作者：读书堂
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演讲其实并不难试读：
内容提要
本书从以下几方面阐述，分别是：北大实用演讲模式、不同场合的北大演讲方式、北大日常说话形象和风格的培、北大演讲重要提示：情感与记忆有助于演讲、北大讲坛等来阐述。
第一章 北大实用演讲模式
演讲在日常生活中存在着各种各样的具体形式，如礼仪演讲、生活演讲、节目演讲等等。你要作的演讲是哪一类呢？通过对北大实用演讲模式的学习，对你的演讲将会有很大的帮助。
一、北大礼仪演讲
■北大欢迎词
欢迎词是在迎接宾客的仪式或集会上对宾客的到来表示热烈欢迎的一种礼仪演讲文体。欢迎词有助于给宾客留下良好印象，加强宾主双方的理解和交流，从而为顺利开展工作打下基础。
北大欢迎词主要内容：（1）代表主方向宾客表示欢迎或感谢。（2）讲明来宾来访的目的和意义，述说宾主交往的历史和现状，展望未来合作的前景。（3）再次表示欢迎或感谢或讲一些祝福和希望的话作为结尾。
北大欢迎词经验之谈：（1）把握礼仪演讲严谨、正式的特点，在此基础上尽量使用热烈的语气，营造活泼的气氛。（2）讲述东道主热情好客的传统，可以使来宾感受到亲切的气氛。（3）尽量做到求同存异，充分肯定宾主间已有的良好关系或合作成果，对彼此原则、观点上的分歧委婉处理或暂时搁置。（4）真诚地赞美来宾是迅速赢得来宾认同与好感的有效方法。（5）适当引用来宾熟悉的事例、谚语、方言等，可以拉近彼此的心理距离，获得来宾的认同感。演讲者对来宾了解得越全面、越详细，甚至于了解到了出乎对方意料的地步，则越容易获得来宾的好感。【示例】
欢迎曼彻斯特市代表团
尊敬的曼彻斯特市代表团各位朋友，
女士们、先生们：
首先，请允许我代表武汉市人民政府以及全市600万市民，热烈欢迎以古莱汉·斯君格议长为首的曼彻斯特市代表团光临武汉访问，并借此机会，向曼彻斯特市人民致以亲切的问候和良好的祝愿。“有朋自远方来，不亦乐乎！”这是我们民族两千多年前的名作《论语》中的一句话，此时此刻我就是这种心情。代表团这次是为商谈两市缔结友好城市关系、促进两市友谊而来，对朋友们这种努力为两市友好作贡献的行动，我表示诚挚的谢意！
武汉市、曼彻斯特市建立友好城市关系有着共同的基础：中英两国关系近年在许多领域有了可喜的进展，香港问题的圆满解决，为中英关系向更高水平迈进创造了新条件，使中英友好合作进入了一个新的历史时期；近几年来，我们两市的政府和人民彼此间有了更多的接触，加深了了解，增进了友谊。
天涯纵远，愿望相通。尽管我们相隔关山万里，但遥远的空间障碍已让位于两市人民加强友好合作的共同信念与愿望。有句英国谚语说得好：“路途虽然遥远，越走会越近。”
朋友们，你们访汉的日程已经开始，希望你们在汉期间宾至如归，生活愉快，预祝朋友们访问获得圆满成功！
在这篇欢迎英国来宾的演讲中，演讲者首先代表政府和市民向来宾致以热烈的欢迎和亲切的问候，然后以一句“有朋自远方来，不亦乐乎”来表达东道主的热情好客和演讲者此刻的心情，指出来宾此行增进双方友谊的目的和意义。在谈到宾主双方合作的历史与现状时，演讲者特别注意求同存异，并对双方合作的诚意和成果给予了充分的肯定。在此基础上，演讲者又展望了双方合作的美好前景，描绘了充满希望的蓝图。最后，演讲者再次对外宾的到来表示了感谢和问候，并引用了一句英国人民熟悉的谚语。表现了对来宾的了解与尊重，进一步拉近了宾主间的心理距离，取得了较好的效果。
■北大欢送词
欢送词是在送别来宾、亲友、同事等的仪式或集会上所发表的演讲。欢送词可以为来宾的来访划上较为圆满的句号，加深他们此行的感受和良好印象；或是对亲友、同事的出行提出嘱托和希望，并借此机会加强彼此的沟通和理解。
北大欢送词主要内容：（1）代表主方向即将离别的宾客或亲友、同事致以亲切的问侯。（2）回顾宾客在来访期间的大致历程，积极评价双方交流与合作的成果。或回顾与亲友、同事相处的生活经历。追忆其中感人至深的事例。或强调此行的任务和意义，提出希望。（3）祝愿宾主友谊长存，并再次向宾客致以诚挚的问侯。或祝愿亲友、同事旅途愉快，未来工作和生活顺心如意等。
北大欢送词经验之谈：（1）态度严谨、感情深挚，表现依依不舍的心情，营造感人的气氛。（2）搁置分歧，积极评价宾主双方已达成的共识或合作成果，有利于未来工作的开展。（3）详细讲述与亲友、同事相处时突出、感人的事例，强化细节与现场感，以此引发听众的思考和共鸣。【示例】
在退役仪式上的欢送词
战友们：
在你们即将退出现役，向军旗告别的时候，我们怀着依依不舍的心情向你们送行。服役4年，你们在军旗下，为保卫祖国作出了平凡而伟大的贡献。当为你们送行的时候，我不禁想起了不久前参观的“南疆前线美术作品展览”。那里有这样一幅画：一个旧炮箱上用粉笔画着一个棋盘，一只缠着带血纱布的战士的手，正把一个棋子“兵”推向界河前沿。画的标题叫做“士兵的位置”。当时我站在画前久久凝思。同志们，那也是你们军营生活的写照。你们都是最普通的士兵，没有惊天动地的故事，有的是炊事员，有的是警卫战士，也有的是驾驶员、卫生员、通信员……然而，我们的伟大国家之所以强大而安全，正是因为有千千万万个你们这样的普通士兵！我们共和国刚过完37岁的生日，“四化”建设蒸蒸日上，人民生活安宁而幸福，这正是依赖了你们的献身精神！
俗话说：“铁打的营盘流水的兵。”每年，我们都迎来一批新战士，把一批老战士送出军营。但是，你们的事业，你们的精神，你们的奉献，将永远留在我们部队的史册上。今天，你们又要回到五湖四海去了，但我们却永远不会相忘。
服役期满，同志们就要去实现自己新的理想了。我们衷心地希望你们当中出现更多的改革家、企业家、文学家、思想家，出现更多的优秀工人、农民。希望不久的将来，在报刊上、电视上、广播里与你们再见！也希望你们永远不要忘记军旗，不要忘记你们曾经是光荣的解放军战士，希望你们保持革命军人的本色！
最后，请大家代我们留下的战友，问候你们家乡的父老兄弟、母亲、妻子，问候你们的朋友和恋人。祝贺你们阖家团聚，祝愿你们生活幸福，盼望你们大展宏图！
在这篇欢送退伍战士的演讲中，演讲者先是表达了却已依依不舍的心情，接下来突然把话题岔开，提起自己在美术展览上看到的一幅画，通过解析这幅画来对战士们的军营生活进行肯定性的评价，不落窠臼又十分贴切。然后，演讲者回顾了战士们数年来的军营生活，特别强调了在这种生活中所形成的至真至深的友谊，令人感动。接着，演讲者又比较详细的描述了这伍战士的未来生活，鼓励他们为自己新的理想奋斗，听来催人奋进。最后，演讲者向退伍战士们致以真情的问候，再次表露出浓浓的离别之情。
■北大答谢词
答谢词是指交际双方在进行一次友好、成功的交际活动的过程中或结束时，一方对另一方所给予的接洽、关照、鼓励、奖赏、馈赠等友善行为表达谢意的致词。答谢词广泛应用于各类场合，对于沟通情感、加深理解、巩固友谊等都能起到很好的效果。
北大答谢词主要内容：（1）双方交往的大致过程的回顾。（2）选择交往过程中发生的最有说服力的事例，表现对方所给予的关心和照顾，表达本方的感谢之情。（3）积极评价双方在交往过程中所结下的深厚友谊。（4）总结全文，再次向对方致以真诚的谢意。
北大答谢词经验之谈：（1）语言庄重得体，语气诚恳热烈，在此基础上可适当机动和个性化。（2）抓住能够表现对方友善态度的典型事例进行细致的描写刻画，特别注意表现对方给予关心和帮助的细致举动。这种细节体察得过充分，对方的欣慰与满足就会越强烈。（3）要善于从演讲的现场找话题，拉近与听众的心理距离，增添亲切、轻松的气氛。（4）寻找对方熟悉的话题，引用对方熟悉的事例，有利于增强听众的认同感。【示例】
四海之内皆兄弟
——在第二届“理解与友谊国际文学奖”授奖仪式上的答谢词
很久以前，我想是1942年吧，毛主席抱怨说，有一些同事，作文演说，冗长无度。英人有一谚语：言贵简洁，智在清晰。对此，我完全同意，并在世界各地两千余次的演说中总是努力实践。因而，今天也只说几句话。
首先，要感谢大家，感谢所有的中国朋友，感谢所有那些我尚无缘识荆，但也许要阅读这篇讲稿的人们。感谢伟大的卓越的中国人民及其领导人。
几乎40年来，是他们鼓舞着我的工作。不但鼓舞着我写作，也鼓舞我行医；不但鼓舞我行医，也鼓舞着我研究人生。
今天，如同我21岁时一样，我发现我的根在中国。4天之前，初度七十有八，感觉依然如故。
我是一个十分幸运的女性，因为我的工作，无论是作为一个医生，一个作家，一个演讲者，一个经济学、社会学和政治学的学者，还是作为人妻、作为人母，现在又作为祖母和曾祖母（我有4个曾孙），所有这些工作之所以成为可能，那是因为有了你们，我的朋友们——伟大的中国人民。
中国革命是辉煌的业绩，因为它改变了世界。世界并非万古不变，而是日新月异。中国人民拥有伟大的领导人，而且继续拥有熟知世界发生重大变化的领导人。在此，我想说一下，世界上许多国家羡慕中国，因为她的领导人富有智慧和远见。邓小平先生是一位非常伟大的人物，多亏了他的引导，中国成功地克服了困难，因而在人类21世纪要面对的新世界里，取得了十分重要的地位。
由于我本人是中西合璧的混血儿，介乎两种文化之间，因而我一贯认为，促进世界上各民族之间的相互理解，乃是十分自然的事。思考方法之歧异，不应导致仇恨和排斥，而是应该学习和努力理解。我身体力行，只是遵循中国古代哲学而已：四海之内皆兄弟也。
这是作家韩素音在一次颁奖仪式上所作的答谢演讲。这类答谢演讲贵在简洁精粹，尽量用较少的篇幅讲出自己接受奖励时的所思所感。本篇演讲充分实践了这一点。韩素音首先向颁奖委员会及各界朋友致谢，然后简单的回顾了自己40年来的写作生涯，指出正是伟大的中国人民给了她最大的支持和鼓舞。由歌颂中国人民，进而到歌颂中国的领导人及中国的现代化事业，视点很高。最后，韩女士依然以简洁平易的语言表达了自己致力于中西文化交流的决心，并以此作为结尾。在整篇演讲中，演讲者完全把自己放在一个中国人的位置上，演讲内容和用语也都是关于中国和中国文化的，因此很容易博得在座中国听众为好感和认同。
■北大开幕词
开幕词是指在较为隆重的大中型会议或重大的活动开始时，由主要领导或组织者所发表的讲话，它宣告了会议或活动正式开始。开幕词对于指导与会人员完成会议各项任务、激发他们参与的热情等均起着重要的作用。
北大开幕词主要内容：（1）通常有比较正式的标题和称呼。（2）使用会议全称，宣布会议开幕，向与会人员表示欢迎。（3）阐述会议召开的背景。指出会议的目的、意义、指导思想等，并介绍会议的内容和开法等。（4）结束语。一般是对开好大会提出要求和希望，最后预祝大会圆满成功。
北大开幕词经验之谈：（1）要特别注意开幕词这种文体的严肃性，注意行文严谨、层次分明，避免过度的自由发挥。（2）分析会议背景，强调会议的重要意义，可以增强与会者对会议的重视程度。（3）明确的会议目标和会议步骤能够增强开幕词的号召力，激发与会者主动参与的热情。（4）应根据会议的具体内容确定表达时的语气和态度，以此来奠定整个会议的基调。【示例】
河南省老年学研讨会开幕致词
同志们：
河南省老年学学术研讨会今天开幕了。这次会议是由省老龄问题委员会和省人口学会联合召开的。出席会议的有各地、市老龄办的负责同志或劳动人事局负责老龄工作的同志、省人口学会理事、论文作者及特邀单位的代表。值得庆幸的是，今天有省政协、省劳动人事厅、省社联的同志出席了会议并指导我们把这次会议开好，我们表示热烈的欢迎。
这次会议的中心内容是老年学学术研讨，具体有三项：
1.传达全国老龄工作经验交流会和第四次全国人口科学讨论会精神；
2.进行老年学学术交流；
3.研究“七五”期间和1986年老龄问题科研规划，省人口学会总结1985年工作，研究1986年人口科研课题。
同志们，人口老龄化已逐渐成为世界性的重大社会问题，它广泛引起世界各国政府和社会团体以及专家学者的极大关注。
人总是要老的，这是不可抗拒的自然规律，随着社会经济的发展，科学技术的进步，保健事业和人民生活的改善，人口出生率和死亡率下降，人类寿命延长，老年人数在总人口中的比重必然增大，这对经济、社会发展会产生一系列影响。如何解决好“老有所养、老有所为、老有所学、老有所医、老有所乐”，使老年人健康长寿、余热生辉、为社会主义现代化继续作贡献，是当代老年人的迫切愿望，也是时代的要求。
我们党和政府十分关心老年事业。1984年全国老龄工作会议上，王震同志代表党中央、国务院在讲话中指出，要认真总结具有中国特色的国家、社会、家庭相结合的养老经验，要宣传老龄问题的重要性和迫切性，要创造出中国式的新型老年学，使我国的老龄工作建立在科学的基础上。
老龄问题是多学科性的边缘科学，具有综合性的特点。要研究的内容很多，涉及的领域很广，如老年医学、老年生理学、老年社会学、老年人口学、老年体育学、老年教育学、老年心理学等，都要调查研究和探索，为解决我国老年人问题，提供科学根据。
老年事业是社会主义建设事业中的一个组成部分。全社会都要关心、重视这个新兴事业，老年事业搞得好坏，直接影响计划生育工作的开展。因此，关心和支持老年事业，是计划生育部门和人口学会责无旁贷的光荣任务。一定要与有关部门密切协作、共同努力，把老年事业办好，开创老龄工作的新局面。
召开老年学专题研讨会，在我省是第一次。希望大家在学术讨论中，坚持理论联系实际和“百花齐放，百家争鸣”的方针，充分发扬学术民主，造成生动活泼的良好气氛，促进社会主义精神文明建设。我相信，通过这次学术讨论会，对我省老年学的研究和老年事业的发展，将起到积极的推动作用。
预祝会议圆满成功！敬祝同志们身体健康！
这是一篇结构严谨、用词凝炼、内容充实的开幕词。在这篇开课词中，演讲者主要讲述了三个方面的内容。首先是宣布会议开幕，并对会议的召开表示祝贺，对到会的领导和代表表示欢迎。然后，演讲者简洁而明确地概述了本次会议的三项内容，使与会人员做到了心中有数。接下来，演讲者谈了个人对于老年工作的看法，论述了它的意义、现状、前景等。其明确的观点对会议有着明显的导向作用。最后，演讲者以预祝大会圆满成功这一种常见的方式作结，显得简洁干脆。
■北大闭幕词
闭幕词是在党政机关、社会团体、企事业单位等召开的正式会议行将结束时，由有关领导或其他重要人物所作的总结性讲话。闭幕词的主要作用是总结和评价会议，提出希望或号召，使大会的成果能够付诸于实践之中。同时，它也标志着会议的结束。
北大闭幕词主要内容：（1）指出大会已完成预定议程，就要胜利闭幕。（2）阐述本次会议的进程、意义和影响，总结会议通过的主要事项和基本精神，向与会人员提出贯彻会议精神的具体要求。（3）号召与会人员为实现会议提出的各项任务而奋斗，表示祝愿，致以谢意，宣布会议结束。
北大闭幕词经验之谈：（1）相对于开幕词而言，闭幕词的形式可以更自由一些，但要注意尽量简洁明了，切忌拖沓冗长。（2）有时采用即时兴讲、即事兴讲的方式，会收到意想不到的效果。（3）赞扬与会人员在会议召开过程中的良好表现，有利于激发他们为实现会议所提出的任务而努力工作的热情，并收到较好的现场效果。【示例】
在演讲邀请赛闭幕式上的即席讲话
同志们、青年朋友们：
我有自知之明，我不是演讲家。因此我先要做个声明：我讲话不超过5分钟。
演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器。什么是科学？科学是对客观事物的规律的认识。演讲没有规律性吗？不能认识吗？不是的。它是有规律性的，所以说它是科学；演讲不仅诉诸人类逻辑思维，而且是诉诸人类形象思维，不仅要用道理说服人，还要用感情感染人，所以说它是艺术；演讲捍卫、宣传真理，驳斥谬误，所以说它是武器，而且是重要的武器……我不再多解释下去。
我想说一个很不完整的名单，请同志们考虑。
我先说西方的：古希腊柏拉图、亚里士多德，中世纪宗教改革家马丁·路德，法国大革命的发动者、组织者、资产阶级民主思想的启蒙者卢梭、孟德斯鸠，美国发动、领导黑人运动，进行南北战争的林肯，宣布独立宣言的杰克逊。当然，我们更要提到我们的革命导师：马克思、恩格斯、列宁、斯大林，都是杰出的演讲家。另外，一些自然科学家，如伽利略、布鲁诺、居里夫人、爱因斯坦等也都是杰出的演讲家。
再说我们中国：先秦时代孔子、孟子、庄子、荀子，还有其他一些诸子百家（古代思想家），统统是杰出的演讲家。我们都知道秦朝李斯的辩才，我们也知道汉朝的学术性会议——白虎观会议、盐铁论会议，参加会议的那些个人都是杰出的演讲家。很遗憾，演讲活动在我们的历史上，停顿了一段，不重视演讲，忽视演讲。但是到了近代、现代，从唯心改良者梁启超（梁启超的《饮冰室文集》里大量的是他的演讲词），到资产阶级革命家、三民主义的倡导者孙中山先生《孙中山文集》里大量的是他的演讲词），及以后的五四运动那些个先驱者，我们党的革命的先驱者，“一二·九”学生运动、抗日救亡运动那些个革命的前辈，反内战、反饥饿、反迫害运动那些个领导者，无一不是杰出的演讲家。所以我说演讲是科学，是艺术、是武器。诸位也许说：“你说的是历史，现代的例子呢？”那末，刚才李燕杰的演讲有没有科学？有没有艺术？他为什么能够使这样一个广大会场的同志全部聚精会神地听他演讲，不时地以热烈的掌声去赞扬他的讲话？难道其中没有科学吗？没有规律吗？没有艺术吗？仅仅是因为李燕杰同志样子长得漂亮吗？我想不是的，而是有科学、有艺术的。他今天宣传了什么啦？驳斥了什么啦？坚定了我们什么信心啦？给了我们什么力量啦？这不是武器吗？也许诸位又说了：“我们不就有那么一个李燕杰吗？”不，我们已经有，而且将要有更多更多、千千万万个李燕杰。
我们这次演讲邀请赛，一共进行了两个上午、一个下午，我从头至尾听了。这些小演讲家，都是李燕杰。
我们这次邀请赛的中心主题是“党在我心中”。这些小李燕杰们用非常有说服力的、动人的语言，使我们听者感觉到党在我们心中。他们讲得很具体、很生动，对于那些少数玷污党的形象的人，对于那些少数企图动摇党的信心的人，给予了有力的批评。它告诉我们这样一个真理：我们的党过去是、现在是、今后还是光荣的、伟大的、正确的党。他们讲了改革；他们讲了一些青年朋友遭遇过某些不幸，遭遇过某些困难，走了某些坎坷的道路，甚至到目前还面临某些困难，但是他们说，应当正确地对待；他们讲了如何学习革命前辈，跟上去，走开创新局面的道路，等等。说到这个地方，我很想改变一下子称呼，但又担心有倚老卖老之嫌，可是感情使我不能顾及这个责备，我把“亲爱的青年朋友”改称“可爱的孩子们”！小李燕杰们和这位半老李燕杰，共同向全市、全国证明了演讲是科学，是艺术，是武器，是面向现代化、面向世界、面向未来的需要，是我们迎接新的技术革命挑战的需要，是迎接2000年的需要，是建设繁荣富强的新中国的需要，回答了对演讲学有所怀疑的同志提出的一些疑问。因此，我感觉到这次活动意义非常重大。从而我就想到在吉林市出现了我国第一个《演讲与口才》这样的刊物，进行演讲研究，之所以如此，是得到我们省、市党政领导的大力支持，也表明我们这里的领导有远见、有胆识，来支持这次活动，支持这项工作。我滥竽充数，做为一个语言工作者、教育工作者，也支持这项社会工作。我对我们这里的领导，对这里辛勤工作的同志表示敬意，表示感谢。
等一会儿，我们这里的领导要向这次演讲优胜获奖的同志发奖，用行动表示对我们这项工作的支持。最后我祝愿这项工作百尺竿头更进一步，把演讲之学，把演讲活动更好地开展起来，更好地向全国开展起来，以至于向世界开展起来，取得更大的成绩。
谢谢诸位！
本例是语言学家张志公在一次演讲比赛的闭幕式上所作的闭幕演讲。首先，张志公以“演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器”为领起，阐述了演讲这种形式的本质特征，并较为全面的概括了古今中外著名演讲家的事迹，用以证明自己的论点。然后，张志公简要回顾了此次演讲活动的大体内容，对演讲者的表现予以了积极的评价，并对这次活动的意义作了论述，完成了一次闭幕演讲所必须完成的总结性工作。最后，张志公向参与这次活动的人员提出了殷切的希望和良好的祝愿，结束了演讲。通篇来看，这是一篇充满逻辑力量而又生动幽默的演讲，具有较强的号召力和感染力。
■北大开业典礼致词
开业典礼致词是指在公司、商店、宾馆等的开业典礼上，由主人或来宾所作的庆贺性质的演讲。开业典礼致词也是一种常见的礼仪演讲，它对于烘托开业典礼的气氛、交流宾主的感情以及顺利开展工作都起到了很好的作用。
北大开业典礼致词主要内容：（1）主人致词一般包括以下几个方面的内容：
A、宣布本企业正式开业，向来宾表示谢意。
B、介绍本企业开业的背景，筹备过程以及企业的经营范围、经营目标等。
C、介绍本企业今后的打算，表达办好企业的决心。（2）来宾致词主要包括以下几个方面的内容：
A、代表来宾向企业开业表示祝贺。
B、评价企业开业的意义、作用等。
C、从来宾的角度提出对企业发展的建议或要求。
D、祝愿企业兴旺发达。
北大开业典礼致词经验之谈：（1）主人致词应较为详细地介绍企业的经营范围、目标、策略等，鼓舞员工为企业献身的热忱。（2）主人可以通过蔑视暂时的困难来表现自己的魄力，或通过对未来前景的展望来表现自己的信心。（3）来宾致词可以从企业的名字或企业的其它某项特征出发，即兴发挥，制造亲切轻松的气氛。（4）来宾对于企业的经营宗旨或经营理念越熟悉，在致词中阐发得越贴切、越深入、就越能增加主人的好感。（5）应抓住企业单位以赢利为主要目标这一特征，多说一些祝福性质的吉祥话，赢得主人方面的好感。【示例】
在创新电脑公司开业庆典上的贺词
各位朋友：
你们好！
改革开放带来累累硕果，十五大东风又吹开朵朵新花。在这万象更新的金秋季节，天津创新电脑公司隆重开业了。在此，我代表各位来宾和广大用户，向你们表示衷心的祝贺！
你们公司的名字是“创新”，今天我的贺词也要来一个创新。在这里，我不想谈“门盈喜气，店满春风”的老话，也不想说“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的俗愿，我只想从“创新”的“新”字谈起，那就是——新事、新风、新辉煌。
众所周知，科学技术是第一生产力。正当电脑这一崭新的生产力以惊人的速度进入人类一切领域的时候，你们则站在时代的前列，以股份制的新形式成立了公司，并打出了“为现代文明铺路，让电脑走进千家万户”的旗帜，真可谓“胸怀四化业，志在绘宏图”。你们公司开业可喜可贺，而你们所从事的新事业更可喜可贺！
自古以来，没有哪个商家不贪利，没有哪个商人不爱财。然而你们却说：“我们从事的是文明事业，我们就要有别人没有的新风尚，生财有道，以德为先，以信为本。”并推出了人无我有，人有我新的宗旨：“有价的电脑，无价的服务”“全心全意为用户，献出兄弟姐妹情”。朋友们，你们说，有这样的商家，有这样的新风，咱们还愁买不到称心的电脑吗？他们还愁财源不像长江之水一样滚滚来吗？
创新，创新，有创造才会出新；创新，创新，有开拓才能前进。如今，党的政策已经为你们铺平了道路，朋友们，扬鞭起程吧，此时风光正好，天上太阳正红。
各位来宾，让我们举杯祝愿，祝创新公司的事业蓬勃发展，一步一层天！
谢谢大家。
本例是一篇在电脑公司的开业典礼上所作的来宾致词。首先，演讲者代表各位来宾和公司的广大用户向公司的开业表示祝贺。接着，演讲者抓住电脑公司名字中的一个“新”字，即兴发挥，引出“新事”、“新风”、“新辉煌”三个话题，盛赞该公司勇于开拓的创新精神和以信为本的经营思想，条理清晰，思路分明。最后，演讲者以举杯祝愿的方式结束演讲。纵观演讲全文，有以下两个突出的特点：一是演讲者在盛赞该公司的“新事”、“新风”时，表现出了对该公司经营思想的十分熟悉与深刻理解，这无疑会增强主人对宾客的认同感；二是演讲者抓住了企业以赢利为主要目的的特征，引用了不少诗词或对联中的吉祥话，特别是在开端部分，欲说还休，终究还是说了，令主人无法不产生好感。
■北大主持人致词
主持人致词一般是指节目主持人在社会活动或文艺舞台上主持节目时，在节目正式开始之前所作的简短演讲。主持人致词标志着节目的正式开始，同时也是第一个重要的节目，对于制造热烈的现场气氛、调动听众的参与热情等均起到重要作用。
北大主持人致词主要内容：（1）宣布文艺活动开始，介绍参加活动的领导和重要来宾，对他们的到来表示欢迎。（2）介绍晚会的特定背景和意义，如是节日晚会或纪念日晚会，可概述节日或纪念日的来龙去脉；如是主题联欢晚会，可介绍主题活动的简况及意义。（3）介绍晚会的内容，祝愿晚会圆满成功，祝愿听众度过一段愉快的时光。
北大主持人致词经验之谈：（1）整个致词应简洁明快，切忌繁冗；语气应欢悦喜庆，烘托现场的热烈气氛。（2）如果是节日晚会的致词，可用深挚的语气讲述此时此刻对亲人的思念，激起听众的内心共鸣。（3）从主持人本人经历出发；描述自己的真情实感，加强与听众的情感沟通，调动听众的情绪。（4）在态度和举止得体的前提下，可适当地加入风趣幽默的成分，以主持人本人的个性和自信征服听众。【示例】
今宵月正圆
——班级中秋联欢晚会主持人的讲话“举头望明月，低头思故乡。”同学们，听到这两句诗不要神伤，虽然我们因求学而无法与家人团聚，但你不觉得我们大家在一起共度这金秋佳节，是何等的难得吗？今宵月正圆，我们的中秋联欢晚会就在这皎洁的月光中开始吧！“每逢佳节倍思亲。”我知道同学们此时此刻都想与家人共赏明月，我的心里又何尝不闪动着妈妈的影子？但是，你瞧，妈妈的微笑不正在我们的身边吗？一年来，我们的老师犹如妈妈一样，无微不至地关怀着我们，同学们脸上幸福与自豪的笑容，已说明我们共有一个好妈妈。大家说，这中秋节的第一块月饼，应不应该献给我们敬爱的老师？
月亮是圆的，月饼是圆的，我们的班级更是一个“同心圆”。一年来，来自四面八方的同学用我们的爱心与信心共建了一个远近闻名的班集体，一个温馨的大家庭。在这个暖人的集体里，我们不仅汲取了丰富的知识，更使我们懂得了“团结就是力量”的真正含义。都是初次离家求学，我们学会了料理自己的日常生活，学会了互相帮助，了解了外面的世界，知道了友谊的崇高。相信我们今晚的联欢会一定会圆满成功！
同学们，良辰已至，下面请八仙过海，各显神通！
这是一篇在班级中秋联欢晚会上所作的主持人致词。演讲者抓住中秋晚会的具体特点，一上来即引用了一句写思乡的诗句，勾起同学们的思乡之情，从而引出大家团聚在此的意义。接着，演讲者又由中秋节对母亲的思念联想到对于老师的回报，制造出温馨感人的气氛，提升了晚会的意义。然后，演讲又是从月亮出发，联想到月饼，再联想到全班同学像同心圆一样团结，并总结了班集体给每一个人带来的收获，激发了同学们的集体荣誉感。最后，演讲者祝愿晚会取得圆满成功，并对节目的正式开始作出引领。总体看来，这是一篇条理清晰，优美动人的致词，对于加强与听众的沟通，激起他们的共鸣以及奠定整个晚会温馨欢快的基调起到了很好的作用。
二、北大工作演讲
■北大应聘词
应聘词是求职者在应聘现场为争取聘用所作的自我推销性质的演讲。应聘词的主要作用是展示个人才华，表达个人意愿，争取听众的赞赏和认同，从而赢得自己所希望职位。
北大应聘词主要内容：（1）以表达此刻心情等方式开篇。（2）根据求聘的职位特点进行有针对性的自我介绍，包括学历、经历、工作能力、性格特征等方面，其中工作能力最为重要。（3）讲述自己对招聘单位和求聘职位的认识，讲明自己被聘后的工作目标、具体设想等。（4）以自信的姿态希望招聘者给自己一个机会作结。
北大应聘词经验之谈：（1）基本态度应当是不卑不亢，充满自信而又不显张狂。（2）把真实诚恳的表白寓于诙谐之中，比庄重严肃的表述更能深入人心。（3）新颖别致的开头是赢得瞩目、获得成功的重要法宝，既可奠定全篇的基调，又能凸显鲜明的个性。（4）先贬后扬是一种行文的很好方法。先以适度自贬显示自己谦逊的态度和内藏的深度，然后以充分的事实为依据表现自己的信心，可收到良好的效果。（5）引用他人或权威部门对自己的评价是表现自己能力的有效方法。（6）在讲述自己被聘后的工作目标和设想时，应围绕招聘者关注的热点、难点提出解决办法，做到目标适度，方法适宜，以增强演讲的感召力。（7）对于缺点要点到即止。记住任何招聘者都不愿聘用一个满身缺点的人。讲述缺点的唯一目的是为了烘托优点。【示例】
我为什么报考导游
各位主考：
晚上好！
本来我想朗诵一首诗，但在看了前面十几位考生的口试后，我忽然醒悟到：导游工作更多的应该是娓娓而谈，这样才能更好地完成导游任务。因此，我在这儿想和各位主考说说心里话，题目呢，就叫《我为什么报考导游》。
我报考导游，有两个不利条件：
第一，是我的年龄。你们的启事上说的是招19——24周岁的，而我却已是30岁了。不过，任何事物都不是绝对的。一方面，我可以通过充满青春活力的热情和幽默来弥补；另一方面，年龄大些或许正可以成为成熟、稳重、可以信赖的标志呢！——而这些，好像正是导游工作所需要的。
我的第二个不利是我的性别。毋庸讳言，导游工作，大多是愿意由温柔美丽的女性来干的。但是，当今世界，导游已不是女性们的专利了。在某些情况下，具有男性阳刚之气的导游或许会倍受青睐呢！
因此，我来了。因为我知道，报考导游我还有6个有利条件！
第一，我热爱导游工作。
第二，由于我的职业关系，夏季这个烟台旅游的黄金季节，正是我们中小学放暑假的时候，我有充裕的时间。我可以做到招之即来，来之能战。
第三，由于长期坚持锻炼身体，我有充沛的精力和体力。我可以胜任长途奔波，连续作战的任务。
第四，由于对家乡的热爱，由于对史地知识的爱好，我相信我可以在烟台市范围内的导游工作中做到有问必答，有疑必解。
第五，由于在大学4年中经常有外地同学来烟台，由我为他们担任向导，所以，我自认为，已具备了初步的导游工作的实际经验。
第六，经过6年多的教师工作锻炼，我认为自己的普通话和语言表达能力均能胜任导游工作。
例文是一篇比较优秀的应聘词。从行文结构上来看，本篇演讲使用了先贬后扬的方法，一上来先讲了自己的两个不利条件，一方面用以表达自己谦虚的态度，一方面通过恰当的分析与转化，不利条件也显示了有利的因素，不但透露了演讲者的自信，而且为下面的自我展现作好了准备。接着，演讲者语锋一转，一口气讲述了自己7个方面的有利条件，事实确凿，依据充分，且都是针对导游这一职业的具体特点而发，其强大的说服力量实在令主考们无法抗拒。演讲者凭借自己的机智与技巧，终于借助演讲的力量赢得了自己喜爱的职位。
■北大竞选词
竞选词是竞选者为竞争某一职务而发表的演讲。它广泛应用于企事业单位招聘于部、承包工程招标等场合。竞选词的主要作用是制造舆论，推介自身，争取选民以期在竞选中击败对手羸取职位。
北大竞选词主要内容：（1）介绍本人的基本情况。（2）讲明自己竞选的原因和愿望。（3）讲述自己的竞选条件，包括学历、资历、业务能力、人际关系等客观条件。（4）讲述自己的工作构想。（5）表明自己的信心和决心，请主管单位予以考虑。
北大竞选词经验之谈：（1）以确凿而充足的事实依据来证明自己的工作能力和自信心。（2）引用他人或权威部门对自己的评价、奖励等可以更有力地证明自己的工作成绩，表现自己的业务能力。（3）切忌以贬低竞争对手的方式提高自己，否则只会招致听众的反感。（4）阐述自己的工作思想时，应拿出切实可行的办法，强化其可操作性，可使演讲更有说服力。（5）竞选者对代表们的所需所想了解得越多、超细致，在竞选词中讲述工作设想的针对性越强，就超能获取代表们的认同与好感。（6）适当地表述自己的不足之处，强调弥补不足的决心，是更自信更有城府的表现。（7）演讲的基调应是在严谨踏实与开拓进取之间寻找一个最佳结合点。【示例】
各位代表：
我叫焦泽洁，中学数学教员出身，第十届政府副市长，分管文教卫生工作。大家说这几年文教卫生工作有变化。有进步，如果说有成绩，主要是各位代表、各县（市）区领导、各乡镇场（厂）领导、市直各部门领导对文教卫生工作的理解、关怀、支持的结果，是文教战线全体同志辛勤耕耘的结果，是市委、市政府、市人大、市政协正确领导的结果。对此，我向大家表示深深的谢意！
当然，在我工作中还有许多不尽如人意的地方，那是我个人的工作问题，对此，我向大家作深刻检讨。
各位代表，第十届政府已圆满完成历史任务，即将进行换届选举，感谢党组织和全市人民对我的信任，荣幸地被提名为第十一届政府副市长候选人，接受各位代表挑选。如能当选，我决心在市委、市政府领导下，在市人大、市政协的支持、监督下，当好市长的助手，充分尊重代表意愿。今后凡下乡、下厂、到机关、学校，首先看望各位代表，征求大家对我工作的批评和建议，对大家提出的要求，能办到的我一定办到，一时不能办到的，创造条件办到，办不到的，我要向代表有个明确的交代。对政府分派我的工作，我决心以科学的态度，求实的作风，从办实事入手，一桩桩、一件件，抓紧、抓好，认真抓落实，努力使自己成为一个全心全意为人民服务的、廉洁的、高效率的人民公仆。工作中，我还决心以改革总揽全局，恪尽职守，抓重点、抓关键、抓难点、抓薄弱环节、抓各位代表关注的问题，既扎扎实实又创造性地完成各项任务，为××市鼎立湖北作出应有贡献。
各位代表，我若不能当选，我将愉快地接受组织分配，并表示愿意重新回到“三尺”讲台，讲授“X+Y”，做一名忠诚于党的教育事业的合格教师，为四化培养有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”人才，为实现广大群众和各位代表的心愿——望子成龙而鞠躬尽瘁。
本例是一位副市长在政府换届选举时所作的竞选演讲。由于是竞选连任，因此演讲者在自我介绍之后，主要介绍了本人在任期之内的一些政绩，并强调各位代表对其主管工作的大力支持，把荣誉归于集体，给人留下谦虚谨慎的良好印象。演讲者也提及了自己工作上的不足，并把不足归于个人，表现了勇于负责的品质。接下来演讲者用主要篇幅讲述了自己的工作构想，其中特别强调积极采纳代表人们的意见，以博取代表们的信任和好感。在这段表述中，演讲者很好地把踏实的作风和开拓的精神有机结合起来，既不保守，也不虚浮，令人信服。最后，演讲者又谈了谈自己落选后的打算，强调自己将为实现广大群众和各位代表望子成龙的心愿而鞠躬尽瘁。演讲者处处时时不忘代表们的利益，自然会产生良好的感召效果。作为一篇政府人员的竞选词，其朴实的语言和严谨的文风也是很恰当的。
■北大动员词
动员词又称鼓动演讲，是指在会议或其它场合用语言调动听众情绪，使之朝既定目标奋斗的鼓动性演讲。动员词可以使听众产生共鸣，接受演讲者的观点，并产生付诸行动的愿望。常见于一些鼓舞士气、激励斗志的会议或集会上。
北大动员词主要内容：（1）写明集会的原因、目的。（2）给出某种工作或某项活动的目标和行动计划，评价其重要意义。（3）动员听众为完成此项工作或活动行动起来，投入工作。（4）以提出希望、表示感谢或给予祝愿作结。
北大动员词经验之谈：（1）演讲者应努力从年龄、学历、职业、生活环境、兴趣爱好等方面寻求与听众的共同点，在演讲中强调这些方面，以拉近彼此的心理距离，激发共鸣。切忌以势压人。（2）分析团体所处形势，把危害性的后果同听众的切身利益联系起来，激发听众的危机感。（3）回顾团体的优良传统和光荣历史，肯定业已取得的成绩，激发听众的荣誉感。（4）采用比较的方法，以彼之短，比己之长，突出我方的优势，增强听众的自信心。（5）提出明确的行动目标和行动计划，使听众感到有章可循，从而增强演讲的号召力。【示例】
在“爱校周”动员大会上的讲话
同学们：
爱国是一种崇高而神圣的感情，这种感情对在座的每一位同学来说，首先意味着热爱自己的学校，因为它是热爱祖国的一种具体、生动、形象的体现。学校，是培养人才的摇篮，是铺设在家庭避风港和漫漫人生路之间的一座金色桥梁。多少人成为名人、学者、专家，成为建设社会主义事业的栋梁，而首先给予他们理想和信念、知识和智慧的就是学校。
我们的学校曾有过光荣的历史。原新四军三师副师长、前国防部部长张爱萍将军题写的校牌告诉我们：这是一片用无数烈士鲜血染成的土地。在革命战争年代，这是苏北老区著名的文化战斗堡垒和红色干部摇篮。
我们的学校更有过辉煌的昨天。逸夫楼前那硕大的金苹果也告诉我们：几十年来，从这里毕业了两万多名莘莘学子，桃李满天下，四海竞芬芳。陕西省委副书记支益民，曾多次随万里、陈慕华出访欧美并担任外事翻译的王雪峰，参加柯达杯世界少年足球赛受到球王贝利接见的刘忠，在第19届国际化学奥林匹克竞赛中获银牌的王忠，省优秀青年企业家、江苏森达鞋王集团总经理朱湘桂……这些校友的名字在校史画廊中熠熠闪光！
现在，每年都要有成百上千的人来我校参观，有领导，有教师，有校友，有群众，他们赞叹我校的巨大变化。在这里，他们看到：环境优美，道路宽敞，林立的楼群富有时代气息，实验、电教、图书、微机、语音等现代化教学设施齐全；他们看到：同学们的学习生活紧张有序，课余活动丰富多采，全校师生员工精神面貌焕然一新，斗志高昂。你们这一代时代骄子拥有着充实、温馨的学习环境啊！
同学们，我们应该为自己能在这里读书、生活而自豪。热爱你的学校吧，这里的一草一木，一砖一瓦，凝聚了多少代建湖中学人的辛勤奋斗，凝聚着多少上级领导、广大群众甚至海外侨胞的关怀和支持啊！热爱老师吧，是他们，呕心沥血，用知识和思想垦辟着你们的头脑和心灵的处女地；热爱同学吧，他们是你朝夕相处、互学共勉的朋友；热爱学习吧，珍惜每一寸时光，刻苦求索，为明天播种希望的种子。把爱的阳光洒在每个人的脸上，映进每个人的内心。将来有那么一天，当你们走向广阔的社会，为祖国奉献青春的时候，相信你会自豪地说：“是母校——建湖中学，给予我知识的清泉、奋斗的力量！”
行动起来吧，同学们，愿你们在“爱校周”活动中为学校争光，为学校添彩！
本例是一篇在爱校活动动员会上所作的动员词，其突出的特点就是通过成功地激发听众的荣誉感、自豪感来达到动员前目的。首先，演讲者高屋建瓴地把爱校同爱国联系起来，从理论上论述爱校是一件十分光荣的事情。然后，演讲者从学校的历史、昨天和现状三个方面来激发同学们的荣誉感，强调了学校的光荣传统、哺育出的英才和当前的巨大变化，令同学们的心中充满了自豪之情。在此基础上，演讲者开始用热情诚挚的语气号召同学们热爱学校、老师和同学，在爱校活动中为学校争光添彩，显得水到渠成，颇具感召力。
■北大就职词
就职词是新当选的政府首脑、各级领导人或企事业单位的负责人走马上任前所发表的施政演说。就职词有利于向下属明确自己的工作计划，展示自己良好的工作形象，获取部下的主持与合作，同时也能够促使演讲者本人在工作中尽职尽责，不敢懈怠。
北大就职词主要内容：（1）表明此刻的激动心情。向选民、代表或群众表示感谢。（2）简单介绍本人的情况。（3）讲述自己的工作思想、施政纲领以及近期工作的具体任务、目标、措施等。（4）表示做好工作的信心和决心，请求大家予以支持。展望未来，鼓舞斗志。
北大就职词经验之谈：（1）要把自己置于从群众中来的位置，切忌打官腔。（2）施政纲领、工作计划应实事求是，不好高骛远，不墨守陈规，给下届留下严谨踏实而又锐意进取的形象。（3）表现自己对暂时困难的蔑视和对未来前景的信心，能够显示自己的信心与魄力。（4）表达自己对职务所辖的土地和人民的赤子之情，以情动人，常常能收到很好的效果。（5）故意承认自己在资质上的不足，然后表达自己以勤奋弥补不足的决心，更容易获得大家的信任。（6）能否为官清廉是大家十分敏感的问题，因此演讲者应特别在正确处理公私关系的问题上许下承诺，会获得更多的好感。【示例】
做一个不被私利左右的人
——湘潭市新市长的就职演说
各位代表：
当我听到主持人宣布的选举结果后，激动了。因为我出身于一个贫苦的农家，15岁以前，吃不饱饭，也几乎读不起书，我深深地懂得群众的疾苦，也深深地懂得人民的伟大。代表们投给我的一张张票，集中起来，就是全市270万父老乡亲寄予我的重托。权力是有限度的，任期也是有限度的，但是父老乡亲们交给我的责任是没有限度的，因此我要把为群众谋利益作为己任，尽情地贡献，尽力地工作，尽心地服务，尽情、尽力、尽心为群众多办实事。
要为群众办的最大实事就是要用我全部的精力和智慧调动所有的力量和积极性，切切实实把我市经济建设搞上去。我将进一步贯彻落实市委制定的“强工富市”战略，按照全市中心抓经济、经济突出抓工业、工业重点抓管理、管理关键抓班子的思路，加快工业发展的步伐，并以此进一步加强农业的基础地位，推动第三产业，确保湘潭经济的全面发展。同时关心群众的生活，体察群众的疾苦，保持社会的稳定。总之通过我们的共同努力，使我们湘潭市的经济实力一天天壮大，各项社会事业一天天发展，群众的生活一天天好起来。
大家把市长这个重担交给我，但是我个人的力量是非常单薄的，所以我必须始终坚持在市委的领导之下，在人大和各位代表的监督和支持之下开展工作。必须始终坚持依靠政府一班人、依靠全市群众一道工作，同时依法行政，按章办事，把政府工作纳入到法制化、制度化、规范化的轨道。特别是要加强廉政建设，努力建设一个清正廉洁的政府，建设一个少花钱、多办事、办好事的政府，建设一个作风好、效率高的政府。
正人先要正己。我自己了解自己：身心不敏，资历不深，经验不够，水平不高。所以我必须下苦功坚持做到认真学习不自满、努力工作不失职、摆正位置不越权、廉洁自律不谋私，特别是要做到安心、实心、尽心、决不贪心。安心就是把家尽早搬过来、安安心心在湘潭工作；实心就是一切从实际出发，实实在在做几件事；尽心就是担负起我工作职责范围内的全部责任，一心扑在工作上；决不贪心，主要是做到一般不剪彩、不题字，坚决不受礼，不参加请吃，不参加公款消费的娱乐活动，不利用自己的职权为自己和亲友谋取任何好处，努力做一个一切为了群众的利益而不被私利所左右的人。
各位代表，中国的一句老话叫为政不在言多。市长市长，应该成为一个实干之长。刚才代表们把市长这顶帽子戴到我的头上，现在我就拿下来托在我的手上，挺起腰杆做事，夹着尾巴做人。做得好，就好好做下去。做不好，我会自觉把这顶帽子还给我们的人民。谢谢大家！
本例是一位新市长的就职演讲，其突出特点是始终把自己视为从群众中来的普通一分子，围绕普通百姓的利益来展开全文，因而深得民心。演讲者在自我介绍时，强调了自己贫苦的出身，强调了自己对群众疾苦的熟悉，言语真切感人。接着演讲者较为详细地阐述了自己的工作思路和工作目标，同时表达了渴求各级部门予以支持的愿望。然后，演讲者又在听众面前公开自律，特别强调要作一个廉洁的好干部，令人油然生出信任之感。最后，演讲者向代表们表示决心，并请求大家的监督，以向大家致谢结尾。整篇演讲情理兼融，务实而又不失幽默，是一篇较为成功的就职词。
■北大述职报告
述职报告是各级领导干部或企事业单位的工作人员向有关部门的领导、同事或职工陈述自己在一定任期内履行岗位职责情况的报告。述职报告的主要作用是总结过去，提高自己，同时加强领导和职工之间的沟通，以利于更好地完成工作。此外它对于强化领导和工作人员的责任意识也起到一定的作用。
北大述职报告主要内容：（1）讲明述职人从何时任职，任何职，岗位责任及工作目标等，并对履行职责的情况作出整体自我评价。（2）汇报成绩，总结经验；指出失误或不足，总结教训。（3）汇报今后的工作打算，表明做好工作的决心。（4）以请求领导严格审查评议作结。落款应有述职人姓名和日期。
北大述职报告经验之谈：（1）述职报告有比较固定的格式和指定性的内容，因此要求本着实事求是的态度进行完整系统的表述，不适宜作过多的自由发挥。（2）客观真实是最基本最首要的要求。首先要求事实的准确真实，其次要求对事实的评价也应尽量客观中肯。（3）对于工作成果或失误，应讲清自己的恰当功过，既不能争功诿过，又不能推功揽过，否则将对工作的顺利开展产生负面影响。（4）以精确的数据来表现自己的工作成绩是最有说服力的。（5）语言尽量朴实、精炼，以书面用语为主。【示例】
坦诚相告
——在考评会上的述职报告
领导、同志们：
我自1984年担任市机械局局长和党委书记以来，已历时5年又4个月了。5年来，我市机械工业发展较快，工业总产值由1983年的20724万元上升到1988年的54113万元，增长1.6倍，年平均递增率为22%；全市共有机械工业企业69家，固定资产原值47452万元，比1983年的30503万元增长55.5%，现述职如下：
一、坚定不移地贯彻执行党的基本路线和上级政府主管部门具体的方针政策，联系实际，作出振兴我市机械工业的基本决策。（一）任职前的客观环境和条件。
我任职前，党的十一届三中全会开后5年了，全国的大气候是坚持四项基本原则，贯彻调整、改革、整顿、提高的方针，市内的小气候是地市合并，省属及三线军工企业下放，市机械工业初具规模，但与省内同行业相比，仍属中游偏下，属“弱小民族”，工业总产值只有两亿多，产品结构不合理，存在着“三多三少”现象，即“配件多，整机少；大路货多，高技术产品少；普通产品多，拳头产品少。”（二）更新观念，扬长避短，逐步实现振兴我市机械工业的目的，以适应全国经济体制改革的形势。
1984年上半年，我主持党委会、局长办公会做过专门研究和讨论，提出了一个基本构想：坚持党的基本路线，进一步解放思想，依托二汽，以大力发展汽车配件、配套工业为主体，以发展机电产品和农业机械为两翼，逐步形成具有我市特色的机械工业。（三）为了实现上述基本构想，从1984年开始到现在，5年间，每年以我为主，组织专班，在调查研究的基础上，经过集体讨论，制定了具体任务和目标。
1984年2月在全市机械系统企业厂长会上我提出：要认真贯彻执行调整改革的方针，以“三上一提高”为重点，抓住技术进步、经营管理、企业整顿等主要环节，提高企业素质，实现生产、销售、利润3个同步增长。
5年的实践表明，我市机械工业发展的总构想及实现构想的具体任务和措施是切合实际的，效果是好的。
二、坚持把改革放在首位，以改革总揽全局，加速机械工业的振兴步伐。（一）以搞活企业为中心环节，不断深化企业内部改革，加速工业振兴的步伐。（略）（二）面向市场，依靠科技，依托优势产业，大力调整产品结构和开发新产品。（略）
三、坚持党的三大作用，全心全意为基层，带头进行机关廉政建设。（略）
四、我在任职期间存在的主要问题。（一）我市机械工业长远发展的战略目标至今没有落实。虽然在1984年拟出一个初步方案，但随着时间的推移，形势的变化，已经不能适应需要了。（二）在我市机械工业总体构想中，曾经提出“依托二汽，以发展汽车配件、配套工业为主体”。漳河机械厂拿出了微型汽车样机，襄拖也拿出了农用汽车图片，由于上级主管部门个别领导的冷落，并且经市场调查发现难度大，结果不了了之。（三）充分发挥具有我市特色的机床调速、外部汉打仪表元件以及传感器等技术产品优势，推进机电一体化，抓得不紧，做得不够。
同志们，改革在深化，时代在前进，我任职已满5年，与历史长河相比，仅仅是短短一瞬间，而且遗留问题很多，深感抱歉。虽然我年近6旬，不能连任，但我依然恳求同志们审查评议我的述职报告，以使我保持晚节，余热生辉。
述职至此，谢谢大家！
述职人：×××
1989年12月25日
这是在考评会上所作的一篇较为典型的述职报告。演讲者首先讲清了自己述职的时限、范围等基本情况，然后引用精确的数据来总体描述工作成绩。接着，演讲者分4大部分进行述职。从制订决策到具体措施，最后指出了目前所存在的问题，有理有据，真实可信。最后，演讲者表达了自己作为即将离任者的一点心愿，真切感人。整篇述职报告结构严谨，条理清晰，语言准确朴实，语气恳切，是一篇值得仿效的范文。
■北大导游词
导游词是指导游人员向游客介绍自然风光、名胜古迹和风土人情的一种演讲文体。导游词主要用来指导游客参观、帮助游客增长知识，并给游客留下美好的印象。
北大导游词主要内容：（1）对游客的到来表示欢迎。（2）概要介绍一下将要参观的景观，给游客以完整的初步印象。（3）按照一定的顺序介绍景观的历史渊源、发展演变以及主要的景点。（4）总结全文，以祝愿性的话语作结。
北大导游词经验之谈：（1）尽量使用口语和短句，给游客以轻松、亲切之感。（2）表达时应充满对于祖国美好山河的热爱赞美之情，激发游客相似的内心情怀。（3）主要采用第二人称贯穿全文会给游客带来更为亲切的感受。（4）抓住景观的个性特色，以其个性来吸引游客。使用比喻、拟人等修辞方法，会把景观描述得更动人、更令人瞩目。（5）认真体会游客欣赏不同景观时可能产生的不同联想与感受，说出这些联想与感受，会使听众产生情感上的共鸣与契合。（6）多讲述幽默诙谐的奇闻轶事，吸引游客的注意力，激发他们的浓厚兴趣。【示例】
美，在上海南京路上
朋友，你问我上海哪里最美，那么，我将毫不迟疑地告诉你南京路！
南京路，像是挂在姑娘脖子上的一串珍珠项链，绚丽多彩，璀璨夺目，给上海增添了无限的风韵。
当你置身于南京路那十里长街的人流之中时，你感受到的不仅是现代化大都市特有的气派和氛围，你看到的也不仅是华联商厦、第一百货商店、国际饭店、上海精品商厦这些举世闻名的豪华商店，你还会觉得满目是应接不暇的美的风光，你仿佛步入了美的世界、美的海洋，心头充溢着美的快感。
现在，让我们从外滩出发，从东向西一路缓步观赏吧！
你看，矗立在两边的那些商店的建筑多么精巧别致！紧靠黄浦江边的、一向备受国际友人青睐的和平饭店，造型像埃及的金字塔，绿色的尖顶耸入半空，与蔚蓝色的天穹交相辉映；新建的人立服装商店将青灰色的门楼高高地凸现出来，给人以庄重而典雅的立体感；新新美容城的建筑师更是匠心独运，那金碧辉煌的门面犹如古代一座气势恢宏的城堡；至于刚刚开张营业的上海精品商厦，更是以它现代化的非凡气度令人惊叹……
南京路的建筑啊，鳞次栉比，各具特色又相互映照，形成一个和谐的整体。
再看南京路上的橱窗吧。十里长街，千百家商店，千百扇橱窗，千姿百态，异彩纷呈，没有一家是雷同的。你看，王星记扇庄的橱窗，底面用绿丝绒铺垫，像是绿茵茵的草地，半空中展开的各色扇面舒展开来，远看犹如春天山野里翩翩纷飞的彩色蝴蝶；你再看看国华瓷器商店陈列着各类精巧别致的瓷器用品的橱窗，它简直像一幅古朴的中国画；而上海儿童鞋帽商店则用各种新颖的儿童鞋帽构成了一幅妙趣横生的“童趣图”……
南京路的橱窗啊，美，是它的灵魂。
南京路，一年四季，每天从清晨到夜晚，总是游人济济，顾客盈盈。站在南京路上，远望缓缓流动的穿着各色服装的人群，你的脑海里便会立即跳出一个生动的比喻：一条彩色的河！
是的，南京路上的人流是美丽的，一年四季变换着色彩。夏季色泽明快鲜艳、款式新颖的连衣裙，春秋两季多彩多姿的夹克衫、长短不一的风衣，冬季的裘皮装、羊毛开衫……这些会使你觉得南京路上一年四季都是百花争艳的春天。
假如你在黄昏时分光临南京路，那么你一定会看见这样一种奇异的景象：仿佛有一只神奇的手，同时扭亮了十里长街上所有的电灯，于是，南京路一下子进入了神话般的灯光世界。
你看第一百货商店、华联商厦以及上海第一食品商店前面那交错闪烁的霓虹灯，淡紫的、桔黄的、粉红的，真是赤橙黄绿青蓝紫，缤纷绚丽的色彩都在这里汇聚了；你再看钟表店、瓷器店里那些形状各异的壁灯、吊灯，又是何等鲜明耀目，美丽绝伦啊！
夜晚的南京路是灯之海、光之洋，是灯光组成的梦幻般的宫殿。
朋友，南京路的美是写不完、说不完的，假如你有机会来上海游览，还是亲自去细细领略、慢慢品味吧。南京路时时刻刻都以美丽的容姿和热情的双臂欢迎你！
本例是一篇介绍上海南京路的优美的导游词。演讲者首先概要介给了南京路的美丽景现，给游客一个初步的印象，然后以东向西的空间顺序向游客详细介绍沿途的各个景点，最后总总全文，表达心愿，条理非常清晰。在介绍具体的景点时，演讲者抓住每个景点的个性特征，使用比喻、拟人等手法加以细致的描述。同时，演讲者还注意抓住游客的视觉感觉和内心联想，以恰当的方式把这些感受与联想讲述出来，使游客很容易产生心灵的契合感。全篇以第二人称贯穿，令游客感觉十分亲切，再加上语言雅致优美，使游客在观赏景观的同时，又获得了另一种感官的愉悦。
三、北大生活演讲
■北大自我介绍词
自我介绍词是指在社交场合中为增进彼此了解而对自己的生平事迹、爱好特长、优点缺点等个人情况进行叙述的一种演讲文体。自我介绍词广泛应用于各种社交场合，它能够增进了解，拉近距离，或是消除不必要的误会以达到共同理解等。
北大自我介绍词主要内容：（1）讲明自己的姓名、家庭情况、住址、出生年月等基本情况。（2）概要讲述自己的生活经历。（3）通过具体事例来讲述自己的兴趣爱好、特长、优缺点等个性特征。（4）表达与听众相互理解、融洽交往的愿望。
北大自我介绍词经验之谈：（1）抓住生活演讲的基本特征，在演讲中多使用生活化的为大家所熟悉的口语，多使用能够体现自己个性的语言，使独特的自我充分凸显出来。（2）谦和之中充满自信。要能够自信地表现自己的长处，坦然地分析自己的短处。（3）突出关键事迹，详加介绍，避免不分轻重的流水账。（4）适当的自贬和自嘲是有水平、有深度的体现，既能够制造轻松幽默的气氛，又能够表现自己的自信与沉着，从而赢得听众的好感。【示例】
但愿大家喜欢我
各位老师、各位同学：
你们好！我姓李，单名铿，今年16岁。父亲说，我呱呱落地时的哭声特别清脆响亮，简直是掷地有声，因此我就被命名为“铿”。
我的家乡在潮州，就是当年韩愈被贬官的地方。我在这里出生，在这里长大。韩江水哺育了我，潮州古城古老的文化艺术氛围熏陶着我，我长成了一个活泼开朗，喜欢音乐与绘画，既好动又好静的女孩子。
我爱静。小时候，我喜欢坐在属于自己的小天地里做各种美典的梦，梦想长大后的自己是个什么模样。我曾经想成为一个音乐家，站在舞台上，把整个生命都沉进那刚中带柔的小提琴声中。我曾经想成为一个画家，用画笔描绘这五彩的世界。假日里，我喜欢躲在家里画画，或听听音乐、玩玩乐器，那便是我莫大的享受。如今上了中专，能有较扎实的绘画基础，全是得益于小时候的兴趣的培养。
我很喜欢笑，一点点的笑料，足使我笑得前俯后仰，笑出了眼泪，有时笑得会令人莫名其妙。后来同学问我：“为什么那么爱笑？”我回答说：“笑一笑，十年少嘛！”说完，我又笑了起来。
人家说女孩子特疯，我当然也不例外。我喜欢大自然，喜欢三五知己骑车去兜风，去感受那绿的诗篇。有一回，我和同学骑车沿着韩江北堤一直往前走。韩江水静静地在我们旁边流淌，不时传来几声汽笛声，与我们的笑声一起溶进那青山绿水中。不知不觉，天色已晚，回家后被妈妈训了一顿，但我没有后悔，因为我自认没错。
在我受委屈的时候，我会躲在无人的角落里，任凭泪水从我的脸颊滚落，一遍又一遍……哭过以后，擦干眼泪，走出悲伤的心境，眼泪便是我诉说委屈的伙伴。
各位同学，了解了我的性格爱好后，你们喜欢我吗？愿意和我交朋友吗？我真诚地希望，在95装修（2）班这个集体中，能与同学和睦地相处，成为一个人人喜爱的好学生。
本例是一篇在班级上进行自我介绍的演讲。和上一篇的热情洋溢相比，本篇演讲则显得节奏舒缓，有较强的抒情意味。演讲者首先对自己的姓名、年龄、家乡、生活经历等基本情况进行了概要的介绍，然后重点介绍了自己“好静”和“好动”的两方面性格，并各列举了较为典型的事例来加以说明。通过这些事例以及富于情感的纤细表述，一个热爱生活且有特长又爱好挑战的女孩的可爱形象就呈现在听众面前了。最后，演讲者表达了与同学和睦相处的良好愿望，进一步博得了大家的好感。
■北大同学聚会词
同学聚会词是指老同学毕业高校多年之后再度相聚时所作的传情达意的演讲。同学聚会词有利于久别同学之间畅叙旧情，增进友谊，在相互理解的基础上共创明天。
北大同学聚会词主要内容：（1）代表老同学对于费心组织同学聚会的人表示真诚感谢。（2）追忆同富共读时的难忘往事，表达对老同学的情感和思念，给予衷心的祝愿和问候。（3）讲述自己毕业以后的生活和工作情况，增进同学之间的了解。（4）祝愿老同学友谊长存，结束演讲。
北大同学聚会词经验之谈：（1）尽量采用生活化的口语，制造随意、亲切的现场气氛。（2）抓住同富共读时留给大家印象比较深的感人事、有趣事加以细致的描述，引发大家的共鸣，激发大家对已逝岁月的怀恋之情。（3）真实生动地介绍自己毕业后的生活历程，拉近彼此的心理距离，让大家一同分享自己的人生乐趣。（4）适当引用一些歌颂友情的诗词、名言等，能够增强演讲的感染力，并显示较高雅的格调。（5）特别注意描写自己接到邀请函那一刹那间惊喜、激动的心情，唤起大家对各自当时心情的回忆，激发强烈的共鸣。【示例】
各位老师、同学：
首先我衷心感谢筹办这次83级同学会的老师和同学，正是他们努力牵线搭桥，才促成了我们这些在天南海北工作的同学的聚会，圆了始终萦绕在我们心间的梦，这实在是太令人高兴了。说实在话，当我接到老同学联谊会的邀请函后我失眠了，往日共同学习、共同生活的情景，一幕幕地涌入脑海，恨不得插上翅膀马上飞回母校，飞到同学们的身边共叙往日之情，畅谈未来之想。可是今天早上当我真的跟一些同学见面握手时，激动得千言万语却不知从何说起，只是高兴得让热泪直流。
透过泪水，我看到许多同学深情地看着我粗黑的皮肤，我想也许同学们是问：这些年你过得如意吗？我可以欣慰地告诉大家：托改革开放的福，我的生活过得很充实。自从我选择了与风雨为伍、和蓝天为伴的气象事业，我在那石头山区坚持了“八年抗战”。事业上虽无辉煌的篇章，但艰苦的环境锻炼了我的才干，磨练了我的意志，培养了我热爱大自然的情操，同时也使我赢得了一位志同道合的女子的芳心，组成了一个温馨的家。我觉得自己的生活是充实的、快乐的、幸福的。
还应当向同学们汇报的是，在商品经济大潮下，我这个“管天人”冲破了“今天晚上到明天，阴有小雨……”的模式，搞了有偿科技服务等活动，也算“下海”了吧。虽然水性不是很好，但也干得有滋有味，老百姓也喜欢跟我合作。我想，在改革开放的年代里，只有在市场经济的海洋里滚打摸爬，才能练一身本领，打出一个红彤彤的世界。
有一首歌唱道：“真情像梅花开过，冷冷冰雪不能淹没。”希望通过这次聚会，同学们进一步相互了解，更加加深友情。愿我们的友谊之花越开越艳丽，越来越散发出清香和芬芳。希望同学们有机会到寒舍坐坐，口品清茶一杯，共话当年好欢乐，同论天地好广阔。最后祝大家心想事成！
本例是一篇比较规范的同学聚会演讲。首先，演讲者向组织聚会者致以衷心的谢意，接着，他讲起自己接到聚会邀请函时的情形，特别注意详细地描述了自己当时的心情，引发了老同学们相似的感受。在简要追溯往事之后，演讲者用更多的篇幅来讲述自己毕业之后的生活和工作，讲述自己在商品经济大潮中的奋斗历程，和老同学们共同分享自己的生活乐趣和人生感悟。最后，演讲者引用了一句歌颂友情的歌词，更深切地表达了自己对友情的珍视，并以美好的祝愿作为结尾，具有十分亲切感人的力量。
■北大家庭聚会词
家庭聚会词是指在家人或亲戚聚会时所发表的祝福性质的演讲。它对于增进家庭成员间的感情、融洽彼此间的关系、协调家庭内部气氛都起到一定的作用。
北大家庭聚会词主要内容：（1）代表个人或自己的家庭向全家表达真挚的祝愿。（2）讲明本次聚会的缘由、目的和意义。（3）向老人致以特别的问候。（4）激励家人为了美好的明天继续奋斗，以再一次祝愿大家作结。
北大家庭聚会词经验之谈：（1）家庭聚会的主要参与者是家人，由于这种特殊的关系，演讲者可以进一步打破范式，以亲切、凤趣的口语发表即兴式的演讲，效果会更好些。（2）演讲内容以一个“情”字为核心，忽略家庭成员间暂时存在的分歧或冲突，照顾大局。（3）老人和孩子是家庭中的焦点，演讲应把大家的目光更多地集中到他们的身上，通过他们来传达美好的祝福和祈愿。（4）家庭聚会一般比较有规律性，因此演讲者应特别强调本次聚会不同寻常的意义以及家庭中的最新变化，避免大家感到枯燥。【示例】
总把新桃换旧符
——在兄妹团聚家庭晚会上的即兴讲话
今天，我们兄弟姐妹老少三辈近20人，在这里张灯结彩，喜气洋洋，在美满家庭温馨的气氛中，举行联欢晚会。首先，让我代表远在北国沈阳的全家向大家拜年，祝大家春节愉快，万事如意！“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”春节年年有，但今年的春节意义不一般。首先，我们兄弟姐妹分别40多年来，第一次在一起过春节。解放以后，我们各奔东西，为了实现这次团聚，大家从改革开放的窗口深圳，从千里冰封万里雪飘的沈阳，来到浦阳江边，陶朱山下，相会于西施故里。我们“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰”，随着年龄的增长，强烈的思念家乡、思念亲人之情，从未间断，今天终于实现了这一愿望。第二，小外甥张鹏今年高考以713分的优异成绩，金榜题名，成为天之骄子，这不仅使他的爸爸妈妈喜笑颜开，我作为大舅，像我的孩子梅梅和小龙在14年前和10年前分别考取大学时一样高兴。这样，我们的第二代中受过高等教育的人数已达到一半以上，同时，今年君君、浩浩分别从初中和小学毕业，升入了高一级的学校，鑫鑫也从幼儿园进入了学前班，今年就要上小学了，说明我们的第三代正在茁壮成长。第三，1994年1月8日，上级批准我离休了，使我在精神上、心理上从繁忙的工作中解放出来，经过45年的辛勤工作，终于体会到“无官一身轻”的滋味，使我能有更多的时间和精力看书学习，养花种草，回乡省亲。离休是我生活中一个重大转折，也是我新生活的开始。
我们今天团聚在这里欢度新春佳节，使我想起已经故去的双亲，他们是普通的农民，他们含辛茹苦把我们兄弟姐妹抚养成人，他们支持儿女到祖国各地去工作，去创业，去保卫和建设祖国。今天，可以告慰他们的是：儿孙们没有辜负老人的希望，也不会忘记老人的养育之恩。如果两位老人在天有灵，见到今天这欢乐的场面，一定会含笑于九泉之下。
在迎接1995年新春佳节之际，我想起北宋伟大的政治家、革新家、诗人王安石一首著名的诗《元日》：
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。
千门万户？日，总把新桃换旧符。
常言道：诗言志。这首诗充分表达了诗人不安于现状、大胆改革、勇于创新、积极进取的精神，很适合我们目前改革开放的形势。让我们乘着改革开放的春风，拿着新的桃符，换去旧的桃符，和全国人民一起，在社会主义现代化建设的大道上，在不同的岗位上去创造新的业绩吧！
这是一篇在兄妹团聚家庭晚会上发表的即兴演讲。演讲者首先代表自己的全家向大家拜年，接着比较详细地讲述了这次春节聚会的特殊意义，其中特别强调了孩子们都在健康茁壮成长，让人听起来充满希望。然后，演讲者又特别提到了已经故去的二位老人，告慰老人在天之灵，表达了家庭成员的共同心愿。最后，演讲者引用了王安石的诗句，既烘托了辞旧迎新的节日气氛，又借以勉励大家为更美好的明天而努力奋斗，加深了亲情，又起到了激励的作用，产生了良好的效果。
■北大生日贺词
生日贺词是在为亲朋好友举办生日宴会或其它庆祝活动中所作的庆贺祝福性质的演讲。生日贺词可以营造出一种欢乐、喜悦的气氛，有助于加深友谊、增进理解等。
北大生日贺词主要内容：（1）在为老年人所作的祝寿词中一般可加标题以示敬重。（2）针对不同年龄阶段的祝贺对象，其主体部分的内容也有较大不同。
A、长辈为幼儿过生日，主要侧重于祝孩子学习进步、健康成长、前途无量等，表达了自己快乐喜悦的心情。
B、为中青年人过生日，应侧重于祝福其健康快乐、事业有成等，肯定其成绩，巩固彼此的友谊。
C、为老年人过生日，主要侧重于祝福老年人健康长寿、生活幸福，肯定其人品和成就，赞扬其健康的体魄和良好的精神状态，表达晚辈的尊敬与热爱。（3）最后是总结上文，并以祝福性语句作结。
北大生日贺词经验之谈：（1）抓住对方的年龄，在年龄的数字上做一做文章，用以阐述生日的特殊意义。（2）为幼儿过生日，可抓住幼儿所表现出来的某一方面性格特征进行积极评价，得出其未来前途无量的结论，既显得有凭有据，又能够让孩子的父母开心。（3）为中青年人过生日，应善于找出对方的优点或特点加以发挥，肯定其工作成绩，表达自己的仰慕之心和羡慕之情。（4）为中青年人过生日还是消除误会、破除成见的最佳时机。演讲者在贺词中提及两人之间的误会并表达出和解的诚意，不但不会使对方不快，反而会使对方更加感受到你的真挚情意，从而在感动中消除误会。（5）为老年人过生日，可以从他治家有术、教子有方的角度着眼，讲述儿孙们在事业和学业方面的成绩，这样最能使老人感到欣慰与高兴。（6）为老年人过生日还应注意不要过多地沉湎于往事的追述，而应更多地展望未来，使老人感觉自己并不老，从而增强乐观的情绪与生活的信心。【示例】
为庆贺朱总司令60大寿的祝词
亲爱的总司令朱德同志：
你的60大寿，是全党的喜事，是中国人民的光荣！
我能回到延安亲自向你祝寿，使我万分高兴。我愿代表那在反动统治区千千万万见不到你的同志、朋友和人民向你祝寿，这对我更是无上荣幸。
亲爱的总司令，你几十年的奋斗，已使举世人民公认你是中华民族的救星，劳动群众的先驱，人民军队的创造者和领导者。
亲爱的总司令，你为党为人民真是忠贞不贰，你在革命过程中，经历了艰难曲折，千辛万苦，但你永远高举着革命的火炬，照耀着光明的前途，使千千万万的人民，能够跟随着你充满信心向前迈进！
在我们相识的25年当中，你是那样平易近人，但又永远坚定不移，这正是你的伟大！对人民你是那样亲切关怀，对敌人你又是那样憎恶仇恨，这更是你的伟大。
全党中你首先和毛泽东同志合作，创造了中国人民的军队，建立了人民革命的根据地，为中国革命写下了新的纪录。在毛泽东同志旗帜之下，你不愧为他的亲密战友，你称得起人民领袖之一！
亲爱的总司令，你的革命历史，已成为20世纪中国革命的里程碑。辛亥革命、云南起义、北伐战争、南昌起义、土地革命、抗日战争、生产运动，一直到现在的自卫战争，你是无役不与。你现在60岁了，仍然这样健壮，相信你会领导中国人民达到民族解放的最后胜利，亲眼看到独裁者的失败，反动力量的灭亡！
你的强健身体，你的快乐精神，象征着中国人民的必然兴旺。
人民祝你长寿！
全党祝你永康！
这是周恩来为庆贺朱德总司令60大寿所作的演讲。作为一篇为老年人贺寿的演讲，它抓住了老年人的心理特征，因而获得了很大的成功。首先，周恩来代表人民向朱总司令祝寿，并强调这是自己的无上光荣。接着，周恩来回顾了朱总司令几十年来的战斗历程，积极评价他为中国革命事业做出的贡献。同时，周恩来还从自己个人的角度出发，赞扬了朱总司令疾恶如仇、平易近人的高尚品质，令老人颇感欣慰。接下来，周恩来又抓住老年人的另一个心理特征，热情地颂扬朱总司令健康的体魄和老当益壮的精神，使这位身经百战的老革命家感到自己依然年轻，还能为祖国和人民做更多的事。最后，周恩来再次代表党和人民向朱总司令贺寿，结束了这篇热烈的演讲。
■北大婚礼贺词
婚礼贺词是指在新婚庆祝仪式上由婚礼参与者所作的庆贺祝福性质的演讲，它主要包括主持人致词、新人及其家人讲话等。婚礼贺词可以活跃新婚气氛，渲染情趣，使婚礼显得更热烈、更隆重、更愉快。
北大婚礼贺词主要内容：（1）婚礼主持人的致词一般包括以下内容：宣布婚礼开始；自我介绍并向新人贺喜；介绍双方的基本情况和恋爱经历；对新人婚后提出祝福与希望。（2）主宾致词一般是先表明自己和新人的关系，然后恰当的颂扬新人的人品、能力以及结合之后的美好前程等。（3）同事朋友致词一般包括：对新人的婚礼表示祝贺；称赞新郎新娘的人品、能力、人缘等；介绍新人的生活起事、恋爱故事等；提出祝福与希望。（4）新人的讲话一般包括：对大家的光临表示感谢，向致词者表示谢意；表达喜悦的心情；表达自己的决心；祝福来宾。家人的讲话一般是感谢大家光临、希望大家多多关照、对新人提出希望，请大家尽情欢乐等。
北大婚礼贺词经验之谈：（1）主持人致词应注意行文不能过于随意，可以幽默但切莫失之于低俗。此外应善于针对不同年龄和身份的婚礼参加者发表言论，使大家都能够深切感受到婚礼的喜悦。（2）主宾致词时应注意放下领导的架子，以普通人的态度向新人贺喜，切忌摆架子以致于大煞风景。（3）同事朋友在致词中可以讲述新郎、新娘的生活趣事，恋爱故事等以烘托气氛。但切忌在公共场合泄露两人不愿人知的事情，以免出现尴尬的场面。（4）新人及其家人的讲话应简洁、诚挚、朴实自然。新郎应表现自己对爱情的坚定、对事业的信心等，新娘可适度表现女性独有的温柔、细致，以赢得大家的好感。（5）幽默是婚礼贺词必不可少的佐料，但不雅的玩笑则会令人不快，这一点应特别注意。【示例】
一位主婚人在婚宴上的致词
今天是11月22日，是××先生和××小姐喜结良缘的大喜日子。22日，两个“2”，象征喜事不仅成双，而且成对。今天是农历28，“28”不但表示一世发，并昭示两世发、代代发。
室外阳光熠熠生辉，大自然在向这对小夫妻倾泻温馨和光明。湘江水此刻在缓缓地流淌，它默默地祝小夫妻一生平和、顺利。岳麓山枫叶正红，它宣告：这对小夫妻今后的日子火火红红。
德国海涅有句名言：“每当我听到结婚进行曲时，就会觉得宛如走向战场的进行曲。”一个崭新的小家庭诞生了。路漫日长，新人看到了满堂宾客此时的祝福：“你们要永远记住这开心、幸福的时刻，心心相印到明天！”
为感谢在座的亲友及来宾的光临和送来的美好祝愿，二位新人携手，特备便宴和淡酒以表心意。
菜虽不丰，是这对新人的一片真情。酒纵清淡，是小两口一份热心。若有不周之处，还盼各位海涵。
菜热、酒温，是共同举杯的时候了。下面两位新人向大家深深地鞠躬，以示敬意和感激之情。
一鞠躬，谢天、谢地、谢双方高堂20余载养育恩。
二鞠躬，感激各位亲友、来宾的一腔盛情。
夫妻相对鞠躬，以表两心相印永同心。
现在，请全体起立举杯，我提议：
1.新人在兴奋、激动的时刻，请注意细细地品饮今天的甜蜜；
2.请已婚的老、中、青先生和女士们触景生情，边饮边回味昨天的甘甜；
3.未婚的小先生、小女士们，请不要羡慕、也莫嫉妒，可谦的今天，就在你们的眼前，去大胆地憧憬吧。
俗话说“酒逢知己千杯少”，我还要说，人逢喜事，人想美事，万盏不多。来！来！来！
为了一对新人，
为了各位佳宾的健康、吉祥、发财，
干——杯！
此例是一位婚礼主持人在婚宴上的致词。演讲者从结婚当五天公历、农历两个日期推导出两种吉祥的意义，一上来即给人以耳目一新之感。然后，演讲者又把当地的自然景观拟人化，巧妙地对新人表示美好的祝福。接着，演讲者引用海涅的名言，对新人的婚后生活提出了希望。此后是演讲者代表两位新人向来宾致谢，并引导婚礼的鞠躬程序。最后，演讲者针对在座不同年龄段的来宾，向他们发出祝福，使来宾感到喜悦与满足，然后演讲者鼓励大家举杯同庆，并以此作为演讲的结尾。整篇演讲有情有味、风趣喜庆、典雅得体，确实是一篇难得的婚礼贺词。
■北大祝酒词
祝酒词是在宴会开始时宾主双方为祝酒而作的礼仪性演讲。祝酒词对于加深感情、增进了解、巩固宾主双方的友谊可起到一定作用。我国的习惯是先祝后饮，有些国家和民族是先饮后祝，意义和作用相同。
北大祝酒词主要内容：（1）回顾宾主间交往的美好往事。（2）对双方已有的合作成果作出积极评价，并以乐观的态度展望彼此关系的未来。（3）许下美好祝愿，举杯邀祝。
北大祝酒词经验之谈：（1）祝酒词形式不拘，长短灵活，在比较正式、隆重的场合可以讲得长一些，在家宴、朋友、同学聚会等规模较小的非正式场合可以讲得短一些，有时几句精粹的话即可。（2）为了使祝酒词真正起到加深了解、增进友谊的作用，演讲者必须对对方的历史、现状、风俗、习惯等有较为深入的了解，这样才能博取对方的认同与好感。（3）真诚地赞美对方所给予的热情款待，颂扬对方的特长、成绩以及其它方面的内容，激发对方作为东道主的荣誉感和自豪感。（4）对外宾来访所作的祝酒词如能抓住中外酒文化的不同之处引出话题，则显得自然亲切。【示例】
为我们的盟誓干杯
女士们，先生们：
中国人宴会上的习惯是先致词后吃饭，这样做的好处是把该办的事办完，沉住气，不慌不忙地吃；而欧洲人是吃起来以后再讲话，今天我是入乡随俗——吃饱了再说。
今天，我很高兴在这里见到了许多新朋友，并且一起庆祝我们的签字仪式。刚才，佐尔格和我谈到，在德国，结婚遇到下雨预示着会有好兆头。那么开普勒市长1985年访问铜陵时适逢下雨；今天我们签字，雨婆婆又再度光临；如果说协议标志着一种结合的话，这雨将是我们两市的好兆头！
在此，我再一次邀请马尔巴赫人访问铜陵。希望大家认识中国、了解中国。在许多人眼里，中国是一个神秘的国度。我相信，凡是和我们接触过的人都会感受到，中国人是多么的生动。
最后，让我端起这金色的葡萄酒，在席勒的故乡，用他的著名诗歌《欢乐颂》里的一段话，为我们已经签订的盟约干杯——“巩固这个神圣的团体，凭着这金色的美酒起誓；对于盟约要矢志不移，凭星空的审判者起誓。”
本例是汪洋在出访德国某市时所作的一篇简短而又别致的祝酒词。演讲者由中德两国在饮酒习惯上的不同引出话题，既增进了彼此的了解，又显得很有意趣。接着演讲者概要讲述了双方交流活动所取得的成果并以双方互访时均偶遇雨天来推断双方关系必定会越来越巩固和亲密，引发听众的共鸣。然后演讲者向对方提出回访的邀请，并以中国文化的神秘吸引对方。最后，演讲者以德国大诗人席勒的诗句作为敬祝语，既拉近了双方的心理距离，又表达了发展和巩固双方友谊的决心。
四、北大校园演讲
■北大开学典礼词
开学典礼词是学校领导和有关老师在新生入校时所举行的欢迎仪式上所发表的演讲。开学典礼词主要用来欢迎新生入校，加深他们对学校的了解，勉励他们勤奋学习，取得优异的成绩等。
北大开学典礼词主要内容：（1）表达自己此时的心情，向广大新生表示欢迎与问侯。（2）介绍学校的历史、形势、设备、师资等有关情况。（3）介绍学校的办学方针、教学特色以及本学年的具体想法与计划。（4）勉励广大新生克服困难，努力学习，提出要求与希望。（5）以祝福或希望性的话语作结。
北大开学典礼词经验之谈：（1）开学典礼词不是训话，不是政治教育，而是迎接新生的礼仪性演讲，因此演讲者应在演讲中体现对广大新生的欢迎与关爱，给新生留下美好的第一印象。（2）开学典礼词往往不只是一个人讲，因此演讲者应根据个人的身份特点，着重讲述自己感受最深的一两个方面，避免因重复而为成学生的厌倦情绪。（3）突出强调本校在历史传统、师资力量、硬件设备或工作成绩等方面的优势，激发学生们的自豪感和荣誉感。（4）分析当前形势，结合学生们的切身利益，使他们深切感受到努力学习的必要性和迫切性。（5）抓住青少年的心理特点，引用他们熟悉的说法，讲述他们内心的想法，很容易引发他们的共鸣与好感。（6）适当添加一些幽默的佐料可以吸引学生们的注意力，激发他们的浓厚的兴趣，使演讲更富感染力。（7）热诚地赞美广大同学的年轻、朝气、纯真等，消除因年龄带来的隔膜，拉近彼此的心理距离。【示例】“在金钱和知识之间我选择知识”
——在隆回一中开学典礼上的讲话
同学们：
赶潮流似乎是某些人的一种嗜好，社会上流行什么，他们就一窝蜂地去赶什么。去年春节联欢晚会上唱了一首《跟着感觉走》，这一下子就“走”遍了全国。我认为凡事不能都跟着“感觉”走，因感觉中有正确的还有错误的。比如，现在有些同学看到社会上经商赚钱，知识贬值，便感觉到知识无用，这种“感觉”是错误的。有人编了歌谣说：“手术刀不如杀猪刀，笔杆子不如秤杆子，研究员不如服务员，搞导弹不如卖茶蛋。”由于社会上这种“流行感冒”的污染，很多同学厌学情绪日益滋长。有些同学用电影片名来描述一个星期中心情的变化：星期一——《走向深渊》；星期二——《路漫漫》；星期三——《夜茫茫》；星期四——《黎明前的黑暗》；星期五——《归心似箭》；星期六——《虎口脱险》；星期日——《快乐的单身汉》。
同学们，知识，是一个民族强盛的法宝。如果我们这一代人都不想读书，那么中华民族将面临又一个“最危险的时候”。我们永远不能忘记这样一个被历史所反复证明了的真理：哪个民族轻视知识，就决定着哪个民族的彻底衰亡！“文革”十年，“知识越多越反动”的论调造成了人民知识的空白、心灵的愚昧、人才的青黄不接和科学的“无人区”。我们的民族整整落后了半个世纪：当别人的航天飞机从卡拉维纳尔角腾空而起的时候，我们却还在津津乐道于祖先的“四大发明”，当别人驾着宇宙飞船到月球上去“作客”的时候，我们却骑在牛背上唱《乡里妹子进城来》。无知就落后，落后就挨打！
人类的经验已经告诉我们：一味赶热潮，大家都往“独木桥”上挤，桥会踩断，人会淹死。目前，知识贬值、经商吃香，这是由于新旧两种价格体制交替时期，难免会带来暂时的混乱，但是我们可以大胆地肯定：再过几年，当新的体制趋于完善，“脑体倒挂”的现象会彻底改变过来，到那时，知识会以它的耀眼的光芒成为人们追求的“热点”，在价值的天平上，知识的砝码会使万物失去平衡！到那时，你会后悔，我当初不该吊儿郎当地读书！然而，悔之晚矣！
同学们，让我们记住德国哲学家孟德斯鸠的名言：“在金钱和知识之间我选择知识，在财产和知识之间我选择知识，在吃喝玩乐与知识之间我还是选择知识！”财产诚可贵，金钱价更高，若为求知故，二者皆可抛。同学们，读书吧！
本例是一篇在中学生面前所作的开学典礼演讲。演讲者并没有套用固定的格式作无意义的重复，而是针对同学们中间所存在的“读书无用”的思想苗头，重点讲述了个人在这一方面的感受和想法。演讲者在讲述社会上“读书无用”、“金钱至上”的思想潮流时，引用了社会上流行的歌谣和同学中所流传的说法，既说明了问题，又很容易引发同学们的兴趣，激发他们的共鸣。接下来，演讲者从“民族”这个大群体的角度讲述知识的重要性，证明“落后就要挨打”的道理，使同学们意识到自己所肩负的社会责任。然后，演讲者又论证了“脑体倒挂”现象的暂时性，结合同学们的切身利益，提醒他们现在忽视知识将给未来带来无法弥补的痛悔，使同学们产生了紧迫感和危机感。从而起到了很好的激励作用。
■北大毕业典礼词
毕业典礼词是在告别毕业生的仪式上由学校领导或师生所作的告别讲话。毕业典礼词的主要作用是倾诉离别之情，巩固师生情谊，勉励毕业生勤奋努力，为开创美好的明天而奋斗。
北大毕业典礼词主要内容：（1）简述毕业生的基本情况，代表老师或同学向毕业生表示祝贺和问侯，同时讲一讲自己此时的心情。（2）回顾毕业生在本校走过的岁月以及他们勤奋刻苦的精神和硕果累累的成绩，表达依依不舍的心情。（3）展望未来，提出希望、勉励或忠告。（4）以期勉之辞作结。
北大毕业典礼词经验之谈：（1）作为同窗学友，应把演讲重点放在倾诉对老师、同学和母校的离别之情上。着直讲述一两个感人至深的事例，拨动大家的心弦。（2）作为领导、老师等长者，应把演讲重点放在提出希望与勉励上，结合自己的人生体验，给毕业生以富于实际指导意义的忠告和嘱咐，使之获益匪浅。（3）坦承自己对同学们的严厉与苛刻，显示为师的一片苦心，在离别的时刻特别能令同学们感动。（4）描写校园的一草一木，唤起毕业生在长期学习和生活中积累下来的母校情感，引发他们的心灵共鸣。（5）回忆同学们刚入校时的单纯稚气，热诚赞美他们今天的强健成熟，以前后的鲜明对比来激发他们面对未来的信心和勇气。（6）从利益的角度讲述勤奋与怠惰所产生的不同结果，勉励毕业生在毕业之后更上一层楼。（7）引用名言，作为送给毕业生的精神礼物，会给他们留下深刻的印象，并起到长久的激励作用。【示例】
在毕业典礼上的讲话
尊敬的各位领导、各位同仁、亲爱的同学们：
大家好！经过两年的奋力拼搏，96届学员已经成长起来，马上就要投入到一种新的工作环境和新的生活方式中去了。此时此刻，作为与你们共同生活了两年的教员，望着你们熟悉的面孔和青春的身影，心中既为你们的学业有成而高兴，又为你们的离去而不舍，更对你们的未来充满着期待。
两年前，当你们怀着美好的遐想，甚至梦想，迈入警校大门的时候，一定在心里描绘过五彩斑斓的校园生活。但现实生活带给你们的不是轻松与舒适，而是紧张的生活节奏、严明的组织纪律、艰苦的军事训练、繁重的文化课程。在理想与现实的碰撞之中，你们从未退却过，而是以军人特有的拼搏精神，顶风沙，斗酷暑，努力学习，刻苦训练。作为你们的老师，在这两年多的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾己所有，为你们明天的扬帆远航推波助澜。在此期间，严厉的批评，苛刻的要求，艰苦的训练，或许曾令你们难以接受，但我们希望大家能够理解，因为作为一名老师，他所做的一切，都是为了自己的学生能够有所作为，为了自己的学生能出类拔萃。
亲爱的同学们，今天的毕业是对昨天的总结，又是对明天的呼唤。实际上是一种重要的转换，由学员转变成指挥官。希望你们在本单位各级首长的领导下，积极参与管理实践，刻苦钻研武警业务，争取创造第一流的工作，当第一流的基层指挥员。我相信，你们一定会在坎坷和挫折中到达胜利的彼岸。另外，虽然经过两年的警校培养，你们基本具备了一名基层指挥员的素质，但要想成为一名优秀的跨世纪警官，还需要立足本职岗位，学习、学习、再学习！只有这样，你们才能跟上时代的步伐，才能适应新时期连队建设的需要。当你们事业有成时，请不要忘记告诉你们的母校，告诉你们的老师。因为对老师的最大回报莫过于你们的成功，它是一种跨越时间和空间、超越物质和金钱的回报，我们期待着这个回报。
谢谢大家！
这是一位教员在警校毕业生的毕业典礼上所作的演讲。演讲者先是讲述了此刻的心情，然后比较详细地回顾了学员们在校期间的学习和生活，赞扬了他们刻苦勤奋的精神，肯定了他们的成绩。同时，演讲者还从教员的角度，坦承在训练过程中的严格与苛刻，表明了教员们的一片苦心，在离别的时刻，这种坦白很容易为学员们理解和感动。接下来，演讲者结合个人的经验，谈到了毕业之后学员们所面临的角色转换的问题，并给予他们切实可行的指导和殷殷的勉励，使学员们明确了自己未来所要面对的新的挑战，并增添了迎接这种挑战的信心与勇气，颇有收益。
■北大学生竞选演讲
学生竞选演讲是指在学校这个具体环境下，由竞选学生干部的同学所发表的演讲。学生竞选演讲的主要目的是通过自我推销，赢得同学们的信任与支持，从而获得锻炼自己领导才能以及为同学们服务的机会。
北大学生竞选演讲主要内容：（1）自我介绍基本情况，说明竞选的原因和愿望。（2）讲述自己在工作能力、工作经验、个性特征等方面的优势。（3）讲述自己的主要工作设想。（4）表明自己竞选的决心和信心，争取同学们的支持。
北大学生竞选演讲经验之谈：（1）学生竞选演讲与一般竞选演讲相比有其相似性更有其特殊性。较之一般竞选演讲，其最大的共性在于：要在严谨踏实的作风和自信进取的精神之间找到一个表现的最佳结合点。（2）富于工作经验的竞选者应强调自己的工作经历和工作能力，以充足的事实说话；缺乏工作经验的竞选者应强调自己“旁观者清”的优势，在细致的工作计划上下功夫。（3）工作计划应富于针对性和可操作性，抓住不同性别、兴趣同学的不同要求以及班内出现的一些问题，拿出切实可行的工作目标和具体措施。（4）分析本集体内目前存在的问题，指出这种问题对每位同学的不利影响，引发他们的警觉与思考。（5）从集体的角度着眼，激发同学们的集体荣誉感，表达自己为集体荣誉勤奋工作的决心。（6）学生干部是一项没有实际利益、易得罪人的工作，对此提出自己的看法，并强调自己为同学服务的基本动机。（7）学生干部的学习成绩问题是一个很敏感的问回，竞选者如强调自己在这方面的优势，更能服人。（8）幽默的佐料能够显示竞选者的轻松自信与智力优势。【示例】
别忘了，投我一票
——竞选学生会主席的演讲
同学们：
春天来了，我也来了。我驾着踌躇满志的春风而来，来竞选学生会主席。
这，便是我给您的第一印象：戴眼镜，很健康。我是高一（3）班班长，大家都认为我感召力与工作能力强。我的简介，您大概看过吧，不知为我喝过彩没有。不过千万别喝彩，因为那只是美好的往事、光辉的历史或说是为了忘却的回忆。我需要的是未来的成绩。
毕竟，工作锻炼了我，生活造就了我。我觉得自己有勇气、信心与能力。戴尔·卡耐基曾说：“不要怕推销自己。只要仍然认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”我认为我准行。以前，有人对我说，你就别当什么干部了，当学生官吃力不讨好，干不好爱招惹风凉话。我承认，这是事实，但我又认为“走自己的路，让别人去说吧！”正因为这样，我才说我有勇气去面对现实，有勇气去改变现实。
我自信，我能胜任学生会主席，我将用旺盛的精力和清晰的头脑，认真出色地工作。假如我落选了，我将带着微笑走向明年，养精蓄锐以待东山再起！当然，“落选”就像沙漠里下暴雨，其可能性很小。同学们，此时此刻，您是否看到了我的头上正有一股自信之气在升腾！
我想：既然是竞选，就该谈点任职后的工作计划。我打算搞一些活动，如演讲与朗诵比赛、辩论会、联欢会、球赛等等，并重振文学社。以上仅作为我的“宏观”的工作计划，当然，也少不了有许多“微观”的实事点缀。在此，我就不细说了。我想，我们总该做一名实干家。所以，我只要求方案精炼，符合实际，便于实干，这样就会产生良好的效果，就不需那美丽或枯燥的词汇来说明了。让时间与事实考验我吧！
诸位，在以后的岁月里，你会了解我的。支持我吧，让我周身工作的细胞兴奋起来吧！别忘了，投我一票！
这篇学生竞选演讲的最大特点就是用轻松的口吻和幽默的语言来充分表现自己的信心。演讲者在讲述自己的工作经验，自己的勇气与能力，自己的工作计划时，几乎无处不流露着这种信心，而由于幽默语言的恰当使用，这种流露并不给人以骄傲自满的感觉，因而收到了不错的效果。为了表现自己的实干精神，演讲者只是简略讲述了自己的工作计划，强调“让时间和事实来考验”自己，这也不失为一种聪明的做法。
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