作者：（美）奥里森·马登,谢晓阳
出版社：安徽人民出版社
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吸引力法则试读：
者序：奋力向前
美国的奥里森•马登著书极多，内容都是激励兴奋年轻人的文字，为文鞭辟入理，剀切详明，令人百读不厌。这类著作称为励志丛书，极为美国人士所传诵。
烦闷、消极、悲观、颓唐是今日中国青年的流行病。也有人说过，这种病态，是由客观的生活环境所造成，所以在中国的社会环境，不会变得良好些，以后我们不能期待着这类病态消灭。然而我们却相信，个人的主观努力，个人的精神态度的改变，未必不可消除这种病态，至少灭杀它们的猖獗，环境可以决定我们的精神，我们的精神又何曾不可决定环境！
中国的青年正沉沦于烦闷、消极、悲观、颓唐的苦海中，然而说来奇怪，在今日中国的著作界中，关于激励青年人的志气、兴奋青年人的精神，而使青年人脱离烦闷、悲观等的深渊以努力奋起的书籍却极少。
对于时代青年所经验的烦闷、消极等滋味，我亦未曾错过，自读马登的原书后，精神为之大振，人之观念为之一变。烦闷、消极、悲观、颓唐的娇雾阴霾，已经驱除尽净，现在所面对着的，是光天化日下的世界大同人生了。
谨将马登的书介绍给同病的青年，希望他们从马登的书中，能获得同样的兴奋影响。林语堂
序：靠自己成功
由于“出版多本书”的计划一再推迟，我在此要作简短的解释。在很早的时候，我就决定，要在有生之年竭力写出一本激励人的书，鼓励那些渴望成功的年轻男女们，增强他们的雄心和抱负；鼓励那些希望有所成就而又苦于缺乏机会的年轻人，激发他们将自己的抱负付诸实施的斗志。
无论在美国还是英国，都有很多写给青年人的书，这些书宣称能够教给他们“成功的秘诀”，但是我发现很少有哪本书能够真正满足年轻人的渴求，因为年轻人渴望了解成功人士的足迹，希望了解成功人士在获得成功过程中的每一个细节，从而获得前车之鉴，为他们在社会上打拼积累更多的经验。我认为，对于青年人来说，最理想的书应该包括各种各样具体、真实的例子，这样一来青年人便可以将它们作为完善、激励自我的基础。它的内容应该是积极向上、充满活力、催人奋进的，并且能够为青年人提供建议，而不是仅仅局限于空洞的说教；它应该既远离物欲，又避免使用低俗的语言；它应该包含大量激动人心的例子，讲述成功人士是如何克服困难走向成功的。为了能够完成这本书，我将十年来所有的业余时间都奉献了出来，然而一场突如其来的大火摧毁了我所有的书稿和笔记。一想到在写作过程中克服的困难，我就决心重新写这本书。于是，经过数年的积累，这本书终于呈现给读者了。
我写作的目的就是，激发那些处于困惑中的青年人，希望他们能够像哥伦布一样去发现自己真正潜能的新大陆；告诫青年人不要沉迷于过去，也不要局限于对未来一味的幻想中，而要充分利用时间，不断吸取经验教训；我鼓励青年人抓住每一个可能的机会，都将其看作人生的转折点，因为究竟哪个机会能够推动个人的发展和进步都是始料未及的；向青年人阐明不应该等待机会的降临，而是应该努力去争取机会；告知那些自认为生不逢时的青年人如何摆脱困境，帮助他们找到在生活中最适当的坐标；教给那些总是犹豫不决的青年人，在一个鞋匠和农民都能够成为国会成员的国家当中，没有任何东西能够限制一个有知识、意志坚定的青年人的事业。在本书中对任何人物的评价不是看他们拥有多少金钱，而是看他们奋斗的过程；不是看他们在社会中的位置，而是看他们的个人能力；不是看他们个人的财富，而是看他们的人格力量。
这本书阐明了纸上谈兵的人从来都不会成为真正有所作为的人；除了像华盛顿那样的伟人，世上还有许多像克罗伊斯王那样的人，庸庸碌碌地了结此生。一个没有财富的人照样可以变得非常富有；一个不能成为总统或者国会成员的人同样能够获得成功。与那些只知道悲叹命运不公的人相比，善于把握机会的人要伟大得多；与具有高尚品格和良好的道德素养的人相比，那些固守着粗俗的财产和行为野蛮的人真可谓卑劣至极了。有很多东西比财富珍贵得多，比名声荣耀得多。能够懂得如何拥有高贵的人格便是本书的成功所在了，除此之外，别无其他。
如果这本书能够将某些人狭窄的生活之门开得更宽一些，能够唤醒他们尚未知晓的潜力的话，我会觉得那是对我辛勤劳动的最好回报。此书并不声称有多少原创性。这本书是我在繁忙的生活中的点滴积累，仅仅是以一种崭新的方式讲述出人头地的故事，也不过是用了自所罗门的故事以来人们最能接受的方式来讲述的。这些被认为陈旧的故事却蕴藏着“世界中所有智慧的精髓”、“虽然这是古老的思想，也是一种老生常谈的话题，但却是最有意义的思想精粹”。
在此，我也对阿瑟先生等人的大力支持表示诚挚的谢意。奥里森•马登第一章修炼内心气场：去认识你自己
成为自己最好的知己“我是谁？”我们会经常问自己，许多人的答案都是一个放大的问号。随着科学技术的日益发展，我们不断地了解着未知世界，可我们对自身的探索却始终滞足不前。了解自己，才能认识整个世界，也才能接受世间的一切。我们经常企图通过别人的评价来了解自己，可是，无论别人的推心置腹显得多么明智和多么美好，从事物本身的性质来讲，人们自己应当是自己最好的知己。
哲学家笛卡儿曾说：“我思想，所以我存在。”这条真理这样确实、这样可靠，连怀疑派的任何一种最狂妄的假定都不能使它发生动摇，于是我们可以断定，我们可以毫无疑虑地接受这条真理，把它当做我们获得成功的第一黄金定律。人是必须认识自己的，即使这无助于发现真理，至少这将有助于规范自己的生活，没有什么比这更为正确的了。如果我们没有认识充满着高傲、野心、欲望、脆弱、可悲和不义的自己，那么我们的确是瞎子。
任何一位成功者，必定对自己有一个清醒而正确的认识。谁若看不清自己，必将成为一个失败者。
相信自己必定会成为一个成功者
世界变化的节奏太快，人们似乎整天“忙碌”找不到一点时间正视自己。如果我们在大街上随便拦住一个行色匆匆的路人问他：“你是谁？”我相信没有多少人可以从容回答。社会学家曾经做过一项调查，在受调查者中有近一半的人都认为他们自己的事业正处于高峰阶段，但是调查又显示事业的状况和受调查者自我满意度却不是一回事儿。在受调查者中一位农夫和一位诗人对自己看似没什么成就的工作感到满意；而一位记者，虽然在外人看来拥有吸引人并富于挑战性的工作，但他自己却并不满意。
如果我们询问那些事业得意的少数人：“为什么你认为你目前的事业很成功？”被问者大都会说：“因为我现在从事的是我真正想做的事。”
一位保安设备推销员杰克作为一个对事业满意的典型这样解释：“我的父母本来希望我进入比较稳定的行业——如银行业，但是我天生喜欢和别人打交道，喜欢地位与挑战。压力和新奇可以让我精神旺盛，而单调重复的工作却让我厌倦。所以我在大学毕业后，便决定谋求一个能让人不断活动、印象深刻、具有压力、又富于社交性和国际性的行业。我觉得，销售工作应是我最好的选择，而推销保安设备更能满足我想要的地位、金钱。”
杰克不但这样想而且也为了这个理想中的事业切实努力，他在大学时代就参加了一个兼差的“防卫队”，并且自己研读销售技巧方面的书籍。在日常生活中，他努力改善自己的性格，让自己的个性更温和、更容易让人接纳、容易相处。于是当他最后实现自己理想时，几乎没遇到什么困难就达到了目标。
从杰克的例子我们可以看到他为自己安排的方式：首先杰克设法找出自己的动机，然后去寻找适合自己的特殊环境，接着，他运用全部的计谋和机智，寻求一个门路进入他选定的工作环境。
杰克清晰的头脑和坚定的毅力，给人以深刻的印象。他的经历无异是对“成功”的一个诠释，那就是他所要的，是一个可以应用自己的才能，可以带给自己快乐的积极的工作。杰克代表的是这样一种人：他们全靠自己寻找机会，全靠自己确立目标，是完全相信自己的成功者。
而那些认为自己诸般不顺的人又是怎样的情况呢？这些人满是抱怨，他们认为自己是恶劣环境下的牺牲品，他们的梦想和需要从没有变为现实。他们的期望与需要和现实之间的差距，成为挫败感的来源，而这种挫败感又是让他们进入无力自我摆脱的恶性循环的“动力”。
首先看重自己
做一个重要人物，我们首先必须看重自己，真正地看重自己，然后才能赢得他人的尊重。再重复一遍这个逻辑：
你如何思维决定你如何行动，
你如何行动，
又决定别人如何对你作出反应。
就像你的个人成功计划中的其他要求一样，赢得尊重说起来并不难。赢得他人的尊重，你首先要有自尊。你更多地尊重自己，别人也会更多地尊重你。试验这一原则：你尊重一个无赖或酒鬼吗？当然不，因为他缺乏自尊，自甘堕落，别人也不会尊重他。
自尊在我们做的每一件事上表现出来。现在，让我们集中某些特殊的办法，它们可以帮助我们增强自尊，从而赢得他人更多的尊重。
为什么你会成为现在的你
大多数的人，往往顺其自然地塑造自我，而不曾思考过自己为什么会变成现在的样子？其实，我们之所以会变成现在这个样子，孩提时代所受的影响十分重要。在我们生命中经常伴随的恐怖、压抑及紧张，大半都是在幼年时期便已深植在内心里。
例如，母亲在来访的客人面前，总是希望炫耀自己的儿女一番。
于是对自己的孩子以半命令式的口吻说：“来，唱个歌给叔叔听听！”个性害羞的孩子瞬间就变得踌躇犹豫，而母亲对于受伤的孩子却丝毫没有察觉，反而责备说：“唉！你怎么变得这么胆小了呢？”接着，又转过头很抱歉地对客人解释：“唉！这孩子就是这样，平常一个人的时候，话可真多，在陌生人面前就变成哑巴了！”
母亲当着孩子的面这样说话，自然会在幼小心灵种下“自己是胆小鬼”的想法。这种想法始终伴随着他一起长大，尽管有时他想在旁人面前表现大方自在一点，但由于胆小意识的作祟，使得他永远表现不出孩子特有的天真活泼气质。
知道精神意识作用的人，大概都了解：一个人若老是将自己“胆小鬼”的毛病挂在嘴边或放在心上，情况将变得愈加严重，甚至可能造成一生畏惧“胆小”而放弃许多享受欢乐的机会。
许多人一辈子缺乏安全感，这种毛病往往并不是长大之后才有的，而应归咎于根本不懂得幼儿心理的父母。一生都躲在人群背后生活的人，绝大部分在幼儿时期，那种躲在人后的意识便已深植心底了。孩提时期深藏在心中的无力感，造成了往后畏缩的个性，当然对于自己的一切也缺乏了自信心。“没有人在旁边照顾是不行的，他会弄坏东西的，连玩具怎么玩都不会……”一直被人责骂笨、无能而从未被褒奖赞美过的孩子，长大以后就变成了一个“我甚至连简单工作都不会做”的丧失信心的人。这个人之所以会如此对自己缺乏信心，就是因为在最易敏感的孩童时期就被大人责骂“连玩具怎么玩都不会”所导致的。
你认为你的身价有多少，你就有多少。如果你的父母具有贤明智慧，那么早已将作为一个成功的企业家所需具有的素质及自信灌输在你的脑海里，使你在幼小时就每天充满着“将来我一定要做个成功的实业家”的自信，并不断地鞭策自己。在你茁壮成长之后，只要将这种坚强的自信表现在工作上，相信梦想必有实现之日，且为时不远。
为什么我们不厌其烦地强调思考与自信的重要性呢？想必现在各位一定能了解了。
若在此之前你的想法塑造了现在的你，不论将来你想要成为什么样的人物，身价要有多高，只需改变一下有关自身的思考方法，你一定能如愿以偿。
自我推荐的方法
想一想美国一种非常流行的饮料——可口可乐，每天，你的眼睛与耳朵都填满了各种各样有关“可乐”的积极信息，那些制造可口可乐的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做，很有可能你会对可乐渐渐冷淡起来，其销量也就会下降。很显然，可乐公司并不准备打算让这种情况发生，因此他们不断地向你推销可乐。
每天，我们都能发现，许多人不再努力了，究其原因是他们缺乏自尊。他们小看自己，总觉得自己很渺小，什么也不行。因为他们这样想，所以他们真的变成了他们思想中的那种人。
这些失去了活力的人们，需要重新振作起来，重新认识自我，要把自己看成第一流的人物，对自己要真诚信赖。
下面是进行“自我推荐”的办法：
首先，认真回答：“什么是我最优良的品质？”不要急于描述自己。
其次，把你的这些优点写在纸上。然后，与自己面对面地谈话，排除其他杂念，一心一意想着你就是你写的广告里的那个人。
再次，私下里，每天至少大声朗读一次你的自我推荐广告，如果你在一面镜子之前这样做，效果更佳。有力地重复你的广告会使你的血液加快循环，让自己充满激情。
然后，每天默诵你的自我推荐广告。每次需要勇气的行动前，每次感觉消沉时，都应复习一遍你的广告。随身携带你的自我激励计划。
最后，也许有许多人，甚至大多数人，会嘲笑这一争取成功的技巧，那只是因为他们不相信成功的自信对思想的正确管理。但是，请不要受这些世俗观念的影响，你不是一个凡夫俗子。
你心中的自我伟大一些，你也会随之变得伟大。
我是最棒的！
你不喜欢别人把你看得很差劲是吗？你特别不喜欢一些假的或半真半假的评论是吗？但是，一句自我批评的话，其毁灭力量十倍于一句别人批评的话。经常说自己不好的人，最后会相信他们自己说的话。而一旦他们相信自己的话后，就会表现得自暴自弃。
如果人们给自己一些肯定的想法和评估，他们会相信这些想法。给自己一些恭维，是增长自尊的方法。
不要养成妄自菲薄的习惯。要习惯于说自己好话，你会发现你更喜欢你自己。
如果你总认为自己弱小、无能、会失败、低人一等，那么你就注定要成为一个平庸的人。但是，换一种思维方式，即觉得自己很重要、能力很强、属于第一流、工作必定成绩显著，如果这样想，你将会获得成功。
要达到自己目标的关键是积极地思索。别人对你能力判断的唯一标准也只是你的行动，而你的行动是受你的思想控制的。因此，你便是你想象中的自我。
下面是一些合乎逻辑的、合理的、直接的和易理解的道理。请你至少读五遍：
一个看重自己工作的人，会得到如何把工作做得更好的大脑指令；
工作做得更好，意味着更多提升、更多收入，
以及更高声誉、更多幸福。
你比你想象中的自我伟大得多
现实生活中许多人在一些细微的地方总是费尽心思，但却无较大的目标。这种眼光短浅的人，在生活中远不如有雄才大志者有竞争力。
当我们考虑到成功的时候，我们不会以大学学位、家庭背景及其他情况为标准，我们是以思想的远大与渺小为准绳的，我们思想的尺寸将决定成功的大小。现在，让我们来看看，怎样才能使我们的思想趋向远大。
你是否问过自己：“什么是我最大的弱点？”也许，人类最大的弱点便是自我贬值——自己瞧不起自己。自我贬值的表现多种多样，比如说，某人在报纸上看到一个招聘广告，那正是他朝思暮想的位置，但是他什么也没有干，因为他想：“我不够格干这事，为什么要去自寻烦恼？”或者想与喜欢的姑娘约会，但却不敢打电话给她，因为他觉得自己配不上她。
自古以来，哲学家们便已给我们一个极重要的忠告：了解你自己！但是似乎大部分人把这一劝告译成了仅仅了解消极的自我，他们过多地看到了自己的错误、短处和无能。知道自己的先天不足是一件好事，因为我们毕竟还有缺陷。但是，如果我们仅仅知道自己本质中消极的一面，情况就很糟了，因为这会使我们觉得，我们的生活价值不大。
下面是几个帮助衡量你真正价值的办法：
1．了解你的五个主要的长处。请几个客观的朋友来帮助寻找优点，他们将给予你真实的看法（最常见的优点多与教育、经验、技术、长相、和谐的家庭生活、态度、性格和主动性等有关）。
2．然后，在每个优点之下，写下三个人的名字，而这三个都是你认识的、已取得极大成功的人，但在这几个方面，他们却没你做得好。
当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面。
你只能得出这样一个结论：你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你，不要再瞧不起你自己！
改进你必须改进和能改进的地方
想想看你有哪些不能让自己满意的弱点，并着手去改进它们。
1．连根拔出所有的小气和报复心理！这种倾向像花园中的野草，你用不着研究它们从何而来或是如何生长的，只要把它们连根拔除。经常做练习来决定一件事是否值得斤斤计较。正如林肯的哲学：“我决不让任何人把我的灵魂拉低到仇恨的阶层中。”怨恨像肿瘤，它们会长大到最后吞噬你。
2．跟不诚实宣战！自尊心较低的人喜欢用谎言来增强他们的形象，但谎言会有相反的效果，它们会更加降低自尊心。说谎会剥夺我们的自尊自重，一无好处，相反的，诚实孕育起来的自尊心，会使你赢得许多朋友。
3．使习惯为你所用而不是成为阻挠你的力量！习惯是一种自动反应的动作，经常做某事，它就会成为习惯。我们可以选择自己的习惯，正如我们选择食物一样。
解开心灵的保险绳
许多人不能成为成功者的原因之一，是他们给自己找了一根心灵的保险绳。大多数人在潜意识里都渴望被保护，于是不自觉地期待着家庭、宗教、政府、时间和幻想指引他们度过一生。在一定程度上这些人都没有从哺乳期过渡到成年期，因此在面临一些突发事件时，许多成年人六神无主地渴望一个领导者，虽然事实上他自己完全有能力完成自救工作。
我们不能去责备什么人，因为寻求安全感和保护是人的本能，但是千万不要依赖保护度过你的一生，应当相信更多时候你只能靠自己。正如音乐家贝多芬发出的呐喊：“人啊！你当自助！”
有这样一个例子：一位叫里尔的少年，一直与父母生活在一起，家庭是他潜意识中一根永不会断的保险绳。而事实好像也证明了这一点，里尔一帆风顺地到了16岁，然后他去异地求学，当离开家庭的新鲜感被一种无依无靠的感觉替代后，他开始茫然不知所措。不过第一年由于同学之间的友情使他比较顺利地度过了最初的日子，可是第二年由于一次意外，他触犯了校规，校方给了他两个选择，要么留级要么退学，这时候的里尔多么渴望有一双强有力的手给他指引方向，可是不管他怎么祷告上帝让奇迹发生到最后他还是只能自己作决定，于是他一夜之间被迫丢开心灵的保险绳作出了自己的选择——退学重新去考另一所学校。从那时起里尔就不再给自己系上类似的保险绳了，因为他知道有时候能作决定的只有他自己。应该说里尔是幸运的，因为在他少年时期就有机会摆脱被保护的心态，而一些年龄上已经成年的人却一直没有契机。当生活一帆风顺时，看不出这种渴望被保护的心理的弱点，但一旦遭遇不幸时，就会让这些成年人无所适从。
没有一个人是平白无故获得事业成功的，尽管富有的家庭可以提供稳定和机会，它们却不一定能带给人以满足。比如摩洛哥国王的女儿，却以成为歌星作为自己的事业选择。成功的事业，是个人以希望、追求、明察、多方发展的能力和实际考虑现实、长远计划和个人的勤勉因素为基础，断然作出个人决定的成果。
因此可以得出这样的结论：想拥有自己的事业，就得付出代价。这话是指你必须愿意——而且能够自己负起责任。责任是一个关键的观念，《简明牛津辞典》将“负责”定义为“有责任的，能做合理行为，可靠、值得依赖、有良好的信用及声誉的。”
只有勇于承担、勇于付出，才能丢开心灵的保险绳，成为一个独立自主的成年人。
改掉致命的习惯
每个人或多或少总有一些习惯，有些习惯是行为上的，有些习惯是思维方式上的。有许多时候人们实际上不是依靠大脑去面对现实，而是依靠习惯去解决问题。刚出生的小孩是最缺乏习惯的人，因为每一个行为、每一种事物、每一个想法对他来说都是第一次，所以婴儿的学习能力大大超过成年人。一项科学研究表明随着年龄的增长，人们的思维方式也就越来越缺乏活力，这并不完全是生理上的原因，更多的是由于习惯使人逐渐破坏了自己察觉变化的能力。一个小孩子会对一只飞舞的小鸟瞪大了眼睛，而大多数成年人只会对此匆匆一瞥然后走开。说了这许多，只是想证明习惯对于成为一个决定者是致“命”的，这个“命”不是生命而是命运。举个不太恰当的例子，从事危险工作的人，如情报人员，根本不能让自己养成某种习惯，因为这种习惯将使他陷入极度危险之中。许多大公司，大都会向外聘请“效率专家”来考察自己公司的运营情况，因为以一个未置身其中、处处感到新鲜的眼光，可以发现一些自己早已习以为常的错误。
对于一个成功者或想成为成功者的人来说，致命的习惯指的是那些让人养成惰性或不能敏锐观察事物的惯性思维。比如多数的有关事业指导的书籍，都是在讨论如何去达到自我满足，然而，这些书中，往往只教人怎样“获得”，而不教人如何去“给予”。但事实上，绝大多数已经成功的人士，都强调对别人贡献的重要性。这其实和盲人点灯的道理一样，一个盲人走夜路时提了一盏灯，别人都讥笑他多此一举，而盲人却平静地回答，我点灯照亮了别人，使别人不至于摔倒，同时又使别人看得见我，不至于把我撞倒。这是盲人点灯的理由，也是“获得”与“给予”的关系。而由于习惯，人们只看见盲人点灯的可笑，却看不见“获得”与“给予”的相互性。
丢开致命的习惯，让自己的眼界更广阔一些，让自己的感觉更敏锐一些。
学会对自己负责
我们能不能学习对自己更负责一点呢？答案是“可以”。第一步是要明白这是一件需要花费很长时间的事。如你要学习古印度语一样，你必须花相当长的时间学习，才能运用自如。对你个人的事业负责，就和学习语言一样严格，而且学习和学习的愿望是你要同时具备的条件。
有效掌握你自己，固然非常重要，但仅仅是了解这一点已经不容易了。有一个实例，汤姆在第二次大战之前的一次飞机失事中失去了两条腿。他躺在医院时，已经基本上失去了意识，但是在迷迷糊糊中，他听到两名护士在对话。其中一个说：“这孩子也许坚持不住了。”一向坚强的汤姆听到这话，决意坚持下去。结果令人们大感意外，汤姆不但活了过来，以惊人的速度复元，而且再度担任战斗机驾驶员，表现非常出色，有一次甚至从德国战俘营中逃脱——只用他的两条假肢。
意志力使汤姆从死亡线上挣扎了过来，此外还有许多例子显示了个人选择与决心的重要性。在抗癌成功者中，多数人都具备这样一些心理特点：拒绝放弃希望、拒绝扮演病人角色、随时准备接受新观念等。他们对自己永远具有强烈的信心！
我们是成功者，还表现在即便是在不知不觉中作出的决定，也往往比我们通常所以为的，更能决定我们的现在和未来。而那些有意识倾注了坚定决心的决定，就更能决定我们发展的方向。
这不是理想，也不是不切实际，许多人正是因此而改变了自己的一生。例如，身为电脑程式设计师的琼，宁可放弃自己的高薪职业，攻读医学，她说：“我迫切想做有长远价值的事。我决定改变整个人生方向，是经过无数痛心与悲伤才决定的，不过我现在的确很快乐。”不过，对大多数人来说，他们在某种生活形态中待得太久，所以改变对他们来说是种不能承受的冲击。举一个完全真实的例子，虽然看上去整件事显得那么不可信。一位高年级的大学生由于某种原因提出暂缓考试的要求，而这一要求没有被批准，这意味着这位学生的生活将发生某种被迫的改变，于是他自杀了。令人惊异的是在他自杀前一个月中，他很平静地写了四封遗书，这令我们迷惑不解，一个如此坚定的自杀者为什么不把这种坚定放在面对改变上呢？答案只有一个，他认为结束生命与改变生命他只能选择前者。改变对他来说是件可怕的事，但是如果他认识到他是一个对自己负责的人，那么他还会如此选择吗？
提升自我？试着去做决策者
我们所讲的成为成功者，不是纸上谈兵的文字游戏。我们在某个时候必须走出大胆甚至狂妄的第二步。“你是决策者”这个简单而艰难的信息是你要面对的。
每个人，都必须作改造我们生活的重大选择，如果我们不能了解我们每个人都掌握着自己一生的道理，就会缺乏意志力去塑造一项适合我们的希望、需要和能力的事业。
一位成功的业务主管麦克是这样理解的，他说：“我学会了无论碰到如何棘手的情况都能撑下去的技巧。其秘诀就是，从情况中超脱，从上往下俯视。如果只像迷宫中的老鼠那样乱窜，任何人都不可能成就一番不凡的事业。”成功的事业人，似乎都能站到机会的外侧，然后巧妙地作个人决定。只是，不论作何选择，事业人一定要采取积极的态度，努力开发每一个机会。
责任落在每个人的肩上，这个基本现实是敢于自决者的共同见解。道格拉斯是一位事业顾问，服务于一家雇用七百名员工的公司，他说：“时常有人来找我，问我一个现实问题：‘公司未来打算做什么来帮助我发展事业呢？’我只能回答：‘什么也不做。’公司实在不可能帮助任何人发展事业——除非他恰好是董事长的儿子。”
想要在今天这个竞争的世界崭露头角，消极态度或失败者的心态都不足以适应。经济、社会和政治上的变化速度，在逼迫人们成为自己命运的守护者。成功的事业人会仔细考虑各种选择而后行动，并且会与其结果共存共荣。
善于表现自己
我们身边总有这样的人，他在工作时非常卖力，他勤奋、忠诚、守时、可靠并且多才多艺；他为公司付出许多时间与精力，他应该是前途光明。但事实并非如此，他什么也没有得到。别人，比他差很多的人，都不断地获得升迁及加薪。因为他不懂得表现自己，主管从来没有注意到他。
你是否也是这样？若是如此，学习表现自己，爬上成功的阶梯就会容易多了。然而，在你说“没错！我就是需要这么做”之前，先提醒自己，适当地表现自己和以不正当的手段吸引别人的注意是完全不同的。就像在苹果的表皮上蜡，这种方式为你招来的敌人将多于朋友。夸大其词也是一样。真正的自我推销必须是有创意的，需要良好的技巧。
记住，表现自己必须是光明正大的，不能打击或贬抑别人的价值，没有人可以依靠踩着别人往上爬而成功。如果你过于谦虚或害羞，不会表达你的意见，你可以写信给主管。
不要再等待，现在就开始，好好表现自己，缔造你的成功！
付两倍的价钱买一半的数量“形象是重要，但我如何能买得起那种真正使我自我感觉良好，也能使别人看重我的衣服呢？”
许多人回答不了这个问题。但最终答案却十分简单：
付两倍的价钱买一半的数量。
记住这个答案，然后进行练习。把这一原则应用于你的一切穿戴上：帽子、衣服、鞋袜、外套。对于形象来说，衣物的质量远比数量更为重要。当你按照这一理论行事时，你会发现你的自尊及他人对你的尊重会油然而生。当你“付两倍的价钱买一半的数量”时，你会发现这样在经济上也很合算。因为：
1．你的衣服将延长两倍以上的寿命，因为它们的质量比以前好得多，而且，它们将一直显示出它们的高质量。
2．你买的衣服的式样也将延续更长时间，好的衣服都这样。
3．你将得到更好的服务和建议。商人们对于要买高质量、高价衣服的顾客要比常人热心得多，他们更愿意帮助你找到合适的衣服。
记住，你的形象对你自己的思想和别人对你的看法，都有很大影响。尽量让别人认为“这是一位拥有自尊的人，他很重要，好好对待他”。
保持一个良好的形象是为了别人，更重要的是为了自己，使自己觉得处于最佳状态。你是你心中的自我。如果你的外表使你觉得自己低人一等，那么你就会低人一等；你的形象使你觉得渺小，那么你便会变得渺小。形象良好，则你的思想和行动都会受到良好的影响。
精神振奋者会赢得更多尊敬
巴尔扎克曾说：“不管做什么事情，振奋起精神来，才能把它做好。”你是充满热情还是缺乏热情，你的一言一行就是最好的说明。当你握手时，抬起你的手，握着。让它告诉对方：“我很高兴认识你”、“很高兴再次见到你”。胆小如鼠的握手方式比不握手更糟糕，它会让人们认为：“这家伙怎么没有一点儿生气。”你很难找到一个伟大的人物是这样握手的。
开怀大笑，用你的眼睛去笑。没有人喜欢那种造作的、皮笑肉不笑的表情，谁看了都不舒服。该笑的时候，要开怀大笑，也许你的牙齿不是很美，但那并不重要。因为当你笑时，人们注意到的不是你的牙齿，而是一种热情、充满活力的性格，一个他们喜爱的人。
高声致谢。一句小声、顺口而出的“谢谢”，只不过是一种惯用的表达方式而已。你应该充满激情地高声致谢，使你说的“谢谢”意味着“太谢谢您了”。
讲话时声音要洪亮。詹姆斯博士是有名的“演讲艺术”权威，他在《如何有效地交流》一书中这样写道：“当你说‘早上好’时，你真的表达出你的‘好’字了吗？当你给人祝贺时，你是充满热情地去祝贺吗？当你真心实意地向别人致谢、打招呼、祝贺时，应该引起对方的注意。”
人们都愿意和说话时充满热情的人交往，无论你是在和园林工人、有识之士还是和小孩说话时，都必须注意：要热情洋溢。
当你慷慨陈词时，你自己本身也觉得充满活力。现在不妨就试一试，昂首挺胸，抬高嗓门儿说：“我今天过得太痛快了！”看看，你是否比说之前真的觉得痛快，全身沸腾，富有朝气？
振奋起来。确保你做的每件事都告诉人们：“这家伙很精神”、“他说话算数”。
一流人物的一流选择
走向高层次，这是你做任何事情时都应遵循的规律，包括你到商店买东西时也一样。许多人因在花钱上斤斤计较想占小便宜，而吃了大亏。
这样的例子很多，如一个人因雇用了一个低薪水的会计，结果财政上出现了漏洞；还有人因找一位收费低的医生看病，结果得到的是完全错误的诊断；还有因修房子、住旅馆、购买货物时图一点小便宜而吃了大亏的例子。
有人会说：“我哪买得起那些昂贵的东西呀？”对这个问题，回答很简单，你更付不起“贪便宜吃大亏”的代价。从长远来看，昂贵、高档的商品当然要比廉价低劣产品更值得。商品应贵在精，而不在多，例如，买一双高级皮革要比三双一般质量的皮革更合算。所以，一流质量的产品所花的代价并不比二流产品花费的大，相反，往往更小。
善用个人魅力
你可能曾经遇到过初次见面时就深深吸引你的人，使你一见如故。事实上，每一个人都具有这种个人魅力，只是程度不同罢了。
个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在言语及行为当中，把热诚、爱及愉悦等情绪传达给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可以加以组织，妥善运用，帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人，通常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。
然而，许多卑鄙的小人，同样具有此种影响别人的伟大力量。因此，在确定别人的意图和动机之前，我们都应该提高警觉。当然，你可以应用个人的魅力追求成功，得到别人友善的合作，帮助你达到重要的目标。
个人的魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来——这些都是我们和别人沟通的主要方法。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。
因此，一个具有高度个人魅力的人，经常不需要开口说话，就能够吸引别人。
直接地注视别人的眼睛，握手时厚实有力，充满热忱，散发自信；愉快地说话，声音要抑扬顿挫，能吸引别人的注意力。如此你也同样具有无可抵挡的个人魅力。
发挥你的个人魅力——看看效果如何！
心灵启示录：价值的标准
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大很美丽，但师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”
这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以做很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当做称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来说道：“它最多只能卖到几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了！他们乐意出到1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经够高了。
他回来后，师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识到自己有更高的价值。”
你了解自己的价值吗？不要在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个好价”，你必须让人把你当成宝石看待。
正如拉•封丹所说：“无论做任何事情，都应遵循的原则是：追求高层次。你是第一流的，你应该有第一流的选择。”
你也有特权
如果在从事与工作无关的活动时，你总觉得不自在、精神空虚甚至有罪恶感，你就应赶快检查并改变以往的模式，才能在因为没有工作而得来的额外时间中如鱼得水、自在轻松。
所谓模式，就是一种信念、一种价值观或者是一群人共有的某种状况的解释。
从旧模式到新模式的转换，意味着用全新的视角、全然不同的新方式来思考原有的问题。要转换成为新的模式，你就要改变以前对工作的看法。首先并且最重要的是，你必须认可休闲是一种值得追求的事，和你以前所从事的任何工作一样，甚至更有价值。纯休闲的生活并不一定一点儿好处都没有。休闲并不意味着就孤独地锁在象牙塔里，日子里充满了无聊的电视肥皂剧的生活，然而这些却是那些死守着老观念的人的最佳写照。在休闲的国度里，你的生活其实可以很成功。
不管是在工作还是离开了工作，你都可以拥有成功。关键是看你如何定义成功。主流想法误导人们认为成功就是有一份好工作、一幢大房子、一辆豪华车，然而这些其实不是定义成功的唯一方法。成功可以有许多种解释的方法，只要人们的思维模式一转换，成功就有了另一个不同的意义。
我对成功是这样定义的：
•常常欢笑，充满爱心。
•赢得有智慧的人的尊敬和天真的儿童的挚爱。
•博得诚实批评者的赞同并忍受虚伪朋友的背叛。
•欣赏美，欣赏生活。
•总是能发现别人最好的一面。
•无论什么事，即使完全付出了自己，也不需要回报。
•完成一项任务，不管是养育一个健康活泼的孩子，拯救一个濒临绝境的老人，培育一方花红叶茂的小园子或者得到一个很高的社会地位。
•尽情地玩乐，放声高歌。
•知道至少曾有一个生命因为你活过而心满意足。
在这些定义中，几乎每一项都是在工作以外达成的。所以，没有工作不表示就没有生产力，就不能做有意义的事，或者你就是一个失败者。只有在你把自己都看做失败者时，你才是真正的失败者。
你怎样理解，就是怎样的世界。如果你认为自己没有了工作就失去了价值和人生意义，你就必须修正对自己的看法了。你可以把自己看做成功者，因为你在时间上如此富有，对时间你亦可全权支配，这些时间将可以帮助你积极地追求自我的实现。放眼看看世界，有几个人能有这种机会？第二章寻找魅力之源：做最优秀的人
拥有最强烈的成功动机
曾有这样一个案例，很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟•穆瑞的年轻人，左顾右盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但却犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。
思考再三，他终于鼓足了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，像个笨拙的卡车司机。
很多人要是经受了这种耻辱，一定觉得受够了，再也不敢去邀请那些高傲的小姐共舞，看看电视或者是坐在家里发呆都要好受得多。
然而穆瑞居然没有消沉和丧失勇气，反而更加热衷于跳舞，并且跳了很多年，后来成为了家喻户晓的现代舞蹈家。直到他在1991年去世为止，共有百家舞蹈学校以他为名，他还曾连续11年在电视上教所有人跳舞。
穆瑞之所以能在跳舞的路上坚持下去，并且最终取得了巨大的成就，是因为他有强烈的动机——精通自己喜欢的跳舞，同时也为了挽回自尊。有动机才能有行动，有行动才能学习和成长，才能发掘出自己的潜能，才能前行并最终取得成功。
穆瑞的故事显示了态度和动机的重要性：态度和动机是并行而来的，对一件事的态度是热情还是冷漠，取决于做这件事的动机是否强烈。只有在对事情有强烈的动机时，才能热切地、全身心地投入到这件事中，才能充分体会、把握和完成这件事。
所谓动机，是指一种产生行动的诱因或刺激。简单地说，动机就是某种理由，使你想做某些事情。
不管做什么事，都有一定的动机。就像你现在读这本书也是因为你有动机，在千百个诱因中，至少有一个是你打开这本书的理由：你太无聊了，完全没有别的事可做；你喜欢看能够刺激思考的书；你对工作不满意，想从书中找点解脱之道；或者，你读这一类书只是为了帮助入睡。
缺乏动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍认为，不健康和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功。技术和知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要条件中的比例只占15%，而成功至少有85%依靠强烈的动机和健康的心态。
社会学家通过对成就与动机的研究发现，只有10%的美国人对行动和成就有强烈的动机。世界上的实业家都有“成功动机”，然而虽然大多数的人都觉得自己有成就动机，却很少有人是实业家。
强烈的成功动机最明显的标志是一种思考的倾向。也就是说，一个有强烈成功动机的人，即使没有人指定他去思考任何事，处在完全自由放松的时候，也会自发地去思考如何完成某件困难的事。
成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动地思考，这就是他们之间最基本的差别。
即使人们拥有同等的知识和能力，他们对待事物的区别也将决定他们的不同。那些喜欢沉思默想、做白日梦的人，总是充满热情，具有强烈的动机，这使他们具备了成功的先决条件。而那些总是看到事物负面影响，采取消极态度的人，也就缺乏行动的欲望，除非红运当头，否则他们的人生将毫无进展。
有成就的人想着如何成为赢家并获得成就感，最后他们都按照自己的计划来实行，这对他们的生活很有影响。不管是在追求生活的品质或是在工作事业上，他们都总是充满热情，尽量发挥自己的影响力，也就是说，他们对任何事都能找到动机，这使他们生活得充实而且总能得到满足。
消极动机就是没有动机
除了精神病人和梦游者之外，人们每件事都有动机，甚至什么事情都不做也有动机，这看起来似乎有些矛盾，什么都不做应该是没有动机才对呀。我们的每一种行为都是由某种动机所致。什么都不做也是一种行为，这些人的动机是消极动机，这种动机使他们对什么都不感兴趣、什么都不愿去做，当然也就与成功无缘。
怀着消极动机的人意志低落，受制于自己的不安全感和过去失败的经验。他们遇到事情总爱钻牛角尖，总爱想到事情可能发生的最坏结果，他们老是怨天尤人，做事有始无终，一再重蹈覆辙，没有一件事行得通。最可怜的是他们不知道自己有多消极，老是找些借口来使自己心安。
造成消极动机和低落意志的原因，主要是追求舒适安稳并且害怕失败。恐惧虽然有时可能形成一种动力，产生正面影响，但大多数情况下，它的影响还是负面的，使我们遇到问题时总是逃避，当然就不能获得克服困难的满足感。总的来说，害怕使我们产生消极反应而不是积极的。
追求舒适平稳也是造成人们消极的原因。积极的人生就像在不断地攀登崇山峻岭，虽然有失足的危险，但只要战胜了这些困难，就可以不断有新的发现，到达更高点；而那些追求安稳的人，一生就像在体育场内绕着跑道跑步，绝对安全，也可保持现状，但人生的场景也就只有这一个地方，人生也永远不能到达另一个高度。追求安稳的人用消极的态度面对生活中的所有事情，能逃避就尽量逃避，只要保持现状就好，然而长期下来的结果是一成不变的生活使他们厌倦，缺乏挑战的人生也让他们感到失落。正如蒙田所说：“灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己。”
导致产生消极动机的还有其他一些不健康的思想方式，最典型的那些以“只要……，就可以……”的借口来开脱他们的软弱的人。比如说，“只要我中了五百万美元的奖券，就会快乐”；“只要我能和一个有意思的人交往，就不会那么无聊了”；“只要我得到一个既有趣又高薪的工作，就可以发挥自己的才干了”等，说诸如此类话的人，是幼稚而且没有实干精神的懒人。他们总是在找一个不费力就可以有所收获的快乐与满足之道，可惜这种快乐与满足之道根本就不存在。等待“只要……”的其实是一种逃避的方法，借口不努力，生活过得去就行，这种逃避的幻想是那些意志与自尊低落的人们的最爱。
现在你该检查一下自己的思维模式是否会使你受制于消极的动机，这种动机对你的成功与满足一点好处都没有。以下的想法就是生活目的不当、自尊低落、逃避困难的警告信号。
•我的问题是独一无二的，别人不可能有那么大的麻烦。
•你决不能告诉我任何你自己都还不知道的事。
•越多人喜欢我越好，不然我就会很悲惨，只要有一个人不喜欢我，就说明我很差劲。
•我有权力得到人生中想要的东西，我不该承受失败的痛苦。
•这个世界应该公平，特别是对我要公平。
•江山易改，本性难移，我天生就这样，改不过来了。
•我的童年真是不愉快，家庭不和、父母离异，使我心里一直有阴影，所以现在就是这个样子了。
•所有人都不应该是这个样子，他们太过分了。
•政府为百姓做得很不够，尤其没有为我做什么。
•我现在处境不好，是因为家里不够有钱，父母没有什么地位，而也没有认识什么人。
•我长得那么难看，天生就注定没什么作为。
•我对每一个人都真诚相待，为什么他们却不是这样对我？
如果你经常有以上任何一种想法，那你就是自找烦恼。你有意地寻找一些借口来安慰自己、放纵自己，其实你根本就没有采取任何实际行动来改善你的现状。
如果你一直在找寻这个世界上的厌烦之处，它会一直就这么令你讨厌，与其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命运，为什么不先埋怨一下自己的软弱与懒惰呢？
你才是该为自己的生活快乐满足与否负责的人。你如果总想把自己目前的心情和处境归咎于旁人或环境，你就落入了旁人和环境的摆布，而失去了自我。你一定要认识到，只有自己才能掌握自己生活的品质，而且你也该相信自己能够做到这一点。如果自己不能掌握生活的品质，各种环境就会联合起来对付你。你不能抱着消极的态度，只要想着你自己可以改善生活的品质，你就会努力多做一点。生活是现实的，它就是你看到的样子，而不是你认为应该什么样就什么样。如果你希望生活有所改变，你要有决心付诸行动。
在压力之下，我们常常怀着一种深切的希望，希望得到豁免和解脱，可以不用自己来做，等别人来帮助我们做点什么。然而，人生并非如此宽宏大量，任何事不经自己努力都不会凭空而来。
你想要完成的每一件事情，一定要靠自己处理。想要有积极的动机获得更大的成就，就必须排除掉所有不健康的心态和思想。健康的心态和思想才能构成积极的动机，当你发现了采取行动的积极理由，你就能顺利地获得成功与满足。
需求理论
为了帮助人更好地解释生活的动机，解释人们为什么做生活中所做的一切事情，心理学家马斯洛创立了一种需求理论。
需求理论的前提是：
1．有一个明确的需要的优先顺序或阶级体系在指导我们的行为。
2．中心前提是，我们的某一层需要，要得到相当程度的满足后，才会激发出更高一层的需要。
3．我们受尚未满足的需要所驱使。
人类所追求有五个基本的需要，由下而上的次序是：
生理需要——关于正常的身体运作，包括水、食物、休息和空气等。
安全需要——使我们免于受伤害，保护我们远离危险、损失、威胁和不安全。
社会需要——包括我们对爱、同伴的友谊的渴望，整体而言，这些需要反映我们想被他人接纳的欲望。
尊重需要——形成我们对尊重的需求，可以分为两类：自尊和受人尊敬。
自我实现的需要——反映出我们渴望有制造力，而且希望把自己的潜能发挥到极致。
无论我们是什么人，我们的需求都不是静止不变的，它们经常在改变。当现有的需要得到满足时，其他的需要就会出现，而这些新的需要又开始支配人们的追求。这个看法一定会使广告界人士大为开心，因为这说明了，我们终生都在追求某种事物。
当我们实现自我的时候，我们就占了最佳优势，可以充分享受生活。然而，即使我们到达了自我实现的境界，我们也不会认为自己已经到达了完全实现自我的地步。什么都不缺的完善境界可能会把我们烦死，而这对广告人来说当然也是个梦魇。完全满足的境界可望而不可即，即使到达了，也只能维持片刻。当一个欲望消失时，另一个欲望便早已等着要来取代它的位置了。
能不能满足我们自己的需要，首先看我们知不知道自己要什么。我们应该很了解自己的需要，然而说起来容易做起来难。我们有些人知道，但也有些人不知道自己的基本需要。他推测说：“一般人不自觉的时候比自觉的时候多……虽然他们可以借着适当的技巧和一些世故使自己变得自觉起来。”
我们都会用信号把自己的需求传递给这个世界，而这种信号经常是在不知不觉中就传递出去了。对我们自己来说，需要可能像一个谜团，但是对其他看得见我们需要的人来说，可就不是这样了。
立志需要完全了解自己的行为、态度和观点，这是一条漫长的路，而你终究会明白自己有什么需要与动机。
许多人虽然有着极佳的天赋和能力，却因为不能把他们的自尊从深陷的坑里拉出来，所以失去了行动的能力。如果你的自尊低落，必须想办法脱离那个坑，提高对你自己的看法。怀着低落的自尊，你会继续饱受挫折与失败。自尊低落是一种使人瘫痪的病，势必会造成不快乐。
提高自尊的方法就是要改变你对事情、对自己的态度。如果你能在生活中做到一些事情，实现一些目标，你的自尊和自信就会有所提高。休闲生活中的成就可大可小，但都可以提高你的自尊和自信。有了更高的自尊、更坚定的自信你就会燃起强烈的动机，去争取生活中你想要的一切。
你真正需要什么？
你在生活中真正想要的是什么？
这个问题看起来很简单，但是意义深刻，所以并不是一个好回答的问题。
要得到生活中想要的一切，当然要靠努力和行动。但是，在开始行动之前，一定要搞清楚，什么才是自己真正想要的。要打发时间并不难，随便找点什么活动就可以应付，但是，如果这些活动的意义不是你设计的本意，那你的生活就失去了真正的意义。你能否提高自己的生活品质，并在休闲中获得满足感并有所成长，完全看你能否决定自己真正需要什么，然后能不能尽量满足这些需要。
下面有这样一个例子：
罗杰斯是一个公司的部门经理，有一次，他得到了两个星期的假期，非常高兴，因为可以从繁忙紧张的工作中暂时解脱出来，好好地感受一下生活情趣。
一开始他想得很简单，只想整个假期都待在家里，好好地休息一下，尽情享受一下阳光、草地和新鲜空气，有时间读几本好书，感受自己家庭的温馨舒适，每天和妻子到喜欢的小店里喝杯咖啡，回忆一下年轻时的种种浪漫情调。
然而麻烦来了，罗杰斯的父母希望他到佛罗里达州他们以前去过的地方度假，为了说服罗杰斯，虽然他们当时也没有玩得怎样津津有味，但还是告诉罗杰斯那里的风光如何优美、人情如何淳朴，在他们足迹所到之处都是首屈一指。而罗杰斯的朋友鲍勃和玛丽亚要他去落基山脉，因为他们在那里度假。如果罗杰斯夫妇能一起去，就可以有个伴。而罗杰斯的旅游经济人则游说他去个有异国情调的地方，比如说厄鲁巴、马汀尼克、夏威夷、百慕大、加勒比海沿岸或是摩洛哥。她说是想让罗杰斯夫妇能享受一个最好的假期，其实她那么热情，无非是为了赚一大笔佣金，这样自己才能享受一个好假期。
面对种种建议，罗杰斯不知所措，他觉得他们说得都有道理，犹豫再三，他决定和妻子一起去马汀尼克，因为旅游经济人唾沫横飞地说，罗杰斯是成功人士，有资格享受最好的假期，有头有脸的人都喜欢去马汀尼克，所以罗杰斯也应该去那里才显得出身份，得到高等级的招待。
结果罗杰斯夫妇到了马汀尼克才度了两天假，该看的就都看完了。他们只好整天躺在沙滩上晒太阳，看着周围和他们一样无所事事的人，而别人看着他们也是同样的神情。罗杰斯随身带的一本书早就看完了，在马汀尼克也买不到什么书。他们住在旅馆里，喝不到喜欢的咖啡，也没有心思再回忆当年的浪漫。还有来回的行程也十分烦人，因为要花很多时间办很多琐事。
当罗杰斯千辛万苦地回到了家，他发现这个假期过得一点儿也不值得。难得一个假期，本想轻松一下，结果却搞得比上班还累、还紧张，而且败兴而归，一点儿收获也没有。他很后悔当初不该听从别人的话，使自己根本就没有得到自己所想要的轻松安逸的休闲生活。
其实罗杰斯之所以没能满意地度假，是因为他并没有搞清楚什么是自己真正想要的，只是别人说的话听起来不错，他就接受了别人的建议。既然不是自己想要的，当然就不能从中获得满足和快乐。
生活中最困难的一个过程就是要搞清楚我们自己究竟想要什么，大多数人都不知道自己真正想要什么，因为我们不曾花时间来思考这个问题。面对五光十色的世界和各种各样的选择我们更不知所措，所以我们会不假思索地接受了别人的期望来定义个人的需要和成功，社会标准变得比我们自己特有的需求还要重要。
我们总是太在意别人要我们这样或那样，以致我们不假思索地接受了别人强加于我们的种种动机，结果，努力过后才发现自己的需求一样都没能满足。
更复杂的是，不仅别人的意见影响着我们的欲望，我们自己的欲望本身也是变化莫测。它们因为潜在的需要而形成，又因为不可知的力量日新月异。我们经常得到过去十分想要的，而现在却已不再需要的东西。
如果有什么原因使我们总是得不到自己想要得到的东西的话，这个原因就是你并不清楚自己到底想要什么。就像在大海中航行，如果你不知道通往的地方是哪里，就只好注定一生都要经受漂泊迷失之苦了。所以，在你决定自己想要什么、需要什么之前，不要轻易下结论，一定要先作一番心灵探索，真正地了解自己，把握自己的目的，只有这样，你才能在生活中快乐地前行。
人生的欲望不要设限
社会无疑具有强大的同化作用，使得我们许多人都背离了人生的真谛，丧失了真情和本性，但唯有我们自己真正想要的才能使我们找到不满足。放弃了自身的愿望和需要，我们就变得麻木不仁，对任何事都无动于衷。
也许你压抑自己想做的事太久了，再也想不起什么才是当初自己想做的。如果你不知道自己真正需要的是什么，一定要想办法花时间把它从内心深处找出来，你可以靠自己，或是在别人的帮助下，重新确立你的需要。
在你发掘自己真正欲望的时候，一定要保证不盲目顺从家人、最要好的朋友或是任何所谓的专家，按照他们的意思来做，你得倾听自己内心的声音。你可以先把自己想要的记录下来，让它们一条条地明确、现形，这样你就可以挑战自己的欲望了。
在纸上、黑板上或用电脑记录你所感受到的欲望，必须从自己所认定的需要往上找，找到这个需要的源头。重要的是，要判断识别出你的需要究竟是自发的还是受他人影响而产生的。
当你明白了哪些欲望是自己内心的，哪些是受别人影响、社会制约而产生的，你的生活有了驶向满意的目的之后，你才有较好的准备去发展自己的真正兴趣。
也许在记录和考察自己欲望的过程中，你会发现，那些你一直以为是自己真正想要的，其实都不是自己的真正渴求，千万不要伤心泄气，你找不到自己方向的话，以后的日子还会全部浪费在别人要你去做的事情上，而这将会不利于你向满足与快乐的生活迈进。
再次强调，写下你所有的欲望、需求和目标，包括你想做什么事以及你想成为什么样的人。当你发现自己的需要之后，就可以挑选喜欢的休闲活动了。
向目标进发
发现在生活中，有不少人缺乏明确的目标。他们就像地球仪上的蚂蚁，看起来很努力，总是不断地在爬，然而却永远找不到终点，找不到目的地。同样，在生活中没有目标，活动没有焦点，也会使你白费力气，得不到任何成就与满足。
没有目标的活动无异于梦游，没有目标的生活只不过是一种幻象。许多人把一些没有计划的活动错当成人生的方向，他们即使花费了九牛二虎之力，由于没有明确的目标，最后还是哪里都到不了。要攀到人生山峰的更高点，当然必须要有实际行动，但是首先要找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁，望不见更不可即。如果我们想要使生活有所突破，到达很新且很有价值的目的地，首先一定要确定这些目的地是什么。只有设定了目的地，人生之旅才会有方向、有进步、有终点、有满足。正如萧伯纳所说：“人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。”
明确的目标让我们有所适从、有所安心，为我们带来目的，指导我们的行动，否则我们在生活中就像无头苍蝇一样到处乱蹿，当我们有了目标与方向，就有理由使自己不断前进、不断成长，开创新天地，发挥创造力。要设立目标需要努力自律，一旦建立好了目标，就需要更多的努力和夜以继日的工作来逐步实现，而督促人生的航线不脱离目标以及不断给自己设定新的目标，需要更多的努力和自律。设定和实现目标需要极大的努力和自律，因此那些毅力稍差的人干脆就不设立目标了，任由现状，得过且过，放弃了目标，或是虽然有目标却懒得去实现。光有目标并不能使我们不断朝之前进，还要有行动计划的
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