钻石就在你家后院(成功大师经典)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：鲁塞·康维尔

出版社：中国发展出版社

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钻石就在你家后院(成功大师经典)试读：

这篇演讲一直是在这样一种情形下进行的：每当我访问一座城市或某一地方时，我总是尽量早点到达那里，去会见当地的邮政局长、理发师、旅店老板、学校校长、教堂的牧师，然后进入工厂和商店，与人们交谈，以研究当地的自身环境与条件，了解他们的历史和人们所拥有的机会，并探究他们的失误——每一个城镇的人们都有其失误。然后再有针对性地进行演讲，并和人们谈论一些适用于他们这一地区的话题。《钻石就在你家后院》所贯穿的思想一直如此，那就是——与自己的朋友们一同在现有环境中更加充分地发挥自己。——鲁塞·康维尔前言鲁塞·康维尔自己的钻石

1862年，也就是美国内战的第二年，鲁塞·康维尔还是一名刚入耶鲁大学的新生。在祖国的召唤下，他应征入伍，成为“林肯军队”中的一员。在他还不满20岁的时候，就已被任命为陆军上校。复员后，他在他从前的陆军上校的办公室中学习法律，后来在奥尔巴尼法学院取得了学位，成为一名资格律师。

康维尔也是一名作家。1869年，他重访内战的战场和墓地，将有关南部战争恐怖惨状的文字报告寄往新英格兰的报纸。这一工作使他得以成为“波士顿夜行者”团体中的一员，更重要的是，他成为了《美国旅行者》（波士顿出版的一个周刊）的一名通讯记者，并开始环球旅行。

1870年，康维尔骑着一匹骆驼与这支旅行队在美索不达米亚沿着底格里斯河和幼发拉底河之间的峡谷前行。为了款待这些美国的旅行者，一名向导向他们讲述了一些故事。

当时，只有27岁的康维尔，被一则关于波斯农民阿尔·哈菲德的传说深深打动。受一位佛教僧侣讲述的故事所诱惑，阿尔·哈菲德遗弃了自己富饶的土地，动身前往神秘的钻石田去寻找巨大的宝藏。他漂泊到很远的地方，直到双脚疼痛，疲惫不堪，青春和财富都已消亡，只剩下衰老和穷困。在所有的幻想破灭之后，他死在了远离家乡的地方。不久之后，向导讲道，无数令人惊奇的钻石居然在阿尔·哈菲德自己的土地上被发现了。

对其他旅行者来说，这只不过是一个迷人的传说而已。然而，在康维尔的心中，却唤起了一个伟大的信念，这就是：“你所要的钻石不在远处的山脉，也不在遥远的海洋。只要你辛勤地为此耕作，它们就在你自家的后院里。”

翌年，康维尔播撒下了有益的种子，并收获了很多的机会——许许多多有益的事业。

作为波士顿一名36岁的律师，人们向康维尔请教如何处置莱星顿附近的一个残破不堪的教堂。由于与生俱来的乐观与同情心，他劝告人们说，他们的教堂并不需要被卖掉，它只需重新修建。为此，他被人们尊奉为那个教堂的首任牧师……在一个从费城来这儿听他布道的执事牧师的邀请下，他于1882年成为费城伯克摩文大街上新建的浸信会大教堂的牧师。作为大教堂的牧师，他为当地民众服务了43年；他在文苑和肖托夸社团做过数次激荡人心的演讲；他曾是40本书的作者，他为许多教堂谱写了传唱的圣歌，为许多学校写下了让师生欢唱的歌；他创建了慈善医院……所有这些和许许多多其他的事迹都是鲁塞·康维尔的人道主义精神、卓越的远见和组织才能的充分体现。

1884年的一个夜晚，在伯克摩文大街的大教堂，一位年轻人来向康维尔请教学术上的问题，并向他表示自己渴望成为一名基督牧师。康维尔同意每周用一个晚上的时间来教授这个年轻人。然而，到了约定的那天晚上，一共来了7位渴望求知的青年。这就是康维尔自己的“钻石”，在家中、在他自己的社区、在费城。

前来听康维尔讲课的学生人数在不断增加，不久以后，教师的人数也开始增加。于是他们需要租一间教室，后来扩大到一幢房屋、两幢房屋。在短短的几年内，学生的人数从7人增加到几百人。1888年，“TEMPLE大学”获得了开业特许证。康维尔当之无愧地被推选为校长，任期38年。

他著名的演讲《钻石就在你家后院》，使他成为美国第一讲台演说家。直到他生命的最后一刻，也就是1925年，他在那片广袤的土地上、在城镇之间，一共发表了6000多次演说，成百万的民众通过教堂讲坛、公众讲台、收音机听取过他的演讲。直到今天，许多人仍然在读他那篇实用的、充满乐观主义的文章，通过磁带来收听他那篇打动人们内心的演讲。

在康维尔的“钻石就在你家后院”的讲演达到5000次时，他被费城音乐学院授予一枚金钥匙，以表达宾夕法尼亚人民对他的感激之情。

有两所公立学校以他的名字命名：一所在康维尔自己的镇区——马萨诸塞州华盛顿区，另一所在费城。

在费城校区行政大楼的东侧顶端，有一尊康维尔的半身石刻雕塑。

康维尔的名字被刻在哈里斯郡的宾夕法尼亚教育总部大楼的壁墙上面。TEMPLE大学也有自己的康维尔礼堂。1922年，他被凯万内斯会社授予“卓越贡献奖”。

他获得的最高荣誉大约是在1923年，他被授予宾夕法尼亚奖，这个奖项每年颁发给该地区最杰出的公民。

今天，鲁塞·康维尔长眠于创建者花园，这里四周环绕着TEMPLE大学主要校区美丽而雄伟的建筑群。TEMPLE大学本身就是一座纪念这位战士、传教者、作家、演说家、教育家、人类的朋友的天才与卓见的永久丰碑。这里就是他自己的“钻石之地”。评论一块永挖不尽的钻石田

对于青年来说，这是一个极好也极有必要的课题。《钻石就在你家后院》是一本激励而充满理性的书，它与那些追求迅速致富的书完全不同。作者告诫我们，成功是一种高尚的追求，当我们以高尚的行为去获得成功时，对人类的贡献要比我们穷困时所能做的多得多。鲁塞·康维尔是一个牧师，也是TEMPLE大学的创建者。他的演讲《钻石就在你家后院》由他亲自演说6000多场次，获取400多万美元演讲费（大约相当于现在的1.45亿美元）。他用这笔钱资助了许多穷困的、需要帮助的高中毕业生继续接受大学教育，因为康维尔无法忘记自己读大学时度过的艰难岁月。

康维尔的一生都在无私地奉献着，82岁时，他在工作中死去。他充分地享用了生命，为自己钟爱的事业奋斗，他几乎一天工作16小时，一周工作7天。

康维尔认为，我们每个人被带到这个世界，全都是为了一个主要的目的——去帮助别人。

他鼓舞了成千上万的民众和两代美国人。他们当中的许多人正是通过这条朴素的道理成功地帮助美国成为一个日趋强盛的国家。这个道理就是：一切美好的事物现在可能恰恰就在你的身边。今天，这本书中的真理和原则与这位伟大的人道主义者所生活的时代同样有效。今天的成功机会如果不比康维尔所处的时代多的话，至少也应该是相同的，因为它们首先存在于人们自己的意识当中。教师和父母在培养孩子时应该好好利用这本书。——TEMPLE大学为作者所写的墓志铭

作为一篇迄今最优秀的演讲，《钻石就在你家后院》向我们传授了一则发人深省的信条：如何从工作和教育中获得回报，如何在自己的后院挖掘生命的富矿。——本书英文版编者推荐语

作为美国一位最伟大的公民，鲁塞·康维尔向公众作了数千次著名演讲，并用演讲所得的经费创办了一所大学，以培训美国普通贫民。直到今天，我们仍可以从康维尔激昂而有哲理的语句中吸取无尽养分。不论你的生命轨迹如何，你将从这篇激动人心的演讲中找到让生命真正富有的真谛。——本书英文版出版者推荐词

你将从本书中学到人生中一个最简单的命题，你将从你自身找到正确的成长轨迹！是的，这就是《钻石就在你家后院》阐述的主题。她的语言是如此震撼人心，她所引用的故事是如此生动神奇！你想找到自己的钻石吗？——美国新泽西州读者

你是成为一位赢家还是一名自暴自弃之人！这就是这本小书所要传达的信息。这部作品尽管离我们有些久远，但它所表达的思想却仍如此铿锵有力，那就是，在你自己种植的园地里寻找翠绿的花草！——M·阿勒格勒（美国领导中心专家）

当你思考你在生活中为何不能如愿以偿时，你将能从你自身及所成长的环境中找到答案。意识到了这一点，你就能获得你想得到的财富。如果你正在寻找成功的机会，企图摆脱痛苦的束缚，我建议你读这本书。——K·马修斯（美国加州圣的亚哥读者）

在我童年时期，父亲要我读这本书，我当时还无法全部理解其中的含义。15年后，我又重新拾起它来读。它是如此鼓舞人，照亮人的心田。对于正在做生涯决策的年轻人来说，它确实是一本优秀的著作，短小精悍、易于阅读。我买了一本作为保存本，以赠送我的儿子。——宾夕法尼亚读者

一个个十分简单的故事，但其中却传达了最鼓舞人心的成功信息。每个渴望成功的人都应当认识到，成功的种子就种在你的身边。没有任何一篇演讲能像它一样如此打动人心。——W·威廉斯（美国威斯康星州读者）

我十分喜爱这本书，还买了这本书的磁带来听。它是那种你每读一遍都能从中悟出道理的书。当我走入迷途时，我就会反复读它，从中吸取无尽的力量。——美国佐治亚州读者何处可以找到钻石Where To Find Your Diamonds

1870年，我们顺着底格里斯河一路游览。我们在巴格达找了一位向导，让他带我们游览波西波里斯、尼尼微、巴比伦以及远至阿拉伯湾的亚述古帝国遗迹。导游对这一带的人文风景十分熟悉，同时也是那种很喜欢取悦游客的导游。就像一位理发师傅一样，他在理发时，不断地给你讲些故事，这样你就不会注意他在你头上又抓又搓了。他一连跟我说了很多故事，使我不胜其烦，最后只好拒绝听这位向导讲了——每当他一开口，我就望向别处，这似乎令他十分生气。

我记得那天天近傍晚时分，他突然摘下戴在头上的那顶土耳其式小帽，在空中不停地挥舞。我不了解他这么做的意思，但我还是不愿看他一眼，因为我担心这样的话，我又得听他喋喋不休地诉说另一个故事了。虽然我不是个好奇心很强的人，但是，我最后还是忍不住看了他一眼，就在我的眼光落在那位可爱向导身上时，他又逮住机会了，对着我说道：“我现在告诉你一个故事，这个故事我可一向只讲给我最知己的朋友听的！”因此，我只好把自己当作是他最知己的朋友，并开始听他讲述这个故事。直到现在，我一直庆幸自己当初听他讲述了那段故事。他说：

你们都应该是富翁，你们没有权利当一名穷人。

You ought to be rich,you have no right to be poor.

从前有位名叫阿尔·哈菲德的波斯人，他住在距离印度河不远的地方，他家拥有大片的兰花花园、稻谷良田和繁盛的园林。他是一位知足而十分富有的人——因为他很富有，所以他十分知足；正因为他很知足，所以他十分富裕。有一天，一位年老的佛教僧侣前来拜访这位老农夫，他坐在阿尔·哈菲德的火炉边，并告诉这位老农夫，我们所生活的这个世界到底是如何形成的。

他说，我们生存的这一世界初始之时只是一团团的雾气。有一天，上帝把他的手指伸入这堆雾中，然后缓缓转动他的手指，并且逐渐加快旋转速度，终于把那堆雾旋转成为一个大火球，在宇宙中滚动，在其他宇宙雾堆之中不停地燃烧前进。上帝又凝结了所有的热气，降下倾盆大雨，冷却了那滚热的地表外壳。 接着内部火焰冲破冷却的地壳，这样就形成了我们赖以生存的这一美好世界的高山河谷。当内部熔岩冲出地壳、并且迅速冷却时，就形成了花岗石；冷却比较慢一点的成为了银；再慢一点的，成为黄金；在黄金之后，才能凝结成钻石。这位老僧侣说：“一颗钻石是由一道阳光凝结而成的。”

他说的似乎千真万确，我们都知道，每颗钻石都会熠熠发光。

一颗钻石是由一道阳光凝结而成的。

A diamond is a congealed drop of sunlight.

接着，这位僧侣又讲述了另外一个故事，也是我永远不会忘记的。他说：

钻石是上帝所创造的矿物中最后的、也是最高级的一种；女人则是上帝所创造的最后的、最高级的动物。我想，这就是为什么钻石与女人二者如此彼此喜爱和相得益彰的原因。

这位老僧侣告诉阿尔·哈菲德，如果他拥有满满一手的钻石，他就可以买下整个国家的土地。要是他拥有一座钻石矿场，他就可以利用这笔巨额财富的影响力，把孩子送至王位。

阿尔·哈菲德听了这些有关钻石和钻石价值的说法之后，那天晚上上床时，就变成了一个穷人——不是因为他失去了一切，而是因为他开始变得不满足，所以他觉得自己很穷；也因为他认为自己很穷，所以也就永不满足。他想：“我要一座钻石矿。”因此，他整夜难以入眠，第二天一大早就跑去找那位僧侣。

当这位僧侣一大早被叫醒时，十分不高兴。但哈非德不明白这一道理，他把这位僧侣从睡梦中摇醒，对他说：“你能告诉我在什么地方可以找到钻石吗？”“钻石？你要钻石干什么？”“我要拥有庞大的财富，”阿尔·哈菲德说，“但我不知道哪里可以找到钻石。”“嗯，”僧侣明白了，他说，“只要你能在高山之间找到一条河流，而这条河流是流淌在白沙之上的，那么你就可以在白沙中找到钻石。”“你真的认为有这样一条河流吗？”“多得很，多得很。你只要出去寻找，定会找到。”

阿尔·哈菲德说：“我会的。”

于是他卖掉了农场，将利息收回，把家交给了一位邻居照看，然后便出发去寻找钻石了。

钻石是上帝所创造的矿物中最后的、也是最高级的一种；女人则是上帝所创造的最后的、最高级的动物。这就是为什么钻石与女人二者如此彼此喜爱和相得益彰的原因。

A diamond is the last and highest of God's mineral creations,as a woman is the last and highest of God's animal creations. That is the reason why the two have such a liking for each other.

在我看来，他最初寻找的方向是十分正确的，他先是前往月亮山区寻找，然后来到巴勒斯坦地区，接着又流浪到了欧洲，最后他身上带的钱全部花光了，口袋里一文不名，衣服又脏又破。他站在西班牙巴塞罗那海湾的岸边。这时，一股巨浪突然从海峡之间席卷而来，这位历经沧桑、痛苦万分的可怜人，终于只得怀揣那位僧侣所激发起的那股寻找庞大财富的诱惑，而将自己投入那股迎面而来的巨浪，随着浪峰跌入海里，从此永沉海底。

当那位老向导把这个十分悲哀的故事讲完之后，他拉住了我所骑的那头骆驼，又回去扶正放在另一头骆驼背上的行李。我记得当时我满怀狐疑：“他为什么只把这个故事告诉最知己的朋友？”这个故事似乎没有开头，没有中间，也没有结尾——什么也没有。这是我所听过或读过的故事中，英雄主角在开始就宣告死亡的第一篇故事。我只听到了这篇故事的第一章，而故事的主角却已经死去了。

如果一个人拥有满满一手的钻石，他就可以买下整个国家的土地，要是他拥有一座钻石矿场，他就可以把孩子送至王位。

If he had a handful of diamonds he could purchase a whole country,and which a mine of diamonds he could place his children upon thrones through the influence of their great wealth.

那位向导走了回来，再度拿起我所骑骆驼的缰绳，然后继续诉说同一个故事。他说：

有一天，阿尔·哈菲德的继承人牵着他的骆驼到花园里去饮水，而当骆驼把鼻子伸到花园那清澈见底的溪水中时，阿尔·哈菲德的继承人突然发现，在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒，他伸手下去，摸起了一块黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出彩虹般的美丽色彩。他把这块怪异的石头拿进屋里，放在壁炉的架子上，然后继续去忙他的工作，把这件事给完全忘掉了。

几天后，那位曾经告诉阿尔·哈菲德钻石是如何形成的僧侣，前来拜访他的继承人。当他看到架子上的石头发出的光芒时，立即奔上前去，惊奇地叫道：“这是一颗钻石！这是一颗钻石！阿尔·哈菲德已经回来了吗？”“没有，还没有，阿尔·哈菲德还没回来，而且那也不是钻石，只不过是一块石头而已，我是在我家的花园里发现它的。”“我只要看一眼，就知道它是不是钻石，”这位僧侣说，“这确实是一颗钻石！”

然后，他们一起奔向花园，用手捧起溪底的白沙，发现了许多比第一颗更漂亮、更有价值的钻石。那位向导对我说，这就是印度戈尔康达（Golconda）钻石矿被发现的经过。这是人类历史上最大的钻石矿，其价值远远超过南非的金百利（Kimberley）。英王皇冠上的库伊努尔大钻石（Kohinoor、106克拉），以及镶在俄王王冠上的那颗世界上最大的钻石，都取自那处钻石矿。

一个穷人不是因为他失去了一切，而是因为他开始变得不满足。

A poor man—not that he had lost anything,but poor because he was discontented and discontented because he thought he was poor.

当我从这个故事中有了美妙的发现时，那位老向导又从他的头上取下了他那顶土耳其式小帽，并将其在空中挥舞，他试图让我注意这个故事，深思其带给我们的教训。

在各种各样的傻子当中，最傻的莫过于，在未获得另一项工作之前，就贸然辞去原来的工作。

Of all the simpletons the stars shine on there is none more foolish than a man who leaves one job before he has obtained another.

那些阿拉伯向导所说的每篇故事都寓含一个教训，虽然那些故事并非每篇都具有意义。他说，假如阿尔·哈菲德能留在家乡，挖掘自己的田地或花园，而不是在陌生的土地上流浪、挨饿、穷苦以至最后跌入大海而死，他就拥有了“遍地钻石”。不错，后来证明那块花园土地上的每一亩地，以及挖下的每一锄，都有无数的钻石与宝石，许多国王的王冠都用之加以点缀。听完这段故事并思索它所带给我们的教训之后，我终于明白了他为什么要把这段故事作为保留节目只讲给他“最知己的朋友”听了。但我并没有把自己的这一发现告诉他，而且我也不打算将之告诉这位阿拉伯老向导。因为这也是那位有些自卑的阿拉伯老人的处事态度。他就像一位律师总是以间接的方式表达他不敢直言的意思。在他看来，当天在底格里斯河游览的那位青年，最好呆在美国的老家里。我并没有告诉他，我已领会了他所要表达的意思。

过着平静幸福的生活，这跟发大财同样可贵。

It is just as well to be happy as it is to be rich.钻石就在你的脚下The Diamonds Are Just At Your Foot

我告诉他，听完他的故事后我想起了另一个故事，然后我很快地把我的故事讲给了他听。

有个人在加州拥有一处牧场。1847年，他从报上得知，南加州发现了金矿，于是他把牧场卖给了苏特上校，然后动身前去寻找黄金。苏特上校在农场的小溪上盖了一座磨坊。有一天，他的小女儿从磨坊的水沟里挖起一些潮湿的沙子带回屋子里，并把沙子洒在壁炉前使其干燥。一位来访的客人发现，当这些沙子从那位小女孩的手指间流下时，竟是一粒粒闪闪发光的金粒，那便是加州最初发现的纯正黄金。而那位一心寻找黄金的加州佬，却卖掉了这处农场，远走他乡，再也没有回来过。

两年前，我在加州发表这篇演讲，地点就在距这一农场不远的一个城市。他们告诉我，那处金矿目前还在开采中，而拥有这个农场1/3股份的主人，近几年来平均每15分钟就能获得价值20美元的黄金，不管他是在睡觉或是处于清醒状态。

噢，也许有一天，你我都有这样的良机获得如此巨额的财富。还有许多这样的故事，其中最好的一个例子发生在宾夕法尼亚州。

当我们看到一座落满了秋叶的坟墓时，便不免感到一种难以言喻的悲伤，所以有些东西是比金钱更崇高的。

By a heart made unspeakably sad by a grave on which the autaumn leaves now fall,I know there are some things higher and grander and sublimer than money.

有个人住在宾州，他在当地拥有一处农场，却把它卖掉了。如果我在宾州也有一块土地，也会像他这么去做的。他在卖掉土地之前，先找到了一份工作，到加拿大替他表哥收取煤油然后出售。是他们先在加拿大发现了煤油，这位农夫才决定去找那位住在加拿大的表哥谋一份差事的。为此，各位应该看出来了，这位农夫并非是个傻子——在他尚未找到其他工作之前，是不会轻易离开自己的农场的。

在各种各样的傻子当中，最傻的莫过于，在未获得另一项工作之前，就贸然辞去原来的工作。这句话特别适用于与我同行的人，但不适用于一位想要离婚的人。他写信到加拿大，但他表哥回信说，他不能雇用他，因为他对煤油生意完全外行。这位农夫说：“好极了，那么，我会去了解它的。”于是他下决心研究煤油的全部知识。他从第二天就开始潜心学习，从最原始的植物特性，一直研究到如何炼油，直到对这一行当全部了解为止。然后，他写信给他的表哥：“现在，我已经有了关于煤油的知识。”他表哥也回信说：“好极了，那你就来吧。”

根据当地政府的文字记载，这位农夫将他的农场卖了833美元。他刚一离开农场，买下农场的新主人便立刻着手安排牛的饮水问题。他发现，前主人已把这件事处理得非常妥当。有一条小溪自附近的山坡流淌下来，有一块厚木板横放在溪上，木板的一边放在水面之下。这位前主人之所以把木板以这种角度放在溪上，其目的是要把浮在溪水表面的一些看来很可怕的泡沫堵住，以将泡沫聚到对岸，因为农场的牛不敢喝木板上面的水，只敢到木板这一头喝水。

那些受过苦难的人深深体会到，有某些东西比黄金更甜密，更尊贵，更神圣，然而，具有普通常识的人都知道，我们身边任何一样东西无不是运用金钱而使其地位更为增强的。

Well does the man know,who has suffered,that there are some things sweeter and holier and more sacred than gold. Nevertheless,the man of common sense also knows that there is not any one of those things that is not greatly enhanced by the use of money.

但前主人哪里知道，那些可怕的泡沫就是煤油！也就是说，这位卖掉农场前往加拿大经营煤油的农夫，留下的正是一口煤油井，它不停地流出优质煤油，一直流了23年之久。宾州的地质学家早在1870年就估计出，这口井当时就为这个州赚了1亿美元。目前，农场上面已兴建了一个城市泰特斯维尔，而那口名叫普莱森特维尔的油井仍然在冒油。这里我要再度提醒诸位，那位不断研究煤油知识的农夫，仅以833美元卖掉了自己的农场，一点也不多，我忍不住要说：“真是不该！”

请容我再举一个例子。地点是在马萨诸塞州，我很抱歉，因为那是我的老家。

爱情是上帝所创造的最高尚事物，但拥有金钱的人，则能使爱情更加幸福。

Love is the grandest thing on God's earth,but fortunate the lover who has plenty of money.

故事的主人离开马州出外求学，他进了耶鲁大学，研究矿物。他在大学读到最后一年时，学校以每周15美元的酬薪，请他在课余代为训练那些跟不上矿物学进度的学生。他在干这份差事时当然也不用中断自己的学业。毕业后，学校将他的报酬从15美元提高到45美元，并聘请他担任教授。但他并没有接受，而是立即回到家里对他母亲说：“母亲，我不愿干每周仅45美元的工作，像我这种头脑的人，周薪45美元算得了什么！母亲，我们到加州去吧，一旦我们挖到了黄金，立刻就会成为巨富！”他母亲回答说：“不行，过着平静幸福的生活，这跟发大财同样可贵。”

一个人如果说：“我不要金钱，”这无异于说：“我不希望为我的同胞服务。”

For a man to say,"I do not want money,"is to say," I do not wish to do any good to disconnect them."

不过，由于他是个独生子，所以最后还是以他取胜告终——他们家向来如此。他们卖掉了在马州的财产，搬到威斯康辛州，就职于一家铜矿业公司。起薪仍然从15美元一周开始，如果他为公司发现了任何金矿，还可分得红利。但我听说他从来就没发现过任何金矿。我只知道在他老家后来发生的事情。他离开老家之后不久，那位买下他房子的农夫出去挖马铃薯，他把马铃薯装在一个大篮子里，想从前门带进屋里。但门口两旁的石墙靠得很近，因此把篮子紧紧夹住了。顺便告诉各位，我们马萨诸塞州的农场大多是用石头砌墙的。于是这位农夫把篮子放在地上，想费点力气把篮子拉进屋里。他先拉一边，然后又拉另一边，但篮子仍紧紧夹在大门口里。当这位农夫用力把它拉进来时，他注意到，在上层台阶的一块石头里，嵌着一大块天然白银！而那位不愿屈就45美元周薪工作的矿物学教授，在他出售马州老家这幢住宅时，就是坐在这块石头上和买主讨价还价的。他从小就在这间屋子里长大，在那块白银上来来去去，甚至他的衣袖和裤管还曾经擦拭过它，而这块石头似乎在说：“快来呀，快呀，快呀，我这儿有一块价值几十万美元的白银，为什么不把我挖走呢？”

但他却不知道要把它取走。他在纽伯瑞港也没有找到白银，他后来工作的地方也没有金银可挖，亏他还是个矿物及采矿学教授呢！

让我整晚都在这儿诉说像这位教授所犯的诸如此类的错误？我想再也没有比这更有趣的事了。但我很想知道那人目前在威斯康辛干什么。我可以想像他坐在那儿，坐在他的壁炉前，对他的朋友说：“你们认不认识那位住在费城名叫康维尔的人？”“哦，认识，我听说过他。”“你们是否也认得住在同一城市的琼斯？”

我们每个人来到这一世界，全都是为了一个主要目标——帮助别人。

We come to this world for the same main aims—to help others.“认得呀，我知道这个人。”

然后，他开始哈哈大笑，笑个不停，并对他的朋友说：“他们犯了和我相同的错误，完全一样。”这句话只不过是开个玩笑，因为你我正是如此。

我们所拥有的是一个很伟大的人生，当然应该花点时间去赚钱，因为金钱能带来某种力量。

This is a wonderfully great life,and you ought to spend your time getting money,because of the power there is in money.你没有权利当一名穷人You Have No Rights To Be Poor

今晚在座的100个人当中，就有90人已经犯下了同样的错误。我说，你们都应该是富翁，你们没有权利当一名穷人。身居费城而不富有，这真是一种不幸，而且是双重不幸，因为你本来应该富有，现在却沦为穷人。费城有着这么多致富的机会，诸位都应该而且可以致富。那些具有某种宗教偏见的人可能会质问我：“你怎么可以不惜自己的时间去劝告正在成长的一代人费尽心机和时间去挣钱呢？一分钱、一块钱地去挣，这是多么商业化的观念呀！”

但是，我必须说，你们应该花费时间使自己富裕起来。你我都知道，有些东西确实比金钱更有价值。是的，当我们看到一座落满了秋叶的坟墓时，便不免感到一种难以言喻的悲伤，所以我知道有某些东西是比金钱更崇高的。那些受过苦难的人也曾深深体会到，有某些东西比黄金更甜蜜、更尊贵、更神圣。然而，具有普通常识的人都知道，我们身边任何一样东西，无不是运用金钱而使其地位得以提升的。金钱不一定是万能的，但在我们这个世界里，很多事情却无法离开金钱。

爱情是上帝所创造的最高尚的事物，但拥有金钱的情人，则能使爱情更加幸福。金钱就具有这样的力量。一个人如果说“我不要金钱”，这无异于说：“我不希望替我的同胞服务。”这种说法显然很荒谬，但要断绝这两者之间的关系，也同样荒谬。我们所拥有的是一个很伟大的人生，当然应该花点时间去赚钱，因为金钱能带来某种力量。然而，宗教对这种想法持有强烈的偏见，因为有些人认为，成为一名上帝的贫穷子民，此乃无尚的荣耀。我眼前所面对的很多人就有这种想法。

如果一个人只知崇拜金钱，而不信仰需要金钱才能达到的那个目标，也就是说，他只知作个守财奴，那么金钱真是万恶之源了。

When a man makes an idol of the money instead of the purposes for which it may be used,when he squeezes the dollar until the eagle squeals,then it is made the root of all evil.

我曾听见某个人在一次祈祷会上祷告，他十分感激，因为他是上帝的贫穷子民之一。我不禁在心里默想，这人的太太要是听见他先生在此如此放言，不知会有什么感想？因为她可能要靠替别人洗东西来照顾她丈夫的生活，而这位做丈夫的却坐在走廊里抽烟。我不愿再见到这样的上帝的贫穷子民，我想上帝也不愿如此。因此，如果某个本来应该很富有的人，现在却因为贫穷而懦弱无能，他必然犯了极为严重的错误。他一定对自己不忠实，他也亏待了自己的同胞。只要我们运用高尚的、基督徒的方式和手段去致富，我们就没有理由不当一名富人，而且这正是使我们能迅速达到富足目标的唯一方法。

我记得几年以前，有位年轻的神学院学生来到我的办公室，对我说，他认为这是他的责任，他必须前来和我“详谈”。我问他是什么事，他说：“我觉得我有责任来和你谈谈，先生，我要告诉你，经书上明白说过，金钱是万恶之源。”我问他是从哪儿发现这句话的，他说，是在《圣经》上看到的。我问他，他是否自创了一本新的《圣经》。他说，没有，他并没有得到新的《圣经》，而是在旧的《圣经》上读到的。“哎呀，”我说，“就算这句话也写在我的《圣经》上，我却从来没看到过。能否麻烦你拿本《圣经》来，让我瞧一瞧？”

只要我们动用高尚的方式和手段去致富，我们就没有理由不当一名富人，这正是使我们迅速达到富足目标的惟一方法。

We ought to get rich if we can by honorable and Christian methods,and these are the only methods that sweep us quickly toward the goal of riches.

他离开房间，不久就神气活现地走了回来，手上捧着一本摊开的《圣经》，他表现出一种心胸狭窄的教士所具有的偏执的骄傲，自以为在《圣经》上发现了他的人生教训。他把《圣经》放在我面前的桌上，然后尖声尖气地对我说道：“就在这儿，你可以自己念念。”我对他说：“年轻人，等你老一点后，你就会学到，一个人是不可以请另一个教派的人替你念《圣经》的。”我说，“喏，你是属于另一教派的，所以请你替我念一段《圣经》，并请你记住，你的学校最看重的就是对《圣经》的解释。”于是他拿起《圣经》念道：“喜爱金钱，是万恶之源。”他是弄对了。《圣经》使人想起人类的尊严与爱，是她带给人类最伟大的智慧。因此，你可以引用上面的话，并将你的生命托付于她，而不用带着任何恐慌。因此，当他直接引用《圣经》智慧时，他所引用的正是真理。“喜爱金钱，乃万恶之源”。哦，正是如此。爱金钱，这只是崇拜的手段，而不是目的。不过，你如果没有手段，就达不到目标。如果一个人只知崇拜金钱，而不信仰需要金钱才能达到的那个目标，也就是说，他只知作个守财奴，那么金钱真是万恶之源了。想想看，一旦你有了钱，你可以为你的妻子、孩子，以及你的家庭和你所生活的城市做多少事情！想想看，只要你有了钱，而且可以随意动用，那么你很快就可以捐钱给TEMPLE学院作为基金。然而，朋友们，有些人却指责你不该把时间放在赚钱上，这是多么的前后矛盾呀。我们应该致富，因为有了钱就有了力量。

我们应该致富，因为有了钱就有了力量。

We ought to be rich,because money has power.

我以为，我应该讲明这一层道理。我不仅要向你们灌输你们应该富有，而且我应该告诉你们如何才能使自己变得富有。我们对富人之所以持有偏见，主要是因为一些有关他们的不实报导。人们之所以编造洛克菲勒先生的谎言，无非是因为他拥有巨额的财产——而且有很多人相信这些不实的报导。然而，我们所见到的许多有关他的报导都是不实的。在目前这个社会，许多报纸企图以耸人听闻的报导来扩大销路，让我们无法判断哪些报导才是真实的。他们对富人所作的不实报导是很可怕的。在我看来，要把这件事说明白，最好的办法莫过于看看目前报纸对费城所作的报导。

那些大富翁们全都是从穷小子爬到今天的地位的。

Looking at the wealthy geneartion,all of whom began as poor boys.

前几天，有位年轻人来找我，他对我说：“如果洛克菲勒先生真如你所说的是一个好人，为什么会有那么多人说他的坏话？”那是因为他超越了我们，就是这么一回事——他超越了我们。为什么安德鲁·卡耐基先生遭到了如此严厉的批评？因为他所拥有的远比我们多。如果某人知道的比我多，我难道会轻易坐着而不去批评他所知道的吗？如果某人站在讲坛上向数千人传道，而我的教学班里只有15人，而且他们全都睡着了，难道我会不去诋毁他吗？我们通常都是针对超越我们 的人采取这种行动。你所批评的那个人拥有1亿美元，而你却只有5毛钱，这就是明显的对比。

一天，一位大富翁找到我，对我说：“你看到报纸上那些有关我家族的不实报导了吗？”“当然看到了。我一看到，就知道那些报导全是谎话。”“他们为什么要这样编造谎言？”“嗯，”我对他说，“如果你开张1亿元的支票给我，我可以把这些谎言随着这张支票一起带走。”“哦，”他说，“他们这样诋毁我的家人和我本人，我实在看不出有何道理。康维尔，请你坦诚地告诉我，你认为美国人对我有何看法？”

富人们之所以遭到这个嫉忌的世界如此严厉的批评，就因为他们所拥有的远比我们多。

Why is it richest men are criticized so sharply by an envious world!Because he has gotten more than we have.“好吧，”我说，“他们认为你是这个世界上有史以来心肝最黑的坏蛋！”“我该怎么办呢？”他对此显得实在毫无办法，因为他确实是一个虔诚的基督徒。如果你有了1亿美元，那些跟你有关的谎言也将同时伴随于你，你可以从那些有关于你的谎言中判断出你成功的程度。

如果你有了1亿美元，那些跟你有关的谎言也将同时伴随于你，你可以从那些有关于你的谎言中，判断出你成功的程度。

If you get a hundred millions you will have the lies;you will be lied about,and you can judge your success in any line by the lies that are told about you.常识才是你创业最必须的What You Need Most Is Common Sense[HJ]

在我向人们表白他们都应该使自己富有之后，就不断有年轻人来找我：“我很想做生意，但一直办不到。”“为什么办不到？”“因为我没有资本开创自己的事业。”

资本，创业的资本？！年轻人，你住在费城，看看这里的大富翁们吧，他们全都是从穷小子爬到今天的地位的，而你还要创业资本！我以为，你很幸运，因为你没有资本。我很高兴你没有钱。我十分怜悯那些有钱人的孩子。在我们今天这个社会，有钱人的孩子处于一种不进则退的境地。他们注定要受人怜悯。有钱人的孩子无法体会到人类生命中那些最宝贵的东西。马萨诸塞州的统计数字告诉我们，17个有钱人的孩子中，竟没有一个在离开这个世界时还是富翁的。他们在富裕的环境中成长，却死于贫穷之中。即使一个富人的儿子有幸保住了他父亲的财富，他也仍然无法体会出生命中最宝贵的东西。

我们学院里的一名年轻人请我告诉他，人的一生中使你感到最快乐的时刻是什么。我对这个问题研究了很久，最后才得出结论。我认为，在人们所经历的一切世俗事物中，最快乐的一刻就是一个年轻人抱着他的新娘跨过他所赚来的房子的门槛，然后面向他的新娘，以一种比我高明千百倍的口才对他的妻子说道：“亲爱的，我亲手赚来了这栋房子，这全都是我自己赚来的。这全都是我的，我愿意与你分享。”这是人类所能见到的最伟大的时刻了。但一位富家子弟是无法体会这一点的。他可能会带着新娘住进一间更漂亮的豪宅，但当他们参观这栋房子时，他只能说：“母亲给了我这个，母亲给了我那个，我父亲给了我这个，我父亲给了我那个。”说到后来，他的妻子可能真希望她嫁的是他的父亲了。

哦，我多么可怜那些富家子弟！他们只会挥霍金钱，到最后却不得善终。你难道没见过富家子弟沉沦于亚特兰大的赌场里吗？我确曾见过这样一个败家子，而且时时将之牢记在心。我当时在尼亚加拉瀑布发表演讲，讲演完毕后，便回到旅馆。当我走近柜台时，发现那儿站着一位来自纽约的百万富翁的儿子。他真是一个难以形容的无用之人。他腋下夹着一根金柄手杖，依我看，那根手杖头部的“头脑”，也要比他的头脑所装的智慧多得多。我不相信我能够将这个年轻人正确地描述出来，尽管我努力尝试这样做，也办不到。但我仍然要形容一番，他戴着一副不透明的眼镜，穿着一双令他无法走路的漆黑皮鞋，另外还穿着一条令他无法坐下的裤子——他全身穿得像只蚱蜢！

巧得很，就在我走进去时，这位人类的蟋蟀也来到柜台前。他扶了扶他那副连眼前景象都看不见的眼镜，然后口齿不清地对那位柜台职员说：“天（先）生，天（先）生，能否骂（麻）烦你给我一些信主（纸）和信轰（封）！”那位职员迅速打量了他一眼，然后打开抽屉，取出一些信纸和信封，将它们一把丢在柜台上，然后又转过头去看他的书。

当那些信封信纸丢到柜台上时，你可以想见那个人类标本的表情！要知道他想要什么东西，一向都是由仆人双手奉上的。他又调整了一下他那副视而不见的眼镜，对着那个职员背后大叫：“回来，天（先）生，回到这儿来。天（先）生，能否请你命令一个朴（仆）人，把这些信主（纸）和信轰（封）拿到那边的桌子上去。”哦，那真是一只可怜、可悲而又无用的美国大猴子。他竟然没法子把信封和信纸拿到20尺外的地方去。我猜想，他恐怕连自己的手臂也放不下来的。对于这种人类的残渣，我毫不同情。因此，如果你没有资本，我很替你高兴。你不需要任何资本，你所需要的是常识，而不是金钱。

A·T·斯图沃特是纽约的一位大商人，也是他那个时代美国最富有的人，但他年轻时却是个穷小子。他只带了一元五角钱，就到商界闯天下。当他一开始做生意时，他所仅有的那一元五角一下就损失了八角七分五厘，用这点钱他买了一些针、线和钮扣出售，但人们并不想要这些东西。

你是否很穷？是的，但那是因为你的东西没有人要，只好留在自己手中卖不出去造成的。这是一个很重要的教训。你可以随时加以应用，不管你正当年轻或已年老。斯图沃特不知道人们需要什么，为此买了一些人们并不需要的东西，结果卖不出去，那就只有亏本了。不过，斯图沃特也从中学会了他商业生涯中终生受益的一大教训，他说：“从那以后我不再先买进任何东西，我一定要先了解有人想要买什么东西，然后再去进货。”于是，他便挨家挨户去问他们需要什么东西，等他知道人们需要什么东西之后，他才将剩下的六角二分五厘投资下去，以供应“大家所需要的东西。”在我看来，不论你从事哪种行业，也不管你是律师、医生、家庭主妇、教师或是其他什么人，这个原则都完全适用。我们必须先知道这个世界需要什么，然后再进行投资。向世人提供他们所需要的东西，成功必然到来。斯图沃特正是依据并坚持这个原则，终于使自己拥有了4000万美元的资产。“呀，”你可能会这样说，“一个人在纽约可以做得到这一点，但在其他地方可就不行了。”1889年纽约市政府通过各种渠道获得的统计数字显示，当时纽约有107位财产超过1000万美元的千万富翁。这很令人心动。于是很多人心里想，他们应该到纽约去挣钱。但事实上，在那107位千万富翁中，只有7人是在纽约发迹的，其余的100位都是在外地发财后，才搬到纽约来居住的。更让你难以置信的是，其中67人是在人口不满6000的小镇上发财的。你们是否想到，当时全美国最富有的那个人，就住在一个只有3500人的小镇上，而且一直住在那儿，从未搬到别处去过。因此，重要的是你自身的条件，而不在于你住在什么地方。相反，城市太大倒有可能为你带来不便。请你记住，酝酿赚进百万美元的大机会，正是在较小的城市。

关于这一点，我可以举出一个最恰当不过的例子。约翰·雅各布·阿斯特，他年轻时也是个穷小子，最后却替阿斯特家族赚得了无尽的财富。他所赚的钱远远超过他的任何一位祖先。他一度拥有纽约一家女帽店的抵押权，由于原来的店主无法筹到足够的钱支付利息及租金，于是他就拥有了这家女帽店，并和原来那位失败的店主合伙经营。他只是持有手中的股份，并没有给那位店主一块钱，他要那位店主单独一人看店，然后独自一人跑到公园里，找张椅子坐下来。他就坐在公园的那张椅子上，进行着他从事的这项合伙生意中最重要——在我看来，也是最为愉快——的一部分工作。他坐在那儿打量着来来往往的女士，思索以前那位店主为什么会失败。这时，一位女士从他面前走过，她双肩向后，头抬得高高的，仿佛并不在乎是否整个世界都在看着她。他于是开始研究她头上所戴的软帽。在那顶软帽尚未从他的视线消失之前，他已经看清楚并记住了那顶软帽的形状、颜色及花边的模样。有时候，我也曾试着去描述女人所戴的软帽样式，但没什么大用处，因为到第二天晚上，那顶帽子的式样就要落伍了。

在公园里琢磨透这顶软帽后，约翰·雅各布·阿斯特便回到店里，对那位店主说，“现在请你在橱窗里摆一顶和我所描述的完全一样的软帽，”他说，“因为我刚刚看到一位很喜欢这种帽子的女士。在我回来之前，不要再摆出其他式样的帽子。”说完，他又走了出去，在公园里找张椅子坐下。不久又有一位不同身材、不同肤色的女士从他面前走过，当然，她所戴的帽子的颜色和形状也很独特。于是，他又回到店里对他的合伙人说：“现在要摆出这样的一顶帽子来。”

就这样，他橱窗里所摆的帽子，就绝不会让顾客看了就掉头而去了。原先那位店主也不用因为顾客都跑到别的店里去而到店后头号啕大哭，以前他绝不会在橱窗里摆上一顶他见其他人戴过的帽子的。

特别是在我们的城市里，有很多机会生产不同的商品，而且目前工厂股东和员工的界限划分得极为明确。还有，朋友们，目前美国也出现了一种令人沮丧的忧郁气氛，工人们开始感觉到，他们被头顶上的一种硬壳限制住了，而且无法突破，而那些伪君子老板却高高坐在他们头上，绝不会下来协助他们。这就是我们同胞们心里所想的。但是，朋友们，在我们这一国家的历史上，一个穷人致富的机会，绝对不会比目前在费城的机会大。他们觉得丧气，这就是他们无法致富的真正原因，就是这么一回事。道路是畅通的，且让我们维持穷人与富人之间的沟通吧。我知道工会有两个大问题要解决，而解决的办法只有一个。工会跟今天的资本家一样，同样地极力阻止这些问题的解决，而且这显然是同一问题的两个方面。工会有两个困难：第一，工会开始一项计划，把每一个阶层的劳动者都放在同一标准上，他们把一个每天能赚5美元的工人降为每天赚2.5美元，以便将他和一名一天赚不到0.5美元的低能工人置于相同的地位。对工人而言，这是最危险且最令人泄气的事情了。如果他的工作做得比其他人好，或是从事更高级的工作或是工作时间较长，他却无法得到他应有的报酬。这是很危险的。为了使每个工人获得自由，使每一个美国人和其他美国人能够完全平等，不妨让工人自己去要求他所认可的报酬，并让他获得这个报酬——而不是让任何一位雇主对他说：“你应该替我工作，但你只能得到你所应得的一半报酬”。也不能让任何一个工会组织说：“你应该替雇主工作，但你只能得到你所应得的报酬的一半”。

只有做一个真正的人，做一个独立的人，工人们才会发现，他们从贫穷通往富裕的道路是通过斗争可以开拓、可通畅的。

工会的另一个困难是他们必须自己去考虑的，也是他们必须自己去解决的，那就是如何面对那些向他们谈论富人压榨穷人的演讲者。我可以在梦里重述我在这种情况下屡次听到的这类演讲辞。我的一生都和工人在一起，我自己也当过工人。我经常在工人的生产线上，听到被工会邀请的演讲者所作的演说。这位演讲者站在这些忠厚老实的工人面前，开口说道：“各位诚实的工业界的工人朋友们，你们为这个世界提供了最大的资本，你们建造了所有的宫殿，兴建了所有的铁路，使轮船行驶于海洋上。各位工人朋友们！你们只不过是奴隶，你们被雇主压制于尘土之中，而他们却高高坐在半空，在他们美丽的别墅中享乐，他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱，都是压榨你们这些诚实的工人得来的。”这就是工人们时常听到的那种演讲，这些演讲向人们表明雇主是如此贪婪，而工人们如此被人奴役。

噢，这类演讲我们时常可以听到。那些深爱自己国家的人们深信，我们的原则是要通过适当的形式沟通工人与雇主的联系。伟大的就是简单的The Greatest Is Just The Simplest

下面假设我走到台下去，走到听众席里，请你们给我介绍一位你们城市的大发明家。你们可能会 说：“发明家？我们这里哪有什么发明家。发明东西太难了。”但事实上，我们这一城市确实有许多伟大的发明家，而且就在现场的听众席中，他们可能就曾发明了某种机器。而且能够最终以他的发明来嘉惠全世界的最伟大的发明家，说不定就是某位认为自己不可能发明出任何东西的男士或女士。

你们可曾研究过发明史？一旦你接触这些资料，就会发现一件很奇怪的事：那些最伟大的发明家，他们事先并不认为自己将来就能成为发明家。谁是伟大的发明家？他们不过是这样一类人：充满痛苦，有着直觉的常识，他们注意到世界上的某项需求，并且立即投注全部心力去研究这项需求。如果你想发明任何东西，不要自己凭空猜想，或是根据你的仪器猜测。你首先要找出人们需要什么，然后使你自己去适应那项需求，这将可使你发明出你以前作梦也想不出来的东西。伟大的发明家都是简单的伟人。一个人愈是伟大，也就愈是简单；一个人愈是简单，也就愈是伟大；一种机器愈是简单，就愈有适用性，就愈有价值。

你们可曾与某位真正伟大的人物相识？并发现他的为人是如此单纯、如此平易近人，如此朴实。你会认为，任何人都可以做好他所从事的工作。如果你真的遇上某位伟大人物，比如说他正好是你的邻居，你可以径直朝他走去，与他打个招呼：“你好，吉姆！你早，山姆。”是的，你完全可以这样做，因为他们一向如此单纯。

我在撰写美国第20任总统加菲尔德将军的生平故事时，他的一位邻居带我来到他家的后门，大声叫道，“吉姆！吉姆！”很快“吉姆”来到门边，开门请我进去。瞧瞧，他就是本世纪最伟大的人物之一——加菲尔德将军。世界上的其他许多伟人大都如此。有一次我前往弗吉尼亚的一个教育机构，经人指点，我走到一位正在剪枝的男士身边，向他打听道：“请问，我是否可以拜见罗伯特·李将军，他是这所大学的校长？”他平静地回答道：“先生，我就是李将军。”确实，当你遇见这样一位人物——如此高贵的一位人物时，你将会发现，他真的是一个如此单纯、朴实的人。那些伟人通常都是如此谦逊。伟大的发明也往往如此简单。

有一次，我在学校询问一个班级的同学，谁是伟大的发明家，一位小女孩立即起身说：“哥伦布”。很好，她说的不错。哥伦布曾经买下过一个农场，并经营着那个农场，就如同我经营我父亲的农场一样。有一次，他拿着一把锄头，走了出去，坐在一块石头上。而当坐在海边眺望远方广阔的海洋时，他注意到，船只向外海驶去时，驶得愈远，船身就愈向海水深处“沉”下去，而且当时也正好发生了一些“西班牙船”沉到大海之中的事故。哥伦布注意到，船上桅杆的顶部逐渐沉了下去，直到再也看不到了时，他悟道：“这就跟这把锄头的柄一样，如果你绕着锄头柄走一圈，你走得愈远，就愈往下走。嘿，看来我可以绕地球航行前往东印度。”你瞧，哥伦布作出远航的决定是如此简单。这位伟人的头脑就是如此简单——如同一座高山，既简单又雄伟。由此可见，你应该明白谁是伟大的发明家了？就是那些简单、平凡之人，他们能看出每个人的需求，并下定决心去满足他们的需求。

有一次，我在北卡罗莱纳州演讲，有位银行出纳坐在一位戴着一顶很大帽子的女士后面。我对在座的听众说：“财富已十分接近你们了，它现在正在你们眼前。”这位出纳低声向坐在身边的朋友说：“好极了，那么我的财富就在那顶帽子里。”后来，这位出纳又写信给我，我回复道：“只要人们心存某种需求，就同时有一笔比任何矿场所能出产的更大的财富。”他领会了我所说的要点，拟定了一个生产帽子别针的计划，生产一种比他面前那顶帽子更好的帽子别针，而且这种新式别针目前已开始投产。他的这一专利还卖了52000美元。啊，这人还未走出我发表演讲的大厅，就已经交上了好运。因此整个问题的关键在于：你看到自己的需求了吗？

我记得很清楚：

我家乡的山区里有位老兄，他是个穷光蛋，过去20年来，他因为太穷了，一直接受镇上的救济。他家有一棵枝叶茂盛的枫树，枫树宽广的枝叶笼罩在这位穷人屋子的上方，就像是上天对他的特别恩惠。我一直记得那棵树，因为每年春天，那个穷人会把一个水桶放在枫树的缺口下方，准备接住枫树的汁液，用来制糖。我还清楚地记得

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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