永不失败的成功定律(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：本书编写组

出版社：世界图书出版公司

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永不失败的成功定律试读：

第一章 你能改变自己的世界

一旦你的脑子里有了坚定的信念，在任何情况下，你都能保持一种积极进取的心态，就没有任何东西能够阻止你驾驶自己的创业之舟，扬帆远航，因为选择就在你自己的手中。不管是在现有的工作中，还是在新的工作中，你都能够成为佼佼者；不管是实现既定目标，还是迈向新的起点，你都能有所成就。只要你相信你能改变自己的世界，你的人生就完全掌握在你自己的手中。成功定律的钥匙

克里蒙特·斯通6岁时，就开始在民风强悍的芝加哥南部卖报纸以维持生计。当时比他大的孩子已经占据了人潮最多的街角，叫卖的声音很大，而且还紧握着拳头威胁他。在那段灰暗的日子里，斯通最想去卖报的地方是胡乐饭店，因为它的生意很好，客人很多。但对于一个6岁的孩子来说，还真有点勉为其难，尽管斯通非常紧张，但他还是很快地走进去，并很幸运地在第一张桌子旁卖出一份报纸。之后，在第二张和第三张桌子上吃饭的客人，也都向他买了报纸。就在他走向第四张桌子的时候，胡乐先生把他赶出了饭店的大门。

由于斯通已经卖出了三份报纸，销路实在很好。因此，当胡乐先生不注意的时候，斯通又溜进饭店大门，走向第四桌的客人。那位和气的客人显然很喜欢他不屈不挠的精神，在胡乐先生还来不及把斯通推出去之前他付了报纸钱，还多给了一毛小费。被赶出饭店的斯通想到他已经卖出了四份报纸，还得了一毛钱“奖金”，便又走进饭店，开始卖报。饭店里发出了哄堂大笑，客人们似乎都喜欢看斯通和胡乐先生玩捉迷藏。当胡乐先生再次向斯通走来的时候，一位客人开口说：“让他在这里好了。”5分钟后，斯通卖完了所有的报纸。

第二天晚上斯通又走进了那家饭店，而胡乐先生再次领着他走出门。但是当斯通再度走进去的时候，胡乐先生两手上举，表示投降地说：“我真拿你没办法！”后来，他们成为非常好的朋友，而斯通在饭店里卖报纸，也就不再有什么问题了。

多年后，当已拥有一个保险王国的斯通回忆自己那段卖报经历时，他得出如下结论：

1.当时如果他的报纸卖不出去，那些报纸对他来说一文不值。他不但看不懂那些报纸，连借来卖报纸的本钱都要赔进去。对一个6岁大的男孩来说，这种灾难足以威胁他，使他必须想办法努力把报纸卖掉。因此，他有了成功所必须具备的“激励因素”。

2.当他第一次成功地在饭店卖出第三份报纸后，纵然他知道再走进饭店，老板一定会给他难堪，并再次赶他出来，但他还是走了进去。三进三出之后，他已经学到在饭店里卖报纸所必须的技巧。因此，他找到了正确的“方法诀窍”。

3.他知道要说些什么，因为他已经学到了一些大孩子的叫卖方式。他所要做的，只是走近一个客人，以较柔和的声音重复说出那些话。只要他付诸“行动”，就会成功地卖出报纸。

正是这个小报童所使用的技巧，后来成为一套可以获得成功的定律，使他以及很多人获得了成功和财富。现在，请你记住这三句话：激励、方法诀窍和行动。这三句话是成功定律的钥匙，将帮你打开成功之门，使你的世界发生巨大的改变。认清自我

在打开成功大门之前，我们首先必须认清自我。因为自我是体现人生价值观的主体，在这个主体之上有一块“隐形护身符”，它能化解不幸，也能阻挡好运，关键在于如何运用它。

你的人生观就是自己的“护身符”，一面刻着PMA（Positive mental attitude积极的人生观），另一面刻着NMA（Negative mental attitude消极的人生观），这两种人生观所产生的威力相当。PMA是不分什么情况一律保持积极心态，它可以吸引善良和美好的事物；而NMA却会排斥它们，它是一种消极的人生观，会赶走你生命中所有值得争取的东西。

下面这个故事可以说明“隐形护身符”的功用。

傅勒是路易斯安那州一个黑人佃农的7个孩子之一，他5岁时就开始工作，9岁时已经在赶骡子了。这并没有什么稀奇，因为大多数佃农的小孩都是从小就工作。这些家庭对于穷困已经认命，从不敢奢望过更好的生活。

但傅勒有个了不起的母亲。虽然她的生活只能维持温饱，却不希望自己的孩子也如此。她认为在一个欢乐、富裕的世界里，自己和家人居然只能勉强度日，一定有什么地方不对，因此，她常常对傅勒说：“我们所以穷，不是命该如此，而是你父亲从来不图什么财富，我们家也没人想要改变现状。”“没有人想要改变现状”，这句话深深地印在傅勒的脑海中，结果竟改变了他的一生。他开始希望发财，并把全部的心思放在自己的目标上，绝不想自己不要的。他认为最快的赚钱方法就是卖东西，因而选择了卖肥皂。他挨家挨户地去推销，一卖就卖了12年。后来听说供应他肥皂的那家公司要拍卖，定价是15万美元。而傅勒卖了12年的东西，他尽量节省每一分钱，总共存了2.5万美元。傅勒和那家公司的老板联系后，对方同意他先付2.5万美元的定金，余款12.5万美元则要在10天内付清，并且合约上写明，假使他在期限内筹不出来，定金就要被没收。

傅勒担任肥皂推销员的12年中，受到了许多生意人的尊敬和称赞，他去向他们求援，另外他还从自己的朋友、借贷公司与投资公司那里借到了钱。到了第10天的前夕，他已经凑到了11.5万美元，还差1万美元。

为了找到一个可以及时借他1万美元的人，已经晚上11点多了，傅勒仍然沿着芝加哥第61街往前走。他走过几条街，最后终于看到一家公司的窗子里有亮光透出来。

他走了进去，里面坐着一个一直在工作，并且看上去已经很累的人。“你想赚1千美元吗？”虽然傅勒跟这个人并不熟，但他还是壮起胆来，单刀直入地问。

那位商人给这一问吓了一跳。“想啊！”他说，“当然想。”“那就开一张1万美元的支票吧，等我还钱的时候，就把1千美元利息带来。”傅勒说道，同时他把那些愿意借钱给他的人的姓名都告诉给这位承包商，并详细解释他想开拓什么行业。

傅勒于当晚离开时，口袋里已经装了1万美元钱的支票。今天他不只拥有那家肥皂公司大部分的股份，还拥有另外七家公司的股份，包括四家化妆品公司、一家针织公司和一家标签公司以及一家报社。总结自己成功的经验，傅勒说：“知道自己要什么，在看到它时，才会一眼就能认出。没有人天生就是贫穷的，只要保持一种积极进取的心态，任何人都会成功！”

从傅勒的故事我们可以看到，他随身带着的这块“护身符”，一面刻着PMA，另一面则刻着NMA。他把PMA那一面朝上，结果发生令人惊奇的事，他居然实现了先前只是白日梦的愿望，并彻底改变了自己的人生。

成功对你而言，不论是像傅勒一样的致富，或者是发现一种新的化学元素、创作一首乐曲、种植一株玫瑰或养育子女——不论成功的含义是什么——这块一面刻着PMA，另一面刻着NMA的“隐形护身符”都能帮你做到。你可以利用PMA把好的、你想要的东西吸引过来，也可以用NMA把它们赶走。使你登峰造极的成功之道

积极的人生观和消极的人生观具有截然相反的力量：一种能吸引财富、成功、快乐和健康，另一种却能排斥这些东西，夺走生命中的一切。换句话说，积极的人生观可以使人登峰造极，而消极的人生观则使人终身陷在谷底，即使爬到巅峰，也会被它拖下来。

积极的人生观才是正确的。那么，“正确”的人生观又是什么呢？它是由“正面”的特征所组成，比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等。

麦克·柯理根是一位银行家，他误信了他所喜欢的一个顾客，为这位顾客贷了一笔数目相当大的钱，但这笔钱却收不回来了。虽然麦克在这家银行已经服务了很多年，但是他的上司认为凭他的经验不应该犯这样的错，于是就把他开除了。

麦克失业之后，变得垂头丧气，他走路的样子、他的表情、他的举止、他的谈吐都完全显出沮丧和疲倦，他的精神态度非常消极。

麦克一直努力寻找工作，但总是徒劳。他的朋友“循环研究基金会”的主任爱德华·杜威知道他的境遇后，决定要帮助他。杜威建议麦克在一张纸上列出自己长处，以及所有他所做过的使得他的前任老板赚钱的事情，还问了他一些问题，例如：“你以前担任部门经理，在你的督导之下，你为你的银行每年增加了多少利润——由于你做了哪些特别的事情而增加了利润？”“在你的管理下，因为效率的增进、浪费的减少，而使你的银行节省了多少钱？”

当天晚上吃完晚饭后，麦克来到杜威的家时，他整个人发生了全新的改变。他带着诚恳的微笑，握手有力而友善，说话的语调充满自信——完全表现出一副成功的样子。

麦克还在几张纸上写出他所认为的自己真正的长处。在写出他对以前老板的贡献之外，他还在“我真正的资产”栏里列出了一些特别的项目。如：

⊙一位贤慧的妻子，对他来说她就是他的整个世界。

⊙一个可爱的女儿，她给他的生活带来了欢乐、幸福和阳光。

⊙健康的心智和身体。

⊙很多好朋友。

⊙一幢房子和一辆车子，贷款已付清。

⊙银行里有几千美元的存款。

⊙还相当年轻，还有很多的好时光。

⊙认识他的人对他十分敬重。

杜威看完之后，意识到麦克的人生观已经发生了根本的转变。而就在他们谈话的第二天晚上，麦克给他打来电话，“我要谢谢你，我已找到了一个很好的工作。”他快乐地说。

麦克确实找到了一个好工作，他担任邻近城市一家大医院的财务主任，他工作的成效深受医院领导的好评。

你也有能力像麦克一样把“护身符”转到积极的那一面，你也可以把不可能变为可能而出人头地。只要拥有积极的人生观，你一定可以找到方法去实现自己的梦想。

那些一心认为自己“办不到”的人会削弱自身“护身符”的正面效力，他们用的是“护身符”的反面；而那些一心认为自己“办得到”的人却会赶走反面的效力，而使用它的正面。

这就是为什么我们在使用这块“护身符”时必须非常小心的缘故。因为积极的人生观可以为你赢得生命中所有的幸福，帮你克服困难并发现自己的能力，帮你出人头地、超过对手，把别人认为不可能的事情变成可能。然而消极的人生观却有相反的威力，它不会引来快乐和成功，反而会招来绝望和失败。所以，这个“护身符”如果使用不当是很危险的，你应该选择积极的人生观，因为积极的人生观才是使你登峰造极的成功之道。选择哪一种人生观要取决于自己

前面我们提到“隐形护身符”的NMA具有消极排斥作用，的确，抱着消极人生观的人很容易放弃努力，很容易屈服于疑虑和担心。消极的人生观使你一无所得，它会对你说，你注定是要失败的，你根本就不具备成功者的条件。消极的人生观使你成为一个“总是认为自己不可能成功的幻想家”。

一旦你头脑里充斥着消极的人生观会怎样呢？消极的态度和思想会带给你消极的情绪，包括：

担忧 紧张 失望 内疚 愤怒

嫉妒 焦虑 懊悔 怀疑 悲观

这些情绪都是有害的，是你应尽力加以摆脱的。你所需要的帮助你成为自己的生活主宰的东西是积极的人生观，而积极的人生观带来的情绪有：

希望 决心 愉快 信任 自尊

乐观 自信 胆量 抱负 自由

这些才是你所需要的、健康的情绪。所以，你应该培养一种积极的人生观。

到底选择哪一种人生观要取决于你。福特汽车公司的创始人亨利·福特曾说过：“认为自己能做到或认为自己做不到，是两种截然不同的人生观，你完全可以选择对你有益的那种。”

你必须认为并确信自己能行，你必须具有积极的人生观。生活中，积极的人生观犹如汽车的马力，马力低意味着输出低、速度慢，而马力越大，输出就越大，速度也越快。

你必须有高的输出，你必须在通往目标的征途上勇往直前，你必须具有积极的人生观。要想做到这些，首先，你应该对自己有信心，相信自己能有所成。

每当消极悲观的念头进入你的脑海时，你应该加以排斥。你应该尽量减少与那些抱有消极思想的人交往，以免他们把消极人生观传染给你。事实上，那种抱有消极人生观的人十有八九是在表明这样的思想：“我不能成功。我什么事情都做不好，所以，我要每个人都相信那些能做事的人都是傻瓜。”千万不要受这种人的影响！不要让这种人把你也改造成像他们那样一天到晚都郁郁寡欢。

有人曾对大学生做过一项研究，结果表明：那些认为自己学不好的学生的确学不好，相反，那些认为自己能学得好的学生的确学业优秀。这便是积极的人生观与消极的人生观造成的差别。所以你必须小心，随时注意不要让消极的人生观影响你的生活，你应该选择帮助你拥有成功、幸福的积极人生观！培养积极人生观的10种方法

我们不仅要选择积极的人生观来帮助自己走向成功，还应努力培养积极的人生观，积极的人生观是指以愉快、乐观迎接每一种状况的心智态度。具有积极人生观的人视他的杯子半满而非半空；他视挫折为一时现象，问题为机会，愁苦为值得挑战和克服的情绪；他决心保持他的泰然自若和自我控制，当四周的人都失去理智的时候，他仍能保持他自己的信念，奋发有为。

你想成为具有热忱、乐观、信心的人吗？这里将为你介绍培养积极人生观的10种方法。

1.热忱

行动热忱，动作积极有力，说话时使用肯定的语句而不用否定语句。把“我能”和“我要”的话一天至少两次用在谈话中。

2.仪表为人

待人要有礼貌，多说“请”、“谢谢”和“不必客气”。别人有好的地方即予赞扬，在别人的行为中寻找优点和好的一面。

3.主动

首先行动而不是等着别人去做，凡事积极主动才能获得先机，这样，无论在工作还是生活中，都能因先行一步而占据上风。

4.团队精神

对别人的观念和行动给予肯定的反应，接受别人的观念就好像是自己的观念一样，告诉别人你对他们有信心，使他们愿意与你合作，发挥群策群力的效应。

5.保持愉快的心情

如果每天早晨在愉快、积极的气氛中醒来，加深要度过愉快的一天的潜意识，那么一天的心情都会感到舒畅。若因无谓的事而烦恼、不愉快时，应及时注意纠正。

6.心胸要宽广

走路时，不要两眼看着地面，应该抬头挺胸、昂首阔步，切不可妄自菲薄。要消除孤立的心态，毅然走出自我封闭的状态，这样你就会看到充满幸福、希望的美好事物。

7.不要说“不”

振作精神，无论你遇到多么困难的工作，都应认真思考解决的办法。不可推拖敷衍，应不怕麻烦，不要把时间浪费在无谓的担忧上，不要替自己找寻借口。要知道，“天下无难事”，你要勇于绝不说“不”。

8.虚心接受批评

假如无意中做了错事，没有必要找借口，这样做并不能改变事实，而应力求下一次把事情做得更好。为此你应该接受别人善意的批评，把它看成一种激励力量，不应心存芥蒂，产生抵触情绪。

9.不可随便批评别人

不要故意给人难堪，不可对人吹毛求疵，而应处处与人为善，否则别人也会给你脸色看。应去发现别人的优点，多替他人着想，不要使别人因你的批评而丧失信心。

10.要多与思想积极的人交往

人往往在不知不觉中，受到别人的影响。因此择友务必慎重，最好远离那些消极悲观的人，多和态度乐观爽朗、处事通达的人交往，使自己常处在积极的气氛中。

如果你能试着按照以上的方法去做，相信你的人生一定会出现一种全新的境界，其中充满鲜花和阳光，令你更有信心和希望，消除那些消极的人生观，从而使你走上成功之路。阻挡好运的消极人生观

假使一个25岁的年轻人预计69岁时退休，就有10万个工作小时在等着他。那么，他将有多少个小时会因积极人生观的神奇力量而飞黄腾达？又有多少小时因消极人生观的无情打击而一败涂地？

有些人似乎天天都在使用积极人生观；有些人则一开始就停止；至于另外一些人——也就是绝大多数的人——却根本就没有运用自己这股巨大的力量，他们所具有的人生观是消极的，这种颓废的心理态度的特性是反面的。千万不可低估消极人生观的排斥力，它会阻挡好运。

参加克里蒙特·斯通和拿破仑·希尔所主办的“PMA，成功之道”课程的学生，都是自认不能适应生活的某方面的人。他们第一次上课时，首先被问到的问题是：你为什么要上这一门课？你为什么得不到自己期盼的成就？他们往往会诉说一段悲惨的故事作为失败的借口。如：“我根本没有机会出头，家父是个酒鬼。”“我在贫民窟里长大，永远离不开这个环境。”“我只受过小学教育。”

克里蒙特·斯通研究了这些人的观念，并得出结论：总是在抱怨这个世界亏待了他们的人，都把自己的失败归咎于“身外”的世界和环境。他们总是埋怨家世不好、环境不好，他们以消极的人生观来观察人生，当然会受到这种观念的妨碍。因此斯通认为，使他们不能出头的是消极的人生观，而绝非他们所说的外界阻碍。

日本三洋电器的创办人井植岁男家的园艺师傅有一天对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧。”

井植点点头说：“行！我看你比较适合做园艺工作。这样吧，在我工厂旁有2万坪空地，我们来合作种树苗吧！树苗1棵多少钱能买到呢？”“40美元。”

井植说：“好！以1坪种2棵计算，扣除中间的小道，2万坪大约能种2.5万棵，树苗的成本是100万美元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”“大约3000美元。”“100万美元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草与施肥工作。3年后，我们就可以收入600多万美元利润。到时候我们每人一半。”

听到这里，园艺师傅却拒绝说：“哇！我可不敢做那么大的生意！”

最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿取工资，白白失去了一个成功致富的良机。

从成功者的身上，我们总可以发现一些共同的东西：或智慧，或勇气，或机遇，或矢志不渝的刻苦精神。而那些思想作风消沉，畏首畏尾并抱着消极人生观的人，他们与处世态度积极的人截然相反。而且，他们非但不知彻底反省，反把胆怯、懦弱等个性上的缺欠，作为处世态度的谨慎，求得在自我象牙塔中的心理均衡。如果对关于阻碍个人进步的症结问题追根究底地探索，我们将发现并非完全由于停滞不前的那些人畏首畏尾的个性使然，而是他们不懂得如何积极地面对人生、面对自我，不知勇敢去追求成功之道，以致错失良机，一事无成。

如果你不满意自己的生活，力求改变，那么你首先应该改变自己。假使你拥有积极的人生观，你四周的问题都会迎刃而解。成功要素的运用

我们之所以要拒绝阻挡好运的消极人生观，而要培养积极人生观，是因为积极的人生观是导致成功的要素之一。如果你能把积极的人生观和下面的这些成功要素联合起来，运用在自己的行业上或解决个人问题，那么你就已经踏上正确的成功之路，一定会获得巨大的成就。

这些成功要素并不是凭空捏造的，而是克里蒙特·斯通的好友精神励志导师拿破仑·希尔，从19世纪美国千百个成功人士的经验中得来的精华，其中包括：

1.积极的人生观；

2.明确的目标；

3.多走一步；

4.缜密的思考；

5.自律；

6.控制自己的心智；

7.运用信心；

8.和蔼可亲的个性；

9.上进心；

10.热忱；

11.全神贯注；

12.团队精神；

13.从挫折中学习；

14.富有创意的远见；

15.控制时间和金钱；

16.保持身心健康；

17.运用自然规律。

这些成功要素与前面所提到的培养积极人生观的几种方法相辅相成。所以，在日常生活中，唯有灵活地运用上述要素，才可以培养出积极的人生观并且永远保持下去。

如果你拥有积极的人生观，却默默无闻，这是什么原因呢？假使你运用了积极人生观却不成功，很可能是你忘了把一些必要的要素与积极人生观合并运用，因而无法达成心愿。

现在你就勇敢地分析自己吧，看看这些要素中，自己习惯运用的是哪几项，而哪些又是自己一直忽略的。

要想成功地改变你的世界，你应把这些要素作为衡量标准，分析自己的成功和失败，这样你就能很快地明白是什么在妨碍你前进。想象成功的自我

将积极的人生观与成功的要素相结合，就会有所作为，那么，你有没有想过成功的你，究竟是什么样呢？现在让我们来想象一部影片，这是一部有关你的影片。首先请你闭上眼睛，想一想5年后自己的生活状况。

你会不会看到这样的情形：有个成功者，他住的是新房子，开的是新汽车，从事的是新工作，邻居都是些心地善良的好人……这一切你都看见了没有？

克里蒙特·斯通经常对他公司的员工说，未来美好的生活总是起源于最简单的构思。通过想象你会建立起成功的欲望和一系列成功的目标。你或许会觉得这是个荒谬的空想，几乎是不着边际的。可是，事实已经证明，人类有能力去创造出他们想像到的一切。

西奥多·盖塞尔是当代最富有想象力的人之一。你或许不熟悉这个名字，但提到著有许多儿童读物的苏士博士，也许你对他就不陌生了。苏士博士就是盖塞尔的笔名。

如今有成千上万的孩子被苏士博士的书中描写的那些富有冒险精神和创造活力的主人公迷住了，可当初盖塞尔刚开始从事写作时，却不得不在很长时间内把自己的理想埋藏在心底。他为自己的第一部书画了插图，可出版社没有接受。

苏士博士没有轻易地放弃努力。当时他想象到了自己的作品会像今天这样受到读者的热烈欢迎，因此他没有灰心。他把书稿送交给另一家出版社，出版社说不行；再送一家，还是说不行……然而一次次的打击并没有使他屈服，终于，他敲开了第28家出版社的大门。这套儿童读物也终于同读者见面了。

苏士博士用想象描绘了理想，用信心实现了理想。

现在，你一定明白了，运用你的想象去描绘自己的理想并不是浪费时间，世上的任何事情都曾经是或将会是人们通过自身想象加以实现的。

为了增强自我成功的概念，你不妨在开始的时候利用积极的人生观，塑造一个成功的自我形象——一个能够决定自己生活的人。把自己想象成一个不受宣传广告、商业利益和其他操纵者压力影响的人。一旦你把自我概念化为行动，你就变成了真实的自我，你的创建性思想会像灯塔一样，引导你走向成功。

如果你能想象成功的自我，你便会是成功者；如果你能想像一个幸福乐观的自我，你就会是一个幸福乐观的人。

当你乐观地迎接每一天，享受到想象成真的喜悦时，你对自己就会越来越有信心，因为你知道自己有能力实现梦想。相反，如果你只会一味抗拒现状，根本不敢设想自己的未来，那么你的生命不但不会发生惊喜，你也摆脱不了困境。

为了达成个人成就，我们必须积极追求真正的愿望。“逃避”或“抗拒”现况并非我们真正的心愿，它们只会模糊我们奋斗的焦点，削弱我们的实力，让我们觉得自己永远不能成功。而大胆的想象能给予我们无穷的力量，使我们勇于面对一切困难，从而走向成功。做自己命运的主宰

在贯穿人一生的活动中，大多数人仅仅利用了自身能力的10％。而你想象中成功的自我，是不是就靠着这10％的能力完成了学业，终生从事一种工作，不求有功，但求无过，生活得平淡无奇呢？这就是你希望的生活吗？

你过去的生活仍在今天延续，尽管你对许多事情抱怨不已，祈求着、期望着：“落后于时代的‘废物’应抛弃，我们的生活应变得更加美好。”可与此同时你却懒得动一动手、伸一伸脚。如果你希望改变自己的命运，拥有真正的成功，就应为此付出努力。

只有你自己才能改变自己的生活，才能发掘出自身更多的潜力，做更多的事情，成为你想成为的人。

玛丽·克劳莉的母亲在她出生刚18个月时就因肺炎不幸去世，可怜的小玛丽被祖母领到一个农场。在农场里，小玛丽没过上一天舒心的日子，她小小年纪就开始做杂事，一直干到15岁。

玛丽的童年是在孤独之中度过的，在她比与她年纪相仿的其他孩子先读完中学后，她受不了孤独感的折磨，渴望有人来关心她、支持她，她早早地找了个丈夫。可由于草率成婚，这个匆忙建立起来的家庭没过多久就彻底破裂了，她不得不一个人承担起抚养两个孩子的义务。尽管她找到了一份工作，可那点微薄的工资又哪够维持一家人的生活呢？

玛丽开始忧虑起自己将来的命运。她反复问自己，她是只配做个含辛茹苦地拉扯孩子、斤斤计较每一分钱的小人物呢？还是能成为自己的主宰？当她明确了自己的选择后，做出了决定：她决定要改变目前的窘境，要超越现在的自我。

于是，她进会计班学习，并寻到一份好工作。白天她整日工作，晚上就去南麦塞德恩特大学上课，即使周末也不休息。

直到有一天，当玛丽发现自己对家庭装饰比较喜欢时，她就辞去了会计工作，把活动阵地移到了自己家里。她把家里布置得很漂亮，并且经常举行各种聚会。当活动进行到高潮时，她亮出各式各样的商品，然后向在场的人兜售，无疑，此举获得了成功。接下来，她成立了一个家用百货进口公司。不久，她又创建了家庭装潢和礼品有限公司，使自己跻身于商界。她的人生开始了新的篇章。

现在，玛丽的公司雇有2.3万名销售代理人，遍布于美国的49个州。她还鼓励并出资培训了不少妇女从事商业活动。她的收入相当可观，足以支付她的任何花费。不论是从事大的事业，还是安享快乐的家庭生活，对她来说都不是什么可望不可及的事情了。

玛丽成了各种团体追逐的对象，许多社团组织都请她去演讲，好几个董事会挂着她的头衔，她还是第一位进入达拉斯商会的妇女。而玛丽之所以会取得这样辉煌的成果，就在于她在极其困难的条件下不甘自生自灭，决心要改变自己的生活。用她自己的话说：“我相信我一定能改变自己的世界！”她把这一积极乐观的信念贯彻到行动中，结果她成功了。相比之下，既然玛丽能改变自己的生活，你为什么不能？行动吧！激发你自身的无限潜能，做你命运的主宰者，你一定能改变自己的生活！明确目标是成功之始

从一个普通的家庭妇女，到一个在商界叱咤风云的佼佼者，玛丽·克劳莉所走过的成功之路告诉我们：成功者和失败者之间最大的区别就在于是否能够明确目标。目标直接决定着你成功与否，并为你的人生赋予了许多重大的意义。

无论何时，当你在内心的深处问及自己下面这些问题时，都是你所追求的目标在影响着你：

⊙我要努力实现什么？

⊙我明天要去做什么？

⊙我长大后要成为一个什么样的人？

⊙我要怎样度过我的一生？

⊙人生的意义何在？

⊙我现在要做些什么？

目标是目的达到后状况的描述，也是意志所要求的行动结果的陈述。目标并不是方向，而是真正的目的地。生活中许多人之所以没有成功，主要原因就是他们往往不明确自己行动的目标。我们必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己预定的目标。同样，只有明确自己想成为怎样的人，才能把自己造就成那样的有用之才。

有一位父亲带着3个儿子，到沙漠去猎杀骆驼。

他们到达了目的地后，父亲问老大：“你看到了什么呢？”

老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”

父亲摇摇头说：“不对。”

父亲以相同的问题问老二。

老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”

父亲又摇摇头说：“不对。”

父亲又以相同的问题问老三。

老三回答：“我只看到了骆驼。”

父亲高兴地点点头说：“答对了。”

这个故事告诉我们：一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，勇往直前。

你也应该培养你自己的某些强烈的期望，并把它们转变成你生活中的具体目标。现在就请拿起你的笔，把你的某些目标具体描述下来吧！找出成功目标的规则

我们要怎样做，才能找出自己成功的目标呢？只要遵循着如下规则即可。

规则一：找出自己确实想要的事物、想去的地方——有形及无形的。

规则二：将这些成功的目标排出先后顺序。也就是说，哪些目标会自动引出下一个目标，而哪一些是当务之急的。

规则三：一旦明确了自己的目标，便可以开始规划要如何去完成它们。不要陷入“我要的不是它”这类游戏当中。你可曾看见你的朋友们玩这种游戏？他们买了部电脑，玩了一阵子后却说“我要的不是它！”继之可能是一艘船或别的什么东西，但永远以“我要的不是它”来做结论！如此的模式一次又一次地上演，只因他们从不利用时间来决定什么是他们真正想要的。

要达到一个目标，你必须事先要有一个清楚的概念。因此，你要着手决定你在远期、中期以及近期真正所要的是什么。如果你现在还不能够决定你长期和中期的目标，你就要加油了。对你最有利的是你应该在这个时候决定你的一般目标是什么：要具有健全的身体和心智；要获得财富；要成为一名品行良好的人；要成为一个好的公民、好父亲或母亲、好丈夫或太太、好儿子或女儿……

每个人都有眼前的特定目标。例如，你准备明天做什么，或希望下个星期与下个月做什么。你最好把有助于你达到中期和远期目标的近期特定目标写下来，这样目标会更容易实现。但最重要的是，你必须想要达到这些目标。

譬如说，你对自己在学校里的学习成绩不够满意，想改变自己的落后状况，取得更高分数，那么你就必须确立一个你所向往的明确目标，而不是含糊其辞的想法。像“我想学好更多的课程”或者“我想取得更好的成绩”的想法是不行的，你的期望必须是一种具体的目标。

如果你的目标是想获得一个更好的工作，那你就必须把这一工作具体描述出来，并自我限定准备哪一天得到这份工作。

如果你的目标是使家庭更加美满幸福，那你就必须确切地描述一下如何使你的婚姻状况得到改善。

如果你目前的理想和愿望还不够明确，不足以成为一个目标，那就这样试一试：像前面“想像成功的自我”中所说的那样，想像5年后的你。你可以自问：“我想受多高程度的教育？我想做什么样的工作？我期望过什么样的家庭生活？我喜欢住什么样的房子？我想赚多少钱？我想结交什么样的朋友……”

你还可以这样试一试：在一周内每天花10分钟列出所有你能考虑到的目标。一星期后你手头就会有几十个甚至上百个可能实现的目标。这样做会迫使你写出自己的愿望，这是开始把你的目标变为具体要求的最好方法。

树立目标的最大价值在于可以避免浪费时间，避免漫无目的地瞎干。而无论你采用什么原则，一定要运用积极的人生观才能实现你生命中的高尚目标。积极的人生观是一种催化剂，使各种成功要素共同发生作用来帮助你实现目标，而消极的人生观也是一种催化剂，却会造成罪恶、灾难等一系列悲剧。

明确目标是成功之始，而一个积极向上的目标会使你变得强大有力，会使你胸怀远大的抱负；积极的目标在你失败时会赋予你再去尝试的勇气，会使你不断向前奋进；积极的目标会给你前进的动力，使你避免倒退，不再为过去担忧；积极的目标会使你理想中的“我”与现实中的“我”统一，使你走向成功之路！帮你实现目标的座右铭

你已经明确了自己的成功目标，而写下你自己的座右铭可以帮你早日实现你的目标。

你可以将“我一定能做到”这类具有激励作用的标语用白纸黑字写下来，因为光凭记忆是不够的。将要做的事写下来是一个很重要的自律方式，也是将理想实现的第一步，这样做会使那些本来模糊的细节变得清晰。

你可以每天两次念诵可以帮你实现目标的座右铭：一次在刚醒来的时候，另一次在临睡之前，因为这两段时间是你最容易与潜意识沟通的时机。需要注意的是，在念诵的时候，你要带有感情，你越能够注入感情，收效便越好。因为如果你的身心都一致渴求一样东西，那么你的梦想就会早日成真。

克里蒙特·斯通在谈及座右铭对实现自己目标的影响时，曾指出要想使自己的座右铭真正发挥作用，需要以下5个步骤：

1.将你写好的座右铭摆在眼前，缓慢地读出声来，将每一个字清楚且缓慢地读出来——这个步骤十分重要。

2.将座右铭中的关键字至少读2次，以便在潜意识里加强关键字对座右铭的联想意义。

3.闭上眼睛，放松自己。一旦你觉得身心较为舒缓时，在你心中默读几次关键字。你也可以大声地读出来，同时眼睛不须看着你的座右铭，因为关键字已经代表了其意义。

4.幻想着你已经实现了目标，想象理想实现所带来的喜悦，并消除你的消极人生观，会使你变得更具创造力和想象力。

5.张开眼睛。现在，可以具体地运用你选定的关键字。将关键字写在一张小卡片上，放在一个你每天会看到而且经过好几次的地方。同时把你认为最重要的话，用大一点的字写出，其余的则用小字。这样做会特别醒目。

找出可以激励自己的座右铭具有十分重大的意义，它是在无形中帮我们实现目标的动力源泉！制定人生计划

一个人要想成功：首先要具有强烈的期望，然后再把期望变成一种积极向上的目标，而为了达到这一目标还得制定一项计划，以使其成为现实。

许多人确定了自己的目标，但最终却未能实现，究其原因，不能归结为其目标的没意思或无价值，而是由于确定目标的人没有制定出一项针对这些目标的行动计划。

你是浑浑噩噩地过日子，还是快乐地享受生命时光，这要取决于你是否懂得安排自己的人生，妥善地规划每一天。克里蒙特·斯通曾说过：“你若不懂得规化自己，别人将会规划你的未来。”而制定计划的最大好处就是它可以明确地告诉你，应该做什么，应该什么时候去做。计划制定得越好，就越有可能达到目标。

譬如你准备造幢房子，那你首先得绘一幅蓝图——一张详细的设计图纸，使人一眼看上去就能知道房子是什么样式的，房间规格多少，窗户如何安置等等。而为了将这幢房子造好，你必须反复思考，再三斟酌，认真制定行动步骤，否则你将一事无成。

同样，当我们确定了人生理想后，便可以规划出属于自己的长、中、短程计划。为了更精确地掌握进度，我们可以制定年计划，依年计划再切割成季计划，由季计划再区分为月计划，月计划中有周计划，周计划中还有日计划。如果在每一天的计划中，你可能有10件事必须完成，那么你可依ABC来分类，以区分其重要程度，并确保将一天中最重要的事完成。这样经过每一天的累积，你就拥有了一个不断积极进取的人生。

只有当你明确了自己的人生理想或某一阶段的人生目标，并以此来规划自己的人生时，你的生命才会具有活力，充满热情。当你在前一天晚上就已经清楚地知道第二天应做些什么时，你会变得更加从容。因此，赶快制定你的人生计划，并认真执行吧，这会使你的世界由最初的杂乱无章而发生彻底的改变！用积极的人生观迎接暴风雨的考验

在成功这条道路上，也许你已经明确了自己的目标，并制定好实施计划，然而“计划没有变化快”，在面对那些突如其来的难题时，你该怎么办呢？正如克里蒙特·斯通所说，没有风雨的考验，就分不出真正的高手；没有困难的阻隔，就锻炼不出求生的本能。正是暴风雨的来临，才使你能及时武装自己，不再甘于平庸。

1929年的10月，看起来一切平静，但是一场“暴风雨”突然袭击了美国。这场“暴风雨”比任何已知的自然灾难都更具破坏性，危害更久。在经过24日黑色星期四那令人不安的平静之后，这场“风暴”袭击到美国的每个地方。到了29日黑色星期二这一天，股票市场崩溃了。接着是更多的混乱，最后金融飓风以最大的力量袭来，并且达到了最高峰——1933年3月6日“银行假日”。而全美的经济状况给人的感觉是：除了畏惧本身，没有什么值得畏惧的。

当时报纸上每天都刊载了很多悲剧故事。1928年在一个俱乐部里，克里蒙特·斯通曾遇到过一个极有才干的青年股票经纪商。后来当斯通在报上看到这个青年自杀的报道时，对于他以及像他一样以自我毁灭来应付这个难关的人，斯通感到怜悯和同情。怜悯，是因为这个青年事前没有培养出正确的人生观，不能迎接生命中的紧急灾难；同情，是因为他精神脆弱、恐惧、无助而失败。

无论在人生的晴雨表上遇到什么样的天气，我们都应当将自己的人生观由不好的、消极的转变成正确的、积极的。而一旦有了这种积极的人生观，新的生活就会到来，并带来新的力量和新的进步。

对生活有积极反应是件好事。例如，你生病后去看医生。医生诊断过后，给你开了药，叫你过几天再回诊。如果你第二次去的时候，一走进诊疗室，医生就笑着说：“你看起来好极了，显然上次给你开的药效果很好！”你听了之后必定觉得如释重负。

在你自己周围到处都有积极因素可供你去发掘。如果你要成为成功者，你就要发掘这些积极因素，现在马上就去发掘！

你年年都在谈论和回味那些消极泄气的事情，有什么用吗？没有！这样做所起的作用只不过是带来更多的消极因素，产生更多的泄气念头，出现更多忧心忡忡的烦恼。

所以，要把你那老一套丢开。消极因素不可能使你取得成功。而一旦发现了消极因素，就要消除干净。这样，你才能着手盘算如何愉快起来。你应多与人谈论欢乐的时刻、光明未来的计划，并为自己以往的回忆和现在体验到的积极因素而感到高兴。这样你内心深处便会产生出积极的行动和情绪，使你勇于面对人生的任何考验！要想改变你的世界，首先要改变自己

作为一个成功致富的优秀典范，克里蒙特·斯通曾不只一次地说过：“不论你做什么工作，你最好都要学会推销技巧。因为推销是说服别人接受你的服务、你的产品或你的想法。说起来，每一个人都是推销员。不论你的职业是否是推销员，我的推销术的细节对你都并不重要，重要的是原则。不论你做什么事情，都要把从成功和失败中所学到的经验，归纳总结出来，但最重要的一点是要想成功，必须先改变你自己！”

克里蒙特·斯通上高中后，他的母亲开始投资成为美国意外保险公司在底特律市的一个小的保险代理商。而斯通高二的暑假就在底特律度过，在那段时间里，他学会了推销意外保险，也是从那个时候起，斯通开始为自己找出一套推销方式——一套从来没有失败的推销定律。

当斯通决定利用假期帮母亲推销保险后，他花了一天时间研读有关保险法规。而期通所接受的推销指示是这样的：

1.到整幢戴姆银行大厦去兜售；

2.从顶楼开始拜访每一个办公室；

3.不要拜访大厦管理员办公室；

4.一开头用这句话：“我可不可以借用你一点时间？”

5.向每一个人推销。

于是，第二天斯通就遵照着这些指示去做。当时他确实很害怕，但是他从来没有想到不按着指示做。他只是不知道还有更好的做法，在这方面，斯通的做法只是习惯使然——一种遵照指示的习惯。

第一天他卖了2份保险，第二天4份——增加了100％，第三天6份——增加了50％，而在第四天斯通学到了重要的一课。

当时斯通去拜访一家很大的房地产公司，站在他们业务经理的办公桌旁，斯通问：“我可不可借用你一点时间？”接着使斯通大吃一惊的是那个经理突然跳了起来，用他的右拳敲着桌子，几乎是吼叫地说：“孩子，在你的一生中，你绝不可以请求借用别人的时间！要用你就尽管用好了！”

因此，斯通就老实不客气地占用了他的时间，那天斯通向他以及他的26位员工卖出了27份保险。

这件事引发斯通进一步去思考：一定有一种科学的方法，可以让他每天卖出更多的保险。必定有一种方法，可在一个小时内生产出数倍于时间所能生产的东西。那么，为何不找出一种可在一半时间里卖出两倍东西的办法呢？为什么不能研究出一种程式，让每个小时产生最大的工作量呢？

从那时候开始，斯通一直注意找寻成功的原则，他意识到必须先改造自己的思维模式，才能使自己的才能充分发挥出来。

或许你还不知道怎样从所读、所听或所经历的事情中总结原则，那么你可以像斯通一样从改变自己开始。墨守成规，毫无创新的思维模式只能使你的世界停滞不前。要想改变你的世界，你必须先改变自己，做一个自求进步的人，才能获得持续的成功！

第二章 做一个自求进步的人

相反，凡事都听凭命运的安排，遇到困难就认为是上帝的惩罚而很快放弃进取，这种彻头彻尾的宿命论者，遇事怕麻烦，心甘情愿地向现实屈服，毫无振作奋发的朝气，无形中自然地断送了自己的幸福。在人生的转折点上，你应时刻提醒自己：凡事首先应保持冷静，仔细考虑处理它们的步骤以及克服的方法，即以积极进取的态度，摆脱心理负担，迎接困难的考验。不要把你的前途留在身后

当你日复一日、年复一年地重复你现在每天不变的生活模式时，你会不会蓦然醒悟：自己原本可以做得更好，你现在所拥有的一切并不是你一生所追求的最高目标。在你遇到挫折失败时，是不是一味地消沉，认为自己曾一心追求的成功是自己力所不及的，从而不思进取甘于现状呢？

如果你发现自己真的是这样停滞不前，那么你已经把你的前途留在你身后了。你应该像下面故事中的彼特生一样奋进。

佛乐依·彼特生在一场拳赛上被击倒在地。几秒钟之后他就不再是世界重量级拳王了。英格玛·强生已经从他手中夺走了这个尊号。

专家们都说彼特生完了，他作为一名拳击手的前途已经毁了。每个人都知道彼特生面临着运动界古老的不成文定律：没有一个重量级拳王在失败之后能再赢回王座。但是彼特生却决定重新开始——更重要的是，他相信他能做到。

佛乐依·彼特生知道他会成功，他不愿成为失败者，他曾经深深以获得拳王的尊号为荣。

在检讨自己的失败后，彼特生认识到他必须改变他的人生观，而为了补偿失去的时间，他必须努力勤练。他也确实做到了这一点。他听取了教练——前拳王乔·路易的意见。

路易告诉他：“要打倒强生，就要先使他打不到你，然后闪到一边。”彼特生确实使强生打不到他，也确实闪到一边。事实上，从彼特生和强生再一次进行争霸赛开始的第一秒钟，到彼特生在第5回合以左钩拳击中强生的下巴为止，彼特生都证明了他的不懈努力，足以在他的内心产生出勇于向前的力量，使他再度获得世界重量级拳王的称号。

在彼特生和强生第二次比赛之前，记者为彼特生拍照时，彼特生说了句极有意义的话。他说：“最重要的部分你们是照不到的。因为对我来说，最重要的部分是我的人生观。”从彼特生的话中我们可以看出他已经把他消极的人生观改为积极的人生观了。如此一来，他的前途就在他的前面了。

你的前途是在你的前面还是后面？答案在于，你是否想办法消除任何你自身所具有的看不到的墙——不好的习惯以及不良的思想和行动，并建立和加强好的习惯——好的思想和行动，因为拥有积极向上的人生观是获得真正成功的基石。拆除自我设限的墙

作为一个成功致富大师，克里蒙特·斯通经常激励他周围的人努力做一个自求进步的人，以获得杰出的成就。斯通认为任何自求进步的人，都可以达到他的目标，只要他能经常努力培养身体、心智和道德方面的健康，而不要给自己建立一道看不见的墙。

在公元前3世纪，秦始皇建立了两道墙——一道是著名的长城，而同时他又建立了一道“看不见的墙”。长城长8000多里，上面有2.5万个守望台，它成功地防御了外敌入侵，但同时也阻止了这个世界古国的文明向外流出，影响了中国与世界的交流。

现在或许你该问问自己：“我有没有给自己建立了一道看不见的墙？”“自从离开学校以后，我有没有去探寻新的想法、观念？”“我有没有跟上这个时代的经济、社会、科学、政治以及其他方面的发展？”“我有没有看过一本自我激励的书，就好像这本书的作者是我的一个好朋友，专门为我一个人写的一样？”“我是不是已经学完了我将会学到的每一项基本原则？”

我们必须拆除自己心中很多设限的墙。然而，正如美国著名文学家爱默生所说：“我们心里的一道墙，永远比外面的那一个墙，难以打破。”那么这个心里的墙，到底是哪些墙呢？

1.错看自己之墙

错看自己，以为自己这一生就到此为止，经常有酸葡萄、甜柠檬心理。人家问：“你为什么不住大一点的房子？”“我们人口少，住那么大间做什么！”——其实是没有能力买。

所以试想：一个人如果总是持这样消极的态度，永远虚伪地戴着面具跟别人相处，就会产生错误的墙——错看自己之墙。

SMI即“成功激励学院”，这个企业规模非常大，而它的创始人保罗·麦尔当年开始的第一个事业却是卖保险。保罗·麦尔在刚开始工作，每次与他的同事去找顾客时，他总是躲在墙角边，静静地分享同事与顾客的互动。所以，公司给他的评语是：“内向、退缩、毫无志向、没有远大的理想，欠缺人生的动力。”言下之意是叫他自动离职。然而，这些话刺激了保罗·麦尔，他暗想：“我绝不是这样！我绝对有能力改变我的命运！”于是，他毅然决定去接受训练。经过2年的培训，保罗·麦尔脱胎换骨。后来他自己决心要创业，而他出来做的第一项事业，就是成立SMI——“成功激励学院”。从保罗·麦尔的故事中，我们可知道有一道墙，一定要自己去打破，才不会“错看自己”！“错看自己”包括小看自己和过度地吹捧自己，而要真正地了解自己，取得更大的进步，你必须想办法打破这道墙。

2.完美主义之墙

第二道也必须要去打破的墙，叫“完美主义之墙”。

很多完美主义者认为：“自己必须完美无缺，万事能晓，无所不能！”这是理性的想法。因为再能干的人也有缺点，“金无足赤，人无完人”。

人一定要永远承认自己的不完美。比如说，全世界最出色的足球选手，他传的10次球，会有4次失误！最出色的篮球选手，他投篮命中率，也只有5成！即使找最棒的地质专家勘探石油，他在10口井中也只能够找到1口井的石油！许多大名鼎鼎的电视演员，拍摄广告片时，竟然30次有20次是拍不好的……所以，人不能够期望有这种“完美的墙”，因为完美主义会让我们在做不到的时候，使我们变得自卑，以至于放弃自己，不思进取。

要建立你自己的生活，做一名有益于自己以及有益于全人类的人，你必须从内心里要求进步。因为要从外面获得帮助，从你所能找到的任何事物中吸收好的部分，必须从内心开始，要以正确的心智态度来看待人、事、知识、习惯、信仰——不论是你自己的或别人。

你有没有在你内心里建立起一道极为坚固的墙，以致阻止了任何启发性的想法进入你的内心，而使得你的前途落在你的后面？

如果确实有那道看不见的墙，你必须把这些墙拆掉。清除消极思想

如同垃圾不清除，环境会受到污染一样，心灵也需要环保。许多人心中常有恐惧、猜疑、自怨、自怜、嫉妒、不信任、悔恨等阻碍其前进的负面情绪，而只有通过自我不断清除这些障碍，才能释放自身无限的潜能。

你怎么想，你就是什么。你的思想是依你的人生观之积极或消极而定，看看自己吧：

你是个好人吗？如果你回答“是”，那么你便有好思想。

你健康不健康？如果是，你的思想便很健康。

你的精神有毛病吗？是你的思想使你如此。

你贫困吗？那是你的思想贫乏的缘故。

成功导师拿破仑·希尔在《思考的力量》一书中，曾将消极思想概括为以下几个方面：

1.负面的：感觉、情绪、习惯、信仰以及偏见；

2.只见到别人脸上的灰尘；

3.语意不明所造成的争辩和误解；

4.错误的前提所造成的错误结论；

5.以笼统的、限定性的字词作为基本前提或小前提；

6.以为需要会使人不诚实；

7.不洁的思想和习惯。

由此可见各式各样的消极思想有很多——有的小、有的大、有的脆弱、有的强韧。要是你把自己思想的消极方面统统列出来，一条条仔细研究，你会发现它们全是消极人生观造成的。

同时仔细想一想，你还会发现消极思想中的懒惰会教你什么也不想做；或者反过来说，如果你的方向不对，它会让你不抵抗地继续往前推进，使你的错误越陷越深。

假使你做决定时不肯保持开朗的心情，不去明了事实，这就是“无知”，消极思想便依靠无知而生存、茁壮。因此，务必把它清除。

抱有积极人生观的人也许并不了解事情的真相，也可能根本不懂，但却了解真理就是真理这个基本前提。因此他能极力保持一颗开放的心，不断地学习，他会根据自己确实知道的来做结论，也随时准备更进一步地改善自己。

你是否能经常清除自己的消极思想呢？

我们总是在意想不到的时候产生出不愉快的想法。所以重要的是，不但要学会如何排除掉不愉快的想法，还要学会怎样把腾空了的地方装上健康而积极的念头和想法。

昨日已逝，明日尚有许多不可知，唯有把握好今天，才有未来的成功，所以，绝对不要为过去的事后悔，要让自己的内心永远保持积极进取，这样才能使自己的人生更进一步。自满是无形中的蛀虫

有人曾经成功，却在后来走上“过气”的路。他不是没有机会，问题就在于他已满足于现状。而自满正是无形的蛀虫，它让人停顿，无法超越过去，更无法拥有未来的辉煌。

世界上最困难的事情，莫过于去帮助那些缺乏进取心、容易满足、安于现状的人。他们天性中就缺乏较高的自我要求以鼓励自己前进，他们没有足够的进取心去开创事业，更没有足够的忍耐力去完成艰苦的工作。

进取心的第一大敌人是自满。舒适的诱惑和对困难的恐惧会征服许多人。有些人因为其进取心不够坚韧，所以通常难以战胜自满这个大敌，不能引导自己去追寻更美好的事物。前面我们提到懒惰是消极思想的一种表现，它会使人原地踏步，而安于现状正是懒惰的先兆。

有一位薪水很高的职业经理，当人们问他成功的秘诀是什么时，他回答说：“我还没有成功呢！我前面总有更高的目标。”由此可见，那些成功之人绝不会满足现状，而会要求不断地做得更好。如果你信守这个观念——持久不懈地改善——那么就可保证你的一生不但会不停地成长，而且最终一定会成功。

在一次年终总结会上，克里蒙特·斯通告诫他的员工说，只有小人物才会认为自己是成功者，而真正伟大的人物从不认为他们达到了自己的目标。因为在自己取得更大的进步之后，他们的标准也会越定越高。随着自己眼界的开阔，他们的进取心也会逐渐增长。如果你在一个平庸的职位上得到了一笔不少的薪水，就从此缺乏向更高位置努力的动力，那是非常危险的，因为你的进取心从此就开始逐渐消退了。虽然你有能力做得更好，但是由于你已满足于现状，所以你也许永远只能做一个普通职员而已。

对于一些人来说，生活中最悲惨的情形莫过于：自己本来雄心勃勃地满怀希望出发，却在半路上停了下来。他们满足于现有的温饱和生存状态，漫无目的地虚度余生。

如果我们放弃下一步的努力，进取心消磨了，那么我们就会失去力量，那种懈怠和厌倦的感觉就会左右我们，使我们一蹶不振。

如果一个人十分满足于在平凡的生活中随波逐流，安于已经取得的成就，对大部分未被利用的潜力无动于衷，没有足够的进取心，他就不会付出努力，不会展示自己，也就不会创造出什么成果。而只有不安于现状、追求完美、精益求精的人，才会成为最终的胜利者。他会努力朝着理想的目标前进，将可能变为现实。

正如克里蒙特·斯通所说，满足于眼前成就的人会停滞不前，而进步者却总是感到不满足。因为追求进步，他做任何事情就好像永没有尽头。一个不断追求完善的人将总是无法满足于已有的成就，而不断去追寻更伟大、更完善、更充实的东西。

最初所取得的成功，尤其是早期的成功，对许多人来说就像鸦片，会麻痹他们的心灵，而只有不满足和恒久的进取心才会消除这种不良情绪。但是，与获得最初的成功相比，一直迫使自己去做好本分的工作，往往需要非凡的勇气和坚强的意志。然而，只要你具有很强的进步欲望，再加上积极的努力，你就可以把眼前你已经满意的事情做得更好。不可违反的诚实标准

我们每一个人都具有引导思想的力量。我们如果能够适当地引导自己的思想，就可以控制我们的情感情绪；当我们控制了自己的情感情绪，我们就可以化解内心的强烈冲动所产生的任何有害影响。这些内心冲动，如我们的热情和情感情绪，常常会驱使我们去做我们并不十分了解的事情。然而，我们可以保护自己不犯严重的错误，方法就是：定出高的、不可违反的道德标准，不符合这个标准的，我们就不去做，而诚实无疑是所有高尚的道德标准中最重要的一部分。

乔是克里蒙特·斯通的推销员之一。在一个具有进取气氛的推销组织里，经常充满着热忱以及推动力，促使每名推销员去打破推销纪录。许多推销经理在主持推销会议的时候，总会激励推销员的情绪。而乔就是在这样的推销会议中受到了激励，他决定采取行动，但是他却犯了大错，因为他有不好的习惯。当时，他还没有建立起不可违反的诚实标准。所以，在一次推销竞赛中，他不以诚实的态度去获得荣誉，去偷窃荣誉的王冠。

在这次推销竞赛开始之后，乔每天带回来的推销量，比斯通在全美国的任何一位推销员都多。他的这种推销纪录是非凡的。他带回来的几百个保险申请单每一个都付了保费。因此，在推销竞赛结束的时候，乔赢得了最高的荣誉和奖励。

乔成了宠儿，克里蒙特·斯通带着他到美国各个地方参加推销会议。在会上乔会仔细报告他究竟是怎样获得成功的。他的故事听起来是那么的真实，使得大家不得不信。乔因此被提升为某个地区的推销经理。但是当续约的时间来临的时候，斯通发现乔欺骗了管理部门，他偷了荣誉的王冠，而最糟的是乔欺骗了自己。他成功的谎话说得越多，他就越相信这些谎话，他的潜意识也认为这一切都是真实的。

为了帮助乔认识到错误，斯通要他付出了代价：缴回了所有给他的奖励，取消他的荣誉。乔在同事之间受到了羞辱，因为在斯通奖励了真正的得奖人之后，他的欺骗行为就变得众所周知了。

斯通要乔离开公司，等到他证明他已经找到自己之后再回来。因为希望是最大的激励因素之一，所以，斯通给了乔希望，那就是当他找到自己之后就可以重新参加推销组织。斯通还建议乔去找一名心理医师接受心理治疗，并且定期把报告寄给他。

有了这次经验之后，斯通就定出规定，在推销竞赛之后，必须先行检查所有的推销成果是否属实，然后才颁发奖励。因为任何人看见乔都会认为他是一位有品德的人，但是他的行为却让人出乎意料——为了赢得公司的重视，他以自己的钱付给公司当保险费。现在有很多像乔一样的人，他们违反了诚实的道德标准，因此他们难免会做出错事。而使他们做错事真正的原因是他们没有培养出不可违反的诚实标准。“诚实”这个东西至今还找不到替代品，它应比其他的美德更受重视，因为诚实守信是每一个自求进步的人所应具有的最基本的道德标准。培养高尚的道德标准“是什么原因促使乔欺骗？如何能够避免此事再度发生？我如何帮助乔以及像他一样的人？”在乔引发的事件之后，这一系列的问题，使克里蒙特·斯通感到很不舒服，因此，他不停地搜寻答案。

有一天，斯通看到了一篇有关催眠术实验的文章。文章中说：在实验之中，受催眠的人被告知他手中有一把刀，面前的假人是他的敌人，这个敌人要伤害他，然后向他下一个命令：“刺杀他！”倘若受催眠的人认为那假人是一个活人，他手中是一把真刀，他就不会刺下去。因为他的潜意识不会让他犯下杀人罪。

为什么会有这种情况存在呢？这是因为这个人有一个高尚的道德标准，而且深深印在他的潜意识中，对于任何低于这个标准的提示，他的潜意识都会拒绝采取反应。这就是高尚的道德标准使他不至于犯罪的原因。

但是一个曾经杀过人、犯过谋杀罪的人，或受到鼓励而在这方面不能有所抑制的人，在催眠状态中就会毫不犹豫地刺杀下去，因为即使在有意识的状态之中，他也会刺杀下去。

在斯通看了这篇文章之后，他所寻找的答案就变得清楚明白了。

乔为什么做出这种欺骗的事？下面是斯通得出的结论：

1.乔参加了一次充满活力和动力的会议，在会议之中，他“可以在推销竞赛中达到高推销目标”的暗示，提升了他的情绪。一个人在情绪高昂的时候极容易受到他有利的提示的推动。乔相信他可以达到最高的推销目标。

2.乔还没有培养出高尚的、不可违反的诚实标准，以及低于这个标准即使可以达到他的目标也不会去做的习惯。他不会去偷钱，但是他去偷窃荣誉的王冠。他的意识不会阻止他行骗，他垫出他没有推销出去的保险费，这是因为他早已经有了欺骗的习惯，先由小事开始，之后是比较严重的事。

那么斯通是如何避免此事再度发生的呢？他决定对于参加推销会议的人，强调诚实的重要，以端正其心态，并且特别建议推销员使用一些可以自我激励的座右铭，如：

要有面对真理的勇气。

做事要诚实。

斯通还在其公司内部发行的刊物中刊出社论，鼓励推销员培养高尚的道德标准。让每一个员工都知道他们的工作将会受到检查，因为许多时候，如果不去检查，人们就可能不会照着别人所期望的去做。

而斯通帮助乔的办法是：

帮乔找到一个领取固定薪水的工作，不会受到竞赛的诱惑。斯通在收到乔以及他的心理医师的报告之后，写信给乔，鼓励他继续保持他的良好表现。

斯通还让乔背下上面那两句具有自我激励作用的座右铭——“要有面对真理的勇气”以及“做事要诚实”。

就像在第一章里我们谈到座右铭的作用时所说的那样，斯通让乔每天重复地背诵这两句话，尤其是在早上和晚上。如此一来，当乔受到诱惑要去说谎或欺骗时，这两句话就会从他的潜意识之中闪现出来，他会立刻调整自己的心智。

斯通还把自己为鼓励员工培养高尚的道德标准而写的社论，寄一份给乔。一年之后，乔的心理医师告诉斯通乔没有问题了，斯通就约乔见面晤谈，然后再度雇用了他。

从乔的故事我们可以看出：低道德标准未能防止乔行骗，而高道德标准却能。所以，我们必须培养高尚的道德标准，以及不论外界有什么样的诱惑，只要低于这个标准，我们就不去做的习惯。这样，我们才能具有高尚的人格，才能不断取得进步！人格的魅力

如果一个人还没有建立起高尚而不可破坏的道德标准，像孩童一样，只是以自己为中心，只关心他自己，那么，这个人还没有具备健康的心智，他还没有成熟。

由于他还没有成熟，他就还没有学会面对真理的勇气。如此，小的欺骗行为就会演变成大的欺骗，最后变成十恶不赦的罪人。

在美国独立战争中，安诺德本来是一位英雄，但是，最后他却想把美国革命军队的要塞出卖给英国。像他这样缺乏高尚人格，不能够鄙视欺骗行径的人，就会由一位英雄变成一个卖国贼。

安诺德在叛国之前，他攻击狄康德罗高堡地的勇敢，证明他是美国独立革命时期最具有进取心的将领之一。在斯通与人谈论起安诺德时，他认为安诺德具有许多成功者的特性，同时他也具有许多使天才失败的缺点。他是一名能力很强、兴趣广泛、精力过人的人。他具有强烈的企图心及高度的自我驱策力。但是像某些人一样，安诺德也特别自私。涉及到他个人利益时，他的行动常常是基于自身而不考虑其他。

由于安诺德是一名善战的将领，他的部下都很敬重他。但是和他交往的国会议员及高级军官却发现，他是一名问题很大的人物。他的傲慢、无理的要求、急躁以及顽固，使得别人难于和他相处。

因此，安诺德受到了批评和降级的处分。1777年，安诺德被解除指挥权，他觉得受到了很大的伤害和羞辱。而当英国人在同年的10月7日发动攻击的时候，安诺德虽然没有得到授权，却集合了革命军队。他的领导才能和善战的能力又再一次使他的军队获得胜利。国会为了表示酬谢，就升他为少将。

1779年，安诺德和一位英国拥护者的女儿结婚。而在那一年春天他受金钱的诱惑，第一次偷偷地向英国输诚。1780年5月，安诺德请求指挥西点要塞。在他得到了委任后，立刻通知英国，要求英国付出2万英镑，他就把西点交给英国。他早已计划要这样做了。

安诺德卖国的动机只是个人原因而不是政治因素，而他的行为必将为世人所不耻。

我们每个人都应有所觉悟，在自己的生命中，练就宝贵的人格。这一人格，不是富贵所能淫、贫贱所能移、威武所能屈的。这一人格，是任何代价都买不到的。甚至在必要时，宁可牺牲自己的生命，来成全这种人格！

为什么林肯去世已经很久，然而他的声誉却越发光大，有如日月经天、江河行地呢？正是因为林肯生前，公正自持，廉洁自守，从来没有玷污过自己的人格，糟蹋过自己的名誉的缘故。“人格与操守，是世界上伟大的力量”，这句格言从林肯身上得到了验证。

许多人为了取得一点点的小名小利，他们会拿自己的人格和名誉做赌注，就像在跑马场中赌博一样地面无吝色，这是一种多么可悲的行为啊！

一个人尽管有了一笔财产，最终落得一个到处为人指责、受人耻笑的地步。如果这样，财产对他又有什么用处呢？

人格和操守，是我们从事事业的最可靠的资本。要想做一个自求进步的人，我们必须具备高尚的人格，因为，一个人能够知道尊重自己的人格，不把自己当做一件物品买卖，不肯为薪水、金钱、势力、地位而出卖自己的人格，堕落自己的操守，那他一定能成为社会上具有一定影响力的中坚分子。拒绝劣根性

美国伟大的心理学家威廉·詹姆士曾说过：“正像我们零碎喝了好多酒而变成酒鬼一样，我们也可做很多零碎的事情和很多小时的工作，而变成权威人物和专家。”他强调戒除任何不良习惯的重要原则是断然戒除，让每一个人都知道你戒除了这个习惯，“永远不要让一次例外发生，这有利于我们培养高尚的道德标准，成为一个不断进步的人！”

当你做了不正当的事时，你明明知道它不正当，但你还是做了。那是因为你还不能有效地控制或化解内心中诱惑你去做这些不正当事情的强烈力量，或者是因为你已经养成了不正当的习惯，而不知道如何有效地戒除。现在重要的是你要认识一个真理：你应做你要去做的事情。

你可以说你必须做某一件事，或者被迫做某一件事，但是事实上不论你做什么，你都是经过选择的。只有你具有为自己选择的力量。你应依照意志说：“我要去做。”

你或许会这样问：“但是劣根性又怎么解释呢？”

下面的故事，说的就是一位年轻人如何有效地保护他自己，控制了遗传的劣根性而没有受到重大的伤害。

克里蒙特·斯通在参加芝加哥推销高级干部俱乐部开会之前举行的一个鸡尾酒会上，认识了博布·冠兰。当时斯通问博布：“你要一杯威士忌，还是一杯波本？”

博布微笑着回答：“这两样酒我都不要。我不喝酒。”犹豫了几秒钟之后，博布问：“你想知道我为什么不喝酒吗？”

斯通回答说他很想知道。博布继续说：“你知道我父亲。每个人都知道他的名字，大家都认为他在那一行中是个天才。他是最好的人。我母亲也很崇拜他。但是母亲却承受了令人难以相信的痛苦，因为父亲是个酒鬼。“在有些年里父亲的收入高达5万美元，可是，我们家里却常缺钱用。更糟糕的是，我母亲受尽羞辱、痛苦和恐惧的折磨。”他停了一下又继续说：“我爱我母亲，我也爱我父亲。我不责备他。但是当我还是孩子的时候，我就决定，如果像我父亲那样聪明的好人，因酗酒而给家庭带来那么多不幸，我就永远不喝酒。我是他的儿子，我可能遗传到他的酗酒的倾向，即使我没有从遗传中得到这种劣根性，永远不喝第一杯酒对我也没有害处。我永远不喝酒，我想你会理解我的这种行为。”

看了上面的这个故事，你会受到什么启发呢？对于遗传你能够做些什么呢？

你要相信你可以控制遗传的倾向，借着培养那些良好的倾向而化解不好的。你有选择的力量，不要向错误的方向走出第一步。正如克里蒙特·斯通所说，如果某一种习惯已经证明有碍你前进的脚步，你就不要故意开始这种习惯。像博布一样，不要冒险，学着拒绝劣根性，做一个有上进心的人。寻回真实的自我

如果说劣根性是由先天遗传造成的，而心理障碍往往是由后天个人调节不当造成的。在人生旅程中，每个人都会碰到出现心理障碍或无法达成心愿的时候，这时你只要设法寻回真实的自我，就可以重新营造自己的生活。为了克服心理障碍，你必须对自己有信心，没有人能改变你的人生观，只有你能使自己更进步。当你觉得不顺心时，这表示你已偏离了真实的自我。请你谨记：你是你自己的主人，只有你自己才能改变自己的精神状态。

二战期间一个名叫维克多·弗兰克的精神病博士曾经在纳粹集中营中被关押了很多日子，饱受凌辱。

当时弗兰克曾经绝望过，因为集中营里只有屠杀和血腥，没有人性、没有尊严。那些持枪的人，都是野兽，他们可以不眨眼地屠杀一位母亲、儿童或者老人。

弗兰克时刻生活在恐惧中，这种对死亡的恐惧让他感到一种巨大的精神压力。集中营里，每天都有人因为精神上的恐惧而发疯。弗兰克知道，如果自己不控制好自己的精神，也难以逃脱精神失常的厄运。

有一次，弗兰克随着长长的队伍到集中营的工地上去劳动。一路上，他产生许多疑问：晚上能不能活着回来？是否能吃上晚餐？他的鞋带断了，能不能找到一根新的？这些疑问让他感到厌倦和不安。于是，他强迫自己不再想那些倒霉的事，而是刻意幻想自己是在前去演讲的路上。他想像自己来到了一间宽敞明亮的教室中，他精神饱满地发表演讲。

当弗兰克想到这些时，他感到一种从未有过的轻松，他仿佛又回到了从前，全身充满了积极向上的朝气。弗兰克知道，他不会死在集中营里，他会活着走出去。

当从集中营中被释放出来时，弗兰克显得精神很好。而他的朋友们几乎难以相信，一个人可以在魔窟里保持年轻。

这就是精神的力量。有时候，一个人的精神可以击败许多厄运。因为对于人的生命而言，要存活，只要能满足温饱就可以，但要存活下来，并且要活得精彩，就需要有宽广的心胸、百折不挠的意志和克服心理障碍的智慧。

因此，从某种意义上说，人不是活在物质里，而是活在自己的精神里。如果精神垮了，没有人救得了你。所以，不管外在环境如何，你都有能力克服自己的心理障碍。你必须不断提醒自己：不管外在环境让你多么不快乐，这些都只是假象。你必须看得深一点，找回心中的喜悦、关爱、信心与祥和，如此一来，你就能重拾创造未来、实现梦想的能力，从而取得更大的进步。

请你培养积极的人生观，告诉自己：“从现在开始，我能为自己的感受负责，任何情况都不会影响我的好心情。”“从现在开始，就算我脱离了真实的自我，我也有办法重新找到它。”

只要主动面对心理障碍，敞开心门，就有机会找回真实的自我。每当你重新寻回真实的自我，你就能充分发挥与生俱来的潜能，不断进步。

有了以上的领悟，现在你可以充满信心地踏上人生的旅程。你不但知道如何克服心理障碍，也知道如何实现愿望，你的人生必将因你自己的努力而更精彩！用自我暗示提升自己

你有没有注意过动物园的象和马戏团的象有什么不同的习惯？一般来说，动物园的象要被关在铁栏中或厚的钢筋水泥房中，才能令人放心。它们能在有限的环境中自由活动，却无法走到外面去，而游客可以在外面放心地参观。也就是说，动物园的象是在坚固物体的包围下生活。

然而马戏团的象的情形则大不相同。马戏团的象要在各地巡回演出，在观众面前表演，需要不时和人接触，因此不可能把它们关在巨大的钢筋水泥房内，而人类必须想办法把它们饲养在棚内，并加以管理。由于象的力气非常大，因此驯兽师便要设定某种条件，也就是某种消极的条件进行约束。他们通常在小象刚出生不久之后，便把它用粗绳子拴在一根深埋在地上的巨大水泥柱上。小象在挣扎无数次也无法摆脱绳子的束缚后，便会放弃努力。这样，等到以后驯兽师用一根细的绳子拴住它时，它也会因为以往努力的失败印象而放弃挣脱绳子。即使小象长成了力大无比的大象，也不会再去试着挣脱束缚。

你和马戏团里的象是否有相似之处？假如有条绳子把你往你前进的反方向拉，你能挣脱它吗？你能按自己希望的那样自由行动吗？你总是原地不动只因为你自认不会成功吗？

我们真实的自我都会受暗示的影响。如果有人断定说我们不会成功，我们往往会相信，而且常常是自此以后就不再去为成功而努力了。如果我们曾经有过一两次失败，我们也常会相信自我给予的消极暗示。

有一些方法可以帮助你摆脱绳索的束缚而成为有用之才，即用自我暗示来提升自己。

你应该相信自己能够成为杰出的人，相信自己今天会比昨天做得更好。

今天就是全新的开始，不要让昨天发生的事情或昨天别人对你说的话影响你今天的行动。今天你要养成新的习惯，做出新的决定，建立新的目标；今天你要微笑，你要振作向上；今天你要学习新观念，做新事情。

你怎样才能满怀希望地积极进取呢？你可以对自己说：“我就是我，我不是别人说的那个我，我能做好更多的事情。”你可以每天都多次重复这些话。

你应该保持你的思想在你应该想的事情上，如此，你就可以经由自我暗示而影响你的潜意识，从而获得更大的进步。

思想是最有效的暗示方式——通常比视觉、嗅觉、味觉和触觉所感受到的更有力量。你的潜意识具有你所知的和未知的力量，你必须控制这些力量以提升自我。

如果有人对你说：“尝试去做对的事情，只因为它是对的。”这就是他给你的暗示。如果你对自己说“努力去做对的事情，只因为它是对的”，这就是自我暗示。

关于自我暗示的作用，克里蒙特·斯通强调我们应该注意以下的情形：

1.暗示来自外面（你周围的环境）；

2.自我暗示不是自动的或发自内心的有目的的控制；

3.自我暗示自己本身发生作用，像一部机器受到同一刺激以同一方式反应出来一样；

4.从五种感官中所得来的思想和印象都是暗示的形式；

5.只有你能够为你自己思想。

我们可以在每天早晨和每天晚上——白天更要经常练习——重复说：“努力去做对的事情，只因为它是对的。”这样，当你面临诱惑的时候，这句自求进步的话就会从潜意识中闪进你的意识思想之中，使你去做正确的事情。

这样，经由重复，你就会养成一种良好的习惯，有助于创造你的前途。因为你的前途植根于你的品行——而品行的好坏在于能否克服诱惑，提升自己。而很多人正是由于养成了“努力去做对的事情，只因为它是对的”的习惯，提升了自己，因而获得成功。因问题而成长

在寻求成功的道路上，在我们渴求提升自我、不断进步的同时，必然会遇到很多问题。正是因为我们经常面对问题，而得到成长，使自己的能力变得更强。有心参加奥运赛跑的选手，如果以往下坡跑来训练自己，绝对没有机会获得冠军。反之，如果平日训练的时候就往上坡跑，速度及耐力必定会随之增长，取胜的机会也就大得多了。

风靡当今西方世界的商业《圣经》——《世界上最伟大的推销员》的作者奥格·曼狄诺在担任克里蒙特·斯通的《成功无限》杂志总裁一年之后，靠着全国广播的广告宣传，将杂志的发行量创下前所未有的高纪录。然而，由于奥格的一次严重的判断错误，不仅降低了他们进步的速度，还让公司损失了一笔财富。

当奥格发现他的错误后，立刻打电话给斯通。见到斯通后，奥格毫无保留、一五一十地将如何把事情弄砸的实情报告给他。斯通听得非常仔细，中间只是为了弄清一些事实，才开口打断了几次。等奥格终于报告完毕后，他心想这下可是让斯通先生对他彻底失望了，他只有默默地坐在那里，等着他的出版生涯就此结束。

但是斯通先生抽着他那长长的哈瓦那雪茄，一直抬着头好像在研究着天花板。最后，他终于转过头来，对着奥格微笑着说：“奥格，那真是太好了！”“太好了？这个人莫非是疯子？我毁了他心爱的杂志，又害他赔了一大笔钱，而他却告诉我太好了！”奥格一句话都说不出来，他已经吓呆了。这时斯通向他靠过来，拍拍他的手臂很温和地说：“那的确是太好了，奥格，让我解释给你听。”

接着，这位了不起的人物教给了奥格一个成功的规则，在过去长达1/4个世纪里，这个规则所带给奥格的影响是无穷的。斯通仔细地说明，虽然他知道杂志的发行会有很大的麻烦，但是，他相信，如果奥格能和他一起努力研究困难所在，那么他们必能在那些麻烦中找到一颗好种子，用那颗好种子来扭转颓势。在接下来的几个小时里，斯通和奥格从各个不同的角度来讨论问题所在。最后，他们终于研究出一个计划，这个计划后来不仅让他们将那笔庞大的损失弥补了过来，并为以后几年，带来不少广告收入。而和斯通谈话的那几个小时对奥格这一生来说，的确是一次最伟大的学习体验。

你也应该像斯通所说的那样，在问题中发掘好的种子，训练你自己，在你遭到任何难题的时候，你的第一个反应便是“那太好了！”，然后再花时间去从你严重的问题当中寻求任何对你有利的地方。

人的生命中最大的考验，就像打高尔夫球一样，并不是在于如何避免难打的状况，而是在我们不幸将球打进一片茂草中之后，如何再将球给打出来。所以等到下一次困难、险阻或任何问题到来时，你应该笑着对自己说：“我成长的机会来了！”不断地尝试

人一生会遇到很多问题，但你是否遇到过这样的问题：“如果去尝试，后果将会怎样？”这种想法本身就是与成功作对的一个敌人。这个成功的敌人总是让我们去想：“如果我失败了，那怎么办？我去试过了，但没能成功会怎样？”这种想法会使你放弃努力。

有一位战胜了这个对手的人，他的故事一定会对你有所启发。那是1832年，当时他失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员，而糟糕的是他竞选失败了。在一年里接连遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。

他又开始着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了，在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波、历尽磨难。

当他再一次决定参加竞选州议员时，这次他成功了。他内心因此而萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我可以成功了！”1835年，他订婚了，但离结婚还差几个月的时候，他的未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起。在1838年他觉得身体状况良好时，决定竞选州议会议长，可他又失败了。1843年，他又参加了竞选美国国会议员，这次他仍然没有成功。

要是你处在这种情况下会不会放弃努力？他虽然一次次地尝试，但却一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世、竞选失败。要是你碰到这一切，你会不会放弃——放弃这些对你来说很重要的事情？

他没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。

2年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续拥举他，但遗憾的是他落选了。

因为这次竞选他赔了一笔钱，所以在他申请当本州的土地官员时，州政府把他的申请退回来，上面指出：“做本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”

接连又是2次失败，然而，他并没有服输。1854年，他竞选参议员，失败了；2年后他竞选美国总统提名，结果被对手击败；又过了2年，他再一次竞选参议员，还是失败了。

这个人尝试了11次可只成功了2次。要是你处在他这种境地，你会不会早就放弃了呢？

这个在9次失败的基础上赢得2次成功的人便是亚伯拉罕·林肯，他一直在寻求不断地自我进步。而就在1860年，他当选为美国总统。

亚伯拉罕·林肯遇到过的敌人你我都曾遇到过。林肯面对困难没有退却、没有逃跑，他坚持着、奋斗着。他压根就没有想过要放弃尝试，他不愿放弃努力。就像你我一样，林肯也有自由选择权。他可以畏缩不前，不过他没有退却。你我也可以同样在困难面前不必退却逃跑。

每当你遭受挫折时便放弃，不再努力了，那么你就绝不会胜利。失败者总是说：“你要是尝试失败的话，就退却、停止、放弃、逃跑吧！你不过是个无名小辈。”千万不要听信这种谰言。成功者对此从来都不加理会，他们在失败时总会再去尝试。他们会对自己说：“这是一条难以成功的道路，现在让我再从另外一条路上去尝试吧！”

克里蒙特·斯通曾告诉过我们一个成功的诀窍：每当你失败时，再去尝试，原谅自己的过失，用积极的人生观激励自己不断进步！

此外，在谈及不断尝试对成功的重要作用时，克里蒙特·斯通曾对其子女感叹地说：“我看到许多在年轻时极有才华的人，一生却一直都是默默无闻，而他们毫无建树的最大的原因是这些人在年轻时，不敢大胆尝试，以至于所有的才华都被埋没了。倘若这些人在年轻时，有人引导他们去尝试一些他们应该做的，却又不敢做的事，那么这些人的才华便能得以发挥，他们的生活将会变得更美好。所以，我希望你们在人生之路上无论遇到什么样的难题，都不要放弃继续尝试的机会！”

要想实现成功的目标，我们必须每天都有一个清晰的开端。每天早晨不要对自己说：“我可能会在考验中失败，在工作中受挫。”不要这样想！你应该这样对自己说：“今天我可以做好我力所能及的工作，昨天或者前天的失败并没有什么关系。今天是崭新的开端，让我再来尝试！”你害怕自己的好点子吗

虽然我们有勇气在困难面前不断尝试，但是在我们面对自己的灵感时却可能感觉到一种胆怯。新点子找上我们之初，我们难免会有点害怕。也许它们显得太新奇、太不实际，而害怕自己的好点子必然会阻碍我们的进取。当然，抱着一个新念头迈出第一步是需要一点胆量的，但是造成光辉灿烂结果的通常也正是这种胆量。

1955年，美国“国际销售执行委员会”派遣7名代表前往亚太地区，克里蒙特·斯通是其中之一。在11月中旬的一个星期二，他在给澳洲墨尔本的一群商人演讲中讲了这样一个故事：

麦克·莱特是吉弟卡片公司的老板，也是加拿大最年轻的企业家之一。他6岁时，某次参观完博物馆之后，就开始打算盘，看自己能不能画几幅画来卖钱。他母亲建议他把画印在卡片上出售。由于他有一些与众不同的构想，所以很快就走上了成功之路。

莱特在他母亲的陪伴下，挨家挨户去敲门，言简意赅地说出要点：“嗨！我是麦克·莱特，我只打扰一下，我画了一些卡片，请买几张好吗？这里有很多张，请挑选你喜欢的，随便给多少钱都可以。”他的卡片是手工绘在粉红色、绿色或白色的纸上，上面有一年四季的风景。莱特每周工作六七个小时，平均每张卖7角5分，一小时可以卖25张。

不久，莱特就发现自己需要帮手，他立刻请了10位员工，大都是小画家。他付给他们的费用是每张原作2角5分。后来由于把业务扩展到邮购，所以莱特越来越忙碌。第一年做生意，莱特已经成了媒体上的名人，他上过许多著名的新闻媒体，他的名字几乎是家喻户晓。

莱特有别出心裁的点子，不在乎自己的年龄，再加上母亲的鼓励，小小年纪就有了自己的事业。你是否也有别具创意的好点子？果真如此，你还等什么呢？

好点子不介意主人的年龄、性别、种族、宗教或肤色，也不在乎主人怎样运用它。只要你勇于将你的新点子付诸实施，保持积极进取的心态，你就一定会将其变成现实！满足心灵

前面我们说过自满是无形中的蛀虫，它会使我们停滞不前，更不用说将我们的好点子付诸实施了。而世界上最了不起的人也只在他感到不满意——全然不满意——的时候，才可能会有进步。因为唯有心灵上的不满意，才能够把欲望变成奇迹般的事实。

前文我们曾提到过博布·冠兰是克里蒙特·斯通的好友。一次在和斯通探讨有关心灵不满足的力量以及正确的人生观时，博布说起他的姐夫乔医生的事。乔医生是得克萨斯州人，行医已经有50多年了。33年前由于他声带长癌，他的声带必须要割除掉。这项很精细的手术救了他的命，但是他却再没有办法说话了。

后来，不知他在什么地方听说一个叫老凯钟的乡下医生，也同样因癌症割除了声带。老凯钟希望不戴人造器具而能恢复自然说话的能力，因此，他成功地发展出完美惊人的技巧。首先他吸入空气，再把空气提升到喉咙和嘴巴，又用舌头顶着牙齿内侧，就这样利用空气的压力，形成声音。最后他说话说得很好。

乔医生听到这个故事后，大受鼓舞，他相信他没有声带也可以说话。在他喉咙的伤口好了以后，他就尝试发出各种声音。起初情形当然很令人沮丧，但是他继续努力。看起来他似乎根本没有办法发出他所要的声音了。但是有一天，他居然能够清楚地发出各种母音。这使他有了新的希望，他就更加努力。一天一天过去，他也日有进步。首先他学会了精确地发出母音，然后发出26个字母，再就是单音字。再经过努力，他又能够发出二音节或三音节的字，最后他获得了完全的成功。不久他就说个不停了。

虽然他说话的声音还是有点不太完美，但别人都能听懂他的话——甚至在电话中也能够让人听懂。起初，当他很难说出来一个字的时候，他会先停下来想一想，然后说出同义字。现在已经没有这个问题了，他说起话来似乎毫无困难。

乔医生攻克了自身的难关后，经常用极有趣味的技巧以使别人建立起信心来。当其他的医生介绍某个割除声带的人去看乔医生时，这名病人就会发现乔医生的客厅里有很多人。这个病人还可以看到乔医生从办公室中走出来，运用他那不太完美的声音和别人谈话。他微笑着，看起来很快乐，而事实上他也确实很快乐。

等到病人跟着乔医生走进办公室，乔医生会告诉他，自己是如何听到老凯钟乡下医生的故事而大受鼓舞，以及他是怎样地教自己说话。

一般说来，病人听了这段故事，就会想像他将来也能像乔医生一样说话，因此也极为兴奋。乔医生还会告诉他必须努力练习，而且一再地练习。

博布认为乔医生是他所认识的人中最忙碌的一个。他在三家医院里工作，75岁时还每天工作。他曾一度被提名为得州的年度最优秀的医生，有一次甚至获得了国家利泰奖章。又由于为贫民义诊，他还获得了罗马教皇保禄十二世授予的爵位。

从乔医生的故事中，我们可以明白这样一个道理：每一个人都会长大成熟、逐渐衰退而死亡，除非他获得新的生命、新的血液、新的行动、新的想法。

全世界各种活动的进步，都是由心灵感到不满足的人采取行动的结果——这绝对不是由已经满足的人所造成的。因为不满足是一种驱策我们不断进步的力量。心灵的不满足是积极人生观所产生的结果。如果具有消极的人生观，不满足所产生的驱策力就会受到伤害。所以，为了自己得以不断进步，我们必须为心灵的不满足而努力寻求更好的目标，这样才能找到我们的“新大陆”。发现属于你的“新大陆”

在《大英百科全书》中记载了克里斯多弗·哥伦布惊险刺激的奇遇。哥伦布曾经在帕维亚大学研读天文学、几何学和宇宙志；此外，《马可波罗游记》、地理学家的推论、航海家的报导，以及被海浪冲上来产自欧洲以外的艺术品和手工艺品等，都激起他无限的憧憬。

经过一年年一步步的归纳推理，哥伦布越来越相信地球是圆的。在定下了这个结论以后，他在演绎的推理之下坚信，从西班牙往西航行应该也可以像马可波罗由西班牙往东航行一样抵达亚洲。哥伦布的心里燃起了证实自己理论的强烈欲望，便动手寻找必要的经济支援、船只、人员，去探测那未知的地方。

为了证明自己的想法，哥伦布“采取行动”了。他的心思一直放在自己的目标上。在长达10年的期间里，为了实现自己的目标，他花费了大量的金钱和精力，经常处在捉襟见肘的边缘。他向葡萄牙国王约翰二世求助，向他提出西行的建议，但国王耍弄了他，让他苦等了6年。还有政府官员的讥笑、怀疑和恐惧，以及有些人原本想帮助他，却在最后关头由于身边的那些科学顾问的疑忌而不再相信他……这些给哥伦布带来连续不断的挫折，但是他始终保持一种积极乐观的心态，继续努力寻求援助。

1492年，哥伦布终于得到长期以来坚定追求的回报。就在这一年的8月，哥伦布得到了西班牙王后伊沙贝拉的支持，于是他开始向西航行，目的地是印度、中国和日本。他走的是正确航道，也是正确方向。

这个故事的结局众所周知，哥伦布在加勒比海中的群岛登陆以后，回到西班牙时带着无数的黄金、棉花、鹦鹉、奇特的武器、奇异的植物、不知名的鸟兽以及好多土著。他以为已经到达目的地，到过印度外海的群岛，可是实际上他没有，他根本没有到达亚洲。虽然哥伦布没有马上明白这一点，他却找到了另外的东西。

也许在现实中，你也像哥伦布那样，没有达到自己崇高的目标或辉煌灿烂的理想；你也可能像他一样，虽然经过许多努力，依然不能达到那未知领域里的一个遥远目的地。但你却可能像哥伦布一样发现一个新的大陆——一些足以与美洲财富匹敌的东西；你也可以像他一样，引导后来的人，使他们走上正确的方向与正确的航道，并继续深入那未知的领域，以致终于完成你所构想的伟大目标。如果你想做一个自求进步的人，那么你就应该像哥伦布一样，用时间和能力去思考，并以积极的人生观、坚毅的努力去追寻自己的目标，以期找到属于你的“新大陆”。日益更新，与时俱进

水不流动，必至污浊。同理，一切事业，假如当事人不常留意对之进行改进、改良，努力使之日益更新，最后准会落伍，以致失败。努力上进并有所成就的人有一个显著的特征，那就是他无论在哪里，在什么场合都在追求进步。他唯恐自己的事业不进则退，唯恐自己的竞争力落后。

克里蒙特·斯通曾告诉他的朋友，用一星期的时间去拜访国内同行业，可以完全更新他关于经营上的看法。他每年总要外出旅行一次，去考察一些著名企业公司的管理方法与经营技巧。斯通觉得，要使自己能够站在广阔的、不偏不倚的角度来观察自己的经营，使自己的事业不会衰败，这种旅行是对绝对必要的。

斯通还说，除了获得种种经营上的新方法、新观念、新暗示以外，他每次旅行回来，总觉得自己的公司与旅行以前大不一样了。自己在处事、经营上的小缺点，员工的小疏忽，以前不曾注意到，或者虽然注意到，但总以为是无关紧要的细微弱点，现在都被他所察觉，并引起了他足够的注意。由于有了新的想法，视野也扩大了，以前的一些“细微”的事现在成为重要的了。于是他就会进行革新，改进管理经营的方法，辞退无能的员工，而以一种崭新的气象来重新开始他的事业。

一个不出自己家门一步，不同别人接触的人，他的观点一定是盲目的，不容易察觉缺陷的。而扩大自己眼界的唯一办法，就是要容纳新的光明，常常以别人为榜样。

自满是无形中的蛀虫。的确，任何人都不可以在自身的发展达到某一点时，就表示满足。应该经常要求自己超越已经达到的那一点，力求精益求精。假使一个人自满自足，以为无可再进，无可再前，那么他事业的衰落从此就开始了。

所以，每天早晨起来时，你就应当下定决心，力求较昨日有所进步。你应当力争把事情办得比昨天更好。这样，在傍晚时，你才会心里踏实。你每天都应当谋求若干进步，每天向前迈几步，甚至几级。这样，在坚持了一年之后，你会发现，你的业绩有了惊人的进步。

人体中的血液，必须不断新陈代谢，才能维持身体的健康强壮。同样，要保持你自身的前进，也必须日益更新自己的观念，与时俱进。不断摄取新观念，这样才能使你在时代的潮头立于不败之地。

时间一天一天过去，其中有好的运气或坏的运气；时间一年一年过去，其中有成功或失败。你拥有的是好运还是坏运，是成功还是失败，选择在于你。你掌握着自己命运之舟的舵柄。无论是今天、明天或遥远的未来，你都可以按照你的选择决定你前进的方向，而为了使你的前途充满阳光，你必须为明天的到来而做好最充分的准备。

第三章 为明天做好准备

有多少人，因为在事业上没有充分的准备，以致一败涂地。他们以为自己的能力足以应付目前的事务，就不做更充分的准备。他们不想把基地掘得更深些、基础打得更牢些，他们也不想多储藏些能力，他们更不用远大的眼光去观察生命。

克里蒙特·斯通曾经说过，一个人在遭遇重大事件时，能否取得成功，关键在于他所做的战斗力之准备有多少。普法战争以前，普鲁士的毛奇将军在军事上所做的准备，最能佐证战斗力的储备和军事计划的准备是否充分，可以决定能否克敌制胜。毛奇将军的行为，值得每个有志成功者效仿。

在毛奇将军的统帅下，普鲁士的将帅，都奉有各种关于军队调度、行军方略的密令。只要一接到动员令，就可以立刻遵照着行动，而且兵站也预先设置在地位最适当、交通最便利的地点，以免作战时运输不通。

毛奇将军对于所订下的作战计划，也常常加以变更、修正，为求精益求精，适合当时的形势，以备战事在任何时候发生时都能指挥若定，应付自如。据说，1870年所执行的作战计划，毛奇将军早在1868年就订下了。所以战争一爆发，毛奇将军所指挥的军队，其行动准确得像时钟的转动一般分毫不差。

法国的军事当局与毛奇将军的深谋远虑和苦心运筹，正好成反比！普军事事都有准备，而法军却一点准备都没有。战事一开始，前线法军向后方发出的告急电报就纷至沓来！给养不足、驻军不便、军队无法联络，一切都混乱不堪，致使法国步步失算，处处落后。结果城下乞盟，忍受古今中外无与伦比的奇耻大辱！

同样，一个人假使没有储备与准备相当的能力，他在人生的战斗中，就一定会遭遇失败的厄运。

多数人的生命之所以卑微渺小，就在于他们对自己的生命所注入的资本太少，在教育、训练与思想上所下的功夫太浅。

要想得到丰盛的收获，就必须要先耕耘泥土，在播种时节，则应播撒良好的种子下土。

假如你不肯在你的生命中投入些什么进去，你就不能从你的生命中取出些什么来，就像你没有把款项存进银行，就不能向银行提取款项一样！

一个立志成功的人，一定会时刻自策自励，准备在人生的竞技场上崭露头角。他无时不在训练自己，正像那些运动员一样，从不荒废自己强健的身体和竞技状态，并刻苦奋斗，以争取比赛的胜利。他们相信只有为明天做好充足的准备，才能获得成功！创造成功的机会

成功的道路，固然需要付出汗水和艰辛的努力，但少不了机会的作用。机会有如棒球赛中的幸运球，当球飞来时，你恰好站在合适的位置，挥棒接住幸运球，就会赢得观众的齐声喝彩。机会的来临往往是突然的，然而大部分还是要靠自己去创造。我们要想获得成功，必须学会善于创造条件，把握机会。

许多成功者，就是因为能掌握住机会来临的那一刻，只要一有好机会就紧抓不放，所以才能有所作为。克里蒙特·斯通在谈及机会与成功者之间的关系时，曾举了这样一个例子：有一个撰写广告语的人，在一家广告代理公司工作。他在工作上表现得很出色，同时他在同事间很受敬重。然而有一天，他有了个机会跟另一个从事文字广告的人，合伙开设一间属于他们自己的广告代理公司。这时，你认为他该不该冒这个风险？他应该下海，还是呆在原有的工作上？这个人决定冒险一试。刚开始的时候，事情并不顺利，两个人有好一阵子一直在逆境中挣扎，但这名年轻人却从不后悔他的举动。如今，这家广告代理公司已是生意兴隆了。

当机会来到时，它出现的方式与方向让人难以预料，所以许多人在他们攀登成功顶峰的路途上往往错过很重要的一步，因为他们没有把握住难得的机会，虽然机会就在他们眼前。而除了要善于把握机会之外，我们还应该努力为自己创造机会，以下几点是克里蒙特·斯通提醒我们需要注意的地方：

1.想方设法表现自己的才华

要设法跻身到能够借以充分表现自己才华的行列，应选择充满希望和发展前景的工作环境。让你的才华得到公众的赏识，一定能给你带来诸多的发展机会。

2.善于让自己处在有利的位置

掌握战斗中的有利地形、制高点，进可以攻，退可以守；让自己处在观察和被观察的地位，既可以让你有所回顾，又成为众人瞩目的对象。这样周围的人就会为你创造出各种机会，机会就会接踵而至。

3.学会推销自己

极力使自己引人注意，不断地进行自我宣传。在易引人注意的地方工作，努力以工作表现自己。

4.要把事情办得尽善尽美

要想使你周围的人认识到你是一个积极、主动、富于进取心和有耐性的人，你应尽力将事情办得完美。在工作上肯加油干的人，比起那种等着下班的人，机会要大得多。“没有机会”永远是那些失败者的托辞。当我们尝试着步入失败者的群体中对他们加以访问时，他们大多数人会告诉你：他们之所以失败，是因为不能得到像别人一样的机会；因为没有人帮助他们；没有人提拔他们。他们还会叹息：一切好机会都已被他人捷足先登，而他们是毫无机会了。而成功者却从不怨天尤人。他们只知道尽自己所能迈步向前，他们不会等待别人的援助，他们自助；他们不等待机会，而是自己制造机会。

我们每个人，只要善于抓住当前机会，并具有为目标而奋斗的精神，都有获得巨大成功的可能。但我们必须牢记，我们的出路在自己身上。如果总是以为出路是在别处或别人身上，那么注定是要失败的。正如克里蒙特·斯通所说，你成功的可能性就孕育在你自己的生命中，机会不会不期而至，全靠自己掌握和创造，而抓住人生旅程中的任何机会，幸运的大门也就离你不远了。戒除拖延的不良习惯

在我们的一生中，有很多时候良好的机会总是一瞬即逝。如果我们当时不把它抓住，以后就永远失去了。所以，我们在把握好的机会的同时，还要及时将机会变成现实，千万不能拖延。

习惯中最为有害的，莫过于拖延的习惯，世间有许多人都是为这种习惯所累，以致造成悲剧。

在美国争取独立的一次战争中，一天，英军统帅拉尔上校正在玩纸牌，这时忽然有人递来一个报告说，华盛顿的军队已经到达德拉瓦尔了。拉尔上校充耳不闻，将报告塞入衣袋中，等到牌局完毕，他才展开那份报告。而待到他立刻调集部下，出发应战时，已经太迟了，结果是全军被俘，而拉尔上校也因此战死。仅仅是几分钟的延迟，却使拉尔上校丧失了尊荣、自由与生命！

克里蒙特·斯通在主编《成功无限》杂志时，曾一再提醒他手下的编辑不要拖延手头的工作。因为拖延的恶习不仅会造成一些悲剧，还会使我们每个人的一生中许多美好的憧憬、远大的理想不能实现。假使我们能够抓住一切机会，实现一切理想和每一项计划，那么我们的生命真不知要有多么伟大！然而我们总是有机会却不能抓住，有理想却不能实现，有计划却不去执行，终至坐视这些机会、理想、计划一一幻灭和消逝！

譬如，一个生动而强烈的意象、观念突然闪入一位作家的脑海，使他生出一种不可阻遏的冲动，想要提起笔来，将那美丽生动的意象、境界书写出来，但那时他或许有些不方便，所以不能立刻就写。虽然那个意象不断地在他脑海中闪烁、催促，然而他一再地拖延，到后来那意象就会逐渐地模糊、褪色，终至整个消失！

正如西班牙文学家塞万提斯所说：“取道于‘等一会’之街，人将走入至‘永不’之室！”这真是一句至理名言。所以你应该竭力避免拖延的习惯，就像避免一种罪恶的引诱一样。假使对于某一件事，你发觉自己有了拖延的倾向，就应该赶快行动起来，不管那事怎样困难，都要立刻动手去做。不要畏难，不要偷安。这样久而久之，自能改变拖延的倾向。你应该将“拖延”当做自己最可怕的敌人，因为它会盗去你的时间、品格、能力、机会与自由，而使你成为它的奴隶。

无论什么时候，在你对一件事情充满兴趣、热情浓厚的时候去做，与你在兴趣、热情消失之后去做，其难易、苦乐真不知相差多少倍！当你兴趣、热情浓厚时，做事是一种喜悦；而当初一下子就可以很容易做好的事，拖延了几天、几星期之后，就显得讨厌与困难了。我们每天都有每天的事。今天的事是今天的，与昨天的事不同，而明天也自有明天的事。所以今天之事就应该在今天做完，千万不要拖延到明天！健康是成功最原始的资本

假使你想成功立业，那你就必须将每一丝的精力与体力，视为最宝贵的生命资本。为使你的明天获得更大的成功，你必须拥有一个健康的体魄！

你成功的大小，在于你生命中所蕴藏的资本有多少，你是怎样使用那种资本的，以及在你事业上所能释放出的能量有多少。如果你体内蕴藏着大量的生命资本——充沛的体力与精力，却不知道善加利用，以促使你获得成功，那么它们又有什么用处呢？一个因营养不良而身体衰弱，或因生活不检点而精力受损的人，与一个各个器官、各种机能都健全强壮的人相比，其成功的机会实在是相差太大了。

构筑你成功的材料，就内藏在你的生命中。你的健康就是你的最大资本。你未来取得成功的秘诀，就蕴藏在你的脑海、你的神经、你的筋骨、你的志愿、你的决心以及你的理想之中。一切的一切全靠你的生理与精神状态。你在事业上所付出的体力与精力之大小，可以测量出你最终成功的大小。所以，减少你自己的体力与精力，减少你的生命资本，就是减少你自己的成功机会与生命价值。

你应该认识到任何方式的精力耗损，每一丝的体力损失，都是一种不可宽恕的浪费，甚至是一种不可宽恕的罪恶，因此你必须杜绝每一丝的精力漏失。阻止生命资本的不必要的损失，这样就能将你的全部精力——全部的生命资本最经济、最有效地充分利用。

一架机器不管再怎样精良，若不按时加上适当的油，必将迅速毁坏。人也是一样，在身体机器里加油最好的方法，就是适度的睡眠、定量的饮食、充分的运动，这样能使你所耗去的精力迅速恢复过来。

将你自己的身心保持在健壮旺盛的状态，你就能够感到十分愉快，而不至于感到疲惫或痛苦。假使你处于精力健旺的状态，就仿佛在你的容貌上，从你的毛孔中，都能射出无穷的力量来。

健康是生命之泉源。失去了健康，会兴趣索然，效率锐减，生命也变得黑暗与悲惨，你会对一切都失去兴趣与热诚。有许多人之所以饱尝着“壮志未酬”的痛苦，就是因为他们不懂得常常去保持身心的清新、壮健，不懂得健康对于自己事业上的成功的必要性与重要性。

一个生活谨慎的人，有充沛的生命力抵抗各种疾病，渡过各种难关，应付各种打击；相反，一个在平日把精力耗尽的人，却经不起任何事故的打击。所以，要想在人生的战斗中取得胜利，你首先要每天都能以强健的体力和充沛的精力及饱满的状态去应对一切。

你必须善于利用自己体内蕴藏着的大量生命资本、充沛的体力与精力，以促使你获得成功。在任何情形下，你都应当节省自己的精力，储蓄自己的生命力。你应当珍惜你每一丝的体力和精力，因为那是使你得到幸福、取得成功的素材，是使你明天更加灿烂的保障！不要为缺陷而丧失斗志

前面我们说过健康是成功最原始的资本，但由于某些原因，一些人生来就没有一个健康的体魄。然而，任何身有缺陷却仍渴望成功的人，都不应该丧失斗志。因为生命本身是一种挑战，即使自己有缺陷，但是只要不认输，肯努力去证明自己某方面的本领，一定能获得成功。

总是以自己本身某部分有缺陷而限定自己的能力的人，是不聪明的。那只是找借口来掩饰自己害怕失败的心理。

下面的这个故事是克里蒙特·斯通为鼓励他的一些残疾朋友而讲述的。

雷蒙·贝瑞因在幼年生病而身体残疾。长大成人之后他的背部仍然无力，一条腿比另一条腿短，而且视力很差，他必须戴度数很高的眼镜。但是尽管他身体残疾，他还是决心要参加美国大学的橄榄球队。经过不断的努力、辛苦的训练，雷蒙·贝瑞终于达成了目的。后来他又决定参加职业橄榄球队。但是在他大学毕业以后，经过了19次的甄选，美国全国橄榄球联盟没有一个队要他。最后在第20次甄选中，巴第摩尔队选上了他。

很少人认为雷蒙·贝瑞会参加职业橄榄球队，更不能相信他会成为一个主要队员。但是雷蒙·贝瑞对自己有信心。他穿着背心，在一只鞋子里垫了垫子使步伐平稳，并戴上隐形眼镜使视野清晰。他经常练习作为一个攻击前锋跑步接球的方式。刻苦的训练使他精于阻截、做出假动手闪躲，以及捕接各种角度的传球。

在巴第摩尔队不练习的日子里，雷蒙·贝瑞就跑到附近的球场去，说动一些学生传球给他接。即使在旅馆休息的大厅里，他也常常带着一个橄榄球，说是要保持他的手“对球的感觉”。

最后，雷蒙·贝瑞成为美国国家橄榄球联盟的接球冠军。巴第摩尔队在1958年和1959年两次获得联盟的冠军，贝瑞也成为明星球员。

我们很容易看出雷蒙·贝瑞为什么会成为一个杰出的球员，原因就在于他能克服自身的缺陷，坚持不懈，永保斗志。

众所周知，举世闻名的大音乐家贝多芬是个聋子；残疾者的导师海伦·凯勒是个又聋又哑又瞎的不幸姑娘；弥尔顿虽然瞎了眼睛，仍继续著书；美国发明家荷威小时候又跛又病又穷，后来他成功制成缝衣机，到处受欢迎……从这些成功者的足迹，我们可以看出，缺陷并没有妨碍他们的前途。

环顾四周，我们会发觉社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。

某种你自以为是不如人而希望改正的地方，或许正是一种最好的特点，假使你能正当利用的话。

要知道一个缺憾可以利用作为宽恕懒惰和胆怯的借口，也可以利用来使你克服困难，并获得成功。保持清醒的头脑

无论是四肢健全，还是身有残缺，要想成功最重要的是在任何环境、任何情形之下，你都要保持清醒的头脑。在别人惊慌失措时，你要保持镇静；在旁人都在做愚蠢可笑的事情时，你仍能保持正确的判断力。能够这样做的人，他一般具有强大的稳定性，也是一个能找到平衡且能自制的人，这样的人必然会有所成就。

一个头脑容易模糊的人，一面临非常事件或受到重大压力时就张皇失措的人，是一个弱者，他不能担当重任。而那些当别人束手无策，却知道怎样处理的人，即使有重大的责任搁在他的肩上、重大的压力加在他的身上，仍不慌张混乱，这种人会处处受欢迎，并为人所重视。

头脑清楚、思想平衡的人，不会因环境、情况之变更而有所改变。金钱的损失、事业的失败、忧苦与艰难，不足以破坏他精神上的平衡，因为他能执意地坚守自己的原则。他也不会因稍微顺利、小有成功，就傲慢自满起来。

克里蒙特·斯通之所以能成为一个保险业的巨子，就是受赐于他精神的镇静与沉着。他对于自己在精神力量上的自觉自信，超越了许多怀疑、不信任自己能力的人。斯通认为理智健全、头脑清楚的人并不多见，他们常常“供不应求”。而许多有本领的人，虽然在许多方面的能力都十分出色，但也会做出种种令人不可思议而且愚不可及的事情来。这是因为他们不健全的判断、不清楚的头脑，常常会阻碍他们的前程，像流经高低不平区域的江水，后波每为前浪打回，再也无法前进一样。

所以，斯通劝诫我们：不管处于何种环境之下，我们都应该脚踏实地。即使跌倒了，也可以立刻站起来，而不至于失去平衡。我们应该在别人都慌张混乱的时候，仍能镇定如常，思虑周详。这种状态能给予我们无穷的力量，能使我们在社会上占据重要的地位。惟有头脑清楚的人，才能在惊涛骇浪中平稳地驾驶船只，才能够担当重任、完成大事业。而动摇、犹豫、没有自信的人，碰到难关就会退缩，遇到灾害就会丧胆，经不起风雨，必将一事无成。

如果你希望他人承认和称许你“头脑清楚”，你必须真正努力去做一个头脑清楚的人。而假使你能常常强迫自己去做你认为应该做的事，而且竭尽你的全力去做，始终保持头脑的清醒，那你的品格、你的判断力，必会大大地增进，这将为你明天的成功打下良好的基础。坚定信念

前面我们提到过的美国哈佛大学的威廉·詹姆斯，被认为是当代最伟大的哲学家兼心理学家，他常常说：“信念促成事实。无论做什么事，信念是最重要的因素。没有信念就没有结果，信念是成功的基本要素，决定着事业的成功或失败，信念比能力更重要。”换句话说，你的事业成功是你坚强的信念促成的，不是因为你天资过人。

信念是一种能激发起大量灵感的神奇力量，信念也是一种能促使人们完成令人难以置信的伟大业绩的力量。

1952年，世界著名的游泳好手弗洛伦丝·查德威克从卡德林那岛游向加利福尼亚海岸。2年前，她曾经横渡过英吉利海峡，现在她想再创一项纪录。

这天，当她游近加利福尼亚海岸时，嘴唇已冻得发紫，全身一阵阵地寒颤。她已经在海水里泡了16个小时。远方雾霭茫茫，使她难以辨认伴随着她的小艇。

查德威克感到难以坚持，她向小艇上的朋友请求：“把我拖上来吧。”艇上的人们劝她不要向失败低头，要她再坚持一下。“只有1000多米远了。”他们告诉她。

然而，浓雾使查德威克难以看到海岸，因此，她以为别人在骗她。“把我拖上来。”她再三请求着。于是，冷得发抖、浑身湿淋淋的查德威克被拉上了小艇。

后来，她告诉记者说，如果当时她能看到陆地，她就一定能坚持游到终点。大雾阻止了她去夺取最后胜利。

这件事过后，查德威克认识到，事实上，妨碍她成功的不是大雾而是内心的疑惑。是她自己让大雾挡住了视线，迷惑了心智，先是她对自己失去了信心，然后才被大雾给俘虏了。

2个月后查德威克又一次尝试着游向加利福尼亚海岸。浓雾还是笼罩在她的周围，海水冰凉刺骨，她同样望不见陆地。但这次她坚持着，她知道陆地就在前方；她奋力向前游，因为陆地在她的心中。

查德威克终于明白了信念的重要性。她不仅确立了目标，而且懂得要对目标充满信心。

你同样也能确立目标，你也能使梦想变成现实，但首先你必须自己相信能够实现这一梦想。

千万不要让形形色色的雾迷住了你的眼，不要让雾俘虏了你。你面前的雾在任何时候、任何地方都可能出现。

请考虑一下你的信念。你对工作、前途、精神生活、自我的信念是什么呢？

你是抱有崇高远大的信念认为“我能够”，还是怀着懦弱消极的念头认为“我做不好”呢？

要是你认为你不会成功，那事实上你也不能成功。就像查德威克第一次未能渡过加利福尼亚海一样，还没有到达对岸，就已经放弃努力了。要是你相信自己能够达到目标——就像查德威克第二次尝试那样——你就会成功。

你要知道，对自己具有的某种信念会导致我们向新的方向出击，甚至会因此创造出新的奇迹。不再自卑

据说，只要拿破仑一亲临战场，士兵的战斗力量就会增加一倍。因为军队的战斗力，大半要依赖于士兵对于其将帅的信任。如果统领军队的将帅显露出疑惧慌张，则全军必陷于混乱与军心动摇之中；如果将帅充满自信，则可增强部下英勇杀敌的勇气。同样，人的各部分的精神能力，也应像军队一样，要对“主帅”充满依赖——它是一种不可阻遏的“意志”。

前面我们已经说过，一个人如果具有坚强的自信，往往能够成就神奇的事业。你的成就大小，永远不会超出于你自信心的大小。拿破仑的军队绝不会越过阿尔卑斯山，假使拿破仑自己以为此事太难。同样，在你的一生中，你也绝不可能成就伟业，假使你对于自己的能力心存重大怀疑或不自信。

在第一章的“成功要素的运用”一节中，我们已经知道自信心是比金钱、势力、家世、亲友更有用的成功要素，它是人生最可靠的保障，它能使人克服困难，排除障碍，不怕冒险。对于事业的成功，它比其他的东西更有效。

积极思想之父诺曼·文森特·皮尔在《创造人生奇迹》一书中，在提及自信的重要作用时，曾提到过这样一个故事：

有一次，一个士兵从前线驰归，将战报呈递给拿破仑。因为路程赶得太急促，他的坐骑在还没有到达拿破仑的总部时就倒地累死了。拿破仑收到战报后，立刻下了一道手谕，交给这位士兵，并叫他骑上他自己的坐骑火速驰回前线。

这位士兵看着拿破仑的那匹魁伟的坐骑，还有上面所配的华贵的马鞍，不觉战战兢兢地脱口而出：“不，将军，我只是一个普通的士兵，这坐骑太好了，我受用不起！”

拿破仑回答他：“对于一个法国的士兵，没有一件东西可以称为太好而不能受用的！”这个士兵听了拿破仑的话后，深受鼓舞，他翻身上马，将拿破仑的手谕及时送回前线，后来这个士兵成为拿破仑手下一个出色的将领。

在这个世界上，有许多人，他们以为别人所有的种种幸福是不属于他们的，以为他们不配拥有幸福，以为他们是不能与那些命运特佳的人相提并论的。然而他们不明白，这样的自卑自抑、自我抹杀，终将一事无成。

有许多人往往认为世界上许多被称为最好的东西，是与自己沾不上边的，人世间种种善、美的东西，只配给那些幸运的宠儿们所独享，对他们来讲那是一种奢望。克里蒙特·斯通说过，一个人如果将自己沉迷于卑微的信念之中，那他的一生自然也只会卑微到底，除非有朝一日他自己醒悟过来，敢于抬起头来要求“卓越”。世间有不少原本可以成就大业的人，他们最终却是平平淡淡地老死，度过自己平庸的一生，他们之所以落得如此命运，就是因为他们对于自己期望太小、要求太低的缘故。

一个成功者，他走路的姿势、他的举止，无不显出充分自信的样子，从他的气势上，可以看出他是能够自己做主，有自信和决心完成任何事的人。而一个能自主、有自信和决心的人，绝对拥有成功的保障。相反，一个失败者走路的姿势和态度，可以证明他没有自信力和决断力，从他的衣饰、气势上也可以看出他一无所长，而且他那怯懦自卑的性格也通过他的举动充分地显示了出来。

假使你在容貌举止之间都表现出你自认为自己卑微渺小，而处处显得你不信任自己、不尊重自己，那么，别人也自然不会信任你、尊重你，而你要想获得成功，就必须使自己变得不再依靠他人，而能独立自主。

一个人可以给予自己很高的评价，而自信处处能助他取得胜利。在他追求成功的过程中，拥有了自信，就也已取得一半的胜利，操一半的胜券了。那一切自卑自抑阻止人类进步的障碍，在这种自信坚强的人面前，就毫无可惧之处了。

我们应觉悟到“天生我材必有用”；觉悟到造物育我，必有伟大的目的或意志寄于我们的生命中，而如果我们不能将自己的生命充分表现于至善的境地、至高的程度，这对于世界将会是一大损失。怀揣这种自信，就一定可以使我们产生出一种冲破自我封闭的伟大力量和勇气！切勿自我封闭

有不少人很偏爱自己的小世界，甚至可以说是把自己关在与外部世界完全隔绝的独立的象牙塔中自我欣赏，这种人大部分不仅对自己没有信心，容易自卑，还会产生自我封闭的思想，用消极的态度去应付外部世界。他们把自己封闭在象牙塔中，觉得自己想做什么就可以做什么，完全可以不动脑筋就能维持目前的安乐。

但如果他们走出自己的象牙塔，加强和外部世界的联系，自然就可以发现原来这世界是如此多彩多姿、趣味无穷。

在一个钓鱼池旁边，有一群喜欢钓鱼的人正在垂钓。但似乎每个人的运气都很不好，没有一条鱼上钩，因此当其中一位M先生钓到一条破纪录的大鱼时，大家都为他喝彩。而这位M先生表情却非常奇怪，他两手捧着鱼目测鱼的大小后，竟摇着头将鱼放回鱼池里。虽然周围的人都很惊讶，但毕竟这是人家的自由，大家也只好若无其事地继续垂钓。接着，M先生又钓上一条大鱼，他看了一下又把它放回鱼池里，大家都觉得奇怪。等到第三次M先生钓到一条小鱼时，他才露出笑脸并将鱼放进自己的鱼篓里，准备回家。这时有一位老人问他：“虽然来这儿钓鱼的人只是为了兴趣，但你的行为却令人不可思议。头两次钓上来的鱼你总是放回水里，而第三次你钓上来的鱼非常普通，在任何一个鱼池里都可以钓到，你却如获至宝般地将它放回鱼篓里，这是为什么呢？”

M先生回答说：“因为我家所有的盘子中，最大的盘子正好只能放这么大的鱼。”

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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