作者：李凯勇等
出版社：吉林出版集团有限责任公司
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
洞悉人心掌握交往主动权(套装全3册)试读：
前言
心理学对性格的解释是一个人在对现实的稳定的态度和习惯了的行为方式中表现出来的人格特征，它表现一个人的品德，受人的价值观、人生观、世界观的影响。心理学家们曾经以各自的标准和原则，对性格类型进行了分类。但纵观各种分类，共同的特点是学术味浓厚，直观性不强，难以让广大非心理学专业人士理解和接受，而时下流行的将复杂抽象的性格用简洁明了的色彩加以阐述的方式，颇受大众喜爱。色彩心理学的学术论著也屡见报端媒体，而《色彩心理学 破译色彩与性格的秘密》一书以希波克拉底的四液学说为依据，把中国传统的五行学说，以及京剧中不同脸谱的人物所演绎的性格色彩等联系起来，将抽象的性格与形象的色彩巧妙结合，令人耳目一新。
色彩是光的杰作，现代科学表明光具有波粒二象性，就此意义而言，光是电磁波。眼睛是一种光学系统，能够在视网膜上产生图像。光就是人眼能够感知到的电磁辐射。眼睛是心灵的窗户，既是个人感悟外界的出口，也是别人洞悉自我的入口。它作为突破口，能够帮助我们探寻人们的心理世界，辨析性格特征。“解析”是将抽象转换为直观的利器，心理学家弗洛伊德的“梦的解析”理论、霍兰德的职业性格理论，都被描述为“理解潜意识心理过程的捷径”和划分性格色彩的依据。《色彩心理学 破译色彩与性格的秘密》一书也是循此捷径，力图将性格与色彩关联，并加以解析，书中没有深奥理论的探究，也无枯燥的学术推理，而是将色彩心理学中的理论渗透到大量案例中，以翔实的史料，生动的讲述，诙谐的语言，娓娓道来，尤其借助大家喜闻乐见的影视剧中人物的对色入座，将历史名人、商界精英、草根明星、职场新锐等各“色”正能量充足的人物的奋斗史引入，将令人焦虑的婚姻关系、职场分歧等通过各种性格色彩的和谐搭配，让单调的图书极富动感。通读全书，能够让读者在休闲放松中全方位体验性格色彩解析的灵验，加深了理解，受到启迪。
大千世界五彩缤纷，既需要红色性格人的冒险、独断、乐观、自信、善于社交，橙色性格人的坦率、谦虚、自然、实际、稳健、节俭，黄色性格人的慷慨、助人、仁慈、负责、圆滑、善解人意、理想主义，也需要绿色性格人的和善、热心、顺从、谨慎、坚毅、稳重，蓝色性格人的好奇、独立、聪明、内向、条理、谦逊，紫色性格的想象、冲动、独立、直觉，更需要其他性格人的求同存异、取长补短，直至和谐相处。唯有此，世界才会绚丽多姿。愿《色彩心理学 破译色彩与性格的秘密》成为你我他性格色彩的调色板，让我们在全民焦虑的时代不再焦虑，希望书中的名人典故能为你我打开一扇心门，让还处于幼儿阶段的色彩心理学给你我的人生注入童真的生活色彩，让年轻心理学伴随着我们的成长一起成长。Part 01观古通今，“性”色同心
古人云：“积行成习，积习成性，积性成命。”长期以来，人们对性格的探索一直保持着浓厚的兴趣。关于色彩与性格的关系，古今中外，各家各派更是说法不一。那么，色彩与性格到底有什么关系呢？现在，请大家跟随心理学家的脚步，一起探讨性格色彩的“二三四五六”吧。你需要知道的“二三四五六”性格论鸡蛋一样的性格
就像人们总是纠结于“究竟是鸡生蛋，还是蛋生鸡”，并把这一纠缠不清的论辩——如果可以如此说的话——与某种程度上的生物起源扯上关系，鸡蛋，这一角色，可是在无数个甚至是历史转折的关键时刻起到过举足轻重的作用！君不见，若不是鸡蛋帮忙，哥伦布怎会戏谑式地战败群贵，并同时隐喻地给他们上了一堂关于地球是圆形的课；哦，还有我们学艺术的才子才女们都会佩服一下的达·芬奇，也正是鸡蛋老兄任他无数次摆弄，画啊画的，最终成就了他“文艺复兴三杰”之一的亘古名声。
多少年了，鸡蛋老兄做好事可谓乐此不疲，这不，他又找到了社会心理学先驱库尔特·勒温的门儿上。说起勒温，鸡蛋老兄可真没找错，这位德裔美国心理学家是场论的创始人，也是传播学的奠基人之一。放下这些名头不提，单说勒温的创新性，他反对当时盛行的所谓思辨风，那是一群象牙塔里的老学究，穿梭于高耸入云的书本间，推着不时滑下鼻头的厚厚眼镜，脸红脖子粗地大争特辩晦涩难懂的哲学理论，然后突然哪天，有几个人从一些现象中发现了逻辑顺序，便把它们堆积在一起，如此，一个哲学理论便诞生了。这一形式，令勒温不敢苟同，他认为总结心理学规律没错，但这些规律必须放诸不同环境中人们的行为中来，依照环境的不同，人们行为的各异，来做出有效的推论和预测。
鸡蛋老兄认准了勒温的开创性，于是心甘情愿地被他拿来做了个闻名后世的比喻——
勒温将人的性格描绘成“鸡蛋”，进而拆分为“内部领域”和“运动知觉领域”两大性格结构。很显然，“内部领域”非“蛋黄”莫属，这部分呢，藏得深，往往不易被察觉，加之营养较高，孕育出的全是需要、动机、价值观等深层次的东西，所以，人们总说“知人知面不知心”，就是在向“蛋黄”叫板。“蛋清”呢，就比较像“小白”了，他无休无止地听从蛋黄的支配，披上“运动知觉领域”的白袍，活动着感官与肢体，蛋黄高兴，他就滔滔不绝甚而开怀大笑；蛋黄生气，他就怒发冲冠，暴跳如雷；蛋黄难过，他就垂头丧气，泣不成声；蛋黄害怕了，他便惊慌失措，词不达意。要不说他像“小白”呢，他这样外露声色，不提防被察言观色钻了空子。“小白”也有渐渐成熟的时候，随着一次次磨砺，一次次痛定思痛，蛋清的感觉和肢体一点一滴地积累着对于世界的认知和看法，并源源不断地输送至蛋黄，最终于蛋黄内即我们内心积累下了稳定的心理成分，如态度、动机、价值观等。
勒温如此作喻人类性格，可谓独树一帜，后人便将他提出的性格结构戏称为“勒温蛋”。性格中的三个“我”“这还是我吗？”“这还是原来的那个我吗？”“我到底是谁？”
想必每个经历世事的人都曾发出这样的感慨，虽然情境、程度不一，但因惑之意，均当有之。
去除文艺作品里煞有介事的情境渲染，那位心理学泰斗西格蒙德·弗洛伊德先生提出了正解——我们性格中有三个“我”。
弗洛伊德是奥地利精神医生及精神分析心理学家，精神分析学派的创始人，作为自成一派的镇殿之宝，他提出了人之个性分“本我、自我和超我”三部分的理论。“人格冰山”示意图
提及本我，想想婴儿就能了然，饿了就哭，憋了就尿，烦了就闹，毫不掩饰，更不在乎身处何方。婴儿的性格成分中几乎全部被本我占据，在这里，人之初的方方面面，通过本我，皆展现得淋漓尽致。
本我，在弗洛伊德那里，是性格的“发电机”，他为性格结构各部分提供所需的能量。人一生下来，就面临着生存问题，在环境中推而广之，内心便会产生各种需求、欲望和冲动，一旦这些欲望得不到满足，人便会紧张不安，难以平静。每逢此时，本我便风驰电掣般赶来，他可不管三七二十一，无论任何需求一概满足，管他何人何事何地何方法，彻底执行“快乐原则”。这个莽夫，竟不分善恶，一味利己，直惹得西方人时至今日仍信仰“人之初，性本恶”。
西方人是按原罪来说的，这就与本我的需要来源相关了。本我的需要，无外乎来源于两个方面，生理与精神。生理上，我们古人总结得好：食色，性也。饿了要吃饭，渴了要喝水，困了要睡觉，当然还有那满足繁衍生命所需的性的欲望。这些需要是作为生物人的一种最本质的需求，一般来势汹汹，实难阻挡。至于精神上的需要，则是人类区别于自然界其他动物的高级需要，比如渴望获得赏识、关怀，希望与异性发展美好的恋爱关系等。对这一需要的满足，可以延缓、转移甚至替代。
本我乃一介莽夫，那需要产生之时，该如何是好呢？正所谓兵来将挡，对于那些饿了、渴了、困了等维持生存所必需的生理需求，直接满足即可；但那些尤其是精神上的需要，不能马上满足，甚至无法真正在现实中满足的，对于这些棘手货，人的思维便成了秘密武器。
试问，您难过时，是不是爱看喜剧片；愤怒时，是不是会看动作片；渴望爱情时，您当然会不由自主地看爱情片。电影，这个想象的梦幻天堂，它轻易地便为您筑起虚幻的精神世界，您完全融入其中，自己幻化为主角，本我需求中那些棘手货，通过替代性宣泄得以实现，压抑的欲望和需求得到满足与释放。借着您自电影情境中脱身出来的当儿，弗洛伊德告诉您：当您看电影的时候，心中已有倾向性期待，这就是本我需求的潜在流露。
言至此，您可别着急，本我这莽夫不会让您走上不归路，不是还有两位在吗？
说起这自我，还真像是长大了变成熟了的本我。就像《红楼梦》一开头的那块石头，也不知“过了几世几劫”，当然，这里可以改为也不知经历了社会上多少历练，本我终于局部开窍了：婴儿品尝了妈妈一次次打屁屁的“皮肉之苦”后，开始学会了区分场合、合理表达需求；一次次肆意妄为而招致越来越痛的惩罚，那部分开窍的本我认为，既然蛮干不行，何不坐下来想个对策？于是乎，这些会想对策的便顺应时势习得了一套本领，学会了如何协调各种欲望、冲动与现实情况之间的关系，当与誓死不开窍的本我观点愈益相悖时，他们便分化出来自建家门，名唤“自我”，门口扯起招牌，上书“现实原则”四个大字，招牌于风中巍然耸立，辉映出不远处飒飒作响的“快乐原则”的本我旗帜。
虽说门户两分，但两家毕竟系出同门，自我这时候就像本我的家长，唯恐孩子再出去闹事，便不错过任何机会地“出谋划策”：为了最大限度地满足本我的需要，自我和外界现实环境进行调和，考虑满足需要的各种条件，据此判断本我的要求是否恰当。那些社会上认为是好的需求，自我立即满足本我，这样，本我就会很开心；倘若本我的需求是不好的，或者现实环境不具备满足本我需求的条件，自我就告诫本我暂时忍耐一下，从长计议，当时机成熟再采取行动，这时候，本我就会闷闷不乐。每每此时，为了防止孩儿造反，自我便开导本我，古今中外的大道理悉数道来，又怕本我烦躁，还要用幽默风趣的方式灌输，可谓煞费苦心。
姜还真是老的辣，经自我这么一谋划调教，本我还真就少受了很多现实无情的“惩罚”，开始学着在适当的时间地点、以合适的方式方法来满足欲望和冲动。就这样，婴儿的性格结构向着完善的方向成长了一步。
虽说这自我处处监督本我，但他毕竟与本我做了亲戚，无形中，或多或少会有着偏袒之嫌；不过呢，此不足以为惧，因为另一主儿冒了出来，他可是位眼里不揉沙子的“警察”。
作为警察，那必是社会治安的保护者，必是内心烙印着社会规范、道德准则、价值判断准则，并内化为灵魂深处的细胞分子，如此性格结构的典型代表，就是“超我”。超我身上流淌着人性中“向善”的力量源泉，当他出现时，身后会有一旗帜迎风飘扬，旗上“完美原则”四个大字光彩熠熠，身边的空气里会洋溢起道德、良知、良心、理性等正向气息。
出于职业习惯，超我随时随地去侦察本我的一举一动，特别是“性”的冲动或者攻击、破坏性的冲动，一旦发觉，立刻加以制止。本我之外，自我也在超我的监管之内。每时每刻，自我在超我严厉的监督下认真检查本我的要求，保证其行为符合社会规范和道德准则。
日复一日，年复一年，正是因为向善的超我有着掌控一切的权力，它无时无刻不辞劳苦地监督，以及违反它会带来的惩罚，才使得我自我有了约束本我的能力，最终促使我们形成了完善的性格。
三位主角皆已登场，他们究竟如何影响我们的行为呢？
假如您现在很饿，身上还没带钱，恰好走过一家蛋糕店，橱窗里色香味俱全的糕饼让您饿上添饥。这时候，依着本我，那自是先解决肚子饿的问题，偷了就跑；超我摁住本我，嘴里不停督促他长点本事，偷东西是违法的，会受到严厉的惩罚，会声名狼藉；自我干啥呢，他老人家正眨巴着眼睛快速思考，是先忍一忍，回家大吃一顿呢，还是同店老板讲讲情，先赊账，先吃到蛋糕以解饥饿呢！
照此看来，这性格中的三个“我”是一会儿也没闲着啊，他们始终处于冲突—协调的矛盾运动之中。各行其责，各表一方。本我在，您就饿不着，他反映人的生物本能，心里心外全是“生存！生存！欲望！欲望”，所以他是“原始的人”；超我是完美主义者，监督、控制自我接受社会道德准则行事，保证了正常的人际关系，代表了人的社会性，是“道德的人”；自我，经常被人们认为是受气包，两头受气：作为本我和超我之间的协调者，他没办法忽略本我的欲望，必须不停地找办法来满足本我的需求，这些方法还必须先接受超我的监督考核。这还不算，他还要反映客观现实，分析现实的条件和自我的处境，以防止人格内部乱了阵营，在内部和谐的基础上，再积极促进与保障同外界的交往活动能够顺利进行，寻求在环境条件允许的条件下让本能冲动能够得到满足。事务之繁之巨，自我当之无愧为人格的执行者，按现实原则行事，是“现实的人”。
人生如戏，舞台不同，角色亦不同。无论角色有多迥异，人之角色却可以凭这三个主角来描述。“自我的角色”，以真实身份出现在人群中，以合乎社会规范的为人处世之道，让我们能融入社会，感受人文关怀；“本我的角色”于社会中常乔装自己，只是在夜深人静之时，才将隐藏在内心最深处的情感和欲望释放出来，默默舔舐；“超我的角色”仍然与光芒同在，他使我们体会到生而为人的自豪与高尚，那是一种充满着为理想而奋斗终生的激情。每个人都展现着自我的与众不同，本我，将人的感性与最真实的一面展露无遗；超我，代表着一种社会压力；自我，则诠释着人的理性。三个角色的协调统一，使我们拥有了一个健康的人格，使我们在人生这一多彩舞台上，尽情施展才艺，谱写出属于自己的篇章。
三个“我”之间的关系：性格的四种体液说
现代人格心理学的研究，上溯其源，古希腊哲人们的思想乃为基石，其中人体“四根说”堪为典范。“四根说”由古希腊学者恩培多克勒提出，认为人体由火、空气、水、土四根构成，分别代表人体的血液、呼吸、液体部分以及固体部分。“四根”相生相息，配合默契，身体就会健康，此为其一，另有一妙哉趣处，“四根”更能决定有机体结构的特征。例如，美术家手的“四根”配合得最好；演说家不必多说，自是舌的“四根”配合完美。
发轫于斯，古希腊生理学家希波克拉底提出了“体液说”，认为人体由血液（blood）、黏液（phlegm）、黄胆汁（yellow bile）和黑胆汁（black bile）四种体液组成：相当于火根的血液自心脏流出；黄胆汁生于肝脏，类同空气根；黑胆汁发于胃部，等同土根；黏液源于脑部，同于水根。四种体液调和平衡，人就健康，否则人就会生病。不过，此等平衡仅为相对，这四种体液的比例，却是因人而异的，也正因此，造就了不同人的不同行为模式，使得每个人的性格鲜活起来，当然，也引得那些作家挖空心思地寻觅其笔下人物的特有体液组合，以创造出我有他人无的独特人物形象来。
看那些积极、活泼、外向者，凡遇外界刺激，立即回应，兴奋异常，且持久不衰，希波克拉底称之为多血质的人；而另一些人动作迟缓，反应速度总慢人家一拍，性格内向，希波克拉底将具有这种心理特征的人称为黏液质的人；有些人精力充沛，情绪兴奋性程度高，他们从希波克拉底处获名胆汁质的人；而那种既不积极也不活泼，对外界刺激的反应不强烈者，则被称为抑郁质的人。
简单分类尤显粗糙，希波克拉底进一步指出，每种体液都是由冷、热、湿、干四种性质相匹配产生的。血液兼具热、湿特点，所以多血质的人热情、湿润，令人如闻春之生机；黏液由冷和湿配合而成，接触此人群，总能感受到冬天般的冷漠与无情；黄胆汁是热和干的配合，如果迎面走来的是胆汁质的人，尚未近身，您便会感觉到扑面而来的夏天气息，热浪滚滚，间杂躁动；好吧，就剩下一个秋天了，秋天凉爽而干燥，注定了黑胆汁是冷和干搭配而成。
希波克拉底之后，又有罗马帝国时代的医生盖伦对此理论进行完善，后者把人按四种不同的体液划分为相对应的四种气质类型。后来，体液说又经过了历代心理学家的不断发展和完善，伴随着科学的发展，人类发现了高级神经活动的规律性和神经过程的基本特征，心理学家对人类的气质类型做出了科学的解释，最终形成了沿用至今的四种经典气质类型：多血质、黏液质、抑郁质和胆汁质。多血质
解释之前，先提一个人物，《红楼梦》中的王熙凤可谓家喻户晓，她就是一典型的多血质人。这一人群，外向张扬，情绪外显，却又内心敏感，情绪来得快去得快，开心则开怀大笑，不开心则失声痛哭，而稍加安慰又会破涕为笑。他们的思维，就像其情绪变化速度一样，灵活敏捷，反应迅速，常被人夸赞脑子灵光，但往往不求甚解。而行动上，无论做什么都干劲十足，这是优点，但终因其关注点太多，不时穿梭于各种活动现场，使得做事情虎头蛇尾，给人“三分钟热度”的印象。凡事有弊即有利，这样的性情却也锻炼了他们人际交往的能力，使他们很快便能适应陌生环境，可怜的是，同样广而不精，他们与朋友往往交情不深。黏液质“木讷”堪称黏液质者的代名词，您可以想象，您身边那些始终心平气和、不苟言笑的人，您几乎看不到他们的情绪波动。他们做人做事细致周到，善于思考。他们不会未经思考便做决定，但一旦做出选择和决定，便会矢志不渝地执行下去，有条不紊地完成各种工作。不过，他们这等热情和兴趣，只给予习惯和熟悉了的事情，那些新事物，往往无缘博得他们的青睐，有时甚至正眼也不被瞧上一眼。《水浒传》中的八十万禁军教头林冲就属于黏液质。抑郁质
看到这一名词，又不得不借用一下《红楼梦》中的人物，此人便是多愁善感的林黛玉。抑郁质的人总把情感深深埋藏心底，极少外露，遭遇失意或挫折，便会自顾自地关起心门，无限放大痛苦，直使得一颗心似浸入苦海，肝肠寸断，经久不息。如此对待世间事，却又偏生得多愁善感，时时伤花感月，忧天忧地，其优于常人的洞察力虽值得赞扬，但这些却被他们内化为伤感，久久徘徊心头，不离不散。性情如此，倘不是那一二知己，是绝对不能将他们拽离自己的轨道的，他们生就不爱表现自己，极力避免抛头露面的场合。比起和人交往，他们更热衷于沉浸在自己独有的内心世界中，伴着终年的孤独感入眠，其意念里，没有人能够理解他，自然便不会放别人进到自己的心里。胆汁质
关于这一特性的人群，咱先陈述特点，陈述完成，您便立马能举出例子来。胆汁质的人情绪来了，毫不掩饰，这会儿正高兴着，突遇不高兴的事情，瞬间便会怒火攻心，暴跳如雷，而一旦情绪释放完，便会很快恢复平静。这群人头脑灵活但粗枝大叶、不拘小节，做起事来风风火火、顽强有力。要说这一人群的代表，您猜对了，《水浒传》中的李逵、《三国演义》中的张飞是也！其二人脾气暴躁、性情耿直、精力旺盛、情绪易冲动，十足的胆汁质型人格。
这四种气质类型，到了俄国生理学家、心理学家巴甫洛夫这里，又被进一步与人的高级神经活动联系在了一起。
人的气质，巴甫洛夫认为，是由人的高级神经活动类型决定的。他发现，人的高级神经活动有两个基本过程：兴奋过程和抑制过程。在不同的人身上，这两个过程又表现各异，大体概括为三个方面，即兴奋和抑制的强度、兴奋和抑制的平衡性、兴奋和抑制转换的灵活性，这是人的神经系统的三个特性。三个特性之间的不同结合，形成了高级神经活动的四种不同类型，巴甫洛夫将其与上述四种气质类型建立了某种对应的关系，对四种神经活动类型做出如此描述：强而不平衡的类型（胆汁质），强、平衡而灵活的类型（多血质），强、平衡而不灵活的类型（黏液质），弱型（抑郁质）。
高级神经活动的类型既为气质的生理基础，而它又主要受遗传因素的影响，极具稳定性，所以气质也便应了那句俗语——“江山易改，禀性难移”。随着年龄的增长，情境的变迁，未改的不只是“乡音”，还有那自祖辈基因中遗传而来的独特气质。
虽说这气质在一个人身上不会发生多少变化，但若表现在不同气质类型的人身上，看他们处理同一件事情的态度和方法，那可真是千差万别啊。
举个例子，四个人去剧场看戏，迟到了10分钟，被剧场检票的工作人员拦在了大门外（按规定迟到者应在幕间入场，以免影响别人）。各位看官，且看这四种气质类型的人作何反应。
胆汁质的人第一个冲上来，不由分说，与工作人员吵将开来，“你们剧场的时钟走快了，让我进去，我不会影响到别人！别挡着我，让我进去！”边吵边推开工作人员的身体，打算推开门径直跑进去。
这边厢争吵正酣，另一边多血质的人对胆汁质的行为颇显不屑，他心想：“事实摆在面前，规定就是规定，人家是不会放你进去的，费那嘴皮子有什么用！”不过您可别以为他会就此作罢，聪明的脑袋瓜儿一转，眉头一皱，计上心来：“我何不趁工作人员不注意的时候溜进去！”想罢，袖子一甩，若无其事地躲到工作人员看不到的地方，伺机而动。
不能进场，在黏液质的人看来，没什么大不了，他反而安慰自己：“反正第一场都不会太精彩，我且先去别处转转，等到幕间再进去。”这样想时，转过身径直走向了街边的报刊亭。
眼前三人不能进场的遭遇，被抑郁质的人看在眼里，这可不得了，他不禁悲从中来，“唉，为何我老是不走运，好不容易出得家门来看一场戏，竟落得被拒之门外的下场，真真倒霉透顶。”沮丧之至，垂头丧气地转身回家，复又关起门来默默舔舐受伤的心灵。
各位看官，如果您意犹未尽，咱这里继续引经据典，斗胆将《西游记》搬出来，咱一起给师徒四人论论气质。想必也用不到多费口舌，聪明的看官已了然于胸：唐僧性格沉稳，寡言少语，注意力集中，目标明确，不易受外界干扰，正属典型的黏液质；孙悟空永远精力旺盛，做事雷厉风行，爱憎分明，但易冲动，不消说，胆汁质是也；多血质的特性在猪八戒身上展现得颇为鲜活，他外向善交际，活泼好动，总有那么一些小心机；孤僻的沙僧散发着抑郁质的气息，几乎没有人探听过他的心思，他也从不向人诉说，他行动迟缓，不善言辞，却能观察到别人不容易察觉的细节。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]