作者：于智凤
出版社：人民邮电出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
点亮微直播：更火、更有效、更赚钱的直播攻略试读：
内容提要
本书立足于直播的诞生与崛起，以及目前火爆的发展现状，对国内数十家主流直播平台进行客观翔实、系统全面的评论和分析，从资本布局、战略路径、运营模式、商业变现、资源整合等方面入手，以“产业趋势+实操运营+案例分析”的架构体系，揭示了直播红利时代个人网红的IP构建、粉丝运营、变现路径等精彩内容，将有效指导直播平台、经纪公司、主播公会、明星艺人、网红主播等相关机构与个人真正实现方法落地。
大咖赞誉
直播行业更深层的价值是具有娱乐属性的商业价值。网红个人及企业品牌都在直播领域产生了新的红利。《点亮微直播》将助力网红经济在直播产业迅猛发展的当下，快速进入商业变现的红利期。——视频分享及直播平台投资人 黎锋
直播最大的魅力就在于互动和参与感，未来将形成大众参与、全民直播的多个小众交互社群。直播将会成为各行各业的标配，商业模式也将由单一打赏渐渐分化为多元化商业模式。《点亮微直播》一书给我们提供了很有价值的实践启示。——奇虎360公司董事长、著名天使投资人（投资花椒直播） 周鸿祎
2016年，网络直播开启了爆发性增长的元年。视频直播的实时性、交互性、临场感等特质，让众多企业和品牌看到了一种全新的营销路径，视频直播营销已然成为移动互联时代企业营销布局的重要方向。《点亮微直播》一书对直播营销、品牌构建、广告变现等进行了细致的梳理与探讨，非常值得一读。——分众传媒创始人 江南春
目前，通信技术、网民规模和智能硬件等方面，都已具备了支撑直播行业发展的坚实基础，直播已经成为近年来互联网发展的超级风口。在这个风口之下，大量资本不断涌入，BAT等互联网巨头也加快布局，而随着直播潜力的不断释放，未来几年直播仍然是投资圈青睐的重点产业。——金沙江创业投资基金（投资映客、滴滴、饿了么）合伙人 朱啸虎
全民直播是一种新型的社交形式，这种社交形式和传统社交媒体形式不同。全民直播通过视频这种更加直观、真实的方式将想要表达的内容呈现在观众面前，实时交流，拉近了人和人之间的距离。短视频与直播也形成了无缝对接。——美图秀秀董事长（推出美拍）、著名天使投资人 蔡文胜
在直播产业链中，网红主播是最核心的内容创造者。平台要想获得长远的发展，就必须打造优质的主播资源，主播孵化计划、一系列IP延伸活动等造星计划才能让其获得更长远的发展。《点亮微直播》对网红直播达人的成名之路提供了许多有益的参考。——羽泉成员、跨界天使投资人（投资咸蛋家直播） 胡海泉
随着智能手机硬件和移动互联网整体生态的发展成熟，移动直播平台层出不穷，视频直播内容超出了以往的游戏和秀场领域，更加多元化、垂直细分化。《点亮微直播》一书对探索直播行业的发展进行了深度探索。——欢聚时代（YY、虎牙直播）创始人 李学凌
直播作为一个将真实、效率、互动集于一体的传播工具，天然就是明星、品牌、企业可以跨界合作的商业模式，其变现能力与传播效果是非常有前景的。《点亮微直播》对直播商业变现的探索值得我们仔细研究。——一下科技（一直播、秒拍、小咖秀）创始人& CEO 韩坤
视频直播的火爆拓展了内容产业价值想象空间。不论是最早的秀场直播、游戏直播、体育直播，还是当前快速崛起的泛娱乐直播、社交直播、直播电商等，“直播+”都为互联网商业生态创造了新的发展机遇，使互联网营销和内容变现拥有了更广阔的想象空间。——来疯直播总裁 张宏涛
依托互联网电商的先天优势，直播摧枯拉朽般强势介入传统的商业生态，在短短几年迅速获得了巨大的成功和不菲的份额。在缩短了交易路径、降低了交易成本、提高了交易效率的同时，使得更多满足客户需求的优质产品呈现在网民面前。直播作为新一代社交化媒体，将极大促进互联网电商的快速发展。直播电商是互联网电商的新突破口。——韩都衣舍董事长&CEO 赵迎光
传统企业在移动互联网转型的过程中，在发挥其自身品牌供应链、线下渠道优势的同时，更应该率先使用先进的互联网营销工具产生新爆点。网络红人、直播平台、微商创客是近期传统企业优先采用的高获利的营销方法。《点亮微直播》将点亮传统企业的新赢利之路。——浪莎控股集团有限公司董事长 翁荣金
全民微商时代，微商网红化是行业必然趋势。网红的流量加微商的销售力，将是最有效的组合。《点亮微直播》是微商人进入网红化的重要切入点和捷径入口。——中国电子商会微商专委会秘书长、全球最大微商综合服务平台微谷教育集团总裁 凌教头
推荐序 1
唐骏：点亮微直播，开启视商新时代
从我1994年加入微软到2004年从微软退休，在整整10年里，我在微软这家全球最前沿的互联网企业中充分认识到互联网技术对于商业和社会发展的巨大价值。从互联网到移动互联网，先进的技术不仅改变了我们的生活，更带来了商业模式的巨大变革。
以社交为例，从论坛、博客到微博、微信，人们的社交方式在互联网技术的带动下不断变迁。之后，随着4G网络的发展成熟和网民需求的多元化，视频产品快速崛起并成为文字、图片之后新的信息载体，受到人们的广泛追捧。尤其是网络直播的快速兴起和发展成熟，为人们展示自我、获得认同甚至追捧提供了更多机会和平台。
另外，社交方式的变革也催生了新型的商业模式。微信崛起之后，微商迅速成为热点；而视频直播的火热，则带动了视商时代的到来。也就是说，人们在观看直播等视频节目时，也能够享受搜索、购物等诸多增值服务，获得更好的使用体验。
随着移动互联网的高速发展，直播的内容变得极大丰富。从内容类型来看，如今的直播既有游戏直播、秀场直播、泛娱乐直播，也不乏财经直播、教育直播、医疗直播、旅游直播等更加专业和细分的领域。而直播内容的多样化也直接创新和拓宽了直播的变现渠道和商业模式。
直播平台强大的引流能力，为诸多行业带来了前所未有的发展机遇。电商平台可以通过邀请明星或网红进行直播而带动相关产品的销售。例如，以女性用户为主的化妆品特卖平台聚美优品就利用自身丰富的明星资源，推出了社交电商模式。明星在直播的过程中向粉丝传授护肤和化妆心得的同时，展示品牌商品，而粉丝则可以一边观看，一边通过平台呈现的链接购买。这一创新的商业模式，让人在感慨视商时代到来的同时，也着实为其强大的变现能力惊叹。
但是，直播作为一个新生事物，使资本、企业和创业者趋之若鹜的同时，直播领域内也荆棘密布，主播违规、技术成本高、内容同质化严重等问题均已凸显。因此，对新入局者而言，要把握直播带来的红利，首先应该对直播有足够的了解。
本书开启了视商时代商业操作的大门，以揭秘更火、更有效、更赚钱的直播攻略为核心主线，不仅为直播产业的相关从业者展示了如何更好地依托直播工具进行创业和商业运作，更能引导企业管理者在视商时代发现新的价值增长点，并完成企业的迭代升级。
全书从介绍直播发展的背景入手，揭示了直播经济背后的商业逻辑与机遇；然后，从更火、更有效、更赚钱3个角度分别剖析主播的实操攻略、网红主播高阶运营的制胜法宝，以及主播与企业的变现渠道；继而，专门阐述了企业品牌如何玩转直播营销和直播电商这一泛娱乐时代的电商新模式；最后，以揭秘直播经济背后的产业链和运作模式收尾。全书条理清晰、内容丰富，既具有极强的实操性，又不乏商业探索的前瞻性和创新性。
此外，特别值得一提的是，书中每一章节均涵盖了极具借鉴价值的案例，增强了整本书的可读性和参考性。而且，有一章节专门列出了直播大咖和网红主播的访谈笔记，可见作者著作此书的诚挚态度和为此投入的巨大精力。
因此，我推荐渴望掘金直播蓝海的同行阅读《点亮微直播》这本书，我认为这本书将不仅能够点亮您对直播的认知，更能点亮您的商业之路。
微创中国董事长、微软中国终身荣誉总裁唐骏2017年2月23日
推荐序 2
水皮：直播风口下的网红经济变现
2008年全球金融危机之后，各国纷纷出台强劲的经济刺激政策，因此全球经济在2010年出现了反弹，但之后经济增长却持续处于低迷状态，世界经济仍面临比较严峻的下行风险。
在这样的大环境下，科技创新成为推动劳动生产率进步和经济增长的原动力。近年来，以大数据、云计算、物联网等为代表的新一代信息技术蓬勃发展，使得一大批新产品、新业态和新模式悄然崛起，为世界经济的发展注入了新的活力和生命力。
而我国在经过“十二五”信息技术的基础打造阶段之后，2015年政府工作报告提出“互联网＋”战略，立足于一个前所未有的新高度，旨在推进信息技术和传统产业的“生态融合”。
经过近两年的探索，在政府对产业转型、政策环境、资金扶持等诸多方面的密集引导和推进下，如今“互联网+”战略的实践已经逐渐深化。对于传统企业以及新兴企业的创业者而言，如何寻求与互联网的融合、营造全新的发展生态就成为决定企业发展的关键。
在移动互联网、O2O、共享经济等纷纷成为热点之后，2016年视频直播的风口也已然成形，它不仅吸引了大量资本的涌入，催生了数量庞大的直播平台，更为众多企业的发展带来了难得的契机。
与其他的信息传播方式相比，视频直播的内容更加丰富、互动性更强；而与传统的视频相比，视频直播兼具内容属性和社交属性。如今，视频直播不仅已经全面移动化，更涉足教育、医疗、旅游等诸多领域，呈现出极大的商业价值。要通过视频直播带动企业的发展，首先就应该全面深入地了解视频直播、学习如何玩转视频直播。《点亮微直播》不仅全面介绍了直播产业的网红、价值创客、社交电商从业者等如何利用视频直播这个工具挖掘价值，更从趋势背景、技术角度、道、法、术几个层面深刻地论述了企业和从业个人如何用好直播工具。因此，这本书一推出，就得到互联网相关专家、大咖、意见领袖等一致支持和推荐。《点亮微直播》这本书视角独特、信息量极大，不仅直播业的直接从业者应该将这本书作为参考书，各个行业的企业管理者也应该认真阅读并深入研究本书。因为它除了揭秘了更火、更有效、更赚钱的直播攻略，对互联网相关的各个领域的探索均具有指导意义。
例如，网红经济这一创新的商业模式与直播产业有着密不可分的关系。因此，本书在第一章就对各个阶段的网红发展和变现路径进行了梳理，进而揭示出网红经济与视频直播深度融合所爆发出的巨大活力以及难以估量的商业价值。
再例如，关于直播产业生态下的多方参与者，本书用图文结合的方式进行了深入的剖析，点明了直播平台、主播网红、直播用户、内容版权方以及平台服务方等在其中的具体角色和目前的发展状况，非常值得从业者参考。
随着“大众创业、万众创新”等国家战略方针的提出，众多新型的创业项目和创业企业应运而生。直播作为一大现象级的风口，也将成为促进我国经济上行的重要动力。因此，希望《点亮微直播》这一兼具学术研究和实践参考价值的著作，点亮广大读者在商业领域的创新与变革之路。《华夏时报》总编辑、著名财经评论家水皮2017年3月9日
作者自序
让我们一起点亮梦想之路
90后精英领袖，美国留学海归，
天使投资人，这是我的身份，
勾勒出我青春里与众不同的线条。
少年进入商界，目染领袖风采，
与硅谷微软等全球政商精英为盟，共创世界精英发展联合会。
我要用全息视野，优质资源，共创商业未来。
我是云微创投—天使投资雅典娜，我是于智凤。
我要用直播行业应用第一书《点亮微直播》，
服务众多有梦想、有激情的创业者。
让我们一起点亮梦想之路！
至今我仍会感谢在美国西雅图留学的经历。西雅图汇集了微软、亚马逊等全球领先的互联网企业，在大数据时代背景下，那里的互联网发展氛围十分浓厚，当时处于学生时代的我也受其影响：互联网与创投已成为点亮我梦想之路的两大篇章。
从传统互联网到移动互联网，所改变的不仅是PC端到移动端的延伸，人们的社交方式也变得更加多维而立体，而由此电商的形态也逐渐丰富。在视频和直播工具大行其道的当下，电商也经由传统电商、微电商后过渡到了视商时代。
直播——从纯娱乐属性，衍变为有娱乐基因的新商业变现途径。网红主播个人、企业品牌、互联网营销媒体人都在此点亮了自己的新掘金路径；直播平台、网红经纪公司、电商平台及各行各业，也在直播行业兴起中进行了有效的发展与跨界结合。
时代发展越发去中心化、企业平台化、创客小微化。网红主播、微商业达人、电商小店运营主、创业公司CEO等，都是“微”创客。每一个微创客，都会点亮自己的梦想世界，这也是《点亮微直播》书名中“微”的含义。
在直播行业成为最炫风口的当下，在视商时代到来之时，我希望能够将自己所感悟到的前沿趋势、所总结出的实操攻略以及探索出的直播行业规律、落地有效的经验贡献出来，以帮助更多的个人和企业挖掘直播红利、掘金直播蓝海。
在《点亮微直播》这本书进行创作定位的时候，我不希望这是一本仅讲直播理论的书。我很明确，当下，大家所需的是最落地有效的“干货”实操全案攻略。对于微创客群体，最有含金量的就是一本给予行业一线实操者的经验总结宝典，能指引其方向并使其少走弯路。
因此，《点亮微直播》定位为直播行业应用实操全案攻略，是囊括互联网、移动互联网、大数据、社交电商、网络传播、资本运营等多个相关领域的立体图谱，而我深知个人的经验和能力是有限的，因此除了将自己对直播行业的所学、所知、所总结出的经验和规律倾囊而出之外，我还发动了周圈的人脉和业界的平台，采访了多位最具影响力的直播行业大咖，聆听他们睿智观点、总结了上百位各大平台王牌直播网红的实操经验，汇编了20余家业界知名的网红经纪公司、公会和家族培养大网红的落地方法，请教了投资界、企业界、媒体界等大咖、专家学者以及从业人士，集结众人之力以确保书中内容具有参考性、借鉴性和可读性。
我们代表了一个时代，影响了一个时代，总结了一个时代，凝聚了一个时代的意见领袖们，一起点亮梦想之路！《点亮微直播》这本书立足于直播行业的诞生与崛起，以及目前火爆的发展现状，围绕着更火、更有效、更赚钱的主线，全面梳理了直播红利时代的产业风口、市场格局及掘金机会，投资界、企业界、媒体界、直播行业的大咖对直播行业发展的一线观点访谈，网红主播IP的构建、运营、引流与变现策略，“企业+直播”的模式玩法，企业家网红的人格化品牌塑造，直播在电商领域的商业应用，网红直播背后的产业链及运营实战，直播野蛮生长背后的资本逻辑与战略等，全方位、多维度地为读者揭示直播产业在“互联网+”时代的巨大产业机会。
沉淀了一年多的时间，凝结了众多人的心血，在书稿即将出版之际，我感慨良多。在此，首先需要感谢为书籍的撰写献策献力的各位行业大咖、意见领袖、业界精英，你们不仅拿出宝贵的时间接受我的访谈，对书籍的内容提出专业的建议，更给了我诸多有益的启发。诚挚的感谢本书主编：锋仕路传媒集团创始人&CEO朱伟东的深度支持；感谢优秀的联合出品人：Peking One张京一、管鹏、苹果达人王先明、奔跑哥、林鑫健的特殊贡献；感谢“点亮微直播”联盟的发起人和联盟会员们的力挺，大家共同搭建资源平台，共享价值传递。
本书历经修改、访谈、汇编终于完成，我心怀喜悦的同时也不免惴惴，由于时代发展的速度超过我们跑步调整队形的速度，直播行业发展的速度超过我们编撰修订的速度，本书必定存在诸多不足之处，但依然衷心希望《点亮微直播》能够点亮您在直播领域的成功之路，点亮您创业创新的商业旅程！
在大家的共同参与下，《点亮微直播》已经不只是一本书，更是一个汇聚各方信息、资源、人脉、知识等的综合平台。“点亮微直播”励志于打造直播行业第一IP，构建直播生态系统：书、联盟社群、课程、歌曲、网红经纪、直播电商、互联网影视、直播平台资源、直播网红媒体资源、王牌网红经纪公司推手联盟等。“点亮微直播”将提供直播应用全产业链服务，依托其打造的生态环境，我们愿与行业人士和周边产业链资源人士共同打造围绕直播行业、网红经纪和直播购物营销的视商时代！
点亮微直播，17666，让我们一起点亮梦想之路！于智凤2017年3月8日于北京第1章直播红利：网红经济下商业变现的最佳路径1.1 网红进化论：点亮微直播，重塑网红价值1.1.1 网红1.0：网络作家的诞生与崛起
自1994年正式接入全球互联网络，中国互联网在二十多年的发展中取得了令人瞩目的成就。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，到2016年12月，我国网民规模达到7.31亿，互联网普及率为53.2%，超过全球平均水平31个百分点，超过亚洲平均水平7.6个百分点；其中，网络直播发展迅猛，用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%。
互联网的发展普及为普通人提供了更多成名的机会和平台，“网红”在今天也早已不是什么新鲜词汇。总体来看，我国网红发展历程大致可以分为文字时代、读图时代、短视频时代和直播时代4个阶段，如图1-1所示。在每个阶段，网红的成长成名方式以及相对应的商业模式也各不相同，下面我们就对每个阶段的网红发展和变现路径进行具体分析，如图1-2所示。图1-1 网红发展模式的4个阶段图1-2 网络红人进化史
我们首先来分析网红1.0时代——文字时代，即网络文学时代。
20世纪90年代，网民主要通过文字获取信息，因此这一时期的网红多以文笔成名。90年代末，痞子蔡的《第一次的亲密接触》被中国内地各大网站疯狂转载，引起广泛关注，成为国内第一部网络畅销小说，也由此拉开了我国网络文学的发展大幕。此后，安妮宝贝、韩寒、郭敬明等一批“文字网红”不断涌现，对年轻网民产生了巨大影响。
在网红1.0的文字时代，网红成名必须凭借“真材实料”，因为在那个缺少图片、视频而以文字内容为主的时代，能够让网民“看得见”并吸引目光的只有才华。网络文学的兴起催生了众多网络文学网站，而这些文学网站又反过来培育出了大量网红作家。才华与勤奋也成为这一时期网红的主要特质。
以当时的网红领军人物安妮宝贝（后改笔名为“庆山”）为例。1998年，安妮宝贝凭借《告别薇安》《七年》《七月和安生》等作品吸引了大量粉丝，成为极具人气的网红作家。之后她放弃现实中的工作开始专注于文学创作，在网络平台上发表了大量中短篇小说，积累了大量人气。
安妮宝贝的早期作品主要描写美好的爱情、人生的孤独感这类内容，很容易引起人们的共鸣，再加上她不俗的文字功底，自然受到众多年轻网民的认可和青睐。当前，安妮宝贝的微博内容也多是一些发人深省的文字，仍然是凭借自身的文学造诣吸引粉丝。
商业模式方面，由于当时传统出版社尚未大规模进入网络文学领域，因此多数网红的创收路径基本一致：成名于互联网社区，聚集大量人气并积累了一定的粉丝后，再按照传统商业规则通过出版实体书进行内容变现。
从某种角度来说，网红1.0阶段可以称为互联网商业的“纯情时代”，网红成名不是依靠漂亮的外貌或幽默搞笑，而是凭借自身的才情和文笔；同样，这一时期的商业模式也基本雷同——在互联网上成名后转型为传统作家或其他文字工作者。正如当时网络文学“三驾马车”之一的邢育森在《南都周刊》“中国网络文学”专题中提到的，那是“一段快乐和自由的时光”。1.1.2 网红2.0：读图时代的“眼球经济”
2000年以后，网速大幅提升，图片成为网民获取信息的重要方式，国内互联网由此进入读图时代，网红发展也步入2.0阶段。这一时期最显著的特点就是“眼球经济”、以图取胜，美的、丑的、搞怪的，凡是能吸引眼球的图片内容都会迅速获得网友的关注。
读图时代的到来推动了天涯、猫扑等大型图片社区的快速崛起，也让很多渴望成名的草根网民找到了出名的方法。另外，这一时期的炒作手段也更加丰富多样，并逐渐形成了成熟的网络炒作模式：传统和网络媒体的巨大传播力、论坛的互动传播效应，以及网络水军等都成为炒作传播的重要推力。
不过，由于多数网红的炒作内容都是大量有争议性的照片，因此2.0时代的网红给人们的印象常常是“低俗”“恶搞”。
网红2.0时代最具知名度的网红要属“芙蓉姐姐”和“凤姐”。2004年，“芙蓉姐姐”史恒侠将自己的照片传到水木清华、北大未名、猫扑社区等知名网站上，并借助“审丑”“搞怪”的炒作成功吸引了众多网友的关注和讨论，将网红2.0时代推向高潮。
成名后，“芙蓉姐姐”又通过各种商业推广活动，将自身知名度从网络社区拓展到网络媒体乃至娱乐圈，成为名副其实的“网络红人”。借助自身的高人气，“芙蓉姐姐”和背后的运营团队还成立了北京芙蓉天下文化传媒公司，致力于网络策划和推广业务。
除了“芙蓉姐姐”,“凤姐”罗玉凤也是2.0时代备受瞩目的网红。2009年10月下旬，罗玉凤在上海陆家嘴地铁站散发征婚传单，其列出的征婚条件令人诧异和“震惊”，也由此引起了广泛关注和热议，如“必须是北大或清华硕士毕业”“必须本硕连读”“在外参加工作后再回校读书者免”等。
此后，“凤姐”在网络媒体或电视台的采访中又频出“惊人”话语，一时间在网络世界引起巨大反响。例如，人们现在搜索“凤姐语录”，依然能够看到诸如“我九岁博览群书，二十岁达到顶峰”“往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我”这样的“雷人”语句。
在互联网信息可视化浪潮的推动下，2.0时代的网红借助图片等可视化内容带给人们强烈的视觉冲击和频繁的心理震撼，从而吸引眼球，引发热议。由此，网红市场逐步走向成熟，从炒作吸睛到运营推广再到红人变现，形成了较为专业成熟的造星生态链，产业规则也不断被优化和完善。
相关研究指出，这一时期为网络红人和网络推手服务的网络营销公司大约有1000家，人员规模不低于10万。在变现方式上，这一阶段的网红也超越了1.0时代只能从传统出版物获利的单一模式，探索出商演、代言等多元化的变现方式。1.1.3 网红3.0：短视频商业浪潮的来临
随着4G网络的发展成熟和网民内容需求的多元化，视频产品快速崛起并成为文字、图片之后新的信息载体，受到人们的广泛追捧。特别是短视频模式，已然成为移动互联网时代信息传播的必然趋势。而随着短视频在各类社交平台中的快速爆发，网红也迈入了以UGC短视频为主要特征的3.0时代。◆ 短视频是社交网络最高效的“吸粉”方式
短视频能够将语言文字、图像声音、动作表演等几乎所有的信息展示形式融合进来，充分满足用户对信息表现形式的多元化需求；同时，移动互联时代人们需求的碎片化、移动化、场景化转向，又要求信息内容更加简短精练，而一个精心制作的短视频完全可以在几十秒甚至十几秒内向用户传送所有的信息要素。
因此，短视频已成为当前社交网络中最能吸引眼球的信息载体。在几十秒的短视频中，用户高度聚焦和投入，是社交识别最高效的时段，可以迅速做出“要不要关注”的判断。◆ 短视频的生产门槛已经降到最低
技术方面的突破大大降低了短视频的创作门槛。美拍（图1-3）、秒拍等国内主流的短视频应用，都嵌入了修图、滤镜、特效、拼接等基础功能，因此即便是一个没有技术和设计知识的普通人，只要有很好的创意灵感，也完全可以创作出优秀的短视频。图1-3 美拍APP“吸粉”能力强，制作门槛又不高，短视频自然成为网红的首选。不过，虽然一个优秀的短视频能够快速积累人气，但网红的后续变现却需要具有持续稳定的内容输出能力，而短视频模式在这方面并不占优势：创作者不可能每天都有好的灵感，短视频的内容承载量也难以满足粉丝的需求，优质内容的制作成本并不低。缺乏持续稳定的内容输出以及变现方面的不足，使短视频平台更多地扮演着网红经济入口的角色。
下面以网红3.0时代的典型代表papi酱为例具体分析这一阶段的网红特质，如图1-4所示。图1-4 papi酱创作内容示例
2016年初，papi酱凭借在微博上发布的一些短视频迅速爆红，成为互联网世界的“现象级”人物，甚至被很多人称作“2016年第一网红”。
2015年8月，papi酱在微博上发布的短视频《男性生存法则第一弹》引发关注，获得2万多次转发和3万多次点赞；随后，她又陆续发布了众多类似的短视频，迅速积累起大量人气；到2016年1月初，其微博粉丝量突破200万，当前更是拥有超过2000万的微博粉丝量。
爆红后，papi酱又在微信公众号、优酷、今日头条等多个平台中开设账号，实现短视频内容的多渠道分发。而papi酱的短视频之所以受人喜爱，主要是因为她将时事热点或与大众日常生活密切相关的事情以幽默、调侃、搞笑的方式表达出来，言人所不能言，在让人捧腹的同时又引起思考，例如，对大龄单身女青年的窘境、过年回家令人讨厌的亲戚、情侣惹人厌恶的行为等现象的嘲讽，等等。
当然，papi酱的爆红也是借助了时代的风口：一方面，短视频制作工具的大量涌现和成熟优化，极大降低了视频制作的门槛，为papi酱这类非专业的视频制作者提供了机会；同时，越来越多的年轻人形成了利用碎片化时间观看手机视频的娱乐习惯，这使papi酱创作的1～4分钟的短视频更容易受到青睐。
其实，在成名之前，papi酱就已经在豆瓣活跃多年，是一个有才华、爱自拍、能够精准抓住社会热点和敏感现象、喜欢对看不惯的现象调侃嘲讽的女孩，受到豆瓣社区中众多80后、90后的喜爱。
人们对内容质量的关注提高了网红准入门槛，“个性化内容生产”与“魅力人格”成为多媒体传播时代下网红的重要特质，3.0阶段的网红基本都是内容创业者。
papi酱、王尼玛等的快速崛起，既得益于短视频UGC内容的爆发，也是由于在选题设计、内容题材、表述形式等方面充分迎合了年轻群体对娱乐视频的要求，令人欢愉的同时又能引发受众对时事热点或某些现象的思考，从而凭借“有趣”“有料”的短视频在当前的内容生态中脱颖而出。1.1.4 网红4.0：直播重塑网红经济价值
2016年被称为我国网络直播元年。根据CNNIC发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，到2016年2月，国内网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%。网络直播与网红经济深度融合并爆发出巨大活力，使移动互联网迈入“直播时代”；同时，各类网络直播平台的大量涌现以及直播产业的快速发展成熟，又催生出大量“网红”，进而推动了网红4.0时代的到来，如图1-5所示。图1-5 2016年各类网络直播使用率
网络直播的快速兴起和发展成熟，为人们展示自我、获得认同甚至追捧提供了更多机会和平台。借助直播形式，网红群体的影响力以前所未有的速度扩张，网红经济价值也在此过程中被重塑再造。
2016年5月30日“超级红人节”当天，来自各个领域的“超级红人”共同发力，在微博进行了多达6.88万场直播，获得了2.08亿人次的在线围观和8亿多次的点赞。其中，“@冯朗朗i”更是进行了超过24小时的不间断直播，并以22万元的收入高居直播红人榜首位。此外，何润东、杜海涛、贾乃亮等明星也纷纷化身为“红人主播”，助阵或参与到此次微博直播的狂欢之中。
6月16日，借着“超级红人节”的余热，百位网红齐聚上海举行盛大的线下晚会，极大满足了众多网友和粉丝一睹网红们“真面目”的好奇心。
直播的火爆不仅体现在明星综艺方面，也蔓延到企业界，众多公司大咖一改往日低调、神秘的作风，争当网红。小米创始人雷军通过直播的形式完成了小米首款无人机发布会；360董事长周鸿祎通过直播的方式为公司旗下的花椒直播站台；万达老总王健林也在《鲁豫有约》中完成了自己的直播首秀，吸引了30万人观看。
直播对新一代年轻用户的巨大吸引，使众多商界领袖纷纷参与其中，转型成为企业网红，以获取网红经济价值。
相比其他的信息传播方式，网络直播的实时性、交互性、开放性更强，不仅能够与各个行业进行结合，还可以迅速与用户建立强信任关系，形成粉丝社群；同时，直播也更加契合互联网移动化、碎片化的趋势，其变现路径超出了眼球加广告的单一渠道，能够承载多种商业模式。而作为直播的关键角色，网络主播也更多地进入了大众视野，成为“直播+”时代不可或缺的重要群体。
网络直播的火爆与95后、00后新生代网络消费群体的崛起密切相关。这些年轻群体的社交和消费理念与前辈们不同，对“秀”文化十分热衷，家里、学校、街道、商场等任何地方都能成为他们自拍视频的场所，他们也因此对视频直播节目十分痴迷，并愿意为之付费。
网红经济与视频直播的有机结合，为人们带来了巨大的价值想象空间。例如，随着越来越多的网民成为网络直播节目用户，网红和直播平台具有了更大的广告价值，吸引着越来越多的商家投放广告。一些商家甚至愿意花费几十万元、上百万元投资网红，不断参与网络直播节目，借此提升知名度和影响力，将网红粉丝、直播流量转化成产品用户。
移动互联网的快速发展、视频直播技术的突破成熟以及相关硬件设施的优化完善，为网络直播产业的爆发提供了有力支撑；同时，与其他网络节目相比，网络直播的实时性、互动性优势则为其发展奠定了坚实的用户和市场基础。而当直播“遇到”网红，必然会重塑网红经济价值，两者结合所带来的商业想象空间无疑是十分巨大的。1.1.5 【案例】网红的修炼之路
2015年，一篇日本“煮饭仙人”《一碗白米饭》的微信公众号文章，通过文字加gif图的描述形式让这位来自日本的老人一夜之间成了家喻户晓的“明星”。他叫村嶋孟，作为“工匠精神”的典型代表，村嶋孟老先生在日本国内被尊为“煮饭仙人”。原因在于他花了50年的时间潜心研究如何煮出一碗出彩的米饭。他一辈子都在跟大米打交道，对大米的品质有自己独特的洞察，不用舌尖，只需用指尖在大米上一划，就能判断出大米的优劣。也因此，他煮出的米饭以其纯正美味及工匠精神引起社会的关注。
于是，随着这篇网络文章的引爆，“全球选品会”联系到了村嶋孟爷爷，并正式邀请他来中国传授“银饭”的烹制技巧。2016年1月，“全球选品会”将村嶋孟爷爷做的米饭正式定位为IP“银饭”，并邀请他来到北京开启“银饭”计划并弘扬“工匠精神”，凭借着精湛的技艺和绝佳的口碑，村嶋孟受到了国人的广泛欢迎。2016年4月，我与全球选品会特赴日本举办了村嶋孟爷爷的新闻发布会及公共系列活动，作为一线“红人推手”成功地包装了IP“煮饭仙人”“银饭”，并被日本各大官方媒体和中国主流媒体争相报道。此后经过海内外媒体的不断报道以及网络信息的发酵，村嶋孟爷爷在国内成了当之无愧的“网红”。我认为IP的精湛定位，主流媒体、网络媒体、公关活动、线上线下、海内外结合以及一线的推手都是打造一位社会化“大网红”的关键因素。
在今天这个信息爆炸的互联网时代，任何一个拥有才华和梦想的普通人都可以成为网红，成为万人瞩目的明星和焦点，而直播的出现直接带动了网红经济的发展，让无数年轻人走上了超级网红之路。
出生于1991年的MC天佑（李天佑）原本也跟众多辛苦打拼的年轻人一样，但开始了在YY直播平台的直播生涯后，由于自身的努力出色的喊麦能力，他迅速吸引了一些粉丝的支持。如今，李天佑的月收入已经达到数百万元，代言费也高达千万元，不仅如此，他还发行了自己的单曲，并开始参与影视节目和综艺节目等的录制。
直播的火热，不仅带来了大批直播平台的崛起，更催生了无数吸金能力惊人的直播达人。随着直播逐渐渗透进更多领域，如游戏、教育、医疗、电商、旅游等，直播的潜力也会被进一步释放，任何人都有可能借助直播平台吸引大量粉丝，实现商业价值的变现。
由于粉丝需求和喜好的不同，如今直播平台上主播的类型也各有特色。有的主播擅长唱歌，有的主播幽默搞笑，有的主播具有出色的舞蹈天赋，有的主播擅长烹饪等。直播改变了很多人的交流方式。只要你愿意，一间小屋、一个麦克风、一个摄像头，就可以成为一名直播达人，成为万人关注的主角。
作为主播大军中的一员，Happy Girl最初开始直播时，收入只有3000元左右。经过两年多的奋斗，她在直播平台上已经积累了数十万的粉丝，如今她月收入达到6万元，最多的时候曾超过20万元，而这还是她分成之后的收入。
在大学期间，Happy Girl以个人身份在直播平台上兼职做主播，内容主要为校园生活的一些趣事，之后她被星探发掘并推荐给网红经纪公司，有了自己的团队后，Happy Girl的直播粉丝量迅速积累，针对直播内容、粉丝互动技巧等方面的问题，经纪团队也会给她提出一些建议。
目前，Happy Girl的主要收入来源是粉丝打赏的虚拟礼物，它们大多数元到数百元不等。一般来说，普通的粉丝一次会送出价值几元或几十元的礼物，而忠诚度更高的粉丝则往往会赠送数百元的高档礼物。Happy Girl所获得的收益会跟平台和经纪公司分成。
在Happy Girl所在的直播平台上，不仅有大学生，还有企业职工、游戏玩家、舞蹈演员等。入驻平台时，只需进行简单的注册就可以了，并没有太多门槛和限制，如果想要吸引更多的粉丝、有更加广阔的发展，主播需要打造出鲜明的个人特色，还可以加入公会或经纪公司对其进行更专业的培训。1.2 直播风口：泛娱乐时代的下一波商业红利1.2.1 全民直播：一种全新的传播模式
视频形态的多样性、信息的多元化、所承载情感的丰富性，使得视频在人与人交互方面有更多优势。但是受制作方法、信息传播技术的影响，相较于图文产业及内容产业来说，视频产业爆发的时间较晚。
互联网信息的传播也是延循文字传播、声音传播、图片传播、视频传播的线路发展的。起初，在门户网站中，图文是信息最主要的传播载体；后来，视频网站兴起，视频以丰富的内容、高效的信息获取速度及传输速度成为信息传播的主要载体。
从目前的发展形势来看，率先关注视频、发展视频的互联网平台，现如今依然保持着良好的发展态势。腾讯、搜狐等门户网站在接触视频、发展视频时占尽先机，现如今依然保持着行业领先地位。因此，从某种意义上来说，对视频的接纳程度、发展程度与门户网站的发展紧密相关，二者呈正相关关系。
随着视频行业的发展，在UGC模式的作用下，用户参与内容生产的积极性被有效调动了起来，众多直播视频平台崛起。以YY为例，该平台率先对互动视频模式进行了探索，将实时直播内容传递给用户，获得用户喜爱，从而汇聚了很多高黏度的粉丝用户，保持了良好的发展势头。
相较于传统视频来说，视频直播具有双重属性，一是内容属性，二是社交属性。随着移动直播的崛起，视频直播的便捷性、互动性、社交性得以有效提升，其社交功能也得以有效发挥。以移动社交软件陌陌为例，在该应用软件中，“直播”功能被放到了主位，该公司也将移动视频直播纳入了公司发展战略，并与一下科技达成合作，重磅推出直播功能。
2016年，互联网巨头腾讯也在直播领域发力，先是先后推出两大直播平台——腾讯直播和企鹅直播；后又投资斗鱼TV和龙珠TV，完成了腾讯直播矩阵的构建，如图1-6所示。由此，在各大移动社交平台的作用下，视频直播社交时代拉开了序幕。图1-6 腾讯旗下直播平台
2016年，视频直播的移动化与泛娱乐化已全面实现。传统视频直播网站的盈利模式主要以游戏、秀场等为基础，通过互动盈利。现阶段，随着美国Periscope、映客直播、facebook Live、花椒直播、腾讯直播等直播平台及直播APP的发展，社交基因全面融入视频直播，直播已向社会大众全面开放。
移动视频直播的出现，使得人与人、人与物的连接方式发生了改变，营造了很多直播场景，这些场景都具有多元化、新鲜化、生活化的特点，非常符合年轻人的娱乐观，备受年轻群体喜爱。在年轻群体的追逐下，移动视频直播已呈现出爆发之势。1.2.2 直播升级：开启新一轮商业红利
在我国，视频与直播早在1984年就出现了。1984年的国庆大阅兵，电视台首次通过卫星将现场情况转播给全世界人们观看，这次大阅兵直播是我国电视史上规模及收看人数均位列第一的一次现场直播。
之后，随着网络的发展，互联网直播才出现。与电视直播相比，互联网直播有诸多优势，如形式多样、实时性强、互动性强、适用于人际传播及大众传播等。
从互联网直播的发展历程来看，互联网直播历经了4个发展阶段，直播1.0时代、直播2.0时代、直播3.0时代的运营模式如今已经发展得较为成熟，现如今，随着VR技术在直播领域的应用，互联网直播即将迈入直播4.0时代，如图1-7所示。图1-7 互联网直播经历的4个发展阶段◆ 直播1.0时代：PC秀场直播
随着互联网的快速发展，国内各视频网站于2005年爆发了流量大战。
9158聊天室崛起，这个为陌生人提供视频社交的网络平台逐渐演变为众多美女主播的秀场。
与此同时，YY语音上线直播频道，正式进军秀场直播，并以草根公会生态体系为基础，打造了独特的秀场模式。YY的公会生态体系采取自管理模式，自主性及纪律性都非常强，引得诸多后来者仿效。
2010年，六间房成功转型，正式升级为秀场模式。
至此，PC端的秀场直播格局及盈利体系已基本形成。从直播格局角度来看，PC端秀场直播由9158、YY和六间房三分天下；从盈利模式来看， PC秀场直播主要通过打赏等方式盈利。◆ 直播2.0时代：游戏直播
YY成立之后推出的第一款产品就是多玩游戏网，在2005—2008年，游戏业务是YY的主要业务。2014年，YY将游戏直播独立，成立了虎牙直播。同年，斗鱼独立。由此，游戏直播领域的两大领头直播平台诞生。
2015年，熊猫、龙珠两大直播平台成立，在抢占赛事资源、挖掘主播等一系列策略的帮助下，迅速切入直播市场，在直播市场上占据了较大的份额。
受国内游戏市场快速发展的影响，游戏直播领域积聚的人气越来越高，在电竞产业中占据了重要位置，游戏直播也逐渐在视频直播领域站稳脚跟，成为继秀场之后的第二大视频直播产业。
游戏直播所取得的一切成果都深受三大原因的影响：第一，电竞赛事越来越多，规模越来越大，发展极为迅速；第二，游戏用户的数量越来越多，且都有很高的黏性；第三，游戏直播的时效性及观赏性都非常强。◆ 直播3.0时代：移动直播+泛娱乐直播
随着互联网及移动互联网的发展，2016年，国内市场上，无数移动直播平台崛起，映客、花椒、一直播等APP深受年轻群体的喜爱。直播领域形成了两大主题——“分享”与“陪伴”。在这个阶段，直播已呈现出了明显的爆发之势。
现阶段，智能手机普及，无线网络覆盖范围越来越广，移动直播发展面临的诸多基础设施及技术难题得以有效解决，直播的进入门槛也大幅下降，吸引的粉丝数量越来越多，用户黏性越来越高。这一切现象都表明：视频直播正朝着移动直播时代全面迈进。
自进入移动直播时代以来，视频直播的开展场景越来越自由。在消费热点从衣食住行等领域向文化娱乐领域转移的背景下，视频直播开始进军娱乐产业，表现出了新的发展趋势—泛娱乐直播，视频直播与众多细分产业实现了有效结合。
泛娱乐直播的形态有很多，如体育赛事直播、演唱会直播、综艺节目直播等，应用场景越来越多，使得其商业模式也越来越多。另外，视频直播与细分产业的结合也使得其盈利模式得以有效创新。◆ 直播4.0时代：VR直播
随着VR技术的发展，VR技术开始与各行各业结合，其中，VR技术与视频直播行业的结合将引领视频直播行业迈进新的发展阶段——直播4.0，也即VR直播时代。
相较于普通的视频直播来说，VR直播有很多优势。例如，借助VR技术，平面图像能实现立体化，将直播场景更加真实地呈现在用户面前，吸引用户沉浸其中，激发用户的互动兴趣，提升视频直播的质量。
VR直播在体育赛事中应用广泛，2015年NBA首次使用VR直播，为观众提供了一场极具体验感的赛场盛宴。在国内，VR直播也被广泛用于各大足球联赛，如足协杯赛、中超联赛、业余足球联赛等，满足了广大球迷的观赛欲望。
除各种体育赛事外，花椒直播首次将VR直播与车展结合，进一步扩展了VR直播的应用范围。未来，随着VR技术日益成熟，VR技术与视频直播的结合将更加深入，视频直播行业将得以进一步发展。
现阶段，视频直播的爆发之势已然形成，用户数量激增、大量资本涌入、各大直播平台纷纷崛起，这所有现象都表明视频直播行业已进入成熟阶段，直播风口已经形成。对于各直播平台来说，现在最重要的问题是如何站在风口上借势起飞。
目前，各直播平台间的竞争日益激烈，数量不多的优质内容资源逐渐成为各大直播平台抢占的重点。对于广大的内容生产者来说，这是一个机遇。因为该情况的出现表明分发渠道及变现渠道开始增加，新一波的红利周期即将来临。只要内容生产者能够抓住这个机会，就能实现对巨额红利的分享。1.2.3 风口：技术、娱乐与资本的胜利
视频直播的火爆不是单一因素促成的，是在内外因素的共同作用下实现的：从外部因素来看，国内的宽带速度日益提升、智能手机逐渐普及、电竞产业与直播的结合愈发深入、众多资本逐渐涌入，都推动视频直播迅速发展；从内部因素来看，越来越低的行业门槛、日渐改变的用户习惯、直播的社群化等，都为移动直播的火爆添加了一把助燃剂。
直播产业的快速崛起与发展，归其原因可以总结为一句话，即技术、娱乐与资本的胜利，如图1-8所示。图1-8 直播产业的三大驱动因素◆ 技术驱动
内容产业的发展与技术的发展紧密相关。现阶段，国内宽带的速度日益提升，智能手机硬件的功能逐渐强大，智能手机逐渐普及等，都为内容产业的发展提供了良好的技术环境。尤其是无线网络和4G网络的普及有效降低了流量成本，不仅为主播随时随地做直播提供了方便，还有效降低了内容生产成本及用户观看成本，为移动视频直播的发展带来了机遇。
另外，美颜摄像头、CDN技术、云端存储技术等直播相关技术的发展，都使得直播画面更加清晰、流畅，满足了用户对视频顺畅直播、实时直播的要求，为用户带来了优质的直播体验。◆ 互娱共生
在游戏产业中，电竞比赛与游戏锦标赛存在已久，却一直没有发展机会。直到现在，网络直播日渐普及，电竞产业才赢来了等待已久的发展机遇。
直播与电竞产业的结合，将电竞游戏拉下了神坛，使其更加亲民。通过直播平台，玩家的游戏实战情况更加透明，使得电竞游戏更加有趣，赢得了无数年轻人的喜爱，不仅吸引了许多资深玩家，还吸引了许多业余爱好者，扩大了观众规模。从这个角度来看，电竞直播的出现极大地增强了电竞游戏的观赏性。
据调查，在直播群体中，电竞游戏的玩家占72%，电竞游戏的看客占88%。由此可见，在娱乐性及观赏性的双重作用下，电竞游戏的用户不仅喜欢玩游戏，还喜欢看游戏。这类用户对直播平台的黏性非常高，很多传统的直播平台都是凭借电竞游戏直播维持生存发展的，如Twitch、YY等。◆ 资本风口
一场直播消耗的费用非常高。例如，一场游戏直播为了带给用户顺畅、清晰的观看体验，直播平台每月都要支出较高的费用购买相关设备，另外，还需要支付高额的游戏版权费用及主播费用，这些费用相加是一笔庞大的支出。
但目前各大直播平台良好的盈利情况，以及直播领域良好的发展态势，都吸引了众多资本进入。例如，映客、虎牙、斗鱼等平台都相继获得了多轮融资，百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头也通过各自的布局抢滩直播风口，关于直播野蛮生长背后的资本驱动，第8章中将进行更加详细的介绍。
根据相关的统计数据，2016年全国共有31家网络直播公司完成36起融资，涉及的融资金额达108.32亿元人民币，如表1-1所示。表1-1 2016年直播平台主要融资事件
值得一提的是，2016年11月，一直播、秒拍、小咖秀三款产品的母公司一下科技完成由新浪微博领投，上海广播电台、上海文化广播影视集团有限公司旗下产业投资基金等共同投资的5亿美元E轮融资，创下了国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录。1.2.4 引爆：视频直播产品形态与特点
直播产品所具有的低门槛、易理解、易传播、真实、丰富、互动性强、社群化等特性，都使得用户对其异常喜爱。◆ 门槛低、易理解
视频直播内容生产及发布的门槛都比较低，主播可以自由地生产直播内容，用户可以随时随地观看，摆脱了传统视频直播对场景的限制。同时，直播内容的碎片化，使得用户只要打开直播平台，就能随意选择喜欢的内容观看。
另外，视频直播将“去中心化”落到了实处，任何人都能成为内容的生产者，都能在法律允许的范围内自由地表达自己，将自己的想法及观点传播给他人，实现了人与人之间的有效沟通，增强了交互的丰富性，提升了传播效率。◆ 真实性与丰富性
相较于经过层层包装的人与物来说，人们更希望看到真实的场景。直播将真实的生活场景再现在观众面前，满足了观众对真实性的需求。另外，直播可以与生活全面结合，“直播+旅游”“直播+音乐”“直播+吃饭”“直播+遛狗”等，使得直播内容极大丰富，从而提升了直播的观赏性。◆ 互动性与不确定性
在视频直播出现之时，实时互动功能就已存在。对于视频直播来说，实时互动是其天然优势。视频直播实时互动的主要形式有弹幕、评论、打赏等，有效地增强了观众的参与感。直播平台也因实时互动的存在具备了社交属性，以视频为节点形成了社区。
直播过程中的互动，将人与人之间的连接变得更加人性化。当然，视频直播除了具有强大的互动性之外，还有极大的不确定性。
直播没有彩排，呈现出来的是主播及观众的真实反映。因此，在直播的过程中经常发生“意外”，尤其是户外直播及生活直播，当然，很多直播也因这些“意外”的出现而备受欢迎，因为这种不确定性使用户的猎奇心理得以有效满足。◆ 直播的社群化
大部分人观看直播都是有目的的，要么是追逐某个人，要么是追逐某个现象。也就是说，观看同一个直播的人大多有相同的兴趣爱好，这些有共同兴趣爱好的人极易集合成社群，而现实生活中将人集合起来的驱动因素非常多，例如，很多人喜爱观看体育赛事，由此形成了体育赛事直播；很多人喜爱打游戏，由此形成了游戏直播，等等。直播生成的社群互动塑造了一种新的社交方式，满足了众多用户的社交需求，使互动的趣味性得以有效提升。◆ 切合用户习惯
直播之所以如此火爆，还有一个重要的内因，就是用户习惯发生了改变。现阶段，各种短视频深受用户喜爱，视频播放数量急剧增长。例如，2016年第一季度，新浪微博日均播放的视频数量高达4.7亿次，比上季度增幅64%，同比增幅489%。facebook亦是如此。据facebook发布的财报显示，截至2015年年底，facebook网站上日均播放的视频量达80亿次，增速极快。
由此可见，现阶段用户的习惯发生了很大改变，他们对将直播包含在内的短视频有极大的兴趣。BuzzFeed网站对此做过一个试验，在一个西瓜套橡皮筋来测试西瓜的承受能力。这个试验经由facebook直播，在直播的过程中，同时在线观看的人数一度突破80万。用户习惯的改变终引得产品形态爆发，将直播推向了火爆的热潮。1.3 掘金蓝海：直播经济背后的商业逻辑与机遇1.3.1 直播江湖：巨头企业的斗兽场
如今，直播逐渐蔓延至人们生活的方方面面。国内众多直播平台迅速崛起并呈现迅猛发展趋势，具有代表性的有虎牙直播、花椒直播、熊猫、YY、斗鱼、映客等。在当下互联网领域，直播行业拥有广阔的发展前景。
由于直播形式的多样性和内容的丰富性，直播一出现就获得了大批用户的青睐，成为备受关注的核心。此外，直播形式为网红提供了更多发展机会，降低了网红经济变现的难度，增加了网红变现的渠道。可以说，直播行业的兴起能够为整个互联网市场的发展起到重要的推动作用。
从短视频发展而来的直播形式，允许用户使用手机进行直播，人人都可以成为传播者，拉开了全民直播的时代帷幕。采用直播形式，用户可以把自己的所见所闻实时传送到网络平台，以新鲜的内容抢夺眼球。另外，用户还可借助直播形式进行产品推广与宣传，吸引其他人前来消费，从而完成变现。
在全民直播时代，各个参与者都将IP资源作为竞争重点。如今，互联网在越来越多的领域得到应用，其影响范围也逐步拓宽，“互联网+”行动进一步展开，成为互联网渗透作用的体现。随着发展，无论是投资者还是经营者，都越来越重视“个体”的重要性，而不是仅聚焦于行业层面。对进军直播领域的企业而言，现阶段最关心的就是怎样使自己的直播获得网民的认可与支持，提高用户黏度。因此，直播参与者之间的比拼，大都集中在对于IP资源的竞争上。
以往，企业间的竞争焦点集中在客户资源的抢夺上，而在互联网时代下，企业间的较量则以IP资源的抢夺为主，对企业而言，要想在激烈的市场竞争中获得生存与发展的机会，就要采取有效措施，吸引更多用户的关注。在与IP资源相关的竞争中，越来越多的人聚焦于以内容为中心开展运营的直播形式，与此同时，直播对参与者的要求并不高，为很多普通人提供了展示自身才华的平台。近年来，直播形式快速崛起，促使很多经营者将线上渠道作为自己的重要阵地，并将竞争重点放在网红经济与直播领域。
如今，直播形式在社交领域也得到了广泛应用。与QQ、易信代表的社交形式相比，直播具有显著的差异化特点，它能够有效缩短用户之间的距离，使彼此之间的交流更加顺畅。伴随着信息技术，尤其是互联网的高速发展，直播在社交领域的应用受到大批用户的追捧，并迅速推广开来。
随着直播应用范围的扩展，阿里巴巴、腾讯等互联网巨头也认识到该领域的发展潜力，纷纷进军直播行业。腾讯曾向斗鱼TV、NOW直播、龙珠直播等进行投资；而在腾讯之前，阿里巴巴就已涉足直播行业，并在该领域投入了大量的资源，阿里巴巴曾对AcFun、陌陌给予投资支持，并在支付宝中添加直播功能，在直播领域展开大范围布局。作为国内互联网企业的先锋代表，阿里巴巴、腾讯进军直播领域，促使更多企业聚焦于直播行业的发展。
在移动互联网时代下，微信、微博等各类社交软件涌现在市场上，社交形式由传统模式下的单一走向多元，直播作为不同于传统模式的社交形式，可能颠覆传统的社交模式。
直播形式能够使内容表现形式更为形象生动。传统模式下，图片与文字是内容传播的主要载体，相比之下，直播的优势十分突出，用户采用直播形式，不但可以实现基本的信息传递与推广，还能及时与对方进行互动，方便对后续的信息补充与说明。
直播工具的持续性改革与升级为用户带来诸多便利，能够使用户从更加全面、直观的角度认识其他人或者对方推荐的产品。相比于传统模式下单一的产品推广形式，直播方式允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可通过丰富的语言、手势乃至表情进行信息传递，使社交变得更加立体直观。
目前，包括B2B平台及许多科技资讯类企业在内的商家，都逐渐认识到直播在内容呈现、用户关系维系中的重要性，并通过直播形式与用户保持沟通互动。立足于这个角度来分析，在移动互联网普遍应用的今天，直播正在被越来越多的企业视为吸引用户的重要途径。
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