孙子兵法（第八卷）(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：孙武

出版社：辽海出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

孙子兵法（第八卷）试读：

战争的矛盾相互转化

凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。【简评】

战争中的矛盾是非常复杂的，在许多情况下，迂可转化为直。按照常识，运动距离远，花费时间长；运动距离近，花费时间短。然而，在两军相争的战场上，远和近一旦与对方兵力部署相结合，矛盾就会向其相反的方面转化：常常远而虚者，敌人没有防备，易进易行，机动快，费时少，成了实际上的近；近而实者，敌人有了防备，反而难进难行，机动慢，费时多，成了实际上的远。同样，患也可转化为利。“投之亡地然后存，陷之死地然后生”就是这个道理。“陷之死地”乃为大患，然而却能因此唤起将士奋力死战的决心，在一定的客观基础之上，通过主观努力却可以转败为胜，转死为活，转患为利。【战例】楚军以患为利而胜

春秋时期，楚国遭遇荒年，戎族乘机争夺其西南领土，占领阜山，部队集结大林；又争夺其东南领土，夺占阳丘，继攻訾枝。庸国率领各部落反抗楚国。麇人率百濮部落集结于选地，准备攻打楚国。楚国怕中原动乱，不敢把配备在申、息地区的部队南调增援，因而考虑要把与各民族作战的部队撤到险要的地方。劳贾建议说：“不能这样做。我军能到达的地方，人家也能到达。与其退不如去攻庸国。麇与百濮认为我国遇到饥荒不能作战，所以才来攻打我们啊！若我部队主动进攻，他们会恐惧而逃回，百濮部落会四零五散，回家为民，谁还顾得及去谋取人家的利益。”于是发动进攻，半个月，百濮就溃败了。楚庄王乘车驰往临品指挥，分两路攻打庸国，令子越率领部队从石溪前进，令子贝率部队从仞地前进。于是秦人、巴人闻讯顺从了楚军，一些民族与楚签订和约。楚遂消灭了庸国。

明智的将军在不利的情况下，不是消极悲观，而是积极争取，把不利变为有利，能巧妙地导演出以患为利的胜利活剧。围魏救赵之计

公元前453年，晋国终因内部新兴势力的发展导致赵、韩、魏三家分晋。魏国因分得了晋国原来最根本的今山西省西南部的河西地区。凭借地理位置优越、生产发达，再加上魏文侯英才大略，内修政治、外连与国，很快成为战国初年秦、燕、齐、楚、赵、韩、魏七雄中最强盛的国家。魏文侯死后，新君武侯和惠王，随意更改文侯既定国策，持续半个世纪的称霸地位渐渐衰落下去。为挽回颓势，公元前361年四月魏惠王迁都大梁后，向四方大动干戈，弱肉强食，以武力迫使鲁、宋、卫、韩等国屈服于己，新一轮争霸战便在新形式下展开。魏国的主要对手便是齐国。

公元前386年，齐国田氏贵族政变夺取政权后，对内整饬吏治、肃立纲纪，国力不断强大。尤其是公元前356年齐威王登基后，修整整军，实力与魏国已不相上下，与魏国较量一番，品尝霸主滋味的野心也迅速增长。当赵国邯郸被围后，赵国情急之下，便派使者求救于曾经会盟的齐国，齐威王立即准备出兵救赵。

毕竟魏为强国，且曾经打败过齐国，齐相邹忌主张不可轻举妄动，以不去救赵为稳妥。齐大夫段干朋则认为，既为盟国，见危不救将被视为不义，损害齐国的威望。他向齐威王解释说：“事情很清楚，如魏国占领了邯郸，对齐国决无好处。”他建议：可以暂不出兵救邯郸，可等魏、赵两败俱伤之后再出兵攻魏；先用部分兵力联合宋、卫南攻襄陵(今河南睢县西)，牵制魏国，以坚定赵国抗魏的决心。齐威王采纳了段干朋的建议后，邯郸渴望齐国直接救援的计划便被拖延下来。

赵、魏两军在邯郸相持将近一年之久，邯郸已被困得奄奄一息，不得不在公元前353年的秋天再次向齐国请求援助。这时，齐威王和谋臣们一致认为时机已到，决定立即发兵救赵，并选派著名军事家孙膑为大将，指挥全军。孙膑辞谢说：“我是受过刑的人，做大将会被人家见笑，还是请大王选别人吧！”这样，齐威王便改派田忌为大将，任命孙膑为军师，让他坐在有篷的车子里出谋划策。

孙膑是齐国人，是春秋时期著名军事家孙武的后代子孙。他少年孤苦，成年后曾与庞涓一起拜鬼谷子门下学习兵法。他学习刻苦，废寝忘食，日夜不停地研究背诵，在名师指教下，终于掌握了当时较为系统的军事理论。鬼谷子高兴地称赞说：“孙武子后继有人了。”

然而，孙膑不凡的兵法韬略和才能，引起庞涓的嫉妒和恐惧，开始在魏惠王面前陷害他。庞涓给孙膑捏造罪名，扣上“里通外国”的帽子，魏惠王虽然没有杀掉孙膑，可还是剔下了他的两个膝盖骨，脸上刺了字，让他永世不得见人。可怜的孙膑得知被害的真象，只好装疯卖傻，像猪一样睡在猪圈里。后来他终于在齐国使臣的帮助下，逃出了庞涓的魔爪。而这一次二人就要在战场上一决高下了。

田忌统帅十万大军出发了。当时邯郸的情况非常危急，田忌决定率领大军直接到赵国邯郸，包抄魏军后路，配合赵国里外夹击，来解决邯郸的危机。孙膑说：“这不见得是一条上策。”田忌说：“赵国的都城都快保不住了，除了直接去解救外，还能有什么更好的办法呢？”孙膑向田忌做了详细的分析。他说：“要想解开一团乱麻，只能用手慢慢地去理，不能一把抓在手里，强拉硬扯。要劝解两个人打仗，只能从旁劝说，不能自己插身进去打。解围的道理就是这样，只能采取迂回的策略，因势利导，问题就可以解决。现在，魏国正在全力攻打赵国，把精锐部队全部调到邯郸了，魏国境内只剩下少数老弱残兵。所以，我们不如率军迅速直扑魏都大梁，占领魏军交通要道，冲击它空虚之地，庞涓必然放弃围攻邯郸而回军自救。这样即可以解救邯郸之围，又可以调动魏军，迫使他们两头奔跑。然后，再选择有力时机来消灭他们，这岂不是一举两得吗？”田忌听了孙膑的透彻分析，高兴地采纳了这一作战计划。率领齐军，浩浩荡荡，向大梁进发。谁知就在这时邯郸陷落。

齐军已开进魏国边境，逼近大梁。魏军由邯郸南撤，急急回救。

田忌、孙膑得知魏军果然听从“调遣”，气势汹汹地一路南下，立即下令全军撤出魏境。孙膑料定庞涓必走桂陵，于是选择了这一有利地形。三军各布成方阵，中军居后，上、下军居前两侧，严阵以待，准备出其不意，给魏军一个迎头痛击。

桂陵(今河南长坦县西北。一说在今山东菏泽市东北)，“北走相魏，当济兖之道，控汴宋之郊”，自古为兵家必争之地。齐军刚布阵完毕，魏军已来到军前。魏军统帅庞涓下令全军停止前进，亲自观察齐军阵地的兵力部署。当他仔细看过齐军阵营，不禁倒吸一口凉气。他还不知道自己的对手就是被自己嫉妒并陷害过的同学孙膑，只是对齐军布阵的严整有序感到棘手。不过他还是故作镇静，表现出一种不屑一战的神情，下令全军分为三个攻击纵队，分头向齐军阵地中央和两翼同时展开攻势。他自己自率精锐中军，向齐军中央阵地猛扑过去。

当时就总兵力而言，双方各有十万，大致相当。不过魏军刚刚攻拔邯郸，加上庞涓的刚愎骄横、目空一切，全军士气正盛，所以交战一开始，宠涓的中路军直冲而前，居然也略有进展。但左、右两军尽管拼力冲杀，仍无法冲破齐上、下两军的抵敌，双方渐成对峙之势。二十万大军在桂陵犹如激流旋涡，突来转去，尘烟蔽日，喊声如雷，几乎无法区分彼此。就在这时，魏中军突破了齐中军第一线，齐军纷纷向两侧移动。庞涓见状，以为战机出现，立即下令所率精锐全军压上，生死成败在此一举。魏军一时千骑万乘，如狂潮奔涌。突然，退往两侧的齐军又返身杀回，在金鼓笳铎一片鸣响之中，齐军各色旗帜，纷纷移动。庞涓深感惊疑，稍有犹豫，转瞬之间，魏中军已无法辨认冲击的方向，更不知哪一面是齐军的主要力量。情况已很清楚，魏中军陷入了重围。这时魏军两翼已被齐军死死钳住，无法援救中军。在震天动地喊杀声里，魏军死伤遍地。庞涓心下着急，可已无能为力，只得硬着头皮督军死战。正在这时，他猛然看见齐军阵中一面大旗，上书“军师孙”，顿时心里凉了半截，他明白今天碰了死对头，知道颓势已难挽回。主帅的沮丧使困境中的魏军将士士气如遭霜打，马上一派混乱溃散。在齐军的四面猛攻之下，魏军死伤凌替、溃不成军。庞涓见势已危机，纵马落荒而逃。魏中军精锐全军覆灭，而左右两军也伤亡惨重，纷纷败走。魏军桂陵一战，元气大伤，不久庞涓尽撤邯郸之兵，败回大梁。

这就是历史上著名的“围魏救赵”之计。【原文】

战争的胜负与后勤保障和物资储备

故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。【简评】

战争的胜负与后勤保障和物资储备有着密切关系。战时对各种武器装备、粮食等物品的需求量极大，不仅需求各类成品有较足的储备，而且要求能及时进行运补和维修，并需在战时大量生产。所有这些，如果在战前考虑不周，便会使战争导致失败。【战例】司马昭大败诸葛诞

魏甘露二年(257年)四月，司马昭欲以司空官位将魏征东大将军诸葛诞召还魏都，解除其兵权。诸葛诞识破此计，拒不从召，并于五月率十余万大军据守寿春(今安徽寿县)。六月，司马昭亲率二十五万大军，挟魏帝曹髦东征诸葛诞。司马昭鉴于寿春城坚粮足，一时难于破寿春，便先遣一部分兵力进攻驻扎在城外的诸葛诞援军朱异所部，朱异军溃败。七月，朱异再次领兵救援寿春，司马昭再次击败朱异，并乘胜出击，烧毁敌军粮草，逼迫诸葛诞的援军退兵。次年一月，寿春城中粮草断绝，守城将士多无斗志。司马昭乘机率军围攻寿春，斩杀诸葛诞，寿春城破。大困杜叔宝

南朝宋泰始二年(466年)，长史杜叔宝认为官署的军队驻扎历阳(今安徽和县、含山县一带)，进军不能过急。待辅国将军刘面力军队到来时，全军将士极为恐惧。这时建武司马刘顺才率军开始进击，且仅带一个月的粮食。刘顺军与刘面力军相对峙不久，刘顺军粮尽，杜叔宝即派五千精兵押一千五百辆粮车补充刘顺军。刘面力得知此消息，采纳了部属吕安国的中途袭击敌军粮车，使其不战自溃的建议，选精兵千人，由小路绕到刘顺军后面，到横塘地区(今江苏南京市)袭击杜叔宝的运粮车队。刘面力军设伏于粮车必经之道。当粮车到伏击地，千余精兵一拥而上，烧毁全部粮车，杜叔宝仓皇逃窜。刘顺军在援粮车被袭的情况下，弃城逃遁，刘面力乘势追击，围杜叔宝军于寿阳。朱元璋的三大方针

元至正十二年(1352年)，朱元璋参加郭子兴领导的红巾军。至正十六年(1356年)，朱元璋攻占集庆(今江苏南京市)，改称应天府，作为反元的根据地。此后，朱元璋以集庆为中心，分兵向南发展，历时四年，相继攻克了江苏的镇江、常州、江阴、扬州，浙江的婺州(今金华)、衢州、处州，安徽的广德、安国等地，为统一南方，扩大了根据地。朱元璋之所以能迅速统一南方，其根本的原因在于充分认识到辎重在战争中的作用，他们采取的“高筑墙、广积粮、缓称王”的方针中，把辎重放在重要地位。在建立江、皖、浙一带根据地后，他把发展生产、储备军粮、扩建军队放在首要地位。此后，经过几年的征战，朱元璋便统一了南方。雅克萨之战

雅克萨本来是属于中国黑龙江省的一座小城，被沙俄军队无理侵占。为了收复失地，康熙皇帝在平定“三藩”之乱，收复台湾之后，组织了两次雅克萨之战，沉重地打击了沙俄的侵略野心，捍卫了国家的领土主权。

清军在第一次雅克萨战斗中收复了该地后，主动撤出，沙俄不甘失败，闻讯后，又派托尔布津和拜顿率领大队俄军卷土重来。这次他们出动了六百七十多人(后增至八百人)，带着五门铜炮、三门铁炮和大批枪支弹药，一举进占了雅克萨，修筑了坚固的防御工事。

俄军再占雅克萨，清政府不得不再次出兵。1686年清军出动数千人，在将军萨布索的带领下来到雅克萨，揭开了第二次雅克萨之战的序幕。

清军依仗人多势众，包围了雅克萨，通知托尔布津撤走。托尔布津不但不撤，反而凭借武器上的优势与清军开战。双方打了四天四夜，俄军战败回城。托尔布津在塔楼指挥，被清军一炮打断了左腿，不久便伤重而死。俄军其他官兵战死约一百三十多人。清军初战告捷，接着便强攻雅克萨城。然而由于俄军防守工事坚固，火药充足，攻击未能奏效。

为了避免更大的伤亡，清军指挥官下令停止强攻，决定采取围困的战术来对付敌人。他们派大军驻扎在雅克萨周围，在雅克萨城外修了堡垒，挖了壕沟，切断了雅城与外界的联系。由于断绝了与外界的联系，得不到武器与粮草的补给，困守在雅克萨城内的俄军处境越来越艰难。储备的水与粮草严重不足，饥饿时时刻刻威胁着全军的生存。许多伤员忍不住干渴和饥饿的折磨，大批地死去。到了这一年年底，城中的俄军只剩下一百五十多人，而且不少人得了败血症，能站岗放哨不过四五十人。指挥官拜顿向上级报告说：“目前，我和哥萨克们生活在恶臭的横尸当中，……即使现在允许安葬，也已无人筹划此事。”而到1687年初，拜顿手下只剩下六十六个患着马腺疫、败血症的士兵了。清军的围困战取得了重大的效果。

然而，就在清军围困战即将取得全胜的时候，沙俄政府派出信使乞解雅克萨之围，并表示俄国愿意和谈。于是清军解除了对雅克萨的包围，开始与俄国进行和平谈判。1689年中俄双方经过反复的讨价还价，终于签订了中俄第一个平等条约——《尼布楚条约》。

围困战是在古今战争中经常采用的一种战法。粮秣饮水，武器弹药是任何一支军队生存的最起码的物质保障。围困战就是用军事封锁的办法，切断对方的后勤供应线和与外界的联系，破坏对方生存的物质条件，使对方陷入没有粮食、没有饮水，弹药得不到补充，伤员得不到治疗的绝地，极大地削弱其战斗力，以微小的代价换取最后胜利。【原文】

用兵作战原则的变化莫测

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。【简评】

用兵作战的原则在于变幻莫测。其精要为：使用各种谋略及伪诈之术，使彼不知我，就我所范，尔后出奇胜之。“兵不厌诈”，古今皆然。历史证明，军争不是简单地靠兵力数量，其中谋略与技巧往往是军争决胜条件。“兵以诈立”，概括了军争技术的主要内容。在军争中，将帅必须以“诡道”为指南，以奇正变化为术，立足于“诈”战胜敌人。“以利动”乃是“兵以诈立”的深化。“诈”术制敌的行动是以对我方是否有利为原则的。有利于我方的，则行；不利于我方的，则止。“以利动”的方式为“分合为变”，即使根据敌情变化，分别采取分散兵力，集中兵力的方式随机应变。【战例】智勇双全的英国中东总司令——韦维尔将军

墨索里尼建立非洲帝国的美梦破灭了。盟国的胜利来之不易。这归功于英联邦各国军队和非洲人民的英勇斗争，同时归功于智勇双全的英国中东总司令韦维尔将军。在敌我兵力极为悬殊的条件下，他凭着自己的智慧，用伪装和诡诈行动，扭转了战局，创造了第二次世界大战中以少胜多、以弱胜强的光辉战例。虽然后来他败于狡黠的对手隆美尔，并因此被解除中东总司令职务，但是他所创造的那种“独特的战争”，却被英国将领们广为效仿。韦维尔的事迹至今还在英国、非洲和全世界广为传颂。

1940年至1941年冬季，暴风雨和浓雾保护了英格兰的城市。英国因此缓慢而稳步地恢复元气。当他们的力量恢复过来的时候，远在几千英里之外的利比亚沙漠中，精明强干、足智多谋的英国人，在韦维尔将军领导下，也取得了重大胜利。在遭到一连串失败之后，这样的胜利是鼓舞人心的。这一胜利也导致了伦敦监督处的诞生。这是英国第一个专门进行骗敌活动的国家机关。

独眼的韦维尔出生在温切斯特，体格强壮，是印度克莱夫式的人物。

丘吉尔领导英国军民进行不列颠战役之时，韦维尔成立对敌欺诈活动机构的计划酝酿成熟。兵不厌诈，作战时对敌人的欺诈活动是经常进行的。韦维尔总结了这种方法，同时指出，世界一切地方的一切行动，不管它们相距多么遥远，不管看来它们是如何互不相关，但彼此都会相互影响。如果在一个战场上对敌人进行欺骗活动并达到某一目的，那么，就要对其他战场的类似活动加以控制。要这样做，就有必要成立一个中央机构来监督、控制一切战区的欺敌行动。

韦维尔把他的建议写成《备忘录》，送交英国总参谋部。韦维尔在《备忘录》中说，“从人追捕人的时代以来，战争的一切计谋和策略，都是人在人身上用过的几种简单诡计的变种和发展。”他粗略地把这些诡计分为四类：伪情报或伪装，以退为进，鼓励判卖和削弱敌人的士气。“每一个司令官，应当经常考虑如何使对手误入歧途，利用对手的恐惧且使他们心慌意乱。”他说，“一切欺骗的基本原则是把敌人的注意力引向你想要它注意的地方。高明的魔术师用的就是这些方法。”所有这一切“都是迫使敌人做些有利于我们行动的事。例如把他的后备队调到错误的地方，或者不肯调到应该调去的地方，或者诱使敌人浪费精力”。

韦维尔《备忘录》广泛地谈到期敌的方法，即特殊手段，包括可以用于转移敌人注意力的视觉、听觉，甚至嗅觉方面的计谋。《备忘录》还讨论了一个无比有效的策略——讯号欺骗。敌人能够从无线电通讯、电台的位置、不同环节所用的密码类型和通讯量来推断部队实力的大小、性质和目的。有时，为了欺骗敌人，须使敌人从它所截获的讯号、所得到的印象同敌人从其他欺骗来源得到的印象一致。

欺骗成功的另一基本因素是，“它必须看起来是可信的。除非透露给敌人的明显意图已经完全合情合理地包括在敌人的判断之内，否则诈骗是达不到目的的”。《备忘录》还强调了解敌人司令官的心理状态的重要性，情报工作人员应该时刻大力追索这一级的情报。知道对方一个将军非常容易激动，比知道他某年毕业于某参谋学院要有用得多。《备忘录》最后着重说，使诈骗成功的辅助手段是保密。将诈骗掩藏起来不让敌人知道是绝对必要的。因为，倘若敌人看穿了虚构的事实，他就能够推断出真实情况。因此，知道诈骗计划的人愈少愈好。

韦维尔将军的意见和他所写的《备忘录》受到丘吉尔首相的高度重视，这和首相本人的想法完全一致。

韦维尔得到批准，把他的理论在北非战场进行了试验。试验为日后实施战略、战术和使用诈骗技术提供了有价值的经验。韦维尔率领的作战部队，面对着数十万人的意大利法西斯部队，比例是1：10。

对英国来说，控制地中海是重要的，它是大不列颠帝国的“生命线”。通往苏伊士以东的自治领和波斯湾油田的最短航线，都要穿过地中海。墨索里尼在1940年7月10日向英国宣战后，立即制定计划，企图从利比亚向东，从意属东非向西北，从两个方面大规模出击，切断这条生命线。墨索里尼深知，切断这条生命线，就等于卡住了英国在非洲的咽喉。为了攫取英国在非洲的殖民地，他在利比亚驻有完全处于战备状态的二十万军队，在红海国家驻有十多万军队，加上阿比西尼亚，墨索里尼在非洲的总兵力约有四十多万。同这支数目庞大的法西斯军队相对，韦维尔手下的军队仅有三万六千人，计有一个不完整的坦克师，以及在中东、波斯湾和东非担任卫戍任务的几支小股部队。这些部队中，很多人没有经过军事训练，或者是土著武装，或者是行政人员，几乎都没有完成作战准备，而且迅速得到增援的前景是渺茫的。英国本土在严阵以待，希特勒正对英伦三岛进行狂轰滥炸，各条战线都很吃紧。人们都指望韦维尔将军用这支力量去守卫、确保和防卫英联邦在下列地区：埃及、苏丹、巴勒斯坦、约旦、塞浦路斯、法属和英属索马里、伊拉克、亚丁、肯尼亚、乌干达、坦噶尼喀、叙利亚和黎巴嫩等。

对韦维尔说，墨索里尼不是英国人在近东的唯一威胁。韦维尔预料希特勒随时有可能进军巴尔干，以控制地中海北岸，甚至直接出兵非洲。如果出现这种情况，英国的处境就更加险恶了。当前只有一个因素对韦维尔是有利的，那就是，不论德国人或意大利人，都不知道英国在这地区的实力多大。为了虚张声势，欺骗敌人，英国曾经煞费苦心地大力渲染这个地区的巨大潜力。所以，墨索里尼和希特勒都认为这很可能是真的，这对当时和以后都产生了重大影响。然而，仅靠这些，还不足以对付墨索里尼咄咄逼人的威胁。韦维尔记起，在1917年加沙第三次战役中，英国人曾用诡计摧毁了奥斯曼帝国。当时，韦维尔是埃得蒙·艾伦比爵士手下的一名军官。现在，面对强大的敌人，为了取得战斗的胜利，他不得不再次运用诡计，变得狡诈了。

面对墨索里尼即将开始的大规模进攻，伦敦统帅部在短期内还不能派出部队前来支援，丘吉尔只派来了一个杰出的军官参加了韦维尔的参谋部。他是达德利·兰格尔·克拉克准将。他当时四十一岁，和平时期是个律师和关于布尔人和爱尔兰人“叛乱战术”的研究者。在敦刻尔克海上大撤退之后，克拉克应丘吉尔之请，曾负责起草过一项《备忘录》，促成了突击队的建立。现在他要用他的机灵的头脑和律师的技巧，帮助韦维尔用狡计欺骗意大利人了。

墨索里尼对英法宣战后，即指令意大利参谋总部，从利比亚进攻英国军队，从而展开了他们的非洲战役。鲁道夫·格拉齐亚尼元帅的部队，于1940年9月13日，沿着海岸的狭窄前线进入埃及。英国人退却了，而且韦维尔似乎不大可能在英国海军基地亚历山大港以西的远处阻止格拉齐亚尼前进。在众寡悬殊的情况下，韦维尔认为，硬拼是不行的，只能靠智力取胜。

在韦维尔总司令的授意下，克拉克准将具体领导各个小分队的欺诈敌军的工作。他们假造了一支强大的军队：用数百个橡皮做的巡逻坦克，它们能够装进板球袋里，然后取出，像气球那样打进气去；“野炮”可装进饼干盒内；“两吨重”的载重卡车和发动机，放掉空气后还没有弹药箱大。在一次初级战术诈骗中，克拉克的工程兵修建了假公路和制造了坦克履带痕迹。公路一直修到西迪巴拉尼以南靠近格拉齐亚尼的军队驻地。然后，他们领来成群的带着骆驼和马的阿拉伯人，后面拖着耙形装置，掀起漫天云状灰尘，从空中观察像移动中的庞大的坦克纵队。

为了探听虚实，意大利的飞机飞来空中摄影。但高射炮使他们不能低飞，这样就阻止了他们侦察出地面上到底是怎么回事。当照片冲洗出来之后，格拉齐亚尼发现，在他的右翼像是有强大的坦克和大炮群，而且比他自己的坦克和大炮还要多得多。这位墨索里尼的元帅还获得情报说，来自伦敦、印度和澳大利亚的增援部队正在途中。格拉齐亚尼害怕了，他担心侧翼受敌并被坦克部队切断。于是，他随即命令他的部队，沿着亚历山大公路掘壕防守，停止进攻，静观局势。

对此，墨索里尼大发脾气，对前线指挥十分不满。尽管这位法西斯领袖一再催促尽早发动进攻，但是格拉齐亚尼仍不敢轻举妄动。从齐亚诺的日记里可以看到“领袖”与将帅之间的矛盾。“1940年9月16日，在埃及前线，进展缓慢，墨索里尼焦急不安。他对前线司令行动迟缓感到恼怒，这样可能使我们得不到战利品。其实真正的战斗还未开始，只是一些后卫战而已。”“1940年10月12日，领袖归来。他对格拉齐亚尼非常生气，因为这位元帅对领袖要他发动进攻的命令又一次答复得拖拖拉拉。领袖说要撤换他，并提名让梅塞将军和韦尔切利诺将军接替他。”“1940年10月16日，收到格拉齐亚尼元帅的报告副本。他说，在埃及重新开始进军至少需两个月。我立即将此件交给领袖。我可以想象得到他的愤怒心情。”

时间就是生命。韦维尔和克拉克持续采用这些战术，推迟了墨索里尼军队的进攻，使英国军队有足够的时间进行准备，并接受从英国来的增援部队。韦维尔极其秘密地调动部队，然后于1940年12月9日出击。这次进攻是二次大战中最大胆的战役之一。尽管格拉齐亚尼的军队处于绝对优势，结果全面退却了，而韦维尔的军队前进六百五十英里进入了利比亚。到1941年2月7日，已俘获十三万战俘、四百辆坦克和一千二百九十门大炮，虽然韦维尔从来没有超过两个师的“沙漠耗子”——这是沙漠中英国军队的代号。韦维尔的胜利如此巨大，而损失却小得惊人。他手下只有五百人死亡，一千四百人受伤，五十五人失踪或被认为当了战俘。

同时，在意属东非的英联邦小部队，仅以一百三十五人死亡、三百一十人受伤和五十二人失踪的代价，在另一次大胆进攻中，俘获了阿奥斯塔公爵军队的五万名士兵。意大利的军队垮台了，在韦维尔前后发动的两次大战役中，共歼灭敌军二十多万。墨索里尼建立非洲帝国的美梦也随之破灭了。英国的这些胜利产生了很大的影响，意大利军队从此一蹶不振，再也未能恢复元气。

此后，由韦维尔开创的欺诈战术，在非洲和地中海广泛使用。后来丘吉尔首相把它命名为“特种战争”。它在打击敌人、保护自己方面，发挥了重要作用。

1941年3月中旬，“超级机密”又提供了情报。使英国取得二次大战中第一次舰艇战斗的胜利：马塔潘角之战。侦讯电台破译了德国空军和意大利舰队的“哑谜”密码电讯。侦讯电台透露，德国人和意大利人计划对英国在地中海航行的支援韦维尔的船队进行大规模的袭击。它甚至透露了进攻的日期：1941年的3月27日。停泊在亚历山大港的地中海舰队总司令安德鲁·坎宁安将军得到“超级机密”的情报后，会同韦维尔商量决定，命令那里的英国分舰队——三艘战列舰、一艘航空母舰和九艘驱逐舰——生火待发。为了不让滨海的轴心国特务觉察舰队的意图，坎宁安身穿便服、带着他的高尔夫球棒上了岸。天一黑，他就秘密回到舰上，然后他派一架森德兰水上飞机去侦察意大利舰队的维托里奥·纳内托旗舰，使意大利人相信，英国人是从空中侦察而不是靠破译密码觉察到它们从那不勒斯出港。

3月28日，坎宁安率四艘巡洋舰和四艘驱逐舰同他们的分舰队会合。英国舰队在马塔潘角外同墨索里尼的舰队交战。德国空军还没有来得及帮助它的同盟者，大部分意大利舰只就已被击沉，或被严重击伤。“超级机密”再一次帮助英国人取得了重要的战略优势。正如丘吉尔所写的：“马塔潘角外这一及时的和值得欢庆的胜利，在那严重时刻排除了墨索里尼在东地中海对英国海军制海权的挑战。”

就这样，在1940年至1941年英国孤军作战的困难日子里，中东总司令韦维尔运用这特殊手段打败了一心要在非洲称霸的墨索里尼，几乎使他全军覆灭。最后，这位专制魔王不得不屈尊向希特勒紧急呼救，请纳粹德国尽速派出军队帮他扭转战局。纳粹德国的“空中欺诈”

第二次世界大战中，纳粹德国除了“掠夺”行动之外，还曾利用无线电设备进行过一次“空中欺诈”，诱使英美海军将美空运飞机打下。

1943年5月，德军情报机关截获并破译了英美联军发给美空军某基地的一份电报，其内容是：“进攻西西里岛的作战方案已定，命你部务必于5月8日23时前，完成向该地空运地面作战部队的任务。”为了破坏这次空运行动，德军立即制定了一个用无线电通信手段进行欺骗活动的作战计划。

5月8日，夜幕降临之后，美军的空运行动开始了。但他们做梦也没想到这一行动早已被德军获悉，飞机离开基地不久，德军首先干扰了机队与基地之间的无线电通信，使其迷失了航向。与此同时，德军派出轰炸机轮番轰炸停泊在美军基地附近海面上的英美军舰。同以前轰炸时一样，所有轰炸机始终保持在五千英尺的高度。英美军舰的军人已在心理上产生了这样的定势，即飞在五千英尺高度的机群都是德国人的，只要飞机在五千英尺高度就打。德军恰好利用了英美联军这一心理定势，开始实施电子欺骗。

正当美空运机队与基地失去联系，在空中兜圈子的时候，突然收到了地面的指挥信号：“…请保持五千英尺的高度！航向三千五百密位！”

这是德国人利用美飞行员相信电台，急于找到目的地心理，向美空军运输机编队发出的假信号。美飞行员听到呼叫后如获至宝，立即按指定的高度和方向飞去。当他们被骗到英美军舰上空时，这些军舰一见飞机的高度是5000英尺，以为又是德机前来轰炸，马上猛烈开火，许多美国飞行员还没有反应过来便中弹着火葬身鱼腹，德国人的“借刀杀人”骗术取得了意想不到的成功，使美军空运行动严重受挫。

在军事行动之外的领域，纳粹德国进行的心理欺骗更是光怪陆离，不一而足。它们包括了从散布谣言到制造伪钞等各种“精神行动”。其中，通过制造伪钞欺骗和干扰盟国的经济与人心，就是一种极具破坏力的招数，也是纳粹德国最为隐密的地下欺骗行动。

从1943年起，盟国开始发现有一批数量惊人的伪造英镑正从苏黎世、里斯本、斯德哥尔摩和其他一些中立国家的经济中心流向伦敦。它们通常成批出现，一批大约在十万英镑左右。英国银行的专家们清楚地看到：这批钞票是由技术极为高超的能工巧匠精制出来的，并且由组织严密的团体加以分发。不久，一个德国间谍在爱丁堡落网，在他携带的手提箱里，也装满了连英国银行都承认是仿制得最为完美的英镑。

英国银行立刻意识到问题的严重性。因为几十年来，全世界的银行都把英镑当作黄金来看待，对时局把握不定的欧洲和亚洲人都储藏它以应付乱世。而现在却出现了千万张英镑假钞在市面上流通，如果一旦人们发现了这个情况，而对英镑的信誉产生了怀疑，那么后果将不堪设想。英国政府和金融界马上着手进行紧张的调查和防范工作。

原来，这些假钞是纳粹德国“总体战”的一个组成部分，它具有经济和心理双重效用。早在1941年，德国党卫军头子希姆莱就建立了一个专门伪造盟国货币的秘密组织，这个组织由彭哈特·克吕格少校主持。他从犹太人集中营里网罗了一批专家，将他们单独关押在柏林附近的萨克林豪森集中营的19号院内，四周设置了铁丝网与外界隔绝。在这个院内，一所最先进的印制伪钞的工厂迅速运转了起来。第一批产品被分头送往德国驻各中立国的使领馆内以检验效果，结果它们都没有被人认出。于是，伪钞厂开始进行大规模生产，并很快达到了每月四十万镑的产量。

伪造的英镑印出来之后，都要逐份经过严格的检查和评分等级。一等伪钞被用于在中立国购物和付给间谍经费；二等伪钞被用于供应纳粹占领区内的德国机构；三等伪钞则用作小笔交易或应急需要。作为一等伪钞的最大受害者是一个名叫“西塞罗”的阿尔巴尼亚间谍，此人在战争期间是英国驻土耳其大使的贴身男仆。当他把从英国使馆的保险箱内偷出的机密文件卖给德国情报机构而获得价值一百万美元的英镑报酬时，他还真以为自己成了历史上酬金最高的间谍。另一个倒霉鬼是一个瑞士商人，他从一家卓有信誉的土耳其银行深信不疑地接受了二十五万这种假英镑，但不料在英国银行转存时，却被细心的出纳员看出了破绽。1943年，德国为获取墨索里尼的关押地点，曾花费了大量英镑，这些贿赂所用的五万英镑，全部出自彭哈特的制币工厂。

整个战争期间，德国总共伪造了九百万张钞票，其票面价值约为14亿英镑，相当于564亿美元。其中有大约价值六百万美元的伪钞进入了土耳其和远东地区；价值一千二百万美元的伪钞流进了法国和荷兰；价值三千万美元的伪钞作为各项费用付给了西班牙、葡萄牙和其他斯堪的那维亚半岛国家。相当一段时间内，那些以假乱真的“杰作”，不断出现在英国的赛马场、欧洲的黑市市场甚至纽约的外汇交易所，它们在欧洲各国公民的心理上造成了极大的不安和混乱。人们纷纷抛售现金，购买各种物质以防上当受骗。银行和商店则为对付数不清的假钞而大伤脑筋，疲于奔命。

在德国伪钞欺骗攻势下，英国政府被迫宣布所有在外流通的各种票额一律作废，而代之以新设计的五镑防伪钞票。整个英国和世界金融界都为这一决定而震惊，英国议会也乱作一团，英国财政大臣在向议会解释时十分谨慎，他仅说发现了少量伪钞而拒绝透露任何细节。当英国报刊想追根寻源时，也受到了政府有关部门的劝阻。一场风波和心理震荡在多方的艰难努力之下终于慢慢地平息了下去，但纳粹德国这种不择手段的欺骗却在世人脑海里留下了难以消磨的印记，成为人类心理战历史上一个屡谈不衰的话题。【原文】

风、林、火、山

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。【简评】

军队行动快速时，像狂风骤至；行动缓慢时，像严整的森林；进攻敌人时，像迅猛的烈火；驻守时，像山岳一样屹立不动；隐蔽时，像阴天看不见日月星辰那样；动作起来，就像万钧雷霆之迅猛。军队在战争中的运动形态，有急、缓、紧迫、稳固、隐蔽保密和动如雷震之威以惊敌人。如果军队能达到“风、林、火、山”四个字则战无不胜，百团大战从正而说明了这一点。【战例】狄青掷钱稳军心

北宋时期，南方广源州的侬智高起兵反叛朝廷，宋仁宗派大将军狄青前去平定。

狄青率大军离开桂林后，由于出路艰险，一些士兵开了小差，而且，日落日出，开小差的现象一天比一天严重，即使严加惩处，也收效不大。狄青手下有个多才多智的谋士，叫做刘易，狄青向刘易请教对策，刘易搜肠刮肚，终于想出一条妙计。

几天后，大军在途中休息。狄青召集身边的将士，对他们说：“此次远征，山高水险，路途坎坷，吉凶难卜，难怪弟兄们开小差。我现在想借助神明来测知吉凶，我把一百个铜钱扔上天空，待它们落到地上，如果个个面朝上，那就是吉，我们就进军；如果有一个铜钱不是面朝上，那就是凶，我们要班师回朝，诸位意见如何？”众将士齐声说“好”。

狄青命令一名亲兵拿来一袋铜钱，狄青伸手从袋子中抓了一把，数足是一百个，攥在手中，然后闭上双眼，虔诚地祷告：“神明保佑！神明保佑……”

将士们一个个瞪大眼睛，望着狄青。

突然，狄青睁开两眼，将一百个铜钱抛人空中，待铜钱落地，将士们纷纷跑上前观看——一百个铜钱个个面朝上！顿时，“神明保佑”的欢呼声响震山谷，三军将士无不欢欣鼓舞。

狄青向天空中跪拜致意，然后命人拿来一百只钉子，把一百个铜钱钉在地上，又用青纱罩在上面，还亲自动手加了封，最后，再次祷告：“待大军得胜回朝，一定用厚礼祭奠神明，到那时再取回这些铜钱！”

其实，这是谋士刘易借助将士们迷信鬼神的心理来稳定军心的一条“诡计”——因为所有一百个铜钱的上、下都是“面”，铜钱和“将士”都是事先精心安排好的。

果然，狄青掷铜钱以后，士气高涨，再也没人开小差。狄青指挥三军迅速南进，一举平定了依智高的叛乱。大富翁遗产之争

西汉时期，沛郡有一位大富翁，家产有白银二十余万两，远近闻名。富翁有一个女儿，一个女婿、一个儿子。儿子三岁时，富翁的妻子死了，又过了两年，富翁也一病不起，富翁望着幼小的儿子，一腔愁绪，病上加病。

原来，富翁深知女儿不贤，女婿贪婪，有心将家产让儿子继承，又担心女儿、女婿害了儿子性命；不分家产给儿子，又于心不忍、于心不甘。富翁思索再三，想出一计，于是召集族人，当众写下遗书，把全部遗产交给了女儿，只留下一把宝剑，让女儿在其弟弟十五岁时交给他。

转眼十年过去，富翁的儿子长到了十五岁。儿子向姐姐、姐夫要那把宝剑，姐姐、姐夫死不认帐。当弟弟的气愤极了，盛怒之下，一状告到郡衙。

当时，沛郡太守姓何，名武，是位清官。何武接到状纸后，反复“展玩”，觉得案件有些蹊跷：“富翁家产20万，为何不留一文钱给儿子，却只留一支宝剑，而且还要在儿子长到十五岁时才交给他，这里面莫非有难言之隐？”何武悄悄地派出差役对富翁的女儿、女婿做了一番调查，心中明白了几分。

何武派人传富翁的儿子、女儿、女婿到大堂来听审，又命富翁的女儿、女婿把富翁的遗书和宝剑一并带来。何武当堂宣读了遗书，问富翁的女儿、女婿：“这份遗嘱可否有假？”

富翁的女儿、女婿连忙回答：“家父拟嘱时，族人都在场，这遗嘱是千真万确的。”

何武问：“既然无假，为什么不把宝剑交给你弟弟、小舅？”

富翁的女儿、女婿这才迫不得已地交出宝剑。

何武接过宝剑，抽剑出鞘，指着富翁的女儿、女婿对众人说：“你们看，这二人是何等贪婪！家产20万，自家亲兄弟，连一文钱都舍不得分给，遗书中写明的一口宝剑还要霸住不放。这些，都是那老翁早已料算到的！”

何武归剑人鞘，继续说：“这口宝剑，乃是那老翁指示本官的‘决断’之意。老翁当年因见其儿子弱小，女儿、女婿贪得无厌，担心将财产交给儿子，女儿、女婿会害了儿子的性命，因此暂交女儿、女婿保管，待其儿子长至十五岁，已然懂事，可以保护自己，索要宝剑，必然不得，告至官府，幸遇良官，或许可以给其儿子作主——今日本官就了那老翁心愿，将那老翁财产全部判给老翁之子！”

众人齐声欢呼。当铺老板假戏真做

明朝时，绍兴一家当铺，管事收下一件价值一千两银子的古玉器。经老板仔细辨认是件赝品。

骗取银子的典当者，肯定不会来赎，怎么办？他去请教谋士徐文长，徐文长教给了他一条妙计。

几天后，当铺老板备下丰盛酒席，宴请当地名流和同行。酒过三巡，老板声言要向客人展示一件稀世珍宝——古玉器。不料，当管事急急忙忙取到时，不小心跌倒地下，将玉器摔得粉碎。老板顿时大怒，一面严厉斥责管事，一面心痛地将玉器碎片收起来。

宴会后，绍兴大街小巷，都传遍了这件事，都为当铺老板摔碎价值千两白银的古玉器而惋惜。

行骗的典当者得知假玉器已经摔碎，高兴万分。他想，这下好了，趁机还可以敲当铺一笔银子。

当期到了，典当者拿着一千两银子来到当铺，领取典当的玉器。管事看过当票，收点好一千两银子之后，从铺内取出那件假玉器，原物归还给他。典当者一看，果然是自己的那件赝品，顿时惊呆了。这时，他恍然大悟，自己钻进了当铺老板的圈套，只好抱着那件假玉器走了。

原来，宴会上管事打碎的是另外仿造的一件玉器，故意弄得满城风雨，引骗子上钩，从而挽回了巨大的经济损失。别开生面的北海乡镇企业城

生产经营决策，经过科学论证，有把握成功，就应坚决地执行下去。《经济日报》1992年7月22日报道：北京企业家联谊会副会长刘忠铁前不久带着一个绝妙的点子一建立“乡镇企业城”，到广西北海市去了。

这个点子是由国家体改委的专家们提出来的，刘忠铁得知后很快便拿定主意投身实践。北海市的动作也快，他们不但热情地向刘发出了邀请，而且专门从市区划出五平方公里用地供其大显身手。刘忠铁为乡镇企业城制定的中期目标是，产值二十五个亿，效益争取达全国较高水平；办法是提供优越条件，采取各种优惠政策，吸引全国各地乡镇企业及其它企业到北海企业城进行投资、参股、开发、联营等活动。

乡镇企业发展到今天，应该上等级、上规模了，如果再“离土不离乡”就有许多问题难以解决。为此，客观上需要对原有的生产布局和企业组织结构进行适当调整，需要探索一条新路子，把分散在各处的乡镇企业相对集中起来。搞乡镇企业城这个点子，妙就妙在符合客观需要，对各地乡镇企业都有很强的吸引力。

从北海市方面看，不是投入资金或者上新项目，而是依靠一个点子的投入，就能给地方经济添上二十五亿元产值和可观的财政收入，这事太美了。我国经济运行中正常的投入产出比例为，每投入一亿元固定资产，可实现两亿多元的工业产值。这里，一个好点子胜过了十亿元投资。由此看来，“点子投资”不但大有可为，而且别开生面，突破了传统思路和发展模式。

各地都在加快经济发展步伐，但注意力大多放在争投资、上项目、铺摊子等方面，走的是一条依靠“增量”发展的老路子，而且重复建设、投资项目趋同现象甚为突出。这种情况下，北海乡镇企业城特别值得重视。盐城无线电总厂“以利动”

战场上能否做到“以利动”，决定着抗争的胜败，而市场上能否做到“以利动”，则决定着竞争的输赢。这是因为，市场上的一切经营都是以经济利益的获得及获得的程度为所追求的目标的，所以，有利而动，无利不动，也反映了经济领域中经营管理的一条基本规律。盐城无线电总厂经过大量的市场调查及分析本厂生产效益的经验教训，认为如果要在无线电技术高度发展的市场上占据竞争的优势，必须在两个方面争取“有利”，尔后做到“以利动”。一个是要控制潜力，降低产品成本，争取在同类产品中以较低的价格获得竞争的优势。另一个是要加强管理，保证产品质量，争取在同类产品中让消费者来评价，来为自己的产品作宣传作广告。分析出竞争之“利”后，便组织协调“以利动”了。

首先，采取优厚政策鼓励降低成本的新型设计。厂方规定：在已规定的设计成本的前提下，每降低1元设计成本，奖励设计人员200至500元，每超出1元，罚款200至500元。这一政策推出后，极大地调动了全厂科研设计人员的积极性。原来厂里对设计人员只有产品可靠性的要求，没有降低成本的考核，因而造成了一些选料上及工艺上的浪费。实行设计奖励以后，在保证质量和性能的前提下，设计人员对使用的套配件、材料等反复比较，精心测试，千方百计地降低成本，尽可能减少由于多余的设计而造成的浪费。该厂的一个设计组精心设计产品线路板的布线结构后，使每块线路板的成本下降05元，在不到一年的时间里，这种线路板共生产了36万块，仅此一项就为厂里增加纯利18万元。该厂设计生产的“燕舞”牌L1518型双卡立体声收录机，第一次设计成本定为280元。当时产品十分走俏，为进一步增强市场竞争力，厂部要求把设计成本再降到188元，零售价定为335元，实际成本仅为246元，比原设计成本降低34元。后来，当市场上出现300元左右的其他型号的双卡立体声收录机时，设计人员又一次将该型机的成本降低为188元，零售价为280元。几次改型，几次降低成本，下浮市场零售价格，从而使“燕舞”产品畅销不衰，成为全国市场上双卡立体声收录机中价格最低的产品，而性能、质量上不亚于其他同类产品。

盐城无线电总厂的成功，可以给人们以诸多的启示，但最主要的有三条：第一，能够在市场竞争中，准确地抓住“以利动”中最关键的两项，即产品的设计成本和产品的生产质量。由此厂方有了压低销售价格之“利”，使其在同类产品中售价最低，以赢得更大的市场。产品质量好，社会信誉好，这是最好的广告，赢得了消费者的信任。第二，有相应的政策保障“以利动”。该厂“敢为天下先”，实施了奖励制度，调动了有关人员的积极性。第三，坚持不断进取。我在“以利动”，对手也在“以利动”，这是市场竞争的本质决定的。该厂时刻注视着这一点，在取得初步胜利之后，他们不沉醉于喜悦之中，而是随着竞争形势的变化去继续创造新的“利”。从而，使他们越竞越快，越争越强。命此三点，颇有教益。【原文】

军争之法：随机而动不可乱动

掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迁直之计者胜，此军争之法也。【简评】“悬权而动”中的“悬”，意思是“挂”。“权”指秤铊。字面意思是，衡量物体时，先把秤铊悬挂在秤杆上，看物体轻重而移动。等秤杆两端稳定不动时，再看秤铊在秤杆上秤星的斤两，以定物体重量。作为一种政治谋略，它的要求是，行动不可轻率，一定要权衡利害，三思而后行。【战例】丰臣秀吉赠松蘑以谢下属

丰臣秀吉是日本历史上最为著名的人物之一。他领导完成了日本从割据局面到统一全土的霸业。身为摄政太政大臣，他的权势达到了登峰造极的地步，同时此人也以善于关心体恤部下而著称。

有一年，松蘑获得了空前的丰收。丰臣秀吉偶然听到了这一消息，不知出自何种心理，提出要亲自去采集松蘑。他的家臣们听后，甚是为难，因为时令已过，松蘑早被采光了，怎么办呢？

家臣们费尽脑汁，终于想出一条妙计。头一天晚上，他们便在一片地里到处插上了松蘑。第二天，秀吉来到这里，面对满地的松蘑，赞叹不绝：“多么好看而令人陶醉的松蘑啊！”

此时，有个善于趋奉的家臣走过来，悄悄对秀吉说：“殿下，这松蘑是昨天晚上才插上的……。”

周围的家臣见到这种状况，顿时吓得面色苍白，因为他们知道，秀吉这个人对不忠诚他的人一向严惩不贷。有时竟会动用残酷的刑罚。此刻，倘若秀吉勃然大怒，家臣们受到什么样的处罚是不难想象的，弄不好甚至会性命难保。

秀吉听了这位善于趋奉的家臣的话后，脸上一点儿也没有惊奇的表情，只是点了点头说：“不用说了，我知道了。”接着面对大家微笑着说：“我是农民出身，松蘑长得什么样当然比你们更清楚。我来到这里一看，就觉得这片松蘑长得奇怪。可这毕竟是出自大家的一片苦心。对大家为满足我突然提出的愿望而表示的心意，我怎能加以责怪呢。相反，倒应该认为这是一件值得高兴的事。看到好久没有见到的松蘑，勾起了我对往昔农村生活的怀念，这真是一件令人愉快的事啊！你们的心意没有白费，为了表示我的谢意，这些松蘑就分给大家去品尝吧！”

通过分松蘑以谢下属这件事表，可以看出丰臣秀吉对笼络人心之道运用得多么娴熟。罗斯福攫取巴拿马运河

巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，有一家法国公司跟哥伦比亚签订了一个合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。

主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下。然而，巴拿马环境与苏伊士有很大的不同，工程进度很慢，公司的资金也开始短缺，于是公司陷入了窘境。

美国早在1880年就想开一条连贯两大洋的运河。由于法国先下手与哥伦比亚签订了条约，美国在这一问题上十分懊悔。

在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。

美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态。罗斯福指使美国海峡运河委员会提出一报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到两亿美元。在巴拿马开运河的直接费用虽然只有一亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达两亿五千万美元。

布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要四千万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了六千万美元。

罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。

这样一来，哥伦比亚也坐不住了。驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以一千万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽三英里的运河区，美国每年另外付金十万元。“欲进形以退”，罗斯福成功地运用了这种谋略，最后，美国只用了很少的代价，就攫取了巴拿马运河的开凿权和使用权。坚持到底就是胜利

1860年5月11日，加里波迪率领红衫军成功地在西西里的马尔萨拉港登陆。一踏上西西里的土地，加里波迪就毫不犹豫地进军巴勒摩。

为了壮大声势，增强实力，他一方面发表了告西西里人民书，放手发动群众，获取马匹、车辆、辎重、给养；另一方面与当地起义军会师，与当地民政首脑与社会贤达合作，使这支人民的军队声威大震。

在向巴勒摩进军途中，加里波迪的军队故意避开一般人常走的大路，而选择了绕圣朱利亚诺山脚而行的更直的捷径，推进到军事重镇卡拉塔菲米，这里有那不勒斯军队的包括炮兵与骑兵的三个营掘壕固守。他们部署的大炮居高临下，构成了强大的火力网。加里波迪研究了敌情后，发出了进攻的命令，不久就攻占了第一线阵地。那不勒斯军队一边负隅顽抗，一边徐徐撤退，在第二道山岭列开战斗队形，以卡拉塔菲米的建筑群为依托，以事先修好的防御工事作掩护，进行顽强的抵抗。远征军多次冲锋均被打退，伤亡比较惨重。加里波迪集结起全部兵力，他自己与司令部人员一马当先，冒着密集的炮火冲锋，与敌军展开了一场惊心动魄的肉搏战，攻占了对方防守极为严密的阵地。

经过长时间的厮杀，远征军将士人困马乏，精疲力尽，他们纷纷要求指挥官休战几个小时，到晚上再来歼灭残敌。“不，这不是休战的时候”，加里波迪斩钉截铁地回答，脸上泛起他特有的那种温和的微笑，露出在任何情况下从未丧失的镇静表情，并接着说：“我们一休战，那不勒斯人就会以为我们已被打垮。他们的士气并没有完全消沉下去，他们的士兵打得不错。我们如果不抓住战机，我们如果休战，今晚就打不垮他们，因为他们会看出：我们现在打不败他们。我们必须吓破他们的胆。”然后他向士兵们大声疾呼：“意大利的命运就在这里，就在这个战场上，就在我们与那不勒斯军队的第一次交锋中。我们必须征服一切，或者就战死在这个沙场上。这次战斗必须是决定性的一战——不是战死，就是胜利。”司令官决一死战的决心使得身着红色衣衫的勇士们感到身上增添了无穷的力量，他们又像早先那样勇猛地冲入敌阵，连续攻克了敌军五道坚固的阵地。与此同时，加里波迪还派出西西里起义军从侧翼打击敌人，分散敌军的防守火力。在这双重压力下，敌军终于抵挡不住，丢盔卸甲地退出了卡拉塔菲米。

翌日，加里波迪在难以形容的欢呼声中进入卡拉塔菲米。然而，加里波迪进城后做的第一件事就是向他的战士祝贺他们辉煌的战绩：“率领你们这样的战士，我什么样的大仗都敢打。昨天，我已证明了这一点。当时，就敌人兵力与敌阵的火力而论，我率领你们进行了一场非常艰苦的战斗。我依靠的是你们使得敌人闻风丧胆的刺刀。你们明白，这一点我没有估计错。”

战争不仅是双方实力与智慧的角逐，同时也是一种意志的较量。“一鼓作气，二而衰，三而竭”，从这种意义上讲，抓住战机，决一死战，也是一种智谋的运用。【原文】

通信联络手段的重要性《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。【简评】

指挥员在战场指挥众多的部队作战，在“言不相闻、视不相见”的情况下，必需有通信联络的手段，并且要求部队切实按照信号所示的意图或命令行事。作为通信信号的旌旗，在古代通常按旌帜的颜色、形状和上下左右摆动的次数，规定所指示的含义。后来发展到“旗语”，就能表示更丰富的内容了。烟火，古代的“狼烟台”是远距离通信的信号；火把、篝火、火堆、灯火为夜间通信信号，后来发展为信号灯以及灯语，不仅夜间使用，有时白天也用信号灯通信。这些都是信号通信工具。而金鼓、号角、铜号则是音响通信手段。

通信联络的目的，正如书中所说的，“所以一人之耳目也”，即统一人们的视听以达统一行动之目的。【战例】春秋时期，晋侯率兵讨伐齐国

春秋时期，晋侯率兵讨伐齐国。齐侯登上山顶观察晋军的情况。晋军派出兵力排除山道河泽的险情，并且所到之处，都要插上旗帜。命令士兵们都坐在战车的左边，右边用大旗伪装起，车尾拖上柴草迅速行进，大旗纷扬，尘土冲天。齐侯见晋军气势浩大，以为他们兵多将广，无心抵抗，就逃回去了。春秋时期，越国讨伐吴国

春秋时期，越国讨伐吴国。吴国在笠泽防备越军袭击。双方在两岸摆开阵势。越军兵分两路，趁黑夜，一会儿从左路前进，鼓声震天，一会又从右路大声喧闹。吴军只好也分两队人马予以反击。可这时，越国部队又派主力从中偷偷渡过笠泽，擂鼓冲杀吴军，吴军混乱不堪，大败而去。【原文】

志气和决心动摇法

三军可夺气，将军可夺心。【简评】

将军是指挥部队的核心人物，他们思想状况对部队作战有直接影响，应该对他们进行攻心战法，动摇他们的决心，搅乱他们的思维程

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书