小人物史记．２(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：赵晴

出版社：浙江大学出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

小人物史记．２试读：

这是一群小人物的口述历史。现在，他们就坐在你的面前，对你讲述各自不同的命运和故事。在一行行看似沉默的文字背后，你其实可以听见他们的话语和呼吸，看见他们的衣着和面容，感觉到他们的泪水与欢笑，触摸到他们的情感和体温。

本书的出版源自一项起始于十年前的工作。2000年，《杭州日报》西湖副刊创办“倾听・人生”版，它的宗旨是“以小人物的命运来反映时代的变化”，以第一人称讲述自己的经历。十年时间，每周一期，每期六七千字，500多个小人物敞开了心扉，他们的故事打动了更多的小人物。

小人物是大时代的一滴水，每一颗水滴都有自己的精彩，颗颗水滴聚成淙淙细流，最后汇成波浪翻滚的大海。

大历史中或许不会记载小人物，但小人物是构成大历史的小细节。他们中有下岗女工当钟点工式的小人物，也有汶川大地震后打开生命通道的尖刀军长许勇的亲身经历。小人物有时候甚至推动了历史的进程，获得第19届中国新闻奖一等奖的《一九八零，四位新华社记者的西行漫记》，讲述的更是大时代中一段鲜为人知的真实故事：30年前，四位新华社中青年记者受命调查西北农村现状，探讨治贫致富的良策，为此他们跨越4省（自治区）39县，走村串户，历时半年，行程万里，对党中央全面推行包产到户的重大政策，起到了关键性作用。“倾听・人生”是《杭州日报》打造的重要品牌，十年时间，“倾听・人生”在一个喜新厌旧的快餐阅读时代，奇迹般地办成了长盛不衰的耐读版面，不仅成为首届浙江新闻名专栏，其作品更多次问鼎中国新闻奖。“以小人物的命运反映时代的变化”，不仅是《杭州日报》“权威亲民新型城市党报”办报理念的一种探索，更是《杭州日报》践行“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的“三贴近”原则的具体体现。因为唯有贴近实际，才能倾听到来自底层的真实声音；唯有贴近生活，才能触碰到社会最敏感的神经；唯有贴近群众，才能感受并传递老百姓的喜怒哀乐，深刻表现普通人的光辉心灵和坚韧力量。

通过小人物的故事，可以触摸大时代的脉搏跳动；通过小人物的故事，可以感受大时代的跌宕起伏。《杭州日报》将继续打造“倾听・人生”品牌，为小人物记史，为小人物立传，以小人物的命运反映大时代的变化。因为“倾听・人生”记录的这些小人物的故事，其实就是你的故事、我的故事、他的故事、我们所有人的故事。2010年1月5日钟点工口述　蔡红梅　整理　任为新　徐致景

我是一个钟点工，做了四年多了。这四年多里，我用破了六个塑料桶，二十多把刷子，换了三辆自行车、两家公司和一个老公。

怎么离的婚？男人家自己没本事，养不活老婆，还瞧不起钟点工，说宁可饿死也不去给人刷马桶。什么年代了，真是脑子进水，所以我毫不犹豫，换抹布一样把他换了。

死猪不怕开水烫，一脚踏进了家政公司——搞别人家的厕所，就是觉得腻心——女主人手里捏个闹钟，跟来跟去地跟牢我

四年前，我从仪表厂下岗，我老公的企业效益也不好，三天两头休息。家里有个儿子要读书，经济一下子就困难了。困难归困难，找工作还死要面子，高不配低不就，碰一回鼻头生一回闷气。后来想，生气，不如争气，死猪不怕开水烫，我就一脚踏进了家政公司的大门。

开始的时候，我谁也没告诉。对老公，我也是说，我找到了一个帮人卖水果的工作。

做家政，第一天的经历当然不会忘记：我所在的这个家政公司是很正规的，外出时要统一着装，手里拎着桶呀、拖把呀、刷子呀，别人一看就知道是干什么的。早上的客户是在南星桥，我骑车去，生怕撞见熟人呀，走在中山中路上，真当是贼头贼脑的：拉低帽子，戴上口罩，缩着头赶路，谁也不敢看。

到了客户家里，开始搞卫生了，起先是在客厅、厨房，擦擦抹抹没什么，后来听客户说厕所也要搞，我就心抽紧了。本来，在自己家里，什么地方的卫生不搞？但人就是有这样的心理，要搞别人家的厕所，就是觉得腻心。

呵，那一次的感觉，我现在都不愿去想它——当时我隔夜饭都差一点吐出来！

下午的客户是在半道红，中午我在路边啃了点面包，从城南赶到城北。但到了那里，人家请客人，中饭还没吃完，就让我在外面等。没地方去呀，我就在楼下的自行车棚里候着。取自行车的人进进出出，他们都要看看我、看看我身边的拖把和塑料桶，看怪物一样，让我浑身不自在。

宴请完了，客人走了，我就上去搞卫生，先把一桌子的“狼藉”都清理了，再洗锅碗瓢盆，厨房弄干净了，再到客厅和卧室里拖地板、打蜡。那个女主人很有意思的，她知道我按钟点收费，就手里捏一个闹钟，跟来跟去地跟牢我，不停地指这指那，一刻也不让我闲着。我打蜡的时候，她还一边比划着指导我，说蜡要如何打，打完了还要上看下看左看右看，这样才能看出蜡打得匀不匀。做的时候，我心里在偷偷地笑：你也够费心费力的——有这样的精力，这点家务活你自己也能做了。

话说回来，对头一回碰到的女主人，我还是心生感激的：首先，她让我知道了，做我们这种工作的，手脚一定要麻利，我花的时间，就是客户花的钱。这以后我再也没碰到这种手里捏一个闹钟，跟来跟去盯牢的主人，但有形的闹钟没了，无形的闹钟时时在。另外，打蜡的技巧，我还真是从她这里学来的。后来总有客户夸我打蜡打得好，有同事向我讨教打蜡的技巧，这种时候，我就会想起她来。

这一天，我早上赚了15块，下午是20块，这35块钱啊，揣在怀里都是沉甸甸的。后来我把它们全花了——买了水果、糕点，还有我老公喜欢的“四特酒”，兴冲冲地回家去。

回到家里，我老公说，怎么，你们水果铺搞福利了？我说是的，我们水果铺搞福利了。

3000块一只，哪里有这么贵的烟灰缸？你说这是不是存心欺负人——女主人说，阿姨穿塑料鞋冷啊，就去拿了双新的棉拖鞋出来

说老实话，在我开始做家政的相当一段时间里，心情都不是很好。早先家政工作还很稀罕，大家也不太了解，很少有人能用平常心来看待我们——有的以为他出钱了，就可以把我们当佣人看，脸色啦、说话的腔调啦，都没有尊重的意思。有个老倌，我在他家里做的时候，不小心碰落了一只烟灰缸，掉了一只角，他就要我赔。我说赔就赔，他说你知道这只烟灰缸什么价钱？3000块一只——哪里有这么贵的烟灰缸？你说这是不是成心欺负人？

做了家政，我总算知道了，有个别杭州人素质很差的：请客人了，把我们叫了去，也没有多少事情，就是使唤使唤我们，意思是他家里条件好，请得起佣人。还有的就是在价钱上斤斤计较，两三角钱都要和你算——想不通，这样滴露刮浆，你又请什么家政？

让我对家政工作有信心的是个古荡的客户，这个客户真好——是一对新婚夫妻。我去的那天，落雪的，天很冷。我们的规矩，进别人家里，都是自己带拖鞋去的，但图方便，带的都是塑料鞋。女主人看我穿这个鞋，就说阿姨穿塑料鞋冷啊，我给你换双鞋吧。说完就去拿了双新的棉拖鞋出来。我说会把鞋弄脏的，不肯穿，她一定要我穿。拗不过，穿上了，她又给我泡菊花茶，说干活不急，下雪天赶来，先喝杯茶暖暖身。我干了一半活，男主人把工钱搁桌上，说他们要出去一下。我说你把音响关了吧，他说不用关，一个人干活蛮冷清的，听听音乐会好点——干完了把门给他们带上就行……

这对小夫妻，我真是感激他们，他们对我好，还那么信任我。说实在的，将心比心，就是我自己，有时候家里修个煤气、换根水管的什么的，有陌生人在，自己要离开，哪里会放心？

打开门一看，叫我做工的是我延安中学的同学——撞见了老公的同事，老公觉得面子上落不来，黑着脸说：我们离婚吧

碰到的好人多了，对自己的这份工作有信心了，心态自然会好起来。三四个月之后，我就完全放松了，上工的路上，很坦然地穿着工装、提着水桶骑车赶路，见到熟人，也敢打招呼了。有一次，我跑到一个客户家里，打开门一看，相互愣了愣，认出来了：原来叫我做工的是我延安中学的同学。我很坦然啊，一边和她叙旧，一边手里也不闲着，帮她抹桌子擦地。她本来是抱了只小狗的，见我趴在地板上干活，就不好意思了，放了狗，要一起和我来干。我挡住她，说千万别，你这样的话，我们工钱怎么算啊？干完了，我看她手袋摸进摸出，一脸的犹豫，大概不好意思付我二三十块的工钱。我就笑着说：不要怜悯我，多给了不要，少给也不肯——二十五块！

出门来，我先是叹气，秤钩是铁，秤跎也是铁，我不比她难看，当初读书的时候，考试成绩还比她好，可现在，她家里的家具都是包金边的，自己不用上班，整天瓜子儿嗑嗑、小狗儿抱抱，我倒刮风下雨四处奔波，帮她这样的人抹地板、擦厕所，命运怎么介不公道！但走出一个站头，我又想，老公常年在厦门做生意，她365天守活寡一样，要我都闲得发慌了，这样的日子有什么好羡慕？我早晚奔波好比看风景，帮人做家务就是活动筋骨，钞票自赚自用，做人四六不靠，有什么气好叹？

这么一想，我背也挺了，头也昂了，走路的脚步也轻快了。

可惜的是，我老公心态没有我好。杭州地方小，纸里包不住火，我做了一年多的家政，终于瞒不过他。我老公知道了之后，骂我说你不怕难听我还怕难听呢！我说怕南（难）听你就朝北听，你守着那半死不活的工作，就赚那么点钱，怎么养活我和儿子？

后来有一天，经常叫我去做的一个老年客户，他儿子和我老公是同一个车间的，在他家遇到我了，他大概回车间里去说了，我老公就觉得面子上落不来，回家之后黑着脸说：我们离婚吧。

这是三年前的事情了，那时候大家的观念还不开化的，如果是现在，事情可能不会这样——后来我碰到过他，他们厂也倒闭了，他也到了一个社区服务公司，帮人上门修电器。他问我怎么样，我说还在给人刷马子啊。他嘿嘿一笑，有点难为情地说，其实做家政也没什么。

我想他说的是真心话。

我告诉他我是搞家政的，我说，你现在还请我喝茶吗——左手一只桶，右手一把刷，夫妻双双把钱赚

后来找的这个老公，是在杭州工作的外地人，别人介绍的。第一次约会的时候，他说请我喝茶，到了青藤茶室门口，我告诉他我是搞家政的，他有点听不明白，我就具体讲解，最后他听明白了。我说，你现在还请我喝茶吗？他有点似笑非笑，道是请了再说。

隔了很长一段时间，他都没有和我联系，我的心也就冷了，想没有男人也好，更清静。不料有一天，我们主管替我分派工作的时候说，有个客户指名道姓要我。到地点了，打开门来才知道就是他——他倚在门框上，一个劲地冲我坏笑。

家里的卫生都搞过了，水果呀鱼肉呀买了许多，还插了盆鲜花，说我今天的工作就是帮他烧饭菜，然后陪了他吃。我说不行的，我们公司有纪律的。他说这次破例，如果公司罚我了，他就先工资罚款一起垫了。

不好意思，就这样，我心一软，我们就好上了，后来就结了婚。

我现在对自己的这份工作很满意——面子上现在更没什么了，国家都在号召发展第三产业，和我们差不多的一个家政公司，“三替家政”，里面有个叫夏美琴的，因为工作出色，去年还被评为“全国商业服务明星”，上报纸、上电视呢。自己家里，我老公在一个外地公司的驻杭办事处工作，工资虽然不高，但很稳定。他也支持我的工作，单位要搞卫生、同事要做家务，他都帮我兜了来。他这个人蛮会说笑的，说他本来就有两把刷子（他们那里的土话，意思是有点本事），现在加上我的刷子，我们一家有四五把刷子了，啥事情难得倒我们？有时候他休息，碰上我揽了公家的活，他还真背着工具，和我一起出门，一路走还一路唱歌。原来有首老歌的，叫《夫妻双双把家还》，他改词，扭着身段唱：“左手一只桶，右手一把刷，夫妻双双把钱赚哪……”

这个活宝，笑得我下巴差点脱臼！

我就拎了拖鞋，没头没脑地打儿子，一边打一边稀里哗啦地哭——我躲开他说，我是做家政的，别的事情不做

现在绝大多数人，对我们也都很尊重、很客气的。今天早上，就在你采访我前，我做的一家人家，是一对老夫妻，我搞卫生的时候，他们一个劲地说：不用那么仔细，搞卫生没有底的，看得到的地方弄弄，看不到的就算了。我嘴上应着，手里可不闲着，照样把沙发、茶几都移开来，角角落落，又剐又铲又抹，把多年积着的污迹都搞干净。杭州的老人都有个老观念的，叫人帮忙一定要准备茶水请吃饭的，结果他们又要请我吃饭，我是活逃死逃才逃出来的。

不满意的事情当然也有，第一就是我儿子。人家说，穷人的儿子早当家，娘的苦处儿子最体谅。但我这个儿子不行，十六七岁的人了，不要读书，瞎七搭八的事情，他是叫花子赶庙会，场场不落空。去年10月份，有一天，我回到家，他们老师来告状，说我儿子旷课，几个人躲在厕所里抽烟。老师一走，我就拎了拖鞋，没头没脑地打他，一边打，我自己一边稀里哗啦地哭，我儿子抱着头，吃惊地从手指缝里看我——骂是常骂的，但我很少打他，那天这种样子从来没有过，所以我儿子很吃惊。

那天我打儿子是事出有因——这事情，我和我老公、我儿子都没有说。那天我去做的客户，好像是个光棍，我一进他家，他就贼眉贼眼地看我。后来我爬在上面擦窗户，他借口帮我递东西，老是往我衣服里面看，弄得我顾得了这边，顾不了那边。我下来了，他又到我身边挤挤挨挨的，我躲开他说，我是做家政的，别的事情不做。他说反正就两个人，没人晓得的，钱另外算，一边就扑上来了。我又气又急，奋力推开他，跌跌撞撞地夺门逃出来。逃到小区外面了，我坐在花坛上抹眼泪，不知道怎么办才好——我做工的所有家当都还在他家里呢！

这样受气的事情不多的，但一年到头多少都能碰到一些——你说做妈妈的，都这把年纪了，在外面这样受气挣钱，为的是什么？还不是为这个儿子？但他就是这样不体谅，你说我是不是要发狠地打人了？

老公这里不说，我也是有道理的，我怕说了他不放心，以后就不让我出门——反正我也没给人捡了便宜去。反倒是在同伴那里，我倒是说了，说得大家嘻嘻哈哈地笑，她们也说了一些，耍流氓、老花痴、露阴癖，应有尽有。笑完了，大家一起想对策，有的说，自己裤带系牢最重要。有个小姐妹，还劝大家以后都随身带剪刀，说再有从后边乱顶的，转身就把他剪了！

她辞了我们这里的工作，回老家开起家政公司来了——那些地方老师多，她一边做家政，一边请教问题——回到家，我一点都不想做家务了，最好也请个钟点工

以后有什么打算？没有什么打算。我这年纪的女人，没什么文化，还能怎么样？做好这份工作，多赚点钱留给儿子——我儿子没出息，我不留点钱给他，他将来老婆也讨不起。做人有没有文化、自己要不要真是很有关系的，在这一点上，我倒很佩服一些外地人。

本来我有个同伴，年纪比我小点，四川来的，胸脯扁塌塌，相貌一般般，干起活来，手脚也不如我。但她高中毕业，脑子比我活。她做家政，也不像我们，一门心思只钻在这堆里，她还想别的。有空的时候，也不扎堆儿谈闲天，而是到我们的一些管理人员那儿去问三问四。那个时候，我们还私下说她，做家政的，自己的三分三管牢就好，心思活唠唠想做啥？后来你知道怎么着？一年之后，她辞了我们这里的工作，自己回宜宾老家，开起家政公司来了，操作的一整套方式，都是从我们这里搬了去的。

啥叫人的素质？这就叫人的素质！

后来她到杭州来看过我们，搽口红、画眉毛，衣服光鲜，挎着鳄鱼皮包，很像经理的样子。说她开的公司，也有近百号人——可我们这些老姐妹呢？还是一身蓝布褂子，两只袖套儿，桶儿拎进拎出，一副老样子。

还有一个叫娜娜的，是个小姑娘，福建人，据说考上大学了，但家里没钱供她，她就出来打工。她一来，就让我觉出她不一样：每次出工，身边总带本书，有空了就翻翻——我经常拿她做例子教训我儿子，说你看看人家是怎么学习的！我们接活儿吧，只要给钱的地方都去，但娜娜就不一样，特别是后来熟了，她和管理人员说，文一路、文二路、浙大教工宿舍这样的地方希望能够多派给她，路远一点也没有关系。原来那些地方老师多，她去了，就可以一边做家政，一边请教一些问题。后来听她说，那些老师虽然不像有的富人家能给小费，但人都很客气，见她这样做家政的还爱看书、爱请教问题，都很愿意解答，有的还送书送资料给她，弄得她直叫杭州人真是有文化、心地真是好！

我和娜娜关系蛮好的，我还请她到我家里去玩——想她如果和我儿子说得来，就让她影响影响我儿子，可我儿子一看到她，就嫌她土不啦叽的，逃都来不及。娜娜土是土了点，但人家爱学习，有文化——她的作文写得很好，每天都写。我看过她的作文本，字密密麻麻，文章长长短短的都有。里面记的两件事情，活灵活现的，我也顺便说给你听听：

一件是写她到了一个客户家里，发现房子是很大的一套，但床只有一张。人呢，一个是老头，还有一个是二十岁出头的女伢儿，两个人亲热起来还黏糊糊的。娜娜在作文里说，五里不同风，十里不同俗，杭州的女孩子，那么大了还撒娇，还和爷爷睡一张床？她回公司来和大家说了，大家“哄”地笑开了，说她笨——说这哪里是爷孙俩，这肯定是“包二奶”的呀。这一说可把她吓着了：原来，她还要到他们家里去做家政，她本来是打算要凑机会劝劝女伢儿自己另外搭张铺呢！

还有一篇作文也蛮有意思，说她到了一户人家，因为主人上下班有汽车接送，打电话手都叉腰的，所以她猜是个大干部。主人叫她去，除了搞卫生，还要让整理储藏室。那储藏室像是长久不用了，她打开来一看，吓了一跳：里面从高档烟酒到人参白木耳火腿，堆了满满的一间！要命的是，里面不少东西天长日久，都已经出乌花霉变了！

小姑娘一边往垃圾袋里扔东西，一边心里感叹——这些东西，随便挑一件，都值她做一个月的家政，如果都换成钱，不知道可以供多少个人读书啊。

看了她的作文，我还和她谈过几句天，我说这是个别现象，我们杭州的干部大多数是清廉的，你不要在外面乱说。再说，我们是做家政的，本分第一，保护客户的隐私是我们的职业道德。小姑娘听我话的。

这个福建姑娘真是不错，我当时就看出来，她有文化，素质也比我们这样的人要好。她来做家政，好比一个天鹅蛋，暂时落到了鸡窝里，时间一到，孵出来的照样是一只天鹅。果然不出我所料，一年之后她就回福建去了。后来她来过一封信，给我们大家的，还附了一张照片，里面的穿着也很洋气。信里说，她不做家政了，她现在是福建一个新闻单位里的记者，但是她很想念我们，想念她在杭州做家政的那些日子……

真的，做家政和单位里上班没区别——一定要说有，那就是手脚勤快了，脸皮变厚了，花花世界、人情世故看得更透了。还有，自从干了这一行，回到家，一点都不想做家务了——最好也请个钟点工，自己脚搁搁、瓜子嗑嗑，看着人家给我擦窗拖地板，然后爽快地付工钱……保　镖口述　冯耀阳（Rocky）　整理　金一铮

我不知道你是怎么找到我的，但可以肯定的是，你并不是第一个想来挖掘故事的人。我并不想接受采访，我的职业注定我永远只能低调。保镖是一种缺乏法律规范的地下行业，大多数人把我们看成“打手”，这种印象大多来源于影视作品。我可以肯定地告诉你事实并非如此，但我无法靠一己之力去改变人们的这种印象。

哎，你一个小姑娘，深更半夜来探听一个“打手”的故事，你不怕吗？

呵呵，不过你出现得很是时候，二十多年的故事，该有个人来听听了。

九岁——

我被越卷越远，甚至连“救命”都喊不出来

我不是一个喜欢回忆的人，真要说又不知道从何说起了，就从小时候开始说吧。

我家在江苏，父母都是生意人，有一个双胞胎的哥哥和一个妹妹。听说妹妹是抱养来的，可我并没有去求证过。虽然我从小被送去北京读书，但和妹妹的感情还是很好的。

在我七岁那年，父母把我送到了北京的姑姑那里，他们希望我受更好的教育。姑姑虽然不是我的亲姑姑，但非常疼我，因为她没有孩子。但那毕竟不是自己的家，我变得寡言少语，不太愿意和姑姑、姑父他们交流，才七岁就整天心事重重的样子。只有在每年假期回老家的时候，我才会恢复一点孩子的淘气和天真。

不过这点天真也在我九岁那年被扼杀了。那年暑假，我如期回到了乡下爷爷家，正赶上雷电把家门口的老树劈断了。我已记不清那是棵什么树了，只记得它张牙舞爪地横在门口的小河上，枝间的鸟窝还颤巍巍地抖动着，几个鸟蛋整齐地躺在里面。

说到这里，你大概已经猜到我要干什么了吧？是的，我沿着已经烧黑的树干爬了过去，想掏那几个鸟蛋。结果，树干突然断了，我掉进了河里，那条平时看起来安静的小河，这时候竟是如此湍急，我被越卷越远，甚至连“救命”都喊不出来。那个时候，我甚至还来不及想到死亡，只是感觉无助和绝望。当然，我并没有死，不然你也没有机会听这个故事。我爷爷正好出来找我，一看我在水里挣扎着，就叫来邻居把我给捞了上来。

上岸以后，我才突然感觉到死亡的可怕，它曾离我那么近，那是我第一次感受生死。从那以后，我仿佛一下子成熟了。呵呵，一个九岁的孩子说成熟或许很可笑，但我的确是那么认为的。

十岁——

喜欢上张扬跋扈的生活，感觉很威风，跟电影里一样

接下来的故事可能就并不光彩了。我想跳过不谈，更想索性把它抹去，但事实上并不可能。

大概10岁以后，我开始发胖，并且一发而不可收拾，加上我不是北京人，父母也不在身边，胡同里的同龄人开始经常欺负我。这一度让我更加沉默，但很快我就发现了可以不再受欺负的方法。

那时候，因为父母的生意做得很火，我每月有很多的零用钱。我就用这些钱去请我们家这一带的小混混吃喝玩乐。他们和我称兄道弟，自然也帮我出头。渐渐地，没有人再敢欺负我，而我却开始喜欢这种张扬跋扈的生活，感觉很威风，跟电影里一样。

大概12岁的时候，我正式入了“黑道”，跟着一帮大我许多的小混混到处打架滋事。

虽然我只是个小跟班，别人也从不要求我能打，但我自己却渐渐不满足于每次只是个看客，而且我也开始越发不能忍受我的肥胖，我决定减肥。内向的人往往都有一股倔劲，一旦决定了就要做到底。于是姑父给我介绍了个武术老师，14岁的时候，我开始习武。

两年以后，我凭借着一点武术底子，开始学习散打，教练说我进步神速，便推荐我去参加比赛，没想到还得了奖，有点意外。但就是因为这个奖，我后来考进了北京体育学院散打专业，那是1998年。期间，我接受了专业的保镖训练。

大一——

给夜总会老板做保镖，感觉很兴奋，很激动，还有点刺激

大一下学期，我在师兄的介绍下，给一个夜总会的老板做保镖。和那些看场子的不同，我只跟在老板身边，保护他不被一些来闹事的人伤到。这个工作让我赚得做保镖的第一笔收入，8000元。我记得当时的感觉是很兴奋，还有点刺激。于是，任务一完成我就疯狂购物，尽情享乐，还很义气地借钱给有困难的朋友。虽然我平时花钱也很厉害，但这和拿家里的钱感觉完全不一样，这是我辛苦工作的回报。

做保镖是非常辛苦的，基本上24小时与雇主形影不离，神经绷得紧紧的，几乎时刻处于备战状态。一般受雇于某个老板的时候都会有一份协议，比如老板出事，保镖该负何种责任；保镖任务完成，雇主给多少佣金；等等。按保镖的资历和业内口碑，佣金各有不同。

有些商界富翁招募保镖还要经过苛刻的考试，除了考验保镖的身手外，还要考验保镖的应变能力，处理突发事件的灵活性。因而，一个合格的保镖不仅要具备防暴、反恐、处理突发事件的应变能力，还要掌握电脑、英语、社交礼仪等，做到全面发展，而不是只会几下拳脚功夫。我那时候还是个学生，并不完全掌握那些技能，当然钱拿得也是最少的，但对一般的工薪阶层来说，一个月一万元左右的收入几乎是个天文数字。

辍学——

刑警生涯还给我留下了另外一样东西：防弹衣

或许是看多了外面的花花世界，我再也无心学业，2001年底，我等不及半年以后的毕业，就和一个朋友南下闯荡了。可保镖这个圈子不是谁都可以找到入口的，由于没有关系，任凭我们身手再好，也没有人请我们。可也不甘心就这样回去，于是我做起了散打教练和健美教练、保安教官，并且还考到了专业执照。可是，那时候我一心想做一名出色的保镖，我并不想就此“安逸”下去。

正当我内心极度动荡的时候，家里突然给我来了电话，说给我在老家谋了份刑警的工作。我当时心想，保镖只是保护个人，刑警是维护社会秩序和治安、侦破刑事案件，是为人民、国家、政府服务的，于是我选择了回江苏从警。

做刑警的那一年里，我学到了很多法律知识，这对我以后重返保镖行业非常有好处。在这个法制社会里，光靠武力是不能解决问题的，保镖更要掌握法律知识，在学会用特殊技能保护自己的同时，学会用法律来维护自己与雇主的合法权益。除此以外，刑警生涯还给我留下了另外一样东西，可能比法律更实惠，那就是防弹衣，辞职的时候，我偷偷将它留了下来，它就这样跟了我两年，除了大热天，我几乎每次执行任务都穿着它。

2003年——

加入国际保镖组织，成为中国行动组指挥官

我一直是个极有野心的人，我不想将事业仅仅局限于国内，我一直在努力向国际保镖行业迈进。2003年，我加入了英国、美国、南非的几家国际保镖公司。哦，应该说属于中国行动组指挥官，就是如果这些公司有在华行动需要配合就会找我为它们工作。但在成为正式会员之前，这些公司对我进行了严格的国际保镖资格心理考核和测试。等考核通过以后，我接受了非常严酷的反恐、防暴训练。

逐渐进入这个国际保镖圈子以后，我便开始从事保安教官、保镖教官等工作，暂时告别了危险。

我常常跟学生说，保镖是用生命去博钱，你们要随时做好与恐怖分子对抗的准备，这是一份在刀口讨生活的工作。但是，酬劳也是可观的，这往往与危险程度成正比。

2003年10月，我们接到艺人梁某某、张某某、王某某经纪人的委托，这是美国国际保镖公司委派下来的中国特别行动组任务。在内地因场合、环境任务难度的需要，我们组建了临时作战队，共六人，其中一名是退役女军医。

我们在执行重要任务时，一般以作战队方式执行，主要分A、C、D、E四种队形。一般作战队执行任务是非常艰难的，不仅在配合上要达到默契，还要对客人即将出现的场所提前做勘察，制定护卫计划，一个作战组有不同的分工，开路、断后、左右侧警戒、场地外围警戒等，一般分为三级。那次任务，我非常“不幸”，被影迷、歌迷在屁股上踢了五脚呢。哈哈哈！

有的歌迷不理解，觉得我们耍酷，其实我们是防备有恐怖分子混杂在人群中，或在所送礼品中藏有危险物品。因此，在现场我们不只与歌迷有摩擦，还与记者发生冲突，但事后一般都能妥善解决。

在保护明星时，被“狗仔队”与歌迷跟踪是较为正常的事。针对这一点，我们必须掌握反跟踪、反侦察监控技能。因此，像这类保镖任务，最需谨慎的便是行车。我们一般分三辆车，保镖专用车、工作人员专用车、客人专用车。从战术上讲，在客人车上必须有两名保镖随同，其他人员随专车，工作人员车在前，客人车在中间，保镖专用车行驶在后。

另外，我们还必须对客人的住所进行检查，要勘察每一个细节，进行地毯式搜查。对客人每次的进餐物品进行例行检查，对每一位接触客人的人员要提高警惕，如有潜在危险，立即采取应急措施。每次执行任务前，我们都会设计预案，必须严格按计划执行，一旦有疏忽，后果不堪设想。

遇险一——

被匕首狠狠地划了一道长口子，同事脸上留下了狰狞的伤疤

有一年冬天的时候，有人高价聘请我出任一项比较危险的任务，我考虑再三还是答应了，因为在那个时候，酬金的多少便是我人生价值的唯一体现。

可尽管我们小心加小心，状况还是出现了。记得那是国庆节的前一天晚上，我的客人比较高兴，请了很多朋友出去吃饭，完了还去泡酒吧，他那天特别亢奋，有点喝高了，这在平时是很少有的，因为他总是和我们一样警惕，可偏偏就是在那天，出事了！

就在我们走出酒吧后我去开车的时候，一群小混混嬉闹着冲了过来，他们看似无意地撞了我的客人一下，我的客人自然就狠狠地瞪了他们。他们马上就停了下来，一副要闹事的架势，我同事一看不妙就上去劝阻，想息事宁人，可那帮人是存心来找麻烦的，一眨眼刀都抽了出来。这时候，我把车开了过来，一看形势不对就赶紧冲了过去，他们一见我过去就以为是帮手来了，二话没说就动起手来，而且招招都很要命。如果在平时，我和同事应付这几个人是没问题的，可这时候我的客人喝得烂醉，无法自己退出战圈，同事为了护住客人，从左眼角到右嘴唇被对方的匕首狠狠地划了一道长口子，血一下子喷到了对方脸上。他们吓坏了，以为闹出了人命，立刻就跑了。顾不得去追他们，我将客人转移到安全地段后，马上把同事送去了医院，幸好没有生命危险。

一个月以后，同事康复了，只是脸上留下了狰狞的伤疤，客人为感激他的忠心护卫，把他留在了身边，做长期的贴身保镖，这样他以后很多时候都可以不用动手，光靠那张脸都可以吓退很多人，只是找女朋友就麻烦了。

遇险二——

对方四人把我的手紧按在了桌上，二话没说就一板斧剁了下来

大概是不愿意每天看到同事那张已变得扭曲的脸，我接受了一位广州客人的聘请。在接受聘请之前，我靠外围情报搜集对客人的基本情况做了一番了解，发现客人可能会有商业对手对他进行报复。

这次是我独立执行任务，没有搭档配合。意外发生在一天晚上，我随客人到广州某夜总会应酬，突然有两个人闯进了我们的包厢，张口就点了我客人的名字，我当时坐在房间左侧，立刻意识到情况不妙，马上迎上去应付，可没想到紧接着冲进来十个人，将我们团团围住，其中有一人手持板斧，我立即疏散了其他聚会成员，但对方将我与客人留下来进行谈判。

在谈判过程中发生了冲突，对方扬言要剁去我客人一只胳膊，我当然必须上前阻止，可对方四人把我的手紧按在了桌上，二话没说就一板斧剁了下来。我咬牙挺住，并没有反抗。当时我唯一的念头是保证我客人的安全。只要今天他们可以罢休，我完全可以承受这一斧，好汉不吃眼前亏。后由于某种在法律上的缺陷，我们没有报警。最后因我负伤而结束合同，但我手上留下了一道伤疤，至今手中仍然有两个螺丝钉、一根钢筋。

在中国，所谓危险的情况基本上是与刀对抗，如涉及高危险任务，那就是殊死搏斗，对方很可能持枪，或周边隐藏着狙击手、爆炸物等。在这样的情况下，保镖更需要冷静的头脑去应付。当然，出现这种情况的概率是千分之一，但如果遇到就绝不是武功可以解决得了的，唯有提前侦察出潜在的危险，寻求警方协助，因为按目前的国情，保镖没有任何权利佩带武器，在这个时候只有依靠警察。

你知道在我们国家，私人持有枪支是非法的，遇到危险，如你开枪了，把对方打伤或打死，虽然你保护了自己与你的客人，但是你违法了。这是非常严重的刑事责任。话说回来，以上这两种情况，你带枪有什么用？拿出来威慑对方？枪会走火的，而且法律不允许。要捍卫自己，保护客人？可你一旦向敌人开枪，后果就……

爱情——

每次我都是背着她到高高的看台上，看星星，看月亮

刚才不是说到我的手被人砍了一斧头吗？因此父亲要求我到上海养伤，那时候他在上海经营餐饮店，全家人都一起搬到了上海。在养伤的那些日子里，我无所事事，便开始上网，很快，我就在网上遇到了她，聊了没几分钟，我们就见面了。她的漂亮一下子把我征服了，从不相信的一见钟情竟然在我身上发生了。一直到现在，我依然认为我们能走到一起是个奇迹。

她是上海人，是大学生，漂亮、矜持、成绩优秀。而她却偏偏喜欢我的叛逆，还有我的身材，哈哈，有些自恋了。这是我生来第一次恋爱，一直到现在，依然是我唯一的一次爱情。是她，给了我爱，也教会了我爱。

后来，我们在她学校附近租了套房子，开始一起生活。有时候，她上大课，我会偷偷地随她溜进教室，反正那么多人，老师也记不清谁是谁，而我那时候也长得比较嫩相，换上件运动衫，和普通学生没啥两样。

我们这样密切交往很快被她父母知道了，但并没有遭到她父母的反对，甚至他们似有把女儿托付给我的意思，因为她身体不好，有先天性心脏病，他们希望她身边能有个人关心她，照顾她。

那些日子，是我这辈子最快乐的日子，我们最常去的地方就是上海市宝山区体育场，她身体不好，却偏偏喜欢登高，每次我都是背着她到高高的看台上，看星星，看月亮，我们偎依着，相守着。每次，我们都谈到家庭，谈到孩子，憧憬着美好的未来。这也许是我最平静、最有安全感的时候了。

与她在一起的这段时间，我一直没有做长期合同，我把工作的时间全部给了她。为了照顾她，我养成了每晚穿着衣服睡觉的习惯，因为我每晚都要醒来好几次，看她是否安好。因为她的病，床头永远放着所有的应急药物。但是，幸福实在短暂，终于有一天，一直害怕的事情还是发生了。我在某一天的深夜醒来却感觉不到她的呼吸。我一边给她做抢救，一边等救护车，但还是晚了……

……嗨，对不起。你想不到吧，我也会这个样子……

她的父母没有怪我，只是默默拿走了她留在我那儿的东西，而我每个礼拜都会去看他们一次，我希望他们可以把我当作他们的儿子。她走后我一直是单身，没有接触过其他女孩，只是养了一条狗陪我解闷。我的生活变得没有规律，日夜颠倒，24小时只吃一顿饭，但似乎已习惯了。健身、上网、听音乐、看书、看报、去公园，这些构成了我的全部生活。呵呵，有些老龄化。

尽管现在我和父母生活在一个城市了，但我很少与他们沟通，也许是我刻意疏远了我与家庭的感情，是工作需要吗？是的。我不想有太多人牵挂我，更不想去牵挂任何人。

平时与搭档在一起的时候，我们只研究战术、工作，从不过问各自的情感。因为我们都不能有太多的感情羁绊。今年，我的一个搭档在纳米比亚执行任务时身亡。我很痛心，但我唯一能做的只是祭一杯酒、点一支烟，因为连尸体都没有找到。

我是谁——

走在人群里，保镖也是个普通人，不招摇，不惹事，智商重于功夫

自从女友走了以后，我一直在考虑将来的路要怎么走，身上近百处伤疤提醒我该退居幕后了。

在这个法制社会，不是光靠武力就可以解决问题，以智取胜非常重要。由于保镖一直不为大众所接受，工作的压力和社会舆论的压力就是保镖的最大阻力。但我相信，只要国家有相关的法律，规范保镖行业，保镖的各种权益得到保障，保镖行业就可以光明正大地存在。而我，就打算为这个目标而努力。

我认为，走在人群里，保镖也是个普通人，影视作品上保镖的形象只是个别的，现在的保镖很多都是不显眼的，善于隐藏，有的甚至还有别的身份。我不工作的时候除了比较严肃以外，和普通人是没两样的，不招摇，不惹事。保镖要拥有灵活的头脑和冷静的判断，智商重于功夫，所以我现在空闲的时候多是在思考和学习。我发现我有很多东西要学，包括经济、政治、国际形势，等等。

现在，我在全国有很多保镖朋友，他们都很相信我，管我叫冯哥，不知不觉中，我扮演起了经纪人的角色。猎　头口述　洪文祥　整理　真　柏

猎豹闻到了血腥味，它会不会随便放弃呢？正面进攻行不通，我就赶紧换个话题

不知道猎头在你的心目中是个怎么样的形象？反正我听到过的评价各色各样的都有。有的说我们是伯乐，专为人才发挥更大的潜力提供舞台；也有的说我们是挖墙脚的，专门鼓励人才这山望着那山高。仔细想想都有道理的，无非是站的角度不同而已。

作为一个猎头，我不想去争这些是非曲直，我只知道，为客户物色人才，是我的职业，更是我的事业。所以，人才有跳槽的愿望，我求之不得；即使没有跳槽的愿望，如果有更好的企业想用他，我也会千方百计地动员他、说服他，用杭州话讲就是噱他，让他产生跳槽的愿望。如果大家都是安安耽耽地孵在原单位，一点想法也没有的，那我也就没饭吃了。

所以嘛，说白了，现在的我，就像是一只准备着伺机出击的猎豹，你要是认为自己也算个人才的话，那可要小心了，随时都有可能被我盯上的哦，哈哈。

做猎头，的确是跟打猎一样的。但凡人才，都是有点个性、不肯轻易就范的。所以啊，每做一单业务，都是个斗智斗勇的过程呢。

年前，浙江一家著名的医疗用品企业需要开发真空采血管方面的技术人才，我翻遍了人才库中的所有资料，也没找到对路的。抱着试试看的心情，我找来一本全国电话号码簿。真是无巧不成书，这电话簿上刚巧有一家军转民医疗设备企业的广告，是在北方的，联系人就是这家企业的总工程师，姓张。

我赶紧打电话过去，找到张先生。初步了解后，我欣喜地发现，他们的研究内容和我的委托方所需的十分接近。我就试探性地问他：“张工，请问这项技术的开发是由您亲自负责的吗？”在得到了肯定的回答后，我向他亮出了身份。我说：“我是浙江一家猎头公司的。”他说：“什么是猎头公司？我没听说过。”我跟他解释一番后问他：“您有没有想过到杭州来发展？”他很干脆地说：“我在这里做得很好，不想跳槽。”

你看看，才几句话谈下来，就把我给回死了，一点余地没留。但是你想，猎豹闻到了血腥味，它会不会随便放弃呢？正面进攻行不通，我就赶紧换个话题。我说：“还有件事，张工，我们这里有一家企业很需要你们生产的那种产品，要不我给你们牵牵线？”听说有业务可做，他的口气才又缓和了下来。看看机会又来了，我决定攻他个不备，当然，攻蛇要攻在七寸上，我用闲聊的口气问他：“张工，听说你们那边的工资水平很低的是吗？”电话那头沉吟了一会儿，说：“还不错的啦，每个月都有千儿八百。”那口气似乎十分轻松，但我却听出了其中的勉强。我心里马上有底了。我很有把握地说：“如果有一份月薪就能抵得上你现在的年薪水平的工作，您会不会考虑？”这一下，他的心理防线被我攻破了，虽然他嘴上还在说：“不可能的吧，哪会有那么高的工资？”

结果，当然是成了。这边的企业给张工开了12万元的年薪，还给了他一套房子。如今，他把老婆和孩子都接到浙江来了。《专利公报》有发明人的电话、地址等联系方式，这对我来讲，远比武侠小说更有吸引力

我们做猎头的，信息必须非常灵通。你可能想不到吧，像我这样一个要靠信息吃饭的人，却是从信息十分闭塞的淳安山区里走出来的。不过我这个人从小就对信息敏感。

读中学时，因为我成绩好，老师让我课余时间管图书馆。那时候很流行看武侠小说，管图书馆就意味着可以尽情看武侠书了，同学们都羡慕得要命。有一次，一位同学来借书，看我津津有味地捧着本书边看边抄，赶紧凑过来，什么好书啊？

一看是本《专利公报》，他还有点不相信呢，反反复复地问我：洪文祥啊，你抄这种东西干嘛？他不知道，我从小喜欢物理，对搞发明很感兴趣。而这本《专利公报》不仅介绍了我国专利法颁布后的第一批发明项目，上面还有发明人的电话、地址。这对我来讲，远比武侠小说更有吸引力。我把那些发明人的联系方式抄下来，给他们写信。其实也没什么特殊的目的，就是想跟他们交流交流，请教一些问题。因为在我的心目中，这些发明家都是很了不起的。

那些信发出去之后，有几位发明家果真给我回了信，通过交往我发现，搞发明并不是高不可攀的事，于是也动手钻研起来。高中的时候，还真被我研究成了一种防盗密码锁。后来，我又获得了环保生态厕所、椅梯、U形防盗锁等三项发明专利，其中环保生态厕所还得了个奖，拿了两百元奖金呢，这在当时可算是笔不小的钱了。正是这件事，让我意识到了信息的重要性。

1988年，我大学毕业，被分配到了新安江开发总公司下属的网箱养渔场。在这里一干就是七年。当时我们渔场的机制是很死的，大家没什么积极性。于是，我向领导提交了停薪留职报告，可是公司领导不同意，而且在此后不久提拔我为副场长，希望能稳定我的心思。后来我又打了两次辞职报告，结果还是没被批准。

我在一家职介所认识了一个女孩，她见我想法蛮多的，就说，你索性来承包我们这家职介所得了

1992年，我偶然在报上看到一篇小文章，题目是《沈阳出现了国内首家猎头公司》，我一看就有兴趣。从那以后，我就开始注意“猎头”这一名词了，觉得这一行业潜力无限。

1995年5月31日，我怀里揣着从朋友那里借来的2600元钱，正式辞了职。

做事业，总要先积累点资金吧。我跑到诸暨，用2000元钱批来了一大袋珍珠项链，拿到淳安的威坪镇去卖。在威坪丝织厂的门口，铺了一块红布，整整摆了一个下午，结果只卖掉了5元钱的东西。想想这样也不是个办法，就厚起脸皮一家一家地去敲门推销，几乎跑断了腿，磨破了嘴，好歹卖掉了100多元。然后转到了安徽的歙县。

在歙县跑了三天，结果也只卖掉了100元。为了省钱，我每天只吃面条，不敢点菜。有一天实在馋得不行了，就点了一元钱的炒螺蛳。看来在歙县也混不下去了，我这才决定到杭州来。这之前也不是没想过来杭州，但我实在是没勇气来啊。我有不少大学同学在杭州，我怕让他们看到我这副落魄相，其实我这个人是很要面子的。

当时武林广场有个自由市场，我背着一袋珍珠项链向那些摊主推销。没想到这次更惨，推销了四天还没卖足100元。

一天，我在汽车东站的一家职介所认识了一个女孩，她见我想法蛮多的，就说，你索性来承包我们这家职介所得了。当时艮山门一带有不少职介所，生意都是蛮好的。所以那女孩这么一说，我就真的动了心。

女孩带我见了老板，那位沈老板一副精明的样子，他提出每月的承包费要1500元，要我先付半年。可我哪来那么多钱啊，只好跟他商量，能不能先交500，让我试做一两个星期。结果做了一个星期，果然就赚到了一千元。于是我退掉了在石桥租的住处，在职介所里摆了张钢丝床，打算好好地做这一行了。

这一段，大概就是后来当“猎头”的最初的试水吧。

身上有了点钱，我的心思又活络起来了，感觉做职介接触的人层次太低，虽然能赚点钱，但没什么前途。后来几年我又尝试做过别的，平心而论我很努力，但也许是运气不好吧，始终没干出什么名堂来。

我急中生智，在和人才中心领导商量后，大笔一挥，把年薪8万的改成了20万，把1.2万的改成了3万

1997年7月，经人介绍我认识了《乡镇企业报》的副主编，他说，我们广告部现在正需要人，不过没有底薪的，你要是愿意，就过来试试吧。

那个时候我很落魄，穿了件白衬衫，领口都是发黄的。刚到报社，连张办公桌都没有。为了联系广告，只好整天在公用电话亭里打电话，掏的都是自己的钱。打了几天电话，身上仅有的一点钱又没了。就在我快绝望时，终于接到一笔2400元的广告，虽然是个小单子，但我已经很兴奋了。

局面慢慢地打开了，报社领导见我很勤奋，人也灵光，就给我找了个可以坐坐的地方。

前面说过，我这个人，对社会上的各种信息一直都是比较敏感的。当时乡镇企业发展快，“星期天工程师”应运而生。针对这个现象，我建议报社搞一个乡镇企业和高校之间的协作网络。总编听了很感兴趣，当即表态让我搞这个项目。结果运作得还算成功，企业和高校反响都不错，活动结束后报社还盈余了2000多元。报社领导很满意，后来成立科教部，领导就点名让我负责。这一安排，为我日后的工作打下了基础。一直到现在，我都从心底里感谢。

有一天，义乌一位号称“打火机大王”的黄老板打电话到我们科教部，想请我们帮助找一位精通胺纶包覆丝技术的工程师，我马上想到了上次活动中结识的某高校一位姓周的教授。一联系，还真巧，他们在上虞就有这个项目的试点，而且技术已经比较成熟了。黄老板和周教授的合作很成功。作为酬劳，黄老板给了我2万元。这是我第一次尝到经营人才的甜头。

1998年上半年，报社成立浙江省乡镇企业服务中心，主要搞人才信息服务，还是由我负责。我找到了省人才中心，希望能和他们联合举办乡镇企业人才交流会。为什么不自己单独搞？老实说，一来是想借他们的名气，二来是想利用他们的人才资源。

为了使这次人才交流会更有实效，我在会议期间策划了一个“高级人才交流会”。省人才中心很支持，专门从他们的人才库中精选了25名“高级人才”。我一看名单，差点泄了气：这些所谓的高级人才，年薪最高的开价才8万元，最低的只有1.2万元，这算什么“高级人才”嘛！我急中生智，在和人才中心领导商量后，大笔一挥，把年薪8万的改成了20万，把1.2万的改成了3万。

这次交流会很成功，有6名高级人才被企业正式聘用，最高年薪超过了20万。整个活动不仅没有亏本，还盈余了近2万元。我觉得特别有成就感。

靠这些原始的办法，我在不到一年时间里建起了一个拥有2万多名人才的人才库

1999年6月，浙江省乡镇企业局并入省经委，我们《乡镇企业报》也面临着调整。于是，我借机注册了“浙江千里马人才服务中心”，成立了真正的民营猎头公司。在本省，算是比较早的。

有意思的是，我还没有去“猎”别人呢，自己就差点被别人“猎”了去。

那次人才交流会成功举办后，人才中心就开始注意我了，他们多次跟我联系，希望我过去工作。可是我想来想去，最后还是没去，因为我想干点自己的事。

为了收集人才资料，建立自己的人才库，不瞒你说，我真是什么招数都想过。平时，经常到人才市场门口去溜达，一旦有机会，就主动和那些“人才”搭讪。如果得知哪里在举办大型会议，就要想方设法混进去——会议材料中一般都有名单嘛。如果真的混不进去，就找到宾馆的商务中心，或者会场附近的打字店，把他们废纸篓里的废纸全部买回来翻找，因为会务人员很有可能临时到这些地方复印材料。还有一个很绝的办法，你们肯定是想不到的，就是花钱向名片店购买制作名片用的铝板，把名片翻印出来，再把有用的一张张地挑选出来登记造册。

就是靠这些原始的办法，我在不到一年时间里建起了一个拥有2万多名人才的人才库。在有的人眼里，我们这些手段似乎是不上台面的，老实说，谁会心甘情愿厚着脸皮去干那些事啊，可是创业阶段嘛，要生存就要有手段，没办法啊。

2000年夏天，我在省展览馆办了场夏季人才交流会。随后，又针对高级人才应聘的时候都希望隐蔽一些的特点，在中北大酒店搞了一次浙江省中高级人才封闭式交流会。在筹备这两次交流会的过程中，我又遇到了一些麻烦。就说一件事吧。本来我已经跟一家报社谈好了这两次人才交流会的广告，协议也签了，广告款也付了，可是第一期广告见报后，第二期却迟迟没有按时登出来。原来是有人说，这个千里马人才服务中心是家民营企业，没有资格举办人才交流会的。其实我心里清楚，他们是好意，还是想让我去他们那边工作。

可我辛辛苦苦准备了那么久，把全部的资金都投了进去，豆沙都已经吃到嘴边了，怎么可能不办呢？民营企业没有资格举办人才交流会，谁规定的呀？

两次人才交流会最后还是如期举办了。有关领导知道我的不易，最后还是放了一马。所以直到现在，我还是打心眼里感激人才中心的几位领导，更不敢忘记省人才协会徐天祺老师及众多前辈和朋友的扶持。

那个高级人才封闭式交流会办得特别成功，不少媒体还热热闹闹地炒了一把。但是随后，省里有关部门就出台了一个政策，民营人才中介再办人才交流会必须经有关部门批准。

做猎头最怕的就是客户不能及时按合同约定付款，有人曾建议我打官司，我考虑来考虑去，最终还是放弃了

不能办人才交流会了，我赶紧转变工作重心，腾出更多的精力中介高级人才，做起了真正意义上的猎头。

刚开始，人们对猎头公司还不了解。我去印名片，打字店里的小姐笑开了，说，猪头公司？你们怎么取这种名字？是专门做猪头生意的？我们跑到乡镇企业去，问他们需不需要找人才，他们说当然需要了。可一听说我们的服务是要收费的，就都摇头了。有的说，我们是在为社会解决就业啊，怎么还要向我们收费？有的说，给你们点劳务费也是可以的，但是哪有收这么高的费用的？

我们一般是按照该人才年薪的20%～30%收取费用的。这是行规，不是我自己随便定出来的。做猎头这行，你们想想可能花不了什么成本，其实并不是这么回事。先不说做成一笔业务要花费多少时间和精力，单从看得见的成本上说吧，公司运作要成本、收集人才库要花钱、把人才约到酒吧或茶馆接触得买单……推荐人才后，还要定期回访沟通，帮助人才尽快适应新的工作。这些都是要花费的。

所以做猎头最怕的就是客户不能及时按合同约定付款。大前年，有家企业委托我们物色班子。总经理的人选费了不少周折，最后相中了杭州一家专业市场的老总。接到我的电话后，这位老总第一句话就是，你怎么知道我的电话的？是谁向你介绍的？那口气是很不高兴的。我用非常礼貌的口气，说了大致情况后，他才说，现在不方便，你回头再跟我联系吧。经过反复几个月的工作，最后总算成功了。这单业务，按照协议我可以拿到16万中介服务费，可是那家企业却只肯支付5万元，跟他们谈判了一个多月，最后才拿到了7万元。

还有一家企业，想从台商的企业里挖高级营销人才。他们找了一年一无所获，我花了一个多月的时间，在上海一家台企找到了一位姓李的营销总监。可经过两个多月的接触，小李还是没有动心。后来，小李遇到了车祸，我得知情况后，赶紧把信息发给宁波那家企业的老总，让他赶去医院。这一招果然奏效，感动之余，小李接受了对方36万元税后年薪的邀聘。按协议，企业要支付我9万元的费用，这时他来跟我还价了，说给你5万吧，已经不少了。我当然不同意，就一直拖着。半年后，因为小李的管理方式伤到了一些老员工的利益，结果小李回到了原公司，我们6个月的辛苦也打了水漂。

当然气啰，很多人曾建议我打官司，可是我考虑来考虑去，最终还是放弃了。原因嘛，一方面是猎头公司刚刚起步，打官司无论对我们公司的形象，还是对猎头这一行业的声誉都会有影响。另一方面嘛，刚刚起步的时候不够规范，很多业务都是口头协议的，就是打了官司也不一定会赢。况且我们哪有时间和精力去打官司啊。

现在有很多企业老板，经常会在半夜里打电话过来，约我去喝茶喝咖啡，跟我聊他们遇到的问题，常常一聊就是一个通宵。这些服务都是不收费的，却特别费神。可他们是信任我才找我的啊，还不好拒绝的。而且，这也是潜在的客户吧。

其实我们已经不是在做单一的人才中介，而是在做与人才相关的沟通、协调等方方面面的工作，早已超过了简单的中介含义。但是现在行业的收费还不太规范，这样一来，公司的口碑虽然不错，效益却不太明显。所以今年我打算做一些调整，推出一些新的服务产品，一些企业咨询方面的业务也要考虑收费了。毕竟，我是在做一个企业，口碑和效益还是并重的。私家侦探口述　王　诚　整理　曹晓波

车子上高架，出绕城，又上快速，我们不近不远跟牢。这女人肝火蛮旺，咚咚咚就上了楼

我这个杭州人，以前捧的是公务员的金边碗，浑身上下，却没有一点杭州人的安耽相道。2003年春天，几个吃刑侦饭的朋友一起喝茶，有人说，我们出来搞私家侦探好不好？我一听正对胃口。也有人反对，说这行当还没有开放，不来事的。我说啥叫改革？明文允许干了，还轮不到你了。要吃就吃头口水，吃好了，就是楷模，一放开，这个行业的标准就是我们。

说干就干，我就辞职了。

我学的是法律，法律上没有明文禁止的事情，我晓得也应该悠着一点。所以，工商登记的名称是浙江猎鹰商务咨询公司，咨询什么？企业商业调查、个人资信调查，还有私人侦探、私人保镖、私人行踪定位。当然，前面两项是写在业务范围的；后面嘛，就是擦边球了。“个人资信调查”是啥？现在买车买房，最方便的，信用贷款。信用怎么衡量？空白，没有具体条文，没有归口部门。我们利用掌握的资源，就钻这个空白。要调查，就要跑出咨询范围了，这也是在法律的边缘上行走。

公司一成立，第一笔业务记得蛮清楚。一个女的，四十岁出头，戴阔边眼镜，一说话眼睛好往镜边上打量人。她说怀疑老公有外遇，又没有具体证据，只有老公手机上一个使用频率很高的电话号码。我一看号码，建德新安江的。我问她要我们做什么？她说查实号码的地址，查实持有人与她男人的确切关系。我说你还想不想夫妻和好？她说那肯定想的啰。想的，当然要“想”办法了。要不然，以后的日子两个人心里都搁牢的。我说，床上的证据是不收集的。这是“裙边”，滑出去就违法了。

我们拿了她老公的照片，星期五临下班，“泊”在她老公的单位门口。按这个女人的说法，每一个周末，她老公都有“活动”。那座大楼里的人走得差不多的时候，她男人出来了，上了一辆桑塔纳，一个人，也没有向家里的方向开。我说有戏了。赶紧掉转车头，跟在屁股后头。

车子上高架，出绕城，又上快速，我们不近不远跟牢。毛两个钟头，车子到了白沙镇。我们不敢跟得很近，不料过十字路口的时候，“吃”了一只红灯。等到红灯过去，前面是一个转弯。再怎么看，没有一辆车子像的。

我说不急的。我们在镇上找了一家花店，我问，能不能代送鲜花？店里说可以的。我说地址不知道，只有一个电话号码，请你先联系一下，主人在不在家。花店马上拨通了电话，接电话的是个女的，她说鲜花是哪位送的呀？花工说送的人不肯说，想给你一个惊喜。那个女人蛮高兴，笑得电话外都能听见，痛痛快快报了某某花园某幢某单元四楼。

我和送花的说，麻烦你看清楚房间里有几个人，再请女的签一个名。送花的去了，我们跟在后面。送花的出来说，房间里还有一个男的，四十多岁。长相打扮一说，我们说就是他了。送花的将签了名的回单给我们，这一来，地址、姓名都有了，缺少的就是证据。

私闯民宅是不可能的，只有守在楼下等机会了。这是2003年的夏天，守到八点多，男的和女的出来了。女的二十岁出头，条杆儿好，漂亮，小鸟依人，难怪男人要入“魔窟”了。他俩逛到新安江边，江岸上人来人往像个闹市，但江雾弥漫，凉风习习，绝对是纳凉的好地方。两个人挨了一起坐在江堤上，我赶紧用夜视镜相机拍了几张。

不过，这也说不上是男女苟且的证据。我说我们还得守，守到两人回了女孩子的家里，守到我眼皮都快张不开了，电灯才关掉。我赶紧给委托人打电话，我说你的要求我们都办到了，下一步，你自己看着办。这女的算厉害的，放下电话，深更半夜从杭州打的赶到了白沙镇。

她下了车子蛮激动，说话都在打颤。我说大姐，我们到此为止，不能再参与了。在这以前，道理在你一边；这以后，你要是处理不当，

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书