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作者：韩牧

出版社：湖北科学技术出版社

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NBA与商业试读：

NBA有句口头禅大家耳熟能详：Business is business，直译过来就是生意就是生意。每当有重磅交易发生时，不管是球员还是球迷，都会拿这句话来感叹下NBA的无情。实际上，这三个词很好地总结了这个全世界最有影响力的篮球联赛——NBA就是门生意。

从1984年大卫·斯特恩接替拉里·奥布莱恩，成为NBA第四任总裁开始，这个职业联盟就启动了野心勃勃的生意全球化之旅。在意大利，面对电视台抛来的每场2000美元、一周两场比赛的购买合同，斯特恩选择主动降价——1500美元一场，不过得一周播三场（曝光率一下提升50%）；在中国，斯特恩不惜在北京冬日的寒风中苦等2个多小时，只为把比赛录像带免费送给中央电视台播放（如今NBA在中国光每年拿到的版权收入就接近1亿美元）；在巴塞罗那，NBA首次把旗下最厉害的球星组团送到奥运大舞台，聚星效应传遍全球；在非洲那些贫瘠的国度，NBA把全世界最好的篮球教练送过去办训练营，发掘人才的同时也培育市场（非洲出过奥拉朱旺、伊巴卡、卢尔·邓等很多一线球星）……这些无一不展现着生意人的高超智慧。

NBA就是门生意，它的产品就是球星和比赛，包装球星形象和提升比赛质量就因此成为联盟的两大核心任务。在1980年代以前，球星形象并未引起足够多的重视，联盟的重点放在比赛上，球员打球跟普通人上班其实没什么两样，斯特恩上台后，其主导推行球星战略，逐渐让NBA球员在职业球员中脱颖而出，成为跟娱乐明星一样闪耀的公众人物，终其原因，就是联盟发现了球星形象的隐形价值，球星价值高了，比赛关注度和市场行情都会相应提升。

进入21世纪之后，随着新媒体以及社交媒体的发展，NBA球星的商业价值得到了更大的体现，他们得以利用自己的影响力实时跟粉丝互动，不仅有文字、图片、还有播客、视频等等，如何打造好自己的形象、经营好自己的品牌，一下成为了球星们的必备课。

职业体育的背后是复杂的，不过其中有一条亘古不变的真理，那就是利益驱动，也就是说，几乎联盟里的每一件事，背后都有角度不一的商业考量。NBA也不例外，只有我们认识到这一点，找到其商业逻辑，才能真正理解这一运动。

比如，勒布朗·詹姆斯2010年夏天那个臭名昭著的《决定》，一个1小时长的电视节目，几乎彻底将NBA当时最厉害的球星拉下神坛，成为全美人人抨击的对象，为什么他要“傻”到这么去做？这也是被很多球迷媒体有意无意忽视掉的一点——詹姆斯通过这个节目，为慈善机构一共筹到600万美元善款。那为什么媒体不报道、公众不在乎？舆论或者说市场，需要制造出这样一个恶人形象。

再比如，克里斯·保罗2011年被黄蜂（现改名鹈鹕）换到湖人的交易被联盟否决。为什么球迷至今仍难以释怀反而湖人的高管早看开了？那是因为在“篮球原因”之外，斯特恩和联盟有这个权利——黄蜂因亏损要转手，临时由联盟托管，实际控制权属于总裁办公室，其中就包括人事变动。更深一层，当时NBA新劳资协议刚刚谈妥，其中一项共识就是要限制巨头扎堆，而保罗和湖人等于是撞到了枪口上。

当体育与商业结合，体育就不再是一项纯粹的运动，它有故事有情怀，更有利益和诱惑。

懒熊体育这本书，就给我们提供了一个从商业角度看NBA的视角，看全世界最庞大的篮球帝国如何运转，看贫寒出生的黑人小伙如何日进斗金，看NBA赛场内外的创意营销。序二懒熊，从商业角度来解读体育韩牧

这本书是微信公众号（lanxionglanqiu）上所有关于NBA与商业文章的结集。能够出版，甚是欣喜。

实际上，不止一个人问我最初为何要用“懒熊”这个名字。因为熊本身就很笨重，再加上一个懒字，更与体育的“更快、更高、更远”的理念所不相符。不过，懒熊不是虚拟化，它是真实存在的。

懒熊，是一种熊科动物。它的特征是，“主要在夜间活动，白天则在洞穴中或是其它隐蔽的地方睡觉”——而且不会冬眠。也就是说，懒熊根本不懒，其作息时间跟我多年记者生涯非常想像。2013年底，在我筹备懒熊时，我调查出，体育行业处于初级阶段，受政府等垄断禁锢太久，如果这个行业想有所作为的话，必须得更加勤奋与专注（甚至是没有功利性的）。懒熊二字，也写出了我对体育行业的一个判断与理解。

这就是我为什么要取懒熊名字的原因。懒熊看上去很慢，但他有力量。在体育行业，我们需要专注、深入，一步一个脚印，每一步都走踏实了。

2015年初，在我为懒熊设计新LOGO时，懒熊的周围是一个六角形，我希望懒熊不管是现在还是未来都能够用“六星”心态做事；而LOGO上懒熊的脸部有一半光明一半阴影，这寓意着懒熊只能拼命奔跑，才能找到属于自己的明天与光明。

拼命，是的，我用了这个很具动感的词汇。

在懒熊创办的第一天开始，我就一直坚持原创。因为过于落后的体育行业在这方面属于“空白”，我们有必要也必须做一点有价值的事情。所以，在过去一年多的时间里，不管是在出差的飞机、高铁、酒店以及其他场合，我都会不停地写。这让很多人意外，懒熊为什么可以写出那么多的稿子？其实，只有两个字：拼命。

尽管懒熊只是一个自媒体，但坚持原创与用心做事的方式使我们不断生产出来一些最有影响力的稿子，比如，《李宁CEO金珍君离职》、《腾讯5年31亿元拿下NBA》、《阿迪放弃NBA》等很多稿子竟然首先出自懒熊，然后才被其他媒体跟进或转载。

在这个过程中，懒熊积累大量关注商业背后故事与逻辑的商业领袖与大佬，以及那些在公司中愿意上进的公司人，他们都是懒熊的核心用户。所以，能够为这些人服务也使懒熊倍感荣幸与骄傲，当然，也包括压力——因为这部分是最挑剔也是最难伺候的。

当然，我们也颇受质疑，我们得罪了很多公司与人，而且个别人会揣测懒熊的写稿动机。实际上，我们愿意跟每家公司靠近，但又不会被任何一家“收编”，保持距离感与公信力是懒熊最核心的关键所在。

坦白说，懒熊走过的每一个日夜，我常常会在脑海里翻滚，尤其是最近，我们看到了当国家层面扶持体育产业后，“5万亿”、“掘金”、“未来可期”、“资本青睐”等一下子涌入这个行业，这些代表着“大跃进”的词语在短时间内集中在这个行业，让一部分人就如吸了大麻一样——自己拥有快感的同时，身体也越来越瘦弱。这个行业人才的层次极低，知识量与视角严重缺乏。这不免让懒熊有所深思。

也就是说，懒熊不仅仅是一个自媒体，很多人都对他有更多期待，包括我自己。现在，一切仅仅是个开始。第一部分季前赛CAA 经纪帝国

CAA经纪帝国作为一家经纪公司，CAA就像是一只看不见的手，在好莱坞和NBA建立起庞大的经纪帝国。它的下一步，会是CBA吗？

2012年11月3日，星期六，北京迎来了入冬第一场雪。尽管很多路段已经泥泞不堪，但李婷还是赶到位于北京的CAA办公室，那里有一大堆事情等着她处理。

两年前，硕士毕业的李婷应聘到了这家神秘的经纪公司。加盟两年来，CAA给她的印象是低调而神秘。与别的公司不同，CAA所有的办公室甚至没有标牌，所有的经纪人没有头衔，只有身份，而任何员工都可以支配使用会议室。“只有CAA的英文公司名称是黑色的，除此之外，你看不到任何标志，更没有那些经纪公司张贴签约艺人的海报。”李婷说。

但千万别小瞧了这家看似不起眼的公司，它就像是一只看不见的手，掌控着美国甚至全球娱乐体育产业的主流明星，建立起令人瞠目结舌的庞大经纪帝国，好莱坞、NBA都在其掌控之下。

2012年10月31日，NBA揭幕战，美国迈阿密能容纳19600人的美航球馆座无虚席。这是NBA顶级球星詹姆斯、波什、韦德“三巨头”组合获得的第一个总冠军颁奖仪式。除了感谢自己的队友、教练和家人外，他们最应该感谢的其实是CAA。三人都是CAA的签约球员，想当初，正是在CAA的幕后操作下，他们才得以聚首，并改变了整个NBA的球队组建模式。此后，以迈阿密“三巨头”为模板的巨星抱团效应愈发流行。“CAA跺一下脚，NBA也要抖一抖。”台湾篮球评论员朱彦硕如此评价CAA在NBA的影响力。事实上，CAA作为一个经纪公司，已经可以通过控制众多签约球员和教练，进而影响整个NBA，其手中权力甚至可以与NBA总裁一较高下。

那么，这个成立仅有40年、2006年进入体育圈、2010年才涉足NBA、以娱乐经纪作为主业的经纪公司，到底是如何做到这一步的？“蝎子过河”

CAA的全称是Creative Artists Agency（创新艺人公司），其在娱乐产业的成功，早已人尽皆知。在最近十余年的奥斯卡颁奖仪式上，超过半数的导演都会感谢这家公司，因为他们大都是CAA的签约员工。坊间有传闻说，任何人都可以在它长长的签约明星名单上，找到自己的娱乐偶像。这样的统治力，也使好莱坞三分之二以上顶级影星及导演的事业命运受CAA影响。据《洛杉矶时报》统计，CAA签约导演执导影片的票房占全球票房的一半以上，而这个数字是其他经纪公司的总和。与此同时，在过去十余年中，CAA在奥斯卡的8个大奖中，其旗下艺人所获奖项是经纪行业排名第二到第五的公司的总和。事实上，就连迪士尼、时代华纳、米高梅等电影巨头很多时候都要看CAA脸色。

当然，CAA并没有满足于演艺圈的寡头地位，其在电视、音乐等领域涉足也很深，比如在中国家喻户晓的《绯闻女孩》、《NIKITA》和《生活大爆炸》都是CAA的杰作，而麦当娜、碧昂斯、莎拉·布莱曼、贾斯汀·比伯以及鲍勃·迪伦等也都曾与CAA签约。据美国媒体统计，每年规模最大的100场演出中，有35%是CAA旗下的艺人唱主角。美国每年夏季音乐巡演中，CAA所占份额比第二到第十名经纪公司之和还多一倍。

CAA为何可以在娱乐产业取得如此大规模的影响力？事实上，这主要还得归因于其独特的经营模式。

1975年，CAA的5位创始人用200美元创建了这家公司。开始时，他们引领了经纪行业的大潮，打破了艺人只属于经纪人的规定。在CAA，公司内部的资源是开放共享的，客户属于公司而不是经纪人个人，这在别的经纪公司是不可想象的。

为了做到这一点，CAA以强大的培训作保障。在CAA，同事之间没有激烈的竞争氛围，只要是有关客户的资讯与情报都可以汇报。“我们的概念不是经纪人与艺人单线联系，而是全公司共同代理一个艺人，资源信息共享，资源平台共用。”CAA总裁洛维特说。按照CAA北京分部员工李婷的说法，“CAA的企业文化很注重团队与平等，员工的工资单都是按姓氏字母排列的”。

如此一来，其他经纪公司面对的竞争就会是整个CAA，而不是单个明星或艺人，其胜算的几率就小得多。CAA也规定，不管是明星签约仪式，还是颁奖典礼，经纪人必须三五成群出场，统一着装，而且还要“同一个声音”。“这是非常可怕的，CAA团队作战能力超乎想象。一般经纪公司可能会有其他部门配合，但如果没有经济利益，其他经纪人或部门可能会留一手，不会倾尽全力。”林书豪国内经纪公司冠篮天下项目负责人王凡表示。

此外，在创建时，为了拿下艺人，CAA承诺比其他公司拿更少的佣金、做更好的服务。有时，CAA还会想尽各种方法挖竞争对手的“墙角”。一个明显的例子是，在没有CAA之前，洛杉矶经纪公司之间有个不成文的规定——只要有一家经纪公司在谈判的明星，其他的经纪公司就不准插足，但CAA却不管这些。有媒体这样形容CAA：“蝎子要过河，只能请求鳄鱼帮忙，但在鳄鱼靠岸的瞬间，蝎子尾巴上的毒针就刺入了鳄鱼的皮肤。”CAA就是靠这种“蝎子过河”模式，迅速发展壮大。

当然，CAA之所以能成功，还在于它控制了娱乐产业的各个方面。以影视剧为例，如果要拍一部好莱坞电影，CAA掌控了一线的导演、一线的演员、一流的编剧与制片人，那么从创作剧本到执导以及后期制作，CAA“一条龙服务”，全部提供，而且都是好莱坞一流人选。这也是迪士尼、时代华纳、米高梅等电影巨头害怕CAA的地方：如果用了CAA的导演，演员也必须用，编剧与制片人同样也不能拒绝。电影巨头甚至抱怨说，好莱坞电影的制作成本之所以不断攀升，完全是因为CAA在捣鬼。

依靠着整体经营战略，CAA迅速发展壮大。如今，这家成立于1975年的经纪公司年利润达3亿美元，拥有200多个经纪人和600多名员工。如果加上其旗下的导演与艺人收入，其每年收入至少超过100亿美元。CAA公司总部在洛杉矶世纪城的12层与未来派大楼的8层，此外在纽约、芝加哥、北京等地均有分部。

有趣的是，CAA创始人迈克尔·奥维茨退休多年后，自己曾创建了另外一家经纪公司，但在与CAA的竞争中，最终也败下阵来。CAA独特经营模式的竞争力，可见一斑。

野蛮“圈人”

CAA并不满足于只做娱乐经纪领域的寡头。2006年，它开始试水体育圈。最初，美国大多数体育经纪公司并不看好它，认为其不过是想让体育圈的明星跨界参演好莱坞大片罢了，但事实绝非如此。实际上，当CAA把好莱坞的运作模式搬到体育圈时，其产生的影响力已经远远超出想象。

与在娱乐圈不断“圈人”一样，CAA开始疯狂地抢夺客户，而收购是最快捷的方法之一。当年，CAA率先收购了知名体育经纪公司IMG的业务，旗下的很多超级体育明星瞬间都成为CAA的人。2008年7月，CAA又收购体育管理公司Gestifute，得到足球巨星C罗和著名主教练穆里尼奥，日后更是运作了二人同去皇家马德里的惊天交易。与此同时，CAA也逐渐站稳脚跟，拿下了橄榄球联盟、冰球联盟等最有价值球员，而网球也签约了德约科维奇等世界球星。某种程度上，CAA在体育圈的定位更像是一个风险投资公司，他们先是相中某个体育大腕，然后顺藤摸瓜直接搞定背后经纪人，或者干脆砸钱收购所属经纪公司。

如今，CAA已经成为体育界最大的经纪公司之一，签约了650位以上的运动员，而且他们都是最吸引人的体育项目的明星。据《体育商业评论》测算，CAA签约的体育项目运动员总年薪达到6.7亿美元，而第二大体育经纪公司瓦尔瑟曼媒体集团旗下的体育明星总年薪只有4.5亿美元。

CAA在体育领域最典型的商业运作，非促成迈阿密“三巨头”聚首莫属。在被问及这个交易如何操作时，CAA王牌经纪人亨利·托马斯说：“我认为它之所以能够成功，在于能快速整合全公司的各种资源，为客户寻找最好的机会。”

关于2010年夏天的那场惊天交易，随迈阿密热火队采访报道多年的新浪体育驻美记者黎双富透露：“CAA首先与热火队总经理帕特·莱利接触，达成共识，然后再去找詹姆斯、波什与韦德。”帕特·莱利需要做的是，将热火队的一大部分球员清除掉，腾空薪金空间，以迎接詹姆斯和波什两位球星的到来（韦德本身就是热火队一员）。

即便对于CAA来说，搞定詹姆斯也没那么容易。熟悉詹姆斯的人都知道，他有三个特别要好的发小，分别是里奇·保罗、马夫里克·卡特、兰迪·米姆斯（四人各取首字母成立了自己的公司LRMR）。在詹姆斯进入CAA之后，他就安插这三个人分别到NBA的几支球队去锻炼。他们都有职位，可以在NBA开展工作。詹姆斯只是一个球员，如果要想搞定他，就得首先搞定为他操持各种经纪业务的三个发小。对于这个现象，台湾知名篮球评论员朱彦硕表示：“黑人球员一般会有特别铁的朋友，这些朋友中很多人都在从事球员经纪的角色，搞定了他们，也就搞定了球员。”

与此同时，詹姆斯的偶像、嘻哈天王Jay-Z也进入了CAA的视线。Jay-Z有自己的品牌，在纽约有自己的商业帝国。詹姆斯之所以比其他球员更有商业头脑，很重要的原因是在模仿自己的偶像，他曾不止一次地说：“Jay-Z是我的导师。”

除了这些人，CAA还注意到一个叫威廉姆·韦斯利的人。对于外界来说，韦斯利在詹姆斯的身边没有什么正式的身份，只知道他是詹姆斯的密友。阿迪达斯球鞋专家索尼·瓦卡罗评价韦斯利时说：“他是联盟最好的内幕人，他几乎认识每一个人，似乎大家也都很喜欢他，而这让他几乎无所不能。”

摸清了关键人物后，CAA当然也交出了一份满意的答卷：詹姆斯的好友卡特、保罗、米姆斯全部与CAA签约，同时韦斯利也与CAA签约，而詹姆斯的经纪人莱昂·罗斯之前也已加入CAA。至于Jay-Z，则在CAA的说服下，力劝詹姆斯不要加入对其不断抛出橄榄枝的篮网队——尽管Jay-Z自己就是球队的小老板之一。

在搞定了这些人之后，NBA超级巨星詹姆斯最终同意加盟迈阿密热火队，组成“三巨头”，为后来成功赢得总冠军埋下伏笔。谈起这次在NBA惊为天人的运作，亨利·托马斯依然满脸兴奋与自豪：“CAA在经纪运作上独一无二，没有其他公司像它一样，这就是其成功之道。”

频频操盘出如此大规模的经纪运作，CAA自然有雄厚的资本作保障。

在经纪领域，娱乐经纪公司的佣金是签约艺人报酬的10%，这笔收入可以随着电影的开拍和结束即时到账；而在体育圈里，因为北美的运动员工会相当有实力，所以佣金一般只是球员报酬的5%以下，而且运动员往往不会一进入职业联盟就拿大合同，所以为体育明星当经纪人，必须要能长期合作才会有收益。

这就意味着，CAA开始进入时是很难赚钱的。于是，在资本市场，CAA通过与前美林媒体和体育结构性融资集团的团队合作，创立了一家投资银行。该银行一直处于很多重大交易的中心，从资本募集和结构资本到转播权谈判和体育场融资，再到并购。

与此同时，2010年，CAA出让35%的股权给私募投资公司TPG Capital，CAA和TPG还创立了一项5亿美元的质押基金，获得大量资金以用于未来投资。据悉，TPG管理着超过470亿美元的资金。

颠覆者

2012年9月，在NBA新赛季开始前，詹姆斯突然宣布离开CAA，与他一起离开的还有发小保罗、卡特、米姆斯，几人组建了一家新的经纪公司。“这种和平分手，不会影响到其他人对CAA的想法与态度，”朱彦硕说，“詹姆斯是一个有野心的人，在商业上，他想跟乔丹平起平坐。”

对于詹姆斯的离开，CAA美国总部发言人此表示：“詹姆斯的离开，对我们双方影响都不大。”事实上，CAA要做的是掌控整个联盟，而詹姆斯作为最有影响力的球员之一，他的离开带来的负面影响可想而知。

不过，即使詹姆斯出走，现在的CAA也已经跻身NBA三大经纪公司的行列。要知道，实现这一目标CAA只用了两年时间。现在，它继续沿用在娱乐圈“打包”的方法肆虐NBA。他们签下了篮网总经理比利·金、快船队前总经理奥尔希等，主教练则签约了公牛队主帅锡伯杜、热火队主帅斯波尔斯特拉等。“这样的打包签约太恐怖了”，朱彦硕认为，CAA的签约模式是NBA过去从来没有过的，“这会影响到整个球队的布局。”

CAA已经对NBA带来两大改变：第一，过去只有到合同快到期时才开始与球员谈判，但从詹姆斯之后，合约可以提前一年谈；第二，过去组建“三巨头”时，詹姆斯被人嘲笑是抱韦德的大腿，但从此以后，人们对巨头的扎堆效应习以为常，以湖人队为例，2012年就组建了纳什、科比、霍华德、加索尔“四巨头”。

在未来几年，NBA超级巨星克里斯·保罗、卡梅罗·安东尼等还会是CAA的运作对象，而收购越来越多的球星也是CAA的目标之一。正如CAA在橄榄球领域惯用的手法：搞定经纪人、收购公司，用不断挖墙脚的方法逐渐统治大联盟，最终让竞争对手CSMG陷入绝境，不得不撒手其业务。未来几年，CAA在NBA也要做同样的尝试。《时尚最体育》主编王玉国认为：“CAA的惯用手法就是制造混乱，这样它才有机会。”

事实上，球员一旦加盟CAA，其商业利益和曝光率明显增多。CAA除了代理运动员外，还为客户在特许经营、纪念销售、演讲、慈善、电脑游戏等方面提供服务，以此实现运动员的利益最大化。一个简单的例子是，CAA将贝克汉姆运作到美国大联盟踢球，5年预计可得2.5亿美元收入，可他踢球的年薪只有几百万美元。“剩余的每年几千万收入主要是来自对贝克汉姆形象的全球营销，”美国职业足球大联盟副理事长伊万·加兹迪斯如此解释，“这是贝克汉姆和CAA之间的一份单独合同，与我们无关。”

热火队的“三巨头”显然也是受益者，他们登上了《时代周刊》封面，还是一些时尚、体育刊物封面的常客。“他们可以让你在商业、影视等领域有更多发展机会，体验很多不同的东西。”作为受益者，NBA球星波什对CAA充满感激。

挺进中国

为了实现签约球员的利益最大化，CAA有专门人员为代理球员制定多元化发展计划，韦德与李宁公司签下10年1亿美元合约，就是一个典型案例。

对很多球迷来说，亨利·托马斯是一个极其陌生的名字，而身为CAA招牌经纪人的他，正是韦德签约李宁的幕后操盘手。可以说，韦德签约李宁，是CAA又一次成功的商业运作，面对如此广阔的中国市场，即便是财大气粗的NBA球星，也没有任何理由拒绝。问题是，这会是CAA将其庞大的经纪帝国铺向中国篮球的一个前兆吗？

在2012年10月10日李宁与韦德的签约仪式上，亨利·托马斯接受了中国媒体专访。在提到CAA是否会以韦德签约李宁为契机，将来成功进军中国篮球时，亨利·托马斯意味深长地说：“我只能说，一切皆有可能，等着看吧。”

事实上，早在2005年，CAA中国区就已经成立，总经理是在中国做了10多年制片人的罗艺。这些年来，CAA在中国签约了导演吴宇森、陆川、宁浩、张一白、彭浩翔等，艺人则签约了吴彦祖、戴立忍、徐峥等70多位。当然，这样的大手笔也带来了令人惊叹的回报：2009年，在中国11部票房过亿的电影中，有5部电影的导演来自CAA。

2009年，罗艺表示准备签下中国一位知名篮球运动员。2010年，CAA签约球员昆西·杜比以135万美元签约新疆队，可以看作是CAA在中国篮球领域的一次试水。但到目前为止，CAA对进军CBA的态度依然谨慎，因为这里的环境远比NBA复杂。

目前，CBA的经纪人主要以个人为主，而非公司化运营。对于CBA的经纪现状，中国篮球协会联赛办主任白喜林接受采访时说：“CBA的培养体制决定了球员的流动性小，给经纪人发挥的空间也小。”在CBA，每支队伍都有自己的二三线青少年队伍，俱乐部球员培养与NBA的选秀完全不一样。“有的球员都培养十多年了，如果培养好转会走的话，俱乐部肯定心有不甘，这是现实。”白喜林说。

此外，与CAA签约主教练不同，CBA一些主教练只是被个别品牌单向签约，比如北京队主教练闵鹿蕾签约阿迪达斯、辽宁队主教练吴庆龙签约李宁、八一队主教练阿迪江签约耐克……这种情形，用中国篮协旗下的商业开发公司——北京中蓝体育开发中心总经理薛云飞的话来说，“就像是在改革开放初期的单干个

体户”。

显然，这样的现状会给CAA的整体运作带来不小的挑战。不过，一个可以在短期内成功掌控好莱坞和NBA的经纪界大鳄，如果其下定决心进军CBA，相信这些挑战不会成为其最终阻碍。肯定的是，如果有一天CAA真的打算进军中国篮球，那么它一定又会掀起一股不小的风浪。（注：文中李婷为化名）萧华上任，听球星的话

作为NBA的最高管理者，亚当·萧华没有像他的前任斯特恩一样——球员必须听我的，相反，他通过聆听球星的意见，迅速赢得了民心，也坐稳了NBA总裁这把交椅！

萧华在2014年2月份接任NBA总裁一职，入职以来，他已经至少从球员那听了这么三项建议，并且落到了实处：

1. 取消强制穿着短袖球衣。为了多卖球衣和给未来留出“广告位”，NBA在2013-2014赛季大面积推出各队的短袖球衣，这款类似足球球衣的战袍，一经推出便引起抱怨无数，投手说影响手感，大块头说憋得难受。萧华第一时间表示会顾及球员感受，球员觉得好才是真的好。新赛季开始后，是否继续穿短袖球衣的权力就由联盟下放到球队，而球队的决定办法是更衣室球员投票，少数服从多数。

2. 调整全明星周末。NBA全明星赛已经有60余年历史，一直都有周末比赛的传统，这样安排的一个不利之处是，全明星们疲于奔命，常规赛+全明星，短短四天中间还要参加无数的商业活动，一个周末下来确实非常累，全明星没变成球星福利，反而变成累赘，也影响比赛质量，于是乎最近几年球员之间有了延长全明星周末的提法。萧华上任后很快就出台了新规，全明星周末改为全明星周，这样球星们打比赛之余也有了休息调整的时间。

3. 圣诞大战照顾卫冕冠军。2013年圣诞大战，连续拿到两个冠军的热火，不仅没在家门口作战，还得远征到西海岸的洛杉矶，这一度让勒布朗·詹姆斯非常不爽，认为这是联盟对卫冕冠军缺乏尊重。萧华也把詹姆斯的意见听了进去，虽然联盟没有明确宣布，但资深NBA记者得到内线消息，卫冕冠军以后圣诞大战都不需要外出打客场了。“我跟亚当的关系不错，有什么事只需打一个电话。”詹姆斯曾说。

除了这些满足球员需求的贴心安排，萧华在两件种族歧视案件的处理上，也获得了球员们的一致认可。快船老板斯特林的种族歧视言论曝出后，萧华毫不手软，从一开始的终身禁赛到后来成功逼迫对方出售球队，他的强硬给所有人都留下了深刻的印象。再到后来老鹰老板曝出类似事件时，萧华在事件还没完全浮出水面时就已经完成处理。“我们很骄傲地称呼他为我们的总裁，他不仅是老板们的总裁，也是球员们的总裁。”NBA传奇球员、现萨克拉门托市长凯文·约翰逊如是评价。

2014年夏天，萧华还亲自出面游说田纳西州的立法者，要求对方废止针对职业球员的客场个人收入所得税，仅此一项，萧华每年就为每位球员赚回7500美元。

数目不大，心意很重。“我百分之百支持亚当·萧华，”尼克斯球员卡梅罗·安东尼说，“自从他入主联盟以来，他的工作非常出色。

对NBA来说，这无疑是一个好信号。3年之后，也就是2017年夏天，劳资双方均有权选择跳出现有劳资协议，因此可能产生新一轮停摆，而球员们对萧华的信任，从某种程度上来说，将弱化劳资矛盾，降低停摆风险。

听球星的话，NBA新总裁已经打响主政第一枪。马拉松与篮球拥抱

声誉仅次于波士顿马拉松的“纽马”，2014年11月3日在大苹果城火热开跑。NBA别出心裁，派出一支主要由传奇球员组成的24人队伍，以接力的方式完成比赛，耗时4小时48分钟。跑步之外，NBA打了一场漂亮的营销战。

NBA总部设在纽约，这次纽约马拉松等于是家门口的活动，而NBA 2014-2015赛季的全明星将在纽约举办，他们很快就找准了这个商机。所有队员全部穿上印有全明星标志的外套比赛，借助传奇球员的知名度，一下子有了曝光度。

在这个24人队伍中，总裁亚当·萧华担任首棒，他本身就是个跑步爱好者，平时经常在纽约的中央公园跑步，而且曾于2002年和2010年两次完成纽约马拉松，耗时都在4个小时以内。

NBA选人很有讲究，萧华跑完3公里后，接棒的是纽约布鲁克林出生的“金左手”克里斯·穆林，当年贫民窟出来的孩子，如今已成为名人堂传奇，是这座城市的骄傲。此外，内特·阿奇巴尔德、查尔斯·奥克利、伯纳德·金、达雷尔·道金斯、萨姆·帕金斯等都曾在纽约双雄尼克斯和篮网打过球。

压轴出场的是穆托姆博，这位退役的NBA传奇，跑起来丝毫不显老。“很多人在我退役时就预言我只能走，我很高兴我推了自己一把，”穆大叔说，“感觉很棒，在篮球场上跑了这么多年，很高兴能在外边这么跑跑。”

除了推广全明星，NBA还有安排，在每个传奇球星的身边，都带着一个孩子，联盟希望通过传帮带，帮助纽约号召50万青少年加入到锻炼的队伍中来。

在全民跑步热的大环境下，NBA借势营销，这是联盟多年发展积累营销之道。火箭队靠什么多年盈利

在普遍亏损的NBA联盟，一家天赋与薪资都排名靠后的球队，靠什么连续多年盈利？

在NBA，休斯顿火箭队创造了多项纪录。比如，2014-15赛季之前的17年，火箭只在季后赛里赢过1次系列赛；它距离上一次总冠军已经20年了；它的球员薪资总和近年来常排在联盟倒数。

不过，就是这样的一支球队，在NBA球队普遍亏损的情况下，它却保持了多年盈利。“火箭队虽然上座率很一般，近几年的战绩也不够理想，但他们的运作能力却很好，盈利能力一直排在联盟的前列。”《福布斯》杂志点评道。

更关键的是，在2014-2015赛季，火箭的市值达到了5.68亿美元，同期增加了1.15亿美元，排名全联盟第7位。而之前一个赛季打入NBA总决赛的马刺队，却只排在第10位。

2014年，联盟下发了30支球队的收支数据备忘录，火箭队的盈利排在第三名，达到4070万美元，而亏损最大的篮网队损失高达1.44亿美元。

事实上，火箭队之所以能保持盈利，与两个人有关，一个是火箭老板亚历山大，另外一个是总经理莫雷。前者制定了中国策略，开发中国市场，豪赌姚明成功；后者则坚持“花小钱、办大事”，将火箭队运作成财务最健康的球队之一。

如果说NBA是中国市场里最商业化的联盟，那么，火箭队则是其中最具代表性的球队。在中国，火箭队是NBA少有派驻商务代表长期深挖这个市场的球队之一。

1989年，NBA在中国第一次进行表演赛，那时候已经有不少人熟悉NBA了。因为在两年前，CCTV就开始转播NBA比赛录像。不过，直到20世纪90年代，CCTV才开始付费直播NBA比赛。

转折点发生在2002年，来自上海的姚明以状元身份加盟火箭队，此后，姚明的好朋友刘炜试训国王队。NBA将火箭与国王的比赛带到了中国，在北京与上海举行了两场比赛。

这次比赛，让NBA缩小了与中国球迷之间的地理距离，而最先来中国的火箭队则尝到了甜头。此后，中国品牌匹克、安踏、联想等纷纷与其签约，在火箭丰田中心的比赛现场，随处可以见到中国品牌的身影。

与此同时，姚明的队友也尝到了甜头。几乎火箭队所有的主力都拿到了中国品牌的代言合同。“我们基本上就是事实上的中国国家队，”火箭CEO泰德·布朗说，“亚洲人都爱我们的球队，这始于姚明，然后因我们的一些出色球员而继续下去。我们的每一场比赛都在中国和亚洲其他各地转播。在全球范围内，我们比NBA其他任何球队都更能提供这样的接触机会。”

这些都标志着NBA在中国获得了成功，一个例子是，在2012年中国赛期间，其签约的中国品牌达到了创纪录的14个。

当然，在2006年，一个胖胖的“数据控”莫雷加盟火箭。精于数字分析的他最大的特长是风险控制，在他手上几乎没出现过垃圾合同。他可以将球队的财务保持在健康水平上，同时，他通过数据开发，可以将一些不被重用或别的球队没有发现的球员“变废为宝”。

大家所熟悉的兰德里、布鲁克斯、斯科拉、巴丁格以及现在的帕森斯都属于这一类型。要知道，帕森斯2011年参加NBA选秀，是在次轮第38顺位被火箭队选中。火箭队签了他4年，仅花费363万，而他2013-2014赛季可以场均拿到16.6分。他已经成为NBA最出色的小前锋之一。2014年7月，小牛队给帕森斯开出了3年4500万美元的合同就是最好的证明。“莫雷是联盟中最好的经理，他完成的工作不可思议。”亚历山大对莫雷评价道。

事实上，在运作哈登、霍华德加盟火箭后，更证明了莫雷高人一筹的能力。尤其是在抢夺霍华德时，莫雷是与老鹰、勇士、小牛、湖人一起比拼，在成绩等各方面都不占优势的情况下，莫雷就是凭借多年囤积的无数小件资产，最终换取大额回报。“相比之下，莫雷打造强阵的过程就显得更加艰难，在经过多次交易之后，火箭最终形成了一种和睦的团队氛围。”ESPN评价说，相比热火组建三巨头，火箭队的组建更加不容易。

当然，莫雷也不是单枪匹马，他拥有一支执行力强的团队。不过，随着莫雷将火箭队带到一个又一个高度，他的团队也成为其他球队挖角的对象。

一个现象是，火箭队多名管理层人员都被其他球队挖去，这其中就包括萨姆·辛基被76人队挖去当总经理、Gersson Rosas被挖去当小牛队总经理、Arturas Karnisovas被挖去当掘金队副总经理。“你不想失去他们，但是如果你拥有一些出色的人，你知道这会发生的。”火箭老板亚历山大有些遗憾地说。

不过，亚历山大不用过多烦恼，因为莫雷可以凭借数据挖到真才实用的球员，那么，他同样可以挖来管理层。“如果你想知道一些真实的东西，就必须要从数据当中去搜寻。”被称为“科学怪人”的莫雷说。从NBA球星到“姚老板”

宣布退役以来，姚明并未就此淡出人们的视线，而是频频在商业、公益等领域为自己贴上新的标签。这名曾在赛场上叱咤风云的篮球明星，在场下来了个并不怎么华丽的转身。“我虽然离开了赛场，但我不会离开篮球。”

三年前（2011年）的7月20日下午，在上海浦东嘉里大酒店的三层会场厅，姚明正式宣布退役。在那场被命名为“明谢”的发布会上，姚明似乎有意向在场的400多名记者做出暗示，离开篮球场的他，将会在另外一个更大的舞台上重新回归：“我觉得生活就像一个向导，他会打开一扇又一扇门，今天我退役，一扇门关上，另外一扇门打开。”

过去三年来，这位曾在NBA打拼9年的篮球明星，正在兑现当初打开另一扇门的诺言，在商业、慈善等领域频频为自己贴上新的标签。在投资葡萄酒、音乐、CBA俱乐部以及开办NBA姚明学校之余，他甚至还会出现在《爸爸去哪儿》这样的娱乐节目中。“我现在比在NBA打球时还忙。我给自己制定的几项任务是同时进行的，有时在日程上没法做到平衡，只能是哪里有工作就在哪儿处理。”尽管姚明用“忙碌”一词来形容自己现在的生活、工作状态，但当我再次见到姚明时，他的身体已经略显发胖。“他现在主要的工作就是三件事：一是读书，一是球队，一是基金会，再从这三个延伸出来就是政协委员。”“姚之队”队长章明基说，姚明是个理想主义者，退役后他想好好做一番事业，处于积极转型阶段的他，极力想扮演好各种角色。

然而，这名曾在赛场上叱咤风云的篮球明星，在场下的转身看上去却并没有那么华丽。过去三年的经历尤其是生意场上的起伏，或许已经让他开始意识到，想要在篮球场以外取得成功，远没有把篮球扔进篮筐那么简单。

篮球场

实际上，整个六七月份，姚明的行程都排得满满的。不过对于他来说，最需要紧急处理的，还是与上海大鲨鱼队核心球员刘炜的续约风波。

作为姚明的“发小”，刘炜在过去长达11年时间里曾是国家队的成员。2002年，他和姚明作为核心球员为上海这座城市带来了队史第一座CBA冠军奖杯，随后姚明去了NBA，上海队仅靠刘炜一人支撑，成绩也一落千丈，仅有一次打进季后赛。直到2009年姚明成为这支球队的老板，很多人才再次看到希望。

不过，在姚明接手上海大鲨鱼队后，他和刘炜之间的关系也发生了微妙的变化，由原来的队友和朋友关系，转变为老板与员工之间的关系。

作为球队老板的姚明，希望更多地借鉴NBA的运营法则，笃信运用理性手段而非感情用事来运营俱乐部。他先是炒了恩师李秋平，随后在刘炜的续约问题上与对方产生分歧。尽管刘炜在2009年签下5年合同，但两人之间的关系已经有了裂痕。5年之后的同一天，双方在续约问题上再次发生分歧。这一次，以刘炜离开上海远走新疆而告终。

刘炜的离去一度让姚明背上人情冷酷的骂名，在相当长一段时间内成为众人指责的对象。在外界看来，球场兄弟之间的珍贵情谊远比“在商言商”这样的冷酷戏码更能打动人心。“在CBA这样一个半职业联赛，谈什么在商言商有点过，CBA一时半会也不会变成NBA。既然那么绝，那就请拿出成绩来。”曾经在上海队担任球队翻译和录像分析师的单正灏，把批评的矛头直接对准了姚明。

不可否认的是，刘炜续约风波只是姚明管理大鲨鱼队的一个侧面剪影。在接手球队的这段时间里，他引进了很多NBA的管理经验，对这支母队进行了诸多管理尝试。“在整个俱乐部的运作过程中，姚明参与度是很高的，他更多是从机制的角度来看待问题。”章明基说。

不过，借鉴美国管理经验的姚明也走了很多弯路，毕竟，不是所有的NBA理念都适用于CBA。最明显的例子是，上海队之前开始聘用外籍主教练邓华德，并在球员不能充分流动的情况下从美国大学联赛NCAA选择张兆旭等球员。“他们（姚之队）之前走入一个误区，认为NCAA的球员来打CBA没问题。实际上，CBA的对抗强度等要远超于NCAA。”对此，上海五星体育电视台编辑曹键表示。

经历了5个赛季的试验后，姚明无奈地又重新开始聘用本土教练。“上海队坚定要走国产教练的路线，很重要的原因是，国外教练不适合中国球员的篮球文化。”章明基说，国外教练经常会对球员失控，“讲穿了就是，由于球员长期不流动，我们形成了一些根深蒂固的圈子或山头，这种复杂的关系让外教难以想象。”“外教可以弥补一部分，但也有问题，他们的语言、文化差异是非常大的。外教还不像外援，外援可以通过实力展现，外教必须通过语言的力量把大家感染起来，包括把他的意图执行起来。所以有文化与语言上的差异，外教是非常难施展他们才华的。在将不知兵的情况下，是很难带好一支球队的。”对此，姚明在谈及王勇教练时反思道。

另外，上海队希望引进NBA式的管理模式，对球员更加宽松，让他们在球场上打球更有创造性。但这样尝试后，章明基发现，一些长期习惯于被管束的球员，突然之间宽松了之后，他们就像脱缰的野马一样完全乱套。“我们很多东西不能想得太超前，还是得讲究中西结合，找到一种平衡点，更有耐心去推进。”章明基说。

与其他俱乐部老板不同，姚明没有实业，所以他更希望探索出一条可持续的经营道路。不过无奈的是，除了在投入上精打细算，他暂时还没有找到一个更好的商业模式。“NBA跟CBA最大的不同是，NBA把它看成是一桩生意，任何东西要长期发展必须要靠它的商业模式，但CBA完全没有商业模式，今年比赛结束了，明年再讨论明年的，完全不是一个讨论商业模式的方法。”姚明无奈地表示。

更让姚明无法接受的是，没有商业模式的CBA，2014-15赛季还将进行扩军，由过去的18支球队变成19支（实际上扩到了20支）。“在CBA可能都数不出来19位合格的专业教练的情况下，扩军就造成物价上涨，而物价上涨却并不代表水平上涨。这种感觉并不是很好，甚至有些痛苦。”姚明说。

在他看来，要改变中国篮球的这种现状，必须从孩子阶段就开始抓起。在经营上海大鲨鱼俱乐部的同时，姚明也想把NBA对孩子培养的理念更多地带入国内的篮球场地。于是从2014年2月开始，他又多了一重身份——NBA姚明学校校长。

姚明开始频频出现在湖南卫视《爸爸去哪儿》、东方卫视《我们一起来》、央视《开讲啦》等栏目。

其中，在《爸爸去哪儿》节目以及其他很多场合，姚明身穿的都是一件印有姚明NBA学校标志的T恤。在诸多采访中，姚明的这份新工作也是公关所极力希望媒体能传达的。

最早，姚明看到篮球是一项比较受欢迎的运动，觉得开办一所NBA学校是个不错的机会。“我们本来是想做一个周末篮球培训机构，在筹备的过程中，NBA听说我们要做，恰好他们也要做，于是就强强联手吧。”“姚之队”中方经纪人陆浩说。

有着姚明与NBA这两个金字招牌，有不少家长愿意将自己的孩子送过来。由于NBA姚明学校所收学员是0～16岁的孩子，而NBA教练面对的是成年专业球员，他们并不一定能教好他们，所以姚明希望找一些高中教练。“很多人说，你是NBA姚明学校，教练肯定是NBA的。但NBA与CBA都是职业联盟，教练面对的都是成年人，跟面对孩子完全不同。所以我们更希望招募高中教练，他们知道怎样跟孩子去沟通，没有所谓最好的，只有最合适的。”姚明表示。

比如，NBA姚明学校选定的技术总监是比尔·辛格尔顿。在中国，知道辛格尔顿的人少之又少，但他曾经在多个国家打过比赛，退役后也一直从事篮球教学工作，出任过高中篮球教练、大学篮球教练以及职业篮球教练。

主教练助理威尔伯·艾伦同样是一名高中教练。在他看来，“篮球伟大在哪儿？就是塑造性格，让每个人成为不错的人。这项运动给你机会去了解每个人的感受，他们从中是否收获到快乐、享受，这很重要”。“实事求是地讲，篮球打得好，未必可以帮你找到下一份工作，但你如果有正确的人生观、价值观——这些可以在球场上寻找到，就可以寻找到更好的生活。”姚明说。

有了NBA做靠山，姚明正在最大化地利用这种独一无二的优势。每年夏天，不少NBA球星都会来华宣传，这些NBA姚明学校的学员有机会跟这些球星一起训练、打球，而在已经举办了10年的NBA中国赛期间，这些学员也可以跟球星一起训练和现场看球。在2014年2月22日NBA姚明学校的开业典礼上，杜兰特、安东尼等众多NBA球星通过视频发来祝福。“实际上，NBA这些年想在中国落地也比较难，他们想篮球培训是一个有增长机会的生意，正好姚明也想做这一块，双方一拍即合，这就开始了。”北京体育营销公司“关键之道”创始人张庆表示。

目前，仅靠学员收费很难维持NBA姚明学校的正常经营，它的大部分收入还是依靠赞助商。以第一期为例，教练员员工3名，助理教练10人，而学生是200多个，每人收费3900元，全部学员费用才80万元左右，连教练员的工资都不够。

在姚明的规划中，目前在北京的NBA学校只是试验，一旦成功，他们会向其他城市推广。“各个地方不同，上海、北京、二三线城市都不同，配置的教练、生活成本等也都不一样。这里面需要去摸索，北京适应的模式，未必适应于天津。”

陆浩也透露，NBA姚明学校的名字未来可能要改成俱乐部，因为它是一个业余的体育教育机构。“它不是把学员固定在学校培养专业运动员的模式，我们将来希望它开在社区。就像健身房一样，每个社区有这样一个机构。这并不容易，但我们正在尝试。”

公益场

不可否认的是，无论是大鲨鱼俱乐部还是NBA姚明学校，尽管最近三年来姚明的个人色彩越来越浓重，但其背后真正的主导者依然是那个大众耳熟能详的名号——“姚之队”。

作为姚明个人品牌价值和商业符号的规划者，成立于2000年的“姚之队”（章明基是2001年时才加入）对于姚明篮球事业的成功起到了不可替代的作用。不过，随着姚明的退役以及在其他领域谋取成功，“姚之队”的角色以及姚明与团队之间的关系都在悄然间发生着变化。

过去“姚之队”核心成员包括章明基、陆浩、约翰·海逊格、比尔·达菲、比尔·桑德斯等，但现在由于姚明大部分时间都留在中国，美方的约翰·海逊格与比尔·达菲参与得越来越少。此外，团队扮演的角色也由过去姚明打球时的主动变为现在的被动。可以说，姚明已经成为现在这支“姚之队”的新队长。

据章明基透露，之前“姚之队”更多的是出谋划策，作为一个经营团队为姚明打理很多事情。而现在，“姚之队”则越来越转变成一个资讯团队了——为姚明提供一些信息，在决策过程中，姚明自己的想法也体现得越来越多。“从某种意义上讲，随着姚明的成熟，‘姚之队’所起的作用也在不断演变。”章明基说。

一个典型案例是，在“姚基金”的成立与运营中，姚明自己的观点和意见就起到至关重要的作用。“姚基金”成立于2008年汶川地震发生后，当时姚明捐赠了200万美元，并成立“姚明基金会”帮助灾区进行校园重建。

现在，“姚基金”隶属于北京众辉国际体育管理有限公司（众辉体育），同时隶属于这家公司旗下的还有易建联、丁俊晖、张琳、侯逸凡等知名运动员。作为众辉体育的股东，姚明保持着跟团队成员至少两周开一个电话会议的节奏。“姚明退役以后要转型做什么，实际上‘姚之队’没有一个专门的定位，我们都是为他服务，他想做什么，我们都配合。”陆浩说。

如今，陆浩名片上的职位也已经从之前的众辉体育总经理变为了现在的“姚基金”管委会委员。这位中国唯一一个同时做过足球与篮球总经理的人，目前负责着两个基金——黄杉基金和“姚基金”，前者投资体育行业，后者则从事公益慈善。“做慈善嘛，人不能钻在钱里边。”曾有过体育、金融、贸易等行业经历的陆浩说，“我也觉得挺骄傲，能帮‘姚基金’找到公益慈善项目，我觉得也挺有成就感的。”“姚基金”的项目主要包括姚明慈善篮球赛与篮球季。从2007年起，每年夏天一些NBA球星都会来中国跟中国国家男篮队员打慈善比赛；而篮球季也已经连续举办了三届，从最初覆盖49所希望小学，到2014年已经达到了170多所。

说起来，篮球季的诞生有些机缘巧合。原本，中国青少年发展基金会带了一个从事教育的人来找陆浩谈，他们拿出1000万元来搞足球方面的公益项目。陆浩觉得这是个好项目，不过是在北京实施，而北京各方面条件都很完善，并不是公益活动最好的地方。“你要找需要帮助的地方，这才叫公益。”陆浩说。

最终，对方放弃了公益足球的想法，而此时的陆浩灵机一动：为什么“姚基金”不做呢？

开始行动前，陆浩和他的团队进行了多方面的调研。“我们本来的想法是在‘姚基金’捐建的十几个希望小学里做试点，后来由于我们的宝马、史丹利等合作伙伴也都有捐建希望小学，他们要求这些学校也要加入篮球季活动。”陆浩说。

在被问及“姚基金”与其他慈善基金的不同之处时，姚明表示：“我想大家都有一个很好的意愿，为社会做一些事情，目标不同吧，但这不是对与不对，我们更关注青少年的成长，获取体育方面的诉求，包括生活中必备的素质。你可能关注的是篮球水平，但我们关注的是他们用怎样的态度去完成比赛过程。”姚明透露，篮球季主要关注的是那些留守儿童，他们缺少比赛机会，希望通过比赛让他们有一个正确的态度来面对竞争。“我们查了下，希望工程有17000所小学，而这也是我们的目标。”姚明说。

不过与此同时，姚明依然面临着不小的挑战。用他自己的话来说，在中国做慈善与在美国是截然不同的：“美国一般是社区里比较有影响人出来，让大家去捐钱，媒体不见得会报道，关键是做完社区里都知道了。而我们理解的慈善则是一定要崇高，有巨大的社会效应。”“这种情况下，专业性的媒体很重要。比如，公益与体育结合会产生怎样新的话题？这就需要各方面记者去研究，而不是纯粹作为话题新闻去报道它。另外，公益的行规、体育的行规也很重要。公益本来就是大家自发自愿，在自己生活不受影响的情况下去帮助更多的人，所以特别需要保障大家的积极性。”姚明说。

眼下，随着“姚基金”篮球季的火爆，原本有公益想法的运动员或机构也希望能加入进来。比如原北京国安球员高雷雷，2006年时就捐建了一所希望小学，看到篮球季活动的影响力后，2014年开始跟“姚基金”开展合作。

无疑，这种场景正是陆浩和姚明希望看到的。

事实上，2003年“非典”开始，姚明就一直热衷国内各种慈善活动。“尽管姚明在篮球季和慈善赛上没有商业企图，但这对他个人品牌却很有益处。”张庆表示，姚明的慈善举动对其个人曝光度以及形象经营都非常有利。“这是相辅相成的，你发挥影响力做一些对社会有益的事，反过来它也会让你的平台继续曝光在公众的视野之下。”

生意场

在张庆看来，姚明无疑是聪明的，甚至是有些精明，将自己的品牌和公众形象经营得天衣无缝。

其实，早在球员时期，姚明就以精明著称，他的品牌经营和慈善活动为很多人津津乐道。这也让他的成功并不限于篮球，在篮球之外取得了更多社会影响力的同时，他也不忘在商界一展手脚。甚至很多人评价说，姚明在商业上的天赋与他的篮球天赋同样出色。

作为商人的姚明涉及领域诸多，除了上海大鲨鱼队，还包括姚餐厅、健身房、酒店、房地产、葡萄酒、巨鲸音乐网等。当然，其中很多项目姚明并没有真金白银地投入，而只是借用了“姚明”的品牌而已。而股票投资合众思壮，则是一个非常典型的利益转让，当时姚明以每股1元的价格买入了37.5万股，此后其收益一度曾达到7000多万元。姚明真正自己掏腰包的投资是在美国、北京等地的多处实业资产，其中包括豪宅、酒店和酒庄等。

尽管有媒体报道称，通过投资和商业运作，姚明已经赚得盆满钵满，但至少在账面上一个不容否认的事实是，他掌控下的上海大鲨鱼队正在连年亏损，而早期重金投注的巨鲸音乐网也以失败而告终。当初，姚明以300万美元作为天使投资，后来谷歌入股时，他又跟投了一部分资金。“本身出发点是对音乐比较有兴趣，然后这是一个比较新的东西，是做一个尝试。”对于当初的投资，姚明回忆说。

作为当时的创始人，陈戈对于巨鲸音乐网的失败颇感惋惜。他说，如果不是谷歌退出，它极有可能会取得成功，因为当时巨鲸的流量大部分都来自于谷歌搜索。

现在，陈戈开始重新创业，依然专注于音乐领域。在他现在的办公室里，依然放着与姚明的合影。“做巨鲸的时候，姚明从来没有跟我说过他的顾虑，他是一个特酷的人，在他的字典里，不会有那么多顾虑。”陈戈说，“姚明实际上是一个特别好的老板和一个天使投资人。他从来不会跟你说那么多废话。”

不过，上海大鲨鱼队的亏损和投资巨鲸音乐网的失败，并没有阻挡住姚明扩大自己商业版图的步伐，现在的他还手握黄杉资本与弘远基金两支基金，其投资项目仍处于“培育期”。“弘远基金是章明基在弄，我参与得不多。我的情结还是放在体育项目上，其他项目还不是很感兴趣。”陆浩说，关于姚明的投资部分，他从来没有公开透露过，而章明基也以“姚明私事”为由回绝了访问。“我觉得姚明在商业上是蛮成功的。当然，他要是把所有心思都用在商业上，成果还可以更大，但是他的内心也不是说一定要在有生之年赚多少钱。”在张庆看来，姚明在商业上所走的每一步都是开创性的，“‘姚之队’本身肯定想去体育产业投资，也接触过很多制造、传统产业，但是传统产业没什么亮点，体育产业也没有形成产业链，还需要等待时机。”

有一点可以肯定的是，未来姚明还将会在商业上有更多的摸索和尝试。为了取得商业和篮球之外其他领域的成功，退役后的他，甚至专门到上海交通大学攻读计算机和金融专业。

在自传《我的世界我的梦》中，姚明写道：“妈妈说为了将来，我必须学习英文和电脑。人们学好英语以便进入商界，或者去美国读书，妈妈觉得我可以将英文用于商界。”在火箭队打球时，姚明也会将管理类书籍《从优秀到卓越》带到更衣室，这是当时的火箭队主帅范甘迪送给他的书，并希望他能完成这种转变。

除了攻读计算机和金融，他还选修包括新闻在内的各种课程。学校离姚明家有一个小时左右的车程，为了避开上班高峰期，姚明通常早晨6点就从家出门。他不会住在学校，一方面学校没有适合他的床，另外他还有很多其他事情要处理。“姚明真的是在认真学习。”陆浩说，姚明最近曾跟他讨论马斯洛的五种需求理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

对于眼下互联网圈最热门的创新话题，姚明也有自己的见解：“创新，这个东西太难了，你如果没有渠道的话，创出的也是别人的新，你最多赚到第一桶金，然后卖给别人，再创新。而你卖给别人的创新就打折了，因为别人无法完全理解这个东西。另外，中国知识版权保护机制还要继续完善。”

在学习、经商和参与慈善活动之外，这两年姚明又多了一个新身份——政协委员。为了扮演好这个角色，他经常跟行业内人士沟通以收集提案，甚至“姚之队”也会出面协助。在2014年4月的全国政协双周协商座谈会上，姚明作了《取消赛事审批，激活体育市场》的发言。而在这个发言之前，陆浩曾组织邀请了前篮球管理中心主任李元伟、篮球评论员徐济成以及一些学者、律师进行座谈。“政协委员是姚明的一个新身份，他很希望有一个平台能够给体育的改革发展做一些贡献。”李元伟透露，姚明会经常给他打电话，探讨CBA俱乐部管理、篮球改革等话题。“政协委员对姚明来讲是非常重要的一个身份。”章明基透露，姚明一直很注重政协提案的收集，“退役这几年来，他慢慢地变成熟了，越来越把理想和实际情况结合在一起，这使得他的很多想法都更接地气、更有现实意义。”

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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