作者：乔林
出版社：电子工业出版社
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每天懂一点实用的冷读术试读：
第一章 揭开“冷读术”的神秘面纱
累！很累！
我们常常会发出这样的叹息。错综复杂的人际关系常常让我们焦头烂额，无所适从。生活在这个充满压力的社会，需要不停地处理各种关系，朋友、同事、亲人，甚至是各种各样的陌生人。
我们经常会发出这样的感慨：我明明是对的，为什么上司不接纳我？明明我是为对方着想，对方居然不领情？我说了这么多，对方在想什么呢？……诸多这样的问题困扰着我们，有没有简单易行的办法，迅速揣摩出对方的心思并控制它，让他的心思跟随我们的节拍呢？
实际上，社会发展到今天，人们的知识水平不断提高，物质欲望增强，为了追逐利益，欺骗、批判、操纵别人的人已经越来越多。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
现在，社会上最常见的，大多是需要别人“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型的人。因此，如果你认真努力地去了解别人的心意，那么，不但大家抢着成为你的朋友，想和你谈恋爱，买你的商品，也会特意来寻找你。所以，熟读“冷读术”，能让你在工作、恋爱、交友及家庭关系等方面都随心所欲。
这本书只需要读一两遍，从中掌握一些读人的方法并应用于日常生活。通过读更多的人，让人信任你，就能改变自己，就有可能取得成功，本书的价值就在于此。
第一节 神奇的冷读术
在完全没有事先准备之下，为第一次见面的陌生人算命，立即推测出对方的心理。换句话说就是，一语说中不曾见面也不曾听说的人的现在、过去还有未来。
听起来是不是很神奇？不过，本书所说的冷读术，并不是运用灵感或所谓的超能力，而是使用技巧或策略来推测。
进行冷读的人，在这里称为“读心者”；接受推测的人，则称为“咨询者”。
在冷读过程中，仿佛是读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，猜测出他内心的想法，并且能预测他的未来。事实上，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”更为贴切。
正是因为读心者与咨询者建立了信任关系，所以咨询者可以被读心者操纵。
冷读术是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的方法。冷读术是一种在与人的会话中，运用心理策略与人建立信任关系的技巧。
在欧美，冷读术一直被认为是假通灵者、假算命师的伎俩，只有邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
然而在日本，与冷读术相关的书籍，大部分都成为了畅销书。来自上班族、家庭主妇、学生、商店店员、接线生、老师、职业妇女、医生、护士、服务生、歌舞女郎、律师及顾问等人的感谢，凸显出冷读术具有非常广泛的实用性。
神奇的冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，使魔术变得很神奇，给观众带来惊奇和快乐。当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子也会使用冷读术，他们经常使用的诈骗技巧就是冷读术，我们应该都听过有人因为太信任推销员而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。希望大家都通过了解冷读术，避免上当受骗。所以说，冷读术技巧本身并没有好坏之分，关键在于使用者的用心而已。
第二节 瞬间读懂他人内心
在日常生活中，我们会和形形色色的人打交道，读懂对方就显得尤为重要。一般情况下，我们能够马上看出自己的父母、子女想要做什么，而对于陌生人，我们又应该如何琢磨对方的心思呢？
在生活中，我们经常听到这样的感慨：“人心隔肚皮，做事两不知啊，我被那家伙骗了，好惨啊。”“知人知面不知心呀，只从外表看，哪看得出他会这么狠呐，真是瞎了眼了。”
如果我们在与人交往的过程中，能够很好地看透对方的内心，那么，一方面可以趋利避害，另一方面还可以很好地打通我们与他人之间的沟通渠道。这也说明了看透他人内心的重要性。
当我们想到一些可怕的事情或者受惊时，心跳就会变得剧烈，还会发生呼吸紊乱、血压上升，以及汗腺兴奋等肉眼看不见的生理变化。
心理学研究表明，人的一些心理变化，比如说紧张，或是想掩饰自己的过失和罪行，或是对一些事情表示关心等，都会引起生理变化。这些生理变化参数包括心跳、血压、呼吸、动作及说话声音等。
冷读术就是在通过观察人的生理变化的基础上，轻易地透视他人内心的一种心理学技巧。
我们试试看，一个完全不懂算命的人使用冷读术，究竟能让人相信到什么程度呢？有人做过一个实验。
实验者拜托朋友四处宣传自己是个“高深的算命师”，然后请朋友介绍一位女性来找他算命。
作为咨询者，这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，只是半信半疑。
实验者把塔罗牌拿出来。
其实，实验者完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。实验者将它短暂浸泡红茶后，接着在太阳下暴晒了数天，又用砂纸轻轻擦拭，之后看起来这副牌好像已经使用了数十年似的。
实验者慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。“你相信同步性吗？”实验者问道。“同步性？”“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了八个人的命，这八个人的血型全是A型，你是第九个，当然也是A型。”“是的，我是A型。你怎么知道？”这位女性很是惊讶。“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”
这就是冷读术中相当高超的动态分叉技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。
当然，今天来算命的八个人都是A型这种话，完全是实验者胡扯的。而实验者一边说“八个人的血型全是A型”时，一边观察咨询者的表情。
如果咨询者没有太大的反应的话，就表示她不是A型。此时，只要说“好不容易遇到第九个人的你，不是A型”就好了。
但是此时，实验者看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，实验者就知道她是A型的人。
因此实验者立刻断言：“当然作为第九个人的你也是A型。”“你现在正为人际关系而烦恼吗？”实验者接着问道。“人际关系？”“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”“没错，恋情是有点问题……”“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”“是的，的确如此，你怎么知道？”这位女性又是惊讶异常。“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”“是的……他是同公司的事业部长……其实……”“婚外情很辛苦吧？”“是的……”
其实，实验者只是使用适合Me型女性的“例行话题”而已。
在冷读术中，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则“一定适合”各种情况，也就是说，实验者只不过说了毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后，咨询者哭了。对第一次见面的人，咨询者如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这令人吃惊。
我们看到，如果实验者动了坏念头，大概要咨询者做什么她就会做什么，要咨询者相信什么她就会相信什么。
但是，作为正派的读心者，绝不容许玩弄咨询者的纯真和信任。“重要的不是算命结果，而是你要采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。”“是的，谢谢你！”这位女性朋友很是开心。
这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，咨询者脸上露出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命，咨询者却道谢好多次才回家。
只要懂得技巧，谁都能够骗人，因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在正确的地方，使人幸福更能体现人生价值，我们应该为使人幸福而磨练技巧。冷读术这个技巧不应该传给居心不良的人，也希望阅读本书的人能正确运用。
其实，刚才介绍的实验只想告诉大家，冷读术目的是马上识破对方的心知、心理活动，以便我们更好地与对方交流。而为了达到识破这个目的，我们可以发出一些魔法质问，这样可以加快我们了解对方。
举个简单的例子。读心者曾经对很多人做过测验，在第一次见面时，读心者一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：“嗯？你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地回答：“不，我惯用右手。”读心者听了后只说：“是这样呀。”并点头表示同意，然后，继续谈话。
只有很少读心者遇到过有人反问：“为什么那样问？”即使真有人问，只要读心者回答说“呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。
万一对方真的是左撇子，可就不得了，他们几乎都会大叫：“你怎么知道？”做这个测验的对象是女性时，她们被猜中时的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到读心者。有位女性当时已改用右手，但以前的确是左撇子，听到读心者问这句话时，这位女性甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭，她说：“连那么久以前的事都能算出来，真是可怕！”
这么做只是可以达到先发制人的效果，如果对方恰恰不在你的发问之列也没有关系，因为后面几个章节会告诉你，在接下来的交流中，我们应该怎么做，注意对方哪些细节，以及如何应对等。
第三节 影响对方的潜意识
不知道您在日常生活中，有没有感觉到自己的意志受到了“另一种力量”的摆布，自己的行为很容易就被“外来的力量”影响了。
例如，在一些不重要的会议上致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮。再例如，有时候很清楚，只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
不论什么人，都可以感觉到这一股从内心深处打败自己理智的“外来的力量”。所谓“外来的力量”就是潜意识。如果你没有先发制人，那第二步您需要做的就是影响对方的潜意识。
再举一个例子。“甲箱和乙箱”是在电视节目中或者一些场所经常做的“潜意识控制”表演，目的是让大家理解潜意识在沟通中的作用。“请你想象一下，这里有两个箱子，甲箱和乙箱。”
表演者用手势指示了两个想象中的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，甲箱。”“为什么选择甲箱？”“没什么，就是觉得……”
表演者会带着微笑，非常理解地点头。“你以为是自己选择了甲箱，其实不然——是我叫你选择甲箱的。”“你叫我选的？什么意思呢？”
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择表演者所指定的箱子，秘密就在于表演者用手势指示箱子位置的时候。
表演者先用左手指示“这里是甲箱”，再用右手指示“这里是乙箱”，然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示甲箱的位置。如此，“甲箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“甲箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验中就可以清楚地感受到。正因如此，不论是事业或私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。其实，控制对方的潜意识很简单，我们平常用自己的头脑也就是显意识来充分思考、生活，但是，当显意识与来自潜意识的冲动抵触，前者也只能甘拜下风了。
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、很顺利，也不一定能给对方留下好印象。
重点并不在读心者说话的时候，而是在听对方说话的时候。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。
对方在说话的时候，在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的时候，读心者就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
光看文字说明，或许会觉得很困难，让我们联系一下生活中的一些情形，便会发现做起来出乎意料地容易。
就像母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，就会让对方的潜意识里感觉很安心。
附和对方，这就是冷读术中的控制潜意识。我们也可以理解成为物理学里的共振。我们都知道，人除了呼吸、心跳、血液循环等都有其固有频率外，人的大脑进行思维活动时产生的脑电波也会发生共振现象。类似的共振现象在其它动物身上也同样普遍地存在着。我们声带发出的每个颤动，都是因为与空气产生了共振，才形成了一个个音节，构成一句句语言，我们才能够用这些语言来表达我们的情感和进行社会交往。所以学会附和是掌握对方潜意识的一个重要原则，掌握了对方的潜意识才有可能掌握对方的内心世界。
而由于每个人性格迥异，虽然在初次见面时，可以得心应手地学会附和，但随着交往的深入，我们需要随机应变，根据性格选择不同的方法。
第二章 练就属于你自己的冷读术
《三国志》里面有这样一句话：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”可见了解对方心理，打开对方心扉的重要性。无论在哪个方面，敞开心扉都是顺利沟通的第一步。想打开对方的心扉，敞开自己的心扉的同时也要了解对方的心意。我们常常会遇到这种情况，由于自己的紧张怯懦或是找不到话题，而不敢主动跟陌生人交流，如果是这样，那你们永远都是陌生人，而你永远都交不到新朋友。
微笑可以开启沟通之门，了解可以促进交往。让我们试想这样一个情景，你去参加一个聚会，由于是第一次参加这样的活动，周围有很多陌生人，这让你一直不敢主动和别人打招呼。在这样一个陌生的人群环境中，你茫然不知所措，只好去拿杯饮料以消除内心的紧张。“喝这个吧，女生喝这个对皮肤有好处哦。”
你回头一看，一个笑盈盈的女孩正拿起一杯果汁对你微笑。“是啊，谢谢！”“你是第一次参加这个聚会吗？”女孩接着问。“嗯，是第一次，你经常来吗？”
就这样，你和那个女孩儿开始聊了起来……
你遇到过这种情况吧？看到女孩的善意和微笑，难道你还不想和她交往吗？
真正打动人心的话不在于说得有多滔滔不绝，文采飞扬，而在于是否能说到对方的心里面。感人的演讲不在于华丽的辞藻或是激扬的感情，而在于能够说到人们的心坎上。
有句广告词“沟通从‘心’开始”，之所以成为经典，广为传诵，就在于它抓住了沟通最本质的东西——心。每个人都渴望被别人真诚以待，因为人都是有感情的动物。所以，要想打开对方的心扉，必须要了解对方，把握对方的心理。
赢得更多信任首先是要学会倾听。每个人都会向别人发表自己的观点，有些人甚至愿意向别人倾诉衷肠。这时候，完全不顾对方，只管自己争辩和劝说，是徒劳无益的。你首先要做的是“倾听”，先静下心来听对方说，认真听对方都说了什么，你才能清楚地知道对方心中的感想。没有倾听，何来沟通呢？
当有人正在表达自己的看法，而你又不敢苟同时，不要立即指责，急不可待地抛出“但是我是这么想的……”，抢话是一种很不礼貌的行为。当别人提高嗓门，心烦气躁时，你要保持心平气和，方能压制对方喷薄欲出的怒火，火上浇油不是解决问题的办法。当听到刺耳不中听的话时，记住“忠言逆耳”的警告，仔细想想，如果你不是对方关心的人，他是不会向你提出忠告的。交谈时，请认真地用心去听每一句话。
想不知不觉地“引逗”一个内向的谈话人，身为读心者的你可以这样说：“其实你是一个感情丰富、幽默风趣、充满魅力的人，只是你还没有完全表现出来。”
冷读术的高明就在于，一切“陷阱”和“圈套”皆藏于无形之中。在这个例子中，读心者指出了你潜在的优点，“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”，如此美妙的称赞当然能令你心花怒放，于是你会不知不觉地、想方设法地去发挥自己的这种长处，给人留下你“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”的印象。既然读心者说“你还没有完全表现出来”，这句话又激发你去“完全表现出来”，如此一来，你便慢慢地敞开了你的心扉。这就是读心者使用的方法，你会因为听到的“谎言”而听从读心者，让对方达到成功消除你的防卫心理的目的。
第一节 运用心理技巧，轻松窥探对方内心
在日常生活和工作中，人们往往具有强烈的自我保护意识，当你的提问可能给他带来隐私的泄露、名誉的损坏或是相关利益的丧失时，出于对自我的保护和避免承担“担责压力”的心理倾向，很多人就会三缄其口。这时我们该怎样窥探他人的心思呢？这时就需要我们运用冷读术中的一些心理技巧，轻松走进对方的心里。具体说来，有“以话套话”、“以怒激话”等等。
我们先说以话套话。比如，你要购买一批用品，但却不了解市场的行情或是对方的心理底线，就可以故意说错价格，从而让其报出真正的价格。采购员要帮公司采购一批笔记本电脑，便打电话给某品牌代理商说：“我看了一下，这个型号去年的市场价是5000元。今年也差不多吧！”当然，他说的价格一定是低于去年的市场价格的，为了纠正他，对方多半会说：“先生，您看错了吧，去年我们最低的拿货价也是7000元啊，今年虽说价格降了一些，但是怎么也得5500元啊！”这样，就轻易套出了对方的最低价。
再比如，我们想知道一个陌生人的名字，可以用个假名字来和他打招呼“你好！罗斯先生！”因为罗斯是你编出的假名字而非对方的名字，因此，他一定会纠正你说“哦，对不起，我不是罗斯！我是XX。”这是外国人的一种习惯说法，若在中国，对方则只会告诉你你认错人了，但是不会说出自己是谁。所以你有必要接着用假信息和认真的态度来提出质疑“不会吧，你真的不是XX？你和他长得太像了，是亲戚吗？”此时，对方一定会觉得你错得离谱，甚至荒唐透顶，便会为了证明自己就是自己从而对你说“我姓X，不是XX，也不认识你说的人。”在这个过程中，对方会觉得你比较糊涂，为了证明他不是你说的XX而说出自己的真实姓名。
其实，关于冷读术中的这个方法，早在2000多年前，战国时期的思想家韩非子就提出过类似名言“倒言反事以常所疑，则奸情得”，意思就是“用假话打探对方的可疑之处，则能探听出隐藏的恶性”。当然，推广到今天，其用途不仅仅在探听恶行上，从更广的范围来说，可以用来打探一切对方不想让你知道、而你又很想知道的信息。
一个晚归的丈夫对妻子说今晚加班，而妻子则怀疑他是和朋友去泡吧了，但是如果直接问丈夫“你真的加班了？是不是去酒吧鬼混了？”得到的结果一定是诸如“怎么可能？我一直在办公室”之类的否定回答。因此，聪明的懂得冷读术的妻子一定会这样问：“哦，我刚才看电视，说你们单位那发生交通事故了，没堵车吧！”接下来只要冷静观察就可以了。
很明显，如果丈夫说了谎，那么妻子的这个假信息对他来说就是个巨大的考验，他不知道是否该承认自己看到了这场交通事故。如果这是妻子编出来的，那么他的贸然承认就等于宣告了自己的谎言；而如果他说没有看到，但实际上的确有这样车祸，那妻子就很容易知道自己没加班。但是，不管他的回答是什么，说了谎的丈夫都会做一件事，那就是停下来思考一下。是否有这个停顿的动作，是妻子判断丈夫是否说了假话的关键。因为如果丈夫真的加班，那么他一定会马上反驳道：“你从哪里看的啊？根本没有什么堵车。”
除了“以话套话”外，“以怒激话”也是一种很好的冷读术。人的心理在怒气的冲击下，往往会显出最真实的一面。日本前首相田中角荣在被卷进洛克希德受贿案之前，已经有种种传言说他和洛克希德公司关系暧昧。当时，这是每一位记者都很感兴趣的话题，于是很多记者都通过一些旁敲侧击的问题向田中角荣发难，但是口才极佳的田中角荣从未被这些问题绕进去。为了挖掘出事实的真相，一位记者突发奇想，在一次盛大的记者招待会上直接向田中角荣问道：“请问您对洛克希德案件有什么看法？”
这句话一出，全场气氛变得紧张起来。被触及痛处的田中角荣勃然大怒，以致记者招待会一度中断。盛怒中的田中角荣丧失了一贯的冷静，几乎是对那个记者咆哮着说：“你是哪家报社的记者？”
那位记者立刻从这句话中悟出了田中角荣的真正意思：“你敢问我这个问题，当心自己的饭碗！”田中角荣的盛怒暴露了他与洛克希德受贿案之间千丝万缕的联系。果然，几年后田中角荣因这起日本战后最大的商业贿赂案被传讯受审，并被判处监禁五年，罚款5亿日元。
我们可以看到，这位记者是很有策略的。为了使田中角荣露出马脚，他就采用了这种高明的以怒激话的方法，这让一向谨言慎行的田中角荣首相也中了招。
我们要明白，对方失去冷静就是你的机会。美国生理学家爱尔玛做过一个实验：他把人在生气时呼出的“生气水”注射到大白鼠身上，几十分钟后，大白鼠就死了。由此爱尔玛分析研究得出人在生气时的生理反应非常剧烈，同时会分泌出许多具有毒性的物质。
这支持了生理心理学家的研究发现：愤怒会使人的神经系统出现紊乱，从而导致思想不集中，甚至失去理智。一旦对方理智的防线被打破，其在盛怒之下的口不择言就很可能会暴露出他的本来面目。所以要想撕去一个人的伪装，以怒激话是个不错的办法。
第二节 通过脸型、体型识人
人在历经婴儿时期、青春期，直至步入成年的人生历程中，我们的行为和态度，便会慢慢在脸上烙下印记。有些人笑纹很深，有些人嘴角永远下垂——无论你有什么样的特点，你的脸不但记载了你的过去，而且也勾勒了你的未来。下面我们先来看通过脸型识人的冷读术。
1、三角脸
三角形脸，又分为正三角形脸和倒三角形脸。
通常正三角形脸的人，比较老实、努力；而倒三角形脸的人，则比较滑头、点子多，虽行动力较强，但耐力不够。
从另一个角度讲，倒三角形的人额头宽、下巴尖，极强的空间透视力是他们最突出的特征之一，而这个特征使他们成为不动产交易方面的奇才。他们知道如何使一幢建筑物增值，因此经常自己动手建屋或翻修。
2、圆脸
这种人的脸平滑舒展，没有凸出的脸颊来破坏整体的形象。他们为人谦恭有礼，懂得均衡的艺术。有时候他们可能退避三舍，不愿意面对那些想利用他们慈悲天性的人。
3、方形脸
这类人有一张运动员的脸，坚强、高傲、有决断力，是那种可以做决定，同时不必费多大精力就可以说服他人一起行动的人。他们是好老师、忠心的朋友。
他们可能不是世界上最聪明的人，但却是推动事情进展的主要动力。他们的性格刚正不阿、冷静执著，但遇事不善变通。
4、椭圆形脸
椭圆形脸被视为天生的美人胚子。如果一个女人有椭圆形脸，不需要多少化妆品，便可以把脸庞修饰得完美无缺。椭圆形脸的男人，通常拥有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。无论是男性或女性，这类人都拥有与生俱来的优雅气质。他们最吸引人的地方，是他们的光彩、魅力和令人愉悦的微笑。但需要提醒的是，有椭圆形脸的人好强、性急，精力充沛，善妒善怒，并且很懂得推销自己，但他们是不折不扣的强硬派。
5、瘦长脸
这种脸也称马脸，一般而言，这类人和蔼可亲，思想成熟稳健，但很敏感，经常多愁善感。
值得注意的是，他们很容易给自己找烦恼，最好多培养一些爱好或拥有一些信仰，否则时运低落时，就会出现厌倦人世的情绪。
6、中字形脸
这种脸型因为颧骨突出，所以也属于菱形脸。这种人性格坚忍不拔、不屈不挠，是属于“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”的类型。但他们常常怨天尤人，所以这类人要注意交际。
下面我们说说根据体型识人的冷读术。人们在工作或社交场合中总是把自己的内心包裹得严严实实，要想了解一个人的性格并不容易。但是人至少有一样东西是难以包裹的，这就是他的体型。人的体型不受意识控制，却能反映他的内心。因此我们可以通过体型识人，来大致判断一个人的性格。体型是人性格的投影。
1、筋骨强壮而体格结实的体型
这种人的外形特征是肌肉发达、筋骨强壮、体态匀称、肩幅宽阔、头部肥胖。他们办事原则性强，诚实正直，因此从事举重、摔跤和土木工程方面的工作可出人头地。然而，在公司银行当经理的人，也会有这种体态。这种人做事认真可靠，一丝不苟，出任公司或银行的经理是最佳人选。
另外，这类人做事速度迟缓，总是慢半拍，讲话啰啰嗦嗦，没完没了，写文章过于冗长，在谈到电影情节时，更是会发表一大堆看法。因此，这种人虽值得信赖，但缺乏幽默感。他们不仅有顽固的一面，还有拘泥形式思考的习惯，缺乏情趣而呆板。
2、肥胖的体型
肥胖型的体型特征就是胸部、腹部和臀部囤积了大量脂肪。
这类人的性格特征是活泼开朗，喜好社交，行动积极，善良而单纯。他们颇富表演才能，既充满活力，又稳重、祥和，温文尔雅。这类人通常适于从事政治、实验工作和临床医师。敏锐的理解力和决断力使他们对任何事都有迎刃而解的能力，往往能出类拔萃。只是他们往往对事情的思虑缺乏一贯性，言谈间极易因轻率而失言，并且自恃高大，骄傲自负，时常将自我意识强加于人，喜爱干涉对方。
3、未成熟状的体型
在我们的周围可能经常会见到脸孔如小孩的未成熟形态的人。此种人的特征是，各方面都有浅薄而广泛的知识，可谓样样都会，但行行不精。喜爱对小说、音乐、戏剧加以评论，同时具备其他各种知识，讲话时妙趣横生，经常使人捧腹大笑。
这种体型的人，通常具有自我观念强的性格。他们的周围经常是热闹非凡的气氛，话题的中心不是自己时，他就不开心，同时对别人所说的话一点都不听，非常任性，对于这种人，询问有关他自己的事情时，他会眉飞色舞地说个不停，并且在言谈之间喜欢标榜自己如何厉害，使人常感到过于放纵，而产生不舒服的感觉。另外，他们常在别人的评价中调适自己，往往显得没有主见，易受他人意见左右。
从另一角度看，这类人可谓是天真、浪漫的人，殊不知自己还没有变成大人的地方正是令人感到悲哀之所在。被人奉承时还好，一旦受人冷淡摒弃时，妒忌心会变得很强烈，形成一种歇斯底里的状态。
4、纤瘦但身体结实的体型
这类人体型略显纤瘦，但长得结实匀称。他们自尊心很强，喜欢争强好胜，自我意识特别强烈且很固执，对任何事情都喜欢带着一种挑战的意味。他们信念坚定，干事情充满信心，不论遇到怎样的困境，都向着既定的目标去努力，绝不退缩。
具有如此体型的人，他们在事业和做人方面都缺乏应有的性格魅力，但他是一个有能力且具有相当权力潜质的人，因为他们有宁负天下人的气魄。所以在自己的正确性被认同之前，必会不择手段主张自我的正当性。他们常被认为是事业上的偏执狂，但由于性格上的弱点，即使是别人跟随他，迎合他，他同样还是会和别人保持心理上的距离。他在家庭中可能是个“孤家寡人”，容易遭受背叛。
5、瘦细条的体型
这类人最大的特征是任何事情都归咎到自己身上，带有强迫性格。强烈的敏感使他们对自己周围的变化反应非常快，常会触景生情或是睹物思人，喜爱自寻烦恼，以至于自己想要诉说的苦衷难于表述，结果把责任强加到自己的头上。
6、特别纤瘦型
这种外表瘦弱、苗条的人常给人无所适从、无法接近的感觉。其实，他们神经纤细并且本性善良，冷静沉着，对生活采取慎之又慎的态度，但他对事情犹豫不决且意志薄弱，容易产生气馁心理，是个令人难以捉摸的人。
这种类型的特征一般是对人对事冷静，甚至冷淡，性格复杂且无法适当地表明立场。这种人有相互矛盾的分裂症。比如对于幻想兴致勃勃，保持快乐，但又不喜欢被人探出隐私，心事仿佛用冷酷的面罩覆盖着，也常用孤傲来排斥企图接近他们的异性。
第三节 肢体动作中的识人读心之道
言谈话语中包含的识人读心之道，可以帮助我们在交谈时了解对方，洞察他人的心理感情。人们口语所表达的信息包含着真实与虚伪。很多老实人，在花言巧语之下上当受骗，很多精明的人士也难免被他人的甜言蜜语搞得晕头转向。
与他人交谈时，我们很多时候只是凭感觉，这是不够的。所以，在听人说话时不仅要分析对方的话中之意，更要分析其言外之音，同时，还要捕捉住一些相关的细节加以辅证，所以我们就必须具有一定的冷读术的技巧和功夫。我们往往在无意中会经由这些因素，表现出所谓的言外之意，而读心者也会设法从这些因素来试图了解对方的心理。
人们总要通过行为举止来实现自己的目的，因此在行为举止里往往也隐藏了大量的真实的内心信息。这些信息往往是通过人的动作变化而渐渐变得清晰的，我们通过它就可以看出一些人的心理秘密、个人喜好和性格特征等。通过走路姿势解读人心
一位心理学家经过研究，发现了一个很有趣的现象：在人体的各个部位动作中，越是远离大脑的部位的动作，越是能表达其真实的内心感情。如果从脸往下看，手位于人体的中间偏下部位，诚实度可以算中等，但研究发现，人们或多或少在利用手来说谎。而脚离大脑的距离最远，相比之下，人的脚部的诚实度要比其他部位高，独特的心理信息可能会通过脚的动作泄露。因此，脚的动作对读心者探究他人的心理状态有着特殊的意义。
汉语中用来描述脚的动作的词语很多，如快、慢、轻、重、稳、沉等。这些形容词表面上描写的是脚步，但同时也在描述人的心态：稳定或失衡，恬静或急躁，安详或失措等。曾有行为学家明确指出：“在一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”一个人的心情不同，走路的姿势也就不同。因此，我们如果能够看懂一个人的“脚语”，就能以此来读懂这个人的性格和心理状况。
每个人的秉性不同，走起路来也有不同的风采，下面就是一些具体的观察方式。
1．走路匆忙的人
如果某个女性走路的时候匆匆忙忙，脚步快速而无所顾忌，那么就可断定这个人一定是个心直口快、性格开朗、不留心眼的痛快人。
有的男性行如和风，步履轻盈而快捷，看上去也很稳定，让人油然而生愉快而柔和的感觉。这样的男人甚至比女人还心细，大多反应灵敏，其智商也很高。
2．喜欢漫步的人
如果我们细心地留意，就会发现有的人走路就像闹着玩儿似的，喜欢随心所欲地漫步，姿势很不规范。通常这种人多属于外向型，对周围的一切事情都感兴趣，并且这样的人对什么事情都不会很认真，他们往往接受各种各样的意见，但往往并不去重视。
3．喜欢踱步的人
就姿态而言，一个喜欢踱步的人，他表面上虽在踱步，但心里却在周密计算和分析，是积极思考的表现。这个时候旁人最好不要打断他，因为这可能使他思绪中断，并且会干扰到他正想做的决定。这是一些公司领导的习惯性动作，他们在办公室里来回地踱步，心里却在思考着公司的发展。
有时候，人想购买一件比较大的商品的时候也会来回踱步，优秀的推销员对此有着比较清楚的认识：一定要让踱步的顾客单独思考是否决定购买自己所推销的商品，不要去打扰他，这点很重要。当这个顾客想要购买或者询问相关问题的时候，他就会停止脚步，这个时候推销员就可以告诉他本产品的好处，以及为何适合购买，这样的推销就会成功。
4．高抬下巴走路的人
有的人走路的时候喜欢高高地抬起下巴，很夸张地来回摆动手臂，腿就像踩高跷一样，显得比较僵硬，这样的步伐被人们称为“墨索里尼式”步伐。他们的步子常常是稳重而迟缓，好像刻意要在别人的心目中留下深刻的印象。一般说来，想与他们相处得好，在他们的面前最好表现得谦虚一点，这种人一般都很傲慢。
5．走路背手的人
有的人走路时总低着头，最明显的是双手背在背后。他们的脚步有时很慢，不时还会停下来踢一下石头，有时候捡起什么东西来看一下，然后又丢下。从一般的情况看，或许他们正在为一件很棘手的事情而着急，有这种行为的人往往心事重重。
6．走路时身体前倾的人
有些人走路时不是昂首挺胸，而总是习惯上体前倾。这样的人一般性格比较内向和温和，为人也很有修养，凡事都不好张扬，平时很注意严格要求自己，性格比较谦虚。
7．走路笔直的人
有的人在走路的时候头几乎不动，这样的人关心自己超过关心别人，很少会注意目的地之外的人和事。而有这种姿态的人也大都是外向型性格的人，总是笔直地往前走，他们之所以被称为直线型的人，就是因为主观意识很强，处理问题很少有弹性。如果去当会计、出纳，要在他们那里走关系是不容易的。不过这样的女性则是很活泼的类型，并且很有原则，有撞了南墙也不回头的个性。
8．走路沉稳的人
有的人走路非常沉稳，哪怕碰到了很重要很紧急的事也是这样，从来都是不慌不忙的。一般来说，这样的人办事历来求稳，无论做什么事情都要“三思而后行”，但有时也比较散漫，做事时也容易误事。不过这样的人比较讲究信义，能说到做到，生活节奏总是按部就班，其工作效率会很高。
9．走路时很小心的人
走路时很小心的女人交际圈都比较窄，一般都很内向，若有外人同她们说话，她们一般显出比较惊讶的表情，但她们和亲近的人则关系非常亲密。但如果一位女性看上去五大三粗，走起路来却是小心翼翼的样子，那么这样的人，属于是有心计的女强人型，一定是外粗内细的精明人，办事时往往会以豪放的外表来掩盖内心严密的章法。
10．步伐矫健的人
步伐矫健的男人，虽然给人的感觉各不相同，但一般都是正人君子。有的人步履雄健而有力，给人一种英武、无畏的印象；有的人步履矫健而端庄、自然而大方，给人一种彬彬有礼的感觉；有的人步履矫健，轻松自如，灵活敏捷，富于弹性，这种人给人的感觉是年轻、健康、充满活力。
11．走路两手叉腰的人
有的人独自走在路上的时候两手叉腰，就像一个短跑运动员一样上体前倾。那么，这个人可能是一个急性子，总希望在最短的时间之内完成急需走完的路程。尤其是当他决定要实施下一步计划的时候常常表现出这样的动作。从表面看，他好像没有什么大的举动，处于沉默的阶段。其实，这叫此时无声胜有声。他的这种动作，实际是一个大大的V形，他正是在告诉别人，胜利正在向自己走来，你们就等着我的好消息吧！一般来说，这样的人有极强的爆发力，办事不拖拉。
12．走路低头的人
有的人走路的时候总是低着头，拖着步子，把两只手插进口袋里，从不抬头看路，像是埋头拉车，不知道自己最终要去哪里。这样的人一般都缺乏自信，处事能力也不强。另外，很多快要走入绝境的人常常有这样的表现，他们往往是碰上了难以解决的问题，到了进退两难的境地。手势的作用
人们常说“十指连心”，不只是说生理上，心理上亦是如此，因为手指的动作变化与人的心的变化是相辅相成的。所以，不要小看手势的变化，一个动作手势可以弥补有声语言不足，能增加有声语言的分量。
比如，一个人不自觉地抓脑袋、搔头皮，表示尴尬、不好意思；心情不痛快的时候，会忍不住抱头弯腰，使身体略呈团缩形；一个人愤怒时，不免要举拳砸桌子等。这些不自觉的手势，这些习惯性的动作，可以说是内在情感的体现，因此，几乎每一个手势都是内心情感的流露。尤其是那些比较情绪化的人，他的很多潜意识的手势动作，能使人洞悉他心理的微妙变化。作为一个善于观察的读心者，能够从人手势动作的变化中了解一个人的心理活动。
1．双手紧缩的人
伸手时整只手蜷缩着，好像不想全部伸直的样子。这样的人往往具有滴水不漏的精神，做事小心、生活俭朴，喜欢精打细算，且很少吃亏。不过还有这样一种情况，如果我们看到一个人的双手，一会儿握在一起，一会放开，表明这个人做事非常仔细、认真。
2．五指分开的人
有的人伸手时五指全部分开，一定是性格开朗，乐观活泼的，这类人不易为感情所累，但平时做事大大咧咧，丢三落四，不过这样的人爱结交人，通常也不大对人耍心眼，因此比较容易相处。
3．五指并拢的人
凡是伸手时五指并拢的人，大都做事有条理，平时小心谨慎、计划性强，但由于这类人过于细心，他对别人的要求也很高，如果别人做不到他就会很烦恼。
4．打开不同的手指的人
伸手时不自觉分开拇指者，往往性格自负、倔强而度量不大；伸手时不自觉打开食指的人，凡事喜欢独立行动，很少依赖他人，也不易与人相处；若伸手时不自觉打开无名指，大都有外和内紧的心理，对外人和蔼可亲，对朋友却缺乏体谅之心；要是在伸手时小拇指常分开的人，其人一定孤僻不合群。
5．十指相对成尖塔状的人
在与人谈话时有这样一类人，他们习惯把两手相对搭成尖塔状，十指并拢，两掌心相对但不相贴，这表明此类人的自信心很足，或者生活和工作都很如意。另外，有些教授也常做这个动作，因为他们有丰富的知识，可以给学生讲解高深的课题。
6．喜欢来回擦掌的人
有的人在与人谈话时，时不时地双手相搓，来回擦掌，则表明这个人陷入为难急躁状态之中。人在心里很急躁时，会不知所措、焦虑不安，表现为来回地搓双手。这时，你最好不要去打扰他，以避免产生不必要的麻烦。
7．双手总是闲不住的人
有些人的双手在谈话时总闲不住，不找点事儿做就显得很难受的样子，这样的人的心境不会沉稳。另外，有的人在打电话的时候，总是有意无意地动动桌上的东西，这也是心神不定的一种表现。就一般情况而言，当一个人有心事想掩饰的时候，会下意识地去做别的事为其掩护，所以人才会有双手总是闲不住的动作出现。
8．喜欢把手插进口袋的人
还有些人，不论在什么情况下，总是喜欢把手插在口袋中。这种手势的意义就是让人难以揣测，把自己深藏起来，不想让人猜测到他的个性与弱点。然而，从另一个角度来看，把手插入口袋中也意味着他不太认真听别人的话，自己正在思索事情。还有一些人喜欢把手插进裤兜里并且拇指露在外面，这样的姿势一般说来是傲慢心理的反映，如那些追赶时尚的人，认为自己很潮，认为做这个动作很酷。
9．用手捋头发的人
好多女生在和别人聊天的时候，习惯用手指缠卷头发。当她们尴尬时，无所适从，或遇到困难问题时，或出现失望状态时就会有这些动作；而男人遇到这种情形时大部分是抓脑袋、搔头皮。用手搔头很可能表示尴尬、为难、不好意思。用手托住额头很可能表示害羞、困惑、为难。
10．有咬手指习惯的人
一个成年人有咬手指的习惯，那么他可能是个梦想者。心理学家认为，咬手指是一种无意识的习惯。对任何年纪不算小的人来说，这种习惯都是不雅观的动作。这种人对什么事情总是心不在焉，喜欢遨游在梦想的世界里。
11．交谈时挥动或紧握双手的人
有的人在与他人交谈时，常喜欢拼命地挥动双手，也有些人习惯性地把双手牢牢握住，这些动作可以看出他当时的紧张情绪，或者情绪激动，或者是得意忘形等。相反，假如有的人双手无力，看似松软垂直，而有时是双手相互不自觉地抱着，表示此人放心或虚心两种心态。放心则感觉什么都无所谓，没有什么事情可以使他感到吃惊，虚心则是在倾听对方的意见或建议。
12．反剪双手到颈后的人
有一些人喜欢大模大样地反剪双手抬向颈后，特别是呈坐姿时。其实，有这种手势的人，一种是有意如此，另一种是无意识地从小养成的习惯。然而，不管是有意或无意，都表示此人个性严谨，多愁善感且心里多虑。
13．十指交叉的人
在交谈时，我们会发现一些人一边愉快地说话，一边无意识地将十指交叉在一起，面带微笑地看着对方，也有的是交叉着十指平放在桌面上。这种动作，常见于正在说话的人，出现这个动作，可能是他正处于心平气和、娓娓叙谈的时候。表面上看，上面这几种动作似乎都表明说话的人很自信，但事实却往往并非如此。这是一种表示心理不平静的手势，表明他在掩饰自己的消极态度。有一位推销员在讲述他一次失败的推销时，随着他的讲述，人们发现他十指紧紧交叉，手指变得苍白无色。而这一手势正是他受挫情绪的外泄，或对某人有敌视态度。
做出十指交叉手势时，手的位置的高低还与消极情绪的强弱有关。有的人将十指交叉放在膝上，也有的人站立时将十指交叉放在腹前。按以往的经验判断，高位十指交叉比中位十指交叉更显得神秘。正像所有表示消极情绪的姿势一样，要想让摆出这个姿势的人打开紧紧交叉的十指，都需要好的方法来实现。否则，就不能改变对方的不安和消极。因此，当我们在日常生活中与人交谈时，如果遇到做出十指交叉手势的人，我们要有心理准备，看他是否情绪消极，避免对方消极情绪的负面影响。
14．双手叉腰的人
双手叉腰具有挑战、示威性，是感到自豪的举动。我们通常会在两个人争吵，赛场上运动员对待自己的项目，还有拳击手在等待开战的锣声等情形中看到这些人往往做出双手叉在腰间的姿势。其实，它是一种抗议、进攻的常见举动，我们把这种举动称之为一切就绪，就等挑战的最基本姿势。
这种姿势还被一些人认为是成功者所独有的站势，可使人联想到那些雄心勃勃、不达目的誓不罢休的人，我们熟知的一些伟人就经常有这样的姿势。一些有志向的人在向自己的奋斗目标进发时，都爱采用这种姿势。一般来说，含有挑战、奋勇向前趋势的男生常常在女生面前采用这种姿势，来表现他们的男子汉形象。但女生如果采用这一姿势，给人的感觉则是母夜叉、河东吼狮的形象，没有女生该有的温柔。
15．说话时双手平摊的人
据心理学家说，双手摊开的姿势，一般是表示真诚坦然，或者表示无可奈何。有些人开始说心里话或说实话时，总是把手掌张开显示给对方，像大多数手势语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都令人感到对方将要讲真话了。
有趣的是，小孩子总是在撒谎或隐瞒真情时将他的手掌藏在背后，当男人不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫是否在隐瞒实情。
有心理学家断言：“判断一个人是否坦率与真诚，最有效、最直观的方法就是观察其手是否摊开。”因此，当一个人愿意表示完全坦率或真诚时，就会向其他人摊开双手，说：“没有什么事值得隐瞒的，让我坦率地告诉你实话吧。”
由此可见，当一个人与我们交谈时，不时伸出双手摊开，这说明他是诚实可靠的。更有趣的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎并且鼓励对方坦诚相待。所以，在生活中，我们不妨也经常将双手平摊，多给他人以坦诚，这样，我们在他人心目中的形象也会很美好。
16．谈话时手势上扬的人
手势上扬，除了用以打招呼，还代表着赞同、满意或鼓舞、号召的意思。朋友见面，远远地扬起手然后喊一声，演讲或说话时手势上扬，最能体现个人风格，表明演讲者或说话者是个天性开朗、性格豪放、不拘于形式的人。
其实，手上扬是一种幅度比较大的手势动作，容易使人产生比较鲜明的视觉形象。有人描绘法国前总统戴高乐：“当他进行公开演讲时，他的习惯动作是两臂向上。其目的只是为了强调他的讲话……有时他举着双手，把自己直挺挺的上身从桌上伸出俯向听众，好像要把演说者的坚定信念注入到听众的心坎上……”因此，手势上扬是个很受人欢迎的动作，从侧面反映出这个人的豪放大度并且很有号召力。
17．手势下劈的人
手势下劈会给人一种泰山压顶的感觉，仿佛他的观点不容置疑，使用这种手势的人，一般都是高高在上的人，往往喜欢以自我为中心，高傲自负，他的观点不会轻易容许别人反驳。而这个动作的意思则是：“这件事就这么定了！”“你就这么做吧！”
在生活中，一些领导在讲话时，为了强调自己的观点，会把手势往下劈。当我们遇到这样的领导时，最好不要轻易提出相悖的观点，领导一般也是不会轻易采纳我们的意见的。平常与同事或朋友三五成群地争论问题，有人为了证明自己的观点而否定别人的观点，也常用这种手势来打断别人的话。生活中识别这种手势语言，我们就能够采取适当的姿态。
18．攥紧拳头的人
通常来说，在宣誓时，必须要右手握拳，并举至右侧齐眉高度，显得庄重、严肃。有时在做重要的演讲时，捏紧拳头，则是向听众表示：“我是有力量的。”但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头，则表示：“我不怕你，你要是敢跟我斗，我就跟你斗，要不要尝尝我的拳头的滋味？”这是一种带有挑衅性的手势。
一般情况下，攥紧拳头显示的是一种果断、坚决、自信和力量。平时我们听人演讲、见人讲话时攥紧拳头，证明这个人很自信，很有感召力。但是在日常生活中，我们与人发生不愉快时，动辄就把拳头举起来，或者攥起拳头在对方面前晃动，势必会扩大误会，这样做的结果，很可能会引起一场打斗，这是不可取的。
19．双臂合抱的人
双臂交叉于胸前的人，除了天气冷抱胸取暖的情况外，一般认为他自负，自视甚高，目空一切，可能在心理上拒绝接受你，而且对你始终保持着一种戒备的态度。由此看来，在日常生活中控制动作手势是很重要的。当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时，就会很自然地把双手抱在胸前。双手往胸前一抱，就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有力屏障。
一个人在陌生的环境当中经常会出现双臂合抱的姿势，尤其是在公开集会上，排队或电梯里，以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。所以，在生活中，与人面对面交谈时，看到对方双臂紧抱在胸前，我们就应想一想自己是否讲了让对方不满意的话。这时，尽管对方口头上还不停地表示赞同，但我们如果不改变方式，仍坚持原来的观点继续讲下去，结果可能会事与愿违。只要对方双臂合抱的姿势继续出现在我们面前，对方的否定态度就会持续。需要注意的是，是自己的讲话让对方采取了这种态度，最明智的做法就是努力改变自己的观点，让对方合抱的双臂松开，友好的情绪就出现在随着对方双臂松开的一刻。
20．爱翘拇指的人
心理学家认为，翘大拇指，在大多数时候是表示称赞的意思。毛泽东一生风趣幽默，妙语连珠，关于他的幽默故事流传下来的也颇多。在红军转战陕北的岁月里，有一天深夜，部队进驻一乡村，由于人多村小房子少，毛泽东和十几个同志同睡一个小窑洞。
房东大嫂走上前，忐忑不安地说：“这窑洞太小了，对不住首长了。”毛泽东随着大嫂的语调说：“我们队伍太多了，人马太多了，对不住大嫂了。”毛泽东说着，又翘起大拇指说：“顶好！顶好了！”毛主席话没说完，所有的人都大笑起来，房东大嫂的紧张心情自然也就消失了。
由此可见，翘大拇指一般都是称赞的意思。但是在一些特定场合，用大拇指指人还有讥笑或贬低他人的意思。例如，丈夫握着拳头而将大拇指指向妻子，扭头对其朋友说：“都知道的，女人呀，都是那样！”夫妻间的一场恶战可能就此爆发了。
因此，用大拇指斜着指人的动作会引起他人的不满，最好不用；面带微笑，将手平伸出去，将拇指上扬，才能表现态度谦虚乃至尊重，这才是真诚地赞赏和称赞他人。
由此看来，手势是一个人内心世界的反映，在交往中我们要想做到知人知面更知心，那就从多通过观察他人手势语言入手吧。
在生活中，每个人的举手投足都在反映他的心态状况和性格特征。所以，只要我们用心观察，就可以通过一个人的一举一动来透视其内心的思想活动。
然而，从人的心理方面来讲，人的动作可以分为真动作和假动作两种，真动作是由心而发的，假动作则多是一种对自我心理心态的掩饰。我们上面了解了通过肢体动作看穿他人内心，但是，对于一些假动作怎么识别呢？一般来说，说谎者常用假动作。这些假动作往往常见于在求人者与被求者面对面时，被求者有时为了表示拒绝，可能编个谎话来搪塞。大多数人是在事后才知道对方是在有意骗自己，而在当时被求者是毫无防备的，也许说谎者惯于此道，让人不由得相信。但是总有一些动作或手势会显示出他们刚才说了谎话，只是求人者没有留意观察而已。看穿假动作的技巧
一个说谎者，总会有反常的姿态流露，如平时沉默寡言，突然变得口若悬河，不自觉地流露出惊慌的神态，却仍然故作镇定；在说谎时言词模棱两可，音调忽高忽低，闪烁其词；答非所问，或是语气夸大；故意含含糊糊，口误较多；对对方所提的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚不定，座位距离较远，目光接触较少，强作笑脸；如此等等。辨认对方的假动作是读心者一项非常重要的技巧，如果掌握这一技巧，有助于识破对方的谎言，我们看一下下面这些动作都体现了人的哪些心理状态。
1．搓耳朵
搓耳朵的变化形式也包括拉耳朵，这种手势是儿童双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳朵这个举动暗示着听者没有听出谎言。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也标志着听者表示厌烦。
2．擦眼睛
有些人在说谎时，为避免与对方的目光接触，会去摩擦眼睛。男人说谎时摩擦眼睛较用力，在说大谎时，还会转移视线，时不时地看着地板或天花板。而女人摩擦眼睛，都是在眼的下方轻轻地揉。这样做，不仅是怕弄坏了自己的妆，还会显得动作比较温柔。而且，为了避开对方注视，她们也常常看天花板来转移他人的注意力。
3．触摸鼻子
一个人在说谎时，有一种不好的想法会在这时进入大脑，于是说谎者会下意识地指示手指去遮捂嘴。但是到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎。因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上就把手放下来。如果一个人不是在说谎，那么他触摸鼻子时，一般要用手在鼻子上磨擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触摸一下。
4．掩嘴
拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴。掩嘴这个举动会显得这个人未成熟，还带有孩子气。也许说谎者的大脑潜意识中，说那些骗人的话产生内疚而导致了掩嘴这一动作。也有的人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散他人的注意力。我们谈话时发现对方常伴有掩嘴的手势，可以断定他正在说谎话。当我们在讲话时，听讲的人掩着嘴，或许他是不满意我们所说的话。有时这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将手握成拳状，将嘴遮住等。不过，有的女性因为牙齿长得不好看，或者笑起来时嘴巴大，为避免露出丑态，也常会有掩嘴动作。
5．挠脖子
有的说谎者讲话时用写字的那只手的食指挠脖子，其实他下意识里是在想如何把谎编得更圆。有趣的是这种手势通常会挠上4次左右。只要平时我们注意了，很容易发现说谎者的这个举动。
6．拉衣领
一个人在说谎时，会引起敏感的面部和颈部组织的不舒适感，因此就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，他可能会下意识地拉一拉衣领来掩饰。
以上所列举的皆是识破他人是否说谎的重要参考。在生活中，我们会经常遇到类似的情形，留意些无意识的手势动作，能够帮助我们瞬间读懂对方的内心。
第四节 通过笔迹看穿对方性格
从笔迹看人的感情类型表面上，人是用手写字，其实，人人都是用脑写字。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出人的潜意识。即便是因事故失去双手，学会用脚趾头拿笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。
写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，我们称之为“Me型人”。
反之，写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大，感情越丰富。我们称之为“We型人”。
还有的人，写的字既不偏左，也不偏右，与方正铅字无异的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，对别人敞开心胸他们几乎做不到。
不管写字的人有没有意识到，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。人的笔迹会如实地显露潜意识
拿一张全新的纸，请人在上面随意写些字。不论写什么都可以，如名字、一句歌词等。
写的字的内容是无关紧要的，而我们实际上要观察的是，对方把字写在了这张纸的什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写得越靠近下方，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。写字的快慢透露人的性格
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从他人的写字速度也可以推断对方的心理。
如同古人所说的“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的生活方式。
字迹潦草而且写字速度很快的人，做其他事情也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，他们大多都认为，事情大概做好了，再修改也不迟。这类型的人，对需要精雕细琢的工作会感到不耐烦。
写字谨慎而慢的人，工作时会一步一步地，小心谨慎地进行。他们会非常认真、孜孜不倦地工作，然而，被催促加快速度时，他们就不能发挥原有的水准，甚至会错误百出。
如果把这两种人编成一组，发挥互补的功能，一个快速做完之后，另一个再仔细确认，工作就会顺利完成。
第五节 巧妙质问法
在通过各种面相、手势动作初步了解他人性格特点之后，就可以利用推测来跟对方交流了，利用巧妙的质问，我们可以若无其事地从对方口中套出讯息，巧妙质问法的的巧妙之处正在于此。这种技巧适用于任何人，包括自己的亲人以及陌生人。
例如使用巧妙质问法打听他人手机号码，会变得轻而易举。“上次见面时，你好像告诉过我你的电话号码？”“是吗？好像没有啊。”“这样啊，那么现在请你告诉我你的手机号吧！”“嗯，好。”
故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的事。
如果想从对方口中套出讯息，大多数情况下直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，等待对方确认，就会得到想要的信息。巧妙质问法的功效会使读心者如虎添翼。
第三章 运用冷读术的沟通策略
沟通是人们很重要的一个工作和生活手段，在现在团队化协作的年代里，沟通尤其显得重要。沟通的过程，就是人们表达自己的欲求和想法，也听取别人欲求和想法的过程，只有沟通，才能了解别人，也才能表达自己。在沟通的过程中，自己和外界就产生了一种互动。这种互动是很美好、很重要的，他可以帮助人们更好地定位自己，也可以更好地实现自己的价值。
没有沟通就没有协作，没有沟通就没有生产力，只有在沟通的过程中，一个人自己的想法和他人的想法才能产生碰撞，才能产生火花，这也就是我们常说的集思广益。沟通是人们基本的一种心理欲求，是人和外界联系的一个渠道。不经常沟通的人会走向自负甚或自闭，这是不利于人的发展的。而经常沟通的人，会更加心平气和，也更加头脑灵活，心态开放。
当然，沟通也有一定的方法，针对不同的人我们要有不同的沟通方法。这并不是见人说人话，见鬼说鬼话。而是一种对人的尊重，和对自己的尊重。这个世界上，每个人都有每个人的特点，不同类型的人有不同的说话方式和性格特征，如果我们一味只用一种说话方式，那么，在沟通的过程中就会起摩擦，至少是沟通效果不是很好，而这样的沟通往往称为无效沟通。我们每个人都不想做无用功，都想让自己说话得体，既能表达自己的愿望和欲求，也能让别人接受。那么我们就要运用冷读术中的一些具体的沟通方法。以下冷读术中的沟通方法就是针对不同性格气质之人采取的具体的沟通方法，相信只要我们
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