作者：伊堂
出版社：中南博集天卷文化传媒有限公司
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
所有风云人物因朋友而成功试读：
所有风云人物都因朋友而成功
人脉的本质是将自己推销出去
有一位著名的推销员说：“每个人在这一生中，都是在不断地将自己推销给同事、领导、朋友、亲人、顾客，以及其他人。别人接受了你的推销，你就顺利地赢得了亲情、友情，也赢得了同事的赞许和敬佩，同时，还赢得了上司的提拔机会。”
人们当然希望自己在进行人脉公关时事事如意，一点儿麻烦都没有，在这个过程中，无比顺利地让这些关键人物接受自己的“展示”，然后有一个美好的结果。但现实不可能总是一帆风顺，技巧再好，也无法遮蔽所有人的眼睛和思考。
你能总是心想事成吗？
答案是：岂能尽如人意？但我们要努力做到最好！
你想凭借交际技巧消除所有潜在的阻力，这是根本不可能做到的。只有认真研究如何将自身的价值展现出来，才能战胜负面因素，抓住那些稍纵即逝的机遇。
那些伟大的成功者，他们首先赢在向高级人脉圈推销自己和自己的理念，兜售自己的思想。如果他们不懂得如何推销自己，就会一直碰壁，再有实力也不可能冒出头来。
在今天这个世界，埋头苦干已经不是最佳的选择。这是我对你的忠告，你要时常抬起头看一看周围的情况；你要不断地思考，解决如何把自己成功推销出去的问题。
怎样才能推销自己？你首先应该了解营销的第一原则：你要对自己推销的东西相当熟悉，你必须清楚这件“东西”的每一个构造，细至每一寸皮肤、每一丝毛发，乃至每一个细胞。
比如，你要推销一副手套，那么你当然应该知道手套是怎样构成的，它是由哪些原材料制作的，它的制作过程和工序是怎么回事儿。你还要了解什么样的人戴什么手套，什么场合适合戴什么手套，什么季节和天气应该戴什么手套，每一种手套都有哪些利弊。
如果你推销的是“人”——是你自己，那你更应该充分地认识自己：
我是一个什么样的人呢？
我能够给别人带来什么有益的东西？
我的优点和缺点是什么？
我想做什么，我的目的是什么？
人们对我的印象如何，有什么评价？
你要就这些问题找出自己的答案，并归纳出你的个性和风格，然后为自己设立一份档案，随时可以把对方需要的那一面展现出来，才能成功地推销自己。
那些平时跟你很亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此，当你考虑推销自己的时候，你就不得不诚实地对自己进行一番客观评价，不要回避自己的缺点，也不要因此感到自卑。
在你推销自己时，你应该具有足够的自信。信心是一切营销的前提，尤其是你要将自己这个大活人推荐给对方，并从与对方的合作中获得利益，如果没有自信，一切将无从谈起。即使没有信心，你也要假装很有自信，并对自己的“优势”深信不疑。
当别人被你的自信感染并相信你的能力时，你离成功就更近了一步！
有人问我：“我到底要不要保持自己的本色呢？”
每个人都有自己的个性，比如，有的人性格直爽，快人快语，说话从不拐弯抹角。这种人很坦诚，但在某些时候，很令人不爽。所以，这种人应该懂得在不同的场合，在不同的人面前，让自己充当不同的角色，展示自己不同的“个性”，并尽力回避有可能对别人造成伤害的一面。
推销自己的第二步，是重视你的外表。千万不要带着一个潦草应付的形象去约见别人，那只会坑害你自己。
不论你们接触过多少次，人们首先都是通过外表来判断你的。昨天你的衣着让人对你产生了很好的印象，但今天你的“随便”可能就会让这种好印象化为泡影！每一次见面都要首先注意外在的形象！其次才是你的言行谈吐和内心想法。当你的外表不过关时，“内在价值”就会打折扣，你与他人的接触就很难再深入下去。
同时，说话的声音也不可忽视。我们的声音常常会透露内心的真实想法。如果你口是心非，这些“虚假的信号”就会在声音中表现出来，被对方敏锐地捕捉到。
你要注意说话时的韵律和频率，不要让人感到紧张、担心和不悦。人们都喜欢和自己的同类人交往，这个判断的标准就包括声音。因此，在推销自己时，应该用对方的语言来说话，自动地站在对方的阵营，让他的风格来同化你，而不是试图去影响和同化他。
你要让对方相信你，让他觉得你讲的是真话。但只有上面这些还远远不够，你要懂得用不同的方式跟不同的人打交道，并尽可能展示你的诚意。只有做好了每一个细节，才有可能继续下去，把你内在的价值充分地展现出来，推销出去，让对方觉得你是一个可大用之人。
华小姐是国内某财经学院管理系的高才生，大约3年前来到美国。开始的时候，她因相貌欠佳，找工作时总过不了苛刻的面试关。要知道，现在的面试充满了各种刁难甚至是羞辱。在半年内，她被拒绝了30多次，其中有20多次都被面试官以形象不合乎要求的理由无情地打击过。
对女人来说，一张美丽的脸蛋才是工作的本钱？至少对于这时的华小姐来说，这个答案仿佛是肯定的。
经历了一次又一次的打击，华小姐不再相信媒体和网络上所有的招聘广告了。她认为这些冠冕堂皇的广告都是骗人的，“公正”的说辞，不过是为了把她骗过去进行一番羞辱。她决定主动上门，专挑那些大公司推销自己。她要坦率地面对自身的劣势，并寻找另一种有效的方法。
在华盛顿，她到一家化妆品广告设计公司面试。华小姐因为有过在雅芳公司实习的经验，因此侃侃而谈，逻辑缜密，表现出了一种并不像应届毕业生的经验和能力。面试官当然很兴奋，但犹豫了一下，又对她说：“小姐，恕我直言，化妆品的广告很大程度上是美人的广告，因此外观很重要。”
她再次面对自己的死结。的确，华小姐是一位很有才华的女士，唯一的遗憾就是她的相貌并不出众，甚至与男人们的审美观相差很远，许多见到她的男人，都觉得她长得很丑。
她要怎么办？
幸运的是，这次她没有再失去勇气。她迎着面试官挑剔的眼神大胆地说：“请相信，美女可以说这张脸是使用了你们的面霜的结果，而丑女可以说这张脸是因为没有使用你们的面霜，殊途同归，您不认为后者更为高明吗？”“啊，谢谢你，华小姐，你被录用了！”面试官听了，毫不犹豫地说。
这个故事至今仍流传于美国的华人圈，已成为自我营销领域的一个经典案例。没错，我们的价值在什么地方？首先，在于真实地坦露信息；其次，你对自身特点的自信体现在什么地方呢？这时需要你聪明地把握住营销的着力点。
这表明，一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会真实地推销自己，而不是刻意掩藏某一方面的不足。
当你决定站出来展示自己时，别担心你会做错事。错误总是不可避免的，最重要的是从错误中学会总结教训。
需要记住的是：真相和信心将是你最大的资产，没有人可以抵挡它们的价值！
朋友圈的投入产出法则
我们做人和做事的过程，是一个经济投入与产出的过程，这就是人脉投入产出法则的计算前提。如果你不费吹灰之力就能做成一件事情，那么你就是一位投入成本很低但收益很高的人。相反，如果你费了很大的工夫，最后却一无所获，则等于做了亏本的生意，效益分析的结果就很差。
每个人都希望自己在人际关系方面达到低成本和高效益的境界，可是怎么做才是最有效的呢？如何才能事半功倍呢？
方法当然有很多，人脉资源就像我们的一种生财工具。经营得当的话，可以让你一本万利。不过，一旦处理不善，也有可能一夜破产。虽然人脉资源并不能直接转化为财富，但它是一种潜在的无形资产，是一种潜在的无穷财富。
在交朋友的过程中，处处都凝结着经济学的智慧。朋友就是资源，我们的朋友越多，所拥有的资源也就越多。在进行资源配置的时候，我们需要让其达到最优化。每一个人都有自己的资源优势，而人脉就是这样一种能够用他人的优势弥补自己的劣势的资源，也就是所谓的资源互补。
明白了这个道理，我们就能充分地协调资源，扬长避短，达到投入产出的最优化了。
最近的路不一定是最有效的
有时候我们要去一个地方，计算距离的时候大都考虑直线距离。看到地图上两点之间直线最短，你说：“呀，这样最近了。”但真的走起来你会发现，两点之间无直路可走，只能绕道前进才能抵达。
两个人之间怎么样才是最近的距离？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通过我们的研究发现，结果往往是相反的。所以当有人问我：“我如何才能跟他搭上关系？”我经常回答他：“你先后退一步，找一条曲线，再去接近你的‘意中人’，因为最近的路不一定是最有效的。”结果发现，那些想抄近路的人，却往往碰得个鼻青脸肿。
这条人脉理论的根据就是：两点之间的直线虽然距离最短，但阻力有时也最大，于是这条直线就成了最远的路径。
那么，我们为什么不选择那条虽然绕了一点儿弯子，却能更快地到达目的地的路线呢？
绕过了障碍，就能出其不意地到达目的地，有时可以为我们节约最大的成本，既节省了时间，又能展示你在人脉公关中不凡的谋略。这和我们在人脉课程上讲到的战略是一致的。
同时，这是一种在人脉和营销中都通用的公关谋略。不但在人际关系中适用，在商业营销中，它也是十分有效的手段，通常被一些营销高手采用并取得奇效。
日本的丰田公司就常常使用这一招，在开发新产品之前，他们总是先从解决城市汽车和道路的矛盾入手。比如，他们先成立了“丰田交通环境保护委员会”，调查和研究城市交通的现状，并在东京车站和品川车站修建“人行道天桥”，投资3亿元建立电子计算机交通信号系统，使交通拥堵现象得到缓解。
从表面看起来，你会说，丰田的这些行为似乎和新产品的开发没有任何关系呀，他们想干什么呢？愚蠢的“直接主义者”对此百思不解，还会嘲笑丰田公司在花冤枉钱打水漂。但是，丰田公司的独到之处在于使用了一种曲线进入的经营策略，因为这一行为为汽车工业的发展扫清了障碍，为新汽车的开发创造了良好的条件。
我在培训课上对此的总结是：“当你想多卖掉1000辆汽车的时候，就为这座城市多修10条路。”
同理，当你想结识一位大贵人时，你首先要做的并不是递上你的名片，而是为你们之间的相识创造一种氛围和机会。
成功需要的是最有效的通道
日本的世界级企业索尼公司，用一种别出心裁的办法来宣传自己的产品：
有一名美国游客去日本玩，他在东京的一家百货公司买了一台索尼公司生产的唱片机。但是回国后，他发现这台机器漏装了一个不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算账时，却在临出门前接到了索尼公司打来的道歉电话。
一个小时后，索尼公司的副经理登门道歉，除带来一台新的合格的唱片机，还赠送了一份蛋糕和一张著名的唱片。据说，索尼公司已经在大洋彼岸打了50多个紧急电话寻找这位顾客。
这个消息一传出，索尼公司声名大噪，产品的销量更是节节攀升。
索尼公司在产品营销策略上运用的就是一种曲线公关的战术，它故意制造这次事故，用意就是要通过事故的处理来制造引人注目的、轰动的新闻，借此来突显自己的质量观念和服务意识，并且扩大自身的知名度。
可以说，这种方法，起到了任何广告都无法达到的绝佳效果。当然，这样的策略也是有风险的，属于出奇制胜的范畴，但不得不说，它一旦奏效，产生的正面营销效应是别的方法无法匹敌的。
我一直认为，任何一个人想要成功，他需要的不是最直接的方法，而是最快和最有效的通道。
在人脉圈中你也会发现，自己面临的形势也是如此。比如你要到一条河的对岸，最快的方法就是多走一公里路，从一座桥上绕道过去，估计没有人会说：我不要那样做，我要直接游过去。不然，你游游试试？
还记得以前有一次我在纽约打车，出租车司机问我：“先生，应该怎么走？”
当时我着急赶时间，急忙答道：“请帮忙走最近的路，我着急。”
司机笑了笑，回答说：“先生，最近的路不一定是最快的路。你想想，最近的路一定是大家都熟悉的便路，大家都把车往那儿开，肯定会很堵。”
人与人的沟通正是如此，既然直接的方法行不通，我们就只能沿着一条曲线，虽然看似麻烦，却投入最低，得到的回报也最大。
建立六度节点：利用人脉的辐射效应
亚历山大·福特是一名非常有成就的企业家，他认为，把工作做细是吸引行业人脉的关键，所以他最关注的是行业人脉。
亚历山大·福特刚开始创业的时候只有12位客户，他知道这12位客户带来的资源毕竟是有限的，不会让自己创造辉煌的事业。这样下去的结果只有一个，那就是自己的事业将寸步难行。
他想：“我有12位客户，那么意味着我这12位客户中的每一个客户都有12个朋友。假如这12位客户都愿意为我做介绍的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意继续为我做介绍的话，那我就有1728位客户……”
亚历山大·福特认为，百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。朋友之间的差距都是不大的，这其实也是行业人脉容易接近的关键所在！亚历山大·福特就开始思考，该如何利用自己的行业人脉，又如何让这些客户利用自己的行业人脉为他做介绍呢？
后来，亚历山大·福特采取了请客户吃饭的做法，但他在饭局上从不谈介绍客户的事情，只谈自己的事业。比如，他会说自己在事业上付出很多，讲自己的创业体会，使对方对他产生敬佩的感觉，让对方知道他创业不容易，想帮他一把。在和对方混熟之后，亚历山大·福特才会向对方提出一些要求，比如他会问：“你有没有朋友需要我们的产品？我们的信誉你已经很了解了，那么你能不能帮助你的朋友也认识我们的产品呢？”
在这方面，亚历山大·福特有一句非常经典的总结语，他说：“我发现不断地开发客户很重要，对我们公司发展的推动作用也很大。”正是基于这个原则，亚历山大·福特不断地找到新的客户群体，不断地做大自己的事业。他的方法恰好是一种整合人脉资源的非常有效的办法，利用人脉的辐射效应，不停地使自己的影响力向外扩散，这正是人脉的最大价值所在。
请说敬语：最实惠的投入
有一位叫作波尔的学员问我：“如何才能投入最低的成本，换回最大的收益呢？”
我问他：“波尔先生，你的经历是什么，可以拿出来与大家分享吗？”
波尔讲到了他自己的遭遇，他认为在人际关系的处理中，自己付出很多，收获却少得可怜。具体来说，他为邻居做了很多事，比如修漏雨的房顶，接送孩子，甚至在邻居遇到大麻烦时，义无反顾地借给他们钱。“但是，我发现在我需要他们的时候，我得到的帮助很少，邻居刻意躲着我，他们似乎觉得我是一个不值得相信的人，这让我非常伤心。我问心无愧，却被误解。”
啊，这真是不幸的经历！波尔先生如果真是一位像他所言的处处为邻居着想的人，得到这样的对待真是很不公平。可是，他自己在这件事当中难道就没有一点儿责任吗？经过调查和访问他的邻居，我了解到了“真相”：
波尔是一个从来不会说敬语的少言寡语的人！
邻居霍芬太太说：“波尔先生，我想他是一个有趣的人，他的生活很神秘，对我们大家都很大方，但他真的……让人难以接近，我们不知道他的职业，也不清楚他的银行信用。甚至有一段时间，我们怀疑他是俄亥俄州警方正在通缉的一名连环杀人凶手。”
问题竟然这么简单，波尔在他的生活中从来不会说一句客气的话，即便他在帮助别人时，当邻居向他道谢或邀请他到家吃饭时，波尔的反应仍是一语不发，掉头就走，尽管他的心中热情如火！因此，邻居们对他并不了解，且心存芥蒂。
美国佛罗里达州州立大学的研究人员开展的一系列研究表明，就算你只会说一句简单的“谢谢”，这对于致谢人和被感谢的人都有极大的好处。因为这能让表达感谢的人觉得自己考虑到了对方的感受，进而能够增进人际关系，让双方都从这简单的一句话中感觉彼此拉近了距离，这恰好是最小的也是最卓有成效的投入。
后来，我们为了弄清“必要的寒暄之语”究竟是如何促进人际关系的，为此开展了3项不同的研究：
在第一项研究中，我们对华盛顿的137名大学生开展了一项关于他们对朋友或情侣表达感谢和歉意的频率的调查。结果显示，他们觉得，说一些这样的话语，能让双方更进一步看待相互之间的关系。
在第二项研究中，我们询问了该校共218名大学生，他们认为，说一些尊重和感谢的话，让他们感到双方的关系更加紧密，并且更加互相信任了。
在第三项研究中，我们将参加调查的75名男性和女性随机分为4个小组。在3个星期的时间内，第一个小组向朋友表达感谢；第二个小组对朋友心怀感激；第三个小组只考虑日常的活动，就像波尔一样从不讲究这些敬语的使用；第四个小组则与朋友进行积极的互动。结果我们发现，说“谢谢”或“对不起”的小组相比其他的小组而言，小组成员之间的关系更为牢固。
显然，我们的这些具体数据表明了一个道理：当你表达对某人的感激之情时，你会注重这个人为你所做的好事。这让你从一个更为积极的角度来看待他们，让你更多地去关注他们的好品质。反过来说，当你表达歉意或者接受别人的道歉时，你和对方都能进一步体会到你们之间的关系是多么美好，从而在心理上建立一种互信。
那么，当这种关系随着彼此的信任的增加变得更加牢固时，双方都会认为值得为对方做出一些牺牲，而且也确实值得对其鼎力相助，从而形成一种良性循环。
毫不客气地说，人际“最低成本”无法用金钱来进行衡量，它是出于心理上的安全感，有时仅仅用一句话——可能你觉得毫无必要的一句话——就能实现。
波尔如果可以敏锐地体察到“友好表达”的重要性，他在邻居中间建立的形象一定是伟大光辉的，因为他是这么一个乐于助人和心地善良的人。
你需要的10种人脉
在具体到人脉经营时，我们当然不会仅限于喊口号和空谈理论。每个人都有一套拓展人脉资源的方法。但是一般而论，人们首先想到的都是如何建立自己的圈子。
在我看来，在每个人的圈子当中，有10种人是不可缺少的。有了他们，我们的生活和工作就会左右逢源，轻松愉快。
能够为你提供特权通道的人
他们能够提供的既可以是重要的机会，也可以是一些实际的需求。我将此类能力定义为提供某种“特权通道”。他们可通过内部关系帮你搞定在“市场渠道”中无法做到的事情。
比如，你的客户希望你帮他紧急联系某明星演唱会的售票方：“我需要4张票。”但是所有的售票处都保持一致的口风：“票早就售完了。”你的奖金和前途都与小小的门票联系在了一起！你不得不把这件事办成，你该怎么办？
如果你有办法，你就能在客户那里留下一个“力能通天”的印象，你们的关系和合作都会得以延续和保持。如果你做不到，便意味着你并不是那么八面玲珑，暴露了你在这方面的人脉“荒漠”，客户会觉得你让他“失望”了。事实上，全世界都知道这样一个秘密，不管是演唱会还是球赛，绝不会出现“票全部卖光了”这种情况。只要你愿意，一定有人有办法搞到主席台的贵宾票。问题是你必须有这方面的人脉，知道应该去找谁，他们也要愿意帮你才行。
能够为你提供关键机遇和重要“门票”，这是你需要物色的第一种人脉。无论你从事何种职业，身处哪个国家，你都需要他们。他们的价值尽人皆知，他们对每个人来说都是梦寐以求的人脉资源。
能够为你打点旅游关系的人
如果有一位贵宾客户拜托你帮他处理一些旅行事宜——这是成功人士经常做的，他们四处观光、度假，有时渴望得到便宜的机票，或享受更好的接待，或得到目的地的特别信息，最重要的是他们没有时间，不屑于在这种小事上浪费宝贵的精力，他们需要一个能摆平一切“准备工作”的人——那么，这方面的人脉你有吗？
我们不得不承认一个事实，大多数人没有这方面的人脉。大多数人希望别人为自己服务，却忽略了跟能为自己服务的人做朋友。
假如你是一个习惯宅在家里的人，我想此刻你已冷汗直流、满心惭愧。你翻遍了自己所有的通讯录，连压在箱底旧得发黄的名片都没放过，找到的最有“价值”的信息不过是一个坐落在郊区的特色餐馆的电话号码。
你还会指望与这位贵宾客户将来有什么愉快的合作吗？我想不会的。你一定为自己在过去数年中没有结识那些旅游方面的人脉而感到万分痛苦！你会有撕掉这些发黄的名片，然后用头撞墙的冲动！
我在美国时，经常会联系各州的旅行社，为那些有需要的贵宾客户提供力所能及的协助。这让我获得了客户广泛的好感，也促进了我公司的业务，对我的人脉资源有着非常积极的提升和帮助。对此，我还得到了一个“全球通”的绰号。在客户的眼中，我是无所不能的，人脉网遍布全世界，世界各地的每座城市都有我的朋友，能够随时提供超值的服务。
没有任何一种帮助的价值会超过雪中送炭。对需要帮助的旅行者来说，你的帮助就相当于雪中送炭。原因在于，人们对于自己在旅行时接受过的帮助——尤其是在人生地不熟的异地——总会念念不忘，并时刻想着回报。这源于人们在潜意识中总想牢牢记住心灵放松的时刻，在此过程中的每一个片断都会在脑海中不断重播。对他们来说，能帮助他们享受生活的人，无疑是重要的朋友。
在关键时刻为你提供机会的人
当然，除非你需要一份新的工作，否则你可能并不会和这类人聊上半句话。但在我看来，重要的不是你现在怎样，而是你未来的动态和发展。如果你不希望自己永远待在小职员的岗位上，就要抓住一切资源与这类人保持联系。人总是无法判断自己的未来，所以即使你现在的工作非常稳定，也不妨先与他们建立良好的关系，未来总有用到他们的那一天。
因为，谁也不敢保证自己所在的公司永远不会破产。即便现在的工作再舒服，谁也不敢拍着胸脯说明天自己不会辞职走人。
失业的危险总是存在的，这一点并不因为你是蓝领工人或高级金领就有所不同。在口渴之前先掘井，这个道理永远都是正确的。因为拥有猎头人脉，就意味着有了一个专业的个人价值营销平台。他们就像采花粉的蜜蜂，能将你的价值无限扩大，然后传播出去。成为猎头公司的座上宾，也说明了你的身份和地位，证明了你有足够的资历进入更高级别的圈子。
或许也可以说：你已经在这个圈子里了。
所以，当下次猎头公司的某位经理热情地给你打电话时，不管你多么满意目前的工作，都不要急于挂断电话。你应同样礼貌地告诉他：“虽然现在我真的没有太大的兴趣，但是您的电话令我受宠若惊。您可以留下一个私人的联络方式，我们可以抽时间吃顿饭，彼此认识一下。”
让他成为你的家中常客，对你的生活只有好处，没有坏处！
银行和融资人员
不管你是否真的需要，你都会发现，现实中银行的作用已越来越大了。哪怕你不做任何投资，只是简单地贷款买房、买车，也都无法离开这方面的人脉。当然了，投资理财人士更加离不开银行和其他的融资渠道。对他们来说，这方面的人脉简直就是天上掉下来的宝贝，是永远受欢迎的贵宾。
很多人都不注意储备这方面的人脉，但如果他们的资金运作出现问题时，他们就会如同热锅上的蚂蚁，才意识到这方面的人脉有多么重要。所以，不管你是否需要，都要如同晴天携带雨伞一样，提前做些准备。当“大雨”降临时，你就知道应该把电话打给谁，而不是坐在沙发上一筹莫展，摔了电话愁容满面。“你喜欢银行吗？”
听到这个问题时，你可能会怒容满面：“我讨厌那帮贪财鬼，他们对我的信用卡总是胡乱扣费，还没完没了地推销各种垃圾保险！”
不！我会告诉你：马上改变这个态度！你可以不理睬那些保险经纪人，但对“银行”和“信贷机构”的人员，请你像对待自己的爱人一样——温柔而亲密地结交他们，因为你总有一天会需要他们！
政府公务人员
政府关系是绝对不可忽视的公务人员或者警察之类的人脉，对于每个人来说都不能缺少。他们是每一类人脉圈都渴望结识的对象，而且总是排在最优先的位置。
我曾对一个初出茅庐急于创业的年轻人说：“你有政府关系吗？”他毫不避讳地对我露出一副鄙夷的神情：“我是一个凭自己的能力去创造财富的人，不需要依靠任何政府关系。”
瞧，很多人都是这样，为了某种“纯洁”急于撇清与政府的关系。可是等到他真正需要的时候，他可能会因此耗在某一个环节上，无法再走下去。
这类人脉的重要性不单单是运用在“大事业”上。具体来说，大到投资理财、经营公司，小到生活中的每一件事，你都离不开这类人脉的参与。他们能为你提供“安全感”。
一切可以称为“名人”的人“名人”有时候并不限于那些站在高处呼风唤雨的人。他们可以是全国性的甚至世界性的知名人物，也可以只是一位社区名人——因为长时间做义工而成了大家共同爱戴的社区明星。当然，“他”可以是奥巴马、马云、布朗、伦敦市市长、华盛顿特区议员，也可以是我、我的团队中的那些公关明星、你所在地区的行政首长，甚至是他的喜欢写书和参加电视讲座的秘书。
我们面临的问题其实并非他们是谁，而是我们如何才能认识他们呢？
许多人都告诉我，他们觉得名人是很难接近的：“你看，他们的眼光高，工作忙，哪有心情和我说上一句话？可能连看我一眼的兴趣都没有！我跟他们处在完全不同的世界！”然后产生畏惧和自卑的心理，从来不敢主动出击，不敢向名人靠近，难以进入名人的圈子，更不可能将名人拉入自己的圈子。
其实，解决这一问题的方法有很多。我们能想到的也只是可用办法的万分之一，但对你来说已经够用了。
在心理上，真正的名人并不高傲。他们愿意与任何人接触，只要此人不是狗仔队或意图不轨。除却那些故作姿态的伪名人——这些人也毫无价值，大多数知名人物平和而又谦虚。只要时机恰当，你总能得到与他们交流和交往的机会。
名人往往比你想象的还要容易接近。大部分名人都有自己的律师、医生、会计师、亲戚以及常去的地方。有一部分人还有他的经纪人、公关人员、专业教练或者生活助理。
看到这里，你是不是已经发现别有洞天了？你可以先去认识这些人，然后借助他们作为跳板，运用人脉理论，与你想认识的名人建立一个愉悦而长久的联系通道。
金融顾问和理财专家
我认为，每个人都必须认识几个金融顾问和理财专家。他们是可以告诉你钱往哪里投的人。
现实中，你可能要等到结果出现后才知道投资是对还是错，但这时往往为时已晚。你总不会希望有一天自己因为在投资方面发生了错误，只好默默地承受一大笔损失。因此，当你遇到金融顾问和理财专家这方面的人脉时，千万不要轻易拒绝与他们交朋友。
律师必不可少
就算你为人善良，从不主动招惹是非，喜欢息事宁人，不愿得罪生活中的任何一个人。你也要明白，这个世界是如此复杂，什么人都有——换句话说，不知道哪一天，麻烦就会主动找上门。你可能吃了官司，或者被人侵权。这时，你将意识到律师的重要性。
如果你的人脉圈内有一些知名律师，哪怕只有一个，生活或工作中的麻烦事儿都会少许多。甚至可以说，有时候“麻烦”就会绕着你走。有这类人脉的存在，“麻烦”根本就不敢惹你！
专业的维修人员
在生活中经历的事情多了，你就会懂得，在自己的人脉中有一些优秀而又诚实的维修人员是多么重要。你的汽车坏了，你的数字电视收不到信号了，你家的下水道被堵了，甚至你家的锁打不开了，都能立刻用上他们。
假如你知道有谁可以在最短的时间，以最快的速度，并且只让你付出最低的费用，就帮你处理掉这些事情，那么，请留住他们，并把他们纳入你的圈子。假如你对此不屑一顾，看不上这类人的作用，那么在大半夜时，你家的电器突然坏了，你就会意识到他们到底有多么重要。如果算一笔经济账，你就能发现，长此以往，他们会帮你节省下来一大笔维修费用。当然，最重要的是省心和舒适。
也许你会说：“我可以随便找到维修人员，只需要支付相应的劳务费用，这比让我讨好固定的维修人员来得更容易。”
是的，你说得有道理。但是你要知道，随便找来的维修人员除了让你损失惨重之外，还会给你制造一段时间的不快和恼怒。他们还习惯于拖延时间，讨价还价。这一定会影响到你的生活质量。
无所不能的媒体联络人
最后我问你：“你的媒体人脉有多少？”
你属于媒体圈内的“受欢迎”人士吗？
或者说：“在你的通讯录里经常联系的那部分，有没有几个记者的电话？”
不要告诉我，你在某天的某报发表了一篇关于如何建立友好社区的文章，在网络论坛发起了一场重要讨论并被推上首页，在微博被一些记者关注，就意味着你拥有了媒体人脉。
我们讲到的媒体联络人，是你可以在关键时刻调用的宣传资源，是能够在困境时帮你脱离苦海，或在顺境时为你锦上添花的“笔杆子”。
你可以从普通的记者开始。当然如果认识一些知名媒体的主编或投资人，那就再好不过了。不论你是绯闻缠身，或有新产品上市，他们都可以代表你，站出来聪明地处理这件事。他们以此为生，他们也十分专业，能够帮助你树立一个良好的形象；他们还能联合起来，助你完成品牌包装，开拓新的市场。
当然，你一定需要为此付出必要的费用。重要的是，你随时可以征用这条通道，不必像其他人一样不得其门而入！你要懂得给他们需要的东西，然后通过他们满足自己的需要：互相满足需要，这就是人脉圈的真相！
成功是在需要他们帮助之前先认识他们
如果你想在关键时刻得到贵人的相助，就必须提前积累这种人脉。我们的人脉圈一直在不停地进行更新和交换，只不过你经常缺乏关注，对此不以为意。因此，你很难发现有哪些重要的人物被自己错过了，或者有哪一位原本值得交往的朋友因你的疏忽，已经决定和你保持距离了。
天使和你擦肩而过，常常是由于你自己的失误。只有在需要帮助的时候，我们才意识到平时多储备人脉是多么重要。
主动打入新圈子：平时多烧香，用时才显灵
拓展人脉圈的前提，首先是认识更多的人。在现实中，大多数人都是生活在一个既定的圈子内。就像水塘一样，长期缺乏变化，既没有增加新的朋友，也没有新类型的社交活动。尤其对中国人来说，人们向往安逸，也喜欢稳定的生活。在这种保守的环境下，很难接触到新的圈子。即便有接触的机会，也往往由于自己的保守，不敢有实质性的进展，从而与新鲜的人脉擦肩而过。
当你处于这种状态时，你就很难认识到那些对你的未来很重要的人物。机遇和财富都会离你而去。只有主动地走出自己的旧圈子，打入新圈子，让自己换一换环境，并且让新旧人脉网巧妙地链接在一起，共享重要“数据”，才能为你将来的需求打下基础。
那些能够在关键时刻获得人脉相助的人，都懂得让自己在最短的时间内适应新环境，并且迅速抓住对自己最有帮助的人和最有利的机会。因为抓住了潜在的贵人，也就等于抓住了前进的“工具”。这些人能在必要的时候推你一把，载你一程，缩短你奋斗的时间，降低你奋斗的成本，带给你一个无限美好的未来。
香奈儿出生于法国西南部一个名叫索米尔的小镇上。她的父亲是个小商人，母亲生下她不久，父亲就抛弃了她们。母亲辛辛苦苦，好不容易把她拉扯到6岁。一场大病后，母亲又不幸去世，于是香奈儿成了一个孤儿，被送进了当地的一所孤儿院。
香奈儿长大后，与当地一个名叫艾蒂安·巴尔桑的富家子弟一见钟情，坠入了爱河。但香奈儿不愿长期生活在偏僻狭小的小镇，她迫切想出去见见大世面。于是，巴尔桑把乡下孤女香奈儿带到了世界大都市巴黎。
到了巴黎以后，香奈儿十分激动，外面的精彩世界让她感到新鲜无比。凭着女性爱美的天性，在这五光十色、拥挤繁华的大都市中，香奈儿发现了一片亟待开垦的处女地——巴黎女性毫无时代感的着装穿戴。
香奈儿经常流连街头，细心地观察和研究过往行人的衣着。她觉得她们的穿着既保守又没有时代感。于是，她的内心生发出了一个梦想，让美丽的时装装扮这个都市的女子，自己也决心当一名勇敢的拓荒者。可是她的男友巴尔桑对她的雄心壮志既不支持更不理解，两人为此经常发生争吵，最后不得不分道扬镳。
在陌生的大都市，一个弱女子要想开拓一番事业是不容易的。在这关键时刻，卡佩尔向香奈儿伸出了援助之手。这个生性随和、不拘小节、家境富裕的异邦人，非常支持香奈儿投身于服装行业。
凭着强大梦想激发出的神奇力量，香奈儿小试锋芒便旗开得胜。这让她信心大增。她迈的步子越来越大，大胆设计，自行缝纫，全身心地投入了服装改革中。
香奈儿服装店的规模一年比一年扩大。她在康蓬大街接连买下了5幢房子，建成了巴黎城最有名的时装店。
1922年，香奈儿出品了根据她的幸运数字命名的“香奈儿5号香水”，又一次大获成功。1924年，香奈儿创建了香奈儿香水公司。畅销全球的香水为香奈儿的事业提供了雄厚的资金，使她成为当时世界上声名赫赫的富婆。
她从一个只有6名店员的小老板，变成了一位拥有4家服装公司、几家香水厂以及1家女装珠宝饰物店的大企业主。
香奈儿来到一个新的城市，在这里为自己找到了一个奋斗目标。重要的是，她得到了卡佩尔的帮助，然后才成就了自己伟大的事业。
如果她仍旧安心地住在乡下的小屋，那么她这一生将只是一个普通的乡下姑娘。如果她就此嫁入豪门相夫教子，可能也只是一个终生享受枯燥生活的阔太太。
她主动并且坚实地迈出了第一步，才为这个世界带来了一个知名品牌。
走进新圈子，可以为自己发掘出新的机遇，遇到新的贵人。不管你处在什么样的环境，已经拥有了什么样的背景，在处理人际关系时，“主动性”都是一个最基本的原则。如果你坐在家里等着关系上门，是不会有任何收获的！
搭建一个优秀的交流平台
韦伯斯特说：“人们只要团结在一起，就可以做出单独一个人不能做出的事业。智慧和力量结合在一起，几乎是万能的。”
这是一个放之四海而皆准的道理：不管你是经商或者从政，要把成绩做大，就必须团结周围的力量，懂得合作与双赢。因此，为你自己搭建一个优秀的交流平台，就成了一件很要紧的事情。
以人脉为目的的投资，总能比以金钱为目标的投资更能取得成功。从现在开始，把你的投资手段改变一下，去着重于人情的投资，将政界和商界的人脉资源都聚拢起来，整合到你的圈子里，为大家搭建一个优秀的交流平台，你的成功之路才能走得更加顺畅。
你的关键人物在哪里？
毫无疑问，当你在传记和报刊上阅读励志名人的成功故事时，常常会对其产生崇拜之情，并反省自身的缺点和不足，但是，你总是无法发现这些重要问题——他们的成功真的这么简单吗？起到关键作用的力量究竟是什么？
为了打造个人形象，他们通常会说诸如“我经历了艰苦的奋斗，付出了卓绝的努力，这一切成功都源于我的眼光和能力”之类的话语，而他们的特殊人脉从不会轻易让你了解。
就如同漂亮女人，她们在家化妆的过程不会让你看到，用了哪些化妆品，是否整过容，只有她们自己的闺密和化妆师清楚。你看到的只是她们漂亮的脸蛋，就以为她们的美丽形象是天生的，这实在是大错特错。
多数人看不到的“人脉”，作用往往最大
有一次在与清华大学的学生的交谈中，谈及“首富”的成因，有一位来自上海的男生也加入了讨论，他向我分析了比尔·盖茨成为世界首富的原因。尽管我已经猜到他的观点，但对他强烈的“自信”和毫无保留、不加研判的态度，仍然感到十分吃惊。
他说：“我认为他掌握了世界电子行业的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执着。这让他能够坚定地为信仰付出一切，不达目的誓不罢休。就像我现在计划的一样，我在重走他的历程。我确信自己会像他一样成功，因为上帝不会无视有心人的付出。”
上帝会因为一个人的有心而给他圆满的赏赐？“这很好。”我说。我首先称赞了他的精神，这种执着的信念和对待命运的顽强，的确是他需要的，也是每个人都应拥有的品质。但我又问他：“微软公司的崛起，你觉得人脉的因素起了多大的作用呢？”
他毫不犹豫地回答我：“是的，你将讲到的故事我心知肚明！他的母亲？他的合伙人？但我认为那不是主要的。甚至我觉得人脉的影响微不足道，因为全世界有关系和有权势的人太多了，中国人尤其讲究关系。但最后的成功者还是少数具备卓越能力的人。”
没错，他的看法是一种观点。事实上，在励志成功学领域，对于希望世界变得简单化和更加纯洁的人们来说，这也是一种主流的看法：许多人都有关系，但最后的成功者只是极少数。他们讨厌关系，崇拜能力，但疏忽了“能力”本身就包括人脉资源，以及利用、整合这种资源的本领。
他期待我赞同他的看法，像他在书本上读到的那样。然而，我的回答也许对这位学生是一次沉重的打击：“如果你拥有人脉最后却没有成功，那只能说明你的人脉不够强势，无法将你本身的能力最大限度地发挥出来！”
比尔·盖茨的人脉资源不但相当丰富，而且还有着非常关键的隐身的“中间人”——让多数人看不到的关系往往才是作用最大的。他创立了微软公司之后，在20岁时就为公司签到了一份大订单，钓到了一条大鱼。这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。
这是老掉牙的故事，但我们还是要询问：作为一个还在大学读书的学生，他怎能钓到这么大的一条鱼呢？
中间人不是别人，正是他的母亲。这在前面我们已经提到，相信你已烂熟于心。另一份合同，则是盖茨通过父母的关系找到了主管交通的政府官员拿下的。他的合伙人艾伦每天忙得不亦乐乎，按照传统方法——就像人们经常提到的“展示自己的能力”——到处推广公司的产品，但效果很差，远远没有盖茨利用家庭人脉关系为公司带来的回报多。
当盖茨开发课表编排程序时，他的第一单业务是自己所在学校的课表编排，第二单业务则是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。在第二单业务的签约过程中，我们可以看出身为华盛顿大学学生管理协会成员的他的姐姐的影响力，而他的母亲当时还是华盛顿大学的董事长。
同时你也会发现，保罗·艾伦及史蒂芬是盖茨最重要的合伙人，他们为微软公司贡献出来的，不仅是自己的才华，还有自己的人脉资源。在开拓日本市场的过程中，微软公司仰赖于一名叫作过彦西的日本人的帮忙，了解到了日本市场的一些关键特点，然后借助这个人，开发出了第一个投向日本市场的个人电脑项目，成功地打开了日本市场。
这些在背后帮助盖茨的人，都是我们所称的隐身的“中间人”。每一个成功者的背后，都有一个甚至数个沉默的贵人，来帮助他成长和发展起来，让他避免去走许多弯路，帮他少摔跟头，同时带来他们的经验和人脉，打开更多的窗口，为成功者提供更多的可能性。每一扇窗口和每一种可能性，都是宝贵的机遇。
这样的贵人，可以是合作伙伴、亲人、助手或得力员工，也可以是你的朋友。通常，他们隐身在你的背后，不抛头露面，行事低调，但能量巨大。他们可以从资金、业务、人脉甚至精神上，给你最有力的帮助、支持和鼓励。这是一种无穷的力量，几乎能让人少奋斗20年，快速地完成初期积累，走向成功。
没有这些贵人，你的能力即使再强也难以成功，也许你爬到半路时就会摔下来。
因此，你遇到的贵人越多，你在各个方面获得的帮助也就越多，成功的概率就会越高。比如，一些有才华的导演如果不是有幸得到了重要人物的投资和推荐，可能仍然是无名小卒，绝不会凭借一部好电影脱颖而出。
有人与这位上海男生一样，并不赞同我的这个结论。华盛顿大学有一位叫作姗妮的女孩对我说：“李，我热爱艺术，这让我具备了无与伦比的感性细胞和发现本质的能力。我认为每个人都必须对自己的行为负责，直至死亡。他人起到的作用，只是让我们拿到及格的分数。只要自己付出一百分，无须他人的帮助，照样能在竞争中胜出。”
这种观点虽然可贵，但对于现实而言是极为荒谬的，可是我不忍心去直接驳斥并且打垮她的自信——她对未来的憧憬需要得到保护。因为她向往的世界就像一块干净的足球场，每个人都靠自己的脚法传球和突破，把球射进球门。在她的世界里，裁判是绝对公正的，不会因为有人是自己的亲友而有所偏袒。
但这仅仅是一种美好的愿望。有些成功者的确会告诉你，他就是这么做到的。事实上，他们夸大了自己的成就，忽视了别人给予他们的帮助，以及在此帮助下对于规则的更改。他们在你面前“忘记”了人脉对他们成功的作用，选择性地忽略了他们身后强大的人脉圈。
在现实中，你的能力再强、想法再好，也得找到一个伯乐为你指明方向。否则，你只能独自在黑暗中摸索，虽然也有走出“黑屋”的机会，但是在这个10万人争夺一个成功者席位的世界中，我可以告诉你，你赢的希望将十分渺茫。
姗妮是一个热爱读书的人，在课堂上掌握了丰富的理论，并培养了超强的自信。她说：“我可以给你讲出1万个成功人物的故事，他们都没有依靠任何人！”
但是，当我用统计学的方式告诉她2%这个可怜的数字时，她只好沉默了。
除了野心和能力，你还需要伯乐
法国著名小说家莫泊桑是许多文学爱好者的偶像。作为19世纪著名的批判现实主义作家，他的《羊脂球》《漂亮朋友》和《项链》等许多优秀作品至今还在广为流传。他的作品所描述的故事是当时社会真实的缩影，为我们展现了一幅幅活生生的生活画卷。
你看到这里，也许马上就要对我提出的疑问：“您不会认为，一名伟大的作家也是依靠人脉的力量才得以成功的吧？”
没错，尽管这是一个残酷的事实——它打破了你心中早就设定好的那种美好的想象，或者击碎了你从小就建立起来的文学梦想。但我仍然要告诉你：如果没有文学巨匠福楼拜的鼎力推荐，莫泊桑可能会在军队中做一辈子小公务员，至少他成为知名作家的道路会十分艰难，绝不会如此顺利！
莫泊桑的成长过程并不顺利。他小时候曾经因盗窃被学校开除，他的母亲希望他成为一名牧师，可是莫泊桑没有当牧师的愿望，他想干点儿别的。确切地说，他想找到自己一生的事业，而不是每周末待在教堂里指导信徒向上帝忏悔一星期的罪恶，然后再祈祷下星期继续发财。
普法战争结束以后，莫泊桑加入了军队并来到了巴黎，先后担任海军部和文化部的公职。在此期间，他去拜访了母亲的朋友。这时，主角登场了，这个人就是著名作家福楼拜。莫泊桑在这一年成了福楼拜的正式弟子。
看到了吗？他的老师是福楼拜。这个人的名气足以排在当时法国文坛的前3名，他以一部《包法利夫人》奠定了自己在文坛的地位。巧合的是，他正想找一个有潜力的弟子来培养。他们在彼此的渴望中相遇，顺利地成为了师徒。
在福楼拜的指导下，莫泊桑的写作水平迅速提升。他非常勤奋地写作，成了一名出色的作家。这段时间长达7年。每个星期日，莫泊桑就会带着他的诗稿、剧本和小说来向福楼拜求教，当面看着恩师怎样修改他的稿子，并告诉他应该怎样创作出高质量的作品。
在这种亲密的交往中，福楼拜教给了莫泊桑成为名作家的三重定理：“观察，观察，再观察。”这是一些文学青年穷尽一生都得不到的机遇。
后来发生的事情我们就十分清楚了：30岁时，莫泊桑发表了他的短篇小说《羊脂球》，这部作品受到了福楼拜极大的赞赏。从此，莫泊桑在法国文坛正式站稳了脚跟。又过了3年，他更为重要的一部作品《一生》发表，莫泊桑迅速成了世界级的当红作家。
在今天这个人才辈出的时代（不用多说你也知道，这是一个竞争多么激烈的时代），人们怀着几乎相同的梦想，奔着同一个目标前进。独木桥上相当拥挤，人人各显其能，能成功走过去的人实在是少之又少。
你想早日成功，只有野心和能力显然是远远不够的。你必须找到一个贵人，也就是为自己寻找到一位欣赏你并且愿意提拔你的伯乐。他就是那个可以把你“提”起来，让你不用去挤独木桥，直接飞越河谷的人！
关键人物能改变你的命运
1978年的某一天，12岁的小泰森被押进了太龙学校。这所特殊学校容纳的多数是来自不幸家庭的黑人后代。进入这所学校，就等于被关进了劳教所。进入这所学校的孩子，相当于被打上了“劣质品”的标签，他们的未来一片黑暗。
泰森在这所学校里依然劣性不改。他容易愤怒，习惯用拳头去赢得别人的“尊敬”。在打架方面，他从不手软，充满了攻击性。这让老师非常失望，好多次都公开说：“这孩子将成为‘混世太保’，不如现在就把他投进成人监狱吧。”所以在次年，他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造。
如果不是遇到了伯乐斯图尔特和达马托，泰森可能只是一个流氓。
有一天上午，泰森又在和别的少年打架。管教所的拳击教练斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场斗殴，没想到就在迈出几步时，突然被泰森的拳法所吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳击在对手下巴上时，他竟然情不自禁地叫起来：“多么漂亮的勾拳啊！”
斯图尔特曾是拳击运动员，获得过美国全国“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把兴趣转移到了培养青少年拳击手上。
斯图尔特像发现了一块稀世宝玉。他冲上前去，很快制止了泰森的打架行为。他抑制不住兴奋的心情，对泰森说：“你这么结实，是块好材料。那么，我来教你打拳，你同意吗？”
泰森看了斯图尔特一眼，不解地说：“我打架已经很厉害了，为什么还要学？”斯图尔特耐心解释说：“你是来学拳击，不是学打架。打架只能让你毁掉一生，拳击才是你将来的职业。你知道阿里吗？他就是拳王，也是你们黑人的骄傲。认真学吧，你也会成为拳王的。相信我，你将成为最优秀的拳王！”
从此，泰森开始了他的拳击生涯，这是泰森人生中的重大转变。斯图尔特作为一位优秀的教练，称得上是泰森真正的“伯乐”。泰森经过了一段时间的专业训练，拳法突飞猛进。拳击房里那些练习拳击的孩子，一个个都成为他的手下败将。
1979年初春的一天，斯图尔特向达马托推荐了泰森。达马托听说后非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而苦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下再做决定。”
在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。他说：“我想不到，你真的发现了一个天才！”
达马托收下了泰森，为他办理了担保。这样，泰森便提前离开埃尔姆伍德少年犯管教所，与他的第二位伯乐达马托住在一起。达马托像亲人一样对待泰森，让他一边在学校读书一边练习拳击。但泰森不是读书的材料，老在学校惹是生非。无奈之下，达马托只得让他结束学校生活，专门请了家庭教师为他补习文化课。
达马托为了培养泰森，又为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。这是泰森在少年犯管教所绝对得不到的机会。
15岁时，泰森成为全美少年拳击冠军。18岁时，他进入了职业拳坛。1987年，他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。
假如没有这两个人呢？泰森还有机会取得如此高的成就吗？他可能连走出少年犯管教所的机会都没有！
一个关键人物，不但能够改变你的命运，并且会把他全部的资源无私地赠送给你，让你享受他几十年的“积累”，助你加速前进，迈入一个全新的世界。
怎样发现你的隐身贵人
当我告诉人们泰森的故事时，许多人对此感到惊讶或者不屑。因为他们正在准备创业，却没有为自己寻找一个“中间人”的计划。他们当然知道泰森是怎么成功的，但问题是，人们总是这样，“知道”不一定就会“相信”，“相信”也未必肯“执行”。“我准备得相当充分，做好了市场调查。我认为不会有风险，主动权握在我的手中，难道我还要找人帮忙？”“我知道圈子和人脉的重要性，但我不想依赖这些，因为我希望凭借自己的力量去成功，而不是依靠别人！”“我渴望创造奇迹，我想尝试一下！”
可是，现实无比残酷。通常几个月后，他们与我谈话时就完全改变了观点。他们重新找到我，迫切地希望我告诉他们一些寻找贵人和通过关系打开事业突破口的技巧。因为他们遇到了自己无法迈上去的台阶——需要有人推他一把，就像盖茨的母亲和巴菲特的父亲所做的那样。
当你真正地意识到问题出在哪里的时候，解决起来才会简单明了。否则，你只能在原地打转，永远无法走出困境！
我说：“在过去的某些时间，你曾经遇到过一些重要的人脉。他们就在你的圈子里，但是你没有抓住他们的意识和心理准备，所以你几乎没有正眼瞧过他们。”
你的中间人在哪里呢？
你遇到了多少贵人，却又轻易地把他们错过了呢？
请你赶快检查一下，别让他们与你擦肩而过。紧紧地跟在身后，抓住他们的衣角，然后让他们正眼瞧你一眼。“看，我是如此谦卑，请帮助我！”让他们发现你的价值、你的能量以及你为此愿意付出的诚意！
在你感到疑惑与迷失时，多问问自己问题出在哪里，这对你有益无害。
如果他们还没出现，那么，请马上行动起来！打开窗子，打开手机，打开你的一切通道，接收来自外界的信息！
有些时候，他们并不会站在原地等着你。他们既没有这个义务，也缺乏这样的心情。这就需要你自己去寻找。
你能想象一个对你的人生前景手握“生杀大权”的人，站在站牌下等着你赶过来一同乘车的场景吗？这一幕不会出现。请丢掉这种幻想，跑起来！在他到达站牌之前，就谦虚地等在那里，等着他的出现！
你能找到的这种宝贵人脉越多，你的成功之路就会越加顺畅。他们是你的“油料”，是你的“翅膀”。在你为了事业头疼之时，他们的指点和帮助，可以让你少摔很多跟头，尽快抵达成功的站点。
如何认识更多优秀的人
每个人都有一个需求点
我们每个人都很清楚，人的兴趣各有不同，都有各自的喜好，也有各自厌恶的东西。你满足了一个人的欲望和兴趣，那么他也会以同样的方式来回报你。
通常来说，人总是逃离不了一种“情感引导行动”的本性，所以当你希望自己在与强势人脉的沟通中获得一个渴望中的高分时，你就必须在双方之间架起一座情感的桥梁，寻找对方的兴趣点，引起对方的兴趣，发现对方鲜为人知的优点，最大限度地引导，然后投其所好，才能满足他的需求，然后再满足自己的需要。
你能够满足对方的某种需求，他的心中自然会产生喜悦之情。这时你给予的建议或者提出的要求，他就比较容易欣然地接受，你的交际目的就能够比较轻松地实现了。
这是所有人的心理状态，同时也是处于弱势的人去公关强势人脉时可以采用的一种手段。
当然，反过来也是成立的。你会发现越是成功的人，他们对于别人的需求点就越是在乎。他们观察准确，且行动到位，言行举止总能切中你的心理需求，这是因为他们深刻地知道：人们希望别人按自己的兴趣和喜好行事。
你如果既能把道理讲明白说清楚，然后又可以迎合对方的喜好，你的言辞就能进入对方的心里，那么你的建议会被对方格外重视。这样的游说没有不成功的，而你也能够成为对方的人脉库中很重要的一名成员。
看看下面这个故事：
有一次，美国的大思想家爱默生和儿子想把家里的一头牛赶回牛棚，两人一前一后，吃奶的力气都用上了，还是徒劳无功。路过的女佣看见两个大男人累得满脸油汗、青筋暴突，但距离牛棚还是很远，就赶忙上前去帮忙。她只拿了一些草让牛咀嚼着，边喂边向牛棚引它，很快牛就进入了棚里，两个男人在一边看得目瞪口呆。
女佣之所以能够顺利地将牛赶进棚，就是因为她知道牛的心中所想，用一把它最喜欢的草就完成了两个大男人都无法完成的事。这就是“需求点把握”的强大功能，抓住对方的需求，你才能顺利地打开那间想要进入的房门，并且受到主人的真诚欢迎。
有一次，我通过层层人脉，终于要跟自己想找的那位客户搭上话，这时却在最后一个关卡卡住了，无论如何都无法与客户当面交谈。
当时，我的面前有两种选择：一是我放弃这个单子，不管它能给我和公司带来多大的利益，因为时间不等人，放弃也是可以接受的；二是继续努力，克服困难，拿下这个客户。
经过“痛苦”的思考，我决定不服输地向这个困难发起挑战，即使它看起来根本不可能克服。在一次次尝试失败之后我想放弃了，但是心底有一个声音在说：“距离自己的目标只差这一步了，你真的要放弃吗？”“难道不能换一个角度去想想，再去研究一下客户的信息吗？”
最终，我选择了坚持，无论如何，我都要再努力一把。而且恰好在这时，我听到一个最为重要的、在客户信息表格中没有的消息：这位客户最近喜欢上了养花，喜欢收集全国各地的名花，特别是那些不怎么常见的品种。
得到这条信息，我如获至宝，翻遍了香港和澳门大大小小的花店，我甚至还去了深圳和广州。几乎所有的花店我都去过了，终于找到了一盆不属于常见品种的君子兰，送到了他的府上。我因此成了他府上一位受到热情接待的客人。又经过一段时间的努力，我顺利地签下了那一笔重要的单子。
了解并把握“喜好”
让一个人喜欢你或者对你产生好感的最有效的方法，不是尽快地让他了解你，而是你先要了解并且喜欢上对方的喜好，然后你根据他的这一喜好，再决定该说什么样的话、做什么样的事。
当你向客户推销或者与上级进行沟通的时候，你肯定要说他们所乐意听到的话，而不是只说自己心中的所想。我们的想法要经过基本的包装，以对方愿意听的形式传达过去。这是一项基本原则，不再多言。你要知道客户需要的是什么，上级希望得到的是什么，然后针对他们的“喜好”，制订相对应的沟通策略，步步为营地实现目标，而不是硬要向客户推销你急需卖出去的产品，或强求你的上司接受你的建议。
当你想钓到池中的鱼时，就应该在鱼钩上挂上鱼喜欢吃的食物。同样，我们在跟客户和上级沟通时，也应该投其所好。这样客户购买你的产品的机会就会大大增加，上司对你的评价也会提升。
我的一位朋友是一家餐厅的老板，他很喜欢饮食行业，就投资了一笔钱，开了一家店。因为店名不够吸引人，所以生意一直不好，于是就让我给他想想办法。只有抓住了消费者的心理，生意才能红火，于是我就给他找来了一位心理学教授。
教授来观察了一番他的餐厅，然后说：“你把店名改成‘五环餐厅’，在招牌上画六个环就可以了。”朋友很不解，但他还是照办了。
没过几天，奇怪的事就发生了，早晨餐厅还不到开门的时间，就有几个过路的人对这招牌议论纷纷，有的甚至还从窗户往里张望。中午的时候，店门刚开，围在店门口的人就蜂拥进来，他们的目的只有一个，就是告诉我的朋友，招牌上多画了一个环。
说完后，这些人脸上都充满着一种沾沾自喜的表情，他们为显示自己的聪明才智和超强的观察力而心满意足。就在这时，进来挑错的人闻到了厨房里诱人的香味，注意到了这家餐厅高雅的布局，还有这么多高素质的服务生，立即决定在这里吃饭。
结果，很多人临走时都说：“还有这么好的一家餐厅啊，我原来怎么没注意到呢？”
不久，该餐厅就在这座城市声名鹊起，吸引了很多顾客。
心理学教授知道人们最大的癖好之一便是挑别人的毛病，所以教授给朋友出了这样一个主意，让他投人们之所好，迎合人们爱挑毛病的心理，这样才能吸引人们的注意力，餐厅才能赚钱。
不过必须注意的是，我们必须赋予对方一种纯正的动机，引导并满足对方正向的兴趣爱好。如果你心术不正，恶意引导，那么得到的效果往往是相反的。
在沟通时，把握喜好是改善或者获得人脉的一种绝佳的润滑剂，尤其在我们面对一些尴尬之事时，把握喜好就可轻而易举地改善或者获得人脉，达到使人看清你并认同你的价值的目的，然后产生心理上的共鸣。
美国前总统西奥多·罗斯福在此方面就表现甚佳，凡是拜访过他的人无一不惊叹他知识渊博。各色各样的人，不管是农民也好，政治人物也好，商业巨子也罢，罗斯福都能跟他们谈得很投机，使他们成为自己竞选路上的支持者。他深知获取人心的重要性，所以罗斯福无论接见任何人，事前一定要做的就是阅读那些对方会感兴趣的谈话资料。
因此，凡是拜访过他的人，都对其评价极高。他的人脉当然也极为广泛，竞选总统时占尽优势。
谈论对方喜欢、感兴趣的话题和认为最值得谈的事，你就能得到平等交谈和深入交流的机会。
适当的恭维
几乎每个人都喜欢听别人说自己的好话，适当的恭维显得很有必要。恭维的原则在于，你要寻找对方的心理需求点，然后去赞扬他的长处，认同他的某些“成就”，从而引起对方的注意，对你产生足够的好感。
我们注意到，那些人脉广的人，他们在必要的时候总能得到贵人的相助。他们不一定就是靠溜须拍马得来这些机遇，而是在恭维方面拥有过硬的本领。
你不必苦恼为什么别人似乎认识世界上所有的人，而你连自己身边最常见的人都不认识，因为任何正常形式的恭维都会为你带来一些人脉。比如，你去找人办事，碰巧他的孩子在一旁活蹦乱跳，或者正在做什么事，恰巧让你发现了。这时候你可以找一个理由将他的孩子夸奖一番，即使孩子长得不好看，你也可以找到别的优点；就算是缺点，你也可以从另一种角度指出孩子的过人之处。
你可能发现自己的上司是一个脾气暴躁的人，他经常发脾气，得罪他的人没有好果子吃。但你在同事中打听到此人热爱艺术，是一个不那么靠谱但绝对忠实的文学爱好者，那么你就可以抓住这点线索，和他谈一谈《麦田里的守望者》或者《百年孤独》这样的文学名著，满足一下他的虚荣心和表现欲。
有一次，长江实业集团要组织一项活动，当时的营销经理有意让我的同事小王来负责策划。小王得到这样一个表现自我的机会当然是高兴得不得了，但是第二天问题就来了。他觉得凭借自己的经验，想要办好这项活动简直是轻而易举，只是有一个难题——经费不足。
他找到我说：“前辈，你说怎样才能让经理多批些经费给我呢？”我笑了笑对小王说：“这实在有点儿难度呀，我们的经理可是一个小气的人！”他听了叹口气说：“我也知道没什么办法，所以才找到你呀，经理平时最愿意听你的一些建议。”
他找到了我这条人脉——可以给他指点的人，然后对我讲了一些让我高兴的恭维之语，我就算识破了他的目的，心里也非常高兴，因为没有人不喜欢让人夸奖和赞美，这是所有人的一个弱点。于是，我便对他说，经理喜欢打高尔夫球，而且是一个高手，最近因为太忙没有时间，已经很长时间没打了，你可以从这方面入手。
小王立马在周末组织了一个小型的高尔夫球活动，他与九龙一家高尔夫俱乐部的老板沾亲带故，租用那里的场地毫不费力，几乎没花什么钱，就搞定了场地，还拿到了两张贵宾卡。经理对这次活动十分满意，在高尔夫球场大展身手，然后小王的预算问题就解决了。
适当的恭维有几点需要注意。比如，你不能赞扬客户或上司的性能力——这等同于在“指责”他是一名好色之徒。你也不能抓住一点儿小事便大做文章，因为对方可能根本不在乎这样的细节。恭维如果找错了地方，结果往往不那么美妙。
以取悦对方为手段，必然是以攻克对方的心理堡垒为目的。在大多数时候，这都是处理好自己的人际关系的好办法。如果你还在感叹自己的人脉资源非常稀缺，事业空间太小，那么你回头审视原因的话，或许你就能发现这一点——你对于强者和贵人的心理需求缺乏把握，总是游离在他们的期望值以外。这就是你一直不能春风得意的原因所在。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]