作者：佚名
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创造机遇，把握成功试读：
第1章 寻找方法——思路总在脑子里
人生，可以不走寻常路
人生际遇不同，感受不同。有的人遭遇挫折和失败时，一蹶不振，而有的人遇到挫折困难时，迎难而上。积极的人，总能渡过难关，迎来精彩绚丽的人生。
人生是短暂的——从生到死几十年，但是内容却丰富多彩，顺境逆境都会碰到。其中最常见的一种困难就是，碰到生命中世俗的指责——无论品德如何高尚，人际关系如何左右逢源，也难免背后有人议论。古人不是说过：谁人背后无人说，哪个人后不说人？但专事捕风捉影、混淆视听者总有被识破的一天。
当遭遇嫉妒时，停滞不前只能遂了嫉妒者的心意，对自己却有百害而无一利。这时要想，从古至今妒贤嫉能之人大有人在，有了别人的嫉妒不正说明了自己有了一定的成绩吗？哪怕成绩是多么的微小，何不把这种嫉妒转换成前进中的动力：当别人前进时，我不能嫉妒；当别人嫉妒时，我必须前进！
当遭遇误解时，误会产生了，矛盾出现了，沟通已经无法继续进行下去。这时要想，与其百口莫辩，白费口舌，不如缄默不语，事实总有澄清的一天，时间是证明一切的最有力的武器，它会让一切都水落石出。
当遭遇压力时，放弃只能说明自己缺乏能力和斗志。不妨想想石中草。一缕微风轻轻吹落的一粒小小的种子，在最基本的生命资源极其匮乏的石缝中，它依然保持着旺盛的生命力，顽强地从石缝中钻出，以淡淡的清香及可爱的身姿，同千千万万株花草树木一起，将大自然点缀得绚丽多彩，使多少匆匆过客情不自禁地驻足观望。它的顽强，它的坚毅，它的自信不正是我们应该借鉴的吗？
正是这些迎着困难前行的人，能够在逆境中迅速驱散笼罩在心里的那抹阴霾，挺起胸昂起头，让灿烂的阳光照亮内心每个角落。逆境中的一切不过是人生路上一段小小的插曲罢了，倘若没有这些小插曲，也许还不知道该如何珍惜和享受顺境中的乐趣呢。
加里·沙克是一位具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久就有三个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。
老人受不了这种噪声，出去和年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”
三个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下工夫”。三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”
年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”“两毛钱？”年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”从此以后，老人又过上了安静的日子。
管理血气方刚的年轻人，强制性的命令只会让他们变本加厉，结果适得其反，利用逆向思维，给足他们面子，才能将其控制在股掌之中，事情的结果才能向自己的意愿发展，这就是逆向思维带来的完美结局。如果老人直接制止年轻人的行为，恐怕年轻人还会继续来骚扰他，这种逆向思考的方法却达到了预想的效果。
有个学校的女生宿舍里，晚上休息时，同寝室的三位女孩都是穿名牌内衣，只有一个女孩穿着旧内衣，同学们笑着说：“别再穿了，让你妈妈再给你买套新的吧！”这个女孩神秘地说：“才不呢，你们的衣服是用钱买来的，我的衣服是用钱买不来的，是无价的！”同学们惊奇地问：“为什么？”女孩说：“因为啊，这套衣服是有来历的，是以前一位小公主的，她非常喜欢，后来长大了穿不了，她就许了一个心愿，‘凡是像我一样，又聪明又有智慧的女孩，才可以拥有这套衣服’。这套衣服经过这么多年的等待，居然没有符合条件的！我奶奶说，她终于发现有一个像公主一样聪明的女孩了，才把压箱底的衣服拿出来送给我穿，你们家有吗？”
同学们听得入了迷，都抢着要穿，女孩来了精神：“如果要穿，我现在竞价拍卖，起步价200元！”三个同学都积极参与竞拍。
一套旧衣服，通过逆向思维变成了炙手可热的物品，也使常人看来可能会自卑的女孩变得自信起来。或许就是这种逆向思维的力量，将改变她的一生。
中学课堂上，老师手中拿着一张中间有一个黑点的白纸，问同学们看到了什么？同学们感觉太简单了，异口同声地回答说，一个黑点，老师摇摇头说，明明这么大一张白纸，你们都视而不见，唯独一个小黑点把你们吸引住了，看来还是黑暗更有吸引力，上帝和造物主给了我们99个光明，我们却视而不见，一个不如意或不称心，我们就钻进了黑暗的牛角尖不能自拔，那必然是苦难的人生啊。
老师的一席话让同学们都陷入了深思。老师又把纸翻过来，黑色的背景下，只有一个小白点，他再次问同学们，在自己的手上看到了什么？这些同学异口同声地说，一个白点，老师非常满意地说，孩子们，无限美好的未来在向你们召唤。
这就是联合国前秘书长安南的真实经历。就是这样一堂课，帮他改变了思维方式，使他一步步走向人生的顶峰。
这是一个个性化的时代，事实也表明：通向成功的道路有千万条，我们不必在乎走什么样的路，只要它的终点通向成功，这就是选择它的唯一标准。所有解决问题的方法都是表象的东西，它总是以各种各样的表现形式出现，因此才组成了丰富多彩的现实世界。
思维方式和别人不一样，行为就不一样，但只要目标是一样的，就不必拘泥一定的做事方式。不走寻常路，但只要能节省时间和精力，为什么不去试一试？
“此路不通”，另辟蹊径
当试尽所有的方法仍然无法实现目标时，不妨换个方向，也许采取“曲线救国”的方式更容易收获成功的果实。
有一句老话叫“出奇制胜”，为了达到某种目的，不惜采取非常手段，虽然有时候让人意外，但却效果奇佳，屡试不爽。
世界上的父母无论贫穷还是富裕，都舍得为自己的下一代投资。在美国，儿童玩具的销售量居各种日用消费品之首。近几年，玩具厂家揣摩儿童的心理，不断推出电子玩具、机器人玩具和智能玩具等深受儿童喜爱的新产品。各个玩具经销店也展开了争夺小顾客的竞争。
商家们手段翻新，花样百出，有的选择上门推销，有的选择馈赠推销，各显其能。但最成功的玩具推销出自一家名叫“奇幻谷”的玩具商店。他们别出心裁地创办了商店托儿业务，希望以一种迂回的方式，赢得更多小顾客的青睐。
商店托儿业务主要的经营范围是：那些白天上班的夫妇，或临时有事的家长，可以把没人照看的孩子送到商店托儿场所，并按照小时收费，这种经营理念大大方便了无暇照顾孩子的父母。“奇幻谷”的这种策略，正是通过曲线方式赚取了财富。随着商店托儿业务的发展，“奇幻谷”玩具店的玩具销量不断攀升。“奇幻谷”之所以能够取得成功，正是因为他们采取了迂回销售的策略。有时走迂回道路，往往比一味地图“快”、图“直”更能出奇制胜。
要想以退为进，运用谋略在商场上赢得主动，就是要以欲擒故纵的手段吸引顾客，以达到推销自己的产品和理念的目的。发明家贝尔就是运用这种模式的典范。
贝尔为了能顺利地发明电话机而到处寻找赞助商。有一次，贝尔到当时一个大资本家许拜特先生家中去筹款，希望他能够对自己正在进行的新发明事业进行投资。但贝尔知道许拜特是一个脾气古怪的人，对于电气事业向来不感兴趣，要想说服他出钱投资，肯定不是一件容易的事情。所以贝尔反其道而行之。一开始，贝尔并不向许拜特说明预算能获得多少利益，也不向他解释科学理论。据贝尔传记上的记载，他弹着钢琴，忽然停止了，对许拜特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，对着钢琴唱出一个声音，这钢琴也会复唱出这声音来；假如我唱一个音节，钢琴也会发出同样的音节。你看这件事是不是很有趣呢？”
虽然许拜特不懂贝尔所说的原理，但他还是悄悄地放下手中的事情，非常好奇地向贝尔发问，于是贝尔详细向他解释了电话机的原理。这次谈话的结果已经显而易见，贝尔在不知不觉中说服了许拜特，许拜特很愿意为贝尔负担一部分实验经费。
以迂为直的推销方法其实是十分简单的，只要设法引起对方的兴趣，他就会非常乐意地购买你的产品。由此可见，这是一种简单易行，又能大幅度提高销售额度的推销策略。
美国新泽西州一家新兴电力公司的推销员韦尔特到一个比较偏远的小乡村去做推销工作。当韦尔特敲开一户在当地算是比较富有的农家大门时，接待他的是一位老太太。
老太太一见到是电力公司的推销员，立刻把门关上。韦尔特没有放弃，再敲门，老太太勉强把门打开了一条缝隙。韦尔特说：“夫人，打扰了您。我知道您对电力设施不感兴趣。事实上，我这一次登门并不是来向您推销产品的，而是想从您这买些鸡蛋回去。”
听到这话，老太太马上消除了一些戒心，把门开大了一点儿，探出头，但还是没有完全相信韦尔特。韦尔特继续说：“我看见您家的鸡毛色很漂亮，觉得它们应该很健康。我想买一打新鲜的鸡蛋带回城里。”韦尔特接着充满诚意地说：“我们城里的鸡蛋壳是白色的，做的蛋糕味道不好，所以，我母亲就要我来买些新鲜的农家鸡蛋。”
听到这里，老太太终于走出来，态度温和地和韦尔特聊起了自己养鸡的事。韦尔特指着院子里的牛棚说：“夫人，我敢打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她的丈夫一直不承认这个事实。于是她把韦尔特视为知己，并高兴地把他带到鸡舍参观。
韦尔特一边参观，一边称赞老太太的养鸡方法，并说：“如果用电灯照射您的鸡舍，鸡的产蛋量肯定还会增多。”老太太似乎不那么反感了，反问韦尔特用电是否合算。韦尔特给了她圆满的回答。两个星期后，韦尔特收到了老太太的用电申请书。
韦尔特之所以能把电器推销给原本不需要的固执老太太，就是因为他采用了迂回策略，从而使老太太的态度一点一点地发生了改变。当你为成功绞尽脑汁，当你被打击得快要失去斗志时，不妨尝试一下这种“迂回”策略。学会变通，成功才会来得更加容易。
摆脱心灵的枷锁
在一间伸手不见五指的屋子里，放有一个独木桥，桥下什么都没有，然后告诉第一个人，桥下什么都没有，告诉第二个人，桥下有很多毒蛇。结果，第一个人很轻松地走过去了，第二个人却止步不前。很显然，第二个人心灵之门上了枷锁，这就是封闭自我的“心灵的枷锁”。
一对生活拮据的中年夫妇，男的是一名出租车司机，女的是下岗工人，他们的独生儿子是一名初中生。两口子尽管文化不高，但深知文化的重要性，所以立志培养儿子。他们省吃俭用，将儿子送入郊区的一所寄宿制贵族中学读书。
由于儿子每周末才能回家一次，因此男人周五下午便不再出车拉活，而是专门到学校接儿子，女人在家准备各种好吃的东西，在家静等儿子回家。儿子刚入贵族中学，似乎还知道努力学习。但仅过了一个学期，当他看到自己的同学，多是出生富豪之家，他们的父母要么是董事长、总经理，要么是处长、局长，而只有他自己出身低微。虽然父母给他每月的零用钱已经不少，但在出手大方的同学那里，还不够买他们过生日互相赠送的一件小礼物。于是，儿子的脾气变得越来越大，每次回家，不是嫌自己的衣服太寒酸，就是嫌给自己的零用钱太少，更对父母失去了往昔的尊敬。
最后，父子间的冲突终于爆发了。儿子上初二时的一个周末，父亲照例开着自己的夏利出租车到郊区的学校接宝贝儿子。在离学校大门口很远的地方，他停车等儿子。学校门前已经停满了各式各样的进口或者国产高级轿车。父亲知道儿子不愿意在门口高级轿车的簇拥下，坐进自己的破旧夏利车，所以每次他都尽量将车停得离校门口远一些。儿子与几个同学说笑着走出来了，到校门口，其他同学分别钻进了各自接自己的高级轿车，只有儿子独自一人继续向前走。父亲看到儿子向自己走来，于是便高兴地迎上去。父亲发现儿子刚才还与同学说笑的脸上，没有了喜悦的表情，尚显幼稚的小脸阴阴的。走到父亲身边，儿子突然冒说了一句：“下次别用这破夏利来接我了，我自己打车回家。你不嫌丢人，我还嫌丢人呢！”父亲被儿子的话气蒙了，积郁在心头许久的怒火终于爆发出来，他抡圆了他长年握方向盘的手照儿子的脸上就是一个大嘴巴，15岁的儿子当场被打倒在地，他从地上爬起来，用手捂着淌血的脸，悲愤地看着父亲，狠狠地说了句：“我今后再也不回家了”，便头也不回地走了。
父亲好长时间没有反应过来，当人群散去，学校门前重又恢复平静时，父亲发现只有自己和自己的破旧的出租车还在，儿子早已经不知去向了。
一直到现在，那对夫妇的儿子已经离家出走一年多没有音讯。母亲想儿子几乎要进入一种癫狂的状态，父亲也用酒精来麻痹自己，不再用心开出租车。一家人的生活没有了生气，陷入了困境之中。很显然，这个故事，就是由于耻于自己的贫而导致的悲剧。
普通的父母送孩子去贵族学校，本身就不是一种明智的做法。因为他们在做超过自身能力的事情，注定是不可持续的一种方式。这种做法的背后，仍然是对自己固有身份和价值的怀疑和否定。自己受苦，不能让孩子再受苦；自己穷，不能让孩子再受穷，这是千百万家长的想法。这样的想法我们固然不能认为完全是错误的，但基于这种想法的行为，却往往可能走向反面。比如，这对夫妇不是用自己的清贫激励孩子，用自己的劳动教育孩子，而是给孩子创造了一个本不属于他的环境，在那样的环境中，孩子实际上更容易加深对自己清贫家庭和清贫身份的否定感。
我们不禁要问一句：贫困真的是可耻的吗？其实这只是人的一种认识误区。这种错误的认识是人的一种弱点。但现实是，富人往往一样羞于提起自己曾经经历的贫苦岁月，“英雄莫问出处”到像只是一个口号，失去了激励人的意义。
贫穷不可耻，可耻的是不敢打破这个套在自己身上的心灵枷锁，努力开创自己的美丽人生。
在变化中找到人生的突破口
俗话说得好：“条条道路通罗马”。同样的一件事情，我们可以采用多种方法来解决它。坚持不懈固然重要，但当你选择努力的方向已经错误时，就应该果断地去选择另一条路。适时的放弃也是一种进步。
我们生活的真正意义，是快乐地享受生活，在所选择的道路上摔得遍体鳞伤、磕得头破血流，还无法看到任何希望的时候，为什么不另寻他途呢？我们应该果断地退出，选择新的道路前行。此路不通，换条路，相信有这种生活视角的人才能领悟人生的内涵。
有人做过这样一个实验：将6只蜜蜂和6只苍蝇同时关到一个透明的玻璃瓶中，然后将瓶口朝下、瓶底朝向阳的方向放置。开始时蜜蜂和苍蝇都努力地向着有阳光的地方飞去，甚至达到了歇斯底里的地步，但每次都撞到瓶底，铩羽而回。后来，苍蝇开始尝试朝着不同的方向胡乱瞎撞，试图寻找其他冲出去的可能的方向，而蜜蜂依旧一遍又一遍地撞向瓶底。不到两分钟，所有的苍蝇都成功从背光的瓶口飞了出去，而蜜蜂还在向有阳光的瓶底撞去。
此路不通时怎么办？聪明的苍蝇给了我们启示。正是它们果断地选择了放弃没有任何机会的方法、方式，而去另辟蹊径，最终才找到了出路，获得了自由。人也一样。人生就像一条有着许多不同的侧面与角度的路，当你从正面突击目标无果时，为何不从侧面包夹呢？与其从正面进攻被打击得伤痕累累，生活变得浑浑噩噩，不如换个角度审视生活，迎接生活的另一个艳阳天。
有人认为坚持是一种好的品质，于是就有意为之。于是坚持被曲解，竟成了某些固执者的保护伞，以此为自己的固执开脱。其实，正确的坚持是执著的表现，错误的坚持只能被称作固执。当我们发现此路不通的时候，没必要非得费尽心思砸出一条路出来，那样做会推迟达到目标的时间，耗费有限的精力和能量，甚至使人精疲力竭，丧失前进的信心。我们可以仔细考察一下目标以及这条没有希望的路，然后果断地换条路，这才是明智的选择。
不要硬逼自己走一条路，有时明知凭借目前的条件难以实现，那么选择放弃并另寻他途也是一种成功和收获。
王林从小对金融行业非常感兴趣，并立志要读中国人民银行的研究生。三大部《中国金融史》几乎被他翻烂了。然而，现实是残酷的，他一连考了几年都没有成功。就在这期间不断有朋友拿一些古钱币向他请教，起初他还能细心解释，不厌其烦。到后来，问的人实在太多了，他每次都向不同的人解释那些说了一遍又一遍的道理，于是感到非常厌烦。
有一天，身心俱疲的王林突然有了一个想法，为什么不编一册《中国历代钱币说明》呢？这样一来，既可以巩固自己所学的知识，也给朋友提供了方便。想法只是一闪而过的，当时并没有具体操作。
接下来的一年，他还是没有考上研究生。但是，他的《中国历代钱币说明》这本书的创意却被一位书商看中，第一次就印了五万册，当年销售一空。正所谓墙内开花墙外香，现在的王林早就不再以考上研究生为人生第一要务，而是过上了多彩的中产生活。
王林的经历告诉我们，不是选定了目标后坚持不懈就一定能取得成功，适时地尝试另外一条适合自己的路，你会发现：成功原来离你如此之近。日常生活中，惯性思维总在作祟，朝着自己既定的目标奋力拼搏，盲目地“勇往直前”，以此博得周围人的赞赏，自己却落得伤痕累累，一事无成。因为不是每个人的愿望和理想都能实现，所以只有不停地变换思路和方式方法，直到找到适合自己发展的道路，最终获得成功。那些搏击一世却未成功的人，会不会是因为生命中真正精华的部分被自以为“不是最好的”，而从未得以展示呢？
失之东隅，收之桑榆。在这个变化多端的世界中，如果觉得一种方法不可取，应该立即转换思路，另寻通向成功之路。而不能循规蹈矩、墨守成规，死抱着一个想法不变。更不要放弃成功的信心，此路不通，就该换条路试试。只要有一条路走顺了，一切都会改变。
把握机遇先要训练眼光
常常有人抱怨自己条件不够，无法赚大钱，而实际上没有谁天生就是能够赚钱的。
生活中并不缺少机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的眼光。如果有了洞察机遇的能力，即使生活没有机遇，也能创造机遇。
一家英国鞋厂和一家美国鞋厂各派了一名推销员到太平洋的一个岛屿去做推销工作。上岛后，推销员各自给鞋厂发回一封电报。英国推销员的电报是：“这个岛上的人不穿鞋，明天我就搭头班飞机回来。”另一封电报是：“棒极了，这个岛上的人都还没穿上鞋子，潜力很大，我将常驻此岛。”面对同样的状况，一个看到的是“失望”，一个看到的是“机遇”。生活中许多人总是埋怨没有机遇，实际是自己的视角里没有机遇。许许多多的机遇就在你的眼前，就看你是否有发现它们的眼光。
眼光独到的人，时时刻刻洞察着机遇，眼光不准确的人则恰恰相反。美国曾经掀起淘金热潮，淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”另一个人说：“谁让我痛饮一顿，我就给他两块金币！”还有人说：“我出三块金币！”
在这种抱怨声中，亚默尔发现了机遇：如果将水卖给这些人，比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁铲去挖水渠，将水运到山谷卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他：“不挖金子发大财，却做这种蝇头小利的买卖。”
后来，那些淘金的人大多空手而归，很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔发财的机遇并不是上帝专门赐给他的，淘金的人都深感没水喝的痛苦，人人都听到了那一片抱怨声，可是他们没有意识到这是机遇，甚至还嘲笑亚默尔的做法。生活中类似的事情还有很多。
人们往往仅仅从表面现象就简单对结果加以推断，归之于条件，归之于机遇……其实最重要的还是眼光，也就是是否有前瞻性。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐洞察察机遇的眼光，决定了他能够发现并很好地把握了别人忽视的机遇。
大家都知道泰森在和霍利菲尔德进行拳王争霸赛时咬了对手的耳朵。许多人只是把它作为茶余饭后的话题，谁能意识到这就是个发财的良机呢？美国有一个巧克力商人在咬耳丑闻发生之后，立刻推出了一种形状像耳朵的巧克力，上面缺了一个小口，象征着被泰森狠咬的霍利菲尔德的那只著名的耳朵，巧克力袋上还有霍利菲尔德的照片，此举立刻使这个牌子的巧克力备受世人关注，在诸多品牌的巧克力中脱颖而出。这个巧克力商人也发了大财！泰森咬耳丑闻，全世界十几亿甚至几十亿人都知道，但是发现这个发财良机的只有这个美国商人。
机遇就存在于日常生活中的一点一滴，它整日游走在大街小巷，不过没有准备和求胜欲望的人是无法与其相遇的。生活中处处充满机遇。关键在于你把握机遇的能力，也就是是否具备一定的能力去驾驭、利用好来到面前的机遇。
社会上的每一项活动、报纸上的每一篇文章、人际中的每一次交往、生活中的每一次转折、工作上的每一次得失等，都可能带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择、一次机遇、一次引导你走向成功的契机，问题在于你的眼光是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手中。
如果你曾经思考过如何把握机遇，或者正在思考这件事，那么恭喜你，你至少有了把握机遇的想法，并在为此努力，这就是一个好的开端。努力下去，一定会有好的结果。
发挥优势，从最擅长的做起
对所有人来说，如何打造成功的自己是一个比较困难的问题，因为他们宁可相信别人，也不相信自己。其实，不必看轻自己，要相信自己的能力是独一无二的。做最擅长的事，才有可能获得最大的成功。
一位哲人说：“一个人如果懂得如何利用自己的优势去工作，他生命中的力量便可得到充分的发挥，他是幸福的。”爱默生曾说过：“什么是野草？就是一种还没有发现其价值的植物。”我们每个人都有自己天生的优势，也有自己天生的劣势。一个人要想取得更大的成就，就应该在自己更容易做好的领域里发挥优势。因此，成功的捷径就在于最大限度地发挥自己的优势。
英国诗人乔治·赫伯特说过，意识到我们是什么人比我们已经做了什么重要得多。如果不能确定选择的目标是否合乎正义、个性需求或者具有合理性，就应该及时放弃这个目标。
一只麻雀很羡慕孔雀走路时优美的姿态，于是就逼着自己模仿孔雀走路，这对于天生用跳来行走的麻雀而言是相当困难的一件事。
练习自然是非常辛苦的，但是它不放弃，仍坚持一步步练习着，认为只要这样坚持下去，一定可以成功。可几天过去了，它还是没学会孔雀优美的步伐，于是它加大了训练的强度。最后很不幸，它的腿因为自我折磨而变得扭曲了。
很多人都在扮演小麻雀的角色，他们把错误的、不恰当的事情加以粉饰和伪装，使其看起来像正常的事情，可最后他们不仅什么也没得到，反而失去了自己原有的特长。
有位很有声望的学者也曾表示，有的人能够为了实现个人极力追求的目标，用理性说服自己做出一些违背自己天性的举动来。于是，那些错误的举动和观念就这样左右着一个人的正常选择，也诱使他千方百计地将错误的行为粉饰成为看似十分正确的事情。但是，任何错误的事情中都蕴涵着失败的种子，这种失败不仅会给生活带来严重的后果，而且也会让个人付出惨痛的精神代价。
除非你的性格适合做当下的工作，否则你是不会在工作中大展宏图的；除非你的特长得到充分的展现，否则你就没有处在一个合适的位置上；除非你对工作的热情已经达到了废寝忘食的地步，否则不能说你真正地意识到了个人的兴趣所在。
明代著名医药学家李时珍，年轻时三次考举人均落第而返。后来，他发现自己不适合在仕途上发展，而是更适合悬壶济世，于是毕其一生之力写出了流传千古的医药学巨著《本草纲目》。还有清代才华横溢的蒲松龄，四次科考均落第，他断然丢弃八股文，立志于文学创作，写成了不朽的名著《聊斋志异》。大作家丹尼尔·笛福曾做过许多事情，商贩、士兵、秘书、经理、会计、特使他都当过，但是那些职业都不是他最钟爱的事业，当发现自己的兴趣在写作时，最终创作了著名的《鲁滨孙漂流记》。鸟类研究专家威尔逊曾经连续从事五种职业都没有取得成功，于是他放弃了那些自己不擅长的东西，回归到自己最热爱的鸟类研究上，并不断地钻研，终于取得了令人瞩目的成就。苏阿芒连续三年报考大学都以失败告终，随后他改变了方向，自学外语，最后掌握了二十多种语言，成为著名的世界语人才。
由此可以看出，古今成就了一番大事的人，无一不是在奋斗的过程中不断地调整、修正自己的人生目标，充分地发挥自己的优势和潜能，才终有所成。某诺贝尔奖获得者总结其成功之道：除了超凡的智力与努力之外，还有一个十分重要的环节就是根据自己的长处决定终身职业。当你经过一段时间的探索和思考，对自己的兴趣、思维以及知识结构等方面的特点有所认识后，不妨扬长避短，按自身的优势来进行职业生涯的定位。
成功心理学创始人之一、盖洛普名誉董事长唐纳德·克利夫顿在接受采访时说：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。而成功心理学的特点就是，要最大限度地发挥每个人的优势，也就是说要持续不断地监测你的成功。
如果每一个人都能够按照自己的兴趣和天性选择最适合自己的职业，那么人类的文明可能就达到了最高的境界。只有找到适合自己的位置，人们才有可能获得更大的成功。
有一个很简单的方法能让你找到自己。当你看到别人在做某件事时，你或许会有这样的想法——我也想做这件事；当你完成一件事时，你是否会有一种满足感或欣慰感？当你无师自通，非常快地做完某事时，这是一个重要信号；当你做某类事情时，不是一步一步地去做，而是如行云流水般地一气呵成，这也是一个信号。
很多人会发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练。而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就能迅速地完成，这就是你的优势。
我们在规划自己的未来职业之路时，就应该从长远考虑，发挥自己的优势，一定要从最擅长的开始。一来自己不觉得陌生，容易上手，二来心中不至于没有依靠，就应该寻找能够最大限度地发挥自己才能的突破口。只有善于发现自己的长处，才能使自己的人生增值。相反，总是怨天尤人、自暴自弃，或是经营自己的短处，只能使自己的人生贬值。
做个有才华而又务实的人
生活中不乏一些有才华的人，但他们往往也有致命的缺点，那就是眼高手低，只想做大事，不屑于做小事，容易自以为是、居高自傲，缺少谦和的态度。如果不自量力地去做超越自己能力的事，到头来只会一事无成。
奋斗的目标，并非是越高越好，而是要从实际出发，结合自身实际合理制订计划。所谓成功，并不一定要求你一定要超越所有的人，而是使你的才能得到充分发挥。
王洁鸣从小就希望将来成为一名教师，因为她觉得教师这个职业很伟大、很崇高，也很受人尊敬。高考填报志愿时，她毫不犹豫地填报了师范大学。大学毕业后，王洁鸣顺利地进入了一所中学执教。每天听着学生们喊老师好，王洁鸣别提有多自豪了，虽然工资不算高，但工作起来却干劲十足。
然而两年后的一次同学聚会，让王洁鸣的内心开始掀起波澜。当她以为自己目前的生活很快乐、也很完美时，同学聚会让她改变了这种认识。同学们的服饰动辄就是上千元，手机都是时下流行的最新款，出门也是以车代步，而自己则相形见绌。王洁鸣的自尊心受到了严重的伤害，那天之后，她决定辞去教师的工作，找一份挣钱更多的工作。
王洁鸣想到了做生意。于是她从亲朋好友那里借了一笔钱，雄心勃勃地做起了生意。刚开始，王洁鸣以为凭着自己的资历与学识，做生意并不难。哪知由于缺乏实践经验，事先又未作市场调查，结果初入商海就亏得一塌糊涂，把之前攒的钱都赔光了，还欠了许多债。
在家待了一个月后，王洁鸣又觉得或许自己可以当“白领”。在朋友的帮劝下，她顺利地进入了一家外企当秘书，可这份工作远没有想象中的简单。撑了三个月，由于应付不了办公室里的“学问”，她无奈地辞职了。
王洁鸣在家认真反思，觉得自己真的不适合做这些事。经历众多的事后，她才领悟，是好高骛远害了自己。由于羡慕别人，曾经一度看不起教师职业，认为自己可以有更大的作为，殊不知到最后还是又回到了原点——教师最适合自己。
王洁鸣又调回到原来的教育单位。这一次她汲取了以前的经验教训，没有好高骛远，而是脚踏实地地干好每一件事。功夫不负有心人，三年后，王洁鸣被提升为年级主任，最重要的是，她又找回了丢失已久的开心和成就感。
在这个日新月异、崇尚物质的时代，有多少人是安安心心地坚守在那个最适合自己的位置上呢？越来越多的人心存妄想，一味地羡慕，甚至嫉妒别人，最终被无情的现实摔得惨痛。
社会需要不同层次的人才；有的人可以成为从事专门研究的高级人才，有些人可能更适合做应用型人才。不是所有的人都能当元帅，如果正在从事的职业是最适合自己的，就应当踏实地干下去。
有一些大学毕业生最容易犯眼高手低的错误，他们对自己的能力评价过高，对薪资待遇的要求也不切实际，一心想去待遇好、条件好的大型企业，可是由于缺乏实践经验而得不到企业的录用，对一般的工作岗位则挑三拣四，缺乏务实的精神。
有一个博士生，在毕业后的两年里，一连换了几家单位，每次都在不长的时间内被公司辞退。这位博士毕业后，非常顺利地找到了工作。刚开始时，招聘单位一听说他是博士头衔，都争相聘请他。于是，他选择了其中一家不错的单位。但刚到单位第一天，他就颇为不满。因为领导只是让一位同事帮他安排了住宿，他有种被冷落的感觉，觉得自己是一个博士生，理应受到相当的重视。
由于这种不满的情绪，他根本就没有把全部的精力投入到工作上。三个月后，因为没有创造出他本该创造的价值，领导对他的能力产生了怀疑。不仅如此，过于骄傲的他常常流露出高傲的神情，大家都疏远他，不愿和他一起做事。后来他被分派到分公司，由于管理不善，没有创造效益，最终被公司辞退。之后他又去过几家单位，每次都是因为无法创造出价值而被辞退。
有调查显示，70%的用人单位认为当今大学毕业生的就业思想不够端正，期望值过高，择业过于挑剔。杭州娃哈哈集团有限公司的招聘人员认为，企业最怕眼高手低的大学生。大学生应该给自己一个恰当的定位，并且具有务实的工作态度。
常言道：识时务者为俊杰。择业前一定要确切评价自己的才能，转变过分理想化的就业观念，从个人的实际出发，不失时机地抓住就业机会，从基层好好做起，切忌好高骛远、眼高手低。当你拥有一颗平常心后，便扔掉了虚荣和浮躁。
利用时间进修，不断提升自己，同时还要把握现实，做一个有才华而且务实肯干的人，远比向生活的重压低头要有意义得多。
第2章 奋起拼搏——输给自己是可耻的
要有破釜沉舟的冒险精神
有时候人把自己置于死地不是最终目的，通过置于死地，使自己产生破釜沉舟的决心，并因此激发体内的潜能，最终如凤凰涅槃般重生，这才是我们想要的结果。
在一部关于元朝的电影中，扎木合问铁木真为什么不害怕闪电。铁木真说：“因为我无处躲藏，所以我不惧怕。”年幼的铁木真在茫茫无边大草原的夜晚要独自面对闪电时，他曾经惶恐过，但是当他知道这些胆怯并不能阻止闪电时，他反而变得无所畏惧了。创业者也需要有这种放胆一搏的勇气，方能置死地而后生。
俞敏洪最初创业时一无所有。在卢跃刚的《东方马车》一书中生动地描述了这段经历：他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立。来了两个学生，看“东方大学英语培训部”那么大的牌子，却只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生报了名。夫妻俩正高兴呢，两个学生又回来了，他们心里不踏实，把报名费又要回去了……
就是这样一个一无所有的人，目前在中国30多个城市建立起自己的学校和学习中心。新东方还在纽约证交所敲响了上市的钟声，作为中国首家教育概念股，股价上涨强劲，较15美元的首次公开募股价上涨了3.5倍多。而持股31.18%的“新东方”掌门人俞敏洪，如今已是20多亿美元身家的中国最富有的老师。俞敏洪取得的这一切靠的是自己的坚韧和顽强。
1991年年底，俞敏洪即将迈向而立之年。可是作为一个男人，三十而立，他却“连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无处栖身，连家徒四壁都谈不上”。为了攒够自己的出国学费，俞敏洪在北大做外语老师时兼职在外做培训。这种做法惹怒了学校，当时北大给了他一个处分。经济上的困境，再加上名誉上的打击，他萌生了辞职的决心。
俞敏洪丢掉了令多少人羡慕的名校铁饭碗，当时所承受的心理压力他人很难想象，也无法体会。尽管成功后的他看起来波澜不惊，但当时他的心中必定掀起了惊涛骇浪。怎么能就这样屈服于命运的摆布呢？毫无退路的俞敏洪决定破釜沉舟了。
后来，当俞敏洪向别人谈起这件事时说道：“北大踹了我一脚，当时我充满了怨恨，现在充满了感激。”为什么充满感激，因为他走出了自己独立创业的第一步。显然，走出北大成为他人生的分水岭。
尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。就是为了每天能多挣一点钱，早日攒够出国学费。就这样，1993年，在一间10平方米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。
今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24座城市。目前累计已有300万名学生参加了新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方的营业收入中所占比例高达89%，是该公司最主要的营业收入来源和增长动力。
虽然俞敏洪曾说过：“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补习班而已。”虽然俞敏洪开始并没有想干一番惊天动地的大事，但他做到了。俞敏洪今日之成就是从昔日苦难、失败中锻炼出来的，在苦难的历练中造就了自己百万富翁的素质。“岁寒知松柏”，他注定是大器晚成的人。高考数次落榜，他不气馁，复读时他还要务农、代课，终于在第三次高考一举考取北大西语系；毕业后，同学们纷纷出国，他却失败了几次；迟到的爱情，病魔的耽误，拖沓三年半出国未果，还有学校的处分。酸甜苦辣他几乎尝遍了，也锻炼了自己的抗风险能力。所以，才有了现在的“不鸣则已，一鸣惊人”。新东方学校从“星星之火”发展到“燎原之势”。
对此，俞敏洪曾谦虚地说：“任何一个人办了新东方都情有可原，但我就不能原谅，因为我在同学眼里是最没出息的人。我的成功给他们带来了信心，结果他们就回来了。”所谓的没出息实在是生活所迫。因为他是全班唯一一个出身于贫困农村的孩子，因为生活所迫，还背负了处分。正是因为他“扎根原在破岩中”，历经艰难困苦才出深山，所以，才能“任尔东西南北风”，顶住各种风浪的袭击，在成千上万的创业者中胜出。
置死地而后生。只有真正处于那种巨大焦虑和压力之下，才能彻底激发惊人的潜力，并用超乎寻常的手段和方式达到一种更好的结果。所以，不要害怕身处绝境。真正的“绝境”，是消磨意志的安适之所。
学会在冒险中猎取成功
就像美丽的玫瑰花总带刺一样，开创性的事情总是充满着风险。没有胆量就不敢冒险，不敢冒险就没有机会。只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，进而抓住成功的机会。
王乐在做了5年的建筑工后决定自己开公司。刚开始他想开个砖瓦厂，因为他看到建筑行业砖的用量很大，而自己老家的砖窑还闲置着，正好用上。砖瓦厂开工后利润很可观，很多人羡慕他选对了项目。
可是，由于金融危机的影响，许多建筑工地拖欠砖款，王乐前期赚到的钱反而赔进去不少。看到形势的严峻，于是他想到了二次创业，想重新寻找合适的项目。
王乐到某城市考察了一个新的高科技产品——畜禽绿色养殖仪，可以利用红外线的作用减少动物感染病菌。王乐想家乡是个大的肉鸡养殖基地，市场前景一定比较好，就想做家乡地级市的总代理。但是，他的想法遭到全家人一致反对，因为这种新产品价格比较贵，而且全国都没有开始销售，第一只螃蟹还没有人吃。最关键的是，做总代理至少需要上百万元钱买产品，还要租办公楼，支付员工工资，还有广告费用……这些钱一时到哪里借，如果代理没做起来，投入的钱不就打水漂了。所以，他们都劝王乐不要轻易进入，等形势好转了再说。
王乐市场调查中得知，养殖户从未听说鸡不吃药靠仪器就可以控制不传染疾病。王乐觉得全市肉鸡养殖场很多，鸡的传染病影响养殖户的收入，他们苦于无计可施，这种新产品正好可以解决他们的问题，市场空间应该还是很好的，于是就大胆提出要做这个代理商。王乐无畏地说：做不好，不就是房子没有了，车子没有了。我还年轻，可以再来！
家人见说服不了他，于是转而积极想办法帮助他筹款。就这样，经过努力筹备，王乐的公司终于开张了。
公司开张初期，王乐整天忙着投放电视广告、报纸广告，在最繁华的地段、汽车站投放广告。但是，对于看重实惠和收效的农民来说，单靠广告宣传并不能说服他们购买一种新产品。为了打消用户的疑虑，王乐免费让用户使用3个月。在这3个月里，有等着看他失败的，也有同情他的，但是王乐不理会这些，专心辅导用户们怎样使用。
经过3个月的推广，市场逐渐打开。当第一个用户反馈说他的肉鸡没有传染到病菌，毛色发亮而且产蛋率高时，王乐兴奋得跳了起来。自己没有看错产品，付出终于得到了回报：一传十，十传百，公司的订货电话也接二连三地打来。于是，王乐忙着开车送货，有时候忙到下半夜才能睡觉。现在，每天的销售业绩都非常不错。不到半年，王乐在养殖户集中的地方又开了几个连锁店。
随着公司业务的不断发展，王乐又在养兔、养牛等其他养殖场推广畜禽养殖技术。在使用的过程中再将用户的意见反馈给厂家，使其得以改进，厂家看到王乐的经营业绩后很满意，又把临近地级市的代理权也给了他。
不到一年，王乐的经营收入已经非常可观了。现在，王乐不仅买了新车，而且还建立了商场销售渠道。看到王乐二次创业成功的人们也佩服起他的胆量来。
如果当初王乐畏首畏尾，听从大家的劝说，就不会有今天如此成功的事业；如果他没有创业的勇气和胆量，不坚持自己的主见并且毅然下决心去做，现在就少了一个出色的商人！虽然，他的成功不能仅仅归于胆量。
有一点要特别注意，冒险不等于一意孤行，只有经过认真调查分析，觉得事情可以经过努力获得成功，那么这个风险还是值得去冒的，再加上审慎的态度和敏锐的观察力，你的事业就一定会稳步向前，走向成功。
勇于挑战自我，超越自我
挑战别人很容易，挑战自己却很难。因为大部分向自己挑战的内容，都是自己的惰性、短处，或者一时间难以改正的缺点，所以自我挑战是对自己彻底的自我救赎，需要付出巨大努力。
每个人的人生都有非凡的意义，我们不能局限于对于别人成就的羡慕、做无聊的叹息，而应更加注重了解自己的能力和潜质，从而付出努力以争取实现自己理想中的目标。“每个人都拥有一片明朗的天空”，我们要从消极走向积极，从被动走向主动，不再羞怯，不再遮掩，也不再隐忍，而是将心中的兴奋与冲动化作行动，化为汗水，洒在成功的路上。而当我们终于踏上成功之巅的时候，我们会惊叹自己有如此之大的力量，有如此之深的潜能，而这在以前只不过是一种梦想罢了。事实上，这就是超越。
美国NBA联赛中，夏洛特黄蜂队有一位身高仅1.60米的运动员，他就是蒂尼·伯格斯——NBA最矮的球星。伯格斯这么矮，怎么能在巨人如林的篮球场上竞技，并且跻身大名鼎鼎的NBA球星之列呢？这是因为伯格斯的自信。
伯格斯自幼酷爱打篮球，但由于身材矮小，伙伴们都看不起他。有一天，他很伤心地问妈妈：“妈妈，我还能长高吗？”妈妈鼓励他：“孩子，你能长高，长得很高很高，会成为人人都知道的大球星。”从此，长高的梦像天上的云一样在伯格斯的心里飘动着，每时每刻都闪烁着希望的火花。业余球星的生活即将结束了，伯格斯面临着更严峻的考验——1.60米的身高能打好职业赛吗？
伯格斯横下心来，决定要凭自己1.60米的身高在高手如云的NBA赛场中闯出自己的一片天地。“别人说我矮，反倒成了我的动力。我要证明矮个子也能做大事情。”在威克·福莱斯特大学和华盛顿子弹队的赛场上，人们看到蒂尼·伯格斯简直就是个“地滚虎”，从下方来的球90%都被他收走……
后来，凭借精彩出众的表现，蒂尼·伯格斯加入了实力强大的夏洛特黄蜂队。该队关于他的一份技术分析表上写着：投篮命中率50%，罚球命中率90%……
有体育杂志专门对他进行点评：个人技术好，发挥了矮个子重心低的优势，一名使对手害怕的断球能手。“夏洛特的成功在于伯格斯的矮”，不知是谁喊出了这样的口号。许多人都赞同这一说法，许多广告商也推出了“矮球星”的照片，上面是伯格斯淳朴的微笑。
成为著名球星的伯格斯始终牢记着当年妈妈鼓励他的话，虽然他没有长得很高很高，但可以告慰妈妈的是，他已经成为人人都知道的大球星了。
身高1.60米的伯格斯能够成为一名球艺出众的NBA明星，关键就在于他相信自己，并能够在此基础上充分发挥自己的“身高优势”，使自己成为夏洛特黄蜂队里的超级断球手。伯格斯的经历告诉我们：一个人只要相信自己的能力，并努力为之奋斗、拼搏，挑战自己的极限，命运永远牢牢把握在自己手中。
不必把生理上或者其他缺憾作为自卑的理由。一个人要敢于正视自己的缺点，尤其是年轻人，“年轻人犯错误，上帝也会原谅的”。你现在要做的是努力超越自己，让自己的缺点成为前进的动力。
挑战自我当然是一件不容易做到的事情，坚持和积累比素质和技巧都重要得多。水滴石穿的道理是通用的。我们不否认天才，但是效率也可以通过学习改善。对于同一件事，效率高则进展快，但如果坚持和积累不够，距离成功也许永远只有一步之遥。在能力和水平上，差距并非想象的那么大，自我超越的重点，更偏重于经验的积累和坚持挑战自我的勇气。
超越意识时刻存在于我们的意识之中。
超越自我是为了向别人展现更加完美的自己，也是为了完善自己的人生，实现人生的意义。
要勇于超越自我，积极进取，不断地发展自己、丰富自己。要相信没有不能超越的自我，在眼界上，努力地汲取新知识，思考新问题；在个人能力上，要不断地否定自己、超越自己，不断地给自己制订新的目标。这样你就能够成为一个成功者。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]