作者：史少武
出版社：人民邮电出版社
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创业合伙人试读：
前言
在“大众创业、万众创新”的时代，企业与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系，这标志着合伙创业的时代已经到来。很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性，在他们看来，独狼的力量有限，只有独狼合群才能让团队力量达到空前的强大。
对于创业者来说，合伙的生财方式是任何时候都不可或缺的。然而，一些年轻的创业者还深陷在过去的僵化思维里，他们认为自己学识渊博、资金充裕、眼光独到、管理高明……根本不需要与任何人合伙，于是，他们使出浑身解数，满腔热忱地投入到创业的大潮中。但是，激烈的竞争往往会使他们或四处碰壁，或无路可走，即使在本领域中做到了一枝独秀，也很少能在商界做大做强。出现这样的结果，道理很简单，再优秀的个人也不可能具备企业发展所需要的所有技能和资源，在某些方面或多或少会存在局限性，而合伙创业能很好地规避这些劣势。
腾讯创始人马化腾在谈到自己的成功时表示，他非常感谢和自己一起创业的合伙人，他说：“我们一直坚持走到现在，当初的合作伙伴基本都还在公司工作。腾讯发展到今天，是团队合作的结果。”
不仅马化腾在创业时选择与人合伙并感念合伙创业带来的好处，马云、史玉柱、李彦宏等知名企业家也是如此。相比国内，国外尤其是硅谷的合伙创业模式更加成熟，微软的比尔·盖茨和保罗·艾伦、Facebook的马克·扎克伯格和萨维林、Dropbox的德鲁·休斯顿和阿拉什·费尔多西、Box的亚伦·列维和迪伦·史密斯……他们都意识到了合伙创业的重要性，且倾其一生奔跑在合伙创业的道路上。
商界大佬们的创业案例无不表明，单枪匹马的时代已经过去，合伙创业已成为一种必然的趋势。依靠众人的智慧，集所有人的力量，相互协调配合，成功的机会才会大大增加。《创业合伙人》分为上、下两篇，从合伙创业的角度，用大量的案例，全方位、多层次地阐述了合伙创业的重要性和必要性，并给出了合伙创业的具体方法与技巧。这本书完全可以作为读者创业路上的参考指南。
*上篇——谋略篇：运筹帷幄，圈定创业合伙人
本篇为你“如何寻找创业合伙人”出谋划策，包括为什么要树立合伙创业思维、应该选择什么样的合伙人以及用何种方式寻找创业合伙人等内容。在这部分，你可以了解到寻找与选择最佳创业合伙人的方法和技巧。
*下篇——实战篇：决胜千里，在合作中实现双赢
本篇针对合伙创业过程中经常出现的问题，如因利益分配不均而濒临散伙、因意见分歧而增大矛盾、因分工不适而导致销量下滑等问题进行了深入分析，并突出介绍了具有特殊意义的典型案例，帮助读者从中捕获创业灵感，找到合伙秘诀。
如果你还在纠结“是否寻找创业合伙人”，那么不妨翻开本书，来一场合伙创业的思想盛宴，相信你会获得非同一般的阅读体验。
在本书的策划与编写过程中，作者得到了唐华山、郑月玲、郭东华、唐秀娟、崔侠、崔艳、郑茂章、唐荣银、谢俊超等人的大力支持和帮助。没有他们的积极参与，本书是很难面世的，在此向他们表示衷心的感谢。
由于作者水平所限，书中难免存在偏颇之处，恳请读者朋友提出建议并指正。上篇谋略篇 运筹帷幄，圈定创业合伙人一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在创业过程中，一个人的能力是有限的，但如果选对了合作伙伴，就等于成功了80%。这也是很多企业家的经验之谈。寻找合伙人容易，寻找最佳合伙人却并非易事，需要创业者掌握一定的方法和技巧。第一章创业要有合伙思维
商界没有全能冠军，一个人的智慧毕竟有限，因而需要参考他人的意见；一个企业的技术也是有限的，因而需要借鉴其他企业先进的技术和成果。于是，合伙创业的形式便应运而生。如果能找到一个合适的创业伙伴，无异于为自己的事业增加了更多成功的保障。告别单枪匹马的时代
当今时代，商战中的火药味越来越浓，企业家如果只想凭借一己之力战胜“敌人”，即使是经验丰富的老将也很难办到。在竞争日益激烈的商界，要使企业长久地立于不败之地，合伙经营是必不可少的一种合作方式。“单人不成阵，独木难成林”，与单纯的个人英雄主义相比，具有合伙意识和团队合作精神的人，能够拥有更大的生存空间和更加宽广的创业发展前景。
不知你有没有发现，一个思维敏捷、口才优秀的律师也许会疏于文字功夫，一个技术精湛的专家也许缺乏商业思维，一个善于管理的企业家也许不懂融资技巧，一个能力出众的公务员也许不善于处理一些琐碎事务……这种能力上的局限是难以彻底突破的。
一个人的本领即使再高，如果离开了他人的支持和协作，也难以做成大事，尤其是在现今这样一个注重团队合作的时代，那些不善于同他人合作的人是很难取得成功的。
我国很多知名企业都是合伙创立的，例如：
——1989年，28岁的何伯权与四位志同道合的年轻人——杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬，租用“乐百氏”的商标创办了“中山市乐百氏保健制品有限公司”，开始了创业生涯。经过这五位创始人及全体员工的不断努力，乐百氏逐渐发展成为国内顶尖的大企业。
——1991年，王功权、冯仑、刘军、易小迪和王启富五人在海南成立了海南农业高科技投资公司。当时，王功权任董事长兼总经理，冯仑和刘军任副董事长，王启富任办公室主任，易小迪任总经理助理。后来，潘石屹也加入进来，于是，“万通六君子”横出江湖。
——2000年1月，百度召开了第一次全体员工会议，此时的百度只有李彦宏、徐勇、刘建国、郭眈、雷鸣、王啸和崔珊珊七人。这七人后来被称为“百度七剑客”。
——新东方初创时有“三驾马车”，即俞敏洪负责出国英文培训，徐小平负责留学咨询，王强则负责口语。
……
从这些成功企业的案例中不难看出，合作是创业的重要条件。许多人遇事喜欢单打独斗，但是在当今社会，分工越来越细，每个人的能力往往都局限于某一处，或是某几个有限的领域。一个人的精力是有限的，而激烈的商业竞争是残酷且充满诱惑的。一旦你在生意场上被打倒，则很难再站起来。创业需要集中不同的能力与智慧，合伙创业可以避免更多的失误，使初创企业更具竞争力。合伙创业忠告
在变幻莫测的创业之路上，光靠勤奋和埋头苦干还不够，如果你想成功，与人合作是必不可少的。那些不善于同他人合作、只想单打独斗的人，是很难大有作为的。谨慎选择创业合伙人
如果有人问你：“创业开公司都有哪些重要的工作？”你可能会回答“做产品”“找客户”，或是“找资金”“找投资人”。其实，这些回答都没有错，但你还落下了一点，那便是寻找创业合伙人。
做产品、找客户、找资金、找投资人固然重要，但当你找到了优秀的创业合伙人，这些都不再成为问题。
在小米创立之初，雷军就花了很多时间与精力寻找合伙人。按雷军的说法，他很幸运地找到了七个优秀的合伙人。这七个人都有技术背景，当时他们的平均年龄是42岁，正值精力旺盛时期。他们个个经验丰富，分别来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等知名企业。雷军当初不惜一切代价挖到了这七个人。后来，雷军说：“小米的团队是小米成功的关键因素。”
雷军为什么认为他选定的合伙人是优秀的呢？他认为，如果合伙人不够优秀，不但不会帮助企业，反而会拖累企业，影响整个企业的工作效率。而他找到的这七个人都是真刀实枪的行动派，是卓越的执行者。
由此可见，雷军对创业初期寻找合伙人是非常重视的。其实，除了雷军，很多企业的创始人都是如此，他们用心寻找核心价值观相同的人，找立场坚定、忠诚守信的人，找富有激情并能独当一面的人……
如果你也正在寻找创业合伙人，那么除了具备一双慧眼，还要弄清以下几个问题。
第一，你真的清楚什么是合伙人吗？合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人。合伙人包括创始人和联合创始人。通常来说，合伙人不但要有创业能力，还要有创业心态，有至少3～5年全职投入合伙项目的预期。在初创阶段，企业可能不赚钱，甚至还要继续投钱，如果某个联合创始人中途退出，那么他便不再是企业的合伙人了。
第二，你了解投资人与合伙人的不同吗？投资人并不等于合伙人，投资人就好比银行，仅为企业提供资金和资源，不与企业创始人并肩作战，不参与企业经营。而合伙人则不同，他需要参与到企业的经营管理中，并对企业的每一项重大决策负责。
第三，你的企业需要多少位合伙人？合伙人的人数要根据团队和项目而定，并没有一个定论。例如，阿里巴巴当初有18位合伙人，腾讯有5位合伙人，小米有7位合伙人……当然，这是针对大型的互联网企业而言，对于小公司来说，合伙人多了并不是一件好事。一般来说，创业初期，找3～4位合伙人比较合适；当然，这些合伙人都要有“以一敌十”甚至“敌百”的能力。合伙创业忠告
为了增加创业的胜算，努力寻找创业合伙人吧！合伙人并不是越多越好，若搞得“官”比“兵”多，大家还怎么做事呢？如果你找不到合适的创业合伙人，那么只能说明你在这方面投入的精力还不够。通过与他人合伙来弥补自己的不足
在企业管理中，有一个著名的“木桶原理”：一只木桶盛多少水，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而是取决于桶壁上最短的那一块。
企业尤其是初创公司，其实就是一个木桶，如果想提高水桶的整体容量，不应当增高最长的那块木板，而是要集中精力补齐最短的那块木板。
劣势决定成败，这是市场经济的残酷法则。企业和企业管理者的任何弱点都有可能导致其在日趋激烈的市场竞争中被淘汰。因此，发现“短板”并补齐“短板”是现代企业尤其是初创公司迫切需要解决的问题。
另外，木桶是否能保持良好的盛水能力，还有一个关键因素，那就是木桶的木板之间有没有缝隙。很多企业的部门之间会产生大量的不协调和相互推诿的现象，这些都构成一只木桶的致命伤——木板之间的缝隙。这些缝隙会使一家企业产生众多管理问题，导致管理内耗严重，效率低下。对于初创公司而言，合伙人之间只有做到良好的沟通与合作，才能保证整个企业成为一个有竞争力的整体，不断发展壮大。“木桶原理”让我们认识到以下两点。
第一，决定一个团队战斗力强弱的并不是能力最强、经验最丰富的人，而是能力最弱、拖团队后腿的人。最短的木板限制着最长的木板，制约着整个团队的战斗力，影响着企业的综合实力。
第二，一个团队中如果成员关系疏远，不懂得紧密沟通、协同合作，那么这个团队也很难产生凝聚力和向心力。
由此可见，要想提高团队的竞争力，就要让“木桶尽量装满水”。一方面，要想方设法让“短板”达到“长板”的高度，让所有木板都尽可能保持“足够高”的近似高度；另一方面，还要让木板之间紧实严密，不留缝隙。
对于一家企业来说，如果想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不能仅仅依靠某一方面的突出能力，而是需要凭借整体实力去赢得优势。换句话说，从企业的产品研发、生产管理、市场销售到客户管理的每个阶段，只要有一个环节稍有欠缺，都有可能导致企业在整体竞争中陷入不利的局面，最终制约企业的发展。
很多年前，马化腾的名字就随着腾讯QQ这一聊天软件被人们熟知。马化腾是腾讯科技的创始人，他的成就是有目共睹的。每次谈到自己的成功，马化腾并不是把功劳全往自己身上揽，而是非常感谢和他一起创业的合伙人。他说：“我们一直坚持走到现在，当初的合作伙伴基本都还在公司工作。腾讯发展到今天，是团队合作的结果。团队合作有效弥补了我各方面的不足，可以说，腾讯并不是我一个人搞起来的。”马化腾认为，如果没有他的几位合伙人，就不会有腾讯的今天。
马化腾并不是一个交友广泛的人，所以，在创业之初他能够寻求合作的几乎都是同学和亲友。马化腾希望合伙人能弥补他在各方面的不足，使创业更顺利。
马化腾最早找到的合作伙伴是他在深圳大学的同学张志东。在马化腾看来，张志东是计算机方面的天才。
腾讯上市之初，张志东持有腾讯超过6%的股份，是腾讯的第二大个人股东。张志东的持股与他对腾讯的贡献是分不开的。1998年，张志东搭建了QQ的架构。虽然过去了将近20年，用户的数量也从最初的数以十万计到现在的数以亿计，但整个架构对于现在的发展还是适用的，这简直让人不可思议。
曾李青是腾讯的第三位合伙人，他是在马化腾和张志东创办公司不久后加入的。曾李青的加入，进一步弥补了这个团队的不足。
曾李青曾经在深圳电信工作，是深圳互联网的早期推动者之一，他也推动了深圳乃至全国小区宽带的发展。与马化腾和张志东的温和相比，曾李青在腾讯创业团队中更开放、更好玩、更具激情和感召力。他的加入使马化腾和张志东的纯技术组合多了面向市场、面向用户的成分。
腾讯有五位创始股东，除了马化腾、张志东、曾李青外，还有许晨晔和陈一丹。最开始的时候，只有马化腾、张志东、曾李青三人是全职，许晨晔和陈一丹是1999年年底才正式加入的。
许晨晔和曾李青是同事，他与马化腾、张志东都是深圳大学计算机系的同学，加入腾讯后，成为腾讯的首席信息官。许晨晔是一个很随和的人，是出了名的“好好先生”，他不会轻易表达自己的观点，但对于工作他却从不马虎。
陈一丹是马化腾中学时的同学。作为腾讯的首席行政官，陈一丹为人非常严谨，同时他又是一个个性张扬的人，能在各种状态下激起大家的热情。
这些性格完全不同、各有所长的人被马化腾招致麾下，组成了一个创业团队。他们从不同方面弥补着团队的不足，从而使企业发展得更快、更好。
一个创业团队之所以不同于一般群体，正是因为它实现了“整合汇聚”。团队就像一个聚光镜一样，可以将一束束阳光汇聚到一起，从而产生巨大的能量。一个优秀的合伙人一旦融入到创业团队中，就会产生强大的磁场效应，把众人的力量汇聚起来，使整个团队趋向于一个完美的整体。
需要注意的是，在补齐个人“短板”的同时，千万不要过度关注自己的缺点，那样会使自己的自信心受到打击，甚至迷失自我。俗话说“金无足赤，人无完人”，如果一个人将有限的时间、精力和金钱都用在克服错误、改善不足上，那么他将难以发挥自己的优点。合伙创业忠告
在激烈的商业竞争中，与其一个人打拼，不如与一个或多个能弥补自身不足的人结成合伙关系，集众人的能力与智慧，这样才能大大增加创业成功的概率。没有永恒的敌人，只有永恒的利益
在市场竞争中，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。当你选择创业后，如果靠自己的力量难以实现梦想，不妨大胆迈出合伙创业的步伐。
选择了创业，就免不了会遇到竞争对手，而竞争并非要拼个“你死我活”，把敌人送进坟墓。从现实利益与长远利益来看，“你死我活”的竞争方式对双方都是极为不利的。很多时候，与对手合作是一个明智的选择，可以通过彼此互助协作实现“双赢”与“多赢”。
对现代企业来说，打破传统意义上的竞争概念最为重要，这需要企业的创始人在创业的时候积极寻求与竞争对手的合作，实现“一路通，路路通”的共赢模式。
微软公司和苹果公司是计算机市场上两大重量级“拳王”，因为互为对手，双方在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。
1977年，乔布斯和比尔·盖茨在美国西海岸的计算机展上相遇了，当时乔布斯的光芒正盛，而比尔·盖茨则默默无闻。在这次计算机展之后，两人虽有交集，但始终不能像好朋友一样坐下来交流，彼此互视为最大的竞争对手。
1980年，IBM作为计算机主体的巨头，突然宣布进军个人计算机产业，并在相当短的时间内抢占了市场的一半份额；而比尔·盖茨通过操作系统的大热，迅速成为世界首富。
四年后，比尔·盖茨带着旗下的Excel、Word、Chart软件到苹果公司与乔布斯谈判，但骄傲的乔布斯拒绝了比尔·盖茨。遭拒后，比尔·盖茨将产品卖给了IBM，并获得了巨大成功；而此时的乔布斯却因种种原因不得不离开了苹果公司。
1996年，乔布斯重新回到苹果公司，但这时候的苹果公司因经营不善正处于水深火热之中，亏损超过10亿美元，甚至还在继续。苹果公司昔日的王者风范消失殆尽，大有再往前走一步就被淘汰出局的危险。而此时的微软，市值达到了2500亿美元。这时，如果微软公司狠狠地来一记重拳，肯定会把苹果公司逼上绝路。但是，微软公司却做出了一个出人意料的举动：用1.5亿美元购买了深陷危机的苹果公司的非投票股票。这一举动让苹果公司长长舒了一口气。
微软公司的钱并不是白花的，它有自己的如意算盘。比尔·盖茨深知，苹果公司虽然元气大伤，但它的实力不可估量，如果苹果公司为摆脱困境被迫与其他软件公司合作的话，将来任何一项技术上的突破都会对微软造成很大的市场冲击，进而影响微软公司的业绩。相反，当苹果深陷泥潭时，微软若主动与其合作，便掌握了主动权，比如可以将自己生产的因特网浏览器预装在苹果计算机里。微软公司的这一举措为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。而且，当时微软公司的实力已远超苹果公司，在合作中完全可以掌控局势。
通过此次合作，苹果公司重新走上了巅峰，微软公司也继续坐稳行业老大的宝座。
从微软和苹果的竞争与合作中我们可以看出，企业之间就好像人际关系一样，不存在永恒的敌人。不管他是一个人、一个团队还是一个企业，在合作中竞争，在竞争中合作，这样才能创造奇迹。
当今时代，讲究的是“人和”与协作，而不是单枪匹马地独自作战。为了共同的利益积极与你的对手结成联盟，分享彼此的经验和成果，共同抵御风险，在合作中共赢，这样才能创造奇迹。合伙创业忠告
合作本身不是目的，借助他人的力量让自己更强大才是商业合作的关键。无论从哪一个角度来看，那种“你死我活”的争斗对于现实利益、长远发展都是不利的。因此，创业者在商业活动中，应该善用“有钱大家赚”的策略，彼此相依相存。集思广益才能共谋大业
在传统的企业经营中，往往是“一把手”独揽大权；而个人的能力和智慧是有限的，当遇到问题时，难免有考虑不周全的地方，甚至会因此做出错误的决策。这种情况下，有些“一把手”便会召开股东大会，让大家集思广益，共同谋划。然而，由于长期不直接参与经营，这些股东早已习惯了“一把手”的“英明领导”，很少会开诚布公地提出自己的意见，尤其是与“一把手”背道而驰的意见。结果，集思广益成了走过场，根本没有实质性的作用。
合伙创立的企业从根本上改变了这一局面。合伙人是企业的主人，因为关系到自己的切身利益，所以他们会积极地参与到企业的各项经营和决策中。合伙人在商议问题、做出决策前，还会慎重地分析问题、思考问题，而不是只走过场。他们不会因为顾忌别人的感受而说一些无关痛痒的话，而是会直接提出自己真实的观点。
在一些知名大企业的高层会议上，经常会看到这样一种场景：几位合伙人为了企业的某一事务争得面红耳赤，互不相让；而一散会，他们又成了亲密无间的好朋友，彼此的关系并未受到影响。因为大家知道，即使他们有分歧，也是出于对企业的利益负责，而非出于私心来发泄自己的不满情绪。正是因为大家开诚布公地交谈，无所顾忌地争论，才使本来没有头绪的问题变得越来越清晰，做出的决策才会相对更科学。
百姓网成立于2005年3月，是国内领先的分类广告网站之一。到2015年1月，百姓网的月活跃用户数量已过亿，月新增信息量超过5000万条，覆盖全国380个城市。其中，来自移动的流量已超过全站流量的80%。2015年7月，百姓网宣布完成22亿元融资。其实，当初出现资金问题时，百姓网的三位合伙人曾陷入过迷茫。
由于三位合伙人在能力上特别互补，所以有段时间，他们三人谁也不管谁，都很自觉地在各自擅长的领域工作。直到财务危机出现，三人才坐到一起商量对策。
其中的一位合伙人提议融资。另一位合伙人说：“我们在银行里还有500万元现金，为什么要融资呢？”“一定要融资，你看看外面的企业，就知道我们为什么要融资了。”主张融资的合伙人反驳说。
三人在是否融资的问题上又咨询了企业管理层的人员，大家集思广益。在经过认真讨论后，公司决定融资。事实证明，当年的融资是正确的。
既然合伙制的企业能集思广益，那么怎样才能更好地发挥合伙人的作用，使企业的各项决策相对更科学呢？
第一，鼓励合伙人毫无保留地说出自己的看法。作为企业的创始人，一定要鼓励你的合伙人积极建言，发表自己的意见和想法。比尔·盖茨曾说：“如果人人都能提出建议，说明人人都在关心公司，这样的公司才会发展得更好。”性格内向的合伙人，他们可能不善言辞，对此，你可以鼓励他们把自己的想法、意见写下来，或是以电子邮件的方式发给你，这样也能达到集思广益的目的。
第二，在鼓励合伙人发言的同时，也要为员工提供发言渠道。集思广益不仅要靠合伙人，还要靠广大员工。遇到问题时，如果员工也能献计献策，会更加有利于企业做出科学的决策。企业要想让员工踊跃发言，提供有效的发言渠道尤为重要。
杰克·韦尔奇在通用电气任职时，为了方便销售员反馈市场情况，他曾设置了电话专线，销售员签下一单生意或了解到市场上的一些信息，便可以给韦尔奇打专线电话。而韦尔奇不管当时有多忙，都会跑到电话旁耐心地倾听，并表扬对方签单成功，感谢对方提供的宝贵信息。当然，韦尔奇还会像对待合伙人一样把自己的想法和意见说给对方听，使对方感觉受到了尊重和赏识。
第三，要有欢迎合伙人和广大员工畅所欲言的心态。创始人要想充分发挥集思广益的作用，最重要的一点就是要有倾听意见的心态。如果合伙人或员工一说出自己真实的想法，你便对其冷嘲热讽，那么他们发言的积极性就会严重受挫，以后再想让他们发言便很难了。合伙创业忠告
合伙人的意见是一笔无价的财富，可以帮助你做出明智的决策。合伙制下的民主协商、集思广益，是最有效果的集体决策。不局限合伙形式，多方筹措资金
创业是很多人的梦想，谁不想当老板？但当老板并不是动动嘴皮子就可以的，没有资金，拿什么创业呢？
独自创业的道路上困难重重，其中资金就是一个大问题。创业者如果能找几个人合伙创业或借用他人的钱来经营自己的事业，资金问题便可迎刃而解。
1.共同筹资，减轻压力
当创业需要100万元启动资金时，如果你单独创业，那么必须投入全部资金；如果和你一起创业的还有另外四个人，那么你只需拿出20万元就可以了。如此一来，就减轻了你的资金压力。
马云创立阿里巴巴之前，曾多次就业和创业，但都不成功。在明确了自己想要什么之后，马云说服了18位合伙人与他共同创业。大家凑了50万元本金，阿里巴巴也正是凭着这50万元本金从小做到大，再到发展为一个电子商务帝国。
共同出资是创业合伙人的义务，也是取得合伙资格的前提。合伙的形式多种多样，并不局限于现金，也可以是实物、房屋、土地的使用权或技术等，只要合伙人彼此协商一致即可。所以，在合伙创业面对出资问题时，只要是公司发展所需要的，都可以折算成资金或相应的股权。
2.盘活资金，让“死钱”变“活钱”
除了寻找创业合伙人，你也可以借用别人的钱来发展自己的事业，盘活“死钱”，通过财智合作实现双赢。
丹尼尔·洛维格40岁的时候想买一艘货轮，然后把它改装成油轮，因为那时运油比运其他货物更赚钱。但是，丹尼尔几乎一无所有，他想去银行贷款，而银行职员看着他破旧的衣服，毫不犹豫地拒绝了他。
后来，丹尼尔想到了一个好办法。他有一艘尚能航行的老油轮，于是他把这艘老油轮重新修理改装，并精心“打扮”了一番，然后以低廉的价格包租给一家大石油公司。当他带着租约合同去找纽约大通银行时，大通银行没有要求他提供任何担保物就直接给他贷款了，因为那家石油公司是一家信用良好的公司。
拿到钱后，丹尼尔立即购买了那艘早已物色好的老货轮，并把它改装成油轮，包租出去。接着，他又采取同样的方式，以租约合同为抵押，重新向银行贷款，拿着贷款又去买油轮，再把油轮包租给石油公司，获取租金……如此循环往复，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，这些油轮就属于他了，而财富也像滚雪球一样滚入了他的私人账户。
让“死钱”变“活钱”，就是学会借别人的资金来经营自己的事业，减少单独创业的压力。这里要注意一点，创业缺少资金时，借钱可能会帮助你走出困境，但借钱是有一定风险的，对此你要把握好尺度。合伙创业忠告
在这个社会上，所有的链条都是息息相关的，谁也无法单独存在，而且每个人的力量都是有限的。通过合伙创业、多方筹资，不但能克服个人在资金、能力、资源方面的困难，还能降低风险，减轻创业的压力。志同道合是合伙创业的基础
有些人总是感叹：为什么很多人都不能同甘共苦呢？失败的企业普遍存在一个问题，那就是合伙人之间缺少相同的经营理念和目标。而那些志同道合的合伙人经营的企业，更容易取得一个又一个突破。
提到Dropbox，你可能会有些陌生，但若提到那个“打开的盒子”的标志，提到百度网盘、360云盘等，你便会再熟悉不过了。而这些你每天都能用到的云存储软件，便是Dropbox的替代产品。德鲁·休斯顿把Dropbox叫作“收纳盒”，他认为“收纳盒”是一项非常有发展前景的事业，而他的公司也具有很好的发展前景。
德鲁·休斯顿对计算机的热爱似乎与生俱来。5岁那年，他就对一台IBM PC Junior计算机产生了兴趣。14岁那年，休斯顿与一家网游公司签约，为其游戏寻找安全漏洞。对于大多数人来说，5岁时也许正在父母的怀里尽情撒娇，14岁应该正享受着无忧无虑的校园生活，而此时的休斯顿已经在为创业做准备了。
进入麻省理工学院后，休斯顿变成了一个计算机怪人，整天埋头编程。大学毕业后，休斯顿住进了和史密斯及其他10位创业者所在的一栋公寓。
每一个成功的人都是善于把自己的思想变成现实的人。四个月后，休斯顿回到旧金山，他着手做的第一件事就是带着自己的创意向保罗·格雷厄姆的创投公司Y Combinator寻求融资。
和很多的投资人一样，为了减少风险，保罗·格雷厄姆建议休斯顿寻找一位联合创始人。
寻找联合创始人并非一件易事，休斯顿最看重的便是对方与他是否志同道合。如果双方志不同道不合，那么刚一讨论就会陷入僵持状态，创业的步伐便无法进行下去。只有双方相互信任、相互支持，创业才能顺利开展。
在苦苦寻找了两周后，休斯顿与朋友介绍的一位名叫阿拉什·费尔多西的校友一见如故。在见到费尔多西时，休斯顿眼前一亮，不禁脱口而出：“就是他了。”两个人一见面就畅谈了两个多小时。休斯顿发现，他和费尔多西在很多观点上都存在着共识，两人都有一种相见恨晚的感觉。
从Y Combinator那里得到1.5万美元后，休斯顿用这些钱租了一间房子，买了台苹果计算机。随后，两人便投入到疯狂的研究中。作为创意者，休斯顿每天都会花至少20个小时去研究苹果计算机的系统。虽然每天仅剩三四个小时的休息时间，但休斯顿却乐此不疲。费尔多西同样如此，因为他们有着共同的理想和目标。
后来，Dropbox得到了红杉资本120万美元的注资，这让两人对自己的理想更坚定、更执着了。休斯顿是一个完美主义者，为了能设计出完美的“收纳盒”，他不分昼夜地工作，一次次地完善所编的程序，直到自己满意才把它交给费尔多西。
费尔多西曾说：“我是Dropbox的把关者，一切细节都必须做到尽善尽美。”由此看来，休斯顿找费尔多西做搭档的确是找对了。费尔多西和休斯顿一样，对工作兢兢业业，细致入微，也是一个完美主义者。
在两人的共同努力下，Dropbox的前景一片大好，Facebook的扎克伯格甚至也成了Dropbox的粉丝。
志同道合是成功合伙创业的基础，共同的兴趣和愿望会减少合作双方的摩擦，使双方全心全意地朝着共同的目标奋进。1号店的创始人于刚就曾在其题为《创业十悟》的演讲中提到：“我觉得作为合伙人，非常重要的有以下几点：第一，价值观要一致，认为我们做的是一个事业，而不是一件事；第二，要非常透明，不能小肚鸡肠；第三，如果能互补，那么是最好的。如此你会发现，有了很好的合作伙伴，创业会更加顺利。”
于刚的感悟很简单，创业的合作伙伴必须志同道合。常言道“道不同，不相为谋”，志趣不同的人连朋友都很难做，更别提成为创业合伙人了。
如果你创业是为了实现自我价值，成就一番事业，而你的创业合伙人只想为自己挣更多的钱，那么这样的企业是没有发展前景的，随时都有可能分崩离析。志同道合的创业合伙人在任何困难时期都能同心协力地朝着共同的目标“使劲儿”，这样不但能够迅速解决很多问题，还能因此获得更多的优势，增加创业成功的概率。合伙创业忠告
合伙创业需要合伙人有共同的目标。目标的正确性与合作的关系也是能否找到合作伙伴的关键，有了清楚的创业方向和目标，合作才能成立。第二章像选爱人一样选择创业合伙人
选择创业合伙人就像选爱人一样，一次成功的合作犹如一场美满的婚姻，有收获也有挑战。如果选择不当，则难以有美好的结局。因此，在选择合作伙伴时，创业者一定要擦亮眼睛，与最合适的人组成“黄金搭档”。合作之前，要先考察对方的人品
我们在选择爱人时，不能光看颜值；颜值再高，如果对方人品低劣，也难以走到一起。选择创业合伙人也是如此，对方低劣的人品甚至会给你带来巨大的损失。因此在合作之前，你一定要认真考察对方的人品。
大家都很羡慕火眼金睛的孙悟空，他的一双眼睛只要一看对方，便能辨别出对方是不是妖怪。创业者在选择创业合伙人时，也要有“火眼金睛”，一定要慎重考察合伙人的人品，否则可能会给自己埋下一颗定时炸弹，随时都会爆炸。反之，当遇到人品好、能力强的合伙人时，你要不惜一切代价把对方争取过来，这样的人能够为企业的未来创造不可估量的财富与价值。
福特公司是美国汽车业的巨头。1923年的一天，福特公司一台汽车的马达坏了，工程技术人员怎么也找不出问题。正当大家不知如何是好的时候，有人向公司推荐了德国的一位电机专家——施坦敏茨。施坦敏茨是电机专家、发明家，对交流电系统的发展做出过巨大贡献。
施坦敏茨被请来后，默默地在地上铺了几张报纸，然后坐了上去，聚精会神地听马达发出的声响。周围的人也静静地等待着结果。
过了一会儿，施坦敏茨先拿起粉笔在电机的一个部位画了一道线，然后对旁边的工程技术人员说：“这个部位的线多绕了16圈。”技术人员马上把电机拆开，按施坦敏茨的建议除去了多余的16圈线，经调试后，马达立刻能够正常运转了。
有人把这件事报告给总裁福特。福特对这位来自德国的电机专家十分欣赏，他付给施坦敏茨1万美元作为酬劳，并邀请施坦敏茨加入福特公司。
当时的福特已经是世界上很有名气的汽车制造公司之一，很多人都希望能进入福特公司工作。对于施坦敏茨来说，这也是一个难得的机会，但他却拒绝了。福特问其原因，施坦敏茨说：“在我最困难的时候，是我现任那家工厂的老板帮助了我，而现在这家工厂正处于困难时期，所以我不能离开。”
施坦敏茨是个知恩图报的人，福特为此很受感动，这使他更加尊敬施坦敏茨。福特不想放弃一个如此优秀的人，经过再三考虑，他决定收购那家工厂。董事会的人都为福特做出这样的决定感到惊讶，一个濒临破产的工厂值得花大价钱去收购吗？福特说：“好的人品是最难得的，因为那里有施坦敏茨这样人品好的人，所以我认为值得。”
人品好是合伙人相互信任的基础，也是合作创业的前提。那么，要考察一个人的人品，需要从哪些方面入手呢？
首先，要看个人的素质水平。一个好的合伙人应该是一个具有优秀品质的人，不但要具备一方面或多方面的专业知识，还要有认真负责的工作态度和很高的职业道德。
其次，要有良好的团队合作精神。作为企业的合伙人，在整个团队和企业向前发展的过程中要会协调管理者、员工之间的关系，团结和激励团队成员发挥自我潜能。
总之，在选择创业合伙人时，我们决不能掉以轻心。合伙创业忠告
合伙创业常常涉及金钱利益，创业者如果选择了一个人品不好的合伙人，等于是自掘“坟墓”，而且创业初期关系到企业的走向，所以人品问题不可忽视。透过细节看对方的脾气和性格
创业能否成功，人的因素很重要。如果合伙人脾气暴躁，性格孤僻，那么你的初创公司可能会受其影响。所以，在选择创业合伙人时，你一定要透过细节观察对方的脾气和性格是否适合与你共同创业。
拉里·埃里森是甲骨文公司的创始人。在外人看来，埃里森是个性格桀骜不驯、做事雷厉风行的人，而且是出了名的火暴脾气。他说话时常常口无遮拦，做起事来有时不择手段，在硅谷有“坏孩子”之称。
1990年左右，顾客对甲骨文公司产品的抱怨越来越多，甲骨文公司的股价也一路大跌，公司遇到了前所未有的麻烦。埃里森觉得，是时候为甲骨文找一个新的“掌门人”兼合伙人了。但应该寻找怎样的一个人呢？埃里森认为，应该找一个脾气和性格与他完全不一样的人。别看埃里森我行我素，但对寻找合伙人却丝毫不马虎。经过了解与观察，比他小两岁的赖恩进入了他的视野。埃里森发现赖恩是一个管理能力极强的人，并且具有丰富的职业经理人经验。赖恩的脾气与埃里森正好相反，他谦逊低调，成熟稳重。很快，赖恩便成了甲骨文的二号人物。当埃里森在自己的游艇上开派对时，赖恩日夜辛劳，尽心处理甲骨文公司的各种问题。
在甲骨文工作近八年，赖恩带领甲骨文迅速成长为世界第二大软件公司。
一个人的脾气和性格并不能一眼就被看出来，需要经过一番细心的观察。在寻找创业合伙人时，你可以重点关注以下几类人。
1.做出决定便积极行动的人
勇于实践是这类人的主要特点，他们相信：没有行动的决心是没有任何意义的，只有行动才会有结果；行动不一样，结果也会有所不同；下了决心不去行动，等于没有决心；行动了没有结果，等于没有行动。
2.失败后善于总结经验的人
这类人心态好、学习能力强，做事能够举一反三。面对失败，他们会及时总结经验与教训，然后再次尝试，直到成功为止。与这类人合伙创业，你也会受其影响而变得勇敢、果断。
3.遇到挫折能自我调节的人
这类人志向远大，是创业合伙的有利人选。在今天大众创业、万众创新的新形势下，没有危机感是最大的危机，容易自我满足是最大的陷阱。遇到挫折能自我调节的人，他们的优点是用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。他们往往能在顺境时为自己找条退路，逆境时为自己找条出路。
4.出手大方的人
如果你找的是一个肯为你投资的合伙人，那么建议你选择这类人。出手大方的人不吝啬金钱，舍得付出，他们的豪爽往往对你创业有很大的帮助。但是，对这样的人你也要表现出大度，一定要先付出，让对方知道你有超出所得的价值，这样对方才会开出更高的价钱为你投资。
5.直率的人
直率的人多是诚恳大方的人，这种人也是创业的有利合作伙伴。由于每个人的立场不同，创业合伙人之间可能会在某些问题上难以达成共识。这时，就需要大家开诚布公地说出自己的立场和利益诉求，不要委曲求全。坦诚是合作的最好基石，即使合作不成功，也没有人会责怪有话直说的人。
6.善于言辞、表达能力强的人
这类人大多善于并乐于沟通，与他们合作，一般不会因为交流不畅而在创业过程中产生误会。沟通不但是一种技巧，更是一种态度。合伙创业，当然要有共同的愿景。这一愿景并非一日得来，而是需要双方无时无刻地沟通，从目标到细节都在沟通的范围之内。合伙创业忠告
性格不同的人在一起能够激发创造力。当然，性格反差并不是越大越好，而要在性格反差和可接受程度之间找到一个平衡点，使创业合伙人既性格互补，又能融合在一起。合作伙伴要富有激情和自信
随着社会竞争和自我压力的增大,创业是个热门且有吸引力的话题，众多创业成功的案例使年轻人的创业激情越来越强烈。然而，创业是富有挑战性的，并非每一个创业者的创业之路都会一帆风顺，即使有了合作创业的伙伴，分担了创业压力与风险，但还是会遇到很多问题与困难，导致创业失败。通过研究众多失败企业的案例，我们发现主要原因在于创业合伙人不合适、散伙或内讧。合伙人不合适又有很多原因，其中，缺乏激情和自信便是重要原因之一。
创业合伙人只有带着激情和自信加入到企业中来，才能以豁达的心态看待企业发展过程中的起起落落，始终对未来充满信心。有信心才能全力以赴，知难而上，永不言败。
史蒂夫·乔布斯去世后，媒体开始把目光投向“下一个乔布斯”，杰克·多西便是其中一位。从创建Twitter到被“驱逐”，到发出“用140个字改变地球”的呐喊，再到公开宣称要“当市长”……多西演绎的这段硅谷传奇和当年的乔布斯一样惊天动地。多西正经历着从年轻极客到壮年企业家的过渡，他创立的两家全球热门的互联网科技公司，使他成为商业史上成功的创业多面手之一。
杰克·多西之所以能够取得令人艳羡的成绩，与他的激情和自信有很大关系。
多西在美国密苏里州东部城市圣路易斯长大。少年时的多西就喜欢上了编写计算机程序代码。在一段时间里，多西试图做一幅纽约地图，因为他从小就对纽约这座城市情有独钟：那里的汽车声、人声和商业区的喧闹声使这座城市变得更加鲜活，也令小多西无比向往。年幼的多西内心充满着激情，他想把这一切都搬到计算机上。于是，他照着纸质的纽约地图在计算机上一步步地描绘纽约街道和街区，然后用浮点给繁华的街道作标记。
1995年，多西高中毕业后进入了密苏里大学罗拉分校。对于仍然痴迷于编程的多西来说，学校里循规蹈矩的学习生活令他难以适应，于是，进入大学没多久他便退学了。很多人都不赞成他退学，而多西退学并不是为了在家闲逛，他相信，专心钻研计算机编程会更有利于提高他的计算机水平。
自信的多西退学后整天埋头自学编程，水平突飞猛进。一次，他发现纽约一家调度管理服务公司的网站存在安全漏洞，于是便通过这一漏洞找到了该公司高管的电子邮件清单，并给公司老板格雷格·基德发了一封电子邮件，提醒对方注意网站安全。受到提醒的基德对多西心存感激，他聘请多西为公司设计调度软件，并邀请他前往纽约发展。
之后，基德与多西合伙创业，创立了一家名为dNet的公司，主要向人们提供网上购物快递服务。这家公司获得了天使邦投资公司的早期投资，但由于各种原因而没能走上正轨。十几年后，亚马逊和沃尔玛才有了相同的业务。有专家曾说，如果dNet晚几年出现，可能不会有当年的遭遇，也许现在已经成为业内的巨无霸了。
多西和基德第一次合伙创业失败后，两人去了旧金山。多西找了一份为轮渡公司编写调度和售票软件的兼职工作，以及一份在埃文·威廉姆斯创立的播客（视频分享）Odeo公司的全职工作。当时的Odeo还是一家初创公司，虽然得到了广泛关注，但经营岌岌可危。虽然多西并不想做播客，但他喜欢和威廉姆斯一样的初创者在一起。
看到Odeo前途渺茫，多西决定重拾多年以来的梦想：开发一个能够让人们共享信息的系统。多西以他的激情和自信赢得了伙伴们的支持。多西相信，他的这一想法一定能成为现实。多西邀请威廉姆斯和Odeo的创意总监比兹·斯通加入自己的团队。两周后，这个系统的原型被编写出来，多西发布了第一条Twitter信息：“Twitter成立了。”
2007年，由多西、威廉姆斯和斯通共同创立的Twitter在一个简短的仪式后正式运营，多西担任公司CEO。
美国是高科技成果聚集之地，竞争极为激烈。在这种地方创业，没有激情和自信，连迈出第一步的机会都没有。而多西正是因为拥有激情和自信，才只身一人独闯纽约，才在只有想法的情况下敢于与斯通、威廉姆斯等人合伙创业。这样富有激情和自信的合伙人正是我们创业时梦寐以求的。
日本实业家稻盛和夫曾说：“在判断一个人的时候，除了判断此人的才能，我更看重此人是否富有激情，因为激情能够成就事业。”
美国《华尔街杂志》的一篇有关企业家的文章写道：“成功的企业家都具有感染他人的强烈自信。”缺乏自信心的人不适合创业，创业是一项创新和开创性的工作，自信是创业者最不可缺少的一种品质。
创业是改变命运的一条捷径，同时也是一条布满荆棘的坎坷之路。在创业过程中，会遇到许多难以想象的困难，这时就需要创业者坚定信念，迎难而上。马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天是美好的，关键是多数人死在了明天晚上，而看不到后天的太阳。”
拥有激情和自信是一件好事，但若不能持续或缺乏耐心，那么，选择这样的创业合伙人会给你带来更大的灾难。现实中有这样一类人：他们很有激情和自信，让你认为他们便是最佳的创业合伙人。但事实上，这类人可能是因为缺乏经历，所以他们的激情是盲目的。他们总有说不完的观点、想法以及建议，然而，这种激情和自信来得快去得也快；一旦遭遇挫折和意外，他们便会选择逃跑，当初的激情和自信便再也找不回来了。
所以，我们在选择创业合伙人时一定要擦亮眼睛，不要被假象所蒙蔽。合伙创业忠告
激情和自信是一种能力，拥有这两种能力的人遇到任何挫折都会有强烈的欲望要坚持下去。拥有激情和自信的人，除了把事业做好，还能从中找到或者赋予这份事业不一样的意义，然后激励自己和他人把事情做到极致，去创造更大的成功。家庭和睦是创业稳定的基石
俗话说：“家和万事兴。”如果一个人每天生活在夫妻争吵和打骂之中，哪会有心思干好工作呢？更别提充满斗志地创业了。
阿迪·塔塔克和她的丈夫科恩创建的Houzz是一个家居设计网站，而且在短时间内便获得了近10亿美元的个人财富。在事业与家庭的权衡中，塔塔克处理得恰到好处，从而事业有成，家庭幸福。
如果创业者是一位男性，可能不会想如何去平衡工作与生活，但对于身为人妻的塔塔克来说，尤其是在她2013年生下第三个孩子后，这便成了她必须面对的一个问题。虽然她努力想使二者达到平衡，但她知道，没有绝对的平衡，为了事业她注定要舍弃一些东西。比如说，在没有创建Houzz之前，塔塔克每天都要亲自下厨做饭，一是家里没有多余的钱雇用佣人，二是塔塔克认为，亲自给丈夫和孩子做饭是一件幸福的事。创建Houzz后，亲自做饭便成了奢望，由于要分配更多的时间去管理Houzz，塔塔克只能把菜谱写下来，让佣人去完成原本属于自己的那部分家务。
兼顾家庭和事业是很难做到的，尽管塔塔克为此努力着。她不得不牺牲一部分原本和家人在一起的时光，当她打算陪孩子们出去玩时，会突然意识到她还有一个发言稿要写。但是，塔塔克也会尽量从工作中挤出一些时间去陪伴家人。例如，塔塔克要求丈夫科恩要经常和大儿子一起打篮球，而她自己则会在二儿子睡觉前给他读睡前故事。她甚至为家人制定了一条新规定：一家人团聚的时候，每个人都要关掉各自的电子设备，不管她和科恩的工作有多忙。
塔塔克这么做，是因为她清楚一个和睦的家庭对事业发展的重要程度。如果家庭出现问题，事业必定会受到影响，而和睦的家庭是事业稳定的基石。
硅谷里的CEO们可以把“拼命工作，拼命玩乐”当作人生信条，但塔塔克和科恩却不能这样，他们要管理一个公司，还要照顾三个孩子，他们必须兼顾事业和家庭。塔塔克工作的时候，科恩必须赶回家与孩子们共进晚餐；其他时间，两人的角色互换。
由于要充当CEO、妻子和母亲这三种角色，塔塔克恨不得一天能有30个小时。在办公室里，塔塔克坐在编辑部的一张白色办公桌前，她主要负责海外扩张项目，当然，她会把自己的工作做得井井有条。在塔塔克的电脑显示器顶上放着一排袖珍橡皮鸭，这使得这位女性首席执行官的工作看起来更加轻松有趣。有时，塔塔克会亲自给员工送上蛋糕和冰淇淋，作为他们辛苦工作的奖励；而一旦员工在工作中出现严重问题，塔塔克也会表现得更像女人，发起“口头风暴”。
科恩的办公室位于工程部办公区的中心。虽然两人工作时并没有太多的时间接触，但他们还是会花上一个小时的时间共进午餐。在这短短的一个小时里，他们谈论的除了工作，更多的便是他们的三个孩子。吃过饭，两人又各自回到办公室继续工作。
塔塔克与科恩也有过争吵，但对于把争吵也当作相聚机会的两人来说，争吵是幸福的瞬间。
正是因为塔塔克处理好了家庭与工作之间的关系，才使得她的家庭和睦，事业不断发展。
在选择创业合伙人时，如果我们抛开家庭和睦而只关注对方的技术水平、创业能力，那么，当这个人的家庭出现矛盾或纷争时，必定会影响其心态和情绪。很多人就是因为不能很好地控制负面情绪而深受其害，他们把这种负面情绪和消极心态带到工作中去，不但影响了自己的工作效率，甚至给整个企业带来了危害。所以说，家庭和睦是事业稳定的基石。合伙创业忠告
维系家庭和睦是事业持续发展的重要因素。家庭和睦了，你才能没有后顾之忧地去专心创业，而事业成功又会促进家庭更加幸福，这样，一个良性循环便形成了。合伙人要有吃苦耐劳的务实精神
很多创业者在激烈的市场竞争中，常常因为经营和管理经验不足，在寻找创业合伙人时一味地听信对方的花言巧语，盲目选择合伙人。这种选择创业合伙人的方法是极其错误的。光说漂亮话，没有吃苦耐劳的品质、没有务实精神的人，稍一遇到挫折就会打退堂鼓。这样的人是不适合作为创业合伙人的。否则，当你在创业过程中遇到难题时，很可能会孤军奋战。
2014年，是Airbnb创立的第六年，该公司迎来了价值4亿美元的新一轮融资，这使得Airbnb公司的估值达到了100亿美元。与此同时，布莱恩·切斯基、乔·吉比亚、内森·布莱卡斯亚克三位联合创始人也因此跻身于亿万富豪俱乐部。其实，这三位创始人都是白手起家，最初的资本只有三张床垫。Airbnb创立短短六年就有了如此大的成就，这与三位创始人的吃苦耐劳和务实精神是分不开的。
当布莱恩·切斯基还在罗得岛设计学院学习时，便认识了他后来的搭档——乔·吉比亚。吉比亚也是罗得岛设计学院的学生，而且他和切斯基学的都是工业设计专业。在学校里，切斯基和吉比亚因为有共同的兴趣爱好，几乎形影不离。大学毕业后，两人虽然都找到了安逸的工作，但却与自己理想中的相差甚远。于是，在工作了两年后，切斯基和吉比亚双双辞职，准备做一番属于他们自己的事业。虽然有雄心壮志，但切斯基后来曾直言不讳地说：“具体要做些什么，我们心中还没有一个概念。”当时，两人还比较迷茫，但他们不怕吃苦，也都不是仅把想法停留在口头上的人。
2008年年初，切斯基和吉比亚从洛杉矶来到旧金山，他们想在旧金山淘到自己的第一桶金。
但现实是残酷的。切斯基和吉比亚怀揣满满的热情本想大干一场，却发现他们连最起码的房租都付不起，两个年轻人不得不合租房屋。虽然生活艰难，但他们并没有放弃自己的理想，而是始终相信：有了理想，有了把理想变成现实的务实行动，再加上不怕吃苦、勇往直前的精神，再困难的时期他们都能挺过去。
来到旧金山的第一个周末，美国工业设计师协会在这里召开会议。由于切斯基和吉比亚学的都是工业设计专业，所以他们对这次工业设计会议格外关注。
一天，切斯基像往常一样打开计算机浏览网页，一则所有酒店几乎客满的消息映入他的眼帘。他突发奇想，如果能给前来参加大会的设计师们提供床位住宿和早餐，一定能狠赚一笔。于是，他兴奋地把自己的想法说给吉比亚听。吉比亚觉得这个主意不错，他们急需赚一些零花钱来维持日常生活。
主意虽好，可实施起来却有些困难。在他们租来的房屋里，连一件像样的家具也没有，满屋子都是两人带过来的衣物、简易衣橱等生活用品，哪里还有空置的床位呢？环视了屋子一周，吉比亚开始有些丧气了。切斯基朝着好朋友喊道：“喂，咱们还有出路，衣橱里不是有三张充气式的床垫吗？我们不能出租房间，但可以出租床垫啊！”
吉比亚以为切斯基是在开玩笑，谁知道，他真的采取了行动。为了生计，他们也只能放手一搏，再苦再累他们都不怕。于是，他们在接下来的日子里通宵达旦地工作，很快就将出租充气床垫的信息发布到网上。虽然环境简陋，但因为酒店床位紧缺，很快就有三个人前来入住。人数虽少，但切斯基和吉比亚还是高兴得有些忘乎所以，至少证明他们通过这种方式挣钱的想法是可行的。工业设计会议结束后，他们赚到了交房租的钱。
之后，切斯基和吉比亚又回到了生活窘困的状态。他们没有将出租充气床垫看作是一门生意，而是在不断寻找新的商机。
切斯基每天都早出晚归，出门时雄心勃勃，回来时却一无所获。眼看又到交房租的日子了，别无选择，两人只好再次将闲置的东西放到网上出租。这次，他们看到了出租闲置物品这种服务的巨大市场。
想法有了，但技术却还欠缺。为了增强技术实力，两位设计专业出身，毫无创业经验、原始资金和市场资源的“三无男”，找到了吉比亚以前的室友内森·布莱卡斯亚克，请他提供技术支持。
每一个企业初创时都是举步维艰的，Airbnb也不例外。没有创业资金，三人便担起了所有的工作。他们废寝忘食地投入到辛苦的工作中，切斯基和吉比亚负责设计，布莱卡斯亚克则一个人揽下了所有编码工作。他们的关系，就像左脑和右脑的结合，艺术和科学的结合。
经过半年的努力，三人终于建立了一个名为Airbedandbreakfast.com的点对点式向旅游者提供房屋的在线租赁网站，缩写为“Airbnb.com”，中文译名为“空中食宿”。2008年8月，Airbnb正式上线。
创业需要一个人全身心地投入，具备积极的态度和务实的精神是创业者创业成功的必要条件。通过刻苦学习、真抓实干，建立自己过硬的产品和服务体系，获得市场和消费者的认可、信赖，才是企业长盛不衰的保证。
Airbnb的三个合伙人很是让人羡慕，他们有共同的理想和目标，而且都能够禁得起困苦的生活，也禁得起劳累。拥有务实、脚踏实地、肯干能吃苦的创业伙伴，对初创公司来说犹如捡到一块瑰宝，还有什么事情做不成呢？合伙创业忠告
没有务实精神的人，犹如纸上谈兵，与这样的人一起创业有惊无喜；只有务实的人才能真正做到吃苦耐劳，对待共创企业像对待自己的孩子一样精心。选择合伙人切忌以貌取人
俗话说：“人不可貌相。”意思是说，我们看人不能只看外表，尤其是相貌。但是，在与人交往的过程中，大多数人都会被他人的“相”和“貌”所迷惑，甚至因此而做出错误或偏差的判断。
我们为什么会“以貌取人”呢？1957年，美国社会心理学家洛钦斯提出了“首因效应”，即在社交活动中，双方最鲜明、最牢固的印象往往是第一次见面的印象，这种“先入为主”的认识是很难被打破的。例如，第一次见面我们就非常反感某一个人，那么日后就会对这个人态度冷淡，排斥与其交往，甚至还会有意识地避免与之接触。
而我们也知道，第一印象并不一定真实可靠，与人交往时，如果全凭第一印象，那么难免会被其局限、欺骗，甚至在不经意之中把潜在的合作者、支持者拒之门外。“第一印象”为什么不可靠呢？它又是依据哪些因素形成的呢？经研究，心理学家发现，在初次见面的45秒内，人的大脑会快速收集对方的外貌、年龄、性别、打扮、身材、姿态、表情等外在信息，并据此判断对方的内在素养和个性特征。换句话说，“貌”是我们个人的主观判断，而这种判断又是建立在对他人的认识非常“肤浅”的基础之上，如此一来，自然会产生较大的偏差。
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