创造力就是作弊器：创造力成就财富(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：司空珠

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

创造力就是作弊器：创造力成就财富试读：

要想知道什么是创造力，可以先从分析点子人手。点子是灵感解决办法，当思维的火花突然出现，灵感来临时，点子就应运而生了。点子中蕴含了人们非凡的创造力。

1.好点子就是优秀创意

点子不是普普通通的出主意，点子是别人想不到，而且能创造巨大物质财富的解决办法。

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事会雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事会对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元，是否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。也许有时候，我们也应该见自己的思维打开1mm。

日本有个重建倒闭企业之神的传奇人物叫坪内寺夫，他通过巧妙的手段，使许多企业起死回生。整顿来岛造船公司就是一个很好的例子。

1952年，来岛造船公司负债累累，已停产三年。在住友财团的请求下，坪内寺夫买下了来岛公司。坪内寺夫开始进行深入细致的市场调查。他发现来岛不能与三菱、石川岛等大企业相比，于是就考虑专门做小渔民的生意。这样，在业务上就避免了与大企业的冲突，利于最初的起死回生。然后，坪内寺夫采取了三个措施。

第一，当时日本盛行夫妻二人驾一艘机帆船出海捕鱼的作业方式，政府又规定五百吨以上的船必须聘请考试合格的船员、船长。小渔民肯定聘不起，也不愿意聘。坪内就把他生产的新渔船定在499吨，这就使购船的渔民省去了许多审批手续，买的人就大大增多。

第二，坪内寺夫考虑到许多渔民比较穷，无法买一艘渔船。坪内寺夫就推出五年内分期付款的方法，使多数渔民都有能力购置新船。

第三，又由于渔民平日都在船上，四处漂泊，难以寻找，只有节日才在家里休息。坪内寺夫就发动全体员工在节日期间分头深入到各渔村，挨家挨户地推销。

通过这些措施，来岛公司生产的新渔船销售得很快。这样，不仅有力地促进了爱嫒县的渔业生产，很快成为日本第二大捕鱼具，而且来岛也起死回生，发展壮大。短短八年，来岛造船量跃居日本造船业的第五位，世界船业的第二十二位。

实际上，巧妙的办法正是一种好点子，点子确实是创造力的体现。除了点子之外，发散性思维也体现了无穷的创造力。

1.向不可能说再见

很多时候我们的思维停滞不前是因为我们收到了经验的束缚，人一旦认为某件事情是不可能完成的，那么他就不愿意再花力气去做这件事，不愿意再上面浪费时间。可是有多少伟大的发明是在被别人认为是不可能的情况下产生的啊！几百年前，人类不是还认为登上月球是不可能的吗。所以，永远不要被不可能吓倒，只有想不到，没有做不到。

以前贝尔的电晶体技术是“阳级--阴级--阳级”，为了取得更好的效果，sony公司的掌门人盛田昭夫想该改为"阴级--阳级--阴级"。这里的难关是要寻找到合适的材料，贝尔实验室认为室不可能的。然而，盛田的伟大之处正在于：敢于做别人认为不可能而他所喜欢做的事。而它能实现自己的目标，则在于它能调动大家的积极性。果然，它获得了辉煌。它全权委托江崎玲奈博士负责这项研制工作。江崎玲奈使用磷胶法获得成功，而这正式贝尔实验室宣告失败的方法。在磷胶法获得成功的同时，江崎玲奈和他的同事们还发现了"隧道两极体效果"（Diode tunneling effect），并因此而荣获1973年度诺贝尔奖。这也是盛田昭夫大力支持的结果，是他的公司的荣誉。

3.换个角度看问题

很多时候我们缺乏想象力、创造力不是因为我们不够聪明，而是因为我们的头脑已经僵化了，我们固执的认为某些东西就是那个样子的，某种问题就应该那样解决。

让我们看看居里夫人是如何发现镭元素的吧。

居里夫人在她的“实验室”里搬成袋子的沥青矿渣，把它们倒在一口大铁锅里，用粗棍子搅拌。因为那根本不是人们想象中的实验室。由于居里夫人只是理论上推测但无法证明新元素镭，所以巴黎大学的董事会拒绝为她提供她所需要的实验室，实验设备和助理员，她只能在校内一个无人使用的四面透风漏雨的破旧大棚子里进行实验。她工作了4年，最初两年做的是粗笨的化工厂的活儿，不断的溶解分离，最后剩下的就是镭。经过一千多个日夜的辛苦工作，8吨小山一 样的矿渣最后只剩下小器皿中的一点液体，再过一会儿将结晶成一小块晶体，那就是新元素镭。当她满怀希望，抑制住激烈跳动的心朝那只小玻璃器皿中看时，她看到4年的汗水和8吨的沥青矿渣最后的结果只是一团污迹！我想她一定会很生气，大发脾气，然后把那个小器皿连同里面的那团污迹摔得粉碎！假如换了我，我就那样做。但是居里夫人没有，幸亏没有。

居里夫人疲倦地回到家，晚上她躺在床上，还在想着那团污迹，想找出失败的原因：“如果我知道为什么失败，我就不会对失败太在意了。为什么只是一团污迹，而不是一小块白色或无色晶体呢？那才是我们想要的镭。”居里夫人像是对自己又像是对居里说话，突然，他眼睛一亮：也许镭就是那个样子，不象预测的那样是一团晶体。他们起身跑到实验室，还没等开门，居里夫人就从门缝里看到了她伟大的“发现”：器皿里不起眼的那团污迹，此时在黑夜中发出耀眼的光芒。这就是镭！一种具有极强放射性的元素。

就在那一刻，我突然明白了为什么我们大多数人总是与成功失之交臂：当我们两只眼睛都盯住成功的招牌时，我们无法保留一只眼睛注视自己，反省自己，又怎么可能去理会那一团不起眼的污迹呢？我们总是想当然，我们太相信经验了。

我们每个人都有创造力，创造力的本质是作与众不同的事，试着换一种角度去思考问题，也许你也会发现这种可爱的能力。创造辉煌的典范

创造力能让你与众不同，能人所不能才可以立于不败之地。毫无疑问，创造力是成功人土制胜的关键，因具备创造力而成功的典范举不胜举：

1.“随身听”的由来

70年代中期的一天，已经退休的井深大（名誉董事长）提着手提式录音机和一付耳机，来到盛田昭夫的办公室，向它呈述抱怨：我喜欢听音乐，可又不希望影响别人，又不能整天座着不动而想在公司到处走走，只好提着这笨重的录（放）音机。井深的一番抱怨，开拓了盛田的想象力：对 ！应该研制一种小巧轻便型的能随身携带的单放机。那样，清闲无事的老年人，喜欢听音乐的年轻人，一定会十分青睐。

盛田昭夫说干就干，虽然公司内不少人满足于现状，不愿意冒风险来开发这种轻便型听音乐的机子。但是，坚持做自己喜欢做的事的盛田，力排众议，表示由它承担失败的责任。结果，1979年6月索尼公司正式向市场推出被称之为"随身听"的产品，其音效清晰而保真、样式精致而小巧，3万日元的价格也适合年轻人的腰包。"随身听"很快便在日本市场上风靡开来，随之又流行于国际市场。索尼公司无法满足滚滚而来的大批订单，只好加快添置自动化的生产设备。与此同时，"随身听"还带动了索尼公司的耳机生产，使他们跻身于全世界最大耳机制造商行列，占有日本市场一半的产量。

一个小小的索尼"随身听"，一下子改变了全世界无数人听音乐的习惯，改变了他们的休闲生活方式。卡拉扬、祖宾梅塔、小泽征尔等一些世界著名的音乐指挥家，也喜欢上了"随身听"。"随身听"不仅给索尼公司带来了巨大的经济效益，也带来了崇高的声誉。截止1998年年底，索尼"随身听"的市场销售量已超过1.86亿只。

2.尤伯罗斯的点子魔杖

尤伯罗斯手中有根点石成金的魔杖。在他的指挥下，全世界的大亨们为了争着掏出自己腰包里的钱而相互拚命。

1972年在西德慕尼黑举行的第21届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔市第20届奥运会，亏损10美元，至今蒙特利尔市民还在缴纳奥运特别税。1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。

198'4年，第23届奥运会在美国洛杉矶举行。美国政府和洛杉矶市政府同意接纳奥运会在这里举办体育活动，但是同时声明：一分钱不出！

奥运会真的没有办法举行下去了。

但尤伯罗斯却凭着他的聪明才智，想出了许多点子，承包了这届奥运会，不但使体育活动举办成功，还获得了近100亿美元资金，最终盈利2.5亿美元，创造了世界奇迹。

彼得·尤伯罗斯，1937年出生于伊利诺州埃文斯顿一个房地产商家庭。大学毕业即到奥克兰机场工作，不久又到夏威夷联合航空公司任职。六个月后即任洛杉矶航空服务公司的副总经理。1972年他买下福梅斯特旅游服务公司，转而经营旅游服务业。1974年，他创办第一旅游公司。四年后，该公司即发展成在全世界拥有200多个办事处的北美旅游公司，年总收入约2亿美元。由此可以看出他的高超经营能力。

经营奥运会基本上是白手起家。1979年尤伯罗斯就任奥运会组委主席时，他发现组委会在银行里连一个户头也没有。他来到新办公室时发现门锁打不开，原来房东在最后签定契约之前，由于受一些反对的洛杉矶举办奥运会的人的挑动而将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好临时租房子用。由于人们反对举办奥运会，60天后才在一个由厂房改建的建筑物内落了户。从此，他开动了奥运会巨大的机器。我们来看他是怎样巧妙地来实施一系列点子的。

第一步，他看到运动会的电视实况转播可以卖大价钱。最初，工作人员们开了最高价1.52亿美元。遭到了尤伯罗斯的否定。他亲自出马，到美国两家最大的广播公司——美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）游说，巧妙地挑起了他们之间的竞争。几家大公司全力以赴地投标，报价不断上升。后来，仅仅一个转播就卖了2.8亿美元。这时尤伯罗斯把自己拥有的优势巧妙地变成专利出售。

第二步，挑动全世界各个企业之间的竞争。他看到了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己的知名度的心理。他决心很好地利用这些心理。规定：本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每一行业选择一家，每家至少赞助四百万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了3.85亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。

在饮料行业，可口可乐和百事可乐两家饮料公司竞争十分激烈。百事可乐公司在1982年的冬季奥运会上争得了赞助权，出尽了风头，以后的销售量连年上升。这一次，可口可乐公司不敢掉以轻心，更不甘落后，一下子就开出了1260万美元的巨额标码，夺得了奥运会的饮料专卖权。

照相胶卷器材行业，美国柯达公司自恃是世界最大的公司，大摆架子，还跟尤伯罗斯讨价还价，不愿出400万美元赞助费。拖了半年也没达成协议，以为时间拖久点，尤伯罗斯会让步。谁知日本富士胶卷正找机会打开市场，于是乘机冲进来，狠狠地出了一个价：七百万美元！柯达公司望尘莫及，到手的肥肉被抢走了，也不敢再跟富士较量。奥运期间，赛场里里外外到处是富士胶卷的广告，所有记者用的都是富士，全世界人都在电视前认识了富士，一下子抢去了柯达的许多市场。柯达公司总裁一气之下把讨价还价的广告部经理给革了职。

美国通用汽车公司与丰田等日本汽车公司之间也展开激烈的竞争。大家都热火朝天地抢这“惟一”的赞助权。

1980年冬季奥运会共获得31家广告商赞助，得到900万美元。尤伯罗斯承包只获得20家广告商赞助，却达到3.85亿美元！

第三步，把各种机会都变成赚钱的好点子。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜓绕行美国的三十二个州和哥伦比亚特区，途径四十一个大城市和一千个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了，尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳三千美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了三千万美元。

尤伯罗斯又设立了“赞助人计划票”，凡愿赞助二万五千美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个。还想了个点子：每家广告商必须出50万美元，才能到奥运会做生意，结果从杂货店到废物处理公司，有50家出来赞助。

组委会还制作各种纪念品、纪念带，高价出售。

尤伯罗斯不光是每天都实施这些点子，他还要修造众多的体育场馆，安排体育赛事。他成天坐着私人飞机在空中飞来飞去，一会儿到这里指挥一下，又马上赶到别处去工作。尤伯罗斯成功地举办完奥运会时才四十七岁。他挽救了奥运会，从此把她带人了一个前途光明的发展阶段。

3.常人的创意

不要以为只有出类拔萃的人才能创造，才能辉煌，普通·人也一样能通过创造来获得辉煌和财富。

几乎所有时代的心理学家们都发现成人欠缺创造力，这个现象令很多成人担心和焦虑，从而认定创造力可能是某种天赋，而非人们普遍具有的本能1。这一点，可以从研究资料中显示出来，心理学家们针对45岁的年龄层进行创造力测验，结果只有5％的人被认定为有创造力。接着又对20至45岁之间的成人进行创造力测验，结果竟然也只有5％的人合格。这个结果令心理学家们万分沮丧，几乎就要断定创造力是特殊人物才具有的能力。

但是，接下来的测验却令人鼓舞、因为在十九岁年龄段的结果达到了10％以上，更惊讶的结果是，五岁的儿童中，具有创造力的人竟然高达90％，它表明，人们的创造力是生来就有的。只是随着年岁的增长遭到了抑制而已。有理由认为，就是在抑制状态下，人的创造力并没有彻底丧失，而是处于隐蔽状态。，未曾发挥而已。

因而普通人只要敢于突破常规、敢想敢干，一样能有创造力。

下面是几个关于创造的小故事，它们的主人公都是你我一样的普通人。看过这些故事后请想一想，是否你还是认为自己毫无创意的能力呢？

克兰是专售巧克力的商人。他每到夏季便苦闷异常，因为巧克力变软，甚至融化，销售量急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季消暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而压制成小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为“救生圈”的具有薄荷味的硬糖，颇受欢迎，至今畅销不衰。

戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马越超越市场，观察到顾客各个挎着、背着装酒物品的筐和口袋，排着队等待着结帐。他灵机一动，于是试制了一辆四轮小型推车，结果深受消费者和超级市场老板的欢迎，获得了重大发明专利。

美国人乔治·布雷斯代（他的绰号“mr.zippo”）是zippo的创始人，就是他创造了代表雄性美感的zippo打火机。 1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:"它很实用！"。事后布雷斯代发明了一个设计简单，不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为zippo，这是受当时的另一项伟大的发明--拉链（zipper）的启发，以"它管用"为宗旨而定名的。在四年之后，zippo成功的获得美国的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。

四十年代初期，zippo成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。 实际上，至今为止的65年中，zippo的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。每一次在大风 中打开机盖，点燃火芯的时候，你都会体会到zippo如此独到的防风设计。zippo防风打火机最初设计时就考虑到:它可以在任何恶劣的天气下和你所需要得时候都让你满意。事实也证明了这一点，在硝烟弥漫的二战战场上，在狂风暴雨中，在沙漠里，乃至任何你需要它的地方，你都会感觉到zippo优良的性能。

克鲁姆是位美国印地安人，他是炸马铃薯片的发明者o1853年，克鲁姆在萨拉托加市的高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵，总挑剔克鲁姆的菜不够味，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心。克鲁姆气愤之余，随手拿起一只马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进了沸油锅中。结果好吃极了，他自己也品尝了几片，确实香酥可口。不久，这种金黄色的、具有特殊风味的油炸土豆片，就成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品1。

1973年，1哈姆威原是出生在大马士革的糕点小贩，1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间，他被允许在会场外面出售甜脆薄饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎，冰淇淋卖得很快，不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用了。忙乱之际，哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形，来作小碟用。结果冷的冰淇淋和热的煎饼巧妙结合在一起，受到了出乎意外的欢迎，被誉为“世界博览会的真正明星”，获得了前所未有的辉煌。这，就是今天的蛋卷冰淇淋。

5岁的格林伍德收到了别人送给他的圣诞节礼物——一双冰鞋。他兴奋异常，马上就到屋外结冰的小河上去遛冰，结果不到几分钟便跑了回来，因为外面太冷，耳朵受不了，戴上皮帽子，一玩起来又满头大汗。他终于琢磨出一个办法，请妈妈照他的意思缝了一副棉耳罩，两耳各套一个，十分方便实用。不久很多人都来找格林伍德要。小格林伍德和妈妈一商量，索性把祖母请来一起做耳罩，公开出售。后来格林伍德为耳罩取了名字叫“绿林好汉式耳套”，并申请了专利，专利号为188292。他成了世界耳套生产厂家的总首领，并成了百万富翁。

世界上许多畅销的品牌都因一个小小的创意而产生，如果你脑中的一闪念被忽略，也许就与成功失之交臂了，仔细想一想这些例子，你就不应该怀疑自己了。

他们也不过是些普通人，你也能和他们一样。一切成就与财富都来自于创造，何必舍近求远。你要做的就是去理解什么是创造力，怎样培养创造力。如果你努力去做，你一定会辉煌。突破常规思维

并非每个人都能创造，因为存在许多制约我们创造力的障碍，这些障碍往往源于我们的思维和行为。我们总是想当然的认为什么东西就应该是什么样子的，所以我们总是活在前人为我们划定的世界中，不可能有所创新。不管什么东西，如果你一旦发现已经形成习惯，就一定请立即破除它！

美国创造教育基金会主席帕内斯教授在给他的学生讲学时，曾经列出过一道简单的算术口算题。然而，这道只有加法运算的题目，却有70%的人发生了运算错误。你是否有兴趣来试一试？

如果你的得数是5000，那么你一定是计算错了。这道题目的正确得数应当是4100。

那么，为什么这么多人在做这道题时会发生错误呢？这是因为在得出最后得数之前，你曾在千位数上重复了3次加“1”的运算，使你不知不觉地形成了千位数逐渐加的思维定势。据帕内斯教授讲，在许多地方讲学时，绝大多数的听者也犯了同样的“思维定势”的错误。

无独有偶，世界著名的《纽约时报》竟然在期号的排序上出现同样的错误。那是在1898年2月6日，《纽约时报》的期号输入要对当天的报纸输入期号，前一天的期号是14499，他需要加“1”的运算，由于在个位、十位都逐渐进位而形成了习惯性思维，他便把百位上的（4+1）也作了千进位。所以，那天他输入的期号是15000，整整跃进了500期。具有讽刺意味的是，这个错误竟然没有被任何人发现，而且持续了一个世纪，直到2000年元旦，《纽约时报》的期号才被更正，减掉了500期。

通过以上两例，使我们比较切实地体会了“思维性定势”的特征。但是，“思维性定势”并不仅限于这种思维“惯性”所造成的低级错误。在人类的发明创造活动中，对某一事物的“习惯性”思维，也往往制约着人们的发明眼界。人们往往受固有的知识和过去的经验的影响，不自觉地用以往相同的方式来认识事物和解释问题。而对这种“思维定势”的有意识的识破，则可能使人们产生出新的发明和创造。

譬如，“航天飞机”是举世公认的高科技产物，它开创了人类自由往返的先河。但是，美国航天局负责的一番解释，却使世人回味深长。他说：“阿波罗”航天飞机的技术实际上没有一项是新的突破，相反，全部都是已经发明的现有技术。关键是能够恰如其分地有机地组合，并且实行“系统管理”。

人类科技发展到今天，已使具有“原创性”的发明愈来愈难，愈来愈少，而更多的发明创造则属于“组合式”发明。就像美国的航天飞机，它只是将众多现有的科技组合在一起，边产生了一种“质”的飞跃。而要成功地现实这种组合，就首先要破除思维定势。例如：A物质有A用途、B物质有B用途，而当人们破除了对A、B物质的习惯性认识，将A物质与B物质组合在一起，是否就可以产生出C用途呢？

有人创造出这样一种思维方法，他首先制定出一个坐标图，在纵坐标上依次排列出若干个物品。然后用线连纵坐标与横坐标的各点，以此来寻找不同物品的组合，并考虑其是否可以产生一种新的效用。例如：当他以纵坐标上的“奶瓶”为点，连接到横坐标的“温度计”时，他就会考虑生产一种带“温度计”的“奶瓶”是否给婴儿喂奶带来方便？又如，以“奶锅”为点，连接到“计时电热装置”，他就会考虑是否生产一种带“计时电热装置”的专用“奶锅”，给千家万户的热奶创造方便。“思维定势”是“懒汉”的思维方法，有意识地破除它，我们会有更多的发现和发明。培养卓越创造力

仅仅排除制约创造力的障碍还远远不够，要获得创造力，你必须用正确的方法去培养。实践证明，通过正确的方法，你也能成为有创造力的人。

如果你按照本节的方法去做，你一定能大有收获。

1.创造自我

创意不仅仅是发现新的、有效的方法去做事，而且一切形式的成功，在家里、在工作上，在社会里的一切成功均有赖于发现有效的最佳方法。现在，让我们来看看，我们做什么才能培养和加强我们创意的能力。

相信你能做某一件事，这是前提。做好一切事情，首先我们必须相信我们能够做这些事。相信自己可以做某一件事，将使大脑努力去寻求、发现做此事的方法。如果连这点信心都没有，那就不要再谈创造力了。

事实上，世上没有放4海皆准的真理，也没有一个适用于做任何事情的办法，没有一个最好的办法适用于这一切。例如，修一辆汽车，或者整治园艺，或销售，或培养儿童，甚至是作一顿饭，都需要不同的方法。就像创意多种多样一样，我们也可以发现生活中有许多行动的方法。

因此，你的心理状态决定你的创造能力。有重大成功的人，都会不遗余力地为自己和别人设定较高的标准，不断寻求增进效率的各种方法，比较低的成本获得较多的报酬，以较少的精力做较多事情。“最大的成功”都是保留给具有“我能把事情做得更好”的态度的人。

美国通用电器公司一直使用这样的口号来激励员工，那就是：进步本身就是公司最重要的一项产品。

那么你为什么不考虑将进步也变成你最重要的一项产品呢？我们将通过以下的练习来帮助你培养并发展出“我能做得更好”的态度与能力。

每天工作前，花10分钟想：“我今天要怎样把工作做得更好？”“我今天该如何改善自己的业绩？“我还能作出什么特殊的贡献呢？”“我该如何使工作做得更有效率呢？”

这项练习很简单，但是很管用。试试看，你会找到无数创意来赢得更大的辉煌。你的心理状态决定着你的能力。你以为你能做多少你就能做多少。你若真正地相信自己能做得更多，你就能创造性地思考出各种方法。

如果自己的心态会决定自己做事的方式，我们应先认清自己的真面目，除去会妨碍自己发挥能力的因素。各位应不难想象否定性思考法的危害。至于要除去长期存在的心理障碍，也许有人会认为这非一时半日能完成的。实际上，你只要除去“只要一半”的想法，其他障碍也会随之消除。这就如同我们在电视中看到的“多米诺骨牌”，我们称之为“骨牌效应”。为促进骨牌效应，你应从平日的说话方式开始着手，你是否经常有“只要一半”的说话倾向。

以下是“7种危险的心理陷阱”。（1）有X X条件的人才能做到……。（2）我从没有受过X X训练。（3）如果要做XX我的年纪已太大了。（4）如果要做XX我太年轻了。（5）要我做XX简直是难以想象。（6）我没有做XX的能力。（7）我不适合做X X。

这些说话方式，是为自己维持生活现状的最好借口，若经常使用就会产生“我根本不会，怎么做得到呢！？”等自认为无能的想法。我们应确认，负面的言语会使自己受束缚，真的变成无能。你已经认为自己不肯恩工作到了，就再也不会把心思花费在上面了。

你是否经常使用这些言语？其频繁的程度可能比你想象中的多。为更了解自己的心态，你不妨连续几天身上带一本小册子，逐一记下所说的否定性言语，或许会发现情况比想象的严重。不过，你不必为此过分担心，只要了解此点就不难改变。

事实上，这类心理上的陷阱相当多，大部分的人在很小的时候，即已被灌输“专门化”的观念。

在小学时，如果自己表面的适合性与才能被发现时，就会感到有人已为你决定一个方向。上中学、高中时，发展的重点就整个放在自己较专长的部分，至于其他方面较弱者，则很少加以理会。而大学，是一般人认为决定前途最好的时期，因此很多人为了将来的就业，使自己前途的发展范围变狭窄。所以，有很多可能成为出色的钢琴家或小说家的人才，纷纷投考医学或经济学校。有很多人以为只能从事自己所学过的。据统计，大约有90％的人依此原则选择职业，我们应舍弃这种可怕的想法。

有时害怕失败也会成为陷人心理陷阱的重要因素。

我们在评价自我时，可以采用“改变心魔”的方法。我们每个人心中都存在着“魔鬼”，它是内心恐惧的根源，而且在摆布、控制着我们。认识此点之后，我们所要做的，不是将“魔鬼”从自己的心中赶走，而是面对它，甚至抓住它说：“我知道你在哪里，我也知道你想做什么，但我必须要完成这件事情，所以，请你多帮忙！”

另有一种人，对成功有潜在性的恐惧，他们认为自己“不值得成功”，而陷入了心理的陷阱。还没开始动手，就认为自己必定会成为悲剧主角的人相当多，这是非常错误的看法。任何人都有成功的价值，只要相信自己能做到，全力以赴，就有获得辉煌的资格，一切的结果全看你如何做！

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。”

同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

造成心理陷阱另有一因素，那就是“个人改变方向症候群”。所谓的改变方向，就像自然界中整体的动态，常会倾向于能量较低之处，人亦是如此。譬如在面临一件事时，很多人会说：“不！我不会做！”我不要！”企图走向困难较少、较轻松的路径。这种想法会阻碍我们迈向创意成功之途。惟一解决之道，是尽量使自己处于能量高的地方，去发展本身的事业。

此外，也应注意不要受他人否定性想法或言语影响。你的朋友、家人，有时反而是起负作用的，他们或是缺乏想象力，或是因嫉妒心，往往会拖住你想自立的心。诸如：“有可能辉煌吗？”“你是不是发烧了？”——这类言语很可能出自最希望你成功的人口中。

许多企业家在成功之前，都有听到“就到此为止吧’’或“你会一文不名的”这类话的经验。

在从事新工作时，必定会遭遇困难，尤其是开始发展属于自己的事业时，更是如此，你应先克服这些困难。有很多人回忆过去的事情时，总是想到痛苦，对当时的兴奋早已忘了。事实上，记住当时的兴奋与努力，才是鼓励你成功的最重要因素。所以，最大的障碍是你自己，周围人的否定性想法，常会带给自己很大的负面影响。大部分的人，连朋友在内，都会对创意者的构想，抱着恐惧心理，至于成功与否，他们并未仔细思考。这种恐惧大概是不了解你所做的理由与方法所致。他们不能确定你将会做些什么，惟一能确定的是你将会“变”，而远离他们，你一定要自己拿主意。

成功的最大障碍就是自己。在我们心中，期望成功的心与失败的心，处于同等地位。有时失败的心会说：“你再怎么努力都没有用的，这根本是疯狂的构想，不可能辉煌的！”此时你应鼓励期望胜利的心出面与其一决胜负。

相信自己，你应该学会去积极地思考，态度决定一切。

2.积极思考

首先来分析一下巧用鸽子的案例。

为了引起公众和舆论的注意，提高知名度，有些公司采用独到的手段，甚至一改常人“大事化小，小事化了”的思维习惯，不惜将一些小事变大。

美国联合碳化物公司—幢新建的高达五十二层的大楼竣工了。公司总部要公关部提出一个好的策划方案，提高本公司和本大楼的知名度。公关部经理左思右想，想找个新奇的方法造成轰动效应。

一天，公司一名仓库保管员上顶楼大房间里去取东西。他打开门一看，哇！密密麻麻的一大群鸽子停在这间房里，到处是鸽子粪、羽毛。

照理，保管员会气愤地把这些鸽子都轰出去。可是他觉得这很奇怪，也很有趣，于是向总经理汇报了这件少有的事。总经理听后勃然大怒：“这么小的一点事都来找我，你以为总经理是轰鸽子的？难道你就不能把他们全赶出去吗？”此时站在旁边的公关部经理连忙说：“不能赶出去，不能赶出去！这是上天意外送给我们的大好机会，是一笔无价之财呢。”他给总经理如此这般一说，总经理立即答应照办。

公关部经理一下子看出了这件小事背后潜藏的巨大利润，完全可以开发。只要将此事变大就能扩大公司影响。

于是他们立即打电话给动物保护委员会，请他们迅速派人前来协助处理这件有关保护动物的“大事”。动物保护委员会也从未听说过如此稀奇的事，立即派人带上工具前往大楼捕捉鸽子。

与此同时，公司又电告各大小电台、报纸等媒体，说在本公司总部大楼发生了一件以前从未发生过的有趣而又有重大意义的捕捉鸽子“事件”。报社、电台等新闻机构纷纷派出记者现场采访和报道。

他们故意把这件事表演了很长时间。他们把一只只鸽子网住，放进专门的鸽子笼中。

在房间里为什么会聚集这么多的鸽子？难道这是动物世界的神秘现象？这些疑问吸引着众多的市民，他们都想了解这一事件的情况。

联合碳化物公司把这件事演变成了人们茶余饭后的谈话资料。人们每天都收看收听有关的新闻报道，每天都议论。从捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子落网，花了三天时间，各新闻媒介也对捕捉鸽子的事件进行了连续报道。结果每次总少不了总经理在电视镜头前介绍这次行动，介绍本公司的宗旨，介绍本公司产品特点、性能等。这样，这家公司一下子就名声远扬了。

到最后一天，他们还别出心裁地搞了一个盛大而隆重的“鸽子放生活动”，邀请了许多人参加。有些电台甚至以直播的形式报道了这一事件。影响之大可想而知。

实际上，公关部经理本来还想利用这件事赚一笔现钱。他的点子是：立即通知一些其他公司，如果他们愿意与本公司共同进行这次动物保护活动的话，只要交上一定数目的钱就行。他说：“绝对会有许多公司愿意利用这个事件，因为公众的注意力都集中在这上面，况且保护动物最易树立取得好感的形象。这可为公司赚得相当可观的意外现金。”总经理说，别这样，我们独家行动就行了。

虽说这家公司是碳化物公司，但总经理却想到了另外的高招。利用三天来公众对这次动物保护活动激发的兴趣和热情，进一步促进公众对野生动物的感情。他在本公司成立了一个动物保护协会分会。深化公司这次事件所获得的影响。他们还制造了纪念章，以纪念这次奇特事件。许多动物爱好者争相收藏，他们知道这种纪念章很有收藏价值，将来一定会增值。这些都扩大了联合碳化物公司的影响。

公关部经理也预料到“保护动物”这一大众感情会流向社会各个领域，变成其他商品，如介绍动物的电视节目、图书、或动物悦耳的叫声的录音带，或动物笼子、动物饲料、宠物交易等等商品都会引起一阵热潮；许多商品制成动物形状，或与动物有关，或是贴上有动物的商标、商品名称就是动物的名字。这些都有潜在的利润，这些都是可以开发的点子。

后来他们在动物保护上做了许多工作，如拍摄电视节目，出版书籍、录音带，与举办活动等。这在保护动物的宣传同时，再次提高了联合碳化物公司知名度。

显然，通过积极思考，能够无中生有，有中生万向，人类的一切创造都源于思想，你一定要去积极思考。

积极思考首先要振奋精神，将你的积极性表现出来。你可以针对以下7种心理陷阱来锻炼。方法如下：

陷阱1.“有X X条件的人才能做到……；”

精神高扬1.“我所具有的简单技能，能应用上，所以可做到……”

陷阱2.“我从没有受过X X训练。”

精神高扬2.“我的专长是……我对于……有学习的基础与能力。”

陷阱3.“如果要做X X我的年纪已太大了。”

精神高扬3.“以我的年纪，做……最有帮助。”

陷阱4.“如果要做X X我太年轻了。”

精神高扬4.“以我的年轻与期望，一定可以做到……”

陷阱5.“要我做X X简直是难以相象。”

精神高扬5.“如果靠我自己的能力来创造，我会很轻易做到……”

陷阱6.“我没有做X X的能力。”

精神高扬6.“我再努力一点就可做到！”

陷阱7.“我不适合做X X。”

精神高扬7.“如果必要，我可以做到……”

只要实行数天这种积极性表现，这些障碍都会逐渐发出崩溃的声音，而等所有的残骸都完全清除之后，你就能采取新的积极性思考。

心中若有积极性的言语与形象，就具有促进与强化目标达成的作用。例如，让病人反复告诉自己已慢慢在恢复健康，并在内心描绘体内免疫机能在发生作用，赶走疾病的情景。如此，随着肯定性的言语与心态发挥功能，病人的体内会产生克服疾病所必须的生化反应。

政界的要人、商业的奇才、尖端科学家以及一流的运动选手等，都是以这种技巧来完成他们的伟业。他们不会被未知的将来所摆弄，反而懂得以心理的技巧来控制目前与未来的一切。

要做到积极性思考与印象视觉化，必须具备不平凡的集中力与冥想力，才可获得好的成果。一旦学会积极性思考，不仅对自己的未来控制自如，还可体会到那种新鲜的感觉。

以下介绍积极思考应经过的六大阶段。

在激烈竞争的时代中，建立适合于自己的城堡，是不可忽视的步骤。

你应以自己为核心，依序展开各阶段：

第一阶段，应以崭新的角度观察过去旧有的习惯，然后将自己负面的想法一扫而空；

第二阶段，应以肯定的形象，取代本来的自我；

第三阶段，应根据自己的独特性、特征，来学习知识，进而实行新且完全的概念，但非经由工作或学校去达成；

第四阶段，应认识冒险并非对生命的安危有威胁，而拥有健全的冒险心；

第五阶段，学习“有利的妥协”方式；

第六阶段，你应倾听发自内心的自由灵魂之声，并学习如何信赖他人。

3.突破常规思维

传统的常规思维使人们寻找什么是对的、好的、优秀的。而要有突破，要创造，你必须打破这种思维方式，去寻找错误的、坏的、低劣的。

索罗斯说：这是一个容易出错的年代，历史是由错误与偏见构成。这是源于乐漠证伪主义哲学的方法论而得出的结论，我们如果运用这种全新的思维方式，将很快寻找到创造力。

这种方法论实质上是让人们理性思考。

思想的力量是你惟一能够绝对掌握的东西。你必须理性地思考，才能有效地运用此种力量。

理性的思考者不让任何人代替他们思考。

成功的人都有一套达成目标的方法。他们会收集资料，征询别人的意见，但是由自己作最后的决定。

理性的思考有两项基本原则：第一，对于未知的事实或假设，有推论及判断的能力。第二，对于已知的事实，能够加以归纳分析。

理论的思考者通常会采取两个步骤。第一，分辨事实及未经证实的传闻。第二，把事实分成两类——重要及不重要。重要的事实可以用来达成你的目标，其余则都是无关紧要的。

许多人对于道听途说的传闻以及无关紧要的事实，不停地钻牛角尖，因而导致失败及悲剧。理性的思考者能够判断别人所表达的意见是否有价值。如果全盘接收某些自以为是的偏见、成见，或是处于想当然的臆测之间，是非常危险的。

听到“据说”这样的开场白，理性的思考者知道，对自己负责任的人，一定要根据可靠的事实，才会发表意见或提出任何问题，而不会人云亦云。

理性的思考者也知道，朋友的意见不一定值得采纳。如果他需要忠告，宁可付费寻求可靠的咨询对象。他知道凡事必须经过审慎的考虑，才会有价值。

理性的思考者不会意气用事。他们以合乎逻辑与规则的方式处理问题，不会受情绪的左右。

美国香烟连锁店大王约翰·杜克没有受过正式的学校教育，也不会写字，却有一套敏锐而理性的思考方式，使他成为世界上最富有的人1。他不浪费时间争辩琐碎或不重要的事情。他根据事实，迅速地作出决策。

有一天他遇到一位老朋友，那位朋友听说杜克准备开2000家香烟连锁店，感到非常惊讶。“我的合伙人和我”，那个朋友说，“只要开两家店就忙不过来了，你还想开2000家！那是一个错误，杜克。”‘错误！”杜克说，“我的——生都在犯错。但是，如果我犯了错，绝对不会停下来讨论，我会继续下去，犯更多的错。”

杜克继续他的计划，开了零售香烟连锁店，后来每个星期的营业额高达数百万美元。他辉煌的秘诀是：当机立断，迅速做出决策——有些决策做对了。

经济学家艾伯特·哈伯对于管理者所下的定义是：一个经常要做决策的人，而且这些决策大部分是对的。

理性思考要求能改变看法，不能固执。

在人生中有许多事情，皆因角度不同而看法各异。比方说，在高速公路上开车，牛是危险的障碍物；但对以牛为中心的游牧民族来说，牛则带给他们生活上很大的帮助与恩惠。

许多现代物理学者，根据相对性的概念，主张人的心理倾向，常会影响实际产生的结果。

患者对生死的看法亦有相同的影响。许多经验丰富的护土指出，左右患者生死大权的，除外科医生的手术技术之外，患者的求生意志也很重要，两者的重要性几乎相等。一项调查显示，接受外科手术的病人中，认为自己无法顺利动完手术，而实际亦如此的比例相当高；而生存意志力强的患者，则大都能使手术成功。

我们也应认识到，这种积极性思考方式所具备的力量，并以其作为自己重要的武器。辉煌的创意者也正因有此认识，才能将现状与问题以积极明朗的观点解决。对他们而言，杯子里有半杯水是“还有半杯”，而不是“只有半杯”。举一例说明。杰生·罗察斯特因撰写克雷格公司的电脑说明书，而使他成为收入丰厚的企业家。当初他完全可以说：“我没有能力做这件工作，因我对程序设计完全不懂。”

但他并没有这样说，他靠自己的人际关系与学习能力，找到优秀的程序设计师，学会工作所需的必要技术，不仅将这份工作顺利完成，还做得有声有色。“因我本身就是从头学习的人，因此，我相信所有初学者都能了解这份说明书的内容。”

由此可知，只要改变观点与看法，就能从毫无创意中脱离而走向繁荣的大道。

传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的进步，干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。以下是对抗传统性思考的方法。（1）要乐于接受各种创意。要摒弃“不可行”、“办不到”、“没有用”、“那很愚蠢”等思想渣滓。

有一位非常杰出的推销员说：“我并不想把自己装得精明干练，但我却是这行业中最好的一块海绵。我尽我所能地去吸取所有良好的创意。”（2）要有实验精神。废除固定的例行事务，去尝试新的餐馆、新的书籍、新的戏院以及新的朋友，或是采取跟以前不同的上班路线，或过一个与往年不同的假期，或在这个周末做一件与以前不同的事情等等。

如果你从事销售工作，就试着培养对生产、会计、财务等等的兴趣。这样会扩展你的能力，为你以后担当更重要的责任作准备。（3）要主动前进，而不是被动后退。

成功的人喜欢问：“怎样做才能做得更好？”

想一想，如果公司的经理们总想：“今年我们的产品产量已达极限，进一步改进是不可能的。因此，所有工程技术的实验以及设计活动都将永久性地停止。”用这种态度进行管理，即便是强大的公司也会很快衰败下去。

成功的人就像辉煌的企业一样，他也总是带着问题而生存的。“我怎么才能改进我的表现呢？我如何做得更好”？做任何事情，总有改进的余地，成功者能认识到这一点，因此他总在探索一条更好的道路。

突破常规不仅要求打破传统思维，建立理性的思维，还要求人们敢于幻想。

现在，让我们换一个角度来看，假如你的确没有创造力，但是你总不至于连一点想象力也没有吧！因为每一个人都具有想象力，而想象力正是创造力的泉源。将梦境中所见尽量描绘出来，就是一种想象力的运作；发明一样东西或创造一样东西，也都是在发挥想象力。

简单说来一个问题有许多中解决的办法，其中有一种是最完美的，我们就是要找到这种最完美的方法。但困难的是，这种方法常常超出我们的想象。如果您能发挥你的想象力，那么你就离找到最佳解决之道不远了。

有位先生是一家公司的高级主管，他很喜欢现在的工作，但是却十分讨厌他的上司。有一段时间，他与老板已经到了水火不容的地步。他只好作出选择某，忍痛割爱，准备辞职。

但就在他找猎头公司的时候，他突发奇想，炒自己不如炒老板！于是他强猎头公司帮老板找了工作。老板也厌倦了与他争吵，一有新工作就接受了，老板走后不久，他就搬进了老板的办公室。

新方法就意味着风险，但是我们不按牌理出招，就是在向世人宣布：我一定要成为游戏规则的制定者。天才人物崇尚竞争

市场经济中的核心内容是竞争，这是世人皆知的道理。人们所欣赏的那些天才人物都是通过竞争而逐渐脱颖而出，成为各个领域的佼佼者的。他们具有常人所不具备的坚韧毅力，勇于拼搏，不断进取。真可谓与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷！

1.汽车巨子——亚科卡

每一个国家或民族都有其在特定文化基础上产生的思想观念和价值取向，体现着它的国民精神。这种国民精神在一定程度上推动或者阻碍着一个国家或地区的社会经济发展，是社会运行过程中的“软件系统”。美国成为当今世界的超级经济巨头，这原因固然是多方面的，但独特的美国国民精神在其社会经济发展过程中确实发挥着不可替代的作用。这种独特的美国国民精神就是“美国梦”。“美国梦”不是一种一般的超越现实的思想，而是一种贯穿美国发展史、无数人获得各种各样成功的真实历程。美国梦包含着对自由、平等和宽容的渴望，人人都希望创造奇迹并获得辉煌，维持社会秩序靠法律而不是强权，每个人获得的待遇是靠自己的能力而绝不是按照他们的出身门第，追求幸福是“天赋人权”，实行机会均等从而使每一个人都有获得成功的可能。美国梦的最浅近的表述是：美国人永远希望“更多更好”并孜孜以求，没有人对勤奋者通过正当途径为获取成功所作出的努力进行阻挠。

靠个人的努力获取成功，从而实现“美国梦”的范例不计其数，他们当中有政治家林肯和布拉雷德、企业家卡内基和比尔·盖茨等。在本世纪80年代，人们谈论更多的是具有传奇经历的汽车巨子——亚科卡。

亚科卡是一位意大利移民的儿子，由于学习勤奋，大学毕业后进人福特汽车公司任职，而后他历经坎坷坐上了福特汽车公司的第二把交椅。正当他踌躇满志地为福特汽车公司进行苦心经营时，由于功高盖主，于1978年被一脚从高空中踢下深谷，成了当时美国最著名的失业者。然而最难能可贵的是，亚科卡没有在受到沉重打击后一蹶不振，而是重振精神，不屈不挠，为实现自己的理想坚韧不拔。同年11月亚科卡出任濒临倒闭的美国克莱斯勒汽车公司总经理，不久又升任董事长。亚科卡上任后，对克莱斯勒汽车公司进行了全面的整顿，再加上他勤奋努力、苦心经营，1980年公司便扭亏为盈，1983年盈利9亿美元，1984年盈利24亿美元。亚科卡在民意测验中当选“美国最佳企业主管”，成为美国人心目中的英雄。亚科卡戏剧性的企业家生涯，是当代美国梦的具体表现，他用自己创造的奇迹谱写了一曲美国人所崇拜的典型的平民英雄的赞歌。

亚科卡从小就酷爱汽车并最终成为汽车王国里的佼佼者，这与他的父亲有一定联系。当亚科卡刚满16岁的时候，他的父亲就允许他独自驾驶汽车，从此便对汽车产生了浓厚的兴趣。1924年10月15日，李·亚科卡出生在美国宾夕法尼亚州艾伦顿市。这个意大利移民的后代，上小学时曾受到同学们的岐视，但他在思想上却继承了父母亲的不屈不挠的民族传统。李·亚科卡的父亲尼古拉·亚科卡于1890年出生于意大利那不勒斯附近的一个小村庄，12岁时随家迁居美国。当尼古拉·亚科卡乘坐的轮船驶进纽约港时，他看到了巍然屹立的自由女神像，顿时心中充满了希望。他坚信在美国这个自由的国度里，只要你尽心尽力，就会如愿以偿。尼古拉虽然只受过初等教育，但乐观豁达，是个精明的生意人，到美国不久，就以一家热狗小店起家，不断扩大经营，逐渐成为较富有的人。然而1929年的经济大萧条使尼古拉在一夜之间几乎失去了所有的财富，差一点连住的房子也丢掉了。在家境不好的时候，尼古拉也总是精神振作。当他的儿子小亚科卡感到前途渺茫时，他说：“耐心点，孩子，太阳总要出来的。”李·亚科卡身上那种坚韧不拔、不畏艰难的性格同其父亲的教诲是分不开的。

尼古拉对儿子寄予厚望，在学习上要求很严，他希望小亚科卡在学校里弄清他所弄不懂的经济现象。李·亚科卡学习很刻苦，成绩一直名列前茅。在上中学时，他的各科成绩平均达95分，数学全是优等。亚科卡时刻鞭策自己，做任何事情都要干得最出色。在亚科卡的一生中，始终不渝地追求一个目标——争当第一号人物。他的一位同学回忆起往事时说：“他追求完美无缺，总想当第一名。”学生时代的亚科卡，不仅学业突出，而且兴趣广泛，对音乐、舞蹈、文学、体育都有狂热的爱好。即使玩扑克，他也会从中学到如何利用有利的条件。

1942年，正值第二次世界大战，许多同学都应召入伍，亚科卡却因患有风湿病未能通过身体检查。免服兵役使亚科卡感到很“丢脸”，觉得比别人矮了一头，于是他拼命地学习。这一年他进入有名的利海大学，在那里学习了工业工程学和商业课程，还学习了心理学和变态心理学，这些知识在他日后的事业中发挥了巨大的作用。在大学期间，他几乎没有玩的时间，仅用三年的时间就学完了四年的课程。他精力充沛，全神贯注，制定了严密的学习计划，合理地利用每一分钟，连学校的酒馆都没去过。

大学毕业时，亚科卡大约有20个可供挑选的工作机会，但他还是选择了福特汽车公司。福特汽车公司的招考办法是从50所大学中各选一名学生。亚科卡认为这种作法并不高明，如果牛顿和爱因斯坦是大学同学，舍弃哪一个不都是莫大的损失吗？好在亚科卡在利海大学的考试中脱颖而出，被福特汽车公司选中了。从此，亚科卡与汽车事业结下了不解之缘。

不断挑战自己，超越别人，崇尚竞争，才使亚科卡在激烈的竞争中脱颖而出。

2.李嘉诚偷师赚得千万元

1957年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。

他在一间小旅社安下身，就及不可待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址，经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆来到该公司门口，但却戛然却步。

他素知厂家对新产品技术的保守与戒备。也许应该名正言顺购买技术专利，然而，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场，赚得盘满钵满，直到准备淘汰这项技术时方肯出手。

情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间做打杂的工人。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位“亚裔劳工”非法打工，不敢控告他。

李嘉诚负责清除废品废料，他能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。

整个生产流程都熟悉了。可是，属于保密的技术环节还是不得而知。假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他的厂应聘技术工人。李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。

李嘉诚满载而归。随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好多家花店，了解销售情况。他发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。

李嘉诚回到长江塑胶厂不动声色地把几个部门负责人和技术骨干召集到办公室，他宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。

李嘉诚走“物美价廉”的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50％订金。

李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书