作者：胡晓军
出版社：人民邮电出版社
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马云的互联网创业哲学(图解版)试读：
序言
在“互联网+”的大背景下，人们拥有了大好的创业环境，一股大众创业的浪潮正浩浩荡荡涌来，席卷着中华大地的每一个角落；许多有梦想的人心中充满了创业热情，纷纷加入创业队伍之中。然而，创业并不是有热情就能成功的，创业犹如探险，充满了不确定性，创业的路上往往失败的人多、成功的人少，创业者迫切需要一位好导师的指导。创业大师马云通过总结自己的经验，一针见血地指出了创业的残酷现实是“九死一生”，以此提醒热情的创业者理智面对创业，坦然面对创业中的挫折和失败，成功就不再遥不可及。
马云是互联网行业最有话语权的企业家、创业导师。马云与他的创业团队创办了世界上最大的电子商务网站，用电子商务改变了全球商人做生意的方式，受到了很多人的尊重。马云为此成为第一位登上《福布斯》全球版的中国大陆企业家，一度成为中国的首富，成为世界上最伟大的企业家、最有成就的创业者之一。
马云从不摆架子，他会谦虚、耐心地与所有的创业者交流、互动。马云作了无数次创业演讲，毫无保留地与创业者分享了自己创业过程中成功的喜悦、失败的教训，发自肺腑地向创业者提供了许多宝贵的创业意见。“创业路上需要激情、执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。”“在别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄；如果你真把自己当英雄，那么你就真的离死亡不远了。”“大学生创业，100个创业者，只有1个会成功；这个人能成功并不是他聪明能干，而是他善于抓住机会、体验苦难。”
马云创业成功有三大秘诀：第一，抢占先机。马云具有前瞻性的战略眼光，能看到未来十年的事情，能把未来五年的事情看得很准。大多数人认为为时尚早的事情，马云能够果断地去做，脚踏实地地迈向十年后的目标，在别人准备出手的时候，他已经大功告成。第二，创建生态体系。马云强调自己不是把阿里巴巴作为一个公司做，而是把阿里巴巴当成电子商务生态系统在做。因为只有健康的生态系统，才能让系统内的所有生物健康生存。马云认为，阿里巴巴的电子商务生态一旦形成，阿里巴巴的B2B业务、C2C业务、C2B业务、支付业务、物流业务、金融产业、影视产业等将会得到持续健康的发展，更有可能实现电子商务的闭环。第三，重视企业文化建设。马云曾用社交工具“来往”与广大创业者交流企业文化建设。他说，企业文化是企业发展的DNA，决定着企业的命运。马云强调创业者要有使命感，只有企业文化才能持续不断地传递企业的使命感，让团队成员抱团取暖、凝聚在一起，让平凡的人做成不平凡的大事业。
马云和他的阿里巴巴培养出了许多优秀的创业者，离开阿里巴巴的团队成员往往选择创业，并获得了巨大的成功。马云培养出来的创业者有蘑菇街CEO陈琪，同程网CEO吴志祥，滴滴打车的创始人程维，米折网、米券网创始人张良伦，口袋通创始人朱宁等等，不胜枚举。
马云做到了极致创业，以过来人的身份鼓励所有的创业者，并用自己的实际行动去支持创业者。
2015年马云马不停蹄地创办了湖畔大学，主办了全球女性创业者大会，向创业者深刻地解读了创业成功的秘诀：创建好团队、抢占先机、乐于学习、勇于创新、建设独特的企业文化、创建生态体系。
毫无疑问，在当今时代，马云是一个当之无愧的人生赢家。马云的创业经历也被越来越多的人分析、总结，成为广大创业人士最佳的创业指南。
这本书以图文并茂的形式，向大家生动地展示了马云的整个创业图谱，给大家一个不一样的阅读体验，让大家在轻松阅读的过程中洞悉马云创业成功的秘密。
读懂马云，你就是互联网创业大潮中的下一个成功者！第1部分马云前传
俗话说，“罗马不是一日建成的”，马云也不是一下子就成为创业教父、亚洲首富、伟大的企业家的。马云勤奋求学，经历三次高考才实现了他的求学梦想；马云大学三年坚持不懈地与老外对话，功夫不负有心人，练就了一口流利的英语，为他成为最受欢迎的“马老师”铺平了道路。马云是一位居安思危的人士，他不甘心老师的清平生活，萌生了创业的梦想。他深谙“穷人走亲戚，富人混圈子交朋友”的道理，凭借他的豪爽的性格、好口才，拥有了超级朋友圈——最棒的创业团队、影响世界的VC投资者、国内最有话语权的企业家、娱乐圈大佬，为他登上中国首富的宝座造好了成功的梯子。1.马云成长史
马云时刻保持着学习的心态，因此他得到了飞速成长，从一位孜孜不倦的求学少年成长为创业教父。马云求学的道路并不是一帆风顺，经历了三次高考，他才实现了自己的求学梦想。马云的创业生涯也充满了坎坷。马云创办的海博翻译社，入不敷出，靠卖杂货维持，最后才成了浙江最大的翻译社。马云创办“中国黄页”，付出了巨大努力，终于换来了第一桶金。马云创办阿里巴巴，两年内没有盈利；凭借不断创新，经过15年的勇敢拼搏，阿里巴巴成为全球第二大互联网企业，马云成为中国首富。从落榜生到马老师三次创业经历的积淀第三次触网，创办阿里巴巴2.马云的超级朋友圈
俗话说，“穷人走亲戚，富人混圈子”。马云的豪爽、爱交朋友，让他拥有了超级朋友圈，为他登上中国首富的宝座打下了坚实的基础。马云在创业的过程中，从不忘记发展自己的朋友圈。他的朋友圈里有最棒的创业团队、影响世界的VC投资者、国内最有话语权的企业家、娱乐圈的大佬。
朋友多了路好走；朋友多了消息灵通。在互联网时代、信息最有价值，朋友多了你就能获得更多信息，你就会及早地发现商机，无疑更容易获得成功。马云的超级朋友圈，让马云和阿里巴巴的发展大受裨益，获得了举世瞩目的成就。最棒的创业团队
成功的企业家莫不是通过打造最棒的创业团队来实现自己的梦想的。通用电话电子公司董事长查尔斯·李说：“最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。”马云在创业的过程中很重视培养自己的团队，重视团队的力量，利用团队精神，总能把自己的团队成员凝聚在一起，让团队成员像一股绳子，劲往一处使，发挥出一加一大于二的效果，克服了创业路上的一切障碍。
马云的创业团队被称为“梦之队”，这就是创办阿里巴巴初期的“十八罗汉”。
马云凭借最棒的创业团队，获得了辉煌的成就。马云拥有最棒的创业团队，无论遇到多少困难他们都能协同作战，坚持到底，不成功不罢休。马云拥有最棒的团队，能够同心同德地为“让天下没有难做的生意”这一使命一起奋斗，绝不会为了个人私利而影响团队的成长。马云凭借最棒的创业团队，在创业史上创造了奇迹，让平凡的人做出了不平凡的事业，创建了“世界上最大的电子商务网站”——阿里巴巴。马云和他的创业团队的成功，增加了所有创业者的创业信心：一个有梦想的人，拥有了最棒的创业团队，成功便指日可待。
蔡崇信的加入为世界级的融资打下绝妙伏笔
最棒的创业团队里一定要有懂资本、懂融资的成员，如此才能获得企业发展的必需资金，尤其是互联网企业更需要丰厚的资金支撑才能形成大气候，影响到更多的企业和用户。马云很幸运，在创业初期就得到了这样一位人才，他就是蔡崇信。他是马云的创业团队中第一位懂融资的成员。蔡崇信加入马云的创业团队，为阿里巴巴获得世界级的融资埋下了绝妙的伏笔。
蔡崇信原来是一家投资公司的代表，他知道投资公司会垂青于什么样的企业、创业者。他加入阿里巴巴，让他的老东家演绎了“赔了夫人又折兵”的故事。
阿里巴巴创办之初，马云和自己的团队费了九牛二虎之力才凑到了50万元，得到了创业的启动资金。众所周知，互联网网站发展之初很难赚到钱，还需要烧钱养着。马云作为阿里巴巴的领导，为了解决阿里巴巴资金紧张的现状，到处寻求资金。有一次，马云到InvestorAB公司谈投资合作，InvestorAB公司派员工蔡崇信与马云谈判，结果没有谈成，InvestorAB公司不愿意投资阿里巴巴。但是蔡崇信很看好阿里巴巴。谈判的第四天，蔡崇信认真地对马云说：“我要加入阿里巴巴。”把马云吓了一大跳，马云连忙说：“我哪能养得起你？我这儿月薪只有500元，你还是慎重考虑一段时间吧！”蔡崇信跟妻子商量了一番，妻子激烈反对。后来他妻子与马云亲自交流后，也看好阿里巴巴，便支持蔡崇信加入阿里巴巴。
蔡崇信离开了InvestorAB公司，来到阿里巴巴团队，阿里巴巴越来越强大。后来，业界人士叹息道：InvestorAB公司当时没有投资阿里巴巴真是失策，“赔了夫人又折兵”——失去了一个回报丰厚的投资机会，还失去了一位优秀的融资人才。在蔡崇信的运作下，阿里巴巴获得了来自国际知名投资机构的投资，从此，很多大名鼎鼎的投资公司向阿里巴巴敞开了大门，为阿里巴巴融资开了个好头。
关明生入席阿里巴巴，补齐管理短板
一个企业要强大，离不开优秀的管理人才，马云一直盼望有一位得力的管理人才来分担自己的管理重任。经过数年的寻找，马云终于找到了一位优秀的管理人才，这个人就是关明生。
关明生入席阿里巴巴，补齐了阿里巴巴的管理短板。马云的“十三太保”身份特殊，分别是马云的家人、朋友、学生等。在创业之初，大家一起风风火火地打拼，都毫无顾忌；随着企业的发展壮大，迫切需要一套管理制度，使每一个成员各守其职、各尽其责。此外，还有一个摆在马云面前的迫在眉睫的任务，就是创业团队的价值观，创业团队拥有共同的价值观，才能持续地发挥一股绳的力量，朝着同一个方向拉动企业快速前进。
众所周知，团队管理对企业的发展至关重要，有效的团队管理能够让创业团队拥有共同的、正确的、坚定的价值观。价值观是团队成员的坚定信仰，是解决企业发展中所有内外矛盾的准则。
关明生的到来，帮助阿里巴巴的创业团队拟定了正确的价值观，规范了阿里巴巴的管理。
企业有了价值观，团队成员就会坚定不移地陪着企业前进，企业才会从小树苗成长为参天大树。马云正是拥有了关明生这样一位管理“大将”，从而让创业团队成员不为利益所烦恼，一心一意为团队的共同梦想而奋斗，实现了阿里巴巴在互联网的道路上快速奔跑。
芝麻或是西瓜——孙彤宇的选择
孙彤宇很早就加入到马云的创业团队之中。马云创办“中国黄页”的时候，孙彤宇就是其中的一位创业团队成员，追随马云到过北京外经贸部，后坚定地跟随马云回到杭州一起创办阿里巴巴。
孙彤宇是阿里巴巴创业团队中的2号人物，1999年阿里巴巴创业之初，孙彤宇就坚定地追随马云，在阿里巴巴一待就是近十年。2008年他从淘宝总裁的位子上下来，离开了马云的创业团队。
孙彤宇是阿里巴巴18位创始人中最早升官的一批人之一。之前，阿里巴巴团队只有马云一个官，其他17位创始人都是兵。后来孙彤宇与彭蕾、张英升为部门经理，至此18位创始人的团队变成了4个官14个兵，在内部激起了巨大波澜。
2003年，马云投资C2C项目，需要组建一支核心创业团队。马云与孙彤宇找了一些员工组成了C2C项目的创业团队，承诺这支创业团队做该项目，福利待遇比现在好；但是这个任务很艰难，也许会很漫长。马云让孙彤宇带领着这支核心创业团队来到了他们的创业基地“湖畔花园”，殚精竭虑地建设C2C项目。最后，孙彤宇不负众望，成功开发出了C2C网站，即淘宝网，为击败自己的竞争对手eBay铺平了道路。淘宝网后来成为国内最大的C2C平台，毋庸置疑，孙彤宇对淘宝网的创建立下了汗马功劳。
孙彤宇此后再没有为淘宝做出更大的贡献。他带领的淘宝长期不赚钱，遂被马云替换。2008年3月，孙彤宇离开阿里巴巴的创业团队，另谋出路。在各种压力面前，他没有坚持到阿里巴巴创造丰厚红利的时刻便离开了阿里巴巴，显然是选择了芝麻而不是西瓜。
世事难料，孙彤宇如果对阿里巴巴的上市充满信心，在创业遇挫的情况下选择继续为阿里巴巴工作，就会得到惊喜的“西瓜”，分享到千万红利。
最得力的助手和接班人陆兆禧
陆兆禧很早就加入了马云的创业团队，是一位与阿里巴巴同甘共苦的忠诚团队成员。陆兆禧在马云的创业团队中做出了很多贡献，成长迅速，被马云视为得力的助手、选为最佳的接班人。马云从阿里巴巴总裁的位置上退休之后，推荐陆兆禧坐上了阿里巴巴总裁的宝座。
陆兆禧有经验、刻苦努力、执行能力强，成为马云的得力助手。陆兆禧的性格与马云互补，陆兆禧有丰富的管理、销售经验，对马云委派的每一次任务都能执行到位、出色完成。
马云的创业团队人才辈出，为什么马云偏偏把陆兆禧选为自己的接班人？这是因为，陆兆禧不仅执行能力强，还在自己的每个工作岗位上都做出了辉煌的业绩，在阿里巴巴的每一个发展关键点都能促进阿里巴巴的飞跃发展，取得举世瞩目的成就。
陆兆禧在阿里巴巴的员工号是129，是阿里巴巴创业团队早期的成员，2000年加入阿里巴巴创业团队，把整个青春都献给了阿里巴巴，创造了很多辉煌。
2000年10月，马云委派陆兆禧担任深圳华南大区经理，负责B2B销售业务，其实就是个光杆司令。陆兆禧来到深圳时并不顺利，2001年遭遇了“互联网寒冬”，2003年碰上了“非典”，他克服了这些巨大困难，从孤身一人发展成百余人的团队，让阿里巴巴的B2B业务在深圳得到了很大发展。他成为华南大区业绩最佳的业务人员。
2004年，马云迫切需要解决支付问题，便一纸调令让陆兆禧回杭州出任支付宝总裁，陆兆禧用了短短三年时间，就让支付宝占据了电子支付市场的半壁江山。
2008年，陆兆禧接替淘宝网总裁孙彤宇，担任淘宝总裁，工作鞠躬尽瘁，比马云都了解淘宝。马云在面对媒体采访时说：“陆兆禧把自己90%的宝贵时间给了淘宝，我没有理由比他更懂淘宝。”陆兆禧成为淘宝的功臣。2011年陆兆禧被提拔为阿里巴巴B2B公司CEO。2013年5月接替马云，成为阿里巴巴的CEO。2015年因为业绩不佳而辞职，退居董事局。
陆兆禧凭借自己的超强能力、辉煌业绩，成为马云的得力助手，帮助马云在互联网市场的激烈角逐中打下了大好江山。陆兆禧先后打下阿里巴巴的B2B业务、支付宝业务、淘宝C2C业务的江山，成为阿里巴巴CEO的最佳候选人、马云钦点的接班人。影响世界的VC投资者
在创业领域，资金不是万能的，但缺乏资金是万万不能的。创业者缺乏资金，可以依靠好的商业模式，只要有好的商业模式，就会引来源源不断的投资者，获得充足的发展资金。投资者首先看重的就是创业者的商业模式（即赚钱模式），良好的、创新的商业模式，可创造出不可估量的财富；投资者投资这样的创业公司，就可以赚得盆满钵满。陈旧的商业模式不仅很难创造出社会财富，而且会成为吞噬资金的无底洞；投资者投资这样的企业，就会肉包子打狗有去无回。投资界也是几家欢喜几家忧，内行会高瞻远瞩地看到企业的发展前景，外行只能碰运气。在融资界有许多影响世界的VC投资者，他们像春天的甘霖、及时雨，浇灌着许多急需资金的优秀创业之苗，让优秀的创业团队获得了快速成长，也让自己收获了数倍的资金回报，分享到了丰厚的创业红利。
互联网是一个烧钱的创业领域，没有充足的资金，互联网创业者寸步难行。马云高瞻远瞩地看到了互联网创业的这一现状，在阿里巴巴网站发展初期，就不遗余力地为阿里巴巴融资。马云在融资的过程中，为阿里巴巴的创业团队吸引来两个重要的投资者：互联网界的“投资皇帝”孙正义和高盛集团，他们都是影响世界的VC投资者。
互联网界的“投资皇帝”孙正义
马云获得高盛集团的融资之后，在国际资本界火速蹿红，很多投资者对马云刮目相看，从此马云在融资的道路上如鱼得水。
马云从高盛集团成功融资四个月之后，找到了一位非常理想的投资者——软银的孙正义。孙正义是软银集团的创始人，更是著名的互联网投资人，被誉为互联网界的“投资皇帝”。当时（2000年左右）的创业人士说，如果你想创办一家互联网公司，想找一个理想的互联网投资者，能得到约翰·杜尔、迈克尔·莫里茨、孙正义这三大投资人中的一个，就犹如买彩票中了一等奖。可见孙正义对互联网创业公司的重要性，以及互联网创业人士对孙正义的青睐程度。约翰·杜尔、迈克尔·莫里茨是硅谷的风险投资大师，孙正义是当时全球著名的互联网投资人。
令马云欣喜若狂的是，自己做梦都不敢想的理想投资人孙正义主动找上门，与自己洽谈阿里巴巴的融资项目。
马云此时不缺创业资金，因为刚刚获得了高盛集团的投资，因此在与孙正义谈判的过程中没有压力，能够与孙正义轻松自如地交流，并能准确地表达出自己创业的雄心壮志，这些都获得了孙正义的青睐。
马云与孙正义的见面充满了戏剧性。马云拿到高盛集团的融资，正忙着建设阿里巴巴，有一天（1999年10月）资深分析师古塔给他发来一封电子邮件，说：“有一个人想见你，建议你见见。”马云很忙，因而忽视了这封信。过了几天古塔打电话，建议马云见那个人，并告诉马云，那个人对阿里巴巴的未来发展至关重要，马云如果不去见，将来肯定会后悔。于是马云当机立断，决定赴北京与那个人见面。马云到了北京，古塔才告诉马云，那个人是互联网界的“投资皇帝”孙正义，马云听了非常激动。马云见到了孙正义，根本没敢想要获得孙正义的资金，觉得能和孙正义交流互联网投资的事情就会受益匪浅。他想好了与孙正义谈话的内容是“未来想做的事情”，准备对孙正义说上一个小时；结果他只说了6分钟，孙正义就同意投资阿里巴巴4000万美元。
当时孙正义在北京召开一个投资人与经理人见面会，马云被安排在10月31日与孙正义见面。
马云甫与孙正义见面，孙正义便说：“说说你的阿里巴巴吧！”马云便开始流利地讲起公司的目标，才说了6分钟，孙正义便走到马云跟前说：“我决定投资你的创业公司，你需要多少钱？”马云根本就没有想到会融资成功，他简直不敢相信自己的耳朵，愣了一下。孙正义又说：“你拿4000万美元！给我49%的股权！”马云听了心花怒放。回到公司，他告诉了蔡崇信这个好消息。深谙资本市场的蔡崇信觉得阿里巴巴当时的发展用不了那么多资金，太多的融资只会稀释公司的股权，对阿里巴巴的长远发展不利。
第二次，孙正义邀请马云来软银见面，马云表示4000万美元的投资太多，要求降低投资额度，这令孙正义大吃一惊，便说：“3000万美元！”马云回到公司与蔡崇信商量之后，再次回复：“No，我只要2000万美元就够了。”孙正义便向阿里巴巴注资了2000万美元，并拒绝了马云让他出任阿里巴巴董事的邀请，只同意出任阿里巴巴的顾问。
这是孙正义有史以来在投资中让步最多的一次，孙正义也第一次碰到嫌他投资多的创业者，由此更对马云另眼相看了。
阿里巴巴获得软银孙正义的投资，不仅得到了资金，更得到了一位互联网导师、贵人。孙正义的这次投资，让阿里巴巴度过了融资困难时期（2000年）、互联网寒冬。在孙正义的影响下，之后阿里巴巴获得了雅虎的投资。
孙正义是一位具有超级决断能力、非常聪明的人，马云与这样的人合作，受益匪浅。马云说，和聪明的人交流，对方一下就能听懂自己的意思。马云眼中的孙正义是一位超级谈判高手——一般不讲话，一讲话就能把人撂倒。
马云与孙正义的融资谈判过程，谱写了一个融资“神话”：6分钟就得到了孙正义允诺的4000万美元投资；第一位嫌弃投资金额多的创业者；两次认真地说“No”。
孙正义是马云的第二个财神爷，是马云最理想的投资者，是在马云的互联网创业路上对其帮助最大的投资人。
高盛集团与马云
高盛集团是马云创业过程中的第一个财神爷，帮助马云的创业团队获得了起步资金。高盛集团给马云的投资虽然不大，但是对于马云的创业团队、阿里巴巴的发展意义重大。马云成功获得了高盛集团的投资，解决了阿里巴巴网站对资金的燃眉之急，让阿里巴巴在国际资本界一炮走红，奠定了阿里巴巴国际化的发展基础。
阿里巴巴网站在发展中遇到了两大难题：不赚钱、用户少。众所周知，互联网企业要想赚钱，离不开用户的支持；互联网企业要获得用户，需要付出一定的成本。俗话说，舍不得孩子套不着狼。互联网企业要想赚大钱，就要先舍得花钱，去吸引用户、培养粉丝。马云看到了这一点，想方设法地解决阿里巴巴的“资金”问题。
马云很幸运，在创业的前几个月，上天就给他送来了一位精通融资的人才蔡崇信。业内人士都羡慕马云，因为对于一家创业企业来说，蔡崇信这样的人才是可遇不可求的。事实证明了这一点，尤其在马云融资的这件大事上，蔡崇信发挥了信任背书的作用，立下了汗马功劳，帮马云获得了第一笔创业融资——高盛集团领投的500万美元，让阿里巴巴在国际资本界声名鹊起。
马云在融资上很挑剔，对投资者有很高的要求。他曾经这样形容对融资的态度：“找投资者比找老婆还难，一定要小心，不光要找漂亮的，关键是她要跟你同甘共苦，在你最困难的时候她说‘我跟你一起奋斗’，这是最重要的。”马云认为，投资者要帮助创业团队解决资金问题，更重要的是要对企业的发展有信心；企业找投资者，同时也是在找一位合适的战略伙伴。高盛集团给马云的投资虽然数额不大，但是对阿里巴巴的发展充满信心，并且能提高阿里巴巴在国际资本界的名气，马云遂果断地与高盛集团达成合作意向。
马云的融资之路并非一帆风顺。马云在获得高盛集团的资金之前，与38家投资机构洽谈过阿里巴巴融资的事情，但这些投资机构只懂得谈钱、谈回报。马云被这些投资者考问完，便问道：“你倒说说看，除了钱以外，你还能带给我什么？”这些投资者答不上来，马云便拒绝了他们，先后拒绝过38家投资者。
马云很珍惜自己手中的阿里巴巴股权，他严格筛选投资者，而投资者也牢牢握紧自己的钱包，谨慎地挑选着创业者。阿里巴巴创业的当年，即1999年，马云和蔡崇信曾经到美国旧金山寻求理想的投资者，7天时间内与40位投资者洽谈阿里巴巴融资项目，结果这些投资者都拒绝了马云。当时阿里巴巴只是一个发展才几个月的企业，虽然用户总数高达20000人，但是盈利模式还很模糊。那些向来把盈利模式作为投资标准的投资者，果断地放弃了阿里巴巴项目。
马云和蔡崇信并不气馁，继续寻求理想的投资者，而且绝不降低投资者的标准。功夫不负有心人，马云终于找到了一位比较理想的投资者“高盛集团”。
1999年8月，蔡崇信在酒店大厅偶遇一位老朋友，这个老朋友当时担任在国际上大名鼎鼎的投资机构高盛集团香港地区的投资经理。蔡崇信在与老朋友聊天的过程中，得知高盛集团对全球正热的互联网很感兴趣，愿意尝试投资中国的互联网企业。蔡崇信意识到阿里巴巴融资的大好时机来了，于是努力抓住这次机会。在这位朋友的引荐下，马云敲开了高盛集团的融资大门。高盛集团认真了解了阿里巴巴的基本情况，并深入地考察了阿里巴巴，很认可阿里巴巴的发展前景，便开始与马云洽谈阿里巴巴的融资项目。高盛集团虽然看好阿里巴巴，但是这个闻名世界的投资机构很挑剔，给阿里巴巴提出的条件很苛刻，马云的谈判权力很小。马云权衡利弊，觉得高盛集团是阿里巴巴遇到的第一家比较满意的投资机构，既能解决阿里巴巴的急需资金，又对阿里巴巴充满信心，还能提高阿里巴巴在国际资本界的名气，便与高盛集团达成了融资协议。
最后，高盛集团领投富达、Investor AB（蔡崇信的老东家）、新加坡政府科技发展资金，投资了阿里巴巴500万美元，从而掌握了阿里巴巴40%的股权。本次投资阵容非常豪华，高盛集团是世界上著名的投资银行之一，富达则是全世界最大的基金公司。
高盛集团投资阿里巴巴，让阿里巴巴获得了发展的起步资金，帮助阿里巴巴度过了发展的严冬，让阿里巴巴在国际资本界广为人知。
高盛集团投资阿里巴巴是一次战略合作，让双方实现了双赢。高盛集团投资阿里巴巴，经过短短的四个月就获得了400%的红利。可惜的是，到了2003年，高盛集团抛售了所有的阿里巴巴股票，完全退出了阿里巴巴。当阿里巴巴在纽交所上市时，如果高盛集团还握有阿里巴巴40%的股权，那么它将会获得数百倍的丰厚回报。可惜没有“如果”，不知高盛集团是否为自己当年退出阿里巴巴而感到追悔莫及？
高盛集团虽然没有坚持到阿里巴巴大红大紫的时候，但是它为阿里巴巴带来了开门红，让阿里巴巴在国际资本界一炮走红，获得了国际最好的投资银行的青睐。高盛集团是阿里巴巴发展史上的一位战略合作伙伴，推动了阿里巴巴的融资进程。
孙正义和高盛集团既是阿里巴巴的投资者，又是阿里巴巴发展道路上重磅级的朋友。
俗话说，钱能解决的问题都不叫问题。一个创业团队没钱不可怕，可怕的是没有创意、没有创新能力。创业团队有了创意、创新能力，就会吸引那些牛哄哄的投资者主动向你伸出橄榄枝；创业团队有了创意、创新能力，就拥有了与财大气粗的投资者谈判的资本；创业团队有了创意、创新能力，就能与富得流油的投资者平起平坐。马云的创业团队拥有无限的创新能力，让马云在融资的道路上不仅顺利获得融资，还拥有选择投资者的权力。很多投资者争先恐后地想投资阿里巴巴，向马云伸出了橄榄枝。马云不是来者不拒，而是谨慎地筛选投资对象，绝不多融资一分钱。马云认为，投入多余的资金，会断送阿里巴巴的发展前程。马云获得高盛、孙正义的融资，从此融资之路一路畅通，为阿里巴巴的飞速发展打下了坚实的基础。国内最有话语权的企业家
马云是一位社交大师，他豪爽的性格、出色的口才，为他吸引了来自各行各业的朋友。他有许多企业家好朋友，让他获得很多经营企业的宝贵经验。他的企业家朋友中有家喻户晓的脑白金创始人史玉柱，万通地产董事长、段子手冯仑，地产代言人任志强，分众传媒董事局主席江南春等，不胜枚举。
史玉柱是一个创业传奇人物，在创业的路上经历了大起大落，最终获得了巨大成功。他最早时创办巨人集团，登上了中国大陆首富的宝座，而后经历了“首富”变“首负”；后来东山再起，成为保健品大鳄、网游新锐。如今的史玉柱是家喻户晓的脑白金创始人。
冯仑，万通地产董事长，是中国房地产的风云人物，被业界人士誉为“地产思想家”。2015年他推出“众筹筑屋”项目，称此项目有望把房价降低三分之一。
任志强曾是华远集团总裁，华远地产董事长（2014年退休），他是房地产企业的代言人，针对每次的房地产宏观调控发表过尖锐的万言书，被网民称为“任大炮”，是房地产界备受争议的公众人物，也是互联网的红人。
江南春是分众传媒的董事局主席、首席执行官，他2003年5月创办分众传媒，2005年7月就在纳达斯克成功上市，曾获“2009中国十大新锐创业领袖”“（2010）影响中国广告30年人物荣誉大奖”“2011中国户外传播领军人物”等荣誉。
史玉柱看马云
史玉柱是马云朋友圈中的一位有丰富创业经验的好友、前辈，马云在很多决策上都会征求史玉柱的意见。史玉柱眼中的马云是一位战略家。
史玉柱与二十多位大佬推出《近观马云》一书，他在书中谈了自己对马云的很多看法，包括马云的战略、布局、用人。
马云是一位战略家。
史玉柱说：“我和马云经常在一起玩，侃大山。与马云聊天的过程中，我学习到了很多互联网知识，也进一步认识了马云。马云能看到未来5年，看得很准，我只能看到一年。”“马云是个战略家，我是个具体做事的人。”在战略思考上，史玉柱认为，找不到超越马云的第二个人。阿里巴巴最近七八年的布局，马云当时都跟朋友说过，朋友当时都不理解他为什么那样布局，直到马云的这些布局都成功了，朋友们才恍然大悟。马云的高明战略，让马云的很多想法得以实现，并让阿里巴巴获得了漂亮的业绩。
马云擅长布局。
马云在创业的路上不断布局阿里巴巴B2B、淘宝C2C、天猫B2C、“支付宝”电子支付、互联网金融“余额宝”，尤其是马云布局互联网金融，史玉柱认为很有价值，超过了布局地产的价值。马云布局互联网金融的过程中，曾与史玉柱交流过自己的想法。他最终把互联网金融从阿里巴巴集团中分离出来，成立了专门的金融集团“蚂蚁金福集团”，专门做金融服务。马云布局了互联网物流、互联网打车市场，为了维护好自己的用户又布局了娱乐业，从而不断壮大了阿里巴巴电子商务生态系统。史玉柱认为马云现在的布局，未来会更好。
马云是一位用人高手。
史玉柱认为，中国企业最难处理的是人，用人、管理人。马云为了解决好“人”的问题，创建了“合伙制”，从而成功解决了这个问题。史玉柱认为马云的“合伙制”非常适合互联网企业，是非常巧妙、非常高明的用人招术。
史玉柱与马云不仅是事业上的好友，也是生活中的密友。
2015年5月12日，史玉柱在新浪微博上发了一张自己与马云、姚明的合影，很引人注目，史玉柱比姚明略高，马云与姚明相差无几。在该照片下史玉柱还附有一行令人吃惊的文字：“身高排名：大嘴巴第一，姚明第二，小马哥第三。”该微博吸引了很多网友的关注，有网友调侃道：姚叔旁边的二位站在了“互联网+”的平台上。
该微博在互联网上迅速走红，这也见证了史玉柱与马云的友谊。
冯仑说马云
马云有一位特别的地产大亨朋友，这个人就是冯仑。冯仑现在担任万通集团董事局主席。他是通过房地产发家的，但他是一位与众不同的地产商。很多人对地产商没有好感，甚至很憎恶，认为是地产商利欲熏心不断谋取暴利，推高了房价，令无数人居无定所、成为负债累累的房奴。而冯仑不仅没有成为网络中千夫所指的对象，还获得了“地产思想家”“社会良知”的美誉，成为近二十多年来中国地产的风云人物。
冯仑与马云经常一起出席重要的场合。冯仑在接受媒体采访时曾说：“十年前的马云也是经济适用男”“马云代表了值得我们敬畏的商业文明”“房地产不要看政府怎么做，要看马云怎么做”“马云从不装”。
马云引领着企业家敬畏的商业文明。冯仑在《与地产大佬午餐对话》中，数次提到马云和商业文明。
马云通过阿里巴巴、淘宝、天猫、爱淘宝，打造了一个崭新的网商，开启了一个新的商业文明，几乎颠覆了国内外的商业规则。冯仑眼中的马云不仅仅是一位企业家，更是一位拥有全球观、责任感的理想主义者。冯仑说：“马云的责任感、使命感超过了我们那个年代的企业家。”他还认为，自己和其他企业家要快快去适应马云缔造的商业文明，才能跟得上互联网发展的步伐。冯仑并谦虚地向马云学习如何让自己的企业在新商业文明的规则下生存得更好，并希望通过电子商务平台促进企业销售。在某种程度上冯仑还把马云当作了神。冯仑曾说：“作为一个企业领导，眼中得要有神、有敬畏。在未来新的商业文明中，我们新的敬畏是马云，我对新商业文明是很敬畏的。”
马云对商业文明的贡献是有目共睹的，影响了不计其数的生意人、企业家，加快了中国企业的互联网化。马云还是一位从来不装的创业人士。
冯仑说马云很自信，敢讲真话，并能说到做到。很多创业人士在路演的时候为了讨好投资人，就会说“股东第一”，路演之后，其实并不会把股东放在第一位。而马云在路演的时候怎么说，路演之后就会怎么做。马云在创业过程中认真地考虑过客户、员工、股东对企业的作用，他认为一个企业要发展，客户应排第一，员工应排第二，股东应排第三，并这样做了。在阿里巴巴IPO路演的时候，马云便讲：“客户第一，员工第二，股东第三。”在工作中，马云绝不向投资者妥协，坚定不移地把客户放在第一位。这是他的创业不同于其他创业者之处，也许这正是阿里巴巴日益强大的根源。
马云就是一个怎么想就怎么做，并且敢这样讲的人。马云是第一个在路演中敢讲“股东第三”的创业者。马云对自己的创业团队、阿里巴巴充满了信心，而且他对每一位投资者都会提出这样一个要求——要对阿里巴巴的发展充满信心，不能过多地干预阿里巴巴的发展。
通过冯仑的话，我们可以近距离地认识马云这位战略家。马云很率直、有理想、有使命感。冯仑说，马云如果觉得对朋友有帮助，哪怕朋友不爱听，他也会讲出来。在冯仑眼中，马云是一位可遇不可求的“诤友”。
任志强评马云
马云有一位地产大鳄朋友任志强，性格直率毫不逊于马云，以言论大胆著称，被称为“任大炮”。任志强经常在微博上发表自己对楼市发展的言论。2014年，任志强说“未来十年房价还会再涨”，引发网友“骂战”；网友骂过之后，还要面对不断上涨的房价。
任志强对网民讲真话，还敢对马云讲真话。
马云是一位造福商人、消费者的企业家。他用互联网金融改变了银行。他再次想借助互联网改变“房价高居不下”的房地产，曾经叫板高房价。
2013年“双十一”，马云发表微博说：“我们做‘1111’就是要把房价打压下去！”此后，马云接受媒体采访时表示，“双十一”斩获300亿元是不成问题的；他本人想借助市场的力量把高房价打压下去。他还说，如果房地产一直是我们的经济支柱，将输掉我们这一代人的幸福。
楼市评论大王任志强看了马云关于房价的言论，立即毫不留情地评论道：“300亿元也就是几块地钱，全国每天平均房屋销售额超过150亿元！”
任志强辣评马云的言论，被许多媒体报道，让人曲解为任大炮看不起马云，因而受到马云粉丝的围攻。十天后，任志强面对媒体表示：“我和马云是好朋友，但媒体为什么非要写成一个人要把另外一个人打倒不可呢？有些话在微博上说的时候是因为只有我们自己看得懂，你们看不懂，但是媒体经常拿这些看不懂的东西来瞎猜。”
江南春侃马云
江南春是马云的一位老朋友，他认为马云是自己的前辈、老乡、同学；他喜欢把自己与马云的关系定位为“同学”。他认为用“同学”概括他与马云的关系最恰当，他与马云打交道的大部分时光是以同学的身份，并由此向马云学到了很多东西。
江南春说马云最大的缺点就是“你找不到他的缺点”，马云是一个有判断力、有远见、心态开放、提高了资源利用效率的创业者。
马云的开放心态奠定了阿里巴巴今天在互联网中的地位以及阿里巴巴的气量、阿里巴巴的开放态度。马云创建的阿里巴巴很开放，欢迎各种各样的人来阿里巴巴内部参观、学习。很多创业者来阿里巴巴参观的时候，看到了腾讯马化腾、百度李彦宏在阿里巴巴办公室拍摄的照片。马云还主动请自己的多个事业部的负责人与参观、学习的创业者分享阿里巴巴的发展心得，一点也不避讳自己的竞争对手。江南春曾调侃马云，自己的竞争对手都到了阿里巴巴内部。马云却说，能被竞争对手学走的都不是阿里巴巴的核心竞争力，阿里巴巴的核心竞争力别人学不走。
江南春最欣赏马云之处是马云的“远见”。马云与别人看事情的思维完全不同，马云看得很远，他看到的都是别人看不到的。大多数人站在今天看未来，马云则站在未来看今天；大多数人站在“地球”上看“外星”，马云则站在“外星”看“地球”。他能看到十年后的事物，并且能认真思考，想清楚了就会立即行动，并从今天就开始脚踏实地地向十年后的目标靠近。而其他人总认为十年之后的事情为时尚早，总是想想而已，不会去落实。江南春认为这是马云的超人之处。
马云的开放心态，实现了阿里巴巴的对外开放；马云有远见，造就了阿里巴巴的发展高度。
马云将成为影响中国居民生活最深远的企业家。马云增加了人们的就业机会，提高了行业的效率、资源的利用效率。马云创办的“菜鸟”，用互联网提高了物流速度。马云投资的快的打车，减少了出租车司机空车在马路上行驶的时间。
江南春侃马云“有远见”“很可怕”“最大的缺点就是你找不到他的缺点”“对中国居民生活影响最深远的企业家”，这些评论都流露出对马云的敬仰之情。娱乐圈里的那些大佬们
马云的朋友涉及各行各业，怪不得马云干什么都能获得成功。马云在创业过程中发展了一批娱乐圈的好友，他的很多娱乐圈好友在他的影响下，成为如今的娱乐圈大佬，真正见证了那句话：“近朱者赤。”那些娱乐圈的朋友结识了马云这位创业者，财富得到了快速增加，有的产生了创业的激情，并获得了创业的成功。马云通过结识这些娱乐圈的大佬，在媒体上的曝光率不断增加，在网络中的人气不断飙升。
马云在娱乐圈的好友，有制片人张纪中、男明星李连杰、女明星赵薇。
马云成了首富之后，那些娱乐圈的大佬再想认识马云就不容易了。
张纪中忆马云
张纪中是中央电视台著名制片人，拍摄过四大名著中的《水浒传》《三国演义》。
张纪中眼中的马云很火、很有号召力，这源于张纪中参加了第五届“西湖论剑”。
2005年张纪中参加了马云主办的第五届“西湖论剑”，对马云开始刮目相看。在这之前，马云在张纪中心目中是一位老师的形象。张纪中回忆道：“马云在杭州电子工业学院当英语老师的时候，我就认识了马云。我过去一直认为互联网是一个大泡沫，之前一直未参加‘西湖论剑’。今天参加了，令我很震惊。现在的马云是超级火，有超强的号召力。这完全出乎我的意料。”
张纪中很乐意马云扮演自己片中的人物。2007年张纪中重拍《西游记》，在雅虎网上召开记者会，马云前来捧场。张纪中说，《西游记》的五大主演还没有考虑过，现在正考虑配角，向许多明星发出了出演配角的邀请，希望该剧群星荟萃，并希望广大网友帮他出谋划策，拍摄好新版《西游记》。马云便忍不住说：“我觉得唐僧的团队是中国最好的团队。”还表示很想扮演其中一个角色。张纪中笑着说，他都想好了让马云扮演的角色，邀请马云扮演在花果山时期给孙悟空出谋划策的老猴子。
可见张纪中与马云是能够毫无顾忌地说笑的好朋友。
赵薇赞马云
赵薇——家喻户晓的女明星，老少皆爱的“小燕子”。赵薇与马云的结识缘于事业，其实赵薇与马云的私交很深。赵薇性格开朗，喜欢广交朋友，马云直爽，也爱交朋友，彼此有很多共同之处。加之赵薇的老公黄有龙也是商人，赵薇经常在商场辅佐自己的老公，便与马云有了来往。在事业上的不断接触中，赵薇对马云有了深刻的了解，她直率地称赞马云很随和、没有大商人的架子，“完全不给人距离感”。
马云的很多重要活动，都有赵薇、黄有龙的身影。马云与比尔·盖茨一起讨论慈善与公益的相关事情，交流如何推动中国的公益事业时，当晚的晚宴赵薇的老公黄有龙也出席了。恒大集团与阿里巴巴集团宣布签署战略合作协议，阿里巴巴集团投资恒大12亿元的发布会现场，赵薇与老公黄有龙一同现身发布会现场。
马云布局娱乐业，创办了阿里影业，赵薇入股阿里影业，成为阿里影业的第二大股东。
2014年12月20日，赵薇和老公黄有龙投资阿里影业31亿元港币，约持有阿里影业19.3亿股股份，拥有9.18%的阿里影业股权，坐上了阿里影业第二大股东的宝座。2015年5月，阿里影业股票大涨，赵薇套现10亿元，赚得盆满钵满。
于是业内人士都羡慕赵薇眼光好、运气好，并说“跟着马云炒股，赵薇变土豪了”。此次赵薇身价大涨，晋升为娱乐圈的大佬，被誉为“娱乐圈的巴菲特”。
赵薇与马云私交深厚，才有机会入股阿里影业。赵薇与马云经常礼尚往来，赵薇与黄有龙帮助马云站台，而马云参加赵薇公公的生日宴会，彼此建立了“革命友情”。马云的很多重要时刻，如“双十一”购物节、入股恒大足球，赵薇都会挺身而出。
挚友李连杰
马云爱好武术，喜欢阅读武侠小说，更有侠士风度，广交朋友。而精通武术的李连杰不仅有一身好功夫，还成为银幕上的武术明星，深深地吸引了马云，成为马云的偶像。正是“武术”二字让马云与李连杰结下了不解之缘。凭借武术，李连杰得到了马云这位创业者朋友。李连杰受到马云这位创业大腕朋友的熏陶，也加入到创业者的队伍之中，实现了更大的人生价值，获得了更辉煌的成就。
李连杰与马云通过慈善、创业结识，共同创业产生了共鸣，经常促膝相谈，一起出席重要活动，成为挚友。李连杰在创办壹基金的时候就认识了马云，当时他还称马云为“马老师”。李连杰提到马云，经常幽默地说：“马云忽悠我创业。”在第八届网商大会上，李连杰、马云是最后两个压轴出场的大腕。在大会上，李连杰与马云互相调侃，逗得大家笑得前仰后合。
2011年，李连杰参加了第八届网商大会，在会上李连杰说：“今天我和在座的网商一样，也是一位创业者，我已经是第四次创业了，创办了‘太极禅’。我直到第四次创业的时候还很犹豫，最后我被人给忽悠了一通，便决定创业。这个忽悠我的人，就坐在大会的第一排，个子不高，眼睛大，是好人！”
马云笑着回应了李连杰，并坦率地承认了事实，还说：“我曾经忽悠了很多人，而且还会继续忽悠下去。”话毕，立即获得了雷鸣般的掌声。
马云的阿里巴巴在纽交所上市，敲钟之前，李连杰、史玉柱、许家印等大佬前来助阵。可见马云很重视李连杰这位娱乐圈的朋友。
马云擅长交际，让他的朋友广布天下，结识了娱乐圈的重量级朋友，因此他和阿里巴巴获得了许多媒体的主动报道，得到了超级的宣传效果，名气越来越响亮。第2部分马云为什么能赢
从电子商务到移动电子商务，从传统行业到新兴行业，几乎每时每刻我们都能看到阿里巴巴的影子。
2014年9月阿里巴巴赴美上市，一夕之间造就了28个亿万富豪，而马云也一跃成为了中国首富。毫无疑问，在整个互联网行业中，马云都可以称之为一个当之无愧的赢家。
那么，马云为什么能赢？世界上创业的企业家如此之多，为何独独马云影响了世界？下面，我们将一一为你揭晓答案。3.创业哲学：永不言弃，永不放弃
在马云的创业历程中，有过辉煌，也有过坎坷；有过高峰，也有过低谷。然而，不论是坎坷还是辉煌，高峰还是低谷，马云始终能够保持清醒的头脑，得意时不骄不躁，失意时不气不馁，永不言弃，永不放弃。正是这种永不放弃的精神，最终成就了马云。认准一个行业，就要全身心投入
市场上从来就不缺乏创业者，只缺乏能够坚持的创业者。很多创业者在瞬息万变的市场环境中常常不能很好地把握自我的方向，今天看到这个项目“钱景”广阔，便去投这个项目，明天看那个项目不错，又去投那个项目，追来追去，发现自己总是慢人家一拍，总是无法从看好的机会中捞到金子。机会是有的，但当所有人都看出这是一个机会的时候，它就已经不是机会了。
认准了一个行业，就要全身心地投入。任何一个企业的成功都不是一蹴而就的，而是长期积累的结果。俗话说得好：“只要功夫深，铁杵磨成针”“水滴石穿，绳锯木断”。当功夫到了一定程度，投入到了一定的阶段，就一定会获得意想不到的回报。
说起乐园，你第一时间会想到哪里？香港迪斯尼乐园对不对？
说到咖啡，你第一时间会想到哪个咖啡店？星巴克对不对？
说到火锅，你第一时间会想到哪个店？海底捞是不是？
这些品牌为什么能够在第一时间进入你的脑海？原因无他，就是因为品牌的创始人足够专注，认准了一个行业就专注于这个行业，在某个领域做精、做透、做大，做到了行业内的最好。
就像迪斯尼，几乎是每个孩子心目中最快乐的乐园；就像星巴克，虽然其也经营一些其他的产品，但提起星巴克，你第一时间想到的一定是它的咖啡。因为专注，所以专业；因为专注，世界都会对它瞩目。
当人们专注于做一件事的时候，所有人都会为他们让路。马云说过：“创业者看到的机会很多，他的工作就是对机会说‘No’。”
在刚开始的时候，马云可以有三个不同的选择：他可以做短信业务，可以选择做网络游戏，还可以做电子商务。当眼前只有一条路的时候，我们只要走下去就可以了；但是当你处在一个岔路口，就会面临艰难的抉择。马云不要多面开花，他知道要对一些机会说NO，去专注自己要做的事。最终，他选择了电子商务。
用他自己的话说就是：“我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这一年半的时间里我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘No’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。”
因为阿里巴巴的专注，才能在这条路上走得更稳，才能成为全球著名的电子商务品牌。在这个领域，它已经将对手远远地抛在了后面，马云更是宣称：“拿着望远镜也找不到对手。”
马云在创业和企业发展的过程中，放弃了其他的机会和诱惑，抓住了属于自己的机会，所以他能带领他的团队把阿里巴巴打造成世界上最大的B2B网站。因为专注，所以阿里巴巴能够迅速在一个领域做大做强，而这又成为其进军其他领域坚实的后盾，为它获得更大规模的发展创造了条件。
马云的成功，可以说是意志的成功，是胆识、远见与魄力的成功。因为有远见，他能够快速发现机会；因为有胆识和魄力，他敢于快速做出决定；因为有意志，无论面对任何困难他都能坚持下去。
凭借着超强的意志、过人的胆识，马云在认准一个行业之后，矢志不渝地坚持了下来。而这种坚持最终成就了马云，将马云推上了互联网第一人的神坛。创业需要偏执和冒险精神
随着互联网的深入普及和发展，人们迎来了信息爆炸的时代。与瞬息万变的市场一样，信息也是瞬息万变的，而且速度和数量都令人吃惊。因此，创业者在做决策的时候，必须当机立断，以免贻误战机，让自己和团队遭受巨大损失。
对于个人而言，一个正确的决定可能会成就他，一个错误的决定也可能毁了他；对于团队而言，一个正确的决策可能会创造出属于他们的辉煌，一个错误的决策也可能会让他们在一夜之间将所拥有的化为虚无；而对于一个企业而言，一个正确的战略决策可能让一个企业崛起，一个错误的战略决策也可以让这个企业毁于一旦。
有时候，这种正确与错误，就像在股市上的选择一样，选择对了就一夜之间暴富，选择错了就再难翻身。机会与风险并存，机会越大，隐含的风险也就越大。
对于创业者来说，认准了目标、选择了目标，便需要一定的偏执和冒险精神才能更好地将选择坚持下去。
相信自己的直觉、当机立断，是马云的决策之道，偏执+冒险精神则是马云骨子里的一种本性。在马云创业和企业发展的过程中，曾经做过几次重大的战略决策，其中每一次都关系到他和阿里巴巴的命运。每一次都有一些偏执与冒险的味道在里面。
1.下海创建中国第一个商业网站——中国黄页
1995年，马云在西雅图第一次接触到互联网，便萌生了通过将中国企业的资料放到网页上在全球范围内进行宣传的想法，并且预见到一个伟大的网络时代即将到来。他坚信互联网将改变人类社会和整个商业活动，这之中蕴含着千载难逢的商机。为了抓住这次机会，他毅然决然地选择了辞职下海。
在最初的几年里，阿里巴巴的B2B模式并不被众人看好，这其中就包括了网易CEO丁磊、搜狐CEO张朝阳等。但是马云只相信自己心中的感觉，在他看来，越是别人看好的，他越是不见得去做，别人越不看好的，他越可能去试试看。
马云说：“因为只有真正知道自己要做什么的时候，你才有可能承受住所有的压力、所有的指责。确定你要做什么，这需要你有使命感。”
2.创办中国式B2B模式的阿里巴巴
1999年，网络大潮席卷中国，各种模式的网站纷纷出现，门户网站俨然已经成为主流，而在此时，马云建立了阿里巴巴，并提出以80%的中小企业为服务对象的B2B商业模式的构想。人们对这种构想给予了一个评价：“疯子设想”，因为当时的中国并不具备做电子商务的基本条件。
当时做不了真正的电子商务的阿里巴巴只能选择做信息流，虽然这种BBS式的阿里巴巴没有赢利模式，业界人士也都不看好这种模式，但是马云就是相信自己的直觉，就是要做电子商务。
马云说：“我们还是坚定不移地走电子商务，尽管我们相信电子商务也许3年，也许4年、5年都挣不到钱，但我们坚信8年、10年一定能够挣到钱，所以我们坚持把钱投入到电子商务中。到今天为止，我们觉得我们当时的战略举措是对的，在诱惑面前，在压力面前我们都没有改变。”
这种偏执、这种坚持与冒险精神让阿里巴巴很快就获得了丰厚的回报，从2001年阿里巴巴开始正式赢利，很快阿里巴巴就走上了企业发展的快车道。
3.进入C2C领域——创建淘宝网
从创建阿里巴巴之日起，马云始终坚信B2B的电子商务模式是最好的。在马云的眼中，B2C（商家与消费者）和C2C（消费者与消费者）的交易额再怎么样也赶不上B2B，所以他并不看好B2C和C2C。
然而在两年后，eBay在美国取得了成功，易趣在中国取得了成功，雅虎在日本取得了成功，这让马云从中看到了C2C的巨大潜力。而此时，eBay在美国收购了fairmaket.com，在马云看来这就是eBay进军B2B的信号，这让马云感觉到了威胁。于是他决定不但要在B2B领域里面坐稳第一的位置，也要在C2C领域坐上第一的位置，做全中国的第一位。
在日本C2C上取得了重大成功的孙正义把目光转向了国内的阿里巴巴，想要复制在日本的成功。他与有着以攻为守进军C2C念头的马云一拍即合，帮助阿里巴巴解决了资金问题。这也让马云有了在C2C领域施展拳脚的机会。
4.进军搜索领域——收购雅虎中国
2005年11月，Google的市值已经突破1000亿美元，几乎是eBay和雅虎的两倍，从此，门户网和电子商务网主宰天下的时代成为了过去，互联网行业迎来了搜索的新时代。这不仅改变了世界互联网的大格局，还严重威胁到电子商务和门户网的生存与发展。很多在eBay上开店的商户每年都会向Google投入大量的广告费，以求一个靠前的搜索排名，本该eBay赚的钱就这样被Google分去了很多。
而阿里巴巴进军搜索领域既不是因为盈利，也不是因为它热门，而是它属于做电子商务必须打通的一个环节。雅虎中国当时已经处于差不多被抽空了而面临着危险的境地，马云知道收购雅虎中国要承担很大的风险。但是，他还是毅然决然地下定决心收购雅虎中国。
5.踏上互联网金融的道路——建立阿里小微金融服务集团
由于各种因素的综合影响，使得中国的小微企业面临着“成本高、税负高，用工难、融资难，玻璃门、弹簧门”的困难，并且已经严重影响到了小微企业的生存和发展。自2011年起，国家就开始研究对小微企业的各种支持政策，内容涉及小微企业的贷款和税收等方面。
小微企业虽然面临着严峻的考验，但是小微企业也是中国未来经济发展的一大趋势，因为大中型企业提供的就业岗位有限，小微企业会为就业者提供更多的选择；而城市化的发展进程也在不断推进，使得越来越多的农民成为剩余劳动力，不靠土地、没有技术的他们，小微企业也是最好的选择。
以服务中小企业为使命的马云同样嗅到了小微企业的发展潜力，因此在2013年3月7日，阿里巴巴集团宣布将筹备成立阿里小微金融服务集团，支持小微企业的生存和发展。
这不仅仅是一次业务的拓展，更是阿里巴巴为中国的就业所做出的重大贡献。
6.为进军O2O做准备——投资打车软件
2014年伊始，腾讯和阿里巴巴分别推出“滴滴打车”和“快的打车”，并展开了激烈的竞争。想通过占领打车软件市场抢占O2O领域的重要入口。
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