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作者：拿破仑·希尔

出版社：古吴轩出版社

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阅读经典(全四册)试读：

封面

版权信息

思考致富

致加西亚的信

一生的资本

洛克菲勒写给儿子的38封信

目录

第一章 有“梦”才能成真

“信念”令他与爱迪生并肩奋斗

爱迪生和落魄的“流浪汉”

善于伪装的机会

只要再往下挖三英尺

五十美分引发的思考

坚定的力量

正确的观念

福特V-8的故事

主导命运的是自己

第二章 欲望

成功的第一步

强烈的渴望

将欲望转化为财富的六步

梦想的伟大力量

放飞自己的梦想

一次意外带来的转折

六美分带来的改变

信念带来的奇迹

信念驱动的力量

第三章 信心

坚信梦想成真，想象成功的感觉

没有注定失败的人生

建立自信

获得自信的诀窍

远离负面思想

激发你的天赋

十亿美元的精彩演讲

信念产生财富

第四章 自我暗示

作用于潜意识的因素

遐想拥有金钱的感觉

加强自己的专注精神

三个步骤促进潜意识

智商的秘密

第五章 专业知识

自身的经验、知识

“无知”也能收获财富

你可以获得成功所需的知识

怎样获得知识

社会最需要的是专业化的人才

为什么要学习专业知识

创造财富的设想

获得称心工作的诀窍

将不满转化为动力

通过专业知识使得自己达成理想

第六章 想象力

智慧的源泉

两类想象力

锻炼自己的想象力

获得财富的原则

怎么使用想象力

假设自己有一百万美元

将设想转化为实际财富

第七章 用心筹备

让欲望变成实践

不要气馁，继续尝试

让自己更加完善

作为领导需要的能力

导致领导失败的十个主要原因

需要新型领导者的几个行业

如何应聘最佳职位

简历应该囊括的内容

怎么获得心仪的岗位

销售个人服务的创新方式

关于个人的“QQS”评价

三十一个失败的主要原因

你价值多少

自我分析题

发财的机遇

第八章 决心

拒绝拖延症

怎么才能果断地做出决定

费城的重要决定

组建智囊团

一个决定改变历史

敢想，才能得到

第九章 毅力

信心源于意志力

考验毅力

“金钱意识”或“贫穷意识”

远离惰性

克服失败

塑造毅力

给自己的毅力打分

学会坦然地接受批评和质疑

机遇

如何才能对抗挫折

第十章 团队智慧的力量

力量

利用智囊团的力量

用好积极情感的力量

第十一章 性欲转换的奥秘

恰当地利用性的力量

性和成功的联系

十类心理刺激物

天才是第六感造就的

塑造创造力

发明家的灵感从何而来

你也能使用天才的工作方法

性的力量

最强烈的心理刺激物

个人魅力的力量

对于性的愚见

四十岁之后取得的成就

打开情感的动力

永葆真爱

女人可以成就一个男人，也可以毁掉一个男人

第十二章 潜意识

衔接部分

怎么激发我们潜意识里面的创造力

运用正面情感

第十三章 人的大脑

思想的收发站

脑部的奥秘

“心灵感应”是什么

怎样加强团队力量

第十四章 第六感

走向智慧之门

奇妙的第六感

运用自我暗示来改造个性

想象力的神奇效果

打开灵感之源

慢慢变强的力量

第十五章 六种恐惧

认识自己，找到阻拦自己成功的障碍

六种基本恐惧

恐惧穷苦

恐惧贫穷的具体表现

金钱的用途

害怕批评

害怕批评的表现

害怕病痛

害怕病痛的表现

害怕失去爱情

害怕衰老

害怕死亡

担心忧虑

破坏性思考的坏处

怎么抵抗负面影响

唯一可以掌控的事物

五十五个“假如”的借口

这本书重点描述了教人发家致富的技巧，而且，经过长年累月的仔细观察，我发现这个技巧的确是真实有效的，它已经让许许多多的人都获取了巨大的财富。

在半个世纪前，安德鲁·卡内基让我留意到了这个技巧。那时我还只是一个孩童，他随意地靠在大躺椅上，用善意而又睿智的眼神看着我。他告诉我这个能够获得财富的技巧，想从我的神色中看出我是否正确地领悟了他表达的奥义。

当他看出我领悟到了他表达的思想时，就认真地询问我，是否愿意花几十年的时间去将这个技巧传播给他人，让世间更多的人能够取得更多的财富，从而过上成功而又富足的生活。我看着这个眼神精明却又平易和蔼的苏格兰老人，郑重承诺：“我愿意。”

从此，我一直坚守着自己的诺言。

在这本书里面提到的这个技巧，已经经过千千万万人的亲身验证，实践的领域不可计数。卡内基先生坚持认为，没有时间研究如何发家致富的人更应该明白这个技巧，因为它能够让人们有机会获得财富。

他也寄托希望于我，希望我能够亲自去接触他人，从更多的人身上验证这个发家致富技巧的可靠性。同时，他认为这个技巧不仅仅作用于致富，对于教育也有着重要的意义。他认为每位大学生都应该了解、接触到这个技巧，只要讲述得合乎情理、通俗易懂，那么，它对于教育行业的影响将是翻天覆地的。

在“信心”这个章节里面，你会了解到，原来美国钢铁公司的创始人正是运用卡内基先生的技巧而获得成功的，并且，他在运用这个技巧取得成功的时候非常年轻。这个案例能够告诉我们，技巧的运用是不分人群的，任何愿意接受并且去实践的人都是能够运用它获得成功的。这个技巧在查尔斯·施瓦布先生的实践中为他获得了大约六亿美元的财富。

听到这里，你是不是非常好奇，到底这个能够获得财富的技巧是什么？这本书将告诉你所有你想要知道的内容。不过，首先，你需要想清楚自己究竟想要什么。

正如卡内基先生所想，这个技巧已经让数以千计的人都获得了实实在在的利益，人们通过运用这个技巧得到了自己想要的，有的人获得了财富，有的人获得了美满的家庭，甚至有人靠这个技巧得到了自己梦寐以求的工作和近八万美元的丰厚年薪。

在辛辛那提市，有一个叫作阿瑟·纳什的裁缝也学习了这个技巧，并借此实现了自己的梦想。当时阿瑟的生意濒临绝境，而通过这个技巧，他的生意居然奇迹般变得生机勃勃，最终给他带来了巨大的财富。如今他虽然已经离世，但是他的生意依然很兴隆。这个奇迹非常具有代表意义，引起了当地媒体的注意，媒体给予了这个技巧极高的赞誉。

斯图亚特·奥斯汀·威尔是得克萨斯州达拉斯市的一名大学生，他在了解这个技巧之后，放弃了自己原有的专业转学法律。那么，他是否如愿了呢？这本书将为你揭秘答案。

我曾经就职的拉萨尔函授大学（Lasalle Extension University）起初默默无闻，当时我在那里任职广告部的经理，也因此机缘巧合亲眼见证了J．G．卓别林校长运用这个技巧使我们的学校变成如今这样优秀闻名的大学的过程。

我在书中频频提及这个神奇的技巧，然而至今我都没有具体说明它到底是什么。这是因为，这个技巧只有在你真正能够接受它，并且需要它、寻找它时才能发挥其功能。这也就是当时卡内基先生只是告诉我技巧，但是同样没有直接说出它的名字的原因。

在你看这本书的时候，只要你想运用这个技巧获得财富，那么它将无处不在。如果你想知道这个技巧到底是什么的话，我可以告诉你，如果你愿意在阅读中去发掘的话，那么，你将体会到更多的趣味。

无论你现在是看不到生活的希望，还是你的思想受到极大的局限，抑或是你多次的努力都以失败告终，还有可能你正在饱受着疾病的纠缠，从我对卡内基技巧的解读和实践的过程中，你都可以找到你生活中希望的曙光。

这个技巧在第一次世界大战的时候就被伍德罗·威尔逊成功地运用。他说这个技巧帮他成功地筹得巨额的战争经费，更帮助他成功地培训出出色的士兵，在他的训练之下，每一个参战的士兵都接受了指导。

这个技巧的神奇之处，就在于能够灵活运用它的人都可以获得自己梦想的事物。如果你觉得这是空口说大话，那么，就看看书中运用这些技巧的人们是怎样获得成功的吧，他们都是验证卡内基技巧的铁证。当你看完他们的案例之后，你一定会信服。

不过，这世间绝对不存在不劳而获的事。

如果你不愿意付出相应的代价，那么，这技巧你必然无法掌握。

你大可以放心的是，你付出的代价一定是非常值得的。不想寻求获得财富的技巧的人，付出再多的代价都不会得到你想要的。卡内基技巧是不可能通过他人的给予或者通过购买得到的，因为这个技巧有两个部分，而准备接受这个技巧的人，本身就已经得到了其中之一。

这致富的技巧对于需要它、渴求它的人而言，都能够发挥其神奇的效果，而和自身的文化程度、目前的能力并无关系。早在我出生之前，托马斯·爱迪生就已经将这个秘诀付诸实践，虽然他只上过三个月的学，但是得益于这个技巧，经过孜孜不倦的学习和努力，他最终成为了令人仰慕的著名发明家，毕生有无数发明创造。

埃德温·巴恩斯是爱迪生的朋友，他们曾经在事业上有过合作，他也了解这个能够致富的技巧。最开始的时候，他每年的收入只有一万多美元，但是这个技巧神奇地让他获得了巨大的财富，在很年轻的时候他就已经实现财务自由了。

本书第一章的主角就是埃德温·巴恩斯。看过他的故事，你就会相信，财富其实离你是那么的近，只要自己有毅力、有决心，那么你想拥有的一切，无论是金钱还是名誉，都能够顺利获得。

也许这时，你想问，那么，这个技巧创造出的种种奇迹我又是如何得知的呢？看完这本书，你就知道了。这个问题的答案，存在于本书的任何一个地方。

卡内基先生当初授予我技巧的时候，曾要求我通过实践情况验证这个技巧的有效性。而我根据自己二十多年的分析，对数以百计的名利双收的人的成功经历进行了研究，其中很多人都说，自己的成功、获得的财富，都是在卡内基授予的技巧的帮助下顺利获得的，这些人包括：

亨利·福特（Henry Ford）

哈里斯·F．威廉斯（Harris F.Williams）

小威廉·里格利（William Wrigley Jr.）

弗兰克·冈萨拉斯博士（Dr.Frank Gunsaulus）

约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）

丹尼尔·威拉德（Daniel Willard）

詹姆斯·J．希尔（James.J.Hill）

金·吉列（King Gillette）

乔治·派克（George Parker）

拉尔夫·威克斯（Ralph Weeks）

E．M．斯塔特勒（E.M．Statler）

丹尼尔·莱特法官（Judge Daniel Wright）

亨利·多尔蒂（Henry Doherty）

约翰·洛克菲勒（John Rockefeller）

赛勒斯·柯蒂斯（Cyrus Curtis）

托马斯·爱迪生（Thomas Edison）

乔治·伊斯特曼（George Eastman）

弗兰克·范德利普（Frank Vanderlip）

查尔斯·施瓦布（Charles Schwab）

F．伍尔沃斯（F．Woolworth）

西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）

罗伯特·多拉尔（Robert Dollar）

约翰·戴维斯（John Davis）

爱德华·法林（Edward Filene）

艾伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）

阿瑟·纳什（Arthur Nash）

威尔伯·赖特（Wilbur Wright）

克拉伦斯·达罗（Clarence Darrow）

威廉·詹宁斯·布莱恩（William Jennings Bryan）

戴维·斯达乔丹博士（Dr．David StarrJordan）

威廉·霍华德·塔夫特（William Howard Taft）

斯图亚特·奥斯汀·威尔（Stuart Austin Wier）

J．奥杰恩·阿穆尔（J.Odgen Armour）

伍德罗·威尔逊（Woodrow Wilson）

朱利叶斯·罗森沃尔德（Julius Rosenwald）

阿瑟·布里斯班（Arthur Brisbane）

卢瑟·伯班克（Luther Burbank）

弗兰克·克兰博士（Dr.Frank Crane）

爱德华·博克（Edward Bok）

乔治·亚历山大（George Alexander）

阿尔伯特·加里（Elbert Gary）

J．G．卓别林（J.G.Chapline）

约翰·佩特森（John Patterson）

参议员詹宁斯·伦道夫（Jennings Randolph）

亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士（Dr.Alexander Graham Bell）

埃德温·巴恩斯（Edwin Barnes）

……

在上百位美国成功人士中，这些名字只是一小部分的代表，他们自身的成就都证明了卡内基技巧的有效性，这一技巧的理解和运用为他们带来了巨大的财富和崇高的社会地位。

经过我二十多年的研究，我没有发现哪个人在理解这个技巧并将其运用于生活工作中后是以失败告终的。相反，每一个运用该技巧的人最终都获得了惊人的成绩，最终达到了行业顶尖的水平。

同时，我也从来没有见到任何不运用这个技巧就能成功或者收获财富的人。由此可以看出：要想获得真正的成功，学习这个技巧将比学习其他的知识更加重要。“其他知识”实际上说的就是教育，但是什么是教育呢？这本书里面也会对教育进行研究分析。

如果你已经开始想要去吸纳这个技巧，并将其运用在工作生活中，那么，这个技巧就会出现在你的眼前，这时就能够知道它到底是什么了。不管是在哪个章节中，一旦你发现了它，那么你就应该暂停下来，享受这个即将给你带来人生巨大改变的时刻。

在看书的时候，你需要明白，这些事例都是真实的，绝非捏造的。这些故事的出现就是为那些想要获得成功方法的人提供一些线索，让他们掌握这个适用于任何人的成功的秘诀，从而让他们明白自己想要成功的话应该怎么做，做哪些事。并且，你还能从这许许多多成功的奇迹中找到去努力的动力。

在翻开本书正文之前，我有一个建议，作为你在书籍中寻找到这个成功秘诀的线索。

这个建议就是：一切的成功和财富，都分别拥有信念之源，你需要去发掘、去寻找。

当你真正开始带着这样的信念去寻找成功的秘诀，你就已经得到了秘诀的一部分。当剩下的一部分出现的时候，你就会马上认出它，并紧紧将它握在手中！第一章有“梦”才能成真“信念”令他与爱迪生并肩奋斗

心里有强大的信念才能够最终实现所想，这是真实无误的。当你拥有坚定的信念和确定的目标，想要去获得成功、获得财富，并有强烈的欲望和毅力去实现的时候，这股无形的力量将会发挥出巨大的力量。

在很久之前，埃德温·巴恩斯就发现，通过信念去努力致富是一个能够实现梦想的信念。他的这个想法并不是无端出现的，而是通过努力成为大名鼎鼎的发明家爱迪生的事业伙伴这段不凡的经历中总结出的。

巴恩斯的信念中有着坚定的特质。他一直希望能够与爱迪生站在同一个高度去共事，而非简单地为其工作。你可以分析他为了成功所做的每个步骤，就会发现他是如何将愿望转化为实际的，从而更清晰地理解他获得成功、赢得财富的技巧。

当巴恩斯第一次萌生出这种愿望或者想法时，还不具备实现它的条件。而摆在他眼前的困难主要有两个：首先，他和爱迪生并不相识；其次，他连去爱迪生所在的新泽西州的西奥兰治的火车票钱都没有。

面对这样的困难，很多人都会选择放弃，但是，巴恩斯的信念却异常坚定。爱迪生和落魄的“流浪汉”

巴恩斯历尽艰辛来到了爱迪生的实验室，他告诉爱迪生，自己想要成为他的伙伴。

爱迪生多年以后这样描述他们的首次见面的情形：“巴恩斯就像一个普通的流浪汉一样出现在我的面前，不过，他脸上有着坚定的神采，让人相信他的执着。根据我多年的经验，我认为他是那种不成功不会罢休的人。一旦他想要得到什么或者成就什么，那么他一定会付出所有的精力去实现，所以他最终肯定会成功的。我在他的眼神中看到了他的决心，于是给了他机会。最终，事实证明我的判断是正确的。”

巴恩斯之所以能够留在爱迪生的办公室，打开一片新的天地，并不是因为自己的缺点——一时冲动，而是依靠自己的强烈信念说服了爱迪生。

然而这次见面，巴恩斯并没有完全实现自己的梦想。他虽然留在了爱迪生的办公室工作，但没能成为爱迪生的事业伙伴，薪水还相当少。

几个月过去了，看起来巴恩斯似乎没有任何的进步，他还只能做一些办公室工作，领着微薄的薪水。然而，巴恩斯的内心却在急剧地改变着，自己的所见所闻令他更加渴求成为爱迪生的事业伙伴，而且这一想法越来越强烈。

有心理学家曾说过：“当一个人非常渴望去做成一件事的时候，他肯定能够实现愿望。”巴恩斯此时拥有着坚定的决心和强烈的欲望，一定要成为爱迪生的伙伴。

他没有自暴自弃地对自己说：“做这个有什么用，连个推销员都不如。”他想的是：“我之所以来到这里，就是为了与爱迪生成为事业上的伙伴。这个愿望一定要实现，哪怕要用尽我一生的时间，我也要坚持下去。”

他的行为遵从了自己的内心。人如果能坚定地按照自己的目标去努力，不惧现实状况的阻碍，一直坚定地走下去，就一定可以创造与众不同的精彩人生。

在此时，巴恩斯一定没有想到，他坚定的决心和渴求成功的欲望，能够推动着自己一步步走向最终的成功。这些因素也决定了他一定会成功，最终获得机会实现自己的愿望。　善于伪装的机会

当机会出现的时候，可能它会调皮地隐藏起来，让巴恩斯完全无法预知，这正是机会的狡猾之处。更令人讶异的是，机会可能会披着一些看似是不幸的“挫折”、“困难”的外衣。也正是因为这个原因，所以很多人才难以抓住机会，成就自己的人生梦想。

那个时候爱迪生刚刚发明了“爱迪生口授机”。爱迪生公司的推销员并不看好这个发明的前景，他们没有热情去销售这种机器，因为他们认为这机器没有市场，也卖不出去。

虽然大家都不看好这种机器，但是，巴恩斯相信，这外观奇特的机器将给他带来意想不到的机会——只有巴恩斯和爱迪生对这种机器感兴趣且深具信心。

巴恩斯相信，自己一定能够成功卖出爱迪生口授机。他将自己的想法告诉了爱迪生，爱迪生马上给了他这个机会。经过巴恩斯的努力工作，这种机器销售得很成功，爱迪生和他真正地签下了合作销售的合同，让他在全美销售。就这样，巴恩斯正式成为了爱迪生的事业合作伙伴，因此赚取了大笔的财富。

也因此，巴恩斯验证了“思考致富”是具有可行性的。

最开始的时候，那种成为爱迪生事业合作伙伴的欲望对于巴恩斯来说到底价值多少，我难以断定。他在后来收获了两三百万美元的财富，但与他在这个过程中的实现自己、提升自己和获得的知识相比，金钱就显得不那么有分量了。

他更加坚信，通过信念和一定的努力，一定能够实现成功，获得物质上的回馈。

实际上，巴恩斯除了自己那种一定要成为爱迪生事业伙伴的固执信念以外，可以说是一无所有，而他恰恰就是凭借着这个信念成功了。只要再往下挖三英尺

我们常常因为眼前短暂的挫折而胆怯、放弃，几乎每一个人都会犯下这样的错误，从而导致失败。

有一个时期，美国掀起了淘金的热潮，达比的叔叔也加入了淘金大军，千里迢迢前往西部，希望通过淘金而一夜暴富。可是，达比的叔叔不知道的是，想获得源源不断的财富不仅仅靠金矿，更要依靠大脑去发掘。达比的叔叔靠着一股蛮劲和热血圈了一块地，挥起锄头就开始挖掘。

挖了几个星期之后，他终于看到了那些亮闪闪的石头。但是他却无法将这些铁矿石从地底下搬运到地面，因为他没有搬运的器械。于是，达比的叔叔把这个矿藏掩埋住，马不停蹄地回到了马里兰州威廉斯堡的家里。他把消息告诉了自己最亲近的亲戚和朋友，他们纷纷拿出积蓄，买了许多机器运送到西部。达比和叔叔则回到了那个矿藏地不断地挖矿。

当他们挖出一车矿石并送到冶炼矿石的工厂的时候，才发现自己找到的居然是科罗拉多州含金量最高的地脉矿藏，只要再挖掘出几车矿石，他们就能够还清购买机器的债款，从此翻身赚取大笔的财富。

矿井在不断地深挖着，达比的叔叔对矿石的期待也逐渐加深。出乎意料的是，没多久丰富的矿石全部消失了，他们找不到金矿的脉络在哪里，他们所期待出现的大量矿石不见了，发财的美梦也随之破灭。他们拼命地挖掘，想要重新寻找到那个金矿的脉络，然而一切都是徒劳的。

最后，他们选择了放弃。

他们将所有的器械都卖给了一个旧货商，花了大笔现金购买的机械最终只换回了几百美元。然后，他们失落地乘着火车回到了自己的家乡。

购买器械的旧货商则请来了一个采矿工程师，查看这个矿区是否还有金矿。工程师通过专业知识判断，达比的叔叔之所以没有找到金矿，并不是因为金矿没有了，而是因为遇到了普通的断层，只要再往下挖三英尺，他们就可以重新找到金矿的脉络。

最终，这位旧货商成功地赚取了数百万美元的财富，与达比的叔叔相比，他的聪明之处在于：放弃之前知道去寻求更为专业的建议。

经过很长时间之后，达比才真正明白了欲望能够驱使自己获得成功，最终也赚取了大笔财富弥补了损失。当然，这些都发生在他开始推销人寿保险之后。

达比时时都记得，自己曾经距离巨额财富只有三英尺的距离，却因为没有坚持而失去了它们。他在以后的人生中不断地告诉自己：“曾经，我在距离金矿只有三英尺的时候放弃了。那么，在卖保险遭到拒绝的时候，我再也不会轻言放弃。”就这样，达比经过不懈的努力，将自己的事业做得越来越大。

达比最终在寿险销售领域站在了金字塔的尖端，成为了为数不多的每年能够卖出数百万美元保险的超级业务员之一。他将自己的这种成功归功于金矿开采事业中所收获的教训。

每个人在获得成功之前，常常会遇到形形色色的困难，甚至会失败很多次。失败给人们来带来的后遗症就是：面对不可预期的未来，总是容易放弃努力——这也是绝大多数人的选择。

在整个美国，有五百个最成功的人用经验证明：成功人士的最成功之处就是在失败面前永不言弃，永远都是更进一步，坚持到最后。

所以说，失败对于我们而言是一个狡猾的骗子，它欺骗了我们，是阻拦我们成功的绊脚石。五十美分引发的思考

达比在挫折中吸取了教训，在经历挖掘金矿与巨额财富失之交臂的痛惜之后，他获得了一个机会，让他能够幸运地验证失败并不意味着不能成功。

有一天下午，达比在叔叔的磨坊里帮他磨面。叔叔当时在经营农场，有很多黑人农民在这里租田耕种。

达比正在忙的时候，一个黑人佃农的女儿推开门走了进来，站在门边。

叔叔看着这个女孩问：“什么事？”

女孩胆怯地说：“妈妈说她需要五十美分。”

叔叔无动于衷地说：“我可没有，快点回去。”

女孩说：“好的，先生。”但是她并没有任何动作。

叔叔就继续干活了，丝毫没有注意到这个女孩没有离开。当他抬头的时候，发现这个早应该离开的孩子还没有走，就冲上前去大声喊着：“我叫你快点回去的，快点回去吧，否则我就抽你了！”

女孩又回答：“是，先生。”但是她还是纹丝不动。

叔叔放下准备磨碎的粮食，抄起一根木棍，生气地靠近女孩，愤怒爬满了叔叔的脸庞。

达比大气都不敢出，盯着叔叔和女孩，他想的是：这个女孩肯定要挨揍了，叔叔的脾气可是非常火爆的。当叔叔快要走到女孩身边的时候，女孩快速地走近叔叔，抬着头使劲地盯着叔叔，用肯定而又尖锐的声音说：“我妈妈说就要五十美分！”

叔叔停了下来，看着这个女孩沉默了。他放下了手中粗重的棍子，从钱包拿出五十美分，给了这个女孩。

女孩拿着钱，死死盯着叔叔，眼神非常坚定，边看边慢慢地后退。当她离开房间之后，叔叔呆呆地看着窗外，整整十分钟都是这样。对于刚刚发生的事，他充满了敬畏。

达比也在思索着，这是达比第一次看到一个弱小的黑人小孩，凭借着不罢休的力量征服了一个暴躁的白人大叔。她到底是用什么征服了自己的叔叔？是什么让满脸怒火的叔叔屈服于她？这个孩子身上到底有着怎样的魔力，居然能够征服自己严厉的叔叔？

一直到达比成功后，回想起曾经的场景，才意识到这个问题的答案到底是什么。

更为巧合的是，我就是在达比的叔叔被小女孩征服的那个老磨坊里，听到了这个神奇的故事。坚定的力量

在这个老旧发霉的磨坊里，也就是当初黑人小女孩征服达比的叔叔的地方，达比再一次说起了那段经历，最后询问我：“你能想到那个女孩是如何征服我叔叔的吗？你知道到底是什么力量，使得她彻底征服了我的叔叔吗？”

这个问题的答案其实就在这本书里提到的一些原则中。这个答案巨细靡遗，方法和步骤兼备，每个人都能够理解并运用黑人女孩的神奇力量。

在下面一章中，你就会详细地了解到这个力量。你也会意识到它，然后能够快速地接收这股力量，并纳入囊中收为己用。它的出现也许只是一个想法或者是机会，甚至可能只是一个急需要实现的愿望。它能够帮助你从过去种种的挫败中获得教训，重新得到在失败中所失去的一切。

当我把那个黑人小女孩神奇地征服了达比叔叔的故事再次阐述给达比时，达比想起了自己从失败到赚取无数财富的成长历程。他坦诚地说，自己之所以能够在保险推销员这一岗位取得成功，很大一部分原因就在于自己从这个黑人小女孩身上学到的经验。

他说：“每次客户想要拒绝我的时候，我都会想起那个面对着暴躁叔叔的黑人女孩，似乎回到了那个磨坊，看到了她闪烁的大眼睛透露出的坚定目光。于是，我会毫不气馁地告诉自己，我一定要卖出这份保险。实际上，我很多的保险单都是经过了无数次的拒绝，最后才成功签约的。”

他还想起自己和叔叔一起挖掘金矿的经历，提起那次与巨额财富失之交臂的痛惜。他说：“那次遗憾其实并不是一无所获的，至少我上了人生中重要的一课，它教会了我面临困难不要轻易放弃，一定要坚持下去，因为世上无难事，只怕有心人。”

很多从事保险行业的人都会读到达比和叔叔挖金矿以及达比的叔叔和黑人小女孩的故事，这些故事也不断地激励着他们向达比学习，成为保险行业的杰出人士。达比正是因为这两次经验，才获得了每年一百多万美元的保单。

达比的经历是简单的，但是都饱含着人们想要获得成功、实现人生目标的希望。所以说这两次经验带给他的教训，却成为和他生命一样珍贵的事物。

他之所以能够受益于这两次经历，也是因为他善于总结经验，吸纳了教训，将之灵活运用于自己的工作生活之中。可是，人如果缺乏时间，更没有意识在挫败中吸取教训，那么该怎样获得成功呢？

这本书对于这些疑问都做了详尽的解释，答案在下面我将会提到的十三个原则之中。正确的观念

不过，需要注意的是，在读书的时候，你所想的关于人生疑问的答案，往往早就存在于你的脑海之中。可能它只是你脑海中一闪而过的一个观念，抑或是某个计划，甚至是一直渴求实现的目标。

要想获得成功，那么正确的观念必不可少。这本书在介绍原则的时候，就讲到了怎样去获得有效的观念。

在具体讲述这些原则之前，你首先更应该认清的是：

财富来临的时候，不仅速度相当快，而且往往数额巨大，那么，在自己穷困潦倒的时候，财富在哪里呢？

这个说法无疑让人感到出乎意料，因为人们的惯性思维是，只有长期认真努力地工作才能积累到财富。对比之下，这样的说法就很容易让人感到惊讶。

刚开始去想怎么获取财富的时候，可能你会发现，想要获得财富仅仅只是一种对于财富的向往，它只是一种目标，而不是一个拼搏的过程。但是，很多人也同样渴求能够获得财富的那种心态，我经过了二十五年不懈的研究去探索这个问题，因为我和每一个人一样，也想知道那些获得巨额财富的人是如何积累财富的。

先掌握这一原则，再仔细观察，并将其按照要求付诸实践，你就会发现自己的财富增多了，而你所做的任何事情都有助于你积累财富、离成功更近一步。看到这里，你是不是觉得很神奇和很不可思议呢？其实，这是完全有可能实现的。

人性的弱点就在于常常会胆怯、放弃、畏惧困难，将“不可能”挂在嘴边。人们对于哪些方法是徒劳的、哪些方法会导致失败都区分得非常清楚。而这本书写出来的目的，就是为了给寻求成功法则、愿意付出一切去拼搏而得到成功的人进行指导。

成功往往留给想要成功的人。

失败常常光顾那些总是说自己不行以及自己会失败的人。

这本书的目的就是去帮助那些意识到自己总是气馁、不够自信，但是还想转换自己的惯性思维，使自己拥有成功的心理素质的人。

人性的另一个弱点在于，喜欢用自己的思维去判断，而并不是非常客观地去认识。读到这里，有的人可能会觉得自己并不具备成功的能力，因为他们的惯性思维就是承认失败和否定自己。

在这些不断否定自己的人之中，我常常会想起一名在美国成长并且接受着美国教育的中国人。这名中国人在芝加哥大学读书，一天，哈伯校长在学校遇见了他，就问他：“美国人给你印象最深的是什么？”这个中国人说：“你们对待他人总是戴着有色眼镜，对我们存在着很多的偏见。”

那么，面对中国人的这样的看法，我们应该如何作答呢？

我们常常会否认自己不懂的事物，甚至固执地认为只有我们认为合理的事情才是正确的，这当然是很可笑的。福特V-8的故事

亨利·福特下决心去做一款V-8汽车，这种车将拥有内置八个气缸的引擎。他将设计的任务安排给了工程师，可是当设计图做好之后，大家都纷纷否定，认为在一个引擎里面安置这么多气缸是绝对不可能的。

然而福特却坚持说：“不管怎样，都要造出来。”他们一口回绝：“安装这么多是不可能的。”而福特直接命令他们说：“无论耗费多长时间，无论采取什么手段，都必须做出来。”工程师们只好妥协，因为他们是福特公司的员工，必须听命于他们的老板。

过了半年，工程师们没有任何的进展，但是研究还在进行。又过去了半年，工程师们绞尽脑汁去研究，还是停留在“不可能”的阶段。

年底，福特来验收，结果得到的回答是：“还是做不出来。”福特坚定地说：“继续做，我想要八个气缸的引擎，这是我所期望的。我一定要制造出八个气缸的汽车。”没有办法，无奈的工程师们只有继续研究。到了后来，他们终于制造成功了。而这一切都归功于福特一而再，再而三的坚持。

虽说这个故事中缺乏细节，但福特的坚持应该是我们要认识到的，正是因为他的坚持才获得了最终的成功，也成就了他的亿万身家。

亨利·福特之所以会成功，原因就是他很好地运用了成功的原则。这个原则其中的一条就是“欲望”——明白自己要什么。在读这本书的过程中，牢记这个故事，牢记福特，找到那些描写福特的成功的句子。做完这些，你就可以掌握福特成功的诀窍。这个诀窍是可以运用于任何行业、任何职业的，你也可以获得同样耀眼的成绩。主导命运的是自己

亨利（Henley）曾经说：“我可以掌握自己的命运，统帅自己的灵魂。”

他想表达的实际上就是，我们每个人都可以掌握自己的命运，统帅自己的灵魂，我们的思想完全可以由自己掌握。

也许他应该直接一点跟我们说，那些能够控制我们做什么的意念能够让我们的大脑像磁铁一样形成惯性，在潜移默化中使我们的意念逐渐统一，形成惯性思维，引导我们去认识周围的环境和人。

他还应该直接跟我们说，在积累财富的时候，还需要用对财富的欲望去不断地刺激我们的大脑，使我们的大脑有着拼命追求财富的“磁化”思想，我们必须用渴求财富的信念来驱使自己去努力，去制订一系列的计划。

但是，亨利只是一个诗人，他并不是哲学家，他只需要在诗句中表述出这种关联，这其中的道理都是需要大家仔细去体会的。

随着时间的推移，你就可以体会到其中的真理了。我可以这样说，这本书描写的原则不但能够改变我们一生的经济状态，还能改变我们的命运。

让我们来看看这第一个原则是怎样的。在读这本书的时候，我们都需要保持一颗谦虚的心去学习。我们需要谨记，这些原则不是一个人发明的，而是经过许许多多的人实践验证的。只要你掌握了它，你就可以切实地获得利益，改变自己的命运。

你真正去实践这些原则的时候，你就可以发现其实实现它们并不困难。

在几年前，我在西弗吉尼亚州塞勒姆州立学院的毕业典礼上发表演讲，着重讲述了这个原则的重要性。听完我的演讲，一名毕业生就决心使用这个原则来完成理想。后来，这个学生实现了自己人生的目标，成为了国会的议员，在富兰克林·罗斯福政府中扮演重要角色。他还给我写了一封信，表述了自己对于第二章的原则的看法。

我将以这封信来做第二章的引言，信的内容如下。亲爱的希尔：

成为国会议员后，我有机会发现普通人和成功人士的区别，所以，在此我想给出少许自己的看法和建议，使更多的人能够了解这些区别，并希望能对他们产生积极的影响。

1922年，您曾经在我们学校的毕业典礼上发表过演讲，当时面临毕业的我就在台下聆听。在您的演讲中我学习到了一个理念，如今我能为国家工作也得益于它。如果说我将来还能够创造更大的成就，这个理念功不可没。

回想当初，您演讲的画面就在眼前，您在生动地讲解着亨利·福特的故事。他虽然并不是一个教育程度高、家庭背景显赫的人，但是依靠自己的信念成为了成功人士。那时候，我就下定决心，面对困难永远不说放弃，我一定要凭借自己的能力创造出属于自己的成功人生。

从现在到以后，又会有数不清的年轻人离开学校，踏入社会，他们和我一样需要得到您的鼓励和帮助。他们甚至还不明白以后的路该如何走，又该如何生活，而您能够给予他们中肯的指导。实际上，您已经给无数人指引了生活的方向。

今天，在美国有无数的人都想获得成功、得到财富，但是大多数人都没有丰厚的资金，也没有人能够帮助他们，而唯有您能够在精神上给予他们足够的支持。

如果您能够出版一本关于思考致富的书籍的话，那么，我非常期望能够得到一本有您亲笔签名的书。

此致

诚挚的祝福詹宁斯·伦道夫

我上次去塞勒姆州立学院毕业典礼演讲是在1922年，三十五年后，我再次去该学校进行毕业演讲。这一次，我还获得了荣誉文学博士的学位。

在1922年的演讲之后，我见证了詹宁斯·伦道夫成功的历程，看到他成了国内航空公司的一名高级经理人，后来，变成了一个雄辩的演说家和声名显赫的国会议员。第二章欲望成功的第一步

五十多年前，埃德温·巴恩斯乘着货运火车到达新泽西州的西奥兰治，虽然他衣衫褴褛，但是他此刻却拥有着王者一样的野心。他徒步走到爱迪生的办公室，一边走，一边思索着。他想在见到爱迪生的时候求他给自己一个机会，让自己去实现那个梦寐以求的愿望——他迫切地想成为爱迪生的事业伙伴。

巴恩斯心中强烈的欲望，既不能定性为希望，也不能说是愿望，那是一股能够令人热血沸腾的欲望。这种欲望所驱使的力量超过了一切，让他感到清晰而坚定。

生平第一次，他进了爱迪生的办公室。此时，他埋藏在内心多年的愿望终于变成了现实。他成为了爱迪生事业上的伙伴，他渴求了许久的愿望最终成为了现实。

巴恩斯的成功，可以说既归功于他那清晰而又明确的目标，又归功于他为了目标不惜一切地努力。

巴恩斯在实现这个目标的道路上狂奔了五年，才得偿所愿。也许在世人的眼中，他不过是爱迪生事业上的一个助力，但是对于巴恩斯自己来说，在他的心里，自从爱迪生应允自己和他一起工作的时候，巴恩斯就已经把自己当成爱迪生事业上的同伴了。

这个案例可以告诉我们，一个目的明确的欲望能驱动人们发挥出巨大的力量。巴恩斯因为渴望着成为爱迪生的事业伙伴，这股欲望驱使着他突破一切不可能，最终实现了目标。

他在追求目标的过程中制订了一系列的计划，以求实现目标。他不惜一切代价，没有考虑任何后路地去努力。成为爱迪生事业伙伴的欲望一直在不断增强，成为了他愿意付诸一生去追求的目标，并最终得以实现。

他在去寻找爱迪生的时候，从没有退而求其次。他坚持着自己的想法：无论如何我一定要见到爱迪生，并且告诉他我要成为他事业上的伙伴。

他从来没有想过自己会失败，他从来没有考虑其他任何的可能，虽然他可以这么想。他跟自己说的是：“在这天地间，我心中渴求的只有一项——成为爱迪生的事业伙伴。哪怕让我耗尽一生的时间，我不顾一切也要完成这个心愿。”

他丝毫没有考虑其他的可能，他不允许自己失败，否则就是一条绝路。这样破釜沉舟的决心就是巴恩斯最终成功的技巧。

从前，在古代中国，有一个将领在战场上面临着严峻的形势，他不得不做出了一个惊人的选择，而这个选择最终也让他们赢得了胜利。他在战场上与队伍一起战斗，但是敌我力量悬殊。他将士兵全部载上船，直接驶入对方国家内部，将所有装备和士兵卸下船，然后焚毁了船只。在战争开始前，他对自己的士兵们说：“你们看，我们已经没有后路了，如果战争失败我们必死无疑，所以我们必须成功才能活着回去，我们只有这一条路可选！”

就这样，他们最终抱着要么成功要么毁灭的决心成功了。

任何一个想要成功的人，都必须学会斩断后路，逼自己以走上绝路的心态去拼搏。只有破釜沉舟之后的努力，才有耗尽生命般的持续动力，也最有可能成功。强烈的渴望

芝加哥的商业街上曾经发生了一场特大火灾，火灾后的第二天清晨，仍有未灭的火焰和浓浓的黑烟。商人们在一起讨论着是重建这条街区，还是去其他地方重新经营。最终，他们中的绝大多数人都选择了离开，仅有一人留了下来。

这位唯一留下的商人指着店铺的遗址说：“先生们，无论今后这里会发生多少次火灾，我都要将这里建造成世界上最繁华的商店，没有任何事物能够改变我的决心。”

这件事情的发生距离现在已经有一个世纪了。马歇尔·菲尔德（Marshall Field）重建的商店至今仍屹立在这个街区，就像一个纪念碑一样，纪念着他坚定的信念。对于他来说，当初商店被烧毁时，选择去其他地方和朋友一起发展可能是最容易的。而在商店被烧毁、生意失利的时刻，这些商人选择的就是放弃之路。

从马歇尔·菲尔德的故事中，我们可以看到他的与众不同之处。因此，他与其他商人日后的事业成就，也就有了巨大的差距。

每个人在意识到金钱的重要性的时候，都会开始期望人生中能够得到足够的财富。虽说单纯的许愿并不能为人们获取财富，但是，如果把对财富的欲望转变为动力，并理智地制订一系列赚取财富的计划，那么，凭借着破釜沉舟的决心，最终你一定能够获得想要的财富。将欲望转化为财富的六步

要想把心中对财富的欲望转变成实际的财富，可以从以下六个步骤去尝试：

第一，问问自己，到底想赚取多少财富，给自己一个明确的目标。如果只是跟自己说我要赚许多许多的钱，那么这只是一个模糊不清的想法，必须去找到一个明确的数字（这种确切的数字能够在心理学上对自己实现目标增添助力，我在下一章里会详细讲述）。

第二，明白自己到底能够付出多少来获得那些自己想要得到的财富。要知道，天上不会掉馅饼。

第三，确定明确的目标，包括具体的财富金额和时限日期。

第四，针对自己的梦想确定详细的安排，然后按照安排一步步去实践。

第五，制定一个详细的清单，写上自己明确的目标，包括想赚取的财富金额、日期，以及自己能够付出的代价和详细的实践步骤。

第六，每天拿着这个清单读两遍。在进入梦乡之前和清晨睁开眼的时候，分别读一遍。读的时候让自己加深感触，想象自己已经拥有了这笔财富，从而激励自己。

按照上述的几个步骤一步一步地去实践是非常重要的，尤其是最后一个步骤。你可能会埋怨：“没钱却想象自己很有钱，这简直是不可能的。”可是假如你真的有强烈的想要得到财富的欲望，它就成了你魂牵梦萦的梦想，你一定可以想象得到自己很有钱时的样子。

之所以让你去想象自己得到财富后是什么感觉，就是为了让你能够坚定信心，觉得自己一定可以美梦成真。

对于不知道人类的心理活动如何影响个人行为等知识的人来说，他们还没有跨入思考致富的门槛，这些做法对他们来说显得比较荒谬。但是，对于无法相信这些步骤有用的人来说，如果告诉他们这些步骤的发明者是安德鲁·卡内基，那么也许对于他们来说更有可信度。因为卡内基的出身并不好，刚开始的时候他只是钢铁厂的普通工人，但是他的选择正是契合了上述步骤才为自己赚取了巨额财富。

如果对他们说，这些步骤都得到过爱迪生的见证、检验，那么他们的决心将会更加坚定。实际上，爱迪生也认为这些步骤不仅能够帮助人们积累到财富，同时也可以帮助人们实现自己的梦想。

这些步骤的实践既不需要你付出多么大的力气，也不需要你为此牺牲自我，更不会让你觉得自己异常荒谬、异想天开。但是，要真正实现这几个步骤的话，需要丰富的想象力。

你也必须清楚地认识到，积累财富的过程不能依靠运气，而是需要按照计划一步一步去实现。如果想要获得巨额的财富，那么，梦想、希望、愿望、欲望和计划缺一不可。

现在你就应该清楚了，如果你对于财富没有那种强烈的欲望，或者没办法相信自己一定能够获得大笔金钱的话，你将不可能得到它。梦想的伟大力量

我们应该明白，如果我们想要追求财富的话，对于这个不断改变的世界，我们应该适应它的日新月异。这个世界因为改变而不断进步，所以它需要新的思想、领导者、发明等一切新的事物。

想要得到新的美好的事物，需要一个前提：我们必须拥有确切的目标。我们必须询问内心，知道自己的心里到底想要的是什么，我们内心里热爱的到底是什么。

在赚取财富的过程中，我们需要知道的是，世界各地的领袖都是善于把握机遇并能够从中寻找到力量的人。

他们能够将这些力量放在生活中、工作中，转变成现实万物，例如高楼大厦、繁华的城市、便捷的交通工具等——一切能够使人们的生活不断进步、变得更加美好的事物。

如果说，你想依靠自己的打拼赚到大量的财富，那么就不要受别人的闲言碎语的影响。在这个变化不定的社会里，你想获得成功的话，就需要有开拓创新的意识。

人们的梦想应该作为社会文明中一个非常重要的部分，人们心中所想的应该是整个国家、民族的生命之源。只有拥有这样的精神，我们才能够做到创新，实现自我的价值。

如果你的梦想是积极向上的，是有益于社会、个人的，并且自己能够坚定地去实现它，那就拼尽一切去实现自己的梦想吧。就算有任何的挫折也不要停下脚步，因为那些普通人不知道，失败之后往往就是成功。

爱迪生渴望发明出电灯，他通过一次次的实验来追求自己的梦想，最终在经历了上万次的失败之后获得了成功。因此，真正愿意去拼搏、努力，想实现自己梦想的人是绝对不会轻易放弃的。

维尔兰的梦想是能够将烟草店开满全美，经过不懈的努力，他的烟草联合店终于遍布美国各地。

莱特兄弟希望能够制造飞机，结果他们成功了，如今满天的飞机为无数的现代人带来了便捷的生活。

马可尼期望自己能够发现如何控制无线电波。如今世界各地的电视机、收音机都验证了他的梦想。有趣的是，在马可尼向朋友们宣布，自己发现了无线传输信息的原理时，他被朋友当成疯子送到精神病医院去做检查。

而如今，无数梦想家的梦想得到了更多的包容和支持，这个时代中，他们是幸运的。

世界上的机遇不可计数，同时，也会有越来越多的人可以抓住机会实现自己的梦想。放飞自己的梦想“想成为怎样的人”、“想做出什么样的事业”，这些都是帮助大家实现梦想的动力。对于那些对生活没有任何激情、无力追求梦想的人来说，梦想遥遥无期。

你需要铭记，成功来临之前的生活并不是一帆风顺的。成功的人也都是在经历过许多磨难之后才实现了自己的梦想。那些成功的人从失败走向成功的时候，往往只是在失败的关键时刻坚持了下来，进而发现了成功的机会。

约翰·班扬对于宗教的认识不同于寻常人，他坚持自己的看法。可是他的思想不被世俗所接受，因此他受到了严厉的刑罚。可是在此之后，他仍坚持自己的观点，并写下了著作《天路历程》。

欧·亨利也曾经生活窘迫，甚至被关押在俄亥俄州哥伦布市的监狱中，但是最终他在失败中发现了思想的火花，找到了能够体现自身价值的地方。于是，他褪去了罪犯和流浪汉的身份，笔耕不辍，最终成为了伟大的作家。

狄更斯也曾经生活得不如意，他最开始的工作是给鞋油盒上贴标签。感情的失利让他饱受痛苦，但是他在爱情上的失败却让他写出了经典作品《大卫·科波菲尔》等，这些著作直到现在都拥有大批读者。

海伦·凯勒出生后身患残疾，听不到，也看不到。但是，即使是这样的困境也没能限制她成为一个伟大的人。在生活的困难面前，她靠着自己的努力成就了自己，终于让世人见识到她的自强不息和惊人才华。

罗伯特·彭斯是一个没有接受过学校教育的乡下人，他饱受穷困之苦，甚至曾经堕落成酒鬼。但是他在诗歌的世界却自成一派，发现了世间的美好，用自己困苦的生活酿出香甜的美酒，成为了伟大的诗人。

贝多芬听觉有障碍，弥尔顿视觉有障碍，但是这些都不妨碍他们获得成功。因为他们心中有梦，在梦想实现的道路上，他们一步一步走得踏踏实实。“去想”和“去接受”，这两者是不一样的。人只有在确信能够凭借自己的能力得到什么的时候，才会真正从心里去认可它。这种心理是信念，不是简单的希望，也不是单纯的愿望。只有坚信自己能够突破万难实现梦想的时候，才会有信念。

而不接受外部信息、拒绝交流的话，很难激励自己找到自信，更难以鼓起勇气，确立自己的信念。

需要铭记的是，接受自己眼前的一切不幸和挫折虽然容易，但是确定自己的理想、勇敢追求财富也并不困难。对此，一个诗人写出这样的诗句，来揭示生活中的真理：

我向生活索取一个铜板，

生活却并不想给我，

无论我在黑夜如何乞求，

却只能默默忍受着微薄的收入。

生活就是一个雇主，

它会按照你的要求给付，

而一旦自己定了薪酬，

就要承担相应的工作。

我的追求不高，

却惊异地知道，

原来我的所有要求，

生活都会慷慨回报。一次意外带来的转折

接下来，我要介绍的是我的一个家人，他对我有着特别的意义。第一次见他时，他才刚刚出生，异于常人的是，他并没有耳朵。我咨询了接生的医生，医生说由于先天性的残疾，这个孩子可能一生都听不到声音。

我向医生提出了质疑，因为我是这个孩子的父亲，所以我有这个权利。那时我在心里默默下了一个决心，但是我并没有说出来。

我相信，我的儿子将来一定能够听到声音，并且学会说话。那么，如何才能做到这一点呢？我一定要找到办法帮助自己的孩子。

我想起爱默生的话：“事情在不断发展的过程中会逐渐显露其本质，我们需要做的就是遵循事物的规律。我们可以从中发现提示，我们只需要仔细观察就能获得真谛。”

那么，所谓的真谛是什么呢？其实就是欲望。对我来说，我的欲望就是让我的儿子和普通人一样听得见声音，说得了话。我从未停止过这样的想法。

我的做法是：即使儿子没有耳朵，我也决不放弃。我不断地运用各种方法，去将这种听到声音的欲望传递给我的孩子。

一旦儿子开始懂事，我就向他传递渴望听到声音的欲望，期望能够把欲望转化为现实。

这种想法一直存留在我的心中，除了我之外任何人都不知道。我每天都默默地念着这个要让儿子听到声音的诺言，我要让他和普通人无异。

儿子稍微长大一些，能够对周围环境有所反应的时候，我和妻子意识到，其实他是有听觉的，只是比普通人弱很多。在普通孩童牙牙学语的时候，他却没有半点儿准备说话的预兆。不过，我们发现，他对于声音还是有一点反应的，这正是我期望的。我坚信，哪怕他只能听到一丁点儿声音，将来也一定有机会拥有正常的听力。接下来发生的一次意外事件，给了我极大的希望。

我们购买了一部留声机，当儿子首次接触音乐的时候，就表现得非常入迷，他将留声机作为了自己专有的宝贝。有时，他会连续播放同一张唱片长达两小时之久。他总是会咬着留声机，以一种奇怪的姿势听着歌。那个时候我们还不知道他为何有如此奇怪的举动，直至几年以后，我们知道了“骨骼传递声音”的理论，才明白他当时咬着留声机是为了让自己更清楚地听到声音。

他把留声机当成自己的宝贝之后不久，一次我和他嘴唇相触，挨着他的乳突骨讲话，结果发现，他对我的话语有明显的反应。

当我确定他可以听到我的声音之后，我开始把对于听力和语言表达能力的渴求传递给他。我观察到儿子喜欢在床上听我给他讲故事，所以我会准备许多的故事。这些故事都经过了精心的设计，希望他能够有正常的听力和表达能力，有成为普通人的欲望。

有一个故事我经常讲给儿子听，然而，在每次重新讲述的时候，我都会添加一些精心设计的桥段，使得故事更加新颖精彩。而所有的故事都对于他加强信念有益。

我通过这些故事在他的心里植入了一个观点：缺陷其实是一项特别的资产。

我以前的大量研究证明，“逆境”代表的是另一个角度的优势。虽然我承认自己并没有办法将逆境转化成财富，但是我还是坚持要将自己孩子的听力变好。六美分带来的改变

在总结经验之后，我发现，儿子的确被这些故事所打动，他对我所说的话和灌输的思想也十分信任。我给他灌输的思想是：虽然他没有耳朵，但是在很多方面他比身为正常人的哥哥有着很大的优势。例如，当老师发现他没有耳朵之后，会对他比他哥哥更加和蔼。而实际上，学校的老师对他的确是关爱有加。

我还给他灌输这样的思想：将来他会比他哥哥更有优势。他哥哥现在是报纸行业的商人，而当他可以卖报纸的时候，别人会因为他有缺陷还坚持努力，并且非常聪明伶俐，而更加善待他，从而付给他更多的钱。

当他六岁多的时候，我们对他的教育终于获得了成果。他连续几个月央求他妈妈允许他去卖报纸，但是我的妻子拒绝了他的请求。

有一天下午，他趁着我们都不在的时候，摆脱了用人的照看，独自从厨房跑出去，开始卖报纸。他向邻居鞋店的店主借了六美分，订了一些报纸去售卖。然后用赚取的钱再去订报纸，然后继续售卖，就这样循环不断直到天黑。当他最终准备回家的时候，他去鞋店还了六美分的本钱，净赚四十二美分。当我和妻子回到家中，发现他正紧握着自己赚的钱在床上香甜地睡着。

他妈妈将他的手掌掰开，看到他赚取的四十二美分，不由得泪流满面。她心里百味杂陈，但最主要的是她为自己儿子的努力心酸流泪。而我在感动之余更是开心地笑着，因为我知道儿子是自信的，我在他小时候就开始对他灌输的思想起到了作用。

在他这次的社会体验中，他妈妈看到的是自己身有缺陷的孩子冒着比一般人更大的危险去赚钱；而我看到的是那个小小身躯里强大的精神，他勇敢自信，对自己的能力充满信心，他凭借自己的智慧获得了成功。我为他感到高兴和欣慰，因为我相信他是聪明自信的，在将来他也能够很好地生活。

儿子常常在上课的时候听不到老师的声音（除非老师近距离和他大声讲话），但是他仍然和正常人一样读完了小学、中学、大学。我们从来没有让他像残疾人一样学习手语，他也没有踏入过聋哑学校，他和普通的孩子一样，一直过着正常人的生活，和正常的孩子做朋友。虽然在这个过程中我们曾经和老师有过分歧，但是我仍然坚持这样做。

在高中时期，他也曾经使用过电子助听器，只是对他来说，那个电子助听器的作用似乎并不明显。

在大学即将毕业的最后一周，他的人生出现了重大的改变。机缘巧合之下，有人让他试用一个电子助听器。因为有过失望的经历，所以他对这类产品并不是很感兴趣。然而这个助听器戴上之后，效果却格外明显。如同奇迹发生一般，他听到了向往已久的声音——他能够和正常人一样听到各种声音了！

这个助听器为他打开了新世界的大门，他欣喜地马上给他妈妈打电话，结果清晰地听到了亲爱的妈妈的声音。第二天，他戴着助听器，听到了课堂上教授清晰的讲课声。他从此也可以毫无障碍地和人交流，再也不需要别人因为他刻意把音量提高。从那时起，他真正地实现了成为一个正常人的梦想，拥有了全新的生活。

我使儿子拥有正常听力的“欲望”已经完美实现，而这还不足以满足我的设想。在我的心里，他还需要将缺陷转化为财富，通过明确的目的和实际的努力一步一步去实现。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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