交际的美丽(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：读书堂

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

交际的美丽试读：

内容提要

有些朋友为了实现成功交际，可谓殚精竭虑，劳筋伤骨，但效果却让人不敢恭维。如果我们能抓住交际的关键，则能出现事半功倍的喜人效果。

1.该闭口时就闭口

俗话说得好：“聪明反被聪明误”。应该肯定，杨修是一个绝顶聪明的人，问题在于他被聪明所误。处处都要露一手，所谓“恃才放狂”，不顾及别人受不受得了，不考虑别人讨厌不讨厌，而这个别人，却是曹操这个恃才傲物的顶头上司。于是，针尖儿对麦芒，杨修终于送掉了自己的小命。

这里，杨修智慧超人，却因过于自负，不给曹操留一点面子，而丧了性命，这是每一个想以“聪明”博得上司欢心的下属应该吸取的一条教训，曹操的“鸡肋”、“一盒酥”及门中的“活”字等，都是一种普通的智力测验，是一种文字游戏。他的出发点并不是真为了给大家出题测试，而是为了卖弄自己的超人才智，因此，他主观上猜着了，也只能含而不露，甚至还要以某种意义上的“愚笨”去衬托上司的“才智”。但是，杨修却毫不隐讳地屡屡点破了曹操的迷局。虽然说杨修锋芒外露，好逞才能，因此而赔上了自己的性命，未免太可惜了。杨修聪明反被聪明误的故事告诉我们：欲利用上司的下属，必须要具备良好的素养，处处想到表现自己，放任自己，无视上司的自尊心和心理承受能力，锋芒毕露，咄咄逼人，必然会招来上司的忌恨，引火烧身。

是凡大智者，无不是“愚”人。只有不失时机的说话，恰到好处地闭口，才能在与上司的周旋中，明哲保身。

由此看来，郑板桥的“难得糊涂”倒真是处世之道至理明言了。面对上司，想必每个人都有“伴君如伴虎”之感。因此，我们要学会降虎之术，那就是让自己显得笨一点、愚一点，让上司显得英明一些，高大一些，这样我们这些“笨头呆脑”的家伙，在他眼里也就会可爱许多了。

2.珍惜别人的面子

我们这里所提的“脸皮厚”，并非是让我们要无赖，丧失尊严。而是希望我们在为人处世时，学会忍耐，学会等待时机，学会主动把握机遇。那些羞羞答答，不肯降低身价做事的薄脸人，在激烈的竞争中，肯定会陷入被动的境地。

中国人最大的特点就是爱面子，我们无论做什么事都会考虑到自己的面子。“面子”到底是什么东西呢？面子说明了就是尊严。谁都希望自己在别人面前有尊严，被人重视，被人尊重。因此，我们在与人交往时，为自己争得面子的同时，也别忘了给别人也留些尊严，这一点非常重要。1922年，土耳其人同希腊人经过几个世纪的敌对之后，土耳其人终于下决心把希望腊人逐出土耳其领土。穆斯塔法·凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说，他说：“不停地进攻，你们的目的地是地中海。”于是，近代史上最惨烈的一场战争展开了。土耳其最终获胜。当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯墨尔总部投降时，土耳其士兵对他们大声辱骂。但凯墨尔却丝毫没有显现出胜利的骄气。他握住他们的手，说：“请坐，两位先生，你们一定走累了。”然后，在讨论了投降的有关细节之后，凯墨尔安慰这两位失败者；他以军人对军人的口气说：两位先生，战争中有许多偶然情况。有时最优秀的军人也会打败仗。

卡耐基说：凯墨尔即使在全面胜利的兴奋中，为了长远的利益，仍然记着这条重要的信条——让别人保住面子。

每个人都有自己的脸皮观念，这关系到自己的尊严和地位。面对失败者或是弱劣群体，我们却很少想到这一点。缘于自己的优越，我们常常无情地剥掉了别人的面子，伤害了别人的自尊心，抹杀了别人的感情，却又自以为是。扪心自问，这种心理是多么浅薄，心胸是多么狭窄啊！朋友们，即使我们自己很优秀，也千万记得给别人留些面子，这样我们才会被人所尊敬。

3.学会爱你的对手

能爱自己的敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认你们已“化敌为友”；可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势，如果对方不能也“爱”你，那么他将得到一个“没有器量”之类的评语，一经比较，二人的份量立即有轻重，所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意，换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯无处不相逢。

此外，你的行为，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么你必招致他人的谴责。

当我们的朋友表现得比我们优越，他们就有了一种重要人物的感觉：

但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。

虽然说“爱一个人好难”，但是，爱你的敌人这个行为一旦做了出来，久了会成为习惯，让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，这正是成就大事业的本钱。

4.别给自己树敌太多

无论是伟人、名人还是平常老百姓，都或多或少有一些敌人——和自己意见、观点、性格都相反的人。志不同、道自然也不合。

1996年6月，在俄罗斯大选中爆出了一个大冷门：列别德单枪匹马竞选总统，获得了15%的选票，名列第三，后来，叶利钦为了蝉联总统，将列别德招至麾下，委以安全会议秘书和总统国家安全助理的重任。这使支持列别德的选民转而支持叶利钦，使叶利钦在第二轮选举中奠定了胜局。于是，列别德名声大震，成了政坛的大红人。连叶利钦都预言：列别德将成为2000年的俄罗斯总统。

可是，就是这位政坛红人，在10月17日，被叶利钦撤销一切职务。仅仅121天，这位被称为“明星政治家”的人被撵出了克里姆林宫。列别德怎么那么快就从权力高峰上跌落下来，原因何在呢？

有人说是他祸从口出，一有人说他权力欲太强，两种说法都对，而且是互为表里，表面看是祸从口出，实质上是他野心太大，要让总统、总理下台，搅乱了克林姆林宫的政治平衡。

他在这121天的时间里的种种表现足以说明他从政经验不足，还不成熟，出言不逊，树敌太多，不具备一名政治家应该具备的素质。

在评论这事件时，柯维引用了戴尔·卡耐基的一句名言：“在影响一个人成功的诸多因素中，人际关系的重要性要远远超过他的专业知识。”

无论在学校、官场还是商业界，一个人如果把同学、同事或同行作为竞争的死对头来看待，一方面，他会整天处于一种焦虑的状态之中。也许你会想：“他现在比我厉害，我一定要还以颜色，一定要超过他，打败他，让他向我认输。”如果你带着这种心态进行竞争的话，可能会不择手段，运用奇招异术攻击对手，即使赢得胜利，也可能祸及双方的人际关系，伤了大家的和气，对人对己都没有好处；而且以战胜他人作为自己追求的目标未免太低估自己潜力。而别一方面，假如对方是很强的竞争者，你一直无法超越他、战胜他的话，那么你可能感到非常沮丧和失望，甚至会想出一些消极的方法来伤害对方。这样你的情绪发展会更为糟糕，报复的代价毕竟是太高了。

5.要为别人着想

我有个朋友在事业上开辟了一片新天地，我本以为以他的能力，他的公司定会很快上一个台阶的，殊不知，他做的一直都不顺利。

为什么呢？我想很重要的一个原因就是他太精明了。

记得我们每次见面聊天，总在听他抱怨、指责别人，这些人包括他的合作伙伴、客户以及下属，他会一针见血地指出每个人的缺点和不足，然后抱怨同这些人共事有多么困难，他总也找不到令他满意的伙伴和员工。

我相信他说的话，相信他是对的，也总在劝他：许多人并不是故意同你做对，只不过是个性、习惯的原因，尺有所短，寸有所长，用人、与人相处要尽量地看人长处，用人长处，不要老盯着人家的缺点不放，你又不是要找个道德楷模等等。

有不少优秀人才可能有着与我这位朋友同样的毛病。他们自视甚高，自律甚严，在他们眼中，周围的人身上全是毛病，他们在用自己的标准、好恶去衡量要求别人。他们不乏精明，但少了一份应有的糊涂和容人的胸怀。这样的人才会是做具体业务的好手，但绝不是好的管理人才；他们可以成为好朋友，但要做整天在一起共事的同事很困难，尤其是做他们的下属。

严于律己，宽于待人。有时候我们应有意识地区分朋友与同事。朋友们一般是意趣相投，大家有许多互相欣赏的东西及感情的因素，而同事则首先要求的是业务上的能力与配合，二者之间是有细微区别的。朋友之间和不来了，少来往就是了，而同事则还要天天在办公室打交道。对于同事则更要有一份宽容的胸怀，除去业务上的互相合作外，你完全可以允许他以你极不赞成的方式生活、娱乐，那是他的权利。办公室外，你可以对他敬而远之，而没有必要求全责备，按你的道德标准、生活方式去要求他，一些不伤害原则的小地方更是要求你忍让、宽容，也许他爱占些小便宜，也许他生活不检点，也许他品味不高……

难得糊涂，让聪明人糊涂更难。水太清了连鱼都无法生存，人太精明了会没有愿与你共事的人。

6.成功来自内心

当你相信某件事情时，通常是因为别人如此告诉你——你的父母、老师、朋友、同事、伙伴、老板或员工。你受到别人的影响，通常是正面的。结果，你的信仰系统就此形成、改变了，或以某种可以衡量的方法巩固。例如，你的父母试图说服你，拥有一份大公司的工作比较重要，比较有地位，也比当一个园丁有保障。如果你相信他们的话，你就会把这个观念纳入职业的抉择，以及你所遵循的方向中。我们每个人都有信仰，这并没有什么不对。

从另一方面说来，明了的本质是直觉。当你知道某件事情时，你可以感觉到它。你或许不一定都能够解释或阐释自己为何会有这种感觉。可是，内心的某个东西——智慧、常识、指引，不论是什么——都提供了你所需的答案，只要你倾听，他们就会指引你方向。

所有人都对自己有所认识——我们的梦想，我们希望与人分享的天份、想追求的特殊才华。可是，我们却常常用自己的信念埋没了我们所知道的这些事。最后他们变成了我们自己的限制。我们的信念说服自己像这样的事情：我做不到，这是别人的事，这跟我的本性不合。或者提供我们方便的借口：我没有时间，我从来没有休息时间，或我的人生还没有定好计划。

若无其事地在街上漫步，无心人往往什么也感受不到，而有心人，对其事物和现象就会有所印象，而且牢牢地刻印在大脑里。

糊里糊涂过日子的即使有所感受，也不过是停留在表象上。具有明确目的意识的人会将它作为“情报”来接受。说到底，要紧的不是我们有什么或做什么——而是我们从我们所有与所做的里面得到什么，我们将什么化入内心，将什么化为己有。将某种东西化为自己所有的过程，就是学习。“真正的教育，是整个目的”，拉斯金（JohnRuskin）写道，“不是只要使人做对的事，更是要使他们以对的事为乐；不是只要使他们勤奋，更是要使他们爱好勤奋；不是只要他们有学问，更是要使他们爱知识。”

7.说一句“我配”

我们觉得自己配得上财富，财富就会来。我们觉得配得上财富，就能享受我们现有的财富。配得上是打开财富之钥。

这“配”字是既定的。我们如果有个东西——一个关系，一个部车子、一个事业、生命——那我们就是配得上它。没有某个东西，我们就是不配有。我们要某种东西的话，就得下工夫使自己配得上。“配得上”与“自尊”必须有所分别。配不配，说的是我们是什么、有什么。自尊，指我们“觉得”自己是什么、有什么。

大家经常将两者混淆。提升自己、得到更多，是使自己更配的过程。乐享我们所已有，则是提高自尊的过程。

我们稍后再多谈自尊。自尊的的技巧甚为单纯：做好事，并且记住你做了好的事。这一章，我们要谈“配”字，谈从内在扩大我们装这“配”字的容器。

首先必须明白，这容器已经多大了。你此刻是什么、有什么、做什么，都点出你目前的价值。

省思一番你这一生里已有的健康、幸福、充裕、财富、爱心、关心、分享、学习、知道自己要什么、机会、享受与平衡。这是你已达到的价值。记住：如果你不配这种种，你不会有它们。

要使我们的人生有增加更多价值的余地，我们必须扩大“价值容器”。我们经由肯定来做到这扩大。

请别以为使用肯定是什么神秘兮兮的过程。我们随时都在使用肯定，只是也许并不这么称它。

日常生活里，得到我们想要的东西，其过程可能是这样的：我们有个念头：“有这个可能不错”，于是我们对这事愈想愈积极——这就是一种肯定了。然后，我们决定，“我要它”，并愈想愈积极——这就是更多肯定。终于，我们配得上的容器充分扩大以后，我们行动，得到我们一直在想的这东西。“消极”的肯定，也是如此。我们想要个东西，告诉自己说我们得不到它，说尽得不到它的理由，于是我们果真没得到它。我们“肯定”我们的容器不够大，装不进这新的欲求，于是它果真不够大。

8.别太忙碌

当代最出色的演员之一，汤姆·汉克斯（TomHanks）在电视上接受访问，回答一个问题时说：“多不一定就更好。”他试图传达的讯息是，忙碌会碍事。同时进行太多事，有太多计划或细节要照料，可能会使我们分心，无法发挥最佳的表现；当你的脑子装得太满时，就没有空间可以装新点子和创意。他说得对极了！

通常，在生意的关键时刻，做最佳选择所需要的只是片刻的沉思。不过，如果你太忙了，到处跑来跑去，慌慌张张的，你通常就会错过那珍贵重要的一刻。你会看到一团混乱，却看不见显而易见的答案。例如，我遇见一位房地产买家，专门搜购别人尝试重新翻修以后再高价售出但失败了的房地产。他告诉我，大部分情况的失败都是出于一个忙碌心灵太冲动的后果。“你瞧”，这位成功的商人指出他正在研究的一个案子。“这幢房子需要的只是一点粉饰。我的前一任屋主就是想让它尽善尽美才破产的。这幢房子的确有许多问题，可是他们并没有想像中那么严重。他们慌慌张张地赶来赶去，根本看不见最显而易见的事。”

当我们不再担心是否能够完成每件事；当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时，我们就此较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来，观看什么才是真正需要完成的。

不要再烦恼无法完成每一件事。你将会发现，当你给自己多一点的空间，不要那么匆忙时，许多好点子都会自动浮现。对我来说，事实证明是如此。我自己最好的点子都不是在我被忙碌淹没时出现的，而是在忙碌的空档，当我可以静静独处的时候，智慧才有机会浮现。就从今天开始，看看你是不是可以变得比较“悠闲”一点。结果一定会让你感到惊喜。

9.做自己情绪的主人

放下沉重的包袱，不为贪婪所诱惑，择精而担，集力而行。

人生之旅前头就是机遇，希望正在前行的过程中和平常心一样能成大事。

面对带枪的强盗，反抗或立即逃跑必然是无济于事的。一天深夜，卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时，树后突然闪出一个彪形大汉，拿着手枪逼他交出所有财物。卓别林看着黑洞洞的枪口，装作浑身发抖，战战兢兢地说：“我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。”强盗没有说话，但把他的帽子接了过去，“砰砰”地打了两枪。卓别林又央求再朝他的裤脚打两枪，“这样不更逼真了，主人就不会不相信了。”强盗不耐烦地拉起裤脚打了几枪。卓别林又说：“请再朝衣襟上打几个洞吧。”强盗骂着：“你这个胆小鬼，他妈的……”强盗扣着扳机，但不见枪响。卓别林一看，知道子弹没了，便飞也似地跑了。

情绪是自己的，控制好它，在某些时候，会为你带来无穷益处。

10.多才多艺，莫如独精一门

人们常说“一招鲜，吃遍天”。这话想必永远不会过时。无论你是上九流之人还是下九流之辈，只要你对自己从事的行业有所专长，精通脊髓，那么你肯定就是此行业的一代宗师了。

古人讲，凡是掌握了一门技艺，无论是做什么的，都可以成名。只要有一技之长，就可以自立。的确是如此。过去老人总对年轻人说：“纵有家产万贯，不如薄技在身。”这是最平凡最实在的真理。一个残疾青年，学会电脑打字，便办起了小小打学社，交活儿及时，打的质量又高，连一些著名作家也慕名而来，让他打文稿。几个下岗大嫂，都是做饭行家，一核计，总不能老靠一点儿救济金度日，于是办起了“嫂子饺子馆”。卖的饺子薄皮大馅，服务热情，很快就兴隆起来。和他们相比，无技之人的确是最苦。别说扬名，自立都很困难。现在的社会竞争激烈，没有真本领，很难在世上立足。

有些人瞧不起技艺，总想做大事。做大事是可以的，比如当总经理，从政做官，做科学家，理论家，等等。但一是要真有那份才能，也要有机遇；二是就是做大事，也常常离不开靠技艺做小事打基础。这个基础，包括锻炼你的实践能力，包括锻炼你的意志，包括对基层实际的体察。有时一技在身，也能助你成就大事。

不要小瞧这些技艺：理发，给死者整容，修表，烹饪，园艺，茶道……只要技艺精深，在当今世界，同样大有可为，同样事业辉煌。聂卫平是围棋大师，杨小燕是桥牌皇后，侯宝林是相声泰斗，梅兰芳是京剧巨擘，乔丹是篮球巨星，皮尔·卡丹是时装大腕……

许多原被人视为“雕虫小技”的技艺，今天却有了巨大的商业和社会价值，有的甚至变成一种产业。这种情况应当为有为青年注意，在其中寻找成功的机遇。

11.教你使用“歪点子”

要想出奇制胜，就要冲破习以为常的认识范围，打破因循守旧的思维习惯，出其不意地攻击论敌。

其时，生活中的许多智慧往往来源于巧妙的构思。要想玲珑生活，一个人首先要学会的是用大脑生活！

12.心态演绎出的故事

苏丹被臣子反驳之后，感到大为扫兴，于是他轻蔑地对他大喊道：“你没有任何天才，你到城堡里去吧！在那里你可以好好考虑我的话。为了不让你感到寂寞，送给你一只小牛犊做伴。”

从到牢房的第一天起，这位大臣就练习抱着小牛犊，从下面的台阶一直走到塔楼。几个月后，小牛犊长成了一头很结实的公牛，大臣的力气也大增。

一天，苏丹突然想起他的大臣还在监牢里，于是就去看他。当苏丹看到他时，非常惊讶：“真主呀，这多么神奇，多么不可思议呀。”

这位大臣，用双手捧着一头大牛，对苏丹说了从前说过的话：陛下，大师不是从天上掉下来的。我的力量是我勤奋练习的结果。

不同的心态会演绎出不同的故事。要想成功，就选择走的成功的心态，这是成功者的忠告。

同样的条件演变成两种不同结果，是因为人们的心态不同，心态是人情绪和意志的控制塔，是心态决定了行为的方面与质量。人生就是一个赤条条地来，又赤条条地走的过程，这里的关键是一个心态问题。

13.帮助他人，受益自己

社会以惊人的速度前进，人类却以令人咋舌的速度退化。人们之间的友爱，互助的关系越来越淡泊，取而代之的是靠金钱关系来维系。有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细看那些人时，他发现他们当中没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手；使它不能用来吃。所以即使每一样食品都在他们手边，结果还是吃不到，一直在挨饿。然后他又去天堂，景象完全一样：同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手，然而，天堂里的人们却都在唱歌、欢笑。这位参观者很不解：为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱的人都挨饿，可是在天堂的人吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到了答案：地狱里每一个人都试图喂自己，可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西；天堂上的每一个都是喂对面的人，而且也被对面的人所喂，因为互相帮助，结果帮助了自己。

卡耐基指出：这个启示很明白。如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。

14.量力而行

一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，大家都替他惋惜，为何不再坚持一下呢？再攀一点高度，再咬紧一下牙关。“不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点都没有遗憾。”他说。

人们不禁对他肃然起敬。联想起人生，一个人不怕爬高，就怕找不到生命的至高点。任何事情都存在突破口，但不是任何人都能够穿越突破口，抵达更高的层次。如果说挑战是对生命的发扬，那么明智该是另一种美好的境界，是对生命的爱惜和尊重。一个不懂得珍惜生命的人，命运会给予他惩罚。

那样，揣一根坐标尺走路该是何等重要！它能督促我们不懈努力地攀登，又能提醒我们恰到好处地戛然而止。

仰之弥高，那是笨蛋的愚蠢和贪婪。一个智者，此时此刻，也许悠然而从容地下山去了。

找出一个临界点，告诉自己：安之若素，莫把自己搞成一台长期超负荷运转的机器。

量力而行，恰到好处，当行则行，该上则止。真理过一分则成谬误，压力责任过一分则会把生命压垮。

15.与众不同创造奇迹

凡事不要一味模仿，只要多动一动脑子，你的想法也会创造奇迹。两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招览八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。就在村上的人为鸭梨带来的小康日于欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。20世纪80年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。

16.让他自讨没趣

摆在面前的请求，如果是强人所难，一般人的办法是拒绝了事。然而，针对不同对象，拒绝方式不能只有一种，有时需要直截了当，有时需要婉转隐讳。1797年，年轻的拿破仑·波拿将军在意大利战场取得全胜，凯旋而归。从此，他在巴黎社交界身价百倍，也成为众多贵妇人追逐青睐的对象。然而，拿破仑不喜欢这一套，并且有些讨厌。可是，有些人硬是紧追不放，纠缠不休。当时的才女、文学家斯达尔夫人，几个月中一直在给拿破仑写信，想结识拿破仑。一天晚上的舞会上，斯达尔夫人头上缠着宽大的包头布，手上拿着桂枝，穿过人群，迎着拿破仑走来。拿破仑实在无法避开。当斯达尔夫人把一束桂技送给拿破仑时，他说：“应该把桂校留给缨斯（即文艺之神）。”斯达尔夫人认为这是一句俏皮话，并不感到尴尬。她继续没话找话地与拿破仑纠缠，拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。“将军，您最喜欢的女人是谁？”“是我的妻子。”“这太简单了，您最器重的女人是谁呢？”“是最会料理家务的女人。”“这我想到了，那么，您认为谁是女中豪杰呢？”“是孩子生的最多的女人，夫人。”他们这样一问一答，愈谈愈没趣。斯达尔夫人感到局促不安，也不想再自讨没趣，只得作罢。

但更多时候苛守自己尊严有时需要机智，投之以桃，报之以李。

17.努力做个“抓”住人的人

策划好一件事当然需要才华，但这与成功相比，总还是容易得多。成功需要什么呢？需要人。不仅是自己一个人，或者自己的周围那个小小的团体，而是很多很多的人，其中既有自己的合作者，又有自己的同伴和下属。所以一个抓不住人的人，也就抓不住成功。

①卡耐基之所以成功就因为他通晓人性

②以我为中心是我们人性中最大的缺陷

③人们在赞美中会获得无穷的工作热情

要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻……

在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。这并不表示你应假装成一个不像你的人，只要你明白，你的存在、行为、正直和仁慈，将会在你周围的人心中留下一个不可磨灭的印象就好。

做这件事的方法很简单：用正直和仁慈做为你人生的绝对第一优先。尽可能把他人放在第一位。要真心对他人的生活感兴趣。要真的把此刻的注意力放在他人身上。直视他们的眼睛，专心聆听他们在说什么，关心他们本身，问候他们的家人。倾听，倾听，再倾听。最后，让你的行为符合你的好意。从群众当中站出来。做那个感谢你的顾客以及同事的人。如果合适，送一张谢卡或纸条，甚至送花。让人们记得你美好的一面。

18.悲哉，优柔寡断

当你面对挫折，力图挽回损失的时候，不必强求完壁归赵。

惧怕风险的人只能充当鼠辈，终日躲躲闪闪，可这样的人生又有什么意义呢？一个魂灵对老天爷说：“您派给我一个最好的形象，我将永远崇拜您。”老天爷仁慈地回答：“好，你准备做人吧，这是世界上最好的形象。”魂灵问，“做人有风险吗？”“有，勾心斗角，残杀，诽谤，夭折，瘟疫……”“另换一个吧？”“那就做马吧！”“做马有风险吗？”“有，受鞭苔，被宰杀……”“唉，请再换一个吧。”“老虎？”“老虎！”魂灵乐了。“老虎是兽中王，他一定没风险。”“不，老虎也有风险，有时被人猎杀，有一种小兽是它的克星……”“啊，老天爷，我不想当动物了，植物总可以吧。”“植物也有风险，树要遭砍伐，有毒的草被制成药物，无毒的草人兽食之……”“啊……恕我斗胆，看来只有您老天爷没风险了，我留下，在你身边吧……”老天爷哼了一声：“我也有风险，人世间难免有冤情，我也难免被人责问，时时不安……”说着，老天爷顺手扯过一张鼠皮，包裹了这个魂灵，推下界来：“去吧，你做它正合适。”

风险就是冒险，冒险就是风险。在风险中锻炼人生，在冒险中探求秘密这都是人生的快乐。当断则断，免留后患，还不仅仅是名言，更是真理。

19.“礼”、“教”受用不尽的财富

只有讲礼貌，有教养，有才能的个人魅力才能征服别人，才能在人际交往中游刃有余。

我国是有五千年文明史的国家，自古以来“礼”就是人们争相推祟的素养。今天的社会，同样需要知书识礼之人。

希尔曾讲过这样一则寓言：“你不想有我的力量吗？”飓风问和风，“你看，当我起驾的时候，他们在整个海岸都挂上台风信号来向我致敬。我折断一条船的桅杆就像你托起一根鹅毛那样的容易。我的翅膀这么一扫，海边就到处都是被粉碎了的船板。我能够、而且常常举起大西洋。病弱者最怕我，怕之入骨。所有的国家都在我的呼吸下缩畏着。难道你不想有我的威力么？”和风没有回答，只是在天空中轻轻起舞。这时，所有的河流、湖泊和海洋，所有的森林和田野，所有的走兽和飞禽以及人类，都为它的来临而高兴。鲜花盛开，果子成熟，遍地金黄，白羊般的云彩轻轻浮动。鸟儿飞翔，风帆高举，到处是健康、到处是愉快。绿叶、鲜花、果实和收成；温暖和光明、欢乐和生活——这就是和风给那骄傲而可怜的飓风的一个回答。

希尔指出：礼貌和教养在每一个家庭中，它们都像阳光一样受到欢迎。它们到处带来光明和欢乐。它们绝不妒忌，对每一个人都给予美好的祝福。

好的教养往往给一个青年带来好的命运。布特勒先生，一个商人，有一回，他已经把商店锁好回家了，在路上，碰到一个小女孩要买1美分的线。他走回去，重新开了门，给小孩子取线。这件小事不知怎么传遍了全城，于是给他带来了无数的顾客。他的教养给他带来巨大财富。

无论何时何地，礼貌和教养都是一种宝贵的财富。

20.好运青睐有“缘”之人

戴尔·卡耐基讲述了下面的故事和体会；大约4年前，我认识了沃特·黑利，一个来自达拉斯的、成功的、精力充沛的人。我们的相识令我终生难忘，因为我和沃特很快就建立起了极其融洽的关系。在一次短暂的拜访之后，他领我去参观他的一项与众不同的投资项目。他当时在做保险生意，有一个新的设想，就是向全国成千上万的独立食品杂货商们批销保险，他以食品杂货仓库作为他发展事业的基地。有一次去参观一个巨大的仓库。当进去后，他停在一个接线生面前，说：“我想告诉你你做的工作多么了不起，因为你让人们打电话时心情愉悦。”这个接线生很开心地笑着说：“谢谢你，黑利先生，那正是我尽力做的。”接着，我们走进办公区。当走过一个部门时，黑利先生对我说；“齐格，我们进去一下，我想让你认识一个人。”他走进办公室，向里面的主管做了自我介绍，然后说：“虽然以前我们没有见过面，但是我知道你的这个部门。我只是想让你知道我对这里发生的一切都很了解，自从你接管这个部门以来，我们没听过顾客的一句抱怨，这是你的功劳。”这个主管听后露齿而笑，说：“噢，谢谢你，黑利先生，我要尽我最大的努力来做好我的事。”走上楼，刚要走进里面的办公室，他突然停下来说；“齐格，我想介绍你认识坐在桌子后面的那位最伟大的秘书。”然后他走到秘书面前说：“我想我从来没有告诉你这样一件事，就是我妻子认为是你把月亮挂上了天空，并相信你能随时把它摘下来，因此我请求您不要这样做。”秘书微笑着说：“我很高兴听您这么说。”接着我们走进保险业务办公室，他说：“齐格，来和这位最优秀的保险工作者握握手，他是这个行业中的佼佼者，因为他是那样勤奋，不辞劳苦。”

这整个过程不超过3分钟，但沃特·黑利却使每个人都将以高水准的工作标准来要求自己。他给予职员的是真诚的称赞，他得到的将是他们对工作、对公司的满腔热情。我敢保证，在黑利先生的这种态度的激励下，公司职员的工作效率会越来越高。我还敢保证沃特·黑利对这次行程的结果很满意——我也一样。只要你愿意去鼓励别人，他们的表现就会越来越好，你得到的报偿就会越来越多。

21.尊重别人，赢得好运

肉体上的缺陷，本人几乎没有任何责任，同时也是事出无奈，所以千万别用侮辱性的言语，攻击他人身上的残缺。

一般人即使在盛怒之下，通常也不会扩散愤怒的波纹，但其中也有人在激怒下拿起手边的玻璃杯往地上摔。玻璃杯摔完了就没有其它东西可丢，所以充其量也只不过是自己损失几个杯子而已。

可是，商场上或一般社会的现场又如何呢？某些特殊人物盛怒时那真是相当可怕的事情。平日相当友善的同伴，虽不致于大怒：“杀掉那家伙！”但个人的立场和利害关系，至少也会演变成“封杀你”的结果。有些人，为了公司的前途，不得不牺牲别人。对于商场来说，“封杀你”意味着调职、冷冻、开除等人事变动的宣告。如果你也是经商人士的话，“封杀你”就是代表对方的拒绝往来或关系冻结。

无论人格多高尚多伟大的人，身上都有“逆鳞”存在。只要大家不触及对方的“逆鳞”就不会惹祸上身，还能平步青云。所以说所谓的“逆鳞”就是我们所说的“痛处”，也就是缺点、自卑感，在人际关系的发展上，大家有必要事先研究，找出对“逆鳞”所在位置，以免有所冒犯。

然而，世间的性格类型却有千奇百怪之多。有人说左，有人说右，当说右嘛，他偏又非说左不可，像这样永远和别人唱反调的人也不少。就算不至于如此偏激，但也有人总因此固执地坚持自己的立场，或自己的意见明明是少意见，却绝不接受他人的任何意见。也有人顽强地认定只有自己的作法和想法才是天底下最正确的方法。当然也有掩藏自己的企图而试探对方的心意，不惜唯唯诺诺，奉承拍马屁，迎合对方口气，一探虚实的人。

被击中痛处，对任何人来说，都不是令人愉快的事。不去提及他人平日认为弱点的地方，才是待人应有的礼仪。

22.温和带来好运

有句老话说：不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。罗纳先生住在瑞典的艾普苏那。他在维也纳当了很多年律师，但是在第二次世界大战期间，他逃到瑞典，一文不名，很需要找份工作。因为他能说并能写好几国的语言文字，所以希望能够在一家进出口公司里，找一份秘书工作。绝大多数的公司都回信告诉他，因为正在打仗，他们不需要这一类的人，不过他们会把他的名字存在档案里……等等。但是一家公司在写给罗纳的信上说：“你对我生意的了解完全错误。你既错又笨，我根本不需要任何替我写信的秘书。既使我需要，也不会请你，因为你连瑞典文也写不好，信里全是错字。”当罗纳看到这封信的时候，简直气得发疯。于是罗纳也写了一封信，目的要想使那个人大发脾气。但接着他就停下来对自己说，等一等，我怎么知道这个人说的是不是对的？我修过瑞典文，可是这并不是我家乡的语言，也许我确实犯了很多我并不知道的错误。如果是那样的话，那么我想要得到一份工作，就必须再努力的学习。这个人可能帮了我一个大忙，虽然他本意并非如此。他用这种难听的话来表达他的意见，并不表示我就不亏欠他，所以应该写封信给他，在信上感谢他一番。罗纳撕掉了他刚刚已经写好的那封骂人的信，另外写了一封信说：“你这样不嫌麻烦地写信给我实在是太好了，尤其是你并不需要一个替你写信的秘书。对于我把贵公司的业务弄错的事我觉得非常抱歉，我之所以写信给你，是因为我向别人打听，而别人把你介绍给我，说你是这一行的领导人物。我并不知道我的信上有很多语法上的错误，我觉得很惭愧，也很难过。我现在打算更努力地去学习瑞典文，以改正我的错误，谢谢你帮助我走上改进之路。”不到几天，罗纳就收到了那个人的信，请罗纳去看他。因此得到了一份工作，罗纳由此发现“温和的回答能带来好运”。

试着用温和的回答来代替愤怒。你会有另一番收获。

23.镇定自若，反败为胜

勇气决定的不仅仅是一次成功，还有你未来的命运。在一次别开生面的人才招聘会上A君以其绝对的实力闯过了5关，不知最后一关会是什么。A君在揣摩着。而另一位同是某名牌大学毕业的B君则有两关是勉强通过的。此时，他们都在等待着那第6关考题的公布，这将是对于他们的一次宣判，因为两个当中只能选一个。A君人选是无疑了。大家都向他投去赞赏的目光。主持者在片刻的有些令人窒息的“冷场”之后开始宣布A君被录取B君另谋高就。宣布完后A君兴奋地站起来，抑制不住心中的激动之情带头为自己鼓掌。这时B君不卑不亢地起身微笑着说：“哦，正可谓人各有志不可强求，选择人才是择优录取，更何况每个单位都有它用人的标准和尺度，每个人都想找到、也会找到自己适合的位置。好了，再见。”“B先生请留步！”主持者面带欣喜起身走向B君，“B先生，你被录取了。”接着，主持者向大会郑重宣布；成功与失败本是两个相互依存的概念，是相对而存在的，该是平等的，如果把任何一方看得过重，这个天平就要失衡，在这个世上生存或是发展，我们不只羡慕成功者的辉煌，而更看重能镇定自若面对失败的人。因为，每一个成功实际上是以许多的人失败为起点的，连在起点上都坚持不住的人，何谈以后的漫漫长途呢！全场响起热烈的掌声。

此时，大家都应该像A君一样，知道我们所面临的第6个问题了吧。

机遇是获得成功不可少的条件。而当机会来临的时候，我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握住呢？

24.相信自己是最棒的

不要怀疑自己，每一件事只要做到恰当好处，总会有好的结果。

25.“忍”的好处

人的成长与驯马是同理的，正如俗语所说，“自在不成人，成人不自在，不受苦中苦，难为成功人。”

古人云，“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事！

在投资理财过程中，由于要具体涉及到各个投资领域。风险大的时候，往往令人不敢下手风险小的时候，又容易忘乎所以，孤注一掷，良好的心理素质往往是关键的。

谈到“忍”字，主要有以下两个方面的意思：

一是与投资伙伴、家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此。无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水，游刃有余的，永远立于不败之地。

二是在投资理财的关键时刻，“忍”字也是非常重要的。举例来说，股市暴涨的同时，也就孕育着暴跌的可能性，如果此时你是空白，看到人家喜笑颜开时，你必须冷静的判断大势，该忍的时候切不可轻举妄动。不能看到别人获利甚丰就急不可待，盲目追高。一旦套牢，很长时间内将会一蹶不振。又例如，邮市疯涨时，往往迷惑一些人，见什么买什么。总以为买什么都会赚大钱，其实则不然。此时，还可能是跌破面值的开端，大邮贩子们趁此机会都已将货出手，牟取暴利之后都脚底抹油，溜之大吉，留下一片灾难和恐慌给些初人市者或虽赚了点小钱者。

26.乐已及人，其乐陶陶

我们关心的时候，可就会期求某种成果了。我们的心变成稍微挂在后果上。例如，我们心疼一只生了病的动物，就会想要这只动物病情好转。我们关心环境，就会想要环境清洁一点。我们关心一个伤口，就会想要这伤口痊愈。

要紧的是别太挂意于结果。若是这样，我们就引出了Care这个字的第二种用法，即忧心、操心，如以下所言：“丢掉忧心吧；喜欢忧愁的人，既延长不了一天，也买不到明日”（ThomasDekker，1656）。这里，关心变成忧心的一个症候。这样是有欠小心的。

另外要小心，我们的关心千万别变成干涉或搅和——也就是说，我们为他人希求的事别变成比他们为自己自己希求的还重要。“我关心才那么做了嘛”这句话掩盖了一大堆对当事人的侵扰。不过，一个好朋友分明走向毁灭之路的时候，干涉又是关心的作法。

怎么解决？还是找我们那位老友吧，就是平衡。在太过关心——只会使自己不得好过、盛气凌人、败事有余——与完全冷漠——之间有相当大的关心余地来造成好影响，但不大到左右我们的幸福。

没有了关心，我们就变成莉莉汤姆林（LilyTomlin）笔下的厄尼丝丁：“我们万事不关心。我们不必。我们是电话公司。”怀着关心，我们大家都能共参希坡克拉底斯这句良言：“照顾病人，使他们复元，关心健康的人，使他们常保健康，并且关心我们自己。”

爱是没有条件的。我们发现某人或某物的好，就爱起来。此中不要求、不希冀结果。

27.净化的心灵最美

林肯为什么会成为美国历史上最伟大的人物之一，长久地受到人们的尊重呢？除去他成就的事业外，更缘于他那伟大的品格。

同样身为美国总统，比尔·克林顿在任期的业绩也是世所瞩目的，他执政的能力是无可挑剔的。“拉链门”的丑闻却令他终生蒙羞，尽管美国人民原谅了他。在世纪之交，他领导美国继续沿着繁荣的道路前行，但他同时也把他品德上的污点写进了美国历史。

私生活不检点也好，工作、事业上用一些阴谋诡计也好，不诚实守信欺骗他人也好……这些好像都只是道德领域中的事情，又不犯法，又不影响工作，有时候还能更容易地达到目的，有什么关系呢？

有关系。公道自在人心，品格、道德是公众衡量一个人的永久标准。一个立身严谨、道德高尚的人即使不能成就非凡事业，也不致于完全失败，因为大家会信任他、帮助他；相反一个人格堕落、道德水平低下的人，也许有很好的能力，很多小聪明，能取得一时的胜利，但却不会成就大事业，赢得人们长久的敬意。

可以这么说，品格道德也许不是一个人的直接生产力，但却是无形资产和财富；也许不是成功的充分条件，但却是必要条件。

生活中大家经常看到上述两类人：一种人大家都乐于与之交往合作，无论他眼下是春风得意还是仍在苦苦奋斗，因为他们身上有备大家所认同的一些美德。同他们在一起，放心，安全，不会受到伤害和欺骗。大家说：他们的路越走会越宽。

还有一类人，占尽了小便宜、大便宜，耍了很多小聪明、小手腕，也许已然聚敛了钱财或攫取了权势，但大家提起他们来，却多有非议，也不敢轻易与之交往合作。

恶人自有恶人磨。善良的人往往斗不过一些不顾道义的小人，因为他们无所不用其极，但终究他们会遭到惩罚的，一则是碰到更厉害的对手：小流氓碰上大流氓；二则是受到正义力量的制裁，因为在这条道上越走越远，终究会碰上法律准绳。

28.幸福靠自己找

初逢一女子，憔怀如故纸。她无穷尽地向我抱怨着生活的不公，刚开始我还有点不以为然，但很快就沉入她洪水般的哀伤之中了。你不得不承认，有些人就是特别的倒霉，女人尤多。灾难好似一群鲨鱼，闻到人伤口的血腥之后，就成群结队而来，肆意啄食他的血肉，直到将那人的灵魂吃成一架白骨。“从刚开始，我就知道自己这辈子不会有好运气的。”她说。“你如何得知的呢？”我问。“我小时候，一个道士说过——这个小姑娘面相不好，一辈子没好运的。我牢牢地记住了这句话。当我找对象的时候，一个很出色的小伙子爱上了我。我想，我会有这么好的运气吗？没有的。就匆匆忙忙地嫁了一个酒鬼，他长得很丑，我以为，一个长相丑陋的人，应该多一些爱心，该对我好。但霉运从此开始。”我说：“你为什么不相信自己会有好运气呢？”她固执地说：“那个道士说过的……”我说：“或许，不是厄运在追逐着你，是你在制造着它。当幸福向你伸出双手的时候，你把自己的手掌藏在背后了，你不敢和幸福击掌。但是，厄运向你一眨眼，你就迫不及待地迎了上去。看来，不是道士预言了你，而是你的不自信引发了灾难。”绝了幸福，还忿忿地抱怨着，认为祥云从未卷过他的天空。她看着自己的手，迟疑地说：“我曾经有过幸福的机会吗？”我无言。有些人残酷地拒。幸福很矜持，遭逢的时候，它不会夸张地和我们提前打招呼，离开的时候，也不会为自己说明和申辩。幸福是个哑巴。所以幸福与不幸，都是自找的，不是别人给你决定的。

29.读懂他人的感觉真好！

30.注意，不可狂热

31.信任沉默

32.莫让自己打败自己

这个故事很有启迪性。它告诉大家，有的人之所以不去做或做不成某些事，不是因为他没这个能力，也不是客观条件限制，而是他内心的自我想象首先限制了他，是他自己打败了自己。

33.成功“三部曲”

要想做成一件事，必须把握好“当然”、“自然”和“偶然”。

做事要遵循自然规律，这是不言而喻的。“强扭的瓜不甜”，“谋事在人，成事在天”，光有成功的愿望是不行的，比如打仗，自己力量太弱，非要跟强敌硬碰硬，非输不可，只能按客观规律办事，避敌锋芒，寻找敌人的弱肋出拳，慢慢积小胜为大胜。毛泽东在井冈山时的兵法就是“打得赢就打，打不赢就跑”。

还有，有时在努力的过程中，客观条件发生了变化，原来可能成功的事做不成了，这也是没奈何的事，只好重作调整。比如大家知道的李文华老师，原来和姜昆合说相声。姜昆逗哏，李文华捧哏。李文华演得极有特点，那个憨厚，那个老不开窍的傻模样，常常惹得观众忍俊不禁。可是正当李文华在相声舞台上一步步走向更大成功时，突然发现得了喉癌。李文华装上了人工喉管，再也不能像以前那样潇潇洒洒说相声了。他们尽了“当然”，但也不得不“听其自然”。这些年，我们看到他又出现在电视荧屏上，做广告，或给相声段子配默声表演。他顺随自然，在积极寻求另外的发展之路。

李文华的故事也告诉大家，“听其自然”并非“听天由命”，只要在不违背自然的前提下，一个人的成功之路仍是宽广的。“条条大路通罗马”，大家不必因此而灰心，放开在另一条路上“尽当然”的努力。

在处理“当然”、“自然”和“偶然”的问题上，吕坤尤其对“拘泥于偶然”的人提出了批评。他说，这样的人，不但“偶然”得不到，连应该做的“当然”也一并失去了，真是可悲呀。

生活中不就有这样的人吗？有人一心要当影视明星，起先还能踏踏实实拜师求艺，刻苦训练，尽着“当然”。偶尔一次，在一部电视剧中蹿红。他便以为自己的演技已是“腕儿级”，从此不再“尽其当然”，而是忙于到处走穴、签名、当嘉宾……这样的人被偶然的成功所迷惑，不再努力，很快就会成为生活中昙花一现的可悲角色。

拘泥于偶然，还有另一种情况，就是遇到失败和犯错误。再高明的骑手，也难免有马失前蹄的时候，常胜将军也有可能打败仗。这时候决不可惊慌失措，一蹶不振。只需坚定地继续努力，就能走出失败和错误的阴影，重铸辉煌。

现实生活中，有的年轻人高考落榜，就走上轻生的不归路；有的人一次生意失败，就萎靡不振；有的人遭遇几次退稿，当作家的梦就幻灭……这样的人太看重了生活中的“偶然”因素，他们的命运是可悲的。

34.找到自己的音符

人生的旅途上，有些人或许已经找到自己所要的那个音符了，这可喜可贺，却也要继续努力；而那些仍在寻找的人更不必气馁，过程也比结果来得重要。演技派电影明星达斯丁·霍夫曼在“金球奖”的颁奖典礼上接受终身成就奖时，提到一个真实的小故事。有一次，他为《毕业生》那部电影做宣传，碰巧与音乐大师史达温斯基在同处接受访问。主持人问起史氏，那时是否是他一生当中最感到骄傲的时刻——新曲的首度公演？功成名就、掌声四起？史氏都一一加以否认。最后，他说；“我坐在这里已经好几个小时了，这期间，我一直不断地在为我新曲中的一个音符绞尽脑汁，到底是‘1’比较好？还是‘3’？当我最后发现众里寻她千百度的那一个音符的一刹那，是我人生中最快乐、最骄傲的时刻！”霍夫曼说，他被大师感动得当场哭了起来。

如同伟大的作曲家心无旁骛、孜孜不息地寻找一个最能撼动他的音符，不管是从事何种行业的人，那最令人满足、安慰的时刻，的确是在自己“千山万水”、“柳暗花明”终于找到了的一瞬间。登山者攀越高峰，淌着血汗、一步一个脚印地爬上去，面对挑战，战胜挑战，达到顶峰，那一刻的心灵震撼，绝对是无可比拟的！

人生最大的骄傲，不在外来的掌声、名利或权势。掌声会停，名利、权势也不过是暂时的锦上添花、过眼云烟。倒不如试着学习认识自己的潜能，对自己的言行负责，并在设定方向之后，不畏艰辛，静心、努力、不懈地追寻，一旦真的找着了最能感动自己灵魂的“那一个音符”，必得人生至乐！

35.走自己的路，让别人说去

但有时不可执迷太深，该撒手时请撒手。留着青山在，不怕没柴烧。事实上，撒手可以减轻一件事的麻烦和折磨，去做另一件更有意义的事。行就做，不行，该放就放，节省时间吧。

36.矢志不移

只有战胜形形色色的考验，才能到达胜利的彼岸。“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，矢志不移者，事竟成。

37.不入虎穴，焉得虎子

该出手时就出手，不要被恶劣事物唬住，不入虎穴，焉得虎子！

38.要有毅力和恒心

成功的一部分就是坚持到底，太多数人都太早放弃了，没有耐心，无法延缓满足，到处晃来晃去。

如果你开始了一项事业，却无法支撑很久，你可能无法给顾客足够的时间来帮你。你没有充分的时间来发展你的技术，学会秘诀，累积出好名声。如果你没有耐心，到处游荡；或者不断换工作，只因为你对成功感到不耐烦或渴望，你可能就太早放弃了。你可能没有给自己足够的时间来验收努力的成果。你可能永远都无法起飞。可是，“起飞”通常是这个过程中最困难的部分，尤其是在企业的奋斗中。通常，当某人非常成功时，表面上看起来他们简直不费吹灰之力，你没看到的是“成功前”成千上百个小时的苦才创造了这份安逸。

愿意坚持到底和愿意改变之间有一个微妙的平衡点。你需要智慧，才知道何时该罢手，何时又该留在原处。所以，如果你想住手，不要鲁莽行事。

39.不哀不叹方可行事

哀叹是社交上可以接受的抱怨形式。人人都做这件事只是程度不同而已。人们哀叹的原因有好几个。第一，这是习惯，人人都如此。第二，许多人觉得这么做可以达到什么目的或得到某些好处。最后，有些人觉得“不吐不快”，让别人做同样的事也有正面的功能。他们把哀叹的熟悉感跟松一口气联想在一起。

不幸的是，哀叹是个坏的习惯，它让你偏离你自己和他人的成功。我们的行动追逐着我们的精力，这也包括我们的想法和我们的对话。负面谈话、抱怨和哀叹都是负面的表达。

考虑一下浪费在哀叹的心力和情绪有多少。很多。这份精力可以用在创造点子或沉思上。这份精力可以用来解决一个问题，实行一个点子、行销一项产品。这份精力是你致富的来源。它是你的，而且不费一分一毫。当你下定决心，停止哀叹，你就释放了这份精力。转瞬间新的意念开始浮现，刺激的新点于浮到表面上来。

我们大部分人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。

我们或多或少相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了。

如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换，朝向成功迈进。我们现在都有无限的潜力和自新的机会。阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。抛开过去，就像从你的脖子卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。

40.别犹豫

在梦中，你可以做最不可思议的事情——同时出现在两个地方，转换场景和环境，穿墙而过，变成富翁和名人……

在我们生长的整个过程中，你从来不会怀疑自己的能力。事实上，你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗？你能想像自己说：“等一下，我不能那么做？”在梦中，你常失败吗？少之又少。可是，如果你失败了，通常是为了一个特殊的目的——去学习某件事，去测验你的力量，去克服大障碍，进入成长的下一阶段。因为你不怀疑自己，所有的事情都是有可能的。

然而，在清醒的状态中，大部分人每天都浪费了一大堆精力，去怀疑自己的能力——这是我们的一大损失。我们几乎在每个转弯处都怀疑自己；我们怀疑自己的写作能力，或是向群众演讲，想出一个新点子或解决之道，克服障碍，创造一个比较好的捕鼠器，行销一项产品或服务，或是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值，值得拿多少薪水，或者我们对一个组织或一个企业有多少价值或才华。我们怀疑自己克服拒绝、重新来过、或面对挑战的能力。

一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定。它只是说你应该开始信任自己，创造内在的认知、知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真。唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。

A无法在众人面前演讲。他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力。他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的，他有两次在尝试演讲时昏倒。然后，有一天，一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。在轮到他说话前，导师转身对他说：“你无法对一群人讲话的想法绝对是荒谬可笑的。把这个疯狂的概念从你的心中扫除，一切都会顺利。现在，就克服它吧！”他说对了。一旦他将怀疑的念头从心中放逐，演讲就变得毫不费力。

你也同样可以做得到。生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。它对你没有任何好处。所有的怀疑都浪费精力，而且干扰了你与生俱来创造财富的自然能力。

不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头，让它们走吧。这比你所想的还容易，而且将会产生莫大的回报。

41.切忌求不输

把挣钱看成一场奋斗或一场战斗的人，经常在做的事不是求赢，而是——不计代价地——求不输。

人们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么。

不输变成了一种胜利。你问这些人：“你赢了什么？”他们说——往往还充满自豪——“我也不晓得，可是至少我没输！”一心只求不输的人会变得僵化、沉着、没有弹性、独断。他们认定，“坚实”就能得到想要的。如果他们要的是不输，往往就得到不输。但是，如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性，而不是在僵硬里去找。

一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了，这就是你的问题，”左巴告诉他那位青年朋友，“聪明的人是杂货商，他们每样东西都‘称’。”

一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何，而是把一个方法在心中翻了又翻，翻到终于拿出“决定”来。“我们要这么这么走，这么走到那儿，这是路上的休息站，我们在各站停个这么这么久，假使有任何人或任何事挡道一切资讯都被滤掉，这位不输者埋头独断往前去——也许根本不理写着”叉路前面绕道“及”小心驾驶之类标示。

不输者注定要落个苦涩的下场。他们输的时候，真有生不如死之感。他们扼杀他们内在的与他们周围的一切财富。他们把赛局打破，以此假装他们没输。“反正我本来就不想要，”他们咕哝道。

想到达我们的目标，我们必须把焦点摆在那目标上，弄清楚“在那一刻”什么方法可能引我们到达那个目标，并且一个方法一个方法地选，直到选中有用的那个。

42.失败并非面目可憎

大家钦佩那些选择了有益于人类的伟大目标而坚持不懈地奋斗的人们，也许他们毕其一生没有摆脱失败的命运，但他们的失败却为后人扫清了障碍，积累了经验，使后人得以成功人类飞上蓝天的梦想，是许多人用失败为代价实现的。今天，在攻克艾滋病，飞入太空，开发新科技中，还有不少人在努力。他们也许失败，但这种失败不是值得每个人肃然起敬的吗？马克思说：“如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将默默地，但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。”我们还会畏惧失败，让失败打垮我们吗？不！——

失败并不表示你是一位失败者，失败只是表示你尚未成功；

失败并不表示你一无所成，失败表示你得到经验；

失败并不表示是一个不知变通的蠢人，失败表示你有坚定的信念；

失败并不表示你必须一直压抑不快，失败表示你乐意尝试；

失败并不表示你不可能成功，失败只是表示你也许要改换方式；

失败并不表示你不如别人，失败只是表示你尚有瑕疵；

失败并不表示你浪费了时间、精力、金钱，失败只是表示你有理由重新开始；

失败并不表示你必须放弃，失败表示你还要更加努力；

失败并不表示你永远无法成功，失败表示你还要花些时间；

失败并不表示命运弃你而去，失败表示命运另有更好的启示；

……

这就是我们对失败的看法。

矛盾和不幸并非最坏的事。有什么样的经验，结果就成为什么样的人——经验越丰富，一个人的个性就越坚强。

43.希望——成功的秘密

失败者总爱向成功者讨教成功秘密，曾几何时，自己不知自己的希望是什么。从前，有一个农夫，他每天不辞辛劳地工作，但是他非常贫穷。一天他来到一片离家很远的树林，碰到一位老妇人，那妇人对他说：我知道你每天很辛苦，但是得到的却是微不足道的。我送你一枚魔法戒指，它能够使你拥有财富。当你说出你想要得到什么，同时转动你手指上的戒指，你将会立刻得到你所希望的东西。但是，这枚戒指只能实现你的一个愿望，所以你在许下你的愿望之前要仔细考虑清楚。惊愕的农夫接过戒指，激动地踏上了回家的路。晚上，农夫路经一座大城市时，他遇到了一个商人，他拿出了魔法戒指，向商人讲述了这段稀罕的经历。商人邀请农夫晚上住在他家。深夜，商人来到熟睡的农夫身边，他小心翼翼地用一枚相同的戒指，换走了农夫手指上的魔法戒指。农夫早上醒来，向商人道了谢，又继续赶路了。商人急不可待地紧闭房门，一边说着“我要拥有1亿两黄金！”一边转动着戒指。奇迹出现了，无数的金子像下雨一样落了下来，商人还没有来得及跑就被砸死了。农夫回到家，把魔法戒指的故事讲给妻子听，并让她妥善保管这枚戒指。妻子按捺不住激动，对丈夫说：“试试看，让它带给我们大片的土地。”“我们必须仔细对待我们的愿望，不要忘记，这戒指只能实现我们一个愿望。”农夫解释着，“最好让我们再苦干一年，我们将会拥有多顷良田。”从此，他们竭尽全力地工作，并且获得了足够的钱，买了他们所希望拥有的土地。农夫的妻子想要一头牛和一匹马。农夫说：“亲爱的，我们何不再继续苦干一年？”于是一年后，他们又买回了牛和马。“我们是最快乐的人。”农夫说，“不要再谈什么魔法戒指了，我们拥有年轻，拥有坚实的双手。等到我们老的时候，我们再去想那戒指吧。”40年以后，农夫和他的妻子已经变老了，他们的头发变得和雪一样白。他们拥有他们希望获得的一切，那枚“魔法戒指”依旧完好地保存。纵然没有这戒指，他们仍得到了属于他们的快乐。

希望就是人的“魔法戒指”，只要拥有希望，为自己的希望不停地劳作，你就能得到你所得到的一切。这就是成功的秘密所在。

44.丢掉情感垃圾

一个夏日下午，物理学家卡普拉在海边突然看到身边周围一切像是“一个宇宙舞蹈”。他说：“我‘看到’能量像飞瀑一般从外太空倾注而下，粒于以有韵律的波动而生生灭灭。我‘看到’元素的原子和我肉体的原子参加了这一场宇宙能的舞蹈。”

这种超然感受并不常有。但是和人们耳闻目睹的经验同样的自然。其来源很多，来自祈祷、诗歌与结识英雄人物；来自幸福与悲哀；来自勇敢与恋爱。它使人们超脱日常生活的繁琐，改变人们的思想与生存的方式；提供一些问题的答案，诸如为什么人要活在世上，一生所为何为。

一个人们喜爱的象征也能引发超然境界：站在点亮了灯烛的圣诞树前，再或是看到本国国旗迎风招展。超然之感也可能由于大自然的特殊之景色而来。看着冬天的月亮在雪地上照出阴影斑斑，或是秋天黄昏看见野鸭南翔，或许会全觉得有一股神秘的力量，非大家所能理解，因为几乎可以听到拍着遥远海岸之奇异的涛声。

大作家沈从文曾给自己的表侄、大画家黄永玉几条人生忠告，第一条就是摔倒了赶快爬起来，不要欣赏你砸的那个坑。

为什么这样说呢？第一，已经摔倒了，只要能记住这次摔跤的教训就行了，再继续欣赏这个坑，顾影自怜，自怨自艾，于事无补，还把心情搞坏了；第二，这种欣赏会耽误以后的路程，而且由于心情不好，注意力不集中，再摔跟头的概率反而会更大。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书