请你讲重点：卡耐基魅力演讲的艺术(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：［美］戴尔·卡耐基

出版社：机械工业出版社

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请你讲重点：卡耐基魅力演讲的艺术试读：

序言

坐着时可以正常思考，而站起来大脑就会短路。这究竟是怎么回事？当你站起来、面对听众演讲时，就会感觉心慌意乱、浑身发抖。这又是怎么回事？当然，现在你知道了，这种状况是可以治愈的，训练和练习可以消除你对听众的恐惧，令你产生自信。

——戴尔·卡耐基

如果你问一个人他最大的恐惧是什么，你听到的最多的回答是死亡，其次便是在公众面前演讲。

的确，在与别人一对一私下交谈时，很多人都显得聪明睿智、轻松自如，说起话来口若悬河，可一旦面对听众——哪怕是很少的听众，就会变得张口结舌、惊恐万分。由于害怕在员工会议上讲话，一些商界人士的职业生涯陷入困境；一些人明明有重大想法，却不愿在社区、教会或学校会议上分享它们。其实，这种恐惧很好克服。

在教育人们如何克服面对听众的恐惧方面，戴尔·卡耐基是一位先驱。全世界有几十万人参加了他的公共演讲培训。在卡耐基职业生涯早期，人们便催促他撰写一本书，概括一下那些令他的演讲课程获得巨大成功的演讲规则。

在本书中，你可以学到准备演讲和发表演讲的一些基本要素，还可以学到如何搜集和组织演讲所需的信息；如何在演讲开始5分钟内吸引住听众；如何在演讲中加入一些实例、趣闻轶事、数据；如何做类比，以令你的演讲更有意义；如何劝说听众接受你的观点；如何利用身体语言深化演讲效果。你还将学到，何时以及如何利用幽默的力量；该怎样结束演讲，并确保听众能记住你所阐明的观点并行动起来。

除此以外，本书还将阐述如何无须背诵便能记住自己想讲的内容，以及如何培养自己的演讲气质和个性。

本书为那些立志成为优秀演说家的人提供了蓝图，但也仅是一张蓝图而已。若想获得成功，还得靠自己。你可以把从本书中学到的方法应用起来，抓住每个机会来练习公共演讲：可以在单位讲、在社区会议上讲，还可以在某个企业的某次会议、某个专业机构、你所属的某个社区联合会上演讲。通过运用在本书中学到的技巧，当你再次面对听众时——无论是多还是少，你都会泰然自若、自信满满，都会用一种理性而激动人心的方式将自己的想法展示出来。你会发现，演讲多么令你满足、给你带来了多么大的回报。

第一章 培养勇气与自信

——埃米尔·柯

当我们询问报名参加公共演讲的学员们希望在演讲课程中有何收获时，大多数人给出的回答惊人的一致：“每当我被点名站起来讲话时，就会特别紧张、害怕，导致根本无法理清思路，也无法集中注意力，而且完全忘记了自己想要说什么。因此，我希望能从这门课上获得自信、泰然和自主思考的能力。我希望能有逻辑地组织自己的思路，希望自己能在生意场上、居民团体中或其他任何场合清楚且令人信服地表达自己的想法。”

这让我想起了一件真事。多年以前，我认识了一位名叫D.W.根特的绅士，他参加了我在费城举办的公共演讲班。就在课程开始后不久，他邀请我在“制造商俱乐部”共进午餐。他是位中年人，生活态度一直很积极，不但拥有自己的制造公司，还是教会事务和社区活动的领导人。那天我们一起吃午饭，边吃边聊，他在桌子对面探着身对我说：“曾多次有人邀请我在公共场合讲话，但我从未敢尝试。一想到要面对那么多人讲话，我就会非常紧张，大脑也一片空白，所以我总是设法回避这样的场合。但我现在是大学董事会的主席，必须要主持董事会会议。其实不过是讲几句话而已……您觉得到了我这个年龄再学演讲，还有可能学会吗？”“我觉得？根特先生？”我回答道，“这个问题和我的想法无关。你行的，只要按我们的指令和规定来操练就没问题。”

他也想相信我的话，但这一切似乎太美好、太乐观。“恐怕您是不忍心打击我吧？”他应道，“您不过是在好心安慰我罢了。”

培训班结束后，我们有一段时间未再联系。几年后，我们再次相遇，又在“制造商俱乐部”共进了午餐，依然是我们第一次在此吃饭时的那个角落，依然是那张桌子。我问他那时我是不是太过乐观了，他从口袋里掏出了一个红色封底的小巧的笔记本，把他演讲的预约日期指给我看。“做这些演讲的能力，”他坦陈，“演讲过程中的快乐，以及我能给社区创造的附加价值——所有这些都是我生命中最令人满意的事情。我做的公共演讲已经不计其数，而且就在前几天——英国首相劳埃德·乔治在费城的一次大型群众集会上做了演讲，我从市里的所有社区领导人中被选中，做了介绍发言！”

可是，正是这个人，大约三年前，坐在同一张桌旁，表情严肃地问我他是否能够当众演说。

你可能会问，他的演讲能力也进步得太神速了，这是否是个案？绝对不是。类似的事例我们有几百个，让我来举一个更具体的吧。曾经有位在纽约布鲁克林工作的医生——我们称他为克蒂斯博士——来佛罗里达避寒，他住的地方旁边就是“巨人队”的训练场。作为一名热情的棒球迷，他经常去看队员们训练。不久，他便与队员们打得火热。后来的某一天，他被邀请参加为“巨人队”举行的宴会。

在上过咖啡和坚果之后，几位有名气的客人被邀请“讲几句话”。突然间，克蒂斯博士猝不及防地听到宴会司仪说道：“今晚，有一位医生在座，克蒂斯博士，我打算请他就棒球选手的健康问题讲几句。”

他有准备吗？当然。世界上没有谁比他的准备更充分了：30多年来，他一直在研究卫生学，一直在行医。本来，关于这个话题他能坐在椅子上对围拢在他身边的人滔滔不绝地讲上一整夜。但是，站起来讲——即使是面对一小部分听众——也完全是两回事。一想到这个，他就双腿发软、心跳加速。他以前从未做过公众演讲，即使曾经有过一些想法，现在也不翼而飞了。

该怎么办？大家已经在鼓掌了，每个人都在看着他。克蒂斯摇摇头，可这似乎起了反作用：人们的掌声更热烈，要求更迫切。“克蒂斯博士！发言！发言！”叫喊声越来越急迫。

他已万劫不复。他知道，如果站起来，发言就会失败，因为自己根本说不出几句话。于是他慢慢站立起来，一言不发地转身，默默走出了房间。太尴尬、太丢脸了。

回到布鲁克林后，他做的第一件事便是报名参加了我的公众演讲课程。这毫不奇怪。他可不想再一次被弄个大红脸，再一次陷入哑口无言、手足无措的境地。

他是那种受老师特别喜欢的学生：非常热切地想要学习。他想拥有演讲的能力，而且他的渴望极其执着，没有半点应付的成分。他总是充分地准备自己的演讲，坚定地进行练习。他一堂课都没落下。

他做的完全是一名认真的学生该做的事情，其进步速度之快，连他自己都很吃惊，远远超出了他最美好的期望。几次课上下来，他的紧张感便逐渐消失，自信心越来越强。两个月后，他便成了班上的明星学员。不久，他开始接到去各地演讲的邀请。现在，他很喜欢演讲时的那种感觉，那种兴奋的状态。演讲给他带来了名气，也让他结识了很多新朋友。

纽约市共和党竞选委员会的一位委员在听了克蒂斯博士的一次公众演讲后，邀请他来纽约为共和党发表竞选演说。如果这位委员知道，就在一年前，这位演讲家还曾因怯场而舌头打结，在羞愧和慌乱中离开了公众宴会大厅，那他会是何等惊讶啊！

获得自信与勇气、面对人群讲话时能镇定而清晰地思考——这并不像人们想象的那么难，甚至连十分之一都没有。它不是造物主赐予某些极少数人的一种禀赋，而是一种能力，就像打高尔夫一样。只要拥有强烈的愿望，每个人都可以开发自己的这种潜能。

人们坐着时可以正常思考，而站起来大脑就会短路。这种说法是否有丝毫道理？当然没有。事实上，当你面对听众时，思路会更清晰。有人在场，你会更兴奋，因此也会发挥得更好。很多演讲者都会告诉你：听众会刺激他们的思维，给他们带来灵感，让他们的思维更清晰、更敏锐。正如亨利·沃德·比彻所说的那样：在这种时候，各种你之前从未有过或从不知道的想法、事实和观点会如云烟般飘过你的脑海，只需伸出手抓住它们就行了。这种经历值得拥有，如果你能坚持不懈地练习，也许就能体验到。

不过，讲了这么多，有一点对你来说可能已确凿无疑：反复的训练和练习可以消除你的怯场心理，给你带来自信和恒久的勇气。

不要过分夸大自己的困难。即使是那些后来成为同辈之中佼佼者的演讲者，在他们演讲生涯的开端，也都曾饱受这种莫名的恐惧和紧张的折磨。

威廉·詹宁斯·布赖恩是他那一代人中最伟大的演说家。他承认，自己刚开始尝试进行公众演讲时，两个膝盖直打架。

马克·吐温第一次站起来演讲时，感觉嘴里像塞满了棉花一样，心跳也开始加速，就像要去争夺百米赛跑的第一名似的。

格兰特将军曾率领伟大的军队攻占了维克斯堡，取得了胜利，可是，当他准备做公众演说时，他承认自己吓得抖得像筛糠一样。

让·饶勒斯是其所处时代法国最具震撼力的政治演说家。在鼓起勇气发表第一次演讲之前，他坐在国会里，沉默了整整一年。“我第一次做公众演说时，”劳埃德·乔治坦言，“说实话，简直痛苦极了。我没有夸大其词，真的是这样。我的舌头紧紧抵在上腭，最开始几乎连一个词都说不出来。”

约翰·布莱特这位著名的英国人在美国南北战争期间，在美国的一所学校里，面对一群农民，做了自己的首次演讲。在去演讲地点的路上，他十分担心会讲不好，于是请求同伴，一旦看到自己有任何紧张的迹象，就开始猛烈鼓掌，为他打气。

伟大的爱尔兰领导人查尔斯·斯图尔特·帕内尔刚开始演讲生涯的时候——按照他弟弟的说法——曾紧张得双手紧紧攥成拳头，指甲扎进肉里，血都流了出来。

后来成为英国首相的本杰明·迪斯雷利承认，宁愿率领一队骑兵去冲锋，也不愿面对议会下院进行演讲。他那次开幕演讲一败涂地。

事实上，在英国众多著名演说家中，不知有多少人曾在第一次演讲时失利，以至于现在在议会中还流传着这样一种迷信的说法：如果一个年轻人初次发声便大获成功，其实是个相当不祥的征兆。

所以，你就大胆地尝试吧！

我观看了那么多人在演讲生涯中的起起落落，也曾帮助过很多演讲者成长，如果一位学员在最开始演讲时表现出一定程度的紧张、不安和焦虑，我其实是非常高兴的。

演讲者要为自己的演讲负一定责任。即使只有二十几名听众，也会让人萌生紧张、震撼、兴奋的情绪。演讲者应该像一匹训练有素的良种马一样，在准备赛跑时进入状态、兴奋起来。2000多年前，不朽的演说家西塞罗就曾说过：“所有真正伟大的公众演说都有一个共同的特点：演讲者很紧张。”

即使是在录制电台节目时，演讲者也往往会产生同样的感觉，这叫“麦克风恐惧症”。当查理·卓别林在电台直播里讲话时，他需要把发言稿全部写出来。他当然早已面对过无数听众，他曾在全美进行歌舞喜剧表演，之前也曾在英国的正统舞台上演出。可是，当他走进电台录音室面对麦克风时，他的胃里仍然会产生一种感觉，就像在风暴肆虐的时节横穿大西洋一样。

著名演员兼导演詹姆斯·柯克伍德也有过类似经历。他曾是演讲舞台上的明星，可是，当他为一群看不见的听众发表完演说——走出电台录播室时，不停地抹着额头上渗出的一层层冷汗。“在百老汇做演出开幕之夜演讲，”他坦陈，“也没这么可怕。”

有些人无论演讲过多少次，也还是会在演讲开始前感到紧张。不过，几秒之后他们便镇定自若了，紧张感也随之消散。

就连林肯也会在为数不多的几次演讲的开头感到紧张不安。“他一开始显得十分手足无措。”他的一位法律合伙人赫恩登曾这样描述他。“他好像很费劲儿地想要使自己适应周围环境。他挣扎了一段时间，人们能明显感觉到他很胆怯、很敏感，而这反而让他更加别扭。我见过林肯先生这副窘迫的样子，真的很同情他。当他开口以后，声音尖利、刺耳，很难听。他的仪态，他那张黑里透黄的面孔，脸上的皱纹和干巴巴的皮肤，他那局促不安的站姿，还有不自信的动作，一切似乎都在和他作对。不过，这只持续了一小会儿。”很快，他便恢复了镇定，泰然自若，他的激情和热忱又回来了，这时他才开始真正意义上的演讲。

你或许有过和林肯相似的经历。

为了能从培训中获得最大收益，为了能迅速、事半功倍地提高演说能力，你必须要牢记下面四点：

第一，要有强烈而持久的愿望

这一点可能比你想象得要重要得多。如果你的培训师能深入你的内心，探明你的愿望的强烈程度，他就几乎可以明确预测出你的进步速度。如果你的愿望苍白无力，你的成绩也就不会好到哪里去。相反，如果你能坚持不懈地学习这门课程，并且使出斗牛犬追猫的气力，那么天底下就没什么能打败你。

所以，发挥你的热情，投入到这门功课中来吧！这门课程实在是益处多多，能给你带来更多自信，让你的发言更有说服力——想想这对你来说意味着什么。还有金钱方面，可能对你意味着什么。再想想在社交方面，它对于你的意义：会给你带来更多朋友，会扩大你的个人影响力，还可能使你一跃成为领导。而且，演讲能迅速赋予你领导地位，比其他任何你所能想到的或想象的活动要有效得多。

菲利普·D.阿默尔创办了与自己的名字同名的肉类包装公司。在积累了巨大财富之后，他说：“我宁愿当伟大的演说家，也不愿当伟大的资本家。”

演讲是每一位受过教育的人都想获得的才能。安德鲁·卡内基去世后，人们在他遗留的文件里发现了一份他在33岁那年为自己制定的人生规划。那时他认为两年后自己在生意上的收入将达每年5万美金，因此他打算在35岁时退休，去哈佛大学接受全面教育，然后“专门研究公众演讲”。

想想当你使用这项新技能后，它给你带来的那种无边的喜悦和无尽的满足。笔者的足迹几乎踏遍世界各地，也拥有很丰富的经历，但就获得深入而持久的内心满足而言，没有什么能比得上站在听众面前，让他们跟随你，陷入思考。这会带给你勇气，带给你力量，会让你对自己的个人成就产生自豪感，满足自己的虚荣心，还会令你独树一帜、鹤立鸡群。演讲有一种魔力，有一种让你永远无法忘怀的冲动。“在演讲开始前的两分钟，”一位演说家坦陈，“我宁愿有人拿鞭子抽我，也不想开始；但在演讲结束前的两分钟，就算有人一枪崩了我，我也不想停下来。”

每一次培训过程中都有人灰心丧气、半途而废，因此，你要不断思考阅读本书对你意味着什么，直至你的学习愿望变得十分强烈、不可遏止。你要以充沛的热情来开始这段学习经历，并能在阅读每一章时保持这种热情，直到抵达胜利的终点。告诉你的朋友们，你已经决定通过阅读此书来提高自己的演讲技巧。每天留出一段固定的时间来学习这些课程。简言之，轻装上阵，决不气馁。[1]

当裘利斯·凯撒率领他的军团从高卢横渡海峡，在今天的英格兰地区登陆时，他是如何保证军队大获全胜的呢？他干了件绝顶聪明[2]的事：他让士兵们在多佛的悬崖边上停下来，让他们望向几百英尺下面翻腾的巨浪。士兵们看到，鲜红的火舌吞噬了曾搭载他们渡海而来的所有船只。他们身在敌人的国度，与欧洲大陆的最后一丝联系已被割断，最后的撤退工具已被烧毁，他们能做的只有一件事：前进，征服。他们正是这样做的……这就是不朽的凯撒精神。何不让这一精神指引你呢？在这场消灭对听众的愚蠢的、恐惧的战争中，你将必胜。

第二，对自己要说的内容了如指掌

如果你没有考虑清楚，没有预先准备自己的发言，不知道自己将要说什么，那么当你面对听众时，就会极其不自在。这就像瞎子给盲人领路一样。在这种情况下，你会特别紧张、懊悔不迭，会为自己的疏忽大意而羞愧不已。“1881年秋，我被推选为纽约州立法机构成员。”西奥多·罗斯福在他的自传中回忆道。“我发现自己是这个机构中最年轻的成员。和所有年轻而没有经验的成员一样，我在自学演讲时上遇到了巨大的困难。一位脚踏实地的老者给了我一条忠告，令我受益匪浅。他可能不知不觉地在转述威灵顿公爵的话，而显然威灵顿公爵可能又在转述别人的话。忠告是这样的：‘在确定自己有话要讲，而且知道要讲什么之前，不要开口；讲完之后，就坐下’。”

这位“脚踏实地的老者”应该再给西奥多·罗斯福一条忠告，帮助他克服紧张心理。他应该再加上一点：“如果能在听众面前找点事情做，就会摆脱掉尴尬的感觉——比如，给听众看一样东西，在黑板上写下一个词，指出地图上的某个地方，搬动一下桌子，打开窗户，或者摆弄一下书籍和文件——任何有目的的行为都可能有助于你放松下来。”

的确，有时候并不太好找借口来干这些事情，不过仍建议你试试。可能的话，就用这个方法，不过只能在最初几次演讲时用。毕竟，婴儿在学会走路后就不会死死地扶住椅子了。

第三，要表现得自信

美国伟大的心理学家威廉·詹姆斯曾经写过这样的话：“行为似乎发生在感觉之后，但实际上行为和感觉是同步的。主观意志对行为的控制比对感觉的控制更为直接。通过调整行动，我们可以间接地调整感觉。“因此，如果我们无法自发地快乐起来，通向快乐的强制性途径便是快乐地坐直身子，说话、做事时让人感觉你很快乐。如果这种行为还无法令你快乐，那这种情形用其他任何方法都无济于事。“所以，如果想体验勇敢，就要做出勇敢的样子，将我们的全部意志都集中在这个目标上，此时，勇气就极有可能取代恐惧。”

不妨应用一下威廉·詹姆斯的建议。为了培养面对听众的勇气，你要表现出勇敢的样子。当然，如果你未对演讲做任何准备，那么无论怎么表演也是收效甚微。但如果你对要讲的内容了然于胸，就可以轻松地站起来，做个深呼吸。其实，每次在面对听众之前你都可以做30秒的深呼吸，充足的氧气会振奋你的精神，令你勇气倍增。非洲中部富拉尼部落的青年如果已经成年，想要娶妻，就必须先接受鞭礼。部落里的女人们聚集在一起，和着手鼓的节奏，边唱歌边拍手。准备受礼的青年赤裸着上身走出来，突然有个男人手持鞭子，开始恶魔般残忍地抽打这个青年裸露的肌肤。鞭子如雨点般落在青年身上，鞭痕显现出来，青年往往被打得皮开肉绽、鲜血直流，身上留下终生除不掉的伤疤。在青年被鞭打的时候，一名德高望重的部落首领会蹲在青年的脚旁，来观察他是否会躲避或露出一丝痛苦的表情。为了成功通过考验，青年不仅要忍受折磨，而且在整个过程中，他还要高唱赞美歌。

无论在何处，无论多大年龄，勇气都受到人们的赞美和歌颂；所以，不管你的心脏在胸腔里跳动得多么剧烈，你也要勇敢地大踏步走出来，停下，像那个接受鞭礼的非洲青年那样一动不动地站着，还要像他一样表现出很享受的样子。

你要挺直腰板，直视听众的眼睛，然后开始自信满满地发表讲话，就像他们每个人都欠你钱一样。你就想象他们真的欠你钱，他们聚到一起来，乞求你放宽他们的还钱期限。这种心理暗示会对你有好处。

不要紧张兮兮地一会儿系扣子、一会儿解扣子，也不要摆弄你的珠宝首饰或是不停地搓手。如果非要做些缓解紧张的动作，你可以把手背到身后并绞动手指，或是扭一扭脚趾头——没人会看到你的这些表演。

一般来说，不建议演讲者躲在家具后面。不过，在头几次做演讲时，演讲者可以站在一张桌子或一把椅子后面并紧紧抓住它们，或是手里紧紧攥一枚硬币，这样你可以稍稍增添一点勇气。

西奥多·罗斯福是如何磨炼出自己标志性的勇气和自立的精神的呢？难道他天生便勇猛无畏吗？当然不是。“我小时候便体弱多病，行动笨拙。”他在自传中坦言道，“长大成人后，最初我也很神经敏感，根本不相信自己有任何勇猛之处。我不得不痛苦而辛劳地磨炼自己，不仅磨炼肉体，还磨炼灵魂和精神。”

幸运的是，他向我们讲述了自己是如何实现这种蜕变的。“小时候，”他写道，“我读过海洋历险故事作家弗雷德里克·马里亚特写的一本书，其中一个段落令我印象深刻。这一段讲的是一艘小型英国军舰的舰长向故事主人公解释如何能够获得大无畏的品质。他说，每个人在刚开始行动时都会害怕，但接下来要做的便是牢牢控制住自己，让自己做出无畏的样子。如果能坚持足够长的时间，假装的无畏就会变成真正的无畏。虽然你感觉不到，但其实在你演习无畏的过程中，你已经确确实实地变成一个无所畏惧的人了。（这是我转述的，并非马里亚特的原话。）”“这就是我遵循的理论。最初，我害怕各种各样的东西——灰熊、烈马、枪手，但我故意装出不怕的样子，不知不觉地，我竟真的不害怕了。只要愿意，很多人都可以拥有和我相同的体验。”

如果愿意，做演讲时你也可以这样。第一次世界大战中的盟军指挥官福煦元帅曾经说过：“在战争中，最好的防守便是进攻。”所以你也要向自己的恐惧发起进攻，勇敢地去面对它，与它作战，抓住每一次机会，大胆地征服它。

准备一条消息，然后把自己假想成送信人。人们不会太在乎送信人是谁，人们想要的是那条消息。对，消息——我们要的就是它。将注意力放在上面，将你的全副身心都放在上面，要对这条消息了如指掌，要相信它，充满感情地相信它。接下来就可以开口了，你讲话的样子应该让人感觉你铁了心地要把这个信送到。如果这样做，你就能很快驾驭这种场合和你自己。

第四，练习！练习！再练习！

这里要说的最后一点也绝对是最重要的，哪怕你把前面讲过的都忘了，也千万要记住这一点：培养演讲中的自信的第一条、最后一条、永远灵验的一条便是——开口说。所有的一切其实都集中在一个核心点上：练习、练习、再练习。这是一切方法的必要条件，“离了它，什么都免谈”。

罗斯福曾警告我们说：“所有初学者都容易犯‘巴克热’。‘巴克热’指的是一种高度紧张、激动的状态，它可能完全与胆怯无关。它对初次面对大批听众的演讲者的影响与初次看到野生动物或初次打仗给人们带来的影响相类似。演讲者需要做的不是鼓起勇气，而是要控制紧张的情绪，保持冷静的头脑。只有进行实际操练才能做到这一点，只有通过习惯和反复训练自制力才能使神经完全受到控制。这在很大程度上是习惯的问题，只要坚持努力、反复训练自己的意志力，演讲者就会随着每次训练而变得越来越强大。”

所以，坚持下去吧！不要因为本周还有其他事情要做，找不到时间来读这本书，就把阅读书中某些章节的计划一拖再拖。你想消除公众恐惧心理？先来看看是什么导致这种心理吧。

詹姆斯·罗宾逊在《意识的形成》一书中写道：“恐惧产生于无知和不确定。”换言之：恐惧是缺乏自信的结果。

人们为何会不自信？因为不知道自己能做成什么。为何不知道自己能做成什么？因为没有做成过什么。如果你战果累累，恐惧就会消失，如同清晨的薄雾，在七月刺眼阳光的照耀下，烟消云散。

有一点可以肯定：学游泳的最好方法便是跳进水里。这本书你们读的时间已经够长了，现在让我们把它放到一旁，来干点实事。

选一个主题，最好是你比较熟悉的，然后准备一个3分钟的演讲。多练习几次演讲。如果可能的话，对一群想听你演讲的听众或是你班上的学员来进行这次演讲。全力以赴，倾尽所能地讲好。

本章小结

1.大部分学员都表示，他们之所以报名学习我的公共演讲课程，主要是想让自己在讲话时不紧张，能够冷静地思考，而且不管面对多少人，都能轻松、自信地讲话。

2.这个能力不难获得，它并非上天赋予极少数人的天分，而是一种能力，就像打高尔夫球一样。任何人只要有足够强烈的愿望，就能开发出自己这方面的潜能。

3.很多经验丰富的演讲者表示：与跟某个人单独进行对话相比，他们在面对一群听众时表现得更好：思考更充分，讲话更流畅。事实证明，如果有很多听众在场，演讲者的大脑就会受到更强烈的刺激，得到更多启发。如果能坚持不懈地学完本课程，你也一定能拥有这种体验，你也会兴奋地期待能做一次演讲。

4.不要强调个人困难。很多后来成为著名演说家的人在演讲生涯开始时都会很紧张，有的甚至因怯场而退出演讲。

5.无论做过多少次演讲，在开口前你都会感觉紧张，不过，一旦镇定下来，这种紧张感几秒钟后就会消失。

6.为了能从本书中获得最大收益，并且见效最快，请做到下面几点：

a.一定要带着强烈的愿望打开此书，并且不要轻易放弃。数一数这次培训将会给你带来的各种好处。发挥自己的热情。想想这对你来说意味着什么——经济层面、社交层面等。它能提升你的影响力，帮你交到新朋友，开发你的领导力。记住：愿望有多强，进步就有多快。

b.抓住一切讲话机会，无论何时，无论何地。商务会谈、教会事务会议、家长会、社区组织会议或政治集会，都不要错过。

c.充分准备。如果不知道自己要说什么，就不可能感到自信。要表现出自信的样子。威廉·詹姆斯曾给我们这样的建议：“要想体验勇敢的感觉，就要装出勇敢的样子，集中全部意念来做到这一点，这样勇气就很有可能取代恐惧。”西奥多·罗斯福坦陈，他正是通过这个方法来消除自己对灰熊、烈马和枪手的恐惧的。你也可以利用心理学上的这个发现，来征服自己对听众的恐惧。

d.练习。这是最重要的一点。恐惧源于不自信，不自信源于无知，无知源于无经验。所以让自己创下一系列佳绩吧，这样你的恐惧就会消失。

发声练习——正确的呼吸

梅尔巴夫人说：“如果想让一个动听的声音更完美，最关键的技巧是进行正确的呼吸。”因此，掌握正确的呼吸方法应该是、也必须是声音训练的第一步。呼吸是发音的基础，是用来组成言语的原材料。

如果呼吸运用得当，发出的声音会饱满、深沉、圆润。这种声音很有魅力，不是那种单薄、刺耳的声音。它听起来令人愉悦，而且很悠远。

既然正确的呼吸如此重要，那我们就要第一时间了解什么才是正确的呼吸，以及如何来练习。

著名的意大利歌唱大师们曾经说过要用膈膜呼吸法。这是什么？一种全新、奇特、费劲的呼吸法？当然不是，也不应该是。当你还是个婴儿的时候，就已经把这种呼吸法发挥得得心应手了。每24小时中，你都会花一部分时间来练习它。当你夜里平躺在床上，自由自在地呼吸、自然而然地呼吸、正确地呼吸时——你做的就是膈膜呼吸。令人不解的是，当我们处于平躺的位置时，只有这种呼吸方法才是正确的；如果换一种，我们就会呼吸困难。

所以，问题其实很简单：只要站立说话时使用和平躺时相同的呼吸方法就行了。听起来没什么难的，对吧？

可以先做这样一个练习：平躺下来，深呼吸。注意，该过程的主要动作集中在身体中部。深呼吸时，不要抬起肩膀。

此时发生的情况是这样的：海绵状、会呼吸的肺里充满了空气，像一只玩具气球一样。气球要不断膨胀——可是，如何膨胀，向哪里膨胀？肺的顶端和四周被肋骨、脊椎骨和胸骨包裹。肺部充气时会挤压肋骨，这一点毋庸置疑，但肺部扩张的最便捷方法是向下挤压一块柔软的肌肉，这块肌肉就是胸腔的“地板”和腹腔的“房顶”。这块膈膜把人体分成上下两部分。上部分是胸腔，包含心脏和肺；下部分是腹腔，包含胃、肝、肠和其他一些生命器官。这块巨大的肌肉就像一个穹顶一样撑在你的体内。

假设你在一家杂货店买了一些野餐用的一次性纸餐盘。拿出一只，倒扣过来，用力向下压它的弧形盘底。发生了什么？盘子被压扁了。当肺部充满空气、挤压弧形“房顶”时，膈膜就会变成这样。

现在平躺下来，深呼一口气，把手指放在胸骨上，能感觉到膈膜正在变扁、向外扩张吗？接下来把手放在身体两侧、肋骨的末端，深呼吸，是否感觉到肺部像气球一样，正在向外推挤肋骨？

每天晚上睡觉前在床上练习5分钟膈膜呼吸法，每天早晨起床后再练习5分钟。夜间做这种练习可以放松神经，使你安静下来，产生睡意；早晨练习则可以令你清醒、精神焕发。如果能持之以恒地进行训练，不仅可以使你的声音更动听，还可以延年益寿。众所周知，歌剧演员和声乐老师的寿命普遍较长。[1]莎士比亚戏剧中的人物。[2]1英尺=0.3048米。

第二章 准备充分、自信满满

——亚历山大·汉密尔顿

在过去90年内，本书作者和他的衣钵传人曾扶持来自各行各业的、各个年龄段的男性和女性，在由戴尔·卡耐基学习机构赞助的课堂上进行演讲。这些演讲能否成功，有一点非常重要：在开始演讲前，演讲者一定要积极、认真地进行准备，演讲内容要清楚、明确、有震撼力。如果演讲者有备而来，胸有成竹，热切地想与你交流他的想法，进行心灵的沟通，你会不知不觉地被他吸引，对吧？这便是成功演讲的部分奥秘。

如果演讲者处于这样一种精神和情感状态，他们会有一个重大发现：演讲变得特别轻松，游刃有余，几乎不费吹灰之力。如果准备充分，演讲的成功就会手到擒来。

人们之所以报名参加我的课程，其主要原因——正如第一章所记述的那样——是为了获得自信、勇气与自立。很多人犯的一个致命的错误便是忽视了演讲的准备工作。火药是湿的、弹壳是空的、没有一枪一炮——这副样子踏上战场，如何能奢望战胜恐惧这支大军以及紧张这个骑兵团？在这种情况下面对听众，演讲者不紧张才怪。林肯曾在白宫说过：“我相信，无论资格多老，只要我头脑空空地来做演讲，就会羞愧得无地自容。”

如果你想获得自信，何不去做那些能给你带来自信的事情呢？使[1]徒约翰曾经写道：“完美的爱可以驱走恐惧。”完美的准备也可以。古往今来最伟大的演说家之一丹尼尔·韦伯斯特曾说过，如果没准备好就来演讲，那和衣衫不整就出现在众人前有什么区别？

那些报名参加公共演讲培训课程的学员为什么不精心准备自己的演讲呢？为什么？有些人对什么是演讲准备工作还没有清晰的概念，不知道该如何正确进行；还有人辩称时间不够。本章我们就来充分、透彻地讨论这些问题，希望各位能从中获益。

准备演讲的正确方法

怎么准备？读书？这是方法之一，但并非最佳途径。读书或许有用，但如果把书中现成的思想生吞活剥地据为己有，并迫不及待地在演讲中表达出来，整个演讲就会让人感觉缺了点儿什么。听众可能也说不出究竟缺了什么东西，但他们对演讲者热情不起来。

让我们来证明这一点。笔者曾为纽约银行界的高级主管开设公共演讲课程，这个班的学员时间比较紧张，所以他们总是觉得很难为演讲做充分的准备，甚至连他们所理解的最基本的准备都做不了。他们毕生都在进行独立思考，培养自己的个人信念，从自己独特的角度来看待问题，过着特立独行的生活。所以，从这个角度看，他们40多年来已经积累了很多演讲素材。不过，他们当中很少有人能意识到这一点，他们只看到“默默低语的松树和铁杉”，而看不到整片森林。

这个班每周五从5点到7点在联邦储备银行培训。有个周五，一位先生——我们不妨称他为杰克逊先生——将要进行演讲。已经4点半了，他该讲什么？他走出自己的办公室，从书报亭买了一份《福布斯》杂志，在去联邦储备银行的路上，他读到了一篇文章，标题为“你只有10年的时间来取得成功”。他读这篇并非是因为有特别的兴趣，而是因为他必须要就某个话题做个演讲。任何话题都行，这是他的任务。1个小时后，他站起身来，准备就这篇文章的内容进行一场生动有趣且令人信服的演讲。

结果如何呢？或者说，我们已经预想到的结果是怎样的？

他根本没有消化和吸收自己试图要讲的东西。“试图要讲”——对，就是这么回事。他只是在做尝试，并没有真正迫切要表达的内容、要传递的信息，他的举止和声调全都明白无误地显露了这一点。连他自己都毫无感觉，又如何能指望听众动容呢？他不断提及这篇文章，作者说了什么，云云。演讲充斥着《福布斯》杂志的内容，但遗憾的是，其中几乎听不到杰克逊先生的任何观点。

于是笔者跟他说了下面这番话：“杰克逊先生，我们对这篇文章作者虚无缥缈的个性毫无兴趣。他不在场，我们也不想见他。不过，我们对你很感兴趣，很想听到你的看法。跟我们讲讲你的观点，你自己的，而不是别人说的。我们想听到更多杰克逊先生的声音。你不妨把这篇文章再读一遍，问问自己是否同意作者的观点。如果同意，你可以仔细想想他的建议，然后结合自己的亲身体验发表一下看法；如果不同意，就解释一下为什么不同意。就让这篇文章成为你演讲的起点吧。”

杰克逊先生接受了我的建议，重读了文章一遍，然后得出结论：他根本不同意作者的观点。在回去的地铁上，他没有匆匆忙忙地准备下一次的演讲，相反，他让它慢慢成长。如此准备出来的演讲如同从他的头脑中孕育出的“孩子”一样，在发育、在伸展、在壮大，就像现实中自己的孩子那样。它日日夜夜都在生长，然后不知不觉中便突然长大了，和自己的女儿一样。读到报纸上的某篇文章，杰克逊的脑中会灵光一现，和朋友聊这个话题时，又一个想法突如其来地涌入脑海，然后不断得到深化、提升、扩展、充实。

当杰克逊先生再一次就这个主题进行演讲时，他有了自己的观点，那是他从自己的矿藏中挖掘出的矿石，是他在自己的造币厂中铸造出的钱币。他讲得好多了，因为他开始反驳文章作者的观点——没什么比一点点反对意见更能激起听众的兴趣了。

同一个人，两周之内同样的时间，同一个主题的两次演讲。反差那么大！太不可思议了！看，正确而充分的准备带来了翻天覆地的变化！

让我们再举一个例子，来说明该做些什么以及不该做些什么。有位女士——让我们称她为弗林夫人——是我在华盛顿特区开设的培训班的学员。一天下午轮到她做演讲，她的主题是赞美首都。她从华盛顿旅游局的宣传册中匆忙找了一些浅显的素材，这个演讲听起来也确实像是个宣传手册——干枯无味、杂乱无章、生搬硬套，她还未能就这个主题形成深思熟虑的想法。她的热情没有被调动起来，她对自己演讲的内容没有深刻的感受，表达起来也就无法让听众感觉到有任何意义，整个演讲过程平淡无味、乏善可陈。

永不失败的演讲

两周后发生了一件事，令她深受触动。她停在公共停车场的一辆凯迪拉克被偷了。她急忙冲到警局，开出了悬赏，但无济于事。警察坦陈，他们根本处理不了这样的犯罪行为。而就在一周前，他们还悠闲地在街上巡逻，给弗林夫人开了罚单——因为她的停车时间超时了15分钟。这些“罚单警察”整天忙着给可敬的市民添堵，却没工夫抓罪犯，这让她大为恼火。她的愤怒被点燃了，她有话要说——不是旅游局宣传册上的那些话，而是从她的生活、她的亲身经历中迸出的一些滚烫的话。这才是现实世界的重要组成部分——她的感受、她的信念被唤醒了。在那个赞美首都的演讲中，她艰难地、一句话一句话地往外迸，而现在，只需往那儿一站，张开口，她对警察的谴责便汹涌而来，像维苏威火山一样爆发。这种演讲人人都会叫好，不会失败。这是个人经历与感悟的完美融合。

究竟准备些什么

准备演讲是否意味着找一些挑不出任何毛病的华丽辞藻，把它们写下来并背诵出来？不。又是否意味着收集一些天马行空、连自己都不明其意的想法？并非如此。演讲意味着整合你的思想、你的观点、你的信念和你的冲动。放心，你有这些思想、这些冲动，你醒着的每一天，它们都在；即使睡着了，它们也会充斥你的梦境。你的整个存在都离不开各种情感和体验。它们在你的潜意识里沉睡，如同鹅卵石静静地躺在海滩上。准备演讲意味着去思考和回忆、选择那些最吸引你的东西，润饰它们，把它们拼嵌成一个图案，一个你自己的马赛克图案。这听起来并不怎么难，对吧？是的。你只需聚精会神片刻，专注地思考就可以了。

我曾向几位知名演说家询问他们成功的秘诀。其中一位——那个时代最伟大的福音牧师德怀特·L.穆迪——是这样回答的：“我没什么秘诀。在选择演讲布道主题时，我会把某个主题写在一只大信封上面。我有很多这种信封。如果在阅读过程中碰到与布道主题有关的好素材，我就把它放进相应的信封中，不去碰它。我还会随身携带一个笔记本，听到任何能就这个主题对我有启发的话，我都记下来，然后放进信封。它们在里面可能会待上一年，甚至更久。如果要进行新的布道，我就把所有攒起来的东西都拿出来。从信封里找到的材料，再加上我自己的研究成果，对于布道来说就足够了。接下来，在准备布道的整个过程中，我会对材料进行删减和增补，这样，它们就永远不会过时。”

耶鲁大学神学院时任院长布朗先生的箴言

在耶鲁大学神学院庆祝建院100周年时，院长查理·雷诺·布朗博士发表了一系列关于布道艺术的演说。30多年来，布朗博士每周都亲自准备布道；他还对牧师进行培训，教他们如何准备布道，如何进行布道。因此，他最有资格对如何准备演讲这个主题给出一些中肯的建议。无论你是一位将要讲解第九十一首赞美诗的牧师，还是一位准备在工会上进行演讲的鞋子制造商，布朗博士的建议都会令你受益。所以，请允许我在这里引用布朗博士的话：“关于布道词和布道主题，你需要深深思考。要挖掘出其中蕴含的细微的人生真谛，然后将其放大、扩充，这样，数不胜数的真知灼见便会孕育而生……“如果这个过程能持续得长一些，那再好不过了，不要拖到周六上午、为周日布道做最后准备时再做。如果牧师能让某个真理在自己脑海中存留一段时间——1个月、6个月，甚至一年，在布道之前他就会发现不断有新想法冒出来，这些想法不断发展、壮大，最终大放异彩。他可以在走路的时候冥想；乘坐火车的那几小时内，如果他的眼睛很疲劳，无法看书，也可以闭上眼冥想。“甚至还可以在夜里冥想。不过，最好不要养成入睡前思考教会或布道事宜的习惯——讲坛是个布道的好地方，但可不适合睡觉。话虽这样说，有时我还是会半夜爬起来把灵感记下来，否则天还没亮，我可能就把它们忘掉了……“当你专心致志地为某次布道收集素材时，要把跟这次布道内容和布道主题有关的一切都写下来：刚确定布道内容和主题时看到的东西，现在产生的所有相关的想法……“把所有这些想法都写下来，用寥寥数语记下要点即可，同时不断搜求新想法。这是一种训练思维多产能力的方法。通过这个方法，你可以保持自己的思维常新、富有独创性……“把你自己脑海中孕育出的所有想法都写下来。它们对于你的思维发展比钻石珠宝还珍贵。随手把它们记下来，记在什么东西上都行：纸片、信件、信封、废纸，有什么用什么。这比用整洁漂亮的大页纸好多了。不是为了节约——当你按逻辑顺序梳理这些素材时，会发现这些零散的碎纸头更便于分类、整理。“要不停地写、不停地想，不要急于求成。这是一项重要的头脑活动，你能参与其中，是件幸事。这个方法可以极大地增强你的思维能力，让它更多产……”

林肯是如何准备演讲的

林肯怎么准备演讲？我们有幸知道一些事实，可以回答这个问题。当你阅读林肯的方法时，你会注意到其中有些程序和步骤在布朗院长的演讲中曾出现过，布朗院长对它们大加称赞。但这些，林肯在75年前就用上了。在最著名的一次演说中，林肯曾发表了极富预见性和前瞻性的声明：“如果房子被分割，就会坍塌。我相信，如果我们的国家一半是奴隶，一半是自由人，那它也不会长治久安。”这个演说是他在日常生活中构思出来的：吃饭的时候在想，走路的时候在想，坐在牲口棚里挤奶的时候在想，每天去肉铺和食杂店买菜的时候也在想。他披着一条破旧的灰披肩，胳膊上挎着菜篮子，小儿子跟在他身旁，叽叽喳喳地说个不停，还不时地向他发问。看到父亲不搭理自己，小家伙生气了，去抓扯他那瘦削的手指头。可林肯还是依然故我，沉浸在自己的思绪中，琢磨着自己的演讲，根本没意识到儿子就在自己身边。

在思考和酝酿的过程中，他会时不时地在零散的信封、纸片以及从纸袋上撕下来的一角上写下只言片语——身边有什么就用什么。然后把这些笔记塞进帽子里，随身带着，直到得空坐下来，再把它们按顺序整理出来，写成文章并进行修订。最后再进行润饰定稿，使其可以用作演讲稿或者可以发表。

在1858年的共同辩论中，参议员史蒂芬道·格拉斯无论到走到哪里，发表的都是同一篇演讲；但林肯却不断研究、不停思索，反复审视自己的演讲，最后他每天都能轻松地发表一篇新演讲，从来不会重复以前讲过的内容。林肯不断地在脑海中扩充自己的演讲主题。

当上总统后不久，林肯拿了一份宪法和三篇演讲的复印件，把自己关进斯普林菲尔德一家商店楼上的一个肮脏昏暗、布满灰尘的小房间里。在那里，在无人干扰的情况下，他仅用手头的那几篇资料，写出了自己的就职演说。

林肯是如何准备葛底斯堡演说的呢？各种不实报道满天飞，但真相其实颇有意思，让我们来看一看。

当葛底斯堡公墓管理委员会决定为公墓安排一次庄重献辞时，他们邀请了爱德华·埃弗里特来发表这个演说。埃弗里特曾经是波士顿的一位牧师，他还当过哈佛大学校长、马萨诸塞州州长、美国参议员、驻英大使和美国国务卿，是人们公认的美国最出色的演说家。这次演讲最初被定在1863年的10月23日举行，但埃弗里特先生十分明智，他认为在这么短的时间内不可能准备得很充分，于是献辞被推迟到11月9日。在准备期间的最后三天，埃弗里特来到葛底斯堡，他踏上那片战场，让自己重温在那里发生的一切。这几天的沉思和酝酿为演讲提供了完美的准备，让那场战争在他面前鲜活起来。

出席此次献辞的请柬发到了所有国会成员的手上，林肯和他的内阁成员也受到了邀请。被邀请的大部分人都婉言谢绝出席，所以当林肯同意出席时，公墓管理委员会感到很意外。是否该请他做演说？他们本无此意。有人也提出反对意见，因为林肯肯定没时间准备演讲。再者，即使他能抽出时间，他有这个能力吗？的确，他就奴隶制发表的演说和在库伯联盟学院进行的演讲都很出色，但没人听他做过任何献辞演说。这可是个严肃、庄重的场合，不能有丝毫闪失。是否该请他演讲呢？他们想啊，想啊……如果他们有预知未来的本领，看到这个曾受他们质疑的人在这个场合发表了一篇被公认为人类有史以来最经久不衰的优秀演说，就会更加百思不得其解了。

最后，在距献辞演讲还有两星期时，他们向林肯发出了一份姗姗来迟的请柬，邀请他“适当地讲几句”。对，他们就是这样措辞的：“适当地讲几句”。这可是写给美国总统的请柬啊！

林肯立刻开始动手准备。他先写信给爱德华·埃弗里特，弄到了这位学者的演讲稿；一两天后，他带着埃弗里特的手稿去了一位摄影师的工作室，让他给自己拍照，在拍照的间隙，他阅读了埃弗里特的手稿。一连几天，他都在构思自己的演讲：在往返于白宫和战争指挥部的路上思考，在战争指挥部等待最新电报消息时瘫在沙发上思考。他在一张大纸上写下了一份草稿，并把它放在自己的高顶丝绸帽子里，走到哪里便带到哪里。他无时无刻不在思考，无时无刻不在构思，演讲稿逐渐成形了。在发表演讲前的那个星期日，他对华盛顿的记者诺亚·布鲁克斯说：“确切地说，还没写好，还没完成。我已经重写两三次了，还得再改一次我才能满意。”

在献辞仪式开始前一晚，林肯抵达葛底斯堡。小镇早已人满为患，人口从平时的1300人猛增到15000人。小镇的人行道被挤得水泄不通，有人干脆站到了尘土飞扬的大街上。五六个乐队在演奏，人们在高唱《约翰·布朗的遗体》。有人开始聚集到林肯下榻的威尔先生家门口，他们为林肯演奏小夜曲，请求他开始演讲。林肯言简意赅地回应了他们：他要到明天才开始演讲。其实他是想后半夜再过一遍稿子。他甚至还来到旁边那座国务卿西沃德下榻的房子里，把演讲稿大声读给西沃德听，让他提点意见。第二天吃完早餐后，他又把稿子过了一遍，直到有人敲门，提醒他该去加入游行队伍了，那里为他安排好了位置。“凯尔上校骑马走在总统后面，他说，游行开始后，总统挺直上身，骑在马背上，看上去就像一位统领三军、威风凛凛的将军；可是，当游行队伍开始前进时，他的身体却开始向前倾，两臂松软地垂下来，耷拉着头。他似乎沉浸在思考中。”

我们只能猜测：就是在那样的时刻，他还在琢磨自己的简短演说，那个只有十个不朽的句子的演说，把它“再过一遍”。

林肯的有些演讲无疑是彻头彻尾的失败，因为他对这些演讲的主题提不起什么兴趣，但一谈起奴隶制，谈起联邦，他便犹如神灵附体。为何如此？因为他日日夜夜都在思考这些问题，感触极深。在伊利诺伊州的一家旅店里，林肯曾和一位朋友共住一个房间。那位朋友第二天拂晓醒来时，发现林肯直着身子坐在床上，盯着墙壁。他说的第一句话是：“如果实行半奴隶制半民主制，这样的政府无法长治久安。”“这一切很有意思，”你可能会抗议，“可我并不想成为名垂青史、永世流芳的演说家。我只是想简简单单地说几句，可能是谈我的工作，也可能是在我的聚会上发言，还可能是偶尔在市政会议上讲讲话。”

是的，我们完全了解你的想法。这本书的创作目的正是为了帮助你和其他像你一样的读者来实现你们简单的愿望。你的发言可能直抒胸臆、毫无矫饰，但如果了解一下历史上那些著名演说家的准备方法，你会获益匪浅，还能学以致用。

如何准备演讲

本书的读者可能已经报名参加了公共演讲培训课，一般这类培训项目都会用本书做教程。培训期间，学生可能会按课程要求做几次演讲。该选取什么话题呢？任何感兴趣的话题都可以。如果可能的话，尽量自己选择。有时候，话题会来找你，这时你可就幸运多了。不过，培训师往往会向你提供一些话题方面的建议，你很可能会从中做出选择。

几乎每个演讲者都有一个通病：试图在简短的讲话中涵盖太多话题。千万不要这样，只要从一两个角度对某个话题进行充分的阐述就行。如果你能用这个方法来完成培训课表上要求的简短演说，就很幸运了。

要提前一周确定题目，这样你就可以利用零散时间进行思考。一周七天，每天都不要停止思考：白天想，夜里做梦也要想；睡前想，第二天一早起来吃早饭时也要想；洗澡时想，开车进城路上想，等电梯时想，吃午饭想，约会等人时也要想。还可以跟朋友讨论这个事情，让它成为一个聊天话题。

问自己所有可能与这个话题相关的问题。比如，如果你要谈论离婚这个话题，可以问问自己：导致离婚的原因是什么？离婚会产生哪些经济、社会影响？是否应该制定统一的离婚法？是否有必要制定离婚法？关于离婚的法律法规应该更严格还是更宽松？

再比如，你打算谈论为何要报名参加公共演讲培训课，那你就可以问自己以下这些问题：我在演讲方面有什么困难？我想从这个课程中学到什么？我以前是否做过公共演讲？如果做过，是什么时候？在哪里？当时是什么情况？我为何觉得这次培训有价值？我是否认识任何因为自信、能进行令人信服的演讲而在工作和生活中的其他领域也颇有建树的人？我是否还认识一些因为不具备这些积极的品质而一事无成的人？内容要具体，讲讲这些人的故事，当然，讲述中要隐去他们的名字。

如果你能站起来，就某个话题讲上两三分钟，全程思路清晰、表达流畅，那么头几次演讲你就达标了。有些话题非常简单，如为何要报名参加这个课程，这显而易见。如果你能稍微花点时间来挑选并整理一下有关这个话题的素材，你就几乎能完全记住这些内容，因为你讲的都是自己的所见所感、自己的渴望和自己的经历。

另一方面，假设你已经决定要谈一谈自己的生意或职业，该如何着手准备这样一个演讲呢？就这个话题，你已经积累了丰富的素材，那么你的问题就是，如何来挑选并整理这些素材。千万不要想着在3分钟之内把你的素材都用上，面面俱到。这不可能。这样的话，你的演讲就只能是浮光掠影、零碎不堪。应选取话题的某个方面——只选一个，然后对其进行扩充、拓展。比如，何不讲讲你是怎么进入自己这个生意领域或职业的呢？是偶然事件还是刻意的选择？跟大家谈谈你的奋斗过程、你的失败经历，你有哪些希望，你取得了哪些胜利？跟我们讲讲《读者文摘》等杂志上常见的那些励志的人生故事。任何真实的、从未道与外人的个人经历——只要讲述者态度谦逊，语气中不带着令人厌恶的狂妄自大——都是最引人入胜的。这样的演讲肯定一炮而红。也可以选取生意上的某个角度：目前生意面临什么困难？对于准备踏入这个领域的年轻人，你有什么建议？

还可以谈谈你认识的人——哪些人诚实，哪些人奸诈。谈谈你在处理与员工或同事的关系上遇到哪些问题，在与客户打交道时碰上了什么问题等。在生意场上，关于人性这个最有意思的话题，你有哪些领悟？如果谈论生意技巧，可能没人愿意听，但谈论人和人的性格——这种内容很容易让人产生兴趣。

总而言之，千万不要让自己的演讲变成抽象的说教。听众会厌倦。要让概括性总结和具体实例穿插在你的演讲中，就像三明治那样，一层一层的。想一想你观察到的具体事例，以及这些事例中蕴含着哪些基本的人生道理。你会发现，这些具体的例子比抽象的理论要好记得多，讲起来也更得心应手。它们还会给你的演讲增色不少。

下面是一位有趣的作者的做法。这段文字摘自《福布斯》的一篇文章，在这篇文章中，福布斯谈论了公司主管将管理公司的职责分派给同僚的必要性。注意他是怎么论证的——谈论人的是是非非的那部分。

当今很多大型企业曾经都采取一人包揽全部的运作模式，但它们当中的大多数已经摆脱了这种状态。其原因是，尽管每个伟大的公司背后都有某个人的身影，但现在工商业的规模如此巨大，即使是最能干的人，也必须笼络一些头脑好使的同僚，来帮自己打理各种事务。

伍尔沃斯五分一角店创始人伍尔沃斯曾告诉我，好几年来，他的生意一直都是靠自己一个人在打理，所以他的身体很快就垮了。正是

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