作者：王志刚
出版社：中国华侨出版社
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成大事必备的非常手段试读：
版权信息书名：成大事必备的非常手段作者：王志刚排版：点通数据有限公司出版社：中国华侨出版社出版时间：2007-08-01ISBN：9787500217282本书由湖南省青苹果数据中心有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —第一篇自我提升创业者要抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。
万事皆易满足，惟读书终身无尽。人何不以“不知足”一念加之书。
士君子尽心利济，使海内少他不得，则天亦自然少他不得，即此便是立命。
世界上的事情最好是一笑了之，不必用眼泪去冲洗。出名有术
前不见古人，
后不见来者。
念天地之悠悠，
独怆然而涕下！
我们不能否认这是一首好诗，但古时候，传媒业极不发达，好诗如何出名也是一大难事，在这方面不妨学一学陈子昂。
我国唐代著名诗人陈子昂是四川射洪县人，当时一直默默无闻。为了能出人头地，他爬山涉水来到京都长安，可一住十年依然没人赏识。一次长安东市来了一个卖胡琴的，胡琴通体晶莹玉润，琴音优美，可称绕梁三日。此琴开价100万钱，每天都有不少富商显贵前来观看，但却无人购买。长安城把此事已经嚷嚷得沸沸扬扬。
有一天，陈子昂从人群中出来，对卖琴人说：“此琴我买了。”
围观的人都非常惊讶。“这是谁呀？好大的口气！”“你买它干什么呀？”
陈子昂冲众人施礼一笑：“在下四川陈子昂，擅长拉胡琴。”“好啊，那你就当众给我们拉一曲吧。”众人说。“明天吧。我住在宣阳里，明天备好酒菜，恭候长安的各界名流前来指教！”
第二天，陈子昂住处门庭若市，熙熙攘攘，一百多位长安名流贤士聚集一堂。
待大家酒足饭饱之后，陈子昂抄起桌上的胡琴，猛地扔出很远，摔了个粉碎。众人大惊忙问何故。陈子昂起身对大家说：“我陈子昂著文赋诗已有累年，积有作品一百多件。远道来京，没料到一直未被人赏识，非常郁闷，怎么会热衷拉胡琴呢？”然后拿出自己的作品分送大家。一天之内，陈子昂在长安城名声大噪。
当然，陈子昂这种挖空心思提高自己知名度的思想未必值得肯定，但他用别出心裁的迂回策略，达到了目的的做法，却值得我们借鉴。一马平川的坦途是人们所希望和企求的。然而世上又哪有那么多省时省力的阳关大道任我们驰骋？一位曾靠白手起家的成功人士说的很对，他说，我小时候是个搬运工，拉货上坡时，看一口气上不去我就走“之”字型，在换方向时，松口气，等力气稍恢复后再往上走，最终也能上去。这就是聪明人之路啊！摆脱自我限制
对于移泰山和折树枝的典故大概人们都清楚；孟子对此有精辟的解释，他认为，我移不了泰山，是真话，因为没有人能做得了这件事，这就叫“不能”；而我折不了树枝，则是假话，因为基本上成年人都能做得了这件事，而是不愿去做，这就叫“不为”。
当把“不能”与“不为”弄懂之后，就好办了，“不能”固然不可能，但“不为”则可以为，只是方法心态的问题。
我们先举个例子来说明这个问题：有一种虫儿叫跳蚤，是跳高能手。如果把它放在桌子上，用手一拍，它可以跳很高，高度能是自己身高的百倍以上，这在动物界是屈指可数的。后来，科学家经过试验证明，这个跳高能手却不会跳了。
科学家们在跳蚤的头上罩上一个玻璃罩，再使跳蚤跳动。第一次跳蚤就碰到了玻璃罩。这样连续多次以后，跳蚤改变了自己能够跳起的高度来适应新环境，每次跳起的高度总保持在罩顶以下。科学家们逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤又经过数次碰壁之后主动改变自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，跳蚤无法再跳了，只好在桌子上爬行。经过一段时间，科学家把玻璃罩拿走了，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，“跳蚤”变成“爬虫”了。“跳蚤”变成“爬虫”，并不是因为它已经失去跳跃的能力，而是由于一次次遭受挫折之后学乖了，习惯了，最后麻木了。最可悲的地方就是：虽然玻璃罩已经不存在，跳蚤却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩的限制已经深深地刻在它那十分有限的潜意识里，反映在它的心灵上。
动物是这样，人也是这样：行动的欲望和潜能被自己扼杀！科学家把这种现象叫做“自我设限”。
很多人的经历与此极为相似。一个人在成长的过程中，特别是幼年时代，遭受外界，比如父母、老师等太多的批评、打击或遭受挫折，于是奋发向上的热情、欲望就被“自我设限”压制和封杀了。在这种情况下，如果没有得到及时的疏导与激励，他们就会对失败惶恐不安，对失败习以为常，逐渐丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神障碍。这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流，人云亦云，没有主见。随之，与生俱来的胆量之灯就这样过早熄灭了。
怎样挣脱“自我设限”呢？
我们来讲一个很著名的故事：
1920年，美国田纳西州的一个小镇上有个小姑娘出生了，她是一个私生子，妈妈给她取名叫小芳。小芳长大之后，慢慢懂事了，发现自己与其他孩子不一样：没有爸爸。
很多人都对她投来歧视的目光，小伙伴们都不愿意跟她玩儿。对于这些，她不知道为什么，她感到很迷茫。她虽然是无辜的，但世俗却是很残酷的。每个人都很清楚，在一个人的一生中，我们可以做出很多选择，但是任何人都不能选择自己父母。
而小芳连自己的父亲是谁都不知道，只好跟妈妈一起生活。
上学后，她受到的歧视并未因此减少，老师和同学还是以那种冰冷、鄙夷的眼光看她，认为她是一个没有父亲的孩子，没有教养的孩子，一个不好的家庭的孽种。在别人的心理暗示下，她变得越来越懦弱，自我封闭，逃避现实，不愿意与人接触，变得越来越孤独……
在小芳幼小的心灵中，最害怕的事情就是和妈妈一起到镇上的集市去——她总能感到有人在背后指指戳戳，窃窃私语：“就是她，那个没有父亲，没有教养的孩子！”
小芳13岁那年，镇上来了一个牧师，从此小芳的一生便改变了。
小芳听母亲说，这个牧师非常好。别的孩子一到礼拜天，便跟着自己的父母，手牵手地走进教堂，她很羡慕，于是就无数次躲在教堂的远处，看着镇上的人兴高采烈地从教堂里出来，而她只能通过聆听教堂庄严神圣的钟声和偷看人们面部高兴的神情去想像教堂里的神奇。
有一天，她鼓起了勇气，等别人都进入教堂以后，偷偷地溜了进去，躲在后排注意倾听。
牧师讲道：
过去不等于未来。过去成功了，并不代表还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。过去的成功或失败，只是代表过去，未来只能靠现在来决定。我们每个人都要面对现实，都应该重视现在。我们现在干什么，选择什么，就决定了我们的未来是什么！
失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果，只是人生过程的一个事件、一段经历。在我们这个世界上，不会有永恒成功的人，也没有永远失败的人。
小芳是一个悟性很强、渴望情感的女孩，被牧师的话深深地震动了，感到一股暖流在冲击着她冷漠、孤寂的心灵。但是她马上提醒自己：“我必须马上离开，趁别人没有发现自己的时候，赶快走。”
有了第一次，就有了第二次、第三次、第四次、第五次。在她的心灵深处，这就是我自己最喜欢干的事情。但是每次她都是偷听，几句激动人心的话很难阻止别人的冷眼对她的袭击：因为她懦弱、胆怯、自卑，认为自己没有资格进教堂。
量的积累终于引起了质的变化：有一次，她听入迷了，忘记了时间，忘记了自卑和胆怯，直到教堂的钟声清脆地敲响，她才惊醒过来，可是已经来不及抢先“逃”走了。
先离开的人们堵住了她迅速出逃的去路，她只得低头尾随人群，慢慢朝门外移动……突然，一只手搭在她的肩上，她惊惶地顺着这只手臂望上去，此人正是牧师。牧师温和地问：“你是谁家的孩子？”
这是她十多年来，最最害怕听到的话！这句话就像一只通红的烙铁，直直地戳在小芳的流着血的幼小的心上。牧师的声音虽然不大，却具有很强的穿透力，人们停止了走动，几百双惊愕的眼睛一齐注视着小芳：教堂里安静得连根针掉在地上都听得见。
小芳被这突出奇来的变故完全惊呆了，她不知所措，眼里噙着快要掉下来的泪水。
这个牧师是一个大好人，他的脸上立即浮起慈祥的笑容，说：“噢——我知道了，我已经知道你是谁家的孩子——你是上帝的孩子。”
他抚摸着小芳的头，针对小芳发表了一篇简短的演说：
这里所有的人和你一样，都是上帝的孩子！过去的不等于未来，不论你过去怎么不幸，这都不重要。重要的是你对未来必须充满希望。现在就做出决定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。只要你对未来充满希望，你现在就会充满力量。不论你过去怎样，那都已经过去了。只要你调整心态、明确目标，乐观积极的去行动，那么成功就是你的。
牧师话音一落，教堂里顿时就爆出热烈的掌声！
这些上帝的孩子们没有说一句话，掌声就是理解，就是歉意，就是承认，就是欢迎！
整整13年了，压抑在小芳心灵上的陈年冰封被“博爱”瞬间熔化，她终于抑制不住内心的喜怒哀乐，眼泪夺眶而出。
小芳的心态从此发生了巨大的变化：
40岁那年，她当选美国田纳西州州长；届满卸任之后，弃政从商，成为世界500家最大企业之一的公司总裁，成为全球赫赫有名的成功人物。
67岁时，她出版了自己的回忆录《攀越巅峰》，在书的扉页上写下了这样一句话：
过去不等于未来！
站在现在，我们不能够把握过去，我们只能够抓住现在，希望未来。“过去不等于未来”，就是要求我们用发展的眼光看待自己，看待成功和失败，这些都不能构成主宰自己目前的心态。过去的都过去了，关键是未来。过去决定了现在，而不能决定未来，只有现在的作为及选择才能决定我们的未来。极其特殊的手段——悟
悟者，感悟、顿悟、联想、分析也，人有灵犀，豁然开朗，就是“悟”的结果。悟是特异功能还是第六感官？显然两者都不是。其实悟还是一定条件依托的，只不过有些人善于此道，有些人不善于此道罢了。成功者的高明之处就在于善悟。
据有关资料报道，当年，中国在松辽平原发现了大庆油田时，日本的行家仅凭报纸上的几张照片就基本上估计出了大庆油田的规模等。
更有趣的是发生在第二次世界大战中的一个故事：一次，苏军与德军相持不下。一天，在两军阵地交界处不远的地方，一位正在值勤的苏联红军突然发现德军阵地上有一只猫，他马上想到了这个地方有可能是德军司令部，于是，把这一情况很快报告给了上级。经过继续观察，一连两三天都发现那只猫经常出现，苏军方面迅速调集炮兵，向那个地方猛然轰击，战役结束后证实那个被摧毁的地方果然是德军的一个司令部。
一个普通士兵看到一只猫而断定这是德军的司令部，这就是一种悟性。自然这种悟性是有一定根据的，因为在那种残酷的战争下，养猫肯定不是一般的士兵，必定是一位高级军官，而家养的猫不会走远的，一连几天都出现在那个地方，那个地方就很有可能是高级军官的驻地，也就是说那个地方极有可能就是德军的作战指挥部或司令部。事实证明了这个士兵的推理，这自然是一个完美的推断。可现实生活中，很多人没有养成分析问题的习惯，对很多有价值的东西视而不见，听而不闻，这是很可惜的。
战争信息如此，商业信息何尝不是：哈默是一位有名的魔术师，平常的时候，他只是使用障眼法从大礼帽中变出一只只兔子或一束束鲜花。可是，有一次他突然变换了一个花样，从一只实实在在的“大酒桶”里跳了出来……
他为什么会这样做呢？这是有原因的。
当时，富兰克林·罗斯福正在竞选总统，正在逐渐走近白宫总统宝座，哈默的眼睛虽然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意，可是他的耳朵却在打听着总统竞选的事情，他听到了一个清晰的信息：新政。哈默的精明就在于他能利用捕捉到的信息迅速领悟，作出惊人的判断。他认为，有朝一日，只要罗斯福的新政得势，那末，禁酒法令就会被废除。
果然不出他的预料，富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职，接着就签署了一道法令：废除禁酒令。14年来，全美国都实行禁酒令，但事实上，人们一直暗中走私酒，可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接，就是彻底废除禁酒令，谁想喝酒就喝个够。
威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价：“罗斯福只说了三个字：‘让人喝。’头两个星期，美国政府就收到1000万美元的酒税。如果他有优质啤酒，现在已经能付清国债了。”
废除禁酒令之后，脱销的商品不是啤酒，而是装啤酒的酒桶，特别是经过处理的白橡木制成的酒桶(可用来装啤酒和威士忌的那一种)，在市场上没有销售。
自从1919年10月27日，“可恶的安德鱼·沃尔斯台德灾祸”降临到美国以来，没有人需要啤酒桶了。可是装啤酒的酒桶现在却身价百倍，特别是用经过晾干的白橡木制成的酒桶，需要量更大。这种桶板必须是白橡木板，要一寸厚，至少要经过二年的风干。自然，全美国也无法找到这样的木板。
哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板，那就是苏联。
他在苏联住了很久，苏维埃政府有哪些东西可以出口，他是一清二楚的。在两个月之前，也就是他认为罗斯福很可能当选总统的那个时候，他就发电报给苏联外贸部，以每只酒桶5美元的价格订购了几船桶板，同时，哈默立刻到安豪泽·布什酒厂，表示愿意供给他们酒桶，他们立刻给他一张10万美元的支票，订购了一万只酒桶，平均每只酒桶10美元，当其他酒厂得知他从苏联进口桶板的消息时，也纷纷争着向哈默订购。
哈默洋洋自得，但他并没有预料到，运来的不是成型的桶板，而是一块块晾干了的白橡木板，还要经过加工才能制成桶板。
当哈默订购的几船桶板抵达纽约时，他才发现这个问题。在全美国无法找到一家这样的加工厂，哈默感到意外，自然也很沮丧。他付给苏联人的是美国酒厂老板的订金，这些订金是向他买加工成型的酒桶的。眼下只有一条出路：立刻创办自己的桶板加工厂。
在停泊苏联货船的布鲁克林，哈默利用纽约船坞公司的一个码头修建了一座临时的桶板加工厂，当时到处都可以找到在禁酒时期被解雇的桶板加工工人，他们都很乐意重操旧业。就是这样一家工厂，一日三班，每班8小时，每班可生产1000只酒桶。
因为供不应求，哈默又在新泽西州的米尔敦建立了一个现代化酒桶工厂。
禁酒令废除之日，也正好是他的酒桶从生产线上滚滚而出的时刻。安休斯、布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空。
不少人看到哈默将大把的美元装进了腰包，眼都气红了，但也只能骂句：“这小子鬼头精，真他妈的有运气。”
这些商人看到的只是哈默挣钱的表面现象，而没有看到背后所花费的脑筋和精力，哈默的运气全表现在“悟”上。
无独有偶，在中国西部农村，有一位叫张永旺的青年农民，他的“悟”性比哈默还高，当时中国西部很穷还未开通火车。有一天，当他看到有人勘测，他马上意识到这是要通火车，而且这个县城还是一个大车站。于是他承包了300亩荒山全部种上了梨树，因为梨树在那个地方极易成活，而且结出的梨口感好、个大、水分足。好多人对他的举动不以为然，认为他在自讨苦吃，因为几乎家家都有梨树，没有人会买他的梨的。没过几年的时间，这里果然通火车了，张永旺种的梨树也随之有了反应，他把那些梨都发往外地赚了一大笔钱。这时那些人才反应过来，也赶忙栽种梨树，但梨树并不是种上就结果的，等到别人的梨树结果时，张永旺的梨树正是产果的最佳树龄。
这时的张永旺却做了一个让人吃惊不小的举动，他把自家300亩梨树砍掉了近一半，种上了一种丛生性的荆条。原来，张永旺发现了一个情况就是来批发梨的人不愁买不到梨，犯愁的是没有装梨的筐。于是，他马上种植了当年就见效益的荆条，又招了一批人日夜编织装梨的筐，其结果我们就不再赘述了，张永旺也因此在当地一举成名，成了传奇式的人物。
当有了一定资金后，张永旺在火车站附近开了一家西服店，可一连好多天无人问津。大约过了一个半月左右，在张永旺西服店对面又开了一家西服店，而且同样的西服要比他这里的西服便宜许多。这样一来，张永旺西服店的生意更冷清了，而对面的生意却慢慢好起来，于是他怒气冲冲去找这家西服店理论。正在这时，日本丰田汽车公司中国销售区的总经理慕名前来拜访张永旺，看到眼前吵架的情形，大失所望，准备折道回府，但又马上察觉到这里面另有文章。后来，这位经理终于把事情弄清了。他马上向张永旺发出了年薪150万元的聘用书，要他到丰田汽车销售公司做销售部的主任。原来那两家西服店都是张永旺开的，这种绝妙的经营手段真可谓空前绝后啊！
我们不禁惊诧于张永旺的经营手法了，不得不佩服他的“悟”功。在市场经济激烈的竞争时代，这种经营手法似乎让人感到艺术化了，是一种美妙至臻的境界，让人没有理由不为他的经营手法喝彩，更让那些多年在商海拼搏而不见成就的人汗颜。打破规则的创意“删繁就简三秋树，标新立异二月花”，中国的古文字深奥得很。借景抒情、借物喻人、歌风抒怀、以喻示物，……凡此种种，堪称精绝，事实也真的如此。如文中第一句，可示景，亦可用于书画，可不可以用在为人处事上呢？答案是肯定的，单单是“删繁就简、标新立异”就足以让人大做文章了。
有这样一个故事：
在美国的宾西法尼亚洲，有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识，于是他这样做了：
他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐在椅子上。
贷款部经理说：“请问，先生需要我帮什么忙吗？”
他一边问，一边打量着此人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有漂亮的领带夹子。
这个犹太人说：“我想借些钱。”“好啊，你要借多少？”“1美元。”“只需要1美元？”“不错，只借1美元，可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共50万美元，够了吧？”
经理说：“当然，当然！不过，您真的只需要借1美元吗？”“是的。”
……
经过必要的手续，犹太人接过了1美元。
经理告诉他：“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些抵押品还给您。”“谢谢。”
犹太人说完，准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白，用50万美元作抵押借1美元，这怎么可能呢？
他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”“有事吗？”“我弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借三四十万美元的话，我们也会乐意的……”“请不必为我操心。事情是这样的，我来贵行之前，问过几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在便宜，一年只需花6美分。”
毫无疑问，这个犹太人的思路是第一流的，可是他之所以敢这样做，还在于他的胆量。
创意需要冒险，没有冒险的创意是平淡无奇的。只有不畏险境，大胆创意的人最终才能获得成功。
这个犹太人叫叫凯亚斯·豪，后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后，他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后，他越做越大，名声大振，成立了跨国公司。不要怀疑自己的判断
不知何时，派生出了这样的话：战胜自己就是最大的胜利；真正的认识自己，已经向成功迈进了一半；战胜自我就等于战胜了对手……其实这些话并不无道理，生活中我们会经常碰到这样的事，自己想在某一个地方开一家饭店，但总怕没生意，迟迟不敢开始。这时有一个人捷足先登开了起来，生意居然很火，你可能会很后悔，唉！我还想什么？为什么不先做起来？类似的事会发生在每个人身上。痛定思痛，你有没有想过，是什么原因使我们有了这样那样的后悔？恐怕是对自己的判断有怀疑吧？
希腊船王奥纳西斯1906年出生于土尔其西海岸的伊密尔，1922年全家逃难到了希腊。
第一次世界大战之后的经济复苏阶段，很多人没有摸准市场的脉搏，拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩，物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来，特别是那些资金比较少的人，都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人，都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西，以免自己手里的钞票贬值。在这种时期，善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。
奥纳西斯就是想赚更多的钱的人。他想，生产过剩、物价暴跌之后，经济必然再次繁荣，商品的价格一定回升，有的还会暴涨。毫无疑问，现在买进便宜的商品，到那个时候就会获得成倍的利润。
可是买什么呢？股票、房屋、黄金……
这些东西，他都不买，他买的是经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。他是这样分析的：世界经济一旦复苏，运输必须先行，他投入的钱就会像植物一样疯长，利润就会源源不断地产生出来。有了这种认识，他马上把全部财产都抛了出去。
到哪里去买船呢？
在这场经济危机中，加拿大国营运输业几乎破产殆尽，最后不得不拍卖家业，其中正好有6艘货船，10年前的造价是200万美元，而现在每艘的价格却是2万美元。这个消息传到奥纳西斯的耳朵里，他差点跳了起来，急忙赶到加拿大买下了这6艘货轮。
在此后的几年内，经济危机愈演愈烈，当时就有很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事，而现在却都认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑咪咪的，对自己的决定充满了信心。
奥纳西斯的运气终于来了，但不是因为经济复苏，而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场，到处都需要美国的各种各样物资。这时，谁有能力在太平洋、大西洋运输货物，谁就可以赚到大笔的钱。一时间，奥纳西斯的6艘货船成了6座浮动的金山……
第二次世界大战结束的时候，奥纳西斯已经成了拥有希腊“制海权”的商业巨头之一。话得说回来，如果不是战争，奥纳西斯发财的速度不会这样快，但是，只要世界经济复苏，他是一定会发财的。
对于每个人来说，发财都具有长久不败的诱惑力，那些不惜杀头坐牢挣钱的人就是最好的例子，更不用说“君子爱财取之有道”的挣钱方式了。奥纳西斯就是“取之有道”的爱财者之一。
第二次世界大战结束之后，世界经济开始复苏，奥纳西斯预见到，经济的发展必然刺激石油运费的猛涨，运输石油必然带来超额利润。他把牙一咬：投巨资建油轮！
在第二次世界大战以前，油轮的载重量是1万吨，而到了1960年，就发展到10万吨了。1975年，奥纳西斯拥有油轮达45艘，其中20万吨级以上的超级油轮就有20艘。这一艘艘大大小小的油轮，就像一台台造钱的机器，源源不断地为奥纳西斯制造出大量的财富。
1975年，奥纳西斯去世，享年69岁，他的资产高达十几亿美元，拥有一支世界上最大的私人船队，创办了好几家造船厂，买下了爱奥尼亚海岛上的斯斜紫奥斯岛，兼营着一百多家公司，在世界各地的大城市都有办事处，他的矿山、土地等财产，没有人说得清楚……
对于奥纳西斯的成功，很多人都归功于他惊人的魄力和精妙的思考力，认为他能够很好地适应他所遇到的每个人，和这些人友好地相处，因而得到了很多人的支持和鼓励。
他的好友——英国前首相丘吉尔与奥纳西斯是无话不说的朋友。奥纳西斯曾对丘吉尔说过：我是通过艰苦奋斗创下基业的，不是因为我有什么惊人的本领，而是一种“历史的必然性”。我们在实践中就可以明白这个道理。您知道，每当上天风调雨顺的时候，很多人就会饱食终日，无所用心，被动地接受大自然的恩赐，他们失去了主动权，他们失去了活力。这就好比中国的那句古话“生于忧患，死于安乐”。
与此相反，我们如果处在艰难的困境之中，为了生存下去，就会不断努力。经过不断的奋斗，我们就不断地适应了各种各样的环境，就会主动地去改变自己的环境，会花很大的力气去创造，去创业，去开拓新的领土。
说实话，我就是在贫穷中发奋图强，我就是在困境中不断前进的。我敢肯定，没有一个人会在轻轻松松中就可以取得胜利的。
应该着重指出的是，我每时每刻都充满了信心，我从来不怀疑自己。一个人只有突破自己对自己的限制，才能够充分展示自己的才能。
这就是死里逃生！
据说丘吉尔听了这段话后极为欣赏，认为十分深刻。奥纳西斯没有怀疑自己的判断，当然这是有一定原因的，原因就在他说的这段话中，如果细细地品味奥纳西斯的这段话，不难发现他的成功奥秘：胆略过人、认真思考、努力奋斗！“细心”也是手段
做个“有心人”，就会有不断创造的灵感，这自然也是成事的一种手段。每天行色匆匆，有没有留意一下身边的人和事，那就有可能一生都这样匆匆忙忙的疲于奔波。当然并不是叫你事事留意，而是有意识的注意一下与你有关的行业，也许就在不经意间你会有意想不到的收获。
格力空调中有一种“灯箱柜机空调”，它的发明过程也是很偶然的。1995年，格力公司的朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽，一时间就产生了灵感，“格力”因而设计出了一个获得专利的新产品“灯箱柜机空调”。这种空调一扫几十年来的“空调冷面孔”：柜面上风景如画，“瓜果飘香”，在原来的使用价值中又增加了几分美感。朱江洪的这一“触景生情”，就让空调的“脸”发生了变化，格力的彩面柜机空调比市场上同类产品价值高出三百多元。这种空调在国内外市场都很畅销，而且还因为拥有自己的知识产权，没有竞争对手，一举成为该公司上百款空调中利润率最高的。
从日常生活中产生创新灵感的例子很多很多，只要每个人都成为“有心人”，更多的发明创造就会如雨后春笋般出现。
不要以为创新是一件多么了不起的事情，不要以为现在有那么多的创造发明，自己已经“无新可创”了。只要你留意一下身边的人和事就会有许多好事。这自然不是教人等着天上掉馅饼，因为创新是永无止境的。在21世纪，在科学技术高度发展的今天，创新的机会还是很多的。
我们应该清楚，科技是创新的根本，观念是创新的先导，需求是创新的动力，要想创新，并不是一件高不可攀的事情，就看自己有没有这点恒心！
只要思路清楚了，心细了，什么事都好办了。大人成大事，小人成小事，只要不把自己画地为牢圈在那里，自然会捕捉到很多机会和信息。好钢用在刃上
好钢用在刃上、功夫花在关键的地方，是成功者的惯用手段，而且百试百爽。这正是的的确确的非常手段。
秦桧在中国人眼中恐怕永远翻不了身，可谓遗臭万年。可在当时，他官拜宰相，是首辅之臣；一人之下，万万人之上；权倾朝野，一言九鼎；于是乎，溜须者有之，拍马者有之，各种各样的奇珍异宝从四面八方流进秦桧的相府里来。
广东经略使方务德为此伤透了脑筋，始终没有想出给秦桧送什么礼物。一天，他探听到一个消息：宰相府中经常举行晚宴。他马上灵机一动：既然举行晚宴，就一定会点蜡烛，就送一批蜡烛吧！
蜡烛是什么好东西？可以作为礼物送给相爷吗？
他的精巧就在这里。他知道：作为一个宰相，什么奇珍异宝都是很难打动的，而对他的忠心却是最希望得到的。方务德就是要通过献蜡烛来表达自己的“一片丹心”。
一般的蜡烛，其功用就在于照明，可是方务德要制造的蜡烛，就是要出新出奇，要以此引起秦桧的注意。于是，他命令下属在蜡烛里加上各种各样的香料，精心制造了一批点起来香气四溢的蜡烛。蜡烛刚一制好，方务德就令一名心腹快马加鞭，限期送到相府，并且专门叮嘱，给相府的管家送上一份厚礼，吩咐如此如此……
方务德的蜡烛送到几天之后，秦桧在相府举行宴会，从下午开始一直到傍晚还没有结束。这时天色渐渐暗了下来，秦桧下令“掌灯”。
那个受了方务德贿赂的管家故意说：“且禀相爷，家中的蜡烛用完了，正好广东经略方务德送来一箱蜡烛，还未敢使用……”
秦桧随口说：“那就拿来用吧！”
方务德的蜡烛点起来了，不一会儿，整个房间异香扑鼻，主客都感到十分诧异。细细一查，香味原来是从蜡烛里飘出来的。
秦桧感到奇怪，令把全部蜡烛取过来查看。管家急忙把整箱蜡烛都搬了上来，仔细一数，与正在点着的一支加在一起，一共49支。
秦桧是“精明”人，按理来说，送礼的东西一般都是整数，忙问：“怎么回事？”
管家说：“小人不知。送蜡烛的广东差人还在这里，一问便知。”
不一会儿，管家就把方务德的心腹带了进来。
这个心腹说：“这箱蜡烛是经略大人亲自监制的，专门奉送相府使用，一共只造了50支。可这些蜡烛是专门给相府定做的，经略大人不敢轻慢，试点了一支，不敢用其他的蜡烛来充数，因此只有49支，还望相爷恕罪！”
秦桧一听，心中十分高兴，把方务德当成了自己的“忠臣”，认为诚心可佳。史书上现在还留有秦桧“待方益厚”的成语，可见方务德的妙计深得“溜须”之精髓。
无独有偶，唐玄宗时的李林甫也玩儿过这样的把戏，后人戏称之为“一箭双雕”的马屁。
当时，李林甫和李适之都是唐玄宗的宰相，可是口蜜腹剑的李林甫很想给李适之派一个“不是”，把权力牢牢地掌握在自己手里。
有一天，李适之正好要入朝奏事，李林甫就派人对他说：华山下面有黄金，皇上现在还不知道，如果告诉皇上，皇上一定会很高兴的。
李适之刚刚担任宰相，有这样的好事，自然不肯放过，认为这是一件利国利民的事情，就对唐玄宗说了。唐玄宗听了果然很高兴。不久，唐玄宗把李适之所奏的华山有黄金一事告诉了李林甫，还夸李适之会办事。
李林甫听了一点儿也不感到奇怪，缓缓地说：“这件事我很早就知道了。”
唐玄宗奇怪地问：“那你为什么不早奏呢？”
李林甫表现出十分虔诚的样子说：“华山是皇家的龙脉所在，帝王之气就在那里，即使有黄金也是不能去挖的！不是下臣不说，而是下臣不能说，也不敢说。”
李林甫的一番回话，让唐玄宗感到了他的一片忠心，进一步认为他沉稳老练，办事周到，而认为李适之办事轻浮，于是下了一道口谕给李适之：“今后如果有事上奏，先与李林甫商议，不要这样轻浮孟浪！”
我们不能不说李林甫“拍马有术”，连唐玄宗这样曾经有所作为的皇帝也被他给蒙住了。
当然，我们并不是要为方务德、李林甫歌功颂德，而是要探究一下他们做事的方法和手段，也许这种方法和手段为人所不齿；也许这种方法和手段。有点不太光明，但这些毕竟是也许，而事实上方务德和李林甫已经达到目的了，其结果并不损人只是利己，这比起秦桧、李林甫卖主求荣来还是小巫见大巫。自然，我们并不提倡这种做法，只所以把它写出来，旨在告诉读者，任何问题都有致命的穴位，就看你是不是武林高手，能不能一下命中穴位。最后还得提醒一句，那就是在达到目的同时，还要追求一个字，那就是“正”，因为一正克百邪，否则可能就是“特殊手段”了。商机就是快速出击
中国人在承袭自己文化时，并不是一味地蛮干，而是把她总结起来加以分类，而后系统化，并作为一种学问负载下来，并用精典之极的语概括。“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，古时是用在兵法上的，但如果将其用在体育竞技和武学上也未尝不可。今天，又出现了一个词，叫“商机无限”，讲的是商业信息，那么把“静如处子，动如脱兔”用在这里是不是也可以呢？答案是肯定的，未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就马上行动。
1875年春天。
一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去。突然，他的眼睛发出了光芒，他看到了一条几十字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。
他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。
他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。
亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”
原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。
他、他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部的几个州。
不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。
由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月时间内，就足足赚了100万美元。
他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、决不手软。提升胆略，发挥战略
胆略是胆量，战略是方法。胆略与战略的关系是潜能与智慧的关系，其间的微妙关系也不是纯粹一成不变的。西楚霸王自刎乌江岸是胆略有余，战略不当；周郎火烧赤壁是胆略宏张，战略得当。可见，如果把胆略和战略运用得恰到好处，定能无往而不胜。
今天，再看看“精工舍”是如何发挥胆略与战略，力挫“欧米茄”的。“精工舍”是日本人金太郎创建的制表企业。“欧米茄”也许人们不会陌生，因为有了世界顶尖模特辛迪·克劳复，使人自然想起名表与美女的最佳组合，正所谓豪华阵容。那么名不见经传的日本“精工舍”是不是就此放弃了呢？其实不然，1913年，金太郎制造出了日本的第一块手表——“月桂牌12型手表”。从那个时候开始，“精工舍”就名声大振，事业蒸蒸日上，突飞猛进。
到了20世纪50年代后期，“精工舍”已经发展成了一个大型企业——“精工集团”。到了60年代，精工集团推出了“马贝尔”手表，就是这种款式的手表，因为走时精确，在竞争中连续获得三连冠，〖JP3〗成为日本最畅销的钟表。精工集团并没有在荣誉面前止步，而是乘胜追击，制定了三步走的策略：
第一，争夺东京奥运会“计时权”。
在一片赞扬声中，精工集团的决策者们开始了他们的“虎山行”计划，向瑞士种表挑战。他们的理由是：
瑞士是世界最著名的钟表王国，只要一提起钟表，人们首先想起的必然是瑞士。可以这样说，瑞士人制造的钟表就像他们国家美丽的自然景色一样，在全世界人民的心目中留下了十分美好的印象。
瑞士钟表王国的地位是十分坚固的，谁要是能够向他发起进攻，并且取得胜利，谁就可以领先世界潮流。精工集团明知“山有虎，偏向虎山行”，他们悄悄地逼近对手，瞄准机会发起进攻。
机会终于来了！
1960年，国际奥委会决定1964年的奥林匹克运动会在日本的首都东京举行。
消息传来，精工集团的决策者和员工都精神振奋，都希望借此机会大展身手——向瑞士手表中的名表“欧米茄”挑战。
说起“欧米茄”可是名声在外：这种表是驰名世界的名牌，曾经独占奥运会计时的鳌头达17年之久。1964年的日本东京奥运会，“欧米茄”自然凭着自己的实力和权威，当然不会放弃计时权的。
对此，精工集团走的第一步就是摸清当年在罗马举行的奥运会的底细，一支精悍的考察队就这样组成了。
考察队秘密到了罗马之后发现，整个奥运会简直成了“欧米茄”的展览会。那些对时间要求比较高的项目如短跑、中长跑、马拉松等项目自然是“欧米茄”的天下，而其他的各种项目，也几乎都是在“欧米茄”指针的严密监视下决出胜负的。
可以毫不夸张地说，从各种各样的大小时钟到裁判员手中的秒表，都是“欧米茄”时钟的一统天下。让“精工集团”考察队感到特别惊讶的是，“欧米茄”的产品在国际奥委会官员的心目中具有绝对的权威。面对这种情况，精工集团的决策者并没有产生退缩之意，而是信心更足了。这是因为他们有了“新的发现”。这个发现就是“欧米茄”的手表几乎都是清一色的机械表，而石英表只有几部。突破“欧米茄”的缺口就在这里，石英钟表正是精工集团的拳头产品。
他们自信：自己的钟表已经具备了与瑞士钟表竞争的能力，但是却远远没有瑞士钟表的知名度。如果不敢与瑞士钟表争高低，就可能永远都只能甘居二流了，如果敢于与瑞士钟表争高低，自己即使败下阵来，也不会有什么损失，反而会因为与世界一流瑞士手表集团进行竞争而名声大震。很多小人物靠骂大人物而出了名，其原因恐怕就在这里。精工集团经过精心准备，立即写了一份报告。报告明确指出：“精工集团”对担任东京奥运会的计时装置充满信心。本集团完全可以提供比目前比赛中使用的更先进的计时设备，为东京奥运会服务。当时精工集团还提出了这样一个口号：“让‘欧米茄’见鬼去吧！”
很快，精工集团就组织了精干的力量，为4年后在东京奥运会上取代“欧米茄”而奋斗。他们当时提出的口号是“制造比罗马奥运会更先进的计时装置”。不管是对内还是对外，这样的口号都是极具号召力和挑战性的。对内来说，在有限的时间之内完成最高水平的产品，无疑是一种巨大的挑战；对外来说，奥运会的官员当然最欢迎最先进的产品进入奥运会。
这是需要胆量的，精工集团具有这样的胆量。
不过，“火车不是推的，牛皮不是吹的”，如果拿不出东西来，一切胆量都是于事无补的。过了不久，他们研制出了一款世界级的产品：石英表951二型。这种钟表主要用于马拉松等长跑项目，重量只有3公斤，两个干电池可以使用一年，平均日差只有2秒，裁判可以用一只手轻松地提起来。原来用来进行这一类比赛的钟表都有一部小型卡车那样大，与之相比，的确是鸟枪换炮了。
后来有这样的传说，国际奥委会之所以确定在东京奥运会上用日本生产的计时装置，就是因为石英表951二型给他们留下了非常深刻的印象。
1963年1月，精工集团正式向国际奥委会提交了一份文件，希望为东京奥运会提供跑表、大钟等精密计时设备。同年5月，国际奥运会正式回答：同意精工集团全面合作。
精工集团取得了具有重要意义的权利：
精工集团挑战世界钟表霸主瑞士的时代已经到来。时任精工集团总裁的服部正次甚至公开宣布：精工表已经超过了瑞士表，我们打破了瑞士表不可战胜的神话。
在后来举办的东京奥运会上，精工表出尽了风头，大受日本人赞赏，成为了日本的骄傲。
第二，参加钟表大赛，力争夺冠。“欧米茄”在东京奥运会的失利，在瑞士引起了一些震动，但是这一点浪花就像日内瓦湖面上荡起的一些涟漪，不久就消失了。在瑞士人的心目中，精工表之所以能够在东京奥运会取得一时的胜利，只不过占了一时的天时、地利而已。钟表王国还是瑞士，谁也动摇不了其地位。
可是危机很快就来到了。
事情要从纽沙蒂尔天文台的钟表大赛谈起。
为了提高瑞士的钟表制造水平，提高瑞士钟表在世界上的地位，瑞士的纽沙蒂尔天文台每年举行一次钟表大赛。
1963年底，精工集团终于取得了到瑞士参加钟表大赛的资格。这是一件很困难的事情。纽沙蒂尔天文台举行钟表大赛虽然历史悠久，但是都是瑞士钟表互相角逐，外国的钟表向来都是被排除在外的。虽然四年以前瑞士已经向外国产品打开了参加比赛的大门，但是，到那时为止，还没一种外国的产品参加过这种比赛。日本精工集团能够参加比赛，的确是属于破天荒的事件。
从实力上而言，精工表在日本是处于绝对优势的，参加国内比赛的意义不大，所以他们及时把注意力投向了瑞士，决定到瑞士去拼一拼。精工表在瑞士的比赛并没有给自己带来什么好消息。在机械表方面，精工表的确是费尽了九牛二虎之力，可是结果还是“大败麦城”，只获得了可怜巴巴的第144名。很多钟表行家都认为，有关发条式的钟表，瑞士的确是不可战胜的。
可是日本人不服气，精工表的制造者们更不服气。他们下定决心，经过三年的准备，一定要雪耻。
1967年，经过精心准备的精工表参加了纽沙蒂尔天文台的钟表大赛。按照惯例，参赛的厂家要按照规定时间将参赛的钟表当面交给这场国际比赛的组织部门，经过评委会45天的检查，就会把参赛厂家钟表的测定结果送给厂家，下一年公布比赛结果。
可是，事事难以捉摸，精工集团左等右等，测定的结果就是没有送来。一直到了第二年的春天，精工集团才收到一封从瑞士评委会寄来的信，内容极为简单，大意是：本年度的钟表比赛不公布名次，从下一年起，终止这种比赛。
精工集团对此大惑不解。不久，测定的资料送来了，精工集团的情况如下：石英表取得了第一名、第二名、第三名、第四名、第五名；机械表取得了第四名、第五名、第七名、第八名。很明显，因为精工集团的钟表成绩很突出，瑞士纽沙蒂尔天文台就不公布比赛名次，并且从此取消了这项历史悠久的比赛。
从1860年开始，这项比赛已经进行了一百多年了。为了维护自己的霸主地位，不惜终止这项著名的比赛，可见瑞士方面是何等心虚。
第三，力求大众化，平民化。
精工精团看到这种没有竞争意识的保护主义在作怪，就下决心离开这种比赛。日本的钟表之所以发展到今天，这种胆量起着很重要的作用。否则，恐怕我们现在就不会看到日本强大的钟表实力了。
精工集团的决策者们看到，一块石英表价值只有十美元左右，随时都可以丢弃，而每个月的误差都在15秒以内。机械表之王的“劳力士”，价值昂贵，而月误差不会少于150秒。两种表进行比较，毫无疑问，石英表占有绝对的竞争优势。
他们因此认为，在未来的一段时间里，石英表一定能够在市场上广流行。
1969年，精工集团把石英电子表投放到世界市场，一时间名声大振。紧接着，他们又推出了显示式的电子表。一句话，精工集团不断推出各种款式的钟表，价格也不断下降。手表成了人们日常生活中的必需品。
精工表大量畅销海外，瑞士的手表处于被动招架的地位。精工集团因此获得了巨大的利润。
下面是精工集团的一些大事记录：
1974年，服部谦太郎出任精工集团第四任总裁，开始了小批量、多款式的“密集型发展”战略，使不同阶层、不同兴趣和爱好的人都喜欢和戴上了手表。
不久，他又推行“多样化发展”策略，不仅向医学、电脑等方向发展，还向国外输出技术，精工集团正在全面发展。
1980年，精工集团收购了瑞士名列第二的钟表公司，开始了宰割世界钟表帝国的进攻战……日本就这样把瑞士从“钟表之王”的宝座上请了下来，而自己成了钟表市场的新霸主，精工集团功莫大焉。
靠的是什么呢？
靠的就是胆略和气魄，靠的就是不断进取。不放过一点成功的信息
其实，成功的手段没有什么特殊性，也不是什么阴谋，不过是善成大事的人比别人考虑的全面一点，信息广泛一些，行动快一步。
我们不妨再说说亚默尔卖猪肉的故事。
1864年4月，美国的南北战争快接近尾声了。那时，市场上物资很匮乏，猪肉的价格很贵。作为商人的亚默尔知道，这种现象只是暂时的，战争一旦结束，猪肉的价格就会很快降下来。所以他对战争的重视绝不亚于正在打仗的军人。他天天读报纸，听收音机，打探着最新的消息。从最新的消息可以推算，南军的败局已定。
一天，他被一条新闻吸引住了，这条新闻说：
在南军高级将领罗特·李将军的营地附近，一个神父遇到了一群孩子。孩子们手里拿着钱，问神父什么地方可以买到面包和巧克力。
孩子们说：“我们已经两天没有吃到面包了！”
神父问；“你们的父亲呢？”“我们的父亲都是李将军手下的军官，他们也是几天没有吃到面包了。他们给我们带回来的马肉太难吃了，嚼都嚼不动。”
在战争期间，有关人们缺穿少吃的新闻到处都是，对这条新闻，开始的时候，亚默尔也是这样的。可是他突然感觉到有什么不对。他立即意识到，这是一条非同小可的消息，这里面有很重要的关于南北战争的信息！
他是这样分析的：南军供给缺乏是大家都知道的消息，不足为奇，但是南军的大本营里发生这样的事情却是很重要的事情。俗语说，兵马未动，粮草先行，现在已经到宰杀战马的地步，不用说，形势已经十分危急。
他的结论是：战争马上就要结束了！
时机来了，必须马上行动。他马上与东部市场签订了一份以低于市价20％的价格卖出猪肉的合同，交货期限是10天以后。
合同刚一签订，当地所有经销商都大骂亚默尔疯了，把猪肉的价格压得这样低！在这些人的眼里，亚默尔的行为是不可思议的。这样做，毫无疑问，是把大把大把的美元往别人口袋里扔，只有疯子才会这样做。于是，很多人都想趁机大捞一把，纷纷找亚默尔订合同。亚默尔来者不拒，几天之内，又签订了一批合同。
亚默尔的这一赌注可算是压对了地方：就在合同签订的几天之后，战局和市场都发生了根本性的变化，猪肉的价格一下子降到比亚默尔卖出的猪肉的价格低25％。那些经销商们一时间目瞪口呆，后悔莫及。就是这一笔交易，亚默尔就赚了100万美元！
他不无得意地说：“我准时地抓住了那条消息所反映出来的信息。要是我有一点儿犹豫，这100万美元就进入别人的腰包了。我的法宝有两个：一是信息，二是快捷。”只比别人多一点点
中国有一个挖井的故事，讲的是一个人挖井，挖了许多，也没有挖到水，并不是这里没有水，而是他并没有挖到地方。这告诉人们做事要持之以恒，不要半途而废。其实说得明白一些，只是比别人用的功夫少了一点，如果比别人用功再多一点点又会怎样呢？
法布利奥是纽约城里的一个摄影师，经营摄影生意已有十几年，而且在这一行中已小有名气，但却不知为什么，他突然改行开起美容沙龙来了。
就利润而言，如果经营得法，摄影生意并不会比美容赚钱少。而且，就发展前途来看，摄影是属于艺术创作范畴，很受上流社会人士的喜爱，要是深入钻研下去，很可能扬名国际艺术界。而做美容生意，整天为女人做头发、化妆，似乎不会有什么大出息，尤其在人力昂贵的美国，想要做这一行赚大钱也困难得很。
然而，法布利奥竟然舍弃了十几年的老行当，加入到竞争激烈的美容业里来打天下，这种选择的确令人有些费解。虽然他现在住在纽约地区，而这里已经成为女人美容创新的领先地区，但仍有很多人在怀疑他为什么要改行？
的确，摄影是他的本行，而且，如果他照着这个既定方向发展下去，也未必不会成功。但是对他来说，做这一行却似乎已没有什么挑战。
怎么办呢？
一天晚上，他翻来覆去睡不着，于是便起身穿好睡袍，信步走到凉台上。他住在自己设立的照相馆的二楼，从这里眺望出去，纽约城依然灯火通明，这时虽然已是半夜，但街道上仍然有人来来往往，有的是在赶火车赶飞机，有的则是娱乐休闲。
以他住的地方来说，不算是纽约最繁华的地方，如果要搬到百老汇一带去，夜间将会更繁华，对他开办新的产业也更有利一些……
正当他这样胡思乱想的时候，突然，两个女人谈话的声音传进他的耳朵里。“你看，我的头发乱得像草一样，连个整理的地方都没有，多寒碜。”“我不也是一样，”另一个女人说，“所以我最讨厌大清早就出门。”“美容院都什么时候开门？”“最早也要早上八点。”“我的天哪！就让我这样蓬头垢面的坐飞机吗？到了芝加哥下飞机怎么见人呢？”“凑合吧，我们到飞机上，自己随便梳洗一下就算了……”
很快，她们的谈话声就被计程车带走了，消失在夜空里。而法布利奥却呆呆地站在了凉台上，他的心绪突然在这一刹那间被这几句话激活起来，思想也开始沸腾起来，苦恼几天的问题，突然间灵感突现般地找到了答案——他要开一家一天24小时营业的全天候美容院。“其实，我早就该想到这个问题的。”法布利奥对自己说，他的朋友毕林前几天在照相馆里面就提示过他了，而自己竟然笨得直到现在才想到。
他慢慢抑制住自己激动的情绪，没有进屋把太太叫醒。他要把可能遭遇的问题都想清楚，然后再向她宣布，免得将来被她盘问时回答不出来。
他退回屋里，坐在客厅的沙发上，仔细地思考这个刚刚进入他脑海中的问题。
就经营方式来说，这个办法的确够新颖的。换言之，这个办法合乎现代创新经营的原则，可以放手一试。
大原则确定了，以后就应该设计具体的操体程序了。于是他开始分析实施这个计划可能遇到的一些问题和困难，以及如何来克服、解决这些难题。
他最先考虑的就是人手问题，他的所谓“美容城”，实际上只有他跟太太两个人是美容师，如果保持一天24小时都营业，那么工作时间应当如何分配呢？
最合适的办法显然是每人每天值班12小时。但是这样做，虽然不是不可以，但也决不是长久之计。如果长此下去的话，不用说他太太受不了，就是他自己也会吃不消。惟一的办法就是赶快培养人手。
想到培养人手，法布利奥立即有了自已的计划和打算。为了追求“美容城”一流的技术和服务，必须提高现有的技术状况。他想，今后所有的美容师都必须由自己亲自来训练，决不雇用外来的技术人员。
而且，他要把自己对“美”的理念灌输给他的工作人员，这是他在从事摄影艺术时就揣摸出来的心得。所谓“美”，并不是突出，而是和谐；也不单指局部，而是整体。
为女人美容、化妆也是一样，不仅仅是把脸部化妆得好看就行了，而是要与她的发型、首饰、服装以及整体气质等相配合，才能产生交相辉映的审美效果。
首先，法布利奥就为他的新行业立下了工作原则。他认为，一个优秀的化妆师，不是一个唯唯诺诺、一切都听从老板和客人吩咐的工匠，而是要在必要的时候，提出自己的看法，对客人提出积极的建议，同时也应当为“美容城”的发展献计献策。
换言之，一个优秀的化妆师，不仅仅是为钱而工作，而且也是每一位顾客的顾问，向那些不知道如何打扮自己的人，灌输追求美和时尚的要领和方法，并且还应当做好老板的“军师”。
其次，法布利奥也想到，对于一家24小时都营业的美容院来讲，每一个开业时段都不浪费，一定要下大力气作一番宣传工作，让那些习惯夜间生活的人，都知道有这么一家全天候的美容院，在任何时间，都能为他们提供服务。“你一夜都没有睡吗？”不知什么时候，他太太已来到他身边，他却一点都没有觉察到，因此，被太太的声音吓一跳，这才知道天已大亮了。“我睡不着，”法布利奥说，“我不相信会想不出新的经营方法。”“你还没有忘记这个问题，”妻子偎依着丈夫身边坐下，小声叹息一声说，“我从来没有见你对什么事情如此认真过。”“因为我不能老是飘摇不定，”法布利奥说，“你还记得是英国有句谚语吧？一块滚动的石头，是不会生青苔的。我不想做静止不滚动的石头，所以我对新行业不能不认真。”“但你也要注意你自己的身体啊。”“我的身体很好，”法布利奥伸出两臂，做了一个表示健康的姿式，又笑着说，“现在我相信，人的头脑会愈用愈灵活，不管什么问题，你只要用它认真思考，总会得到正确答案。”
他太太坐直身子，侧过脸去注视他一会说：“看样子你已经找到答案了，是吗？”“是的。”
当他太太听完法布利奥的解说，便立刻对24小时营业的做法抱着一种怀疑的态度。好在这不是需要投下很大资本的经营方式，如果不成功也不会有多大损失。她此时所担心的是，两个人轮班工作，会减少收入。因为轮班工作，就等于白天减少了一个人工作，而夜间的生意，又不知道情况会如何。
当然，在此时，她的这种担心，也只有存在心里，不忍说出来扫她丈夫的兴头。因为法布利奥此时心中的一团烈火，正为即将展开的新事业而熊熊燃烧着，此时说泄气的话，无异于向他心头的烈火泼上一盆冷水，只能白白地引起他的反感，一点作用也不会起。就在生意开张的前两天，法布利奥展开了他的宣传活动。他采取的是重点出击的策略，首先在百老汇各大戏院、电影院做广告，其他的广告一律暂时不做。
他这样做的原因有两条：一是他拿不出太多的广告费，二是他清楚即使多做宣传也没有用。因为他们的人手太少，万一来的客人多了，也忙不过来。
刚开始时生意并不太好，但法布利奥一点也不灰心，一有空闲，他就阅读美容书籍。等有了客人时，他就一面工作，一面琢磨客人的爱好和心理，并尽最大努力满足她们的要求。
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