作者：章龙 谢利明
出版社：人民邮电出版社
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互联网初创企业融资密码试读：
内容提要
本书分析了初创企业的创业之难，探讨了决定初创企业能否成功融资的“生死问题”，从融钱、融物、融人、找资金、找投资、找投资人等多个角度，帮助初创企业在融资前进行理性分析，提出融资的基本原则和注意事项，通过对内源融资、直接融资、网络众筹、网络众创、网络融资、项目融资、风头融资、股权融资、上市融资的详解，引导初创企业循序渐进地破译融资密码，寻找适合企业的融资方式。本书适合投资人与企业股东、董事长、总裁、总经理等企业高层决策管理者，以及企业战略规划总监、财务总监等相关企业部门负责人阅读。
推荐序
融资从来就不是一场简单的游戏几乎所有初创企业都想知道，这个世界会不会太坏？创业环境是不是太恶劣？融资是不是太难？且不论答案是好是坏，创业是成是败，融资始终是创业者的头等大事。
互联网领域的初创企业有着壁垒低、成本低、成长快等诸多先天优势，通过互联网创业的成本也愈来愈低，尤其适合没有太多原始资本积累的创业者，这也是为什么互联网创业的热潮似乎从未停止。
即便如此，对所有在创业初期的互联网初创企业来说，资金仍是一道高高的难以逾越的门槛，将众多创业者拒之门外。当世界经济风雨飘摇，不管你是学院派还是实力派，所有乐观的前提是“有钱”，多一点悲观的危机感总没有错。
毕竟，没人能确定暖春的号角何时吹响。如果没有足够的资金让你运筹帷幄，即使知更鸟来报春，等待你的也不会是天堂，而是地狱。待到那时，恐怕你只能眼看着自己辛辛苦苦建立起来的企业从繁荣的金字塔尖痛心地滚落也于事无补，更别提做一家“百年基业”的企业。要知道，然而连IBM这样的世界企业巨头都不敢喊“基业长青”的口号。踏上通往成功的路，就像一场充满冒险的游戏，有无数荆棘和陷阱。
想要越过前方的重重障碍，勇敢无畏地进击，首先你要活下来，先生存，再发展！“成功融资的企业原因都颇为相似，而被拒绝的理由却有千千万。”“可以肯定的是，投资者的到来只会为创业企业锦上添花，至于会不会雪中送炭则是个未知数。”“投资人既不是神，也不是活雷锋，更不是救世主。”
这是《互联网初创企业融资密码》这本书带给我最深刻的思考。
资本市场是理性的，利润和回报就是最高的话语权。
不理性的是还没弄懂如何选择融资渠道，降低融资成本，提高融资效率，减少企业融资风险及负债，就盲目融资、坐等天上掉馅饼的互联网初创企业的创业者们。他们以为自己身处“大众创业，万众创新”的时代浪潮，凭借先天自带光环的互联网基因，披上创意十足的外衣，就有了打怪升级的资本，成为时代的“弄潮儿”。
当然，你也可能听说过3分钟打动投资人等各种神奇的融资故事。
这样听上去充满神奇色彩的案例确实存在。但是，脚踏实地地掌握融资方法比满心期待小概率事件发生在你头上好得多。
互联网企业为什么是吃钱大户？
资本为什么青睐互联网初创企业？
初创企业融资的难点与重点是什么？
……
令我倍感欣慰的是，本书从融钱、融物、融人、找投资人、找资金、找投资等多个角度，帮助初创企业理性分析，同时循序渐进地引导初创企业破译融资密码，寻找适合企业的最佳融资方式。没有半句废话，都是干货！
我国知名经济学家周其仁提出了“斜坡理论”，认为经济周期一旦到来，企业将不再在地平线上，而是在斜坡上。
唯有那些先知先觉的企业，才能够在企业跌至斜坡时，提前安装加速器，才有继续爬坡的动力。真正的寒冬来临时，无论身处地平线还是斜坡，也能凭借深厚的积累在一片肃杀中绽放出一道旖旎多彩的虹！暨南大学创新与创业学院常务副院长汤胤
序言
互联网初创企业如何度过“严冬”世界各国的初创企业都存在融资难问题，我国尤甚，这有一定的历史原因。在计划经济时代，我国银行的作用相对单一，作为国家管理经济的工具之一，大众对银行的要求只局限在“爱国储蓄”上，始终没有发挥其支付作用。
直到20世纪90年代，这时，尽管人们可以从银行办理开具支票的业务，但由于我国尚未建立起个人信用系统，敢接受支票的人并不多。因此，这一阶段也转瞬即逝，直接迈向了借记卡/信用卡时代。由于银行服务的效率不高以及我国互联网技术的普及发展，这就给“互联网+金融”的发展留下了巨大的空间。
如今，市场经济不完善、银行欠缺服务意识、经营机制不健全，以至于我国信贷资源配置效率低下、融资体系不发达、融资者与投资者之间缺乏链接的通道，最终造成资本市场资金多，初创企业却面临融资成本高、融资困难的局面。
众所周知，互联网是个“烧钱”的行业，加上融资困难等主客观因素，这似乎令互联网初创企业进入了资本“严冬”。
但马云也有一句很流行又很有道理的话——世界上没有赚不到的钱，世界上也没有难赚的钱。
在这个风起云涌的时代，若能选对行业用对劲，创业就是一场精彩的博弈，而非苦苦的挣扎。选择在互联网领域创业，目前来看就是用对了劲，找对了方向。未来与互联网无关的行业，都容易面临被淘汰的命运。“融资”可谓贯穿企业经营始终的头等大事，却总是让人又爱又恨，让创业者在冰火两重天中饱受煎熬。
然而，现实的资本世界是很残酷的。它残酷到可以刺痛初创企业的神经，让创业者还没起步就开始走下坡路。
因此，对于大多数互联网创业企业而言，发展的最大瓶颈就是“缺钱”。
遗憾的是，很多初创企业的创业者并没有融资的具体概念和计划。有的创业者在现金流充裕时想不起要融资，一旦企业缺钱就乱了手脚。
在中国经济改革史上，大大小小的企业一直在利用改革的杠杆，他们在起起伏伏中推动着中国经济发展。
我们不能否认，许多初创企业一开始很“野蛮”。似乎创业者只要胆子够大，敢于率先打破常规，就能随手播种希望的种子，培育成利润的参天大树。
从某种程度而言，“野蛮”是初创企业最快、最便利的生存方式，然而却不是最好的生存方式。一旦企业遭遇危机，野蛮就可能被瞬间瓦解，令发展本不牢靠的初创企业变得不堪一击。
可见，若是忽视融资，靠着自身的力量无法野蛮生长。起初，创业企业或许是走了一条看似最容易走的路，吃了一个苹果中最好吃的部分。但最容易走的路、最好吃的部分，也只是巨大的财富金字塔的冰山一角。
我国从来不缺少出类拔萃的创业企业，但最终真正成长壮大为大企业并走向世界、迈向卓越的初创企业却是凤毛麟角。
以低价换市场的好日子不复存在，做什么都赚钱的豪气时代也一去不返，生存难、融资难是所有初创企业面临的窘境。
尽管种种原因造成了企业融资难的困境。但为何有些初创企业依然能快速成长，而有的企业却举步维艰？
关键就在于你的企业是否顺利地融到了实实在在的钱。
不要说你的企业起步时并不缺钱且运行良好，没必要去融资。但凡世界知名企业，几乎都是通过融资实现规模扩张与裂变，度过了资本“严冬”，迅速跨入世界级大企业的行列，迎来发展的春天。
值得庆幸的是，如今我国的融资模式早已不再是单一的银行贷款，越来越多的融资渠道为互联网初创企业融资增加了有利的筹码。
当然，融资不是坐等“天上掉馅饼”，投资人的钱也不是“大风刮来的”，无论哪一种融资方式都各有利弊，更不是融资越多越好。对初创企业而言，应该多元化地选择融资渠道，巧妙地将多种融资工具组合在一起加以利用，才能最大限度地降低融资成本，提高融资效率，有效减少企业的融资风险及负债。
回归到资本，资本没有民族性，没有国界，唯有逐利性。
初创企业怎样才能利用资本轻松融资，用别人的钱滚大自己的雪球？如何拿起别人手中的砖头，叩开自己成功的大门？如何享受“互联网+”时代的融资盛宴，以裂变式的速度发展？
即便你是互联网初创企业，带着与生俱来的互联网基因，但在团队建立初期几乎还是什么都会缺，在这种惨烈情形下，就不能再按照正常的企业发展模式来经营。
尤其是“三无企业（无背景、无学历、无经验）”，就像从繁华的都市来到一无所有的荒岛求生的人，这时候，活下去才是最重要的。
本书便是一本能够帮助初创企业更好地活下去的“求生指南”。
全书共分为3个部分，PART1分析了初创企业的创业之难，探讨了决定初创企业能否成功融资的“生死问题”；PART2分别从融钱、融物、融人、找投资人、找资金、找投资等多个角度，帮助初创企业在融资前进行理性分析，并提出融资前的基本原则和注意事项，令初创企业做好万全准备；PART3通过对网络众筹、网络众创、网络融资、内源融资、直接融资、项目融资、风投融资、股权融资、上市融资的详解，引导初创企业循序渐进地破译融资密码，最终寻找适合企业的融资方式。
总之，荒岛求生存，有鱼就去捕，有野果就去摘，下雨了就去打伞，冷了就想办法生火，鞋子破了就赶紧去修补。唯有如此，互联网初创企业才有可能在竞争中存活，置之死地而后生，从而有力量去撬动更有吸引力的资本世界，曼舞其中，要风得风，要雨得雨，哪怕风云突变，也能再续传奇！PART 1创业维艰：互联网初创企业融资有多难
即便你是互联网初创企业，带着与生俱来的互联网基因，但在团队建立初期几乎还是会什么都缺，在这种惨烈情形下，就不能再按照正常的企业发展模式来经营。
尤其是“三无企业（无背景、无学历、无经验）”，就像从繁华的都市来到一无所有的荒岛求生，这时候，有饭吃、活下去才是最重要的。
创业维艰，融资困难。问题1 在冰火两重天的资本市场融资有多难
破局之思——为何初创企业需要在资本市场融资
衡量一个国家的资本市场成熟与否，要看它的服务对象是否包含了不同层次的企业，这其中就包括互联网初创企业。
然而，无论是哪种形式、什么内容的创业，从产品研发到成立企业都需要成本——资金支持，尤其是互联网初创企业还多了许多营销和产品推广的费用，更不用说一些大型商业项目了。
因此，对互联网初创企业的创业者而言，能否高效、快速地融资，是创业能否成功的关键因素。互联网企业为什么是“烧钱”大户
在中国，创业投资如蓓蕾初绽，刚刚上路。
创业者千千万，每个人都期待在某个转弯的路口遇见惺惺相惜的投资人。
现实往往是“几家欢喜几家愁”，融资者不计其数，成功者寥寥无几，更多的是失败者或半途而废者。
在资本市场上，创业者与投资者的情缘并不像想象中那般，“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，更多的是相遇后便化作“明日黄花”。更有甚者，还会在多次交手后反目成仇，“曾经沧海难为水”，也最终沦为路人甲乙丙丁。★ 看似“免费”的互联网为何如此“烧钱”
免费是当今互联网行业的潮流，因此有许多企业试图通过免费的形式为企业带来希望。遗憾的是，很多人都忽略了免费的商业本质。
1.免费的也是最贵的
美国计算机科学家拉尼尔曾在知名科学杂志《连线》中发表论文批判了“互联网的智慧”：“现在没有一种交通工具不是在虚拟现实系统中设计出来的，并且每种交通工具都会先有一个虚拟现实样品，让人们来体验驾驶它们的感受。我认为我们这些人改变了世界，但如果我们不自我批评、不对自己严格要求的话，就是不负责任的。我曾是信息免费的早期倡导者之一，但现在这个理念造成了盗版横行，音乐家、作家和其他艺术家的心血，都变成了免费信息，被任意偷窃、盗版和下载。”“免费模式”在我国也广为流传，甚至有一本叫《免费》的书专门讨论了这一商业模式。可惜的是，最终作者得出的结论是——免费并不意味着不要钱，免费的往往是最贵的。
国内的大部分互联网公司得益于“免费模式”，如360和QQ。
1999年，马化腾曾经想以 100万元把QQ卖给今天的搜狐总裁张朝阳，被拒后瞬间开始“狂奔”。众所周知，360最初是一个免费的“软件管家”，结果却变成了家家户户电脑安全管理系统的标配产品。原因很简单，周鸿正是抓住了中国人的消费思维惯性——免费。360最初的产品是免费查杀木马的工具，后来随着用户数的增加，诞生了安全卫士等颠覆行业的免费产品。
2014年8月24日，360公司CEO周鸿在京举行了新书《周鸿自述：我的互联网方法论》的发布会。这本书一度被业内人士奉为“互联网思维第一宝书”，一上市 0万册就销售一空。周鸿在新书发布会现场发表了他的见解。他认为，互联网时代，用户至上没有错，但用户参与制造不是一句空洞的标语。唯有精准地找到用户的刚性需求，你的产品才能被用户认可并获得支持，只要符合了这个条件，盈利也只是时间的问题。
360颠覆了传统网络安全的模式。在中国互联网业起步时，“流氓软件”大行其道，普通用户纷纷抓耳挠腮。而从“安全免费”的理念问世后，因为迎合了广大网民的需求，用户数量也随之水涨船高。自此之后，360才有了更大的资本建立起基于免费的互联网安全商业模式。
由于免费，直接干掉了瑞星，更是将江民软件踢出了历史舞台。近几年，就连外来客人卡巴斯基也销声匿迹。金山若不是有WPS支撑，想必也早败了。
2.“烧钱”是为了更好地赚钱
想盈利，先“烧钱”，如今“烧钱”似乎在互联网行业已成为了一种时髦，或者说是必然。但也有不少质疑之声说：为什么一定要“烧钱”呢，难道不“烧钱”就没法做企业吗？
这是因为互联网企业的发展有别于传统企业，传统企业可以慢慢做大，互联网企业则必须通过“烧钱”野蛮生长。
几十年来，传统出租车行业一直在赚钱，直到滴滴出行开始疯狂掠夺市场份额。
众所周知，滴滴出行是互联网行业的衍生品。
2015年，滴滴打车上线3周年，“滴滴打车”正式更名为“滴滴出行”，并启用全新品牌标识。
2015年9月9日，滴滴出行与宇通合作，打造互联网巴士生态。
2016年1月26日，招商银行、滴滴出行联合宣布双方达成战略合作。
2016年6月13日，滴滴获中国人寿6亿美元投资，将在“互联网+金融”方面展开合作。
据统计，滴滴出行在与快的市场大战中，短短一年内，两家公司“烧”掉了几十亿元。即便一天最多要“烧”掉4000万元，两家公司也要硬碰硬地补贴。结果，其他同期的打车软件相继垮掉。
互联网企业只有先成为行业第一，拥有最多话语权，才能“一举成名天下知”，或许这就是资本的力量！
大多数传统企业都不愿亏本做生意，通过“烧钱”来赚钱的模式简直不可理喻。
然而，对一家互联网企业而言，正是这些亏掉的钱，让滴滴出行变成行业典范，成功上市，估值远远超过传统出租车企业。
在资本眼中，尽管滴滴一直在亏损，但它抢占的市场足够大，迟早有一天能赚回来。短期内的“烧钱”不是问题，而是在竞争中脱颖而出的必要手段，更是拉拢用户的最直接、最有效的手段。如果滴滴前期不通过“烧钱”来抢占市场，很快就会垮掉。
当同一个领域存在多个竞争对手时，如果你不是第一，你没有对手钱多，随时都可能被竞争对手通过资本的力量快速实现“弯道超车”。到那时，要么等着被收购、要么等死，而这也基本意味着你创业失败了！资本为什么青睐互联网初创企业
要分享未来的“蛋糕”，就要抓住未来的人才，网络经济更是如此——投资人早已看透了这一点。
徐新，今日资本[1] 集团创始人。
1999年，徐新在网易“下注”了500万美元，到了2003年，短短4年间，网易公司市值就已经超过了10亿美元。
1999年的网易正面临运营不利的重重危机，无力回天的丁磊正准备把一家刚刚起步的互联网初创企业卖给台湾地区知名的奇摩网站。而徐新对网易公司创始人兼CEO丁磊说：“千万不要卖，跟我们走，你既不用丧失控股权，还能上市，奇摩今天是你的10倍，可能明天你是他的10倍，因为中国大陆的市场更大。”后来，网易因为财务危机，股票一度跌至零点几美元。投资方之一霸菱投资公司老总毫不留情地对徐新说：“这样的公司还浪费什么精力？”而徐新斩钉截铁地回答：“我已经投入了这么多的精力，不能就这样放手，就像自己的孩子有问题，不能轻易放弃一样。”说服霸菱后，网易终于开始实现盈利。丁磊激动地打电话对徐新说：“Kathy（徐新英文名），我终于不是你投资的最差的公司了。”
500万元变10亿元，对当时并不被业界看好的小网络公司的坚信不疑，为徐新带来了巨额收益。与此同时，很多人不解以下这一问题。★ 为什么一家萌芽中的互联网初创企业能受到资本的青睐
当谈起自己为何会选择网易这样的初创企业来“下注”时，徐新本人这样说道：“在欧美，大的行业都被大企业占领了。中国才刚刚开始，现在很多行业还处在跑马圈地的时代，这时候大家的机会是一样的，是创业的好时机。我希望更多的民族品牌崛起。”
1.比起创业者，投资人的眼光更长远
首先，作为投资人，徐新看到了创业者丁磊身上独有的特质，一个人的信心必定有限，唯有跳跃着一颗民族自信心，才能承担更多的压力，获得更大的成功。
其次，在给企业定价的时候，徐新主要考虑4个因素：第一是成长速度，第二是市盈率，第三是市场占有率，第四是管理层的质量。其中，她最看重管理层的质量。她说，首先要看这个股东的目的：“我希望这个企业家拿了我们的资金是为发展企业，而不是去套现。”
2.资本并非青睐企业的躯壳，而是价值
迄今为止，每一家叫得出名字的互联网企业，其背后都站着一个或一群天使投资人、风险投资机构或战略投资者，以京东为例。
2004年，京东（当时名为京东商城）正式成立。
2007年3月，京东先后引进了今日资本、美国老虎基金、DST全球基金、红杉资本、沙特王国投资公司等PE投资机构，融资高达近19亿美元。
……
2014年4月2日，京东集团正式进行分拆，其中包括两个子集团、一家子公司和一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。
2015年1月9日，京东和腾讯以现金和独家资源的形式对易车网投资约 3亿美元。
2016年6月8日，京东首次进入“2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜”，品牌价值同比增长37%至105亿美元，排名第99。
值得一提的是，2014—2016年所有事件发生的前提是，京东账面持续亏损。
很多人不解，为什么京东一直亏损，却从来不缺钱？为什么投资人会偏爱一家连年处于亏损状态的企业？
为什么始终处于亏损的京东却从来不缺钱？原因很简单，因为一直都有源源不断的资本注入。但资本愿意持续为一家亏损的企业注资就有些令人费解了。
从企业的角度而言，这取决于京东本身创造的价值。
在成长的过程中，京东确定了清晰的商业模式，创造了一个巨大的商业结构——依托京东物流体系的整个京东运营系统。在2016年世界500强名单中，京东给出的数据是在2015年亏损了90亿元，但却杀入了500强榜单中，或许这正是资本对京东青睐有加的重要原因——资本青睐的并非企业的躯壳，而是京东打造的这个结构。在资本眼中，京东亏损的钱迟早有一天会赚回来。
3.资本垂涎高回报，愿与创业者共进退
互联网作为我国大力倡导的一个创新产业，每天都有人被踢出局，同时也有人不断涌入。高风险往往也意味着高回报，就如当年给马云投资300万美元的软银，在阿里大获成功后获得了巨额回报。
大投资人更愿意成为企业的合伙人，与创业者共担高分险、同享高收益，而不是当低风险、低回报的债主。换言之，资本的钱也不是大风刮来的，他们比谁都懂得钱生钱的道理，他们更愿意用金钱购买项目、创业者的能力或团队，与其共进退。★ 家有梧桐树，才能引来金凤凰
如今，网络众筹、网络众创、网络贷款等各种依托互联网平台的贷款形式层出不穷，让融资有了更多路径，也让天生带着互联网基因的互联网初创企业看到了新的希望。
爱屋吉屋就是这样一家企业，虽然出身传统房地产行业，却借力资本，用最短的时间成功融资后，在这个行业掀起了一场血雨腥风。
在爱屋吉屋上海总部的露天阳台上，邓薇 [2]身着大红色的半身裙与鞋子接受某杂志专访，依旧快人快语：“我们花最少时间在融资和产品两件事上，99%的投资人我们都不见，全世界都在Copy我们的APP和网站。”
邓薇曾担任土豆网高级副总裁，后离开土豆参与创办了打车软件大黄蜂 [3]，2013年11月大黄蜂并入了快的打车。
2014年3月，邓薇与大黄蜂创始人黎勇劲联合创办了爱屋吉屋，组建成立了中国第一家互联网房地产中介公司。
2014年7月，爱屋吉屋APP正式上线。
2015年5月，爱屋吉屋宣布完成1.2亿美元D轮融资，估值超10亿美元。
巨额资本的介入让爱屋吉屋的生长越来越快：
广告铺天盖地；
佣金价格拦腰斩断；
经纪人底薪翻倍……
作为互联网初创企业的爱屋吉屋，在不到一年的时间里，总融资额度就超过2亿美元。不得不说，这与企业自身的良好素质是分不开的。
初创企业只有苦练内功，不断自我增值，具备高成长性，才会吸引资本的目光，获得资本青睐。
1.让公众看到你的良好形象
首先，良好形象就是初创企业的信用。尤其在“互联网+”时代，信息透明化，决定资本是否会向企业打开大门的关键就是信用。目前，我国已经建立了企业信用信息公示系统，资本机构可以通过互联网轻松查询到企业的信用记录，如图1-1所示。图1-1 我国企业信用信息公示查询系统官方截图
因此，初创企业更要以诚信为本，树立良好信誉，遵守国家政策、法律法规，按时交纳税款，以免在有关部门（如银行、税务、工商等）留下不良记录。
其次，优化产业结构。中小企业要拓宽自己的资金来源，还要不断优化自己的产业结构。无论银行，还是其他金融机构，都对那些产品科技含量高且市场潜力大的企业青睐有加，资金也倾向于流入高新技术产业。中小企业要重视产业升级，增加对市场前景好、科技含量高且附加值高的产品投入，将一些高污染、低产出、高消耗的产品淘汰，才会对金融机构产生吸引力。
2.人外有人，创业者不能盲目乐观
乐观对于创业者而言本是好事，至少这样才有动力创办企业，相信自己能够成功融资。但如果总觉得自己非常优秀，最为专业，恐怕就是一种盲目乐观了。
曾有两位联合创始人创办了一家科技网站，致力于O2O行业研究。
一位创始人在线下拥有近10年的从业经验，另一位创始人则拥有多年线上的从业经验，因此两人对外宣称自己创办的网站是O2O领域“最为专业的研究机构”。
事实上，这在资本看来是一种盲目乐观的表现。
人外有人，天外有天。
资本见识过的优秀企业、创业者绝不比你少，你凭什么将自己的企业冠以“最为专业的研究机构”之称？
显然，相对真正了解线上线下的专业机构来说，这家初创企业还存在非常大的差距。
未来属于真正懂互联网的人，除非你已经随着阅历的增加，逐渐被行业认同，不然，最好不要自封“最为专业”。
3.“麻雀虽小，五脏俱全”，提升企业综合竞争力
互联网时代，信息不对称，更新换代迅速。
一方面，政府相关部门和许多资本机构会通过互联网平台发布新的融资信息。而初创企业或许没有太多时间、精力了解相关信息，一旦获取的信息有误，就可能错过融资机会。
另一方面，初创企业应该主动通过互联网平台自我宣传，咨询相关融资项目，把握以较低成本获得资金支持的机会。
除了通过互联网了解融资常识、提升获取信息的能力，初创企业还应提升自己的综合竞争能力。
你的企业成立时间再短、规模再小，也要“麻雀虽小，五脏俱全”。
当你绞尽脑汁寻找融资的锦囊妙计，甚至幻想天上掉馅饼时，其实最有效的融资方法，往往是先练好基本功，提升企业的综合竞争力，实现自我增值。只有这样，才不会在暴风雨来临时显得那么惊慌失措！
尽管融资困难、前路崎岖，创业者也不要轻易放弃自己的梦想。一旦获得他们的青睐，说不定，你就是中国的Google或facebook！初创企业融资的难点与重点
资本时代的洗牌，就是金融市场的大浪淘沙。在这个过程中，那些缺乏生机与活力的企业被淘汰也属常态。★ 融资之难：成功的原因颇为相似，被拒绝的理由却千千万
即便你带着互联网企业的基因，在各方面颇具优势，但别忘了风险投资之所以称之为“风投”，与“风险”是分不开的。资本圈里的大佬们是再谨慎不过的一群人，头脑中充满了商业的理性思考，倘若对你的项目和企业没有十足的把握，想让他们“掏钱”，动作肯定无比缓慢。甚至，他们会以各种理由拒绝你，如图1-2所示。图1-2 资本拒绝融资时的各种理由
成功融资的企业原因都颇为相似，而被拒绝的理由却有千千万。
可以肯定的是，投资者的到来只会为创业企业锦上添花，至于会不会雪中送炭则是个未知数。★ 冬天来了，春天还会远吗
资本“寒冬”，主要是针对企业ABC轮融资。对初创企业而言，我们所处的环境相对温暖，毕竟，初创企业融资额相对较少。况且，冬天来了，春天还会远吗？
然而不要以为你的企业在创办初期经营良好、运行平稳，似乎不缺钱，就没必要去融资。要知道，世界知名企业几乎都是通过融资和资本运作，实现规模扩张与裂变，迅速跻身世界级大企业行列的。
但是，工欲善其事，必先利其器。融资不是坐等天上掉馅饼。在获得投资之前，你必须先做好自己，提前“自我增值”，做好以下功课。
1.融资不能急于求成
一个草原上有一群羊，羊群中走在最前面的羊才能吃到最鲜嫩的草。于是后面的羊就很想到前面去吃草。然而，后面的羊挤到前面去，前面的羊自然就落到后面去了。结果到悬崖前面时，挤到最前面的羊谁也没能控制住脚步，全部掉到悬崖下面去了。
群情激昂的初创企业创业者往往就是这种状态，越是渴望成功，就越容易受环境的影响。近年来，我国创业环境和资本市场的日渐成熟，使得创业者一股脑地将获得千万融资视为创业成功的第一步。如今，越来越多的创业者都变得浮躁起来，投资人又怎敢轻易将重金托付给这样的创业者呢？
2.投资人既不是神，也不是活雷锋，更不是救世主
对投资人而言，投资是一种纯经济行为，这种行为不同于社会意义上的做慈善，不是把钱给穷人，而是用“小钱”换“大钱”，说白了，就是让钱生钱。
从这一本质上来说，投资人既不是神，也不是活雷锋，更不是救世主。他们扶持一家初创企业的终极目标，不仅仅是为了培养一家更加强大的大型企业，更重要的是想要得到更丰厚的现金回报。
资本市场本就是理性的，这里最高的话语权便是利润和回报。除此之外，任凭你把自己吹嘘得再天花乱坠，在投资者耳中，也可能只是一种听不下去的噪音。
融资之路如此艰辛，难道创业者们就要这样放弃吗？当然不是。
随着我国经济发展逐渐稳定，这片土壤上孕育着新的希望与梦想，加上近几年不断掀起的创业风潮，以及国内资本与投资环境的不断优化，中国的资本市场及风险投资业将继续大踏步前进。问题2 融资心切的创业者们：投资人的钱有那么好“骗”吗
破局之思——如何正确看待资本口袋里的钱
不少创业者觉得投资人都像《威尼斯商人》[4]里的那位商人一样，明明有家财万贯，却像个“铁公鸡”一毛不拔。
实际上，创业者往往只看到投资人风光无限，却看不到他们背后曾经的付出。从本质上而言，投资人多少也有着创业者融资时的类似经历，他们的钱不是天上的馅饼，也需要通过融资，再向创业企业注资。
因此，资本的钱并不像你想象中的那样好“骗”，暂时没有得到投资的创业者们，也不必怪投资人“苛刻”“抠门”，而是要好好想一想你为什么融不到钱。融资盛宴：满城尽是创业者
在“大众创业，万众创新”[5]的今天，随着“互联网+”时代的到来，“创业”已然不再是陌生可怕的字眼，互联网行业的初创企业更是呈现“春风夜放花千树”的态势。★“互联网+”创业热潮不减，初创企业对资本的需求持续增加
如今，我们正处于一场“互联网+”带来的变革风暴的中心。表1-1为《2015新互联网公司Top300榜单》的部分榜单。表1-1 《2015新互联网公司Top300榜单》部分榜单（续表）（续表）（续表）
在人们惯有的印象中，互联网初创企业就是新事物的代表。
何谓互联网初创企业？它具有以下几个主要特征：
创立时间较短，以较新的面孔出现在公众视野；
有一定的用户数量；
通常依托互联网展开，并且企业价值更易得到资本市场的认同，获得融资……
当“互联网+”逐渐成为各个行业思考的命题时，传统产业就面临着一场颠覆性的变革。伴随而来的则是如雨后春笋般涌现的新兴互联网创业企业，将“互联网+”的创业浪潮推向制高点。
历史的每一次变革都会重构一个新的时代，塑造一个新产业的主旋律。不管你是过去的“霸主”，还是新来的“选手”，都会在这场变革中被赋予新的角色和使命。
随着政府的大力扶持以及相关政策的落地，在未来几年内，互联网初创企业的发展势头将持续不减。近几年，大批互联网初创企业先后获得了资本融资，既拓展了原有业务，也开启了对新商业模式的探索。未来，还将有大批互联网初创企业破土发芽，从无到有，创业方向涵盖“互联网+”的方方面面，如新媒体、O2O、医疗、电商、智能硬件、社交媒体等更多领域。
加入互联网创业大军的企业越来越多，企业对资本的需求也越来越大。
然而，融资心切的创业者们，你是否认真思考过这样的问题：资本口袋里的钱有那么好“骗”吗？你为什么融不到钱？你为什么融不到钱
身为创业者，做梦都想为自己的初创企业融资。
然而，现实中有太多充满雄心壮志的创业者，却没有像想象中那样顺利地融到钱。于是，其中大部分人的创业梦想就此折戟，因为无法成功获取融资。
一般来说，情形都是像下面这样的。
A对B说：“我现在有一个非常棒的创业点子，并且我已经做了很多相关行业调研。你知道吗？这个市场正在敞开怀抱等着我去捞钱呢！我现在已经有了一些潜在客户，很多人问我什么时候正式开始创业，他们一个个比我还着急！”
B大吃一惊：“哇！简直太不可思议了！你太棒了！那你打算何时着手开工呢？”
A犹豫不决：“这个嘛……我还没想好，目前手头上没什么钱。我好希望此刻有个人出现在我面前，给我扔来一笔资金啊！你不知道，像我这种初次创业的，银行根本不搭理我。”
当然，类似上述这段对话可以用不同的方式展开，但最终的结论通常都一样：太多创业者有着非常棒的创业想法，并且有着足够的热情，但因为没有钱，最终都搁浅下来了，创业故事就此终结。★“有眼不识金镶玉”，资本为何不投你
许多创业者会发现，或许身边的有钱人不少，钱似乎很容易找。但最终那些资本却投了很多出乎你意料的项目，就是没有人投你——于是你感叹：真是“有眼不识金镶玉”！
1.初创企业本身劣势所致
与成熟的企业相比，初创企业在融资方面存在诸多劣势导致融资困难，如表1-2所示。表1-2 初创企业与成熟企业融资时的情况对比
资本市场从不缺少资金，关键是去哪里找！
2.贪婪与逐利是资本本性
资本永远摆脱不了贪婪与逐利的本性，对资本而言，只要有利可图，他们就会鱼贯而入。资本投资的理由有很多，而不投的理由大多是你不能为其带来预期的利益。
反过来，创业者融资的理由也不应单纯地为了“创业”，而是为了找到资金实现自我增值，为企业和资本带来更多利益。毕竟，创业存在一定的风险，这意味着投资者的资金可能血本无归。这也是为什么投资者总是问东问西、挑肥拣瘦了。★ 融资不易，但并非是死胡同
邮票、钱币、字画和古玩，收益不错，但也有周期性，套现不易，又需要比较专业的知识；银行存款或债券、黄金，风险小，但收益太低；期货投机可以获得高收益，但是风险太大；而创业投资可以取得丰厚的利润，近几年又获得国家政策的支持，如此一来，就会有大量的资金涌入创业投资领域，投给初创企业，从而形成创业投资浪潮。
可见，融资虽然不易，却也不是没有机会。就看初创企业如何“自我包装”、寻找融资路径、把握融资机遇。
创业与融资密不可分，这是任何互联网初创企业都无法回避的重中之重。从创业者启动第一笔创业资金开始，就意味着踏上了融资之路。
那么到底怎样才能成功融资？如何才能根据互联网初创企业自身的特点，更快地获得融资……
这也是本书后面章节要重点解决的问题。[1].今日资本：一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前，今日资本独立管理着6.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。[2].邓薇：爱屋吉屋联合创始人。[3].大黄蜂：大黄蜂打车起源于上海，是面向全国用户提供的一款免费的正规出租车打车应用。其已在上海的过万正规出租车上运营，60秒应答率80%以上。经过数轮洗牌，最后与快的打车合并。[4].《威尼斯商人》：莎士比亚早期的重要作品，是一部具有极大讽刺性的喜剧，大约作于公元1596—1597年。剧本的主题是歌颂仁爱、友谊和爱情，同时也反映了资本主义早期商业资产阶级与高利贷者之间的矛盾，表现了作者对资产阶级社会中金钱、法律和宗教等问题的人文主义思考。[5].“大众创业，万众创新”：在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理发出了“大众创业，万众创新”的号召。2015年，在政府工作报告中，李克强总理再次提出：“大众创业，万众创新”。他这样表述：“推动大众创业、万众创新，既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。”PART 2深度剖析：保持理性才能点燃度过严冬的篝火
和资金实力雄厚的成熟企业融资模式不同，互联网初创企业最需要做的事，是利用手头现有的人力、物力、技术等资源，看看能做什么，如何融资，而不是照搬照抄已经步入发展轨道的正常企业运营方式来做事。
荒岛求生存，有鱼就去捕，有野果就去摘，下雨了就打伞，冷了就想办法生火，鞋子破了就赶紧去修补。唯有如此，你才有可能存活，置之死地而后生。
有一天遇到同样的环境，你会发现，那些都市里的大企业已然不是对手，因为同样的问题你已经在他们之前成功破局！分析1 创业初期，令你望“金”兴叹的两块挡路石
融资之思——为何要考虑融钱、融物，还是融人
能直接融到钱，再好不过。
但若直接融钱困难，你就要退而求其次，考虑融物、融人。有了物和人，再回过头去融钱。
所谓“融物”，就是投资人用一些做网站所需要的资源来作为投资。例如，建立网站需要服务器，此时刚好有人看准了你的网站项目，他就为你提供服务器作为投资。那么，服务器对你而言亦是一种变相的“资本”。
所谓“融人”，就是你若在某方面缺少经验，可以向业内专业人士寻求帮助，劝其入伙。
例如，互联网营销如今变成了专业领域，能找到在这方面志同道合的伙伴，亦是一种资本，你离成功就近了一大步。钱：此时阻碍你走向成功的最大问题
既然互联网企业注定是“烧钱大户”，那么，钱就是此时阻碍你发展的最大问题。
即便你带着与生俱来的互联网基因，但作为初创企业，在建立初期几乎还是什么都缺，犹如一个两手空空的人。
你不是家底殷实的企业家，创业也不是另起炉灶，更到不了资金战略转移的高度。
说到底，你只是在代际传承上并不占多少财富优势的普通人。或许你就是一穷二白，“砸锅卖铁”也砸不出多少油水出来；又或者你还有些许积蓄，不过，在“烧钱”的互联网创业面前，只是杯水车薪，甭说大风大浪，就是小灾小害，也能把你的积蓄榨得一干二净。
此时，钱是阻碍你走向成功的最大难题。如果没有钱，你连创业的第一步都迈不出去。
这也是我们为何要融资的根本症结。★ 现状分析：没路子、没家底，如何解决资金难题
初创企业，第一就是要解决资金问题。没路子、没家底，这白花花的银子就要靠融资来“捞”。
有人说，风投是个好东西。的确，人家是“天使”，不过天使的智商也不低，也不是闭着眼睛就给你撒真金白银的。有人怂恿：“写一封情书，把自己的优势娓娓道来，群发给全世界的女孩，总有一个会向你投怀送抱。”这行得通吗？
休说为你投资的陌生人，即使拿着这份“情书”去找你那三五成群的昔日老友，到了利益的节骨眼上，你也不敢打包票他们的投资不会打了水漂。最终肯留下来陪你一起创业到底的人，也只是寥寥。
有人可能会说：“到银行贷个几十万元，解燃眉之急不就得了？”
如果你这样认识创业与融资的关系，那你就错了。
广义上的融资是指，货币在非单一市场里的融通过程。
狭义上的融资是指企业筹集资金的行为和过程。
总之，只要是在资本市场利用闲置资金筹措或者放贷，使这部分资金流通起来的行为，都可以称之为融资。
简单来说，融资就是获得一笔资金，有了这笔资金就可以添置更好的硬件设施、聘请更优秀的员工，进行更大规模的宣传……
无论是创业还是扩张，即使是富家子弟，在创业之初，多多少少也都会与银行有业务来往。没有谁在创业第一天就手握数亿元流动资金。
到了银行你才知道，原来想从这座金库中贷款，形同跋山涉水、困难重重。
通常银行贷款有3种最常见的方式。
1.缴纳一定数额的保证金
创业的节骨眼儿正需要钱，你还有多余的钱交保证金？
2.以房产、土地等银行认可的抵押物做抵押
但草根创业通常都是从租赁商铺开始，根本没有所谓的房产、土地。
3.找资信担保人为你担保，且审批非常复杂、严格
若是能找到有实力做担保的人，还用得着来银行贷款吗？
银行难以“抽金”，恐怕只有自己抽筋的份儿了。
许多人在创业初期摩拳擦掌，怀揣“偶像剧”的梦，梦想着有一天能有大佬慧眼识得你的商业模式有多牛，大笔一挥，给你一张巨额支票让你偷着乐。
故事毕竟是故事，这种“狗血”的剧情只存在于电视上。
现实世界里，如果没有博得财富青睐的筹码，不管银行贷款、民间借贷或者股权融资，都很难指望天上融资的“大馅饼”结结实实砸到你。★ 脚踏实地去融资才可能迎来期盼已久的春天
虽然金融泡沫年年有，国外热钱也把中国资本市场围得水泄不通，但“互联网泡沫”那样的好时光的确一去不复返了。那时候，很多拿着薄薄的一张商业计划书就换来大笔投资的创业者们，面对巨额风险投资，却不知该如何进行资本运作。
就算到了金融业发达的美国市场，走上资本运作之路的创业项目也不到0.01%。在中国，人多，钱多，但早已不是“人傻钱多”的时代了。初创企业正式融资前要解决的问题有以下3个，如图2-1所示。图2-1 初创企业正式融资前要解决的问题
1.实实在在地融资
天下没有免费的午餐，无论额度大小，想融资必须项目过关或让对方看到立竿见影的实在利益。
与其整天做“发财梦”，不如实实在在地融资。即便是富可敌国的“马爸爸 [1]”都在借路演上市之机大力融资，何况你还只是个初来乍到的初创企业。
2014年9月9日凌晨，阿里巴巴集团在纽约开启了首次路演融资之门，800多名投资者到场，比预期多了300多人。
媒体报道称，有华尔街基金经理甚至在社交平台上透露现场排的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要40分钟。按照日前阿里公布的每股60～66美元的IPO发行价指导区间，此次融资额最高可达243亿美元，有望成为美股有史以来最大的IPO。
从一家生存都困难的创业小网站，到中国电商巨头，再摇身一变成为“美国航母”，阿里巴巴成了美国史上最贵IPO，其上市融资的PPT就成了“史上最贵PPT”，许多后来者争相学习——既融到了钱，又宣传了企业，可谓一举两得。
当然，不是所有企业都能做到如此大规模的融资。尤其创业初期，最好不要指望天上掉“资金馅饼”，毕竟大多数人不能一步登天。但你可以借鉴“过来人”的经验，脚踏实地才有可能迎来那期待已久的春天！
2.空手套住“狼”“空手套白狼”，比喻以很小的付出，获得丰厚回报，是投资回报率最大化的体现，人们开始习惯将这个词当褒义词使用。
大部分初创企业就是处于这种状态。
既然“空手套白狼”属于正常的商业运作，如何才能套住“狼”呢？
在此之前必须明确一点，“空手”并非指“零投入”，那就真成了骗子。所谓“空手套白狼”，更多地是指“以小博大”，即用最少的投入换取最大回报。任何一家初创企业都有一个从资金积累到缓慢发展的过程，必须充分发挥主观能动性，挖掘自己的潜力。
那么，到底应该向谁融资？可以参考表2-1。表2-1 初创企业的常见融资对象（渠道）（续表）
3.利用好第一笔资金
如果你有办法弄到资金，又可以用来创业，接下来才是真正考验你的时刻，如何利用好创业第一笔钱是一个不容忽视的问题。“我爱洗车”是“互联网+”时代的产物，亦是融资难时代的牺牲者。2015年11月，继赶集易洗车、e洗车、云洗车等O2O企业之后，“我爱洗车”正式倒闭，成为又一家在洗车行业败走的公司。
在互联网洗车领域，类似“我爱洗车”的公司不断覆没。究其原因，实为“烧钱”过猛——“我爱洗车”在获得天使首轮投资后的10个月里就把资金挥霍一空，同时无法继续获得A轮融资，如此一来“我爱洗车”只能悄然停业。
在互联网资本寒冬的“推动”下，类似由于没有利用好第一笔资金而导致资金链断裂、企业倒闭的现象越来越普遍。
用得清醒才会花得谨慎，才能对自己负责。何况，创业不一定一次就能成功，失败的同时往往也遭受着债务危机，这将会为未来二次创业埋下隐患。
大多数初创企业虽然在创业初期一腔热血，但因为计划不周、缺乏理性认识，认为只要把第一笔钱投出去，就一定能钱生钱，给日后经营带来很大危机，甚至造成周转不灵。
所以，一定要恰如其分地配置好资金，提前管理配置、做好资产运作计划，启动后就不能轻易改动，肆意增加成本，使得回收本金的概率越来越小，直到创业信心被腐蚀殆尽。
总之，我们应该老老实实地走属于自己的创业之路，合理利用好创业的第一笔钱，这是敲开成功之门的第一个里程碑！物：低价没有市场，谁来为你提供“服务器”
初创企业最可悲之处莫过于辛苦研发一整年，到头来无人欣赏，没人愿意为你提供“服务器”，于是，一切设想的后续融资计划都无法展开。无奈之下，企业把产品/项目/服务的价格一降再降，就是找不到属于它的市场。★ 融资并不意味着低价售卖自己
互联网时代，信息透明化，且是市场和客户需求不断增加。但因为初创企业本身还没有品牌效应，最初大多维持小商小贩式的盈利模式。在融资过程中，往往自卖自夸，打价格战，以短期利益为重，更有甚者，不择手段低价倾销，导致利润越来越低，以此为基础，不可避免地轮番杀价、压价，陷入越低价越赔钱的局面，其他环节资金链开始断裂，品质无保证。许多看似融资良好、稳健发展的企业其实已经岌岌可危。但凡半路夭折的初创企业，大多是因为中途“发霉变质”了。
可见，单靠打价格战而忽视质量的损失是多么惨重！
1.价格太高、太低都会“很受伤”
创业者在发展初期，往往更容易在计算毛利的问题上犯两个比较极端的错误，如图2-2所示。图2-2 价格太高、太低都可能“很受伤”场景示意图
第一，因为企业处于“襁褓期”，对自己没信心，害怕参与市场竞争，被对手打压，于是一开始就将利润定得很低，虽然产品可能在极短的时间内售罄，但企业也会因此无利可图。
第二，由于起步阶段对市场缺乏一定了解，企业在缺钱的节骨眼儿上当然希望融的资金越多越好，于是在融资过程中将各项指标价格制定得过高，以至于无人问津。
2014年年初，全球云存储服务公司Dropbox[2]完成了一轮2.5亿美元的融资，公司估值达100亿美元。当时，Dropbox成为全美甚至全球以风投资金为支撑的互联网创业公司中估值最高的一家。
而在2013年11月的首轮融资中，该公司估值仅为80亿美元。但据《华尔街日报》称，Dropbox当年的销售额为20亿美元，仅是公司估值的1/5。
2016年3月，美国新闻网站BuzzFeed[3]报道称：“美国云存储公司Dropbox计划授权销售一批普通股，但股价却较最新一轮融资折价34%。”此消息进一步暴露了该公司面临的估值压力。
不仅国外如此，在国内不断传出的公司合并案、估值缩水仿佛是“资本严冬”的注脚。
2016年1月，蘑菇街和美丽说 [4]带来了新年伊始的第一个合并案，双方交易以换股形式按2:1对价，新公司估值近30亿美元。
这两家公司在合并之前，分别都经历了5轮融资。其中，美丽说融资总额2.5亿美元，估值30亿美元；蘑菇街总融资额2.5亿美元，估值20亿美元。
二者合并后的总估值，缩水了20亿美元。换言之，两家公司在合并前的估值均大幅下降。
估值是科学，也是艺术，过高或过低对融资都不利。没人愿意为你提供“服务器”，融不到理想的资金，后续融资、创业计划犹如天方夜谭。
2.市场竞争力是融资原点
品牌的建立不是一蹴而就之事。你在企业还没有大量资金做起来之前，看得更多的只是成功品牌的案例，在这些品牌亦步亦趋地发展的时候，你可能根本没听过它们的名字，不知道它们做了哪些改变。在消费引领市场的今天，你必须先确定自己的核心竞争力，占领市场，然后再去打造你的品牌文化吸引顾客，而不是先匆忙搞一个品牌迷惑投资人。
先抓质量，控制成本，提升品质，静观其变，以静制动。按照自己的实力规划融资蓝图，成功才指日可待。人：人脉存折为零怎么办
斯坦福大学研究中心发布过这样一则研究报告：“想要真正赚到钱，87.5%靠人脉，只有12.5%靠知识。”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“在家靠父母，出门靠朋友”“人脉即钱脉”等，无不证实了人脉的重要性。
有句话说得好，人脉决定融资成败。这句话在如今融资难的时代更显得无比正确。
Nexage[5]公司的创始人就是个好例子。该公司位于美国马萨诸塞州，在2013年上半年靠着人脉关系拿到了400万美元的风险投资。
在融资过程中，公司CEO戴夫·甘地（Dev Gandhi）和董事长迈克·贝克（Mike Baker）受到很多投资人的欢迎。令他们成为融资宠儿的原因是几年前，贝克曾创建过另一家叫作Enpocket的手机广告公司，并担任了6年CEO，2007年该公司被诺基亚收购。
Nexage最终挑选出的最合适的两家投资方分别是位于多伦多的BlackBerry Partners Fund（黑莓基金，黑莓手机制造商只是该基金的投资者之一，其中还包括路透社等投资者）和专注于初创企业投资的GrandBanks Capital（简称GrandBanks）。
协议达成后，黑莓基金合伙人马特·高登（Matt Golden）和GrandBanks合伙人赖安·摩尔（Ryan Moore）加入了Nexage董事会。
事实上，贝克和高登早就打过交道并有过合作，和GrandBanks也有过合作经历。过去良好的合作关系为贝克积累了人脉，也为此次融资奠定了基础，使赢得投资的过程更加顺利。
简单说，人脉就是你在创业的过程中，在物质、精神等各个方面对你、对企业起到推波助澜作用的人际关系，如果没有人脉，那你今后创业中就没有了人力资源，也少了更多融资的资本。★ “大有大帮，小有小助”的融资人脉
有多少种创业形式，就有多少种人脉，最终产生的作用力也截然不同。但有一点可以确定，许多融资活动都是围绕人际关系展开的。
作为一家新生企业，免不了要和很多机关部门打交道，许多企业家、商人都能体会其中滋味，有关系可以获得更高的待遇，融资效率也高，无异于帮企业走了一条捷径。
如果说二十几年前是“知识就是生产力”的时代，那么现在则是“关系即生产力”的时刻。人脉是无形的，但却无处不在，可谓“大有大帮，小有小助”。
1.人脉是融资过程中无形的本金
对大部分初创企业而言，人脉就是创业初期无形的本金，使企业受益无穷。
一种见证创业成功的方式是吸引更多资金、拥有更多财富，另一种就是在经营企业的过程中储存了丰厚的“人脉存折”，逐渐扩大自己的人脉圈。
经商失意时，总有友谊能带给你更大的勇气和希望。“人脉存折”上的数字不管大小，本身就已经是一种无形的本金、巨大的财富，随着后续融资的推进，无形的资本也会越来越大。
2.提前储存人脉但并非“万能钥匙”
现实中，融资的过程往往并非我们想象中的顺利。即便有了人脉资源这本“存折”，但人脉不是“万能钥匙”，有些人仅仅是在某些方面对我们创业发展有所帮助，具体如表2-2所示。表2-2 融资过程中，人脉资源可能为我们提供哪些帮助（续表）
人脉如空气般无形、无色、无味，但每个人都不能离开空气而生存，其作用显而易见。让你的人脉关系网多角度无限延伸，本身就是在为今后的融资苦旅积累无形的巨大财富！分析2 不同时期，你能否紧握过冬稻草打好“融资牌”
融资之思——为何要在不同时期打“融资牌”
在现实中，大部分创业者都是从小微企业起步的，通过领先的互联网技术动辄吸引上亿元资本不是遥不可及的梦。互联网时代，科技公司日新月异，在同一领域做得风生水起的企业也可以列出长长的优秀创业者名单。尽管轻松融资的时代一去不返，但这并不意味着后来者只能依靠原始积累像蜗牛一样慢慢往上爬。相反，我们应该像马克·扎克伯格那样，立志创办一家高增长、有潜力、有价值的企业。也许你不会像他那样在创办企业之初就在业界形成巨大影响力，但他还有一个秘诀就是打好了“融资牌”的第三张牌：傍上了大款——借力哈佛这个平台，积累了上百万的学生用户，通过这个平台他发现了无限商机，持续借助和扩展学校平台，进而借助了当地电信运营商等互联网资源，最后借助了资本市场的跳板一跃而上。
扎克伯格可以，你为什么不可以？当今中国的许多年轻创业者并不逊色。无论你是否意识到，总会有实实在在的外部客观环境、无形的资源围绕着你，影响你未来的创业之路。你或者直面它，打好本章要诠释的5张“融资牌”，要么做好被它左右的准备，除此之外，没有第三条路！政策牌（筹备期）
几乎所有的创业者都想化身“幸运儿”，获得政府支持！尤其在国家大力倡导发展“互联网+”和“大数据”经济的今天，企业如能获得政策助力，将受益匪浅。只是，这块稀缺的“蛋糕（资源）”得来不易。
企业筹备期，实体尚未成立，各项手续也还未办理，甚至企业发展的各种可能性都还只停留在创业者的心中。因此，该阶段的融资是极其困难的。
对创业企业，投资方对投资的反应通常是十分谨慎的。正规的投资公司，对每一笔资金的投入，都需要经过非常严格的申报及审批过程，并且对融资方的各种数据都要求翔实、准确。哪怕近几年互联网创业的浪潮“一浪高过一浪”，投资人也不会轻易出手。尤其对筹备期的企业而言，各种数据都是“虚而不实”的，这就造成投资公司进行调查的难度过大，甚至无从入手。从这个角度而言，投资公司通常不会给筹备期的企业投钱。
因此，企业筹备期要成功获得融资，必须打好政策牌。★ 看看自己有什么资本元素能够与政策对接
筹备期的企业由于自身原因的限制，行之有效的融资方法十分有限，而其中最为有效，也最可行的一种方法就是政府扶持资金。但政府不是慈善家，政策性的支持资金往往好看不好拿。
那么，初创企业该如何与政府沟通呢？
方法很多，要具体问题具体分析，概括来讲，主要有以下几个关键点，如图2-3所示。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]