有钱人的资本全集(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：林昊

出版社：中央编译出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

有钱人的资本全集试读：

前言

这是一个创造奇迹的时代，拥有金钱，渴望富有是每一个人的梦想。但是，世间做生意的人成千上万，为什么有的人能够赚得盆满钵满，而有的人到头来却亏得血本无归？

两个人，一个体弱的富翁，一个健康的穷汉，两个相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意让出他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。

一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换大脑。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。

手术成功了，穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。

不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积累了财富。而那位成了富翁的穷汉虽然拥有了觉得财富，但是由于它缺乏经营的头脑，不断地把钱浪费在无用的投资中，最终又变成了穷汉。

有钱人之所以有钱，并不是仅仅靠着对财富的心灵渴望。他们在激烈的商海竞争中，用敏锐的洞察力，及时地捕捉着一个个转瞬即逝的赚钱机遇；巧妙利用“四两拨千斤”、“妙手回春”等招法和机关，广泛筹钱，扩大经营。为了赚取更多的金钱，他们以智慧的财富将手中的资金在投资中进行无限制的膨胀，以钱生钱，获取更大的利益。

谋财有道，谋财有方。有钱人拥有无限的想象力，永不枯竭的创造力，他们能根据不断变化的情势创新思维，而财富自然也就随之来到了他们的身边。

赚钱为首，理财为辅。在日常的经营管理中学习和培养自己的理财能力，多听听专家学者的意见，只有这样，企业才能在无情的商海中乘风破浪、勇往直前。

小百姓有小百姓的财富，大人物有大人物的财富。君子获取财富是为了生活美满并资助社会，小人获取财富是为了穷奢极侈吃喝玩乐。一个穷光蛋，即使有天大的善心，也不能做出较大的善事；一个社会地位极其低微的人，即使有报国之心，也不能实现宿愿。如果林肯不是坐在总统的宝座上，他能拯救五十万黑奴、发动南北战争进而统一美国吗？如果李嘉诚不是一个亿万富翁，他能对社会群体和国家做出那么多的捐助和奉献吗？

一个人是否能成为发财致富的有钱人，关键要看他是否能够充分挖掘自身的创富潜能，是否拥有正确的创富理念，是否懂得巧妙地运用创富技巧，是否真正拥有创富的资本。《有钱人的资本》一书，引领您走出财富误区，提高财富智商，领悟赚钱的最高境界，体验赚钱智慧游戏，本书分别从识钱、赚钱、变钱、投钱、谋钱、算钱、讨钱、谈钱、管钱、用钱等10个方面，全面剖析财富快速增长的多种方法和技巧，详尽解读有钱人创造财富神化的密码，全程演示有钱人的财富奥秘。希望各位读者能从此书中进一步体会到赚钱的真正价值所在。

第一章、爱上金钱：激发你的赚钱欲望

犹太人商经：“身而贫穷并无过错，使而贫穷才是遗憾。”金钱是一种货币，是一个人拥有物质财富的多少的标志。它本身不存在贵贱之分，但金钱是财富的象征。做生意，首先要敢去想，如果没有赚大钱的欲望，就免谈做大生意的行动。

不要隐瞒对财富的崇拜，更不要放弃对财富的追求。强烈的赚钱欲望是大多数有钱人成功的第一张王牌。

1、狂热地爱上金钱

年广久，一个安徽穷山村里的农民，论文化，他除了自己的名字以外，几乎一字不识；说条件，他幼年随母亲外出逃荒，走进芜湖时，衣不蔽体，赤着双脚，然而他有高财商。

新中国成立后，年广久就在街头摆摊。但当时政治运动接二连三：水果摊被当作“资本主义尾巴”给割掉了；贩板栗受到“打击投机倒把办公室”的清查。1963年，年广九因投机倒把罪被判处有期徒刑一年。

出狱后，为维持生活，年广久炒起了瓜子。1966年，“文革”爆发，年广九成了芜湖市“运动”的对象，又被关了20多天，但历次打击没有磨灭年广久的意志。“文革”期间，大家都在“关心国家大事”，年广久的瓜子事业在地下“偷偷摸摸”地发展起来。

年广久这样描述当时的生活：每天晚上七八点钟开始炒瓜子，一炒几百斤，一气干到第二天早晨五点；洗洗脸，稍微睡一会，7点钟左右又起来，开始把炒好的瓜子分包包好，中午12点左右，人们下班时间到了，就出去偷偷地卖；下午再包，6点钟人们下班时间再卖。如此循环往复。

年广久的“傻子”头衔也是此时落下的：人家买一包，他会再抓一把给人家，人家不要，他会硬往人家口袋里塞。当“傻子”的结果，他在1976年的时候就赚了100万。

有人认为这是他机遇好，但当时炒瓜子的人以数百万计，为什么偏偏他发了大财？他的结发妻子耿秀云说了一番很有道理的话：“年广久没有文化，对于‘经济’，与其说他懂，不如说他会感觉。他不能用语言解释清楚为什么世上会有‘钱’这种东西，但他知道钱能使人着迷。并且他对于‘钱’的感觉又是出人意料的精，当拥有它的时候，就叫富，没有它的时候，就叫穷！”年广久，这位穷怕了的农民，就是认定了一个理——要赚钱！要致富！因此，别人说他投机倒把他不怕，只要没有人来抓他，他照样炒瓜子；他在中国率先请雇工，有人说这是要当资本家，但他说人手不够，不请人怎么办？

金融巨子摩根说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”在谈到投资的时候，摩根总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩家，你会看出一位冤大头，如果你看不出，那个冤大头就是你。”摩根从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨着怎样赚钱。有一次，一位同事对他开玩笑：“你已经是百万富翁了，感觉怎样？”摩根的回答是这样的：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

编者点评：

畅销书《富爸爸，穷爸爸》指出，富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但因为两人对金钱的看法有很大的不同，最终决定了一个身后留下了数千万美元的巨额财产，而另一个终生为财务问题所困扰。穷爸爸对钱不感兴趣，他认为钱对他来说不重要；富爸爸确认为金钱就是力量。穷人和破产者之间的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。因为金钱观念不同，穷爸爸一生都在为钱工作，而富爸爸的人生是“钱要为我工作。”

赚钱正是一种来自于想要赚钱的、想要挑战自我的乐趣。

2、智慧+变通=财富

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。

小亚默经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

机灵源于智慧，是智慧在非常状态下的自然进发。在行商过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进的多出的少，还是出的多进的少？这就取决于商人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。

编者点评：

有高招，才能挣大钱。

高招就是：做新的、做旧的、做别人没有的、做女人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的等等，你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。

金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在智者面前想走都走不掉，这就是智慧与愚钝的差别。

3、知识是最大的财富

有“股神”之誉的美国富豪的沃伦·巴菲特，用100美元资本起家，仅仅从事股票投资，几十年后变成了几百亿美元，成为仅次于比尔·盖茨的世界第二巨富。美国《幸福周刊》1996年评出的最好的公司中，巴菲特属下的金融服务公司——伯克希尔·哈萨维公司名列第三。在1998年10月26日出版的美国《财富》杂志评选出来的“世界明星企业排行榜”中，哈萨维公司列第七位。2005年底，他的资产已经达到了440亿美元，相当于一个小国家的国民生产总值。

巴菲特的成功，得益于本杰明·葛拉汉、菲力浦·费歇两位精神导师的相助，但更取决于他自己非同一般的运用知识的能力。

巴菲特出生于一个经商世家，祖父从事杂货零售，父亲先继承零售业，后来成为股票经纪人。巴菲特受家庭影响，从小就对商业感兴趣。17岁时，巴菲特进入内布拉斯加州大学的企业管理系学习。当时有一本畅销书叫《聪明的投资人》，巴菲特读过这本书后，对书的作者葛拉汉肃然起敬，他把此书视为珍宝。出于对葛拉汉的崇拜，能师从葛拉汉成为青年巴菲特最大的愿望。所以大学一毕业，巴菲特就只身奔赴纽约，进入葛拉汉任教的哥伦比亚商学院，直接投到葛拉汉教授的门下。

葛拉汉投资理论的精髓，在于强调对一系列企业实质投资价值了解的重要性，并相信能通过数学方式正确地计算这种投资价值。这一理论对巴菲特投资理念的形成起了重要作用。当时葛拉汉还兼任政府公务员保险公司的主席，这使巴菲特选修了保险业知识。后来，巴菲特又亲历了葛拉汉关于“价值第一”这种理念的检验，获得哥伦比亚大学经济硕士学位后，他加盟葛拉汉的“葛拉汉——纽曼公司”，跟恩师一起进行投资操作实践。

1956年，61岁的葛拉汉退休，葛拉汉——纽曼公司随之解散。巴菲特回到自己故乡，在亲友的支持下，七个人合伙成立了自己的投资公司。当时巴菲特的投资，是从100美元开始的。

通过学习，巴菲特领悟到了“品牌商誉价值”的重要性，他学会了从长远看问题的方法。1962年，巴菲特和他的合伙人购买了正处于困难之中的哈萨维纺织公司的股票，因为巴菲特认为该公司品牌商誉较好、发展潜力大。后来的实践证明，巴菲特的选择是正确的。1967年3月，巴菲特投资860万美元购买国家赔偿金公司和全国“火水”保险公司的股票。这一投资很快使巴菲特获得了巨大收益，合伙人都成了富豪。

1969年，巴菲特个人财产已经达到2500万美元。这一年他研读了费歇有关投资方面的著作，一下子又被费歇的一些精辟观点吸引住了。他去拜访费歇，费歇很高兴地接待了巴菲特，并对他进行了谆谆教导。

在股票投资上获益颇丰的巴菲特，开始向其他行业扩张。他收购了《华盛顿邮报》和一家面临破产的保险公司，并大肆投资美国广播公司。在整个70—80年代里，他的股票投资除了广告、广播、保险以及出版公司外，还有底特律全国银行、“通过”食品公司、美国铝业公司、平克顿服务公司和雷诺烟草公司等。几乎除了资本财务、能源、科技和公用事业之外的各个主要工业集团，都有巴菲特的投资。

据美国《福布斯》杂志统计，从1997年起巴菲特以360亿美元的资产多年名列世界富豪的第二位。巴菲特无疑是世界上最成功的投资家，他所选择的投资对象，几乎都成了他的“摇钱树”。他的投资智慧来源于他的两位精神导师，更是他自己不断吸纳并且运用自己所学知识的结果。

伟大的阿基米德有一句流传千古的名言：给我一个支点，我可以撬起地球。当今时代已经进入了“知本时代”，致使便是撬动财富的那根杠杆。作为现代商人，想要比别人挣更多的钱，只需要在大脑里比别人赚更多的知识，并且恰当的运用它即可。

编者点评：

有不少人，总是希望靠着运气寻找到若干个机会，借此功成名就。当然，机会总会有的。当机会来临之时，我们便可以在众多竞争者中夺取机会，进而发展我们的事业。但机会是等它从天而降，还是凭借我们自身的努力、自身的表现去争取呢？纯粹的机会主义者往往从来没有想过要用知识去武装头脑，而是蹲在树桩旁等着兔子来撞，顺手捡个便宜。

当今世界正处在经济和科技全球化的发展趋势中，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。处在这样一个多变的世界里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你失败的可能性较大；但若你有知识，没有资金的话，小小的付出也能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前比，知识和资金在通往成功路上所起的作用完全不同，知识比资金更重要。

4、热爱金钱但不贪婪

有这样一个故事：

一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。

这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的爱尔兰名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。并将小狗的一张彩照充满大半个栏目。

第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了三万元。原来，富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了三万元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想，又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的程度时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是，那只可爱的小狗已被饿死了，原来这只狗在富翁家吃的都是鲜牛奶和烧牛肉，对乞丐从垃圾筒里拣来的东西根本受不了。

贪婪的乞丐最后竟然一分钱也没有得到，正是因为它过于贪婪，使他失去了获得财富的最佳时机，眼睁睁地看着财富与自己擦肩而过。

金钱是人人都喜欢的东西，但是获得金钱的最恰当的途径只有一条，那就是用自己的劳动和智慧赚取合理的回报。投机往往会失去机会，贪婪往往会一无所有。

一位母亲在她的儿子即将步入社会时，给他讲了这样一个故事：

一个年轻的樵夫非常喜欢读书，他每天都要不砍的柴从山里背到城里去卖。为了节省走路的时间，多读一些书，他决定买一头驴来代步。

樵夫从集市上买了一头驴牵回家。他的儿子看到爸爸买了头驴回来，非常高兴，就把驴牵到河边去洗澡，结果驴脖子上吊下来一锭黄澄澄的金子，足足有50两。儿子高兴雀跃，认为从此可以脱离贫穷的生活了。

可是，出乎儿子意料的是，但他把金子的来历告诉樵夫后，樵夫马上领着他赶到集市，把金子还给卖驴的那个人，樵夫说：“我买的只是驴子，而没有买金子，我只能拥有我所买的东西，这才是正当行为。”

听完母亲的故事，儿子恍然大悟。

编者点评：

金钱是诱人的，但金钱不是腐蚀人灵魂的祸水。

人生而有欲，人性中的欲望是推动人类社会进步发展的动力源泉。人类正是在一种积极进取、不断追求去实现自身需求的欲望中，才激发出力量、创造出数千年的灿烂文明和丰硕成果。

5、勿以利小而不为

曾经听过一个这样的笑话：

古时候有一个地主出外去游玩，在一个小村子里看到一栋三层的阁楼。地主看了心痒痒的，认为最上面的那一层真的是异常漂亮，是他所见过中的最美的一层阁楼。于是回到家里，他命令工匠连夜建筑一层和那一模一样的小楼。

次日，地主满心欢喜的去看阁楼建得如何了。但是一见到小楼他的脸就马上变了。他大发雷霆：“我说过了，要最上面、最漂亮的那层阁楼，为什么你们下面还要再建两层，浪费东西。”

看了这个小故事，一定觉得那个地主很无理取闹。人人都知道建房是要一层一层，从建地基开始进行的，怎么可能一下子建出第三层来呢。“不积小流，无以成江海；不积跬步，无以至千里。”凡事从小做起，从零开始，逐步进行，不要小看那些不起眼的事物。这一道理从古至今永不衰竭，被各位成功人士成功的演练了无数次，牛仔大王列瓦伊·斯特劳斯便是其中之一。

1850年，美国西部发现了大片金矿，那些怀揣发财之梦的人蠢蠢欲动，携家带口地纷纷拥向通往金矿的路途，向着梦想中的金矿进军，其景象十分壮观。21岁的斯特劳斯也经不起黄金的诱惑，随着掏金人潮一起来到了旧金山。

本来，斯特劳斯带了一大卷斜纹布想要在那里卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为立足的资本，谁知到了那里才发现，人们并不需要帐篷。现实情况是由于人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快，因此他们需要结实耐穿的裤子。根据现实的情况，斯特劳斯决定用自己带来的斜纹布做成裤子卖给那些淘金的需要者。

斯特劳斯抱着试试看的念头，找到一位淘金工人，在裁缝店里用斜纹布免费为他做了一条裤子。没多久，裤子做好了，这位淘金工人穿上结实的工装布很是高兴，逢人就讲“列瓦伊氏裤子”有多好。显然这条裤子比别的裤子结实多了，而经过这位淘金工人的宣传，“列瓦伊氏裤子”便变那么神奇无比，使得人们纷纷前来询问、购买。

斯特劳斯当机立断，将剩余的斜纹布全部用来生产这种裤子上，它的销售对象就是那些大批的淘金者。不久，斯特劳斯就用自己微薄的资金开办了“列瓦伊·斯特劳斯公司”。

在长时间的观察之后，斯特劳斯认为，斜纹布虽然结实耐磨，但它不柔软，穿在身上不是那么舒服，而且样式上面比较单调而且肥胖不得体。

斯特劳斯通过关系知道了一种叫做“尼姆靛蓝斜纹棉布哔叽”的蓝白相间的斜纹粗棉布，于是毫不犹豫地进口这种布料作为工装裤的专用面料；式样上，斯特劳斯在裤子的中袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。而且它的样式日趋漂亮、美观，很受人们的欢迎。

此后，列瓦伊·斯特劳斯一直大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得其他服装商竞相模仿，但是列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出100万条这样的裤子，营业额高达5000万美元。

其实，列瓦伊·斯特劳斯能有这么辉煌的成就，就是因为他没有小看最初的一条裤子所隐藏的巨大利益。相对而言，当时淘金这一行动可谓是最直接最显而易见的发财致富之道。如果当时斯特劳斯也是这样的想法，那么他也可能会像很多淘金工人那样，空手而归。

编者点评：

成功者，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就永远不可能获得更大的财富。只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。

万丈高楼平地起，不要认为为了一分钱，与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘地积攒，而人生经验也需要一点一滴地积累。在你成为富翁的那一天，你已成了一位人生经验十分丰富的人。

6、君子爱财，取之有道

1997年，香港联想因为库存积压造成1.9亿元港元的亏损，这在当时是个相当大的数字。在这危急的时候，联想的领导层竟然选择了首先告之银行亏损的消息，然后再申请贷款。一般人认为，先借钱再通知银行亏损状况或者干脆不通知银行会比较容易借到钱。但是联想集团宁愿付出天价也不愿失去银行的信任。此举果然赢得银行的信任，并再次贷到了款。如果不是联想长期守信用，这件事根本就做不成。

联想的成功，诚信是它的因素之一，它取信于银行，取信于员工，更取信于投资者，而这一切都离不开柳传志这位当家人，柳传志的父亲“正直做人”的教诲也许就是联想的精神支柱。联想集团靠诚信赢得了很高的社会信誉，也赢得了巨大的财富。这就是诚信的力量！

华人首富李嘉诚也曾经告诫他的儿子说：“当你什么都不能留下的时候，只要留下诚信，凭这一点，你就可以东山再起。”无独有偶，韩国现代集团的郑周永也是诚信的践行者。

郑周永是一个由白手起家变成韩国首富、世界顶尖富豪的传奇人物。郑周永不但经商有术，而且后来他弃商从政，也同样成为世界瞩目的新闻人物。在郑周永弃商从政的1991年，现代集团的销售额达到510亿美元，居世界大工业公司的第13位，资产总额900亿美元，居世界工业公司的自有资产额的第二位。郑周永的个人家产，据权威人士估计达65亿美元。毫无疑问，郑周永是个值得人们学习的榜样，尤其对现代商人而言更是如此。

郑周永出生于一个破落的书香之家，他是家中的老大，下面还有七个弟弟妹妹。由于人口多，生活很贫困，10岁的时候，他便一面读书一面参加繁重的劳动。

1933年，18岁的郑周永到汉城一米店当伙计。因为正直能干，身患重病的米店老板把店铺交给他全权管理。1947年他创办现代土建社。在这个基础上，他于两年后将土建社扩展为现代建设公司。

1950年初，郑周永的现代建设公司已初具规模，成为一家拥有3000万韩元资产的中型企业。6月朝鲜战争爆发，他的得力助手、二弟郑仁永劝他携款回老家避乱，但他却南逃到釜山。釜山当时是韩国政治的南迁地，因为战争原因，急需建房屋与军营。郑周永抓住这一机会，先后承建了300多栋军房，造价只需20多万元一栋的房子，得到的承建费用却在100万韩元以上，这让他大赚了一笔。

能拿到军营的承建权，与郑周永平时做生意讲信誉是密不可分的。然而，讲诚信有时也要付出代价。1953年郑周永承包釜山洛东江大桥的修复工程，就亏了大本。

承包到洛东江大桥的修复工程后，韩国物价不断上涨，加上汹涌而至的洪灾提前到来，冲走了大批准备好的修桥材料，开工后一算总费用，比签约承包时的预算要增加四倍！这意味着完工后不但赚不到—分钱，还要亏赔上7000万至8000万韩元。

郑周永骑虎难下。怎么办？摆在他面前的有两条路：一是停止修建，宣布公司破产，以保住昔日的积蓄；另一条路是冒着亏血本的代价硬挺下去，这样可能会把过去的积累全部赔光。

为了“现代建设”的信誉，郑周永选择了后者。对于他的这一决定，当时他的亲友和公司的一些管理人员都表示不可理解。但为了捍卫“现代建设”的诚信度，郑周永顶住了压力，义无反顾地干下去。他不但把自己所有的资金都赔了进去，还变卖了十几年积蓄下来的全部值钱的家当。

1955年洛东江大桥准时修建完成，经权威机构检测，质量达到一流水平。郑周永松了一口气，摸摸自己的口袋，这时他才意识到自己已成了一个穷光蛋。

虽然郑周永变成了穷光蛋，但洛东江大桥像一幅杰作，成了郑周永无形的“资产”。它为郑周永赢得了社会信誉，光大了“现代建设”的名声，也赢得了韩国政府对他的充分信任。从60年代中期开始，现代集团进军交通制造业。1967年现代汽车公司建成。1972年现代造船重工业公司的蔚山造船厂和两艘26万吨级油轮的船坞同时开工，郑周永又赢得“造船大王”的美誉。

常言道“黄金有价玉无价”，商人的诚信品格就像玉一样，纯度越高，品位越好便越值钱，郑周永传奇的一生便很好地证明了这一点。

编者点评：

做人要诚实，商人做生意更要以诚为本。虽然人人都说“无商不奸”，但是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等于欺骗。很多人认为说谎、吹牛等“非常”手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必需的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，把优点说得天花乱坠，可是当他们的钱包鼓胀一点的时候，人格也随之降低了一分。把欺骗作为挣得财富策略的商人迟早有一天会原形毕露。

7、不想当将军的士兵，不是好士兵

著名纸业大王尼肯亚从小就生活在美国的平民窟里，和母亲一起过着艰苦的生活。但正因为这样的生活环境，磨炼了他坚强的意志。在很小的时候就跟着母亲出入社会，学着养活自己。经历了社会种种的冷遇，他发誓一定出人头地，从此摆脱这样苦难的生活。

对生活的“野心”在此时已经萌芽。

有一次，尼肯亚到一家大公司应聘。改变命运的时刻就在他的身上奇迹般的诞生了。

面试时，经理问：“你最想在我们公司干些什么？”

尼肯亚响亮地回答：“我最想做的就是早日座上你现在座的位子。”

他的野心并没有被扼杀在摇篮中。经理就看准了尼肯亚的野心，录取了他。进入公司后，尼肯亚大胆工作，不顾一切地向前冲，使公司的营业额一路飙升，该公司也成为这个领域的领军行业。

关于野心，英国著名作家培根曾作过一个绝妙的比喻--野心如同人体中的胆汁，是一种促人奋发行动的体液，而没有野心的武将，也就如同没有鞭策的马，是跑不快的。“不想当将军的士兵不是好士兵”。如果套用格式，就是“不想做富人的穷人不是个好穷人”。当然，并非每个士兵都想成为将军，成就一番伟业，却没有人甘于贫穷。

2003年，57岁的卢拉·达席尔瓦成为巴西第一位工人出身的总统，也是一个极好的例证。卢拉出生于巴西东北部一个偏远的农村家庭，家境十分贫穷，幼年便挑起生活的重担，他当过擦鞋童，帮人洗衣、跑腿。14岁那年才进了一家钢铁厂当上一名车工，并在那里开始了不平凡的政治生涯，立志干一番事业。不久，他便成了工会中的领军人物。1980年，他同其他一些人士共同成立了劳工党，经过20多年的艰苦奋斗，巴西左翼政党劳工党有史以来首次赢得总统选举。作为巴西劳工党创始人之一的卢拉也成为这个国家第一位工人出身的总统。一位卢拉的密友回忆说：“卢拉的生活充满了贫穷，饥饿和羞辱，正是这些经历将他塑造成为一个顽强、专注的领袖。”

据说克林顿很小的时候就曾经口出狂言：“我长大了要当总统！”另据媒体报道，美国一位名叫迈克尔·塞申斯的18岁高中生在竞选学生会主席失败后，敢于参加市长竞选并最终获得成功。他们的成功，除了自身的努力和充分准备外，最关键的因素就在于他从小就有政治野心。

编者点评：

人类因为有野心，才有想象力，才会有发明和创造，社会才能发展和进步。一个人有了野心才会给自己压力和动力，而不断地前进，实现自己的目标。所以，人应该有野心，有了野心方能在这个弱肉强食，充满竞争的社会里立足。但若为了实现自己的野心而不惜勾心斗角采用偏激，卑鄙的手段，给别人带来灾难和痛苦，那么他只能被称为野心家和阴谋家。比如希特勒和墨索里尼之流，为了实现自己称霸全球的野心，而不惜滥用武力，枉杀无辜，给人类带来深重的苦难。最终被钉在了人类的耻辱柱上！

8、百折不挠靠自信

很长时间以来，百度在整个产业链中所扮演的角色一直都是“中国最大的搜索引擎服务提供商”，主要依靠向其他商业合作伙伴提供搜索引擎方面的技术服务来维持自己的生存和发展。

出于这样的原因，这家后台服务商的产品虽然一度在整个搜索市场中占据了相当高的市场份额，却一直都没有多少在公众和网民面前曝光的机会。然而在日前，百度表示“要走到台前”，从原来单纯的技术服务提供商过渡为“搜索门户”，要“让网民和终端用户直接从www.baidu.com上体验到百度产品的质量”，并发起了声势浩大的倡导“活的搜索改变生活”的行动。

提到搜索，不能不提起Google，这个外来的和尚一直是很多国内厂商的偶像和目标，这一点从前不久中国搜索联盟为自己造势时铺天盖地“阻击Google”的口号中就可见一斑。

不过和中国搜索联盟打出的“阻击Google”等口号不一样，百度总裁李彦宏认为百度和Google乃至中国搜索联盟之间都不存在直接的竞争关系，百度只是希望从原来简单的模式中升华到另外一个高度，因为这样对百度乃至整个产业链来说都会有好处。

李彦宏对百度的现状以及以后的发展非常自信。他表示，“从百度现在的这种地位来说，好像并没有必要去考虑所谓的竞争对手在做什么，也没有什么必要针对竞争对手的某项举措来调整自己的某项战略部署，相反是竞争对手应该考虑‘百度又有什么新的举措了，我们应该去怎么应对’。”

为什么李彦宏如此有信心？道理很简单，百度在2001年左右就开始贯彻的搜索竞价排名策略发展到今天，在整个产业规模上已经形成了足够的影响力，同时百度“技术出身”的技术根基，在成立后不久就和国内大部分门户网站达成的战略同盟等其他方面的优势也决定了百度如今难以撼动的优势。

2001年8月，百度就和新浪签署了合作协议，此后的时间内也一直忙着在和其他类似的门户网站签署类似的合作协议。百度发展到今天，整个的竞价排名平台几乎已经覆盖了超过90％的门户网站和各种专业网站。这对于客户来说也就是体现到百度上的搜索排名同时能够在整个平台上得到体现，换个方式说就是给百度交钱之后，换来的不仅仅是百度上的排名，同时也是大部分搜索平台上的排名。所以从这样的角度出发，百度和中国搜索联盟之间的竞争是存在差异化的。而在和Google对比的时候，虽然有一定的重合程度，但Google在短期内无论通过什么样的方式进中国都还是不太可能的事情。所以从竞争对手的角度来考虑，无论是谁，总的感觉来说，如果他们愿意在搜索这个领域内好好做的话，说明市场本身就很有前途，所以李彦宏还是保持一种很乐观的态度，他看中这个市场是一个迅速变大的市场，最后到底谁占据主导地位，还是看服务品质。

随着百度逐渐的走到台前和搜索排名市场商机的逐渐体现，百度原来的很多合作伙伴很有可能成为今后的竞争对手。但这对百度而言并不重要。虽然今天的这种局面造成了商家相互竞争的态势，但大家都能挣到钱。而百度则有信心在这种竞争中实现自身的价值最大化。

作为企业，追求自身利益最大化是一种共性。那么对于百度来说，尤其是对于拥有如此大竞争优势背景的百度来说，李彦宏的这个“最大化”究竟是多大？体现到用“两亿人民币”来衡量的2003年中国搜索排名市场上，具体又是多少的金额？

李彦宏表示，“现实一点的目标应该是在2003年至少占据整个市场1/3的市场份额。我们看中的是搜索本身的可持续发展性。这一点从Google、中国搜索联盟等等其他产业内其他厂商的动作也能看得出来。这是一种从后往前的自然发展过程，搜索是一种不可替代的逐渐发展的过程。作为互联网基础上第一种也是最基本的一种应用，随着互联网的逐渐发展，搜索存在的重要性和不可替代性将越来越明显，这就决定了搜索服务发展的可持续性。所以对于现在的这种增长速度我们已经觉得比较满意。”

也许我们可以把这种态度理解为一种“知足”。不过对于百度，对于李彦宏来说，这种“知足”的精神并不仅仅来源于整个产业的增长速度上，更多地还来源于对全球搜索服务市场的一种把握上。李彦宏很明白，百度的价值在于为用户“指路”，而用户在得到百度提供的方向之后，必然会继续做进一步的工作，而这样的工作在目前的移动终端上还得不到全面的支持。所以百度在为用户提供出网页搜索结果的时候其价值已经得到了基本完全的体现。

编者点评：

一般来说，缺乏自信的人办实事总是微微所说。结果，许多很容易完成的事情都回中途作废。而信心充足的人，做事情是会让自身的潜能得到超常的发挥。结果，时常变得许多“看似不能”最终“居然成功”。

可见，如果总是哀叹命运的不公而不思考自己的未来，不规划自己的人生，也不愿付出自己的努力，那么你就永远不可能成为富翁，只有怀着对财富的追求，不断思考获得财富的方法，并努力去执行这些方法，财富才有可能降临到你的身上。

第二章、巧“机”赚钱：机会只青睐有准备的人

犹太人商经：机遇是有钱人的财富命脉，机遇背后隐藏着的是巨大的财富和无限美好的“钱”景。而机遇又是转瞬即逝的，聪明的商人会用敏锐的洞察力，及时识别它，并迅速而准确地把握它。

有钱人——机遇——财富，高明的有钱人往往会发现，甚至创造更多地捕获财富的机遇，更多地机遇又会为他们带来更多的财富。

1、做个有准备的人

在很多企业中，听到最多的一句话就是：“我们的经理只是运气好，撞上了晋升的机会，要是给我这个机会的话，我一定会比他干得出色得多。”其实，这些话不过是他们的自我安慰罢了。要知道，突如其来的机会对于没有准备的人来说，有时比陷阱还可怕。

一家公司销售部的经理因为一场车祸而躺在了医院，而公司马上要和一家跨国企业进行一场市场合作的谈判，各种材料都已准备就绪，日期也早已定好了，这是无法改变的。于是，公司决定让这个经理的助手承担这次谈判任务。公司的董事长还对这个助手进行了暗示：由于销售经理受伤非常严重，出院以后也无法再回原岗位工作了，如果这次谈判成功的话，销售部经理的职位就是他的了。

从天而降的机会让这个助手兴奋极了，他想，这次谈判的前期工作都已经做完了，合作方式、公司的底线都已经确定，销售部经理办公室里那张舒适的椅子终于轮到我坐了。

但是，当谈判才进行到第二天时，那家跨国公司就中止了这次合作意向。原来，虽然这个助手也参与了这次谈判的前期工作，但他却没有从一个谈判代表的角色上去进行必要的准备。比如：对方参加谈判的有几个人？他们是怎样的性格特点？他们有什么特殊的要求？其实，这些信息都存在销售部经理办公室的电脑里，被兴奋冲昏了头脑的他根本没有去想这些。结果，谈判从一开始就进行得不顺利。对方认为有一些事项早已沟通过了，可这位助手却一问三不知；对方都是对香烟极其厌恶的人，而这位助手却在谈判桌上吞云吐雾；对方有喝下午茶的习惯，而这位助手却没有准备……

这次谈判失败了，这位助手不但没有坐上销售经理的位子，而且连原来的职位也没有保住。董事长认为，一个做不好准备工作的人无法胜任任何工作，这位助手被公司辞退了。

在这位助手身上所表现出的懒懒散散、马马虎虎，对任务缺乏认真准备的工作态度，在许多人的身上都能找到。这种被动的行为，这种道德的愚行导致他们什么也做不了。

机会，绝不会轻而易举地落入谁的怀中。正所谓“天下没有免费的午餐”，“几分耕耘，几分收获”。机会，总是青睐有准备的人。

金融巨头安德烈·迈耶出生于一个生活艰辛的巴黎印刷推销员家庭。为了养家糊口，年仅16岁的他就离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫在巴黎的鲍尔父子银行工作，一战爆发后，姐夫应征入伍，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他得以自由地学习这个行业所有的东西。

1925年，法国金融界声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行的老板大卫·韦尔看上了安德烈·迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁，大卫·韦尔问他，是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人？大卫．韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出建议：迈耶要经过一年的试用期。如果迈耶的表现令大卫·韦尔满意，那么一年后他就可以成为公司的合伙人；反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足于这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家，为公司出谋划策、安排交易、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年，迈耶的运气来了。拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

当时雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等。他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品行销公司。

雪铁龙的老板认为迈耶的建议对对公司的发展非常有利。这样可以使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是备受欢迎之举的。

为了这一计划的顺利实施，迈耶四处活动。终于找到了理想的合作伙伴，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一；另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们答应每家购买1/3的股份。

合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此。时至今日，它仍财源不断，势力强大。

迈耶成功了，金融界无人不晓迈耶是一个成熟的银行家。他的成功不仅仅是他撞上了好的运气，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了安德烈·迈耶，他认为迈耶是个可造之材，并邀他加入拉扎尔。更重要的是，迈耶在机会来临前的努力，他的抱负，他的超常耐力。

编者点评：

成功需要机会，而机会绝非唾手可得。法国著名微生物学家巴斯德曾指出：“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”机会对于有准备的人来说，是通向成功之路的催化剂；对于缺乏准备的人来说，却是一颗裹着糖衣的毒剂，在你还沉浸在获得机会的兴奋之中时，它却会给予你致命的一击。

2、决不放弃万分之一的机会

有一个年轻人非常想娶农场主漂亮的女儿为妻。于是，他来到农场主家里求婚。农场主仔细打量了他一番，说道：“我们到牧场去。我会连续放出三头公牛，如果你能抓住任何一头公牛的尾巴，你就可以娶我的女儿了。”

于是，他们来到了牧场，年轻人站在牛栏门前，焦急地等待着农场主放出的第一头公牛。不大一会，牛栏的门被打开了，一头公牛向年轻人直冲了过来，这是他所见的最大而且是最丑陋的一头牛了。他想，下一头应该比这一头好吧。于是，他跑到一边，让这头牛穿过牧场，跑向牛栏的后门。

牛栏的大门再次打开，第二头公牛冲了出来。然而，这头公牛不但体形庞大，而且异常凶猛。它站在那里，蹄子刨着地，嗓子里发出“咕噜咕噜”的怒吼声。“哦，这真是太可怕了。无论下一头公牛是什么样的，总会比这头好吧。”

不大一会，牛栏的门第三次打开了。当年轻人看到这头公牛的时候，脸上绽开了微笑。这头公牛不但形体矮小，而且非常瘦弱，这正是他想要抓的那头公牛！当这头牛向他跑过来的时候，他看准时机，猛地一跃，正要抓住牛尾巴，但是—这头牛竟然没有尾巴。

这是一个令人伤感和遗憾的故事，但说明了一个问题：在人的一生中，果断坚定，把握机会，就可能品尝成功的快乐；犹犹豫豫，思前顾后，就有可能错过很多机会，甚至留下永远的遗憾。

世界屈指可数的建筑业巨子，美国的比达·吉威特被称为土木建筑大王。这位土木建筑大王，现在不仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，也广泛地大展宏图，获取了巨大的利润。

身为事业家的吉威特，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学，也就是他常说的：“倘若可以多赚一美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。”

吉威特是一位完全靠自己力量经营的代表，这多少有点保守。譬如，为了不让其他行业“赚”去公司资金借贷及业务往来上的费用，吉威特经营了自己的金融公司，由自己的公司来经办自己所有的子公司的资金周转及业务往来。这样经营的结果，一方面可以保证自己公司金融上的自主性，不受制于他人；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举两得，处处得利。再以他创办保险公司为例，凡是吉威特辖下的从业人员，其健康保险、寿命保险以及各子公司的业务保险等，无不归自己的保险公司承办。如此一来，不仅“肥水不流外人田”，而且对外营业方面亦可捞上一笔，的的确确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，任何钱都要自己赚，同时使公司的业务蒸蒸日上，他那家建筑公司可获得更大的利润。

一般说来，承建一项工程，合同额的利润率平均是20％，但吉威特却有办法确保30％的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是比其他公司低，这也早有定论。譬如，他向美国原子能委员会所承包的俄亥俄州浓缩燃料工厂的建设工程，合同额是7.98亿美元。然而，吉威特不仅使完工日期比合同规定的缩短半年以上，还使工程费用比合同金额低2.6亿美元。在“即使是一美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没忘掉顾客的利益，处处以顾客为重。在这种情况下，应该赚的钱还是赚了，难怪现在美国的土木建筑业界认为吉威特的经营规则，真正是对他们的重大威胁。

编者点评：

世界首富比尔·盖茨说：“机会与我们的事业休戚与共，她是一个美丽万分而又脾气古怪的天使。她会忽然来到你的身边，如果你稍有不慎，她又会飘然而去，不管你是如何的扼腕叹息，从此她都将一去不返永不再来。”

有志成为富人的人应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。但富人却不这么想，他们认为这种观点是有失偏见的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全靠你自己的努力去完成。

3、机遇与风险是孪生兄弟

许多男人在生意场上郁郁不得志，不是说项目不好，感觉自己这行没希望，就是认为世道对他不公，没有给他做大生意赚大钱的机会。其实所有白手起家的人都是从巨大风险中获得机遇的，而机会也是均等的。只是有些人思考了，冒着风险去做，抓住了机会；而有的人思考了，但没冒风险，也就错过了机会。至于那些只想着钱而不思考如何做生意的人，机会从来就没有对他瞧一眼。那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，而且他们惯于在风险中猎获机遇！

在美国金融史上，摩根家族的名字是最响亮的，在19世纪到20世纪的100多年时间里，摩根金融王朝创造了前所未有的辉煌，而这些成就的取得与它的主要创始人J·P·摩根敢于冒险、抓住机遇是分不开的。

J·P·摩根出生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，他既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生火灾，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份，以求不再负担火灾保险费。约瑟夫却不这么认为，他横下心买下了全部股份，然后把投保手续费大大提高。他还清了纽约火灾赔偿金后，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，可是投保者还是纷至沓来。这次火灾，反而使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶的摩根，年轻时就敢想敢做，商业冒险和投机精神也充分地显现出来了。1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头。他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生白人走到他面前，问他是否愿意买半价的咖啡。摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，货到了，那位美国商人却破产了。这艘满载咖啡的货船只好在此抛锚。先生，我是看您像个生意人，您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯商行发出电报，可回电却是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”

摩根非常生气，无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，决定放手大干一场。在巴西船长的引荐之下，他又买下了其它船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，一下子使咖啡大幅度减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

机遇与风险是并肩而行的，摩根的成功就是不惧风险，抓住任何不可错过的赚钱机会。我们现实中很多生意人，一遇到风险便退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。如果面对有风险的机会你踌躇不前，瞻前顾后，如何做得了大事？做得了大生意？我们虽然不赞成赌徒式的冒险，但更不赞成谨慎保守过度的零风险。

编者点评：

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去抓住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者不经过风险的考验。做生意的目的是为了赢利，要想赢利就必须善于抓住机遇，而机遇的背后就是风险，想挣到钱就必须敢冒风险和甘冒风险。

最有希望的生意人并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。他们在机会中看到风险，更在风险中逮住机遇。

4、主动出击去赚钱

卡罗·道恩斯原是一家银行的职员，但他却放弃了这份在别人看来安逸而自己觉得不能充分发挥才能的职业，来到杜兰特的公司工作。当时杜兰特开了一家汽车公司，这家汽车公司就是后来声名显赫的通用汽车公司。

工作六个月后，道恩斯想了解杜兰特对自己工作优缺点的评价，于是他给杜兰特写了一封信。道恩斯在信中问了几个问题，其中最后一个问题是：“我可否在更重要的职位从事更重要的工作？”杜兰特对前几个问题没有作答，只就最后一个问题做了批示：“现在任命你负责监督新厂机器的安装工作，但不保证升迁或加薪。”杜兰特将施工的图纸交到道恩斯手里，要求：“你要依图施工，看你做得如何？”

道恩斯从未接受过任何这方面的训练，但他明白，这是个绝好的机会，不能轻易放弃。道恩斯没有丝毫慌乱，他认真钻研图纸，又找到相关的人员，做了缜密的分析和研究，很快他就明白了这项工作，终于提前一个星期完成了公司交给他的任务。

当道恩斯去向杜兰特汇报工作时，他突然发现紧挨杜兰特办公室的另一间办公室的门上方写着：卡罗·道恩斯总经理。

杜兰特告诉他，他已经是公司的总经理了，而且年薪在原来的基础上在后面添个零。“给你那些图纸时，我知道你看不懂。但是我要看你如何处理。结果我发现，你是个领导人才。你敢于直接向我要求更高的薪水和职位，这是很不容易的。我尤其欣赏你这一点，因为机会总是垂青那些主动出击的人。”杜兰特对卡罗·道恩斯说。

伟大的成功永远属于那些勤于奋斗的人，而不是那些一味等待机会的人。良好的机会完全在于自己的主动出击。如果认为个人发展机会掌握在他人手中，那么他一定会失败。机会包含于每个人的勤奋中，正如未来的橡树包含在橡树的果实里一样。

京都龙衣凤裙集团公司总经理金娜娇女士，就是一个善于主动出击的人。她的公司下辖九个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁入空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。

也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机。又是她那种“打破砂锅”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次创业机遇。

1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返回南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的所谓“马路消息”对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢？重要的在于她“懂行”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。

她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位近百岁的老夫人。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书