作者：郑清元
出版社：人民邮电出版社有限公司
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
这书能让你高效演说：演讲+即兴讲话+说服技巧+开口成交试读：
内容提要
如何克服心理障碍，终结上台紧张忘词、说话没条理没感染力的弊端？如何在公众面前说话不打草稿，照样滴水不漏，一开口，就让所有人都听你的？
本书通过各个场景下的演说、讲话实操向读者提供当众讲话、演说的技巧、策略以及诀窍。当众讲话、即兴演说、脱稿演说、销售讲解说服、会议报告等，均有相应的训练策略和方法，能让你站在舞台中央，彰显个人魅力。前言 一开口，全世界都听你的
本书从演说的多个层面展开，以作者丰富的实战经验，展示了极为有料、有用、有效的方法与知识。同时还提供了众多在演说过程中用到的工具，能够帮助演说者在演说过程中游刃有余。一开口，全世界就听你的！
本书的内容由浅入深，适合各个阶段的读者阅读使用，其架构脉络也是由浅入深，不同层次的读者可以根据自己的情况按需学习。
1.本书由浅入深的脉络构架示意如下：
2.本书在实际操作的内容部分，采用了符合读者阅读和思考习惯的逻辑形式。每个实操内容分为3个部分。
◢误区◣
◢技巧◣
◢注意◣
其中“误区”部分是为了让读者回忆和对比自己的习惯，这样才能有意识地在后面的“技巧”部分改正自己的不良习惯，学习好的方法和技巧。而“注意”部分则是提示读者在学习的过程中不要走偏，不要养成其他不良习惯。这3个部分相互呼应，能够让读者更清醒地认识自己，改变自己。
3.本书配以大量的示意图和流程图，能够帮助读者更好地理解和学习。图文结合，提高学习效率。
4.本书适合需要上台演说、主持会议、销售讲演等场景下的读者使用，特别是领导干部、团队负责人、销售代理、培训师等职业人群，也适合对当众讲话和主持辩论等感兴趣的读者。自序 口为心门，会演说你就赢了
苏格拉底曾经说过：“世间有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是令人喜悦的说话能力。”
开口说话，似乎是世界上最简单的事情；但开口说话，也往往呈现出口无遮拦、口不择言、胡言乱语。最简单的开口说话，却为人们设置了最困难的障碍。
生活中，我们总是能遇见各种说话风格的人：他们有的心直口快，任何情况下都直言不讳；有的不懂幽默，总是板着脸；有的弯弯绕绕，说不到重点……他们或许本着一番好心，却最终被冠以“坏人”之名，全世界都不愿意听他们的。
开口说话，似乎是世界上最困难的事情；但既然开口即能说话，为何不能让全世界都听你的呢？
学会说话，很多人以为这是演说者、销售人员的必备技能。其实，纵使是与亲友即兴谈话，纵使是想说服某一个人，如果不会说话，那一切也将成空。
俗话说：“七分本事，三分机遇。”在激烈的社会竞争中，谁把握住了机会，谁就掌握住了命运的主动权；谁学会了说话，谁就掌握住了生存的话语权。
说话是一门学问，更是一门艺术。在本书中，我将以演说作为切入口，通过分析复杂的说话艺术，教会大家如何搞定演说、即兴谈话、开口成交！特别是销售讲解场合的演说，我将以我千场演说积累的经验给你提供实用、全面的干货！
口为心门，只有会说，你才能让别人与你连接。
一开口，世界就是你的！郑清元第一章 零基础学演说，你搞得定◎演说为什么魅力与挑战并存
成功的演说者能够充分展现自己的人格魅力，获得来自听众的掌声和钦佩。但演说也是很多人最大的恐惧，这是因为，演说是一项全能挑战，对演说者的思想、口才、表演等各方面提出了极高的要求。更何况，仅是站在聚光灯下念完一篇演说稿，在很多人看来，也是极为困难的事情。◆演说是全能挑战
演说是一种全能型的技能，演说是一个人思想水平、理论素养、生活阅历、知识储备、审美情趣、表达能力等多种因素的综合反映，是演说者德才与学识的集中体现。演说不仅需要过人的口才，还需要灵活的头脑、真诚的眼神，乃至服装搭配的技巧。成功的演说者需要经过方方面面的培训和不断的练习，成功的演说不仅能够在演说的过程中打动听众，更能够用思想和精神影响和改变听众。◆演说能激活能量
没有人能够百分百地激活自己的能量。人之所以可以改变人，正是通过激情的感染，激发对方的潜能，启发对方的思维。演说正是感染情绪的最佳方式之一，演说者站在台上，传递合适的思想、思维与方法，能激活听众的能量。
很多时候，这种激动人心的力量，甚至能给听众的人生带来意想不到的改变。即使听众忘记了演说者说的一切，只要能激活他们的能量，演说也就成功了。◆演说能传递思想
演说是人与人之间最直接的思想传递。借助合适的演说技巧，演说者可以将重要的思想内容植入听众的心灵，构建出演说者与听众共同的精神世界。即使在演说结束之后，这种思想也将持久地影响听众。◆演说即教化
很多人将演说看作表演，但演说其实也是教化。口为心门，要想影响别人，必须通过自己的口表达自己的思想！老师通过口述的方式教书育人。演说在传递信息、提供帮助、教化思想、改变行为方面的突出作用，与教化如出一辙。◎演说需要的工具
新时代的演说早已不是单纯的口头表达，站在演说台上，演说者可以借助视频、思维导图、PPT等各种工具，协助自己呈现出更完美的演说效果。每位演说者都应该了解这些工具，并将它们熟练地运用到演说中。◆自我介绍短视频
演说前，演说者的自我介绍是必不可少的。播放短视频是比自我口述介绍更直接有效的方式。演说者在视频中可以采用诙谐且简洁的方式，简单介绍自己，最后可以把听众的注意力引导到演说的主题上。◆思维导图
思维导图又叫心智导图，是表达发散性思维的有效图形思维工具，是一种简单有效的思维工具。
思维导图运用图文并茂的技巧，把各级主题的关系用层级图表现出来，并借助关键词、图像、颜色等手段，帮助使用者加强记忆。
思维导图是一种将思维形象化的工具，充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，基于一个思考中心，并由此向外发散出成千上万个关键节点，呈现出放射性立体结构。某思维导图的呈现形式如图1-1所示。图1-1 某思维导图的呈现形式◆提词纸条
演说既是一项体力活，也是一项脑力活。在紧张的演说中，忘词或卡壳都是正常现象。为了避免突发状况带来尴尬，提前准备好提词纸条是必要的。
演说者可以将排练时容易卡顿的地方，提炼关键词写在提词纸条上，这样在卡顿时就不会过于紧张，以便更加流畅地继续演说。◆PPT切换器
PPT切换器是协助演说者播放PPT的工具，具有翻页、标记等功能按键。演说者可以借助PPT切换器，让PPT随着演说内容翻页，并向听众展示PPT中的重要内容。◆润喉药物
演说者需要备好滋润喉咙的药物，在上台之前含服一粒，避免因为说话过多，喉咙变得干哑，影响演说的效果。此外，在日常生活中，演说者也需要注重保护咽喉，多吃对咽喉有保护作用的食物。◆互动道具
演说过程中，使用互动道具，不仅可以带给听众直观的印象，还可以帮助演说者组织其演说逻辑。常用的互动道具有模型、图片、幻灯片和表格，这些道具直观且简单。黑板和传阅材料等容易分散听众注意力的道具，一般不适用于演说。◎演说的构成
演说的主题各种各样，但演说的构成则是相对固定的。了解演说的构成，有助于演说者更加全面地认识演说。◆演说者
演说者即在公共场合演说的人，主要以声音、语言、辅以肢体语言、道具等，就某个观点、某个问题，或者某个事物，公开、完整地表达自己的主张、见解。演说的主要目的包括向听众传递信息、提供帮助或传播思想等。◆听众
听众即在台下聆听演说的人，多为对演说主题感兴趣，或对演说者感兴趣，或是被要求聆听演说的人。根据演说的主题，其组成成分也各不相同。◆主持人
主持人即在演说前向听众介绍演说主题、演说人、演说目的等信息的工作人员。在多人演说时，主持人可以维持现场秩序，并在串场时调节现场氛围。但主持人并非所有演说的必要元素。◆场地与设备
演说场地即演说所发生的地点，如会议室、演播厅或体育馆等。不同的演说场地状况有所不同，容纳人数也不同，演说者应区别对待。
演说设备即在演说过程中涉及的各种工具设备，包括音响、灯光、荧幕等。演说设备的效果直接影响演说效果的呈现，演说者必须做好事前的检查工作。◎演说魅力的6个关键点
要想成为一名优秀的演说者，必须经过持续而全面的修炼。而对于每位想要提升口才魅力的人来说，我们首先要把握6个关键点，如图1-2所示。图1-2 把握演说的个关键点◆声音大小
音量决定了演说者的声音能否被听众听见，如果我们想让听众沉浸于自己的演说，首先要确保他们能够听到我们的声音。在此基础上，根据表情达意的不同需要，演说者也要灵活调节声音的大小，以此表达演说的情绪。但无论如何，声音不要小到听众需要用力听才能听得见，也不要大到让听众感到“振聋发聩”。◆演说逻辑
思路流畅、推理合理，语言生动、准确，这些都是对演说者的基本要求，而这一切与演说者的逻辑思维密切相关。优秀的演说者能把演说的逻辑因素和信息内容有机结合，产生极强的说服力和吸引力。
如果演说缺乏逻辑，纵然演说者口若悬河，听众也会纠结于其中的逻辑漏洞，甚至逻辑错误，无法沉浸在演说中，甚至认为演说者只会夸夸其谈。因此，演说者必须带着逻辑去演说。◆演说要点
演说者应尽量将主题精简到只用30秒就能念完的一段话。借助这样一段话，明确演说的目标、重点，而这段话也将成为演说的核心，在演说中抓住时机重复提及。在演说开始时让你的听众知道你会谈论3个要点，这有助于听众紧跟演说思路，尤其是当演说者缺乏其他辅助工具时，仍能借此保持听众的注意力。◆高潮与休息
每场演说都存在一次甚至多次高潮，高潮能够让听众的情绪达到顶点，也能让演说内容顺势传递到听众的脑中，加深听众的印象。
一般而言，高潮的形成需要有意识地铺垫，在层层铺垫和递进中，让演说内容和情绪同时进入高潮。而在高潮之后，一方面，演说者通过讲述轻松愉悦的话题，帮助听众放松情绪；另一方面，演说者可直接进入中场休息环节，给听众留下回味的空间。◆互动与沉默
演说是一种沟通，却不是单向的沟通手段，单向沟通很容易变成演说者的单纯说教。只有互动，才能形成台上、台下的双向沟通，从而赢得听众的情感共鸣，带动听众的“脑动”“心动”和“行动”。
根据演说需要，演说者可以选择各种互动道具，但最好不要过于复杂，以免互动道具临场出现故障。
此外，优秀的演说者还善用沉默，用沉默表达情绪，用沉默进行思考，用沉默控制现场。◆词句短平快
在演说的语境下，演说者需要注重词句的短平快，与长达十几个字的一句话相比，短平快的词句更有助于听众消化理解。为此，我们甚至可以将长句子分解成多个短句，并熟练运用双音节或多音节的词组，因为这样的词组更易理解，听起来也更加舒服。【读者说】
演说看起来简单，实际做起来真的不容易。关于更多细节，郑老师在这本书中做了详细介绍。有了这本书，锻炼自己的演说能力就变得有章可循了。——问叹品牌 汪江鸿第二章 演说的衣着打扮◎头可“断”发型不能乱
很多人在演说之前会精心准备服饰搭配，却忽略了发型的作用。古语说“老爱胡须少爱发”，现在说“头可‘断’发型不可乱”。头发处于人体的最上部，是最引人注意的部位，无论男女老少，都可以选择各式各样的发型。
无论在日常生活中，还是站在演说台上，我们都应当注重自己的发型。适合演说者的发型，会让听众感到悦目，产生积极心理。我们要选择最合适的发型，并及时整理，以免精心设计的发型凌乱。笔者常用的发型如图2-1所示。◆如何选择合适的发型◢使用误区：以发型提升颜值◣
很多人认为，颜值能够增加演说效果。因此，在面容无法改变的前提下，他们选择以改变发型增加颜值。也正是在这种追求下，他们往往会在上台之前特意修剪一个新的发型。
有的女士会特意做一个新发型，力求每个细节都堪称完美；
有的男士会在上台前喷上厚厚的啫喱，或涂上发蜡；
有的演说者则会到处寻求“时尚达人”的意见或建议。图2-1 笔者常用的发型
然而这样做发型不仅没有起到增加颜值的效果，反而因为与演说者的个人气质不协调，让听众感到怪异，尤其是当一位平素质朴的演说者，为了显得时尚却在演说中选择另类风格的发型时。◢使用技巧◣
发型无法显著增加颜值，但合适的发型能够提升演说者的气质，从而让听众赏心悦目。发型的样式不计其数，我们要选择的是最适合自己的发型。
以脸型定发型。适合脸型的发型才是好发型。选择发型之前，我们一定要先确定自己的脸型。一般而言（男女均可），脸型可分为椭圆形（鹅蛋形）、长方形、方形、圆形、心形等形状，如图2-2所示。图2-2 脸型分类
确定脸型的方法如下。
将头发全部梳到脑后，正对镜子，用口红、黄油等易洗、鲜艳的东西沿着脸部轮廓在镜子上标记一圈。
其中，椭圆形脸（特别是女士）是专家眼中的完美脸型，适合任何发型；长方形脸的脸长大于脸宽，适合较宽、厚的刘海；圆形脸最适合蓬松的发型；女士心形脸则适合较短的刘海，并做出参差不齐的效果。
①以主题定发型。发型要与演说的主题相契合。当演说主题较为轻松时，演说者可以选择较为活泼的发型；如果演说主题严肃，发型则要尽量朴素，否则会给听众留下轻佻的观感。
②以性格定发型。每个人都有属于自己的性格，发型同样如此。如果性格不符，即使好看，也让人感觉不合适。大体而言，内向型的演说者，相对适合沉稳的发型，而外向型的演说者则可以尝试更具个性的发型。◢使用注意◣
选择发型的关键在于合适，合适的发型可以掩盖脸型的缺点，展现个人的性格，在扬长避短中提升演说者的气质。单纯地追逐好看的发型，则可能东施效颦。发型要与演说主题相契合，切忌不分场合地选择发型。◆发型整理技巧◢使用误区：做完发型无须整理◣
做完发型之后，头发会保持相对固定的状态，但这并不意味发型就无须再整理。很多人在做完发型之后，会发现发型只保持了不过几天就变得如“杂草”一般，这是因为日常没有做好发型整理。
此外，有些人知道发型需要整理，却以“不会”“懒”为借口，不去整理。事实上，整理发型并不复杂。对演说者而言，在上台演说之前，整理发型，将发型保持在最佳状态，也能将个人的气质提升到最佳效果。◢使用技巧◣
谈到发型整理，演说者也无须觉得麻烦、复杂，事实上，只需几个简单的小技巧，演说者甚至能做出堪比美发师的效果。在日常整理中，除了男士短发之外，女士的整理重点则在于刘海。
①斜背头。如果想做背头发型，但头发还不长，演说者可整理出斜背头的效果，如图2-3所示。
这种发型的具体整理技巧如下。
将头发向一侧吹，把发梢往脑后吹，再将中间部分向上提起做出蓬松效果，最后用啫喱、发蜡定型。图2-3 斜背头或者侧背头
②后背头。如果头发更长，则可做出后背头的效果，如图2-4所示。图2-4 后背头
这种发型的具体整理技巧如下。
将头发全部往后吹，把中间部分稍微提起，最后用啫喱、发蜡初步固定，并喷定型喷雾。
③侧分头。侧分一直十分流行，侧分头的方式也不尽相同，如图2-5所示。
经过美发师设计修剪之后，演说者也可以在日常生活中进行整理。图2-5 侧分头
这种发型的具体整理技巧如下。
侧分头的整理技巧与侧背头类似，但其整理重点在于较短的一侧，整理时一定要将这部分头发向斜后方定型。
④短刘海。短刘海的重点在于露出眉毛，甚至半个额头，既显得清爽，又能使演说者看起来年轻。
这种发型的整理技巧如下：
准备两支大小圆梳，将头发稍微喷湿；
用小圆梳将刘海卷起，用吹风机吹出弧度；
用大圆梳将顶部头发和侧面前端的发束卷起，吹出蓬松感。
⑤长刘海。时下流行的女士长刘海大多做成八字刘海，即将空气刘海留长、变厚。如果不加整理，刘海搭在眼镜上，会使延伸显得无力、疲惫。
这种发型的整理技巧如下：
准备一支平板夹，将刘海稍微喷湿；
将刘海靠近顶部区域的发根吹蓬松；
利用平板夹，在刘海前端1/3处向内夹出弯度；
抓起侧边刘海和侧面发束，在刘海1/3处用平板夹夹出弯度后顺下来，使侧面弧度更具整体感。◢使用注意◣
①即使专门设计过发型，也需要在日常生活中借助发型整理技巧保护发型。
②熟练运用发型整理技巧，可以自己动手做出几款简单的发型。
③复杂的发型，仍需美发师设计修剪，以免毁坏发型。◎衣服搭配原则与技巧
衣服占据演说者仪表面积的90%以上，演说者一上台，听众首先注意到的就是其衣服。因此，衣服是演说者最需重视的部分。演说者的衣服一般分为上装和下装，女性演说者则可以穿着长裙，无论如何，衣服都要与演说场合、个人气质相契合。演说者的衣服不仅能够提升演说者的形象、气质，也能够帮助演说者获得听众的认可。◆不同演说场合的上装选择◢使用误区：任何场合都穿着黑色西装◣
演说大多被看作正式场合，因此，很多演说者会选择穿着黑色西装。然而，在某些演说场合，这种着装会让人显得严肃呆板，如在规模较小、主题轻松的演说场合，当听众都穿着便装出席时，演说者的黑色西装就会拉开二者的距离，其形象也会与演说主题格格不入。
此外，很多人在选择黑色西装的同时，会选择白色衬衫作为搭配，这也使得演说者更显呆板。对年轻的演说者而言，这种搭配甚至会让人产生“保险销售员”的观感，影响演说形象。◢使用技巧◣
上装占据穿衣比重50%以上，尤其是在设有演说台的场合，上装则更加重要。演说时有很多上装选择，如西装、休闲衬衫、长裙、薄衫等，色彩上也有黑色、灰色、深蓝色、咖啡色等多种选择。我们无须拘束于黑色正装，而要根据演说场合选择。
①大场合、严肃主题。这种场合更适合较为正式的服装，套装是最好的选择。与其他上装相比，套装能够让人看上去干练、利落，显出权威感。此时，我们可以选择黑白灰等经典色系的上装。
②大场合、轻松主题。主题轻松的场合无须穿着过于严肃的上装，我们可以选择正装与休闲装的混搭，如在西装里搭配休闲衬衫或T恤，或是在商务衬衫外套上一件毛衣。在颜色方面，我们可以选择较为醒目的色彩，如米黄色、淡蓝色等。
③小场合、严肃主题。小场合切忌选择鲜艳的颜色，以免给听众造成威胁感。低调的套装显得更为合适，但在颜色上，多选择深蓝色、咖啡色等深色系。
④小场合、轻松主题。这种场合适合穿着更加休闲的服装，男性演说者可以只穿着一件休闲衬衫甚至T恤，女性演说者则可以选择款式简单的丝绸类上装。在色彩方面也要避免选择强烈鲜艳的色彩。◢使用注意◣
①上装的选择在衣服搭配中尤为重要，这会影响演说者的整体仪表，所以我们一定要根据不同的场合，选择相应的上装，让上装与演说规模、主题相契合，否则会削弱演说效果。
②针对轻松主题的演说，切忌穿着过于正式，以免显得呆板，与听众产生距离感。◆不同场合的下装选择◢使用误区：不重视下装的选择◣
与上装的选择相比，很多演说者对于下装的选择标准就是“没有标准”。例如，一条西裤百搭、一条短裙百搭……我们自认为百搭的下装，在听众看来，却往往是上下搭配不协调。
有些演说者之所以不重视下装的选择，是因为他们认为下装的选择太少。尤其是很多男性演说者在排除了沙滩裤、牛仔裤、运动裤之后，发现没有其他选择。这其实是被束缚在自己的思维中。
演说的衣着只有上装与下装搭配合适了，演说者才能向听众展现自身风采。◢使用技巧◣
下装的选择通常随着上装的选择而搭配，但在不同的场合，同一件上装其实可以搭配不同的下装。例如，在较为正式的场合，衬衫最好搭配西裤；但在较为轻松的场合，衬衫搭配牛仔裤也未尝不可。下装的选择需要与上装形成搭配，也要根
据不同的场合选择相应的款式和颜色。
①西裤/套裙。西裤或套裙一般用于较为正式的场合，或是演说较为严肃的主题时，颜色以黑白色为经典配色，如图2-6所示。
②牛仔裤。在演说较为轻松的主题，或关于艺术、科技等主题时，演说者可以选择款式简单的牛仔裤。
③亲近色调和。下装的颜色可以与上装相似，将深浅浓淡不同的颜色组合在一起，这是一种常用且安全的配色方法。
④双色调和法。用一种颜色衬托另一种颜色，则可以相映成趣，让演说者显得活泼。图2-6 西裤／套裙
常见的双色搭配有以下几种。
绿配黄，黄配棕，紫配黄、橙，深蓝配灰色，深红配浅蓝；黑、白色则被称为“救命色”，几乎可与任何颜色搭配。◢使用注意◣
①下装需要与上装搭配，尤其是在颜色上，一定要选择合适的搭配，避免显得怪异。
②下装同样需要重视，在不同的场合，我们可以选择不同的下装搭配，适当时候，牛仔裤也并非“演说禁忌”。◆如何根据个人气质搭配衣服◢使用误区：盲目复制明星演说家◣
很多人在走上演说台之前，会观看许多演说家的演说，除了学习演说技巧之外，有些人也会复制他们的服装搭配，如乔布斯的牛仔裤+T恤，或是一套阿玛尼经典款。但事与愿违，这掩盖了演说者的原本气质。有些演说者盲目模仿华丽时髦的服装，也可能分散听众的注意力，甚至引起非议。
例如，有人穿着一套奢侈西装，演说效果却一般，听众可能会这样想：“这家伙演说不咋地，穿得倒挺漂亮。可惜我们是来听演说，不是来看时装秀的。”◢使用技巧◣
演说者的服装搭配不仅需要适应场合需要，也要与个人气质相契合。例如，技术人员的牛仔裤+T恤，或职场精英的正式套装。但如果职场精英穿上牛仔裤+T恤演说，也会让听众感觉奇怪。
①根据体态选衣服。演说者的服装搭配要呈现出整体美感，要与个人的体态、身材相协调。
身材较胖的演说者切忌穿着较紧的衣服，否则会让人产生束缚的感觉；
体型瘦削的演说者可以考虑浅色服装，从而显得自身较为丰满；
皮肤白皙，适合穿深色、浅色的服装；相反，皮肤较黑的演说者，要避免穿深色服装。
②根据身份选衣服。衣服搭配要与演说者的个人身份相匹配，要考虑到自身的性别、年龄、职业等多种身份要素。
在校学生切忌穿着高档、名牌服装；
年纪较大的演说者穿着应当稳重或典雅，而非花枝招展；
女性演说者要避免过于光彩亮丽的服装；
男性演说者也不宜穿着过于随意。
③根据气质选颜色。不同颜色代表着不同的内涵，我们可以借此展现自身的气质。
白色代表纯真、洁净；黑色代表严肃、庄重；
紫色代表高贵，也显得神秘；绿色代表生命，也显得恬静；
红色是喜庆的代表；蓝色是智慧的代表。◢使用注意◣
演说者的衣服搭配要与个人气质相契合，明星演说家的穿着可供参考，但切忌盲目模仿。不同的体态、身份和气质，需要选择不同的服装衬托，借此展现出演说者的风采。◎腰带的选择与搭配
在演说者的衣着打扮中，腰带处于中部，是上装和下装的分割线。一条细细的腰带，起到承上启下的重要作用。尤其对于男性演说者而言，腰带也是为数不多的饰品之一。
腰带不仅能够展现演说者的穿衣品位，也能与整体服装一起，衬托出演说者的个人气质。
腰带的款式不计其数，究竟应该选择怎样的一款腰带，则成为困扰许多演说者的难题。在此基础上，腰带又是否应该露出来呢？◆腰带如何选择◢使用误区：一味选择大LOGO腰带◣
有些演说者在穿着正装时，尤其喜欢大LOGO腰带，如“H”“LV”等，这个LOGO被看作显示自身时尚、潮流气质的载体。
当演说者穿着一身简洁的服装，却选择一条大LOGO腰带时，甚至是烫金色的大“H”时，作为辅助单品的腰带变得过于抢眼，听众会觉得晃眼，甚至会认为演说者在显摆。◢使用技巧◣
腰带作为衣着打扮中的辅助单品，能够与服装搭配出突出的效果，甚至提升演说者的整体气质。腰带的选择丰富，包括材质、颜色甚至宽度等要素，只有综合考虑，才能选出合适的腰带。
①皮质腰带。皮质腰带适用于大多数服装搭配，也是正式场合或严肃主题下的较好选择。对于皮质腰带的材质，我们同样要进行筛选。
由于人造革的韧性、质感均差，皮质腰带的材质最好选择真皮。根据皮的种类来说，一般选择牛皮、马具皮或马臀皮。蟒蛇皮、鳄鱼皮的格调更高，却不易搭配。
②编织腰带。在较为轻松的场合，一条帆布的编织腰带显得更为活泼。但总体而言，在演说台上，编织腰带并不适合男性演说者。
③腰带宽度。腰带的宽度在2.5～3.5厘米，具体根据演说者的整体搭配而定。
④腰带颜色。腰带的颜色要尽量低调，皮质腰带以自然皮色最佳，其他则可
选择黑色或棕色。如选择编织腰带，可选择浅色系腰带，与整体服装相搭配。
⑤腰带卡扣。常用的腰带卡扣主要有日字扣、板扣和自动扣三种形式，如图2-7所示。最好不要选择大LOGO的腰带卡扣。◢使用注意◣
①腰带的重点在于衬托整套服装搭配，演说者切忌选用大LOGO或款式浮夸的腰带，以免造成喧宾夺主的效果。图2-7 腰带卡扣类型
②腰带的款式选择丰富，但在演说台上，我们要尽量选择低调、优质的腰带，展现自身格调。◆腰带的露出技巧◢使用误区：完全不露出腰带◣“如果露出大LOGO成为忌讳，腰带选择又如此复杂，是否可以干脆不露出腰带呢？”
很多演说者抱着这样的想法，将腰带遮掩在外套之下，完全不露出腰带，不仅无法展现演说者的外在形象风采，也使演说者的形象变得单调，给听众留下了枯燥乏味的印象。◢使用技巧◣
既然我们选择了腰带，无论我们准备了何种风格的造型，都应当或多或少地露出一些腰带。一方面，腰带可以搭配服装，提升演说者的外在形象；另一方面，露出的腰带也可以提高腰线，改善演说者上下身材的比例。
①完全露出。完全露出腰带是常见的穿着方式，把衬衫或T恤完全扎进裤子，显得稳重而有气势，如图2-8所示。
②露出一半。穿着衬衫时，将一半衬衫扎进裤子，留出一半掩盖住部分腰带，可以使演说者看起来较为活泼，如图2-9所示。
③稍微露出。在较为轻松的演说场合，可以穿着长度适当的T恤，稍微露出一些腰带，如图2-10所示。◢使用注意◣
①使用腰带时切忌将腰带完全掩盖在衣服之下。
②腰带的露出技巧应与整体服装搭配以及个人气质相契合。图2-8 完全露出腰带图图2-9 露出一半腰带图2-10 露出部分腰带◎鞋子的选择与搭配
鞋子穿在脚上，看起来最不起眼，被很多演说者忽视。据心理学家研究，在全部服装中，鞋子对情绪的影响最大。一双陈旧的软底鞋，会让演说者精神萎靡，甚至变得沮丧；相反，一双崭新的硬底鞋，却能增加演说者的信心，显出昂首挺胸的姿态。鞋子之所以重要，不仅在于其款式关乎演说者的外在形象，其舒适度也影响到演说者的临场表现。不同的场合需要选择不同的鞋子，不同的衣服也需要搭配不同的鞋款。◆不同场合的鞋子选择◢使用误区：千篇一律黑色皮鞋◣
很多演说者无论出席什么样的演说场合都会选择黑色皮鞋。他们认为这样显得更加商务，甚至将黑色皮鞋看作演说台上的“百搭款”。事实却是黑色皮鞋很多时候让演说者显得毫无特色，尤其是再搭配一套正装的话，更是给听众“千人一面”的感觉。
即便随性如乔布斯，他演说时的鞋子选择也并非是一成不变的：创业阶段，他为了吸引投资者，买来一套昂贵的布莱奥尼西装，以及相应的黑色皮鞋；1984年，当他介绍Macintosh电脑时，则选择了条纹西装和棕色皮鞋；待苹果公司走上正轨，他则换上了最经典的装扮——套头衫、牛仔裤和白运动鞋。
只有根据演说场合选择鞋子，鞋子才能作为辅助单品，衬托出演说者的外在形象和内在气质，并迎合听众的审美。如果只是一双黑色皮鞋，有的听众觉得正式，有的听众觉得过于严肃，有的听众则会感到俗气。◢使用技巧◣
鞋子不仅关乎演说者的舒适程度，也能够展现演说者的外在形象。很多演说者以为鞋子不受听众关注，但事实上，对于观众台上的听众而言，鞋子完全处于其视野中心，因此，演说者同样要注意针对不同场合，选择相应的鞋款。
①舒适、整洁。无论选择何种鞋款，演说者都要将舒适放在第一位，一双挤脚的鞋子，只会让演说者感到全身不适；除此之外，鞋子必须保持整洁。
②正装皮鞋。皮鞋适用于大多数演说场合，男士可选择无花纹的平跟皮鞋，女士则选择半高跟皮鞋。皮鞋最好选择黑色或深棕色，让演说者显得高雅、大方，但在选择皮鞋时，演说者要注意以下几个禁忌。
切忌选择钉有铁掌的皮鞋，以免移动时发出声音，影响听众的情绪；
男士切忌选择尖头皮鞋，以免显得轻佻；
女士不要选择露趾皮鞋，以免显得随意、不正式。
③休闲皮鞋。在较为轻松的场合，男士可选择休闲皮鞋，如孟克鞋、乐福鞋等。此类皮鞋款式简单，穿着也更为舒适，乐福鞋更是被称作“懒人鞋”。
④高跟鞋。大多数场合，女士可以选择高跟鞋。但要避免过高过细的鞋跟，鞋跟高度控制在3.5厘米内最佳。鞋跟过高不利于运气发声，也会导致演说者体能消耗过大，甚至移动时东摇西摆、步伐不稳。
⑤运动鞋。出席年轻、运动的演说场合，如运动会演说或科技演说时，可以考虑穿着运动鞋。运动鞋的款式众多，选择时也要有所筛选。
除非在篮球比赛上演说，最好不要选择篮球鞋；
除非场合、主题均适宜，最好选择款式简单的运动鞋。◢使用注意◣
①演说者选择鞋子不仅要关注款式，更要注重舒适度，以免影响临场发挥或耗费体能。
②不同场合可以选择不同鞋款，黑色皮鞋并不适用于任何演说场合。◆鞋子与衣服的搭配策略◢使用误区：鞋子与衣服不搭◣
很多演说者在上台前会有意识地选择一款搭配服装的鞋子，但除了正装搭配黑色/深棕色皮鞋之外，其他的搭配一概不知，如牛仔裤搭配皮鞋、黑裙搭配白鞋、冷色服装搭配彩色鞋……
这些搭配会让演说者的外在形象显得不协调，听众的注意力也会从演说者的上身转移到脚下，看着一双不着调的鞋，将极大地影响演说者的外在形象和气质。
此外，一双不搭的鞋子，也会使精心搭配的衣服变得面目全非。◢使用技巧◣
大多数演说者很重视衣服的搭配，对于鞋子的重视程度却不高，或是不懂鞋子的搭配策略。其实，当我们将上装与下装搭配完成，即可根据下装选择合适的鞋款。
鞋子的款式搭配的关键在于合适，而非出挑。演说者根据衣服搭配鞋子时，可遵从三个原则。
①色调一致。鞋子的色调应与衣服保持一致，甚至色相、色阶需要一致。当然，一致并非完全一样，而是指一个大致的颜色范围，不能过于出格。
明亮的下装，应搭配浅色或中间色的鞋子；
中性色的下装，可搭配明亮的鞋子或中性色；
深色的下装，最好搭配暗色的鞋子；
总体而言，冷色调搭配冷色调，暖色调搭配暖色调。
②风格一致。鞋子的款式要服从衣服的风格，如正装搭配皮鞋、牛仔裤搭配休闲鞋、运动装必须搭配运动鞋。
③长短一致。对于选择靴子的女士而言，要注意靴子的长度选择，既要与下装相配，也要符合自身的身材特点。
如小腿较粗的女士，不适合穿短靴；
如选择中长裙与长筒靴的搭配，要留出2～3厘米的空隙。◢使用注意◣
①衣服搭配很容易被鞋子毁掉，所以选择相配的鞋子，是凸显演说者形象的重要环节。
②鞋子与衣服的搭配重点，在于鞋子与下装的搭配。
③中间色的鞋子适用于大多数衣服搭配。◎其他饰品的准备与搭配
演说者的衣着打扮，还可以选择许多“时尚单品”，如腕表、眼镜、胸针、口袋巾等饰品，对女性演说者而言，甚至还包括耳环、项链、手链等。这些饰品并非必需品，但如果搭配合适，能起到画龙点睛的作用。◆腕表如何选择◢使用误区：执着于经典石英表◣
对于演说时佩戴的腕表，很多演说者会直接选择经典款的石英表，因为简单、大方。选择这种手表基本不会出错，但也难以出彩。如银白色表链、白色表盘的石英表，它几乎百搭，但不具特色。
手表不只是读时的工具，也是非常重要的个人饰品。如果腕表不具特色，执着于经典款的石英表，我们就浪费了一个提升外在形象的机会。尤其是对于男士演说者而言，腕表可能是其唯一的饰品。◢使用技巧◣
腕表不仅能够阅读时间，还可以展现佩戴者的阅历、品位、喜好。腕表的款式多种多样，如表带、表盘、指针、镜面等细节，可以体现出差异化。因此，选择腕表时，演说者一定要根据种类、形状、色彩、图案等要素，选择最适合自己的腕表。
①价格分类。选择腕表时要量力而行，各种腕表的价格可能天壤之别，演说者一定要控制好预算。
根据价格，腕表分为几类：低档表，500元以下；中档表，500～2000元；高档表，2000～10000元；豪华表，10000元以上。
②风格分类。根据演说者的个人气质和场合，需要选择不同风格的腕表。
根据风格，腕表分为几种：时尚腕表，如浪琴；潮流腕表，如阿玛尼；休闲腕表，如天梭；运动腕表，如卡西欧；商务腕表，如NEON。
③腕表形状。男士应当选择庄重、保守的款式，女士可以选择精致的款式，如圆形、椭圆形、正方形、长方形或菱形腕表，忌造型新奇、花哨的腕表。
④腕表颜色。演说时佩戴的腕表最好选择单色或双色腕表，颜色要清晰、典雅。最经典的选择，如金色、银色和黑色，表盘部分也可选择乳白色。
⑤表盘图案。表盘内部除了数字、商标、品牌、厂名之外，无须其他任何图案。
如果表盘图案怪异、新潮，则可能分散听众的注意力。◢使用注意◣
腕表的选择不宜花哨，但过于简单的腕表也无法展现演说者气质。腕表应与演说者气质和场合相配。◆眼镜的选择与搭配◢使用误区：只有近视才戴眼镜◣
不选择眼镜，我们也就失去了一个修饰脸部、提升气质的机会。
眼镜并非近视者的专利，相反，即使并非近视，一副合适的平光眼镜，也能极大地提升演说者的颜值和气质。◢使用技巧◣
眼镜既是矫正视力的光学器具，也是很重要的饰品。即使不近视，演说者也可选择平光眼镜，修饰自己的面部形象，乃至提升演说者的整体气质。有时，佩戴一副合适的眼镜，其修饰效果甚至好过一副精心设计的妆容。
①脸部修饰。眼镜作为面部的重要饰品，能够直接修饰脸部的多个细节，如脸型、眉毛、眼镜、鼻梁、颧骨等，甚至可以让演说者的脸色更加好看。一般来说，演说者可直接根据脸型选择眼镜：
椭圆形脸，适合各种造型的眼镜，但最好不要用直线条镜架，尤其是过高、过扁的镜架；
圆形脸，适合细长形、方形、梨形眼镜，通过修饰脸部线条，更加凸显面部轮廓；
方形脸，适合圆形眼镜，镜架最好比脸型稍微宽些，这样可使脸型更加柔和、细长；
长形脸，适合长方形眼镜，最好尽可能多地覆盖面部，并选择较粗的框架，掩盖脸长；
瓜子脸，同样适合各种造型的眼镜，细边框、垂直线的眼镜最适合。
②风格统一。眼镜要与演说者的个人风格相统一，包括发型、服装等，从而向听众传达自身的性格和特点。
如性格阳光，可选择较小的曲线型眼镜；
如风格前卫，可选择细直线型的眼镜；
如主题浪漫，可选择较大的曲线型眼镜；
如喜剧风格，选择粗线条的直线型眼镜。
③服装搭配。眼镜作为一种饰品，同样要与演说者的服装相搭配。黑色全框眼镜可作为基本款，可以搭配所有服装。除此之外，颜色也可选择蓝色、红色、米色等色系，或半框、无框眼镜。◢使用注意◣
①眼镜并不专属于近视人群，它同样是一款重要的饰品，能够凸显演说者的形象和气质。
②眼镜的选择需要考虑脸型、风格和服装，乃至场合等多种因素。
③作为饰品，演说者无须专门为眼镜搭配服装，要为服装搭配眼镜。◆胸针的选择◢使用误区：女士专属，或只选黑配银◣
很多演说者将胸针看作女士专属，认为胸针并不适合男性演说者。有些男士甚至会认为佩戴胸针显得阴柔。这其实是对胸针的误解，胸针的款式多种多样，适用于任何场合和服装，关键在于演说者是否善于选择和搭配。
在演说台上，穿着纯黑色西装，很多演说者会选择银色胸针。黑配银固然是经典的颜色搭配，但如果搭配不当，胸针过于突出，可能会削弱演说者的气质。◢使用技巧◣
胸针一般佩戴于胸部、领口等处，胸针并不区分男女，却需要与服装相搭配，只有合适的搭配，才能发挥出胸针的装饰效果。
①图案立体。胸针最好选择实心立体的，这样可以让演说者显得更加精神。切忌选择镂空平面的图案。
②亮色控制。着装的亮色数量控制在2个以内，如果全身黑色正装，演说者可以选择金色、银色甚至橙色、红色之类的亮色。
③胸针大小。男士最好选择小胸针，女士根据衣服选择胸针。
胸针大小根据衣服而定：
长款衣服，大多款式简单，可适合佩戴较大的胸针；
短款衣服，根据衣服款式，大小胸针皆可。
④男士佩戴位置。男士佩戴胸针时，基本只有两种选择：胸前或领口。具体选择需要看服装搭配和个人喜好。
⑤女士佩戴位置。女士佩戴胸针时，可选择胸前、领口、围巾，甚至当作发卡戴在头上。◢使用注意◣
①胸针选择的基本原则：以胸针配衣服，而非以衣服配胸针。
②胸针适用于任何性别、场合。
③胸针款式多样，需根据服装具体选择，切忌单纯的黑配银。◆口袋巾的选择与搭配◢使用误区：只选白色纯棉口袋巾◣
口袋巾作为清洁工具最初均为白色纯棉材质，但如今，很多演说者在选择口袋巾作为装饰品时，仍然选择白色纯棉材质，会让听众感到困惑：到底是口袋巾，还是不小心外翻的口袋袋里？
白色口袋巾并非不能选择，白色代表纯净、简洁，是最安全的色系之一。但在选择白色口袋巾时，它可能抢去衬衫和领带这一重点搭配的光彩。
此外，即使选择白色口袋巾，也应选择丝质材质，纯棉材质很容易产生皱褶，削弱口袋巾的装饰效果。◢使用技巧◣
在西装口袋佩戴一块口袋巾，能够充分展现出演说者的品位和情趣。口袋巾最初是白色纯棉材质，但随着它从清洁工具变为装饰工具，口袋巾的选择与搭配也变得多种多样。此外，口袋巾的不同折法，也能发挥出不同的装饰效果。
①花色选择。在正式的演说场合，最好选择无花色的素色口袋巾；如果穿着较为休闲，可选择花色复杂的口袋巾。
②色系相同。口袋巾的颜色，应与领带或衬衫保持同一色系。如果不佩戴领带，也可选择一块与西装颜色差异较大的口袋巾。
口袋巾的颜色搭配逻辑如下：
如果穿着黑色西装、白色衬衫、佩戴红色领带，那么，演说者可以选择红色口袋巾，听众会第一时间看到口袋巾，继而视线左移至红色领带，再顺着领带关注到演说者的面部。
③一字形折法。露出的口袋巾呈一字形，这种折法简单，最适合白色口袋巾，简洁的款式让演说者显得更加自然。一字形折法的具体方法如图2-11所示。
④三角形折法。这种折法适用于严肃的正式场合，口袋巾外观平整妥帖。三角形折法最好与麻质口袋巾相搭配，三角形折法的具体方法如图2-12所示。
⑤自然形折法。自然形折法的口袋巾看似随意，却让演说者更显温柔与风情，尤其是与色彩鲜艳的丝质口袋巾搭配时，适用于较为轻松的演说场合。自然形折法的具体方法，如图2-13所示。◢使用注意◣
①口袋巾与领带一样，是搭配西装的最重要原色，因此，演说者一定要注重色彩的协调，色调上必须保持一致。
②现代口袋巾只具有装饰效果，切忌将口袋巾当手帕使用。
③不同的场合、不同的服装，需要选择相应的口袋巾搭配，具体包括款式、颜色、材质、折法等细节。图2-11 口袋巾一字形折法图2-12 口袋巾三角形折法图2-13 口袋巾自然形折法【读者说】
演说是口头功夫，也是颜值的较量。没有让人信服的衣着打扮，演说其实就失败了一半。听众对你的第一印象不好，你演说的内容很难说服他们。郑老师从衣服讲到鞋子，确实让我受益不少。——有姿品牌 喻为第三章 演说的动作修炼◎演说站姿
在卓别林的表演中，仅靠一个简单的站姿，就能表现出丰富的情绪。在演说中，站姿同样是展现演说者风采的重要环节。
著名演说家曲啸更是将站姿看作是演说成功的基础：“演说者的体态、风貌、举止、表情都应给听众以协调的平衡的至美的感受，要想从语言、气质、神态、感情、意志、气魄等方面充分地表现出演说者的特点，也只有在站立的情况下才有可能。”
站姿就是站立的姿势，根据腿部姿态，演说者采用的站姿主要分为前进式站姿、稍息式站姿和自然式站姿3种。当然，演说中也可能出现立正式、丁字式等其他站姿。◆前进式站姿◢使用误区：无意义地随意走动◣
在演说中使用最多的是前进式站姿，也是最灵活的一种站姿。因此，很多人在使用前进式站姿时也处于轻松的状态，在这种状态下，前进式站姿变成了无意义的随意走动。此时，这种随意走动会导致听众的焦点无法集中，引起听众的反感。
在使用前进式站姿时，演说者的手势也要与之相配合，切忌出现以下情形：如重心向后的同时双手叉腰，会给听众留下傲慢的感觉；如果重心向前，双手插入口袋，则呈现弯腰驼背的姿态，削弱了演说者的气场。◢使用技巧◣
前进式站姿是演说者使用最多的站姿，这种姿势的重心不固定，随着上身前倾或后移，重心可分别定在前脚跟或后脚跟。前进式站姿的上身可前可后、可左可右，还可以转动，此外，这种姿势可以与不同的手势动作相互搭配。
①基本站姿。前进式站姿的基本姿势是右脚在前、左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧偏斜，两脚夹角成45°左右，而脚跟距离15厘米左右，如图3-1所示。在演说中，演说者也可以根据情感表达的需要，调整重心和手势，以表达不同的情感。
②重心向前。讲到振奋人心时，演说者重心向前，身躯微向前倾。此时，注意控制前倾幅度，不要过于向前，可以搭配有力度的手势。
训练这种站姿的语言如：“××的成长令人惊叹，在如此短的时间内，他能获得这样的成绩，我很为他高兴！”
③重心向后。演说者讲到轻松的话题时，可以重心向后、落在左脚上，处于一种放松的状态。这种站姿不宜做出过于用力的手势，以免显得怪异。
训练这种站姿的语言如：图3-1 前进式站姿“短时间内的预期仍然十分乐观，我们无须太过紧张，只要保持现状就好。”“关于××的问题，哪位听众愿意与我们分享他的想法呢？”
④重心转动。讲到PPT或其他内容时，演说者的重心可以配合转动，引导听众注意力的转移。重心转动的速度要适中，不要太快或太慢，同时手势要配合引导。
训练这种站姿的语言如：“我们来看看近半年的统计数据。”“这几位嘉宾在业内的知名度极高，让我们欢迎他们的莅临！”◢使用注意◣
①前进式站姿的特点在于灵活，处于这种站姿，演说者的重心可前可后、可左可右，还可以转动，从而展现演说者的情感。演说者切忌一成不变，以免显得呆板、无趣。
②演说者的重心变动，应当伴随手势动作的变化，进一步表达情感。
③前进式站姿的重心变动要有的放矢，无意义地随意变动或走动，会导致听众无法集中注意力。◆稍息式站姿◢使用误区：长时间使用显得不严肃◣
很多人对稍息式站姿情有独钟，因为这种站姿较为舒服，无须处于紧绷状态。所以在演说时，演说者如果长时间使用稍息式站姿，甚至整场都处于这种姿势，会导致演说者无法借助站姿表达情感，让演说者显得不够严肃。
长时间使用稍息式站姿会让演说者无法集中精神，导致演说效果大打折扣。例如，在讲到激动人心的内容时，演说者却无法有力挥动他的手势；在表达情绪时，演说者也难以及时展现面部表情。◢使用技巧◣
①基本站姿。稍息式站姿的基本姿势：一只脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟距离在12厘米左右，夹角成75°。稍息式站姿的重心总是落在后脚跟上，形象比较单一。
②短期更换。稍息式站姿适用于长时间站立中途的短期更换姿势，使身体得到放松。这种站姿切忌长时间使用。
训练这种站姿的语言如：“以上就是我关于××问题的全部看法……接下来，我们来看看××问题。”
③双肩放松。伴随腿部的放松，双肩也可以稍微放松，但切忌过于放松，使人显出佝偻的状态。◢使用注意◣
①稍息式站姿只适用于短时间使用，用来放松身体，而不具备表达感情的作用，任何场合下，都不能长时间使用稍息式站姿。
②演说者也不能过于放松身体，在适当放松的同时，还是要处于一定的紧绷状态。◆自然式站姿◢使用误区：随意地站位◣
自然式站姿同样是演说者常用的站姿之一。很多人在使用这种站姿时，显得过于“自然”，呈现出随意的状态，如两脚过于分叉，或交叉两腿而站，有时则呈现出“高低肩”的形象。
这些姿势确实十分自然，也十分舒适，但在听众看来，是一种不尊重的表现，更无美感可言。
此外，自然式站姿能够配合使用的手势较少，本身难以与听众形成肢体上的互动，所以自然式站姿随意，会导致演说者与听众的距离变远。
有些演说者在采用自然式站姿时，还会习惯性地背手站立，这种姿势虽然能够展现出演说者的自信力和掌控力，但会让听众觉得演说者居高临下。◢使用技巧◣
自然式站姿虽然名为自然，但同样需要遵循演说站姿的基本原则，展现出演说者饱满的精神和昂扬的状态。
①基本站姿。自然式站姿的基本姿势：双脚自然分开，平行相距与肩同宽，约为20厘米。
②控制角度。虽然自然式站姿对双脚角度没有严格的限定，但我们要根据自身状态，将其控制在合适的范围内，以免影响演说效果。
控制角度需要规避两个误区：
双脚相互平行，会影响演说者的呼吸和声音的表达；
双脚向内倾斜，则让演说者显得拘束，不够自信。
③脚部绷直。将脚部绷直，能够稳定演说者的重心，避免上身因为脚步放松而垮掉。
④昂首挺胸。无论多自然的站姿，演说者都要挺直脊椎、后背，胸部要向前上方挺起。◢使用注意◣
①自然式站姿没有严格的姿势要求，但演说者切忌过于随意。
②演说者要脚部绷直、昂首挺胸，呈现出器宇轩昂、昂扬向上的精神状态。弯腰曲背则显得佝偻、压抑，在精神上处于劣势。◎手势动作
演说中，手是活动范围最广、活动幅度最大的部位，它包括从肩膀到手指的活动，还有肘、腕、指、掌各部分的协同动作。手在演说中起着重要作用，是演说中“演”的重要手段之一。
手势使有声语言生动、活泼而自然，增强声音的感染力。手势不仅能强调或解释台词的含意，而且能生动地表达台词里没有的内容。
手势动作分为4类，分别是抒情手势、指示手势、模拟手势和习惯手势。◆抒情手势◢使用误区：抒情手势无意义或不协调◣
因为很多人没有专门训练过手势动作，所以在演说时，抒情手势往往是出于紧张而神经质的乱动，如无规律地挥动手臂、不知所云地拍手或搓手、频繁地用手触碰自己的身体、用一些不礼貌的手势等。在这种情况下，手势根本无法表达内心的情感，反而影响了听众理解演说内容，甚至会产生厌恶情绪。
此外，在表达激烈的情感时，很多演说者的身体不太协调。如挥动手臂握拳的时候，上身却不动；在做出压制或否定手势时，只有小臂在动等。手势不协调会极大地破坏演说的美感，影响听众的情绪。◢使用技巧◣
抒情手势一般用来直接表达演说者喜、怒、乐的强烈情感，能使演说者抽象的情感具体化。抒情手势既能渲染气氛，又助于传达情感，在演说中使用的频率最高。在具体应用的过程中，抒情手势非常丰富。
①拍手手势。讲到胜利、成功的事情时，演说者拍手称快，如图3-2所示，做这种手势的时候，手掌一定要张开，并且拍得有力，不能轻拍。
训练这种手势的语言如：“上次我们取得的成绩，简直让人信心倍增！”“××经过几次学习后，口才真让我们刮目相看！”
②握拳手势。讲到气愤的事情时，演说者双手握拳，不断颤抖，如图3-3所示。做这种手势的时候，表情和动作配合一定要得当，不然听众会感觉很假。
训练这种手势的语言如：“他们怎能做出如此人神共愤之事，我们应当共同声讨他们！”
③搓手手势。讲到着急、担心的事情时，演说者双手互搓，如图3-4所示。做这种手势时，搓手速度要适中，既不要太快，也不能太慢，同时声音、语调、表情要配合到位。图3-2 拍手手图3-3 握拳手势图3-4 搓手手势
训练这种手势的语言如：“我的孩子沉迷于游戏不能自拔，学习成绩下降不说，还经常与我发生冲突，怎么办呢？”
除了上述这几种抒情手势外，常用的抒情手势还有否定手势、压制手势等。
④否定手势。否定手势有很多种，如双手交叉式、按压式等，如图3-5和图3-6所示。这类否定手势表示要安静、停止、反对、压抑、悲观或气愤等。
训练这种手势的语言如：“谁若把金钱看得比荣誉还尊贵，谁就会从高贵降到低贱。”图3-5 双手交叉式图3-6 按压式
⑤外推式否定手势。这种手势如图3-7所示，一般动作为手心向前，前臂直伸。这类手势表示坚决、制止、拒绝、排斥、势不可当等意思。
训练这种手势的语言如：“谁不属于自己的祖国，那么他也就不属于人类”。图3-7 外推式否定手势◢使用注意◣
①抒情手势的重点在情感传递上，不管是什么样的手势，情感的表情传达要到位，使用手势时一定要配合表情和眼神，要协调自然。
②抒情手势的动作一定要做到位，胳膊要显得有力。◆指示手势◢使用误区：滥用指示手势◣
指示手势只能指示听众的视觉可以感知的事物和方向，视觉不及的不能运用这种手势，但很多演说者并没有注意到这一点。
很多演说者使用手势的时候只会无节制地使用1～2种手势，这就让听众感觉乏味。此外，有的演说者使用食指指示手势时不注意场合，直接拿手指指人是极不礼貌的行为，可以用手掌来代替。◢使用技巧◣
指示手势有具体指示对象的作用。它可以使听众看到真实的事物，如讲到“你”“我”“他”或“这边”“那边”“上头”“下头”时，可以用手指一下，给听众更清楚的印象。这种手势的特点是动作简单、表达专一，基本不带感情色彩。
指示手势如果要使用手掌，则其动作要领一般为：
指尖朝所指方向，掌心向上，五指并拢，手掌抬至肩膀高度或略高。
不过，在人数众多的演说场合，指示手势可以用来邀请听众互动，因为这时指示手势可以明确对象，听众也不会在意。◢使用注意◣
①指示手势尽量使用手掌指示，不用单一手指指示。
②指示手势要缓慢，且有适当停顿，不能过快，否则听众看不明白。◆模拟手势◢使用误区：滥用手势和自造手势◣
凡事过犹不及。在演说的过程中，我们有时候会频繁使用某些手势，但越少越有力量。手势一旦过多就会让人产生疲劳，这样，手势就无法代替有声语言，其价值也就无从谈起了。
一般来说，模拟手势是用些约定俗成的手势来象征一些事物。有些演说者闭门造车，自己创造了一部分手势，自以为很有个性，实际上听众根本不理解其中的意义。
还有，模拟手势时，部分演说者模拟不到位，会让听众误解。◢使用技巧◣
模拟手势主要用来模仿事物，如演说者在讲到“微型的照相机只有现在的进口打火机那么大”时，用手势配合一下，既具体又形象。
模拟手势除了比较直白的模拟外，还有一些惯用的手势，演说者在平时的练习中多使用，就会将其内化为自己演说行为的一部分。
①倾听型手势。这个手势是指尖摸着耳朵，模拟耳朵的形象，代表自己正在认真倾听，如图3-8所示。
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