气和机遇的降临，等着有人来拉他一把。

成功之人永远是自己拉自己！

公园长椅上的梦

当你坐在公园里的一条长椅上，睁着眼睛，做着白日梦的时候，你永远不知道下一秒会发生什么。

一天，一个叫普拉默的士兵正坐在一个车站对过的一条长椅上。因为又累又穷，所以他决定去管理这个车站的电车公司找一份工作。于是，他成了这里的清洁工。

后来，普拉默成了这家在美国南部数一数二的公司的高管，要不是因为犯了一个错，他根本不会在那一天出现在对面公园的长椅上。那天，他碰巧迷路了，走到了郊外，这才来到了那个公园，并且看到了对面的车站。

可是，那次错误却成了普拉默的“成功秘诀”，因为他充分利用了手中的机会。晚上，他会到夜校去学习，之后，还去一所著名的商学院接受了商务培训。

因此，普拉默一路稳稳地坐到了公司高管的位置。但是，夜晚的努力和商务课程并不是故事的全部。

最近，作为在公司待得最久的人，普拉默参加了为他举办的庆祝会。

对于一个源自公园长椅上的梦想，这难道不是最辉煌的时刻吗？

你可以为自己制造“拉力”

一旦你知道了魔法公式，很快，你就能知道如何去制造足够多的“拉力”。

但是，“拉力”和运气一样，都不可靠。

一位将军受邀进行演讲。他并不知道该讲些什么。

走进一间会议室的时候，他注意到门上写着：推。

面对着台下的听众，他说：“如果你们转过身来，看看大门上的提示语，就能从中发现成功的秘诀。”

听众转身看了看大门。不消说，他们看到的是大门内侧的字，而不是将军从外面所看到的字。

他们念道：“拉。”“拉”不是成功的秘诀，“推”才是

这个将军的想法是好的，只不过不小心弄反了。

他很清楚，使人成功的是“推”，而不是“拉”。我所采访的那1000位成功人士也深知这一点。

你能推着自己往山顶走。

让人把你拉上去就太难了。

推一辆手推车很容易，但是想要拉动它就不那么容易了。

随便看看任何一位会干活的工人就知道了。

他们都是采取推的方式，而不是拉的方式。

不信你可以自己试试。

别人拉你的程度有限

没有多少人能拉你一把。

别人的帮助是有限的，很少有人能享受到。

即便有些人真的得到了，他们往往也会搞砸，因为“拉力”会削弱你自己的努力！

想要从老板、客户、朋友、上帝那里得到恩惠，不过是白费时间罢了。

记得去“推”，而不是“拉”。你的老板、客户和朋友可没有那么多恩惠来给你。

别人拉你的程度有限。

问问坐在公园长椅上的乞丐，他已经把一辈子的时间都花在等待从未到来的“恩惠”和“运气”上了。

他自身的动力太小，所以就算有人拉了他一把，他也走不远。

如果他能更多地依靠“推”的力量，也许就不会混得像现在这么悲惨了。“拉”只对鞋带管用“拉”也就在穿鞋的时候能派上用场。

拉着鞋带能让你更方便地把鞋穿上。

这是你掌握的知识赋予你的“牵引力”。

你自身具备的“牵引力”是良性的，而别人给予你的“拉力”则不是。

你可以凭着自身的牵引力，爬上通往成功的阶梯！

在你爬梯子的时候，自下而上的推力并不怎么管用。你靠的是自身的牵引力，是意志力把你牵引上去的。

总之，切莫依赖“拉力”，而应该多多借助自身“推力”的作用。

柯蒂斯·桑福德被亚拉巴马州的一家药店炒了鱿鱼。他告诉老板，总有一天，他会开着装有黄金挡泥板的凯迪拉克回来，到时候，保准老板会屁颠屁颠地出来伺候他。

随后，柯蒂斯去了得克萨斯州，不过不是坐着凯迪拉克，而是乘大巴去的。他可没什么贵人可以指望。不过，他想到了一个主意。最终，他创造了另外一个“玫瑰碗”赛事，那就是现在非常著名的大学橄榄球“棉花碗”赛。

柯蒂斯得到了很多“推力”。他做得太成功了，以至于达拉斯市的官员们最终找上门来，正式承认了这一赛事，这让柯蒂斯声名大噪。当我上次见到柯蒂斯的时候，他的凯迪拉克上并没有金子做的挡泥板，但是车前的喇叭看起来倒很像金子做的！

我敢打赌，当他在之前的那家药店门口停车时，肯定把喇叭摁得特别响！

我是不是应该换一份工作？

有些人觉得，自己在现在工作的地方得不到应有的提携，所以就跳槽了。工作中是否有人能拉你一把，这不是最重要的。在你考虑换一份工作的时候，什么才是重要的呢？

有趣的是，跳槽并不总能解决问题。在新奥尔良工作的时候，你觉得这里太热，可是到了明尼阿波利斯，你估计又会抱怨这里太冷。

不管你是跳到另外一个看起来更好的地方，还是仍旧固守目前的工作，你都能做得很棒。在决定跳槽之前，不妨问问自己以下几个问题，这样你就能知道，在使用我的魔法公式之前，是否应该换一份工作。

1.我是否具备足够的经验和水平来适应新工作？

2.长期看来，如果换工作，我能不能获得比现在更高的薪水？

3.换工作后，工作条件能像现在这样舒服吗？

4.换工作后，能像现在这份工作一样稳定吗？

假如你的答案有不止一个“肯定不能”，那么一般来说，你最好还是维持现在的工作。即使你所有的答案都是肯定的，也不要急着做决定。

假设新的工作在一两年的时间里就结束了，那么你要想想，到时候你能过得比现在好吗？还是比现在差？要想成功，你就得承担风险，但是仅凭运气的话，你绝对不会有太大的成功。

一旦你已经决定要伺机而动，那么就别拖延，要不你就可能与机会擦肩而过！

成功者总是靠想象力来眺望未来，靠常识来擦亮双眼，靠勇气来做出决定！

四个字教你如何获得“拉力”

你真正需要别人给你的“恩惠”，就是别人能够喜欢你。如果你也这么想的话，那么我送给你四个字，教你如何获得这样的恩惠。“知而后言。”

这句格言是一个朋友送给我的，我很喜欢。

这四个字讲出了能让任何人获得成功的秘诀。

只是，不论是在生意场上还是在家里，我们面对别人总是先言而后知。

我们动不动就大喊：“你不懂！”

这就像穿了一只鞋在裸奔。

假如我们能多听对方讲一两分钟，我们或许就能理解对方的观点，那么我们的发言也就会更有针对性。

因此，我的建议是，要想得到别人的恩惠，在你开口交谈之前，应该努力了解对方的为人、观点以及想法。

如此一来，对方就会更愿意倾听，你也就能得到他的帮助。“推力”和“拉力”都无处不在

当你把得到“拉力”看成是得到别人的好感，那么你就能理解为何“拉力”是无处不在的。

不过，过于依赖“拉力”可不是什么好事。在得不到“拉力”的时候，往往是“推力”能帮你一把。

假如你只是坐在那里，说：“如果有贵人相助，我就能成功。”这样的话，就连“推力”也帮不了你。

所以，别再认为拉力是必不可少的，有的话自然好，但是别忘了：“使劲去推门，或者用力去拉门，前者更容易把门打开。”

当你推门的时候，你是一直往前走的。当你需要拉门的时候，你就必须停住脚步，倒退几步，直到把门打开。

因此，要学会如何制造“拉力”（交朋友）和“推力”。“推力”能把火箭一路送到月球附近——只有接近月球表面时，“拉力”才开始发挥作用。第四章要想成功，就得生来富贵？

生来富贵对成功有多大的影响？金钱能买来成功吗？

你能把自己继承来的财产装进桶里，然后论磅来买成功吗？

钱能“生钱”吗？

作为一名新闻人，我经常四处出差，看见周围全是有钱人，全是事业有成之人，我心想，也许正是因为他们有钱才能拥有这一切的。

因此，我做了一些调查。

例如，通用电气公司的前任老总查尔斯·威尔逊，他曾经一周只挣4美元。

1920年，约翰·P.曼斯菲尔德还是工厂的一名工人。到了1952年，在美国这片“机遇的沃土”上，他已经成了普利茅斯汽车公司的总裁。

同样，查理·施瓦布（卡内基钢铁公司的第一任总裁）一开始还只是个推二轮车的。

箭牌衬衫的总裁也曾是一家零售店的员工。

文森特·雷吉奥，如今好彩香烟的总裁，曾经是一名理发师，后来是好彩香烟的一名销售人员，最后，他成了这家公司的总裁。

所有这些人，一开始都没什么钱。

金钱可能会使你懈怠

金钱容易削弱你的进取心，让你不再奋力拼搏。你一旦放松下来，那些慢吞吞的乌龟，那些埋头苦干的人，很快就会超过你。

赫尔希，好时巧克力的创始人，曾经一度在马车上售卖他的巧克力。他一开始同样也没有什么资本。

瑞格理，箭牌口香糖之父，曾经一度靠挨家挨户地推销肥皂来维持生计。

如果他生在富贵人家，他或许就不会有这种动力来创建著名的箭牌公司，又或许根本不需要什么动力。

金钱常常诱使你进入过度放松的状态，这时，其他人就会超过你，最终登上成功、名望和财富的顶峰。

金钱不是必需的

美洲银行之父贾尼尼，也不是生在富贵人家。

他很缺钱，所以他靠在货车上卖菜来积累资金。

大西洋与太平洋茶叶公司（A&P）的创始人，约翰·哈特福德，将一家小店发展成拥有15000家A&P连锁店的大企业。

华尔道夫酒店的传奇餐厅主管美食大师奥斯卡·奇尔基，原本只是餐厅的一名服务员。

拉尔夫·西克斯，纽约客酒店的前任总裁，原来也只是一名服务员，也不是生来就有钱。

这样看来，金钱似乎不是成功的必要条件。

看看你周围那些成功人士的背景，你常常会发现，他们原本都是穷人家的孩子。

所以说，别抱怨自己不是含着金汤匙出生的，因为越是这样，你成功的机会就越大。

金汤匙很快就会失去光泽

金钱会给你一种错误的安全感，也就是说，一旦生来富贵，那么你就认识不到金钱到底有多重要。

但是，就像我刚刚提到的那些成功人士，你通过自己的努力挣到了钱，你或多或少就会知道如何把握和珍惜这笔钱。

金钱的价值是相对的！

你懂得挣钱有多难，所以你就不会轻易让财富消失。

金汤匙很快就会失去光泽。很多含着金汤匙出生的人，不久就把财产挥霍一空。

很多继承了丈夫财产的寡妇，也很快就一贫如洗了。

如果你出身寒微，必须通过自己的努力来挣钱的话，你应该感到庆幸！这样得来的财富更有意义，也会给你带来更多的幸福。

我在报纸专栏上记录的1000个成功的故事都证明了这一点。

怎样才能借到钱

有时候，你可能会需要一些启动资金。

借钱是常事，任何银行人员都会这样告诉你。

下面有四条好用的建议，一旦你需要贷款（不仅仅银行贷款），可供参考。

1.提前想好面谈时应该怎么应对。

2.上来就清楚地说明你需要贷款做什么，需要借多久，你打算如何偿还。

3.备好抵押品。

4.你做不到的，就别承诺。

怎样维护个人信用记录

一旦你借到了钱，你就要小心维护自己的金融信用。具体怎么做呢？

最最重要的一点，按时偿还贷款。

信用是关乎你未来成功的重要因素。

所以说，建立一个良好的信誉，以后银行或贷款人会欢迎你再来贷款的。

拜访你的信贷员，努力去了解他，也让他更了解你。

跟认识的人做生意要容易得多，而你的信贷员肯定是你想要认识的人。

而他肯定也想认识你。

金钱不会自动工作

正如我已经提到的，金钱本身没办法把你的发财梦变成现实。

因此，取得贷款之后，不要往椅背上一靠，觉得这样就行了。

更不要往椅背上一靠，期待着一罐金币会神奇地出现。

听着收音机就能发财的机会是非常渺茫的。

很多人原本可以坐等有钱的亲戚死后，好继承他的财产，但是在这之前，他们已经通过自己的双手挣到了钱。

著名影星埃里克·约翰逊，曾经挨家挨户地推销真空吸尘器。

他既没有钱，也没有可供贷款的抵押品。平·克劳斯贝、鲍勃·霍普以及其他很多影星也没有。

但他们都靠自己赚来了钱。

你知道吗？

如今，已经成立了一个由3000人组成的“霍雷肖·阿尔杰奖”委员会。

这是不是能够说明，美国这一鼓励成功的传统并未消亡？

曾经获得这一奖项的有：

拉尔夫·本奇，1950年诺贝尔和平奖得主，也是第一个获得该奖的黑人，靠给人看门获得了读大学的机会。

弥尔顿·艾森豪威尔，宾夕法尼亚州立大学的校长，原本只是个农场的孩子。

詹姆斯·J.克里根，默克集团的前任总裁，刚开始工作的时候，每周只有3美元的薪水。

查尔斯·凯特灵，通用汽车的研发主管，曾经做过电话接线员。

托马斯·E.米尔索普，韦尔顿钢铁公司的总裁，一开始只是个工人。

诺曼·文森特·皮尔，著名的牧师和作家，原本只是俄亥俄州一个小镇上一家杂货店的孩子。

W. A.罗伯茨，艾利斯·查默斯公司的总裁，在奥索卡的一处农场自学成才。

请记住，霍雷肖·阿尔杰的时代和他的精神并没有消亡！梦想不是金子铸就的第五章教育水平是成功的必要条件吗？

拥有最多学历证书和最多藏书的人，就能成为最成功的人吗？“不是的。”——我问过的1000个成功人士这样回答。

毫无疑问，能够接受更多的教育并不是什么坏事，但是这无法保证你一定能够成功。“书本知识”是一回事，而“实际经验”又是另外一回事。

事实上，比起那些仅仅接受过正规教育的人来说，有实践经验的人能够更快地获得成功，也能在成功的位置上待得更加长久。

学校教育很重要。

但日常经验似乎更加有效。

以福特为例

我听说，亨利·福特仅在所谓的语法学校接受过六年的学校教育。

然而，福特却挣了大钱，有了朋友，并且为人类做出了很大的贡献。

大学教育是否能够给他更大的帮助呢？

他真的能比现在还厉害吗？

他用自己的福特汽车改变了整个人类的生活方式。

他使得郊区的存在成为可能，让农场变得更加适宜居住，还为修路工人创造了大量的工作。

我觉得，对于没有受过正规教育，福特没有感到一丝一毫的自惭。

他从未上过大学，却没有什么可遗憾的！

比教育更重要的7条准则

虽说教育水平不是成功的必要条件，但是听我的，不要跳过正规教育。以下有7条人人适用的准则，能够帮你为未来打好基础：

1.努力创造比老板支付给你的工资更多的价值。想想自己如何能够做得更多，而不是更少；想想自己如何能够做得更好，而不是如何应付过去。

2.研究周围的人。做一个好的倾听者，你就会成为一个好的领导者。

3.发挥主动性。即便有时候做错了，但是通常来说，做点什么总比什么都不做好。

4.远离琐碎的办公室政治。议论别人常常会让原本愉快的关系发生破裂。

5.有礼貌。对人礼貌不会花你一分钱，但是你能从中得到的收获却往往是惊人的。

6.值得信赖。如果要在一个轻率的天才和一个稳重的劳动者之间做出选择的话，当老板的通常会选择那个可以让他放心托付每日工作的人。

7.清楚你想做什么，该往哪个方向努力。

如何成为有教养的人

答案就在纽约一家餐馆的墙上。一条死鱼标本旁边贴了这样一句话：“听我一言——如果当初我紧闭双唇，今天也就不会出现在这里！”

大嘴巴是没办法学会礼貌的。闭上嘴，这样你才会更有教养。

大自然从一开始，就把人类的嘴设计成关闭状态，耳朵则是开启状态。讲10秒钟，然后倾听10分钟。

H.­K.柯蒂斯，著名的杂志出版商，就很好地做到了这一点。年轻时，作为一名广告推销员，他总是确保自己能够迅速而完整地讲清自己的意图，从而留给客户充分的思考时间。

然后，他会迅速起身，朝门外走去。他希望客户能够明白，自己不会占用他太多的时间。

柯蒂斯并没有因此显得粗鲁而失礼，同时又能完整地介绍出卖点。他只是省掉了不必要的废话。最重要的是——他知道何时应该闭嘴。

小查尔斯·T.利普斯科姆，白速得牙膏公司的总裁，也深知在客人感到厌烦之前及早住口的重要性。利普斯科姆讲述了他还是一个年轻的推销员时，在去往田纳西途中的一个故事。

一个老人坐在自家商店门口的木桶上，听他做了很长时间的推销。最后，他告诉利普斯科姆：“年轻人，我喜欢你的产品，并打算买下来。但是我得给你一点儿建议，你讲得太啰嗦了。”

在推销时如此，在做其他事情时也同样如此——别因为话太多而错过成功。听听对方有什么想说的，你能学到很多。

学历不高的情况下，如何两步走向成功

受过正规教育当然不会有什么害处，但假如学历不高，也是可以通过野心和干劲来弥补的。

只要足够努力，任何头脑清晰、想要成功的人，都能登上人生的巅峰。

这是我这些年来通过观察得出的结论。现在，越来越多的社会学家也开始认同这一看法。

你会发现，尽管文化水平不高，但是大多数成功者都具备相当大的干劲。

查尔斯·E.威尔逊，通用电气公司的前任总裁，高中都没有毕业。

乔治·巴顿将军，美国最伟大的将军之一，他的学业似乎很差劲，因为别人四年就能完成的西点军校课程，他用了五年才得以毕业。

作家托马斯·曼也并不是一个多么出色的学生；阿尔伯特·爱因斯坦很晚才学会走路。

我还能举出上百个其他成功人士的例子，但是以上这些例子就能让你记住成功的秘诀。

一个朋友这样说：“富人不过是一个有钱的穷人罢了！”

努力工作，你就能像下面的人一样，由穷人变成富人！

以汤姆·爱迪生为例

幸运的是，爱迪生并没有被正规教育束缚住。

否则，他可能会像其他受过学校教育的工程师一样，觉得发明灯泡是不可行的。在工程师看来，这种看着像一个大黄蜂一样的东西根本不可能工作。

他们还告诉莱特兄弟，机器是飞不起来的，但是兄弟俩恰恰缺乏这样的知识，只是闷头钻研，最终发明出了飞机。

假如汤姆·爱迪生真的进入了一所工程学校，或许他能更快地发明出留声机来。

但是，那些人只会再一次以工程师的经验劝他说，你是发明不出来的。

我只知道，在爱迪生做了10000次尝试后，仍然失败了，面对他们的话，爱迪生只是回答了一句：“如今我知道了哪10000种方法是不可行的！”

别绕过教育

别总是后悔自己没有在专业的老师那里获得过书本知识。

没有老师的督促，没有每日固定的学习时间，没有一间教室，很多人往往不能用功读书和学习。

但有些人可以在家里接受函授教育，能够通过自学来弥补。

不论哪种方式，教育都是有助益的。

通过阅读报纸、商业杂志和书籍，跟你去学校一样，都能学到足够的知识。

尽管福特、爱迪生和莱特兄弟等人并没有机会进入大学学习，但他们却像任何大学教授一样知识渊博。

教育不是只有在常春藤的讲厅里才能获得。

在卧室里也可以。

教育到底是什么？

教育可以是关于某一学科的专门知识，这些知识只有从书本中才能获得。

也可以指通过给经验丰富的师傅当学徒而接触到的那些技能。

有些职业需要经过正规教育才能胜任，例如医生，他们需要在行家的手下接受训练。

不过，一些优秀的律师，例如林肯，则是自学成才。

对我来说，教育就是懂得如何获得知识。

你无法在学校里学到所有的知识，但是只要你学会了一件事——学会了到哪里去获取你所需要的知识，那么你就能取得成功。

在法庭上，当对方的律师想要证明亨利·福特因为缺乏正规教育，所以肯定什么都不懂时，亨利肯定狠狠地回击了他。

这位律师向亨利问了很多刁钻的问题，然而亨利只是回答：“我雇了人来帮我回答这些问题。”

所以别纠结于没有受过教育了

通过前面的讲述，我们已经快要讲到万能秘诀了，而我的这个万能秘诀，并不要求你一定受过正规教育。

通过跟这么多取得成功、积累了巨额财富的人交谈之后，我已经确信接受正规教育不是成功的必要条件！

别觉得福特、爱迪生、沃纳梅克那些人的日子已经一去不复返了；别觉得我们已经不能像“过去那样”闷头发财了；也别觉得如今只有大企业才能积累到财富。因为，稍后我会引用很多真实的事例，告诉你普通人今天一样能够成功！

他们之所以能够赚大钱，是因为他们思考的是“如何做”，而不是“如果”。最实用的学位只有通过“苦难大学”才能获得第六章成功取决于你出生的地方吗？

生在北方的人会比生在南方的人更容易成功吗？气候跟成功有没有什么关系？

你所呼吸的空气会影响到你的成功吗？

你出生和成长的那片土地里的矿物质，会通过饮食进入你的体内，从而决定你的成功或失败吗？

我觉得不会。

我在“成功的秘诀”专栏中提到的1000位成功人士，分别来自不同的州，有些甚至来自非常偏远的地区。

然而，他们都在自己的领域做到了功成名就！

炎热不是障碍

天气炎热可能会减慢你的速度，让你的行动变得迟缓，但它不会阻碍成功的到来。

牛顿在那棵苹果树下迷迷糊糊地坐着，显然是天气所致，但是当一个苹果掉下来，砸到他头上的时候，他开始思考起来。

当时，他的身体可能因为夏季的炎热而倦怠，但是他的大脑却仍是高度活跃的。

跟热带地区的夜晚相比，漫长而寒冷的冬夜可能更加适合学习，但是这并不意味着，热带地区的人们就不容易成功。

一个是要午休三个小时的墨西哥人，一个是没事就得跑步来御寒的加拿大人，这两个人都能够成功。

天气对成功来说并不重要。

以四处出差的推销员为例

你可以把一名优秀的推销员派到世界上任何一个地方。只要他在一个地方能够做好，在其他地方通常也能做好。

当然了，在不同的地方，他的成就可能会有所不同，但是不管怎么说，在一个地方取得的成就，到了其他地方仍然能。

要是把一个差劲的推销员派出去，派到一个能够让他发挥最大效率的地方，你往往也会发现，他仍然是一个不怎么样的推销员。

气候环境能够影响到一些人，但总的来说，人们在任何地方都能取得成功，只要他们能够逼迫自己去思考“如何做”，而不是思考“如果”。

不信，你可以问问任何一个销售经理，问问他们的推销员是否如此。

连锁店也是明证

一旦一个人的想法在一个地方得到了验证，那么他往往能让这个想法遍地开花。

这就是为什么连锁店会遍地都是。

一旦这个想法能在一个城市成功，那么也可以在任何其他城市成功。

当然，有时候，有些餐馆不愿意走出纽约，不过这是少数情况。因为，一旦梦想家在一个城市里用钢筋水泥筑起了自己的财富城堡，那么去别处建造这样一座城堡也不会很难。

现在有食品连锁店、轮胎连锁店、汽车连锁店、银行连锁店以及借贷连锁店，气候很少能够影响它们。

杰西潘尼在150个城市里拥有连锁店，W.T.格兰特也是，还有西尔斯百货。

所以，在你自家的前后院和街道上寻找你的成功吧！

这里的机会跟纽约、伦敦和巴黎一样多。

没错，只要你不提“如果”，只考虑“如何做”。“如何”二字乃是每个连锁店老板讲得最多的两个字。

他们说：“我们如何在孟菲斯市开店呢？”

成功是什么？

你知道，成功并不意味着有钱，也不意味着能够娶到一个有钱的寡妇或是嫁给一个帅气的王子。

成功可以有很多种。

你知道吗，成功就是得到了自己最想要的东西，不论是金钱、婚姻、新衣，还是新房子。

成功就是实现你最大的心愿。

这就是为什么，虽然要午睡很久，南部的美国人也可以成功。对他们而言，比起白天没有机会睡觉的人，他们能够在白天午睡这么久也算是一种成功。

所以说，成功是相对的！

气候没有什么影响

对一个常年挤在一间冰屋里生活的阿拉斯加人而言，要是能有两间冰屋的话，就是成功。

对于一个单身、收入一般的法国人，要是能够拥有一个漂亮老婆，能听着音乐喝着香槟，这就算是成功。

对于德国人而言，能拥有更大的住宅和更多的孩子，就算是成功。意大利人、荷兰人、美国人，他们对成功都有各自不同的定义。

北方人可能觉得南方人的生活节奏太慢，但南方人却觉得北方人脚步太快，太过忙碌。

你看，一个人所处的气候环境，可能会影响他对成功的看法，但并不会干扰他为成功所做出的努力。

如何记住别人

虽然出生的地域对你是否能成功没有什么影响，但是在你所到之处，能不能记住所见之人及其名字，却是关乎你成功与否的重要一点。

让我告诉你5个记忆人名的简单方法。

1.不管何时听到一个人名，都立即重复一遍，这样会帮助你加深记忆。

2.在跟新认识的人交谈时，至少称呼他的名字两三次。

3.在称呼对方名字的时候，总是在脑海中想象对方的样子，这样会进一步帮你记住他的名字。

4.把当天所接触到的新名字全部写下来。

在心里默默记住他们的衣着打扮和你们的聊天内容，并再次回忆一下他们的样子。

5.试着回忆新的人名和人脸，并将人名和对应的人脸结合起来一起记。

坚持使用这种记忆方法一个月。你可以用这种方法来记忆人名，也可以用来记忆所有你想要记住的事情。这样，你会发现所有人名和事情都是如此简单好记。稍后我把魔法公式传授给你时，你还可以用来记忆这一秘诀。

我原本应该现在就把这一秘诀告诉你，但是就像在学校学习一样，要循序渐进。

假如你跳过现在的心理辅导，直接去翻看万能秘诀的话，无疑会减弱秘诀的成功效果。

喜欢哪儿就住哪儿

也许你所认为的成功是在帝国大厦的最顶层拥有一间宽敞的办公室。

也许是在南太平洋的小岛上拥有三个仆人。

也许是每年拥有三周而不是一周的假期，或是每年夏天能到迈阿密而不是普莱西德湖度假。

你所认为的成功，对我来说也许不是。

所以，喜欢哪儿，就住在哪儿吧。鞭炮在哪儿都是一样响第七章年龄因素对成功有多重要？

年龄似乎对成功来说没有什么影响——13岁的男孩发明了削皮刀，老奶奶成了画家，还有很多人在中年以后才获得成功。

前几天，在休斯敦的西南商学院，我在他们的毕业典礼上做了一番讲话，并且介绍了魔法公式。

我是这么想的，这些年轻人马上就要步入社会了，可能想要学习关于如何成功的六个步骤。

让我感到惊讶的是，之后有十多个上了年纪的男士、女士，有家长也有老师找了过来，他们对我说得最多的就是：“我真希望自己30年前就能知道这六个步骤，现在已经太迟了！”

因此，我觉得我有必要纠正他们的错误观点，告诉他们，也告诉你：年龄跟成功没有什么关系，晚了30年并不算“太晚”。要知道，绝大多数成功都是在中年以后取得的。

克莱德·菲利普斯，菲利普斯学院的拥有者，在十几岁时就创办了学校，当时只有一个班，共计3个学生。如今，他已经有了1250个学生。

成功与年龄无关

即使小男孩小女孩也能证明这一点。我曾经提到过发明了土豆削皮刀的汤姆·布兰查德，当时的他只有13岁而已。

你也听说过著名的女画家，摩西奶奶，她60多岁才开始作画，并且成功了。

温斯顿·丘吉尔也是如此。

亨利·福特也是在中年以后才成功的。

让·西贝柳斯是在86岁成功的。他在有生之年听到了自己被誉为一代交响乐大师。

世上有些伟大的画家和商人，40岁之前还一事无成，有些人直到50岁，60岁，甚至80岁，还是个失败者。

年龄能助你一臂之力，而不会拖你后腿！“吱吱响”的牛排

没人知道是谁发明了会吱吱响的牛排，但人们提到这种牛排总会想到我，因为我的口头禅就是：“牛排的卖点是牛排的吱吱声。”

我深信，如果一块牛排能够发出吱吱声的话，就一定能够卖得更好。因为这样的话，你能看见它吱吱地冒油，听见它吱吱作响，同时闻到诱人的香味，你就会更加迅速地做出购买决定。

得克萨斯州达拉斯市的安迪·布洛克斯，可能是最先制作出了会吱吱响的牛排。他的做法过了好几年才流行起来，但是如今他已经成了一家规模很大的“吱吱”牛排店的店主。

与此同时，年轻的吉恩·阿斯肯纳西，一名退役士兵，也有自己的梦想。他的梦想是为所有希望“吱吱”牛排卖得更快的餐厅制作盛放这种牛排的盘子。

因此，年逾50的安迪，以及不到30岁的吉恩，都成了人生的赢家。一个卖的是“吱吱”牛排，而另一个卖的则是盛放牛排的盘子。

这两个人，一个年老，一个年轻，都成功了。

时间对成功来说不算什么！

年龄是什么？

你多大了？

这个问题有三种可能的回答方式。

1.你的年龄。也就是从你出生之日到现在的时间。

2.你的健康。有人只有20岁，其身体状况却像老人一样；有人到了70岁，身体状况还很年轻。你的“健康年龄”比你的“实际年龄”更加重要。

3.你的心理。有人只有20岁，心理年龄却很老；有人到了60岁，还敢从马上跳下来。你的“心理年龄”比你的“实际年龄”更加重要。

所以说，当有人问你多大了，这个问题其实很难回答。

你不好说，我实际年龄65岁了，但是自认为像20岁的小伙子一样年轻。

但是，只有涵盖了以上三个方面，你的回答才更加准确。

真正的年龄缺一不可！

人总是会变老

很久以前，假设那时候是古罗马时期，你才24岁。

因为伤病的原因（当时的医学水平还不行），你不到30岁就过世了。

而自从1900年以来，人类的平均寿命就延长了很多年！

如今，人类活到六七十岁已经稀松平常。

这还是平均水平！

如果你的腺体和动脉仍然年轻，心智也很年轻的话，你有可能会超过这个平均寿命。

人的寿命越来越长了。政府统计显示，年龄在65岁以上的人群数量，很快就会达到有史以来的最高值。

保险行业很快也会认可这一数字。

最近，俄亥俄州立大学的一个心理学家声称，当你的年龄在80～89岁之间时，你的年收入很有可能达到100万美元，甚至更多。

H. C.雷曼博士在美国心理学会年会上展示的统计数据显示，一般来说，在政治、外交、高校、军队、工商业以及法院中，成为显要人物时，其年龄通常都在50岁以上。

他把年收入达到5万美元及以上的人群单独划分为一类，即年龄在60～64岁的人群。

现如今，在55岁或者60岁退休是很不明智的。你才刚刚开始呢！

所以，装上新的假牙，换个新的助听器，戴上假发，让生活重新来过吧，只是这次，你可以带着更多的经验上路。

正如萧伯纳所说：“青春的最大悲哀，就是被浪费在了年轻人的身上！”

给45岁以后的你

当你度过了自己45岁的生日，要想继续保持良好的状态，不妨记住以下这些建议。

1.多留心那些强调经验的招聘信息。

2.多留心那些对经验要求过高，超过其年龄限制的招聘信息。比如，一些招聘信息要求年龄在35岁以下，但是要求的经验很少有人（千分之一的概率）在35岁时能够具备。有时，你往往能够应聘到这类工作，因为你具备相关的经验，而且显得比实际年龄要年轻。

3.在跟招聘方交谈时，多强调自己的经验，忘记自己的年龄。

4.注意自己的外表。穿得传统一点儿，别穿年轻人的衣服。

5.保持良好的身体状况。如果有必要的话，节食也没什么好怕的。帅哥都是瘦子，美女都很苗条。

6.多用脑，但是别显露出自己的年龄。

假如你年纪更大了——试试推销怎么样？

很多人上了年纪之后，就不再适合一年到头坐办公室的工作。这时，他们往往能够在销售领域找到很多工作机会，可是他们会问：“我怎么知道自己是否能做销售人员呢？”

即便我具备了这么多年的推销经验，这个问题依然很难回答。不过，对于我所认识的每一位成功人士，他们的成功都离不开三种品质。

第一种就是仪表。当然，你不用非得是一个帅哥或美女，但一定要干净利落，关键是要面带微笑。

第二种是具备说话让人听了很舒服的能力。你不能太过频繁地拍马屁，但人们确实喜欢听别人夸自己。

第三种是你必须喜欢跟人相处，并拥有取悦别人、理解别人并服务别人的强烈意愿。

如果你想成为一名销售人员，那么很重要的一点就是，你可以同时兼具以上三种品质。你只需要展现自己最有魅力的一面，发挥出自己的口才，展露自己全部的实力，这样你就可以成为一名成功的销售人员！

关于成功的一首小诗

除此以外，如果你想要了解更多的细节，这里有我最近刚读过的一首小诗，正巧总结出了一个优秀的推销员还应该具备的一些品质。

思考深入一点儿，

谈吐温柔一点儿，

关爱更多一点儿，

笑容频繁一点儿，

工作努力一点儿，

给予而不求回报，

付款及时一点儿，

祷告虔诚一点儿，

对人友善一点儿。

这就足够了！遵循这些简单的建议，我敢打赌，你一定会在销售行业大获成功。不仅如此，你在任何行业都可以获得成功。你，会成为人生赢家！

领社保的日子

如果你问我，为什么很多人在40岁，50岁，甚至80岁以后，才获得成功，挣了大钱呢？我会说，这些人最大的资本就是他们的经验。

经验可以说是他们的社保。

要活这么大岁数，没有吃点苦、受点伤是不可能的。

这也是教育的一部分，而且只能通过经验逐步获取。

埃齐奥·平扎，到了快60岁，也就是所谓的退休年龄时，才成为影视界的浪漫歌唱家。

所以，当你的老板给你举办了一场宴会或是送你一块手表，奖励你“20年的忠心工作”，然后拍拍你的后背，让你尽情享受退休生活，并开门跟你告别时，使劲嘲笑他吧。

把手表收下，但是别忘了嘲笑他。

你或许还有15、20、30年的时间来做出更大的成就。

别计划着以后没事钓钓鱼就行了，你很快就会感到厌烦的。

可以去旅行一段时间，不过不能把20年的时间全部花在旅行中。

随便做什么都可以，就是别退休，那将是你等死的开始。

你可以推销你的经验。当你的年龄以及年龄所能带来的实际经验正是别人所需要的，那时，你的假牙、助听器和假发就都无关紧要了。

是的，想想摩西奶奶！80岁时竟然成了画家！推销你的经验，而不是你的年龄第八章成功只有在大城市才会实现吗？

大城市确实能够成就一番大事业，但是小地方也同样可以！就看你自己追求的是什么。

很多人错误地认为，要想取得巨大的成功，只有生活在大城市，大人物都来自大城市。

他们认为，机会只存在于大城市，只有大城市才有遍布黄金的马路、收入丰厚的工作，才有帅哥和美女！

他们错得有多离谱！

一旦他们发现大城市往往是由小地方的人组成的，马上就会意识到自己的错误。

他们立刻就会发现，大城市的街道似乎更长、更宽，但也更冷漠、更不友好。

没错，大城市确实能够成就一番大事业，但是小地方也同样可以！

就看你自己想要寻找的是什么。

你自家的后院

在自己后院找到的成功机会，也许比在气派的前院找到的更多。

在厨房能比在客厅完成更多的工作。

罗素·康维尔博士在其《钻石就在你家后院》一书中，讲述了一些人周游世界去寻找爱情和财富，结果回到家才发现，原来爱情就在隔壁，而财富就在自家后院中。

爱闯荡的人总是四处去寻找钻石矿，结果却发现，买走他们房子的人，一天清晨醒来以后，在刚买到的房子里发现了钻石。

这就是非洲金伯利钻石矿的真实故事！

锡矿、金矿、银矿——这些都是在他们后院里发现的，只是在他们离开以后！

所以，当你学到了我的魔法公式，并收拾好行囊，准备到纽约、伦敦、巴黎或是斯德哥尔摩小试身手的时候，不妨先在卡拉马祖、布朗伍德或韦恩堡试试！

小地方的人也能够成功

埃德·斯特利，W.T.格兰特百货的前总裁，就证明了小地方的人也能够成功。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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