作者：李洪伙
出版社：中国经济出版社
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
求职要有好口才试读：
版权信息书名：求职要有好口才作者：李洪伙排版：KingStar出版社：中国经济出版社出版时间：2014-08-01ISBN：9787513633376本书由中国经济出版社授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —代序面试，你怎么选择，决定你未来能选什么……孙掌柜
记得我在《破解招聘信息》一书中，说到早些年的面试场景。那个时节，大家对于面试，不过是一张告示、一份通知的概念。人们仿佛古代人看告示一般地去看那些内容，期间不乏有自问学富五车者，将其曼声朗读出来，以供那些不太识字的人去理解。
那个年代没有正经的面试官，没有正经的面试环节，甚至没有正经的简历。那时节，一切有关HR的东西都叫作“人事”。
也就是短短的十几年，面试已经成为了一个非常细致的东西。一个人想去面试，也不能单单是“扛着大刀，独闯天涯”就能搞定的。纵使你文能提笔安天下，武可上马定乾坤，也必须准备好简历、正装，擦亮皮鞋、双眼，开阔眼界、思路，练好对白、口才……
纯技术人员往往觉得这个社会很让人绝望，因为他们加十天班也说不了十句话，有七句话还是用来叫外卖。现在，居然要用口才这种八面玲珑、活蹦乱跳的方式，作为面试敲门砖……但没办法，这便是现实！
如今的面试已然成为了一种集约化的产业。因为人多，所以岗位有限；因为竞争激烈，所以你必须用言辞，让面试官找到你的存在理由！
很庆幸，李洪伙这本《求职要有好口才》便是应时而生的好书。市面上不乏口才类的书籍，但是针对面试去说口才，这还是比较稀缺的。书籍本就是授业解惑，那么这本书便给了诸多卡在“嘴”这个事情上的求职者一盏指路明灯。
很多人可能觉得，书中最大的价值在于怎么说。但是，从我的角度来看，这本书最大的价值在于：告诉你“怎么说是错的”！不要小看这个东西，就如我在《地产是个什么东西》系列书籍中，剖析地产各个阶段的时候，其最大的核心就是“我不能告诉你什么是绝对正确，但我至少能告诉你怎么样就大概错了，怎么样就错得离谱了……”
教你判断一个方向，是正确的方向，还是一个让你走向死胡同的方向，这远远比直接教你说正确的更为重要。更何况，谁又能保证自己的答案一定是正确的呢？人生大抵如是，面试又岂能跳出界外？
李洪伙从面试现场、求职过程中，抓取典型的口才实训，行文冷静，抓住要害，将求职口才技巧一网打尽。如我之前说过：“你抱着什么心态写，粉丝便抱着什么心态读，因果都是自己种下的……”这种路线与粉丝给我书中定位的那种“专挖真相的祖坟，笑点喷你一身”的“孙掌柜”风格，截然不同。也正是因为不同，咱沟通的世界才丰富，分享的世界才精彩！
最后说回来，我们面对的是越来越复杂的世界和环境，面对的是剧变中的职场与就业。面试到这个年代，确实存在一些方面有“考偏门”之嫌，像之前我写的《面试礼仪》《找工作就怕进错门》其实和李洪伙的这本书一样，都是帮助大家查漏补缺、随行就市。虽然让诸多面试者有些无奈，但提升自己的战斗力，不是比抱怨更实惠吗？
面试，本是一场博弈。
谁赢谁输，便是在这一点一滴、一字一句中缓缓决定。
你当下的选择，早已决定了你未来能选择什么。
不是吗？2014年5月 西安第一讲怎么说，迅速吸引你的面试官
目前，大多求职者选择在招聘会现场或者人才市场去寻找就业机会，当然也有不少人选择网络求职，但最终都少不了一个环节——面试。如何在热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，如何在招聘单位看中了你的简历之后，让考官更满意你的才情？这就要看你能否在短短几分钟的时间内给面试官留下良好的第一印象，还取决于你能否先声夺人，向用人单位很好地介绍自己，迅速吸引面试官。第1课求职要热身，你的状态价值百万
时下的职场环境中，很多人心浮气躁，工作一不顺心，说换就换。再加上，当下职场实行的是“工作经历积分制”，更多求职者已经没有了当初的求稳心态。
总体来说，就业环境对于大家来说都是平等的，可为什么有人很快能找到工作，而有的人却忙忙碌碌几个月一无所获呢？很多时候，心态是造成求职失败的重要因素。我们说，干什么就要有干什么的样子。这就要求求职者，特别是刚刚跨入社会的大学生，要适应或者提前进入求职的状态。这也印证了一句老话：机会就是留给有准备的人的。那么，应该如何应对职场，提前进入求职状态呢？“刚毕业的你们要不要？”看，你的求职状态糟透了“未经过你的许可，没人能让你感觉低人一等。”——埃莉诺·罗斯福
精神状态是每个人内心世界的直观体现。面试过程中，保持最佳的精神状态，会让求职者心态轻松，让面试官有更多的交流欲望。这样，被面试官看中的概率就大大提高了。
求职问题板
很多求职者为了让用人单位接受自己，绞尽脑汁地在“面”上做工作，比如拍摄艺术写真、着职业装，还有人拍摄自己的MV等，可谓五花八门。但从实际效果看，收效甚微。面试、面试，只做好“面”是不够的，这是因为，“试”还包括深入沟通的能力，或者说是求职者与面试官沟通过程中的状态。
有一点是不可否认的，人人都喜欢和开朗豁达的人交朋友，同样道理，面试官也喜欢积极向上的求职者。意志消沉的确会使你越陷越深，所以集中精力、保持乐观很重要。
求职口才实例：毛遂到底是不是口袋里的锥子？
想必，毛遂自荐的故事人人熟悉。毛遂是战国时赵公子平原君赵胜的门客，属于最末等的那种，一直没有展示才华的机会。长平之战后的第二年，秦国趁胜围攻赵国都城邯郸，赵国君慌了手脚，找平原君问计，平原君说只有求救于楚国。可是说归说，平原君心里也没谱，要说服楚国发兵谈何容易，回家与门客商议，这时毛遂站起来说：“毛遂不才愿意前往。”
平原君门客多了去了，根本没注意过毛遂，便有意试探他：“先生在我门下几年了？”
毛遂答道：“已有三年。”
平原君冷笑道：“我听说有才能的人不管到什么地方，他的才能就像锥子放在口袋里一样，针尖马上就会破头而出，先生在我这待了三年，却没什么举动，你还是算了吧。”
这话其实够伤人的，可毛遂并不介意，从容地说：“问题是你一直没有把我放在口袋里，要不然我的才能早已像锥子一样全部露出来了，岂止是露个尖呀。”
平原君一听，这人脑子反应够快的，就答应了。毛遂出使楚国，唇枪舌剑，豪气冲天，终于促成楚、赵合纵，避免了一场杀人屠城的惨剧。毛遂也因此声威大震，并获得了“三寸之舌，强于百万之师”的美誉。
机会总是留给有准备的人，机会一旦出现，便注定过了这村没了这店。在大家都束手无策的时候，也就是站出来展现自己的最好时机。毛遂之所以自荐成功，也是因为看准了这样的非常时机，在上司万分危急而又束手无策时挺身而出，显示了自己的才华，找到了自己的用武之地。
当然，在这里，更为重要的是毛遂处变不惊、充满自信，给人一个良好的状态，拿了一个很高的印象分。
反面教材：“刚毕业的你们要不要？”这样的求职状态属于“半熟”
求职状态，除了面试前的装饰打扮、简历的包装打扮，那就是心理状态的一种自信的修饰性打扮。且再看这位因状态不佳而面试失败的求职者。
在某大学的校园招聘会上，应届生李能斌自知能力不足，成绩不优，且又没有花时间准备。他走在几个展位前，虽然对方没有特意强调工作经验，李能斌同学还是喜欢问一句：“刚毕业的你们要不要？”
这一问，对方愕然，说：“我们来校园招聘，当然是招聘应届毕业生啊！”
李能斌还不作罢，又问了句：“你们只要专业对口吗？”
到这里，即便李能斌有再强的本事，面试官都不想再听他唠叨了。可想而知，李能斌面试自然是以失败告终。
有些应届毕业的求职者或许会这样为李能斌申冤：你看李能斌多实在啊，有自知之明，不搞虚假包装，敢于正视自己的不足！
是的，他很实在，但是，他有点“缺心眼”了。在求职现场，不乏有些求职者，本身专业跟对方单位的招人要求不太符合，但是他可以用理性的分析、巧妙的陈词来打动招聘者，甚至会认为他的弱势反倒是他的优势。
李能斌最大的弱点在于：他缺乏最起码的自信心。如果自己都没有自信能做好这个工作，招聘单位当然更不会考虑你。还有些人，特别是有些女生往往会问：“你们要不要女生？”这样的问话就露出了怯意，表明缺乏自信，招聘人员也就顺水推舟，予以回绝。
随堂口才练习
一家从事生物医药的公司高薪招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的情况。他在递上简历后，简明地介绍了下自己，就轻松过关了。
换位思考：你知道他是怎么说的吗？
参考答案：俗话说，不打无准备之仗。我之所以跳槽贵公司，我也是做过一定衡量的。我在珠海，用3年的时间打开了销路，开拓了新市场，掌握了一定的销售经验，并且还有相当的客户关系和业务渠道。之所以选择贵公司，这里的底薪高仅是一个方面，最主要的是，我觉得贵公司的薪酬体系和发展平台是公平、透明的。我有把握完成公司的销售目标，并建议公司扩大销售人员的大额度销售提成比例、加强培训。
口才亮点
言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干三个问题回答得无懈可击，负责招聘的人事经理当场拍板录用了他。
这位求职者，首先是一位理性的人，在他的自我简介里面，没有恭维、巴结或者祈求面试官的成分。他打开天窗说亮话，自己能做的事情从不含糊，自己想要的东西，也不掖着藏着，这种求职者干练、理性，会让招聘单位省去一部分培养成本，当然会成为招聘单位的新宠。
伙哥口才支招
·求职者拥有良好的求职状态，就已经有一只脚跨进了用人单位的大门。若要安全顺利跨入用人单位的门槛，双脚站稳，还需要在知识、技能、经验等方面的武装。
·你的良好的状态和临场发挥来源于对应聘单位做的功课。面试之前，对你所应聘的单位做些功课，比如，了解公司的历史、产品、社会声誉、创始人等。
·每个人都有缺点和不足，不要隐瞒自己的缺点，但更不要把自己的缺点和盘托出。要掌握好自己优点和缺点的比例，一般将比例控制在3.1内为佳。“一个月能给我多少钱？”先有自知之明你再谈
知人既以为难，自知诚亦不易。——唐代史学家 吴兢
如果说面试者的外部形象是面试过程中的第一张名片，那么面试语言就是第二张名片，它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。自知之明，“明”要求求职者既要如实地看到自己的短处，也要客观地分析自己的长处。如果只看到长处，看似自信，则容易自负，如果只盯着短处，似乎谦虚，实际上是有些自卑。
求职问题板“你们的待遇怎样？”“一个月能给我多少钱？”“有没有休假日？一个月休息几天？”
……
这些问题不是不能问，而是要选择时机问。否则，招聘单位就会认为，我们还没有了解你，就急着提这么多条件，谁敢用你？这就是咱们日常经常说的“谈钱伤感情”。
反面教材：“一个月能给我多少钱？”这样谈钱伤感情！
浙江某机械公司招聘秘书，工作地点在杭州。苏亚楠对这个公司的工作岗位和工作地点都比较满意。因此她兴冲冲地挤进去，跟招聘人员聊开了。
还没递上自己的求职简历，苏亚楠第一句话就问：“你们单位的秘书工资大约多少钱一个月？”
招聘方听罢，先是一愣，随即反问道：“你自己期望的工资有多少呢？”
孰料，苏亚楠并没有听出招聘方的语气，继续反问：“你们能给我多少？”
招聘人员相互一笑，再不搭苏亚楠的茬了。苏亚楠左看右看，尴尬地走了。
作为求贤若渴的招聘单位，也需要了解求职者的具体情况，做到知己知彼，很多面试试题因此应运而生。
我们可以把人分为三种：不够自信的人、过于自信的人和有自知之明的人。苏亚楠在应聘过程中这样冒昧地问招聘者，显得是很不礼貌，就像市场上购物时的讨价还价，会引起招聘人员的不快。
话说，谈钱伤感情！招聘单位最想了解的是求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等情况，然后通过以上综合情况，给求职者定格打价。
一般情况下，以下三个问题最容易被面试官运用到摸底提问中。
第一，扒你的老底儿——“你曾经干过什么？”
如果你有一个辉煌的过去，这个环节便是你自我推销的最佳时机。你应该大胆地向面试官“突出”你曾经干过什么，特别是成熟、成功的案例，取得了怎样的工作业绩。
第二，测你现在的能力——“你现在能干什么？”
回答这个问题要结合自己的能力、特长，说出自己适合干什么，阐述自己足以胜任招聘岗位的理由，并摆出事实，增强说服力。
第三，查你的爆发力——“你将来想怎么干？”
这个问题主要测试你对面试单位的功课和用心程度。面试官会向你“请教”某些问题，回答时要表明自己的看法，不妨向招聘单位提出些建议，以示自己的深思熟虑。
这三个问题是面试官考察应试者有无自知之明的三个必考题，大同小异，都以此作为原型演变，但实质都是为了测试求职者的自我认知能力。
求职口才实例：我不是光彩无暇的玉，我需要雕琢
王小川大学期间并非十分突出的学生，成绩平平，也不爱参加活动，但他却是班级最先找到工作的一批人。问其原因，才知道，他是赚了“傻根”的福。
原来，王小川到一家用人单位参加求职的面试时，自我揭短，把个人存在的诸如做事缺乏必要的耐心、性格有些急躁以及喜欢墨守成规、不善于与人沟通交往等缺点，明明白白地写在简历上。
负责招聘面试的公司人事部经理问他：“你为什么把自己的缺点都不加掩饰地写在简历上，难道你就不怕用人单位知道了你的短处而拒绝聘用你吗？”
他非常坦诚地回答：“我不是光彩无暇的玉，我没那么完美，我需要雕琢。我从小，父母就教育我，人贵有自知之明。每个人都是有缺点的，正如明亮的太阳中还有黑子一样。我想，让用人单位知道自己的缺点甚至比知道优点更重要，而且只有把自己的缺点说出来，才能有决心和勇气去改掉！”
结果，王小川靠真诚战胜了其他竞争对手，脱颖而出。
王小川求职成功的秘诀在于他的真诚坦然，不包不庇。很多用人单位在招聘时，不仅重视求职者的学业能力和职业能力，更重视求职者的职业素养。而在求职中，为了赢得用人单位的好感，增加求职的保险系数，有些毕业生不仅不敢暴露自己的缺点，而且还精心策划包装，为了尽可能地展示自己的优点和亮点，甚至注水作假。这种自欺欺人的做法一旦被用人单位识破，其不良后果是不言而喻的。实践表明，诚信是一种做人的美德，讲诚信的人永远不会吃亏。“人贵有自知之明”，一个人对自己的看法能不能体现出真实性、准确性、客观性、全面性，是体现素质能力的一个重要因素。
随堂口才练习
马萧在面试某企业工作时，面试官问了她一个比较棘手的问题：“假如你正在兴致勃勃地和同事谈论领导的缺点时，领导出现了，你该怎么办？”
换位思考：马萧该如何回答这个问题，才能得到面试官的认可？
参考答案：不管什么情况下，出现问题应先从自身找原因。在背后议论别人，特别是别人的缺点，本身就是不尊重他人的行为，应避免这种情况发生。其次，既然领导有所发现，应该及时主动地与领导沟通，要相信沟通的力量。领导一定有其成为领导的优点，无论怎么样，尊重领导是起码的上下属关系所要求的。俗话说“强将手下无弱兵”，如果领导能力比我强，我若有名师不拜，反倒是说三道四，吃亏的肯定是我。要相信这个世界是公平的，是金子总会有发光的时候。
口才亮点
具有自我批评精神的人，永远是清醒的人，是一个具有自知之明的人，是与成功并行的人。马萧在面对“议论领导被发现的问题”，首先本着自我批评的原则。主动从自身找问题，并且分析问题、解决问题，主动与领导沟通，并且坚信“是金子总会发光”“强将手下无弱兵”。这种自我认可和对他人认可的积极态度，轻松赢得面试官的认可。
伙哥口才支招
·在面试之前，应该先在人才市场上了解一下，某种职位的工作当前的工资大致是多少，做到心中有数。而且最好不要开口先问薪水，对公司而言，一个先了解发展空间的求职者比先问薪水的求职者有吸引力得多。
·面试官咨询你对应聘单位的看法时，要拣自己做过功课的部分说，切勿不懂装懂。有时候，说得最多的往往是懂得最少的。
·不要为了抬高自己的形象去贬低任何一个人。如果面试官也在贬低某个人，说明他在给你布置问话陷阱，你应该坚守自己的底线。“你会什么”比“你来自哪里”更重要
不去忧虑别人不了解自己怎么办，而是担心自己的能力是否不足。——李洪伙
有很多求职者认为，师出名门望族，能为自己抬价，成为自己轻松驰骋职场的法门。是的，这犹如一流大学的毕业证书，或许会让你的简历在芸芸众生中被挑选出来。但是，要记住，吃老本是要吃亏的，因而，久而久之，很多人会忘记你来自哪里，但是他们却记住了你做了哪些事情。
求职问题板
早前，看到一个女孩被面试官问哭了，大致场景是这样的。
面试官：请介绍下你自己。
女孩：“我是×××，我×××大学的毕业生，在著名的美术大师×××的工作室学习艺术学……”
面试官：“你在工作室都做了哪些作品？”
女孩：“这位美术大师做的面比较广……”
面试官：“我是问你都做了哪些工作！”
女孩：“……”
你看，这样的对话纠结不？面试官和求职者都泪奔了！这个女孩为什么要一而再、再而三地去阐述和宣传自己曾经跟随的大师？大师的名号能为她争取到工作？话说回来，大师那么牛，他干嘛不去直接把你引荐给公司？
所以说，学校的金字招牌不是职场“必胜客”。你来自哪里，对面试官来说并不是特别重要，你会什么，才是他们拍板的决定因素！
求职口才实例1：示弱不是妥协？
刘永刚很牛气，他在大学里面是学校的学生会主席。这些担任过学校要职的人，很受面试单位的青睐。面试官问他：“你是学生会主席是吧？手下有不少人吧？那你假想一下，如果你是项目经理，你的两个属下做了两个不一致的方案，各执一词，都说自己有理，你应该如何处理？”
刘永刚：“校园里的学生干部，看似管理能力和协调能力都很强，其实并没有多少值得羡慕的。学生干部工作和职场管理工作可谓天壤之别。如果我是项目经理，我会正本清源，让他们把方案彼此交换，写出彼此的修改意见。一个人如果不能发现别人的优点和美，只能是孤芳自赏，主观臆断。如果这个问题不解决，这次调节好了，下次还会出现类似的毛病。一个人太强势，不管出发点是不是好的，定会受到伤害，因为不懂得示弱。示弱其实很简单，在关键时听从别人意见，关注感受，情商管理得体，让人合作有安全感。示弱不是妥协，是更快地达到目标。”
面试官听后，不禁向刘永刚竖起大拇指。
或许有人觉得面试官问刘永刚这么“成熟”的话题为时过早，其实，这是在从侧面考察刘永刚的协调能力和应变能力。面试官是考虑刘永刚担任过学生会主席职务，才给他出了这么一道题，如果刘永刚大量引述他在学生时代如何协调其他学生干部工作的案例，那就大错特错了。还好，他没有被面试官唬住，他撇开自己以前的标签，重点叙述自己在后期该如何做。他的回答里，既有工作冲突的协调方法，又有人际矛盾缓和的技巧，理性与感性、智商与情商完美结合。
求职口才实例2：金子知道自己是黄金？
孙强是策划高手，当然，他想找个薪酬回报高一点的单位。他通过网投，找到一家影视公司。当他在面试过程中，与面试官谈论薪酬福利时，面试官说：“虽然你来自全国最牛的策划公司，但是你要求的工资有点高。”
孙强说：“每个应试者，就像一块金子被蒙上一层灰尘，别人还以为它是个泥块，只有金子知道自己是块黄金。我要的薪水跟我来自哪里无关，因为我有把握担负起贵公司分配的工作，并且会报以最大的热情。我也理解您的考虑，任何一家公司都会有自己的薪酬体系。不过我也知道，任何岗位的薪酬设计都是有标准的，我想我期望的薪酬应该不会突破这个岗位的上限吧？”
每个人都对自己的职业入门券有个期望值，这个期望值首先是和自身的爱好和兴趣联系在一起，如果职业契合自己的追求，有很多人宁愿低身屈就。孙强要价太高，面试官以为是因为他起点高，孙强压根不提自己的起点，因为他很明白，来自哪里的招牌只能糊弄一时，不能糊弄一世。所以，他打消面试官疑虑的最佳方式在于告诉面试官，他会干什么！
随堂口才练习
胡戈在面试律师事务所的律师职务时，跟面试官前前后后聊了接近一个小时。最后，面试官拍拍屁股说：“贵校的法律专业在全国也是名列前茅的，你的专业也没啥可说的，我想知道你的语言沟通能力如何。”
换位思考：猜猜看，胡戈是怎么“打败”面试官的？
参考答案：您觉得来自哪个学校的毕业生能像我们这样聊得这么默契？我们刚才一个多小时的聊天还不足以说明我的语言沟通能力？
口才亮点
事实胜于雄辩，说话高手善于引用自己的真实案例去征服面试官。胡戈和面试官的聊天过程便是最具说服力的素材。
伙哥口才支招
·不要跟你的面试官讲那么多虚的，多捞干货，就是你能干什么、你能把什么做好，这才是重点。
·这个环节，最好能向面试官现场演绎你的实战技巧。记住，别谦虚，直接上，这保准能拿分。第2课个性自我介绍，不再套用模板
自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，是推销自己、产生首因效应的关键时刻。自我介绍好不好，甚至直接关系到下一步交往交流的顺利与否。现实面试中，求职者除了向面试官透露个人基本信息外，还需要把自己的过往能力、经历，以及对未来的认知和目标阐述清楚，让面试官在短时间内寻找到招聘需求的匹配点。“我叫×××，毕业于×××”还在用老套的模板？
踩着前人的脚印前进，最佳结果也只能是“亚军”。——李可染
求职面试时的自我介绍，由于应试者在同一时段、同一场合，面临同样的话题、同样的气氛，很容易落入他人窠臼。所以，出类拔萃的人，会在面试官进入疲劳期之前，就把面试官给搞定了。
求职问题板
前不久，我在人才市场就听到很多求职者抱怨，人家的自我介绍太精彩了，人家一开口就吸引了面试官，在气势上就压倒了一切。
有一些面试者倒好，还等着面试官一句句地问。“我叫×××，毕业于×××”，然后就没了？
那么，如何让求职面试中的自我介绍一鸣惊人？如何在千篇一律的介绍中脱颖而出？下面介绍几种自我介绍的技巧。
求职口才实例1：成果式——展示成果，积蓄气势
就是着重展示自己的成果，用成果去抓住并打动招聘方的心。如果能将个人成果组成有意思的排比句，会让你的自我介绍气势磅礴，具有吸引考官的优势。但是要记住，必须实事求是，不能虚假包装。
如原先在某中学任教的柳垂铭研究生进修毕业后，想换个更有挑战性的工作，他就来到某职业技术学院应聘大学辅导员一职。他的自我介绍，就夺得了面试他的副院长的特别留意。他是这样介绍的：“我叫柳垂铭，山东枣庄人，北京师范大学教育管理专业，取得了1个硕士、2个学士，曾在校期间为学校筹款近30万元，获得过省部级以上设计奖4个，先后有5家报刊作过报道……”
说完，他一并交上证书原件，负责招聘的副院长连连点头称赞。
求职者可以用几组数字的对比来描述过去的成绩。搞研发的人可以说出研发成果转化率以及所取得的市场收益，做宣传的可以说说品牌知晓度、影响力的变化情况，即便是在校大学生，也可以用数字说说兼职过程中的成绩。面试官会因此而觉得求职者言之有物，从而会从心理上首先接纳你，认为你确实有才能！
求职口才实例2：幽默式——言辞幽默，让自己的话语显现新鲜亲切感
就是说得生动、说得风趣，从平淡中说出了新意，给人耳目一新的感觉的同时，也产生出较强烈的第一印象。
瑞典科学家诺贝尔誉满全球后，曾多次拒绝哥哥要他写自传的恳求，最后不得已写下一段非常幽默的介绍：“阿尔弗雷德·诺贝尔，他那可怜的半条生命，在呱呱落地之时差点断送于一个仁慈的医生之手。主要美德：保护指甲干净，不累及别人；主要过失：没有家室，脾气坏，消化力弱；唯一愿望：不要被别人活埋；最大的罪恶：不敬财神；生平主要事迹：无。”
工作面试并不是一件好笑的事情，但这并不意味着幽默不会对你有所帮助。它可以舒缓情绪，让你和你的面试官都放松心情；它可以消除一个尴尬的时刻。例如著名的喜剧大师王景愚就有一则趣味十足的自我介绍：
我就是王景愚，表演《吃鸡》的那个王景愚。人称我是多愁善感的戏剧家，实在是惭愧不敢当。我只不过是个“走火入魔”的哑剧迷罢了。
您看我这40多公斤的瘦小身躯，却经常要负荷许多忧虑与烦恼，而这些忧虑与烦恼，又多半是自找的。我不善于向自己所敬爱的人表达敬与爱，却善于向憎恶的人表达憎与恶，而且胆子并不大；我虽然很执拗，却又常常否定自己。众所周知，否定自己既痛苦又快乐，我就生活在这种痛苦与快乐的交织网里，总也冲不出去；在事业上，有人说我是敢于拼搏的强者，而在复杂的人事关系面前，我又是一个心无灵犀、千点不透的弱者。因此，在生活中，我是交替扮演着强者和弱者的角色……
喜剧大师王景愚的这番自我介绍是轻松自如，又不失风趣幽默的。其成功之处在于，他没有借别人的盛誉之词大吹大擂。而是严苛剖析自我，屡屡触及自己的性格弱点，正是他将对生活的严谨，揉入了自己的表演之中，才会让作品如此耐人寻味。试想，如果这是一位演员在试镜前的自我介绍，将会多么吸引导演啊。
求职口才实例3：引用式——饮水成渠，让自我介绍更具说服力
引用他人的话语，比如别人对自己的评价，从别人的评价中，向面试官展示自己的能力。李可凡在应聘一家设计公司的产品设计员时，便采用了引用式的自我介绍，效果不俗。“孩子，你真是聪明，将来一定是个发明制造家！”说这句话的是我的姥姥，她在很小的时候就夸我捏的泥人好；“李可凡同学真棒，他不仅能表达出自己的想法，还能把他将要制作的手工品画出解析图”，这是我中学时美术启蒙老师对我的夸奖；“你的创意很好，如果能在电脑上建出模型，我可以帮你推荐给市场上的朋友”，这是我大学时期的产品造型设计老师对我的夸奖。这便是我，一个从小到大，就在创意和设计方面抱有很大兴趣，并且赢得身边人认可的产品设计员，我的名字叫李可凡。我喜欢设计产品，因为我喜欢这种从无到有的过程。在我的雕琢下，从创意设计到产品成型，我很有成就感。当然，我也像是一件亟待雕刻的产品，初出茅庐，期待懂我的人给我指导，让我成器、成材，谢谢！
这种引用式自我介绍的好处就是让自夸的部分不再做作，并且让人感觉很有故事感。在引述别人对自己的评价之时，也展示了自己的能力和成果，可谓一举多得。特别是对于设计、创意类工作的应聘者来说，一个独具创意的自我介绍不正是一件活生生的创意案例？这类求职者，不妨在创意这块儿多下工夫。
随堂口才练习
播音与主持专业毕业的潘安安在面试某省电台主持人职位时，该如何自我介绍，才能“唬住”这般专业评委？
参考答案：我叫潘安安，我名似潘安，貌赛潘安。我上知天文，下晓地理，出口成章，提笔成文，懂播音，会主持！可是我都毕业快半年了，天天吃方便面，我寻思我这人也不太差，怎么找了这么多家，要么是石沉大海，要么是面试后杳无音信，到底怎么了？
我百思不得其解，方才我才明白，世有伯乐，后有千里马，感谢伯乐们能在众多简历中挑出我。我认为电视是一扇窗，当你打开这扇窗时，你我之间就开始了真诚的交流。主持对我来说是一个无限广阔的魅力空间，我心甘愿为之付出、为之奉献。
口才亮点
适当幽默的自我介绍，能在短期内迅速引起招聘方的注意，拉近求职者与招聘者的心理距离。
很显然，潘安安在这段幽默的自己我介绍中风趣幽默地介绍了自己的能力、“委屈”和自己对电视主持的见解。这样的自我介绍会在很多千篇一律的介绍中脱颖而出。考官可以通过以上介绍体味出求职者是一位外向活泼、善于表达和交际的人，这样的员工在工作中会对工作压力报以积极的响应和态度，谁不想和一个风趣幽默的人相处呢？
伙哥口才支招
·自我介绍，当然要介绍清楚自己，别让面试官问第二遍你的个人信息。
·自我介绍时，带上道具，比如你的作品、你曾经研发的产品。但不要过多地暴露了关于你上一份工作的商业机密，这是原则问题。
·自我介绍，可夸张，可议论，可抒情，但都要以客观事实为依据，不能黑白颠倒，睁着眼睛说瞎话。
·当然，成功的自我介绍的方法远远不止以上几个，但是万变不离其宗，自我介绍最重要的是要把自己推销出去。这样瞎忽悠，“贵公司”只能下逐客令了
酒逢知己千杯少，话不投机半句多。——清·贪梦道人《彭公案》
前一章节，我们已经讲了求职面试中的自我介绍是求职者向招聘单位郑重提交的一份考卷，这是与面试官交流的一次大好机会。但是，如果交流之中，话不投机，那么面试官就会生厌了。
求职问题板“我理想的工作地点是……”“我必须满足这样的要求，否则会……”“要不是因为原先那公司×××，我早就升职了……”
嘿！如果你是某公司的HR，你在招聘现场听到有面试者如此叫板式的自我介绍，你接下来的动作是什么？
对，灭了他，嚣张什么呀！
当然，面试现场，再有性格的HR也不会和面试者打起来的。但可以肯定的是，面试官会把这位求职者的简历丢进“垃圾桶”。
在作自我介绍时，所讲的语言要谦恭有礼、措辞得当，就会得到用人单位的青睐。反之，如果用语不当，就可能导致求职失败。请看我们在自我介绍中经常会犯的一些毛病。
反面教材1：讲出限定性的话，暴露你的不真诚
面对激烈竞争的岗位，求职者的迫切心情是可以理解的，但要明白一个道理：当你决定走进面试室的时候，你的命运就已经被面试官主宰，所以，即便你再优秀，也不要给招聘单位限定安排回复的时间或过于限定自己职位、工作地点等。“尊敬的领导，您好！我是李名贤。在这几年的学习生涯中我深深感受到：过去的成绩并不代表未来，勤奋是真实的内涵，是玫瑰总会开花，是雄鹰定会翱翔高空，今天唯有不断认真踏实学习，才能做好本职工作。我应聘的职位是安防系统工程师，因为这是我的兴趣也是我的专业所长，其他职位并没有太大的兴趣；我是土生土长的济南人，我想工作的地点能在济南。在这样一个信息快速发展的时代，我也想在最短的时间内寻找到知我懂我的伯乐……”
李名贤还没说完，在场的招聘人员打断：“对不起这位同学，我们公司是全国性的应聘，具体录取结果和工作地点也是根据全国的招录结果出来之后才决定和通知的。”
李名贤求职的自我介绍突出的特色是，运用排比的修辞方式表达了对求职岗位的自信与激情，并以此吸引主考官的眼球。且不说他的自我介绍过于公式化、形式化，但就其结尾处近似于命令的口吻就难以让人接受。他给求职单位限定工作地点在济南、职位也限定为安防系统工程师，表现为不够理智，有失礼貌，也不显真诚。具体工作地点的分配是求职单位的事情，会有人家的工作人员安排，求职者是万万不能越俎代庖的。
反面教材2：讲出恭维奉承的话，暴露不正之风
求职时，求职者为了表示对应聘单位的诚心向往，喜欢对应聘单位做些评价。但是评价一定要实事求是，恰如其分，不能夸大其词，不能滥用奉承语恭维对方。“我叫刘维光，即将走向社会的大学生，本人在校期间，注意思想品德修养，严格要求自己，学习成绩优秀。在校期间积极参与学生组织活动，有学生干部经历，有组织策划活动的能力。众所周知，贵公司是闻名遐迩的中外合资企业，在国际上有很强的影响力；董事长更是一表人才，知人善用，在业内有良好的口碑，而且做人做事光明磊落。我如被贵公司录用，我一定会好好工作，努力为公司创造效益。在公司领导的栽培下，我一定不会辜负各位的期待……”
一个招聘人员听到他连番恭维，连忙示意其暂停，“没错，我们虽然是中外合资企业，但‘能在国际上有很强的影响力’是我们追求的目标，我想问下，您见过我们‘一表人才’的董事长？”刘维光被这一问，尴尬得红了脸。
按道理来说，应聘者刘维光在校期间的表现，还算是比较优秀，他对自己学业知识和能力的评价还算客观真实。但可惜的是，他对应聘单位以及公司领导人阿谀奉承、极其献媚，难免让人生烦生厌。试想一下，这样一个充满政治锈气的大学生，一旦流入公司管理岗位，是何其可怕？
所以，招聘人员也听不下去了。我们在求职的自我介绍环节一定要实事求是，不能为了能成功应聘而溜须拍马，让人厌恶。
反面教材3：讲出自我吹捧之语，暴露狂妄自大
俗话说“知人者智，知己者明”，这就要求我们做人做事要有自知之明。求职者在面试官面前需要表现出自信状态，但自信不是自傲，不是自痴自狂。若要表现出一番无所不能的样子，让人真想抽耳光。“各位面试官，大家好！俗话说，不积跬步无以至千里，我正是被雪藏千年的疆马，为了博伯乐一笑，我积蓄了半生的能量。今天，我是为贵司公的经理助理职位而来的。我毕业后，一直从事外贸工作。在上一家公司，我主要负责市场拓展工作。在工作中，我积累了丰富的经验，表现出卓越的领导才能和非凡的管理、策划能力。同事们都说，我是领导干部的苗子。贵公司经理助理之职，我钦羡已久，我这次来应聘，我觉得这个职位非我莫属！这些都是我取得的一些微不足道的成绩，请各位面试官审核。”介绍完自己，卞广阳递上自己的资料。
面试官接过资料问：“既然你在公司干得很好，同事们也很欣赏和推崇你，为何要跳槽到我们单位？”“不瞒您说，我要是在原来的单位干下去，提个副经理是没问题的，只是我想换个大公司，之前的公司就二十来个人，感觉升职空间不大。”卞广阳解释道。
面试官莞尔一笑，说道：“我们招聘的有相当一部分员工要去各地的分公司就职，所以，恐怕让您失望了。”
不难看出，这是位有两年工作经验的求职者。这样的求职者有工作经验、上手快，能为公司节省人力成本，一般会受到企业的关注。
但遗憾的是，卞广阳的自我介绍，多以经验自居，自以为是，还大言不惭地声称自己是领导干部的苗子，并讲出“经理助理之职，非我莫属”的狂妄语，在当今竞争激烈的职场上，根本没有把竞争者看在眼里。这样目中无人的求职者怎么能处理好人际关系，与同志们共事合作呢？更让人不舒服的是在答辩环节，卞广阳仍不减狂妄，大言不惭地断定自己在原单位干下去会被提拔成副经理，让人大跌眼镜，面试官只能委婉地下一道“驱逐令”了。
伙哥口才支招
·求职者的自我介绍是拉近与招聘单位近距离交流和沟通的桥梁。在此环节中，要注意使用规范、礼貌并具有特色的语言，切忌讲些限制、奉承、狂妄的话语等。
·如果你对应聘单位有要求，不是不能提出来，而是要把握说话的语气。其实这些是完全可以商量的事，干嘛急着拍板？心急吃不了热豆腐哦！“王婆卖瓜”是你必备的吆喝口才
我们中国人一贯认为谦虚就是美德，很多人会认为自我褒扬是在说大话，是王婆卖瓜。所以，现在很多人喜欢引用“王婆卖瓜”这句歇后语，多是带有一点贬义的意思去点评某人或某商家的自我宣传和推销的做法。
殊不知，竞争激烈的时下，谦虚有时也会成为影响自己职业前途的缺点。因为，王婆卖瓜讲的是诚信，那么，在诚信的基础上自夸，可以夸出好工作。
求职问题板
我们在面试时，想完全地展现自己、推销自己，所以都想多说说自己的优点，但又害怕说得有点过多，留下自卖自夸的嫌疑。
此时，我们该如何吆喝自己，让伯乐更加赏识我们，坚定录用我们的信心，而且不让面试官感觉厌恶？
反面教材：千里马至死也不明白，世人为什么要这样对待它
有匹身材瘦小但体质很好的千里马，它矫健如飞，日行千里。唯一遗憾的是，这匹千里马混在众多马匹之中，没人知道它的能力。这所马场的马一匹匹被买主买走了，这匹千里马始终无人问津。但这匹千里马并不为所动，甚至在心里耻笑那些被早早牵走的马是庸庸之辈，对那些买主更是不屑一顾，认为他们目光短浅。久而久之，马场的老板对这匹马渐渐没有了信心和耐心，给它的草料数量和质量越来越糟糕。但千里马仍信心十足，它相信总有一天，一位伯乐会相中它的。
一天，真的来了一位伯乐，他来到千里马面前。千里马心想，这下机会来了。伯乐拍了拍马背，要它跑跑看。千里马见伯乐如此举动，心里很是不快，心想，如果是伯乐，肯定一眼就会相中我，为什么还要我跑给他看呢？这人一定不是真伯乐！于是千里马拒绝奔跑。伯乐失望地摇摇头，走了。
又过了一段时间，马场里只剩下这一匹千里马了。无奈之下，老板只好把千里马杀了，拿到街上去卖马肉。
总有一些人叹自己英雄无用武之地，就像这匹千里马一样。他们总认为自己有能力、有想法，但他们往往自恃清高，喜欢被动，喜欢被需要。就是这种心理在作祟，让他们失去了一次次机会。千里马的下场，是可悲的，但是自找的。
是骡子是马，不遛不知道。求职、求职，只有让面试官觉得你“值得”，才会给你“职位”。
求职口才实例：如果董事长迟到了，一方一圆就搞定了
苏舜华任职的一家电器企业效益不景气，企业基本面临解体。这天，恰巧另一家企业招聘管理人员，苏舜华和单位的几个同事一同去应聘。过五关斩六将，最后面试的是公司的董事长。在小组面试时，董事长告诉和苏舜华一同面试的几位新人，这个岗位隶属于公司的执法部门，非常重要。然后问了两个问题：“你为什么要应聘这个岗位？如果我早晨迟到，你们会如何处理？”
苏舜华说：“第一，我认为我有一定的管理能力和管理知识，第二，我相信我在执法时能够公正公平的处理任何事情任何人。不管是上至董事长，还是下至普通员工，在制度面前人人平等，凡事讲究先小人后君子，只有这样，公司才会成为规范管理的企业。”说到这里，她停顿了一下，又说：“可是，无论做什么也不能绝对，有时也要具体问题具体分析，不能搞绝对的一刀切。都说无规矩不成方圆，可规矩是死的嘛！‘方’是个性，体现原则，在一些问题上的立场。‘圆’是情感，为了大家都好，作出一些让步、一些妥协，在不失去原则的前提下，可以适当地后退来求得一个圆满。”当苏舜华回答完毕的时候，她看到董事长对她赞赏的微笑，面试的结果，只有她一个人被录用了。
其实，王婆卖瓜的本意并非那般拙劣，这是王婆睿智的宣传之道，是一种正规的推广手段。如案例中，正是因为苏舜华当了一回自卖自夸的“王婆”，她才能在那次招聘中脱颖而出。而这样的“自夸”，实际上是自身内心深处的一种自信、一种勇气、一种自强的外在体现。这种求职状态是招聘单位所较为重视的。
随堂口才练习
美国勃罗克林一家大型医院正在进行基本建设，准备建设起全美最好的放射科。消息一传出，许多X光透视制造商都找该科主任推销自己的产品，结果都无功而返。这时，某家医用放射仪器制造商花重金聘请业务员。刚刚在商学院读二年级的卡尔毕德准备去尝试一下。招聘方出了一道题，考卡尔毕德。招聘方问：“如果我们厂去推销，我该以怎样的方式去推销才不被拒绝呢？”
换位思考：如果是你，你该怎么打这个电话呢？
参考答案：卡尔毕德略作沉思，说：“给那个招标的医院放射科的科主任打电话，就说：‘我厂最近生产了一种新的放射线装置，第一批成品刚刚运到门市部，有许多新的优点与功能，试用的人们都赞不绝口，市场潜力非常之大。但我们厂还是想作进一步的改进。您是这方面的专家，既有理论，又有实践，我们诚挚期望您在百忙中光临我院检验一下这种装置并提供改进意见，以便更好地适应你们这些高水平的放射科使用。’只要该科主任应邀前往，再进行推销便不在话下，我一定能推销成功！”
后续跟踪：
果不其然，该科室主任仔细检验了机器装置，并兴致勃勃地介绍了自己的丰富经验和对机器的评价：“鉴于贵厂有这种诚恳谦逊、精益求精的可贵精神，为了配合贵厂的科研与产销，我院决定订购贵厂的机器！”卡尔毕德也随之获得一份工作，并且还获得了一部分额外的业务提成奖励，可谓一举两得。
口才亮点
卡尔毕德在面试中能获得考官的认可，得益于他大胆地自夸——自夸企业产品质量好，夸对方的水平高，从而唤起对方的虚荣心；自夸自己的能力强，让面试官看到亮点。可见，自卖自夸，也是有利可图。
伙哥口才支招
·自夸归自夸，记住，别掺假，别说大话。万一面试官让你一展身手，你无计可施，那只能是自打嘴巴。
·把你的能力和潜力，包装到你以往的成功经历中。第3课你的正能量口才，真的管用
社会上曾有个热点流行词，叫作“正能量”。正能量传递自信、豁达、愉悦、进取，抛开自私、猜疑、沮丧、消沉。这好比一座“磁场”，可以向外辐射积极和乐观。
求职时推销自己，要重视用积极的心态调整自己，引导自己远离消极。用你自身的“正能量”情趣感染身边的人，感染面试官，打动面试官，拿到职场冲关卡。好品质就是你的“自荐书”
人之立身，所贵者唯在德行。——著名史学家、哲学家、教育家 老子
在北宋司马光所主编的长篇编年体史书《资治通鉴》中有一段值得我们现代人玩味的论述，直译是：“德才兼备称之为圣人；无德无才称之为愚人；德胜过才称之为君子；才胜过德称之为小人。”这不愧是最高的用人之道，才，是德的辅助；德，是才的统帅。虽然这是近千年前的观点，但对于一个渴求基业长青的企业，这可谓不变的选择人才的原则。
求职问题板
一个小师弟曾经向我抱怨：“××单位的面试官太不识谱，明明我比另一位面试者各方面能力都强，而且我的笔试成绩比对方高出一大截，可他还是没录取我。”
我听完，笑着对他说：“如果按成绩录取员工，那么这单位就成了学校。”
企业追求利益至上，希望在招聘中寻求更多的能为企业创造利益价值的人才。但许多运作成熟的企业都不会为求职者的学历、证书、背景等条条框框所限制，而失去真正的可用之人。这时，求职者的品质好坏，很大程度上影响着用人单位的取舍。也许你能力上差一些，没关系，因为能力通过努力可以提高，但人品就难说了。
求职口才实例1：柯素丽的热心肠
柯素丽参加某幼儿园在露天广场举行的幼师招聘，尽管当日天气闷热，前来应聘的人还是很多。这时，天气突变，狂风卷着乌云涌来，眼看就要下雨。这下可把幼儿园的一些招聘人员忙坏了——为了考核幼教的基本授课能力，该幼儿园刚运送来一批儿童玩具做日常工作的现场模拟。一见要下雨，工作人员只能暂停面试，手忙脚乱地收拾玩具。
看着工作人员忙碌，有的应聘者觉得当日面试会因天气情况取消，直接回家了。这时，柯素丽心想，反正今天也不一定面试了。于是，就急匆匆地下去帮着工作人员收拾东西。大雨呼啦啦地倾盆而下，柯素丽还被雨水泡了一下，为了面试而新买的衣服被淋湿了，很是狼狈。没想到，二十分钟后，雨停了，面试改到幼儿园内。柯素丽心想：就这副形象，肯定面试第一印象就被刷下来。
然而让她想不到的是，三天后，幼儿园通知她去报到……
中国人有句古话说：送人玫瑰，手有余香。柯素丽的成功并非因为自己学业成绩比其他人优秀，也并非因为她心理素质比别人强，而是因为领导看她有助人的“爱心”。而爱心正是幼教工作特别需要的。人都是感情动物，用人单位在对柯素丽进行面试时，不得不戴上“有色眼镜”。所以，企业选择人才，德是基础，是一切的先决条件。
求职口才实例2：李志斌的慈悲心
李志斌到某国贸大厦应聘安保岗位。物业部门的面试官见李志斌体格健硕，又是体校毕业生，就对他特别留意。面试官问：“假如，一次周末，你所安保的一层楼发生了失窃，恰巧当日楼层只有两位清洁工人在楼层打扫卫生，你作为该楼层的安保负责人应该如何处理？”
李志斌说：“出现失窃现象是安保人员工作上最大的败笔，我首先应自我反省，是不是自己的疏忽和失误而给业主造成了财物损失；其次，要积极调查是否有相关嫌疑人员。”“有两名清洁工人。”面试官提醒道。“尽管有两名清洁工人在楼层作业，但也不能直接断定他们就具有偷盗嫌疑，只是存在嫌疑的可能。我会调查丢失物品与该嫌疑人有无直接利益关联，如果丢失的物品与清洁工自身操作能力不匹配，或者压根不是清洁工需要的，而是需专业人士才能盗窃转移的物品，那首先应该相信他们。当然，我也会调查两名清洁工人的一些情况，在没确定之前，不会对他们作有罪推定。我会报警，让警察介入，毕竟他们在侦查方面操作较为专业，避免暴力审查的手段……”
面试官频频点头，果不其然，李志斌当天就拿到了试用通知。
面对以上情境，或许有人会说，要对两位清洁工人严加审查，不放过任何蛛丝马迹。李志斌很聪明，他首先是对两位清洁工人给予信任，这是对同事最起码的尊重，这是善的集中体现。如此品质就足以打动考官，可以排除的是，他最起码不会为了避免责任或者个人利益去主动冤枉和陷害人。并且，他又条分缕析地捋顺了自己的工作思路，遇事沉稳、心地善良的李志斌果然是抢手货。
随堂口才练习
刘双喜退休后，还想找个工作赚些外块，也为填充自己的退休生活。这天，他看到市区洗浴中心招聘推拿师，自己曾经跟一个老乡学过，于是，刘双喜便抱着试试看的态度去面试推拿师。没想到，面试官问了一个比较棘手也相对极端的问题：“一天，你为顾客做完推拿，去浴室冲澡，推门进去，突然发现一个同事扒在墙缝偷看女工洗澡。此时，你只要大声一喊，就可以惊动两边所有洗澡的人，那么这个同事可能前途就完了。作为一个有正义感的人，你该如何做呢？”“这……”刘双喜略作沉思，说：“我应该赶紧走出浴室，然后干咳一声，再走进浴室。”
面试官问刘双喜：“你为什么没有大喊？这可是让这个无耻者身败名裂的好机会啊！”
换位思考：如果你是刘双喜，怎么解释才能让面试官对你高看一眼？
参考答案：这事闹起来的确对这位同事不利，但我想，他也是偶尔得逞，我相信人性本善。更何况这本身确实也是个说不清楚的事。当时只有我和他在场，没有人证物证，我说他偷看，他可能也会倒打一耙说我偷看，结果可能是两败俱伤。再说也不忍心，看到同事因为一时失误就栽倒在这件事上。
口才亮点
一些鸡毛蒜皮、无关紧要的矛盾，本来就隐藏在人们心中，要是放大出来就会形成破坏力，把人们之间仅存的面子无情撕碎，剩下的就是无休止的争斗。在面对同事犯迷糊时，刘双喜不是一棒子打死对方，而是给对方足够的面子。一番回答，表面上刘双喜“难得糊涂”，其实这是大智若愚、大智大慧。他宽阔的胸怀和高雅的品格，无疑为他加了不少分。据说，刘双喜不仅应聘成功，还被聘为推拿中心的督导，负责推拿中心的日常管理工作。
伙哥口才支招
·品行大多体现于言行，切勿心口不一、言行矛盾。自己夸了半天的好品质，被你某项不雅的举措一下翻牌，再树立良好的形象就难了。
·不要为了标榜自己而编纂虚假的故事。一旦被面试官看穿，你就会被直接打入冷宫。求职不是求人，要说出“正能量”
只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。——爱因斯坦
面试环节难免会出现氛围紧张的局面，也不免会产生说话语无伦次的情况。更值得注意的是，面试官也会针对求职者最薄弱的环节进行提问，颇有一击点中“软肋”之势。其实对于这种情况，我们更要积极地去发现我们身上的一些正能量因素，这样才能在面试中取得理想的效果。
求职问题板“面试官您行行好，请您务必留心一下我的简历。”“祈求公司能给我一次机会，我定会付出百分之百的努力，创造最大价值。”
很多求职者，为了提高自己的命中率，都向面试官说过类似以上的祈求话语。其实，这些都是求职中的大忌，甚至会让面试官认为你软弱无能，只会磨嘴求人。
求职口才实例：
现年39岁的某公司会计万桂全下岗了，为了维持生计，到一家塑胶股份公司应聘会计职务。面试官听罢其沉稳有序的自我介绍后，却皱了皱眉头：“你的其他方面条件都很适合，可你超过了我们‘35周岁以下’的要求了呀。”
很明显，这的确是万桂全求职的致命伤，但他并没有为此消极和苦恼，而是诚心诚意地对面试官说道：“我很了解您的想法，许多工作的确需要在年龄上作出适当的要求，比如说舞蹈与体操艺术、服务行业等，适合于年龄偏小的年轻人来做，这可以理解。而对会计职位来说，工作能力在一定程度上跟年龄是成正比的，三四十岁的年龄，相对而言也有了丰富的工作经验，随着年龄的增长，责任心也增强了，还少了年少的轻狂，也不失积极上进的追求。贵单位要是聘用我的话，不用花任何培训成本就能得到良好的服务，而且我的加入将会减少贵公司的离职成本，因为我会将生命中最好的十多年奉献给贵公司。”
听到这里，面试官频频点头，打算给这位老行家再次就业的机会，他说：“我期待一句江湖老话，姜是老的辣。希望您能尽快地适应我们年轻化的团队和快节奏的工作环境，更期待您能将您身上的优点传授给这些刚入职场的年轻人。”就这样，万桂全拿到了自己期待职位的录用通知。
时下，许多招聘信息上都对应聘者年龄作了明确规定。面试官提出“年龄过大，不符合招聘要求”这一问题击中了万桂全的“劣势”。万桂全指出对于会计职业而言，三四十岁的年龄正是积累了丰富经验和工作能力的时候，能更好地为公司服务，而且“会减少贵公司的离职成本”，化劣势为优势，让对方了解到相对于年龄，自己能够带给公司的益处更多。并坦言自己“会将生命中最好的十多年奉献给贵公司”，委婉地向面试官表达自己对公司的忠诚，最终获得了心仪的职位。
其实，万桂全之所以能取得面试官的认可和破例录用，正是因为他的话语中充满了“正能量”。他没有抱怨自己的现状，也没有刻意去掩饰自己的各种弊端，而是积极乐观地看待工作“鸡肋”，给人一种积极向上的力量，也给人一种潜在的信任感，这便是“正能量”的功效所在。
反面教材：
与此恰恰相反的是，一位年轻力壮的求职者马功成却大倒苦水，谈吐“负能量”而在面试中失利。
面试官让马功成介绍下自己的经历和家庭环境。马功成一开口就讲自己家境不好：“我家住在秦岭深处，交通极为不便，家里经济情况很差。为了供我上大学，家里欠了一屁股的债不说，父亲为多挣钱受人蛊惑误入了传销圈，为摆脱控制跳楼摔断了大腿，生活起居还得靠母亲照料……”正待面试官准备打断他时，马功成又开始不厌其烦地说：“不怕你们笑话，我现在真的很揪心。自己念书欠的债，何时才能还清啊？现在找工作又这么难，所以我真的很希望贵公司能给我一次机会。如果你们给我一个机会，我一定……”
说到后来，马功成语带哽咽，让诉苦的气氛“越发悲壮”。硬是让在场的几名考官束手无策，不知如何劝阻为好，自然无法进一步了解马功成的真实情况，最终面试在很尴尬的氛围中不欢而散。
面试不是扯皮，更不是信口开河想说啥就说啥。招聘会不是“诉苦会”，企业更不是“救助会”。然而，一些求职者在面试时，便像马功成那样大倒苦水：不是说自己经历过这样那样的不幸，就是难忍家庭负担之重云云，自以为这样能引起主考官的同情。殊不知，这样不但得不到面试官的同情，可能还会让面试官倒胃口。
求职者推销自己的话，应该充满“正能量”，给面试官正面的、积极的感召力。“负能量”的话，会让面试官失去继续倾听的兴趣。
随堂口才练习
张楚家庭出身也不好，而且家里兄弟姐妹多。所以他中专毕业后就参加了工作，为了更好地适应工作，他不断自学，还准备读个函授班。最近，张楚去一家广告公司应聘。在面试时，面试官看了他的教育背景后，对他说：“刚才，看了你的操作能力，我相当满意，但我们要求大专文凭以上……”
换位思考：张楚被戳中了鸡肋，你赶紧过来帮他救救场吧！
参考答案：我知道在大多数情况下，受教育越多越优秀。但现在不少大公司正在重新调整用人策略，大都重能力不重学历。因为他们已经发现，当今的大学生比起五六十年代的大学生缺少敬业精神，当然，也不全是这样。实际上，不是大学毕业的，由于自知处于劣势，反倒对交付的工作更加重视，工作起来也比某些大学生更为敬业。再说，我现在一直在利用业余时间进修，再有两年，我也可以拿到本科文凭了。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]