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作者:何天涵

出版社:团结出版社

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魔力演说之道

魔力演说之道试读:

前言

一度畅销全美的《列表之书》中,有一章的内容标题为“人在类的14种恐惧”。你知道排在第一的恐惧是什么吗?

不是死亡(死亡排名第七),不是蛇虫虎豹,居然是“在一群人面前讲话”!

在一群人面前讲话真有这么恐怖吗?你有没有类似的经历?比如学生时代伶牙俐齿的你,班会被叫到讲台发言时是否会面红耳赤、不知该讲什么?相信这样的经历不少读者都曾经有过并且还在延续着。

成功离不开说服与鼓动,从古到近,这个世界诞生了很多优秀的演说家。你会发现,那些伟大的演说者,也曾穷困潦倒,也曾卑微渺小,虽然成功看似千里之遥,他们却不曾忘却上苍赋予的使命。他们披荆斩棘、叱咤风云,用激情谱写青春;他们用生命践行承诺,可谓气势如虹、无可匹敌,因此他们成为了佼佼者。

四年一次的美国总统大选近几年来成为国人关注的焦点。2016年总统大选的两位候选人希拉里·克林顿和唐纳德·特朗普都有着出众的演说口才,尽管此次大选被诸如“邮件门”“侮辱女性”这样的新闻“炒”变了味,但总统候选人的演说仍是大众关注的焦点。

即将卸任的黑人总统奥巴马也是这样一位演说达人。

奥巴马当选总统前,曾在美国民主党全国代表大会上发表“基调演说”,演说的题目就是“大无畏的希望”,奥巴马充满激情地宣示:“不存在一个自由主义的美国和一个保守主义的美国,而只有一个美利坚合众国。不存在黑人的美国、白人的美国、拉丁族裔的美国和亚洲人的美国,而只有美利坚合众国。”这次演说使很多年轻的民主党人欣喜若狂,很多上了年纪的民主党人也为之热泪盈眶。正是这场演说让名不见经传的奥巴马开始声名鹊起,而他那“令政客嫉妒的嗓音”,加上其个人无穷的魅力,以及一流的调动现场气氛的能力,每每能使得群情激昂。

在演说问题上,奥巴马也遭遇过挫折。数年前,奥巴马在民主党的提名战中,以一票之差败给了对手博比·拉什。奥巴马落败的主要原因是他身上的教授气质和精英气息使得平民百姓对他有隔膜感。为此,他决定从失败中学习,他造访区内各个黑人教堂,学习黑人牧师讲话的节奏和夸赞的神态,并观察对方的反应,不断改善自己的演说方式。正是经过这样不懈的努力,他卓越的演说艺术才折服了美国,折服了世界。

而在中国,谈锋凌厉的马云、口若悬河的严介和、循循善诱的牛根生、字字珠玑的鲁冠球、激情四射的俞敏洪、幽默又充满情怀的罗永浩、语不惊人死不休的潘石屹……这些财富榜上挂着董事长、总裁、CEO之类头衔的璀璨“大腕”,都可以称得上是优秀的演说家。

对于草根而言,互联网时代的到来也让更多的普通人站在了演说的舞台上,例如最近异常火爆的直播让很多籍籍无名的人也能够在屏幕前一展口才。尽管这种表演形式能否算作严格意义上的演说尚存争议,但它对直播方口才的要求是毫无疑问的。

值得说明的是:这些成功的演说者,并非在一夜之间就拥有了高超的演说技能,他们早在默默无闻的时候,就开始利用各种机会来锻炼自己演说的本领,显露自己的演说才能,有些人正是在面试中进行演说才获得了机遇。

演说是一门实用艺术,需要我们不断地探索、学习、研究,并且要形成自己鲜明的风格。在人生事业中,掌握并熟练运用演说技巧,对提高自身的整体素质,更具有重要的现实意义。

自序

个过去非常内向害羞、自卑自弃的人,是通过什么方法变成一演说家找到自信的?一个过去月入几百块的人,是通过什么方法使现在的月收入是原来的1500倍?一个没有人脉、资金、背景的人,是通过什么方法开了公司而且代理商遍布全国的?

这个人其实就是我自己,这个方法就是演说!我出生在一个普普通通的农村家庭,从小就爱和别人打架,学习成绩也不好,我记得村里大部分人都说我将来不会有出息,因为我在村里是出了名的“捣蛋鬼”,别人眼中的朽木不可雕也。于是,从学校毕业我就南下深圳找工作,当时找了一份工作是销售,每个月的工资只有300元。记得有个老师给我做培训的时候说:“销售是世界上最好的工作。”我也相信了。这份工作改变了我的命运,我每天打300~500通电话练就口才,作出业绩后,我就把赚的钱只留下一部分零用,其他全部拿出去学习,因为任何人都需要有自己的教练来指导自己!记得我的老师——世界第一潜能激发大师安东尼·罗宾说过:我愿意花一千万去获得一个能力,那就是公众演说能力,因为我知道一旦获得这个能力,我可以轻而易举地成为亿万富翁!所以我花了大量时间和学费去研究、学习演说这项本领。

今天我的命运因为演说而改变,所以我愿意把我的演说经验毫无保留地分享给大家,你手上的这本《魔力演说之道》可以提升你的演说功底,帮助你实现自己的梦想。我们不但帮助成人学习演说,而且还开设了青少年演说班,让孩子们在课程中学习到领导力、演说力、抗压力、梦想力和感恩力。

在学习演说前,首先我们必须要明白一个问题——人为什么要学演说?

世界上所有成功的有影响力的四大群体——政治家、宗教家、企业家、教育家,这四类人物的共同点就是都会演说。政治家不会演说就没有办法让人民支持自己的执政理念,例如伟大的毛泽东主席、美国总统奥巴马等;宗教家不会演说就没办法让更多人产生信仰,例如佛祖释迦摩尼、耶稣基督等;企业家不会演说就没有办法提升自己的影响力和领导力,例如马云、牛根生等;教育家不会演说就没有办法让更多人接受自己的思想,例如孔子、孟子等。

所以不管你现在或将来要从事什么行业、从事什么样的工作、要成为什么样的人,你都要掌握演说的技能,提升自己的口才。演说对任何人来说都是非常重要的,有10个最重要的好处:1.倍增利润

我们知道销售分两种:一种是一对一(零售式),一种是一对多(演说式)。假设现在我们要销售一套1万元的保健品或化妆品,销售一套提成是1000元的话,我们来看看一对一的利润:如果去拜访100位客户,不可能所有的客户都购买,我们按二八定律(现实比这个更残酷),有20%的客户购买也就是卖出20套产品,每一套的提成1000元,总共的收入就是2万元,但这是收入不是利润,因为还有成本,比方说:每当拜访客户时到饭点了就要请客户吃饭,因为你要与客户处好关系。我们来算一下饭钱:一个荤菜58元,一个素菜28元,一个汤15元,两碗米饭4元,两人加起来是105元(真不贵),再加上你去拜访时来回的路费25元,一个客户的成本就是130元,总共100个客户,你的总成本就是100×130=13000元,你的利润就是20000-13000=7000元,这是你辛苦一个月,没白天没黑夜的一对一的结果!

再来看一对多,所谓的一对多就是把这100人聚集在一起,通过你的公众演说去让大家购买。据我了解,演说式的成交比例都会在30%~40%,意思就是有30~40人购买,我们按最低的30%的购买率,收入就是30×1000=30000元,而成本是一个能容纳100人的酒店会议室,2小时的费用大概是2000元,因此利润就是30000-2000=28000元。经过对比可以发现,演说式的利润是零售式的4倍,这就是演说能倍增利润的原因。今天我所有的结果都是通过演说创造出来的!一年365天,我有200天在讲课或是在去讲课的路上,因为演说能够让我们公司倍增利润。

乔布斯用演说(产品发布会)让全世界的消费者排队购买产品,使苹果公司利润倍增、股价上涨,成为全球市值最大的公司。而当乔布斯去世之后,苹果的魔力慢慢就消失了,消费者也不再疯狂了,这说明即使产品再好,如果没有魅力,消费者也不会买账!大家可以看一下乔布斯和苹果现任掌门人库克的演说(产品发布会)差距,简直是天壤之别!

我想用几个词来总结一下乔布斯魔力演说的技巧:大纲明确、激情四射、条理清晰、表达准确。正是因为乔布斯的魅力加上产品的与众不同,才让苹果公司起死回生,乔布斯把自己的一切都献给了苹果公司。

希望有一天我们中国也能出现一家苹果公司,也能出一个乔布斯!2.倍增时间

世界著名的财商教育家罗伯特·清崎说过:如果你不懂得倍增时间,那么你的成就将会很有限。设想一下,你每拜访一个客户需要2小时的话,100个客户就需要200小时。但是如果你会演说,把这100人聚集在一个会议室,你只需要用2小时就可以介绍完自己的项目或产品。演说式需要2小时,零售式需要200小时,哪种方式更省时省力呢?答案是显而易见的。我做教育培训10年来,听我课程的听众大概也有10万人,试想一下如果我不会演说,可能我活到150岁也不能服务到10万人。我在26岁时就实现了自己人生的财富自由,就是因为演说倍增了我的时间,缩短了我成功的时间!3.倍增自信

自信是一个人成功的基础,是一个人对自己的信任感。首先自己要相信自己,然后别人才会相信你。我曾经是一个非常自卑、非常内向害羞的人,在学校读书的时候很少与班上的女生说话,因为内心特别自卑,至于自卑的原因,我想到了三个:一是我以前普通话特别不好,所以害怕和人沟通;二是我脸上有青春痘,觉得自己不够帅,没有魅力;三是学习成绩不好。我记得自己曾经内向自卑到了“变态”的程度,比如在去食堂的路上碰到班上的女生时,按理说应该打一声招呼,但是我都不敢抬头看别人一下,只好假装没看见,当我们擦肩而过之后,我才好意思回头去看别人一下。

一直到我参加工作之后才慢慢地学会接受自己的优缺点,也开始知道金无足赤,人无完人,世界上没有完美的人!我在做销售工作的时候,有一次培训课原定的主持人没有按原定时间到场,但是课程马上就开始了,这时候我们的经理就说:“何天涵你上吧!”我说:“我不敢,也不会。”经理说:“没事,我相信你。”我被赶鸭子上架了,一主持完,结果还挺不错。就从这一次主持开始,我发现站在舞台上虽然会有紧张感,但是成为舞台的焦点更是我想要的。从小主持一步一步到今天的超级演说家,这一路的成长都离不开演说,只要我一站在舞台上就自信暴增!演说是自信的最高表现形式,只要你学会了演说,我保证你的自信至少暴增200%。

2011年的奥斯卡金像奖评比中,有部影片成为最大的赢家,获得12项提名,并最终拿下最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳原创剧本四项最重要的奖项,这部影片就是《国王的演说》。该影片讲述了1936年英王乔治五世逝世后,王位留给了患严重口吃的艾伯特王子,后来在语言治疗师莱纳尔罗格的治疗下克服障碍,在“二战”前发表鼓舞人心的演说。忘记一切!集中精力!灯亮了,国王终于发出了声音!这一次的演说效果非常好,激励了整个英国,为“二战”胜利奠定了基础!演说让乔治六世国王找到了自信!4.倍增魅力

江苏卫视的《非诚勿扰》中,很快被灭灯的男嘉宾有个共同的特点就是不善于表达,上台紧张!换句话说,就是你没有魅力所以我灭灯!魅力对于一个人非常重要!宋美龄是如何通过演说发挥个人魅力说服英美援助中国抗日的?

1943年2月18日,宋美龄在美国国会发表了20分钟的演说,这是美国历史上著名的国会演说之一,宋美龄也成为登上这个讲坛的第二位女性,美国朝野为之震动。宋美龄凭借独特的东方魅力和对西方文化的掌握,以美国南方口音的英语把中国人民英勇抗战的情况介绍给美国政府和人民,多次赢得了雷鸣般的掌声,有时掌声长达五分钟之久。

在随后的几个月里,宋美龄遍访了多个州举行演说,在美国掀起了前所未有的“宋美龄轰动”,由此美国民众也更加关心支持中国的抗战进程。

正是在抗日的紧要关头,中国在抗日物资和资金紧缺的时候,宋美龄通过自己的演说,发挥个人魅力,使得英美援助中国抗日!5.会议招商

现代的商业社会跟以前不一样了,有种商业推广就叫会议招商,也叫会议营销,简单说就是把有意向的客户聚集在一起做一个营销活动以达成促销或成交的目的。很多行业都在用这种方法,直销业、保险业、健康业、美容业、地产业,等等,为什么各行各业都在用会议招商?因为会议招商是最有效、最省时省力的营销策略,也是在创业公司当中最节省成本、回报率最高的方式。而会议招商的核心就是你的演说能力,如果你不会演说,这种营销方式你肯定用不上,但是如果你的竞争对手用上了,那后果就严重了。设想一下,如果你学会了招商演说,每月举办一场招商会,一年就是12场招商会,一场招商会如果多帮你找到10个代理商的话,一年就是120个代理商,每个代理商一年帮你赚5万元的话,一年就帮你赚到600万元!我的一个做直销业的学员,通过学习我的招商演说步骤,开一场招商会竟然可以现场成交35万元!6.激励团队

现代社会各行各业的竞争压力都很大,有竞争就会有输赢,输的一方难免有失落感,特别是在创业的过程中,会遇到很多挫折和阻力!我记得我刚来到人生地不熟的地方创业的时候,信心满满地租了一个能容纳150人的酒店会议室开始我们公司的第一堂课程,结果到开课的那天只来了20多个学员,全场空了一大半的位子,当时我是硬着头皮把课讲完的。当我们开会总结的时候,有个团队成员就问:“何老师,我们这样下去还能活下去吗?”

我知道我们当时的团队士气已经低到极点了!所以我当时就站出来对着我们的团队演说:“这个社会没有被饿死的,只有被撑死的,我们饿不死,会活得好好的!在通往成功的道路上我们总会遇到障碍和困难,如果一点小小的困难就把我们难倒了,我们今天就不配做一个创业者。这才是第一个困难,绝对不是最后一个,以后还会有更多更大的挑战等着我们,我们逃避不了,必须面对,我们必须抱着坚定的信念、积极的心态去迎接未来的胜利!今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上而看不到后天的太阳,我们要做看到后天太阳的人!”讲了不到三分钟的话,我们团队的精神风貌和士气立马焕然一新!

当我们的团队士气低落了怎么办?唯一的办法就是领导人站出来激励大家,如果你不会演说,那么团队士气一直低落是打不了胜仗的,团队迟早会解散!遥想当年毛泽东主席的伟大演说,当年毛泽东主席被困井冈山,革命队伍不过几千人,敌人一直在后面追,这时候大将林彪写了一封信,这封信的大意是:主席,红旗还能扛多久?毛主席回了八个字:星星之火,可以燎原。一个领导人不管在多么艰难的时刻,依然保持着对革命胜利的决心和信心!隔天毛泽东主席便把所有部队集合起来开始激励大家,让大家保持对革命胜利的信心,于是二万五千里长征开始,并最终胜利。

电视剧《亮剑》相信大家都看过,李云龙当着团队演说时太激励团队的士气了!最精彩的还属最后李云龙关于“亮剑精神”的演说,我读这一段讲稿的时候都会热血沸腾,大家感受一下吧:

KT古代剑客们,在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大,就算对方是天下第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,即使倒在对手的剑下,也虽败犹荣,这就是亮剑精神。

事实证明,一支具有优良传统的部队,往往具有培养英雄的土壤。由此可见,激励团队有多么重要。7.吸引人才

任何想成就一番伟业的人都必须建立自己的团队,而且团队成员必须是人才,而人才在人才市场是招聘不到的,因为所有的人才都不在人才市场。净化了天空,老鹰就会飞进来;打造出海洋,鲨鱼就会游进来;魅力出来了,人才就会吸过来!人才不是找出来的,是吸引过来的!

为什么当年马云没钱却吸引到蔡崇信?马云的人格魅力太伟大了,他活得轰轰烈烈、坦坦荡荡、真实自然。在马云的魅力构成中,他的演说能力应该占据很大一部分,否则,他的公众魅力会大打折扣。

他常常挥动着双手,慷慨陈词;语速极快,却吐字清晰。他的整个演说就像是一场表演,看起来很轻松,也很能够让受众得到启发。他能够用最简单、最易懂、最容易被人接受的语言来诠释自己的观点,他的这种演说魅力吸引了很多优秀的人才和他一起朝着自己的理想奋斗,成就了一番大业。8.倍增机会

会演说跟不会演说的人机会是不一样的。我记得有一次在我的演说班上,有一个20多岁的男孩子,他在上面讲到自己刚辞了职,然后说了自己过去的一些工作经历和主要成就,突然就有一个老板上台说,小伙子到我们公司来,正缺你这种人才,我们公司这几天正在寻找人才。你都辞职了还能来学习,说明你心中有梦想、有动力、有方向,你来我们公司吧,当企划部经理,年薪30万元,还有年终奖金。这是发生在我课堂上的真实案例,会演说的人,在公共场合把话讲好能够立马让人眼前一亮,让人印象深刻。

我国航天员的选拔可谓是百里挑一,杨利伟为什么能成为中国首位进入太空的航天员?

负责选拔航天员的中国载人航天工程航天员系统总指挥、总设计师宿双宁所长说了这样一段耐人寻味的话:“虽然我们现在只选了一个上去,可以说任何一个人上去都可以完成任务。但为什么选了杨利伟?一个原因是杨利伟的训练成绩始终是名列前茅的,另一个原因是杨利伟这个同志在面对公众,因为飞行完了以后要面临一些公众,成为公众人物,他的表达能力比较好。”14位航天员,人人都可以上天,也就是说,在技术水平大体相当的情况下,表达能力就成为考虑的重要因素。

后来的事实也证明了杨利伟高超的演说能力,出发前接受央视《面对面》栏目记者采访时,杨利伟侃侃而谈,谈吐得体;在执行飞行任务时,他不慌不忙、沉着冷静、口齿清楚、声音宏亮,没有任何语言瑕疵;在回到地球成为万众瞩目的英雄时,面对公众他谈话亲切随和、谦虚有礼,表现了一个大国航天员的良好素质。

从杨利伟成为中国首位航天员的经历中,我们可以看出:演说在一个人的成功中起了多么大的作用。杨利伟的经历用无可驳辩的事实再次充分证明了:演说是你成功的支柱!9.提升影响力

我想请问大家一个问题:为什么比尔·盖茨、马云、俞敏洪、柳传志、牛根生、董明珠等这些企业家大佬要出来演说?答案就是他们要的是品牌影响力和个人影响力!我曾经在现场听过牛根生的演说,他一直在讲喝牛奶的好处以及为什么要喝蒙牛的牛奶;我也在现场听过格力的董明珠的演说,整个演说就是在告诉大家格力空调的优势:别家的便宜,我们质量好;别家的质量好,我们便宜。这两个企业家都在做一件事:用演说这个最省钱的方法提升影响力。10.众筹融资

如果你有很好的项目,但是缺资金怎么办?两种时下最流行的融资方法:众投和风投。不管你用哪种方法,投资者面临的项目那么多,为什么要选你的项目呢?这个时候就需要你有良好的演说水平,把你的项目优势、盈利模式、市场空间、公司愿景等一系列东西描绘清楚,去说服大家进行投资,让大家觉得投资是有希望的,是正确的决定!马云是如何在6分钟内说服孙正义投资2000万美元的?正是这短短的6分钟,才有了今天的阿里巴巴。

九年后孙正义曾透露,他见到马云的时候,马云虽然一无所有,但是他的双眼冒光,闪烁着梦想和激情。因为演说的激情,孙正义选择了马云。由此可见,成功的演说具有重要的现实意义。第一章重视演说大成的神奇魔方

演说是一门巧妙运用言语逻辑技巧的技术,无论是经过精雕细琢写成的讲稿,还是激情四射的即兴演说,它的背后都蕴含着深厚的文化积淀和长时间的口才训练,演说更是一种机智幽默,激励人心的艺术,它通过对社会文化、道德伦理、政治军事等方面进行有机融汇,把言语的美与生活的真如艺术般完美而巧妙地结合在一起。精彩的演说展示的思想力量是革新世界的关键力量。

哪里有演说,哪里就有力量;哪里需要力量,哪里就有演说。演说可谋得支持,可鼓舞士气,可凝聚人心,甚至可以改变历史。演说不仅仅是一种影响力,同时还是一种生产力。从苏格拉底到马丁·路德·金再到今天的奥巴马,他们都是通过演说让大众理解和接受自己的观点和主张,进而采取一致高效的行动。拥有好口才,你也能成为总统身边的网红这个互联网大数据风行的伟大时代,特别是自媒体的出现,在让推销自己的真口秀变得更加高效便捷。但演说这种最古老、传统的推销方式至今仍然有着强大的生命力。

要意识到这一点,我们首先必须要明白“酒香不怕巷子深”的道理。在信息大爆炸的时代背景下,消极地等待一个偶然的过客来发现我们的“酒香”是非常不划算的。即使我们是人才,是千里马,也需要对自己进行自我包装、自我推销,只有这样,我们才能够赢得伯乐的赏识。

汉朝开国名臣韩信最早曾投靠项羽,但怀才不遇不为所用,于是千里迢迢入蜀投奔汉王刘邦,但因为从未与刘邦说上话,所以一直也不得重用,只做了个管理粮食的小官。在他觉得前程无望准备离开时,却被当时的丞相萧何追回,并力荐给刘邦。刘邦无奈,只好召见他:“丞相数荐将军,将军何以教寡人计策?”韩信终于有了一吐胸中经纶的机会,他向刘邦分析了楚汉之间的形势优劣,指出刘邦虽弱,但具备战胜项羽的条件,言之凿凿,头头是道。刘邦大喜,懊悔没能早点得到韩信,于是立刻封韩信为大将。而韩信果然不负圣望,运筹帷幄,决胜千里,帮助刘邦成就了汉室霸业,立下头功。试想,韩信如无一吐经纶的机会,或许此生就碌碌无为,历史也会因此改变!

古人尚且如此珍视口才,懂得用口才来为自己谋得一份好的前程,更何况我们身处资讯日益发达的现代。当今社会竞争激烈,人才济济,要想在社会上取得一席之地或找一份稳定工作,首先要让别人了解你,而在求职面试中,被人了解的途径最主要就是言谈举止,正所谓“言之方可知之”。一个沉默寡言的人,不会因说错话丧失机会,但会因没有说好话而丧失更多的机会。

在现实社会中也有很多这样的情况,一个人空有满腹才学却得不到重用,“肚子里有货倒不出来”。校园里,有多少老师学富五车、才高八斗却因不善言谈而使学生在课堂上昏昏欲睡;职场上,有多少职员明明内心好点子一大堆,知识技能掌握得比别人更娴熟,却因不善言辞而不能一展身手,得不到重用。

我们开口说话,就是为自己打“广告”,一生“亏在口才不好”“败在不会说话”的人很多。我们常看到许多不敢说话、不善言谈的人所遇到的尴尬情形,他们的话语不能准确、完整地表达出自己的意图,让听者觉得十分吃力费神,更谈不上能产生共鸣或心悦诚服地接受其意见。这样就造成了沟通中的种种困难,影响工作和生活,同时也给自己带来诸多苦恼。

还记得“水管工老乔”吗?如果你关注过奥巴马的总统大选,一定对这个名字不陌生。他尖锐地批评奥巴马的加税主张,被奥巴马的竞选对手视为救命稻草,因此成了美国家喻户晓的人物。众多媒体蜂拥而至,老乔一次次在镜头前侃侃而谈。有人说,老乔是信息时代的幸运儿,而造就这种幸运的,是他的口才。

因为拥有一副好口才,才使得奥巴马的竞争对手开始关注这个在生活中默默无闻的水管工,使老乔一跃成为了美国家喻户晓的人物。

所以,在新传媒时代的大背景之下,一个人拥有再丰富的学识,再卓越的才能,如果缺乏一副与别人沟通,适时推销自己的好口才,那再香的“酒”也会无人问津。个性化魅力演说,让听众为你点赞位哲人曾经说过:“世间有一种成就可以使人很快完成伟业,有并获得世人的认识,那就是讲话令人喜悦的能力。”演说不只是说话的艺术而已,有时候还能增加个人魅力,为你赢得听众的掌声。

即将卸任的美国总统奥巴马曾是伊利诺伊州一个籍籍无名的国会参议员,他第一次为人所熟悉源于一场演说。2004年7月,他发表了一篇名为“无谓的希望”的演说,这篇文章是奥巴马亲自撰写的,在演说中,他提出了一个伟大的梦想——消除党派和种族分歧,实现“一个美国”。这篇慷慨激昂的演说经媒体公布后,奥巴马顿时声名鹊起,成为全美知名的政界人物。可以说,这篇演说正是奥巴马从底层一路走到白宫的“介绍信”。至此,他那雄辩的口才、灿烂的笑容以及富有个人魅力的演说俘获了众多美国人的心,也让他被誉为“美国历史上口才最好的总统之一”。

超凡的演说口才为奥巴马赢得众多掌声的同时,也为他带来了许多支持者,使他在四年后以绝对优势当选美国第44任总统,也使他成为美国历史上第一位黑人总统。在奥巴马之前,没有人能够想到,在这个种族歧视严重的国家会选出一位黑人总统。奥巴马不但做到了,还做得很好。他的演说风格流畅恢弘,字字掷地有声、句句催人奋进,激发起无数选民的热情。

世界历史上从来不乏能言善辩之人。从古希腊哲学家苏格拉底到美国人权领袖马丁·路德·金再到今天的奥巴马,他们都是令人仰慕的演说高手。他们的演说能把听众带入一个新的世界,让听众随着他们的演说而产生各种共鸣,或喜或悲,或于会心处捧腹大笑,或于动情处潸然泪下。

演说是一个人口才的表达形式,它具备强大的沟通效力,也能够展现个人魅力,是人类社会活动和人际交往的重要沟通手段。它不仅包含着大量的信息,而且还可以包罗万象,与人生的实际意义挂钩。演说者可以通过演说来宣传自己的观点,并用自己的感染力让听众理解并接受自己的主张,进而号召听众成为自己的拥趸。

在北京卫视《我是演说家》的评委里,乐嘉是一个非常出彩的人。他拥有良好的口才,还有极其强大的感染力。他的演说往往能够点燃听众的热情,且不乏一些经典的段子。乐嘉对性格色彩学的研究让他轻而易举地获得权威性。在点评选手的同时,他也是在为自己做一场免费的推广,让越来越多的人能够了解他和他的性格色彩学,为自己积累了人气,提高个人魅力。毫无疑问,这些演说对乐嘉的影响力有着极大的提升。

演说不仅是一门说话的艺术,更是一个人才学与智慧的体现。演说可以锻炼、提升你的语言组织表达能力,可以帮助你更好地与人沟通,帮助你更快地建立自信、累积人气,为你敲开成功之门。事实上,我们所看到的现代社会中的那些成功人士,那些在周会、股东大会、电视采访等公开场合游刃有余、侃侃而谈的企业家,比那些躲避聚光灯的人更容易成功。就像马云,他并非等到自己成功后才到处演说,“大放厥词”地发表一些自己独特的看法。在他创业过程中,他的嘴巴就从来没有停过,总是利用更多的场合来传播、宣扬与推销自己,为自己累积了人气,增添了无穷的个人魅力,这也是他影响力的重要组成部分。

表面上来说,有魅力的讲演就是能抓住听众的眼球,吸引听众的注意力,但是讲演者背后的功力是其一生不断强化营造的结果。对于讲演者来说,别人无法替代的魅力,不是现代化的PowerPoint,而是其充满人性的真实和智慧的结晶。

在一次清华大学举办的“与学术大师对话”的交流座谈会上,比尔·盖茨也应邀在列,并被授予清华大学第13位名誉博士。而据清华大学校长顾秉林介绍,在过去的25年中,清华大学仅为12位人士授予了名誉博士学位。

学位授予结束后,比尔·盖茨在清华大学主教学楼大厅发表了题为“未来之路:在中国共同创新”的演说。在演说进入问答环节时,一位在座的清华大学学生问盖茨:“盖茨先生,您最近有没有去外太空的打算?”

比尔·盖茨幽默地答道,尽管现在太空也接入了Internet,去太空是一件很奇妙的事情,但是他不会去。“不过微软已经有人在太空了,一个出生在匈牙利的博士,他现在正在太空。当然,他再过几天就会回到地球。我两天前还和他通过电子邮件。”

比尔·盖茨的这番回答不乏机智与幽默,让人微微一笑之时,更直观地了解了互联网的普及程度。

美国作家马克·吐温在文学上大有成就,同时也是一个很幽默的人,他的演说总是十分精彩。不过有一次,马克·吐温却被另一位雄辩家琼西·M.得彪“摆了一道”。

那次,马克·吐温和得彪应邀参加同一场晚宴,主办方特地请二人发表演说助兴。马克·吐温对演说熟门熟路,一上台就止不住嘴,滔滔不绝地讲了20多分钟。他语言风趣、思想又很犀利,赢得了满堂喝彩,就连得彪都被他深深折服。

轮到得彪演说时,他从位子上站了起来,面露难色地说:“诸位,实在抱歉,会前马克·吐温先生约我互换演说稿,所以诸位刚才听到的是我的演说,衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故,我找不到马克·吐温先生的讲稿了,因此我无法替他讲了,请诸位原谅我坐下。”

马克·吐温没料到得彪会来这么一招,他知道对方纯粹是开玩笑,于是也配合得彪,朝得彪投去略带幽怨的眼神,然后向底下的听众耸了耸肩膀,表示自己的无奈。

听众见此情景,都哈哈大笑起来。

在这场宴会中,得彪与马克·吐温的口才都令人惊艳,而最出彩的无疑是得彪,他只用短短一句话,就将马克·吐温20分钟的演说收入囊中,体现了另一种博大精深的智慧和境界。自媒体罗辑思维,罗振宇通过演说造势媒体浪潮已经席卷中国,仿佛是一夜之间,中国涌出了大量自的自媒体人。自媒体行业的门槛并不高,在红利期,草根也可以坐拥数十万、上百万甚至上千万粉丝,依靠粉丝经济赚得盆满钵满。自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇并非草根,他以脱口秀为内容,牢牢抓住了大批受众的心。每天60秒的语音消息就像是罗振宇每天的一段个人演说,他将口才转化为生产力,也成就了自媒体的一段传奇。

2016年3月,罗振宇投资另一网络自媒体人papi酱,并与之合作导演了一场自媒体盛宴。他们在北京丽思卡尔顿酒店召开了广告招标沟通会。在此之前,许多人质疑罗振宇只不过是利用papi酱做局,罗振宇在当天的沟通会以一场精彩的演说回应了这些质疑。其演说内容如下:

千里迢迢把各位召集到今天这个场合,特别不好意思,我们很多企业代表来收了钱,为什么要收钱?真的不是为了挣这个钱,因为在互联网时代,甄别出一个人的诚意是特别困难的,只好想起了这个古老而粗暴的手段,只好收了钱。所以,今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的,而我们避免了围观,所以今天也没有让papi酱小姐本人来到这个现场。感谢各位远道而来捧场的企业,广告代理公司代表,也感谢今天的媒体朋友们,谢谢各位!

其实这件事发生得特别快,在周一我们发布了相关的消息,我认得papi酱和杨铭也就是在周四的晚上,这是我们第一次见面,后面就一下子发生了这么多事情,这几天也辛苦大家,朋友圈刷屏得特别厉害。

今天我们之所以要做这样一个沟通说明会,因为这件事情无论怎么看起来都是妖气冲天,今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场,找一个五星级酒店,多土啊!现在开发布会上五星级酒店,然后用这种朴素无华的方式,我今天穿得也比平时要正经了很多,就是为了告诉大家,这不是一个娱乐事件,这是一次非常正经,更重要的是诚恳的商务沟通。

......

我给大家先举一个例子,为了配合今天这个沟通说明会,在过去的一周里,我们给大家打了一个样。

雕爷是一个企业家网红,也是我很尊重的一个商业思考者,这两天他在杭州的湖畔大学上学,说我能不能把我在湖畔大学上学的内容,我的课堂笔记写成一本书,这本书我想让一帮人督促我写。所以,他在罗辑思维把这个监督的资格给卖掉了,他的湖畔大学的学费一共36万,所以他把这切分成两部分,首先一部分以1万的价格在当天卖掉,反正1小时之内1万元一个的份额就全部卖掉了。

但是有意思的是第二个,他留下了一个名额,这个名额要出18万,他承诺了什么呢?他承诺可以在课堂上替你问马云一个问题,或者将来在写文章的时候给你的企业打一个软文的广告,或者可以和你带来的另外五个朋友去吃一顿饭,就这些。那你说这是一个什么样的机会居然值18万呢?

其实我很担心这个卖不掉。但是万万没想到,当天晚上我们采取了一个倒价拍的模式,在罗辑思维微信公众号商城里面进行拍卖,瞬间就进来18个竞价落标的人,最快的那个人是因为团队做好了全部准备,3秒钟拍下了这个货,第四秒钟便付款到账了,这个创业者是罗辑思维的会员,叫黎叔,是一个面馆的小创业者。

对,我想通过这个例子告诉大家这个时代的玩法正在发生什么样的变化。用一个模型来说,就是大家熟悉的俄罗斯套娃,这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离,也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。

就拿今天的主题来讲,papi酱提供了最小的一个核,当然它是最重要的,没有它,周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念,这是我们今天做的这一层,但是你拿走之后还会变成哪一层呢?我不知道,这是这件事情最为奇妙的地方。

我们在场有很多位可能也参加过央视的招标,或者形形色色的媒体招标,它和今天这个招标说明会最大的不同在哪里?就是标的物不清楚。

传统的媒体告诉你是新闻联播,或者哪个综艺节目之后的5秒,是冠名还是植入,它的资源是极其清楚的。但是,在我们今天这个场合,虽然我们可以描述清楚在4月21号拍卖的是papi酱视频的一个贴片广告位置。但是到底怎么玩?其实我们并不知道,因为它的价值并不确定,这是我今天想跟各位沟通的最重要的一件事情。

所以,结论来了,这个结论其实特别残酷,我的团队跟我讲,你千万别说这个话,但是我想了想,我还是要把这件事情说清楚。其实你不是在为papi酱的视频贴片广告定价,你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的,是由你自己的玩法来确定的。

罗振宇召开这次媒体沟通会当然有造势的初衷,他是一个自媒体人,同时他投资papi酱又是一种商人行为,而他为papi酱做“广告招商”则是在兜售理念和“产品”。

自媒体人如何将流量和粉丝变现是当下的热门话题,也是许多自媒体人遇到的症结。不变现就会变成自娱自乐的烧钱行为,变现又可能会面临质疑和指责,更令人无奈的现实是,自媒体人的变现渠道非常单一,广告是其最方便快捷的变现方式。

罗振宇的这篇演说看似只有一方受众——潜在的广告主,实际上却是在回应外界的各种质疑。“真的不是为了挣这个钱”,这是罗振宇开场即挑明的话,这一句话是回应别人对他收入场费的质疑,罗振宇给出的理由是“甄别出一个人的诚意”。

罗振宇在甄别他人诚意的同时,也给出了自己的诚意,“穿得也比我平时要正经了很多”,他正是通过这种方式给参会的人表达一个信息——这不是一次娱乐事件,这是一次非常正经,更重要的是诚恳的商务沟通。

这是一次广告招标沟通会,罗振宇当然不会忘记主题。他用自己身边一些“大佬”做例子告诉大家,他的这种做法是顺应这个时代的变化,并告诉与会者和关注此事的人,在这种变化下,papi酱暗藏的价值是不确定的。所以罗振宇才说,“你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的,是由你自己的玩法来确定的”。

他的这番话实际上是将papi酱的价值无限放大,让其他人不由自主地代入各自的想象,把眼前这个招标方当成“奇货”。

正式的招标结果出来后证明,罗振宇赌对了,至少这场沟通会赌对了。4月22日,Papi酱广告拍卖会正式举行,拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元,最终经过26次竞价,该条广告以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下。谁说败局已定,成功是“演”出来的高乐是继拿破仑之后,法国历史上的一个具有传奇色彩的总戴统。在“二战”初期,包括法国在内的同盟国屡战屡败。1940年6月17日,法国元帅贝当向希特勒举起白旗,法国人民陷入黑暗之中,国内开始弥漫颓废绝望之风,士气也低迷不举。

流亡在英国伦敦的准将戴高乐,为了鼓舞民众、重振军心,于元帅贝当投降次日发表了著名的演说——《谁说败局已定》。戴高乐在英国伦敦布什大厦的播音室里,向法国人民发表了这篇著名演说——

担任了多年军队领导职务的将领们已经组成了一个政府。

这个政府以军队打了败仗为借口同敌人接触,谋取停战。

我们确实打了败仗,我们已经被敌人陆军、空军的机械化部队所困。我们之所以落败,不仅因德军的人数众多,更重要的是,他们的飞机、坦克和作战战略。正是敌人的飞机、坦克和战略使我们的将领们惊慌失措,以致出此下策。

难道败局已定,胜利已经无望了吗?不,不能这样说。

请相信我的话,因为我对自己所说的话完全有把握。我要告诉你们,法兰西并未落败,总有一天我们会用目前战胜我们的同样手段使自己转败为胜。

因为法国并非孤军作战。她并不孤立,绝不孤立!她有一个幅员辽阔的帝国做后盾,她可以同控制着海域并在继续作战的不列颠帝国结成联盟。她和英国一样,可以得到美国雄厚工业力量源源不断的支援。

这次战祸所及,并不限于我们不幸的祖国,战争的胜败亦不取决于法国战场的局势。这是一次世界大战。我们的一切过失、延误以及所受的苦难都没关系,世界上仍有一切手段能够最终粉碎敌人。我们今天虽然败于机械化部队,将来却会依靠更高级的机械化部队夺取胜利。世界命运正系于此。

我,戴高乐将军,现在伦敦发出广播讲话。我吁请目前或将来来到英国国土的法国官兵,不论是否还持有武器,都和我联系;我吁请具有制造武器技术的技师与技术工人,不论是目前或将来来到英国国土,都和我联系。

无论出现什么情况,我们都不容许法兰西抗战的烽火被扑灭,法兰西抗战烽火也永不会被扑灭。

明天我还要和今天一样,在伦敦发表广播讲话。

整个演说600余字(指翻译后的汉字),字字充溢着“胜利属于法兰西”的信念。即便在眼前遭受重大挫折,其决心与信念也没有丝毫的动摇。戴高乐的演说情绪高昂、鼓动性非常强,可谓扭转成败的一篇经典檄文。

让我们将目光拉回现实,看当今商界宠儿们的高超演说。在央视《赢在中国》中的评委里,最出彩的当属马云了。马云用他的三寸不难之舌征服了无数电视机前的观众,不仅免费替自己做了一场难得的形象推广广告,事后还将资源再次利用,把自己的点评汇集成一本书,叫《马云点评创业》,赚了稿费不打紧,还可以继续为自己的脸上增光。毫无疑问,这些演说对于马云的影响力具有极大的提升。第二章准备给你的演说“路演备课”

拿破仑·波拿巴说:“机遇总是站在有准备的人一端。”有了充分的准备,你才能理直气壮地站在公众面前侃侃而谈,并且做到言之有物、言之有序、言之有情;能更好地表情达意;能更清晰地明是非、传信息,鼓舞人、教育人。

的确,在正式演说之前,一定要做好充分的准备,不打无准备之仗。正如建筑工须有蓝图才能够顺利建筑大厦一样,要想完美地施展自己的口才,做好一次演说,事先必须要有所准备。只有做好了充足的准备,才能让你的演说顺畅流利,娓娓动人。18分钟演说,你为强大气场准备好了吗国著名成功学家、演说家戴尔·卡耐基曾经说过:“一切成功的美演说,都来自充分的准备。”演说是一种较为复杂的社交活动,需要面对几十、几百甚至成千上万人,在这种情况下,如果完全依靠临场发挥是非常不妥当的。因此,任何一位演说大师都十分注重演说前的准备工作。我们甚至可以说,准备的越充分,演说就会越成功。

美国总统林肯曾被美国负责葛底斯堡公墓的委员会邀请致辞。林肯着手准备了两个星期,他首先要来了同时要作献辞演说的全国享有盛名的学者、演说家爱德华·埃弗雷特的原稿,反复思考,甚至照相时都在思考。然后,他抓紧时间思索自己的演说,甚至在办公室里等待最近战役的报告时都在思索,并且随身携带演说稿,稍有空闲便思索、推敲。献辞仪式举行前夜他已改过两三遍了,但他还在继续修改,并请秘书提意见。第二天吃过早饭后,他在去公墓参加典礼的路上还对演说的内容作了最后的修改。

经过林肯认真、细致准备过后的演说感情真挚、内容集中、文辞朴实,感动了在场的每一位听众,使这次演说大获成功,誉满世界。

好的演说是振聋发聩的,而恩格斯在马克思墓前的讲话也是其中不可多得的优秀作品。马克思因为长年积劳成疾与世长辞后,为了缅怀这位伟大的哲学家、思想家、革命家,恩格斯于1883年3月14日作了题为《在马克思墓前的讲话》的著名演说,他是这样开头的:

就在15个月以前,我们中间大部分人曾聚集在这座坟墓周围。当时,这里将是一位高贵的、崇高的妇女最后安息的地方。今天,我们又要掘开这座坟墓,把她的丈夫的遗体放在里边。

恩格斯考虑后,对这段话进行了修改:

3月14日下午两点三刻,当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房里总共不过两分钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。

恩格斯用的是开门见山、直入主题的方式,演说一开始就抒发了对逝者的无限敬爱和万分惋惜的心情,使现场的人们也沉浸在对马克思的缅怀与崇敬之中。正是因为对马克思的崇敬,恩格斯几次修改讲稿,凭借他演说的丰富经验和认真负责的精神,使这次演说极具冲击力,取得了成功。

有了充足准备的演说固然能赢得满堂喝彩,那些没有经过认真准备而言辞空泛的演说就只能落得失败的下场。

对于演说而言,毕竟是人公开在观众面前的一场演说,所以切不可轻敌或忽视演说前的准备工作。

总之,在演说之前,你的准备越充足,方方面面想得越周全,你的演说胜算就会越大。

安德森及其顾问团队所掌管的TED是风云人物聚集的平台,TED现有全职雇员150人,但是安德森口中的“秘密武器”却是指由世界各地40~50000名志愿者所组成的军团,这些人帮助大会在当地落实,并将会议内容翻译成100种语言。

多年来,TED演说已经形成了自己的风格,即每次演说不超过18分钟。这是由安德森所规定的时长,因为在他看来,18分钟既能完成一场严肃的发言,又足以吸引到观众的注意力。他特别喜欢马丁·路德·金《我有一个梦想》的演说,其时长为17分30秒。这段演说的时长是故意而为之——一种被安德森称为“注意力之争”的武器。

演说者独自站在舞台的红地毯上——“这就要严肃起来”,安德森解释道。用头戴式麦克说话,没有提示词,与此同时还有八台摄像机在巧妙地进行远近景调动和变焦拍摄,并时不时地切换到观众席,捕捉观众的微笑、认真点头或是全神贯注的神态。“在我们所处的媒体场景中,重要的东西很容易被埋没。有些人笔直地站在讲台后面,就是看起来没那么有趣。”

如果你能从多角度对此人进行展示并看着他与其他人进行互动,他会显得更有活力、更有趣,观众也会更容易感慨:“哎呀,这人其实是个大人物!”

我们一直在努力,为的就是让观众能够觉得“这场发言值得听。”我们会对演说者进行关于如何“用生命”去演说的培训,耗时通常是几周,有时会是几个月,为的就是准备好在镜头前的这18分钟。

演说的神奇之处在于,通过短短的几分钟,你就可以让人们了解你的想法。不过,直到最近,公开演说的影响力还仅限于会场内,所以好多伟人会把自己的时间和精力投入到写作中去。

TED的全球影响力已经把先前令人尊敬但却鲜为人知的思想巨人转化成了现在的“网红”,这种结果无疑是出人意料的。

TED火爆全球,现在它已经快被来自公众的建议淹没——每年大约有10000条建议——这些建议由一个六人团队进行过滤,安德森握有决定性的一票。以听众为中心,将演说互动推向高潮说无外乎是推销自己:推销自己的理念、产品,甚至是自己演这个人。说到推销,我们知道只有用被推销者所接受的语言、态度与方式进行时,推销才能成功。演说也是如此,面对特定的听众,你要采取特定的演说策略。

任何一个登台的演说者,都希望自己的演说能吸引住台下的更多听众。要吸引他们,就需要在一定程度上“迎合”他们。他们是一群什么样的人?有什么年龄特点、性别特点、教育状况、职业特点、文化特点甚至宗教信仰?

美国耶鲁大学著名的文学教授威廉·费尔普在《论人性》一文中讲了这样一个故事:在他8岁的时假,有一次到他的姨妈家里做客度周未。晚上,有一个中年人来访,和他的姨妈寒暄一阵后,就把注意力转移到他的身上来。那时威廉正对帆船十分着迷,那个中年人就和他兴致十足地谈起帆船来。威廉当时很兴奋,中年人走的时假,他心里还恋恋不舍,盼望那个人明天还来。但是威廉的妈妈却淡淡地说:“他是一个律师,才不会对什么帆船有兴趣呢。”威廉非常诧异,对那个律师能和他聊得那么起劲而感到费解,当时姨妈的回答让威廉终生难忘:“因为你对帆船有兴趣,他就谈一些让你高兴的事情,这样做是为了让自己受欢迎。”这样做就是因人而异地投其所好,让别人对自己留下好印象,产生好感,因为人们都希望有人和自己有共同的兴趣爱好。

从前有个秀才家里没柴了,要做饭时,他妻子就打发他到市场去买柴。他到市场后对卖柴的老农说:“荷薪者过来!”老农没有听明白他说什么,但是听到“过来”两字,就把柴担到秀才面前。秀才接着问他:“其价如何?”老农仍然如坠雾里,但是听到“价”这个字,于是就告诉他价钱。秀才接着说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之(你的木柴外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰少,请减低些价钱吧)。”秀才说完,等着卖柴老农给他降价,没想到老农挑起担子走了。为什么呢?因为老农根本听不懂他在说什么。秀才没买到柴,回到家后受到老婆的一顿奚落。秀才没能够买到柴的原因是他没有认识到谈话对象对于语言的接受程度,所以在沟通就会出现困难。

所以,面对不同的听众时,选择说话的方式至关重要。

央视著名主持人敬一丹是一位经验丰富的演说者,但是曾经也面临过这样一个尴尬的场面,她到山东采访一位养猪分会的会长,采访的话题是“谈谈农民产业协会”。她将采访的地点定在养猪场里,等安排好服装、道具等细节后,敬一丹开口问:“会长,你们这个养猪分会辐射了多少农户?”这位会长在听完敬一丹的问话后,一脸茫然。他看着敬一丹支吾地说:“嗯……记者同志,什么叫辐射?”不得已,现场采访只能暂时停止。敬一丹十分尴尬,恨不得找个地缝钻进去。直到今天,敬一丹仍然不能忘记那时的感觉。所以根据听众选择合适的语言,以便听众听懂是演说者需要具备的重要素质之一。

一个善于讲话的人,会以听众为中心,不会独自滔滔不绝“满堂灌”,而是想方设法地让听众与自己一起思考,一起讨论。“自拉自唱”独角戏式的讲话注定不受欢迎,如果听众始终处于“懒惰”状态,则不利于讲话的成效,我们必须善于调动听众思考的积极性。比如,不断提问、旁敲侧击、一语双关等,都是很好的方法。

古希腊哲学家苏格拉底是世界公认的口才大师,他的每一次讲话都深受青年人的欢迎。而苏格拉底讲话方式的最大特点,就是引导性的问题特别多,并且设计巧妙,不由得听众不去想,不由得听众不关注话题。在《理想国》一书中,每一个话题的对话中,苏格拉底的智慧不是体现在说教与解释方面,而是体现在提问上,各个角度各种奇怪的问题,在苏格拉底的组织下都会成为引人思考的粘结剂,只要参与对话的人都无法不被吸引。

以听众为中心就像厨师做饭应注重食客的饮食特点一样,演说者讲话必须围饶着听众的接受特点展开话题。如果一位演说者在讲话时一味以自我为中心,滔滔不绝讲了大半天,听众却不感兴趣,那他的讲话就很难说精彩了。高明的演说者讲话总是绕着听众转,讲听众所想、所盼、所需的东西,这是讲话取得成功的基石。

把握听众心理是实现讲话目的的客观要求,听众虽处于被动的接受地位,但也绝不是被动的“接收器”,而是具有主观能动性的积极参与者。据报道,某市领导春节去送温暖,农村贫困户家徒四壁,别无长物,只眼巴巴地盼着领导同志从口袋中掏出红纸包裹的慰问金来。偏偏这位领导似乎嫌往日作报告、下指示不够,握着贫困农民的手,又把报告上、报纸上、文件上的那套话重重复复地讲了几遍。只是可怜了那个农民,天知道他听得懂还是听不懂,却不得不做出聆听状和受教育状。他心里想的,恐怕是眼前这个领导尽快结束“讲话”,让他早点去买点过年的东西。

老舍先生也是一位语言艺术大师,他的每场演说都非常重视演说的地点场所、听众组成、现场气氛等现场因素,并对其中的一些细节问题也考虑得非常周到,所以他的演说非常受欢迎。比如他在演说之前就会特别注意因地制宜地在演说中融入他对演说的感受和认识,拉近与听众的距离。就像他在1946年上海文艺鉴赏会上所做的演说那样,针对听众非常恰当地表达了对战后上海变化的感受,他说:“上海穷了,静了,上海并不乌烟瘴气。上海是中国最重要的城市,很可能造成一种真诚朴实的风气,同时又可以影响整个中国。”他是在讲上海的文学,但是单纯讲上海的文学会比较抽象,于是他把上海的这种变化同抗战中的文学发展变化相联系引起听众的共鸣,增强了演说的表达效果。

演说者还需要根据听众的接受能力选择演说素材和演说语言,让素材扣人心弦,语言简明易懂,从而使演说者与听众能够良好地交流、充分地互动,从而不断将演说推向高潮。

以听众为中心,还需要让讲话者根据听众的情绪,适时地调整内容或说话方式,就是要“看着人说话”,直到听众情绪符合讲话者的需要为止。这就要求学会讲话中的“变”术,在讲话过程中随时捕捉听众心理的变化,把听众的情绪逐步推向高潮,达到台上台下共鸣的效果。快速介绍主题,清晰有力地传达重点篇好的演说必须要有一个好的主题,可以说,主题是演说的一灵魂,贯穿于整篇演说之中,只有主题确立了,你才能搜集相关材料、安排结构、拟定讲稿。因此,当我们准备做一次演说之前,首先要思考我们要讲些什么,要告诉听众什么,要传达给听众什么,把想告诉给听众、传达给听众的中心意思确立后,演说的主题也就形成了。确立演说主题大体需要考虑以下这些情况:

人生在世,脱离不了社会这个大环境。我们周围每天都有许许多多的事物出现,有时候,那些从你生活的环境和人生经验中发掘出的内容,也就是给你留下的印象最深、意义最长久的经验,会成为你最合适的主题。

例如,一次余秋雨先生在四川大学进行演说,述及他的一位上海音乐学院的朋友死的情景,他深情地演说道:

他的两个学生正在国外,听说老师病危,于是中止合同飞回上海,为老师进行临终演出。那一天,有着许多毛病的上海人,正如我曾多次写过的一样,都激动起来、崇高起来,好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说:“带他们来,是为了让他们明白什么叫音乐,什么叫老师……”几天后,这位教授死了,龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花,楼梯上一层一层地叠满了鲜花……

正是因为发生在现实生活中,所以这些事情很大程度上也就吸引了听众的注意力。而作为听众来说,最关心的无非是和其生活密切相关的现实问题,听众最乐于倾听的内容,很大程度上便是个人的生活经验以及富于个性的见解,所产生的反响也才更为强烈。

除了即兴演说以外,任何一场演说都是根据不同的对象进行的。演说者需要依据所给出的主题范围大量查阅资料并结合自己的亲身感受、体验最后确定演说的主题。如前段时间特别火的“最潮校长”李清泉,在深圳大学2016年毕业生典礼致辞上,李清泉多次提到了现在社会的热点问题,从网络自媒体现象出发,提醒学生们不要沉浸于自我经营,而忽略了公共精神;从热播韩剧《太阳的后裔》谈到了深大的义工队伍;从Bigbang的中国巡演谈到了学生的创新创业……这样贴近热点的话既能让学生喜闻乐见,又道出了自己的期望,自然就具备了极强的感染力。

有这样一个年轻人,他想做10分钟演说,却定了个《从牧野之战到抗美援朝战争》的题目,本来在讲完周朝的建立之后,他就该坐下了,可他偏偏想一次性地把很多东西都包含进演说的内容里,10分钟的演说,一个没有具体范围的主题,可想而知,他最终只能面对失败。

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