斯坦福的 堂创业课(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：郎世荣

出版社：百花洲文艺出版社

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斯坦福的 堂创业课试读：

前言

斯坦福，作为美国的一所私立大学，当初只是原加州州长、铁路大王利兰·斯坦福为了纪念他那死于意大利的儿子才决定捐款创建的。当时，利兰·斯坦福把位于帕拉阿图市的8180英亩农场作为校园，同时决定，斯坦福大学里所有的土地在日后均不可以任何形式进行出售。可是谁也没有料到，就是利兰·斯坦福当年的这一决定，让原本位于荒凉的美国西部的加州，在日后变成了一片美国最有活力的地方，而小小的帕拉阿图市也因为斯坦福大学的成立，逐渐成为了令整个美国乃至全世界都惊羡不已的地方。

斯坦福大学创立于1885年，至今有近130年的历史。在这一百多年的发展中，尽管斯坦福大学也曾度过了数年几近败落的惨痛日子，但是在经历了时光的洗礼之后，它却依然以它顽强的精神挺立在世人面前。不仅如此，在斯坦福大学的影响下，一个令世人瞠目结舌、几乎可以用印钞机来形容的财富聚宝盆——硅谷，悄然出世。而硅谷的诞生，也从另一个侧面验证着斯坦福大学的影响，因为硅谷的形成，正是由从斯坦福大学走出来的学生戴维·帕卡德与威廉·休利特的成功创业所引发的，继而，前仆后继的学子从斯坦福大学走出来后，聚集到了这里。甚至有些斯坦福学子还没有完成学业，便在短短数年间制造出了一个又一个的财富神话。

斯坦福大学的神奇不仅仅局限于像戴维·帕卡德与威廉·休利特这种专业性较强的理工生，即便是商学院、医学院的学生，他们同样在各自的领域里创造出了令人瞩目的成绩。据一项不完全统计，在每年公布的《福布斯》富豪榜上，几乎有三分之一的世界富豪出自斯坦福大学。但是，这些还不足以说明斯坦福大学的影响力，而就在斯坦福大学成立后的第一批学生当中，竟然出了一位美国总统，他就是美国第31任总统赫伯特·克拉克·胡佛。如果说胡佛总统只是一个个例，但是随后出现的约翰·肯尼迪总统、以色列总理埃胡德·巴拉克以及日本前首相鸠山由纪夫等政治人物，则再一次彰显了斯坦福大学的神秘。那么，这些经济、政治上的风云人物究竟是如何在斯坦福学习的？斯坦福大学又究竟教给了他们什么呢？

其实，答案很简单，除了书本上那些几乎可以通用的各学科知识外，斯坦福大学教给学生们最多的就是如何去经营好自己的人生。的确，学会如何经营自己的人生，远远比学习固定的专业知识更为有益。在当今社会中，很多人都不懂得如何去经营和规划自己的人生。比如，很多年轻人从学校毕业以后，要么是因工作不顺心而待在家里不去工作，要么就是总想干出一番大事业，却不屑于从基层做起，还有的人更是不肯付出一点辛苦，干脆直接在家做起了“啃老族”。殊不知，这不仅会让自己成为家庭的负担，还会让自己变得高不成低不就，永远与成功无缘。

除了这些不谙世事者，还有一类人虽然也在工作，表面上看起来十分努力，但总也摆脱不了“月光族”的命运，长时间没有一丁点存款，甚至还会欠下一大堆债。还有些自己创业的人，一年下来明明有不少利润，但支出和收入却总是出现不协调的状况。钱是赚回来了，但却不知道自己究竟花在了哪里。

如今社会上，这样的人可以说占据了很大的比例，尤其是那些初入社会的青年。其实，很多人并不比别人缺少奋斗的勇气和追求美好人生的向往，而是不懂得如何去经营和规划自己的人生，所以他们才会像一只没头苍蝇一样，尽管做起事来十分卖力，但最后还是落得个一事无成。

与社会上这些现象形成鲜明对比的，就是那些从斯坦福大学毕业的学生们。单就一部分人来说，他们在经过短短数年的拼搏之后，往往就能成就属于自己的一份事业，无论是从商还是从政。而更有很多的学生，他们在还没毕业时便开始了自己的创业之路。比如，史蒂夫·鲍尔默、杨致远等人。而在这些人当中，有些并没有参加过任何社会实践就直接步入了创业之路，并且通过努力创造出了大多数人都无法企及的成就。造成这一结果的根本原因，其实就是斯坦福大学与众不同的教育体制与方式。除了常规性的知识教育之外，从学生入学的第一天起，斯坦福大学就会根据每一位学生的自身情况，制定出一个充满个性化的教学方式，并为学生提供各种各样的资源和机会，以便使其能够更好地发挥出自己的潜能；同时，还会根据学生自己的兴趣爱好和未来的职业梦想，制定一些适合他们发展的专业课程和选修科目。在此基础上，斯坦福大学还特意成立了一个学生发展顾问团，他们会为每一位学生提供专业的个人未来职业发展规划。

可以说，斯坦福大学所有的这些做法，其最终目的只有一个，那就是尽最大可能地帮助每一位学生在上学之初便制定和规划好未来的人生应该如何走，如何才能够走得更远。本书正是抱着教导读者如何把握住人生的每一次机遇、如何才能更好地为自己的人生制定一个完善的经营理念的目的，并结合毕业于斯坦福大学的18位学生的亲身经历，以期让广大有志于创业的朋友能够从他们身上清晰地看到，他们是在怎样的人生经营理念之下，从一个默默无闻的学生，成长为一名高居《福布斯》排行榜上的亿万富翁，或是政治人物。

Chapter 1　学会钻在“敌人”怀里取暖

1.找个强手做对手，你才能走向卓越

建校一百多年以来，斯坦福大学为全世界输送了难以计数的社会尖端人才。而在这个过程当中，历届校长都非常重视“以强励强”这样一个概念。因为从一方面来说，和真正的高手对决，能够提升一个人的能力；另一方面，只有在强强对话中，才能体会到竞争的快感。

美国上将诺曼·施瓦茨科普夫，曾在海湾战争中取得过前所未有的辉煌战绩：他指挥的多国部队仅仅以阵亡340人的代价，就击杀敌军2万多名，俘虏8万名伊拉克官兵。但是，在创造了这样一个战争奇迹之后，施瓦茨科普夫却闷闷不乐，因为他虽然取得了可能是人类历史上最辉煌的胜利，但对手的孱弱却让他的成功失去了“含金量”。相对而言，人们更愿意去怀念葬送了12万盟军士兵性命的德怀特·艾森豪威尔。这就是说，无论是从个人成长角度，还是从社会认可这一方面来讲，和强有力的对手过招，都是非常有必要的。而这一点，也正是斯坦福大学极力宣扬的理念。

赫伯特·克拉克·胡佛就是一个习惯在困境中磨砺自己的人。在他当选为美国总统之前，有很长一段时间，他都在为联邦百姓的粮食问题而奔波劳累。1919年，正值第一次世界大战结束，整个欧洲一片哀鸿，胡佛的工作就是帮助协约国完成战后救济、重建工作。可以说，当时的情况非常严峻，而胡佛为此做了很大的努力。

但是，相对于后来的全球性经济危机而言，这一次赶赴欧洲为当地解决粮食问题的举动，简直是不值一提。1929年3月4日，胡佛成功地击败了竞争对手，当选为美利坚合众国第31任总统。但是，这样的风光并没有持续太久，世界性的经济危机就全面爆发了。

1929年下半年，纽约股市开始动荡起来。百姓对联邦政府逐渐丧失了信心，在一阵阵揪心的焦虑当中，不少人开始撤资。结果，这种小打小闹的后退，直接刺痛了每一个股民的内心，于是在一片惊呼声中，纽约股市在一夜之间全盘崩溃，许多人在几小时之内就由百万富翁变成了穷光蛋。而在10月24日当天，纽约股市5000多亿美元的资产一瞬间化为乌有。

可以说，经济危机的爆发，就像是开了闸的洪水一样一发不可收。尽管胡佛忙得焦头烂额，为此制定了一系列的应对政策，但最终还是收效甚微。事实证明，每一次经济危机的爆发，都是经历了长时间的酝酿和发酵的，这种长时间积累下来的顽疾，也必须要通过毁灭的方式来完成重建。也就是说，原有的体制，已经对经济的发展产生了非常严重的阻碍作用，如果想要恢复生产，就必须打破陈旧的制度。在雷曼兄弟公司破产的时候，就曾有专家指出：“对于雷曼公司，我觉得任何政府行为的补救和扶助都是不必要的。因为从现在的形式来看，任何一次经济危机，都是伴随着一个帝国的毁灭而消失的，就像是在洪灾面前一样——一次令人痛苦的泄洪，才是解决危机的好办法。”

这样看来，胡佛所面对的问题，根本就不是人力所能解决的。因为在这一次危机爆发之前，美国的经济泡沫已经膨胀到了无以复加的地步，在这个时候彻底打破原有的体制，重新分配社会资源，才是最为合理的应对策略。当时的美国经济，已经病变成了一颗恶性肿瘤，咬咬牙将这一颗毒瘤连皮带肉地割掉，其效果要比依靠营养品苟延残喘好得多。

总之一句话，当胡佛一开始站到角斗场上时，也就注定了他日后的失败。但是，在这个时候，胡佛所表现出来的勇气和毅力却十分惊人——他制定了一系列反经济危机的政策，其中包括扩大公共工程项目、向各大企业贷款等。虽然这些政策事后被证明是无效的，但是胡佛的举动依然值得肯定。

不出所料，在经济危机面前败下阵来的胡佛，随后在1932年的总统大选中败给了富兰克林·德拉诺·罗斯福。而这一次竞选失败之后，胡佛也就此离开了政坛，过上了隐居的生活。事实证明，罗斯福确实是一名优秀的领导者，他制定了一系列针对经济危机的方针政策，使得局面逐渐开始扭转。但是即便如此，我们也不应当将全部功劳都记在罗斯福一个人身上，因为在他执政时期，可以说已经到了经济危机的末期，一大批工厂、企业都已经倒闭，这些国民经济的毒瘤，一个接一个地被历史淘汰，而在废墟之上建立起一座新的城堡，其实是大势所趋。

以上种种都说明了这样一个问题，那就是胡佛的失败。但他的失败其实和其个人能力没有太直接的关系，可以说他从一开始就已经输了。但是毫无疑问，他的勇敢、坚韧的拼搏精神，还是给他带来了非常高的社会评价。虽然在落选的最初几年里，很多人都对胡佛进行了谴责，甚至是谩骂，但是随着时间的流逝，人们逐渐认可了胡佛的方针政策，并且对他产生了一种崇敬之情。在胡佛图书馆和纪念馆成立之后，人们甚至用这样的开场白来评价他：“除了赫伯特·胡佛之外，再没有其他美国人得到过更为激烈的批评，或是受过更为狂热的赞美。”事实上，这个时候，人们早已淡化了胡佛在经济危机面前的束手无策，而是将目光集中在了他人性中的闪光点上。

可以看到，当人们从经济危机的阵痛中清醒过来之后，又开始回头反思自己，并且最终认可了胡佛。时至今日，人们对于胡佛的崇拜甚至有越来越深的趋势。不少专家、学者在描述这位美国前总统时，都会尽量将自己内心的激动掩盖起来：“赫伯特·胡佛，或许他的才华是有限的，但是他对于美利坚的忠诚和热爱，以及为世界人道主义所做的贡献，是绝对真实同时又不可磨灭的。”

事实上，虽然评论者努力让自己的观点表现得中肯、客观，但是据史实记载，这样的评价同样也“戴上了有色眼镜”。早在第一次世界大战结束之后，胡佛前往欧洲展开救济、战后重建工作的时候，他就借用这一次机会，大力阻挠、破坏欧洲人民的革命活动。而且，胡佛对于苏共的反对也是非常明显的，他对苏俄实施了粮食封锁和武装干涉政策，还拿出大量的物资支持外国干涉者以及白俄匪军。这样一种蓄意干涉别国内政、试图颠覆苏共政权的做法，最后往往只会伤害无辜百姓的利益。很多本应该得到人道主义救援的平民百姓，最终被剥夺了这项权利，而这也不得不说是胡佛一生当中的一个污点。

胡佛，一个在经济危机面前束手无策同时在一些重大问题面前也犯过严重错误的人，却在最后变成了人们赞美和推崇的偶像，这一点的确值得人们深思。针对这样一种现状，美国著名社会与环境历史学专家、阿肯色大学教授艾略特·韦斯利，将这一切根源归结为那一次全球性的经济危机。他指出：“巨大的灾难能够磨炼一个人的意志，同时也可以起到‘镀金’的作用。发生在20世纪30年代的经济危机，一方面可以说是赫伯特·胡佛的苦主，但同时也是他的福星。如果没有这一次灾难性大危机的洗礼，那么他的执政，就会变得平淡无奇。”

事实上，的确如韦斯特教授所说，和其他总统相比，胡佛的政治才华并不占优势，他也没有机会发动对外战争，因此也就没有为美利坚创过战功。但是，这些略显平庸甚至是无能的个人经历，在经济危机的影响之下，最终却被美化升级了。如果没有这一次重大考验，胡佛的“上镜率”和个人口碑，自然会降低很多。

所以，拥有一个强劲的对手，是能够帮助一个人走向卓越的。一方面，极端条件下的磨炼，对一个人的成长有着非常强大的推动作用；另一方面，在高手之间的较量中，即便是那些最终被击倒的人，也可以昂首挺胸，露出一副坚韧、勇敢的神态。正如胡佛那样，在经济危机之前，他也有过在欧洲主持战后救济、重建的经历，但是这些工作的难度太小，对于他的磨炼来说火候不够。而在1929年爆发的经济危机当中，他虽然遭遇了完败，但却极大地提升了自己的个人境界。退隐之后的胡佛，逐渐得到了更为深刻的感悟，甚至在年逾八十的时候写出了《伍德罗·威尔逊的功过》、《美国通史》这样的经典著作。也就是说，能够遭遇全球性的经济危机，既是胡佛的不幸，同时却也是他的万幸。因为在这一次淬火历练当中，胡佛得到了很多真东西，这也是他能够从一个资质平庸、有着历史污点的人，变成百姓心中值得称赞和尊崇的好总统的原因。而这也正源自于斯坦福大学一直努力向学员们灌输的道理：“不要憎恨你的对手，他才是让你走向成功的最佳引路人！”

2.向你佩服的人偷才艺

在以色列的历任总理中，很多都是出自部队的职业军人，尤其是埃胡德·巴拉克，他最早参加过特遣部队，所以，很多人都把以色列的特遣部队称为国家领导人的摇篮。特遣部队确实是一个锻炼人的地方——对很多特别行动的执行，不仅让身在其中的军人练就了矫健的身手，同时也让他们拥有了对特殊情况的超常判断的能力。这一点也恰好符合在以色列这一特殊地理位置和国际环境下，作为一名政治领导人所应具备的条件。同时，这些早年曾担任过特战队员的职业军人，由于多年的训练早已使他们养成了一种十分善于根据环境需求来改善自身不足的习惯，这也使得他们很快就能适应快速多变的政治环境。无论是应对以色列的总理大选，还是应对来自于国内外的各种局势，像埃胡德·巴拉克这类职业军人出身的政治人物，都能够做出果断而正确的决断。

和很多有着军人背景的以色列政治人物一样，埃胡德·巴拉克之所以能够在大选中取得胜利，成为以色列总理，这与他善于发现别人身上的优点有着很大的关系。尤其是针对自己的对手而言，巴拉克往往更能迅速地发现对方身上的弱点，因人而异地制定出相应的策略以打败对手，同时也能够从对手身上汲取到更好的经验，以不断地充实自我，让自己变得更加强大。

巴拉克思维的形成，虽然和他的特遣部队生活有着紧密的联系，但同时也是他在斯坦福大学时所学到的技能。虽然巴拉克的专业是物理系，但斯坦福大学的教育理念就是“踩着巨人的肩膀前进”。所以，当时他很快就适应了这种教育理念，经常与那些比自己优秀的学生一起探讨问题，这对于他完成四年的学业起到了很大的促进作用。但是，真正在巴拉克心里产生重要影响的并不是这些，而是源于一堂哲学课。可以说，这也正是斯坦福大学的与众不同之处。因为在斯坦福，在攻读本专业必修课的同时，学校规定学生还必须完成其他几门学科，比如科技与实用科学、艺术和文学、哲学和宗教思想等。不仅如此，学生在外语和写作上也必须达到一定的水平，这样才能被允许毕业。所以，很多从斯坦福大学出来的学生不仅拥有绝对专业的知识，在其他方面也常常表现出非同一般的才能。

在斯坦福这种特殊的教育体制之下，巴拉克对哲学突然产生了兴趣。这主要是因为，文学艺术课的老师亚历山大·索尔仁尼琴所讲述的课，与其他学校有着很大的差异——这位来自俄罗斯的作家索尔仁尼琴所讲述的不仅仅是书本上的东西，更多的竟然是童话和寓言。就像当初巴拉克的物理学老师伯顿·理奇得一样，索尔仁尼琴讲的一个故事同样给了巴拉克很大的启发，这对他从斯坦福大学毕业后步入以色列政坛起到了很大的作用。索尔仁尼琴讲了这样一个故事：从前，有一头驴正在草地上吃草，忽然看见一头狼正悄悄向它靠近，驴很快就明白了狼的用意。但是，这头聪明的驴并没有跑，因为它明白，以这样的距离自己是跑不过狼的，于是它主动招呼那匹狼过来。等狼走近了，这头驴又装出一副瘸腿的样子。狼觉得有些纳闷，就问：“你这是怎么了？”驴摆出一副很生气的样子说：“别提了，刚才翻越一个小篱笆墙时不小心踩着了一个刺，麻烦你先帮我把脚上的刺拔下来吧。”见狼有些迟疑，驴又说，“狼先生，我知道你现在很饿，想尽早吃了我，可是我的这条腿实在很疼，就是死也请你让我死得舒服些吧，否则，我会死不瞑目的。”狼见驴一副可怜巴巴的样子，心想这头驴还算是有自知之明，于是便将驴的那条腿抬了起来，并且目不转睛地寻找起驴蹄上的刺来。那头驴见狼上了当，便立刻铆足劲，对着狼的嘴巴狠狠踹了一脚，然后腾起四蹄跑了。

狼是凶残狡猾的，但是，面对势力比自己弱且受了伤的对手时，却表现出了轻敌的态度，这种轻敌最终让它尝到了失败的滋味。同样，那头驴学会了狼的狡猾，故意在强大的对手面前表现得软弱，而不是与对手做无谓的挣扎，最终打败了对手。可以说，正是驴的聪明唤醒了巴拉克做特遣突击队队员时的记忆，也让他进一步明白了一个道理——一个人如果学到了对手的优点，再去对付对方，那么对方的优点此时便不再是优点，反而会变成致命的缺点。这种思想上的认识给予了巴拉克很大的启发。

巴拉克带着这种思想认知走出了斯坦福。在部队继续服役了几年后，终于像众多以色列政客一样，脱下了他们一生所挚爱的军装，走上了从政之路。因为他明白了，就像爱因斯坦从理论上得出了“在宇宙间的黑洞与白洞之间应该存在一个可以相通的‘虫洞’”一样，在中东问题上，在战争与和平之间，同样应该有一条可以相通的路——中东首脑的政治沟通。但是，作为一名职业军人，如何才能成为执掌政权的总理呢？巴拉克没有丝毫经验，而他最初一直佩服的人，便是前任总理伊扎克·拉宾——这位同样是职业军人出身的总理几乎就是他心中的偶像。然而，巴拉克与拉宾出生的年代不同，而且拉宾是因为在第一次中东战争中打通了从特拉维夫到耶路撒冷的交通，从而保障了在耶路撒冷的5万名犹太人的供给所闻名的。虽然他后来成为了军队的最高长官，但他主张倡导和平，并确实一直在为之努力。正是拉宾身上的这种对和平始终如一的坚持，才让他在自己的政治生涯中两度当选为以色列总理。直到1995年，拉宾被犹太激进分子刺杀身亡，才结束了自己的政治生涯。

通过对拉宾总理的思考，巴拉克决定扛起拉宾总理生前倡导的和平大旗，继续走比较温和的左翼路线。为此，他特意提出了“土地换取和平”的主张，并很快得到了工党内的一致肯定，当选为工党的主席。随后，在他提出准备让工党重新执掌以色列政府的政治要求的同时，还提出了如果他能够成为以色列的总理，他将接过拉宾总理未完成的重任，继续为推动中东和平做出毕生的努力。巴拉克在竞选总理前推出了在以色列人民中威望极高的拉宾总理，让他在一时之间得到了大量的支持者。事实上，巴拉克在工党的这几年里，也一直按照拉宾总理生前的做法，为实现真正的和平而努力着。

在拉宾总理这样一位好榜样的指引下，支持巴拉克登上总理宝座的呼声越来越高，但巴拉克却不能有丝毫的放松和大意，因为当时他所面对的最为强劲的对手，就是时任以色列总理的本雅明·内塔尼亚胡。本雅明同样曾在特种部队服役过，是利库德集团的典型代表。虽然他和巴拉克一样一直主张和平，但他的思想比较激进，属于右翼分子的代表。或许是多年从事反恐工作的原因，导致本雅明对待和平的方式既不同于工党巴拉克的过于温和，也不同于利库德集团的过于激进。但是，他反对巴拉克提倡的“土地换和平”原则，尤其是在对待巴基斯坦的问题上，他主张采取强硬的态度和手段。

通过对政治对手本雅明的研究，巴拉克看到了他身上的众多优点，比如做事果断、处事精明，还有他当初竞选总理时曾雇佣美国的右翼政治组织者来策划和组织他在以色列的大选，并提出以美国式总统大选的方式在以色列推行总理大选的做法。当初他的这一行为尽管受到了很多人的强烈反对，但是他却在那次大选中取得了胜利。这说明，本雅明最终运用了他的“狡猾”战胜了对手。

经过反复的思考和借鉴，巴拉克并没有像很多美国总统竞选时所展开的口水大战一样，抓住对方的缺点夸夸其谈。事实上，对于在任总理本雅明来说，他的确是存在着不少令公众质疑的地方，比如他在婚姻方面的丑闻，以及公众对他在国外有存款的指责和质疑等。但是，在巴拉克眼里，本雅明就像是一匹狼，而对付狼的办法就是以牙还牙，就像在斯坦福大学里那位俄罗斯作家索尔仁尼琴讲的驴和狼的故事一样。巴拉克采取了一个令很多人同样在事后都倍感惊讶的方法，即为了赢得1999年的以色列大选，巴拉克仿照当年的本雅明的做法，特意从美国雇用了比尔·克林顿参加总统大选时的策划顾问詹姆斯·卡维尔，从而轻易地击败了本雅明，最终赢得大选，成为总理。

埃胡德·巴拉克无论是在他的从军路上，还是从政路上，几乎一直都在向他所佩服的人学习着。无论这些人是他心中敬仰的英雄，还是和他处于不同政治立场的对手，巴拉克都能够通过自己持之以恒的学习，真正地偷到他们的才艺。

3.跟自己那点骄傲说拜拜

很多人都认为，高尔夫球是有钱人才玩的一种体育项目，但事实上并非如此——美国的高尔夫球手泰格·伍兹打破了这一惯例。泰格·伍兹从小出生在一个贫穷的家庭，在他上小学的时候，就懂得了如何为家庭分担负担——只要一放学，他便跑到高尔夫球场去帮人捡球。由于他很机灵，所以得到了很多人的喜爱，而他也因此学会了打高尔夫。凭借着自己的机灵，他很快地掌握了高尔夫球的球技，不仅在5岁时便登上了《高尔夫文摘》杂志，18岁时还成功成为美国历史上最年轻的高尔夫球业余比赛的冠军。所有这些成绩的取得，在泰格眼里似乎都显得很轻松，所以他很快便转入了高尔夫职业赛。由于第一场比赛的失利，泰格以自己的崇拜对象拉夫为榜样，不断地加紧练习，以致他在1997年成为了高尔夫球排名世界第一的球王。从接下来泰格在高尔夫球场上所取得的一系列成绩，以及他在球场上的表现所引起的轰动效果来看，他成了继高尔夫球王“金熊”尼克劳斯退役后的第一位伟大的球王——正是泰格·伍兹的出现，改变了高尔夫球赛事的收视率——首次超过NBA的赛事直播。

然而，对于泰格·伍兹来说，他的成功既是偶然的，也是必然的。但是，没想到在1998年，他再次遇到了自己职业比赛中的瓶颈——几乎在所有的高尔夫球比赛中，他仅仅赢得了一场比赛，而造成这种现象的原因，主要就是他对自己球技风格的一种调整。对此，很多人都认为，他的这种调整是鲁莽和失败的，让他无形之中错失了好几个冠军奖杯。其实，造成这种情况的原因并不是泰格球技上的调整，而是他的心理。由于短时间之内在身份地位上的突然转变，他在心理上也发生了某种改变。这就像他在5岁时便登上《高尔夫球文摘》杂志，18岁时便夺得全美高尔夫球业余赛的冠军，并在之后的1994—1996年的三年中均神奇地蝉联冠军一样。这种神奇的帽子自然让泰格的心理产生了一种优于他人的骄傲感，而在这种心理的作用下，他在球场上的每一个出杆动作自然也就受到了影响；同时，由于泰格早年对拉夫十分崇拜，又让他联想到了拉夫打比赛时的很多习惯性动作。因此，取得了一些成绩之后的泰格，也梦想着自己能够有某一方面与众不同的地方，比如出杆前的某个习惯性动作，或是球进洞前那份他人无法企及的微笑，等等。可以说，1998年泰格在打球风格上的转变，只不过是他借以遁身的一个借口，真正的原因是他因虚荣心作祟而产生了种种骄傲之举。然而，球场上的比赛是残酷无情的，这一年中几乎所有的比赛，泰格都是以失败而告终，只有1998年末在泰国举行的一场比赛中，他才终于出人意料地重新站了起来。

谈起泰格在泰国打的这场比赛，虽然也是一场冠军赛，但对于泰格来说，更像是一场心理挽救赛。因为在这一场比赛当中，两轮比赛过后，埃尔斯比泰格领先了11杆，到第三轮时，泰格名列第18名，埃尔斯位于第一。但接下来，泰格像变了一个人似的，忽然在赛场上妙杆连出，还在最后一场打出了65杆的好成绩，结果他与埃尔斯并列第一。在延长赛中，泰格最终打败了埃尔斯，夺得了冠军奖杯。

泰格·伍兹之所以能够在比赛中突然超常发挥，以力挽狂澜之势夺得了比赛的胜利，其实很大一部分是因为埃尔斯。在这场比赛中，埃尔斯发挥得并不是特别出色，但埃尔斯的基本功很扎实，而且有着超强的心理素质，所以挥起杆来有板有眼，成绩自然也十分稳定。泰格本来依然按照自己那所谓变化了的技术风格挥舞着球杆，但是在完成前两轮的比赛后，他偶然注视了一下那个当时排在本次比赛首位的南非人，忽然有了一种似曾相识的感觉。从埃尔斯挥杆时的动作上，泰格仿佛看到了拉夫当年的影子。这一醒悟，让他冷静了良久，到第三场开始时，他便放下了自己一直坚持的所谓技术风格和骄傲之心，就像埃尔斯一样，一杆一杆中规中矩地打起了球。几杆下去之后，泰格便重新找到了当年与拉夫争冠时的感觉，最终妙杆连出，不仅完全战胜了自己，还让观众们观看了一场绝地反击的大翻盘之战。

泰格·伍兹在人生最为关键的两个时期，能够从对手身上看清自己心理上的变化，从而有效地克服自己的骄傲之心，进而成就了自己在世界高尔夫球界无可替代的地位和成就，这是值得我们学习和借鉴的。

4.跟富人学习求富的思维

那些位于《福布斯》富豪榜上的世界富豪们，在他们还没有成为世界富豪之前，尤其是在还没有萌生创业想法的学习时期或者创业初期，由于自身实践经验上的不足，常常会向那些先他们一步成为令人瞩目的富豪前辈们汲取创业经验，以及创业路上如何实现财富积累的思维。

在这方面，谢尔盖·布林就是一位做得十分出色的人物。说起来，谢尔盖·布林这一思维方式的形成还是源于斯坦福大学。斯坦福无论是在录取学生时，还是在平时对学生的教学中，除了书本上必须要掌握的知识外，更为注重对学生思维上的启发。尤其是对于那些平时有着古怪行为表现的学生，教授们往往会花费更多的时间和精力，去观察和培养他们，为这一类学生的发展做出良好的引导、启发，给予他们各种各样的帮助。斯坦福大学的这种做法，无疑让很多学生都感同身受，所以他们也十分注重自身的思维开发。

斯坦福大学注重培养学生在学习期内的理论联系实际的做法，也让像谢尔盖·布林一样的学生们在还没有走出学校的时候，便开始参加一些由学校教授和专家以及部分学生所组成的课题研究小组，这一做法在不同程度上为学生们提供了一个更为宽广的开阔视野的平台。谢尔盖·布林正是在这种情况下渐渐产生了创业想法的，于是他和同学兼好朋友拉里·佩奇一起——就像当初戴维·帕卡德与威廉·休利特创办惠普公司一样——开始了自己的Google创业之路。

由于受到当年戴维·帕卡德与威廉·休利特创业之初的启发，谢尔盖·布林并没有把公司的产品单一地放在搜索引擎的研发与改进中，而是同样采取了多元化的道路。通过努力，他们设计并制造了一种由塑胶拼图板组成的喷墨式打印机，而这种打印机的研发，也为谷歌带来了一定的经济效益。

随着公司的发展，谢尔盖·布林同样遭遇了雅虎当年所遇到的瓶颈：为了募集更多的资金投入谷歌的进一步发展中，谢尔盖·布林也开始谋划起谷歌的上市之路。但是，他并没有效仿雅虎杨致远以及之前众多公司上市的做法。如果像之前所有的公司那样做的话，公司一上市，只要证券市场不出现大起大落，谷歌就一定能募集到一笔足够的发展资金，并且，谷歌所有的股东也将会成为亿万、千万、百万富翁。这对于硅谷之内的企业来说，是再平常不过的事情，谢尔盖·布林也正是因为看到了这一点，才决定将谷歌上市。但是，谢尔盖·布林已经远远跳出了这一惯常思维，因为他不仅仅要实现谷歌上市，并且还要募集到更多的资金，这就是谢尔盖·布林超于常人的创新求富思维。就像谷歌的每一次改进革新一样，谷歌公司的上市最终在谢尔盖·布林的决定之下，首次推出了IPO的先河——以公开拍卖的方式对首次公开募股进行定价。谢尔盖·布林的这一大胆举措，在当时的美国证券市场引起了很大的轰动，被很多媒体誉为“对华尔街的一次彻底清洗”。而谷歌这一IPO的新举措所造成的直接结果，就是在斯坦福大学的毕业生队伍里，一夜之间诞生了两位新的亿万富翁——谢尔盖·布林和拉里·佩奇。

在谢尔盖·布林向富人求富的过程中，他还更加懂得，创业之初的求富，不过仅仅是最初的原始资本的积累，如果能够并很好地运用这些财富再制造出更多的财富，这才是关键所在。在这方面，谢尔盖·布林最为佩服的人也是很多人心中的偶像，即创造了财富神话的商业天才——比尔·盖茨。同样，与别人不同的是，很多人看到的都是比尔·盖茨39岁便成为了世界首富，并连续13年霸占着《福布斯》富豪排行榜的地位，但谢尔盖·布林从比尔·盖茨身上看到的，却是他对人才的渴求，比如他对自己的同学史蒂夫·鲍尔默由始至终的器重。在比尔·盖茨创建微软之初，便力邀史蒂夫·鲍尔默加入，在遭到对方拒绝的几年后，比尔·盖茨再次向史蒂夫·鲍尔默伸出了手，而此时的微软已经拥有了一定的实力，但比尔·盖茨却依然以年薪5万美元和微软7%的股份为条件，将史蒂夫·鲍尔默揽入微软的大旗之下。从这一点就可以看到，这位软件天才有着超于常人的眼光和思维方式，他所看重的是史蒂夫·鲍尔默在管理和营销上的才能。

谢尔盖·布林明白，人才是企业发展之本，于是他也开始向社会广纳人才，同时为了留住现有员工，他还在公司里实施了一项全新的举措。西方有一句谚语叫“世上没有免费的午餐”，可是在谢尔盖·布林的谷歌公司，“免费午餐”却成为了一道亮丽的风景。不仅如此，在公司里健身、按摩、看病等都是免费的，并且公司每层楼内都设有一间咖啡厅，只要是谷歌的员工或客人，随时都可以进去享用免费的咖啡和点心。谢尔盖·布林在谷歌推出的这种人性化服务和它所体现的留住人才的思路，从一定程度上为谷歌的发展打开了另一扇门。另外，谷歌公司对所有员工实施了一项奖励计划——只要是哪一位员工有什么好的点子，就可以直接将其卖给公司，并且每个员工都可以在每天抽出工作时间的4%，去做自己感兴趣的任何事情。在如此宽松的软硬办公环境之下，谷歌的业绩曾直追微软，当然，这里也有微软自身的原因——微软在2006～2008年推出的Windows Vista系统在用户间反响平平。

尽管微软也曾出现过一些失误（比如，在智能手机的研发上迟迟不能推出新品，从而让苹果一举占据了市场），但这些失误并不影响谢尔盖·布林对比尔·盖茨的个人崇拜，因为微软在比尔·盖茨多年的运转之下，其发展速度与微软在IT业的霸主地位简直可以用无与伦比来形容。微软这种地位在短时间甚至是之后的数十年间，都是无可替代的。几乎只要是有计算机的地方，就一定会有微软的影子，而且随着移动通信的发展，手机信号可以到达的地方，微软也将会出现在那里。而微软之所以会取得如此的成绩，主要是因为作为软件工程师出身的比尔·盖茨不仅掌管着微软的决策权，还在不断研发Windows系列的新产品。也就是说，壮大起来的谷歌如果无法不断地研发出能够紧跟时代步伐的新产品，那么之前谷歌励精图治所积累起来的财富，就很可能在顷刻之间化为乌有。谢尔盖·布林深谙这个道理，而微软在仓促之间推出的Windows 7，也正是为了弥补公司在2006年推出来的Windows Vista的失败。

身为计算机工程师的谢尔盖·布林，其实早在公司上市后不久，便从比尔·盖茨身上看到了这一点。在经过反复的思考定位之后，谢尔盖·布林在谷歌公司成立了一个新的神秘部门——Google X。这个神秘的部门直接由谢尔盖·布林领导，部门人员所从事的工作都是研发一些处于科技前沿的高端项目，比如，谷歌眼镜和无人驾驶汽车等。这一代号为“Google X”的神秘部门一经成立，便迅速吸引了大量员工的眼球，成为了谷歌内部最具活力也最炙手可热的部门。很多员工都以能够进入这一部门工作为荣，以至于Google X在很短的时间内便拥有了数百名精英。所以，仅从Google X的发展速度来看，它即将成为谷歌的未来之星。

无论是在创业之初，还是在企业遭遇发展的瓶颈需要谋求新的突破之时，谢尔盖·布林总是能够从强者的身上学习到很多宝贵的经验。更加难能可贵的是，谢尔盖·布林并没有局限于那些成功的富人们在求富过程中的方式方法，而是能够读懂他们在求富之路上的思维，并勇于开拓新的思路。所以，在谢尔盖·布林与拉里·佩奇的带领之下，谷歌以后来者的身份，很快便成为了可以与微软和苹果相抗衡的IT界新贵。

5.成功者向别人学经验，失败者向自己学经验

每一位成功者都有自己心中的偶像，但与普通人不同的是，成功者并不是把心中的偶像当作上帝一样去敬仰，而是更为关注这些人在通往成功的路上是如何做事的，在面对困难时又是如何应对的。这些人即便在事业上取得了一点成绩，也绝不会像那些失败者一样，只要取得了一点小成功，便会认为自己如何了不起，觉得自己已经拥有了成功者的经验和素质，无需再去向其他的成功者学习。一味地按照自己的所谓经验走下去，丝毫不懂得向他人学习，最终只会在大浪淘沙中成为一名失败者。只有不断地向成功者或是人生的强者，甚至是向那些与自己同属一个行业，并且对方取得的成绩令自己心生嫉妒的竞争对手们去学习，才能够不断地进步，成为一名时代的成功者，而不是一时一势之下的英雄。

卡莉·费奥瑞纳就是这样一位成功者——在她还没有入主惠普之前，甚至还在斯坦福读大学期间，就已经开始不断为自己积累这方面的经验和知识了。因为对于每一位进入斯坦福大学的人来说，他们身上都有着一股强烈的成功欲望，在这种欲望的支配之下，他们不但能够很好地克服来自于远超出其他任何一所大学带给学生的、在学习内容及涉猎的广度与深度方面的压力，同时还会采取一种更为积极的态度，去进行理论上的探索与实际意义上的应用与推广，这就是斯坦福大学独有的教育方式，也是其与其他大学在教学体制上的最大不同。在这种看似紧张，实则每一位学生都有着更为自由、可以根据自己的兴趣去选择喜欢的课题研究的条件之下，和许多朝圣者一样，最先进入卡莉·费奥瑞纳视野的，就是有着“硅谷之父”之称的惠普创始人——威廉·休利特与戴维·帕卡德。因为，自从1939年1月1日两人共同创办了惠普公司后，到卡莉·费奥瑞纳进入斯坦福大学学习期间，无论社会如何变迁，惠普公司都始终保持着稳中求进的状态。即便是在惠普成立半年后突然爆发的第二次世界大战也没有将它打垮，反而为它的发展提供了一个契机。通过对适用于军方的新产品的快速研发与改进，惠普竟然在这场几乎整个世界都为之震颤的第二次世界大战期间，得到了奇迹般的成长。到第二次世界大战结束时的1945年，惠普竟然神奇般地发展成为一个拥有两百多名员工和资产超过两百万美金的大公司。

惠普的这种极富传奇色彩的发展，令卡莉·费奥瑞纳对惠普公司的两位创始人产生了浓厚的兴趣。通过认真的研究和学习，她发现，惠普的成功并非是偶然。因为在第二次世界大战爆发后威廉·休利特参了军，独撑大局的戴维·帕卡德之所以能够快速将战略眼光投向军方，在雷达、声呐、航海与航空仪表等相关产品上做起了文章，是与他在斯坦福所学的专业以及威廉·休利特的参军密不可分的，这些因素让戴维·帕卡德及时捕捉到了战争的硝烟给惠普带来的商机。尽管惠普的成功在一定程度上存在偶然性，但卡莉·费奥瑞纳却依然从惠普这两位创建者身上学到了成功者所必备的条件，或者说是难能可贵的品质——及时捕捉到商机的眼光，以及敏锐抓住战机并付诸行动的果敢。而一个人如果想做到这一点，首先要具备的就是拥有过硬的专业知识与水准。因为如果不是戴维·帕卡德与威廉·休利特都有着在斯坦福大学扎实的电机工程方面的专业知识，他们是很难从中捕捉到这一商机的。这一发现令卡莉·费奥瑞纳将自己的精力更加投入到了专业学习当中，与此同时，她也看到了惠普公司那种非同一般的企业管理之道。

为了进一步从惠普公司学到更多的知识，卡莉·费奥瑞纳进入了惠普公司，在惠普工作了短短一年的时间。这一年的打工经历，让她对惠普有了一个全新的认识，也就是在威廉·休利特与戴维·帕卡德的积极倡导之下所形成的一种独特的管理之道，或者说是惠普之道。这两位创立者所制定的管理方法，直接将员工推到了一个绝对平等的地位上。这一点不仅仅体现在各种福利待遇上，还表现在了企业中高层对每一位员工的高度信任之上。从这一点上，可以明确地看出，威廉·休利特与戴维·帕卡德对人才的尊重与重视——毕竟人才是企业得以长足发展的根本。可惜，当时很多硅谷的企业仅仅效仿了惠普公司在管理上的皮毛，只注重表面的形式，而忽略了根本。所以，在1974年美国经济危机达到顶峰时，硅谷很多企业都陷入了破产或裁员的境地，社会上出现了大量的失业者，而只有惠普犹如一艘行驶在风平浪静的水面上的航空母舰。在卡莉·费奥瑞纳看来，这并不是一个笑话和戏言，它高度体现了惠普的两位执行者对企业管理的大智慧。

在惠普工作一年的亲身体会，让卡莉·费奥瑞纳学习到了很多在斯坦福大学的书本里和教授身上无法学到的经验，而这些宝贵的经验在很大程度上影响和改变了卡莉·费奥瑞纳——使其思想意识得到了很大的提升。所以，在离开惠普公司之后，卡莉开始了全新的人生体验。尽管她没有如史蒂夫·鲍尔默那样拒绝比尔·盖茨的经历，但她同样在毕业后的道路上进行了多次尝试。无论是秘书、教师，还是后来的电话销售服务工作，卡莉·费奥瑞纳每一步都走得十分扎实，直到后来入主朗迅科技，成为公司全球服务供应业务部的行政总监。但回过头来一看，卡莉·费奥瑞纳才明白，无论她从事的是哪份工作，其实都在不同程度上受到了当初在惠普工作一年所深深感悟到的惠普之道的影响。这种影响是深远的，就像是一种文化熏陶，已经深深扎入了卡莉·费奥瑞纳的心里，即便是在她后来从事销售的很多年间，也令其在无形之中树立了“以人为本”的理念。只不过，当时她还未曾意识到这一点，甚至是直到后来被惠普选中为公司CEO时，她依然对此未有意识。她一直不明白，如此一家跨国性的大企业，怎么会选择她这样一位产品销售服务人员做CEO呢？

事实上，卡莉·费奥瑞纳的入主惠普，并不是巧合，而是惠普董事局研究的结果。卡莉·费奥瑞纳在执掌惠普之后，果然没有令众人失望。面对众多的品牌竞争者，比如戴尔和IBM，就像当初戴维·帕卡德在第二次世界大战爆发后及时捕捉到通信产品在战时的重要性一样，卡莉·费奥瑞纳在强调产品技术过硬的同时，提出了“技术+速度”的口号——她的理念是，在高速发展的互联网时代，就像当初戴维·帕卡德总裁早年的果断抉择一样，没有速度就不会取得胜利。而根据人们观念上的转变，她又做出了一个大胆的革新：在对外宣传上一改惠普计算机一直以来硬件生产商的形象，转型为以品牌服务为导向的企业。卡莉·费奥瑞纳做出的所有改革之举，让惠普在她入主之后第二年的第二个季度，便出现了高达120亿的15%的增长。但是，在卡莉·费奥瑞纳看来，这些成绩其实都是戴维·帕卡德和惠普给予她的，因为她所做的各项改革之举，其思维理念均来自于戴维·帕卡德和惠普之前的经验。

6.要想获得成功，就不能怕被“敌人”咬

中国有句俗语：“不入虎穴，焉得虎子。”对于出生于中国台北的杨致远来说，尽管他很早便随父母远渡重洋去了美国，但他对中国的传统文化始终怀着一种敬重的态度，而他身上至今也依然保留着很多台北人的生活习惯。不仅如此，即便是在斯坦福大学读书期间，杨致远也体现出了一个中国人身上所独有的钻劲——一种不怕失败、勇于进取的精神。因为从很小的时候，杨致远就明白了那句人尽皆知的道理：“不入虎穴，焉得虎子。”也就是说，一个人如果不经历艰苦的奋斗，不敢于冒险，就很难获得成功。

在斯坦福读书期间，杨致远在原本应该攻读完本科的四年时间里，不仅顺利拿到了学士学位，还惊人地拿到了斯坦福的硕士学位。对此，很多的西方学子，甚至包括杨致远的一些执教老师都感到十分惊讶。因为作为斯坦福大学的学生来说，学习压力要远远大于其他各类两年制的大学生，这主要是因为斯坦福大学在课程的安排上要远远多于其他大学。在四年的学习期间内，每一位学生都必须完成涵盖九个领域的必修课，其中包括哲学、自然科学、科技与实用科学、文化与思想、文学和艺术、宗教思想和社会科学等，并且在写作和外语方面还要达到一定的水平，方可准许毕业。斯坦福这种教育方式的目的就在于，要尽可能地使每一位从斯坦福走出去的学生，除了能够掌握过硬的专业知识外，还必须具备应对其他来自各方面的非本专业的专业知识。也就是说，即便某一学生所学专业可能是物理或化学，但他的写作水平却要达到完全可以胜任一名记者的采写工作的程度。在这种环境的熏陶之下，杨致远一边留在斯坦福攻读博士学位，一边与他的同窗好友费罗在学校的一辆拖车上成立了一个实验室，一点点完成着创造雅虎的梦想。

当雅虎以它最初的形式出现后，杨致远却不曾想到，要想让自己的研究成果转换为实际的利益，并不是一件容易的事情。其难易程度与他运用四年之功完成七年的学业比起来，简直不可同日而语。因为学业上有书本和老师的帮助指导，而要将一种全新的搜索引擎产品推向市场，却没有那么简单。此时，不服输的性格再一次在杨致远的身上得到了体现。他将目光投向了身边的硅谷，而就在这时，路透社的市场部副主任泰森主动找上门来。泰森是从一篇新闻报道里认识雅虎的，经过在网上的试用和测试，他觉得雅虎比其他如Worm、Infoseek、Lycos等搜索引擎都更准确，也更便宜。此时，杨致远需要扩大雅虎的影响，增加自己的用户，并将知识转化为效益，而路透社则需要为自己公司的工作提供一种更便捷、更准确的服务，以提高工作效率。杨致远和路透社一拍即合，双方很快签订了一份合作协议，但是与路透社的合作，雅虎实际上并没有得到什么好处。这一点杨致远心里十分清楚，因为从很小的时候他就明白，送上门来的有时并不是真正的买卖。

一方面，杨致远准备放大广告的投放以期赢利；另一方面，他让老同学拉狄为雅虎制定了一份详细的商业计划书，开始寻找风险投资伙伴。这一时期，杨致远和费罗一边维护着他们日益膨胀的网络资源库，一边千方百计地寻找着每一个不容忽视的商机。很快，当时属于世界上最大的商业在线服务公司——“美国在线”出现在了杨致远面前。“美国在线”当时刚好缺少一个搜索引擎，所以决定引进雅虎。这对于雅虎来说是一个难得的机遇，但是，“美国在线”开出的条件却让杨致远和费罗无法接受——他们实际上想收购雅虎，而并非是简单的合作。也就是说，“美国在线”只想将雅虎作为商品一次性买断，然后雇用杨致远和费罗为他们打工。如此一来，雅虎就成了“美国在线”的一个服务部门，而这就意味着雅虎在刚刚面世的时候便被埋进了坟墓。这样的条件，杨致远当然不会答应。而“美国在线”也毫不松口，声明如果不能达成协议，他们将会另外选择一家引擎公司合作。最终，他们双方没能成功合作，雅虎失掉了这一笔生意，但杨致远丝毫没有灰心，反而更加充满了斗志。杨致远很快又面临着包括微软和MCI在内的很多公司的竞争，但最终却只有他们得到了网景公司的支持——网景的马克·安德森当时十分喜欢雅虎网站，尤其是雅虎的目录。于是，双方经过协商很快达成了合作。自此开始，一个开启雅虎时代的事件发生了——网景公司的浏览器上最重要的网络搜索按钮从此指向了雅虎。只要使用网景公司的浏览器，轻轻一按网络搜索那个按钮，页面便会自动跳转到雅虎网站。对于雅虎来说，这是一个具有划时代意义的开始，因为与网景公司的这一合作，让雅虎在互联网上迅速蹿红，使更多的互联网用户和公司都认识了雅虎——一个无论是功能、名称还是网站布局和色彩，都显得与众不同的网站。但是，杨致远没有想到，在后来雅虎完全走上商业化运作道路之后，雅虎与网景公司的合作却不得已碰上了难关。如果不是当时Softbank公司的总裁孙正义及时出手买下了雅虎5%的股份，并在日本创建了雅虎日本，杨致远几乎就要举手投降了。

当在杨致远还在台北之时，就听过那个在中国大陆人尽皆知的老故事。一个好心的老太太在山路上捡到了一只嗷嗷待哺的小狼仔，见它可怜，便将它带回了家，还将其抚养长大。这只狼长大后，每晚都会去村子里偷鸡吃，后来把村子里的牲畜全都吃完了。有一天，这只狼饿急了，竟然一口将辛辛苦苦把自己养大的老太太吃掉了，然后便回到了山中。

而在杨致远就读于斯坦福大学时，他又重新研读了很多优秀的西方文学作品，包括《安徒生童话》、《伊索寓言》和《格林童话》，其中就有一个西方人眼中的狼的故事。故事中讲述了一只牧羊犬遇到了一头穷困潦倒的狼，好心的牧羊犬便将这只狼介绍给牧羊人，邀请它和自己一同看护羊群。起初，牧羊犬和狼配合得十分默契。只要有其他的狼来叼羊，这头狼就会和牧羊犬一起把那些狼赶跑。有一天，牧羊犬没能追上，这只狼就独自去追赶那只叼着羊的狼。可是追上以后，那只狼便放下羊对追自己的狼说：“兄弟，来吧，咱俩一起吃。”于是，这只狼就和对方一起吃了那只羊。此后，只要是有狼来叼羊，这只狼就表现得十分积极，总是冲到牧羊犬的前面，但每次它都没能将被叼走的羊救回来。后来，没有狼来叼羊了，这只狼干脆就自己偷偷咬死了羊，然后和牧羊犬一起分享。牧羊人得知后，立刻将狼吊死了。

杨致远不是狼，也不是牧羊犬，但雅虎在后来得到红杉资本公司的注资后，却越来越感觉到自己正不断地和一群牧羊犬或一群狼打交道。尤其是在雅虎实行商业化运作后，其搜索引擎所提供的服务是免费的，只有广告收入才是公司的赢利来源。就是在这样一种商业模式的运作之下，得到红杉公司资助的雅虎，很快再次出现了现金流的短缺，于是杨致远决定再次进行融资。但是，当时杨致远刚刚通过红杉公司的介绍，与日本Softbank公司的总裁孙正义有了一个合作意向，网景公司却突然传来了一个令杨致远十分头痛的消息：网景决定在不久之后将他们的导航器中关于“互联网目录”所缺少的按钮重新进行顺序编辑，将原来空缺的第一个按钮指向Architext网站，而这个网站正是当时与雅虎明争暗斗最厉害的一家公司。网景公司给出的理由是：这种搜索导航的重新排列是以字母的先后顺序为标准的。如此一来，“Yahoo”的第一个字母为Y，那么原先被网景排在第一位的雅虎将会被排在末尾。对于这突如其来的变故，杨致远只得与网景公司进行反复交涉，此时网景公司向杨致远提出了新的要求，要按照雅虎每年广告的个数抽取一定比例的提成。而作为纯粹以广告收入为收益的雅虎公司来说，这一要求杨致远一时很难答应下来。

为了应对雅虎当时所面临的困境，杨致远不得不抽出时间和精力与网景公司进行反复磋商，最终他也没有答应网景提出的要求。而雅虎在网景导航器中的排名已经一落千丈，这一改变使雅虎的日浏览量突然之间下降了10%。然而，随着与Softbank公司的谈判成功，在杨致远和费罗的努力之下，雅虎最终在1996年3月7日顺利上市。如果没有创业之初一次又一次被“狼”咬的经历，雅虎也不可能会在短短时间内得到前所未有的发展。因为在与“狼”共舞的日子里，杨致远所学到的远远不止是经验和教训，而是狼身上所特有的凶猛进攻的个性。

Chapter 2　能耐，就是拥有足够强的忍耐力

1.不张扬，一切从简才是真正的尊贵

每一位成功者之所以会取得成功，往往都有着非同于一般人的人生经历。无论他的出身是高贵还是低微，他们当初选择创业时是富有还是贫穷，这些都不重要，重要的是他们能够耐得住成功之前的艰辛与煎熬。可以说，每一个黎明到来之前都会有一个漫长的黑夜，而在这段看似暗淡无光的黑夜里，只有那些创业者身上默默散发出来的孜孜求索的精神，以及耐得住贫困与失败的高贵品质，才是他们最后能够取得成功的关键。所以，在品评一个人是否真的富有与尊贵时，不是看他此刻拥有多少金钱，或是拥有多大的政治地位和权力，而是要看他的人生价值取向，以及他在锐意进取时所表现出来的人生态度。

众所周知，戴维·帕卡德有着“硅谷之父”的美誉。在他与威廉·休利特创立了惠普公司并取得成功后，硅谷也成了闻名世界的高科技园区，它不仅推动了美国本土的经济发展，同时也带动了全世界科技发展的步伐。但是，在硅谷最初形成的那段时间里，在斯坦福大学研究区的主干道上，每天都会挤满众多的高级轿车。可是，就是在这众多高级轿车里，却有一辆看起来较破的轿车，而它在这个早已闻名美国的斯坦福大学研究区里，显得十分不协调。但是，只要是当时在那里开办公司的商业精英们，一看到这辆车驶进来，都会止不住对坐在车里的人肃然起敬。因为那辆破得几乎不能再破的车里坐着的不是别人，而是由于他的出现才让这些商业精英们在此成就了非凡业绩的领头人——戴维·帕卡德。

就当时而言，惠普公司已经取得了相当大的成功，但他们的创办者戴维·帕卡德与威廉·休利特，却对自身所拥有的财富没有任何优越感，因为他们已经习惯了这样的生活，包括开着那辆破旧的汽车。可以说，正是这种低调的生活才让他们拥有了闻名全球的惠普公司，同时也正是这种持之以恒的做事从不张扬的个性，使得惠普不仅在后来成为了世界500强企业，也彰显出了他们不同于常人的尊贵品质。

戴维·帕卡德与威廉·休利特身上所透露出来的这种高贵品质，与他们当初以538美元创办这家后来闻名于世的惠普公司时，一直坚守的坚忍性格有着很大的关系。戴维·帕卡德与威廉·休利特是在1930年进入斯坦福大学时认识的，更巧的是，不久后他们又同时加入了学校的新生橄榄球队，四年的学习时间让他们结下了深厚的友谊。虽然两人的家庭条件都很好，但是弗雷德·特曼教授从他们身上却没有发现种种因无忧的童年所养成的贵族式的优越感，更多的反而是他们为了得到一项实验成果而持之以恒的不懈钻研和默默实践的精神。另外，又由于戴维·帕卡德与威廉·休利特性格上的相似，以及对大自然的共同热爱，所以从一开始似乎就注定了两人之间持之一生的友谊。

相同的专业，相同的爱好和性格，让戴维·帕卡德与威廉·休利特两人最终走到了一起。但是在这期间，两人也曾分开过两次，其中一次是从斯坦福大学毕业后，威廉·休利特去了麻省理工学院进修硕士学位，而戴维·帕卡德则去了美国通用电气公司工作。两个人这一次的分离，其实在事后看来，也是他们在创办惠普公司之后分工上的开始——正是由于威廉·休利特的继续深造，使得他在日后研发新产品时有了更多的理论依据；而戴维·帕卡德在通用电器公司的工作经历，让他在惠普公司正式成立后拥有了管理和推销公司产品的经验。但仅仅有这些还不够，如果不是弗雷德·特曼教授盛情邀请他俩再次回到斯坦福学习并创办一家电气公司，或许惠普就不会出现。

在弗雷德·特曼教授的大力支持下，当时只有26岁的戴维·帕卡德与25岁的威廉·休利特终于签订了一份合作创业的协议。在公司创立之初，戴维·帕卡德刚刚结婚不久，他和新婚妻子租了一处住房，而即将结婚的威廉·休利特却住在了车库后面的一间简易房中。显然，当时两人的居住环境都十分简陋，而所谓的车库就是他们的生产车间和实验室，一切工作都要在这里进行。

简陋的环境并没有削减两位年轻人的斗志，尽管当时可怜的他们为了烘干一个变压器都要跑去戴维·帕卡德家里完成，而且简单窄小的生活环境极大程度地影响到了戴维·帕卡德与他妻子的生活，但他们却都没有在意，只是抱着一个希望——把他们原先只是在实验里得出的研究成果转化为适用于现实生活和工作的产品。在这一梦想的支撑下，他们克服了很多困难。仅仅通过当时他们的工作车间里的物品，就可以看出他们的艰苦程度，本就条件简陋的车库里只有一个工作台、一套老虎钳和一台钻床，其余的就是一个烙铁、一把钢锯、锉刀、螺丝刀和那些从外面买回来的元器件。但就是这些简单得不能再简单的工具，却在一点点实现着戴维·帕卡德和威廉·休利特的梦想。因为威廉·休利特擅长于电路方面的技术，而戴维·帕卡德精通于生产工艺方面，所以在最初两个人的合作上，可以说是恰到好处地达到了互补，以致他们能够更好地进行电子产品的生产与设计。

在众多后来者的眼里，惠普公司当时的成立多少带些童话故事般的美好——惠普公司的名字“HP”，而并非是“PH”，是戴维·帕卡德与威廉·休利特两人在投掷硬币时决定的。但这种有如游戏般的为公司取名的方式，却无法掩盖公司成立之初的艰苦。可是，这种艰苦却被戴维·帕卡德与威廉·休利特以近乎狂热的工作态度给淹没了，以至于事后回忆起这段时光时，威廉·休利特依然充满激情地说：“尽管当时的条件十分艰苦，但公司毕竟刚刚成立，所以只要什么赚钱我们就做什么。比如，小便池的自动冲水装置、保龄球道上犯规的指示器等，这些都是我们在当时研究设计出来的。”

对于两位毕业于斯坦福大学的高才生来说，虽然从一开始他们就立志要做电器，但为了公司的生存与发展，戴维·帕卡德与威廉·休利特不得不放下他们的最高目标，从实际利益的角度出发，制作了威廉·休利特所说的指示器，他俩还研制出了一种减肥的仪器。而正是在他们的这种坚忍之下，惠普公司在成立的第一年，实现了1563美元的纯利润。虽然利润很少，但正是由于两个人坚韧的品质，并且巧妙地运用了他们的科研成果，放下了他们最初的“宏伟”构想，从实际生活出发，生产和制造出了一批批与人们的生活息息相关的产品，才使得这家从成立第一年就开始赢利的公司，虽然至今已经历了近百年的发展，却一直在实现着利润的增长。尽管他们如今已经离开了惠普，离开了人世，但他们创建并坚守的“惠普之道”不仅存在于惠普公司，还成为了全球很多大公司所借鉴的企业生存之道。

值得一提的是，无论是在戴维·帕卡德与威廉·休利特创业之初遇到困难时，还是他们在事业上取得辉煌成绩之际，这两位惠普公司的总裁始终都保持着当初在简陋的库房里奋斗时所拥有的那份为人之道与做事之本——从不张扬、一切从简的做事风格与基调。比如，在1957年，惠普公司成功上市时，当时身为公司总裁的戴维·帕卡德，竟然在纽约乘坐地铁赶去证券交易所参加公司上市仪式，他的这一行为直至今日依然被传为美谈。同样，作为惠普公司的另一位创始人威廉·休利特，在退休之后，依然过着同当初戴维·帕卡德在世时一样的简单生活——在湾区垂钓。

可以说，戴维·帕卡德与威廉·休利特这种为人低调的作风影响着整个惠普公司，即便是在两位创始人均已离世的今天也不例外。在硅谷内，惠普就像是坐落在路边的一个偌大的庭院，院子里的草坪被修理得整整齐齐，仿佛戴维·帕卡德与威廉·休利特两位老人正坐在那里，静静地彰显着一种简约的尊贵。

2.忍一时之辱，成一世之名

提起赫伯特·胡佛，人们自然而然会想到他美国第31任总统的身份，其次就会想到他是一位采矿工程师。这主要源自胡佛曾就读于斯坦福大学时的专业，以及后来他在采矿业所做出的成绩——他不仅在34岁时就获得了众多同行的尊敬与羡慕，同时也拥有了众人望尘莫及的财富。后来，胡佛在第一次世界大战中对欧洲儿童及难民的援助，又让他拥有了“慈善家”的称号。胡佛在年轻时所表现出来的才能与美誉，其实都为他日后入主白宫打下了牢不可破的基础。然而实际上，胡佛的一生并不是太顺利——无论是在他早年的从政期间，还是他在上任总统之后，都经历了很多常人所没有经历过的痛苦与挣扎。如果不是他能够耐住性子，忍住一时的屈辱，或许世人根本就不会看到成为总统的胡佛，以及后来以“孤立主义者”著称的胡佛了。

作为斯坦福大学创立之初的第一批学生来说，仅就胡佛当时在斯坦福大学所学到的知识来讲，与现在的斯坦福大学完全不可同日而语。因为成立之初的斯坦福大学远没有如今雄厚的师资力量，不过，胡佛也一直以自己是斯坦福大学的第一批学生为荣，并且在他成为美国总统后，又对斯坦福大学提供了很多帮助，这足以说明胡佛对母校拥有深厚的感激之情。因为斯坦福大学给了他强硬的专业知识，让他在采矿业中获得了非凡的财富与成就。然而，胡佛的仕途之路与他的商业成就比起来，却要艰难很多。不过，这些困难与挫折都被胡佛一一忍耐了下来。

实际上，胡佛步入美国政界有着很大的偶然性。原本在采矿业做得顺风顺水的胡佛，由于第一次世界大战的爆发，不得不中止了这份生意。此时，他发现战争的爆发使不少美国人被困在欧洲，于是他便前往伦敦并担任了美国救济委员会的主席。经过多方的努力，胡佛终于成功地让12万名贫困的美国华侨得到了资助，返回了祖国。随后，胡佛又在法国和比利时实施了救济计划，这一举措令胡佛在短时间内赢得了巨大的国际声誉，也让他萌生了弃商从政的念头。

由于胡佛在战争与饥饿救济中所表现出来的特殊才能，他早已成为了资产阶级学者眼中的“伟大的人道主义者”。所以，胡佛在美国参战后不久，便被召回了华盛顿，由政府任命为美国粮食总署的署长。尽管他从那时开始才算是真正走上了政治之路，但在战争年代里，这份差事并不好做——战争本身就造成了粮食的减产，并且当时欧洲几乎每个国家都粮食短缺。一旦工作做不好，就会给他自身带来很大的负面效应。

可以说，仅仅是联邦政府的这一任命，就够胡佛去应对了，不想协约国的首脑又将胡佛任命为救济与复兴署的署长，主要负责解决各协约国在第一次世界大战后出现的食品短缺问题，这无异于将胡佛再次推上了风口浪尖。但胡佛却欣然接受了这一切，而在上任后，他即刻在国内实施了一番大刀阔斧的改革举措。他首先鼓励美国人民提高粮食生产，并用自愿的方式，成功削减了美国国内的粮食消费，而这样就可能将节约下来的粮食对各协约国进行协助。为了确保粮食的消耗量被控制在最大的限度内，胡佛还提出了征收超额利润税的政策，借此来促使物价降低。胡佛所采取的这种在有限产量中实现自身最大限度的消耗的方法，连美国的家族妇女都明白，其实这就是政府在号召全美国的老百姓，从此刻起开始勒紧裤腰带自动减少对粮食的需求。而胡佛的这种做法，也被媒体戏称为“胡佛化的管理”，一时间在全国上下引起了极大的议论之声，还有不少人对他的做法有意见。但胡佛并没有被这些褒贬不一的声音吓倒，而是继续一如既往地推行他的这种“胡佛化的管理”。

在忍过一时之“辱”后，随着美国人民对“胡佛化的管理”的习惯，一个不争的事实摆在了美国政府面前，那就是通过胡佛的改革举措，整个美国在保证本土粮食供需关系稳定的前提下，向协约国提供了大量的粮食援助，这让胡佛在各协约国首脑面前得到了很高的评价。之后，胡佛又做了一些国际间的募捐与救济活动，这些让他得到了很好的声誉，对他进一步迈向美国权力巅峰起到了正面的积极作用。自1921年哈定政府执政时期开始，胡佛因其在商业方面的突出表现，进而被任命为美国的商业部长，而后在柯立芝政府执政时期，胡佛依然担任着这一职务。

可以说，七年的商业部长经历，为他在1928年的美国总统大选中一举胜出发挥了很大的作用。如果没有当初接过美国粮食总署署长这一块烫手的山芋之举，或许就不会有后来胡佛稳坐商业部部长的机会。尤其是胡佛在任粮食总署署长时推行他的“胡佛化的管理”初期，在媒体与美国民众的一片讥讽之下，胡佛却顶住了谩骂，继续执著地推行着自己当初制定的改革计划，最终用事实向美国政府和人民交出了自己的答卷。其实，胡佛的这一做法，依然是源自斯坦福大学特殊化的教育所致——斯坦福大学的教学方式，并不只是注重对学生理论上的教学，而是更为注重学生的能动性。也就是说，所有斯坦福大学的学生都可以根据自己在理论上获得的经验基础之上，通过实验室或是创业的实践来完成他们的理想。这也就是胡佛为什么会在年仅34岁的时候，便能够在采矿业中以工程师的身份很快跻身成为经理、股东的原因。而从胡佛身上，也可以看出早年的斯坦福大学虽然只属于一般大学，但在短短不到一百年的时间里，却跻身成为美国数一数二的名牌大学的原因。固然，斯坦福大学本身的发展理念起到了很大的作用，而胡佛就任美国总统后对母校的格外关照，也让斯坦福大学的发展得到了飞速的提升。

从一名成功的工程师，一跃成为入主白宫的总统，胡佛的这一次凌空一跃的确有些突然，但也正是这种政治上的快速跨越，让胡佛在执政的后半期再次体验到了阻隔，并且这一次政治阻隔十分巨大，这主要源自胡佛一上台便扑面而来的经济危机。对于一名做过七年商务部部长的人来说，胡佛懂得如何更有效地去追求企业的最大利益，也明白自由贸易之下企业的良性发展关系，只不过，他忽略了这一点事实：经济危机之下的自由贸易是需要进行适当矫正的。于是，在胡佛政府的这种放任自流的执政理念之下，美国的工商业急剧下降，失业人口剧增，一时间，胡佛从最初上台时媒体眼中的“商业总统”，一下子蜕变为了美国人民眼中的“饥饿总统”，这也致使胡佛的声望一落千丈。甚至有些人将大街上流浪汉睡觉用的躺椅戏称为“胡佛椅”，还有诸如“胡佛村”、“胡佛袋”、“胡佛车”等戏称。但是，讥讽也好，污辱也罢，胡佛并没有将其放在心上，而是把心中的怨气统统忍了下去。而在后来的谋求连任中，胡佛败给了富兰克林·罗斯福。

从总统位上退下来的胡佛过起了隐居生活，可是他却没有闲着——经过数年的反思，在富兰克林·罗斯福死后的1945年，胡佛以共和党元老的身份再次活跃于政坛。此时，他已经到了80多岁的晚年时光，但是还不停地著书立说，写出了好几本颇有影响的书：1958年著的《伍德罗·威尔逊的功过》、1964年完成的《美国史诗》（四卷本），加上之前的著作《有关美国道路问题的答辩》（七卷本）、《回忆录》（三卷），以至于到了84岁生日时，他打破了美国第二任总统约翰·亚当斯的纪录，成为了美国最有成就的总统。

在经历了人生的两次挫折和失败后，面对屈辱和人身攻击，胡佛都忍了下来，而这种忍让，让他成就了总统的政治梦想，成就了他在美国历史上不可磨灭的一世之名。

3.在绝望中寻找希望，期待柳暗花明

每个人都有绝望的时刻。天才与蠢材之间的差别是，天才会在绝望的路上努力寻找到一条充满希望的路，让自己重塑信心，在奋斗中重新期待人生中的柳暗花明；而蠢材却往往会被绝望吓倒，从而丧失本属于自己的大好年华。如此来看，天才的成功与蠢材的失败，其产生的人生结果有着十分巨大的悬殊。但是，如果追究起他们失败或成功的根本原因，其往往只是在于他们在人生路上面对关键时刻所迈出的不同一步而已。比如，一个人在面对创业之初的成功与喜悦时，他是否会继续锐意进取；一个人在面对挫折时，他又会采取怎样的态度。这些看似无关紧要的小问题，如果稍不留意，最后往往会演变成关乎人生成败的关键，甚至还会导致不可逆转的情况出现。所以，鲍尔默在进入微软后的用人之道是“雇用最有才华的人，雇用比自己优秀的人”。可以说，除了要头脑聪明、有创新能力外，鲍尔默更为看重的是一个人的品质。因为鲍尔默比任何人都更明白，聪明和创新能力关系到一个人是否能够更好地适应并做好本职工作，而品质却关乎着一个人在遇到困境时是否能寻找到新的希望、新的出路，从而更好地实现自我的人生追求。

提到鲍尔默，相信人们大多熟知他与比尔·盖茨那一段一见如故且无法割舍的友谊。1974年，同在哈佛读书的鲍尔默与比尔·盖茨在学校的电影院相遇，看完电影后，两个人便轻轻哼着电影主题歌走出了电影院，从此开始了他们一生都无法割舍的友谊。那一年，鲍尔默仅仅18岁，而比尔·盖茨也才19岁，他们共同观看的电影叫做《雨中情》。在此后的交往中，他们更多的是一起玩一种数学游戏，或是打桥牌。他们日后对数字的敏感，或许正是上学时对数学游戏和桥牌的热衷所致。

与比尔·盖茨不同的是，鲍尔默则更为热衷于橄榄球。所以，毕业后，在比尔·盖茨力邀鲍尔默参与创办微软时，鲍尔默当即一口回绝了他，理由是他好不容易才当上橄榄球队的“掌门”，不想就此轻易放弃。鲍尔默的拒绝对于比尔·盖茨来说是一种莫大的失望，因为就两个人的关系而言，鲍尔默自然不应当拒绝他。事实上也正是如此，两个人早就谈过未来创业的设想，而比尔·盖茨对微软的梦想也不仅仅是空穴来风的漫谈，但那时的鲍尔默太过年轻，并且他的确很难割舍下对橄榄球的不解情缘。就这样，比尔·盖茨便独自去开创他的微软公司了。

其实，鲍尔默拒绝比尔·盖茨还有另一个方面的原因，那就是鲍尔默的性格——鲍尔默天生待人和蔼，有着他人所无法相比的亲和力，并且讲起话来滔滔不绝，有着惊人的凝聚力和煽动性，在社交活动中表现出了非同一般的社交能力。相反，比尔·盖茨却性格内向，做事稳重，不善交际，有时甚至表现得过于拘谨。也就是说，鲍尔默担心两人性格上的差异会在合作导致矛盾，从而影响了彼此的友谊。然而，就是这样两个在性格上形成鲜明对比的人，却成了十分要好的朋友。不过，朋友归朋友，鲍尔默认为自己对商业知识的掌握还不够多，所以拒绝了比尔·盖茨之后，他便毅然报考了斯坦福商学院，攻读MBA。但此时，鲍尔默心里那颗蠢蠢欲动的不甘之心也开始隐隐作怪——比尔·盖茨已经出去创业了，自己却依然在课堂上读书。这种不甘心让鲍尔默做出了一个大胆的举动：推迟去斯坦福大学的入学时间，先到社会上去历练一番。当时的鲍尔默并没有想太多，只是想去社会中检验一下自己这些年学到的知识是否能对自身起到作用。

在出去历练自己之前，鲍尔默先到了新墨西哥州。在阿尔布奎克市的微软公司，鲍尔默首先拜访了他的好朋友比尔·盖茨。几年不见，两个人并没有什么变化，而这一次，两人的会面也仅仅只是一次纯粹的朋友聚会。比尔·盖茨得知鲍尔默考上了斯坦福大学的消息后，就没再邀请对方与他一起共创微软。告别比尔·盖茨后，鲍尔默心里略有一丝说不出来的失落感，或许是因为看到比尔·盖茨的微软公司正在一点点茁壮成长，心中不自觉产生了一种落差感。但鲍尔默的脚步并没有就此停留，因为他早已为自己做好了规划。于是，他即刻赶到位于美国中部俄亥俄州的辛辛那提，在宝洁公司做起了一名产品助理经理。这份工作简单来说，就是负责宝洁公司相关产品的具体销售。鲍尔默一直做了两年，在此期间，由他负责营销的产品小到一份甜点，大到一个计算机屏幕，甚至可以说，只要是赚钱的产品他几乎都卖。无论是产品的市场营销方案，还是具体的营销策略与方式，鲍尔默这两年的营销经历，都给了他一次很好的锻炼机会。但是对于鲍尔默来说，在这两年的工作中，他总是有一种说不出来的感觉，因为当初他为了橄榄球而拒绝了比尔·盖茨，如今却一个人跑出来做营销，仅就这一点来说，他就意识到自己当初的拒绝是对好友的一种残忍打击，也有些不近人情。出于良心的谴责，同时也出于对自身发展的考虑，鲍尔默在两年后毅然辞去了宝洁公司的工作，回到了斯坦福大学继续未完成的学业。

在斯坦福大学学习期间，鲍尔默一直将自己所有的精力都投入到了学习当中。但随着时间的推移，他越来越觉得生活就像是一潭死水，他心里的某种蠢蠢欲动的东西无法得到释放。虽然他经历过了两年的社会实践，也明白了一些自身的不足，但重新回到学校之后，却无来由地感觉到了一丝沮丧和绝望。这种绝望不是生命的绝望，而是源于自己对未来的一种茫然。直到有一天，鲍尔默翻起了他以前参与编辑的一本文学杂志，重温起那则寓言，心里才顿时开朗了起来。这则寓言讲述了一个关于蓓蕾的故事。在一座山里曾住着一位天使，她决定着这座山里所有花朵的形状与颜色。有一次，她发现了一朵美丽的蓓蕾，知道它是上帝派到人间的骄子，便决定让它自行选择开花的形状和颜色。这朵蓓蕾决定，一定要以最美丽的姿态和颜色绽放，于是它每天都在思索着。然而，不论是五角形还是六角形，无论是红色、蓝色还是绿色、白色，它觉得每一个形状都好看，每一种颜色也都十分美丽。一天天过去了，这朵蓓蕾思来想去，怎么也无法做出最后的取舍与决定，看着周围的蓓蕾早已开出了各种形状、五颜六色的花朵，它心里既难受又羡慕。有一天，天使就问它：“我既然给了你这种权力，你就快一点做出自己的决定吧，也好让我看看你美丽的样子。”天使说罢，便忙着去照看其他的花朵了，但这朵蓓蕾却仍然没能在花季之末做出决定，于是在花季过后，天使便在山谷间发现了这朵枯死的蓓蕾。

鲍尔默早在哈佛时便读到过这则寓言，如今再读，却让他读出了一种别样的味道。他明白抉择对于一个人的重要性，只是没想到，这种事情竟然发生在自己的身上。面对工作、学习和好朋友比尔·盖茨的邀请，自己一时之间心里充满了矛盾。尽管在这三者之间，鲍尔默已经做出了选择，但对于未来之路，他依然感觉到迷惘，甚至有一丝绝望。然而，正当鲍尔默处于这样一种心境的时候，比尔·盖茨再次向他伸出了手。

在鲍尔默遭遇人生的十字路口之际，成立了五年之久的微软公司也同样遇到了发展瓶颈。这一次，当比尔·盖茨再次提出邀请鲍尔默入主微软，并实施他“拿破仑式”的计划时，鲍尔默就像是遇到了天使的那朵蓓蕾一样。但是，他没有像蓓蕾那般迷失了自我，而是直接提出了一个要求：由于他不懂编程，所以他进入微软后只负责公司的管理。而比尔·盖茨之所以五次三番邀请鲍尔默加入的原因，也正是看中了他的管理才能。由此看来，两个人可谓是一拍即合。

从比尔·盖茨第一次邀请鲍尔默共同创办微软直至鲍尔默正式加入微软，已经过去了五年时间。在这五年里，鲍尔默的生活、学习和工作虽然看似都很充实，但实际上也是处于一种人生的徘徊状态，包括后来的返回斯坦福继续深造，也是无奈之中的最好选择。只不过，鲍尔默在斯坦福大学学习期间明白了一个道理——要懂得在绝望中找寻希望。所以，他及时调整了自己的心态，对未来重塑了信心和希望，最终柳暗花明，再次迎来了比尔·盖茨的召唤，完成了他人生中一次重大的转折。

4.忍耐力决定你能走多远

一个人在事业上能否取得成功，很多时候，自身的忍耐力起着很大的作用。因为，一个人忍耐力的大小，直接关乎他在成功路上能走多远。这也是因为，一个人忍耐力的大小，往往决定着这个人是否能够抵挡成功道路上更大的困难与挫折。

作为战火不断的中东地区各国，其特殊的地理位置以及国际环境，注定了每个国家的首领往往要比其他任何国家的元首更要具备远超于常人的魄力和忍耐力，因为只有这样，才能保证在随时可能发生的战争和暴乱中做到临危不惧和指挥有度，从而更好地实现中东和平乃至世界和平。以色列就是这样一个中东国家，所以，这也就决定了以色列历来的诸位总理都来自于军队，并且大多是受过特种部队严格训练的职业军人。埃胡德·巴拉克在17岁时便加入了以色列特遣部队，在他身上，忍耐力与成功的关系得到了很好的诠释。

多年的特种兵训练，以及一次次执行特殊任务的经历，让埃胡德·巴拉克在很早的时候就意识到了忍耐力的重要性——对于一名特种兵来讲，是否具有坚强的忍耐力决定的不仅仅是失败与成功，因为在执行任务的过程中，成败的后果往往直接关乎执行任务的所有成员的生死。所以，对于每一位特遣队员来讲，即便是在入伍后已经接受了一系列的特殊集训，平时他们也依然会进行某种特殊的训练。在艰苦的军队生活中，埃胡德·巴拉克一次又一次地完成了上级交给他的任务。比如，1973年，他曾乔装打扮与突击队成员一起潜入贝鲁特行刺巴解组织领导人，在以色列本·古里安机场制止恐怖分子劫持比利时航班，还参与了第三、第四和第五次中东战争。这些特殊任务的成功执行，在很大程度上锻炼了埃胡德·巴拉克的忍耐力和抗压能力，为他日后步入政坛打败对手奠定了基础。

高强度的特殊忍耐力，让埃胡德·巴拉克从一名普通的特遣队员晋升到了执行特殊任务的指挥官，再到特种部队的指挥官，以及坦克旅旅长和装甲师的师长等。随着埃胡德·巴拉克身上的忍耐力的一点点增强，他在以色列军队里的职务也在不断上升，其间还受到了特殊的待遇，并得以进入斯坦福大学学习。这种理论加实践的学习，就如同斯坦福的办学理念，在注重书本知识教育的同时，也加大了学生动手与动脑的实践活动。回国后，埃胡德·巴拉克先是出任了以色列军队负责情报工作的领导，接着又荣升为中央军区司令和以色列军队总参谋长。

埃胡德·巴拉克用他超乎常人的忍耐力，成为了一位执掌以色列军队最高指挥权的将军，他一路走来所付出与忍受的努力与困难可想而知。而那时，埃胡德·巴拉克才年仅48岁。作为一位步入中年的人，随着职务的不断提升，埃胡德·巴拉克的政治理想也在悄悄地发生着变化，他对战争也有了更为深刻的理解。为了更好地完成自己的政治理想，埃胡德·巴拉克在此之后突然做出了退役的决定。到美国完成短暂的进修之后，他一回国便加入了工党，决定向以色列政权的最高权力进军。就像当年美国的艾森豪威尔将军主动放弃五星级上将的年薪，转而去竞选美国总统一样，埃胡德·巴拉克同样面临着心理上的考验。作为一名军队高级将领，放弃了自己的一切而选择从政，这本身就是一种政治赌博。作为当事人，埃胡德·巴拉克虽然也深知这样做可能会出现的最坏结果，但他并没有被困难所吓倒——尽管他已脱下了军装，但当年特遣突击队员坚持完成任务的毅力，却从来没有离开过他。

当时，工党内部已经出现了两种不同的声音，一种声音支持已遇害的前总理拉宾，这些人大多是持温和倾向的左翼，尤其在对待中东和平问题上，基本全数支持拉宾总理，以略为保守的态度倡导和平；而另一些人则支持1969～1974年间的女总理果尔达·梅厄的执政理念，倡导以色列要走“不妥协”的和平之路。埃胡德·巴拉克所选择的是拉宾总理，而恰好支持前总理拉宾的党员占据了多数，但是，依然有很多来自工党内部的反对者，将埃胡德·巴拉克形容成一个“打着拉宾的大旗到处招摇撞骗的政治投机商”，他也遭遇到来自外部的当时的执政总理本雅明·内塔尼亚胡一派的利库德集团的政治攻击。尤其是在埃胡德·巴拉克出任工党主席一职后，这种来自于政治敌人的攻击更是一刻也不消停。但是，埃胡德·巴拉克并没有被这些吓倒，在这种内外交加的打击之下，他没有对这些反对的声音进行反击，而是以一名政治家的眼光，站在国家安全的角度上，提出了团结社会各个党派，重振以色列军事力量，在确保以色列国家安全的前提下，实现真正的中东和平的方针。

当困难出现的时候，埃胡德·巴拉克以一种军人应有的强大忍耐力，将所有曾经攻击过自己的政治敌人所发出的一切不同的声音，以及他们对自己实施过的人身攻击，统统咽到了肚子里，以包容和大度的姿态唤醒了人们的良知。埃胡德·巴拉克的这一做法，也让他最终成就了自己的政治梦想——在1999年成功当选为以色列总理。但是，令人没想到的是，在一年多后的2000年12月9日，由于巴以冲突持续恶化，以色列国内的各种反对声音再一次聚集在一起直指埃胡德。在各方面反对势力的逼迫之下，埃胡德·巴拉克不得不做出妥协，同意以色列的总理大选提前举行，同时也不得已辞去总理一职。他的这一举动令很多他的支持者都备感惋惜，这些人纷纷站出来，要求他继续参加下一届总理的竞选。埃胡德·巴拉克虽然在新的总理竞选中使尽了全力，但就像他在总理任上对待巴以之间的和平态度一样，尽管双方经过了多次接洽、会谈，眼看着巴以实现和平的愿望已经不远，但事实总是无法预料，巴以之间的关系却在突然之间再一次出现了僵持、恶化。

可以说，巴以之间关系的僵化，最终导致埃胡德·巴拉克丧失了个人的政治前途。2001年2月，他退出了以色列政坛。之后的几年，很多人都认为埃胡德·巴拉克就这样从此离开了政坛，但这些人这一次又错了——时隔6年后的2007年1月，埃胡德·巴拉克突然又出现在了人们的视野中，并且宣布了自己重返政坛的决定。

从17岁参加以色列的特遣部队，到后来的以色列军队总参谋长，再到后来的以色列总理，无论是军队生涯，还是政治生涯，埃胡德·巴拉克从来都没有被困难击败过，也没有在困难面前退缩过，因为他的心里始终有一个坚定的信念——只要是为了完成自己的使命，就算再大的困难、再恶劣的环境，他都经受得起、忍耐得下。2001年2月的突然退出政坛，对于埃胡德·巴拉克来说也是迫不得已的决定。当时，巴以关系的突然激化，是因为2000年9月28日以色列利库德集团的领导人沙龙，突然造访东耶路撒冷的圣殿山，并引发了流血冲突事件——这一流血事件的发生，直接导致了巴以关系的再一次破裂，再加上以色列利库德集团借机挑起的对埃胡德·巴拉克温和执政理念的质疑，在继续向上无果的情况之下，埃胡德·巴拉克不得不暂时离开了以色列政坛。但是，暂时的离开并不等于就此放弃，因为对于埃胡德·巴拉克来说，和平几乎是他与生俱来的一个梦想。在他的思想意识之中，只要生命还有一息尚存，他就会为了和平而努力奋斗。

重返政坛的埃胡德·巴拉克，很快便在2007年6月13日的选举中，再次当选为以色列工党主席，并于6月5日被时任总理的埃胡德·奥尔默特任命为以色列国防部部长。两年后的2009年3月，当埃胡德·巴拉克往日的竞争对手——利库德集团的本雅明·内塔尼亚胡复出且再次当选总理后，埃胡德·巴拉克得到了新政府的极力留任，保留着以色列的国防部部长之位。

埃胡德·巴拉克用他那超乎一切的忍耐力，在人生的奋斗之路上，不停地向世人验证着一个道理：一个人的忍耐力决定着他最终能够走多远。

5.忍人所不能忍，行人所不能行

一个人是否能够取得成功，往往和他处事的方式、方法有着很大的关系。若要想取得成功，这就不仅仅需要他具备超强的毅力，还需要他做到“忍别人所不能忍，行别人所不能行”。据说，在耶稣出生不久后的一天，他的母亲圣母玛利亚把他放到了一个摇篮里，一边哄他睡觉，一边说：“我的乖儿子，你好好睡吧，妈妈去给你摘点草莓回来。一会儿你睡醒了，一睁眼就可以看到好多新鲜的草莓，你一定会很高兴的。”在母亲的安抚之下，幼小的耶稣终于睡着了。于是，圣母玛利亚便去往森林之中，很快便找到了一片地方，那里长着很多鲜红的草莓。圣母玛利亚十分高兴，立刻跑了过去，可是，等她弯下腰准备摘草莓时，却发现一条长长的大蛇从一旁爬了出来。见状，圣母玛利亚本来想赶快离开那里，可一想到刚才已经答应了儿子的事，如今两手空空地回去，怎么向儿子交代呢？于是，圣母玛利亚又将刚刚抬起的脚放了下去，而就在这时，那条大蛇竟然一下子爬到了圣母玛利亚的脚背上，把她吓坏了，但是为了能够给小耶稣摘到草莓，她没有惊叫，而是尽量克制住自己惊慌的心理，蹲在那里一动不动，任由那条大蛇在她脚边肆无忌惮地爬来爬去。良久之后，那条大蛇不知听到了什么声音，转身爬走了，而这时的圣母玛利亚因长期蹲着，再加上惊吓，两条腿早已麻木了，所以大蛇一爬走，她便跌坐在地上。但是，圣母玛利亚最终为小耶稣摘到了草莓。

这则故事，是约翰·F·肯尼迪在斯坦福大学就读时听到的。尽管他仅仅在那里上了一个学期的研究生课程，但这个故事却让他终生受用——这个故事不但支撑着他渡过了一场生与死的较量，同时也为他在日后顺利登上美国总统的宝座打下了精神基础。

1941年，肯尼迪结束了在斯坦福的学习后，转而成为了一名海军少尉。此时，正值第二次世界大战期间，他认识了一位来自德国的女记者阿瓦德。两个人一见钟情，所以肯尼迪常常利用自己传达情报的便利，与阿瓦德在旅馆内相会。可是谁也没有想到，这本是两名坠入爱河的青年再正常不过的事情，却因阿瓦德复杂的德国背景和记者身份，引起了FBI的注意，结果两个人相会时所说的话，被FBI特工窃听得一字不漏。更令人意想不到的是，因为这件事，FBI局长胡佛还动用非常手段，将肯尼迪调往太平洋战场上，目的只是为了避免军情外泄。肯尼迪就这样成了一名无辜的受害者，更不幸的是，他所指挥的鱼雷快艇被日本的鱼雷击沉了。当时，连情报部门都认为他们全艇官兵已经全部牺牲，可是没想到，艇上的人在肯尼迪的指挥下漂到了一个岛上。虽然当时很多士兵都以为这一次必死无疑，但肯尼迪凭着自己坚忍的毅力指挥着艇上的士兵，最终奇迹般地回到了基地，并且因祸得福地成为了美国人民心目中的战争英雄。如果不是肯尼迪有着超人的求生之欲，他们也不会凭借着漂在水面上的鱼雷艇的残骸，在漂浮了14个小时到达一个小岛之后，又通过在椰子壳上留言的方式与部队取得了联系，回到了基地（历经7天，全艇11名士兵竟无一人死亡）。

事实上，肯尼迪的这一经历成为了他日后入主白宫的铺垫，从中也能看出肯尼迪性格上的坚忍。可是，这一经历与肯尼迪后来进军白宫路上的经历相比，难免显得有些小巫见大巫。但正是肯尼迪自身所具有的那种高贵品质，帮助他完成了自己的政治追求。

在父亲老肯尼迪的强烈要求下，肯尼迪进军政治界的欲望变得更加强烈。当时的总统是艾森豪威尔，而且他已经连任一届，无法再连任了。那时，呼声最高的是时任副总统的理查德·尼克松。风度翩翩的肯尼迪很有信心能够打败尼克松，但有一个人却成了肯尼迪最顾忌的对手——联邦调查局的局长胡佛。因为，在艾森豪威尔竞选总统时，胡佛曾动用联邦调查局的特权帮助过艾森豪威尔，而更为关键的是，胡佛手里握着一份当年肯尼迪与女记者阿瓦德之间的录音带和照片，这些无疑都成了他竞选总统的一块绊脚石。肯尼迪本想通过当时自己议员的身份向胡佛要回这份资料，可是他试探过几次，发现可能性甚微，于是为了达到政治目的，他主动向外夸赞联邦调查局的高效率办事能力，并且对待胡佛局长有如上宾，以致胡佛暗示肯尼迪，对他竞选总统会全力以赴地给予支持，并让他放心那些资料只会躺在局长的档案袋里。显然，肯尼迪的政治策略达到了理想的效果。而事实上，胡佛也的确为肯尼迪做了不少事情。

当时很多肯尼迪的好友都知道，他只是在应付胡佛，而事实也的确如此——肯尼迪必须忍耐着，这种滋味外人是无法体会的。尤其是到了大选前几日，不知哪家报纸登出了一则消息，称如果肯尼迪竞选总统成功的话，他第一个从政府里清除的人一定是联邦调查局的局长胡佛。消息一出，胡佛就派人带上一份关于肯尼迪的私人录音来向其证实。肯尼迪对此十分气愤。但在如此关键的时刻，作为一名政客，肯尼迪必然不会说出任何幼稚的话来，他即刻向胡佛表达了并不符合内心意愿的意见，声明只要自己一上台，第一个需要重新任命的人就是胡佛。肯尼迪的回答让对方放下心来，但他自己的内心却在经受着巨大的考验。他很想一上台就先将胡佛赶出政府，但很快就想到了自己当年在太平洋战场上服役时那段永生难忘的经历，并且想到了当年的女记者阿瓦德，以及圣母玛利亚为小耶稣摘草莓的故事。由此，肯尼迪再次忍耐了下来，因为在这一刻他再次明白了，就像圣母玛利亚一样，如果不能忍受对大蛇的恐惧心理，她就无法履行对儿子小耶稣的承诺。

肯尼迪就像圣母玛利亚忍受草莓地里的大蛇一样，忍受下了联邦调查局胡佛局长再三的提醒与要挟。虽然在竞选总统的这一时期，肯尼迪在心理上承受着巨大的压力，但他却忍受了很多常人无法忍受、行了很多常人不能行的事情，所以在总统大选中他赢得了胜利，成为了美国历史上最年轻的总统。

6.行至穷途末路，方能否极泰来

很多人都明白“坚持就是胜利”这句话，但真正能够做到的人却寥寥无几。因而很多人虽然具备可以取得成功的学识、智慧等条件，但最终却没能在创业的路上笑到最后。很多时候，这种半途而废并不是由于后天环境或是外在条件制约所造成的，而是由于他们缺少持之以恒的毅力。所以，一旦遇到困难，他们难免就会表现出一副绝望的表情，从而放弃当初自己苦苦追求与奋斗的目标。其实，成功与失败往往只是相差一小步，而在关键时刻，是向前迈出一小步，还是向后退缩一大步，这往往对成功与否起着决定性作用。

成功的人之所以能够笑到最后，往往就是他们能够在看似走投无路的时候咬紧牙关坚持到底，而这个中滋味是很多人都无法忍受的。从某种意义上讲，这就是成功者与失败者之间最大的区别。要做到在困难面前毫不退缩，往往和一个人的性格及其经历有着很大的关系。尤其是那些在童年时期备受身心煎熬的人，他们常常更懂得如何珍惜机会，也更懂得如何将自己的事业坚持到最后一刻。Google公司的创始人之一——谢尔盖·布林就是这样一个人。

一提起谢尔盖·布林，多数人都会想到他是谷歌的创始人，拥有着不凡的身份——24岁便与朋友创办了Google公司，并高居《福布斯》富豪榜。殊不知，他在创业初期所面临的困苦，是常人无法想象的。在那一时期，不但是谢尔盖·布林的Google公司，就连他本人的日常生活也几乎到了山穷水尽的地步。如果不是谢尔盖·布林与他在斯坦福大学的校友——也是Google公司的创始人拉里·佩奇——具备克服一切困难的坚强毅力，将所有的困苦都隐忍了下来，那么，现在人们也就无法看到闻名世界的Google公司了，更不会看到年纪轻轻便挤进《福布斯》富豪排行榜的谢尔盖·布林。

谢尔盖·布林之所以有着超乎常人的毅力，这和他的犹太人的家族背景有着很大的关系。正如以前黑人在美国备受歧视一样，犹太人出身的谢尔盖·布林一家生活在前苏联首都莫斯科时也备受前苏联共产党的歧视，以至于谢尔盖·布林形成了超乎常人的坚韧性格。尽管当时前苏联政府并没有从法律层面及官方上直接表示对犹太人的排挤，但实际上很多大学都拒绝接收犹太人入学，即便是上了大学，也不允许去学物理，只能选择数学，并且只要是犹太人就绝不可能进入政府高层任职。从某种意义上讲，这简直是对人权的一种剥夺，是对犹太人的一种排挤。在这种情况下，谢尔盖·布林的父母不得不决定移民到美国。1978年9月，谢尔盖·布林的父母向政府提出了移民申请。然而，就在他们提出这一请求后不久，谢尔盖·布林的母亲却无缘无故地被单位辞退了，而他父亲也因为单位裁员而突然失业。从他们提出移民申请的1978年9月到签证通过的1979年5月，这长达8个月的时间里，谢尔盖·布林的父母不得不靠打零工来维持一家四口的生计。而当时，谢尔盖·布林才刚刚6岁。

6岁的谢尔盖·布林对这段惨痛的经历记忆犹新。在他17岁的时候，父亲带着他到前苏联参加一个关于数学优等生的国际会议，正是这一次短短数天的会议，再一次勾起了谢尔盖·布林心中那段惨痛的回忆。谢尔盖·布林记得十分清楚，他当时甚至冲动到要拿起石头去砸前苏联的警车。由此可见，苏联政府对犹太人的迫害对他产生了多么巨大的影响。但是，也正是这种童年的深刻记忆，在无意中造就了谢尔盖·布林遇事坚忍的性格和处事态度，从而为他日后开创Google公司奠定了基础。

有了在前苏联的童年时光的经历，加上父亲当年在大学里所受到的对于选择学习科目的不平等的待遇，谢尔盖·布林在美国的学习过程中，更加珍惜自己所获得的每一个机会。中学毕业后，他就进入了父亲当时执教的马里兰大学去攻读数学，并且以优异的成绩获得了理学学士学位。随后又考上了斯坦福大学，攻读博士。在斯坦福大学，就像当年比尔·盖茨与史蒂夫·鲍尔默的相识一样，谢尔盖·布林遇到了拉里·佩奇，所不同的是在最初相识的那段时间里，他们彼此之间竟然十分讨厌对方，几乎在每一个课题上，两人都存在着很大的分歧，但每当遇到这种情况，往往是谢尔盖·布林主动停止学术争执。所以，在过了一段时间后，谢尔盖·布林和拉里·佩奇最终握手言和，不仅成为了学习上的一对好搭档，还发展成了共创事业的合伙人。

似乎所有从斯坦福出来的学生，都不同程度地在日后的创业中受到了来自于校方或是校友的支持，这几乎成为了那些斯坦福学子创业成功的过程中，不可或缺的一个条件。而事实上，斯坦福也的确在这方面有着不同于其他任何一所名校在体制上的保障，这使得每一位无论是在校就读生还是已经毕业的学生，都能够得到学校及以往毕业生的支持与帮助。当年，戴维·帕卡德与威廉·休利特受到了弗雷德·特曼教授的鼎力相助，才以500美元之资创办了一家后来成为世界500强的惠普公司。当谢尔盖·布林与拉里·佩奇在学习期间通过自己的研究，发明了Google搜索引擎时，斯坦福大学不但将两人的这一研究成果首先在学校的内部网站上进行了尝试与实验，供学校的老师学生以及管理人员们来使用，同时还以学校技术认证中心的名义，为谢尔盖·布林与拉里·佩奇申请了这项专利。而这时，真正的Google公司还没有成立。

在得到斯坦福大学的大力支持之后，谢尔盖·布林提出了休学，暂时停止攻读博士学位的学习，与拉里·佩奇一起申请成立注册了Google公司。一切看起来似乎都很顺利，但此刻他们却遇到了一个最大的困难：没有资金。因为他们以前只是学生，并没有工作经历，所以没有资金，以致他们不得不向自己的亲戚、朋友寻求帮助，而让公司在短时间内运转了起来。然而，他们的技术需要进一步完善，公司运行需要一定的资金消耗，市场需要去开拓，而谢尔盖·布林与拉里·佩奇两个人还要生活。亲戚和朋友为他们提供的金钱帮助已经到了极限，而谢尔盖·布林与拉里·佩奇又无法在短期内让Google公司获得利润，所以他们在金钱上的缺口很大，以至于到了节衣缩食甚至不吃不喝也无法解决的地步。可以说，这一期间是他们最为困难的时期——没有资金，一切就只能是纸上谈兵。先进的技术无法在第一时间之内转化为为社会服务的工具，这对于他们来说，损失的就不仅仅是利益了，它直接关乎着Google公司在发展之初能否成为互联网时代的一个重要桥梁。

对于经济与实力都不够完善的创业者来说，创业之初所面临的困境可想而知。这时，谢尔盖·布林与拉里·佩奇两个人也曾想到过退出，但谢尔盖·布林不甘心，因为这一研究成果毕竟蕴含着他们无数个日夜的辛苦，到了当时那一阶段，它已经远远不是Google公司是否能存在的问题了。所以，谢尔盖·布林无法放弃，就像童年时他心里对苏联政府的那种痛彻心扉的记忆一样，他与拉里·佩奇咬紧牙关一直坚持着。因为无法进行实验，所以他们就从理论上反复研究，以确保最后结论的准确性。然而，当他们面对困难无计可施的时候，斯坦福大学也在为他们的事情努力，在斯坦福大学的协助下，升阳电脑公司的创始人之一安迪·贝托尔斯海姆，为谢尔盖·布林与拉里·佩奇提供了10万美元的资助，从而化解了Google公司的困难。

后来，谢尔盖·布林才知道，这位升阳电脑的创始人安迪·贝托尔斯海姆同样是斯坦福的毕业生，其实，像这样的情况在硅谷比比皆是。对于初创企业者而言，这却是一根救命稻草。然而，如果不是谢尔盖·布林在事业成功前的高度坚忍，也很难说会有今天的Google公司。所以，对于一位立志成就一番事业的人来说，通常行至穷途末路，才能够绝地逢生，否极泰来。

Chapter 3　严格要求自己，才能做第一

1.习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人

17世纪的英国大诗人德莱顿曾说过：“我们先是形成了习惯，然后是习惯造就了我们。”相信，大多数想要成功的人都对这句话深有感触。在人的一生中，如果一开始没有养成良好的习惯，就很可能会被一些坏习惯牵着鼻子走。

事实上，只有经营好自己的人生，才能够成就自己。威廉·休利特用自己的成功经验告诉了人们这样一个道理——只有对自己严格要求，才能达成你所期待的目标，否则，永远都会只差一步。威廉·休利特在斯坦福大学学习期间，认识了自己的创业伙伴戴维·帕卡德，两人因为同样的人生奋斗目标和爱好走在了一起。在这期间，两人相互鼓励、学习，一起克服困难，最终走向了成功。当然，他们的成功也离不开对自己的严格要求。

休利特在进入斯坦福大学之前，十分热衷于自然科学，而对其他学科很难投入时间和精力去学习。他后来在回忆时说道：“中学时代的我，太过于偏科，而一进入斯坦福大学，我才知道，这个习惯对我来说是多么糟糕。”尽管在斯坦福大学，他选择了自己热爱的电气工程专业，但是面对斯坦福大学那种全面综合性质的教学方式，这种偏科习惯还是让他吃了不少亏。虽然自己喜欢的电气工程是专业课，但是其他学科也都需要学习和考试，然而，就是从中学养成的偏科习惯让休利特在第一个学期就尝到了苦头——尽管休利特的专业成绩很出色，但是综合成绩却并不理想。

休利特很快便意识到了这一点：是自己的坏习惯“造就”了他。所以，在戴维的帮助下，他开始学会严格要求自己。他时刻牢记特曼教授讲过的那句“习惯若不是最好的仆人，便是最差的主人”，严于律己，对其他的很多必选科目也都投入了更多的时间去学习。逐渐，休利特养成了严格要求自己的好习惯。

在斯坦福学习期间，休利特深刻地意识到，一个坏习惯足以让自己变成它的忠实奴隶。为此，他经常参加一些有意义的社团聚会等活动，并严于律己，改正了自身的坏习惯。

其实，休利特之所以能够意识到自身的问题，正是源于他的学长讲的一个趣味哲学故事。从前，有位穷人习惯了生活在贫穷状态中，他甚至学会了梦幻般的贫穷生活，但是日子却过得十分拮据。有一个富人看到了这种情况，顿时对穷人心生怜悯，便送给了他一头牛，希望他能用这头牛来好好耕作，以此摆脱贫困。对此，穷人十分感激富人，也对自己抱有很强的信心。但是，过了一段时间之后，穷人发现自己的生活中添了头牛之后，每天就必须要割草喂牛，自己也要吃饭，日子看上去比以前还辛苦。所以，他想了一个主意：将牛卖了，换几只羊。他心想，可以先杀一只羊来填饱肚子，剩下的羊还可以生小羊。然而，等他吃完了那只羊，却发现小羊还没有生下来，自己的日子依然过得很艰苦。于是，他又想了一个方法：将羊卖了，换几只鸡。他心想，鸡能够下蛋，可以以卖鸡蛋为生。但是，没过多久，鸡蛋不但没有产下，而且他已经杀掉好几只鸡了，最后只剩下了一只鸡。这时候穷人又感到了绝望，他认为致富太难了，所以就卖了鸡，换回了一瓶酒，以此来借酒消愁。从此，他的生活便更加贫困潦倒。到了来年春天，富人来给穷人送种子，这才发现穷人的状况，于是失望地离开了。

通过这个故事，休利特想到了自己。虽然自己不像穷人那样走投无路，但是却和穷人一样没有养成良好的习惯，成了懒惰习惯的仆人。穷人正是因为没有严格要求自己，才最终又回到了贫穷的原点。而自己也正是因为没有做到严格要求自己、让自己养成好的习惯，才没有实现理想的目标。所以，通过这个故事，休利特认为，自此一定要严格要求自己，追求更高的目标——他认为，一旦养成坏习惯，就会像穷人那样成为不良习惯的奴隶。

威廉·休利特如果不是严格要求自己，让自己养成良好的习惯，他也就很难掌控自己的命运，也许就不会有惠普公司的诞生。其实，换个角度而言，是斯坦福大学的教学特点和斯坦福学子们的良好榜样，给了休利特严格要求自己的好习惯，从而使他最终走向成功。

2.想要抓住全部，不如抓牢一个

在杜丽斯的人生信条中，有这样一句话：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”正是这句话让她在创业的艰苦道路上站稳了脚跟，奠定了基础，激励着她走向成功。追本溯源，她的这一人生信条正是她曾经在斯坦福大学深造时获得的。

杜丽斯曾在20世纪50年代就读于斯坦福大学，四年的学习生涯后她获得了理学学士的学位。然而，成为理学学士的杜丽斯并没有沿着理学和科学这条道路继续前行，而是走上了一条截然不同的道路——服装销售。

在斯坦福大学，杜丽斯的学习成绩非常出色。她听从教授们的教诲，严于律己。但是，她在学习之中却陷入了一个纠结的问题，那就是她总想着将自己所学的科目全都抓住。为此，她经常废寝忘食地学习和做研究。尽管她的成绩很好，但是却没有几个教授对她有好感，这不免让她有些难过。

后来，她结束了四年的斯坦福大学生涯，获得了理学学士学位。然而，就在她即将踏上社会工作的时候，她发现有人在自己的评语单上写了这样一句话：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”杜丽斯看到这句评语之后，顿时恍然大悟。

当杜丽斯踏上社会时，发现花花绿绿的社会中有太多东西是自己喜欢且想要得到的，但是，此时的她已经不再想将全部东西都抓住了。她想的是，如何能在某一领域内取得成功。

杜丽斯很快遇到了自己的丈夫唐纳德·费舍尔，并且打算与丈夫一起开创一番事业。但是，现实毕竟很残酷，这不得不让杜丽斯和唐纳德思考如何先解决生活问题。于是，唐纳德做起了不动产开发的项目，而且还将自己所有的精力都投放在了这上面。杜丽斯很支持丈夫，但是看着丈夫的生意越来越好，她不禁从心里感到一种危机感。“斯坦福大学的毕业生难道就这样一事无成吗？”杜丽斯反复地思考这个问题，当她拿出毕业时教授给她的评语时，她再次清楚地看到了那句人生哲言“想要抓住全部，不如抓牢一个”。那时，她忽然明白，即便自己已经结婚，也不能放弃自己心中最想得到的成功。其实，在杜丽斯的心中，创造一个时尚品牌一直都是她梦寐以求的。当时，她之所以会在斯坦福大学选择科学，主要是因为听从了家人的安排——她的家人认为在战后初期需要的就是科技人才。但是，她清楚自己的真实想法——她最想成为一名时尚品牌的创始人。

她将这一想法告诉了丈夫唐纳德，丈夫很支持她，于是杜丽斯就着手做起了这方面的相关事务。1968年年底，杜丽斯在服装行业开始摸爬滚打地前行。一开始，她进入了一家服装销售公司推销产品，这种工作与之前自己在办公室内做研究完全不同。服装销售又累又苦，还得与客户费口舌。再后来，她又换了一家服装材料的采购工作，这项工作比之前推销服装还要辛苦。杜丽斯虽然没有从这些工作中挣到足够的钱，但是却学到了大量与服装相关的经验。于是，她便想着有朝一日能够在这个行业立足。

1969年，杜丽斯的丈夫唐纳德在一家服装店里购买牛仔裤的时候，发现这家服装店没有一条适合自己的牛仔裤，这让他很懊恼。回到家之后，他向杜丽斯说起了此事，这让杜丽斯忽然发现，这就是一个很好的商机。

于是，杜丽斯决定与丈夫一起开设牛仔裤的零售店。他们在旧金山州立大学附近开设了第一家牛仔裤零售店。在这一阶段，杜丽斯为了能够吸引更多的顾客，采用了磁带和牛仔裤合售的方式。她认为，这样可以让顾客在心理上得到满足——在买到磁带的同时也可以买到牛仔裤。但是，杜丽斯的美好愿望却被残酷的现实打破了。

两个多星期过去了，来杜丽斯店里的人们似乎都没有被牛仔裤吸引——牛仔裤没有卖出一件。眼看着积压的牛仔裤越来越多，杜丽斯只好清仓甩卖，将库房里积压了近4吨的牛仔裤以进货价售出。这个方法果然奏效，牛仔裤很快售光了，但是他们却没有赚到钱。显然，这就意味着他们失败了。

但杜丽斯认为，绝不能因为一次的失败就放弃，于是她决定总结上次的失败教训，重新开始创业。这一次，她再次领悟到了斯坦福大学教授曾经说过的：“想要抓住全部，不如抓牢一个。”所以，她放弃了在卖牛仔裤时兼卖磁带的方式，改为只卖服装，而且还给自己的服装店取了个十分响亮的名字——盖普。

这种单一的销售方式确实很有效果，不久，她的服装店就有了成效。于是，杜丽斯一心一意地经营起了盖普服装店，并千方百计地想着怎样能够将盖普做大。很快，她以女性的直觉察觉到了零售业的永生方式，那就是不光商品价格要合理公平，还应该为顾客创造一个平等亲和的氛围，即让顾客走进盖普店里后没有贫富之分，没有等级之分，所有的顾客都会在她的服装店里舒适地购物。

盖普在杜丽斯一门心思的经营下越做越大，没几年，她就开设了分店。1983年，杜丽斯为了跟上时代的发展，全新设计了盖普的品牌形象，而盖普也走入了成熟稳定的发展时期。同时，杜丽斯也一跃跨入了《福布斯》排行榜的行列，成为一名亿万富翁。

其实，在杜丽斯的成功道路上，如果没有斯坦福教授的那句“想要抓住全部，不如抓牢一个”，她是不会取得成功的，而杜丽斯的名字就更不会出现在《福布斯》排行榜上了。可以说，在成功的道路上，很多人都像杜丽斯最初那样，想要在各个方面都取得好的成就，所以拼命地努力，但最终不但什么都没做好，反而连自己最初的目标都丢失了。杜丽斯的人生经历告诉人们，经营自己的人生，需要的不是全都获得满分，最重要的是将自己最喜欢的那一科做到满意。

斯坦福大学注重每位学生的品行修养和教育，而且大学的知名教授们还会给学生们提出很多宝贵的意见，这在毕业评语上就很好地体现了出来。教授和导师们虽然给学生们上的课并不多，有时甚至接连几天也不在学生面前露面，但是他们并不会因此而怠慢任何一位学生。在毕业的时候，教授们都会给毕业生做出最适合他们的评价，而很多人都是因为教授给予的评语改变了自己的一生，比如杜丽斯。“想要抓住全部，不如抓牢一个。”这句话适合所有的人，所有那些还在努力奋斗且不知道自己终极目标的人们。亿万富豪杜丽斯已经用她的真实经历告诉了人们，该怎样经营好自己的人生，获得属于自己的财富。只要抓牢自己最想要得到的一个，相信你就会取得成功。

3.最合适的，才是真正最好的

菲尔·奈特是美国著名时尚运动品牌耐克的创始人，也是久居《福布斯》排行榜上的人物。他凭借着自己独到的眼光开创了耐克品牌，在世界运动品牌方面成功地占据了重要地位。奈特的财富虽然是数不尽，但是他之所以能够成功，是因为他始终坚信：最好的，不一定是最合适的；最合适的，才是真正最好的。

奈特是美国俄勒冈州人，他的大学也是在俄勒冈州大学念的。当时，奈特在学校里是田径队长跑选手，尽管他的成绩并不算好，但他还是受到了广大同学的喜爱，而且还得到了一个“雄鹿”的称号，在学校里小有名气。

他之所以选择田径运动，不是因为他有多高的运动天赋，也不是因为他想要成名，而是因为他热爱跑步，认为跑步就是最适合自己的。然而，在跑步的过程中，令奈特唯一感到不愉快的就是自己穿的运动鞋。他曾经回忆说：“当时美国产的运动鞋仅5美元一双，而且跑一段时间之后，脚就会磨出血。当时比较舒服的是德国的运动鞋，但是德国运动鞋却很贵，一双要30美元。”奈特因为运动鞋的原因不止一次地找过自己的教练，也就是后来耐克的创始人之一比尔·鲍尔曼。当时，鲍尔曼已经燃起了想要制作运动鞋的热情，于是就与奈特一起开创了实验制鞋的先河。鲍尔曼做了很多双运动鞋，并且让奈特穿上它来进行实验。

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