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作者：焦雨梅,冉隆平,顾升路

出版社：航空工业出版社

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大学生创业教育试读：

编者的话

随着经济全球化和世界主要经济体经济增长速度的减缓，青年就业问题带来的挑战越来越严峻。在中国，庞大的劳动力人口、稀缺的自然资源，使得就业压力在较长一段历史时期内难以缓解，就业形势比世界上任何国家都更加严峻。主要表现在：劳动力供求总量矛盾和就业结构性矛盾同时并存，城镇就业压力加大和农村富余劳动力向非农领域转移速度加快同时出现，新成长劳动力就业和失业人员再就业问题交织。

就大学生就业来说，随着高等教育的普及化，大学毕业生、归国留学生越来越多，大学生就业难已成为社会关注的焦点之一。根据教育部近年来公布的数据，高校毕业生从2001年的114万，到2004年的280万，再到2012年的680万，而就业率基本维持在70%～80%。如此逐年累加，将形成日益巨大的大学生失业大军。

面对如此严峻的就业形势，大学生一方面要刻苦学习，掌握从业的专门知识和技能，不断提高综合素质，提高职业竞争能力；另一方面，要积极转变就业观念，树立自主创业意识，学习掌握创业的基本知识和技能，为今后创业做好准备。

为了提升大学生创业能力，我们特别编写了这本《大学生创业教育》。全书共七章，其中，第一章介绍了有关创业的一些基本知识，如创业的类型、创业与就业的差异、创业的风险等；第二章介绍了创业的心理准备和知识准备；第三章介绍了创业企业设立流程和国家支持大学生创业的相关政策；第四章介绍了创业机会的寻找与评估；第五章介绍了创业团队组建和创业融资；第六章介绍了创业计划书的撰写；第七章给出了一组大学生创业成功与失败的案例。

本书内容实用、案例众多，讲解通俗易懂，希望能对大学生创业有所帮助。

本书在编写的过程中参阅和釆用了一些书籍和网站上的创业案例，由于来源复杂，不能一一标注出作者，在此表示歉意和谢意。

虽然我们在编写本书时已竭尽全力，但由于作者水平有限，错漏之处仍会在所难免，希望广大读者批评指正。编者2013年6月

第一章 创业认知

如今，随着一批年轻企业及年轻富豪的崛起，很多大学生都在跃跃欲试，准备自己创业，那么，你真的了解创业的含义及其艰辛吗，你真的做好了准备吗？【内容提要】

创业对社会及个人的意义

创业的概念、要素、类型与过程

创业与就业的差异

创业的误区与风险【资料链接】不容乐观的就业形势

2013年，高校毕业生的规模将达到近700万人，这是本世纪初的6倍多。在全球经济形势低迷的大背景下，很多毕业生感到寒风阵阵，普遍认为今年就业形势比较严峻，不少人对于在毕业前能否找到工作感到忧心忡忡。“我所心仪的公司今年在全国才招聘10个人，我觉得自己能被聘用的希望太渺茫了。虽然今年招聘才刚刚开始，但是我和同学都感觉今年的就业形势很不好。这不仅体现在招聘人数大幅度缩水上，还体现在薪酬方面没有提高。”吉林大学材料学院学生田泰吉告诉记者。

某国内大型通信公司今年在东北地区只招20个人，而去年仅在吉林大学就招了60多人；中国一汽集团加紧了专业和学历限制，非211学校的毕业生基本被拒绝……种种迹象表明，2013届毕业生恐怕在今年的就业季要感受阵阵寒意了。

知名IT公司浪潮公司的招聘工作人员告诉记者，受经济持续下滑影响，今年大部分公司招聘计划较去年有所削减，甚至有部分公司进行裁员以度过经济低迷时期，所以2013届毕业生就业受到了一定的影响。总体而言，今年就业形势不是很乐观。【资料链接】创业革命：美国的秘密武器

20世纪90年代以来，美国社会经济科技高速增长堪称当代奇迹。对此，相关研究者认为：创业革命是美国经济持续繁荣的基础。据统计，上世纪70年代，美国每年诞生的各种各样的新公司大约只有20万家。但在上世纪90年代，每年诞生的新企业高达350万家，即平均每250个美国公民就有一个新公司。

创业革命直接推动了美国经济的繁荣，主要表现在：（1）创造了大量的就业机会。自上世纪80年代以来，美国已经创造了3400多万个新的就业机会，但《财富》500强企业同期却减少了500多万个就业岗位。小企业提供了大约75%的新增职位。（2）促进了新行业的形成。经济变革大潮中的创业一代不仅创建了一些杰出的公司，还创建并领导了全新的行业。如个人计算机、语音邮件信息技术服务、生物技术、手机服务、网络出版与网上购物、虚拟图像、手控设备、数字媒体与娱乐、保健生活用品等。（3）缴纳了大量税金。由于小企业能够提供许多大企业所不能提供的服务，而且有很多创造发明，因而，小企业产品的销售量很大，占美国销售量总数的54%，因而能够为国家缴纳大量的税金。（4）激发了整个社会的创新意识和创业精神。创业革命使得“为自己工作的观念”深深扎根于美国文化中，并且显示出从来没有过的强劲势头。盖洛普和罗珀•斯塔奇民意测验的调查结果显示，年轻人和成年人对创业的兴趣空前高涨。

通过以上两篇阅读材料，我们不难看出，大学生创业不仅可以解决严峻的就业问题，而且还可以增强经济活力、促进科技创新。为此，我国出台了大量法律、法规、政策来鼓励大学生创业。

第一节 大学生创业的意义及有利条件

有人说，美国硅谷（SiliconValley，USA)就是和斯坦福大学（StanfordUniversity)学生创业公司以及美国的风险投资公司一起成长的。没有在车库里的学生创业者就没有惠普公司（Hewlett-Packard)、苹果公司（Apple)和英特尔公司（IntelCorporation)等这些今天世界著名的高科技公司，也就没有今天世界第一流的斯坦福大学，也就没有今天神话般的硅谷。

在我国，经过近30年的改革开放，创业活动催生了中小企业的迅速崛起。新创的中小企业是中国经济新的增长点，提供了大量的产品和服务，对我国经济持续高速增长，对促进我国的城市化进程和现代化建设，起到了重要的作用。

具体来说，创业对于经济增长的作用表现在：优化社会资源的配置；促进市场体系的完善，增加市场竞争活力；改变传统的产业格局；创造社会财富，增加国家财政收入；拉动国内市场需求，繁荣社会经济。

一、大学生创业对社会的意义

就整个社会而言，通过鼓励创业不仅可以缓解就业压力，而且还可以推动社会进步，增强经济活力，加速科技创新。

(一）大学生创业是社会就业的扩容器

管理学大师彼得·德鲁克曾对1965～1984年间的美国经济进行过研究，他发现：创业型就业是美国经济发展的主要动力之一，是美国就业政策成功的核心；就业机会都是中小企业创造的，并且都是创业型和创新型企业创造的。尤其在大企业进行大裁员时，中小企业在稳定就业方面起着越发重要的作用。“九五”以来，在我国国有和集体企业下岗分流、减员增效的大背景下，国有单位和城镇集体企业就业空间明显缩小，只有私营企业和个体经济就业持续增长。据统计，截至2011年底，全国工商系统共登记私营企业967.68万户，注册资本（金）25.79万亿元，从业人员1.04亿人；全国个体工商户3756.47万户，资金1.62万亿元，从业人员7945.28万人。两者合计从业人员1.8亿，占就业总人数的约75%。

就业是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途径。我国有13亿人口，就业压力在世界首屈一指。目前，中国的改革正进入攻坚阶段，产业结构正进行优化和调整，在这个重大社会转型期，就业矛盾更加突出。没有全社会广泛的创业活动，就业问题将直接影响我国社会经济的发展进程与和谐社会的建立。（二）大学生创业是社会进步、搞活经济的推动器

创业活动促进了社会经济体制的改革和深化。创业是将创造性带进组织的一种完整概念，其核心就是创新，包括技术创新、组织创新、管理创新和制度创新。实际上，我国的企业制度创新就是从中小企业开始的，体制改革也是首先以中小企业为实验田的。

创业繁荣了市场，丰富人们的生活，提高生活质量。大量的新创中小企业，利用其灵活机制，通过“多品种”、“小批量”等个性化服务，以及参与垄断行业和新兴产业领域的竞争，保证了市场活力，促进了市场竞争。（三）大学生创业是科技创新的加速器

创新是创业的主要驱动力量，创业是新理论、新技术、新知识、新制度的孵化器，也是新理论、新技术、新知识、新制度形成现实生产力的转化器。

美国的相关研究表明，第二次世界大战后，在美国创业型小企业的创新占所有创新的一半，占重大创新的95%；在较小的创业型企业的研究开发比大企业更有效率和更为强劲，小企业每一美元的研究开发经费产生的创新是大企业的两倍。

就我国来说，当前中国经济结构调整的重点是发展高新技术产业和进行传统产业的升级改造。而创业往往伴随着新技术、新产品、新工艺、新方法进入市场，科研成果转化型的创业企业往往伴随着新的技术或工艺的产生与发展，这对中国科技水平和综合国力的提高有着巨大的促进作用。（四）大学生创业促进了全新成才观的形成

习惯思维告诉我们，大学生的路应该这样走：安安心心读书，大学毕业后，找一家中意的单位谋求发展。大多数大学生压根儿就没想过自己去开公司，原来的计划是在单位里一步步发展，一步步升迁，当老板、CEO那是以后的事了。

大学生创业观的出现，给传统的成才观以猛烈的冲击。在新的社会环境中，大学生对未来的选择日趋多元化。创业可以作为未来的就业选择，这势必对大学生的学习生活产生深远的影响。他们将重新设计自己的成才道路，并为成才作好应有的准备。

可以这样说，虽然最终选择自主创业的学生只是少数，但通过创业教育使大学生树立起创业意识比创业本身更有意义。因为在创业意识的推动下，大学生将更加重视自身素质的完善和提高。（五）大学生创业有助于为国家造就一批年轻的企业管理人才

大学生创业的艰苦过程，不仅磨练了创业者的意志品质，还培养了创业者的市场观念，训练了他们的决策管理能力，锻炼和提高了他们自身的素质，从而有助于为国家造就一批年轻的企业管理人才。

二、大学生创业对个人的意义

创业是个伟大历程，通过创业，可有效实现人生价值，把握人生航向。

首先，创业可以充分发挥自己的才能。许多上班族之所以感到厌倦，积极性不高，重要原因之一是个人的创意得不到肯定，个人的才能无法充分发挥，工作缺乏成就感，而创业则完全可以摆脱原有的种种羁绊，充分施展自己的才华，发挥自己的最大潜能。

其次，打开“金钱枷锁”，积累财富。“工薪阶层”工资再高，也是有限的，想改变一下自己的居住生活条件往往存在困难，这就造成了人们的“金钱枷锁”。而摆脱这些烦恼的最佳途径就是，开创一份完全属于自己的事业，它提供给创业者的利润是没有极限的，可任你想象。根据统计资料，在美国福布斯富人榜前400名富人中，有75%是第一代的创业者。

再次，实现和满足“权力”意愿。对于上班族来说，不管是在工厂，还是在公司或机关，都有许多约束，而创业者可以自己主宰自己，把未来握在自己的手中，可以摆脱上班的约束，摆脱受人管理、指挥，行动受控的局面，使自己的人生价值得到更完美的体现。

第四，享受过程，激励人生。在创业过程中，创业者会时刻面临诸多困难和挑战，也会发现很多机遇。通过不断战胜这些困难和挑战，创业者将会变得更加坚强、自信，从而体会到工作、生活的美好。

总之，创业是实现人生理想和价值、获得自身全面发展的有效途径。

三、大学生创业环境不断优化

为了鼓励大学生创业，国家先后出台了大量的扶持政策。同时，随着我国社会、经济的发展，人们的观念也有了根本性的转变。（一）法律、政策、社会环境持续改善

首先，1999年修改后的宪法明确规定：“国家保护个体经济、私营经济的合法权利和利益”。这就为私营经济的存在和发展从宪法上给予了保障。与此同时，其他有关非公有经济发展的法律也逐渐制定并付诸实施，私营经济发展的法律环境逐渐具备。

其次，创业门槛不断降低。首先，对私营经济在市场进入方面的限制大多将逐渐取消，更多的行业领域将许可民营进入；其次，一些经营手续办理程序得到简化，企业自主经营范围变得更为宽泛和自由。新的《公司法》对有限责任公司注册资本的最低限额下调至3万元，且股东既可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等非货币财产作价出资，公司的注册资本还可以在两年内分期缴足。

第三，资本市场日趋健全和活跃。在融资方面，银行贷款、金融支持、融资担保、风险投资、产权交易等业务不断推陈出新。为解决创业过程中融资难的问题，有关机构还启动了为创业者提供开业贷款担保和贴息的业务。

第四，各种创业载体和服务机构发展加快。如今，各类企业孵化器、工业园区、企业服务中心、风险投资机构、担保服务机构、信用评级机构、顾问咨询等正在快速发展，从而更有利于创业的启动与发展。

第五，过时观念正在改变。经过20多年的改革开放，人们对私营经济的看法和态度已有根本的改变，创业光荣、致富光荣已成为共识，一种鼓励、宽容创新、创业的社会观念正在形成。（二）创业扶持政策不断增加

为了促进创业，国家和地方各级政府（如劳动和社会保障、财政、金融、工商、税务等机构）纷纷出台了相关政策，给予创业者更多的支持。例如，劳动和社会保障部已经在全国百家创业试点城市搭建创业平台，通过开展免费创业培训、强化创业指导、优化创业环境、培育创业文化、进行创业激励等途径进行重点扶持。

2003年6月5日，国办发出通知，要求各地、各有关部门要积极鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起，1年内免交登记类的各项行政事业性收费。（三）社会经济科技发展为创业者提供了广阔的发展空间

迅速发展的时代不仅需要人们创业，呼唤着人们创业，而且，它也为创业者创造了前所未有的机遇，为创业者提供了一个前所未有的大舞台。

首先，知识经济为大学生提供了巨大的创业舞台。知识经济时代最重大、最根本的变化无疑是资金让位于知识，知识成为最宝贵的资源、最重要的资本，从而向一切富有知识与智慧者提供了前所未有的机遇。例如，随着高科技的发展，大量的新兴行业不断涌现，这为受过良好教育并具有相当的专业知识的人才提供了无穷的机会。当代许多创业明星就是在网络技术和服务领域创业成功的；随着知识更新速度加快，“继续教育”成为人们的终身行为，从事文化教育、信息传播也成为一个大有前途的创业领域。

其次，第三产业成为我国一个极具魅力的投资领域。从总体上看，我国第三产业仍比较落后，特别是一些新兴第三产业还远远不能跟上时代的步伐。随着我国市场经济的进一步发展，第三产业可以为创业者提供许多大显身手的舞台，而且，第三产业投资少、见效快，十分适合普通大众创业。

四、大学生创业之路就在脚下

创业是件激动人心的事情，也是一件伟大的事情。但许多人总是认为创业很难：自己学历不高、智商一般，没经验、没基础、没资金、没时间……一连串的问题，往往让大家对创业望而却步。事实上，这些问题都是可以解决的。

首先，创业不一定要创造全新的生意，也不是学历“多”、知识“深”、智商“高”者的专利。据统计，美国前500名大企业的领导人物，绝大多数没有进过一流院校，而许许多多名牌大学毕业的人，则都受雇于这些企业，帮助老板处理业务。可见，教育和成功是不能画等号的。

国外研究已证明，智力是多种多样的，它的广泛程度是大多数研究者和测试设计者都无法想象的，当前的IQ、SAT、GMAT等测试方法都不能对其进行精确衡量。实际上，每个人都有自己的长处，关键是能否挖掘、释放出来，只要大家扬长避短，完全可以将自己的长处变为创业的优势。

其次，创业是需要资金，但创业成功与否的关键并不完全在资金的投入，而在于创业者的能力。《民富论》作者赵延忱先生把它称之为“灵魂资本”。例如，闻名全国的北京大碗茶商贸集团，最初的家当只有一把铁壶、几个茶碗，再加上几把旧凳子，全算在内不过10元钱。

再次，经验是可以学来的。可以向他人请教，更重要的是边干边学，自己摸索到的经验更可贵。许多成功的创业者都是通过为别人打工，积累经验后再去创办自己的事业的。

第四，关于时间问题，关键是会合理安排，如果将每天看电视、读报、就餐、睡觉以及弹性工作时间相应压缩，一星期下来，何愁没有时间呢？很多人正是利用闲暇兼职创业，不但增加了收入，而且也不会影响正业。

成功心理学认为，人人都有巨大的潜能，人人都可以取得成功！你认为自己是个什么样的人，你期望自己成为什么样的人，这将在很大程度上决定自己的命运。

把命运握在自己手中，一个人要成功只能靠自己，也必须靠自己！世界是无限的，人的潜能也是无限的，只要唤起创业的热情，善于发挥自己的潜能，带着信心、意志投入到不懈的追求之中，成功之路就会在你脚下延伸。

一个企业、一条高速公路、一幢大楼、一个学校、一座教堂……不论任何事情，在实现以前都是个梦。对于想创业的人来说，关键是要增强自信心，克服惰性，做好充分的准备。作为大学生，更要为创业做好心理、知识和能力准备。

第二节 创业的基本常识

狭义的创业就是创建新企业的过程，而广义的创业则还包括各种企业和其他非盈利组织或公共部门内部的创业过程。通常人们多釆用狭义的概念。

综合各种观点，我们将创业定义为：创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。这个概念包括几层含义：（1）创业是一个创造的过程，即创业者要付出努力和代价。（2）创业的本质在于机会的商业价值的发掘与利用，即要创造或认识到事物的一个商业用途。（3）创业的潜在价值需要通过市场来体现，即市场是实现财富的渠道。（4）创业以追求回报为目的，包括个人价值的满足与实现、知识与财富的积累等。

一、创业的要素

创业要素包括创业者、商业机会、技术、资源、资金、人力资本、组织、产品服务等几个方面。（1）创业者是创业过程中处于核心地位的个人或团队，是创业的主体。创业者在创业过程中起着关键的推动和领导作用，包括识别商业机会、创建企业组织、融资、开发新产品、获取和有效配置资源、开拓新市场等。因而创业者的素质和能力是创业成功的第一要素。（2）商业机会是创业过程中的核心，创业者从发现和识别商业机会开始创业。商业机会指没有被满足的市场需求，它是市场中现有企业留下的市场空缺。商业机会就是创业机会，它意味着顾客能得到比当前更好的产品和服务的潜力。（3）技术是一定产品或服务的重要基础。产品与服务当中的技术含量及其所占比例，是企业满足社会和市场需求的支持保障，是企业的核心竞争力。（4）资源是组织中的各种投入，包括各种人、财、物。资源不仅指有形资产，如厂房、机器设备，也包括无形资产，如专利、品牌；不仅包括个人资源，如个人技能、经营才能，也包括社会网络资源，如信息、权力影响、情感支持、金融资本。（5）资金对于处在不同发展阶段的企业来说都是非常重要的。在企业快速发展时期，资金的缺口将直接限制企业的发展壮大，而在创业之初，主要是靠自筹资金，对于符合一定条件的创业者，将有可能获得一定的政府扶持资金。（6）人力资本是创业的重要资源投入。成功的关键在于创业者的识人、留人、用人。形成创业的核心团队，制定有利的政策制度和有效的组织结构，建立良好的企业文化是建立人力资本的核心。（7）组织是协调创业活动的系统，是创业的载体，是资源整合的平台。创业型组织的显著特征是创业者的强有力领导和缺乏正式的结构和制度。从广义来说，创业型组织是以创业者为核心形成的关系网络，不仅包括新设组织内的人，还包括这个组织之外的人或组织，如顾客、供应商和投资人。（8）产品服务是创业者为社会创造的价值，它既是创业者成功的必要条件，也是创业者对社会的贡献。正是通过为社会提供更多更好的产品服务，人类社会的财富日益增多，人们的生活变得丰富多彩，借此一代代创业者成为世人追捧的亿万富豪。

创业就是具有创业精神的创业者、商业机会、组织与技术、资金、人力资本等资源相互作用、相互配置，以创造产品和服务的动态过程。

二、创业的类型

了解创业类型是为了在创业决策中做比较，选择最适合自己条件的创业类型。（一）依创业动机分为机会型创业与就业型创业（1）机会型创业，指创业的出发点并非谋生，而是为了抓住、利用市场机遇。它以市场机会为目标，能创造出新的需要，或满足潜在的需求。因而会带动新的产业发展，而不是加剧市场竞争。发达国家的创业活动多以机会型创业为主，但中国的机会型创业数量较少。（2）就业型创业，指为了谋生而自觉地或被迫地走上创业之路。这类创业是在现有的市场上寻找创业机会，并没有创造新需求，大多属于尾随型和模仿型，因而往往小富即安，极难做大做强。

虽然创业动机与主观选择相关，但创业者所处的环境及其所具备的能力对于创业动机类型的选择有决定性作用。因此，通过教育和培训来提高创业能力，就可增加机会型创业的数量，不断增加新的市场，减少低水平竞争。（二）依创业起点分为创建新企业与企业内创业（1）创建新企业，指创业者个人或团队从无到有的创建出全新的企业组织。自主型创业充满挑战和刺激，个人的想象力、创造力可得到最大限度的发挥，但风险和难度也很大，创业者往往缺乏足够的资源、经验和支持。（2）公司内创业，指一个已经存在的公司，由于产品、市场营销以及企业组织管理体系等方面的原因，因而需要进行重新创建的过程。企业流程再造本质上也是一种创业行为。企业内创业是动态的，正是通过二次创业、三次创业乃至连续不断地创业，企业的生命周期才能不断地在循环中延伸。（三）依创业者数量分为独立创业与合伙创业（1）独立创业，指创业者独立创办自己的企业。其特点在于产权是创业者个人独有的，企业由创业者自由掌控，决策迅速。但它需要创业者独自承担风险，创业资源准备也比较困难，还受个人才能的限制。（2）合伙创业是指与他人共同创办企业。其优劣势正好与独立创业

相反。（四）依创业项目性质分为传统技能、高新技术和知识服务型创业（1）传统技能型创业，指使用传统技术、工艺的创业项目，它具有永恒的生命力。尤其是酿酒、饮料、中药、工艺美术品、服装与食品加工、修理等与人们日常生活紧密相关的行业中，独特的传统技能项目表现出了经久不衰的竞争力，许多现代技术都无法与之竞争。国内外均是如此。（2）高新技术型创业，指知识密集度高，带有前沿性、研究开发性质的新技术、新产品项目。（3）知识服务型创业，指为人们提供知识、信息的创业项目。当今社会，信息量越来越大，知识更新越来越快，各类知识性咨询服务的机构将会不断细化和增加，如律师事务所、会计事务所、管理咨询公司、广告公司等等。这类项目投资少、见效快。（五）依创业方向或风险分为依附型、尾随型、独创型和对抗型创业（1）依附型创业，可分为两种情况：一是依附于大企业或产业链而生存，为大企业提供配套服务。如专门为某个或某类企业生产零配件，或生产、印刷包装材料；二是使用特许经营权。如加盟麦当劳、肯德基等。（2）尾随型创业，即模仿他人创业，“学着别人做”。其特点一是短期内只求能维持下去，随着学习的成熟，再逐步进入强者行列；二是在市场上拾遗补缺，不求独家承揽全部业务，只求在市场上分得一杯羹。（3）独创型创业，指提供的产品或服务能够填补市场空白。大到商品独创性，小到商品的某种技术的独创性。如生产的洗衣粉比市场上卖的环保性好且去污力强，改革开放后首家搬家服务公司、婚介公司等。但其也有一定的风险性，因为消费者对新事物有一个接受的过程。独创型创业也可以是旧内容新形式，比如，产品销售送货上门，经营的商品并无变化，但在服务方式上扩大了，从而更具竞争力。（4）对抗型创业，指进入其他企业业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量。这类创业风险最高，必须在知己知彼、科学决策的前提下，抓住市场机遇，乘势而上，把自己的优势发挥到淋漓尽致。如，针对90年代初外国饲料厂商在中国市场大量倾销合成饲料的背景，希望集团运用对抗型创业，建立了西南最大的饲料研究所，定位于与外国饲料争市场，从而取得成功。（六）依创新内容分为基于产品、营销模式与组织管理体系创新而创业（1）基于产品创新而创建企业，指基于技术创新或工艺创新等，产生了新的消费者群体，从而导致创业的行为发生。（2）基于市场营销模式的创新而创建企业，指釆取了一种有别于其他厂商的市场营销模式，因而有可能给消费者带来更高的满足度。（3）基于企业组织管理体系创新而创建企业，指釆取了一种有别于其他厂商的企业组织管理体系，因而能够更高效地实现产品的商业化和产业化。【资料链接】创业的几个金点子

为什么有些人会觉得赚钱难，创业难，商机难寻？其实创业金点子往往就在每个人的身边，要看个人有没有善于发现金点子的眼睛。当人意识到它的存在，就有可能走向成功。下面与读者分享创业四大金点子，让创业者年入百万的创业金点子，你还hold得住吗？（1）代销店

如今，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，会以代销形式进行产品销售。创业者可以去找一些企业合作，开办一家代销店。开办代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由合作企业负责送货上门，价格也由合作企业统一制定，售后服务也由合作企业负责。创业者只要搞好销售，就可以得到企业固定的分成。此外，创业者还可以通过互联网这个平台来销售合作企业的商品，这样操作起来就更筒单易行。（2）校园二手货经营店

现在中国大学生的数量相当大，而且大学生的消费也相当惊人，大学生毕业后，很多东西无处可放，弃之可惜，因此，创业者可以在校园创立二手商品店，解决毕业生的烦恼。创业者可以低价购进一些二手货品，然后经清洗、保养后，转手卖给其他在校学生或校外消费者。（3）情侣礼品店

情侣礼品店虽然随处可见，但大多数都是传统礼品店，因此，创业者只要寻找有新意有特色的小礼物作为货源，就能吸引消费者的眼球。当精致的饰品被贴上爱的标签时，饰品本身的价格就不重要了。因此，只要商品有特色、有个性，就不怕没消费者。（4）解压玩具店

现在职场竞争激烈，人们所受压力日益增大，当人们的压力无处发泄的时候，解压玩具可以帮人们解决这个问题，解压玩具让解压成了一件轻松快乐的小事。创业者可以选择一些能够起到帮助客户宣泄情绪的解压玩具。例如，“捏泡泡”玩具可以仿真气泡纸按下时的触感和声音。又如仿真灯泡，当人使劲把它砸向地面、墙壁时，它会变成一滩，但几十秒后又会恢复原状，同样原理的解压玩具还有仿真鸡蛋。还有一种被称作“尖叫鸡”的解压玩具，只要按压它，就会发出逼真的惨叫声，消费者可以用捏“尖叫鸡”的办法来代替自己尖叫、怒吼。

三、创业的过程

创业过程一般可以划分为创业动机的产生、创业机会的发现与识别、资源的整合、企业的创建、新创企业的成长和创业的收获六个阶段。（1）创业动机的产生。一个人是否能成为创业者，直接受三方面因素的影响。一是个人特质，每个人都具有创业精神，但其强度不同，如温州人有强烈的创业动力，其中环境起到了很大作用；二是创业机会。创业机会的增多会形成巨大的利益驱动，促使更多的人创业；三是创业的机会成本。随着社会保障体系的建立和健全，产权制度改革的深化，原有体制差别形成的特殊利益会逐渐减少，结果会进一步降低创业成本，激发人们的创业动机。（2）创业机会的寻找与识别。创业机会一般分为两种：一种是意外发现的，一种是经过深思熟虑才发现的。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质和精神需要的变化、流行时尚等都可能形成商业机会。作为创业者，应该具有敏感的嗅觉，能够及时地、准确地识别创业机会。识别之后，还要对机会进行评价和提炼。这里需要创业者将知识、经验、技能和其他市场所需的资源进行整合。（3）资源的整合。整合这些资源是创业过程最为关键的阶段之一，除非成功地完成这个阶段，否则无论多么有吸引力的机会，或者有多好的新产品和服务，创意都等于零。创业者需要整合的资源包括：基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）和财务资源等。（4）企业的创建。企业的创建需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。创意能否变成行动，关键看其能否形成一个周密的创业计划；资金往往成为新创企业的“瓶颈”，创业融资在企业的创建过程中至关重要；当创业者完成创业计划并获得融资之后，就可以按照法定程序进行注册登记。包括确定企业的组织形式，设计企业名称系统，向工商行政管理机关提出企业登记注册申请，领取《企业法人营业执照》等内容。（5）新创企业的成长。新创企业要在市场上取得成功，就需要在企业营销策略、组织调整、财务稳健管理等经营管理方面更上一层楼，这是企业成长管理的重要内容。

从成长走向成熟的标志之一是能够建设好自己的品牌，形成名牌，在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。（6）创业的收获。创业结果指在预期阶段内可感知的成功或失败。对创业者来说，回报可能是多种多样的，须从中进行仔细选择，以使收益最大化。对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。有调查发现，多数创业者的创业动机首先是自己当老板，然后才是追求利润和财富，对这些人来说，当老板的感受就是回报。我国证券市场“中小企业板”的开通，为“二板市场”建设摸索经验，也为创业者获取回报，继续创业创造了条件。

第三节 创业者应具备的素质

2012年中国大学生就业报告统计，2011届、2010届、2009届大学毕

业生自主创业的比例分别为1.6%、1.5%、1.2%。大学生想创业的冲动与创业行为的实施形成了巨大反差，为什么？为什么那么多大学生自我否定了创业想法？下面就让我们一起来看看大学生创业需要具备哪些基本素质。

一、创业精神的本质

创业精神是创业的核心与灵魂。创业精神最初来自新建企业，但不限于新建企业，百年企业青春常在就是创业精神在起作用。

人们常用不同的词语描绘创业精神：创新精神、合作精神、冒险精神、敬业精神、自强不息、百折不挠等。在新时代，又加进了时代精神、社会责任感、奉献、事业荣誉感、二次（三次）创业的勇气、艰苦奋斗的作风、至诚至信、开放的心态、宽广的胸怀等。

实际上，创业精神在心理层面是一种思维方式，其基础是创新，在行为层面是发现和把握机会，并且创造价值的过程。

创业精神的载体是人，最具创业精神的是创业者（企业家），企业家与创业精神密不可分。从学者们对企业家的研究轨迹可以看出，企业家所承担的角色，从投机、套利、冒风险到创新，是一个不断发展和丰富的过程。因而创业精神不单是投机与冒风险，更重要的是把握机会和不断创新，通过企业家的创业和创新活动，推动社会和经济不断发展。

因而，创业精神就是发现和把握商业机会，无论当时如何受资源的制约，都能努力通过创新，从无到有地创造和建立某些事物以满足社会需求、创造价值的活动过程。

二、创业与就业的差异

三、成功创业者的心理与行为特征

众多学者对大量成功创业者进行了多方面的持续研究，发现成功的创业者在心理与行为上具有许多共同的特征。可归纳为下述几条：（1）强烈的欲望，积极的心态。强烈的成功欲望是创业的最大推动力，心态尤其是关键时候的心态，导致了人生道路巨大的差异。（2）充分的自信，敢于冒险。古今中外，凡是智能上有所发展、事业上有所成就的人，都有一条成功的秘诀——对自己、对前途充满乐观和自信。自信带来冒险的胆量，敢于冒险，富有胆识，是每个成功的创业者都有的一种特质。（3）坚韧的毅力，足够的耐心。创业之路充满风雨，在成功之前，要忍受种种炼狱，但创业者都有锲而不舍的精神。纵观每一个成功企业的创业史，都是在创业者的领导下，经历了一次次的失败后建立起来的。（4）开阔的眼界、敏锐的反应。广博的见识，开阔的眼界，可以使创业活动少走弯路。创业者开阔眼界的方法包括：职业接触、阅读、行路和交友。在这些过程中，他们凭借自己敏锐的感官，迅速捕捉到外界的变化，从而对商业机会做出快速反应。（5）把握趋势，明确方向。顺势而作会使创业事半功倍。成功的创业者均很注意研究政策，这是为了明大势；市场的潮流脉动是中势，它直接决定了创业成败；个人的能力、性格、特长是小势，也直接影响创业方向的选择。（6）善借资源，懂得分享。创业者的素质与能力外在地表现在其建立和拓展资源的能力方面，其中最重要的一点是构建人际网络或社会网络的能力。为此，他们都懂得与他人分享的道理，即：算大账的人做大生意，干大事业；算小账的人则永远只能做小生意，干小事情。（7）坚持学习，经常反省。反省其实是一种学习能力，反省的过程就是学习的过程。大部分创业成功者在智力上并没有什么出类拔萃之处，但他们有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。（8）勇于创新，出奇制胜。创业者的智慧可归结为不拘一格，出奇制胜。他们永远不满足现状，总是追求更好的产品、服务，更低的成本，总是能够釆取一些出乎常人意料之外的行动来战胜竞争对手。（9）健康的体魄，健全的心理。面对从肉体到精神上的全面损耗，他们不仅修身，而且要修心，训练出一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。

四、坚决避免走入创业误区

虽然支持创业的大环境在变好，创业的人越来越多，但是，请大家记住，绝不是一旦做了老板，一切都会变得美好起来，要坚决避免走入创业的误区。（一）创业不该是逃避现实的举措

在形形色色的创业者中，不少人之所以选择创业，完全是为了逃避生活，逃避现实。一些大学生习惯于大学生活的无忧无虑，丰富多彩，还有少数学生晚上上网，白天睡觉，作业不做，基本逃课。毕业走出校门后突然发现：理想很丰满，现实很骨感。工作难找，不辛苦的工作更难找，无忧无虑、丰富多彩的工作根本找不到。怎么办？只有创业。

但是，希望大家明白，创业是非常艰辛的一个过程——并不是你们所想的这么简单。这期中的艰难困苦非亲身经历不能体会，靠创业来逃避现实是非常幼稚的。（二）创业不该盲目求快

急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。大学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

生存永远比发展重要，都不能生存了还谈什么发展。从生存做起，从小做起，不讲排场，一步一个脚印，才是创业的真经。中国人特别喜欢美国的硅谷，认为那里出高科技，创业快，赚钱快。其实，硅谷最初就是“蚁族聚居地”，相当于北京海淀的唐家岭，而不是后来的中关村。硅谷是斯坦福大学的一块附属地，因为地偏价廉，很多大学生毕业住到那里，年轻人凑到一起办公司，几乎没有什么房租压力。（三）创业不该是比葫芦画瓢

在很多青年心目中，创业英雄已然成为他们最崇拜的人，无形中就使得大学生创业者“唯其马首是瞻”，凡是李开复、史玉柱、李彦宏、马云、俞敏洪说的，就是对的，他们的创业经验可以无数遍地复制。殊不知，这些成功的企业家自有他们令人望尘莫及的能力或品质，但成功永远是小概率事件，那些商业奇迹多少都有幸运的成分，而幸运却是不可复制的，创业者一定要因事因地独立自主思考和判断，且不可简单照搬。

一般而言，可以用语言、文字讲清楚的经验通常不是最核心的东西，真正有价值的经验和体会，往往只在创业者的心中。因此，创业不该是比葫芦画瓢，而是种下一颗种子，然后耐心地培育、浇灌、施肥，从而使种子生根、发芽、开花、结果。

五、充分认识创业风险

30万元开办桌游店，月平均亏损1万元；投入七八万元承包茶园，遇天灾颗粒无收；开影视公司，最穷时身无分文……类似的情况，在台州市大学生创业过程中屡见不鲜。台州是民营经济发源地之一，创业氛围浓厚。但是，在选择自主创业的大学生中，成功者不多，失败者更常见。

当太多太多创业的名人佳绩出现在眼前，身处象牙塔的学子们不愿在一旁观望，纷纷跳入创业的大潮。可是，成功是难以复制的，创业初期的一腔热血，未必就能换来财富。对此，从北京财经大学退学创业的张磊深有体会。

2007年，张磊进入大学后没多久，就发现他选择的法律专业比较沉闷，与自己爱玩的个性很不符合。“所以，大二读完后，就‘任性’地退学了。”他这样调侃自己。退学后，张磊在上海接触了桌面游戏。桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行几十年，内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。本世纪初，它登陆国内。张磊发现，这一娱乐活动在学生和白领阶层很流行，于是便产生开办桌游店的念头。但是，在上海，桌游市场几近饱和。张磊老家在临海，他想当然地认为，临海的娱乐产业相对落后，市民的日常休闲活动多为踢球或打牌，桌游这种新型娱乐方式应该会很有市场。于是，他向父母要了30万元的创业资金，怀着一腔热情，回临海开办桌游店，但实际情况让张磊始料未及。桌游店开办后，门庭冷落，除了朋友偶来捧场，客人寥寥无几。“主要是事前没有进行市场调查，一心以为年轻人都会喜欢玩桌游。”面对失败，张磊有些失落。当初，他设定的主要消费对象是学生，但实际上现在的客户多为白领。另外，他错估了市民对新事物的接受能力和消费选择。“大部分人还是喜欢球类、棋牌类运动，桌游这种比较静态的娱乐方式很难一下子吸引他们。”

张磊的失误远不止这些。他将店面选在商业大厦的4楼，因而失去了一部分随机的客人。而在创业初期，由于对资金运用未做详细规划，盲目投入，导致没有多余的钱用来做宣传。桌游店开办近一年，平均每月亏损1万元的现状让他很受挫。“再坚持五六个月吧，实在不行，就去找工作，或者另外等机会了。”张磊无奈地说。

空有一腔热情，先天经验不足，是大学生创业的软肋。台州学院经贸管理学院的毕业生周权发，在创业初期也是失败者中的一员。那时，他还是名大二学生。当时，他发现加工广告横幅利润空间很大，于是二话不说，投入两万元钱，买来机器，租了门面，开始营业。之后，他一口气拿下了椒江二三十家广告公司的业务，形势一片大好。但由于之前不清楚广告行业通常是年底结账，需要较充裕的资金来维持日常运营，周权发没有资金，只好卖掉机器，一度停止经营。

创业难，几乎是这些大学生的共同感受。广东省大学生创业平均成功率也仅为1%。那么，创业难，难在何处？

大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。总体而言，大学生创业的风险主要有以下几个方面。（一）项目选择风险

大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，故应选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。（二）缺乏创业技能风险

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。（三）资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。初创企业时，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

另外，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。（四）社会资源贫乏风险

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。因此，大学生平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前可以先到相关行业工作一段时间，从而通过这个平台为自己日后创业积累人脉。（五）管理风险

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理等方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

很多创业失败者都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。（六）竞争风险

寻找蓝海（未知的市场空间）是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，而竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会釆用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。（七）团队分歧风险

现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生和成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多创业时的好伙伴都会闹得不欢而散。（八）核心竞争力缺乏风险

对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。（九）人才流失风险

一些研发、生产或经营性企业需要面向市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。（十）意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

当然，大学生创业过程中遇到的阻碍还不仅限于此，在企业发展过程，随时都可能有灭顶之灾的风险。保持积极的心态，多学习，多汲取优秀经验，结合大学生特有的优势，我们相信，大学生创业的步伐会越走越远，越走越稳。【典型案例】百度的创业历程

2000年创业初期，百度的公司结构十分筒单，只设了一个研发部，由刘建国领导，李彦宏和徐勇更多是负责管理运营及销售事务。这种单一的公司结构对当时百度的发展起了很大作用，它使得百度可以集中力量进行搜索引擎的研发，短时间内把产品成功推向市场，给投资者树立了良好的信心。

但老实说，进入搜索引擎领域，百度晚了一步。

2000年，国内比较知名的搜索引擎已有不少，比如天网、悠游、OpenFind等，它们都是基于机器人搜索的搜索引擎。在互联网发展早期，信息量较少，这类搜索引擎还是比较实用的；但是随着互联网信息的爆炸式增长，它的缺点逐渐暴露出来：速度慢，数据量少，返回无用信息太多，用户需要花费精力重新筛选。这些在追求技术完美的李彦宏看来都不是最好的，这正是李彦宏创建百度的前提。

百度成立后，首先要推出自己的产品——搜索引擎软件。当时，百度除了技术人员与技术理念，其他什么都没有，所有程序都要一行行写出来。

百度从那时开始就有非常好的工作氛围，除了李彦宏和徐勇，其他人包括刘建国都刚从学校出来，彼此关系很单纯，没有职场中那种拉帮结派、勾心斗角的作风，大家都是为了同一个目标而努力，很专注地去做搜索引擎。

此时，几个以实习生身份来到百度的员工还没有完全脱离学校，白天在实验室上课，晚上才能过来，过来后就开始精神饱满地投入工作。从2月到初春的几个月，所有人都非常投入地工作，编写代码、测试程序、修改错误……北大资源宾馆1414房间的灯光经常彻夜亮着，大家工作到凌晨两三点是很平常的事，百度像加足汽油的马达，轰隆隆不间断地运作。

功夫不负有心人。2000年5月，百度开发出了自己的第一个中文搜索引擎，当时可以搜索500万个网页。那时，中国大概有900多万个互联网用户。

这个搜索引擎的实际开发周期只有4个月，距离风险投资商所要求的半年时间还有两个月。

产品出来了，就要找市场。

按照最初的设想，百度要成为门户网站的搜索引擎技术提供商，也就是将自己开发出来的搜索引擎嵌入到门户网站，然后向对方收取一定的技术服务费。当时，国内主要门户网站大都使用的是来自台湾的中文搜索引擎技术。

此时，百度还只是一家默默无闻的小公司，门户网站凭什么相信百度的中文搜索引擎比那些来自台湾的更好用呢？

于是，开发有一定影响力的样板客户就成了李彦宏等人此时最主要的任务。经过多方努力，5月底，百度终于有了第一家客户——硅谷动力。之所以选择硅谷动力，李彦宏是有自己的考虑的。首先，硅谷动力本身也是做技术的，有很好的技术基础；其次，百度的风险投资商与硅谷动力也有一些联系，沟通起来比较容易。

将技术开放给硅谷动力的第一天，百度的技术团队全都守在服务器前，当第一个用户出现的时候，整个办公室一阵欢呼雀跃。虽然当时百度的索引能力只有500万个网页，但意义却十分重大。

从此，百度开始进入中文搜索技术服务领域。

拿下硅谷动力后，李彦宏又去找Chinaren，这是一个很好的社区网站，后来被搜狐收购。不久，百度就和Chinaren联手推出了中国第一个提问式搜索引擎-“孙悟空搜索引擎”。

2000年6月，刚刚成立半年的百度在香格里拉大酒店举办了一场新闻发布会。为了这场发布会，百度事先准备了一些普通生活中常遇到的问题，让到场的媒体记者亲自上网搜索，体验百度搜索的神奇效果。可惜百密一疏，发布会开场前一分钟，网络突然中断了，百度的网页调不出来，什么也演示不了。当时公司的几个创始人心急火燎，李彦宏在台上的声音也一下子变调了。

在随后的记者提问时间，尽管主持人一再提示，却没有一个记者举手发问——此时，国内众多媒体记者对搜索引擎技术还没有明确的认识，甚至很多记者还不知道百度和李彦宏究竟是做什么的。这就是百度当时所处的真实环境。就这样，第一场新闻发布会在尴尬的气氛中结束，这对初生的百度是一个不小的打击。

不过，百度很快就调整了过来，新闻发布会的失败对百度来说只是一个插曲。随后，百度集中力量对产品和客户进行拓展。

8月，中国三大门户网站之一的搜狐成了百度的客户。有了搜狐这块金字招牌，百度的用户拓展变得异常顺利，接连拿下了新浪、网易、263、tom等当时国内的大中型门户网站和其他一些网站。

客户的认可使公司上下对百度的前景都充满了信心，但是随之而来的互联网寒冬的蔓延，却差点让百度夭折。

第二章 大学生创业准备

创业的本质是创业者整合资源、追逐机会的艰辛过程，也是创业团队学习和成长的过程。人是创业成功的第一要素，而创业者则发挥核心作用。创业活动是由创业者主导和组织的商业冒险活动，要成功创业，不仅需要创业者富有开创新事业的激情和冒险精神、面对挫折和失败的勇气与坚韧以及各种优良的品质素养，还需要具备解决和处理创业活动中各种挑战和问题的知识和能力。【内容提要】

创业者心理准备

创业者知识准备【典型案例】刘坤短暂的创业之路

刘坤在大学是学习企业管理的，毕业后曾经在一家销售轴承的香

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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