一本书读懂众筹(全彩图解版)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：周高华

出版社：人民邮电出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

一本书读懂众筹(全彩图解版)试读：

内容提要

众筹是一把双刃剑，既可以快速融资，又有可能让你瞬间一无所有。本书首先从众筹的起源讲起，其次详细分析了众筹平台的运行模式，再者从对众筹的应用方面为广大中小企业和创业者提供具体的指导方法，最后从金融风险角度为广大用户提示相关的金融风险。简单通俗，内容完整，逻辑性强，特别适合作为了解众筹的初级入门读物。序

众筹出书、众筹拍电影、众筹支持产品设计……众筹时代，你若是不知道众筹是怎么回事，显然就已经落伍了。众筹，顾名思义，即筹集众人之力来办成一件事情。俗话说得好“集腋成裘，积沙成塔”，能够汇聚众人力量的众筹模式，同样也可以干成大事。

在互联网大发展的当今时代，众筹又被加入了许多时代因素，社交推广、名人效应、朋友圈营销，让成功众筹一个项目变得不再是难事。

众筹面向普通大众的特点，决定了其草根化的特性。因为是面向普通大众，故而人人都可以参与投资，人人都可以成为项目投资人。在这里，天使、VC不再是有钱人和投资者的专利，而是普通民众都可以去做的事情。

在过去的一年里，我国的众筹行业经历了很多，其中对众筹影响最大的就是国务院提出的“开展股权众筹融资试点”，证监会更是积极传达了“鼓励行业发展”“鼓励行业自律”的监管意见。这些向所有想要致力于众筹行业发展的人发出了一个利好信号：国家对众筹的发展持有肯定的态度。

这是一个具有特殊意义的时代。互联网的高速发展，催生了很多新兴的事物，比如社交红利、众筹以及互联网金融，国内的经济环境呈现出一片欣欣向荣之态。借助于互联网发展起来的众筹模式，极大地缩短了投资者与创业者之间的距离，有效地降低了金融交易的成本，缩短了项目从萌生到落地的时间。

很多产品在众筹模式下诞生，并成为影响力极大的知名品牌。

如“Cuptime智能水杯”通过众筹模式筹集到了135万元的项目启动资金；“三个爸爸孕妇儿童空气净化器”项目众筹目标不过是50万元，最终却意外地获得1122.6万元；“大可乐3手机”众筹目标金额100万元，结果在短短25分钟内就获得了1650万元。

这些都向我们宣告了一个事实，众筹时代已然成为一种趋势。不论是创业者还是投资者，都能从这个趋势中找到属于自己的机会。创业者可以通过众筹平台，发布自己的创意，快速获得项目启动资金；投资者则可以通过选择自己中意的、有发展潜力的项目进行投资，成为项目起步阶段的合伙人，去分享项目成熟后带来的丰厚收益。

当然，众筹作为一种新兴的金融模式也并不是十全十美的，无论是创业者、支持者还是平台方，在参与众筹的过程中都可能会遇到这样那样的问题。比如，发起者可能会遇到不知道项目发起流程的困惑，也可能会遇到不懂得如何进行项目规划的困惑；支持者则可能会遇到无法获得回报的苦恼、资金遭受损失的风险；众筹平台则可能会遭遇信任危机以及法律风险……

很显然，这是因为我们对众筹的种类、运营模式，以及在运营过程中需要注意的一些问题不了解，《一本书读懂众筹》给我们进行了答疑解惑。

这本书以图文结合的方式，告诉了发起者如何正确科学地发起一个项目；告诉了支持者如何最大程度地规避风险；告诉了众筹平台需要从哪些方面做出改进。众筹过程中所涉及的方方面面，书中都以极形象的语言进行了解释阐述，同时，书中还有大量众筹成功的案例，以供初涉众筹领域的人借鉴。读懂、读透这本书，你便能更好地玩转众筹时代。第1章众筹的起源与现状

随着互联网金融的崛起，众筹这个互联网金融中的弄潮儿渐渐开始展露头角，越来越多的人开始注意这个新时代的宠儿。

那么，众筹究竟是个什么玩意？

它的前世今生是怎样的？

它的运作模式又是怎样的？

在国内它有着怎样的发展现状，它的未来又如何？众筹的起源

追溯众筹的源起，可谓是源远流长。早在18世纪，欧洲英法等国的一些知名艺术家经常会采用一种“订购”的方式来完成一些文艺作品。比如莫扎特和贝多芬就曾采取这种方式筹集过资金。

从众筹的发展历史来看，它最早是那些艰苦奋斗的艺术家们为实现创作而筹措资金的一种手段，演变到现在已经成为一些初创企业或者个人为实现某个项目争取资金的渠道。

众筹网站的兴起，使众筹前进了一大步。让任何有创意的人都可以向素不相识的人进行募资。

自2009年在国外创立，众筹发展已有五六年之久，国外比较著名的众筹网站有Indiegogo和Kickstarter。Indiegogo和Kickstarter这两个众筹网站势均力敌。Indiegogo是美国首个互联网众筹平台，而Kickstarter是美国最大的互联网众筹平台，为单个众筹项目融资达600万美元。Indiegogo和Kickstarter在互联网众筹领域都得到了突飞猛进的发展。

归结众筹的发展历程，主要经历了3个阶段。

2011年，众筹模式开始在国内扎根发芽，并迅速遍地开花。2011年7月点名时间上线，成为了中国上线最早的众筹平台；2013年2月众筹网上线，成为了中国最有影响力的众筹平台；2013年9月品秀在线上线，成为了中国最有价值的众筹平台；2013年10月中国梦网上线，成为了中国一个创新型众筹平台……此外，还有百度众筹、淘宝星愿、腾讯乐捐等众筹网在谋划上线。

随着众筹模式的兴起和不断完善，人们渐渐总结出实现众筹必不可少的三个因素，即平台、发起人、支持者这三种力量。

众筹颠覆了传统的融资方式，开创了互联网金融的融资模式，促进了金融业的变革。众筹的出现打破了大企业独享金融服务的格局，为普通大众提供了一个可行的融资渠道。

我们可以预测，众筹将是互联网金融浪潮中的弄潮儿，会进一步促使金融资源合理配置，促使金融资源趋于高效。全球众筹的标志性事件

在众筹的发展史上，曾经出现过的众筹事件不胜枚举。其中，仅仅2014年度国外众筹行业就冒出了诸如The Universim星际游戏、世界最小的Earin耳机、Micro 3D打印机、Ca7ch Lightbox拍照神器等等知名的众筹项目，国内众筹则有周大生珠宝众筹全球最大爱情地标、娱乐宝百元众筹你喜欢的电影、房宝宝千元众筹买房、京东集团与远洋地产联手众筹去库存等涉及各行各业的众筹事件……

然而，这些事件虽然在一定范围内具备了不小的影响力，却不足以成为全球众筹的标志性事件。

在中外的众筹史上，可以称之为众筹标志性事件的，非1884年纽约的自由女神像众筹项目莫属。

1884年，美国诞辰之际，法国盟友送来了一份精心准备的礼物——自由女神像。但让美国政府苦恼的是，这尊自由女神像却没有底座，从而无法顺利安放在纽约港口。

最终，纽约市长Grover Gleverland先生决定采用大众集资的方法来解决这个问题。市长先生将这个任务交给了当时著名的新闻家Joseph Pulitzer， Joseph Pulitzer将这则消息发布在了报纸上，并通过报业New York Word散发传单，呼吁纽约市民来为自由女神像的底座募捐。

这个众筹项目从发起到结束，大概耗费了6个月左右的时间，得到了12.5万人的捐款。从孩童到老人，从政界精英到平民百姓，从商界巨擘到底层贫民，几乎各个阶层、各个行业的人们都为实现该项目贡献了自己的力量。项目结束后，共筹得了100091美元。

100091万美元，若是换算成现在的市值就相当于220万美元。这样的众筹成绩放在任何一个众筹网站上也足以值得骄傲了。放眼国内外众筹网站上所发起过的众筹项目，真正能够超越自由女神像项目，或者能够与自由女神像众筹项目比肩的，可以说是寥寥无几。

这种成绩，这种规模，让自由女神像项目成为了全球范围内当之无愧的标志性事件。众筹的4种类型

众筹发展多年，根据众筹的性质、众筹的用途、众筹的目的，业内人士将众筹分为了4种类型：回报型众筹、股权型众筹、债务型众筹和捐赠型众筹。

1.回报型众筹

回报型众筹又称奖励型众筹，国外回报型众筹平台的典型代表有IndieGoGo和Kickstarter。这两个众筹平台，又以Kickstarter的名气较大。从成立到现在Kickstarter一路的发展可谓是顺风顺水，截止到2014年3月，在Kickstarter众筹的资金累积超过了10亿美元。Kickstarter平台上比较成功的众筹项目有Pebble：E-Paper Watch for iPhone and Android，众筹融资10266845美元；OUYA：一个新的视频游戏控制平台，成功融资8596474美元；电影美眉校探，成功融资5702153美元……

这些众筹项目如同雨后春笋般涌现出来，给众筹领域增添了更多的华丽篇章。

2.股权型众筹

股权型众筹是指融资者凭借互联网众筹平台将自己准备创办的企业或者项目信息展示给投资者，进而吸引投资者的支持。股权型众筹，顾名思义，其回报形式就是给予投资者一定的股权。在常见的众筹模式中，股权型众筹对投资者和融资者的吸引力最大，对金融市场的影响也最为明显。

3.债务型众筹

债务型众筹又称债权型众筹、“P2P借贷”。伴随着互联网技术的发展，互助借贷平台的延伸范围越来越广，已经拓展至网络空间，运作范围以及参与群体如同滚雪球一般逐渐壮大，借贷的金额以及社会影响也越来越大。

4.捐赠型众筹

捐赠型众筹，顾名思义，投资者以捐赠的名义对项目进行资助，是不能获得任何回报的，属于公益性质的众筹。在现代，捐赠型众筹成为了某些慈善组织获得捐款，以帮助有需要的人的一大途径。捐赠型众筹与传统募捐活动不同，捐赠型众筹通常是为了某个特定的项目募捐，捐赠者大多知道募捐款项的用途以及去向，因此捐赠者更愿意自掏腰包，也愿意付出更大的金额。众筹的特点及价值

众筹这个舶来品，借着互联网大发展的东风，在时代的洪流中获得了更好更快的发展。在新的市场环境与时代背景下，众筹体现出了更旺盛的生命力以及迥然不同于以往的时代特征。在互联网金融席卷全球的时刻，众筹爆发出了惊人的力量，让更多的新兴创业者见识到了众筹的魅力，挖掘出了众筹更大的价值。简单来说，众筹的特点包括以下几点。

1.初创性

众筹项目的发起者多是一些处于创业初期的人。这些创业者之所以选择众筹作为自己的融资方式，是因为在创业初期，缺乏启动资金，融资较为困难。大部分在众筹网站上进行融资的项目都处于创意萌芽阶段或者是试生产阶段，项目发起人往往没有足够的资金支撑项目的推进与投产。这种情况下，众筹就发挥出了极大的作用。

2.创意性

众筹项目想要吸引别人的关注必须要具备一定的创意，没有创意的众筹项目很难获得投资者的青睐，也很难获得融资成功。纵观我们周围的一些众筹项目，不管是科技、绘画、音乐还是电影，基本都会有一些创意元素在里面。在那些众筹网站上，创意性高的众筹项目往往是通过率最高的。因此，众筹项目发起人在发起众筹项目的时候就一定要考虑到项目是否具备创意性。

3.广告性

一个众筹项目从发起到实现，会经历一段不短的时间。在这段时间里，众筹项目会得到投资者的持续关注。如果项目足够有吸引力，投资者还会主动自发地去宣传众筹项目，这在一定程度上就增加了众筹的广告性。

4.风险最小化

众筹的钱来自于大众，这样一来项目发起人需要承担的风险就被无限分割了。换言之，无形之中，项目发起人需要承担的风险就小了许多。

大多时候，一些项目发起人并不是不具备投资某个项目的能力，而是不敢去承担某个项目万一失败带来的巨大风险。随着众筹的兴起，项目发起人渐渐懂得了运用众多投资者的力量来分散项目风险，这无疑能够促使更多的项目由创意变成现实。

5.门槛低

众筹的一个很明显的特点就是门槛很低，任何一个懂得运用互联网的用户，只要拥有好的创意，都可以在众筹平台上发起众筹项目。除此之外，在众筹网站上发起众筹项目，融资范围不再受地域的限制。世界上任何一个角落的人只要对某个项目有意向，都可以对众筹项目发起投资。

6.平民化

相比于那些需要多轮融资的“高大上”项目，在众筹平台上发起的项目则显得比较平民化。许多项目的支持额度都在大众能够接受的范围内，这就让众筹走下了神坛，变得更加亲民了。在众筹项目扎堆生长的时代，普通大众渐渐成为支持项目实现的中坚力量。

在互联网金融席卷全球之际，众筹应势而起，在互联网金融这片新的蓝海中大展身手，爆发出了惊人的力量，取得了让世人刮目相看的成绩。在泛互联网化的今天，一拨又一拨的创业者鼓足了劲儿，想要在新的机遇来临之时闯出一番天地。众筹的崛起给这些有志之士提供了一个很好的机会。在一些众筹网站上，创业者只要有好的创意，并且这些创意能够打动人心就能够在短时间内获得大量的融资，为项目的推进提供坚实的资金支撑。

从这个层面上讲，众筹的出现让更多的创业者看到了希望的曙光，让创业变得不再那么困难，创业成了每一个普通民众都可以去尝试的事情。众筹的价值也由此得到了强化和实现——为更多的人提供项目融资的机会，让更多的项目有机会从想法变成现实。众筹平台的4种运营模式

你有了好的想法、创意、产品，想把它变成现实，产生商业价值；但你却资金不足，这时你可以利用众筹运营模式，这种模式可以让你的好想法、好创意、好产品产生商业价值。要想选择到最佳的众筹平台运营模式，你必须了解众筹平台的运营模式。

国际上已有不少对众筹平台的研究，参照Massolution的一份报告，众筹平台可以分为以下4类。

1.捐赠制众筹

捐赠制众筹平台有3种运营方式：

2.奖励制众筹

奖励制众筹平台的运营模式与团购网站很相似，同时也存在差异。

奖励制众筹，强调的是“众”，对于发起人来说，在产品的研发、生产、销售等环节中都能达到“众人拾柴火焰高”的效果；对于支持者来说，可以获得超值的商品或荣誉感，并能激发支持者的兴趣和资助行动。为此，奖励制众筹的项目异常火爆，成功概率也很高。在国内奖励制众筹运营模式占主导地位，并获得了日新月异的发展。

3.债务制众筹

债务制众筹平台运营模式简单易操作，成功概率也很高。以Prosper债务制众筹平台为例。

4.股权制众筹

股权制众筹在欧美得到了快速的发展。股权制众筹受法律的约束发展比较缓慢，自从很多国家和地区陆续出台了股权制众筹相关法律和政策，众筹才迅速升温，成为互联网金融的焦点。国外知名的股权制众筹平台的代表为Funders Club，在2012年美国JOBS法案出台后，以Funders Club为代表的股权众筹平台获得了巨大的发展空间。

在中国，股权众筹法《私募股权众筹融资管理办法（试行）》（此法2014年12月18日出台）未出现之前，股权制众筹受到了我国法律法规的限制，股权制众筹在我国发展并不轻松，发展方式并不明确。股权制众筹往往以天使式、会籍式、凭证式的形式存在。天使式有明确的财务回报要求，会籍式投资者会成为被投资企业的股东，凭证式众筹一般都是通过熟人介绍加入众筹项目，投资者不成为股东。国内类似于股权制众筹的众筹平台有大家投众筹网平台，在前进中获得了不错的发展。

股权制众筹，在国外已经出台了相关法律，并获得快速发展；股权众筹法还不完善，正处在变革中，一旦股权众筹法落实，股权制众筹就会破土而出，迅猛发展。由于投资者不满足于单纯的实物回报，偏好现金回报，未来众筹事业的舞台可能将属于股权制众筹。

总的来说，这4种众筹平台运营模式都得到了不错的发展。捐赠制众筹发展最早，广泛运用在公益事业中；奖励制众筹得到了突飞猛进的发展，奖励制众筹平台遍地开花，运营的众筹项目数量多、成活率高；债务制众筹深深吸引投资方的兴趣，能使借贷双方实现双赢；股权制众筹成长环境尚未成熟，发展比较迟缓。可以预期，随着众筹模式的不断成熟，众筹将会成为经济发展的巨大动力。众筹在我国的发展现状

国外众筹发展多年，经验丰富，取得的成绩也很显著。相比于国外众筹的发展历史，国内众筹不过是一个刚刚开始成长的娃娃。但值得庆幸的是，国内众筹在发展过程中有着诸多可以借鉴的先例，这为国内众筹的发展提供了极大的便利，促进了国内众筹行业的迅猛发展。

目前，国内各个众筹网站尚处于发展的初级阶段，众多众筹网站如雨后春笋般涌现出来。各大众筹网站的发展水平参差不齐，有些众筹网站借助着互联网金融的东风获得了不错的发展，而有些众筹网站则在激烈的市场竞争中铩羽而归。

就当前的形势来看，国内众筹的运营模式以奖励型众筹模式为主，同时也存在少量的股权制众筹。因为国内众筹正处于众筹行业发展的初级阶段，所以国内的众筹领域可谓是鱼目混珠。市场呈现出网站同质化严重、融资规模普遍不高、面临法律风险等亟待解决的问题。这些问题给众筹平台、众筹发起方以及众筹投资方提出了更高的要求。

比如，众筹项目发起方需要面对经验不足、盲目乐观、项目版权问题等困境，项目支持方需要面对从消费者到投资者的角色转变，项目平台方则需要加强对项目方的风险控制、承担更多推动行业发展的责任。

拿项目发起方需要面对的问题来讲，项目发起人在众筹网站上发起某个项目，从项目发起到项目完成，期间至少也需要月余的时间；而这月余时间内，发起人的项目创意就可能会被别人窃取，将项目发起人置于非常不利的境地。

不论从哪个方面考虑，众筹在国内的发展都可谓是“任重而道远”。典型平台与筹资模式

国内众筹平台如雨后春笋般涌现。目前，国内比较知名的众筹平台有：点名时间、众筹网、追梦网、大家投、天使汇、京东众筹、中国梦网、乐童音乐等等。

1.点名时间

点名时间上线于2011年7月，网站创立初期，众筹范围非常广泛，出版、音乐、影视、设计、科技、公益以及一些个人项目都能在众筹网站上发布。点名时间的筹资模式以回报型众筹为主。2012年初，运营了半年的点名时间根据累积数据发现，网站的整体项目支持率以及转化率远远超过了其他一些众筹平台，项目筹集的资金突破了50万。就是在这一年，点名时间受到了业界的关注，众筹模式也由此开始在国内萌芽。

从2012年开始，点名时间开始在智能硬件产业链中纵深，并到上海、深圳、杭州等地进行实地调研，由此发现国内很多人都不想再做贴牌或者代工等OEM/ODM模式。点名时间发现了这个市场机会，决定创立自己的品牌。

2013年年初，点名时间正式将经营方向与重心放在了智能硬件领域，截至2013年年底，点名时间不再接受非智能硬件类项目。

2014年7月，点名时间成立三周年，就在这个意义非常的时刻，点名时间宣布脱离众筹模式，开始转型智能产品首发模式。

曾经风光一时的众筹网站也推出了全新的品牌宣传口号“智能新品、限时抢购”，试图让点名时间这个国内最大的智能新品限时预购网站被更多的人知道和了解。

2.众筹网

2013年2月，众筹网正式上线，成为当时国内最具影响力的众筹平台之一。作为网信金融集团旗下的众筹模式网站，众筹网为项目发起人提供募资、融资、孵化、运营等一条龙式的综合众筹服务。同点名时间一样，众筹网的筹资模式也以回报型众筹为主。

2013年9月，众筹网精心策划推出了一系列匠心独运的项目，受到了不少用户的欢迎。比如，与长安保险联合推出的“爱情保险”众筹项目，筹资总额超过了600万元，创造了国内最高众筹记录。同样在众筹网上发起的“快男电影”吸引了近4万人参与，创造了参与、支持人数最多的众筹项目记录。

3.追梦网

追梦网上线于2011年9月20日，旨在让有梦想、有创意、有追求的年轻人可以创造出自己想要的东西。自从上线以来，追梦网共发起了音乐、电影、出版、旅行和人文等各种类型的项目数百个，总筹资额达到了300多万元。2011下半年，追梦网被业界评为互联网优秀创业企业；2012年11月，在《创业家》杂志主办的全国权威性创业比赛黑马大赛冬季赛中，追梦网进入了30强。追梦网的筹资模式同样是着重于回报型众筹。

4.大家投

大家投最初名为“众帮天使网”，2012年12月10日，正式更名为大家投。大家投不同于其他众筹网站的地方是，大家投推出了“领头人+跟投人”的机制、先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度以及资金托管产品“投付宝”。同前面所讲到的众筹平台不同，大家投是国内第一家股权众筹平台，投资回报多以股权、分红为主。

5.天使汇

2011年11月天使汇成立，旨在发挥互联网高效、透明的优势，让创业者与天使投资人实现快速对接。天使汇是国内首家致力于发布天使投资人众筹规则的平台。截至2013年10月，在天使汇众筹平台上注册的项目达到8000个，完成的项目共达70个，通过审核挂牌的企业超过1000家，创业者会员逾22000位，融资金额达到了2.5亿元。2015年，该数据被刷新， 305个项目完成了30亿元融资额，注册项目达到了33038个，2273个投资人在天使汇进行了认证。天使汇与大家投一样，同样是以股权制众筹为主。

6.京东众筹

追随着互联网金融的大潮，2014年7月份，京东金融开发出了其第五大业务板块——“凑份子”；与此同时，京东众筹业务上线了12个新奇的众筹项目，这些项目包括7个智能硬件项目与5个流行文化项目。这是京东针对用户兴趣而进行的精准定位，京东的目标用户多是热衷于3C及流行文化的消费者。“凑分子”业务的推出将京东自身的全品类平台优势与优质客户相结合，打造出了门槛低、好玩新奇、全民都可以参与的众筹平台。

京东众筹与其他众筹平台的不同之处在于，项目支持者不仅仅是消费者还是投资人与参与者。这就能够在筹资人与支持者之间建立深层次的互动，有利于产品向着良性的方向发展。京东众筹作为京东金融的一个业务分支，最主要的众筹模式是股权制众筹以及回报型众筹。

7.乐童音乐

乐童音乐与其他众筹网站的显著不同之处就是它属于一个专门领域的众筹平台，从创建之初就专注于音乐行业。乐童音乐一般会提供两种筹资模式：第一，灵活的预售筹资模式。项目发起者采取这种模式，不论最终是否能够达成自己的筹款目标，都可以获得一定金额的筹资，以便帮助自己完成音乐创意的梦想，给予支持者相应的回报；第二，固定的筹资模式。项目发起者若是采取这种筹资模式，一旦项目未能达成筹资目标，所筹得的资金需要全部返还给支持者。从以上两点我们不难看出，乐童音乐采用的筹资模式是回报型众筹。众筹项目的运作流程

一个众筹项目想要成功运作，需要3个必不可少的角色：项目发起人、众筹平台以及项目支持者。

只有具备了这3个角色，众筹项目才能得以顺利运作。不同种类的众筹项目运作的流程大同小异，这里我们通过商品众筹和股权众筹向大家展示典型的众筹项目运作流程。

商品众筹项目运作流程图如下。

通过上图，我们可以直观清晰地看到众筹项目运作的流程步骤。众筹项目从酝酿发起到被支持者关注，一共经历了6个步骤。

第一步，项目前期准备。任何一个项目发起者想要让自己的项目获得融资成功就必须要在前期准备阶段下足功夫，只有精心备战，才可能打个漂亮仗。

对于项目发起者来说在项目准备阶段需要做好这样一些准备工作：精心准备项目的相关材料，项目产品的详细内容、回报说明，以及可能出现的风险。

第二步，提交项目资料。资料准备好之后，项目发起人可将资料递交到众筹平台上，以便平台对项目进行审核。

第三步，众筹平台审核众筹项目资料，并指导发起人补充资料，必要时让发起人提供履历经验证明、产品设计或模型，以便提高项目的成功概率。通过众筹平台审核的众筹项目可进入上线准备阶段。发起人此时需要写作宣传的文案、图片美工设计以及拍摄视频短片等，做好这些，众筹项目就可以正式上线，接受支持者的资助。未通过审核的项目，则宣布夭折。

第四步，公开融资。此阶段需要持续地与用户交流、互动，以便推进融资进度。

第五步，在规定期限内实现目标金额，该项目融资成功，众筹平台把资金转交发起人，该项目可进入产品生产阶段。在规定期限内未实现目标金额，则该项目融资失败，众筹平台负责把资金返还资助者。

第六步，发起人向资助者兑现回报，发放产品。资助者收到承诺的产品，该项目在众筹平台上运营完毕，发起人只需要做一些售后服务、产品升级的后续工作即可。这是商品众筹项目的典型运作流程。

商品众筹成功的项目有很多，在出版行业里就有这样一个经典案例——众筹出版《社交红利》。《社交红利》是国内第一本采用众筹方式出版面世而又获得巨大成功的书籍，项目当时在创立仅仅半年的众筹网上推出，短时间内就取得了惊人的成绩。《社交红利》最初被交付到出版方磨铁黑天鹅图书的时候，出版方认为这是一本非常有价值的书籍。出版方与作者也决定要好好利用一下互联网思维，用微博、微信等等社交营销工具来完成此书的出版发行，用自己的亲身经历来验证社交红利。《社交红利》作者徐志斌与众筹网CEO几番商谈，确定了操作要点：用《社交红利》的出版，在众筹网上发起一轮为期33天的“预售”和“募资”，“募资”初步目标设定为10万元。

投资预购《社交红利》的支持者，将按照出资额度的不同获得网上预购优惠价、限量签名版、限量毛边版、限量藏书票、限量参加首发式、量大再优惠价以及与作者共进下午茶交流畅谈等增值权益。

2013年7月26日该项目在众筹页面正式挂出，14天后，即8月9日，该项目筹资金额即达到107720元，达成目标的108%。

众筹成功后，出版方决定首印3万册，很快销售一空。两个月销售了5万册，仅第一版就销售了7万册。《社交红利》从开始众筹到成功出版，取得了不俗的社会反响。而《社交红利》出版运作方对众筹模式的运用，也给我们提供了更好的借鉴。

除了中小企业钟爱的商品众筹项目在互联网众筹浪潮中得到了蓬勃发展，股权众筹项目也开始崭露头角。股权众筹项目的运作流程与商品众筹运作流程大同小异，只是准备资料的难度更大，发起人需要写一份完整的商业计划书，还需要拟定出让股的价格、数量。

发起人需要做商业计划书。商业计划书包括公司的成长经历、管理团队、发展计划、股权结构、产品服务、融资方案、预期收入和盈利等。商业计划书的内容要求是投资人感兴趣的。

众筹平台为了验证此项目的真实性，要求发起人提交企业营业许可文件、公司财务报表等。

项目在众筹平台审核通过启动上线之后，与商品众筹的运作流程相似。

股权众筹与商品众筹相比，投资门槛较高，投资额度多在万元以上，投资热的项目投资门槛要求不低于100万元，回报和风险更高；运作流程更复杂，在线上的众筹平台做股权预售，当投资人认领完股权，需要转到线下工商所、律师事务所等机构，完成股权的转让工作，当签订了相关的法律协议，投资人才真正获得股权，股权众筹融资才算完成。

无论是商品众筹还是股权众筹，在运作的过程中，筹资者与投资者都要做一个重要工作，那就是深入地交流项目；通过彼此的交流，能够多角度展示项目，有助于投资者深入了解项目的风险，有助于筹资人获得更多的投资者，从而获得更广泛的宣传效果。

作为项目发起人，掌握这两种众筹项目运作流程，对于自己或企业的发展都是百利无一害的。正所谓“知己知彼，百战不殆”。在众筹时代，如果你想要成功运营自己的项目，就需要清楚地了解众筹项目的运作流程；只有这样，你在运营项目的时候才能做到心中有数，才能对自己的项目更加有把握，进而快速实现自己的创业梦想。众筹的“淘汰”机制与信息反馈

众筹的平民化特征决定了众筹面向普通大众开放的特性，不论什么人，只要拥有好的想法创意，都可以在众筹平台上发起项目、创建项目。所以，一个发展不错的众筹平台上可能随时都会有很多的众筹项目，面对花样繁多的众筹项目，众筹平台如何决定哪些是可以上线的、哪些是不能通过的呢？这就需要一定的淘汰机制与信息反馈。根据这些淘汰机制和信息反馈，众筹平台就能快速判断出哪些项目是可以上线的，哪些项目则是不合格的。

众筹的淘汰机制

众筹的淘汰机制一般分为两步：第一步，众筹平台运营方对项目进行的筛选；第二步，众筹项目被淘汰。

在平台运营方对众筹项目进行筛选的过程中，运营方会针对众筹项目建立一定的准入机制。项目发起者必须要向众筹平台提供一系列的相关文件，众筹项目也需要符合平台的一些基本规定，方可在平台上提出申请。众筹运营方严格审查发起人递交的申请，重点考察项目的商业性、现实性、合理性，对于考察通过的项目允许其上线，反之则拒绝。其中商品类众筹项目，发起人还需要提供商品的原型。在筛选的过程中，那些不现实的、没有商业价值的、不合规定的大量项目就被分离出去了。

国内外很多知名的众筹平台都很重视对提交项目的筛选。重视筛选环节，一方面可以减少虚假项目出现鱼目混珠的现象；另一方面则可以提高自身平台的品牌形象。国内的众筹平台众筹网，就按照初审、复审两个环节对已经提交的项目进行筛选。

众筹网会对提交的项目进行严格的审查。在初审阶段，通过平台相关规定过滤掉一部分项目，再通过查证文字、图片、视频找出问题，过滤掉一部分项目。初审大约需要1天时间，在初审的环节，大量的项目都被过滤掉了，筛选出来的众筹项目需要接受接下来的复审考验。

复审由专业的运营团队来操作，主要考察筹资人的个人信息真实性、项目的可行性、回报交付风险等，大约需要3天完成。复审一般会过滤掉一批风险过高、不可行、筹资人个人信息虚假的项目，而筛选出来的项目就可以准备启动上线的资料，择日启动上线。

第二步，淘汰不合格的众筹项目。那些通过初审的众筹项目也并不意味着可以高枕无忧。项目虽然可以上线，但是众筹平台会给这些项目提出一些筹资时间与筹资金额的限制，只有在规定的时间内能成功筹集到众筹目标金额，才能在众筹平台上占据一席之地，否则就会被淘汰出局。

大多数众筹平台给众筹项目的筹资时限为1～3个月，商品众筹的时限会比股权众筹的时限略短一些。假如在规定的时间内无法筹集到预定的金额，那么该项目就会宣告失败，同时该项目也会遭到众筹平台的淘汰。而那些在限定时间内成功获得融资的众筹项目，就可以享受到众筹成功带来的便利。

众筹的信息反馈

除了平台运营方规定的硬性程序和重要指标影响着项目的筛选，此外资助者与筹资者之间、资助者与资助者之间的信息反馈也影响着项目的筛选。

基于互联网而存在的众筹，无限度地拉大了资助者与筹资者之间的距离，这二者之间几乎没有任何实质性的接触，资助者几乎很难考察筹资者的信用。互联网众筹提高了信息交换的数量、频率、密度，也带来了一些客观的负面作用，让虚假信息的制造成本降低了，虚假信息更加泛滥，增大了识别虚假信息的难度。针对此现象，众筹机制重视项目的信息反馈，为资助者创建更多的了解筹资者的渠道。众筹机制侧重于筹资者与资助者直接交流、互动、接触，而大多数众筹平台青睐网络社区的方式运作，为专业人士参与项目创新、点评项目创造条件；那些熟悉筹资方的用户也可以评价筹资方的信用、技术；平台运营方也可以在社区从专业的角度筛选有价值的项目，推荐优秀项目；那些对筹资者信用、技术不了解的用户，只要对项目感兴趣，就可以在项目的页面直接留言咨询，筹资人的回复会加深彼此的了解。这些都影响着项目的筛选过程。

从互联网众筹项目的发展可以看出，大多数众筹项目的筹资活动都是在线上完成，资助者可以在众筹网站的页面上一目了然地看到项目的筹资时限和已经筹到的金额。资助者对这些信息加以收集、整理、分析，可以了解筹资人的信用、技术，从而降低自己的投资风险。当然，筹资人也可以通过平台上反馈的信息，找到有潜力的投资者，主动邀请他们为自己投资，这无疑可以降低被筛选出局的命运和遭受淘汰的概率。

众筹平台采用网络社区化的运作，产生了大量的社交化的信息，众筹的平台运营方和资助者通过手机整理、分析这些反馈信息，就可以比较准确地了解到筹资者的信用和技术。研究者发现，筹资者的信誉与其以往项目的执行情况存在内在的联系。成功的项目可以增加筹资者的信誉，提高其下一次众筹项目的成功率；而失败和虚假的项目，则会对项目发起者造成不利的影响。

通常高质量的众筹项目越多，寻找项目的投资者就越聚集，平台的知名度就会越高；平台的知名度越高，投资者越聚集，优质的众筹项目就会如潮水般涌来。这也是众筹平台采用“淘汰”机制和信息反馈制度的根本原因。第2章移动互联网时代，众筹将是最有力的融资模式

互联网的蓬勃发展，催生了互联网金融，阿里小贷、京东白条、P2P网贷……在新的经济环境中，创业者获得创业资本的方式变得越来越多样。众筹乘着互联网金融的东风，快速成长，爆发出了旺盛的生命力，并在中国经济的肥沃土壤中深深扎根，蓄势待发，成为了移动互联网时代最有力的融资模式之一。互联网金融与众筹

互联网金融是最近几年兴起的一种金融模式，主要利用网络平台进行交易、投资、融资等金融活动。相比于传统金融，互联网金融兴起的时间较短，目前并没有十分科学明确的定义。

对于这个新兴的事物，不同的人给它的定义也不同。阿里巴巴的马云认为，互联网企业从事金融业务的行为就可以被称为“互联网金融”。交通银行首席信息官候维栋认为，互联网金融是在充分利用互联网技术对金融业务进行深度变革后所产生的一种新兴的金融业态。中国人民银行金融所博士邹传伟说，互联网金融是伴随着互联网技术的发展应运而生的，代表的是现代信息科技，尤其是随着移动支付、社交网络以及搜索引擎与云计算的发展，这种金融模式变得更为普及，这种金融模式既不同于传统商业银行之间的间接融资，也不同于资本市场直接融资的第三种金融融资模式。

通观这些业内人士的观点，我们不难发现互联网金融这样一个特点：互联网金融的本质就是利用互联网与信息技术，加工并传递金融信息，办理金融业务，构架融资渠道，完成资金的融通。

在业内一些权威杂志上，曾这样评论互联网金融：互联网金融并不是金融与互联网的简单结合，而是现代金融创新与科技创新的有机结合。

深入剖析以上观点，我们不难发现现代意义上的互联网金融其实质就是众筹金融，是建立在移动互联网、大数据、云计算等技术基础上的，能够实现支付清算、资金融通、风险防范与利用等金融本质的回归。

互联网金融作为互联网时代的新兴事物，具备以下显著特点。

1.交易效率提高

互联网本身具备的一些特性，决定了在互联网上进行一些金融业务可以不受时间和地域的限制；与此同时，互联网平台信息更新速度快、交换信息具有互动性、信息整合能力强等速度优势也让互联网金融能够快速在互联网的大潮中崛起。此外，相比于传统的金融，互联网金融简化了交易手续，减少了很多不必要的环节，这就在一定程度上提高了交易效率。

举个简单例子，在互联网金融领域获得不错发展的阿里小贷，依托借款人的信用发放贷款，借款人则不需要提供任何担保。阿里小贷的显著特征就是债务人无须提供抵押品或者第三方担保，凭借着自己的信誉就能获得贷款，阿里小贷以借款人的信用程度作为还款保证。阿里小贷是阿里金融为阿里巴巴的会员提供的一种纯信用贷款产品。

与传统的金融机构相比，阿里小贷大大简化了贷款流程，只要贷款对象是阿里巴巴的诚信通会员或者是淘宝的卖家，无须任何担保，从申请贷款到贷前的检查、审核、放款和还款，全流程都采用网络化、无纸化操作，客户足不出户，只需要在电脑前进行简单的操作即可轻松获取贷款。

显而易见，阿里小贷的贷款流程比传统的金融机构就要简单很多，这样简单的操作流程在某种程度上就提高了交易的效率。

2.运作成本低

互联网金融以互联网技术为依托，大部分业务都可以利用网络平台和通信工具完成，和传统的金融机构相比，互联网金融业务的运营成本无疑就很低。

这种低成本表现在两方面，一方面互联网融资使得大跨度、急需求的资金转移成为了可能，降低了大规模融资的运作成本；另一方面，互联网金融的运作效率极高，简化了部分投融资的审批手续，降低了时间成本。

3.平台开放程度高

传统的金融机构一般只向顶层20%的高端客户开放融资的大门，而对底层80%的低端用户需求和利益视而不见。互联网金融完全打破了这一局面，在互联网金融面前，任何人都是平等的，一个月入千元的普通用户也可以有投资理财的资格，比如阿里巴巴的余额宝，几百元就能起投。互联网金融的这个特点，决定了这是一个开放、广阔的金融融资平台。

4.对大数据的充分运用

互联网的高度发展，让互联网金融迎来了更多的机会与挑战。利用互联网便利的融资渠道来创业的人越来越多，在互联网上发起项目的人也越来越多。我们如何知道哪些人是可以信任的，哪些项目是有发展前景的，这时候就需要大数据来发挥作用了。

融资机构或者投资人通过收集、整理相关数据，就能对某个项目发起人的信用、某个项目的可行性有所了解，进而做出最科学的决策。

当然，互联网金融除了具备这些特点，还解决了传统融资渠道出现的许多问题，显示出了互联网金融发展的一些机会。比如，极大程度地解决了传统融资渠道的资金错配问题；股权众筹逐渐合法，让互联网金融萌生了更高级的梦想。资金错配：传统融资渠道的硬伤

经过多年发展，传统的融资渠道已经建立起了严格的资金募集与借贷筹资规则，这些规则包括信用体系、资产抵押方式、风险评估体系以及上市业绩规模和利润规定、信息披露和监管。

这些原则和体系一方面保证了金融融资的安全，另一方面又造成了融资成本高、门槛高，中小微企业以及一些新兴领域企业融资难的问题。而这成为了影响全球经济发展的一大瓶颈。这一现象即我们常说的金融资源错配。

金融资源错配是传统融资渠道的硬伤，这种现象普遍存在。最主要的表现为市场发育不成熟，政府、国有金融机构或者财团垄断了货币金融资源，社会融资渠道变得更为紧缺，中小企业想要创新创业变得极其困难。

传统融资渠道的资金错配给经济发展带来很多不利的影响。比如，错配带来了经济萎缩，经济萎缩又导致了政府和私人部门资产负债表的恶化，主债务的增加又导致了市场违约担忧情绪的上涨和融资成本的提高。股权众筹：金融更高级的梦想

对于任何一个创业者而言，在创业初期融不到钱都是最致命的问题。股权众筹的盛行，让这个问题不再是问题。股权制众筹的发展，也让金融行业从业者看到了更广阔的未来，金融具备了更高级的梦想。举个简单的例子。

在传统融资时代，一个人如果想要创办一个公司，他最经常的选择无非是邀请周围的熟人入股或者进行民间借贷，这样不但获得融资的渠道非常有限，而且还会产生很多问题。比如，融资效率低、条款苛刻、被动、成本高、融资周期长、需要进行抵押等。

如果使用股权众筹平台呢？一切就显得非常简单了，打开众筹平台的网址，选择自己感兴趣并且有价值的投资人比如某个领域的老大、某个部门的科长。这样项目发起人不仅能够获得资金，更能够获得人际关系、资源、品牌、宣传。筹资，不仅筹到了资金，更筹到了资源和市场。

由此我们不难看出，股权制众筹平台的最大意义就是将原先集中性的大中介逐步打散，融资方式变得去VC化，越来越多的创业者开始依赖互联网平台，通过互联网平台寻找志同道合者来共担风险。随着这种趋势的不断深入发展，未来，人人都有可能成为天使投资人，人人都可以成为“天使”。金融领域的投资和融资壁垒将被打破，融资渠道、融资方式、融资手段都会有所创新，而这无疑能够促使金融行业有一个质的跨越与发展。国内外的股权众筹融资法案：股权众筹正在变得合法化

法律法规风险是中国式众筹面临的最大问题，一些项目发起者、支持者对此还是心存畏惧，唯恐触到法律雷区。国外的众筹早在2012年就已经产生了相关的法律法规。2012年4月5日，美国总统奥巴马签署了JOBS法案。该法案允许小企业在众筹平台上进行股权融资，使众筹项目的回报突破了必须以实物回报的限制，每个项目的融资规模给予了限定，12个月内不可以超过100万美元。其中法案还包括保护投资者利益的一些法规。该法案规定，投资者对于投资项目的投资额度不得超过其年收入的5%。JOBS法案的出台，让众筹获得了合法生存的法律环境，让股权类众筹告别了遮遮掩掩的尴尬处境。

国外的股权众筹得到了合法化，而国内的股权众筹却历经磨难，才勉强看到了胜利的曙光。中国的股权众筹平台最初不能按照国外的股权众筹模式运行。大多数股权众筹门槛高、风险也高。中国的股权众筹遇到了以下法律法规：《公司法》规定有限责任公司股东不可以超过50人，股份有限公司股东人数为2人到200人。《证券法》要求，公开发行证券，需要得到证券监管机构核准。众所周知，众筹是向大众筹集资金，人数达到一定规模更有利于实现众筹，可见，众筹的这一特征与现实的相关法律法规有冲突。于是许多股权众筹的业务需要在线下来完成，从而降低了众筹融资的效率。

2014年12月18日，我国出台了第一个关于股权制众筹的法规，即《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，这个征求意见稿的出台，让股权制众筹在国内渐渐披上了合法的外衣，股权众筹的发展开始步入正轨。社交，让众筹融资变得简单、好玩

众筹让创业的门槛逐渐降低，任何一个拥有出色想法和创意的人都可以在众筹网站发起众筹项目。众筹网站面向所有大众公开的特点，某种程度上让众筹具备了一定的社交属性。如果项目发起人能够恰当运用众筹的这种社交属性，积极地对众筹进行宣传和推广，往往能够取得意想不到的效果。

快男电影：互联网金融下的粉丝经济学

众筹浪潮扑面而来，为各行各业的创业者带来了融资的新渠道。娱乐界“那世界全球巡演”、电影《美眉校探》、纪录片电影《Inocente》等项目都采用众筹模式并且获得了巨大成功。特别是纪录片电影《Inocente》采用众筹模式获得了奥斯卡大奖，激励着越来越多的娱乐创业者试水纪录片电影众筹模式。

湖南卫视与天娱传媒共同打造了一个金牌娱乐节目《快乐男声》，很多参赛选手都有大量的粉丝支持。2013年9月27日《2013年快乐男声》决战在即，国内影响力最大的众筹网与天娱传媒合作，推出《快乐男声》主题电影众筹项目，拍摄《快乐男声》纪录片电影，众筹目标金额为500万，众筹时间2013年9月27日至2013年10月17日，众筹的支持者主要是快男粉丝。出资的档位有40元、60元、1200元等，项目的回报都是电影门票，出资40元，可获得一张电影门票；出资60元可以获得一张电影门票和一张首映礼入场券；出资1200元可以获得20张电影门票和20张首映礼入场券。《快乐男声》纪录片电影在众筹网上高调上线，并获得海量粉丝支持，距离众筹截止日期还有24小时的时候，该项目就实现了500万元的众筹目标。最后，《快乐男声》纪录片电影成功众筹到了501万元，获得了众筹融资成功。《快乐男声》纪录片电影的成功在很大程度上展现出了粉丝强大的力量。自湖南卫视推出《快乐男声》节目一来，该节目就受到了众多观众的关注。很多观众在观看节目过程中成为了某个歌手忠实的粉丝，这些粉丝狂热地拥护着心中的偶像，只要是和偶像相关的产品就会毫不犹豫地购买，这为《快乐男声》纪录片电影众筹项目的萌生提供了契机，也让天娱传媒得以顺利地玩上了一把电影众筹。乐视网签约C罗：众筹模式下的社会化营销

众筹里的社交因素该怎么玩？乐视签约C罗，给我们打开了一个不一样的视角。

2014年6月巴西世界杯开赛在即，世界球迷纷纷关注这一个体育盛事。在这个球迷们视为特殊的日子里，各路商家绞尽脑汁想要利用好这一事件进行营销。2014年3月8日，乐视网与众筹网合作，推出了“我签C罗，你做主”活动。球迷只要出资一元钱就有机会享受乐视体育在世界杯期间推出的专享服务。

该项目若能在规定时间内获得1万人的支持，每人出资1元钱，项目即告成功，而乐视则会承担剩余的签约费，请C罗在世界杯期间代言乐视网。

相比于C罗的名气，该项目最终的成果却并不理想，仅仅获得了311名支持者。

项目虽然不算成功，但乐视网与众筹网联手推出的“我签C罗，你做主”活动却起到了非常不错的宣传效果。借助最近大火的众筹模式以及C罗的名人效应，“我签C罗，你做主”活动可谓是赚足了观众的眼球，极大地扩大了乐视的知名度。

网上视频网站多如牛毛，而乐视网却能够从众多的竞争对手中脱颖而出，靠得可能就是这种不断适应变化、不断进行变革的思维模式。轻塑：京东众筹突破500万元，开创微商新时代

微信的持续发展，催生了一个全新的商业群体——微商。在微商泛滥的年代里，高端纤体果饮品牌轻塑登录京东众筹网站，发起了“万壕计划”，意欲征集一万名微商作为“天使合伙人”。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书