作者：问道,黄亚男
出版社：新华文轩出版集团
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九型人格系列(下)(套装共3册)试读：
前言
读懂自己，看清他人我是谁？我究竟是怎样的一个人？我适合做什么？为什么我和某种类型的人特别容易沟通，而和另一类人却“水火不容”？
这样的疑问从童年开始到长大成人一直伴随着我们，人们关心自己的性格其实是一个自我认识、自我反省的过程。“性格”一词若分开来讲，便是本性、个性与人格之意，因而性格有与生俱来的一面，同时又有后天习得、养成的一面。这就让我们看到了“江山易改，本性同样可移”，每个人都应该在生活中努力找寻完善自己的方式，而不是找借口拒绝改变。“人生苦短，譬如朝露”，怎样才能更好地认识自己，不虚度光阴，清醒、洒脱地走在人世间，而非浑浑噩噩、碌碌无为呢。
从过去古老的相面之术到西方后来流行的“气质说”，人们对自己与周围世界的认识和探索从未间断过。直到美国斯坦福大学心理学教授戴维·丹尼尔斯提出了“九型人格”学说，才让人类在这一领域的认识又向前迈进了一大步。
九型人格之说并非空穴来风，正因为这样，它很快便以迅雷不及掩耳之势席卷全球。苹果公司、宝洁公司、花旗银行、惠普公司、诺基亚公司、通用汽车公司等世界500强企业的管理层纷纷开始研究九型人格，以便更好地发现人才、用好人才。
九型人格之说起源于中亚与波斯地区的苏菲教，后来在心理学与其他学说（诸如血型学说）的基础上，建立起了一套深入研究人们行为、注意力的学问，这就是九型人格。
与以往传统性格分析不同的是，九型人格更为深刻、透彻，它运用了许多心理学、哲学的知识，为我们认识自身打开了一扇方便之门。
九型人格其实就是九种人格（或称九型性格），我们若仔细思考一下，一定能发现这样的规律：推销员都富有激情、做事效率高（3号人格），优秀员工都有着认真、严谨、一丝不苟的工作态度（1号人格），艺术家则极富想象力（4号人格）……不错，“物以类聚，人以群分”，人的行为与气质是有规律可循的。让我们一起走进九型人格，揭开他们神秘的面纱，一览他们的概貌。
1号：追求完美的完美主义者
这是一张严肃而认真的脸。脸上表情总是很凝重，他们对待一顿饭的态度就像对待一场外交活动一样慎重。完美主义者总是希望得到别人的肯定，害怕出现任何差错，他们对待工作和生活的态度永远是精益求精，追求尽善尽美。
2号：热心的给予者
这是一张讨人喜欢的脸，也是一张温暖人心的脸。他们的表情总是温和而友好，他们随时准备帮助别人。从小到大，他们生活的意义好像永远是为了让别人开心。
3号：追名逐利的实用主义者“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这句话送给实用主义者再合适不过了。3号的身上有着难能可贵的务实精神，他们不会将精力浪费在“无用”的地方，他们在做一件事情的时候总是不断分析它有什么利益可图。这不是缺点，而是很实在的优势。
4号：想象力丰富的浪漫主义者
4号是天生的艺术家，他们的表情变化多端。高兴的时候他们尽情地开怀大笑，伤心的时候也是号啕大哭而不惧怕别人的眼光。他们生活得最自我也最真实，很少见他们虚伪和做作。
5号：冷静客观的观察者
他们不喜欢与人交往，宁愿孤独地面对整个世界。他们的脸上永远是一副深沉思考的表情，他们花在研究理论与事物上的时间要远远超过研究人的行为与心理方面所花的。
他们是异常冷静的一群人。在工作上，理性让他们很少感情用事。他们和任何人交往都是“君子之交淡如水”。
6号：谨慎严谨的怀疑论者
他们的脸上总是显现着一种研究的表情，因为他们不确定事情的真假以及好坏。他们难以相信任何人，甚至对自己也不信任，信任危机一直困扰着他们。
7号：及时行乐的享乐主义者
他们的脸上永远洋溢着快乐，烦恼在他们的心里不会驻足太久。对于他们来说，“今朝有酒今朝醉”是非常好的生活哲学。
8号：号令天下的领导者
他们从小可能就是那些调皮捣蛋的孩子王，长大后那种领导众人的魅力也就显现出来了。
他们可能是为了帮助弱小者挺身而出的人，也可能是为了反对某种不合理的制度带头“革命”的人。他们身上的正义感很强，愿意保护社会中的弱势群体。然而他们喜欢命令人的性格可能会让人吃不消。
9号：纵横捭阖的协调者
纵横捭阖，这是9号协调者的优势。他们也许不是群体中最厉害的那一个，但是他们却能将最厉害的人聚拢在自己周围。
以上的简单描述只是管中窥豹，难以一览九型人格之说的全貌，想要全面、客观地了解自己与周围的人，还是要仔细阅读这本《九型人格》，我们真诚地希望这本书能对您有所裨益！第一章揭秘性格、影响力与致富因子“物以类聚，人以群分”，人的行为与气质是有规律可循的。熟知九型人格，就能读懂自己，看清他人，就能把握自己的命运。关于九型人格
◎孔子：最早的性格分析师
英国作家毛姆曾说：“习惯形成性格，性格决定命运。”
性格决定命运，这一点我们可以从孔子的大弟子子路身上得到证实。子路性格豪爽，为人耿直，在孔子的众多弟子中常常只有他敢顶撞老师，而子路的为人也是令后世之人敬重他的重要原因。只是可惜，他的刚烈性格造成了他的不幸结局。
孔子曾因子路个性耿直而说他将来恐怕会“不得好死”，不料竟一语成谶：闵子侍侧，如也；子路，行行如也；冉有、子贡，侃侃如也。子乐。“若由也，不得其死然。”
我们仿佛看到了当年师生一起欢聚的场景：有四个弟子侍立在孔子身边，闵子骞，温和恭顺；子路，刚直不阿；冉有、子贡，滔滔雄辩又神色从容。和这些弟子在一起，孔子很开心，但是又说：“像子路这样，只怕不得好死吧。”
后来，司马迁在《史记》中记载了子路的死状：于是子路欲燔台，蒉聩惧，乃下石乞、壶燔攻子路，击断子路之缨。子路曰：“君子死而冠不免。”遂结缨而死。
这段话讲的是子路在被攻击的时候，帽子的簪缨断了，于是谨守礼法的子路想整冠之后再战，但是敌人并没有等他，眨眼之间子路就被对手剁成了肉酱。有的人可能对古书中动辄君子如何的作风一向少有真实的敬意，但看到子路正冠而死时，我们顿觉心生感动。
所谓“君子之风”，平常是谁都可以说说的，可是临到生死关头，还能这样自发地做出来，我们唯有钦佩这人的高风。但无论如何，子路却因他的君子之风而丧命，这又不能不说是他的性格所酿成的悲剧。人生就是性格的悲喜剧。要想改变命运，就得先改变自己的性格；挑战命运，首先要从挑战自己的性格开始。
孔子说，“五十而知天命”，并不是说他已经预先知道了天命，预测到了自己的未来，而是说他已经知道了自己该做什么和如何去做。实际上，这就是将外在的命运内化为自己的性格。他把握住了自己的性格，也就把握住了所谓的“天命”。在敬慕他人的成功时，我们其实更应该先反省一下自己的性格，检视自己的气量，因为决定自己命运的正是自己的性格。
◎九型人格测试
古老的希腊庙宇上镌刻着哲人苏格拉底的名言“认识你自己”，关于认识自己可以说是一个古老的命题。中国的老子说：“知人者智，自知者明。”一个能看透他人的人充满了智慧；一个能了解自己的人“心明”——不糊涂，这种人一般不会做出没有自知之明的事情。“知己知彼，方能百战不殆”。世界上剖析性格的方法有很多种，九型人格测试来自美国斯坦福大学的科学研究，如今这门学科已经在国际上开始流行，并被作为众多世界500强企业领导用来安排员工岗位的一个重要参考。
下面我们就开始进行九型人格的测试，借此来了解我们自身与周围的他或她。在做九型人格测试题之前，你需要注意以下几点：一、108道题要凭借第一感觉选择，不要过多权衡，因为每种性格的背后都有强有弱。这样忠实地记录，只是为了更好地了解你自己。
二、在认为符合你的陈述前面的方格里打“√”，注意遮住每个陈述后面的数字。
三、把你所选择的每个陈述后面的数字归类，例如，你的选择中包括“1”、“12”、“15”这三项，而它们后面都是“9”，那么答案就是3个“9”。依此类推，你选的哪种数字最多，对照答案便能知道自己是九型人格中的哪一种。
四、数字最多的那一种只是你的主要性格，还要参照其他较多数字所对应的人格类型，并阅读全书，才会获得更详细、更准确的信息。【九型人格测试题】
□1.我很容易迷惑。 9
□2.我不想成为一个喜欢批评别人的人，但很难做到。 1
□3.我喜欢研究宇宙的道理、哲理。 5
□4.我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。 7
□5.我喜欢独立自主，一切都靠自己。 8
□6.当我有困难时，我会试着不让人知道。 2
□7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。4
□8.施比受会给我更大的满足感。 2
□9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 6
□10.我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。 6
□11.我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。 8
□12.身体上的舒适对我非常重要。 9
□13.我能触碰生活中的悲伤和不幸。 4
□14.别人不能完成他（她）的分内事，会令我失望和愤怒。 1
□15.我时常拖延问题，不去解决。 9
□16.我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。 7
□17.我认为自己的性格非常的不完善。 4
□18.我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装、身体的触觉刺激，并纵情享乐。 7
□19.当别人请教我一些问题，我会巨细无遗地给他（她）分析得很清楚。 5
□20.我习惯推销自己，从不觉得难为情。 3
□21.有时我会放纵和做出超越本分的事。 7
□22.帮助不到别人会让我觉得痛苦。 2
□23.我不喜欢人家问我广泛、笼统的问题。 5
□24.在某方面我有放纵的倾向（例如暴饮暴食等）。 8
□25.我宁愿适应别人（包括我的伴侣），也不会反抗他们。 9
□26.我最不喜欢人性的虚伪。 6
□27.我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是会感觉到来自我的压力。 8
□28.我常觉得很多事情都很好玩，很有趣，人生真是快乐。 7
□29.我有时很欣赏自己充满权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。 6
□30.我习惯付出多于接受。 2
□31.面对威胁时，我一边变得焦虑，一边对抗迎面而来的危险。 6
□32.我通常是等别人来接近我，而不是我去接近他们。 5
□33.我喜欢当主角，希望得到大家的注意。 3
□34.别人批评我，我也不会回应和辩解，因为我不想与对方发生任何争执与冲突。 9
□35.我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事。 6
□36.我经常忘记自己的需要。 9
□37.在重大危机面前，我通常能克服我对自己的质疑和内心的焦虑。 6
□38.我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻而易举的事。 3
□39.我不会相信一个我一直都无法了解的人。 9
□40.我喜欢依惯例行事，不大喜欢改变。 8
□41.我很在乎家人，在家中常表现得忠诚和包容。 9
□42.我为人处世常会被动且优柔寡断。 5
□43.我很有包容心，彬彬有礼，但跟人的感情交往不深。 5
□44.我沉默寡言，好像不会关心别人似的。 5
□45.当沉浸在工作或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。 6
□46.我常常保持警觉。 6
□47.我不喜欢要对人尽义务的感觉。 5
□48.如果不能完美地表现，我宁愿不说。 5
□49.我的计划比我实际完成的还要多。 7
□50.我野心勃勃，喜欢挑战和登上高峰的体验。 8
□51.我倾向于独断专行并自己解决问题。 5
□52.我很多时候有被遗弃的感觉。 4
□53.我常常表现出十分忧郁的样子，充满痛苦而且内向。 4
□54.初见陌生人时，我会表现得很冷漠、很高傲。 4
□55.我的面部表情严肃而生硬。 1
□56.我的情绪飘忽不定，常常不知自己下一刻想要做什么。 4
□57.我常对自己挑剔，期望不断改善自己的缺点以成为一个完美的人。 1
□58.我对生活的感受特别深刻，并怀疑那些总是很快乐的人。 4
□59.我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。 3
□60.我讲理，重实用。 1
□61.我有很强的创造天分和想象力，喜欢将事情重新整合。 4
□62.我不要求得到很多的注意力。 9
□63.我喜欢每件事都井然有序，但别人会认为我过分执著。 1
□64.我渴望拥有完美的心灵伴侣。 4
□65.我常夸耀自己，对自己的能力十分有信心。 3
□66.如果周遭的人行为太过分时，我准会让他（她）难堪。 8
□67.我性格外向、精力充沛，喜欢不断追求成就，这使我的自我感觉良好。 3
□68.我是一位忠实的朋友和伙伴。 6
□69.我知道如何让别人喜欢我。 2
□70.我很少看到别人的功劳和长处。 3
□71.我很容易看到别人的功劳和长处。 2
□72.我嫉妒心强，喜欢跟别人比较。 3
□73.我对别人做的事总是不放心，批评一番后，自己会动手再做。 1
□74.别人会说我常戴着面具做人。 3
□75.有时我会激怒伴侣，招致莫名其妙的吵架，其实是想试探伴侣爱不爱我。 6
□76.我会极力保护我所爱的人。 8
□77.我常常刻意保持兴奋的情绪。 3
□78.我只喜欢与有趣的人为友，对一些乏味的人却懒得交往，即使他们看起来很有深度。 7
□79.我常往外跑，四处帮助别人。 2
□80.有时我会讲求效率而牺牲完美和原则。 3
□81.我似乎不太懂得幽默，性格缺少弹性。 1
□82.我待人热情而有耐性。 2
□83.在人群中我时常感到害羞和不安。 5
□84.我讲求效率，讨厌拖泥带水。 8
□85.帮助别人达到快乐和成功是我最看重的成就。 2
□86.我付出时，别人若不欣然接纳，我便会有挫折感。 2
□87.我的肢体硬邦邦的，不习惯别人热情地付出。 1
□88.我对大部分的社交、聚会不太感兴趣，除非那是我熟识或喜爱的人。 5
□89.很多时候我会有强烈的寂寞感。 2
□90.人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题。 2
□91.我不但不会说甜言蜜语，而且别人还会觉得我唠叨不停。 1
□92.我常担心自由被剥夺，因此不爱作承诺。 7
□93.我喜欢告诉别人自己所做的事和所知的一切。 3
□94.我很容易认同别人为我所做的事和所知的一切。 9
□95.我要求光明正大，为此不惜与人发生冲突。 8
□96.我很有正义感，有时会支持不利的一方。 8
□97.我因注重小节而效率不高。 1
□98.我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒。 9
□99.我不喜欢那些具有侵略性或过度情绪化的人。 5
□100.我非常情绪化，一天的喜怒哀乐多变。 4
□101.我不想让别人知道我的感受与想法，除非我告诉他们。 5
□102.我喜欢刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系。 1
□103.我很少用心去听别人的谈话，只喜欢说俏皮话和笑话。 7
□104.我是循规蹈矩的人，秩序对于我十分有意义。 1
□105.我很难找到一种我真正感到被爱的感觉。 4
□106.假如我想要结束一段关系，我不是直接告诉对方就是激怒他（她）让他（她）离开我。 1
□107.我温和平静，不自夸，不爱与人竞争。 9
□108.我有时善良可爱，有时又粗野暴躁，很难捉摸。 9【记录下你所得的数字】“1”共有（）个，对应→完美主义者；“2”共有（）个，对应→给予者；“3”共有（）个，对应→实用主义者；“4”共有（）个，对应→浪漫主义者；“5”共有（）个，对应→观察者；“6”共有（）个，对应→怀疑论者；“7”共有（）个，对应→享乐主义者；“8”共有（）个，对应→领导者；“9”共有（）个，对应→协调者。（摘自《百度百科》）
◎众生相：九张表情各异的面孔
1号：追求完美的完美主义者
这是一张严肃而认真的脸。脸上的表情总是很凝重，他们对待一顿饭的态度就像对待一场外交活动一样慎重。完美主义者总是希望得到别人的肯定，害怕出现任何差错，他们对待工作和生活的态度永远是精益求精，追求至善至美。
在工作上，他们是制度的拥护者。如果他（她）是一名员工，他（她）会是最努力、最有责任心的那一个，领导可以放心地把各项任务交给他（她）。在生活上，他（她）喜欢有秩序的状态，讨厌凌乱和肮脏的房间。他（她）的衣服永远被熨得很平整，鞋子很干净，房间一尘不染，各种东西都放置在划分好的不同区域内，他（她）永远知道他（她）要找的东西放在哪里。
除此之外，他（她）还可能是个喜欢穿白色衣服的人，更可能是个“精神洁癖”者。他（她）对爱情相当忠诚，但是与此同时，他（她）对伴侣的要求也会很高，一旦对方出现越轨行为，完美主义者的眼睛里是容不下沙子的，于是他（她）会在愤怒之后选择分道扬镳。
完美主义者的表情变化并不丰富，这是因为他们冷静自制的个性使然。他们不会咋咋呼呼，永远稳重优雅，因为他们不会让自己的内心世界轻易地表露在脸上。
2号：热心的给予者
这是一张讨人喜欢的脸，也是一张温暖人心的脸。他们的表情总是温和而友好，他们随时准备帮助别人。
工作上，他们对同事真诚关心，他们的热情常令人感动。他们绝对是世态炎凉中温暖人心的一群人，同事也因此愿意将内心的真实想法对其倾诉。他们的人缘总是很好，由于他们乐于付出，所以他们总能获得更大的回报。
生活上，他们可能是保守而传统的人士。他们孝敬父母，关心子女，对爱人的关怀无微不至。他们是贴心的人生伴侣，脸上也总是洋溢着幸福的微笑。无论遇到怎样的风雨，2号一定是能够陪伴你走完一生的忠实伴侣。
这就是2号给予者的画像，一幅如同春天般醉人的画面。他们温和暖人的笑容就像人间四月天里的太阳，明媚、给人以希望。
3号：追名逐利的实用主义者“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，这句话送给实用主义者再合适不过了。3号的身上有着难能可贵的务实精神，他们不会将精力浪费在“无用”的地方，他们在做一件事情的时候总是不断地分析它有什么利益可图。
在3号的脸上，我们看不到太多的平易近人与温和，和2号相反，他们可能是很有“表演”特质的一群人。他们会用不同的表情来面对不同的人，而这有时候难免让人觉得虚伪和做作。
他们对名利的热衷是九型人格中最为明显的，他们的脸部表情也因为他们所面对的人而发生着戏剧性的变化。
工作中，他们与1号一样是工作狂，但他们与1号有着不一样的工作心态。1号认真工作是因为他们发自内心地认为只有劳动才对得起他们的收获，3号则认为这是在为他们明天成名得利打基础。与此同时，3号的务实精神还让他们成为做事不会盲目的一类人，所以他们的效率总是很高。
生活上，因为他们永远将事业放在第一位，所以忽略伴侣的事情时有发生。他们将感情深藏在自己的内心深处，不轻易表达自己的感情，因此也经常会遇到被伴侣埋怨的情况。赢了世界却输了自己的情况在3号的身上较为多见。
4号：想象力丰富的浪漫主义者4号是天生的艺术家，他们的表情变化多端。高兴的时候他们尽情地开怀大笑，伤心的时候便号啕大哭而不惧怕别人的眼光。他们生活得最自我也最真实，很少见他们虚伪和做作。
尽管如此，他们的气质中总有一股忧郁的气息，让人难以捉摸。
他们的想象力是九型人格中最丰富的。工作中他们最害怕的是像1号完美主义者那样循规蹈矩，他们害怕被束缚，对他们来讲能够充分发挥他们才能的工作才值得努力去做。他们不会勉强自己做不喜欢做的事情，总是做自己感兴趣的工作。自由和爱是他们生活中的氧气和水，缺一不可。
生活中的4号可能是长不大的孩童，他们不喜欢现实生活中的种种虚假，因此常活在他们幻想的世界中。他们能够为了让伴侣开心而把身上仅有的几元钱拿去买一枝玫瑰，在他们看来，金钱生不带来死不带走，唯有爱才是最宝贵的财富。
5号：冷静客观的观察者
他们不喜欢与人交往，宁愿孤独地面对整个世界。他们的脸上永远是一副深沉思考的表情，他们花在研究理论与事物上的时间要远远超过花在研究人的行为与心理上的时间。
他们是异常冷静的一群人。在工作上，他们的理性让他们很少感情用事。他们和任何人交往都是“君子之交淡如水”，他们一般不会让你走进他们的内心，当然，他们也没有兴趣走进你的内心。他们认为距离是一种安全和尊重。
生活中的5号性格沉稳，不轻易发表自己的言论，因为他们对不确定的事物总抱有审慎的态度。他们希望自己的观点代表着客观和公正。他们性格内向，永远保留自己的一片小天地，常常觉得无人了解他们，就算是对最亲密的人，他们也这么认为。他们有着孤独的、寂寞的、思想深刻的灵魂。
6号：谨慎严谨的怀疑论者
他们的脸上总是显现着一副研究的表情，因为他们不确定事情的真假以及好坏。他们难以相信任何人，甚至对自己也不信任。信任危机一直困扰着他们。
工作上，他们怀疑权威者的一切论点，企图找到可以攻击权威观点的地方。在接受一项任务的时候，他们首先想到的不是成功，而是万一失败了怎么办。他们总能想到最坏的一面，也总是怀疑别人对他们心怀不轨。因此，他们生活得战战兢兢，“如履薄冰，如临深渊”。
过分谨慎的性格常让他们裹足不前，容易丧失机会。和1号不同，完美主义者是因为想要找出最完美的方法而延误时机，而他们则是害怕失败而不敢轻易作决定。但是，他们超强的责任心能弥补他们这一性格缺陷。生活上也好，工作上也罢，他们总是希望能够得到强有力的保护和指引。
7号：及时行乐的享乐主义者
他们的脸上永远洋溢着快乐，烦恼在他们的心里不会驻足太久。对于他们来说，“今朝有酒今朝醉”是非常好的生活哲学。
工作中，他们可能是那些多才多艺的同事，他们不会带给你压力，因为他们认为赚钱是次要的，懂得生活才是最重要的。他们还可能是那些和任何人都能打成一片的人，因为他们很少有世俗的偏见，不会因为你曾经的“失足”而嘲笑你，也不会因为你的成就而嫉妒你。
生活中的享乐主义者是大家的开心果，但他们惧怕承诺，担心因此失去自由，害怕承担责任，这些都是让人头痛的地方。
8号：号令天下的领导者
8号领导者的表情是严肃而有威严的。他们从小可能就是那些调皮捣蛋的孩子王，长大后那种领导众人的魅力也就显现出来了。
他们可能是为了帮助弱小者挺身而出的人，也可能是为了反对某种不合理的制度带头“革命”的人。他们身上的正义感很强，愿意保护社会中的弱势群体。然而他们喜欢命令人的性格可能会让人吃不消。感情生活中的8号，他们也将保护弱者的个性带到伴侣身边。他们认为爱他（她）就是要保护他（她）。他们不习惯表露感情，有时候甚至用激怒对方的方式来确认对方对自己的感情。
9号：纵横捭阖的协调者
纵横捭阖，这是9号协调者的优势。他们也许不是最厉害的那一个，但是他们能将最厉害的人聚拢在自己周围。
工作中的9号，最可能从事的工作是上传下达的秘书，因为他们极其优越的协调性让他们能够胜任这样的工作。他们胸怀博大，很少因为政见不同而和别人争吵。事实上，他们不喜欢任何争执。
生活中的9号可能是个被动的人，他们不愿意主动解决问题，喜欢抱怨。但是温和的脾气让他们的伴侣觉得他们还是不错的爱人。不过，固执却是让人头痛的地方，尽管他们自己不觉得。九型人格与影响力
◎用影响力打造黄金人脉
有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”
好莱坞有一句流传很广的俗语：“成功，不在于你会干什么，而在于你认识什么人。”这就是人脉对于成功的巨大影响力。一个人的本领再高，能力再强，也需要别人为他（她）来搭建一个舞台，而这个舞台的大小往往影响着其能力的发挥与最终的结果。通常，我们会看到优秀的人身边多半也围绕着优秀的人。这是为什么？答案就是影响力的效果。简而言之，性格决定着你的影响力，影响力决定着你的人脉，人脉决定着你能否成功。
大千世界，每个人都有独具一格的影响力，这就是个性，即性格。这种性格或者说影响力对于人际关系的影响到底有多大呢？
据美国的一份权威调查显示：美国近20年来，政界和商界的成功人士，他们的平均智商仅在中等水平，而情商却非常高。因此，性格决定人际关系的好坏就得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又不断地改变与完善。”
人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定的，它可能是这几方面的集合。人脉的外在表现取决于一个人影响力的大小。平凡人的影响力薄弱，就算是有影响也不过是其认识的亲友，甚至只能影响到至亲挚友；伟大人物的影响力在于他（她）能够影响芸芸众生，那些认识不认识的人都甘愿被其“洗脑”，有的甚至在死后多年还能够穿越岁月的尘埃影响后人。人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比关系。人脉，换句通俗的话来讲就是我们常说的人际关系，它包含人际关系的好坏与多寡。
如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人际关系。实际上，所谓的走运多半是由畅通的人际关系带来的。
就人际关系而言，认识只是开始，能否继续下去取决于每个人的影响力。你的影响力大，就说明你的魅力相当大，即使学问不是最好的，你仍会受到许多人的欢迎。
在我们的现实生活中就存在着这么一群人，他们往往能让别人心甘情愿地去帮助他们，难道仅仅是因为他们能说会道？或会待人接物？抑或有引人注目的外形？
确实，这些都是原因，但又不仅仅因为这些，更科学的说法是：他们具有独特的“性格魅力”，即影响力。所谓影响力就是一种能力，它是由性格所决定的，通过与他人的接触，从而对他人产生积极的影响。
◎打造卓越影响力，让你处处受欢迎
有影响力的人不仅会受到他人的喜爱，还更易得到别人的帮助。
卡耐基告诉我们：成功=15%的专业知识+85%的为人处世的技能。这说明了人脉与影响力的重要性。一个不受欢迎的人是得不到成功的拥抱的。
斯巴达克是个奴隶，因为不堪忍受奴隶主惨无人道的压迫，率领奴隶起义，后来起义失败，许多奴隶被俘虏。一位自负的奴隶主指着背后的十字架，趾高气扬地说：“谁指认出斯巴达克，我就可以免除他一死。”沉默了良久，一位奴隶站了出来，说：“我就是斯巴达克！”在这位奴隶主还没有反应过来的时候，又有一个奴隶站了出来，说：“我是斯巴达克！”紧接着，一大群奴隶都站了出来，大声说道：“我是斯巴达克！”洪亮的声音回响在天地间。是什么力量让这些奴隶宁肯去死，也不愿意供出真正的斯巴达克？答案就是影响力。一个人的影响力之大，大到可以让很多素昧平生的人为了他而宁愿放弃可贵的生命。
然而想要做一个受人欢迎的人，前提是自己首先能带给别人帮助，能够设身处地地为他人着想。如果你是一个容易忧虑的人，那么你首先要学习的应该是让自己快乐起来；如果你习惯“踢皮球”，那么多担当一点儿会让你更有魅力；如果你总是“刀子嘴豆腐心”，那么不妨让自己的嘴巴甜一点儿；如果你总是在意鸡毛蒜皮的小事，那么宽容豁达应该是你的必修课。
每个人都有优点，当然每个人也有不太招人喜欢的缺点。有缺点并不可怕，可怕的是不肯改变。有些人总爱将自己的缺点视为个性，还振振有词地说“江山易改，本性难移”，这种人借口太多，不受欢迎也就在所难免了。九型人格与财富人生
◎富有自信，像李嘉诚一样做个有钱人
世上的亿万富翁多得如过江之鲫，而富翁们的性格也各不相同。比如，比尔·盖茨的温和与不拘小节，他的“顽童”形象深入人心；说出“只有偏执狂才能成功”的英特尔公司前CEO安德鲁·葛洛夫；气质儒雅且生性喜欢中国传统文化的“海航”前掌舵人陈峰；自信而果敢的马云；刚毅而强硬的任正非……每一个富翁的背后都有着谜一样的个性，这些别具一格的性格也让他们的个人魅力得到很好的彰显。形形色色的性格造就的成功让我们深受鼓舞，原来每种性格都潜藏着“致富因子”，都可以获得成功。华人首富李嘉诚的个性胆大而又谨慎，最为突出的一点是重信诺、肯吃苦、有想法、思路活，这些特征都是“创业者”所必需的品质。他的这种性格无疑帮了他的大忙，使得他从一个一文不名的穷小子变成一位在世界经济中具有举足轻重地位的巨商。1940年，由于日军的进攻，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才12岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，只好举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”
父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口而放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首先是勤奋，其次要头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分运用了这些“窍门”。当其他同事每天只工作8个小时的时候，李嘉诚就工作16个小时，并且天天如此。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口的手段，而是将之当作自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为公司销售额最高的推销员。他当时的销售成绩是第二名的7倍。18岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。又过了一年，他当上了销售公司总经理。
经过这段时间的磨炼，李嘉诚开始重新估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。1950年，22岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时李嘉诚的资金十分有限，几年来的积蓄仅有7000港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了4万多港元，再加上自己的积蓄，总共5万港元，在皇后大道西开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。
起初李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量管控，致使产品质量愈来愈粗劣。结果客户纷纷要求退货并索要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账，银行又不断地催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。这使得李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。
如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂？李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。他召开员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎离开的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料并添置生产机器。到1955年，高筑的债台终于拆掉，工厂的业务也渐入佳境。
我们不必艳羡李嘉诚的财富，因为在我们每个人的性格中都蕴藏着一种成功的潜能。美国著名作家爱默生曾经说过：“自信是成功的第一要诀。”换句话说，我们不论性格怎样，想要获得事业上的成功，首先要相信自己，认为自己的身上有致富的因子存在。只有当我们对自身的能力充满自信的时候，这个“隐形的翅膀”才会真的带你往财富的方向飞翔。
◎良好的性格，让财富获取从偶然变必然
现如今偶像满天飞，但是最让人羡慕和称道的往往还是“财富”偶像。所以比尔·盖茨受到人们前所未有的关注，李开复、马云等人被大家无比敬佩。我们在羡慕的同时不禁要问，是什么力量促使他们获得成功的？
曾经有位美国记者采访投资银行大家摩根，问道：“决定你成功的条件是什么？”摩根不假思索地说：“性格。”记者再问：“资金重要还是资本重要？”摩根答道：“资本比资金更重要，但最重要的是性格。”摩根曾经成功地在欧洲发行美国公债，采纳无名小卒的建议轰轰烈烈地开展钢铁托拉斯计划，还曾经力排众议推行全国铁路联合……他的奋斗史、他的开创性伟业，根本上是源于他倔犟、坚强和敢于创新的性格。
头发长了，太太催我去理发，还让我去××理发店，找我姐姐推荐过的一个叫Gary的年轻理发师。好吧，一切听太太的安排。我下班后就径直到那家理发店找到了那位名叫Gary的小伙子。
Gary看到我，似乎有些惊讶：“你是李开复老师吗？”“是的。”“你知道吗？我买了你的书，读了两遍。下次，帮我签个名吧。”Gary有点儿兴奋。“OK。”“能问你一个问题吗？”“你边剪边问吧，家里人还等着我用餐呢。”我拿掉眼镜，催他快开始。“我如果和老板意见不合怎么办？”看来这个问题已经困扰Gary很久了。“你的老板是什么样的人？”我反问道。“他人挺好的，对我也很赏识，只是最近有一件事，他当众批评我，让我非常生气。”“那要看是什么事情。”“老板批评我对顾客服务不够周到。”Gary皱紧了眉头。“他说得有道理吗？”“也许我可以做得更好。但问题是，我是被洗头的小妹陷害的。她在背后说我坏话，以为我不知道……”Gary怒气冲冲地说。
聊了十几分钟，我大概明白了，他太关心他自己的工作，却没注意处理好人际关系。简单说就是人缘不好。我提醒他看看我在书中关于情商和团队合作的讲解。我还告诉他，其实他的老板挺好的，偶尔错怪他一次，也别老放在心上。
他的心情好了许多，对我说：“谢谢您，先生。还有一个问题，我想要创业……”
然后他向我谈起过去他如何放弃读大专的机会，到深圳拜师学艺。这些年，他努力攒钱也略有积蓄，另外自己还读了不少关于创业和管理的书。现在他打算自己开家理发店。他很执著，又有一技之长，创业似乎是一个不错的选择。但我还是建议他，必须先培养人际关系，另外，对于理发店的运营，也可以在工作时多学习一下，比如财务、采购等方面的事情都要学习。当时，Gary听得全神贯注，津津有味。40分钟后，理发结束。Gary诚恳地说：“李先生，非常感谢您的指点。我现在知道该怎么做了。”“别客气，很高兴能帮助你。”“下次来理发，一定找我哟。”“OK。”“以后开了店，理发我请客。”“OK。”“戴上眼镜，照照镜子，看看怎么样？”“不用了，我姐姐那么挑剔的人都夸奖你，你理的发一定没问题。”
回到家里，太太一看到我就大声叫起来：“哇！你的头发好像狗啃的！”两个孩子看到了，一个捧腹大笑，一个要拍照。我赶紧跑到镜子面前。原来年轻的理发师只顾跟我讨论问题，我的头发却成了无辜的牺牲品。
年轻的理发师忽视了一点：有理想并追寻理想是好的，但只有先把分内的事做好，才有资格期望更多。
如果你是一个理发师，先把客人的头理好，才有资格找客人帮忙。头发理不好，客人不回来了，以后怎么帮你的忙呢？
如果你是学生，先把书读好，才有资格去实现自己的梦想。基础课没学好，怎么能找到最合适的工作，实现自己的梦想呢？
如果你刚进入职场，那就先把分配给你的工作做好，这样才有资格去考虑晋升与发展。老板交代的事没做好，怎么会给你晋升的机会呢？
李开复先生作为新一代成功人士的代表，他要讲的道理在这个故事中表露无遗，这些或许就是他能够成功的一个巨大原因。第二章1号人格：“白色”完美主义者——事无大小，只有完美
完美主义者总是希望得到别人的肯定，害怕出现任何差错，他们对待工作和生活的态度永远是精益求精，追求尽善尽美。1号完美主义者性格分析
性格亮点
⊙在1号的内心住着一位严厉的批评家，随时观察自己的言行，稍有逾矩的举动或心思，这位批评家就会毫不留情地对自己进行批评。
⊙1号严谨认真、追求完美，他们谦和稳健的性格是实现工作目标的保障。他们绝对不会为老板没完没了、精益求精的工作要求而抱怨，因为在他们心中，他们自己设定的目标要比老板要求得更高。
⊙1号自律主动、遵守规则。他们会坚守标准，不会妥协和退步。为了做正确的事情，他们不惜作出自我牺牲。
⊙虽然1号比较挑剔、喜欢批评，但是只要其他人能够承认错误，1号一般都会耐心地给予帮助和引导。
性格局限
⊙1号对生活和工作的方方面面都有极高的要求，因此，当现实不能满足他们的期待时，他们常常有失望、沮丧的情绪。
⊙1号过分挑剔，以致做事拖拉、古板，不会弹性处理事务。
⊙1号关注细节，能迅速地注意到事情的方方面面，并且以极快的速度找出其中的“不对劲”，一旦他们发现瑕疵，必定要给出修改意见。因此在人际交往中，1号常给人留下爱挑毛病的印象。
⊙1号遵守规则，眼里揉不下沙子，这使1号常被负面情绪所困扰。永远坚信：细节决定成败
◎纯净“白色”：在不完美中追求完美
完美主义者的性格特征就像白色一样明显：他们多半有洁癖，不能容忍任何污点，正义感和责任感都很强。这一类型人的人生座右铭是：“世界是不完美的，我要追求完美。”为了追求完美，他们是瑕疵必究。
从精神层面来看，完美主义者曾经是非常可爱的孩子，他们知道要行为得当，要承担责任。他们认为最重要的事情就是争取他人的肯定，他们记得因为做错事而被批评的痛苦，因此学会了严格督促自己，避免因为错误而被他人指责。他们笃信所有人都和他们一样，渴望不断提高自我，实现完美人生。
一旦发现世界并不像他们想象得那么完美时，他们的内心就会充满失落和绝望。完美主义者身上所表现出来的特点，实际上就是清教徒所倡导的生活方式：勤劳工作、有正义感、完全独立，并且坚信朴素的思想和善良必将战胜人性的阴暗面。他们相信生活是艰难的，安逸是用汗水换取的，而快乐只有在各项事情都得到完美的解决后才能获得。
完美主义者通常不会注意的是他们否定了自己的快乐，他们只关注于他们“应该”做和“必须”做的事情。他们很少会问自己真正需要什么，他们自身的渴望从小就被封闭起来，只知道去做正确的事情，却不知道自己渴望什么。在这一点上，他们和7号享乐主义者是多么的不同！完美主义者永远绷紧神经，他们是不懂得享受生活的一群人。他们的压力太大，整天忙碌却不知道哪些是自己想要的。
在完美主义者看来，到处都是提高和改进的空间，一些严重强迫型的完美主义者会把大量的休息时间花在自我提高上面。
在自身情感方面，完美主义者通常显得很冷静，他们不会把自己的情感外露，相反，他们深思熟虑，善于分析。但这并不说明完美主义者不喜欢与人相处，只是他们对任何事情都有自己的计划和自己的一套标准。他们对任何事都严肃认真，认为事情要做得正确，要有条不紊。他们喜欢清单、表格、数据，追求准确，有很强的责任感。
完美主义者在工作上往往会预先进行详细的计划，一旦开始工作就会完全投入，并会有条理、有目标地完成，善始善终，永远不会中途放弃。他们是工作完成得最好、最标准的人。最重要的是，他们很懂得善用资源，勤俭节约，讲求经济效益，用最合理的方法解决问题。另外，他们对自己和别人都有着很高的要求，注重生活细节，居住环境要干净整洁、井井有条。
在交友方面，完美主义者会很谨慎地选择朋友，一旦他（她）成为你的朋友，那么他（她）必然是最忠诚可靠的，他（她）会处处关心你，甚至可以为了你作出自我牺牲。他们善于聆听抱怨，能积极帮助朋友解决问题。
在择偶方面，完美主义者通常追求完美，有着很苛刻的标准。完美主义者的父母对孩子有着很高的要求，他们不会把孩子看作是自己的朋友，他们希望自己的孩子很出色，鼓励孩子要充分显露他们的才华。在职场方面，完美主义者拥有良好的工作能力。他们总是不知疲倦地工作，能够坐在办公桌前好几个小时，因为他们能够从工作中获得乐趣。只要自认为自己的观点是正确的，他们就会不顾所有人的反对，表现出特立独行的一面。在这种情况下，他们会变得不可战胜，不再担心他人的评价，也不再担心是否会犯错误。
亚里士多德说过：“所有天才都有完美主义者的特点。”正如他所说，有天赋的作家、艺术家和音乐家通常都拥有完美主义者的性格。米开朗琪罗就是个典型代表。他在创作经典的《摩西》、《大卫》等雕塑时，深入研究过人类的体型结构，在停尸房里亲自解剖过尸体，研究肌肉和筋腱。他还是个建筑师，也曾经写过诗。他在罗马梵蒂冈的西斯廷教堂的天花板上创作的壁画举世闻名，这是他花费了4年的时间，躺在离地面70英尺高的工作台上完成的。如果不是完美主义者的人，米开朗琪罗也不可能完成这样辉煌的巨作。
◎将完美传染给别人，成就完美影响力“纯净白色”的代表——完美主义者——是一个不折不扣的“细节狂”，他们在生活中和工作上不能容忍瑕疵的存在：地上掉了一根头发，他着急得顾不上吃饭也要先捡起来；伴侣的袜子没有放在规定的位置，他（她）为此会大发雷霆或喋喋不休……史蒂夫·乔布斯，这个名字在IT行业中与比尔·盖茨一样闪亮，他是“苹果”电脑的创始人，引领了电脑时尚的潮流；他创立了皮克斯动画公司，拨动了娱乐业的风向；他创造了iPod，又通过它影响了不止一代人的生活方式。他是一位不折不扣的完美主义者，他曾经说过这样一句话：“如果要做成一件事，你就要对它十分热爱，否则就没有任何意义。”这成为他的名言，也成为他个人性格的宣言。他执掌“苹果”的年代，也将这种完美主义作风带到了公司。乔布斯的演讲总会给人意外，其轰动效应全球数一数二。他一袭黑衬衫、牛仔裤和白球鞋的便装，轻松活泼的推演令人迷醉，严肃的主题在温馨感人或诙谐有趣的气氛之中直接触及每个人的神经，尺度拿捏得刚刚好。不知情者可能以为那是演讲天才的即兴发挥。而实际上，乔布斯的每一场演讲都需要几个星期的预先准备，需要上百人的协同工作。
工作小组会从公司内外收集充足的视频和图像，从中选出最满意的给他。乔布斯会毫不留情地砍掉其中的绝大部分，以至于工作小组不得不数次返工。虽然有些不可思议，但是最终拍板定下的资料确实是最棒的。然后再进入彩排，每回彩排的参与者都会毫不例外地受到乔布斯的痛责。他迫使工作小组更玩命地工作，除非他自己和大家做得堪称卓越。每段演示都要精确无误，每一个图片和手势都要寻找最佳的契合处。乔布斯的演讲，聚合了所有工作人员的付出与天分，依靠精确的细节控制，在若干次秘密彩排之后才会呈现给“苹果”的狂热爱好者。
这种残酷的完美主义，更多地体现在“苹果”新产品的研制中。在许多公司的产品开发过程中，技术、设计等部门往往会以“做不来”为由，进行缩水处理，这时候就需要一个铁腕领导者将“No”变成“Yes”。这是一种超越了技术、超越了理性、超越了现实的直觉判断力。无论是“苹果”的技术员还是合作伙伴，当场理解和认同乔布斯要求的人并不多，但很多人承认，乔布斯的压力让他们能做出一些超越自己能力的成果。即使那些他参与不多的产品，也会因为他的最终审核而提升水准。乔布斯不是技术人才，却是一个“技术标杆”。
时过境迁，人们多会赞叹乔布斯的先知先觉。可是在过程中，那些有着强烈自尊的技术尖子，却常常难以忍受乔布斯的暴躁和挑剔。以至于有一种说法，没有人可以跟乔布斯合作一次以上。一次，乔布斯曾要求一位设计师在设计新的Macintosh电脑时外表不能看到一颗螺丝。后来，那名设计师设计的模型里有一颗螺丝露出了一点点儿，结果乔布斯立刻就把他开除了。
设计并不是简单的线条与空间的组合，而是一种审视世界的态度，是人们解决问题的方法，这种态度和方法具有普遍意义。没有对完美的疯狂与忘我，就不可能是“苹果”急需的人才。这就是乔布斯的理念。对人性至察而又通明，使得乔布斯能够最真切地把握住用户潜在的需求；对图文、象形表达的痴迷，又使得他对那些让人们醉心的小物件慧眼识珠；他那残酷的完美主义，无疑给他的团队和合作伙伴树立了很高的标杆。天赋和意志力完美结合，一种彻底的精神自由，使得乔布斯这个不懂技术的人，却能够成为“苹果”技术创新的灵魂。
这位现代科技中典型的完美主义者将完美的典范发挥得淋漓尽致，他的存在让“苹果”的设计总是超出工作人员的预期，这或许就是完美主义者的影响力。人与人之间是相互影响的，完美主义者这种高标准、严要求的个性带给周围人的多数是正面影响。正因为大家害怕被完美主义者批评，也害怕自己所做的事情与完美相去甚远，因此反躬自省，常常能做出超乎自己想象的完美作品。这种完美传递的结果让完美主义者最为欣慰，也是其最希望的事情——完美主义者总想要别人跟随自己的脚步，让世界多一分完美，少一分糊弄与纵容。要完美，更要包容的智慧
◎不要做一个大脾气的小人物
完美主义者的道德情操常常让周围的人汗颜，他们是高标准的执行者，也是监督者。然而，正如鱼龙混杂，人性的复杂远远不止完美主义者眼中的“黑白”两色。
由于完美主义者喜欢“批评”别人（有时候他们觉得也不是自己想要这样，而是情非得已，不过别人未必认同），因此他们的人缘不算好。人们总是害怕与之相处，担心自己什么时候犯错了被批评。而完美主义者恰好是“细节决定成败”的粉丝，他们因过于关注一个人的细节而放弃了赞扬他人的优点。他们就像是一个质量审查员，永远以批判的眼光来看周围的世界，所以，他们眼中的别人形象都不算好。但是长久下来，他们获得的不是快乐和幸福，而是愤怒和无奈。愤怒的是别人总是做不好事情，无奈的是自己的观点别人很少认同。
其实，对于一个人来讲，没有什么比赢得别人的赞同显得更重要了。或许，我们都可以从林肯的身上学习一点经验。
林肯善于与人相处的秘密是什么呢？林肯喜欢责备人吗？他住在印第安纳州湾谷的时候，年纪尚轻，不仅喜欢评论是非，还写信、写诗讽刺别人。他常把写好的信丢在乡间路上，使当事人很容易发现。1842年秋天，林肯写文章讽刺一位自视清高的政客詹姆斯·席尔斯，并在《春田日报》上发表了一封匿名信嘲弄席尔斯。自负而敏感的席尔斯当然愤怒不已，终于查出了写信的人。他下战书要求与林肯决斗，林肯本不喜欢决斗，但迫于形势和荣誉，只好接受挑战。他有选择武器的权利，由于手臂长，他选择了骑兵的腰刀，并且向一位西点军校的毕业生学习剑术。到了约定日期，林肯和席尔斯在密西西比河岸边碰面，准备一决生死。幸好在最后一刻有人阻止了他们，才避免了决斗。
这是林肯一生中最惊心动魄的一桩事，也让他懂得了如何与人相处的艺术。从此以后，他不再写信骂人，也不再任意嘲弄人了。也正是从那时起，他不再为任何事而指责任何人了。
1863年7月1日至7月3日，盖茨堡战役展开，到了7月4日晚上，李将军开始向南方撤退。当时乌云密布，随即暴雨倾盆。李将军带着败兵逃到波多马克河边，只见前面是高涨的河水，后面是乘胜追击的北方政府军，李将军进退无路，陷入了绝境。林肯知道这是天降的大好良机，只要打败李将军的军队，战争很快就可以结束了。于是，他满怀希望地下了一道命令给米地将军，要米地立刻出击，不用通知“紧急军事会议”。林肯不但用电报下令，并且另派专差传讯，要求米地马上行动。米地将军有没有马上行动呢？正好相反。他完全违背了林肯的命令，先行通知了“紧急军事会议”。他迟疑不决，拖延了时间，用尽了各种借口，拒绝攻打李将军。最后，水退了，李将军和军队越过了波多马克河，顺利南逃。
林肯勃然大怒。“这是怎么一回事？”林肯对着儿子罗伯特咆哮，“老天，这究竟是怎么回事？他们就在触手可及的地方，只要我们伸出手，他们必定跑不掉了。难道我说的话不能让军队移动半步？在这种情况下，任何人都可以打败李将军。”
在极端失望之余，林肯坐下来给米地写了一封信。记住，这时的林肯在言论和措辞上都比以前保守、自制。所以这封写于1863年的信，足以证实林肯当时内心的极端不满。“亲爱的将军：
我不相信你对李将军逃走一事不会深感不幸。他就在我们伸手可及之处，而且只要他一就擒，加上我们最近获得的胜利，战争即可结束。现在战争必将延续下去，如果上星期一你不能擒得李将军，如今他逃到波多马克河之南，你又如何能保证成功呢？期盼你会成功是不明智的，而我也并不期盼你现在会做得更好。良机一去不再，我实在深感遗憾。”
米地将军读了这封信之后，感想如何？
事实上米地将军从没有见过这封信，因为林肯根本没有把这封信寄出去。这是林肯去世后，别人在他的一堆文件中发现的。
人们的猜测是，林肯在写完这封信之后，望着窗外，左思右想，把信搁到了一边。惨痛的经验告诉他：批评和攻击，所得到的效果都是零。
喜欢批评和容易发怒的完美主义者，也许到了你该收敛自己个性的时候了。你遇到的事情难道比林肯遇到的还要大？如果答案是否定的，那么千万不要让自己做一个脾气大的小人物。
◎严于律己，包容他人
完美主义者作为九型人格中的“1号”，他们的性格中有一个非常显著的特征，就是关注细节，力求完美。他们对自己的要求极高，认为自身就是道德的楷模，与此同时，他们对周围的人也同样“高标准、严要求”，希望世界有更多“德才兼备”的人物。这个愿望虽然美好，却常常无法实现。我们都知道“金无足赤，人无完人”，完美的人与事物根本不存在。“水至清则无鱼，人至察则无徒”。对于喜欢用放大镜来看周围人的完美主义者，他们显然也明白这个道理，但在生活中却很难做到。
一个真正成功的人，他们的人生哲学多半是“抓大放小”，所谓大节不亏，小节不究。只要对方在大的原则上不犯错，那么其他小节问题都可以“坐下来”好好商量。这种宽容的气度正是一个大度的人，或者说幸福的人所应有的特质。无论是工作上还是生活中，没有人喜欢与一个爱挑剔的人相处，正如没有人喜欢随时准备听别人给自己提意见的道理一样。所以，严于律己的1号完美主义者，首先要学会的是在追求完美的同时学会宽容，即“宽以待人”。中国人喜欢讲“海纳百川，有容乃大”，这不仅是中华民族的美德，更是完美主义者亟待解决的为人原则。如果为了追求品德的完美与完善，而把周围的朋友、家人、同事逼得每日与你相处都感觉“如临深渊，如履薄冰”，那么你就谈不上受欢迎，更无须说什么影响力了。允许别人犯错，允许他们有缺点，也允许他们有一些小毛病，这是为人成功的重要品德。三国时期，曹操在这方面可谓做得十分到位，求贤若渴的他为了得到有用之才，不计较对方的出身，也不在意下属的小毛病。所以他的周围一直聚集着一批能文能武的人才。比如，他的贴身谋士郭嘉行为不太检点，负责“纪律检查”的陈群就去检举揭发他。曹操对此的处理是，他没有去过问下属的“私生活”，但是却表扬了陈群的做法。曹操的这种做法是要表明两个观点：一、郭嘉的才华如此出众，私生活上的问题并不影响他发挥才能，所谓瑕不掩瑜，因而放过；二、陈群的秉公执法仍然要鼓励支持，否则没有规矩，不成方圆。
曹操的这种大气与大度使得他成就了一番了不起的霸业。官渡之战前，袁绍的部下陈琳按要求写了一封讨伐曹操的檄文，把曹操的祖宗八代都骂上了。后来袁绍大败，所有人都为陈琳捏了一把汗，以为曹操一定不会放过他。孰料曹操说：“你骂我可以，但是为什么要把我的祖先也骂上？”一句玩笑话过后，放了陈琳。
这种抓大放小的度量正是考验一个领导的标尺，同时也是我们衡量生活中一些事务的重要参照物。因为生活相较工作更是琐碎，细节更多，如若不懂得“睁一只眼，闭一只眼”的哲学，只怕会落得不欢而散的结局。完美主义者扩大影响力的三条秘诀
◎多一句赞美，赢得万千拥护完美主义者
因为自身很优秀，无论是在道德还是才华方面，通常都比身边的人高出一筹，所以他们喜欢批评他人。完美主义者看见身边的人做事情出错——当然绝大多数的时候是小事，他们的反应通常很激烈，容易发火，于是刻薄的话也就随之而来。如果将九型人格的性格与西方流行的星座特征放在一起相比较，我们会很容易发现完美主义者其实和处女座很相似：对自己与他人要求甚高；有洁癖，不能容忍“脏、乱、差”；当看见别人的所作所为不符合自己的标准时，他们就喜欢批评他人……批评的话虽然对他人很管用，但却不受欢迎。人性的弱点之一就是喜欢听赞美与恭维，而非批判与非议。完美主义者想要提升自己的影响力，首先要改变的就是批评别人的话不要脱口而出，要多说赞美的语言。这并非是要我们做好好先生，而是扬长避短，不要让自己的人缘被爱刻薄的嘴巴赶走。赞美也不是拍马屁，赞美的最高明之处是赞在实处，即别人确有可赞美之处。可以这样说，一个不懂得赞美他人的人总是很难受到别人欢迎，吝啬赞美他人才是最大的吝啬。
美国著名作家马克·吐温曾说过：“只凭一句赞美的话，我就可以充实地活上两个月。”的确如此，因为赞美往往能产生意想不到的效果，而苛责只会把事情变得越来越糟。
赞美是一种激励，可以使人信心十足，表现得比以前更好。不要吝啬你的赞美，每个人身上都有闪光点，去发现并赞美它们的同时，你会发现你也变得快乐了，你的生活也会随之而改变。
法国前总统戴高乐在1960年访问美国时，在尼克松为他举行的一次宴会上，尼克松夫人费了很大劲布置了一个美观的鲜花展台：在一张马蹄形的桌子中央，鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。精明的戴高乐将军一眼就看出这是女主人为了欢迎他而精心设计制作的，不禁脱口称赞道：“女主人为举行一次正式的宴会要花多少时间来准备啊？何况这么漂亮、雅致的宴会与布置。”尼克松夫人听了，十分高兴。事后，她说：“大多数来访的大人物要么不加注意这些，要么不屑为此向女主人道谢，而戴高乐总是想到和讲到别人想听的。”
可见，一句简单的赞美他人的话，会带来多么好的反响。戴高乐贵为元首，却能对他人的用意体察入微，这使他成了一位格外受人尊
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