鬼谷子全书（第八卷）(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：姜忠喆

出版社：辽海出版社

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鬼谷子全书（第八卷）试读：

摩篇第四

故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰：“或结而无隙{3}也。”

夫事成必合于数，故曰：“道、数与时相偶者也。”

说者听必合于情，故曰：“情合者听。”

故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”{3}

乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰：“‘独行之道’。夫几者不{4}晚，成而不保，久而化成”。【注释】

{1}周密：周全，谨密。指思维镇密，没有疏漏。

{2}必择其所与通者说也：要选择与情感沟通，需求一致的人说谋。

{3}结而无隙：心理吻合，思想默契，没有矛盾。

{3}独行之道：只有圣人才能运用的揣摩之术。

{4}几者不晚：见机而作，不失时宜。【译文】

谋划要想周密，一定要选择理解自己的人一起谋划，所以说结交亲密就没有嫌隙。

做事想成功，一定要符合揣摩之术。所以说道理、权术与时机三者必须相合，才能成事。

游说想要让人听从，一定要与对方思想感情相合，所以说感情相合他人才会言听计从。

所以世上万物都各归其类，比如把柴草抛向火中，干燥的必定先燃烧，往平地倒水，湿的地方水先被引过去。这就是物类互相应和的原理，在形势上也必然是这样。这就是说在外部触摩试探，必定会得到内心的应和。因此说用同类的想法去触摩试探，哪有对方不相互呼应的呢？

顺着他的欲望去触摩试探，哪有不听从的呢？所以说触摩试探术是谋士的秘术，是唯一能行得通的办法。因而，见到事物的细微迹象便不失良机地采取行动，并不算晚。事情成功了而不自恃自喜，不被功名所束缚，久而久之定能达到教化天下的效果。【感悟】

世界上万事万物都有各自的规律，按照不同的性质来实施“摩”之术，天长日久就一定会成功，这就是“内符”和“外摩”相适应的道理。【故事】

一、解狐举贤

此典出自《韩非子·外储说左下》：“解狐举刑伯柳为上党守，柳往谢之曰：‘子释罪，敢不再拜。’曰：‘举子，公也；怨子，私也。子往矣，怨子如初也。’”

这段话意思是说：解狐推荐刑伯柳做上党的郡守，刑伯柳去向他道谢说：“你能原谅我的过错，我怎么敢不再次拜谢你呢！”解狐说：“我推荐你，是公事；怨恨你，是私事。你去（上任）吧，我对你的怨恨，一如既往。”

二、克己奉公

此典出自《后汉书·祭遵传》：“遵为人廉约小心，克己奉公。”

东汉初年，有一个人叫祭遵，字弟孙，颍川人。他的家庭虽然十分富有，但他生活俭朴，不喜欢穿衣打扮。母亲死后，他亲自背土为母亲的遗体筑坟。刘秀起兵反对王莽之后，路过颍阳，看中了祭遵，就任用他当军市令。有一次，刘秀身边的侍从犯了法，祭遵就把他杀了。刘秀对将领们说：“你们要当心祭遵！我身边的侍从犯了法，都被他杀掉了，如果你们犯了法，祭遵一定不会留情面的。”不久，刘秀又拜祭遵为偏将军，封为列候。从此以后，祭遵跟着刘秀东征西讨，立下了许多功劳。《后汉书》“列传”的作者范晔（南朝·宋）在为祭遵作传时写道：“祭遵为人廉洁、节俭、谨慎，约束自己，以公事为重。他把皇上赏赐的钱财物，全部分给士兵，家中没有一点私财。他身穿柔皮做成的低贱的牧人裤，盖布被子，夫人穿的衣服也非常普通，因此，光武帝刘秀很器重他。祭遵死后，光武帝刘秀感非常悲痛，祭遵的丧车到达河南县的时候，刘秀诏令文武百官先到祭遵的灵前集合，而刘秀本人穿着素服前往吊唁，哭得非常伤心。”

三、一丘之貉

此典出自《汉书·杨恽传》：“秦时但任小臣，诛杀忠良，竟以灭亡，令亲任大臣，即至今耳，古与今，如一丘之貉。”

汉朝有一个名人叫杨恽，他的父亲是汉昭帝时的丞相杨敞，母亲是大史学家司马迁的女儿。他自幼便受到良好的教育，未成年时就成了当朝的名人。汉宣帝时大将霍光谋反，杨恽最先向宣帝报告。后来他被封为平通侯，当时在朝廷中做郎官的人，贿赂之风极盛，有钱的人可用钱行贿，经常在外玩乐，无钱行贿的人，甚至一年也不能休息一天。杨恽做中山郎后，便把这些弊病全部革除，满朝官员都称赞他的廉洁。但他因少年得志，又有功劳，便骄傲自满，结果与太仆戴长乐（长乐是宣帝旧友，深受宠信）结怨。

有一次，杨恽听见匈奴降汉的人说匈奴的领袖单于被人杀了，杨恽便说：“遇到这样一个不好的君王，他的大臣给他谋划好治国的策略而不用，白白断送了自己的性命，就像我国秦朝时的君王一样，一味地信任小人，杀害忠贞的大臣，结果亡国了。如果当年秦朝不这样做，可能到现在国家还存在。从古到今的君王都是信任小人的，真像同一山丘出产的貉一样，没有任何差别呀！”就这样，杨恽被免职了。

四、衣冠禽兽

这则典故是使人们认清世上那些残害同类的恶人。

此典出自《燕书》：“彼兽而人，汝则人而兽也！不杀何为？”

齐人西王须，擅长于做贩运海外物品的买卖，他经常往来于扶南的众多城镇和顿逊的各民族部落中，贩运各种珍奇宝物，像玳瑁、颇藜、火齐、玛瑙等类，晶亮的白光闪烁不止。有一次，在海上忽然遇见一阵风，把船刮翻了，西王须便抓住一根折断的桅杆，在海里漂了很长时间，侥幸靠近海岸爬了上去。他穿着湿透的衣服奔走在彝山北面的山谷之中，山谷幽深昏暗，不见阳光，常像有大雨压到地面似的。西王须想到自己可能难逃一死，便寻找一个山洞，希望自己的遗体不被乌鸦鹞鹰啄食了。还没进入山洞，忽然有一只猩猩从山洞中走出来，它注视着西王须，表现出同情的样子。过了一会儿，它便去拿了豆棵、萝卜、谷穗等食物，比划着让他吃。西王须正饥饿难忍，便狼吞虎咽吃下去了。山洞的右边有一个小洞，睡觉的地方铺着新的鸟毛，有一尺多厚，非常暖和，猩猩便让给西王须去睡，自己却躺在洞口外面，当时天气很寒冷，也不顾惜自己，它的语言虽然和人不一样，但咿咿呀呀的发出声音，好像安慰劝解的模样，这样整整过了一年也不稍有懈怠。有一天，海上开来了一条大船，停泊在山下，猩猩便急忙拉着西王须出来，送他登上船。西王须上船一看，恰好是他的朋友。猩猩还遥望着大船，不忍离去。

西王须对他的朋友说：“我听说猩猩的血可以染毡布，过一百年也不褪色。这只猩猩长得很肥，刺死它可以得到一斗多血，为什么不上岸去捕捉它呢？”朋友一听大骂道：“它虽然是一只野兽却非常像人，你虽然是人却像只野兽呀！不杀你留着有什么用？”于是他的朋友便用口袋装了石头套在他的脖子上，把他推进海里淹死了。

五、见不逮闻

此典出自《新唐书·文艺上·崔信明传》：“世翼览未终，曰：‘所见不逮所闻！’投诸水，引舟去。”

唐代时，有一个名叫崔信明的人，喜欢写诗作文，偶尔也能写出一句两句的好诗，比如他写的“枫落吴江冷”一句，就受到了当时人们的赞扬。扬州录事参军郑世翼读到这句诗以后，非常赏识崔信明的才华。

有一次，郑世翼坐船在江上游玩，恰巧崔信明也在江中游玩。两船相遇时，崔信明求见，郑世翼一问才知道眼前这位人物就是崔信明，便和他攀谈起来。郑世翼说：“崔君的‘枫落吴江冷’一句写得妙极了，不知还有没有新作？崔信明听到郑世翼夸奖自己，十分高兴，于是立刻拿出一大堆诗稿让郑世翼看，郑世翼翻看几页，见写得平平淡淡，再往下看，简直看不下去，对崔信明说：“今天我所见的比过去听说的差多了。”说完，他把诗稿往江里一扔，命人开船，头也不回地离去了。

六、见利忘危

此典出自《庄子·山木》睹一蝉，方得美荫而忘其身；螳螂执翳而搏之，见得而忘其形；异鹊从而利之，见利而忘其真。

一天，庄周在雕陵栗园游玩，看见一只奇异的鹊鸟从南面飞过来。这只鹊鸟翼长七尺，目大径寸，从庄周面前飞过，竟然触到他的额头，也不理会，最后落在栗树林中。

庄周奇怪地说：“这是什么鸟啊，翅膀这么大，却飞不远；眼睛这么大，却看不清？”

于是撩起衣裳，快步走上前去，手拿弹弓，准备寻找机会弹射它。这时，又看见一只知了，躲在浓荫下，悠然自得地乘凉，忘记了自身的安危。旁边，一只螳螂隐藏在一片树叶后面，蠢蠢欲动，得意忘形，准备捕食知了。那只奇异的鹊鸟一心想捕食螳螂，以致利令智昏，忘乎所以。

七、见猎心喜

此典出自《二程全书·遗书七》：“明道（程颢）年十六七时，好田猎。十二年，暮归，在田野间见田猎者，不觉有喜心。”

北宋哲学家、教育家程颢，在宋神宗时，曾当过太子中允监察御史里行。后来辞官，在洛阳讲学十几年，弟子们对他有“如坐春风”的比喻。

程颢小时候在农村长大，十六七岁时，非常爱好打猎，只要一有时间，就到野外去打猎。后来入朝为官，聚众讲学，时间一长，就把这种爱好渐渐忘记了。离家十二年后，程颢回到自己的家乡。一路上的景物引起了他的不少甜蜜的回忆，尤其是看到有人在田野里兴致勃勃地打猎时，他更是满怀喜悦，甚至想亲手试一试。

八、见巧之狙

此典出自《庄子·徐无鬼》：“吴王浮于江，登乎狙之山。众狙见之，恂然弃而走，逃于深蓁。有一狙焉，委蛇攫抓，见巧于王。王射之，敏给搏捷矢。王命相者趋射之，狙执死。”

这段话意思是说：

吴王乘船在江上游览，下船后登上到处是猴子的山上。成群的猴子看见了吴王，都慌忙地逃到深深的丛林中去了。这时却有一只猴子不但不走，反而像蛇一样灵活，上窜下跳，向吴王表现它的灵活敏捷的身手。吴王用箭射它，它却非常敏捷地将飞快的箭抓到手里。吴王命令随从人员一齐射它，于是猴子立刻被乱箭射死了。

九、犬牙相制

此典出自《史记·孝文本纪》：“夫秦失其政，诸侯豪杰并起，人人自以为得之者以万数，然卒践天子之位者，刘氏也，天下绝望，一矣。高帝封王子弟地，犬牙相制，此所谓磐石之宗也。”

西汉初年，汉高祖刘邦为了巩固刘氏天下，封了许多同姓王。刘邦死后，吕后独揽大权，吕后的近亲也都在把持朝政。公元前180年，吕后死去，大将周勃、陈平等诛灭吕党，迎接代王刘恒为帝。

使者来到代地，向刘恒报告朝廷大臣都推举他即位，请他立即动身，刘恒不敢轻易答应。他召集大臣询问对策。郎中令张武说：“朝廷上的大臣都是高帝（刘邦）手下的将军和谋士，他们只知欺诈，不讲信义，大王可以谎称有病，观察一段时间再作决定。”中尉宋昌不同意张武的意见，他对刘恒说：“大王完全可以放心地去。残暴的秦皇失了天下，诸侯豪杰一窝蜂似的起兵，谁都想做皇帝，只有高帝成功了，统一了天下。高帝封了同姓王，地界相连，犬牙相制，刘氏天下坚如磐石。现在老百姓都非常讨厌战乱，渴望安定的生活，就算有的大臣想作乱，老百姓也不肯听从。大王可以放心地回去即位。”

刘恒觉得宋昌言之有理，又派娘舅薄昭到长安见太尉周勃，探听到朝臣们真心实意想拥他为王，便动身回京，做了皇帝，他就是汉文帝。

一〇、郭开陷害廉颇

廉颇从长平免职归来，在他失去权势的时候，往日的门客全都弃他而去。等到他再被重用当大将军，那些门客又都陆陆续续地回来了。廉颇说：“诸位还是请回去吧！”门客说：“唉！你为什么明白得这么迟呢？现在天下都以市场里做买卖的方式交朋友，你得势时，我们来追随你；你失势时，我们离开你，这是很自然的事情啊，你又何必埋怨我们呢？”六年以后，赵王派廉颇攻打魏国的繁阳，并占领了它。

赵孝成王去世后，太子体襄王继位，起用乐乘代替廉颇。廉颇大怒，攻打乐乘，乐乘逃跑了。廉颇只好投奔到魏国的大梁。第二年，赵国派李牧为将军攻打燕国，占领了武遂、方城。

廉颇在大梁住了很长一段时民魏并不信任重用他。而赵国由于屡次受到秦国的围困，打算重新起用廉颇、廉颇也想再为赵国出力。赵王派了一名使者前往魏国，观察一下廉颇是否还可以任用。廉颇的仇人郭开用重金贿赂那位使者，让他低毁廉颇。赵国的使者见到了廉颇，廉颇特意在使者面前一次吃了一斗米的饭，十斤肉，然后披戴甲胄一跃上马，以表示自己还可以被任用。可是那位接受贿赂的赵国使者回去向赵正报告说：“廉将军虽然老朽，还很能吃饭。然而，只跟我坐了一会儿的工夫，就去拉了三次屎。”赵王一听，认为廉颇真的老迈不中用了，就没有召他回国。

楚国听说廉颇在魏国，就暗中派人去迎接他。廉颇自从做了楚将之后，没有建立任何功勋。廉颇说：“我真想指挥赵国的子弟兵啊！”最后，廉颇死在了楚国的寿春。

一一、心直口快的颜斶

齐宣王召见颜斶喊道：“颜斶你上前。”颜斶也叫道：“大王您上前。”齐宣王满脸不悦。左右臣都责备颜斶：“大王是一国之君，而你颜斶，只是区区一介臣民，大王唤你上前，你也唤大王上前，这样做成何体统？”颜斶说：“如果我上前，那是贪慕权势，而大王过来则是谦恭待士。与其让我蒙受趋炎附势的恶名，倒不如让大王获取礼贤下士的美誉。”齐宣王怒形于色，斥道：“究竟是君王尊贵，还是士人尊贵？”颜不卑不亢回答说：“自然是士人尊贵，而王者并不尊贵？”齐王问：“这话怎么讲？”答道：“以前秦国征伐齐国，秦王下令：‘有敢在柳下惠坟墓周围五十步内打柴的，一概处死，决不宽赦！’又下令：‘能取得齐王首级的，封侯万户，赏以千金。’由此看来，活国君的头颅，比不上死贤士的坟墓。”宣王哑口无言，内心极不高兴。

左右侍臣都叫道：“颜斶，颜斶！大王据千乘之国，重视礼乐，四方仁义辩智之士，仰慕大王圣德，莫不争相投奔效劳；四海之内，莫不臣服；万物齐备，百姓心服。而即便是最清高的士人，其身份也不过是普通民众，徒步而行，耕作为生。至于一般士人，则居于鄙陋穷僻之处，以看守门户为生涯，应该说，士的地位是十分低贱的。”

颜斶驳道：“这话不对。我听说上古大禹之时有上万个诸侯国。什么原因呢？道德淳厚而得力于重用士人。由于尊贤重才，虞舜这个出身于乡村鄙野的农夫，得以成为天子。到商汤之时，诸侯尚存三千，时至今日，只剩下二十四。从这一点上看，难道不是因为政策的得失才造成了天下治乱吗？当诸侯面临亡国灭族的威胁时，即使想成为乡野穷巷的寻常百姓，又怎么能办到呢？

所以《易传》中这样讲，身居高位而才德不济，只一味追求虚名的，必然骄奢傲慢，最终招致祸患。无才无德而沽名钓誉的会被削弱；不行仁政却妄求福禄的要遭困厄；没有功劳却接受俸禄的会遭受侮辱，祸患深重。所以说，‘居功自傲不能成名，光说不做难以成事’，这些都是针对那些企图侥幸成名，华而不实的人，正因为这样，尧有九个佐官，，舜有七位师友，禹有五位帮手，汤有三大辅臣，自古至今，还未有过凭空成名的人。因此，君主不以多次向别人请教为羞，不以向地位低微的人学习为耻，以此成就道德，扬名后世。唐尧、虞舜、商汤、周文王都是这样的人。所以又有‘见微知著’这样的说法。若能上溯事物本源，下通事物流变，睿智而多才，则哪里还有不吉祥的事情发生呢？《老子》上说：‘虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基。’所以诸侯、君主皆自称为孤、寡或不谷，这大概是他们懂得以贱为本的道理吧。孤、寡指的是生活困窘、地位卑微的人，可是诸侯、君主却用以自称，难道不是屈已尚贤的表现吗？像尧传位给舜、舜传位给禹、周成王重用周公旦，后世都称他们是贤君圣主，这足以证明贤士的尊贵。”

宣王叹道：“唉！怎么能够侮慢君子呢？寡人这是自取其辱呀！今天听到君子高论，才明白轻贤慢士是小人行径。希望先生能收寡人为弟子。如果先生与寡人相从交游，食必美味，行必安车，先生的妻子儿女也必然锦衣玉食。”

颜听到此话，就要求告辞回家，对宣王说：“美玉产于深山，一经琢磨则破坏天然本色，不是美玉不再宝贵，只是失去了它本真的完美。士大夫生于乡野，经过推荐选用就接受俸禄，这也并不是说不尊贵显达，而是说他们的形神从此难以完全属于自己。臣只希望回到乡下，晚一点进食，即使再差的饭菜也一如吃肉一样津津有味；缓行慢步，完全可以当作坐车；无过无伐，足以自贵；清静无为，自得其乐。纳言决断的，是大王您；秉忠直谏的，则是颜？。臣要说的，主旨已十分明了，望大王予以赐归，让臣安步返回家乡。”于是，再拜而去。

刘向赞叹说：“颜的确是知足之人，返朴归真，则终身不辱。”

一二、齐国谋臣鲁仲

燕国攻打齐国，夺取了七十多座城，只有莒和即墨两地保存下来。齐将田单就以即墨为据点大败燕军，杀死燕将骑劫。

当初，有位燕将攻占了聊城，可是却被人在燕王那里进了谗言，这位燕将害怕会被处死，就死守在聊城不敢回国。齐将田单为收复聊城，打了一年多，将士死伤累累，可聊城仍然岿然不动。

齐国谋臣鲁仲连就写了一封信，绑在箭杆上，射到城内，信中这样对燕将讲：“我听说，智者不去做违背时势、有损利益的事，勇士不去做害怕死去而毁掉荣誉的事，忠臣总是处处为君王着想而后才想到自己。现在将军竟因一时的激愤，而不顾燕王失去一位大臣，这不是忠臣所为；城破身死，威名不会在齐国传播，这不是勇士的举动；战功废弃，英名埋没，后人不会称道，这不是聪明人的举动。因此，明智的人不会踌躇不决，勇敢的人不会贪生怕死，如今生死荣辱、尊卑贵贱，都取决于一时的当机立断，希望将军能够三思而行，不要与普通人一般见识。

而且楚国进攻南阳、魏国进逼平陆，齐国压根就没有分兵拒击的意思，认为失去南阳之害，不及攻取聊城之利，所以一心一意攻打聊城。如今秦王出兵助齐，魏国再不敢出兵平陆；秦齐连横之势已定，楚国此刻岌岌可危。何况即便弃南阳、失平陆，只要能保全聊城之地，齐国也会一意孤行，在所不惜。如今楚、魏先后退兵，可燕国的援军仍然毫无消息，齐国既没有了外患，就会与你相持下去直至最终定出成败。一年之后，我恐怕就见不到将军之面了。

总之，攻取聊城是秦国既定不变的方略，你切莫举棋不定。将军知道吗？目下燕国内乱，君臣失措，上下惶惑。燕将栗腹率领百万军队进攻赵国，却屡战屡败，燕国本是万乘强国，却被赵国围困。土地被掠夺，国君遭困厄，为天下诸侯耻笑。现在，大臣不足以倚仗，兵祸连连，国难深重，民心涣散。燕王正处在心惊胆战、孤立无援的境地，而你却能指挥早已疲惫不堪的聊城子民，抗拒整个齐国的兵马，已历一年，聊城现今仍安如磬石，将军确如墨翟一般善于攻守；士兵们饥饿到食人肉炊人骨的地步，而始终没有背弃你的想法，你确如孙膑、吴起一样善于用兵。就凭这两条，将军足可成名于天下！

因此，我替你打算，不如罢兵休斗，保全车仗甲胃，回国向燕王复命，他一定会很高兴。燕国的官吏子民见到你，会如同见到父母一般敬爱热情，新朋故交会抓着你的胳膊赞扬将军的赫赫战功，这样将军就会名扬天下。然后，将军上可辅佐国君，统制群臣；下可存恤百姓，奉养说客；矫正国弊，改革陋俗，完全能够建立更大的功名。如果将军不愿回去，是否能考虑一下抛弃世俗的成见，隐居于齐呢？我会让齐王赐你封地，与秦国的魏冉、商鞅般富有，代代相袭，与齐并存，这是另一条出路。这两者，一是扬名当世；一是富贵安逸，希望你慎重考虑，选择其中一种。

我还听说过于看重小节，难以建树大功；不堪忍受小辱，难以成就威名。从前管仲弯弓射中桓公的带钩，这是篡逆作乱；不能为公子纠死义，这是贪生惜命；身陷囚笼，这是奇耻大辱。有了这三种行径，虽乡民野老也不会与之交往，君主也不会以之为臣。如果管仲因此困辱抑制自己的志向，不再出仕，以卑贱的劳作辱没一生。可是他却在身兼三种恶行的情况下，执掌齐国政事，扶正天下，九次召集诸侯会盟，使桓公得以成为春秋五霸之首，他自己也名满天下，光耀邻邦。

曹沫是鲁国的将军，三战三败，失地千里。如果他发誓永远不离开疆场，不顾后果一意孤行，他一定会战死沙场，那就不过是一个丧师身殁的败将而已。这样一来，就不能称为勇士；功名淹没，不能算是聪明。可是，他能隐忍三次败北的耻辱，与庄公重新谋划。齐桓公威服天下之后，召集诸侯会盟，曹沫就凭着一柄宝剑，在祭坛之上劫持桓公，从容不迫，义正辞严，一朝收回失地，天下为之震动。他的威名更远播吴楚而名重后世。以上说的管仲、曹沫两个人，并不是不能遵行小节，为小耻而死，只是他们认为功名未立，壮志未酬，愤而求死是不明智的做法。所以才决定抛弃愤恨之心，成就一生的功名；忍受一时耻辱，建立万世功业。他们的功业可与三王争高低，声名可与天地共短长，愿将军三思而后行！”

燕将深为折服，答复鲁仲连说：“谨遵先生之命。”于是，背着兵器撤军回国。因此说，解除齐兵对聊城的围困，使百姓免遭刀兵之祸，全是鲁仲连的功劳呀！

一三、预言春申君的下场

有一个食客游说楚国的春申君黄歇说：“商汤王靠着亳京兴起，周武王靠着镐京兴起，两个地方都只不过百里大小，而两王却因它们而终于占有天下。现在荀子是天下的贤人，您竟想给他100里土地的势力范围。我私下认为对于您很不利，不知您以为如何？”春申君说：“说得对。”于是就派人谢绝了荀子。荀子就离开楚国到了赵国。赵王封他为上卿。

这时宾客又对春申君说：“从前有位伊尹离开夏地到了殷地，结果令殷王统一天下，而夏朝灭亡。管仲离开鲁国到了齐国，鲁国衰弱而齐国强盛了。可见贤人在哪里，哪里的君王不能不显达，国家不能不荣耀。现在荀子是天下的贤人，您怎么让他告辞而去？”春申君说：“说得对。”于是春申君就派人到赵国请荀子。这时荀子就写了一封信辞谢说：“生癞的人还可怜被臣子杀死的国王，这虽然是一句很不礼貌的话，但不能不加思考。这是针对一般被臣子杀死的国君而说的。如果人主年轻又矜持自己的才能，又没有方法和手段识别奸邪的人，那么大臣就要专横跋扈独断专行。为了禁绝自己的灾难，他们就要杀死有才能年长的君主，拥立年幼、体弱的君主，废弃正直的人，抬举不义的人。

告诫人们：‘楚国的王子围，到郑国去访问，还没等他走出境，就听说父王生病，于是他就返回来探问病情。不料却乘机用帽缨把楚王勒死，而自立为王。齐国崔杼夫人长得很美丽，齐庄公和她私通，崔杼率领家臣攻打庄公。庄公请求和他共分齐国，崔杼不答应；庄公又要求到祖庙去自杀，崔杼也不答应。却要庄公逃命，可他刚跳过外墙，崔杼就射中他的大腿，并杀了他，立庄公的弟弟景公为王。’

近来所看到的，李兑在赵国专擅朝政，在沙丘让赵主父饿了100天终于困死他；淖齿在齐国掌权，竟然抽齐闵王的筋，然后把闵王挂在庙梁上，隔了一夜把闵王活活吊死。因此说长癞疮即使是胎带的肿毒，但是如果往上和古代的帝王相比，还不至于被臣子用帽缨勒死，或者被臣子用箭射死；如果往下和近代帝王相比，也不至于被臣子抽筋吊死，更不会被臣子绝食活活饿死。可见被臣子杀害的君主，心神所受的忧劳和形体所受的痛苦，必定比生癞病的人还要厉害。由此看来，连生癞疮的人还可怜国王也有道理。”

于是荀子在信尾附一首诗，写道“珍贵的隋侯珠，不知道佩戴。皇家的龙袍和粗丝，不会分开。梁国的美女闾姝和郑国的美女子奢，没有谁迎娶，却向丑女嫫母求婚，又很喜爱。把瞎子说成眼光明亮，把聋子说成听觉灵敏，以是为非，以吉为凶。唉！天啊，为什么不分好坏！”

一四、班超智取莎车国

东汉时，汉将班超征服了于阗和疏勒之后，又调集了两万人马，准备进攻莎车。龟兹国王听说之后，派了5万大军增援莎车。

班超分析了当时的形势，敌军强大，人多势众，正面交锋没有取胜的把握，而万一失利不但莎车没攻下来。就连别的同汉朝友好的国家也会重新回到匈奴的怀抱中。他想出了一条退敌妙计，以便出奇制胜挫败强敌。

班超召集了诸将开会，同时请于阗国王参加。他说：“目前的形势是敌强我弱。硬拼必然招致失败。既然这样。我们不如以走为上计，及时撤退。于阗的军队往东撤，其他人跟我往西撤。半夜时，大家以鼓号为令，开始行动。如果听不到鼓声就不要擅自行动。以免被敌人偷袭。”

班超的一番话很出大家的意料。诸将素知班超的勇气和谋略，现在他却遇强敌不敢交锋，反而提出撤退的计划，于是都很不满。班超要撤退的消息很快便在汉军兵营中传开。班超不动声色，又让人有意放跑了几名俘虏，让他们回去充当“信使”。

龟兹国王听说班超要撤军，便急忙部署兵力，派了一支人马埋伏在西路，另一支人马埋伏在东路。企图一举歼灭汉军。这样，莎车的守军只剩下很少的兵力了。班超得知敌人的伏兵已经出发后，便指挥汉军突然袭击莎车。莎车守军一来人少，二来毫无防备，很快便被击溃。莎车国王见势不妙，只好投降了汉军。龟兹国王听说班超征眼了莎车国，只好撤兵回国。

一五、刘秀智勇破界军

西汉末年，皇室外戚王莽篡权。各地纷纷起后造兵，刘秀也加入了反对王莽义军的行列。义军频频告捷。攻陷了不少城镇，锋芒直指王莽的都城洛阳。

王莽急忙派王邑和王寻率领43万大军前去镇压起义军。莽军把眼光盯住了义军占据的昆阳城。当时义军虽已发展到10万之众，但大都分散在各地。留守昆阳的仅8000余人。

昆阳城里的义军听说王莽派了数十万大军来攻，惊恐不已。义军偏将军刘秀一面开导大家，一面积极出谋划策，同其他将领共商破敌大计。刘秀提出，一方面大力加强防备，同时由他亲率一些人马出城求援。他的建议得到了大家的赞同。

当天晚上，刘秀带领13名精壮士兵，冲出重围，出城去讨救兵。当刘秀率援兵返回昆阳城．时，”王莽的数十万大军已经把昆阳包围得水泄不通。义军援兵数量不多，即使加上城内守军，比起数十万莽军来。也是处于劣势，刘秀清楚，如果同莽军硬拼，势必遭败，只宜智取。

刘秀思考良久，得出一个大胆的作战方案：从援军中抽调精壮士兵组成敢死队，首先冲入敌营，援军主力紧随其后，集中力量猛攻敌军中营，使敌人指挥失灵。同时，通知守城部队出击，配合援军的行动，形成内外夹攻的有利形势。

预定的进攻时间到了，刘秀率领3000名敢死队从昆阳城东迂回到城西，渡过昆河，突然向敌军中营发起了进攻。王邑和王寻被义军的突击惊呆了，一时竟弄不清这支队伍是什么来头，便命令各部人马不得擅自行动，二人亲率一万兵力前去迎战。刘秀见莽军主力都按兵不动，只有一万人马来截击他们，不由大喜，指挥3000名敢死队员向敌人猛扑过去。王邑、王寻的一万人抵挡不住敢死队的冲击，很快便乱了阵脚。莽军其余各部见状，欲出营助战，却又慑于不许擅自行动的严令，于是都按兵不动，眼睁睁地看着刘秀的敢死队把自已的中营打得溃不成军。莽军主帅王寻在乱军中丧生，王邑则狼狈逃走。莽军其他各部因为没了主帅，开始混乱起来。

昆阳城中的义军，见自己的援军首战告捷，士气大增。他们将城门打开，呐喊着冲了出来，配合援军的行动。正在这时，暴雨倾盆而下，莽军以为天助义军，便更加慌乱，还没怎么同义军厮杀便四下逃散。溃逃的莽军在争先恐后渡河时，又逢河水暴涨，被淹死了好几万人。王邑如惊弓之鸟，收拾起几千残余莽军，急急忙忙逃回了洛阳。义军大获全胜。

一六、曹操借力打力

建安二十四年（公元219年），刘备为汉中王，任命关羽为前将军，授予总领各路军马的大权。这年，关羽率领军队在樊城攻打曹仁。曹操派于禁援助曹仁。秋天，大雨连绵不断，汉水泛滥，于禁统领的七路兵马全被淹没。于禁投降了关羽，关羽又杀了将军庞德。梁县、郊县、陆浑等地的各路盗寇有的在远处接受关羽的官印称号，成为他的支系同党，关羽威震中原地区，曹操提议迁离许都避开关羽的锋芒，司马宣。、蒋济认为关羽得志，孙权肯定不会情愿。可以派人劝说孙权偷袭关羽后方，并许诺事成后分割长江以南的地方封赏孙权，那么樊城之围就自然而解了。曹操听从了他们的建议。在这事以前，孙权派使者为儿子向关羽的女儿求婚，关羽辱骂孙权使者，不答应这门婚事，孙权非常愤怒。加之在江陵的南郡太守麋芳，驻公安的将军士仁，向来都嫌关羽轻视自己。关羽出兵征战，糜芳、士仁当供应军需物资，但不是全力救援。关羽说：“回师后，一定要惩治他们！”麋芳、士仁都恐惧不安。这时，孙权暗中劝诱糜芳、士仁，糜芳、士仁派人迎接孙权。而曹操又派徐晃援救曹仁，关羽不能攻克，率军退回。孙权占领了江陵，俘虏了关羽的全部兵马和妻室儿女，关羽的军队于是溃散。孙权派将领迎击关羽，在临沮杀了关羽和他的儿子关平。

一七、有勇无谋的吕布

袁木想结交吕布作为自己的外援，便替他的儿子求日布的女儿作妻子，吕布答应了他。袁术派使者韩胤把他想称皇帝的图谋告知吕布，同时要求迎接儿媳妇。沛相陈珪恐怕袁术、吕布联姻后，徐州、扬州联合在一起，将是国家的灾难。于是去劝吕布说：“曹操奉迎皇帝，辅佐国政，威武英明闻名遇还，将要征服天下，将军只有与他同心协力联合谋划，才能使自己如泰山一样安稳。今日和袁术结成婚姻亲家，承受天下不义的名声，必定处境危险。”吕布也怨恨袁木当初不容纳自己，女儿已经上路，他就派人追回，断绝了亲事，给韩胤套上刑具送走，押到许昌枭首示众。陈珪想要派儿子陈登去见曹操，吕布不肯派。恰好此时曹操的使者来到，任命吕布担任左将军。召布欣喜若狂，就听从陈登去京城许昌，并且要他带着奏章去谢恩。陈登见到曹操，向他报告了吕布有勇无谋，轻率与人离合，要早点对他下手。曹操说：“吕布是狼子野心，实在难以久养，除了你没有人能如此推究了解实情。”于是增加陈挂的俸禄为中二千石，任命陈登担任广陵太守。临分别时，曹操拉着陈登的手说：“东面之事，托付给你了。”要陈登暗地集结部队作为内应。

起初，日布委托陈登向朝廷要求得到徐州牧的官职，陈登回来后，吕布发怒，拔戟砍在桌子上说：“你的父亲劝我协助曹操，同袁术断绝亲事：今天我请求的却一无所获，可你们父子倒都显赫起来，我被你们出卖了！你对我说说，曹操是怎么说的？”陈登对此面不改色，慢慢开导说：“我见了曹操，对他说：‘养将军譬如养虎，要使它吃饱肉，不饱就要咬人。’曹操说：‘不是象你说的那样。养将军譬如养鹰，饿的时候我能用它，饱的时候就飞走了。’他就是这样说的。”吕布的恼怒才消解。

一八、言而有信的季布

季布，秦朝末年楚国人。此人性情耿直，乐于助人，最可贵的是他特别讲信用，凡是他许诺过别人的事，无论如何他都会想方设法办到，兑现承诺，从不食言，哪怕是赴汤蹈火，也在所不辞。

对于季布义侠诚信的品行，人们莫不交口称赞。后人常用“一诺千金”说明诺言的重要，并表示对别人诺言的尊重和信任。当时在楚地就流传着这样一句话：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”意思是说，如果能得到季布的一句应诺，比得到什么都宝贵。

楚汉战争时，季布和他的舅舅丁公都是楚军将领。季布骁勇善战，曾多次奉西楚霸王项羽的命令围困汉军，近使汉王刘邦一退，险些儿丢了性命。及至项羽乌江自刎以后，其舅舅丁公归附了刘邦，季布不愿投降，不得不落荒而逃。

刘邦在楚汉战争中获胜，建立了汉王朝，当上了皇帝，这就是汉高祖。刘邦对季布恨之入骨，于是发出诏令，以千两黄金为赏捉拿季布。诏令中还写道：“谁要胆敢窝藏季布，不但本人格杀勿论，还要罪及三族，满门抄斩。”季布只得东躲西藏，四处逃命。

俗话说：“善有善报，恶有恶报。”季布平生取信于人，做了那么多侠义的事，在他危难之际，也就不可能会没有人救他。这是天理，也是人情。

一天，季布躲到了濮阳（今属河南）一周姓人家中。周氏知道他是季布，就对他诚恳地说：“汉朝捉拿将军，马上就要搜查到我家。不是我不愿藏匿将军，实在是形势急迫，不便藏匿。将军如果愿意听我之言，我就斗胆献上一计；如果不愿听，我情愿先得自杀，以报答将军的恩德！”

季布没有别的办法，只好答应听他的。周氏便让季布剃掉头发，带上颈箍，穿上粗布衣服，打扮成奴隶。然后把他装在柳条车中，送到原来的鲁国，改名换姓，卖给了一位叫朱家的义士。

朱家心知他是季布，有心要保护他。买下后便让他去管理田园，又嘱咐儿子道：“田园的事就让他做主，吃饭时要和他同桌。他曾经有恩于我，你要好好待他！”然后，自己则采办了些礼物，轻车快马赶到洛阳，求见汝阴侯滕公。

滕公留他住在家中，喝了几天酒。席间，他向滕公问到：“季布犯了什么大罪，陛下这么急于抓他？”滕公答道：“季布曾助项羽多次围困陛下，差点要了陛下的命。所以陛下非常恼恨他，非要抓到他不可。”朱家又问道：“您看季布这个人怎么样？”滕公道：“这谁人不知，哪个不晓，他不仅是个有名的诚信之士，而且是个不可多得的人才！”

朱家见滕公如此说，就趁机劝他为季布说情。于是说道：“人臣各为其主，季布为项羽效力，不过是他的职责。当过项羽的下属的，难道可以斩尽杀绝吗？如今陛下刚得天下，正是用人之时，却偏偏因为个人的一点恩怨追杀一个人，这在天下人面前显得何等小肚鸡肠啊！况且，季布这样的人才，如果苦苦追逼下去，那他不是北投胡人，就是南奔越地。记恨壮士而导致资助敌国，这不是造成伍子胥掘楚平王墓而鞭尸的原因吗？您何不找个机会将这些道理奏明陛下呢？”

汝阴侯滕公知道朱家颇有侠肝义肠，现在又听他这么说，就知道季布可能藏在他家里。于是便答应为季布说情。

过了不久，滕公借故去面见汉高祖刘邦，并说道：“皇上刚得天下，正是用人之时，却因个人的私怨下令捉拿季布，这恐怕不是高明之举。况且季布是个侠义之士，国人皆知‘得黄金百斤，不如得季布一诺’，因而天下的人都敬重他，朋友更是愿意以死去保护他。如今皇上追捕得紧，说不定他已经北走匈奴或南逃越国了。皇上何不赦免季布，使天下皆知皇上珍爱贤才呢？”

滕公的这一席话，说得汉高祖刘邦频频点头。于是，他特赦季布，并召见季布，封季布为郎中。

一九、执法严明的董宣

董宣，字少平，汉陈留郡圉县（今河南陈留东南圉镇）人。做过北海相、江夏太守，为官清廉，执法严明。

董宣在任北海相时，请当地很有势力的豪强公孙丹当了郡中的武官。这下，公孙丹更加肆无忌惮，横行霸道。他准备建造自己的新住所时，请来的算卦先生说“当有死者”，因而，在破土动工前，他就让自己的儿子把一个过路的行人杀了，把尸体埋在房基地下，以求逢凶化吉。

董宣知道此事后，立即派人捉拿公孙丹父子，斩首示众。公孙丹的亲信三十多人不服，拿着兵器向董宣示威。董宣查明这一伙人的罪行，将他们逮捕入狱，后来又顺从民意，把他们全部斩首，以平民愤。

这样一来，董宣惹怒了他的上司青州太守。于是一纸奏书上去，将董宣等九人关进监狱，判处了死刑。就在刑场上轮到董宣受刑时，光武帝的特使火速赶到，宣读圣旨，命令把董宣等人送进监狱。接着光武帝又派人了解事情原委，当他得知真相后，确认董宣没有错，下诏书赦免了董宣，并派为宣怀令。

当时，令光武帝很烦心、很恼火的一件事是：住在京城的皇亲国戚，专横跋扈，连奴仆们也依仗主子的权势胡作非为，地方官都不敢管。为了改变这种状况，光武帝就任命董宣为洛阳令，以此约束皇亲权贵的不法行为。

董宣认为，执法贵在一个“严”字。朝廷制定王法，不能只管老百姓，就是豪门贵族、皇亲国戚犯法，也同样要严加制裁。他在做洛阳令期间，严格执法，力抑豪强，京师震栗，被人们称做“卧虎”。

董宣到任不久，就碰到了一件棘手的案子：光武帝的姐姐湖阳公主的一个家臣在外边杀了一个人。按照王法，杀人者应当抵命。

董宣心想：要是湖阳公主的家臣杀了人就不治罪的话，那怎么能治理好京师呢？但是他又没有办法到湖阳公主那里去捕人。于是，他就带人天天在外边等着那个家臣出来。

一天，湖阳公主坐着马车出游，跟随她的正是那个家臣。董宣看到后，立即叫衙役上去拦住公主的车驾，抓捕了那个家臣。

湖阳公主觉得董宣在光天化日之下这么做有损她的尊严，因此怒不可遏，大声斥责说：“大胆洛阳令，你有几个脑袋，竟敢拦我的车子、抓我的家臣！”

董宣毫不畏惧。他拔出宝剑来往地上一划，当面责备公主不该放纵家臣杀人，并掷地有声地说：“杀人者抵命，这是朝廷的王法。您的家臣也不能例外！”说着，就让衙役把那个家臣拖下来立即杀了。

这一下可把湖阳公主气坏了。她马上赶到宫里，向光武帝哭哭啼啼诉说董宣怎样欺侮她，要光武帝好好教训教训他。光武帝听了，也怪董宣不该冲撞公主。

光武帝立即召董宣进宫，吩咐人当着公主的面用刑杖杖打董宣。董宣沉着镇定地说：“我请求说完话再死！”光武帝怒气冲冲地问：“你还有什么话说？”

董宣昂首挺胸，义正词严地说：“陛下中兴汉室，其德业可谓至高无上，但却放任家臣乱杀无辜良民，还将凭什么去治理天下呢？您用不着打，请准许我自杀！”说着就用头撞击殿柱，顿时血流满面。

光武帝赶紧叫小太监拉住董宣，要他不要再撞了，同时吩咐他给湖阳公主磕个头、认个错，顾全一下公主的面子。但是董宣不肯。小太监就把他的头往下摁，董宣则两只手撑着地挺着脖子，就是不低头认错。

机灵的小太监明白不会真的把董宣治罪，也为了给公主留个面子，就大声回话说：“回皇上的话，董宣的脖子太硬，按不下去！”光武帝听后，笑着对湖阳公主说：“董宣的脖子很硬，你看怎么办呢？”

湖阳公主知道光武帝是在袒护董宣，不满地对光武帝说：“您当平民的时候，也暗藏过逃亡和犯罪的人，官吏们都不敢上门来找；现在您贵为天子，威权就不能行使在一个小小的县令身上吗？”

光武帝又笑了笑，说：“就是因为我当了天子，所以不能再像过去做平民时那样干了。现在我要考虑如何治理国家，考虑如何取信于民。”接着，就下令让这个硬脖子的县令出去了。

为了嘉奖和支持董宣执法严明，光武帝赏赐给董宣钱三十万。董宣自己分文未留，把这三十万赏钱全部分给了手下的官吏。

此后，董宣在光武帝的支持下，依法严厉打击那些骄横霸道的不法之徒，就是贵族豪门，以至皇亲国戚，也不敢不收敛了。他自己也威名大振，被人们称为“强项令”。

董宣居官清廉，直到七十四岁死在任上。董宣死后，光武帝派使者前去吊唁，使者看到董宣的尸体用布被裹着，家中只有一辆破车，几斗大麦。光武帝得知这一情况后，感慨地说：“董宣这样廉洁，到他死了我才知道！”于是，下令以大夫的规格安葬了他。

二〇、黄雀的规律

汉代有一个人叫杨宝。传说他九岁那年，有一次从华阴山北面经过，看见一只猫头鹰追赶一只黄雀，黄雀被猫头鹰抓伤后，掉在了树下。

杨宝赶紧过去一看，黄雀浑身伤痕累累。不能动弹，十分痛苦。杨宝很同情黄雀，小心地用手将它捧起，带回了家中。

回到家后，杨宝将黄雀放在一只小箱子里，每天都精心地照料它，用洁净的清水和新鲜的黄花喂养它。慢慢的，黄雀身上的伤口好了，吃的东西也一天天多了起来。

大约一百天以后，黄雀的伤痊愈了，羽毛也重新长得丰满光滑，它终于又能在天上高高地飞翔了。但黄雀不舍得离开杨宝，它每天白天飞到外面玩耍觅食，晚上又飞回杨宝身边。几天之后，黄雀终于飞走了再也没回来过。

一天夜里，杨宝读书到了三更时分。忽然从门外走进一个穿黄衣服的童子，向他跪拜行礼。杨宝异常诧异地地问他是谁，来干什么。童子再次下拜，毕恭毕敬地对他说：“我就是你救出的那只黄雀，本是西王母的使者。那天我奉王母之命出使蓬莱，途中不慎被猫头鹰伤害。若不是你以仁爱之心救治我，我早已死于非命。纵使千言万语，也难以表达我对你的感激之情。”说完，他取出四个白色的玉环赠给杨宝，并对他说：“祝你的子孙如这玉环般洁白，位居三公。”说完他就立即消失了。果不其然，后来杨宝的后代都做了大官。

二一、李世民对话颔利可汗

唐太宗与侍中高士廉、中书令房玄龄、将军周范骑着六匹马来到渭水边上，和颌利隔河说话，责备他背叛盟约，突厥的酋长们都大为惊恐，纷纷下马拜见。不一会儿，各路军队陆续到达，颌利看见太宗的军容强盛，又考虑到执失思力被囚禁，因此极为害怕。

唐太宗独自与颌利隔河对话，指挥各军后退并列成阵势。萧璃认为太宗轻敌，到马前极力劝谏，太宗说：“我已经计谋好了，不是你所知道的。突厥之所以出动全境的人民，径直进军到渭水边上，必定是因为听说我们国家开始有内部的动乱，现在我又刚刚登上皇位，认为我们将会不敢迎战。我如果闭门不出，敌军必定大肆虏掠，谁强谁弱的形势，就在今天的一战。我因此独自出来，用来表示对他们很轻视洞时炫耀军威，让他们知道今天非战不可。事情出于他们的意料之外，敌军已经深人我国土地，按常理他们应当自己恐惧。这样，与他们作战必然胜利，与他们讲和必然有利，要制服匈奴，就从现在开始了。”这天，颉利请求讲和，太宗下诏同意，太宗的车马也在这天返回都城。

乙百日，太宗来到城西，杀白马作誓，与颉利在便桥之上共同订立盟约，颌利然后带兵退却。萧瑀上疏说：“当初，颌利还没有请求讲和时，谋臣猛将多数请求作战，陛下却不采纳，我也感到疑惑。不久敌军自己退却，这其中的计策是什么呢？”皇上说：“我观察突厥的士兵，虽然人多却不整齐，他们君臣的打算，只是贪图财利。可汗独自在河的西边，他的酋长们都来拜见我。我如果趁机袭击他们的部众。必然象摧枯拉朽一样。这样我已经命令长孙无忌、李靖在幽州设下埋伏等待他们，敌军如果拼命逃跑，伏兵在前面截击他们，大部队在后面追击他们，那么消灭他们易如反掌。我之所以没有作战，是因为我刚即位不久，治国的道理，以安静为本。一旦与敌军开战，必然就有死亡伤残；而且敌人一定害怕，然后修理内政，与我国结下怨仇，造成以后的祸害就很大。我现在收起武器，送给他们玉石丝绸。敌人的骄傲放纵，必定就从现在开始了，他们逐渐走向衰亡的道理，大概就在这里吧！如果想要夺取它，就一定要首先给予它，说的就是这个道理。”九月，颌利贡献良马三千匹，羊一万头，太宗没有接受，要求颌利把虏擦去的中国人口全部归还。

二二、思路开阔的孙嘉淦

乾隆三年（公元1738年）十月，孙嘉涂被任命为直隶总督。当时京畿附近酒禁十分严厉，犯法的人很多。

孙嘉涂说：“前任总督李卫在职期间，一年中因私自酿酒获罪的有三百六十四起案件，犯法的有一千四百多名。我到任一个月，私自酿酒获罪的有七十八起案件，犯法的三百五十余人。这不过是申报的罢了，府、厅、州、县自行完结的案件，尚不知还有多少。吏役兵了已经抓获而又因接受贿赂放掉的，又不知道还有多少。一个省这样，其他省可想而知。皇上好生恤刑，命盗案件犯了重刑的，还要再三斟酌议论，寻求一线可以原谅的生路。如今因为日用饮食的缘故，官吏兵丁以搜查私自酿酒为利薮，百姓软弱者失业，强硬者犯法，盐枭没有肃清，酒泉又兴起了，天下骚然不靖，很不是政体。我前次说酒禁应该在欠收的年成，不应该在丰年，这还是属于书生谬论。我亲身担任这方面的政事，才知道夺取民众的资财而加以破坏，毁坏民众的肌肤而加以鞭打，取消民众的生计而加以禁铜。饥馑的时候，民心不稳定，失业既然严重，什么事情干不出来？欠收年成不可禁酒。比丰收年成禁酒更加不可行。《周礼荒政》中‘舍禁去讥’的说法，是因为有田地的原故。而禁酒的实行，且不说恬恬骚扰了民众，而实际上最终还是不能禁止。即使禁酒不骚扰民众，并且能够永远禁止，而对贫民生计、米谷储藏，不仅没有好处，而且有所损害。制造酒浪费了粮食，这是指黄酒而言，其曲必须用小麦，其米则需要糯米，这都是五谷最精华的所在。至于烧酒则用高粱，搀杂以豆皮、黍壳、谷糠，酒曲用大麦做成，本来不是每天要食用的粮食，而豆皮、黍壳、谷糠之类，原本属于废弃物品，混杂起来做成酒，可以卖钱，酒糟可以用来饲养家畜。化无用为有用；不是制作无益的东西而妨害了有益的东西。如今要是禁止酿造烧酒而且一并禁止酿造黄酒，则没有用来供祭祀、宴请宾客、养老的东西。如果不禁止黄酒而只禁止烧酒，这样就会节省大麦、高粱等粗而贱的东西，更加耗费小麦、糯粳等粗而贵的东西，我说这是对民众储蓄没有好处的做法。各种工匠所制作的，都需要换成粮食，太贵则损害末业，太贱则损害农业，恰如其分，则农业和末业都有利。因此，农业有欠收的荒年，也有丰收的荒年，十年之内，欠收的年成占十分之三而丰收的年成占十分之七，则谷物应该有渠道流通，不能仅仅积存不用。北方农田不种高粱，则没有用来做柴火、席子、屋墙的东西，种植了用其秆秸，则其颗粒应该有出售的地方。烧锅既然被禁止，富民不买高粱，贫民又收获了高粱，这样虽然贱价也卖不出去。高粱卖不出去，而酒又为必需的物品，则必须卖米谷而买黄酒。过去一年之内，八口人的家庭，卖高粱的价钱，可以得到七八两，如今只有二三两了；而买黄酒的价钱，则需要花费七八两。收人少而支出多，又加上批糠等物堆积着不能换成钱，自然的利源丧失。日用所需，只有靠卖米麦。出卖米麦，则家中没有存粮；朵卖不出去，则各种用度都缺乏。我所说的有损于民众生计的就是这个。民众趋从利益，如水往下流。没有利益的地方，虽然奖励却不去做。利益所在的地方，虽然禁止却更加盛行。烧锅禁止则酒必然减少，酒减少则价钱必然昂贵，价钱昂贵则私自烧酒的利润十倍于过去。有十倍的利益的地方，民众必然冒着性命危险去做。

孟子说‘君子不以所养人者害人’，本来是民众生计，却如此骚扰，则立法不能不谨慎。”奏疏呈上，诏令驰禁。第九章权篇{1}权篇第一{2}{3}

说者，说之也；说之者，资之也。{4}{5}

饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。{6}

成义者，明之也；明之者，符验也。{7}

难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚{8}言者，权而于信；静言者，反而于胜。

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵{9}{10}舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。【注释】

{1}权：本意是称砣，天平上用的砝码，可以衡量物量的变化。

{2}说者：道藏本为“说之者”，据乾隆本、嘉庆本改。以陶弘景注“说者，说之于彼人也”一句观之，也应无“之”字。

{3}资之：意谓要使他人接受，就要利用他人的思想情绪，借助他人的思维和行为方式。资，利用，借助。

{4}饰言：即修饰辞令，运用修辞、逻辑手段曲折表达自己的看法。

{5}益损：强化和弱化。强化语言力量，弱化心理障碍。

{6}符验：得到印证。此下嘉庆本有“言或反覆，欲相却也”之句，系以注文作正文之误。

{7}钓几：诱出心中隐秘。陶弘景注：“求其深微曰钓也。”

{8}戚言者，权而于信：这句意思是说，戚言就是以为人着想、策选进谋来求取诚信的名声。陶弘景注：“威者，忧也，谓象忧戚而陈言也。”

{9}疑：道藏本作“宜”，据嘉庆本改。

{10}先分不足：自己有所不足之处。【译文】

所谓游说，就是劝说别人听从自己的主张；劝说别人，就要凭借利用其思想情绪。

修饰言辞，就要借助例证充实言辞的力量。借助言辞，就要增减话语以适合对方心理。

回答对方的疑问和诘难，一定要使用锋利的言锋；锋利的言辞，就是轻便灵活。

阐明主张的言辞要顺理成章，是为了便于人听懂。使人明白易懂，是为了与事实相符，用事实来验证。言辞或有反复使用的情况，是为了打消对方疑虑。诘难的言辞，是为了反驳别人的言论。反驳的目的是为了引诱对方说出心中所隐藏的机密。

用花言巧语说辞的，是想谄媚而得到忠心耿耿的美名；用阿谀奉承的说辞，是想炫耀说辞而得到聪明的美名；采取直来直去的言辞，是为了显出果决的样子，得到勇者的名声；故作忧愁的说辞，是想以装腔作势的方式得到忠信的名声；用稳重沉着的姿态说辞的，自己本有不足，想借助反驳别人来取得胜利。

在对方的意愿欲望还没有说出之先，就摸准了他的心愿，去迎合他、满足他欲望，这就是“谄”。言谈时博采辞藻来炫耀的就是“博”；精选谋略而进献策略的，就是“权”；进退果断，该说则说，该止则止，毫不犹豫地表示态度，就是“决”；掩饰自己的不足，反过来责备他人的缺陷过错，这就是“反”。【感悟】

想说服别人听从自己的主张，要用犀利的言辞陈述其中的利害，要让对方知道一意孤行的严重性，打动对方，使其自愿采纳自己的建议，按自己的意图办事。【故事】一、马不入厩“马不入厩”形容官吏廉洁从政。

此典出自《后汉书·张奂传》：“使马如羊，不以入厩；使金如粟，不以人怀。”

东汉时期，有一个人叫张奂，字然明，敦煌渊泉（今甘肃安西县）人。汉桓帝永寿元年（公元155年），出任安定属国都尉。他刚到任的时候，南匈奴派兵七千多人侵扰闹事。张奂兵少，就联合东羌人，打败了南匈奴的军队，南匈奴七千多人全部投降，边界一带平安无事了。

羌族首领很感激张奂的恩德，就献给他二十匹马。羌人先零部落的酋长又送给他八枚金银制成的耳环。张奂表面上收下了这些礼物，背地里却把主簿叫到羌人面前，说：“即使马像羊那样小，也不要牵入我的马厩；即使金子像谷粒那样小，也不要装进我的怀里。”他命令主簿把金子和马匹全部还给了羌人。羌人非常尊重清廉的官吏。以前，安定属国的八任都尉都贪图钱财，羌人对这些贪官污吏十分憎恶。张奂则以身作则，为政清廉，他的威望极大地改变了当地的社会习俗和风气。二、黄羊任人“黄羊任人”这个典故比喻大公无私、任人唯贤、因材荐录的崇高精神。

此典出自《吕氏春秋》：“晋平公问于祁黄羊曰：‘南阳无令，其谁可而为之？’祁黄羊对曰：‘解狐可。’

平公曰：‘解狐非子之仇邪？’对曰：‘君问可，非问臣之仇也。’平公曰：‘善。’遂用之，国人称善焉。

居有间，平公又问祁黄羊曰：‘国无尉，其谁可而为之？’对曰：‘午可。’平公曰：‘午非子之子邪？’对曰：‘君问可，非问臣之子也。’平公曰：‘善。’又遂用之，国人称善焉。”

这段话意思是说：

晋平公问祁黄羊说：“南阳没有县官，你觉得哪个人可以去做县官？”祁黄羊回答说：“解狐可以。”晋平公说：“解狐不是你的仇人吗？”祁黄羊说：“你问我谁可以当县官，没有问谁是我的仇人。”晋平公说：“好。”于是晋平公便任用了解狐，百姓都称赞解狐是个好县官。

过了一段时间，晋平公又问祁黄羊说：“国家没有法官，你看谁可以胜任这个工作呢？”祁黄羊回答说：“祁午可以。”晋平公说：“祁午不是你的儿子吗？”祁黄羊回答说：“您问谁可以（做法官），并没问谁是我的儿子。”于是晋平公又任用了祁午，百姓都赞扬祁午是个好法官。三、以邻为壑“以邻为壑”比喻把灾祸、困难、危险推给别人。

此典出自《孟子·告子下》：“白圭曰：‘丹之治水也愈于禹。’

孟子曰：‘子过矣！禹之治水，水之道也，是故禹以四海为壑。今吾子以邻国为壑。水逆行谓之洚水。洚水者，洪水也。仁人之所恶也。吾子过矣！’”

这段话意思是说：魏国有一个人叫白丹，字圭。他曾经用筑堤坝的办法治理泛滥的洪水，在局部地区收到了一些好的效果。因此，他洋洋得意地说：“人们都说夏朝的大禹治水有功，舜还把帝位让给他。实际上，我治理水患比大禹高明多了。”

孟子对白丹说：“你错了！大禹治水，是依据水流的规律治理的。他采用疏通的办法，让洪水流到河海里，把大海当做蓄水的地方。而现在你治水，却把邻国的大片良田沃土当做蓄水的沟壑。水逆流、倒流叫做‘洚水’，‘洚水’就是为害的洪水。你使洪水在邻国泛滥，造成灾害。这种做法是有仁爱之心的人所深恶痛绝的。你的说法是错误的！”四、以强凌弱“以强凌弱”意思是凭恃强大，欺负弱小。

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