三十六计大全集(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：雅瑟

出版社：新世界出版社

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三十六计大全集试读：

序言

基于史料所载“檀公三十六策”，故有人将《三十六计》编成口诀以助记忆时，便用“金玉檀公策”开头。《三十六计》的口诀为：“金玉檀公策，借以擒劫贼。鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔。树暗走痴故，釜空苦远客。屋梁有美尸，击魏连伐虢。”口诀中除了“檀公策”三个字外，每个字（最后一句“伐虢”被看作一字）都包含了一条妙计。

按照口诀的顺序依次是：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、混水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗度陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假途伐虢。

这部集历代兵家“韬略”“诡道”之大成的谋略奇书，广引《易经》语辞，贯穿老庄之学、阴阳之理、刚柔并济、攻防思辨。含千般变化，万般计谋。以辩证法思想论述了战争中诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等关系，做到“数中有术，术中有数”。为此，法国海军上将拉科斯特曾称赞《三十六计》是“小百科全书”，系统形象地描绘了“诡道的迷宫”。

从行文线索上说，本书将三十六种军事谋略归纳成六套战法，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计，系统介绍了无论在优势、均势还是劣势的情况下都能克敌或避敌致胜的智慧。斗转星移、山河变迁，如今，三十六计已远远超出了军事斗争的范畴，被广泛用于各种领域。无论是变幻莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中得到借鉴。能让读者在熟读经典中，借鉴并活用历史的智慧，正是本书《三十六计大全集》的编写宗旨。

在结构安排方面，本书的每一计都包括“原典”、“注释”、“译文”、“解读”、“活学活用”五大版块。“活学活用”版块，又分为“兵家活用”、“商家活用”、“处世活用”、“职场活用”等专题，意在通过古今中外战场逐鹿、商海弄潮、处世方略、职场交际等方面的经典案例，把深奥难懂的“三十六计”转化为新的思维方法，把军事韬略计谋延伸为实用的处世技巧，有效引导读者在现实生活中见机行事，娴熟地运用三十六计中的谋略处理好各种人际关系，灵活应对各种局面。

本书融意蕴颇深的古文、准确到位的注释和译文、鞭辟入里的解析、精彩绝伦的释例、图片等于一炉，内容丰赡，文字精练。阅罢本书，不仅能让你享受一次智力的盛宴，更能让你深获心灵上的启迪。从“围魏救赵”中，能学到在困难面前逆向思维，出奇制胜；从“瞒天过海”中，能知晓即便是事前准备再周全，也绝不能放松戒备，否则，易让对手寻到破绽，趁虚而入；从“远交近攻”中，能懂得人际交往的平衡之道，从而有利于施计者目标的实现；从“指桑骂槐”中，能体悟到规避正面冲突，巧妙进行旁敲侧击的言辞艺术……

对每一个智能型选手而言，本书都是其赢取人生胜局的锐利武器。接下来，你还等什么？赶紧叩开书扉，在一个个睿智绝伦的案例中，全方位地领略“三十六计”的经典魅力以及古为今用的大智慧吧！

第一套　胜战计

胜战计胜战计，是指在敌强我弱的条件下，根据对手的具体情况采取相应的行动。此计要求在战前要具备胜利的条件、方案和把握，而后在战斗中通过计谋的运用，将我方的优势发挥得淋漓尽致，从而战胜敌人，获得更大的利益。

第一计　瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，

③太阴。注释①备：防备。周：周全、周密。意：思想、意识。怠：懈怠、大意。防备很周密，戒备心反而容易松懈。②阴：在这里指隐秘的策略。阳：指公开的行动。对：相对、相反。隐秘的策略藏匿在公开的行动中，而非在公开事物的对立面。③太：极、极大。阴、阳是古代哲学思想中矛盾对立的双方。阴中有阳，阳中有阴；阴的极端是阳，阳的极端是阴。全句的意思是非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。译文

守备严密，常常容易导致思想和意志麻痹；对平时常见的事情就不会产生疑惑以致丧失警惕。奇谋往往隐藏在公开的行动之中，并不和公开行动相矛盾。最公开的行动中常常隐藏着更大的阴谋。

解读“瞒天过海”的“瞒”并非此计的最终诉求，而只是达成“过海”目的所用的必要手段罢了。此计的原意是指瞒着“真龙天子”唐太宗，利用船造的房屋做掩饰，让其在不知不觉中渡海，攻打高丽，无形中化解了唐太宗渡海的恐惧。“天”指代对实施者有危险的所有对象，因此“瞒天过海”的引申意是用方法、计谋隐蔽真实的目的和意图，制造公开的假象，使对方失去警戒之心。寓言于明，寓真于假，避开麻烦，渡过难关，进而达到出其不意、出奇制胜的效果。

需要注意的是，这里的隐瞒完全是为了实现某种善意的目的，因此绝对不可以使用恶劣的阴谋。它是计谋，而非小人的伎俩，更不能与那些鸡鸣狗盗之徒的做法相等同。“瞒天过海”的成功决定于它所采取的战略、方针，是有鸿鹄大志之士的谋事之道，称得上妙计。

此计的精妙之处在于“瞒”，并被广泛地应用于诸如军事、政治、商业及职场等不同领域。或将不可告人的政治目的藏匿于公之于众的政治主张中，或将具有实际意义的外交行动遮蔽于华丽的外交辞令里面，或通过繁琐的工作实现人生的远大抱负。

在战争中，“瞒天过海”是一种示假隐真的疑兵之计。它意在利用人们常见不疑的心理状态进行战役伪装，隐藏军队的集结和进攻企图，从而把握时机，实现预期结果。“瞒天过海”如果应用到商场，可以达到进退自如、左右逢源的境界。然而，以假示真并不意味着商家可以拿假冒伪劣商品欺骗消费者，而是提醒商家，可以在战略部署和策略上多做文章，挤掉别人，抢占商机。生活中使用“瞒天过海”，则出发点也一定要合理、客观。总之，瞒天过海拒绝各种顽劣行径，否则使用者不仅得不到此计所带来的真实价值，还会反受其害。

当然，一旦有敌人使用瞒天过海之计，我们也要采取一些防范措施来应对，以免自己陷入被动。首先，对任何事物都要透过现象挖掘它的本质。所有的隐藏都不会是完美无缺的。我们完全可以透过敌人的异常表现，提高自己的警觉，并顺着身边的一切反常情况追寻可能隐匿在公开事物里的阴谋。凡事要尽可能“见微知著”，尤其不放过习以为常的人或事，才不会被表面的假象和敌人的假面具所误导，进而努力确定别人的真实意图，防备别人的蒙蔽。其次，要尽早地针对敌人的企图做出反应，制定有效的遏制对策。尤其当敌人的谋划和行动方向有所变化时，一定要及时做出完备的信息反馈。防微杜渐，切不可视而不见，听而不闻，做到在有利的时机给敌人以反击，以免造成不必要的损失。

兵家活用日本偷袭珍珠港

1941年10月，日本法西斯甲级战犯东条英机就任日本第40任首相，同时兼任陆军大臣和内务大臣，集军政大权于一身。东条英机上台后的战略意图是：加速南侵。他一方面促成了与德、意两国的同盟条约；一方面又抓紧筹划进攻美国珍珠港，希望通过集中打击这个美国最大的军事基地，让美国在军事上的地位很快趋于被动。

其时，美国的全球战略方针重点设立为集中对付德国法西斯，暂不希望与太平洋地区的国家发生战事。日本为成功实施偷袭珍珠港这一计划，充分利用了美国此时的战略心理，制造了各种与美国和平友好的假象：1941年8月7日，日本主动建议日美首脑在火奴鲁鲁直接会谈，以解决两国的争端。随后，日本内阁又很快于8月26日致信给美国总统罗斯福，表达日本与美国一样渴望维持太平洋和平的意愿，并再次恳请美方能与日方会晤，以阐明双方见解，消除彼此的误会和猜疑。不仅如此，日本特使来栖还在11月4日被派往华盛顿，协助日本驻美国大使野村与美国政府周旋。日方的“努力”很快见效，美国总统罗斯福致电日本天皇：“希望美国总统和日皇共同驱散天空的乌云。”

然而令美方万万没有料到的是，日本的特遣部队、机动部队在这时其实已经离珍珠港所在地——瓦胡岛不远了。美国人民永远不会忘记这一天，1941年12月8日，日军用183架从航空母舰起飞的攻击机拉开了偷袭珍珠港的序幕，之后又有171架水平轰炸机和俯冲轰炸机轮番对珍珠港进行了猛烈轰炸。驻岛美军在心理上的毫无防备让他们遭受了极其惨重的损失：4艘主力舰有1艘遭到重创，其余3艘被炸伤；10余艘巡洋舰、驱逐舰以及其他舰艇被炸沉或炸伤；240架飞机被炸毁；陆海军官兵死伤多达4500余人，美国太平洋舰队几乎全军覆没。日本偷袭珍珠港

日方在发动这次极具毁灭性的打击之前，成功地应用了中国古人的“瞒天过海”之计，表面与美方努力达成友好和解，其实暗中做着各种充分的袭击准备，很好地麻痹了美方，并大大减弱了对方的还击力度。这是美国战争史上极为惨痛的一次经历，其所遭遇的损失比第一次世界大战中所受损失的总和还要多。英国“馅饼行动”

1943年，盟军决定以最快的速度从北非进入纳粹德国控制的欧洲。因此他们计划在欧洲南部的西西里岛登陆，然后迅速席卷整个意大利。但是令盟军困扰的是，希特勒在欧洲南部驻有重兵，一旦他们在登陆之际就遭到希特勒军队的强火力压制，损失将难以预料。于是，英国情报部门精心设计了一个代号为“馅饼行动”的瞒天过海之计，用来分散纳粹在欧洲南部的兵力部署。在此次行动中，被选中实施任务的人是时年29岁、“六翼天使号”潜艇的艇长朱奥。

4月30日凌晨4时30分，行动开始。朱奥和他的手下将在西班牙卡迪斯海湾逡巡许久的“六翼天使号”浮出水面，并把一个神秘的金属箱投入海中，同时将金属箱上的锁悄悄打开。据朱奥称，这是一个先进的气象设施，根据上级指示需要放入海中进行气象观测。而真实情况是，金属箱里装的正是这次“馅饼行动”的重要角色“馅儿”：英国皇家海军军官“马丁少校”的尸体和他使用过的一个公文包。公文包里有两张剧院演出的戏票票根，一封来自“未婚妻”的热辣辣的情书，几张战略地图。当然，这其中还有一件更为重要的物品——皇家海军统帅蒙巴顿将军致陆军元帅蒙哥马利的信函。信中提到，盟军计划不久从意大利西部的撒丁岛和希腊南部登陆欧洲。而事实上这一切都是英国情报部门设计来迷惑纳粹德国的：金属箱里的皇家海军军官只是太平间里随便搞到的一具尸体，而非马丁少校本人。盟军计划登陆的地点，也不是撒丁岛和希腊南部，而是意大利南部的西西里岛！

一切皆如英国情报部门所料，“马丁少校”的尸体被大海的潮汐冲到了西班牙海岸。西班牙渔民发现后，立即报告给了政府。很快，伦敦的报纸就发出了英国皇家海军少校马丁在一次空难事故中不幸罹难的讣告。几天后，西班牙政府把“马丁少校”的公文包完好无损地交还给英国军方，并在西班牙海滨小镇韦瓦尔为马丁举行了一次隆重的葬礼。但因为当时西班牙实际上已经完全被纳粹德国控制，在将公文包归还英国之前，他们复制了蒙巴顿将军致蒙哥马利元帅的信，并秘密交给了德国。

因为蒙巴顿和蒙哥马利这两个关键身份，希特勒一收到情报就结结实实地吞下了英国人送来的整个“诱饵”。他坚信，盟军真的要从撒丁岛和南希腊登陆了！于是按照希特勒的指示，德军总指挥部下令加紧修筑科西嘉岛，并增派两个党卫军旅前往撒丁岛驻防。德军大将“沙漠之狐”隆美尔也被派到雅典督查希腊的防御计划。更为致命的是，希特勒不顾当时的库尔斯克坦克战正处在最紧张的时刻，紧急下令两个装甲师撤出苏联战场调防希腊。此次错误使得纳粹军队在意大利南部的防御陷入空虚。

一切都已无法挽回，1943年7月10日，英军发起了代号为“爱斯基摩人”的作战行动，最终于8月10日成功占领西西里岛全境。德军共损失10艘潜艇、740架飞机，另有8000人丧生，13500人受伤，5500人被俘。

至此，英国情报部门的“馅饼行动”完美实施！用虚假的信息骗过敌人，将敌人引到错误的进攻方向上，为盟军的正面行动争取到了十分有利的时机。对盟军来说，此次战役积累的宝贵的登陆战略经验，为他们后来诺曼底登陆的成功起到了不可或缺的作用。

商家活用百度智高一筹

从2003年起，谷歌在中国互联网市场的总点击量就开始落后于百度。2004年，谷歌董事长兼CEO埃里克·施密特谦虚地放下架子开始与百度往来。表面上施密特欲与百度共发展，其实他是想控制百度，全面攻占中国市场。

当时，实力和财力都不雄厚的百度自然不能将业界的鼻祖拒之门外，那样不仅会惹怒对方，说不定还会有企业夭折的危险。百度总裁李彦宏不得不从长计议，友善地接受施密特的“好意”，表面上也做出与谷歌共谋大业的样子。随后，在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受了谷歌投资的499万美金，让谷歌占有其2.6%的股份。谷歌上上下下包括施密特在内都认为，打垮百度，重振搜索巨头地位的这一仗已是胜券在握。

一年后的6月份，施密特秘密到达北京。在李彦宏的办公室里，他才恍然大悟。原来李彦宏所谓的“与谷歌合作”只是“瞒天过海”的“缓兵之计”，其实是想利用与谷歌的合作关系麻痹对方，从而推迟其大举进攻中国市场的步伐。2005年8月5日，当百度在美国纳斯达克上市，成为同年全球资本市场上最引人注目的上市公司时，施密特后悔莫及，连称失算。更糟糕的是，他为轻敌和大意付出的代价远没有停止。在接下来的两年里，百度一骑绝尘，而谷歌在中国市场的占有率则因为百度的强力冲击急剧下降。

百度巧用“瞒天过海”之计，成功地破解了谷歌设下的陷阱。不仅避免了与业内老大的直接冲突，保全了其萌芽产业，而且在谷歌盟友的亮丽光环下，业绩一路飙升，成功地将产业越做越大，可谓聪明至极，一举两得。李嘉诚“醉翁之意不在酒”

李嘉诚是香港地产界有名的地产大王。他的成功并非一夜暴富，而是几十年卧薪尝胆，独树一帜，用胆量和智谋赢得的。上世纪80年代，李嘉诚先后开发了黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄四家大型屋村。在1985年收购港灯时，他就看准了港灯地盘的潜在利益，使出了“瞒天过海”的战略。港灯的港岛南岸有一家发电厂，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。港灯被收购后，李嘉诚很快便将电厂迁到南丫岛。他的运筹帷幄，给公司同时赚得了两处极其适宜发展大型屋村的地块，并最终获利100多亿港币。

丽港城、海怡半岛两大屋村同样如此，李嘉诚对它们的构想开始于1978年着手收购和记黄埔之时。经过长时间的耐心等待和精心策划，他的筹划在港灯被成功收购之后又顺利向前推进了一大步。1988年，李嘉诚终于将此项计划全面推出。坚持不懈的耐心不仅帮助他接连不断地打出了漂亮的胜仗，而且为他收获了诸多业内专业人士的赞誉。李嘉诚

嘉湖山庄计划的推出，也历经10年之久。收购这块地盘的大股东华润和李嘉诚的长江实业曾经雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新城市，而此时的李嘉诚正在为收购和记黄埔殚精竭虑，因此他未能参与开发工作。主持开发计划的华润最终因为没有地产开发的经验和不懂得香港的商业秘诀，让这一庞大计划在港府的介入下过早夭折。众股东唉声叹气，李嘉诚则胸有成竹，不动声色，很是看好嘉湖山庄的前景。他开始一步步收购其他股东的股份，经过10年马拉松式的吸股，终于在1988年控得了除华润外的49%股权。同年12月，李嘉诚与华润签订协议，保证让华润在此项开发计划中获利7.52亿港元，并即付四分之三即5.64亿港币给华润。如果以后楼宇售价超过了协议范围，其超额盈利由长江实业与华润共享，华润占51%。同时，长江实业接下了所有的发展及销售工作，并愿意承担所有风险，华润只需坐等收成即可。但李嘉诚深知，担风险者比坐享其成者的收入要高得多。工程完成后，仅是第一期楼盘，华润就已赢得协议范围中7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而实际上长江实业的利润，远远超过了华润，无法估量。整个计划中，李嘉诚一箭三雕：不仅为公司创下巨额利润，而且挽救了华润，帮助它坐收了丰厚利益，同时还大大促进了与中资公司的良好关系，因为华润正是一家典型的国家外贸部驻港贸易集团公司。

李嘉诚不仅做事细心、有魄力，更有谋略。到1979年，长江实业拥有的地盘物业总面积虽然已经远远超过了置地，但实际价值却大为逊色。置地的优势，在于单位面积的价值高。而长江实业当时的市值仅为77.69亿港元，远远低于置地的市值（据估计置地市值是150亿港元）。李嘉诚扬长避短，决定大力发展土地资源较丰富、价格较低廉的地区，大规模地兴建大型屋村，以此来取胜。功夫不负有心人，1990年6月底，长江实业市值升至281.28亿港元，位居香港上市地产公司榜首，远远地超过了“地产巨子”置地，置地输得心服口服。在与置地的争霸过程中，李嘉诚避实击虚，迂回作战。不仅如此，在进行土地拍卖时，他更是抱着“不取此地，以后还有其他地”的想法，以实际是否能盈利为标准来决定是否竞标，而非盲目跟风。所以每次竞标前，李嘉诚总是先洞察先机，再仔细研究分析，根据具体情况制定出竞标的最高价格，高出此价，则果断退出。正因为心里有数，以利润而非竞争为基准指导行动，李嘉诚才能做到志在必得，出师必胜。

一言以蔽之，李嘉诚的经商窍门在于耐心等待，智勇双全，捕捉商机，长远考虑，不炫耀，不自大，不逞一时之气。不计后果，鲁莽行动，这绝不是李嘉诚的做事风格。李嘉诚的瞒天过海，最重要的就是心怀“全”念，定夺全局，不盲目出招，将有把握的战术隐藏在“静观其变”之中，用智慧和胆量的完美击败对手，成就大事业。

处世活用蔡锷“风流”为反袁

蔡锷是我国近代著名的爱国军事家，1911年武昌起义后出任云南省都督，政绩颇多，因此备受群众爱戴。袁世凯窃取革命胜利果实之后，暂时还没有暴露企图称帝的野心，以致蔡锷此时还抱有为袁世凯效力的极大幻想。因此他写信给梁启超，希望调离云南，以施展自己尽忠尽国的远大抱负。而狡猾的袁世凯深知蔡锷拥有很强的军事实力，对他始终心存芥蒂，见蔡锷的念头正中他意，便于1913年9月发布命令将其调到北京，出任参政院参政，授衔昭威将军。袁世凯意在为蔡锷升官加薪，便可以趁机将其管控在身边，帮助他实现投靠帝国主义，复辟做皇帝的狂野用心，如果蔡锷不从，再将他杀掉也不迟。谨慎的袁世凯同时在蔡锷身边安置了众多密探，日夜监视和跟踪蔡锷，以防其图谋反袁。蔡锷袁世凯

不久，袁世凯开始紧锣密鼓地筹备登基称帝一事，而蔡锷也早已识破了袁世凯的阴谋，多次悄悄乘火车到天津，与梁启超等进步人士秘密集会，商量如何共同抵制袁世凯复辟帝制。同时，为摆脱当时被袁世凯软禁北京的困境，蔡锷想尽各种办法对其进行蒙蔽，在他面前装聋作哑、装痴扮呆，甚至在被抄家之后虽然愤怒至极，表面上却还佯装无事，继续装聋作哑。为了成功骗过袁世凯，蔡锷又以得过肺病，如今又患上了咽喉病，健康状况欠佳为由，特请袁世凯批准休养一事。蔡锷还经常涉足花街柳巷，假装贪图女色，不思进取，腐朽堕落，让袁世凯产生此人“毫无出息”、“难成大器”的错觉，戒备心也就慢慢松懈下来。1915年夏天，蔡锷结识了年方16岁的歌女小凤仙，利用其制造家庭不和的舆论，甚至请袁世凯的亲信为自己找房子，声称要“金屋藏娇”。同时，他还经常公开和妻子吵架，让袁世凯最终相信了他的“昏然无能”。

小凤仙生于杭州邢姓没落的满族武官人家。虽然父母早逝，尝尽了人世间的凌辱之苦，但她生性善良、富有正义感。她看出了蔡锷想早日回云南举兵反袁，完成救国大业的远大抱负，便主动提出愿意冒杀头之险，帮助蔡将军逃离袁世凯的魔掌。1915年11月11日清晨，蔡锷穿上提前买好的华贵狐皮大衣，并以一个大大的口罩做伪装，与小凤仙一起出门。袁世凯指派的跟踪密探们，看到蔡锷的背影和行走姿态与往日没有什么异样，也没多在意。浓妆艳抹、锦衣绣裙的小凤仙，更是如贵妇人般挽着蔡锷走出八大胡同，乘着马车出入大栅栏等繁华场所，还不惜重金在商店和闹市里购买奢华之物，两个人说笑打逗，很是轻松，俨然一副闲情逸致的模样。后面跟踪盯梢的密探一看蔡将军又与小凤仙闲逛大街找乐去了，也就放松了警惕。时机一到，小凤仙便立即催促马车快马加鞭，来到了琉璃厂内的荣宝斋。在荣宝斋的密室里，蔡锷的战友戴戡迅速换上蔡锷的全身装扮，并和小凤仙一起走出荣宝斋，坐上等候在外的马车回到了八大胡同妓院里。这一计骗过了袁世凯手下所有的密探，直到第二天，他们才知道蔡锷已经成功逃离北京。小凤仙

胜利出逃的蔡锷，经天津到达日本。为了让袁世凯以为他滞留在了日本，他让老同学将写好的明信片定期发送到北京，告知袁世凯自己在日本的所有行踪。与此同时，蔡锷已经香港、越南河内回到昆明，期间躲过了数次暗杀，历尽艰险，并联合了众多志士同仁。同年年底，蔡锷组织的护国反袁战争全面发动，最终使袁世凯的帝制梦彻底破灭。

蔡锷利用“瞒天过海”的计谋成功骗过了狡猾的袁世凯，让袁世凯对他的人品及志气渐渐产生了怀疑，由此断定这是颗对他不会产生威胁的棋子，这为后来蔡锷的一步步反袁行动提供了便利。蔡锷的英勇和谋略为他荣立了再造民主共和的功勋，并被永载史册。曾国藩“藏口”成大事

中国历来就有“祸从口出”、“言多必失”的规诫，为人处世不能太过透明，要适当隐瞒自己的品性，否则就会将坏习惯暴露，殃及他人。

曾国藩在现代人眼里是一副作风严谨、不善言辞、沉稳木讷的君子形象。但早年的他巧言善变，喜好浮夸，举止疯狂，一点都不遮蔽自己的脾性。只是后来认识到刚愎自用，炫耀自己的“不善隐瞒”者，往往会被人抓到把柄，酿成苦果，他才下功夫改正过来。

青年时代的曾国藩直来直去，每日多语，与朋友切磋学问时也总是强言争辩。更有甚者，他还喜欢在暗处议论别人的短长。一次，窦兰泉来访，曾国藩在没有理解好友本意的情况就大发言辞，最后弄得二人不欢而散，更别说交流心得了。后来陈源兖母亲的寿庆也被曾国藩的不慎言辞弄得十分尴尬，大家不欢而散。曾国藩的言多、自负，经常引发与朋友间的矛盾。偶有不合，他就大发脾气。好友深知他的性格，都不愿相劝，只有陈源兖敢直言。一天，陈源兖到曾家，彼此深谈了很久，曾国藩又口若悬河，大讲对别人的苛望之事。陈源兖见曾国藩依然我行我素，只好把话挑破，希望他改掉那些不好的习惯。曾国藩

几天之后，曾国藩在家给父亲祝寿，期间又与朋友发生冲撞。客人走后，父亲与曾国藩谈起做人之道，希望他尤其注意说话及做事的分寸。曾国藩终于意识到问题有多严重，立即起身前往朋友家中赔礼道歉。此后曾国藩的父亲更是以书信对他诚恳相劝。陈源兖的话和父亲的亲笔信让曾国藩很是触动，但不久曾国藩就旧戏重演。1843年春节后不久，曾国藩在文昌馆主持湖广籍的举人同学团拜会，于情于理他都应该竭力招待好旧日同窗，但他的怠慢和狂妄，又一次伤害了同学之间的深厚友谊。

此后，曾国藩检讨自己的同时，却又慢慢向另一个极端走去，有意和朋友们越来越疏远。他认为距离反而会增加同学们对他的一分敬意，但效果也并不明显。曾国藩很是困惑，突然像“众叛亲离”一样，无所适从。幸好好友吴廷栋及时开导，让他打消消极的念头，亲力而为，善听劝言，严于律己，让朋友们重新接纳他。

一番努力之后，曾国藩渐渐懂得为人处世的真谛，慢慢成熟起来。他已经完全领悟到“瞒”计对于一个人的重要性，不善瞒者，其过分外露的语言和行动多会伤到别人，而善瞒的人，往往多注意与他人交往时的分寸，更容易受到他人的欢迎和尊重，别人更愿意和你交流学问、切磋人生、共谋大事，这样的行为利人利己。悟透这个道理，曾国藩才闯过了人生的道道关卡，成就了一番大事业。

职场活用为梦想踏实起跑

吴起大学毕业后就顺利进了一家出版社，因为有学校社团活动的丰富经验，刚进社里他就懂得少说话、多做事的道理。新员工入职后的第一项任务是接受为期五十多天的校稿培训，吴起做得比其他人都更卖力，更认真。五十多天过去了，吴起的踏实和努力赢得了编辑部主任的极大认同。到了分配岗位的时候，吴起主动向社长提出想去最基础的校稿岗位工作。正式进入部门之后，吴起每天都提前十五分钟到办公室打扫卫生，准备热水。主任如果需要去别的部门取个东西，他都会自告奋勇抢着去拿。部门的同事因为他的勤快从来不缺热水喝，同事需要协助的时候他也会及时出现，甚至别的部门需要有人帮着打杂的时候，只要他有时间一定会去帮忙。在做本职工作已经很累的情况下，吴起从来没有迟疑，虽然表面上他是在吃苦，但他深知做老实人，办老实事会给自己的工作表现加很多分，当好机会来临时，他就更有赢取的资格和胜数。

果然没多久，吴起就得到了全出版社的好评和信任。此时恰巧发行部改选，需要有人接任原发行部副主任的职位，吴起虽然没有能说会道的天赋，也不太会拍领导的马屁，可是他为人和善，工作也一直勤勤恳恳，给编辑部主任留下了良好的印象，社长对他也很是青睐。于是编辑部主任与社长分别找吴起谈话，希望他能担任此职务。激动之余，吴起还是沉下心来好好分析了一下自己是否适合这个职位，毕竟没有什么根基，而且虽然接受这个职位能让他风光一阵子，但自己还是更适合实干型的工作，无法胜任这份需要四通八达、左右逢源的工作。于是他开诚布公地将自己的想法与编辑部主任和社长进行了沟通，最后还不忘透露自己对文字编辑及管理工作的偏爱。不出所料，这次谈话不仅更加深了编辑部主任和社长对他的好印象，而且也让大家记住了吴起对自己职业所做的规划。很快，在编辑部副主任的职位空出来之后，吴起顺利地接任，做上了自己喜欢的管理工作，而此时距他入职只有一年半的时间。

能实现自己的职业诉求，吴起的领悟是：在对自己有一个明确的人生规划之后，许多时候做事情一定要牢记“坚持”二字，坚持才会形成习惯。表面看，他好像做了很多不足挂齿的小事，但是所有的事情都在为他的职业发展增加筹码，每件事都做到了“心里有数”。尤其当这个习惯成为你下意识的活动时，你就不仅瞒过了别人，也瞒过了自己，你已经不再是那个生疏的职场新手，成功就在不远的前方。“一无所长”助成功

维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当今重型机械制造业的最高水平。许多人毕业后到该公司求职遭拒绝，原因很简单，该公司的高技术人员爆满，不再需要各种高技术人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位仍然向那些有志的求职者闪烁着诱人的光环。

詹姆斯和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请，其实这时的用人测试会已经是徒有虚名了。詹姆斯并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是他采取了一个特殊的策略——假装自己一无所长。

他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。一年来，詹姆斯勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样虽然得到了老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。

1990年初，公司的许多订单被退回，理由均是产品质量有问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议解决，当会议进行一大半却尚未见眉目时，詹姆斯闯入会议室，提出要直接见总经理。在会上，詹姆斯把对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理及董事会的董事见这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。詹姆斯面对公司的最高决策者们，将自己的意图和盘托出，经董事会举手表决，詹姆斯当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。

原来，詹姆斯在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

这个故事中，詹姆斯在外人看来是毫无所长的清洁工，而实际上，他对自己的职业生涯有着清晰的认识和规划，因此，他利用各种便利为自己的“破茧成蝶”做着准备。“瞒天过海”的绝妙不仅为他争取到了进入维斯卡亚的机会，也为他获得理想职位推波助澜。

第二计　围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。注释①共敌：兵力集中的强敌。分，分散：使分散。②敌阳：古代兵法中指先发制人、正面进攻的战略。敌阴：古代兵法中伺机出击、后发制人的战略。译文

进军兵力集中、实力强大的敌军，不如把这样的敌军分散减弱了之后再攻打。与其从正面攻击敌军的强盛部位，不如从防守相对薄弱的部分进攻更有效。

解读

此计适用于敌我力量悬殊之战，对于军事实力几倍、几十倍于自己的敌人，如果采用莽撞、强硬的方式与其一决高下，一定会头破血流、伤亡惨重。在己方处于军力劣势的情况下，最好的方法就是分导引流，找准敌人的薄弱环节、要害部位，避实就虚，全力攻击，或是绕到敌军的后方攻其不备，对其造成威胁和牵制，用最少的代价取得最大的胜利。这是一个可以很好地转换敌我军事地位的迂回战略。

对“围魏救赵”的应用，重在对强大的对手实行避其锋芒的策略，在避免与其发生正面冲突的同时，绕道或者从侧面对其进行巧妙出击，乘虚而入，势在必得。但应用此计时要严格区分因果及目的，“围魏”是因，“救赵”是果。“围魏”是为了让敌人放弃原来的目标“赵”，返身解救自己“魏”国的危难，“赵”就得救了。不论采取什么方式，如果不能实现“救赵”的结果，“围魏”就没有意义。“围魏救赵”被广泛应用于军事、政治、经济、职场、处世等领域，为人们解决诸多难题提供了实用、便利的指导方针，效果显著。而要充分挖掘此计的潜在智慧，为我们所用，需要注意以下一些问题。

首先是突破口的选择。比“赵”容易进攻的突破口，不仅能鼓舞士气，而且能形成节节胜利之势。如果有多个难易程度相当的突破口，则应选择对全局影响最大的那个入手，往往可以事半功倍。当然也要确定“魏”一定是敌人的必救之地，否则将徒劳无功，无法救“赵”。其次，采取迂回进攻的策略很重要。不是所有的事情都能一步到位，增加一些中间环节或者转一些弯，就可以将困难化解或者避开困难。最后，一定要绕开敌人的强势之处，直击要害。向强大的敌人横冲直撞，往往会落得惨败下场，不如巧妙地进攻敌人的薄弱环节，不仅可以给敌人以重击，而且可以让自己免受重创，保全实力。

相反，当敌人运用此计时，我们又该如何应对呢？第一，要迅速占领已经确定的目标，不受其他因素影响。犹豫或者中途转变策略，往往容易陷入敌人的精心算计之中，贻误大事。第二，要审时度势，分清轻重缓急，准确把握首要及重要的事情，不被次要及不紧要的事情迷惑或耽误。抓住重点，明确目标，不被敌人的伎俩左右。

兵家活用美军“绞杀后勤”

1943年秋天，为取得第二次世界大战的全面胜利，美国人将战略重点定为如何有效地抑制日本的侵略。执行这一任务的太平洋舰队司令麦克阿瑟提出，美国距日本较远，大举进攻很难取胜。盲目发动战争，美国的各种消耗也会很大，必须采取更切实际的办法。经过一番讨论和详细研究，麦克瑟意识到：日本是沿海国家，维持战争的资源并不丰富。要持续作战，日军势必会想方设法掠夺别国资源，并通过海上运输提供给前线，同时，日本的兵源也是通过海上运输送往世界各地的。由此看来，日本的大动脉在海上，如果切断它的海上运输线，就很容易致日本于死地。于是麦克阿瑟制定了缜密的“绞杀后勤战略”计划，并且后来一直将此战略作为攻击日本的首要策略。

特鲁克岛是日军在太平洋海上的主要海军基地和后勤补给基地，但日军对这个重要岛屿的看守并不严密，只有一支基地部队担任地面警戒，6名高炮手担任对空警戒，陆海空指挥模式既简陋又混乱。美军在获知这一情况后，很快向第五舰队司令普鲁恩斯中将建议：用飞机轰炸特鲁克岛码头、港口、运输船舰及仓库，让日方海军军舰无法靠岸补给，陆军运输也难以发挥优势，由此可以一举攻占该岛。普鲁恩斯采纳了这个建议。1944年2月18日凌晨，美军太平洋前进基地空军指挥官胡佛少将指挥100多架飞机飞至特鲁克上空，对准停在港内的20多艘舰艇、34艘运输船只，投下了几百吨炸弹。日军的所有舰艇、船只瞬间沉入海底。没有物资供给，驻守特鲁克岛的日军弹尽粮绝，全军覆灭。麦克阿瑟将军

随后在对付驻菲律宾日军时，麦克阿瑟采用了同样的后勤战略。强攻，需要至少25～28个师，约50万兵力。采用“后勤战略”，不仅出兵减半，还可以减少一半的人员伤亡。1944年9月的一天，当麦克阿瑟获知日军将派遣驻菲律宾宿务港基地的所有飞机参加莱特大会战，其后方防备必定薄弱的情报后，立即命令第三舰队的航空母舰全面出击，对宿务港基地进行轰炸。此时日军正美美地在舰上午休，当200多架美军飞机飞抵时，许多日军还误以为是参加莱特大会战的日军飞机凯旋归来呢。还没来得及胜利欢呼，美军的枪弹、炸弹已经倾盆而下。刹那间，宿务港基地一片火海，叫声连天，血流成河。在港的13艘日军舰艇和11艘大型运输船只全部沉入海底。宿务港的遭袭，使得日本后勤补给能力受到了致命打击，日军在第二天便组织了两支运输舰队，分别用30架飞机护航，载着必备的作战物资向宿务港基地火速赶来。然而，此次所有的救援部队及物资又被麦克阿瑟指挥的200架战机一举摧毁。至此，日军的海上运输线已经被美军破坏得支离破碎。

此后，为全面推行“绞杀后勤”战略，彻底切断日军的后勤补给，美军第二十航空队开始了长达4个半月的“空中布雷行动”，试图对日军进行更彻底的全方位后勤绞杀。美第二十航空队先后派出1800架次战机实施轰炸，投水雷1.2万多枚，击沉击伤日军运输船、舰670余艘。日军守岛司令官牛岛中将与11万官兵无计可施，最后横尸荒岛。

军事上有句俗语“兵马未动，粮草先行”，可见后勤装备在军队作战中的“咽喉”地位。麦克阿瑟认准“后勤战略”，巧妙地避开与敌人正面交锋，以“断绝军资”代替强攻，不仅扼制住了敌人的“咽喉”，让其无法动弹，而且成功地避免了诸多无谓牺牲，保全了实力，用以再战，可谓深得“围魏救赵”计谋的精髓。红军挥师外线

1931年7月，第三次反围剿开始。蒋介石率领30万“进剿”军，兵分三路，长驱直入，企图将红军逼到赣江进行消灭。此时距第二次反围剿结束仅一个月，3万红军未休整、未补充。敌众我寡、兵力悬殊之下，毛泽东、朱德果断指挥主力军绕道千里，回到赣南兴国一带汇合。敌人进入中央苏区后，用了20多天才发现红军主力驻扎在兴国地区，于是分路疾进，导致后方富田、破头、新安一带防守空洞、兵力薄弱。红军当机立断，决定避实就虚，先拿下被敌军忽略的后方基地。我军计划从兴国出发经万安进入富田，攻克之后继续由西向东，向敌军的后方联络线横扫过去，这样扑向赣南根据地的敌军主力不但起不了作用，还会回过头来救援后方。不料，红军在向富田行进途中，被敌军发觉，只得回到兴国的高兴圩，而敌人主力此时已逼近兴国城。红军巧妙地用一部分兵力将敌军主力引向万安、良口，主力军则在第二天晚上转到莲塘，消灭孤立敌军同旅十一个营。红军趁胜追击，接连发动的几场战争，也每仗必胜。连连失利的敌军终于被迫停止向兴国行进，掉转方向，向我军扑来。当发现敌军主力前方之间有一条无法跨越的大山涧时，已休整半个月的红军从敌军后方猛扑过去，此时的敌人已疲惫不堪，无力进剿，只得退走。我军又乘机消灭敌军一个师和一个旅，大获全胜。中央苏区第三次反围剿要图

毛泽东同志曾经总结过我军抗日军民反围攻的作战经验，大意是说如果敌军属于进攻一方，而我军处在防御地位，要适当采取一些巧妙的进攻方式，才能争得战争主动权，实现防御向进攻的转化。敌军对我军实行一个大“围剿”，我军便可以对敌军发动许多的小“围剿”，将其兵力分散；敌军占据有利地势，我军便可以绕道后方攻其不备。这就是所谓内线作战中的外线战略，“围剿”中的围剿，封锁中的封锁，防御中的进攻，劣势中的优势，弱者中的强者，不利中的有利，被动中的主动，是古人“围魏救赵”的智慧。此次大败蒋介石的“进剿”军，我军在众寡悬殊的情况下就曾妙用这一谋略。本打算避开在根据地兴国与敌军正面冲突，直捣其薄弱的后方，然后趁其不备逐个击破，使其兵力分散，达到“救兴国”的目的。但敌军已从正面攻打过来，我军便顺势利用分支力量将其引开，并在警惕性低的晚上由主力军对其发起猛攻。奋起反抗的敌军在挣扎之时，又一次被我军从背后打了个措手不及。

寻找容易进攻的突破口，攻其后方或以一部分兵力干扰敌人，而由主力进攻其大部队，迫使其放弃围攻我军根据地的计划，暴露在对我军有利的地形上，这就是“围魏救赵”的方法。第二次国内革命战争时期，蒋介石对红军进行了五次围剿，前四次都被红军粉碎，就是因为红军多次在军事指挥上使用了“围魏救赵”的策略。

商家活用柯达“围日救美”

进攻敌人的强势部位，不如攻击敌军的弱处有效。把这个思想运用到商业竞争中，也同样奏效。直接与对手最厉害的部分交手，即便能取得胜利，也要兴师动众，劳民伤财，而采取迂回的方式，往往可能事半功倍。

长久以来，美国和日本在经济领域里的竞争都十分激烈。正当日本将资金大肆注入美国市场时，美国的柯达胶卷公司已经暗中打进日本，争夺实力雄厚的日本富士公司的市场。其实远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已经开始垄断日本市场，但第二次世界大战后，为使满目疮痍的日本尽早恢复经济、重振民族产业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本，回到本土。此后40年中，在日本振兴民族产业的保护政策下，富士胶卷公司发展迅猛，占据了日本79%的市场，并积极向海外拓展。很快，富士公司开始在包括美国在内的世界各地显示出咄咄逼人之势。

1985年，当意识到富士熊熊燃烧的凶猛攻势已经威胁到自己的生存时，柯达公司总部决定采取有效行动予以反击。柯达的战略是“以其人之道还治其人之身”，像当年富士站在美国的胶卷市场中对其进行“挑衅”一样，柯达决定将产业打入日本本土。于是，柯达公司赴东京成立了第一家分公司，并进行大规模投资。销售方面，它借助日本本土优势，把销售业务外包给大阪一家大商业公司，结果推销工作极为顺利；柯达的驻日分公司还进行多方投资，合并或吞并与自己业务有关的企业，充分利用日本的人力和财力，扩充自己的实力。除此之外，柯达还广泛地推行了促销战略，以两倍于富士海外宣传的广告费在日本各地投放广告。特别是1988年汉城奥运会时，柯达重金赞助了日本体育代表团，赢得了日本民众的一致好感。

经过五年多的努力，柯达产品在日本的销量上升了六倍，1990年的营业额更是高达13亿美元。柯达经受住了强大的地头蛇富士公司的重重排挤，终于在日本胶卷市场站稳了脚。不久，发现“大意失荆州”的富士公司不得不把海外的一部分骨干人员调回日本，准备与柯达进行长久的争夺战。正是这一举，使得日本富士公司在美国及其他世界各地的市场占有额大大减少，充分缓解了柯达公司在美国市场的压力，为柯达重振并巩固美国市场提供了有利条件。

柯达公司“围魏救赵”，“围”的是日本市场，却意在“救”美国市场。利用此计，避开了富士公司的强势所在，而进军其所忽略的本土市场，等到实力强大的时候，势必会引起对方失去本土的恐慌。当富士公司被蒙在鼓里，匆匆将注意力转到本土市场时，柯达的“报仇”时机也就到了。当然，要成功地运用“围魏救赵”的计策，除了计划精确、运筹帷幄之外，还一定要像柯达一样积蓄力量，耐心等待时机，这样才能紧紧地抓住机遇。纳爱斯乘隙出击

2000年，浙江纳爱斯集团销售额25亿元，实现利税总额5亿元。旗下的洗衣皂一枝独秀，新上市的雕牌牙膏销量也有望过亿支，洗衣粉仅用一年就登上了销量榜首，雕牌洗洁精的销售量也在同行业中遥遥领先。一个用最原始的方法打开销售市场的企业，如何取得如此显著的成绩？一个在许多人看来没有多少利润的洗衣粉企业，怎样做到持续稳定地发展呢？

1993年6月21日，“雕”牌的注册商标首次出现在大众面前。这一天的《浙江日报》刊登出了一则雕牌超能皂的商业广告，读者只需剪下旁边的广告券，就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。很快，许多领到免费肥皂的消费者在使用此款肥皂时发现了它的诸多好处，口口相传，越来越多的人开始知道并购买此款肥皂。紧接着雕牌透明皂也迅速上市，并根据消费者的使用需求，形状由大变小，并配以淡淡的清香，加上价位居中，透明皂一上架便被抢购一空。

在肥皂市场成功称霸之后，纳爱斯在1999年宣布进军洗衣粉市场。当时的洗衣粉市场主要被国外品牌所占据，“四大家族”宝洁、联合利华、汉高和花王牢牢把持了高端；民族品牌奇强苦心经营4年，依靠“农村包围城市”的战略艰难地与国外品牌分庭抗争。雕牌此时开始对外宣战，是做了细致的市场调查和充分准备的。当时，国外产品以品牌推广为重心，在销售上缺乏执行力度；而国内品牌奇强却强调销售，忽视品牌建设。同时，随着近几年消费水平的持续下降，早些年的高档浓缩粉已经不再受宠，而外资品牌的复配粉价格也超出了大多数消费者的接受水平，雕牌由此找到了洗衣粉市场的空档，并锁定“生产中档价位商品，利用品牌建设攻占市场”的战略。

抓住这一时机，雕牌马上购进了全世界仅有的4台全自动喷粉设备，开始大力生产。同时纳爱斯人算了一笔账：二三期洗衣粉技改项目中，原材料和成品运输的成本，与交通便利的地区相比，每吨要多付出600元，一年下来，就白白扔掉3亿利润。而采取委托加工的方式只需付每吨200元的加工费，收益大大增加。因此纳爱斯不仅全面利用自己的生产能力，还在全国各地实行外加工。现在德国汉高在华的4个洗涤剂生产厂、宝洁的2个工厂等遍布全国19个省的30家企业的生产线，每天都在生产着纳爱斯的产品。由于生产成本降低了，销售价格调低的空间也就宽了。为了争夺市场，雕牌把洗衣粉的价格降到每箱29元，超低的价格让同行们手足无措。打赢了价格仗，雕牌又开始以暖暖“亲情”为主调做品牌建设。“妈妈，我能帮你洗衣服了”，这则打破成规的洗衣粉功能性宣传语，将浓浓的亲情送到了千家万户。如果说雕牌洗衣皂的广告做到了提升知名度，那么洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。机会意味着市场，雕牌用低成本打开了洗衣粉市场，又用强大的广告奠定了其品牌形象。2000年，雕牌洗衣粉突破其他品牌的强大的攻势，荣登同类市场中低档产品第一的宝座。

在商场中，抓住用户的需求，才能把握住市场，也才能掌控企业的命运。众所周知，麦当劳抓住的是人们加快生活节奏的需求，家乐福满足的是人们对天天有低价的渴求，而纳爱斯乘隙出击、巧占市场，以低成本的扩张、公平低廉的价位、强大的宣传攻势，为企业赢得了一次又一次的成功转型。“围魏救赵”，不强攻市场的饱和区，挖掘有潜力的空缺之处，趁胜追击，往往容易达到预期效果。彭鸿斌妙用差别

1995年，从外交部辞职下海经商的彭鸿斌在欧洲商旅中找到了适合自己的创业机会。作风严谨的德国人生产了一种“强化木地板”，取材于天然林木，采用当时最先进的工艺加工而成，是此时最新的环保型高科技产品。彭鸿斌一见到这种木地板就被吸引住了，当即决定对这种地板作深入了解。这种强化木地板的剖面像一块结构紧密的三明治：由表面层、中间层和平衡层组成。表面层包括耐磨层和装饰层。装饰层是采用现代高科技手段的滚筒印花，可以表现出多种名贵原木的纹理和质感，因此色彩和款式比传统的实木地板更多样化。使用创新科技的耐磨层，不仅将其抗磨强度提高到了传统实木地板的30多倍，而且还具有阻燃、防潮、防虫蛀等多种功能。中间层是高密度纤维做成的基材，它比传统技术生产的木材更抗冲击，抗压力，更不易变形。基材下面是平衡层，不但有利于防潮，还能增加木地板的平整性。除此之外，这种强化木地板不需要刨光、上漆、打蜡，就能够持续保持光洁如新，省却了诸多烦琐的保养程序。这对于生活节奏越来越快的现代人来说，无疑是一件惬意之事。

了解这些之后，彭鸿斌顿时心生喜悦，马上意识到这种强化木地板一定大有可为，于是他刨根问底，进一步得知强化木地板的生产还与保护环境及珍惜自然资源的世界潮流相吻合：它选用欧洲冷杉、云杉、松树做原材料，这些林木不仅成林快，再生性强，还能以高科技重组木纤维结构，大大提高了木材的利用率，实属难能可贵。相比之下，传统实木地板采用的珍贵树种，生长期50～100年，木材利用率低，而且早在20世纪80年代就被我国政府明令禁止生产了。

经过一番详细了解之后，彭鸿斌的思路更加清晰了。他认为，强化木地板如今已经成为欧美发达家庭的首选，那么，随着我国人民生活水平的提高，这种地板也势必会被我国消费者接受。这种商品的优势是显而易见的，它的前景也是十分诱人的。于是，彭鸿斌当机立断，把自己的事业定位在全力推广强化木地板上。为了顺利地将强化木地板引入我国市场，彭鸿斌决定利用一切关系来打通所有环节。所幸，他的老朋友杜博士将他介绍给了德国最大的木材加工商EGGER的总裁，这家企业既是世界上第一个获得ISO9001质量体系认证的木材企业，也是全球最大的木地板制造商，每年有超过1300万平方米的强化木地板销往世界各地。

EGGER的总裁与彭鸿斌不谋而合，这位名企掌门人早就看到了中国市场的巨大潜力，因此，他连续3年参加了中国的各种国际展览会，可惜连一块强化木地板都没有卖出去。当彭鸿斌用流利的英语向他陈述完自己的营销方略和创业规划时，两人一拍即合，随即拟定了合作协议。彭鸿斌为强化木地板起一个好听的名字“圣象”，注册了第一个属于自己的商标。于是，一个名叫“圣象”的强化木地板品牌诞生了。随后，彭鸿斌利用电视等媒体为自己的地板做了颇具诱惑力的广告，重点突出了“圣象”强化木地板在环保和实用等方面的优势，加上其质量上乘、价格合理、服务周到，“圣象”强化木地板在中国市场逐步站稳了脚跟，销量稳步上升。1998年，“圣象”的销售量已居同行业第一位。

巧妙地利用“围魏救赵”之计，不失为捕捉商机的绝佳方法。在差异中捕捉机遇，从发展趋势中洞察潜力，在全球一体化的大商圈中，准确地利用产品在时间或地域上的差别，迅速出击，就可以成功地在商场中占领一席之地，成就一番事业。

处世活用“围魏救赵”化解婆媳矛盾

生活中，人与人之间难免出现矛盾。在出现家庭矛盾时，双方可能会因为一时之气互不相让，后果往往很不愉快。如果这时候出现一个智慧的调解人，不是单纯地去分析谁对谁错，而是运用迂回之计分散矛盾双方的注意力，减弱争执的扩张之势，矛盾也就容易慢慢消解。

方琼在一家出版社做编辑，由于工作时间灵活，她经常在晚上写稿子，早上睡懒觉，白天自由活动。婆婆退休之后，她明显感觉到一直以来习惯了的自由受到了极大的控制。婆婆一早就开始忙这忙那，叮呤当啷，弄得方琼无法再享受她的懒觉不说，还得殷勤地陪着婆婆说话聊天，而且干什么都觉得有双眼睛在后面盯着她，很不自在。方琼的婆婆在原单位是个干部，由于常年上班，养成了早睡早起的习惯。她平时体谅方琼工作的特殊性，再加上不影响自己的生活，也就没有干涉。可现在退休了，每天早起之后，为家人做早饭、收拾房间，干完一大堆家务活后还不见儿媳起床，心里总觉得别扭。况且整天在家待着没事干，她也希望能有个人说说话儿。考虑到婆婆的心理需求，加上担心时间长了会与婆婆产生矛盾，方琼跟丈夫商量：能不能想个办法让婆婆每天早晨出门活动活动？这样可以丰富老人家的退休生活，又不会打扰到自己。

方琼的丈夫调查一番，终于找到一个两全其美的办法。他们家旁边有一个陶然亭公园，经常有许多老人在早上来这活动，遛遛弯、打打拳、跳跳舞、下下棋、唱唱歌、唱唱戏，很是热闹。有些老太太们还会带着毛线钩针，等活动完了之后找个地方聚在一起互相学习，切磋编织技艺。方琼的丈夫觉得母亲一定会喜欢上这儿，于是偷偷为母亲办了张公园月票。母亲拿着月票还有点不情愿，嘴里嘀咕：好多年都没正经逛过公园了，再说一个人多没意思啊！可低头看看手里的月票，又心疼买票的那几十块钱，于是不情不愿地开始去溜达。开始几天，老人去得早回来得也早，很快，她就找到了志同道合的伴儿，回来得也越来越晚了。后来干脆自己也买了毛线钩针，每天去公园跟别人学习新花样，回家来就忙着编织，第二天还带上织好的成果和别人比较，再也没时间和心思找方琼的毛病了。到月底，不用方琼丈夫惦记，母亲已经早早把下个月的月票换好了。一段时间之后，老人不但送了家里每人一件毛衣，还饶有兴致地表示她会在编织上再接再厉。

从这件事我们可以看出，两代人由于生活习惯不同，很容易发生冲突，然而出现矛盾不可怕，可怕的是双方会不自觉地花精力去找对方的缺点，埋怨对方的不是。这样不仅会恶化问题，还势必会伤害彼此的感情，影响以后的生活。如果这时方琼的丈夫贸然相劝，不但不会使问题得到解决，还容易让自己也陷入困境。运用“围魏救赵”的计策，避开老人的锋芒，让老人把精力转移到感兴趣的事情上，既丰富了老人的退休生活，又为妻子解了围，很好地化解了两代人之间的矛盾。

职场活用部门经理后发制人

某外企公司年终评选明星促销员，结果发生了一件让大家意想不到的事：于经理团队推选的优秀候选人在总部得到一致认可并在全公司进行了通报。不料，此时人事部一位负责培训工作的女经理突然站出来，发邮件给相关评选人员，举报于经理团队的这位促销员在最近的手机短信测验中作弊，没有资格当选明星员工。邮件一发出，负责全国零售的经理和促销员管理处主管马上紧张起来，责令于经理立即查清此事，重新考虑推选别的员工。人事部上司也很快表态，如果促销员有诚信问题就不能参与评选。

此事来得很突然，于经理当时正在休假，下属急急来电求助。于经理一听也觉得此事棘手：首先，尽管那些测验只是无关紧要的事情，但外资公司极其重视员工诚信，一涉及到诚信问题几乎无可申辩；其次，这次事件的主角只是个小小的促销员，没人会因为在乎她的去留而大费周折，一般情况下都会毫不犹豫地把她牺牲掉。于经理仔细一分析，觉得事情并没有那么简单，他直觉，告密的这位女经理其实是想借此事打击他的团队而达到扬其气焰的目的，好让他的下属再也不

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