作者：梁成
出版社：中国友谊出版公司
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金融街：私募风云试读：
引子
｜岳亦山点上一根烟，望向窗外。
一场大雪突如其来，狂风卷携着雪花乱舞，使原本近在咫尺的丰融国际大厦几乎隐没在白色的海洋中，只能隐约见到一个轮廓。
还不到上午10点，在北京金融街丽思卡尔顿酒店18层的行政酒廊里，只有两位顾客。
今天的会谈至关重要，将会决定“西南第一城”项目的命运，而作为项目的财务顾问和融资方，岳亦山也决心与项目控制人蒋家祥共进退。
回首这几个月的时间，岳亦山觉得宛如一梦。这个项目历经坎坷，几近夭折，真不知道自己是如何坚持下来走到今天的。这次会谈能够扭转败局吗？他瞅瞅一旁无精打采、心神不定的蒋家祥，感到心里没底。但是他告诉自己：不管怎么样，事已至此，我只能全力以赴，放手一搏！
就在这时，从行政酒廊门口的大理石地砖上传来清脆而有力的皮鞋声。一前一后、一高一矮两位分别身着长款风衣和西装套装的男子快步走了进来。
岳亦山连忙掐灭香烟，和蒋家祥迎了上去。
矮个儿男子与他们二人先后握手，认真地盯着他们看了看，却没有说话。
倒是他身后的高个儿男子嗓音洪亮地说道：“岳总、蒋总，这位就是詹总。我们只有半个小时的时间，咱们抓紧开始吧！”
四个人坐下来，岳亦山诚恳地说道：“詹总，感谢您抽出时间见我们。王律师说您对项目很感兴趣，我们非常欢迎您的参与，只是在具体方式和商务条款上想与您商榷一下。“按照王律师的方案，你们将投入3.9425亿元替蒋总偿还银行贷款和利息，并获得60%的股权。这样一来，蒋总将会失去项目控制权和绝大部分收益，确实难以接受。“所以我们提出一个替代方案：你们投入4亿元，其中一半为股权投资，可以得到20%的股权；另一半为债权投资，蒋总愿意支付25%的年化利率，为期一年。您意下如何？”
詹斌面无表情，似乎心不在焉。
还是王律师接过话头：“股加债，想法不错。以项目盈利12亿元计算，你们的融资成本将是2.9亿元。不过，你们考虑过没有，如果我们获得60%的股权，对应的收益将是7.2亿元。这两个数字相去甚远吧！”“但是60%的要求本身就不合理啊！”岳亦山争辩道。“怎么不合理？”王律师笑道，“蒋总之前投入4.1亿元，我们的4个亿投进去占60%，是占点儿便宜，但也不算太夸张吧！”“问题就在于估值方法：这不是项目初始投入阶段，而是在主体工程完工、已经拿到预售证、很快可以销售的阶段，还是用预期盈利估值比较合理。”岳亦山据理力争。
王律师轻蔑地一笑：“为什么拿到预售证还不能销售？我已经调查清楚了，因为金融机构在卡脖子！你们也知道詹总和光民银行总行的关系深厚，一个电话就可以解决这个问题。说白了，60%的股权不仅仅是股权投资的对价，也是我们盘活项目能力的对价！另外，你们这次要我们投入4个亿，比之前多了575万元，这是为了偿还银行罚息吧！你们把项目做到这个程度，还有什么谈判的余地啊！”
岳亦山感觉额头冒出汗珠。身在一家小型私募基金，他知道自己的资源和实力远远无法与对方相比。
他用余光扫视蒋家祥，发现这个家伙老老实实坐在一边，大气都不敢出，似乎只是个安安静静的听众。
他深吸一口气：“王律师，既然你们和光民银行这么熟，能否换个思路，不再投资进入这个项目？”
王律师摆出一个“请”的手势：“愿闻其详。”“请帮我们协调光民银行配合蒋总完成后续贷款发放等一系列工作，蒋总愿意拿出5%的股份作为酬谢。这样一来，你们不用出一分钱，不用介入复杂的项目操作，就可以稳稳当当地获得收益。”岳亦山说完，满怀希望地在詹斌和王律师的脸上来回看着。
詹斌低下头看看手表，还是没有出声。
王律师身体向沙发上一靠，冷笑起来：“两位，这就是你们的备选方案？5%的股权才值6000万，小股东又没有话语权，你们随便在施工、融资费用或者销售费用上做点儿手脚，就把利润偷跑了。这种空头支票，完全没有意义！再说，也许你们觉得这个项目很复杂，但是我们一旦入局就会快刀斩乱麻，很快理出头绪。以詹总的能力，这都不是事儿！”“如果你们看不上这点儿收益，能否干脆高抬贵手，不再参与呢？”岳亦山顺着对方的思路问道。
王律师立刻拉下脸来：“岳总，如果我们坐视不管，蒋总的项目很快就会被别人吃掉。我们现在愿意拿出真金白银换取项目的控股权，已经仁至义尽！”
岳亦山叹了口气。看来对方不会善罢甘休，而詹斌也又在看表了。也许再谈下去真的没有什么意义。
他试着最后争取道：“王律师，我们的两个方案已经尽了最大诚意，如果……”
突然，蒋家祥沙哑的声音打断了岳亦山的话：“再加8000万。”
岳亦山和王律师惊讶地转头望向他，詹斌也皱起眉头，上下打量起他来。
蒋家祥双手紧紧握住面前的茶杯，磕磕巴巴地继续说道：“詹总，我……我们那两个方案，无论您选哪个，我都再……再加8000万给您，行不？”
岳亦山一瞬间就明白了：蒋家祥要抵押掉最后一块资产，这将是他整个家族仅存的“弹药”。这家伙真的豁出去了！
这时，詹斌露出一丝不易察觉的微笑。他似乎第一次对今天的谈话产生兴趣。
他喝了口茶润润嗓子，终于第一次开口：“岳总、蒋总，看得出来，你们都拼尽全力了。看在你们这么努力的份儿上，我就多说几句吧！“你们说来说去，无非是利润如何分配而已。我要告诉你们的是：我要控股权，是因为更看重合并报表！我的地产公司走到今天，最重要的已经不是利润，而是规模。我把规模做上去，控制好负债，外部评级就会提高。评级每提高一次，我获得有息负债的成本就降低一些。一些金融机构也只有在我达到一定信用级别才会来合作。“你们懂了吗？只有这样我才能得到更多金融资源。金融资源是干什么的？是用来主宰地产和实业，创造超额收益和更大价值的。就像你们的项目，我完全可以用金融手段主导它的命运，让它在我手里实现价值最大化，或者让它在你们手里价值归零！”
岳亦山有种窒息的感觉。
詹公子一时兴起向他们摊开底牌，已经把他的全盘运作思路解释得很清楚。“西南第一城”只是他为了整合更多金融资源而准备使用的一颗棋子。也许从这个项目进入他的视野开始，命运就已经注定。
再看看蒋家祥，他的眼神中已经透露出绝望，就像一只被鳄鱼拖下水的小鹿，挣扎似乎已经全然无用……
就在这时，谁都没有注意到行政酒廊门口又出现两个身影，直到他们走近。
岳亦山率先看到他们，“腾”的一下站起来。其余三个人好奇地转过头，马上就被其中一位身材魁梧、一身休闲冬装的男人吸引住。
他大约50岁，头发微白、肤色黝黑、浓眉大眼、面容庄严，有种不怒自威的仪表和一种胸有成竹的自信。所有人都被他的气场震住了，就连詹斌也莫名地有种肃然起敬的感觉。
同行的年轻人介绍道：“大家好，我是岳总的同事杨晓波，这位是彭总。”
詹斌和王律师忍不住大吃一惊：这个男人就是传说中的彭总！
彭总家世显赫，由仕入商，十多年前就在金融街上纵横捭阖、叱咤风云，是商界的带头大哥、隐形富豪。他功成名就之后，这几年的心思已经不在经商上了，而是经常往来于世界各地，游山玩水、访僧问道，过起了闲云野鹤般的生活。
詹斌怎么也想不到会在金融街与他相遇，更想不到岳亦山和蒋家祥竟然能够搬出这尊大佛！
他连忙走到彭总面前，客客气气地说：“彭总，久仰久仰！以后还请多加关照！”
彭总扬扬眉毛，用浑厚的嗓音说道：“詹总，幸会。我有个信托公司，给你收去算了。”
詹斌完全没想到对方第一次见面一上来就直接谈生意，微微发怔。不过，毕竟他阅人无数，深深明白一个道理：大人物都不愿意浪费时间。于是，他迅速做出回应。“好啊！我们在收金融牌照，这可是求之不得！”“好。最好拿个上市公司做定向增发把它装进去，我想要股票，不是现金。”彭总一边落座，一边补充道。
这时，王律师插嘴道：“彭总，这个问题我们要研究一下才能答复您。”“不用研究，就照这个方式做方案！”詹斌一反常态，驳回了王律师的意见：彭总在给机会，必须先应下来再说。这可不是谈条件的时候！“好！我会找人跟你对接。”彭总果然很满意，接着他指指岳亦山，话锋一转，“对了，他们这个项目，你非做不可吗？”
岳亦山、蒋家祥和杨晓波的心一起跳到嗓子眼：彭总发话了，詹公子会接招吗？项目的命运会就此改变吗？
詹斌一下子明白了彭总的用意：甩卖一个金融牌照给自己，顺手帮小兄弟们一个忙，名利双收。而自己在两个项目中只能二选其一……
彭总看出他的犹豫，微微一笑：“要不咱俩联手投进去？分我一杯羹嘛！”
此言一出，举座皆惊！难道彭总也看出“西南第一城”是块肥肉，想和詹斌利益均沾？
蒋家祥瞠目结舌，岳亦山和杨晓波的大脑也是一片空白：难道我们所有努力的结局，就是引狼入室吗？
詹斌也愣了5秒钟。
但是仅仅5秒钟而已。
随后，他突然哈哈大笑起来：“其实我哪有时间看这种小项目，都是王律师他们在运作。咱们还是抓紧搞信托公司的事好了。这个项目，就算了吧！”
彭总深深地点了点头，缓缓起身，向詹斌伸出右手：“詹总，合作愉快！”
一分钟后，喧嚣已去、尘埃落定，行政酒廊里只剩下岳亦山、蒋家祥和杨晓波三个人。“刚才到底咋回事？”蒋家祥还没回过神来，喃喃地问道。
岳亦山沉吟片刻，说道：“你还没明白吗，詹公子想通了：彭总只是虚晃一枪，试探自己。谁愿意与虎谋皮呢？”
蒋家祥恍然大悟！
杨晓波一拍巴掌：“看来制服鳄鱼，还是要靠鲸鱼出面啊！”
岳亦山笑了笑，又点上一根烟，望向窗外。
此时，大雪初霁，寒风骤停，银装素裹的金融街显得格外美丽。
如果这条街上所有的交易，都是看上去这么冰清玉洁该多好啊！岳亦山心想。可惜在真实的商业世界里，通行的规则有时是斗智斗勇，有时，只是赤裸裸的能量对决！
第一章
【一】闹钟不合时宜地响了起来。
过了足足半分钟杨晓波才爬起来，睡眼惺忪地按下按钮，那个恪尽职守的小家伙便不再作声。
他打了个哈欠，转过身。
在床的另一边，一个女孩还在熟睡，肤光如雪的后背对着他，整个身体随着呼吸的节奏微微起伏着。
杨晓波俯过身去，在那洁白的后颈上吻了吻。突然之间，一股强烈的冲动不知从哪里跑出来，迅速占领他的头脑。他伸出一只手在那光滑如玉的后背上抚摸起来，并沿着脊柱一直向下……“啊！”女孩惊叫一声醒过来，转过身一记粉拳打在他身上，“干吗呢，讨厌！”
杨晓波也不搭话，一手架住打过来的第二拳，一手继续在她身上摸索着。
女孩扭动着身体想躲开他：“哎呀，别闹了！昨天晚上折腾到几点，你还不够啊！”“不够，永远都不够……”杨晓波的手依然不肯老实。
女孩有些生气了，使劲儿挣脱开来：“行了！我必须赶紧起床，今天这个客户只有上午有时间，我得跑到望京去找她呢！”
杨晓波这才悻悻地作罢，任由她下床收拾。躺了一会儿闲来无事，他正想去卫生间洗澡，却又被女孩一把推开。“去去去，你又没啥事，我先来……对了，今晚你别过来了，我爸来了，要跟我说点事。”“晚上我也要找你说点事，嘿嘿……”“滚！”“那等你们说完再见呗！”“没时间了，还得直播呢！今晚师父和我连麦，肯定要通宵。后天要去云南一周，我们公会组织的户外活动。”
女孩梳洗完毕准备出门，看了看一脸失望的杨晓波，在他唇上轻啄一口：“你就乖乖先回家做几天‘妈宝’，行不？”
杨晓波把她搂到怀里，深深地吻了吻她的嘴：“好吧，大主播，那就等你回来见。”
女孩露出灿烂的笑容，在杨晓波胸口轻拍两下，然后像个小学生一样一跑一颠地冲出门去，留下一串清脆的高跟鞋声。
房门“啪”的一声关上了。房间里一个早上的忙乱喧嚣戛然而止。在透过窗户射进屋内的阳光下，杨晓波看到灰尘在跳舞。
他忽然感觉有些孤单，似乎整个世界都抛弃了自己。
整个世界只抛弃了他三分钟——这份安静被电话铃声打破，他赶忙拿起手机一看，脸上顿时露出惊讶的表情。“亦山哥，你好啊！”
岳亦山特意把会面的地点选在金融街威斯汀大酒店。他在金融街上工作了十几年，在这里总有种莫名的安全感和自信感。此时此刻，他特别需要这种感觉。
约定的时间刚到，一位穿戴整齐、妆容淡雅的女士走进酒店大堂吧。她大概50岁出头，身材匀称、气质端庄，走起路来挺胸抬头、不徐不疾，举手投足间带有一种威严的气场。
这就是陕西著名地产商曹明华。
岳亦山连忙迎上前：“曹总您好，让您辛苦赶过来。”“不辛苦。你们以前就在这隔壁办公吧？我也难得来金融街一趟，跟着你长长见识。”曹明华笑道。
岳亦山连忙摆手：“哈哈，这可折煞我了。您见多识广，我要向您多学习才是。”说着，他把曹明华领到自己的桌前。
刚一落座，曹明华便直奔主题：“既然咱们要相互学习，干脆一起做家金融公司吧。”
岳亦山闻言一愣。虽然心里早有准备，却没想到对方如此直白。“您以前也提过这件事。不过不知您具体的想法是什么，比如设立公司的目的是什么？金融行业这么多领域，您具体想做哪些？您希望我能做些什么？”“嗯。”曹明华笑吟吟地望着他，“先说说你有啥建议？”
岳亦山沉吟片刻。“从您的实际情况出发，应该争取收一个金融牌照。成明集团是区域地产龙头，也涉足不少其他产业，在陕西拿了不少类金融企业牌照——比如融资担保公司、小贷公司和典当行。下一步如果想做大金融板块，最好能控股一家信托公司、券商或银行，至少也要先参股几家积累些经验。咱们拿有可比性的几家地产商来看，他们……”“成明集团目前做不到。”曹明华打断了他的话，“现在国家政策收紧，地产企业融资非常困难，今明年我们还要拿好几块地，资金压力会比较大。”
岳亦山感到一丝惊讶。他遇到的所有老板都会打肿脸充胖子，这还是第一次有人主动自揭短板。“那就先稳扎稳打，把手里的几个类金融企业运营好，等待合适的时机再出手。有时候收牌照的事也需要天时地利人和，耐心和机遇都很重要。”“呵呵……”曹明华干笑了几声，低头喝了口刚端上来的柠檬水。很显然，岳亦山的话并没有说到她心坎里。“牌照的事你就不用操心了。有几个证券公司的人帮咱盯着呢。我想在北京设立个私募基金，就做你们以前那些业务，你看咋样？”
岳亦山明白了。绕了个弯，话题最终回到她的真实意图上。不过，他告诉自己必须坚定立场。“您是说以前鑫城财富做的‘影子私募’啊？其实我觉得这两年做线下非标投资的私募不会太好干。金融体系正在经历一个去杠杆的过程，有关部门对银行、证券、保险几大行业都加大了监管力度，对地方政府和房地产行业的融资行为做出很多限制，资产管理行业正在遭受巨大冲击。而私募基金在这个行业里最弱小，现在自然是日子最不好过的一个群体。您何必要在这个时候入场啊！”
曹明华点了点头，笑容不改。“有道理。不过，我的战略规划是希望金融板块能够迅速做起来，成为公司未来的主营业务之一。私募基金行业的门槛不高，规模很容易在短时期内做大，正好符合我的需求呀！你们以前那家私募，不是3年就搞了几十个亿吗！”“可是因为操作不规范，3年的基业，不到3个月就倒掉了！这个根本不能作为参考。”岳亦山争辩道，“现在成立一家私募很容易，想运作好可并不容易。不妨等……”“我更相信事在人为。”曹明华再次打断他，“我们那个年代的人，接受的教育都是‘人定胜天’——你可以不同意，但是我创业到现在，每次进入一个新的行业都有人告诉我时机不对，可是每一次最后都获得了成功。为啥？因为选对了人，坚持做下去，就成了。你要相信一点：办法总比困难多！”
岳亦山喝了口茶，叹道：“曹总，您是有大格局的人，我一直都很佩服。可是还有一个根本性的难题——我曾经总结过，如果没有政府背书，任何金融机构都带有庞氏色彩。也就是说，所有金融类企业最终靠的都是政府信用支撑，纯粹民营的私募，是无法得到足够的信用支撑的，很容易倒掉。我个人宁愿回信托公司打工，也不会再进这种私人机构了。”
曹明华掩口笑了起来：“你说的我早就想到了。早年做施工的时候，我就挂靠在国企下面。现在地产板块里，还有两家公司是和地市的国有平台公司合资的。你放心，我今天就可以给你打包票：私募成立一年以内，我保证找到一家国企来参股甚至控股，让咱变成‘国家队’！”
听到这几句话，岳亦山心中一动，身体向后一靠，沉思起来。
曹明华见状停顿片刻才继续说道：“亦山，你作为高管亲历了一家私募的倒闭，经验教训都不少。你还不到40岁，牵头重新做一家，正合适。”“我知道您一直很器重我。可是您不了解，我这个人懒散惯了，不适合当一把手管理整个公司啊！”“没关系，我给你配助手。你是CEO，但是只管业务就行。”“嗯……可是陕西的金融市场比较小，我也不了解……”“公司设立在北京，你来帮咱整合全国的金融资源。”“那招聘……”“你说了算。新公司刚进入金融行业没啥名气，给团队薪酬开高点儿好了。至于你——”
曹明华身体向前微倾，盯住岳亦山的眼睛：“年薪300万外加业绩提成，怎么样？”
岳亦山避开对方的目光，低下头沉默了。足足过了两分钟，他才重新开口。“曹总，我还想要一样东西。”“尽管讲。”“您百分之百的信任。”
曹明华收起笑容：“疑人不用，用人不疑。我绝对信任你！”
岳亦山轻轻拍了拍桌子：“好的，曹总。您给我几天时间，我还要和几个人谈谈再回复您。”
曹明华缓缓起身，伸出右手：“不急。期待我们合作成功。”
岳亦山露出微笑，紧紧握了握那只手。【二】
又是在清晨4点从梦中惊醒。
这样的经历多了，程霞时常会想：从加入鑫城财富到被判处缓刑，简直就是一场跌宕起伏的噩梦。她曾经那么努力，付出了那么多艰辛劳动，可是公司突然就倒掉了，同事们突然就都离开了，警察突然就出现了……
那段日子的每一个场景，都在她头脑中反复回放着。直到今日，她仍然想不明白：为什么那么大一家财富管理公司说倒就倒了？客户的钱都到哪里去了？自己到底做错了什么？以后怎么办？
一定是哪里出了问题。可是她不知道，她也解决不了。
她的天空是灰暗的：
为了躲避追讨资金的老客户，她搬了家，远离主城区，甚至想离开北京这座让她心痛的城市——可是还没有这个勇气。
她完全没有心情再去工作。每天除了窝在家里看电视剧，什么都不想做。偶尔逼自己去跑步，在大汗淋漓中才能感觉到一丝畅快。
她的销售佣金都已退还，只能靠过去的那些积蓄过日子，而房租和一日三餐的开销侵蚀着她逐渐干瘪的钱包。
她不敢打开手机。客户的辱骂让她心碎，但这是她用过的唯一号码，又不舍得换掉。只有在这样的梦醒时分，才会偶尔开机。
突然，一条前一天的微信跃入眼帘：“你好吗？见面聊聊吧。”
程霞咬着嘴唇，不知该怎么办。这么久了，她还没有和任何老同事联系过，更别说他了。往事如洪水般一下子涌入脑海。枯坐到天色发亮，她才打下几个字：“还好。你呢？”
没想到对方不到五分钟就回复了：“正在健身房。我准备重返江湖啦，先积蓄些体能。”“回信托吗？”“不是。重新创办一家私募基金。”
程霞很吃惊，半天没有回复。新消息又来了：“别担心，这次我来掌舵。你是我认识的最棒的承做专家，咱们一起做吧。”
程霞苦笑了一下，摇了摇头。“对不起，我是不会再做私募了。”
对方还在规劝：“你是了解我的，有风险的事我是不会做的。大股东答应给公司找个国有的‘婆婆’，你大可放心。”“那祝你成功。”
程霞打出最后几个字，便放下手机，不再回信。可是过了一会儿，手机电话铃声响起来。她看了一眼，皱皱眉，直接挂断电话，关上手机，重新把被子蒙到头上。
听到手机里传来的忙音，岳亦山不甘心地挂断电话。
两个小时后，岳亦山正在东三环世贸天阶附近的SOHO尚都楼下吃煎饼，杨晓波气喘吁吁地跑了过来。“亦山哥，您找我！”“你小子，不是说一个小时就能到吗！”“我刚才在外面，回去换了身衣服，这才来晚了。”“那么早你去哪儿了？噢——在外面过的夜吧！行啊你，业务都扔光了，泡妞的本事可没忘。现在跟谁在一块儿呢，还是小何吗？”
杨晓波吞吞吐吐地说：“亦山哥，那个……何芳笑已经订婚了。我现在……我现在跟马楠楠在一起呢！”“哎呀，她可是以前咱们公司第一性感女神啊！那身材，啧啧！你小子一定很‘性’福吧！不过你俩怎么搞到一块儿去了？”
岳亦山挤眉弄眼，又在“性”字上加了重音，杨晓波脸红了。“咳，本来都吃了散伙饭，说不再联系了。可是上个月初我和她在金融街碰上了，她觉得这是天意，就……就在一起了呗。”“行了行了，没空听你的浪漫史。我有正事找你：你陕西曹阿姨叫我在北京设立一个私募基金管理公司，还是做非标投资这一块。我正招兵买马，你……”“我加入！”杨晓波不等他说完，坚定地说道。“你呀，光听个开头，什么职位、薪酬都没搞清楚就敢答应。”“那都不重要，亦山哥，只要跟着您就行了！”“好！”岳亦山不再打趣他，一脸严肃地说道，“那咱们一言为定！”“一言为定！”杨晓波也郑重其事地应道，“您都找过谁了？”
岳亦山迟疑了一下：“老东家的人，我找过程霞和陈律师。不过他们都拒绝了。”“哦……”杨晓波发现自己排名第三，心里暗暗有些失望，不过这种感觉只是一闪而过，“那咱们到这儿干吗，来找魏老大？”“对！基金产品销售这块，没人能跟他相比。咱们力单势薄，一定要得到他的支持才行。走吧！”
魏老大的办公室还是那么局促，到处堆满纸张。岳亦山找到把椅子，杨晓波却不得不坐在一堆宣传册上，他不禁想起以前鑫城财富内部流传的一句话：“钱是纸，纸是钱。”魏老大也曾说过类似的话——他的公司把一纸合同交给客户，从客户手里拿来钱，这不就是最佳阐释吗？
过了一会儿，魏老大迈着矫健的步伐走进来。他今天心情不错，笑呵呵地说：“你俩又凑一块儿去了？岳总啊，你这是带团队来投奔我的吧？”
岳亦山略带尴尬地说：“老大，真是不好意思，我正在帮以前的一个项目方筹备新公司做私募。”
魏老大一听，眼皮耷拉下来。他点上一根烟，摆弄着打火机，半天没吭声。
岳亦山清清嗓子，继续说下去：“老大，她是我和晓波的长辈，外地的一个大地产商。她前前后后找过我不少次，我很感动。她还承诺拉国企来做股东——这是我最看重的一个条件。将来这个平台做起来，有国企背景，又有我把关，产品肯定让人放心。咱们到时一样可以联手做业务嘛！”“啥联手做业务啊，还不是让我给你卖产品！”魏老大冷笑着说。“那只是一个方面。您要信得过，我带团队也可以帮您一起做项目，将来两家一起分管理费。”岳亦山诚恳地说。
可是魏老大并不买账：“可别扯那些没用的！我这里搞承做的团队水平是比不上你，但是也还没差到要请外面人来干活的地步。”“不是那个意思！”岳亦山急得口干舌燥，“老大，您对我的情义没说的，我都记在心里！但是咱们兄弟俩没必要非绑一起不可啊！如果我把这个新平台做起来，就是又立起一个山头，到时候咱们互相也有个呼应，不是更好吗？”
魏老大没吱声，好像在思考。
岳亦山赶紧趁热打铁：“看今年的形势，金融机构都在收缩表外业务，咱们这行肯定更难做了。如果我这头能拉上国企，将来咱们联手发行和销售，肯定比市场上纯民营的私募有优势啊！所以咱俩合作，可不是小兄弟来占您便宜，咱们可以互相借力啊！”
岳亦山这么一说，魏老大的脸色终于不那么难看了。他吸完一支烟，才又开口道：“这样吧，等你有项目拿来我看看再说。你就折腾去吧，等你将来整大发了，把我收了算逑！”
岳亦山知道这已经是最好的结果。他笑着站起身，对着魏老大双手合十：“您别开玩笑了，我这头要是混得不好，还指望您给口饭吃呢！”
魏老大并没动窝，只是抬眼瞅了瞅他。“我这儿随时会有你口饭吃的。”
走出大厦，晓波不解地问道：“亦山哥，魏老大一直对您不错，又是同行，有资源、懂业务，您没考虑过加入他的公司吗？”
岳亦山摇摇头：“正因为如此才不能加入。你没想明白啊，他那么懂业务，又是个眼里不容沙子的老板，将来每个业务环节都会过问，咱们做事会有多累！曹总不懂私募，才会放手交给咱们去干，这样咱们可以游刃有余，有自己的空间啊！“晓波你要记住：在职场，永远都不要轻易答应别人的工作offer。过去的关系再好，如果合作不顺利，以后就没法见面了。魏老大有这么强大的资源和能力，我可不想为了一份工作跟他搞掰。”
杨晓波若有所思地说：“嗯，我记住了。再说，咱们也得留个退路嘛！”“你小子有长进啊！”岳亦山哈哈一乐，此刻，他觉得自己浑身是劲，“现在有了魏老大的销售资源、你的技术支持和曹总的资本实力，我心里就踏实了。咱们准备开工！”【三】
岳亦山与曹明华再次碰头，很快就成立私募基金管理公司事宜达成一致。他们约法三章：
第一，公司业务全权由岳亦山负责，曹明华不参与日常经营。
第二，管理团队可以提取公司净利润的20%作为业绩提成。
第三，由曹明华负责，一年之内引进国企股东。
此外，曹明华还把集团资金部负责人兰宇檀和一个法务经理赵琦派到北京，分别担任新公司的财务总监（CFO）和风控总监（CRO），协助岳亦山开展工作，三个人合称“3C”。于是，新团队便开始新公司的筹备。
可是大家没想到的是，第一项工作就卡壳了：北京市工商局已经暂停私募基金的登记注册——这两年行业负面新闻太多，跑路层出不穷，想要拿到“准生证”还没那么容易呢！
怎么办？岳亦山打了一圈电话，几个同行一致推荐他买一个“壳”好了。他们所谓的“壳”是指已经完成工商注册和中国证券投资基金业协会登记备案，且尚未开展多少实际业务的投资管理公司或基金管理公司。甚至有热心人推荐说，他们凭借老关系，可以用50万左右的价格搞定一个“壳”，大大低于市价。
但是这个建议遭到兰宇檀和赵琦的一致反对。
老兰瞪着牛眼，一板一眼地说：“公司还没开张，就花这么一大笔钱买个别人的公司，不太好吧！我咋向曹总交代啊！而且注册、备案这些事，大家勤快些也就自己办下来了。依我看，这个钱可以省下来。”
赵琦也附和道：“买一个公司，肯定要做尽职调查吧！那就同样要花费不少时间呀！而且万一有负债没查出来，这不是一上来就给自己埋雷吗！”
岳亦山不想刚一开始合作就破坏公司气氛，只得作罢。退而求其次的方法，就是寻找允许登记注册的地方。
幸运的是，很快大家就得知杭州正在打造私募基金之都，不仅能够注册，还有不少优惠政策。于是，杭州成明资本投资管理有限公司正式诞生！
接下来，大家跑了一下写字楼市场，很快就挑中了中关村SOHO大厦一处200多平方米的办公区域，简单装修即可投入使用。会议室窗外斜对面就是海淀基督教堂，岳亦山开玩笑说：客户就是上帝；咱们离上帝的家这么近，就是贴近客户嘛！
与此同时，公司开始马不停蹄地招聘。最开始，这项工作由岳亦山和老兰共同负责。出乎岳亦山意料的是，老兰并不认可高薪挖人的策略。
岳亦山对他说：“老兄，咱们这种小公司，完全没有市场知名度，不用高薪，根本招不来能干的人啊！”
老兰却不以为然：“岳总，你在金融圈工作那么多年，肯定一呼百应。就像晓波，不是没谈薪酬就跟你来了吗！”“晓波是我带出来的，不一样。不能指望每个人都这么做啊！再说咱们前期也招不了几个人，这个投入是必要的。”岳亦山劝道。
老兰却毫不退让：“咱们是小本生意，注册资本才3000万——兄弟我说句实话你别往心里去——你一个人的薪水就占了十分之一，在成明集团里头算是独一份呢！你看我和赵琦，现在也就比在集团的时候提了一级工资，40万而已。再给团队高薪，恐怕不太合适吧。”
岳亦山听出他的语气有点儿酸酸的，无奈地轻叹一声：“咱们三个人的薪酬可都是曹总定的啊！对了，给团队高薪的想法，也是曹总提出来的呢！”
可是老兰丝毫不为所动：“她是菩萨心肠，经常随口就答应别人事情，有时也不好实现。你的薪酬是你们谈的，我就不管了，但既然她派我来把关，团队其他成员的薪酬就不能太离谱！”
岳亦山气不打一处来。
他与老兰是在当年鑫城财富做成明集团项目时认识的，这个家伙从一开始就和自己气场不合。他是财务出身，为成明集团搞了几年融资，工作能力还是有的，但是那种保守、谨慎而又偏执的作风真让人有些受不了！
想来想去，岳亦山决定还是咬牙忍下来：劝说看来不会起作用，也不可能为此向曹明华告状，只好将就一下吧！其实他不知道的是，曹明华对老兰在新公司的角色定位早有安排。
更头痛的问题还在后面：在岳亦山心里，招聘就是招聘，纯粹是为了找到能干的人一起做事。可是在老兰心里，招聘却成为挥舞权力大棒的机会。
他制定出数轮面试笔试的规则，还不知从哪里搞来一堆简历，坚持要从中优先选择。有时候，候选人与职位的匹配程度甚至不如他的个人好恶重要，直气得岳亦山恨不得跟他拍桌子！
杨晓波也看出问题所在，忍不住对岳亦山抱怨：咱们就是个小小的民营私募机构，怎么还搞得这么官僚和任人唯亲啊！
可是他没想到的是，这边筹备工作磕磕绊绊，那边自己又后院起火——马楠楠不同意他干这份工作。
俩人大吵一架。“鑫城财富是怎么倒的你还不清楚吗？怎么还敢往火坑里跳呢！”马楠楠质问道。
杨晓波感到很可笑：“你别瞎掺和了！这次是亦山哥牵头的，他最重视项目风控，而且也不会挪用资金胡搞别的事。我们很快还要引入国企股东，就是想为影子私募蹚出一条路来，这是多有意义的一件事啊！”“嘁，你真是太天真了！”马楠楠冷笑着说道，“我跟你们工作了一年多，就记住一个词：OPM——别人的钱！影子私募都是在玩客户的钱，自己不负责任。这个模式走下去，不管股东什么身份，早晚要出事！”
杨晓波不高兴起来：“你懂什么啊！资产管理行业的本质就是‘受人之托，代客理财’。没有最基本的信任，这个行业都别干了。我跟你说，如果我们这条路走通了，就是一种资源整合和金融创新！亦山哥就是点石成金的私募之王！”“得了吧你！岳亦山一天都没当过公司CEO吧？他又是那么散漫一个人，自己都管不好，能管得好一个公司吗？你得有自己的主见，别人家一摇铃，你就摇着尾巴跑过去，连魂都丢咯！”马楠楠讥讽道。
杨晓波顿时火冒三丈：“这就是我自己的主意，我就想和他一起做私募！你不懂金融，就别跟着瞎掺和！”
马楠楠也气呼呼地说：“杨晓波你真是不知好歹！我这都是为你好！要不你回家看你爸妈怎么说！你让他们托个关系，完全可以找个稳稳当当的工作，何必跑到一个小私募去！等岳亦山把你带到沟里，后悔就晚了！”
杨晓波想再反击，张了张嘴却没出声。
是呀，老爸老妈会同意自己的选择吗？他还不敢告诉他们加入成明资本的事，只是说自己在朋友公司帮忙。而马楠楠虽然比自己年纪小，在社会上的时间却比自己长，看问题总有很独到的眼光。应该相信她的判断吗？
他沉默了一会儿才开口，眼神中透露着坚毅。“安稳的工作哪里都有，创业型的公司才锻炼人。记得你以前对我说的吗？‘人生中有些最美好的东西是彻头彻尾的错误’。我已经下决心，这就是我认定的路，哪怕是个错误，也会坚持到底！”
马楠楠稍稍有些吃惊。在她眼里，杨晓波一向优柔寡断、患得患失，这次变得这么有决断力？看他傻乎乎认真起来的样子，还真有点儿性感呢……
把思绪拉回来，她脸一红，咬着嘴唇“扑哧”一声笑了，用右手食指对着杨晓波勾了勾：“你过来，我跟你说个事儿。”【四】
新公司还没正式开张就有业务上门，而且一下来了俩。
在刚刚装修好的会议室里，3C带着杨晓波与一个叫孙强的老板首先展开会谈。
说起来，这个孙老板和岳亦山的老东家还有些渊源：他在北京附近的廊台市开了一家印刷厂，曾经从鑫城财富借过一笔钱用于二期厂房建设。不巧正赶上当地政府加大环境保护力度，限制一些高污染、高耗能行业扩大产能，直接叫停了他的工程。
厂子二期建设烂尾，自然无法偿还欠款。不过鑫城财富一倒闭，这件事也就被搁下了，无人过问。原本这算逃过一劫，可是孙强后来还是栽了跟头：几个月前，环保部门颁布新的治理措施，他的这种小厂根本无法过关，必须马上停产！
孙强马上想到迁厂。可是选址、搬迁、重建、复工，这个过程可不是一朝一夕能完成的。而停产之后立刻没了收入来源，工人工资、供货商欠款和各种费用都没了着落，这个厂就快完了。
俗话讲病急乱投医。孙强急得像热锅上的蚂蚁，四处借钱应对欠款危机。可是到了这个地步，就像病入膏肓，谁还会相信他能起死回生呢？
因此，当他说明来意，老兰和赵琦完全把他的融资要求当作一个笑话，而岳亦山则暗暗地咬牙切齿：这个王八蛋，欠鑫城财富的钱还没还，还有脸出来忽悠！
可是当杨晓波提醒孙强眼前这家公司具有鑫城财富基因时，这个身高不到1.65米、体重170斤的胖子擦擦满头的大汗，眼珠一转，又哈哈大笑起来。“没想到在这里碰上了，真是因果循环，天意啊，天意！可是你们也甭把我的事儿一棍子打死——你们只要肯帮我渡过难关，利率多少都好谈！”
岳亦山强忍着愤怒，尽量用平静的语气说道：“孙总，这不是利率的问题。你现在两手空空，谁敢跟你合作呢？”
孙强使劲儿摆摆手：“我可不是空手套白狼！那么大一个厂子放在那儿呢，评估下来值5000多万呢！把它抵押给你们，就算打个四到五折，借我2000万总可以吧！”“不是已经停产了吗？”“咳，那就是做做样子，等这阵风刮过去就没事啦！”“我听说现在环保部门都是用卫星监控和地面观测结合，搞‘热点网格’化管理，很难钻空子。”“那就换个思路：我只要借到钱，拿出一部分上设备，就能达到环保标准。”“上了设备就能一劳永逸？现在治理这么严格，你能担保借款期内不会出台更严厉的措施？你还没明白吗？根本问题在于廊台离北京那么近，你又是落后产能，迟早要被淘汰。”“这个嘛……实在不行，还有那么多机器设备和原材料呢！”“那就不值钱了，只能当作不良资产处置。”
几句试探之后，孙强知道对方很专业，不可能蒙混过关，于是立刻换上一副吃了大亏的样子。“那好吧。我这厂子还实实在在占地100亩呢！我急着用钱，就把土地押给你们算了。”“地块在什么区位，是什么性质？”说到土地，老兰来了兴趣——毕竟他是地产企业出身。
孙强马上打开手机地图，语速飞快：“你们看，我的地距离廊台市区有30公里，就在北京和天津中间，到哪里都方便！土地是工业性质，正好承接京津冀产业转移，绝对是块宝地啊！”“地块周边都有什么？”老兰接着问道。
奇怪的是，孙强突然支支吾吾起来，半天才吐出几个字：“也没什么特殊的。有条河，周围都是厂子。”“那就没啥意思了。”老兰失望地往后一靠，“一片厂区，土地将来升值空间不大。”
孙强还想争辩，岳亦山打断了他：“不用再说了。兰总是地产专家，我们都相信他的判断。咱们今天就到这里吧！”
孙强慌了，连忙伸出双手，像是要阻拦对面正准备起身的四个人：“对了，你们不知道，根据最新的规划，廊台高新区就要南扩，我的地就在南扩范围内，肯定会编入产业调整的范围，将来一定会升值啊！”
老兰嗤之以鼻：“从规划到落地，再从落地到产业调整，还不知道要过多久。我们又不在当地搞房地产，等不起。”
说着，他带头站起来，意思再明显不过——再见，不送！
孙强的眼珠转个不停，似乎不易察觉地狠瞄了老兰一眼。可是下一秒钟，他又唉声叹气，露出一副极不情愿却又无可奈何的样子。“各位，实话实说，下一步已经明确要把我们那个片区调整为一个健康产业园。只要能挺过这段时间，我的地肯定能卖个好价钱，到时候还你们钱分分钟的事！”
岳亦山最反感这种人：把信息藏着掖着不肯一次说清楚，非要逼到山穷水尽才吐露真言。“行了，知道了。你先回去吧，我们考虑一下。”
孙强听出他的应付语气，两手一摊，使出最后一招：“岳总，你们这次要是能帮我，以前我拖欠的钱就有机会还清了嘛！”
这句话似乎对岳亦山有种魔力，让他微微一怔，轻轻“嗯”了一声。老兰和赵琦却完全免疫，催促孙强离开，吩咐杨晓波叫另一个项目方进来。
孙强观察了一下每个人的反应，然后低头哈腰地和大家打过招呼，才走出门去。
第二位来宾的外表和孙强大相径庭。
此人身高至少有1.78米，身材不胖也不瘦。他一脸诚恳，目光温和，慢慢吞吞地说自己叫蒋家祥，西安人，正在重都市做一个商业综合体的开发。
赵琦嫌他语焉不详，补充介绍说，蒋总是曹总在西安的邻居，一直在西安做房地产开发。去年他到重都拍了块地，但是在当地人生地不熟，遇到不少障碍。曹总和他聊过之后想帮他一把，于是推荐了过来。“那么金额、期限和利率呢？”岳亦山问道。
蒋家祥摸了摸后脑勺：“这个……我还没想好。”
桌子对面的四个人险些从椅子上翻落。这都没想好，还过来干什么！
岳亦山感到既好气又好笑。不过，这家伙是老板介绍过来的，他忍住了调侃一番的念头，转而一本正经地问下去：“那你现在到底有什么想法呢？”
蒋家祥又愣了半天，怯声说：“我现在没啥想法。”
杨晓波可忍不住了：“蒋总，你可太逗了，大老远从外地跑过来，就是为了对我们说一句‘没啥想法’吗？”“蒋总，你不是跟曹总说需要融资吗？”赵琦觉得很没面子，想赶紧把他引上正轨。
蒋家祥似乎从梦游中回过神来：“哦。不是很着急。要不，先借个900万也行。”
岳亦山还从来没见过这么呆头呆脑、毫无主见的项目方。这个打酱油的家伙，纯粹在浪费大家时间！“蒋总，成明资本是一家私募基金管理公司，专门帮助地产企业解决融资需求。你来之前，请考虑清楚自己是否需要融资、融多少、用多久、能够接受的资金成本是多少，以及有何增信措施——比如可以抵押担保的资产。这都是最基本的条件。只有你想好，我们才可能有业务关系，否则我们没有办法帮你！”
蒋家祥反应了几秒钟，面无表情地说：“哦，是这样，就借900万，用半年，利息能给2分5。项目做了在建工程抵押，没有别的抵押物。我和曹总是邻居，信用借款行不？”
岳亦山和杨晓波对视一下，一齐摇头。利息2分5，就是每月2.5%，相当于年化30%。敢借这么贵的钱，还没有任何增信措施，简直是穷途末路的感觉。两个人都在想：要么是项目出了大问题，要么就是这位蒋总脑筋出了大问题。
岳亦山努力半天，终于找出最后一丝耐心。“蒋总啊，首先我们不是做高利贷的，不会跟你要到2分5。其次，如果是10万、20万，曹总一句话我们就给你打过去了。可是900万，不可能靠你拍胸脯就放款。最后一点，我们要把你的融资需求设计成私募基金产品，拿到外面去卖。没有抵押担保措施，没有客户会买账的。”
蒋家祥点头称是，却没了下文。
岳亦山觉得没有必要和他浪费口舌，噘着嘴看了老兰一眼，好像在说：喏，你们推荐的项目方，你们看着办吧！
赵琦觉得很尴尬：蒋总大小也是个老板，又是曹总的邻居和朋友，对他说话要客气点儿，可是他今天的表现实在出人意料，让人不好收场啊！
老兰看出赵琦的窘态，赶忙解围：“那好，我们回去再研究一下。蒋总起大早赶飞机过来也辛苦了，早些回吧！”
蒋总听了顿时长出一口气，似乎结束审讯一般：“那我先回啦！”【五】
在成明资本的第一次业务碰头会上，3C第一次坐在一起商讨业务发展方向。
岳亦山首先发言：“兰总、赵总，我先说说我的想法：咱们是一家新生的小私募，外部资源、资金实力和团队规模都有限，必须先走小而精的路子，集中精力专攻一个业务条线，做出自己的特色。“现在金融监管政策对房地产企业限制比较多，大多数地产商资金面都比较紧张，融资需求强烈，这正是咱们的机会！而且成明集团本身的主营业务就是房地产开发，对地产金融并不陌生。“因此，综合外部宏观因素和公司内在资源禀赋，我建议咱们前期先专注于地产私募。二位意下如何？”
这番分析正说到老兰和赵琦的心里。
赵琦兴冲冲地说：“对！就整地产私募！我和兰总对这块最熟悉，也最有信心！”“我举双手赞同。而且——”老兰神秘地一笑，“我来北京前就想到这点：咱们有个最好的项目方就在身边——成明集团！”
赵琦一拍脑门：“对嘛！咱给成明集团先做几单好了！兰总这个主意好呀！”
看着他们俩开心地一唱一和，岳亦山的心情却很糟糕。
其实，这是他最害怕发生的结果。“兰总、赵总，我可能稍微有点儿不同意见：咱们最好不要为股东自融。起步阶段我们会过苦日子，但是自力更生是必要的。给股东融资，表面看起来两全其美，其实会使我们失去独立性和自我开拓的精神，甚至变成成明集团的一个融资工具而已，不利于公司长远发展。”
老兰听了自然是一百个不高兴：“岳总，话可不能这样说。这几天总听你说现在金融形势不适合小私募发展，那咱们绑到成明集团这艘航空母舰上有啥不好！”
岳亦山点上一根烟，冲着老兰呵呵一笑：“兰总，绑上去容易，解下来难啊！”
老兰有咽炎，对烟雾敏感，偏偏又被喷了一脸，顿时烦躁起来。“又不是一直绑着！集团扶植我们做几单再说呗！”
赵琦也在旁边附和：“就是！集团有不少现成的好项目，咱去挑两个出来，容易得很。何必还要舍近求远，上外边找去！”
岳亦山耐心解释道：“二位，我在金融圈这么多年，这种例子见得多了。大家都觉得大股东前期送上一程，子公司后面就一马平川。可是大股东会觉得是自己给了子公司一口饭吃，手会越伸越长；子公司呢，会产生依赖心理，又受到大股东干涉，往往在主观思维上和客观能力上再也长不大了。咱们不能重蹈覆辙啊！”“哪有那么严重！”老兰马上举出反例，“你们鑫城财富之前在北京金融街的公司，不就是依靠深圳总部才发展起来的吗？”“老兄，你有所不知啊！当时北京和深圳是‘双总部制’，北方总部只是托生于深圳，有股权关系，但业务、人事、财务都独立于他们。”岳亦山反驳道。“不对吧，难道你们没借用过人家遍布全国的销售体系？”老兰问道。
岳亦山觉得不能再照顾面子，必须把话点到位：“是用过。不过，当时我们风控非常严格，基本不做深圳总部推荐的项目，所以我今天才能坐在你们面前，而没卷到非法集资的案子里去。再说，咱们现在最缺的不是项目来源，而是销售能力。成明集团能给咱们提供这种资金渠道支持吗？”“集团和金融机构有非常广泛的业务联系！”作为成明集团前资金部负责人，老兰十分自信。“但是曹总会答应你们使用这些资源给我们融资吗？”岳亦山反问道。
老兰知道自己的说辞没法改变岳亦山的立场，只好拉大旗扯虎皮了。“岳总，我提的建议是经过深思熟虑的，也一定会得到曹总的支持。你有你的想法，但是要服从大局。如果你非要阻拦，咱们去请她评评理咋样？”
岳亦山慢悠悠地吐出一个烟圈，随即哈哈大笑。笑声中带有一种无形的压力，让老兰和赵琦第一次感觉有些紧张。“兰总，请问什么是大局？在我看来，成明资本的健康发展就是大局，其他都不重要——包括你我甚至曹总的好恶也是一样！大家都是明白人，你不用拿她压我。如果你想打破这个格局，来，直接跟她说怎么样？”
说着，他掏出手机，调出曹明华的手机号码，递向老兰。
老兰没有看手机，而是目不转睛地盯着岳亦山的眼睛。岳亦山毫不退缩，双眼一眨不眨地瞪回去。这是他第一次在老兰面前表现出不留余地的强硬。
就这样相持了不到十秒钟，老兰终于认识到这次岳亦山绝对不会让步。他收回目光，干笑起来。“那倒不用。既然你们有约在先，那就听你的好了。咱们出发点是一样的，都是为了新公司好嘛！”
此言一出，三个人都意识到一点：3C的第一次正式的正面交锋就这样结束了。老兰和赵琦是大股东曹明华钦点过来的，心理上总觉得高岳亦山一等。岳亦山在大事小情上一直在忍让，可是这一次他用决绝的态度让他们俩明白：在触碰到规则底线的时候，他们的能量还不足以翻盘。
还好，虽有纷争，未伤和气。
岳亦山马上收起手机，向老兰抱了抱拳。“感谢老哥支持啊！那咱们大方向就确定了。接下来说说昨天的两个项目方？”
赵琦马上接过话题：“昨晚我跟蒋总又聊了一下，他说这次来就是想融900万。咱们抓紧给弄一下呗！”
岳亦山轻叹一声道：“二位，别的不说，没有抵押物这一关就肯定过不去啊！更重要的是，我觉得这家伙头脑不清楚，没法合作啊！”
赵琦哑火了，老兰接着说道：“蒋总最近不太顺，有点儿不在状态。不过你想呀，人家生意做那么大，肯定还是有两把刷子的。我建议开始调研他的项目，慢慢帮他找可以作为抵押物的资产。”
两个人的态度非常明确，不料岳亦山仍在唱反调。“我怎么觉得还是孙总的项目更靠谱些呢——他手里好歹有块土地，如果权属没有问题，肯定比蒋总的事来得直接。不妨先去调研他的项目。”“呀，我昨天不都说了，他那块地不值钱。”老兰不以为然。“从咱们单位出发到孙总厂子也就一个半小时，值不值钱去看一眼好了。”“要我说，就没必要浪费那个工夫。如果地块真的不错，别人早抢着干了，哪会轮到咱们呀！”“你们都看到了，这小子一直遮遮掩掩的，就没交个实底，没准咱们挖到宝了呢！”“正因为他遮遮掩掩不老实，才不能相信他呀！昨天我和赵总合计过，这个孙强面相很差，眼珠又转得快得很，心眼太多，这种人绝对不能合作。”
赵琦连忙帮腔：“就是就是！你看蒋总，虽然是以前西安北郊的农民，没啥文化，可是他浓眉大眼国字脸，看面相就老实巴交的，让人放心。”
这到底是看项目还是看面相啊？岳亦山感觉和他们俩沟通真是太累了。“二位，咱们先不谈面相好不好……老话说‘救急不救穷’。孙总都要火烧眉毛了，再滑头也不得不认真跟咱们谈，咱们也容易拿到最佳条件。可是蒋总那头看不出着急吧？他要钱做什么？一个商业综合体，怎么会只缺900万？话说回来，咱们一个项目只做这么点儿规模也太丢人了吧！”
这番话说得老兰和赵琦哑口无言。
过了一会儿，还是老兰呵呵一笑开口说道：“岳总，你这么力挺孙总，是不是有私心啊？别误会，我不是指私人利益——他不是欠过鑫城财富钱吗？咱们已经成立新平台，过去的事就别太纠结了，那又不是你的错。”
让老兰和赵琦没想到的是，岳亦山大大方方地说：“我确实考虑过这个问题：如果能解决孙总现在的融资需求，盘活他的资产，让他有能力还上过去欠的钱，挽回投资者的损失，岂不两全其美？“兰总、赵总，我曾经常对晓波说，‘人生只有一个方向，就是向前’。所以你们放心，我很清楚自己在做什么，以及成明资本该怎么发展。至于项目的选择，希望你们就别太纠结了，我会把握好的。请相信我！”【六】
杨晓波的新车行驶在高速公路上。坐在方向盘后面，他满脸写的都是“骄傲”二字。“亦山哥，我这车还不错吧？涡轮增压的，加速时的感觉，就像要飞起来。”
岳亦山在旁边皱起眉头：“得了吧，就你这速度，是爬，不是飞！对了，你知道吗，新车异味会影响男性生殖系统。车里味儿这么大，你还非得开出来显摆，真是害人又害己啊！”
杨晓波噘噘嘴：“哥，您就非得打击我才开心吗？您又不结婚，就别拿生殖健康说事儿了！”“哎，谁说我不结婚了？只是没遇到合适的。”岳亦山把双手垫在头后，饶有兴趣地说，“我倒想看看你小子什么时候向楠楠求婚。”“我们才在一起一个月，怎么可能谈婚论嫁！”杨晓波反驳道。
岳亦山笑起来：“这跟时间长短没关系，是心态的问题。我看呀，你们是先有性、还没爱。而且——你心里还没放下小何吧！”
杨晓波心里一痛，却装作若无其事：“那一页已经翻过去了，我可没那么婆婆妈妈。楠楠对我挺好的，没准我们真能成呢。您就等着给我当伴郎吧！”
岳亦山正要再开口，车子下了高速，再一转弯，导航语音通知他们已到达目的地。孙强笑嘻嘻地迎上前来：“岳总、杨总，你们辛苦啦！本来我说派车接你们的，杨总非说不用。一路还顺利吧？”
岳亦山不喜欢这种过分的殷勤，随便应付两句，一行三人便向厂房走去。
在初秋时节的北方，虽然太阳赏光露面，早晨的气温仍然不高。在空空荡荡的厂区，岳亦山和杨晓波感到寒风从厂房周围袭来，很快钻透了衣服。厂房两侧种的杨树也在哗啦啦地回应着秋风的召唤，撒下一片片落叶，和随意堆放的物料、满墙的涂鸦、破碎的窗子一起，给人一种凄凉破败的感觉。
孙强一边走一边咒骂，又忙不迭地给两位访客解释：这都怪那群该死的工人，一停工就开始讨薪，拿不到就开始搞破坏，简直是一群无赖！“这帮家伙，只认钱，一点儿情义都不讲！我当初给他们开的工资不低，没一个人来感谢我；这才停薪几天，你们看看吧，都闹成什么德行了！”“工人干活就是为了养家糊口，拿不到钱，就断了生计，当然会闹。”杨晓波随口一句把孙强呛得不知该怎么往下接。岳亦山暗暗觉得好笑：晓波这孩子，还是太心直口快，一点儿城府都没有。
几个人边走边聊，把厂区转了个遍。孙强介绍说，这次环保整治力度非常大，主要是针对VOCs，即挥发性有机化合物——在常压下沸点为50℃—260℃的有机化合物，主要来源于室内装修建筑材料、室外工业废气、汽车尾气等，浓度过高时会使人急性中毒，严重者甚至有生命危险。廊台市对此高度重视，成立了大气办，专门制定政策和监督落实。
孙强承认自己一直对环保重视不够，以前也搞过一套最简陋的除尘设备，可是被查出经常偷偷关停设备节约成本，所以早早就被环保部门列入黑名单。现在人家借着新措施的颁布，第一时间要求这个眼中钉、肉中刺关停，完全不给任何转圜余地。
大家又开车绕厂一周。岳亦山和杨晓波惊奇地发现厂子周围山清水秀，环境优美。一条小河从厂子西边两公里的地方流过，还有人在岸边钓鱼。附近只有几个食品加工厂，规模并不大，而其他地方基本都是果园和菜地。一圈看下来，只有孙强这家印刷厂是个污染大户。这和第一次见面时孙强寥寥数语给大家留下的印象大相径庭。怪不得政府在这片土地上规划了一个健康产业园。
岳亦山很纳闷：这家伙当时吞吞吐吐的，想隐瞒什么呢？这么好的环境，有利于投资机构提高对土地价值的判断啊！望着这个气喘吁吁的胖子，他感到有些不安。“孙总，厂子本身的情况我们基本都了解了。说说吧，你现在欠了多少钱，准备怎么合作？”
孙强摇晃了一下脑袋：“上次我说了，想借2000万，一年期，利率你们给优惠点儿呗，到时候我拿出一点儿费用，就当咱们兄弟的酒钱，啊哈哈哈……”
岳亦山和杨晓波都听出了这句话的弦外之音：做他的项目，可以拿回扣。
在整个职业生涯里，岳亦山从来没有在这个问题上含糊过。在他心中，做人做事的底线是一条细细的红线。从这一边到那一边也许只是一步之遥，不过，这一步正是一失足成千古恨，永远都回不来了。没有人时刻监督，也没有人高声呵斥，甚至这条线也只存在于自己的脑海里。但是无论如何，他绝不会让自己的心蒙上阴影，绝不会让自己在夜深人静时难以入眠。
岳亦山神情严肃地说道：“孙总，我们是为了公司业务而来，不是为了个人利益。项目做成，我们自然能拿到奖金。等帮你解决了问题，我们再喝顿大酒好了。我希望咱们现在就把话说清楚，其他的东西，就不要再说了。”
孙强满脸堆笑，一边点头称是，一边在岳亦山的脸上仔细观察着。当他确信眼前这个人不是说着玩的，马上收起笑容。“岳总，你别见怪，我只希望把事办成。至于路怎么走，全听你的！”
岳亦山对这个回答很满意。孙总这样的人他见得多了，他们总是想以这样的糖衣炮弹试探对方，甚至把这种做法当作行业潜规则。所以他必须在一开始就把底线画得清清楚楚。“那好！咱们就再务实一点儿：你光说想借多少钱，还没回答到底欠了多少钱——我希望你说个准数，别再绕来绕去。否则，如果等我们尽职调查下来发现不对，那就不好玩了。”
孙强立刻面露难色。不过他明白，到了这个地步，再遮遮掩掩，事情就没有办法推进了。
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