畅销书案例分析(第二辑)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：张文红,李惠惠,雷蕾

出版社：知识产权出版社

格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

畅销书案例分析(第二辑)试读：

作者简介

张文红，博士，教授，北京印刷学院新闻出版学院副院长，北京市中青年骨干教师，教育部新闻传播学类专业教学指导委员会委员，长期从事出版传播方面的教学和科研工作。近年来主持完成北京市教委《新中国畅销书出版与阅读变迁研究》等研究项目3项，出版《畅销书理论与实践》等学术著作2部，在全中国中文核心期刊发表出版传播研究论文30余篇。

电子信箱：484641732@qq.com

李惠惠：北京印刷学院新闻出版学院13级研究生。

雷蕾：北京印刷学院新闻出版学院12级研究生。

畅销书案例分析1——《谢谢你离开我》

一、图书基本信息

书名：《谢谢你离开我》

作者：张小娴

开本：32开

字数：150千字

定价：30.00元

书号：9787540460594

出版社：湖南文艺出版社

出版时间：2013年4月（二）作者简介

张小娴，香港地区知名作家。毕业于香港浸会学院传理系，曾任职电视台编剧及行政人员，曾为杨诚俊编写电影剧本。20世纪90年代初于《明报》连载《面包树上的女人》而声名鹊起。她是继亦舒之后，香港地区最受欢迎的言情小说家。1997年5月，她出版的《荷包里的单人床》一书，除打进香港地区畅销书排行榜首之外，还持续走红新加坡及马来西亚。之后，她的《再见野鼬鼠》《不如，你送我一场春雨》《三月里的幸福饼》及《汉仔夫妇》系列作品相继问世，销量达10万册。这使得张小娴风头席卷全球华文地区，并直逼国际出版市场。1998年，她创办了香港地区第一本本土女性杂志《AMY》，任总编辑至今。同时她现在还是香港皇冠出版社的签约作家。

她擅长以小说描绘爱情的灼热与冷却，以散文倾诉恋人的微笑与泪水。迄今她已出版四十多部小说和散文集，深受广大读者好评。她被人们称作“全世界华人的爱情知己”。

张小娴对人性的洞察，使她开创了一种既温柔又犀利的爱情文体。她作品中的一字一句都能打到读者心中最柔软的地方，而使数以千万的读者得到疗愈。人们能从她的作品中豁然明白：爱情的得失从来就不重要，当你舍弃一些，也许就会得到更多；只有深深爱过，你的人生才会愈加完整。

二、畅销盛况

张小娴这本新作《谢谢你离开我》是以“离开”为主题、主打年轻女性成长励志牌的短小散文集，上市仅一周，销量就突破30万册，并且自销售起一个月，就以70万册销量创下了2013年中国大陆图书市场的新奇迹。据本书的出版方中南博集天卷透露：《谢谢你离开我》上市初期已成为各大销售网站新书热卖榜的冠军。购买这本书的读者年龄跨度很大，其中不乏青年学生和五六十岁的中老年人。北京新华书店4月份散文类销量第一名也归本书所得。

三、畅销攻略

漓江出版社品牌部副主任周向荣认为，做质量高并受读者欢迎的适合女性读者阅读的励志图书，首先，要时刻关注当前生态下的女性，尤其是都市女性的境遇、心态以及她们所面临的问题，做大量的调查，惟有如此，方能有针对性地策划选题；其次，在选题方面，一定要把好关，切勿太多无病呻吟、空洞无物，否则不仅于事无补，也不利于市场；再次，与其他图书策划不同的是，女性读者喜爱的图书在形式上面的要求更高，不论是书封还是内文，要特别注意形式上的美观新颖，并且要融入交互性内容。“大多数女性还是喜欢亲切的、闺蜜似的疏导与聊天，而不是面目可憎的、居高临下的训诫。”《谢谢你离开我》作为一本适合女性阅读的心理自助类图书，和其他畅销书一样，它的畅销正是这诸多因素合力打造的结果。（一）文本自身的魅力

1.主题——爱情

在创作界，爱情是永恒的主题。在畅销书榜单上，以爱情为基本主题的畅销书总是占据很大的比重。爱情的形式多种多样，结局也各异。《谢谢你离开我》实际是透过“离开”讲女人的成长，告诉我们爱一个人只有两条路，给他自由，或是成为很棒的女人。无论单身与否，首先要有自己的独立性。因为离开原本就是爱情与人生的常态，那些痛苦增加了生命的厚度，有一天，当我们可以微笑地转身，就会明白，一个不爱你的人，绝不会比你的生命更重要。作为“全世界华人的爱情知己”，张小娴用温暖而犀利的笔触讲述着关于爱情、关于离开的种种。作者以温婉的笔触鼓励女性在感情生活中寻求独立。这是张小娴最美的散文，美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语，美在作者书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。

2.内容

书籍能否畅销，仅有优质的选题还远远不够，关键还要看其内容，内容上能否给人轻松、愉悦，或者感动、激励等情感体验。张小娴以其特有的女性笔触以及独特的爱情视角、丰富的人生哲理、治愈性的文章内容完成了对本书的建构，从而实现了本书的畅销。（1）以平凡人的视角来写爱恨情仇

作为“全世界华人的爱情知己”，张小娴对爱情的看法是独特的。她将女人的心理、男人的特性都勾勒得十分真实，描写的都是我们生活中的种种。她从生活中的小事入手，从身边的朋友入手，从人人口耳相传的小道理入手，将她的爱情哲学娓娓道来，语言平实而又不失犀利。

张小娴写爱情，并不是简单繁冗的说教，而是列举生活中各种常见的例子，聚焦于生活的点滴行为，借此来阐明自己的爱情观。例如，在《把自己挂在一个人身上》这篇散文里，作者写道“自己买了一个漂亮的包包挂钩，那样可以在外出吃饭时把包包挂在桌边”，作者从这样小的生活习惯开始，突然想到思念一个人的滋味，接着抒写自己对思念一个人的看法，看法独特，情暖人心。

张小娴写身边的人和事，善于从现实事例中折射爱情，如《好男人的贴身服务》表现女人对对方的爱情期待以及恋爱中的种种心理。因此这不仅仅是一本给女人的书，处于恋爱中的男人也有理由拿来阅读，以便更好地理解女人的心思。（2）以女性特有的笔触突出对女性的关注

张小娴写爱情，不仅仅是教读者如何处理事情本身，而是用笔尖引领读者去关注对自身涵养品质的建构，例如《回忆的味道》《惩罚》等。在《惩罚》这篇散文里，作者写了女人与男人离婚时的普遍心理，她告诫女人：“小女人也可以有大风度，优雅地下台，也是一种风度。”“一个女人，能令男人痛苦，是她本事，她有这个本事，而选择放过他，则更是本事。”语言犀利，但并不给人咄咄逼人之势，面对离婚问题的女性必定能从中学到一种态度，一种风格。（3）文章中蕴含着丰富的人生哲理《谢谢你离开我》中的每一篇散文都很短，甚至仅用几十字就能说明一个道理。她了解女生恋爱中出现的种种状况，她给处于迷惑中的女生们提供方法，用简单的道理达到抚慰人心的目的。

不仅仅只是爱情，张小娴还善于用生活中平常的小事来阐明一些人与人交往过程中的道理。例如《惜取别离时》一文，张小娴从送客这件小事出发，描写对离别的惆怅，发出“总有一次离别是不会再见的”的感慨；她希望自己被目送着离开，希望主人不要把自己关在屋外。以平常的生活经验和独特的理解视角，给读者上了生动的一课，令人深省。

3.语言风格

在《谢谢你离开我》中，张小娴常用第二人称来抒发情感，好像是作者在自言自语，又像是在与读者交流。这种手法的运用增加了内容的通俗性以及亲切感，生活化的书写语言拉近了作者与读者的距离。

现代商品经济的发展使人们的生活节奏加快，工作压力增大，这给人们的生活和心理都带来了一定影响，进而影响到人们的审美情趣和阅读方式。一般而言，越是通俗，越具有可读性和趣味性的读物越能受到欢迎，越能满足人们的阅读欲望。《谢谢你离开我》中的散文语言的亲切性和通俗性使得它的共享性得到了真正的实现。（二）整体装帧设计

1.外部装帧设计

人要衣装，书亦如此。一本书的装帧设计就像人的日常着装，也体现着审美、和谐、个性等诸方面的要求。有了畅销书作家提供的精彩内容，接下来的事情就是图书的装帧设计，这就应该由出版社的编辑们尽力来完成了。图书的“外包装”是图书留给读者的“第一印象”，对图书的销售情况影响甚大，所以，图书装帧设计是畅销书打造过程中至关重要的一环。

在图书装帧设计诸环节中，封面设计最为重要。一般而言，书店如果有足够的空间，总是愿意让图书的封面而不是书脊面对读者。图书的封面就像是人的脸面，封面的“好看”与否决定了读者在本书前停留的时间长度。《谢谢你离开我》从装帧到设计具有前所未有的突破，它装帧精美，素雅简约。图书封面整体基调是粉红色。粉红是暖色调，给人温暖明朗的视觉感受。封面上仅仅勾勒了一只同色系的蝴蝶。与通过花哨封面来吸引读者眼球不同，简洁大方的设计使得这本书在琳琅满目的书架上清新得让人眼前一亮。不仅如此，腰封设计也别出心裁。《谢谢你离开我》采用蓝绿腰封，腰封采用冷色调，与粉红色封皮形成鲜明的色彩对比。粉红色的封面弥漫着浪漫的元素，蓝绿色的腰封又充满了诗意的想象，二者相得益彰，颇有情趣，视觉效果和谐统一，符合女性读者的审美情趣。

2.内文版式设计

版心的大小根据书刊的性质、种类和既定开本来选择确定。《谢谢你离开我》属于散文类图书，版心可以小一些，四周留有较多空白，使版面看起来疏朗、爽目。《谢谢你离开我》的内文版式也是较为独特的，留白是本文版式设计的最大亮点。它里面收录的小文章篇幅都不长，少到几百字，最多也不过千字左右，短小的篇幅给留白创造了很大的空间。内文不以留白多为吸引点，而是在于题目与正文之间、配图周围、单篇短文结尾等处都使用了留白，版面干净简洁。小版心一直是随笔类、散文类书籍惯用的手法，而如何巧妙的留白却没有一定之规。清新淡雅的文字，干净光洁的版面，两者配合打造出温暖安静的氛围，版心与留白的设计与内容的配合和谐统一，给读者带来了舒适的阅读体验。

3.插图设计

插图设计可以为书籍注入更多的活力，而书籍插图的优势之一就是为读者提供更为舒适的阅读情境，这也符合图书出版发展的要求，顺应其发展潮流，符合时代发展脉络。插图在书籍设计中的构成方式和独创性以及对张扬个性的坚持是打造畅销书时理应考虑的部分。如今，大众通俗读物都或多或少地在书中配有图片，而且一些传统著作、名家作品也都采用图文书进行再版，均起到了很好的传播效果。图文结合受欢迎是无异议的，但是图文结合的书不一定就会畅销。图片与文字是如何配合的，图与文能否互动是一本书成功的关键。《谢谢你离开我》选用法国著名唯美派插画大师Anne Julie的作品。她的作品充满着童话的梦境。在本书中，插图均采用一个唯美女孩的漫画形象，色彩多用暖暖的粉色，给人纯净静谧之感，也会有黑色等冷色系漫画搭配，纯净之余又多了一些神秘色彩，与张小娴安静深刻的文字，图书整洁大方的版面完美配合。拿到这本书，仿佛打开了一个私密的日记本，里面既有小女生的纯情，也有大女人的智慧。本书定位于心灵治愈类图书，唯美插图的安置，增加了本书的疗伤效果，与本书定位巧妙结合，灵动、细腻地增添了本书的情感底蕴。（三）名人效应

李鲆在《畅销书潜规则》一书中提到，一本书能否畅销，由很多因素决定，但是可以用一个简单的比例来进行初步的判断，其中作者的知名度可起到接近30%的作用，这表明作者的知名度十分重要。同样一本书，作者是名人或者写的是名人，肯定会比普通书容易畅销。我们在市场调查中发现，出版市场上的畅销书大部分源于名人书，不管是政治名人（如朴槿惠的《绝望锻炼了我》），还是经济名人书（如马云的《我的人生哲学》），抑或娱乐名人书（如蔡康永的《蔡康永的说话之道2》），均在出版市场上引起巨大反响。名人效应对于畅销书的打造是不容小觑的。

张小娴作品的畅销是爱情散文类书籍畅销的典型之一。《谢谢你离开我》的腰封内容称张小娴是“全世界华人的爱情知己”。就连金庸先生也曾说：“爱情的问题，你应该去问张小娴。”

作为情感文学“扛梁”女作家的张小娴，20年来从未淡出过读者的视线。她笔耕不辍，迄今为止共出版了40多部作品，其中进入开卷月度畅销书排行榜的就达20多部。编辑过张小娴大部分作品的新经典文化有限公司的编辑杨秒兮表示，张小娴作品的魅力在于她不变的文风，一直都温柔、平白而又犀利，同时，她笔下的爱情“始终处处折射人性，容易给读者以真实的共鸣和感动”。张小娴笔下的主角中有大中学生，有经历爱情长跑的中年人，有社会底层打零工的年轻女孩，也有功成名就的艺术家，她书写着不同年龄层人群的都市爱情。不同年龄的读者读不同的作品会有不同的收获，但追求爱情的心灵永远都能在小娴的文字里找到共鸣。无疑张小娴成为了代表爱情的一个符号，这使得《谢谢你离开我》一面世就受到了广泛关注和传播，可以说是在情理之中的。（四）宣传营销手段《畅销书潜规则》的作者李鲆认为，一本书的畅销与出版商的策划营销功力紧密相连。李鲆在他的“3214”法则中指出，出版商的宣传营销的影响力对一本书的畅销可以起到40%的作用。换句话说，出版商的策划营销功力，对一本书的畅销起着决定性的作用。

1.微博的力量

微博为作者增加了大量的人气。近期的畅销书作者基本上都和微博有关，很多也都是微博红人。随着网络的发展，传播渠道已经发生了变化，传统纸媒乃至电视，都不如网络有影响力。而张小娴自从在新浪开通微博至今，粉丝已经达到6246万人，而她的腾讯微博的粉丝量也达到了2186万人。她的每一次微博，都会带来成千上万次转发，具有极大的影响力和宣传力。在《谢谢你离开我》面世之前，张小娴在微博上已经开始发表书中相关内容。值得注意的是，张小娴作品中的诸多“金句”尤其适合微博传播，这也给张小娴作品带来生机。微博让读者认识到张小娴生活化的一面，认识到她的个人魅力，对她的印象更加立体了。此外，在以后的活动中，无论是召开读者会还是签售会，都是通过微博进行扩散的，而出版商也最大限度地利用了这个优势，达到了很好的宣传效果。所以，有了这样的人气，书不畅销都难。

2.签售的影响

2013年4月13日，《谢谢你离开我》在北京对外经贸大学进行内地首次签售，作家当场便签售6000余本。浩大的签售仪式大大增加了此书的市场知名度。

3.书店对本书的宣传力度

笔者在做《谢谢你离开我》这本书的市场调查中也感受到了此书的宣传营销力度，在这里最值得一提的是该书的出版商——中南博集天卷文化传媒有限公司的影响力。该出版商在渠道控制方面一直令出版界津津乐道，《谢谢你离开我》在很多书店并不都是码垛摆放，而且都摆放在书店最佳的位置。在北京图书大厦，张小娴海报被安置在二楼楼梯拐角处，相比于电子滚动屏幕，海报的摆放更利于吸引读者的眼球，而且北京图书大厦的二层是读者聚集最多的楼层，海报的摆放能够引来大量购书人群的关注。（五）社会需求

当今的出版市场，治愈系图书广受欢迎，这直接反映出现代人对“情绪病”的关注。当人们低落、疲惫时，更需要精神鼓励，从而使他们能够采取实际行动改变境遇。当人们为自己的困惑“求医问诊”时，励志书便当仁不让，成为图书作者和出版社联合开出的“精神药方”，提供“情绪按摩”和精神指引。畅销书《正能量》的编辑潘良告诉读者：“职场成功类、人生哲学类、心灵修习类、心智锤炼类和政商界名流人生体悟类，读者需要量也很大。就目前励志类图书市场来看，心灵励志类图书是最受读者欢迎的。由此也可以看出，受众的阅读趋向已经由外向内，更关注精神境界的提升，以及心理学辅导方面的东西。”

爱情是人类永恒的话题，人们对爱情的关注也从未停止，更不会停止。在人们的感情生活中，往往会碰到许许多多的沟沟坎坎。恋人分手、家庭破裂、丈夫不忠、妻子嫌贫等两性之间的矛盾、纠葛和困惑总是令人痛苦。更多的人也希望从书中找到感情的慰藉和救赎之路。因此，那些以心理、道德、感情、家庭为内容的读物就有了市场。张小娴写下了大量的爱情散文，以探讨爱情、婚姻、家庭中出现的诸多问题。她的作品在中国香港、台湾地区以及东南亚地区深受读者的欢迎，她也被多家报刊聘为专栏作家，或成为情爱问题的心理咨询顾问。《谢谢你离开我》在这种背景下产生，关注当代都市女性的爱情，给人以心灵的慰藉和精神指引。

此外，短小精悍的文章篇幅设置也恰恰符合了现在快节奏生活所带来的碎片式和精短化的阅读方式。

四、精彩阅读

加西亚·马奎斯《百年孤独》里的莉比卡是个为爱情吃泥的女人，当她爱上亚克迪奥，她贪婪地吃起泥土和墙上的石灰，拼命地吸吮手指头，以致大拇指上吹出一个老茧。

连泥都吃，尊严当然更不重要。

那天，一个女人说，她仍然在等待她男朋友回心转意。

那个晚上，她在家里，他忽然跟她说：“你是否觉得我的床太挤了？”

他言下之意是想她离开，但她装作不知道，还说：“是吗？我不觉得。”

他索性告诉她：“这张床真是太挤了，我想一个人睡。”

她只好哭着收拾包袱离开。

他当然不是觉得那张床太挤，他只是想和另一个女人睡。

离开他的家以后，她还缠着他，希望他回到她身边，她跟他说：“无论你有多少个女人也不重要，我只要做你其中一个女人。”

但他还是不要她，为了尊严她走了。

九个月来，她依然天天惦念着他，他偶尔打一通电话给她，她便乐上半天，可是，他的电话却不再打开了。

我说：“你不觉得一个以床太挤作为分手借口的男人没有什么承担吗？他不会是个好男人，你该爱惜自己的尊严，不要再找他。”

谁知她说：“我以前也是这样想的，倒是等了九个月，我觉得尊严也不是那么重要。”

行了，她可以去吃泥了。——节选自《有情吃泥饱》

我听过一位很成功的女士谈到她那段没有成功的婚姻，她说，她和前夫离婚并不是因为有第三者，也不是有什么大问题，是真的没什么，只是生活习惯不同，前夫喜欢安安静静、慢条斯理坐着把饭吃完，急性子的她却会拿着那碗饭从饭厅吃到厨房，又从厨房吃到饭厅。

比起那些血淋淋的破碎的婚姻，这样的婚姻虽然还是破碎了，终归可以淡然一笑。

听到这个故事的时候，我在想我吃饭的习惯。我既不是安安静静地坐着乖乖吃饭，我也不至于一边吃一边走来走去，大概是两者之间吧，要看心情，也要看我当时忙不忙。

我是个急性子，受不了慢吞吞的人。遇上慢吞吞的人，我还真是恨不得替他把饭吃完、把话说完。我爱上的人，虽不至于像我，可是，好像也没有慢郎中。

急惊风遇着慢郎中，也有可能是一双璧人。我认识一对夫妻，正好是这个组合，每次外出，不是先生等太太，而是太太等先生换衣服、吹头发、弄这弄那。要是换了我，早就当场气死了，他们却是对活宝。

在爱情和婚姻里，生活习惯到底有多重要？

假如有足够的爱，急惊风是不是也会爱死了他的慢郎中？要是爱得不够，无论是急惊风跟急惊风，还是慢郎中跟慢郎中，始终也是要分道扬镳的。

我们是不是可以接受一个跟我共同生活却又跟我生活节奏和习惯不一样的人？有一个人可以忍受我跟他不同的生活习惯，毕竟是幸福的；要是他不是忍受，而是因为爱我所以也愿意跟我那些“恐怖”的生活习惯长相厮守，那样是不是更幸福？——节选自《我和你的习惯》

愈来愈觉得食物的温度很重要，朋友带我到一家餐厅吃饭，说那里的小菜很好吃。小菜的确不错，但是服务生送上的那一锅白饭却是冷的，小菜再好，配上不热的饭，也不好吃。

辛苦工作一天，满怀高兴坐下来吃饭，如果吃到的是冷的小菜，冷的汤，冷的汤面和冷的饭，那就很沮丧了，那些又不是冷盘，不冷不热的菜，又有什么好吃？

热的菜，热的汤，最令人感动。冬天的时候，喝到一碗热腾腾的汤，顿时觉得心里也踏实了。饭要热，心里才暖。汤面要比饭更热，一边吃一边淌下鼻水，吃完之后还要抹鼻水，还要抹汗，那是最好吃的汤面。不冷不热的菜，不可原谅。

我们都在追求温度：食物的温度，朋友的温度，情人的温度。最好的朋友是恒温的，他永远给你一种温暖的感觉，你喜欢跟他一起消磨时光，你关心他，但你们不需要经常见面，每次想起他，心头总会暖暖的。

情人的温度是该热的时候热，该暖的时候暖，永远不会冷。常常处于高热，大家都会很累，从来只是温暖，也太平淡。你需要他的体温，他也惦记着你的体温，想到他，你想到的是一碗热汤，而不是一碗冷饭。——节选自《热汤或冷饭》

五、参考文献

[1]张文红.畅销书理论与实践[M].北京：中国传媒大学出版社，2011.

[2]李鲆.畅销书潜规则[M].北京：世界图书出版公司北京公司，2013.

[3]肖云柯.张小娴全世界华人的爱情知己[J].优雅.2013.

[4]七目.用女性眼光审视男人——读张小娴散文有感[J].农家.2013.

[5]韩阳.张小娴新作分享女性独立成长[J].出版参考.2013（4）.

[6]任雅玲.试论当代女性文化散文[J].啥尔滨学院学报，2004（25）.

[7]夏雪飞.因为爱所以拥抱[J].中国职工教育，2013（11）.

[8]韦玉莲.卖的是概念和“鸡汤”——大众励志书畅销的秘密[J].出版广角，2013.

畅销书案例分析2——《狼图腾》

一、图书基本信息

书名：狼图腾

作者：姜戎

开本：16开

字数：511千字

定价：32.00元

书号：9787535427304

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2004年4月（二）作者简介《狼图腾》作者姜戎，原名吕嘉民，1946年4月出生，北京人，曾任中国劳动关系学院教师，主讲政治经济学，侧重于政治学研究，“中国作家富豪榜”上榜作家。1967年自愿赴内蒙古额仑草原插队，1978年返城，1979年考入中国社会科学院研究生院。《狼图腾》的创作背景是在内蒙古锡林郭勒盟东乌珠穆沁草原，这部书1997年初稿于北京，2003年岁末定稿于北京，2004年4月由长江文艺出版社出版，后凭此作荣登2006年“第一届中国作家富豪榜”，从而引发了社会的广泛关注。《狼图腾》从出版至今进行了140次印刷，成为名副其实的“超级畅销书”。其全球英文版权被英国的企鹅出版社一次买断，开启了中国当代文艺作品大规模进入英文主流市场的先河，在我国版权对外输出史上也具有“里程碑”意义，姜戎一举成为图书版权输出领域炙手可热的作家之一。2013年12月5日，“第八届中国作家富豪榜”主榜发布，姜戎再次登榜。二、畅销盛况

这是一部迄今为止世界上惟一一部以狼为叙述主体的“旷世奇书”。出版10年来，《狼图腾》已成为全球读者的“精神盛宴”，并成为中国对外输出版权和版权费用最多的图书，在全球110个国家和地区出版，共出版了41种语言，曾连续6年蝉联文学类图书畅销榜的前10名。

运作《狼图腾》一书出版发行的是号称中国出版界“金三角”的金丽红、安波舜和黎波。安波舜为图书策划人，金丽红和黎波为责任编辑。该书于2004年4月由长江文艺出版社出版发行。《狼图腾》于2004年4月出版，首印5万册，半个月内即销售一空，并跻身于各大书店销售排行榜第一名。自首印起至2004年12月，销售达55万册，并屡次创造文学类图书的销售奇迹：《新周刊》“2004年中国年度新锐榜年度图书奖”；《中国青年报》“年度十大印象图书”之一；

人民文学出版社及《当代》杂志社“长篇小说年度优秀奖”“读者评选优秀奖”；

卓越网“中国2004年度图书”入围，并雄居榜首；

北京市新华书店“2004年度颇具人气图书”入围，并居首位；

新浪网“2004年度图书（文学艺术类）”入围，并居首位；

自问世以来，该书连续16个月高居国内畅销书排行榜前三名、国内原创小说第一名；

至2005年8月，《狼图腾》创下110万册的销售纪录。

2005年8月30日，英国老牌出版社、全球第二大出版企业企鹅集团以10万美元预付款、10%版税买下《狼图腾》一书的全球英文版权。2008年3月由企鹅出版社买断的《狼图腾》英文版在全球110个国家和地区发行。

2010年10月27日，中央电视台《新闻联播》报道长篇小说《狼图腾》第37种语言译本翻译完成，在海外总发行量突破了200万册。《狼图腾》成功创造了中国出版史上的诸多奇迹：中文版再版150多次，正版发行500万册，盗版1600万册以上，保守估计超过1亿人曾阅读过此书，在最具世界影响力的中国图书中排名第5。

至今《狼图腾》还在全国各大书店销售并居畅销榜之列。在出版10周年之际，《狼图腾》的影响力依旧，而且根据同名小说改编的电影《狼图腾》也即将上映。此外《狼图腾》还被许多省份列为中小学教师推荐书目，学校、家长纷纷将此书作为培养青少年独立、勇敢和团队精神的课外读物；全球各种主流媒体也对该书进行了报道和评论；在各大门户网站的搜索引擎中有几百万条的说明和介绍，创造了改革开放三十多年来的奇迹。三、畅销攻略

在市场经济条件下，打造一本畅销书，无疑是图书出版人追逐的目标，任何一本畅销书的成功往往都是各方面相互作用的结果。《狼图腾》的畅销是其文本本身的特色和《狼图腾》本身现实意义及社会效益、宣传营销共同作用的结果，本文也将从这几个方面加以论述。（一）文本特色

1.文化内涵

作者通过全新的叙事主体——狼，来为我们揭示一种全新的文化，即游牧文明。中国的大部分地区长期处在农耕生产阶段，而这种相对稳定的生产和生活方式使得我们对游牧民族有一种天生的优越感，也使得我们对游牧文明有很多误解。《狼图腾》正是通过对草原狼的描述，向我们展示了游牧文明的精髓。同时，作者对游牧文明与农耕文明优劣的理性反思和对国民性格的重新审视触动了社会的共振点。

在中国数千年的农耕文化背景中，狼一直是以负面形象出现的，然而在这部小说中，作者却以“我们是狼的传人”的核心思想对中国的传统观念进行了颠覆。在小说中，草原狼的坚毅、勇敢与智慧令无数读者折服。

2.文体：“小说”与“立说”的双重品格“《狼图腾》在当代文学的整体格局中，是一个灿烂而奇异的存在：如果将它作为小说阅读，它充满了历史和传说；如果将它作为一部人类文化学著作来读，它又充满了虚构和想象。”这是著名评论家孟繁华对《狼图腾》的评价。他的这一客观评价一语道破了《狼图腾》鲜明的文体特征，即“小说”与“立说”的双重品格。《狼图腾》是一部小说，这一点毋庸置疑，但它又不是根据文体划分的真正意义上的小说。《狼图腾》的文体具有反流行小说的实验性，作者用现实主义的手法，进行了探索与创新。一方面，作者在小说每一章前，都列出一段引文，作为此章的精神线索。这些引经据典的内容是小说的精神线索，是作者“立说”的理论依据，这些引文取自古今中外多部史书典籍，是从浩如烟海的经典史料中严格筛选而成的。如果把所有的引文连接起来，即可自成一体，成为精心镶嵌的书中书、文中文。它们既是作品历史性与人类性的经纬刻度，也因此确立了时间与空间的立体感。引文的精心设立，打破了故事的现场感，拓宽了阅读的维度，使得额仑草原在几年中发生的故事，具有了千年的历史背景与世界文明的广阔容量。另一方面，贯穿于整部小说的则是时有作者在场或脱离故事之外的思考与议论。这些议论犹如强壮的关节韧带，穿插于故事与故事的缝隙间，既牵引着情节发展，同时又是叙事的内推力。《狼图腾》的文体创新最重要的部分，是小说尾声之后——长达四万余字的《纵深探掘——关于狼图腾的讲座与对话》。这是一次文学书写的极大冒险：作者以“狼图腾”为精神线索，在对几千年中华文明史进行了有条不紊的梳理整合之后，以历史唯物主义的方法，指出了中华民族信奉的“龙图腾”，极有可能源于游牧民族的“狼图腾”；正是由于历史上游牧民族强悍进取的“狼”精神，不断为汉民族输血，中华文明才得以延续和发展；中华文明之所以“从未中断”，是由于它背后存在着一个“从未中断”的狼图腾文化——如此结语虽是一家之说，却也惊世骇俗、振聋发聩。

3.叙述语言：细节的盛宴《狼图腾》的叙述语言，有其鲜明的个性色彩。犹如绘画中扎实的素描功底，轮廓和线条沉稳准确，具有凝重、高清晰度的写实风格，充满了极为传神、独创的动感比喻，对事物有极强的表现力。细微处可细至纤毫毕现、笔笔精致，粗犷处可寥寥几笔略去，整体使人感觉气势磅礴、一泻千里。例如：“西边橙黄色的落日还未被遮没，裹携着密密雪片的北风，顷刻就扫荡了额仑草原。横飞的雪片，在斜射的阳光照耀下，犹如亿万饥蝗……人骑在马上，雪片密得不见马首马尾。雪粒像砂枪打出的砂粒，嗖嗖地高速飞行，拉出亿万根白色飞痕。”这些由高密度的色彩、形状、比喻、动感镜头组成的叙事语言，构成了高密度的故事节奏与小说情节。而“高密度”板块中的每一“颗粒”与“元素”，都是在作者长期扎实的生活积累与观察思考下，高温冶炼而成，并由真诚浓烈的草原情愫作为黏合剂的。

4.叙述话语：直抒胸臆

这里的叙述话语主要指叙事文本中人物语言的表达方式。它既包括叙事文本中人物自身的讲话和思想、由叙述者转述的人物的讲话和思想，也包括文本中直接体现作者姿态的语言（或者说是作者用以叙述事件、写人状物、抒情议论的语言）。《狼图腾》的叙述话语，不管是前者还是后者，通常都是直接表达作者想要的最终表意的，即直抒胸臆。书中，作者将人物性格设置成精通草原生态学和人文理性话语的知识者，然后把那些人物及其相互关系与草原传奇和生态学及人文历史联系起来，直接表露作者心迹。（二）现实意义及社会效益

作者以自己的亲身经历、以近乎自传体的叙事视角，引领读者进入狼的活生生的世界。作者以独特的经历和痴迷的思考，使作品故事，特别是狼的种种细节，呈现出异彩纷呈的迷人魅力。

1.“强者精神”引发人们的思考

中华民族现在正处在一个伟大的复兴时期，经济增长迅速，这个国家及其她的人民都显示出了前所未有的活力。《狼图腾》中所倡导的“强者精神”正好是这个巨变中的中国及其人民的自我期许和自我追寻。同时，狼性文化寄托着社会更为广泛的关于物质自由和精神自由的价值追求。这也是为什么《狼图腾》会受到众多商界人士关注的原因。

2.生态观念体现着人们对环境恶化的焦虑

由于人对草原资源的无限索取和不断开垦，以及对狼的偏见和草原生物链的破坏，使得后代人不得不付出沉重的环境代价。该书中的生态思想也反映了人们对环境问题的忧虑。水土流失、土地沙化、沙尘肆虐、洪涝成灾……时下的中国人面临着从未有过的生态危机。保护环境、提倡人与自然和谐相处等理念已经成为了人们的共识，而《狼图腾》中自觉表现出的生态意识在人们的思想感情上引起了强烈的共鸣，从而引发了人们对生态危机的深度思考。（三）周密细致的全程宣传营销策略

现代书业竞争十分激烈，图书品种大量增加，很多图书一上市便很快湮没在茫茫书海之中，因此“酒香也怕巷子深”。一本书在销售业绩上的成功与否，与其宣传促销都有非常直接的关系。作为具有丰富图书运作经验的长江文艺出版社，为《狼图腾》制订了一系列目标明确、立体的营销策略。

1.前期准备阶段

在《狼图腾》正式出版前三个月的准备工作中，长江文艺出版社首先通过报纸连载的方式，征求读者意见，获得强烈反响后决定出版，同时也把目标读者明确定位在学生、女性和企业上。其次，把《狼图腾》拿给各界知名人士，如海尔总裁张瑞敏、SOHO中国有限公司董事长潘石屹等，请他们提意见，而后把他们的意见加以总结，确定营销卖点。再次，在出版前，在图书的封底上刊登名人的评价。最后，在图书首发日当天，邀请白岩松、赵忠祥、腾格尔等与狼的话题有间接联系的知名人士到会并发表评论。而后再通过媒体报道，使其在读者中口口相传，以吸引购买者。

2.实际销售阶段

一是电台连播。北京人民广播电台自2004年5月25日起，到9月上旬，在每天中午12点和晚上22点的黄金时段“小说连播”节目中播出《狼图腾》，收听者达几十万人。各地广播电台也陆续播出了相关节目，使得图书信息得到更为广泛的传播，从而增加了图书的销售量。

二是媒体推介。《新周刊》、新浪等媒体共同评选出的“2004年最有影响的图书”中，《狼图腾》名列第一位；在新华书店等大型图书卖场上，从首发日算起，它已经连续25个月居于图书排行榜前5名的位置，排行榜的“马太效应”对这部图书的畅销起到了推波助澜的作用。

三是网络互动。各种专业网站纷纷推出《狼图腾》内容的节选或连载，网友们也相互推荐，到处有他们的讨论和留言。

四是卖场管理。出版社及时根据市场情况，对销售进行动态管理，加上与新华书店等一些大卖场的联合协作，使得团购本书的企事业单位越来越多，团购数量越来越大，团购批次越来越频繁，从而保证了图书的销量。

3.进行延伸产品的开发

在长篇小说《狼图腾》成功出版发行之后，长江文艺出版社又与作者合作出版了儿童版《狼图腾之小狼，小狼》，进行《狼图腾》延伸产品开发。《狼图腾之小狼，小狼》由几十个世人难以猜度的神秘的“狼故事”一气呵成，精灵一般的草原小狼随时随处都能从书中呼啸而出。通过这部《狼图腾之小狼，小狼》，作者把狼所具有的自由独立、强悍卓越、超常的智慧和才能，不屈不挠高贵的灵魂，坚不可摧的团队意识、亲情和友情，以及狼和草原及草原万物的关系，都传递给广大小读者。

4.积极准备进行版权输出

当《狼图腾》销售过50万册时，长江文艺出版社就开始考虑版权输出的问题了。首先，制作了一份关于《狼图腾》的精美的全英文的策划文案，介绍了这部图书的出版背景、主要内容、作者情况、国内销售状况、各界人士的评价，以及对此书在国际出版市场上销售的预测等；其次，出版社把这份手册分送给各大国际出版公司，并邀请他们参加出版社举办的图书座谈会和推介会，引起了他们的很大兴趣和关注；同时，长江文艺出版社还在国外主流报纸上刊登书评，如美国的《纽约时报》、英国的《泰晤士报》、德国的《南德意志报》、意大利的《意大利邮报》。之所以选择这些媒体一方面，这些报纸发行量大，被主流读者和出版商关注的程度高；另一方面，由于这些报纸的强势作用，被其他媒体转载的概率大。

由于出版社充分的前期准备、立体的营销策略、延伸产品的开发和积极的版权输出运作，使得世界各大知名的出版公司纷纷前来洽谈版权转让事宜。《狼图腾》的畅销是出版社整体策划、立体营销策略的成功，同时也体现了团队合作是图书畅销的根本。因此，正是由于长江文艺出版社上下通力合作，才使得《狼图腾》取得了如此巨大的成功。四、精彩阅读

两人朝狼窝走去，陈阵搬开石头，揭开木板，窝中的小母狗还缩在羊皮上睡懒觉，一点也不惦记起床吃早奶。可是小狼崽却早已蹲在洞底抬头望天，焦急地等待开饭。强烈的天光一照进洞，狼崽就精神抖擞地用两条后腿站起来，用小小的嫩前爪扒着洞壁往上爬。刚爬了几寸，就一个后滚翻，摔到洞底。它一骨碌站起身又继续爬，使出了吃奶的劲，嫩爪死死地抠住洞壁，像只大壁虎一样地往上爬。壁土松了，狼崽像个松毛球似的跌滚到洞底，小狼冲着洞上的大黑影生气地发出呼呼的声音，好像责怪黑影为什么不把它弄上去。

… …

狼崽连摔两次，不敢在原处爬了，它开始在洞底转圈，一边转，一边闻，好像在想办法。转了几圈，它突然发现了母狗崽，立即爬上狗崽的脊背，然后蹬鼻子上脸，踩着狗崽头再扒着洞壁往上爬。小狼扒下的碎土撒了狗崽一身，狗崽被踩醒了，哼哼地叫着，站起来抖身上的土，小狼崽又被摔了下来。它气得转过身来就朝狗崽皱鼻、龇牙，呼呼地咆哮。张继原笑道：这小兔崽子，从小狼性就不小啊，看样儿还挺聪明。

陈阵发现，才两天时间，小狼的眼膜薄了许多，眼球虽然仍是充满液体，黑汪汪的像是害了眼病。但小狼崽好像已经能模模糊糊辨认眼前的东西，对他做的手势也有所反应。他张开巴掌，手掌向东，狼崽的头眼就朝东；手掌向西，狼崽的头眼就向西。为了刺激狼崽的条件反射，陈阵一字一顿地叫它：小……狼，小……狼，开……饭……喽。开……饭……喽。小狼歪着头，竖起猫一样的短耳费力地听着，有些害怕，又有些好奇。

张继原说：我要看看它对原来的狼家还有没有印象。然后就用双手做成蚌壳形扣在口鼻上，模仿大狼的嗥声，呜……欧，呜呜……欧……小狼突然神经质地抖了一下，发了疯似地踩着狗崽的身体爬壁，摔了一次又一次，然后委屈地蜷起身子直往洞角里钻，像是在寻找狼妈妈的怀抱。两人都觉得做了一件残忍的事情，不该再让小狼崽听到狼世界的声音。张继原说：我看你这条小狼不好养，这儿又不是北京动物园，狼可以与野狼世界完全隔离，慢慢可以减少一点野性。可这儿是原始游牧环境条件，一到夜里周围都是狼嗥声，狼性能改吗？等小狼长大了，它非伤人不可，你真得小心。

陈阵说：我倒是从来就没打算把狼养掉野性，养掉野性就没意思了。我只是想跟活狼直接接触，能摸狼抱狼，天天近距离地看狼，摸透狼和狼性。不入狼穴，焉得狼子。得了狼子，就更不能怕狼咬了。我最怕的还是牧民不让我养狼。

小狼还在奋力爬壁，陈阵伸手捏住狼崽后脖颈，把它拎出洞。张继原双手捧住它，放到眼前看了个仔细。又腾出一只手，轻轻地抚摸小狼崽。稀疏的狼毫怎么也撸不顺，撸平了，手一松，狼毫又挺了起来。

张继原说：真不好意思，我这个马倌还得从羊倌那儿得到摸活狼的机会。我跟兰木扎布去掏过两次狼洞，一只也没掏着。在中国真正摸过蒙古草原活狼的汉人，可能连十万分之一也没有。汉人恨狼，结果把狼的本事也恨丢了，学到狼的真本事的大多是游牧民族……

陈阵接过话说：在世界历史上，能攻打到欧洲的东方人，都是游牧民族，而对西方震撼最强的，是三个崇拜狼图腾的草原游牧民族——匈奴、突厥和蒙古。而攻打到东方来的西方人，也是游牧民族的后代。古罗马城的建城者就是两个狼孩兄弟，是被母狼养大的。母狼和狼孩至今还镌刻在罗马城徽上呢。后来的条顿、日耳曼和盎格鲁·撒克逊民族就更强悍了，强大民族血管里流淌着狼性血液。而性格懦弱的华夏民族太需要输补这种勇猛野性进取的血液。没有狼，世界历史就写不成现在这个样子。不懂狼，就不懂游牧民族的精神和性格，更不懂这游牧民族和农耕民族的差别和各自的优劣。

张继原说：我真的很理解你为什么要养狼了，我帮你做做牧民的工作。

陈阵把小狼崽揣在怀里，向狗窝走去。当伊勒发现狼崽在吃它的奶时，乘陈阵不备，立即呼地站起来，想回头咬狼崽。可狼崽仍紧紧叼咬住奶头不撒口，像只大蚂蟥、又像只大奶瓶一样地吊挂在伊勒的腹下，伊勒转了好几圈，狼崽也悬空地跟着转，伊勒费了好大劲也没咬到狼崽。两人看得又好笑又好气。陈阵急忙掐开狼崽嘴巴，把它从奶头上摘下来。张继原笑道：好一个吸血鬼。

陈阵按住伊勒哄着它喂饱狼崽以后，站起来说：该让狼崽和狗崽一块玩了。两人抱着四只胖乎乎小崽子向一块干草地走去。陈阵把狼崽放进狗崽中间，狼崽刚一接触到地面，立即以它最快的速度向没有人没有狗的地方逃跑。小狼崽的四条小腿还没有长直，罗圈形的小嫩腿还支撑不起身体，跑起来肚皮贴地，四爪像在划水，活像一只长了毛的大乌龟。一条小公狗崽追着它一块跑，狼崽侧头向它龇牙，发出威胁性的呼呼声。

陈阵心里一惊，说：它饿的时候有奶便是娘，可一吃饱了就不认娘了。虽然它眼睛还没睁开，可它的鼻子嗅觉已经有了辨别力，我可知道狼鼻子的厉害。

张继原说：我看出来，小狼崽已经断定这里不是它的真正的家，狗妈不是它的亲妈，狗崽也不是它的亲兄弟姐妹。陈阵说：刚把它挖出来的时候，它还会装死呢。

两人跟在小狼崽的身后四五步远的地方，继续观察狼崽的行为。小狼崽在残雪和枯草地上快速逃爬，爬了几十米后，就开始闻周围的东西，闻马粪蛋，闻牛粪，闻牛羊的白骨，闻草地上所有的突出物。可能它闻到的都是狗留下的尿记号，于是它一闻就走，继续再闻。两人跟了它走了一百多米，发现它并不是无方向、漫无目的地乱走。它的目的很明确，就是朝着离蒙古包和营盘、离羊圈、人气、狗气、烟气、牲畜气越远的地方逃。

陈阵感到这条尚未开眼的小狼崽，已经具有顽强的天性与本能，它有着比其他动物更可怕可敬的性格。在动物中，陈阵一直很敬佩麻雀，麻雀以养不家著称于世。陈阵小时候抓过许多麻雀，也先后养过大大小小十几只麻雀。可麻雀被抓住后，就闭上眼睛以绝食绝水相拼，绝不就范。不自由，毋宁死，直至气绝。陈阵从来没有养活过一只麻雀。而狼却不是，它珍视自由也珍爱生命，狼被俘之后照吃照睡，不仅不绝食，反而没命地吃、敞开肚皮地吃，吃饱睡足以后，便伺机逃跑，以争取新的生命和自由。陈阵似乎看到了被囚在渣滓洞里的那些斗士们才有的性格和品质。可他们只是民族的沙中之金，而这种性格，对狼来说却是普遍的、与生俱来、世代相传、无一例外。而将具有此种性格的狼，作为自己民族的图腾、兽祖、战神和宗师来膜拜，可以想见，它对这个民族产生了何等难以估量的影响。都说榜样的力量是无穷的，而图腾的精神力量远高于榜样，它处在神的位置上。——节选自《狼图腾》第137-139页

五、相关研究推荐

[1]姜戎.《狼图腾》[M].武汉：长江文艺出版社，2004.

[2]裴永刚.《狼图腾》是如何“图腾”的——《狼图腾》编辑出版案例解析[J].编辑学刊，2007（6）.

[3]庞书纬.《狼图腾》的市场运作与文化分析[J].苏州教育学院学报，2011（10）.

[4]张淑红.《狼图腾》成功原因探析[D].武汉：华中师范大学，2007.

[5]李媛.揭秘图书市场上的畅销书——以《狼图腾》为例分析[A].第十届中国科协年会文化强省战略与科技支撑论坛文集会议论文[C]，2008.

[6]张晓荣.《狼图腾》：十年畅销路[EB/OL].http://news.gmw.cn/2014-06/20/content_11674387.html.

畅销书案例分析3——《幻城》

一、图书基本信息

书名：幻城

作者：郭敬明

开本：16开

类别：玄幻小说

字数：214千字

定价：23.00元

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2008年4月s

装帧：平装

书号：9787535436900（二）作者简介

郭敬明，1983年6月6日出生于四川省自贡市，中国知名作家，畅销小说家，上海最世文化发展有限公司董事长，担任《最小说》《最漫画》《放课后》杂志主编。

高中时期，郭敬明以“第四维”为笔名在华语文学网站“榕树下”发表文章，读者由此称他“四维”或“小四”。中国大陆“80后”作家群代表人物之一。2002年，他出版第一部作品《爱与痛的边缘》。2003年，又因玄幻小说《幻城》而被人们熟知和关注。在2004年《福布斯》杂志中文版推出的“2004福布斯中国名人榜”中，郭敬明首次登榜，排名第94位。同年，郭敬明成立“岛”工作室，开始主编《岛》系列杂志。2005年，郭敬明出版了小说《1995-2005夏至未至》。2007年，郭敬明出版了小说《悲伤逆流成河》。2008-2012年，他陆续出版《小时代》“三部曲”。2013年6月27日，由郭敬明自编自导的同名电影《小时代》问世，并因此获得第16届上海国际电影节中国新片“最佳新人导演”奖。2013年12月，郭敬明出版新散文集《愿风裁尘》，并在腾讯文学首发。二、畅销盛况

2002年10月，郭敬明的短篇小说《幻城》在《萌芽》杂志发表并连载。

2003年，《幻城》被续写成长篇小说由春风文艺出版社出版。从2003年1月底上市后至12月，《幻城》累计销售84万册。在2003年11月的全国文学类畅销书排行榜上，《幻城》名列第三。2003年被苏州交通广播的欢乐都市夜节目组制作成广播有声版，并被播出。

2004年，郭敬明凭借《幻城》进入了“福布斯中国名人榜”，位居第94位。同年《幻城》获得全国年度畅销销量第一名，郭敬明由此获得“年度风尚网络作家奖”。警衔年度最佳“80后”作家。

在“2013年开卷年度报告虚构类图书畅销排行榜”单上，《幻城》排名第16位。由此可见《幻城》不仅仅是畅销书，而且还是常销书。从它首次出版以来到现在，仍不断地在扩大读者群，当属中国青春文学中的一部力作。三、畅销攻略

总结图书畅销的原因不过两点：要么图书本身经得起推敲，要么是制订并落实了严谨的推广营销策划。春风文艺出版社编辑朱洪海认为，《幻城》两者兼具，因此畅销是情理之中的事。春风文艺出版社为了《幻城》所做出的一系列努力都成为《幻城》畅销的保障。（一）精准的目标读者定位

春风文艺出版社在推出《幻城》这一青春文学选题前做过一份小说读者调查报告：“看小说的主体是哪些人？调查的结果是，年龄从十六七岁到二十四五岁，女性读者占三分之二，这个年龄段恰好是中学生和大学刚毕业的大学生，所以我们选择了青春文学。”春风文艺出版社副社长常晶也曾提到春风文艺出版社“布老虎系列”品牌度高，但是要想打造畅销书必须要确定读者主体。《幻城》的目标读者是16-25岁的人群。正如郭敬明所说：“这个世界没有人会永远年轻，但永远有人正年轻着。”精准的读者定位使得郭敬明的《幻城》以及他之后的一系列作品都得到“正年轻着”的读者的热烈追捧。（二）有目的地寻找

1.寻找作者

热衷于写作的人有很多，实体书店与网络书店里各种图书令人目不暇接。然而可以成为畅销书的并不多。所以对于图书的畅销，出版社选择合适的作者非常关键。图书能否畅销，图书本身的内容至关重要，作品的定位十分重要，春风文艺出版社已经定位了他们的目标读者。打造青春文学的畅销之作是他们的目的，编辑带着目的去物色好的作者和好的作品。就在这个时候，郭敬明把他的短篇小说《幻城》发给春风文艺出版社，并介绍了自己的长篇构思。春风文艺出版社的编辑惊讶于郭敬明遣词造句的随心所欲，深感他有创作的天赋，当即表示这样的构思和风格都没有问题。2002年10月，《萌芽》杂志以头题发表了郭敬明的短篇小说《幻城》，引起热烈反响，不少出版社也因此加入了长篇《幻城》的竞争者行列。这时春风文艺出版社下决心要拿到郭敬明长篇小说《幻城》的版权，经过反复讨论，他们制订了成型的营销方案，并在签合同前提交给作者。2002年11月30日，时祥选来到上海大学，见到了为创作一天只睡三四个小时、看上去很瘦弱的郭敬明，顺利地与他签订了出版合同并拿到了《幻城》的书稿。中国作协副主席叶辛说：“《幻城》是一种全新文字样式，值得肯定。”北京大学中文系教授、博士生导师曹文轩说：“《幻城》用的是一种高贵、郑重的腔调，绝无半点油腔滑调。”复旦大学中文系教授王宏图说：“《幻城》不失为一部天才之作。”所以，要想抓住畅销书，首先要找对作者。

春风文艺出版社不仅仅在寻找作者，还集中力量培养畅销书作者。他们着力宣传郭敬明在第三、四届“新概念作文大赛”中的获奖情况，扩大其影响力。目前郭敬明已经成为“只要出版必定畅销”的畅销书作者。在做书的过程中，注意作者本身的人格魅力并无限地放大这种魅力是图书畅销的一条捷径。郭敬明汲取了自己“被出版”过程中的所有养料而最终成为今天出色的出版人，他深谙此道。如今他正在将他的“最世文化”“郭敬明化”。被重新精美包装的纪念版《幻城》在读者的手上，读者心中期待着《幻城》像《小时代》那样被搬上银幕。这一切并不仅仅是郭敬明过于精明的事业蓝图，也是他永远向上的人格魅力的凸显。

2.寻找时机

找到合适的作者并确定合适的书稿之后，何时把图书推向市场也至关重要。任何图书出版与发行都要考虑市场，畅销书更不例外。首先，《幻城》受到春风文艺出版社编辑的青睐有另外一个重要原因，那就是郭敬明引导了读者的阅读潮流。可以说，《幻城》揭开了中国玄幻小说的序幕。在图书市场里可以做到拓荒，而抢争第一却更为关键。其次，春风文艺出版社做了充分的市场调查，精准地定位了目标读者，增强了他们去做“青春文学”的信心，这说明他们适应读者的阅读潮流。最后，要迅速地制订严谨、周详的营销策划方案，果断出击去赢得市场。（三）适应目标读者的图书设计

春风文艺出版社在装帧设计上非常注重读者群的审美心理，因为读者定位为中学生群体，所以《幻城》的版式、封面都按照“活泼绚丽”的风格进行设计。每页的文字周围都有优美的线描画装饰，书中的六个梦境都应郭敬明要求用了反白处理，书中的15幅彩色插图也是《幻城》的一大亮点，郭敬明亲自参与了插图的制作。出版社和他都希望插图能与作品文字的唯美风格相称，彼此相得益彰。这一要求最终基本上得以实现。

另外，一个好的书名也能够让消费者在心中迅速构建起对作品的第一认识。《幻城》的特殊之处是创造了一个虚幻的世界，为读者提供了充分的想象空间，开创了青春文学作品的新风格。（四）真正做到“倾情力献”的宣传推广

1.“好的开始是成功的一半”

无论是中国电影还是中国图书，我们仍然处在“低成本高回报”的美梦之中，但是春风文艺出版社敢于投入，全力打造《幻城》的畅销天梯。“好的开始是成功的一半”，春风文艺出版社在《幻城》面市前期做了充分的准备。

首先，进行市场预热。春风文艺出版社在各大中心城市展开宣传，发布《幻城》落户“春风”的消息，并着力介绍《幻城》短篇小说在《萌芽》杂志发表后引起的强烈反响，强调作者是“新概念作文大赛”的佼佼者；其次，请名人写序。春风文艺出版社邀请熟悉少年作家的北大教授、博士生导师曹文轩为《幻城》作序；第三，试读。春风文艺出版社为了确定准确的首印数和包装定位，除在本社安排人员广泛试读以外，还在一所大学、两所中学找学生阅读并收集意见和书评。这些反馈信息不仅被用于《幻城》的宣传材料，还为确定起印数提供了根据。在充分调研论证的基础上，春风文艺出版社社长韩忠良毅然决定把签订合同时承诺的2万册的起印量提高到10万册。

2.充分利用网络

春风文艺出版社编辑朱洪海说，在《幻城》面市前，他们就早已在网络上进行了宣传，因为《幻城》最初是在网络上发表的短篇小说，所以在网络上早就已经拥有了大量的“《幻城》迷”，这些“《幻城》迷”理所当然地成为他们的目标消费群体。春风文艺出版社在网络上进行大力度宣传，这在当时的图书出版界也是很少见的。

春风文艺出版社还推出挂在金豹网上的《幻城》flash版，同时在新浪网、人民网等大型门户网站上设置链接。《幻城》flash推出的第一天，点击率就超过了1000多次。虽然flash仅短短1分多钟，但在网上迅速传播，引来“幻迷”们对其画面、音乐纷纷发表意见，一位“幻迷”甚至主动要求联络画画儿超厉害的高手为《幻城》重新制作flash版。这个花费仅2000余元的《幻城》flash版，以新潮时尚的方式赢得了中学生的青睐，其影响远比春风文艺出版社预料的要好很多。

3.巧用信息造势《幻城》上市后在各地发现至少5种盗版本，甚至有不法书商假冒“广西民族出版社”的名义出了一本《幻城续》。春风文艺出版社针对盗版猖獗的状况，悬赏10万奖励提供重大线索者。这样看来，《幻城》成为畅销书绝非偶然，严肃打击盗版与推出flash版《幻城》等活动都成为噱头供媒体炒作。

4.别出心裁、细致入微的营销手段

2003年初，春风文艺出版社社长、总编辑韩忠良给新华书店、民营渠道的客户的新年祝福拜年信十分特别，客户们最先看到的是新年的年历，年历所用的图片正是《幻城》的十六幅彩色插图中的一张。在信的后半部分，韩社长郑重地向客户推荐春风文艺出版社即将推出的作者郭敬明和他的长篇小说《幻城》。出版社社长亲自写信给客户推荐一个新人以及一本新书，这在国内出版界都是极为少见的。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

下载完整电子书