作者：李敏
出版社：东南大学出版社
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艺术市场调研概论试读：
前言
改革开放三十年各行各业都发生了巨大变化，同时我们也亲身感受到艺术、艺术市场的繁荣与进步。改革开放的基本国策促进了中国艺术产业的发展，其发展又呼唤艺术市场学科的整体建设，特别是近几年艺术经济、艺术市场、艺术管理等新兴学科呈现出勃勃生机。中国进入WTO并参与全球一体化经济的交汇，文化艺术产业从历史舞台的隐林中走向前沿，成为国民经济生活里举足轻重的角色。国家对文化创意产业、艺术经济产业的发展和人才需求逐年增加，对艺术市场经济规律的探讨也随之向深度、广度发展。
中国作为快速发展的经济体，需要具有独树一帜的主流文化产业和积极、健康、持续的特色文艺产品。就艺术市场而言，一些学者认为：艺术市场是把艺术变为商品，一旦艺术变成商品后艺术的价值就会大打折扣；有些学者认为：艺术市场重在管理，而不是艺术；还有些学者认为：艺术市场要有完善的体系，需要调查研究，有调查研究的艺术市场其配置才更加合理，不然就会盲从而忽略了艺术的本质，沦为市场的奴仆，成为商业利润的机器。对于以上三种说法，我持有以下看法：
就第一种情况而言，思考者看到了艺术品成为商品迎合消费需求的商业化层面，但也忽视了艺术创作追求个性的层面；此外，艺术家及其艺术作品因存在不同的层次，其艺术市场价值高低将会由市场不同层级的需求来反映，那些迎合商业的艺术作品其艺术价值将大大降低，市场无形的手会伴随市场需求的波动而自律调节。当然艺术市场上也不乏利欲熏心之人伪造、仿制艺术品扰乱市场，但随着艺术市场法规的健全而将得到逐步控制。因此，一些学者、专家担心艺术进入市场有变味的可能是完全可以理解的。
第二种关于艺术市场重在管理，而不是艺术的观点，本人认为不管艺术市场是以管理为中心或者以艺术为中心，也不管艺术市场是初级市场或者是高级市场，最根本的一条应该是艺术家的艺术创作要保持鲜活的生命，有创新、突破和发展，反映时代先进的文化。艺术市场管理的目的也是引导市场健康发展，并优化配置艺术市场的资源，使艺术成为熏陶人、感染人、提升人的内在素质的良药。所以，艺术市场是管理重要还是艺术重要，笔者认为都重要，艺术在未进入市场之前艺术更重要，当艺术品进入市场后管理就更重要。
第三种说法，笔者是比较赞同的，我们要发展社会主义文化艺术事业，弘扬民族优秀传统，当然要做好艺术市场的功课，及时调查研究艺术市场，了解艺术市场的动态和风向标，让文化、艺术市场成为建设社会主义精神文明的一种重要手段，使艺术市场有序发展，遵循艺术市场发展规律。只有符合艺术市场规律的好的艺术作品才会被市场所接受、认可和喜爱，那些不符合艺术市场发展的艺术作品将被市场所淘汰，这是市场的法则。中国需要培养高素质的国家公民，艺术市场的发展和艺术的普及是提高中国公民文化素质、艺术修养的一种不可缺少的途径，艺术作品的好坏、水平的高低都会影响人、发展人。所以，艺术家创作并提供人们喜闻乐见的艺术品是观众的普遍诉求。
伴随艺术市场发展，艺术市场调查与研究就变得更加突出。目前，涉猎艺术市场调研的专著和教材在市场上较少，甚至可以说，几乎是空白。现在图书市场上调研学一般分为两种类型：一种是以介绍市场调查的基本方法为主；另一种是为企业提供市场行情，为企业决策提供参考为主。这两种类型的教材和书籍在图书市场上多见。
基于这点，在几年的教学与研究中，笔者花了不少心血研究并积累资料，总结自己学科研究和教学的经验并参考国内外学术界一些先进、优秀的成果，撰写了这本《艺术市场调研概论》，冀能获得同行专家们的共鸣。
中国特色的社会主义现代艺术市场发展将越来越需要依赖艺术市场调查的数据和情况分析，以便对艺术市场的发展进行政策和宏观调控；为艺术市场研究者、决策者提供预测。为此，艺术市场调研将成为艺术市场发展的重要工具。
本文撰写分四篇：Ⅰ篇为艺术市场调查理论篇，Ⅱ篇为艺术市场调查实施篇，Ⅲ篇为艺术市场分析研究篇，Ⅳ篇为精彩个案分析篇。Ⅰ篇，艺术市场调查理论篇，由三个章节组成：第一章艺术市场调研理论，第二章艺术市场调研方法，第三章艺术市场调研设计。Ⅱ篇，艺术市场调查实施篇，分艺术市场调研与实施（一）和（二）。Ⅲ篇，艺术市场分析研究篇，由艺术市场调研资料回收与分析，艺术市场调研预测与决策，艺术市场调研报告与写作三部分构成。最后还设计有精彩个案分析篇，选择了几种不同类型不同形式的案例，这些案例来自雅昌艺术网、久木传盛访谈和上海大学数码艺术学院学生课程训练的调查报告，特此说明，谨表谢意。
此外，本书各章还设计有小结和思考题，便于学习者对章节重点和难点的把握；便于学习者对知识和方法的认识和巩固。本书适用范围包括：高等艺术类专业院校、艺术管理类学科、艺术经济类学科、文化艺术事业单位、艺术市场研究人员等。
作为艺术市场学领域里的一本重要书籍，它既是本专业必不可少的一本指导书，同时也是本专业学生的教材和参考书。当然，由于艺术管理属于新兴学科，许多课程与教学都处于探索之中，书中的谬误和不当之处难免存在，还望专家学者及广大读者提出宝贵意见。李敏2010年11月于上海·嘉定·格林春岸I篇艺术市场调研理论篇
◆为什么要学习艺术市场调查与分析？
◆本书对你提供了哪些帮助？ 1艺术市场调研理论
学习这章后，你应该掌握的内容
1.何谓艺术市场
2.国内外艺术市场调研现状
3.艺术市场调研的基本定义
4.艺术市场调研的重要功能
5.艺术市场调研的意义引言
艺术市场调研（Art Market Research）是了解艺术市场动态和发展的客观要求；是我国改革开放和社会主义市场经济繁荣发展、艺术产业繁荣发展的必然选择；是一种把握艺术市场风云变化和市场决策的有效手段。
本章从市场定义，艺术市场（Art Market）定义，艺术市场调研定义的界定为始，逐步递进地探讨在社会主义市场经济条件下，当今国内外艺术市场调研现状，艺术市场调研原则，艺术市场原则的实现者；艺术市场调研的主要分类；阐述艺术市场调研的三大功能及艺术市场调研的意义。“在掌握资料之前就形成理论是一种严重的错误。渐渐地，人们开始扭曲事实以适应理论，而不是完善理论去适应事实。”阿瑟·柯南·道尔爵士/夏洛克·福尔摩斯（摘自《B2B品牌管理》，[美]菲利普·科特勒、[德]弗沃德著，楼尊译.格致出版社、上海人民出版社，2008）艺术市场调研对象
在了解艺术市场调研意义之前，首先应该明确什么是市场、什么是艺术市场、什么是艺术市场调研、国外艺术市场调研现状、国内艺术市场调研现状及艺术市场调研分类及理论。1 市场
一般人所说的市场，是指买卖双方聚集在一起进行交换活动的场所。经济学意义上的市场概念，是指一切交换关系的总和。
现代的市场概念则与营销和购买者紧密相联，美国现代营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）就认为：市场是指产品的实现和潜在的购买者。这些购买者共同具有某一特定的、能通过交换和关系得到满足的需求或欲望。
概括来说，现代的市场就是指一切具有特定需求或潜在需求意愿并通过交换可能得到满足的潜在顾客组成的消费者群体。2 艺术市场
狭义的艺术市场，是指艺术品展览、参观、买卖交易的场所。广义的艺术市场，是指因交易而产生的一切艺术品交换关系的总和。
艺术市场的形成是伴随商品经济的发展，艺术品进入市场而产生。马克思曾精辟地论述了艺术商品的独立形式：
艺术产品作为艺术劳动的成果，总要附着于一定的物，归根到底要体现为某种物质形式。商品虽说不是物，但总是与一定的物质形态相联系；只有附着于一定的物质形态，才能形成交换的基础。作为哲学意义上认知手段的艺术，是一种观念和理论上的、空泛的、看不见摸不着的东西。我们无法拿它去跟别的产品进行交换，自然也就不能把它当成商品。事实上，人们的艺术思想、艺术主张、艺术评判等，总是需要通过一定的形式（通常是以作品或产品的方式）体现出来。这种艺术的物质体现形式，同时也构成了艺术的商品基础，产生了交换的可能性。也就是说，只有当艺术劳动形成产品（作品）后，才有可能成为商品。艺术商品同一般商品相比，除了劳动对象、劳动手段、产品形态不同外（其实这也是不同商品间的共同差异，正因为存在这种差异，一种商品才能跟另一种商品区别开来），从作为商品的角度看，两者之间没有什么本质不同。
马克思在《剩余价值论》中把艺术产品分成两类，一类是“具有离开生产者和消费者而独立的形式，因而能在生产和消费之间的一段时间内存在，并能在这段时间内作为可以出卖的商品而流通，如书、画以及一切脱离艺术家的艺术活动而单独存在的艺术作品”；另一类是“产品同生产行为不能分离”的艺术作品，如表演艺术等。马克思之所以把艺术产品划入非物质生产领域，并非是要否定该类产品的物质性，而在于强调它不是满足人们的物质需求的产品。因为无论是哪一类艺术品，最终还是要体现于一定的物。如表演艺术也总要借助于表演环境、道具、演员的形体动作等，这些都属于物质的范畴。即使我们看不见、摸不着的音乐艺术，其声音也要通过一定的物质才能传播。如果把这些物质因素撇开，很难想像它是什么样子。
马克思还认为：商品存在的前提，是因为它对人们有用，即它具有一定的使用价值。艺术商品的使用价值体现为能够满足人们某种精神方面的需要，能够使人得到精神的愉悦和快慰。生活于社会的人，都有物质和精神两方面的基本需求，在追求维持自身生存的物质满足的同时，也在寻求着精神满足。人类向往美的天性和愿望，培育了艺术的沃土。因为艺术的创造总能带给人身心的愉悦和快慰。
马克思关于艺术品进入市场的论述是极为准确而精辟的，其实质体现出商品经济时代艺术家艺术作品让渡的实质。
从本质上来说，艺术市场是多种艺术门类以自身特点形成和发展起来的组织结构和运行方式的综合体，它是社会经济发展到一定水平上的产物，其兴起以人们的物质生活水平和文化水平不断提高为前提，以社会经济和文化环境整体走向繁荣为基础。艺术市场是一个大的系统，是由艺术家、艺术作品、艺术经纪和艺术消费者构成的有机系统。艺术家是艺术产品的生产者，是艺术商品的提供方；而潜在的艺术消费者、艺术爱好者、艺术收藏者则形成艺术市场的另一方，即艺术商品的消费方；把艺术商品的提供方和消费方联系起来促成交换达成的是中间经纪组织或称经纪人。下面我们用图示概括艺术市场几方的相互关系（图1-1）。图1-1 艺术市场
由上图可见，艺术作品走向市场，是构成艺术商品交换的前提。在艺术商品交换的环节中艺术商品的提供方形成卖方市场，艺术市场消费方形成买方市场，艺术市场中间经纪组织沟通配置买卖双方信息，达成收藏、投资和消费。在这几组关系中，我们可以清楚地看到艺术作品在艺术市场综合因素作用下，通过信息、媒体、资讯和经纪达到艺术品交换的目的；反过来，我们又把从艺术市场收集到的各种信息、情况资料反馈给艺术商品的生产方，从而促进艺术创作的发展。
总之，现代艺术市场发展是伴随社会经济的国际化进程而展开的，中国艺术市场的商品流通与国际艺术市场拓展紧密联系，完全信息化的艺术市场已经来临，随着有形艺术市场和无形艺术市场的结合，虚拟艺术市场空间场域和现实艺术市场空间场域将成为现代艺术市场发展的重要形态。3 艺术市场调研
现代艺术市场学对艺术市场调研有不同的理解，因而出现了不同的定义。
一种把艺术市场调研定义为：收集、记录艺术市场买卖双方交易活动和发展变化的信息资料，加以归类、整理、分析，并对艺术交易和艺术商品或艺术服务进行整体性评估，这样的行为过程，就是艺术市场调研。
另外一些市场学研究学者则把市场调研的定义分为狭义和广义两种。狭义的市场调研仅指对消费者的调研，了解购买、消费等各种事实、动机和偏好。广义的市场调研则指针对营销过程的每一阶段，对消费者、营销环境、市场运行状态、营销效果等进行调研。但总的来说，现代艺术市场发展已呈现多元化形态，狭义的艺术市场调研已经不能适应相关行业的需求，现在艺术市场调研的定义更多描述为研究、掌握动态的艺术市场信息，分析消费者潜在心理需求，分析消费者当下美学趣味、审美走向，对信息做定性与定量归纳、统计、分析与评估并提出未来发展预测。
总之，艺术市场调研就是运用科学的方法收集艺术市场信息和资料，对信息和资料进行整理、分析和研究；获取艺术市场发展动态，了解艺术市场行情，体察消费者内在需求，为决策者提供决策依据的行为过程。4 国外艺术市场调研现状
1.国外艺术市场调研现状
国外发达国家的博物馆、商业画廊、拍卖行、艺术博览会、非营利组织和公共艺术等行业协会都是艺术市场调研的重点关注对象。艺术类行业为了解运营情况，准确掌握市场信息，早已牢固树立“决策前先作调研”的观念和习惯，这些国家和地区对艺术市场调研及数据一直有很大的市场需求，再加上国外艺术市场调研业已有几十年稳步发展的历史，因此从整体上来说发展较好，并呈现出以下特点：（1）艺术市场调研兴旺发达。主要表现为调研机构数量多，从业人员专业化程度高、水平高。据网上调研的数据显示，仅伦敦一个城市就有60多个大型的商业性的市场调研公司，中小型的不计其数。而且国外的艺术市场调研公司的类型各异，有提供全方位服务的，也有提供艺术调研专项服务的；有提供有限服务的，也有提供无限服务的；有提供具体数据服务的，也有提供编码和数据录入服务的，还有专门进行定量数据处理的数据分析服务的。许多从业人员都具有从事调研业所需的专业技能、较强的专业素养、从业经验。如索斯比拍卖公司公布数据、克里斯蒂公司公布数据、苏富比公司公布数据、美国行为艺术组织报告、《捐赠美国》数据纪录等都有很高的水准，成为投资者、收藏者和艺术爱好者参考的重要数据。另据欧洲民意和市场研究会每年一次的全球调研业的调研数据表明，在近年中，欧洲、美国、日本等发达国家和地区对调研业的需求在稳步增长，平均每年增长8%左右。（2）艺术市场调研设备先进、效率高。国外调研设备和技术已发展到一个新水平，现代艺术市场调研的效率大大提高，国外许多媒体传播咨询公司对美术馆消费人群调研（图1-2），已很少再用传统纸和笔的方式，取而代之以计算机辅助电话调研系统、计算机辅助人员面访系统以及其他电子手段。例如，调研员利用轻便的超小型便携式计算机面访，当天的数据可以及时地通过电话线和调制解调器传回公司数据处理部门；利用计算机辅助电话调研系统及相应的问卷设计软件、数据处理和报告撰写专用软件，能在24小时之内完成利用传统方法需要一个月左右做完的项目。图1-2 对美术馆消费人群调研（新华网）（3）艺术市场调研反映艺术市场状况及时快捷。国外艺术市场操作规范，艺术市场也相当多元，这促使艺术市场异常活跃，各种艺术展览、学术活动、艺术品交易层出不穷。艺术市场信息调研中介咨询机构也同步发展，为了及时报告艺术市场现状和动态，艺术市场中介咨询机构往往以最快捷的速度和最准确的数据向消费者通告资讯，以不断翻新的数据指导行业的策略变化和管理调节，反映市场状况及时快捷。目前，国际上有不少艺术市场调研咨询机构、艺术协会组织或营利艺术文化公司把调研数据公布在各艺术类网站上，向世界发布展览情况信息、活动情况咨询、拍卖价格等，并成为传播文化艺术的重要途径。5 国内艺术市场调研发展现状
1.国内市场调研缘起
国内市场调研兴起于20世纪80年代中后期，当时已开始出现商业性的市场调研机构，近些年发展较快，市场调研机构主要缘起四个方面：
第一是从我国事业单位或事业单位调查研究部门分离或转制而来的咨询中介机构；
第二是国外公司在我国开辟的分支机构或外方著名咨询公司与国内咨询公司合资成立的资讯机构；
第三是国内改革开放后通过自身努力发展起来的民营信息咨询机构；
第四是由过去计划经济专司统计功能的各级统计行政部门，通过业务延伸或重新组合，形成面向市场的独立专业调研机构。
2.国内艺术市场调研现状
目前，我国艺术市场调研业的发展仍然不足，调研信息咨询机构相对集中于北京、上海和广州、深圳四地。数量不多，规模不大，而且经营效益都很一般。同时，调研信息咨询机构水平比较低，调研信息供给与需求方缺乏有效沟通及畅通渠道，调研经常与实践相脱节。但是我国调研咨询信息服务业的市场潜力巨大。近些年我国艺术市场拍卖行、博览会、画廊、大剧院、电影院等营利性艺术服务机构调研水平都有不同程度的提高，我们可以从定期在艺术类网站上发布的数据和最近几年创意产业发展报告公布和发表的相关数据可见一斑。艺术市场调研原则
中国艺术市场调研的兴起追根溯源是中国的改革开放。就艺术市场而言，我们可以从两个方面看：其一从世界范围来看，过去几百年，世界艺术市场基本上是以西方国家为艺术中心，特别是意大利、法国和美国，其艺术市场都非常发达、繁荣。其二从国内来看，我国在经历了改革开放30年后，经济的发展推动文化发展，东方艺术在世界文化中越来越占有不可替代的位置，我国的艺术市场也必将成为世界艺术市场的一个重要组成部分，中国的艺术也必将丰富世界艺术的多样性。
伴随中国经济的崛起，我国的文化艺术市场也必将崛起，艺术市场调研也必将在这样的大背景中成为市场的前沿触须、艺术市场动态监控的岗哨，也将成为新世纪艺术市场风向标的导航仪。因此，在艺术市场调研中我们需要掌握一些基本原则，以保证航向的正确。1 调研的基本原则和目的
1.艺术市场调研原则
艺术市场调研也有其内在规律和必须遵守的原则，概括起来主要有客观性、公正性、合情理性、系统性、道德性、法律性、时段性和情感性等原则。（1）客观性原则
艺术市场调研，按照国际通常做法是委托专门的市场调研机构进行专项调研。这种做法一般可以保证调研的客观性。现代信息社会，由于大量信息采集变得越来越便利，网络调研的方式被很多企业、机构所采纳，网络因此倍受宠爱。但是网络问卷也存在一些不容易回避的问题，如主观性认知大于客观，问题回答带有个人偏好，容易先人为主，常常自觉不自觉地影响着调研的客观性。因此，艺术市场调研要时刻把握客观性原则，坚持实际调研与网络调研相结合的方法，做到调研客观真实。（2）公正性原则
艺术市场调研员要按照市场经济的理念、运作模式进行调研。同时也要站在为社会和广大受众负责的高度，在信息收集、加工、处理的各环节坚持客观公正原则，不受利益诱惑，不被别人利用，为社会和广大受众提供真实客观的调研信息，服务好社会大众，对所有受众一视同仁，给他们获得客观真实信息的平等权利，体现出公正性。上海博物馆免费向世界人民开放，就体现出大国的胸怀和气魄，体现出公正原则。不仅让国内外有识之士欣赏到中国国家级馆藏，而且让所有民众享受到艺术精品的熏陶，体现了一视同仁。（3）合情理性原则
合情理性原则在艺术市场调研中体现为：观察、归纳、类比、联想、分析的合逻辑性和文字表述、方向引导的情感偏向性。艺术的创作和大众的欣赏、认知很多时候都不是步调一致的。因此，在调研中既要注重逻辑的严密性，也要注重情感引导的方向性。调研时，做好艺术的讲解、咨询、引导和推广，把握好合情理性原则，通过解释和说明，提高大众欣赏艺术的水平，传播艺术，润泽心灵。（4）时段性原则
艺术市场有时段性，体现出时代的风向标。艺术思潮、艺术流派、艺术风格都具有鲜明的时代性。一段时间人们的美学追求和艺术样式代表着一个时代的潮流，也代表着人们的审美习惯，反映出艺术消费趣味和消费水平。因此，在艺术市场调研中把握时段性原则，及时反应艺术时段的艺术动态和艺术作品的美学潮流。（5）系统性原则
艺术市场调研系统性原则，表明了艺术市场调研也是一项系统工程，它包括多级市场的调研和不同类型市场的调研，其复杂性要求调研过程中有市场细分，即组织的细分、结构的细分、消费群体的细分、创作群体的细分等，并通过细分来组织调研。掌握系统性原则可以更好、更准确、更完整地预测艺术市场的现状和动态。（6）道德性原则
艺术市场调研员对调研对象所表现出来的态度反映着调研企业、公司、机构的道德价值。调研中的言行举止都反映着调研员的道德标准、道德风尚和道德规范。调研过程是对对象的认识，为此，应尊重调研对象的文化，接受他们文化中共同的价值观和态度，遵守其文化的道德规范和风俗习惯。同时，调研者在调研中要道德高尚，不唯利，不为己，坚持客观公正，实事求是。（7）法律性原则
艺术市场调研中的法律性原则一是指调研者不能超越法律范围调研；二是调研属于法律保护和符合法律规范、法律精神的内容。调研应注意避讳对对象隐私内容的调查，如果遇到对象不想对外界公开的内容，且属于法律正当范围内的，应对其调研内容进行保护。（8）情感性原则
情感性原则是艺术市场调研员在调研过程中因处于各种不同的情景状态时要把握的原则。情感的不同变化感染着调研的对象，对象因人的性格不同有存在配合或拒绝的不同情况。因此，调研员要把控好情感性原则，把自己的情感调整到最佳状态，以获取真实的第一手材料。（9）关注性原则
关注性原则是艺术市场调研把握市场动态风向标的重要原则。艺术市场时常表现出品味的波动、价格的波动、人气的波动等，艺术品的人气往往会吸引人的注意并在很大程度上影响艺术品价格走势。因此，关注性原则是艺术市场调研要掌握的一条基本原则。
2.艺术市场调研目的
艺术市场调研的目的是为艺术市场供需双方提供信息、咨询、预测和决策的资讯服务，如果没有艺术市场前期调研，艺术经营往往是盲目的和不确定的。归纳来说，艺术市场调研有这样四个本质目的：
其一，艺术市场调研目的是为艺术市场执行和艺术经纪决策提供前提依据；
其二，艺术市场调研目的是为艺术消费收藏、投资和消费者选择提供参考；
其三，艺术市场调研目的是为艺术经纪、艺术管理部门防止艺术市场过热、调节艺术市场正常发展提供资讯；
其四，艺术市场调研目的是为艺术创作提供咨询信息反馈，促进艺术家把握时代脉搏，创作更具时代特色的艺术作品。2 调研原则的实现者
艺术市场调研的原则是我们进行艺术市场调研的规范和准则，需要大家共同遵守和执行，只有这样艺术市场调研才能顺利发展和壮大。那么谁来执行和实现这些市场调研原则呢？
其一，艺术市场调研员——第一实现者
艺术市场调研员是艺术市场原则实现的第一责任者，大多数调研员属于艺术机构、企事业单位、学校和咨询公司、政府相关部门的工作人员。他们有的是接受政府部门委托，为了宏观调控的需要进行市场调研，也有的是高校科研机构为了科研需要组织艺术市场调研，或者接受企业委托做市场调研。
其二，艺术市场资料员、研究员——第二实现者
艺术市场资料员、研究员是艺术市场调研原则实现的第二责任者，研究员对艺术市场调研员送来的数据进行分类、抽取、采样和客观分析，实现客观性等原则；在后期的数据整理、统计、分析、推理等系列工作阶段，体现艺术市场研究的系统性原则和其他原则。
其三，艺术市场项目助理、技术助理——第三实现者
艺术市场项目助理、技术助理即第三实现者。研究员把分析、归纳、整理好的资料提交技术助理和项目助理进行数据编辑、整合、录入，依靠先进的科技方法转化调研内容，推导数据，完成数据系统化、科学化、标准化的过程。就艺术市场调研数据而言，真实性、系统性、可靠性、合理性、超前性已成为这一行业的基本要求。咨询企业信息供应的专业水平、服务质量和内容前沿，将成为信息使用者有效决策的保证。
其四，艺术市场管理者——第四实现者
艺术市场管理者是第四实现者，他们既是艺术市场信息提供者，同时也是该行业的经营者、决策者。由于艺术市场是生产者、消费者的有效桥梁和纽带，当艺术品进入流通领域，一切与商业有关的问题就相伴存在。作为艺术市场信息提供的管理者，管理者要有效组织，掌握信息、资料，掌握时效数据；了解艺术市场动态和趋势；关注艺术消费者在市场中的态度变化、情趣转移、时间变化、数量变动等内容，随时为信息需求者提供咨询和服务。作为行业管理的经营者和决策者，管理者应密切观察、思考艺术市场中的各种现象，把握艺术市场调研的基本原则，进行有效决策。因此，艺术市场调研机构要明确信息使用者对咨询的专业标准、预测要求；明确信息提供所针对的时弊以及给予的建设性意见，以便于信息需求的决策者运筹帷幄、决胜千里。艺术市场调研分类
艺术市场调研针对所有艺术市场进行，由于艺术市场变化快、信息量大、各个门类的艺术市场动态性极强，而且不同门类的艺术又有自己独特的艺术语言和不同的艺术内容，因此，调研难度很大。为了便于艺术市场调研，我们通常会按照艺术市场行业类型的不同对艺术市场调研进行分类。因为艺术市场是艺术市场调研的物质前提和基础，有了什么样的艺术市场才会有相应的艺术市场调研。这种分类方法也符合艺术市场调研惯例，便于艺术行业掌握本行业信息，了解同行发展状况和水平，了解彼此间的差距和问题，以便采取更有利的措施促进本行业发展。按照艺术市场行业性质，我们把艺术市场调研分为：电影市场、美术市场、文物市场、音像市场、艺术演出市场、艺术设计市场等主要类型。与之相适应，也形成了相应的艺术市场调研主要类型。1 电影、电视市场调研
电影、电视市场调研是针对电影、电视市场，即由电影制片厂、电影发行公司、电影院组成的，以创作电影、电视片为物质载体并与消费者进行交换的场所的调研。电影、电视市场调研是为了解电影、电视产业发展现状和预测发展趋势，进行电影、电视产业战略调整为目的的一个极其复杂的调查、统计、分析和总结过程。就传统意义上的电影产业来说指包括电影创作（制片）、发行、放映（简称“制—发—放”）的一体化流程。广义的电影产业指“大电影产业”，包括电影、电视在内，在原有产业链前后端进行延伸，前端加入电影投融资、电视投融资（其资金额度相对电影要小很多），后端加入电影、电视衍生产品（如音像制品、广告、游戏）和拓展其他放映渠道（如在有线电视、MP4、网络等媒介播放）。我国尚处于由传统电影产业向大电影产业转化的过渡时期。电影、电视市场调研对我国电影、电视产业的发展尤其重要，对形成我国电影、电视产业优势、电影、电视产业品牌和电影、电视产业发展战略都是不可缺少的方法和基础。匈牙利电影理论家贝拉·巴拉兹早在1952年就指出：“影片是一个规模宏大的企业产品，它昂贵的成本和极端复杂的集体创作过程，使任何一个有天才的人都不可能脱离了时代的趣味或偏见去创作杰作。”换句话说，电影、电视的创作、生产不仅需要具备确切不移的、不可缺少的物质条件，而且还是产业化集群的生产过程，其接受过程也是一种集体化行为。这给电影、电视市场调研带来难度和许多不稳定性、不可预测性因素，但是这并不是说电影、电视市场调研就不可操作了，其实任何复杂的市场及其市场关系，我们都可以将其类型化而有助于调研的成立。简而言之，对电影、电视市场调研我们可以把它划分为四大板块，这四大板块分别是：电影、电视市场创作、生产的前期板块调研，电影、电视内容板块调研，电影、电视消费板块调研和电影、电视衍生板块调研。
1.电影、电视市场创作、生产的前期板块调研。主要集中在政策、投资、融资、剧本、版权等方面的调研。对政策的调研反映在及时掌握国家宏观调控电影、电视的相关政策上，一般来说，国家对电影、电视产业政策表现为宏观政策指导和微观政策调控两个方面。宏观政策指导主要表现为产业战略性指导意见，体现国家文化战略，一旦确立其政策变化不会很大，相对维持一个时期。如2010年1月，国务院办公厅发布《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，第一次明确把电影产业提高到了战略产业的高度，将大力推动我国电影产业跨越式发展。该《意见》从宏观角度稳定了今后一个时期国家对该行业的政策。然后，国家陆续对电影行业提出微观政策性调控。微观政策属于动态的、变化的市场政策，随市场情况的变化作出调整与应变。如对原有不适应现代电影、电视发展的旧体制进行体制改革，鼓励民营资本进入电影业等国家政策，这些政策在市场实施后其效果如何，则需要通过调研来完成并及时把市场的发展反馈到管理部门，及时对市场作出微观政策调整。这个部分是我们进行电影、电视市场政策调研的重点部分。
电影、电视市场投资、融资调研也是了解该市场情况的重要组成部分。十六届三中全会提出要大力发展国有资本、集体资本和非公有资本等参股的混合所有制经济，实现投资主体的多元化，使股份制成为公有制的主要实现形式。这为电影、电视市场发展提供了契机。这一部分的调研可以及时反映电影、电视投资情况的现状，了解投资规模、速度、投资结构、投资效果等，及时反馈信息并对投资方向和结构作出适当调整，此外还可以稳定规模，调节发展速度等。
电影、电视市场剧本、版权调研主要从维护知识产权，维护原创作者利益，保护作品质量等角度考虑。世界上很多国家都有比较完备的知识产权法律法规，并通过颁发经营许可证、行业自律规则等手段，以多种形式和措施来规范和制约市场行为，保证电影、电视市场的有序竞争，保护本国文化传播和国家安全。因此，这一部分的调研也是我们的重要内容，它能及时反馈市场应用、原创作品和版权操作的情况。
2.电影、电视内容板块调研。内容板块调研包含有：电影、电视质量，影片叙事主题、剧情特征、影片风格，影片类型、特效、语言，影片导演、角色等很多项目。电影、电视质量调研体现出电影电视创作、生产在市场的反映情况，其技术指标主要从票房收入、观众的态度、收视率等方面的反馈中了解。虽然这些指标不能全面反映电影、电视质量的优劣，却是电影电视最终面对观众最重要的指数。
影片叙事主题、剧情特征、影片风格调研主要为电影、电视创作、生产提供参考依据。对电影、电视叙事主题、剧情特征、影片风格调研可以了解市场观众的美学品味和当下电影电视艺术流行趋势，为导演、制片商提供市场参考。
影片类型、特效、语言等方面调研为导演、制片商提供反馈数据，了解观众对类型影片喜好程度，特效冲击度以及不同类型影片语言特征在观众中的接受程度等，为电影、电视的艺术创作提供参考。
影片导演、角色等内容调研是为了了解国内、国外的导演拍摄的影片受欢迎的程度，为国内进口电影、电视影片或者国内出口影片到国外市场提供参考依据；而对演员、主角的调研主要反映演员演技在观众中受到欢迎和被观众接受的程度，此调研为导演选择不同类型演员，根据剧本内容选择演员提供参考。
3.电影、电视消费板块调研。此板块调研项目包括：影片票房、影片收视率、竞争力，影片发行、营销状况、电影电视广告，全球各大市场情况调研等。影片票房、影片收视率、竞争力等内容调研可以分为两个部分：一是对电影票房的调研可以通过系列数据为电影创作、生产和电影发行提供信息，让他们了解市场反映，促进艺术生产的创新发展；二是对电视收视率的调研为网络运营商、出版发行、电视创作提供数据。该两部分的调研为他们了解自己在市场中的竞争地位、了解市场供求情况并及时调整市场对策提供帮助。
影片发行、电影电视广告、营销状况调研虽然涉及了三个方面，但实际上都属于影片的传播与销售范畴。通过影片发行量的调研了解营销状况；通过广告宣传力度、深度和广度的调研，了解电影、电视在民众中的传播力和影响力。
全球各大市场情况调研，一般通过国家统计局、广电总局及中国电影发行放映协会等发布的权威数据、资料或国内、国际网络资料提供的数据做调查，了解国内、国际市场。国际，如北美、亚洲（日本和韩国）、欧洲和非洲电影产业市场发展情况，国际行业内重点企业的现状及发展规模等。国内，如北京中影集团、上影集团，民营的华谊兄弟逐渐形成中国电影产业第一阵营，而大连万达、中影星美等院线则成了中国电影院线市场的主体，可见我国核心电影企业初具规模。保利博纳、橙天娱乐、北大星光、光线影业、新画面等企业处在发展探索阶段。对这些内容的调研及其成果将为业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉电影行业竞争格局，规避经营和投资风险提供重要依据，对制定竞争和投资战略决策具有重要的参考价值。
4.电影、电视衍生板块调研。衍生产品类型、规模、数量、销售、网络覆盖率等内容的调研表现为电影、电视市场的延伸产业调研，虽然看似与电影电视关系不大，相反与生产企业关系更为密切，但是它却属于文化产品的再创造过程，对于这一部分调查与研究能对产业发展提供爆发式增长的信息和动力。因此也不可忽视此部分的调研。2 美术市场调研
美术市场调研，是就美术市场来说的各种不同的美术创作作品，以商品形式进入流通领域进行交换的内容及场所的调研。具体的场所有美术馆、画廊、画店、艺苑（艺斋、艺轩、艺堂等）、艺术园区、拍卖行、艺术博览会、工艺美术等；具体的美术品包括：各类国画、油画、书法、碑帖、篆刻、雕塑、摄影、手工艺品、工艺美术品等等。美术市场调研正是针对美术市场，以美术原创艺术家，美术创作生产企业，美术市场经营者，美术产品消费者为对象；为他们提供艺术品咨询，艺术品投资、收藏、消费行情涨幅情况，艺术品发展趋势预测等信息需求而进行的美术市场调查、统计、分析和预测的一个完整过程。美术产业市场是我国文化产业的重要组成部分，随着我国经济的迅猛发展，人民群众生活的改善和文化素质的提高，涉足美术市场行业的人数与日俱增，美术产业市场已成为显示国民经济收入和国民文化品位的重要标尺，其作用和地位正日益凸现。就目前来说，美术市场已成为社会经济生活一个重要的组成部分，艺术生产和消费也成为一个受人瞩目的产业。伴随美术市场发展，美术市场调研活动也日趋频繁和重要，它所提供的咨询、信息、行情等等统计数据和推出的方法，为广大受众了解美术市场行情、走势，了解鉴宝真假方法，收藏艺术品和古董提供了必要的信息保障。收藏、投资、消费艺术品现已渐渐成为大众生活中的时髦。由此也对美术市场调研提出了更高要求，对美术市场的调研我们用四个板块进行分述：
1.原创艺术家、艺术家集群、手工艺人调研。由于美术个体创作与电影的集体创作有着本质的区别，在其市场调查与研究中也有着各自不同的方式。其调研更具多样性、累积性和特殊性，因此这个板块调研体现出由个别调研走向累积的群体研究；它包括独立艺术家调研，艺术园区艺术家集群调研，手工艺人调研。
独立艺术家调研。即对独立的创作主体进行调研的活动，通过一定渠道对艺术家生平、艺术家创作历程、艺术家创作风格、艺术家创作思想、艺术家创作技巧、艺术家作品等作了解推出艺术家，使大众了解并熟知艺术家，为投资者、收藏者和消费者提供参考咨询。
艺术园区艺术家集群调研。是针对艺术园区的艺术家群体做的调研，中国创意产业的发展和创意产业园区如雨后春笋般涌现，为我们调研群体艺术家创造了条件，这些创意园区集中于发达的大中型城市，是城市艺术化发展的引擎。如中国深圳的大芬油画村、北京的798艺术区、上海的M50等园区都集聚了大量的艺术家群体，在这里进行艺术创作。调研这些园区的艺术家对了解和预测美术市场发展趋势具有重要意义，其数据也有相当的代表性，为艺术创作者、艺术经营机构、艺术消费者、投资与收藏等提供参考。
手工艺人调研。从本质上说调研是为了发现民间手工艺人，了解手工艺人优秀的传统工艺和技术，传承和弘扬中国民间艺术。调研将沟通民间艺人与现代消费者的感情，拉近传统与现代的距离。手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类蜚声海内外。几千年来，传统手工艺产品始终是中华民族的一大特色产业，传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。所以，通过调研推广民间艺术作品和艺人，让更多的受众分享传统手工艺的亲和与淳朴，为新兴手工艺艺术品的诞生创造条件。
2.艺术产品销售中介市场调研。主要包括艺术品中介机构、艺术品交易类型、艺术品营销成果等方面的调研内容。从经济角度来讲，艺术品中介机构调研属于对艺术生产方和艺术消费方中间的艺术介绍和媒介体调研，即专门从事艺术流通或买卖的中间机构。具体来说可以分为非营利的中介机构和营利中介机构。非营利中介机构调研重点侧重于艺术教育、艺术研究、艺术熏陶、全民艺术素质、艺术收藏等方面的调研，其性质属于国家事业单位，它包括有博物馆、美术馆、永久性展示场馆等。营利中介机构作为现在美术市场的主要中介形式，也承担着传播美术思想、人文精神、播撒审美种子的义务和责任，调研的重点机构主要是：展览馆、博物馆（国营、民营、私营等三个组成部分）、美术馆、画廊、拍卖行、出版商和艺术传播公司等机构；调研的内容主要有观众参与度、对艺术品的喜好程度、接受程度、对机构评价效度等。对它们的调研可以发挥三大功能：其一监督艺术中介机构的诚信，了解美术市场中介发展品质；其二反馈美术市场中介机构发展现状，了解发展趋势，调整艺术市场战略决策；其三服务广大消费者，为艺术消费者提供更好、更优、更实惠的精神营养，提高中华民族人文素质。
艺术品交易类型。艺术品交易类型调研主要针对艺术品进入市场后，了解艺术品类型销售情况，该调研使艺术中介机构能够明确美术市场消费大众对艺术品的需求状况，了解不同类型艺术品在艺术消费者心中的喜爱程度、认可程度和潜在需求程度，为中介机构作出合理的营销策略提供依据。
艺术品营销成果。艺术品营销成果调研主要体现为中介机构经营效益、艺术传播效果的了解，艺术中介作为艺术品与消费者之间的纽带，承担艺术家委托后艺术成果转化的责任和义务，营销成果调研正
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